第一篇：福安匯海貿易有限公司綜合性實習論文實習總結

實習總結

班級：2011級會計專業3班 學號：110101356 姓名：李丹丹 指導教師：郭招治

一、實習單位：福安匯海貿易有限公司 2013年12月23日-2014年2月23日

二、實習時間：2013年12月23日-2014年2月23日

三、實習目的：

通過實習，慢慢步入社會，盡早早融入社會，感受體驗與大學校園生活截然不同的兩種生活學習環境，在實踐中學習。利用在課堂上學到的理論知識與現實中的實際工作相結合，最終學會更好的運用和掌握會計崗位的工作流程，慢慢學會獨立完成會計工作。

四、單位情況介紹：

福安匯海貿易有限公司于2011年3月29日在寧德市工商行政管理局登記注冊，經營化妝品代理及銷售，主要渠道為寧德行政區域內的所有商場及超市，LED，七彩護欄管，室內外夜景，光電科技產品及廣告制作、發布。

五、實習內容：

1、編寫財務分析報告

2、根據會計憑證登記記帳

3、對會計的原始憑證進行核對

4、對賬

六、實習心得：

實習結束了，沒有很多的想法，心情難得的輕松，可能是因為實習結束的緣故，有種如釋重負的感覺、因為不用早起上班怕遲到了。兩個月之前，我還是一個大三在校的會計專業卻毫無工作經驗的學生，可是如今，實習生活就已經結束了。現在想起陳阿姨一起幫我收拾辦公桌上的東西的時候和我說的那些鼓勵加油的話，還有督促提醒我今年記得參加初級會計的考試的時候，默默下決心一定要不辜負陳阿姨這兩個月來不嫌煩的教導。

不管是看賬本，填制報表，還是對賬，這一些都是實習兩個月以來通過一步步實踐、一步步學習得到的成長。學校里面學得都是課本知識，只有切身體會時才知道其中的奧妙繁多，在實習的時候很多事情，看起來很難的，但其實只要愿意去嘗試、愿意去學習，掌握了其中的技巧以后，就會看起來輕而易舉的了。古人說的對：世上無難事只怕有心人。不論是學習、生活、還是工作，都一定要正視自己的態度，認真學習，虛心求教，才能慢慢完善自己。

兩個月以來的實習生活，使我的會計知識得到了鞏固，我看到了自己的不足，感受到實習真的是每個大學生都必須經歷的一個階段。體會到了學校安排我們實習的良苦用心：主要是希望我們在接觸社會的過程中，了解社會，增強個人發現問題和解決問題的能力，提高自己的專業知識的運用能力。而會計實習的主要目的就是培養學生對會計工作的實踐操作能力，通過會計實習，能夠是學生更加全面系統的掌握企業會計運作的基本流程和方式，使學生對會計知識有更加透徹的了解，在實踐中能夠把理論知識和會計實務有機的結合起來。

實習，是對我們所掌握的專業知識的一種檢驗，是我們從理論應用到實際應用的過度階段。實習能夠為我們以后走向社會，適應工作崗位打下堅定的基礎。

而會計是以會計憑證為依據，以貨幣為主要計量單位，運用一系列專門的技術方法，全面、連續。系統、綜合的反映和監督企事業單位的經濟活動，并向相關會計信息使用者提供合法會計法律法規和規章制度要求的會計信息的一項管理工作。

會計是一門專業性很強的工作，作為一名會計工作人員要不斷的通過學習與實踐才能跟上企業發展的腳步，只有這樣才能成為一名高質量的優秀會計人員，從而為企業、為自己創造更多的財富。這一生，只有通過不斷地學習才能進步。“活到老。學到老。”歷經長時間的實習，我學到的不僅僅是賬務的處理能力，而更加是人生的哲學。

第二篇：福安匯海貿易有限公司綜合性實習論文

福安匯海貿易有限公司綜合性實習論文

摘要：通過實習，慢慢步入社會，盡早的融入社會，感受體驗與大學校園生活截然不同的兩種生活學習環境，在實踐中學習。利用在課堂上學到的理論知識與現實中的實際工作相結合，最終學會更好的運用和掌握會計崗位的工作流程，慢慢學會獨立完成會計工作。

關鍵詞：實習內容；實習總結

目錄

1.福安匯海貿易有限公司單位介紹.....................2

2.實習過程..........................2

2.1實習內容..........................2

2.2實習經歷..........................2

3.實習單位存在的問題以及建議..................3

4.實訓總結..........................3

1.實習單位介紹

福安匯海貿易有限公司于2011年3月29日在寧德市工商行政管理局登記注冊，經營化妝品代理及銷售，主要渠道為寧德行政區域內的所有商場及超市，LED，七彩護欄管，室內外夜景，光電科技產品及廣告制作與發布。

2.實習過程

2.1實習內容：

1、編寫財務分析報告

2、根據會計憑證登記記帳

3、對會計的原始憑證進行核對

4、對賬

2.2實習經歷：

經過專業的會計學習，為了在實踐中檢驗學習效果和增強實踐能力，我于2013年的12月23日回家進行實習。因為在校期間主觀上沒有多在意并且重視畢業實習，盡管有幾個學長學姐提示我，我也沒太在意，直到這次參加了實習工作才有所發現。如果沒有實踐的檢驗，有許多在學校學習時被我忽視的問題根本就不會發現。

我實習的單位是福安匯海貿易有限公司，公司有專設的財務科，有一名專職會計和一名出納，公司規章制度比較嚴格，財務管理也比較嚴謹。專職會計是陳阿姨，我去的第一天就讓我看著他們工作了一上午，主要看的內容是她制作的會計憑證，登記賬簿，兩天之后還讓我看到了報稅過程，因為恰巧碰上年末，所以到了公司幾天后才讓我逐步的參加工作，而且連續指導了我兩天時間。我本以為我在校期間已經有了專業的學習，但是在實踐中才發現很多地方都不夠，比如會計記錄方面，由于公司的業務比較多，也比較雜，涉及到的單據也比較多，而我對這些都缺乏了解，甚至實習了幾天，都對公司業務往來沒有摸清楚，導致很多記錄工作都無法明確，在明確了之后，還要專門的裝訂起來，做好記賬準備。在我獨立開始工作之后，也出現了幾次錯誤，在一次對原始憑證的核對時，我忽視了原始憑證的抬頭部分，接收單位雖然是和我一個貿易公司的，但卻是另外一個分公司的，有分公司專門的會計人員處理，結果我錯當成了我們這個財務部的業務范圍，后來陳阿姨發現了才及時更正。報稅方面陳阿姨一直都是帶著我的，又一次讓我準備材料，我把企業所得稅表忘在單位了，結果空跑了一趟。在填寫庫存現金日記帳和銀行存款日記帳的時候，鞏固了紅字更正法應用的相關知識，也熟悉掌握了。可以單獨處理報銷業務的工作處理。

短短兩個月的實習時間很快就過去了，我在這個過程中才發現，理論知識和書本知識雖然使我在實習期間表現的頭腦靈活、反應迅速，卻有的時候面對實際問題難以及時處理。我們在會計專業的學習中，不僅需要完整豐富的理論知識，更重要的是樹立其完整的實踐操作理念，只有通過實踐才能完善我們自身的會計知識。這些在實踐中學習到的東西是通過書本看不來的，會計實習主要在于自己動手去做，這樣才能反映出自己在會計工作中有哪些不足和問題。這次實習我的收獲很多，總結起來有如下這些：

實習感受：

會計工作很繁瑣枯燥，每天面對著成堆的數字和報表，但是卻要保持高度的注意力，尤其對我這樣的實習生和剛參加工作的會計，因為各方面情況尚不了解和熟悉，一不小心就會犯錯。而會計工作一旦犯錯就可能造成較為嚴重的問題。心思細密，嚴格按照操作規程，不怕麻煩，反復核對是非常必要的。

由于剛參加工作，保持和同事們的良好關系也是非常重要的。會計這個工作雖然看起來并不難，理論上的就是那些東西，但是和千變萬化的實際一結合起來，就可能出現許多種結果。會計工作干到老，學到老是很必要的，這就需要有良好的人際關系。一些前輩們的一句指點，就可能需要自己摸索好長時間，這和老師們傳授知識是一個道理。可是如果人際關系不好，許多錯誤自己就發現不了，一旦釀出問題，就得自己承受。我和陳阿姨的關系就很好，她也幫了我不少忙，糾正了我很多錯誤，這還是我在實習，如果是我在工作期間，我想這些錯誤恐怕是就足以導致被單位開除了。

會計工作必須嚴謹，時刻牢記每一條稅法，正確使用每一個公式，決不能隨意更改原始憑證，決不能忽視了憑證核對工作，包括印章、數字、報表這些，都不能絲毫馬虎。而且決不能看在某些人面子的份上，容許這些問題發生。記得前總理朱镕基曾題詞：不做假賬。這個應該是會計工作的基本要求。會計工作是單位金融狀況真實呈現的工作，為了讓公司領導層能夠有效把握資金流在公司的流動情況，會計工作來不得半點虛假，這既是為自己的職業負責，也是為企業負責。包括明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬等等，都必須有憑有據，逐一核對。

會計工作難免會出現疏漏現象，陳阿姨就曾經跟我說過她曾經出過的問題。一旦會計工作出現了疏漏，比如出現了漏帳和錯帳，都不能因為害怕別人知道，自己損失面子而隨意更改、涂抹，弄虛作假，出了問題應該立刻按照會計制度的要求進行處理，自己經驗不足的就應積極的請教老同志。出了問題不要緊，只要能夠承認就可以挽回，就怕不敢承認，一旦被他人發現，自己反倒被動了。在賬簿登記方面，一旦發現了問題，首先就可以采用復核法，對每一筆賬目重新核算，認真核對，以期找到問題所在，雖然這樣做很勞累，但也是最嚴謹的方式。對于會計工作實際經驗不足的人，這種方式相當于笨鳥先飛，多做、多檢查總是最好的，也最穩妥的。

現在的我作為一名會計人員只是剛剛開始，以后要學習的東西還會有更多，而且還有許多東西是需要自己去慢慢發現、慢慢挖掘的。會計專業是一門操作性很強的工作，所以只有通過不斷的實踐工作才能不斷提高我們會計工作的能力。慢慢的積累的實踐經驗多了，就會掌握住會計工作的職業技巧，做起來就會顯得游刃有余。作為一名未來的會計工作人員，我們不僅要加強專業知識的學習，還要努力提高自身的職業道德和專業素養，力求在專業領域中做到更好。我也下決心要去考助理會計師，這是陳阿姨在我離開的時候希望我能去做的，只有不斷學習才能與時俱進的更好掌握專業知識技能。

3.實習單位存在的問題以及建議

在會計實習的過程中，總會遇到這樣或那樣的困難，這些大大小小的問題有些與同學、朋友互相探討，交流經驗就可以解決，可是還有一些較為專業的問題需要通過老師的幫助才能得到有效的解決，所以我建議那些還在實習或將要實習的同學，在社會實踐的過程中一定要多與老師同學溝通，這樣才會提高我們會計工作的正確率的效率。還要對身邊的老員工多加溝通，因為他們有經驗，從他們那里可。

在公司實習的這兩個月，發覺例如我們學校上電算化時的用友軟件并未涉及，我覺得很多工作可以和軟件結合在一起，過多的人工核算，加大了失誤操作的概率、降低了工作效率。不過也可能是公司的主要會計人員年紀有些些大的原因。

4.實訓總結

實習是每個大學生都必須經歷的一個階段，在實習的過程中，我們可以學到

許多在校園里所不能接觸到的東西，它是對我們所掌握的專業知識的一種檢驗，是我們從理論應用到實際應用的過度階段。實習能夠為我們以后走向社會，適應工作崗位打下堅定的基礎。而會計是以會計憑證為依據，以貨幣為主要計量單位，運用一系列專門的技術方法，全面、連續。系統、綜合的反映和監督企事業單位的經濟活動，并向相關會計信息使用者提供合法會計法律法規和規章制度要求的會計信息的一項管理工作。會計是一門專業性很強的工作，會計工作人員要不斷的通過學習與實踐才能跟上企業發展的腳步，只有這樣才能成為一名高質量的會計人員，從而為企業、為自己創造更多的財富。

兩個月以來的實習生活，使我的會計知識得到了鞏固，我看到了自己的不足，感受到實習真的是每個大學生都必須經歷的一個階段。體會到了學校安排我們實習的良苦用心：主要是希望我們在接觸社會的過程中，了解社會，增強個人發現問題和解決問題的能力，提高自己的專業知識的運用能力。而會計實習的主要目的就是培養學生對會計工作的實踐操作能力，通過會計實習，能夠是學生更加全面系統的掌握企業會計運作的基本流程和方式，使學生對會計知識有更加透徹的了解，在實踐中能夠把理論知識和會計實務有機的結合起來。

我一定要成為一名合格的、優秀的會計人員，通過不斷學習、不斷努力，把自己的專業技能提上去。

第三篇：貿易有限公司實習日記

篇一：貿易公司實習日記

12/5 我作為實習生在銷售部實習，銷售部的辦公室里有幾臺電腦，幾個員工在不停地忙碌著，后面有一個資料室。公司里時不時有電話響起，或是從門店打來的咨詢問題，或是客戶來電話要提貨。公司幾年前在這里成立了銷售部，已經有了一批比較穩定的客戶。

銷售部的高組長向我介紹了公司的概況，公司主營會議禮品、工藝品等。我也向大家做了自我介紹，看了一些部門的相關資料。

12/6 今天是實習的第二天，高組長給了我一本《會議禮品銷售管理條例》，對整個公司的銷售和管理有了大致的了解。之后他們沒有給我其他的資料，我自己去翻看了陳列在辦公室內的一些規章制度和文件，其中包括《業務員工作手冊》等，明白了相關崗位的職責和任務。

我是作為銷售實習生來學習的，理應多看一些關于銷售業務方面的文件。有一些書籍上面印有此書涉及商業秘密不可供外人翻閱之類的字樣，但是既然放在顯眼的位置上，針對我這樣的實習生來說，應該不算是什么秘密，果然高組長也同意我去翻閱。通過主動的瀏覽和查閱，我看了不少有關公司的資料。

12/7 早上店長開例會，我雖然沒有發言權，但是也出席了會議。組長讓我整理會議記錄。我也從中了解到了公司的一般貿易流程：

(1)、了解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態，了解最新市場供需情況。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。

(2)、同業務伙伴建立業務關系。

(4)、合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業和他方企業雙方的利益出發，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。

(5)、正確填寫各類單據，下午依然是看公司的資料，高組長讓我對這三天的實習做做個總結。

12/8 今天，組長終于給我分配任務了，整個實習分三個部分：12周 網絡推廣，34 市場調研 56周 見客戶，主要負責記錄。

最后，高組長和我介紹了下我們公司內部電子商務，即企業內部之間，通過企業內部網的方式處理與交換商貿信息。

12/9 由于公司分工很細，網絡推廣負責的事情很單一，無非是每天更新網站，收集資料撰寫稿子，然后在不同的論壇、博客和商務信息平臺發布文章做外鏈推廣。我們公司在阿里巴巴、中國制造網、百業網等都有自己的門戶。工作不難上手，第一天到崗就正式投入工作。頭天剛好遇到競爭對手，在天涯論壇發黑貼詆毀我們負責推廣的產品。部門主任召開緊急會議，大家一起商討決定采用以牙還牙的

方法給予回擊。

第二周

12/12 今天是周一，上周的推廣業務由于天涯詆毀這個特殊情況，我的任務沒有完成。早上基本都在做例行工作，就是更新各個門戶網站，然后在論壇、博客和商務信息平臺發布文章。

可是下午又遇到問題，網絡搜索引擎運用不熟練。后來連續試了幾次都沒有成功，我的心情很沮喪了，在坐車回到了學校的路上。同學也勸我說都這樣，萬事開頭難。這樣的話我也知道，可真正體會到開頭難那是真正的難，12/13 我剛去公司，高組長了解了我昨天的情況后，和我說了很多，說我能適合這份工作，教會了我很多做的經驗，今天早上我很努力學習網絡廣告和搜索引擎的運營方式，也得到了組長的表揚，確切的說今天算是一個突破。

一個公司的整體形象是在完完全全的細節和變化中逐漸完成的，這個過程需要很長的時間，網站推廣這個工作需要我們有足夠的耐心，網站的流量是一點一點慢慢地積累起來的，我必須一步一步的去完成。

12/14 今天負責中國制造網我們公司主頁的 排版布局。

一個電子商務網站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，簡潔明朗，才能引起更多的顧客的瀏覽，但是圖片不能泛濫，不然影響速度。不少企業網站充斥了大量的圖片和flash動畫，殊不知這只是“看上去很美”。圖片或flash動畫可以要，但不要太泛濫，過猶不及，能夠用文字表達的地方，盡量不要用圖片來代替，避免把文字做到圖片里面，要讓文字成為主角，圖片只是點綴。

在學校中學到的和應用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實踐能力。

12/15 今天依然是網絡推廣，昨天中國制造網上的排版布局還不夠精美，于是又添加了圖片，像谷歌、百度等自動收錄網站的搜索引擎，對于圖片和flash是很感冒的，它們不能識別這些文件所表達的意思，因而無法收錄到搜索引擎中來，所以公司在建設自己網站的過程中就需要注意。

下午三點多的時候，在論壇、博客和商務信息平臺發布了我們最新的公司動態 12/16 今天是網絡推廣工作的最后一天，對這份工作顯然很不舍。

隨著對周圍辦公環境和工作性質的不算熟悉和深入，每天負責完成的工作量也在不斷增多，排版布局也更細致、精美、專業，也接觸到以前不知道的功能軟件的使用。經過這段時間的學習后，讓我對網絡廣告和搜索引擎的運營方式有了一定的了解。期待可以在今后的工作中學到更多。

第三周

12/19 又是新的一周，從這周開始我就負責市場調研工作了。不能像前兩周一樣每

天在辦公室里。高組長給我打了氣，希望我之后兩周有所收獲，并給公司帶來更多市場信息。

我先是接受了問卷的培訓，有一個和我一起的是福建師范大學畢業的學長，做過很多兼職，當過中介，經驗都比我豐富，我也只能作為初學者和他一起。在他們面前我才真正覺得自己是一個學生，向他們學習的東西太多。我認真的聽著培訓的內容，不懂得地方就問，最后還是感覺很好的，收獲也挺多，學會了如做好一份問卷。負責人說的很對，教人做問卷是一回事，自己做又是另一回事。

12/20 今天，我也體會到了第一份問卷的難度。我按照他們說的在周圍的林華小區里做調查。因為我們問卷的要求是比較嚴格的，所以不能隨便在大街上拉個人就可以做的，困難也就增加了很多。我看著從小區里出來的人，過了十幾分鐘沒有鼓起勇氣去問，最后終于鼓起勇氣問了一個人：“您好，我們正在進行一份市場調查，關于家居小型木雕工藝品。能耽誤您幾分鐘的時間嗎？”一句話感覺就是在卡卡絆絆中結束的，客戶的反映是我很忙沒時間。被人拒絕的感覺就是自信心受打擊，最大的原因還是自己臉皮太薄，放不開。后來連續問了幾個都沒有成功，12/21 今天，我穿了一件比較正式的衣服，看起來還有點像職業裝的。看著鏡子中的自己，笑一笑，對自己說加油，我的一天就這樣開始了。我找好了幾條的街道，我的目標不再是街上的行人，而是開店的個體私營客戶，一些茶幾店之類的，這也提高了我問卷的成功率。因為問卷比較長不適合行人。我到了鼓東路的茶居店，我也放開自己不再關注被拒絕，臉皮也厚了些了。中午休息了三個小時，四點左右又開始了，到五點多有成功了兩份.，接著回到了公司交上審核。領導也夸我做的多，我心里的興奮是從沒有過的，自己的工作得到肯定，那份驚喜是無法言語的。

12/22 今天，我來到八一七路，組長鼓勵我到大公司做問卷，這才能真正的得到鍛練。我就鼓勵自己進了土地局，找局長，很有禮貌的問他可遺憾的他們單位不需要會議禮品。不過還是很有收獲的，起碼我敢開口說話。后來我又去了幾家店，成功了4份。其中一個家居店的職員說我看起來對業務也很熟練，我也很有禮貌的回應，笑著面對別人對自己的肯定。中午就回去休息了，畢竟身體還是最重要的。下午四點多出去感覺太累，問了幾家做了一份就回了公司。還是得到了領導的肯定。說第二天的七份質量很高沒有問題。還是做的挺好的。

12/23 今明顯的感覺到體力的不支。上午做了四份就到了中午回去了。下午休息了一下午到五點半就回了公司。做這個有很多方法，說的再多還是得有自己的方法，才會做的好。我總結出了自己的優點，利用自己的親和力成功了很多。其中一個客戶本來不想做這種問卷的，他說看我挺有親和力，很有禮貌就給我填了。很高興的和他們聊天，也收獲了很多。又一次得到

他們的肯定，我會努力做得更好。

第四周

12/26 今天上午，我來到了華林路，好多人很支持我的工作，有的也說學生挺不容易的。我很自信很成功的做了四份，中午吃了飯休息了一會，等我出門已經下起了雨，寒冷的天氣也沒有做的欲望了。就去了公司，高組長說我是所有工作人員里面做的比較好的，已經可以說是他們的主力了，回訪的成功率很高。我高興的離開了公司，帶著領導的肯定。今天是很特殊的一天，收獲很多，朋友的支持鼓勵我繼續做下去，而且要做的很好。

12/27 早上我還是去了華林路那一塊，繼續尋找昨天沒有做的客戶也證明我的決定是正確的。上午四份是我的正常工作量。回去的路上遇到一個主營根雕行業的店主，和我聊了很長一段時間，作為長者教會了我很多東西。聊到當代的大學生，未來的找工作問題，當今的經濟狀況等等，很認真的聽著他的教導，有禮貌的交談。中午也很有禮貌的和他再見。盡了自己的努力了，主要還是考慮身體的狀態。每天就這樣重復著自己的工作。初起的興奮還沒有讓自己厭倦這樣的工作 12/28 今天，我做了一天的基本工作，心里有些急躁，任何事情只要用心去做就會做好，提前做好準備問卷工作就很順利。今天的工作還可以，交通路得客戶挺多的，還是慣例，上午兩個小時就做了四份，認識了一個人，收獲還算可以，離學校近也方便。每份問卷得用十幾分鐘的時間，首先自己得有耐心才能讓客戶耐心的做下去，我們為他們準備了小禮品，我也努力的提高她們做問卷的興趣，我的努力還是有成效的。可做了幾天自己的耐心也不再那么大了，太多重復的話語讓自己也開始覺得厭煩了，幸運的是同樣的話語面對的是不同的客戶。

12/29 在外面工作了幾天了，自己的禮貌好像成了自然，出口對誰也是稱呼您，進了商店不再把自己當成顧客，摘下笑臉牌收起調查問卷走進商店，一時間還沒有轉

換成顧客的身份，輕聲細語的和店主說話。有誰也有點厭倦自己的工作，心理上就沒有了那份激情，眼看工作就要結束了，耐心也消減了很多。面對著夸贊也有點不感冒了，一天就這樣過去了。不過給自己的評價還是很好的。

12、30 12/31 早上部門開例會，明天就是元旦，今天做了工作總結。看著自己的工作量自己挺有成就感的，畢竟這份社會實踐是成功的。畢竟有了收獲，精神的也好物質的也好，還是滿意的。自己的勞動得來的，很自然很應該。坦然的面對這一切，珍惜自己的勞動成果，也不愿意去消費它，想好好的保存。從那一刻開始覺得自己不再是個孩子，不知不覺中成熟了很多。生活就是這樣讓人慢慢的長大的吧。它從不會告訴你要怎么去做，都得需要你自己去探索，想到的就努力去做好，不用想太多，行動真的比空想更真實。

第五周

1/4 今天，是新的一周。這周開始我就要跟著組長或者其他同事去見客戶了。相信很多在大型企業實習的同學都有這樣的感受，那就是公司沒有分配專門的工作給實習生來承擔，甚至通常說的導師也不會主動過來手把手地教我們來做什么。下午跟著高組長去見個客戶，他們公司打算用我們提供的木雕工藝品作為公司門面的裝飾。

1/5 今天并沒有出去見客戶，我只是在公司里做了昨天的一些資料整理。

我給自己定下了兩條原則：一是“三多”，即多看、多聽、多想；二是每天為公司多做一點事情。在后來的實習過程中，我無論是在辦公室還是生活中的交往過程中，我都是采取了多聽、多看的做法，去體會別人的感受，去理解他的立場，從而去分析他的想法。在辦公室里，看那些員工怎么跟分公司和客戶溝通，如何與同事交流。聽他們打電話，判斷對方的話語和他們的應答，這樣的機會是很珍貴的。

1/6 篇二：貿易公司實習日記

2014/12/21 今天，第一天來到柳州市恒興貿易貿易有限公司上班，公司有八個部門，分別是企劃部、市場部、銷售部、物流部、采購部、行政部、資料部、財務部。

我作為實習生在銷售部實習，銷售部的辦公室里有幾臺電腦，幾個員工在不停地忙碌著，后面有一個資料室。公司里時不時有電話響起，或是從門店打來的咨詢問題，或是客戶來電話要提貨。公司幾年前在這里成立了銷售部，已經有了一批比較穩定的客戶。銷售部的高組長向我介紹了公司的概況，公司主營會議禮品、工藝品等。我也向大家做了自我介紹，看了一些部門的相關資料。

2014/12/22 今天是實習的第二天，高組長給了我一本《會議禮品銷售管理條例》，對整個公司的銷售和管理有了大致的了解。之后他們沒有給我其他的資料，我自己去翻看了陳列在辦公室內的一些規章制度和文件，其中包括《業務員工作手冊》等，明白了相關崗位的職責和任務。

我是作為銷售實習生來學習的，理應多看一些關于銷售業務方面的文件。有一些書籍上面印有此書涉及商業秘密不可供外人翻閱之類的字樣，但是既然放在顯眼的位置上，針對我這樣的實習生來說，應該不算是什么秘密，果然高組長也同意我去翻閱。通過主動的瀏覽和查閱，我看了不少有關公司的資料。

2014/12/23 早上店長開例會，我雖然沒有發言權，但是也出席了會議。組長讓我整理會議記錄。我也從中了解到了公司的一般貿易流程：

(1)、了解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態，了解最新市場供需情況。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。

(2)、同業務伙伴建立業務關系。

(4)、合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業和他方企業雙方的利益出發，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。

(5)、正確填寫各類單據，下午依然是看公司的資料，高組長讓我對這三天的實習做做個總結。

2014/12/24 今天，組長終于給我分配任務了，整個實習分三個部分：12周 網絡推廣，34 市場調研 56周 見客戶，主要負責記錄。

最后，高組長和我介紹了下我們公司內部電子商務，即企業內部之間，通過企業內部網的方式處理與交換商貿信息。

2014/12/25 由于公司分工很細，網絡推廣負責的事情很單一，無非是每天更新網站，收集資料撰寫稿子，然后在不同的論壇、博客和商務信息平臺發布文章做外鏈推廣。我們公司在阿里巴巴、中國制造網、百業網等都有自己的門戶。工作不難上手，第一天到崗就正式投入工作。頭天剛好遇到競爭對手，在天涯論壇發黑貼詆毀我們負責推廣的產品。部門主任召開緊急會議，大家一起商討決定采用以牙還牙的

方法給予回擊。

第二周

2014/12/26 今天是周一，上周的推廣業務由于天涯詆毀這個特殊情況，我的任務沒有完成。早上基本都在做例行工作，就是更新各個門戶網站，然后在論壇、博客和商務信息平臺發布文章。

可是下午又遇到問題，網絡搜索引擎運用不熟練。后來連續試了幾次都沒有成功，我的心情很沮喪了，在坐車回到了學校的路上。同學也勸我說都這樣，萬事開頭難。這樣的話我也知道，可真正體會到開頭難那是真正的難，2014/12/27 我剛去公司，高組長了解了我昨天的情況后，和我說了很多，說我能適合這份工作，教會了我很多做的經驗，今天早上我很努力學習網絡廣告和搜索引擎的運營方式，也得到了組長的表揚，確切的說今天算是一個突破。

一個公司的整體形象是在完完全全的細節和變化中逐漸完成的，這個過程需要很長的時間，網站推廣這個工作需要我們有足夠的耐心，網站的流量是一點一點慢慢地積累起來的，我必須一步一步的去完成。

2014/12/28 今天負責中國制造網我們公司主頁的 排版布局。

一個電子商務網站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，簡潔明朗，才能引起更多的顧客的瀏覽，但是圖片不能泛濫，不然影響速度。不少企業網站充斥了大量的圖片和flash動畫，殊不知這只是“看上去很美”。圖片或flash動畫可以要，但不要太泛濫，過猶不及，能夠用文字表達的地方，盡量不要用圖片來代替，避免把文字做到圖片里面，要讓文字成為主角，圖片只是點綴。

在學校中學到的和應用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實踐能力。

2014/12/29 今天依然是網絡推廣，昨天中國制造網上的排版布局還不夠精美，于是又添加了圖片，像谷歌、百度等自動收錄網站的搜索引擎，對于圖片和flash是很感冒的，它們不能識別這些文件所表達的意思，因而無法收錄到搜索引擎中來，所以公司在建設自己網站的過程中就需要注意。

下午三點多的時候，在論壇、博客和商務信息平臺發布了我們最新的公司動態

2015/1/1 今天是網絡推廣工作的最后一天，對這份工作顯然很不舍。

隨著對周圍辦公環境和工作性質的不算熟悉和深入，每天負責完成的工作量也在不斷增多，排版布局也更細致、精美、專業，也接觸到以前不知道的功能軟件的使用。經過這段時間的學習后，讓我對網絡廣告和搜索引擎的運營方式有了一定的了解。期待可以在今后的工作中學到更多。

第三周

2015/1/2 又是新的一周，從這周開始我就負責市場調研工作了。不能像前兩周一樣每天在辦公室里。高組長給我打了氣，希望我之后兩周有所收獲，并給公司帶來更多市場信息。

我先是接受了問卷的培訓，有一個和我一起的是福建師范大學畢業的學長，做過很多兼職，當過中介，經驗都比我豐富，我也只能作為初學者和他一起。在他們面前我才真正覺得自己是一個學生，向他們學習的東西太多。我認真的聽著培訓的內容，不懂得地方就問，最后還是感覺很好的，收獲也挺多，學會了如做好一份問卷。負責人說的很對，教人做問卷是一回事，自己做又是另一回事。

2015/1/3 今天，我也體會到了第一份問卷的難度。我按照他們說的在周圍的林華小區里做調查。因為我們問卷的要求是比較嚴格的，所以不能隨便在大街上拉個人就可以做的，困難也就增加了很多。我看著從小區里出來的人，過了十幾分鐘沒有鼓起勇氣去問，最后終于鼓起勇氣問了一個人：“您好，我們正在進行一份市場調查，關于家居小型木雕工藝品。能耽誤您幾分鐘的時間嗎？”一句話感覺就是在卡卡絆絆中結束的，客戶的反映是我很忙沒時間。被人拒絕的感覺就是自信心受打擊，最大的原因還是自己臉皮太薄，放不開。后來連續問了幾個都沒有成功，2015/1/4 今天，我穿了一件比較正式的衣服，看起來還有點像職業裝的。看著鏡子中的自己，笑一笑，對自己說加油，我的一天就這樣開始了。我找好了幾條的街道，我的目標不再是街上的行人，而是開店的個體私營客戶，一些茶幾店之類的，這也提高了我問卷的成功率。因為問卷比較長不適合行人。我到了鼓東路的茶居店，我也放開自己不再關注被拒絕，臉皮也厚了些了。中午休息了三個小時，四點左右又開始了，到五點多有成功了兩份.，接著回到了公司交上審核。領導也夸我做的多，我心里的興奮是從沒有過的，自己的工作得到肯定，那份驚喜是無法言語的。

2015/1/5 今天，我來到八一七路，組長鼓勵我到大公司做問卷，這才能真正的得到鍛練。我就鼓勵自己進了土地局，找局長，很有禮貌的問他可遺憾的他們單位不需要會議禮品。不過還是很有收獲的，起碼我敢開口說話。后來我又去了幾家店，成功了4份。其中一個家居店的職員說我看起來對業務也很熟練，我也很有禮貌的回應，笑著面對別人對自己的肯定。中午就回去休息了，畢竟身體還是最重要的。下午四點多出去感覺太累，問了幾家做了一份就回了公司。還是得到了領導的肯定。說第二天的七份質量很高沒有問題。還是做的挺好的。2015/1/6 今明顯的感覺到體力的不支。上午做了四份就到了中午回去了。下午休息了一下午到五點半就回了公司。做這個有很多方法，說的再多還是得有自己的方法，才會做的好。我總結出了自己的優點，利用自己的親和力成功了很多。其中一個客

戶本來不想做這種問卷的，他說看我挺有親和力，很有禮貌就給我填了。很高興的和他們聊天，也收獲了很多。又一次得到他們的肯定，我會努力做得更好。

第四周 2015/1/7 今天上午，我來到了華林路，好多人很支持我的工作，有的也說學生挺不容易的。我很自信很成功的做了四份，中午吃了飯休息了一會，等我出門已經下起了雨，寒冷的天氣也沒有做的欲望了。就去了公司，高組長說我是所有工作人員里面做的比較好的，已經可以說是他們的主力了，回訪的成功率很高。我高興的離開了公司，帶著領導的肯定。今天是很特殊的一天，收獲很多，朋友的支持鼓勵我繼續做下去，而且要做的很好。

2015/1/8 早上我還是去了華林路那一塊，繼續尋找昨天沒有做的客戶也證明我的決定是正確的。上午四份是我的正常工作量。回去的路上遇到一個主營根雕行業的店主，和我聊了很長一段時間，作為長者教會了我很多東西。聊到當代的大學生，未來的找工作問題，當今的經濟狀況等等，很認真的聽著他的教導，有禮貌的交談。中午也很有禮貌的和他再見。盡了自己的努力了，主要還是考慮身體的狀態。每天就這樣重復著自己的工作。初起的興奮還沒有讓自己厭倦這樣的工作 2015/1/9 今天，我做了一天的基本工作，心里有些急躁，任何事情只要用心去做就會做好，提前做好準備問卷工作就很順利。今天的工作還可以，交通路得客戶挺多的，還是慣例，上午兩個小時就做了四份，認識了一個人，收獲還算可以，離學校近也方便。每份問卷得用十幾分鐘的時間，首先自己得有耐心才能讓客戶耐心的做下去，我們為他們準備了小禮品，我也努力的提高她們做問卷的興趣，我的努力還是有成效的。可做了幾天自己的耐心也不再那么大了，太多重復的話語讓自己也開始覺得厭煩了，幸運的是同樣的話語面對的是不同的客戶。

2015/1/10 在外面工作了幾天了，自己的禮貌好像成了自然，出口對誰也是稱呼您，進了商店不再把自己當成顧客，摘下笑臉牌收起調查問卷走進商店，一時間還沒有轉換成顧客的身份，輕聲細語的和店主說話。有誰也有點厭倦自己的工作，心理上就沒有了那份激情，眼看工作就要結束了，耐心也消減了很多。面對著夸贊也有點不感冒了，一天就這樣過去了。不過給自己的評價還是很好的。

2015/1/11 早上部門開例會，明天就是元旦，今天做了工作總結。看著自己的工作量自己挺有成就感的，畢竟這份社會實踐是成功的。畢竟有了收獲，精神的也好物質的也好，還是滿意的。自己的勞動得來的，很自然很應該。坦然的面對這一切，珍惜自己的勞動成果，也不愿意去消費它，想好好的保存。從那一刻開始覺得自己不再是個孩子，不知不覺中成熟了很多。生活就是這樣讓人慢慢的長大的吧。它從不會告訴你要怎么去做，都得需要你自己去探索，想到的就努力去做好，不用想太多，行動真的比空想更真實。

第五周

2015/1/14 2015/1/15 今天并沒有出去見客戶，我只是在公司里做了昨天的一些資料整理。

我給自己定下了兩條原則：一是“三多”，即多看、多聽、多想；二是每天為公司多做一點事情。在后來的實習過程中，我無論是在辦公室還是生活中的交往過程中，我都是采取了多聽、多看的做法，去體會別人的感受，去理解他的立場，從而去分析他的想法。在辦公室里，看那些員工怎么跟分公司和客戶溝通，如何與同事交流。聽他們打電話，判斷對方的話語和他們的應答，這樣的機會是很珍

篇三：國際貿易實習日記

實習日記

前言：

還有幾個月就要告別大學生活了，按照學校的安排，我們所有國際經濟與貿易專業的學生在畢業下學期都要進行為期5周的外貿實習，從一個學生變為公司職員，這個角色的轉變不只是有180度那么簡單，也并不是所有的人都能適應的。暴風雨總會來的，讓我們用我們的汗水來努力拼搏。下面我就用我平凡的文字記錄我在這幾周的生活點滴。

2011年3月7日星期一

今天是我開始實習的第一天，前一段時間一直在忙著找實習的工作。經過努力，在老師和同學的幫助下，我來到了泰山石膏股份有限公司。這已經不是我第一次到公司實習了，所以沒有太多的擔心和憂慮。但是我還是懷著忐忑的心情來到了公司。

在同學陳曉的帶領下我很快就來到了我要實習的地點，他把我領到主管室，因為他是這里的主任，所以我也分到了一個屬于自己的辦公室。因為我不是他們的簽約員工，所以我的行為他們不會太多的限制，但是也要遵守公司的規章制度，我這一個月的主要任務就是熟悉環境，知曉公司的產品，了解一下外貿流程，做一些簡單的工作，多看、多聽、多學。

陳曉告訴我，公司的人挺多，只是一直呆在辦公室的人不是很多，大家都能相處的很好，你慢慢就會適應了。說完就帶我見了會計、后勤、業務員、公關以及下面給他們打雜的。因為最近公司剛談完一個大業務，所以工廠那邊會有點忙但是因為我剛來對公司的環境和情況還不是很清楚，所以我今天一天主要還是去工廠和辦公室多了解運行的情況。

晚上八點多回到宿舍，忙完工作同學帶我熟悉了一下宿舍周圍的環境，還請我吃個飯。回想一天的經歷，雖然沒有做什么大的事情，但是我知道經驗就是這樣那個一點一點積累的，所以做起來很簡單，不過真正遇到專業的問題上不知道能不能處理好，不管怎么樣我已經做好準備了。加油！2011年3月8日星期二

經過第一天的學習和經歷，剛來到公司的尷尬和不適應的感覺漸漸消失了。今天早上我早早來到公司，公司還沒有幾個人到。我看到地面有點臟，我就主動打掃了一下，沒想到主任來了看見我打掃衛生就夸我。我心里美滋滋的

8點半左右辦公室的人來的就差不多了，大家都在各自的電腦前忙著什么，我也打開電腦，但是不知道他們都是在忙著什么。于是我來到李主任的辦公室，向他請問一下，現在外貿的人員都在電腦前做什么，看起來大家都還是挺忙的。由于他是這個辦公室的主管，所以對這些有一些了解，但是還不是很深。就向我簡單的介紹一下，那些同事都是上網做什么。其實他們主要是在阿里巴巴上發布供求信息，然后提升在阿里網站的排名，然后國外的需求商就可以查到我們的信息。在發布的時候對英語的要求很高，不要有單詞和語法的錯誤，然后對產品的描述還要有吸引力，具體的情況可以咨詢同一個辦公室的同事。

回到自己的辦公桌前，對李主任剛才說的話細細品味了一番，然后就登上了阿里巴巴網站。這是阿里巴巴的網站的國際站，和中國版的差不多，只是語言全部是英語。我自己先對這個網站了解一下，和阿里巴巴中國站對比了一下，雖然網站的模式都是差不多的，但是對語言能力的要求很高，如果英語不行，對國際站的情況還是很痛苦的，還好我的英語還行，隨便輸入了一些常用的，如pen，會出現很多的供求和需求信息，我便一頭扎進了英語網站的信息中

不知不覺一天就過去了，今天在網站上了解了如何發布供給信息，以及如何更好的提升公司信譽和排名，一遍消費者能更快的搜索到我們公司的信息。細細思索，3g時代的到來，對于傳統的貿易影響還是很深遠的，以后一定要好好用好網絡這個好東西。

2011年3月9日星期三

今天像往常一樣，早早來到公司，打掃了一下辦公室，我知道良好的習慣一定要保持。并暗暗下定決心，每天都要保持良好的心態，虛心學習，慢慢掌握尋找客戶的流程，熟悉操作，確保自己能在外貿方面有所建樹。

和昨天一樣，開始上網發布信息了，不過今天我只能看別人做，因為還是新人，總是要學習，所以要慢慢來，但是這對我來說已經是很興奮了，看著別人用一些定于來修飾物品的名稱和屬性，讓我也有一種躍躍欲試的興奮。沒有賬戶沒有關系，學習別人符合發布的對自己以后也是很有幫之的嘛，我覺得在對商品

2011年3月10日星期四

今天剛到公司，我就被主任叫去，他告訴我這幾天表現不錯，于是帶著我去倉庫做統計，當時也沒多問，就帶著紙筆一起去了，統計完了就按照他的交待錄入電腦發給相關同事。這里又涉及到一個企業辦公自動化軟件，我們俗稱oa（office automation）。這是我面試的筆試環節考到的一題。尤其我們專業的同學出去一般都是做外貿或者文員類的工作，對于辦公軟件，特別是word、excel等的熟練操作是必不可少的。后來知道了我做的其實是發貨統計，第一次接觸發貨，不知道需要走哪些流程，基本上是上司帶著我，做好了，讓我過來看一下，比如packing list，報關單等相關單據，都要隨貨物一起帶著的。

經過了第一次，我開始自己做發貨統計，發貨單據，一切都進行地很順利。制作單據真的需要很細心，不管是哪個細節，都要特別注意，絕不能打馬虎眼，否則很容易出錯。記得大三暑期，專業教研室安排了為期兩周的tmt模擬實習，我們進行了從函電到單據制作的一系列外貿業務流程，相信只要是用心去做的肯定都學到了很多實際經驗。但是工作了以后才發現，即便是我們的“模擬實習”，和真正的外貿業務還是有一定區別的。就拿做簡單的packing list來說吧，絕不是像在學校見到的那么簡單，事實上每一個料件號都要去查數據，然后錄入、計算。想想當時在學校模擬實習的時候還嫌煩，才發現真正的工作中更復雜。

從理論到工作，真的有很多需要學習的。首先就是對業務流程的掌握，還好我時刻帶著紙筆，需要做哪些工作，我都有記錄。大家通常說不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起來就能得心應手，外貿也是，不管是制單，寫商務信函，找客戶或進行商務談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段時期，我一定要好好學習。

2011年3月11日星期五

轉眼間，我已經在忙閑交替中度過了快一個星期，在這段時間里，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有公司有工作經驗的同事們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識。我很珍惜這個實習機會，也很用心在學，經我手的單據，我會研究它的格式、內容、客戶類型甚至獲利情況，再與書本上的做個比較。通過和同事們聊天談話，我還逐漸明白，要做好自己的工作，不僅需要有扎實的基礎，還需要了解自己所在的企業，了解其主要經營的業務知識。這些方面看起來非常瑣碎，沒什么大不了的，但對于每筆業務是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因而，對于這些細節方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。總之，是不放過一個細節。

回想實習的這些天，我有時會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強的學習和接受能力，不怕面對錯誤和失敗。我會在犯錯之后不斷學到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。出錯不要緊，只要認真思考，認真總結，每天都會有新的收獲，每天都會有進步。

2011年3月14日星期一

經過兩天的休息，今天又開始上班了，理論上我應該是只能休息一天的，但是對我有特殊照顧，所以就多休息了一天。今天是第二周的第一天，經過一周的熟悉大家也都不在陌生，其實人與人也是很容易相處的，只要都彼此用心去交流，肯定能換來別人的尊重的。和往常一樣我還是打掃辦公室，好習慣還是要堅持的，也能增加別人對你的印象分。

今天，我除了發貨跟單和edi維護等工作又接受了新的任務：委外及調換。調換就是不良品調換；委外分為兩種，一種是委外加工，比如某道工序我們廠無法完成，需要委托給其他廠代為加工，另一種是外協加工，就是別人做不了的，給我們來做。這兩種非正常發貨的業務也是有本質上的區別的。不良品調換是我方的責任，所以需要我們公司安排車取回，進關核放手續也是我們來完成；而外協加工就是客戶自己辦理報關然后安排車取回就行。在這兩項業務中，我需要負責產品跟進，與客戶溝通及安排出貨計劃。雖然事情多了，但是我也為能學到新的東西而充滿期待。

2011年3月15日星期二

生活每天都是新的，每天都有新的工作等待著我，所以我要加倍努力，好好學習，讓自己每天都學有所得。

今天對我來說最有意義的事就是隨上司去了趟河南商談原料供應問題。經過老總和我的不懈努力，終于為我公司解決了問題。回到自己的辦公室，回到“現實”，依舊做著自己的工作。心中不免想著caterpillar的事。但是成大事者絕對不能心浮氣躁，在學校的時候就被告知要形成“先就業，后擇業”的思想，而且我作為一個學生，沒有任何工作經驗，人家那么大一個企業憑什么要我？所以還是先要好好學著怎么工作，多學點東西，踏踏實實，一步一個腳印，向更高處邁進。2011年3月16日星期三

今天的工作對于我來說比較枯燥，一整天做在電腦跟前，查看公司上一周的單據，對于我來說是一個不曉得挑戰。

眼睛累了，沒辦法先休息一會，養養神。這個工作不光是眼力活還是腦力活，不光考驗你的毅力耐力，更考驗你的細心程度。終于，到下午快下班的時候，我完成了工作，這真是可怕的一天。但愿明天的太陽會出來

2011年3月17日星期四

在福步外貿論壇上，看到一個關于外貿跟單員的帖子，有一個關于外貿跟單員的證書，思索了一下有沒有必要考取一個外貿跟單員的證書。

我先在網上查詢了一下關于外貿跟單員的信息和考試的信息。原來外貿跟單員是指在進出口業務中，在貿易合同簽訂后，依據合同和相關單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環節進行跟蹤或操作，協助履行貿易合同的外貿業務人員。外貿跟單員按業務進程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類： ①前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉庫為止； ②中程跟單是指“跟”到裝船清關為止； ③全程跟單是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業務性質分又可分為外貿跟單和訂單跟單（生產跟單）。

同時這個考試外貿跟單員考試為每年一次，全國統一命題、統一考試、統一閱卷.6月網上報名，9月考點確認，11月考試。

經過和我們業務經理的探討認為這個證書對于外貿專業的學生有很大的作用，建議我去考一個這樣的證書。隨后我查了下有關考試用的材料書，他們是《外貿跟單基礎理論》、《外貿跟單操作實務》。各科滿分均為100分，每門及格線為60分。雖然我簽的工作不是和外貿有關的，但是還是想考一個，以后有機會能用到，還是做自己的老本行。

2011年3月18日星期五 做貿易的宗旨是獲得利潤，盡量減少開支，讓自己的成本變成最小，這樣你的利潤才是最大的，今天在網上查找了一下有關如何節省運費的問題。

總結下來，一共和我說了七點有關節省運費的問題。

1、巧妙設計包裝

如果客戶定單數量經計算后裝箱情況不合算，他一般會建議其將定單數量改變。比如將兩個定單合裝一只整柜；或者將多余數量砍下來下次再發運。這樣省下來的費用會相當可觀。

2、熟悉運輸路線

對于自己貨物的運輸路線一定要明白，知道現在自己的貨大致的位置和經過的港口與國家，這對你費用的節省很有必要，可以少走很多的冤枉路。

3、精心規劃頭程運輸

在內地的貨主選擇不同的內陸運輸方式有不同的成本。一般來講，火車運輸價格最便宜，但發貨、提貨手續復雜，適合量大而且不趕交貨時間的單。卡車運輸最簡單，時間快，價錢比火車稍微貴一些。最貴的是在工廠或倉庫直接裝集裝箱，這只適合那些不宜多次裝卸的易碎品。一般情況下，最好不要采用這種方式。

篇四：外貿公司實習日記10篇

外貿公司實習日記10篇

昨天把樣品一些事宜都準備妥當了，上午ups那邊就來人取件了，詢問檢查了一下箱子里面的樣品，然后讓我留下身份證號碼。包裹拿走之后，我就給客戶寫郵件了，告知對方樣品已經寄出，并附上跟蹤單號。讓對方留意一些兩三天之后就能到。樣樣都安排妥當，這樣才能讓客戶對你放心。22.今天我也一如前幾天，第一個到達公司，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國以及國際上的有關外貿的政策變化，在大家的幫助下，我今天看到書本上提到過的一些單證，票據，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘，其實一見了再寫幾張或是做幾個樣品就什么都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的業務，票據對公司太重要了，因此公司里的所有人都對票據十分的熟知，因為我剛來，大家都很照顧我，一樣樣的教育我，讓我也慢慢熟悉了.23.今天我還是早早的到了公司。到了公司我仍像前幾天那樣學習著國際貿易的流程和各個環節，這時趙哥扔我一堆資料，說，小代幫我整理一下這個，我今天要出去陪一個美國來的客戶，謝謝你啊。我說，沒事，小事一樁。趙哥。我又不好意思的說。趙哥說，什么事啊，你就說，干什么吞吞吐吐的。我說，我。。什么時候能和你一起做業務啊？趙哥拍拍我的肩頭說，不要急啊，慢慢來，早晚的事啊。謝謝啊，我笑著說。恩，我先走了，趙哥邊走邊說啊。我翻開趙哥給我的資料，原來是公司代理的一部分商品的詳細資料，其中有些是國外需求大的商品。我明白了趙哥的意思，他是想讓我先熟悉公司的業務，這樣和客戶談的時候才能游刃有余啊。我仔細的一頁一頁看著，并按學過的商品分類把資料分開，又仔細的把公司著重代理的幾大類商品仔細的看了一遍，公司代理的商品參差不齊，我也明白了，我們的買家也是商人，并不是最終的消費者，商人關心的事利潤，品質越高并不代表他的利潤空間也越大，市場的構成則通常是金字塔成橄欖形的，在實際的外貿中，中等和中下等的品質反倒成了主流，同樣的，一份價錢一分貨是商界永恒的真理啊。這些物品都是和公司有穩定合作關系的工廠生產的，趙哥給我的商品都是公司有成熟業務，產品非常有市場的。公司近幾年招的業務員也都在大力地開辟著新的市場，不過那個談何容易啊。我也要努力學習產品相關知識，積極提高業務水平。就這樣，在各自忙碌中一天又過去了，趙哥回來的時候，我把資料給他，他說努力干吧，以后帶你出去見識見識，多掌握點本事才好哦。我點點頭。

24.今天天氣陰沉沉的，倒是在炎熱的烈日下帶來一絲涼意，起床后急急忙忙準備去公司 看到大家仍然沒有松懈的意思，各自忙各自的，因為我所在的公司是私營的，我挺聽別人說一般的外貿公司有雙休日的，但我所在的公司內貿也做的啊。我一個人坐在辦公桌前，看了會專業書籍就覺得很無聊了便跑到劉姐那，剛過去看到劉姐和一個人在說話，我還以為劉姐在和客戶談合作呢，轉身就想走，這時劉姐叫住說，小代，你等會。其實她早就看到我來了。我就在她辦公室門口站著，看劉姐和那個人說了幾句話，不一會那個人就走了。劉姐叫我進來并示意我坐下，說，那個人和公司有保險業務來往，他快調走了，來和我告個別，其實別聽他那一套一套的，嘴巴甜的要命，都事假的，這保險公司里培訓出來的都是一個模式的人，油腔滑調的，耍嘴皮子特性。其實我明白劉姐提醒我，與客戶交談中的贊美性的話語，要出自內心，不能不著邊際的瞎贊美，要知道，不卑不亢的自然表達，更能獲取人心，讓人

信服

25.今天剛到公司，劉姐說，小劉，現在公司也沒什么重要的事情讓你做，你先幫我接下電話吧，要是有業務方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知我好了，我說ok。就這樣，在電話的此起彼伏中，我又完成了一天的實習工作。

27.經過一天沒任何意義的接電話的工作，我還真有點累了，臨睡時還想這樣的實習太沒意思了，一點也不刺激，又一想萬事開頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起床了，心想每天都應該有希望，心中立刻充滿了力量啊。今天我早早的來到公司，公司還沒有人來，看到公司有點亂，就找來掃把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在這是劉姐來了劉姐看著只有25，26吧，但人很干練，說話也很有水平。劉姐也許是我在那坐著沒事干，就過來和我聊天，說我昨天表現的不錯，并解釋并不是為難我這個大學生，是想讓我從基層做起，好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊，其實我心里也十分明白，但總也想不開，經劉姐這么一說，心里熱乎乎的。我向劉姐說，劉姐，我明白，我會努力學的，謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑著回到了她的辦公室。

28.唉，匯率又有波動了，總掛業務的趙哥說，我心想匯率可是牽動著一個外貿工作者心弦的問題啊，我仍繼續聽趙哥說，今天2009年都過半了，匯率雖然漲漲落落，但最終還會漲的，擔心也沒什么用的，這對出口是造成了一定的難度，但我們還是應該放心，不要因此灰心，我們政府還在那里頂著，所以只能事緩慢的增長，只要大家在價格上多多注意還是可以規避風險的，想想中國號稱世界加工廠，當然是以中國廉價的勞動力為基礎的，若中國商品沒了價格優勢，在與西方發達國家的高科技產品競爭時就更沒優勢了，其實現在很多發展中國家的出口也開始快速增長，并且已經在國際市場上和中國哦進行爭奪，原因在于他們更低的成本所帶來的更低的價格優勢，已經有很多國家把訂單轉向這些國家，想到這，我們只能盡力從各個方面提高我們的競爭力來彌補匯率波動所帶來的影響。趙哥他們還繼續聊著，我本想插幾句話，想到答應小李的先把最近幾天的業務用excel表格打出來的，我想這也是一次學習制作財務表格的機會，就高興的忙起來，因第一次弄，有好多不太了解的，等我都弄完了，也到了下班的時間了，看到自己做的第一份不太完美的表格，心里還蠻高興的！

29.回想實習的這些天，我每天都會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強的承受能力，不怕面對錯誤和失敗。我會在犯錯之后不斷學到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。我的宗旨是，不怕出錯，就怕錯了不改。哈，只要認真思考，用心感受，用心總結，每天都會有收獲，每天都會有進步。

30.每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待著大家。雖然我前幾天在公司忙來忙去的，其實實質上也沒有做什么，只是學會了許多如何進入社會，如何做人的道理。看我，幾乎每天都有感悟，我在用心的生活。

31.今天是我這次實習的最后一天了。為了給公司和大家留下最好的印象，也給自己的實習生活劃上一個美滿的句號，我今天一定要表現的更好。實習的最后一天，也意味著我這段短暫而辛苦的實習歷程就要結束了。總的來說，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

32.通過本次的實習以及這些天的實際操作，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，它們為我今后的學習指明了方向，同時也會為我將來的工作打下一個良好的基礎。之前，不管是上課還是上機模擬時，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商

過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。

33.總體來說，這次實習是十分值得的。這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在

篇五：外貿公司實習日記

外貿公司實習日記

2012年3月5號 星期一 晴

2012年3月6號 星期二 晴

2012年3月7號 星期三 晴

培訓的第二天，指導我們的王經理以兩種產品cellulose sponge cloth和magic brush為例子教我們計算報價中的產品價格，即報盤時所報的價格。首先在fob的價格條款下，工廠報價加上包裝材料成本加上裝箱的人工成本加上拖柜報關報檢等費用，再去除以代理費0.99除以美元匯率6.28再除以0.9（相當于乘以1.1，即利潤）。這當中涉及到20gp尺寸問題，普柜的標準尺寸是：

5.899*2.352*2.386m，還有紙箱的尺寸44*38*38cm，長除以長，寬除以寬，高除以高，全都取整數再相乘即是所能容納的箱數。（考慮到箱與箱之間的間距，往往還要去掉5mm的間隙）

2012年3月8號 星期四 晴

今天是培訓的最后一天，感覺這幾天很圓滿，學到了不少知識，以后要學以致用，這樣才不能白白培訓。感覺同事們也是那么好，平時對我很幫助，可以讓我感受到朋友們的情誼。通過這幾天的培訓使我更清楚的了解到這個公司，總的來說這個公司給我感覺就是很有活力很有發展前途的一家企業！雖然不敢保證在以后的工作中永遠不會犯錯誤，但是我一定會認真去做好自己的工作，有不懂的問題就向老員工請教，盡量使自己的努力能為公司帶來應有的利潤，為公司做貢獻的同時使自己也能得到鍛煉，能力得到提升，我一定會認真對待工作，實現每一階段的目標。

2012年3月9號 星期五 晴

算是正式工作的第一天，王經理把幾個b2b貿易平臺made in china,tootoo, ec21，交給我我操作，首先熟悉了一下這幾個平臺的操作頁面，當然主要是處理客戶詢盤，對于客戶詢盤，首先要進行甄別，有些只是競爭對手要了解同類產品的市場價格而故意發布的詢盤，比如一開始就說對你們的產品很感興趣，要下訂單，對于這一類的不用理睬，什么都沒了解，連最基本的樣品都沒看，就要下訂單的基本上就算是騙人了。所以不要把時間精力浪費在這種詢盤上面。

2012年3月12號 星期一 陰

休息了兩天之后，又精神飽滿地投入了新一周的工作中了。

打開tootoo,居然發現有一個詢盤，開心又激動，是詢問magic sponge的，我回憶著在學校里學到的報盤格式，查找公司網站，把產品資料都一一列下，開始寫著報盤郵件，size,material,package,unit price,moq,price item,payment terms,lead time,valid time等等又要包括在內，寫好之后，發給王經理看了一下，確認之后才給客戶發了過去。

2012年3月13號 星期二 晴

2012年3月14日 星期三 晴

之前的報價幾天了還沒有得到回復，心急了起來，經理告訴我可能是由于時差的原因，對于一些國家的時差也是要留意一些的，比如美國-13小時，泰國-1小時，澳大利亞又+2小時等等，有時候都要留心。做外貿不能太心急，我們每天都是坐在電腦錢處理這些事情的，可是客戶跟我們不一樣，也許他們正在忙他們的事情，遲些回復也是有可能的，但是最好是定期跟蹤一下，節假日的一個小小問候也許也能讓他感受到你這個人還是不錯的。2012年3月15日 星期四 晴

終于等來了客戶回復，讓我給他20gp best quote.請示過我們經理，我們之前的價格也算是很合理的，并不是漫天要價，于是跟客戶說明了情況，幾番討論，客戶說他們以低我們很多的價格采購了與我們相同質量的產品，并報出了他們的目標價格，從經理那里得知，就算是工廠直接供應，也給不出那么低的價格的，又與客戶溝通，最終以失敗告終。對于客戶的壓價該怎么處理？只說質量與服務有用嗎？這些都是技巧，都是要學習的東西，多多向老員工請教。

2012年3月16日 星期五 陰

最外貿單靠b2b平臺也是不夠的，也可以通過一些搜索引擎尋找潛在客戶，如google是大多數外國人都在用的搜索引擎，輸入產品關鍵詞，如microfiber towel,在搜索頁面中剔除掉一些貿易平臺，剔除掉一些國內的供應商網站，其他

的經營同類產品的國外網站都可以去看看，看到合適的都可以和他們溝通一下。谷歌在不用國家有不同的域名，點開hk谷歌，可以輸入“谷歌+日本”，“谷歌+澳大利亞”等等，就是出現谷歌在日本、在澳大利亞的網址，這樣搜索出來的網站會有所側重那個國家。

2012年3月17日 星期六 陰

我們是雙休，今天休息。可是因為今天沒什么事好寫的，所以我就稍微對自己這些天的實習情況進行一下總結。作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實習的這一段時間，每天都過的很充實，也讓我體驗到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經歷。多一種經歷，也就多了一種生活的經驗，哪怕現在用不到，我相信在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。

2012年3月18日 星期天 陰

一個星期又要過去了，總覺得時間是那么快，恍惚間覺得自己來實習還是昨天的事情，可是事實上卻已經快半個月了，今天是周日，本該放松心情出去逛逛，后來自己自己現在在實習并不是在學校，不能放縱自己，每一天都過得這么不容易，還是得好好利用在這里的每一天，踏踏實實學習，認認真真工作。

2012年3月19日 星期一 晴

幾天的陰霾終于過去了，一個晴朗的日子，越發覺得白天越來越長了。

我們知道實習對于一個即將畢業的大學生來說是非常重要的，平時在學校里，雖然學了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應用到實際的工作中，才能使我們對知識有一個更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實習機會，好好學習，既要學習一些新的技能，又要對以往學過的知識進行鞏固。

其實周一是比較閑的，我溝通的客戶好幾個都是美國的，所以我們上班的時候他們還在夜里。2012年3月20日 星期二 晴

今天從tootoo上面聯系到一個泰國的客戶，打算從中國采購一批magic 360 spin mop with microfiber mop head.他用的是hotmail郵箱，我們在msn先就產品的一些細節進行了溝通，我們能提供給他的是chenille材料的mop head,他們之前沒有用過，而且他們想要配套的水桶，我們又沒辦法給他提供配套的水桶，于是跟他說水桶體積大，運費多，可以從這邊采購拖把，水桶可以直接在泰國生產。

經過一翻溝通，他想打電話過來進行咨詢，盡管他自己說他的漢語水平很好，因為對自己的英語口語沒有自信，便托辭了。還是沒有邁開這一步。

2012年3月21日 星期三 晴

2012年3月22日 星期四 晴

后來他告訴我4月份他們會派人去參加廣交會，到時候直接寄去廣州，讓他們帶回去，可以節省運費，我仔細一思量，他們也確實有誠意，就著這幾十塊錢運費也是值得的，就答應了。

2012年3月29日 星期四 晴

又是一周過去了，雖然聯系的客戶蠻多的，但是都沒有突破性進展。

今天一個美國客戶問我要樣品，樣品重量體積雖不是不大，但是運到美國也是需要起碼150美金的，王經理一開始就跟我說了，初次合作的客戶，樣品費免了，但是運費必須是客戶自己承擔的，所以我問對方有沒有國際快遞帳號，他倒也很爽快，直接把他們的ups帳號給我了，有了帳號，那么快遞公司就可以提供到付了。

于是我打電話去ups處咨詢核對他們的ups帳號是否真實，信息是否能對得上，確認無誤后，讓ups那邊的取快遞的第二天到我們公司來取包裹。開始準備樣品，填寫ups面單，以及形式發票和報關委托書，這兩項都是寄樣品所需要的，簡單的報關手續。

2012年3月30號 星期五 晴

昨天把樣品一些事宜都準備妥當了，上午ups那邊就來人取件了，詢問檢查了一下箱子里面的樣品，然后讓我留下身份證號碼。包裹拿走之后，我就給客戶寫郵件了，告知對方樣品已經寄出，并附上跟蹤單號。讓對方留意一些兩三天之后就能到。樣樣都安排妥當，這樣才能讓客戶對你放心。

2012年4月1號 星期天 晴

今天是什么日子？愚人節！

不是不清楚今天是什么日子，只是沒想到會有這么無聊的人，折服了。周六周日都去寶山媽媽那邊，而我們公司在嘉定。頭一天就接到一個同事的電話說是今天要聚餐的，而且老早就有人提議了說是因為新同事的到來，要一起聚一聚，盡管今天是個特殊的日子，但心下也并沒有多想的，緊趕慢趕，折騰了兩個小時才到安亭。見到經理他們，見他們都笑了，我才恍然大悟，真是不帶這么糊弄人的。氣得不輕，心想再也不跟那個人說話

了。

2012年4月4日 星期三 晴

清明放假，在安亭老街閑逛。

看到一個外國爸爸帶著他的小女兒在一家店門外玩電動玩具，覺得很溫馨，跟他笑了笑，鼓足了勇氣說了句 you are a good father，他樂得合不攏嘴。其實英語只要肯說出來就好了，只要邁出那一步來。在外貿中，不光是通過郵件溝通的，有時候也要有電話或者面對面的交流，所以英語真的要說出來。但是

我還是欠缺了，說不好，但是用簡單的話讓別人聽懂即可。

2012年4月10號 星期二 晴

2012年4月17號 星期二 晴

又是一個星期二。

接到代理公司通知，澳大利亞的客戶運費已經到賬，于是經理便叫我把客戶資料都填好，叫了ems的人過來，寄了一個澳大利亞專線。東西還真不少，希望有點盼頭吧。

2012年4月18號 星期三 晴

昨天取走快遞，今天ems的人就把快遞跟蹤單號發過來了，于是我趕緊單號給客戶發了過去，告知他樣品已經發出去了，問候了一聲，保持聯系。讓他有什么問題可以隨時聯系我。客戶的郵件可以很短，但是我們的回復可以多一些問候，讓客戶覺得你這個人還是不錯的。

2012年4月21號 星期六 晴

在寶山。

2012年4月23日 星期一 晴

新一周又開始了。

分別與美國和泰國的客戶聯系。看樣品何時寄。

因為時差的原因，美國的還要等到晚上才會得到答復。而泰國的客戶說他自己目前在廣州參加廣交會，過幾天要去青島參加展會，在下月十號之前告訴我具體地點，再談樣品的事。

晚上十點十分，收到美國客戶回復，說他的人在廣州參加廣交會，可以把樣品寄到廣州yihe plaza hotel，以及名字，手機號碼。

第四篇：貿易實習總結(精品)

實習報告

一、實習目的在Simtrade這個虛擬貿易平臺中，通過扮演不同的角色，熟練掌握各種業務技巧，了解到國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。

二、實習安排

1.實習時間

2.實習地點

三、對Simtrade軟件的認識

Simtrade外貿實習的平臺是一個十分成功的國際貿易模擬軟件，它在很大程度上解決了學生實習難的問題。學生在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網站(站長工具)發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使學生在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

四、實習主要內容

1.首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每個功能按鈕，方便以后的操作。2以進出口商、工廠、進口地銀行、出口地銀行五個角色登錄并注冊，填寫公司相關資料。并在“淘金網”中尋找交易的商品，發布公司廣告信息，并另保留一份相關資料便于以后的操作。

3.用郵件與自己（交易對象）建立業務關系，出口商與進口商的詢盤發盤還盤接受。核算進出口價格，并與進口商以CIF條件簽訂外銷合同，與工

廠簽內貿合同。

4.合同的履行①進口商開立信用證②出口商審證并接受③查詢商品是否需要檢驗，出口報檢并辦理保險⑤辦理出口報關手續⑥出口商發裝船通知給進口商⑦出口商交單議付，進口商付款贖單⑧貨物到后，換取提貨單⑨進口報檢報關，繳稅，提貨⑩相關后續事宜（退稅核銷等）

五、對自己扮演的五個角色的認識

國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種顧客，要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在Simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色。

1、出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。

掌握國內外市場行情，根據信息確定目標，同工廠建立業務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備的素質。磋商階段，根據成本、稅率情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

在貿易術語上，我們分別采用了CFR術語，FOB術語，CIF術語，結匯以L/C，D/P的方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款。Simtrade系統的在線幫助為每一步的進行在線指導，業務日志提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。在業務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。

2、進口商

進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業務關系，為進口做好準備。Simtrade的業務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課：應該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。

3、工廠

工廠扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在Simtrade模擬系統中心的市場里查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要及時到生

產車間了解產品的生產狀況一樣。

4、出口地銀行和進口地銀行

出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現。

六、實習遇到的問題

1、預算錯誤

這是個大問題，也是我們開始接觸Simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術語，最后再簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經常就是做出口商的在還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數量問題

這個問題也是我們從沒做過國際貿易的學生所最容易出錯的問題。因為我們要做的是國際貿易，要加上很多中間費用的。不是國內貿易簡單的加上運費成本就行。但大多同學都沒意識到這個問題。可笑的是好多同學包括我，在做第一筆貿易時，在沒仔細預算的前提下，簽訂了很少貨物數量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經常在填單時大叫“啊，這個運費怎么比我的貨物數量還多啊？”“這個保險費怎么這么貴，我要賠錢了！”

3、填單錯誤量大

這個問題是必然的，我們都在努力著。因為以前沒有接觸過這個問題，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助選項，而且幫助很詳細，我們開始都是參照這個幫助選項才能耐心地把這個業務做下去。試驗后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，并且速度加快。

4、計算錯誤

這個計算包括很多內容。例如出口商要在CIF術語下計算海運費，內陸運費，出口報關費，保險費等等費用。進口商也要計算自己的費用。這些費用計算量大，所以在填單過程經常因為計算錯誤而導致業務進行不下去。

5、流程跳躍大

這個問題我們一直存在著。因為我們以前所學的知識都是分塊的，例如我們要學外貿函電、報關、投資之類，但我們沒有系統學過從開始到結束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時候我們經常會出現貿易流程跳躍性大的問題。

6、團隊合作問題

這是一直貫穿我們實驗過程的大問題。因為做Simtrade必須要分組，所以大家一定要齊心合力。對方有什么困難我們自己也一定要鼎立幫助。但是

因為這次實驗期很短，只有三天，所以大家做起來都覺得很費勁。組員有什么問題來問了，也可能會愛答不理，造成整個團隊的渙散，直接后果就是團隊效率下降。只注重個人主義的團隊往往得分都不高。值得一提的是，我們團隊做的還是相當不錯的。有什么問題都會拿來研究一下，所以我們團隊做的都很好。

七、如何解決問題

通過實習，我總結出幾個解決問題的思路。首先，面對問題一定要鎮靜。好多同學一有問題了就叫老師，或者填單60%幾的正確率就強行通過，而不是好好查找錯誤。有時候這些錯誤是根本的，或是自己知識點存在的問題。如果我們強行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業務能力了。其次，與隊友的有效溝通能提高解決問題的效率。這個是實習后期體會到的。那時候已經做完了一個或兩個角色，開始做第三，四個角色了。因為時間緊迫，在做這個之前都會找隊友了解一下會遇到的問題及解決方法。正因為這樣，我后期做的業務很快。第三，仔細也是問題的關鍵。預算，制單過程如果很仔細的話，那就會很快就完成任務的。有的同學一直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到結束的時候也沒真正做好幾筆業務。

八、總結

首先，書本知識是指導我們進行實習的基礎。在整個實習過程中，除函電以外的任何知識在我們以往的課程實習中都有學習過。不管是合同的簽訂、貿易術語及結算方式、保險還是運輸等，都與我們所學習過的密不可分。可以說，整個實習就是我們查漏補缺的一個過程，在這個過程中我們要做的，就是用理論指導實踐，用實踐加深對理論的印象和改變因純理論而造成的“只會說不會做”的現象。

其次，談判與溝通能力是成敗的關鍵。在整個貿易實習過程中，盡管郵件沒有發多少，但是面對面與人談判的事情可沒少做。在實習教室，時常可以聽見同學之間“討價還價”的聲音，從中不難看出，經過這次實習，同學們可以比平時更多地與人交談或是溝通，人人都在為實現利潤最大化而不懈努力。但只懂得自己獲利的人是不可能獲得最后的成功的，只有懂得雙贏的人，才能在日益競爭的社會中脫穎而出。

另外，英語的好壞也是制約我們能否在國際貿易的道路上走遠的關鍵因素。就拿郵件來說，許多同學不愿意發郵件，除了嫌麻煩之外，很大一部分原因就是我們沒有發送往來函電的能力，更直接地說就是我們的英語能力還不夠。國際貿易中的絕大多數單證都是用英文來完成的，若是對英語掌握程度不高，則往往會導致填單錯誤，在實際的交易情況下輕則引起糾紛，重則訴諸法律。因此英語對于學習國貿的同學來說是至關重要的。

最后，鑒于國際貿易是一門綜合性很強的學科，它擁有涉及面廣、情況錯綜復雜、風險大、競爭激烈等等特點。因此本次上機模擬實習很好地再現

了現實環境，為我們能夠將理論與實踐相結合，逐漸理解和熟悉國際貿易起了很大的幫助作用。非常感謝學校以及老師能給我們提供這樣一個寶貴的鍛煉自己的機會。

第五篇：安徽海特微波通信有限公司實習總結

安徽海特微波通信有限公司實習總結(一)

本次實習讓我對實踐有了更深的理解。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，在現在競爭越來越激烈的社會，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已。

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

這次的實踐是在安徽省合肥市蜀山區海特微波通信公司，這是一個和我們專業非常接近的公司，剛進公司的時候，我們在接觸工廠之前，查閱過大量的信息，對海特微波的產品和生產狀況有了一定的了解。我總是認為車間主任讓我們干的都是一些超級無聊的事情，但是慢慢的我發現了做這些事情的時候也是有技巧的，平時公司生產放大器，雖說是機械生產但質量把關很嚴格的，總之在實習的過程中我學到了很多，選擇了電子為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業里并沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會跟不

上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時保持著這種競爭狀態，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。所以這次實踐使我懂得了很多。

在注重素質教育的今天，學生假期社會實踐作為促進學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為學校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

學校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。

這次在海特微波的實習讓我學到了很多，也讓我意識到了自己的不足，還沒有過硬的專業知識可以立刻步入社會，在接下來的日子里要更認真的學習。

安徽海特微波通信有限公司實習總結(二)

2012年12月學校安排我在安徽海特微波有限公司進行實習，雖然沒有出去工作過，但聽說過實習其實就是走向社會的第一步。在實習過程中，的確讓我學會了好多，覺得這次實習非常有意義。

安徽海特微波通信有限公司成立于2005年，是一家專業從事微波技術研究和微波器件、組件、系統設備生產和銷售的民營高科技企業。公司總部位于合肥高新技術開發區，占地總面積約110畝，下轄2個子公司：合肥佰特微波技術有限公司、合肥海特微波工程有限公司。“海特人”對未來滿懷信心，一如既往地執著于打造企業品牌，為使“海特微波”具備長久競爭實力而努力奮斗！技術中心擁有一支以微波行業內專家為主的研發隊伍，主要技術人員均來自國內知名通信、電子科研機構和大專院校，具有較高的微波理論知識和產品研發水平，公司還聘請了一批行業內的資深專家，以“傳、幫、帶”形式，為公司儲備了大量優良后備人才。為保證企業技術中心的組織機構建設能夠適應企業快速發展的要求。公司精心策劃和優化研發體系及隊伍，逐步建立一支有較高理論水平和較強設計、研發能力并具有豐富實踐經驗的微波工程師隊伍。公司還與一些高等院校和科研院院所形成“產學研”關系，為公司的開發研究提供了強大技術保障。

在公司里面，我學會了公司不是一個個人舞臺，它是由各個部門相輔相成的。所以公司都特別注重團隊精神，只有圖案段之間仙湖合作才能使每個部門正常運轉。在注重團隊精神的同時，公司也特別關注個人的發展，只有個人發展好了，公司的前景才會更美好。在公司里面給我印象最深的是學會遵守公司制度。嚴格按照規章制度和領導對的安排才能使各部門運轉得井井有條。

在海特微波實習時，我被安排在生產線，我的體會有許多。感觸最深的是做事要不怕辛苦，要積極。因為在學校里面沒有什么實踐經驗，也缺乏鍛煉，所以剛進公司，在生產線上做些輔助工作都會覺得好辛苦，每天在重復一道工序，會覺得好無聊，后來發現自己的一高工序在檢驗那里不過關時，才知道重復做一件事不能可怕，可怕的是重復的一件事還沒做好。又了這個體會后，我就不覺得那么辛苦了，反省后，決定認真完成每一個過程，發現其實只要態度端正，及時重復過程也會一次比一次進步，談體會和心得也越來越多，收獲就越多。還有在實習過程中就是向專業員工請教，在請教過程中我不僅學會了許多學校沒有學到的實踐知識，更多的收獲是工作中應該最需要的品格是積

極。每次和他們聊天時，發現如果我們提的問題越多，越新，他們向我們解釋的就越透徹越多。

最后，我要感謝學校給我這次海特微波有限公司實習的機會，這次實習我的得到實踐鍛煉，并且獲得一些寶貴的經驗。結識了許多良師益友。在以后正式參加工作后，我會繼續努力。不斷增加豐富知識，增長經驗，爭取做一個隊社會有貢獻的人。

安徽海特微波通信有限公司實習總結(三)

實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它時我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我走向工作崗位的第一步。

2012年12月，學校安排我在安徽海特微波通信有限公司實習。安徽海特微波通信有限公司成立于2005年，是一家專業從事微波技術研究和微波器件、組件、系統設備生產和銷售的民營高科技企業。公司總部位于合肥高新技術開發區，占地總面積約110畝，下轄2個子公司：合肥佰特微波技術有限公司、合肥海特微波工程有限公司。“海特人”對未來滿懷信心，一如既往地執著于打造企業品牌，為使“海特微波”具備長久競爭實力而努力奮斗！技術中心擁有一支以微波行業內專家為主的研發隊伍，主要技術人員均來自國內知名通信、電子科研機構和大專院校，具有較高的微波理論知識和產品研發水平，公司還聘請了一批行業內的資深專家，以“傳、幫、帶”形式，為公司儲備了大量優良后備人才。為保證企業技術中心的組織機構建設能夠適應企業快速發展的要求。公司精心策劃和優化研發體系及隊伍，逐步建立一支有較高理論水平和較強設計、研發能力并具有豐富實踐經驗的微波工程師隊伍。公司還與一些高等院校和科研院院所形成“產學研”關系，為公司的開發研究提供了強大技術保障。

在實習期間我在生產線參加一些基本的元器件和按鍵的組裝。每天的工作量對于我一個沒有參加過工作的學生來說有點大，我每天要向正式員工請教，然后自己動手實驗。剛開始幾天會特別累，后來慢慢的熟悉整個工序，熟能生巧吧。后來就慢慢慢慢適應。而且通過不斷的嘗試，以及正式員工的幫助和教導，我還是完成的比較高效的。

這次實習經驗給我許多的感觸。知道在公司要學會遵守公司制度。嚴格按照規章制

度和領導對的安排才能使各部門運轉得井井有條。而且公司都喜歡態度積極的員工，認真勤奮也十分重要。公司里面實習期間，總覺得自己從一個學生突然變成一個肩負著責任的職員，其實內心還是非常驕傲的。

安徽海特微波通信有限公司讓我學會了公司不是一個個人舞臺，它是由各個部門相輔相成的。所以公司都特別注重團隊精神，只有圖案段之間仙湖合作才能使每個部門正常運轉。在注重團隊精神的同時，公司也特別關注個人的發展，只有個人發展好了，公司的前景才會更美好。

最后感謝學校給我這次實習機會。雖然實習時間很短，可我學到的卻是一些很重要的收獲。就像如何與同事相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也是虛心求教，不恥下問。搞好人際關系不經事限制在自己的部門，還有其他問們之間，只有這樣才能提高工作效率。

雖然實習結束了，我會用我所學的知識，繼續增加經驗，努力學習，為以后做一個對社會有用的人而奮斗!

安徽海特微波通信有限公司實習總結(四)

安徽海特微波通信有限公司前身是合肥海特微波器件有限公司成立于1992年，是一家專業從事微波技術研究和微波器件、組件研發生產和銷售為一體的民營高科技企業，產品已廣泛應用于移動通訊、雷達、導航以及航空航天、電子對抗等領域。經過多年的實踐與發展，海特在管理創新方面積累了一整套科學、高效的管理模式，形成獨特的“海特理念”，使得海特近年來以持續增長的態勢運行在一個良性、高速發展的軌道上。從2012年11月底開始，我系電子信息工程專業的2個班級的部分同學，有幸可以在該公司進行為期一個月的實習，在實習期間，我學到了很多。

在實習的開始階段，因為我們還是學生沒有多少的實際動手經驗，公司有讓專業人員帶領我們參觀了公司的車間，細心的講解了儀器的應用和生產產品的功能。因為我們一直都是在學校學習著理論的東西，在這次的參觀學習中使得我們學到了很多書本上面沒有的知識。像是實際應用中儀器會和理論中有所不同，根據應用的場合而改變；設計的參數會因為不同的需要而有一定的允許誤差范圍等，這些都是書本上沒有提到的實際應用知識。在后來的正式實習過程中，我們將在學校里面學習的理論知識運用到實際的操作中，運用理論知識加深對實際工作的認識，并用實踐經驗來驗證大學期間所學習的理論知識，以雙重身份來完成學習和工作兩重任務。同時，我們和原來的工作人員一起工作也學到了很多，我們協助同事完成公司上級所交代的任務，同時以一個學生的姿態來虛心的求教學習，努力提高自己的實踐知識。這期間的工作生活既緊張又充滿著挑戰，不斷豐富著我們這些大學生的人生。

這一個月的實習生活雖短暫但是受益匪淺。在公司的工作中我體會到團隊合作的力量是無窮的。雖然有些人的能力很大，但是在面對一些巨大的工程時，個人的力量還是不夠，這時候就需要同事的幫助，一起努力，且這之后的成果是巨大的。但是其中對我的提高最大的是我工作能力的提高。實習的目的就是要提高我們的工作能力，如何能讓我們學以致用，這次實習就給了我們這樣一個很好的機會。我們實地進行學習，和公司的同事一起工作，讓我們了解到一個公司的運行所需要的，讓我們更加了解到我們所需要的工作能力，并針對自己的不足加以提高。同時也知道了一個公司的企業文化也是很重要的，安徽海特微波通信有限公司是一家很注重公司企業文化的公司，他們本著以領先的技術和完善的服務，全力以赴地為客戶創造價值。有一個好的企業文化可以很好的提升公司的形象，更好地宣傳公司，以提升市場地位。

通過這段時間的實習，從無知到認識，再到深入了解，讓我更加了解我們所學習的專業，也更加的喜歡這一專業，也深刻體會到從無到有的學習過程是美好的。