第一篇：市場營銷專業認知實習計劃

2010級市場營銷專業認知實習計劃

一、實習目的與要求：

(一)實習目的：

通過實習使學生對各類企業有一個感性認識，使學生對企業的生產經營管理過程有一個初步的了解，通過親臨市場，親身實踐，體驗真實的工作環境，學生們不僅對營銷崗位有了感性認識，掌握了一定的營銷策略與方法，學會了推銷技能，更重要的是鍛煉了他們團隊合作的能力，大大增強了他們的自信心，提升了專業素質。

(二)實習要求：

學生在實習期間，應聽從實習指導老師的安排，按照分配的任務在指導老師的帶領下認真落實，無故不得請假，也不得隨意遲到、早退。在實習過程中應虛心向實習指導教師學習，努力提高自己的業務水平，為在短時間內上崗打下基礎。要求學生實習期寫好調查報告，填好實習鑒定表，并由所在單位寫好評語、蓋好章。實習完成后交學院存檔。

二、實習時間、內容與地點

(一)實習時間：

本次10級實習時間為6月13日－6月26日，為期2周，實習人數共64人。

(二)主要內容：

1.了解企業概況

（1）了解企業經營思想和戰略方針，分析其合理性與存在的問題

（2）了解企業經營和服務的范圍

2.了解和分析企業營銷環境

（1）了解企業的經營項目和內容，分析企業營銷環境（宏觀、微觀），分析市場環境對企業營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰

（2）了解企業是否重視市場調查工作？是否需要開展市場調查？是否建立起了信息收集和信息管理系統，企業市場信息的主要來源渠道是什么？

3.了解和分析企業市場機會與企業營銷策略

（1）了解企業開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業的市場細分、目標市場情況：包括目標市場是如何確定的？目標市場的構成？企業產品（或服務）1的市場需求情況和發展趨勢？企業的產品（或服務）組合？產品組合對目標市場適應性如何？市場競爭狀況如何?

（2）了解和分析企業的定價方法和策略，其合理性如何？

（3）了解和分析企業的供應渠道和分銷渠道構成，對營銷活動有何影響？

（4）了解和分析企業的促銷（廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系等）策略，效果如何？你有何改進意見？

4.了解企業營銷管理狀況

（1）了解企業銷售管理業務過程和手續，包括交易方式、付款與結算方式、運輸方式等。

（2）了解企業市場營銷管理統計指標和營銷業績考核指標體系。了解企業的市場營銷組織機構和控制措施，企業各個營銷部門的職能是否得到了充分的發揮？企業的市場營銷組織機構是否合理？是否適應市場競爭和企業發展的需要？

（3）了解和分析企業在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

（三）實習單位 實習單位為各類型工業企業、各類型商業企業和其它類型企業。地點主要在常德、長沙、廣州及沿海各大城市。

三、實習方式與組織：

為了把實習很好的落到實處，本次實習采取集中與分散實習相結合的形式。為實現本次實習的目的，該實習分四個階段的內容進行組織，即計劃與準備、組織參觀、專家座談、成果整理分析。各個階段都必須發動學生學習的主動性。

（1）計劃與準備階段。由院領導對本次實習的目的與意義進行宣傳發動。讓學生對本次實習以足夠重視，明確實習目的與意義。（2）組織參觀。通過組織參觀了解企業的基本概況；了解企業的管理體制、管理方式、管理制度及相應的營銷策略；了解企業的組織機構及其職責；了解企業的產品生產過程。

（3）專家座談。通過與專家座談可以讓學生更好地把理論與實踐相結合，并可以及時掌握市場上對于營銷專業人才能力需求的信息。

（4）結合一種具體日用消費產品進行市場調查和市場分析。

（5）實習成果。實習最后成果由三部分組成，調查提綱、實習報告、實習鑒定表。實習報告要嚴格要求，具體如下：主題明確、結構清晰，前后要呼應、要充分體現現場觀察的內容和效果、有作者自己的思考和結論、成果表達清晰。

四、實習管理和指導

（1）選派好指導教師。學生實習要在指導教師的指導下進行的，系里應選派政治思想好、業務水平高，教學經驗豐富并有一定組織能力的教師擔任實習領隊教師兼隊長，并按比例配備數量足夠的指導教師，實習隊副隊長兩名，分別由學生干部和指導教師或聘請富有經驗的實習基地的師傅擔任。

（2）做好實習前的動員工作。為了切實把實踐教學搞好，本系還應對學生做好實習前的動員工作，對實習隊的政治思想工作和完成實習任務質量方面提出明確要求，并向學生宣布嚴格的實習紀律。

（3）領隊教師和指導教師應全力完成好實習中的各項工作。應啟發、引導學生向工程技術人員學習、向實踐學習，提高學生實習中的主動性和積極性，并注意學生的德、智、體全面發展，督促學生努力達到實習大綱中的各項要求。為保證學生的實習質量，指導員應抽出一定的時間對學生進行業務知識的言傳身教，努力提高實習效果，學院將給實習指導老師一定的報酬和精神獎勵。

（4）對學生嚴格要求，保證實習任務順利完成。在實習前必須向學生宣布嚴格的實習紀律，要使整個實習隊做到令行禁止，以保證各項實習任務順利完成。

（5）實習的總結。在實習結束時按規定時間將實習報告和實習日記送到系實訓室。各實習隊在實習結束后，應進行全面總結，以便交流和積累經驗，不斷改革實習內容和方法，提高實習質量，實習總結交教研室主任審閱后存檔。

經濟與管理學院市場營銷教研室

2011.6.10

第二篇：市場營銷專業認知實習報告（模版）

德州學院實習報告紙

市場營銷專業認知實習報告一、一年來大學生活總結

1．學習總結

在這一年的學習中，我們專業主要是學習了一些本專業的基礎課程，這些課程雖然大多數是公共課程，但是它們為我們以后更好的學習本專業知識提供了強大雄厚的基礎支撐，它們就好比是我們進行施工作業的工具，只有有了相應的基礎知識我們才能更好地進行接下來的專業課知識學習。一年來我們學習了大學英語、高等代數、經濟法概論、政治經濟學、西方經濟學（微觀部分）、管理學、初級會計學、大學語文、大學體育等課程。通過對這些課程的學習，我認識到了專業知識的學習必須要建立在基礎知識的筑基之上，熟練掌握基礎知識才能在學習專業課知識的時候做到厚積薄發。

裝

2．生活總結 在學校里的一年的生活中，我以高度的熱情投入到大學里的各種社團活動和社會實踐活動。在這些活動中我感覺自己是受益匪淺，發現了自己的長處與不足，并且鍛煉了自己的各方面的能力，我相信這些經歷和收獲一定會對我以后的學習和工作產生很大的影響。

3．自我評價

在過去的2011—2012學年的學習生活有過太多太多刻骨銘心的經歷，有酸有甜有苦有辣。回首過去那是一串深深淺淺歪歪斜斜的腳印，同時這也是成長的軌跡。在學習中，雖然學習成績不是十分優秀，但是端正了一個正確的學習態度，我想這樣的一個學習態度在大學中是必不可少的，它使我們不會在大學中迷失方向迷失自己。在生活中，我努力不去讓自己墮落，在這過去的已過去的學年中我學會了自強自立，成為一個能夠獨立生活獨立思考的人。同時還結交了很多朋友，認識了很多其他班級不同專業的同學，使我的人際關系網絡得到了擴展。

無論是鮮花還是荊棘，過去了的，總會讓人染上莫名的相思。時光如過眼云煙忽然之間從我們身邊飄去，這逝去的青春有太多的回憶。再回首，我依然可以驕傲地說——“我的青春無悔！”

二、對本專業的認識與思考

1．學習目標

對于我們市場營銷專業，我們不僅要學習市場營銷學的基本知識，我們還要學習政治經濟學，西方經濟學，管理學，初級會計學等很多與經濟有關的課程，對于這些課程我們不僅要學習怎樣運用各種營銷策略來做營銷，運用各種資源，根據市場形勢來制定我的營銷策略，而且還要鍛煉我的應變能力、口頭表達能力、專業課知識水平、實踐能力等等，并且還要培養我們的各種專業基本素訂線

養，以及自己的綜合素質以便在平時的生活和工作中運用自如，使自己可以充分的發揮所學知識，為自己的未來生活增加一點亮麗的色彩。

因此，我會在接下來的大學生活中會盡可能的去找機會去鍛煉自己，增加自己的本領和自信心，比如多去參加一些課外社會實踐、兼職工作，努力去做到“多說、多想、多聽、多看、多做”，去彌補自己的社會經驗不足。只有這樣才會不會閉門造車，才能跟得上時代的步伐，在以后的工作中才會如魚得水左右逢源應對自如。

2．學習框架

出于對本專業的熱情，我在網上和一些學長那里了解了一下我們市場營銷專業的有關課程和課程安排。對于市場營銷專業的學習，本專業的核心自然是市場營銷學，其主干課程還有營銷管理哲學、營銷分析、營銷調研與預測、營銷環境分析、市場購買行為分析、營銷戰略、目標營銷等等。對于從事本職工作所要掌握的素質主要有：要將營銷工作作為一種樂趣來追求，并且要遵守職業道德，符合法律規范。

對營銷人員來說，一定要有激勵力、判斷力、學習力等素質，這些素質是一個從事營銷工作的每一個人所擁有的素質。

三、對本專業從業人員的調查報告

1．假期請教了從業人員情況介紹。

在假期中，我利用假期的閑暇時間在青島市的CBD的附近的一家從事化妝保健品營銷的一家公司請教了一些營銷從業人員。因為，我的一個表叔就在這家公司里工作，所以我才有了這樣的一個“近水樓臺先得月”的機會。在與表叔的交談中，我對本專業有了進一步的深入認識。

我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。發現人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業學生的強勁的對手，給畢業生造成了一定的壓力。市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關統計數據推測，銷售類仍是2005年需求量最大的職位。營銷類專業由于所有高校基本上都設置了這個專業，導致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態的營銷類專業的畢業生在2005年的總體就業形勢不錯。但隨著國內市場的一步步規范化，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

2．從業人員的講解、忠告和建議。

在我快要離開青島的時候，我那個從事營銷工作的表叔給了我些許建議和教誨，我深刻記在心中。自己領會了一番，總結了一下幾點：

1、“厚黑學”的精神在我們營銷人這里是很重要的，因為我們的工作到處充滿了“碰壁”和白眼；

2、要有一顆強大地內心，不怕打擊、不怕挫折，3．自己所受到的啟發和感受。

做一個出色的營銷人員還應該具備一些重要的優秀素質。首先，要具備四種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務意識，創新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務，不斷創新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地。現在的競爭已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了服務的競爭，有服務的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

四、未來三年自己的學業規劃

1．學習目標。

在這兩方面認為沒有必要將兩者放在天平的兩個極端，因為我認為考研考證與鍛煉實踐能力并不是完全相悖的。也就是說，二者也可以是相輔相成，相互促進相互統一的。考研考證的同時可以加強對書本知識的學習強度，更全面的掌握理論知識；另一方面，在平時的實踐活動中，會更好的理解運用自己所學到的書本知識。但是，我們依然還要堅持“兩點論”和“重點論”的統一。換而言之，兩者是可以有一些側重點的。在這里，我認為應在考研考證方面下稍微多一些的功夫。因為我們現在的身份畢竟還是一個在校的學生，在假期中或者在以后的畢業后我們再更多的去實踐，去將自己所學到的知識運用到實際中去創造價值，去造福人民。

2．學業規劃。

大學生活是我們提升自己水平的一個重要時期，過了大學生活就再也沒有這樣的機會了，所以大學生活對我們非常重要，任務非常艱巨，做好大學學習規劃，關系到我們的未來人生是否精彩。大一過去了，發現大學就是一個小社會，是外面世界的縮小版，盡管是個縮小版，但還是與原來初高中接觸、認識的社會有很大的不同。我們應學會轉型，適應大學生活。大學的學習全靠自覺，不會有老師來管你，這需要我們有很強的獨立性與開放性，所以學會自己學習，獨立學習對大學非常的重要。新的學期不僅要努力學習專業知識，還要學習其他的文化課、基礎課，增加興趣愛好，積極參加各種活動。在今后的學習中加強與老師同學的交流，認真研究練習，從各個渠道獲取最新的技能知識，我將在大學四年的學習中學到一身的好本領，不能再將時間浪費在玩耍上。多去圖書

館看看書，為自己充電，彌補自己各方面的知識空缺，增加知識面，提高個人修養。如果有充足的課余時間，去參加一份與自己專業掛鉤的工作，通過實踐來完善自己的理論知識。

3．規劃實施措施。

大一的歲月忽然而已，自然大二的生活如約而至，心中難免有些彷徨不知所措。因此，制定一個合理恰當的學習規劃的重要性就不言而喻了，它就像是大海里的一盞明燈為夜行的船兒指明方向。既然我已經有了一個成功的開始，當然也會有精彩的過程和完美的結尾。為此，我制定了一個“三步走”計劃：

大二，我會花更多的精力和時間在一些科技競賽和實踐活動工作。因為，經過大一的努力奮斗我已經將計算機二級、普通話考試、營銷策劃師等證書已經攻克，所以在大二的一年中我會有更多的實踐與精力去完成自己想做的事情。另外，英語四級也是這一學年的重要工作。

大三的時候，應該注重自己的專業知識的學習，為自己的考研做準備，在學習新的知識的同時還要復習大一大二的相關知識，打實自己的基礎。

大四的時候，我想我會在學校里安心地去準備考研，腳踏實地，一步一個腳印地向自己的目標前進。另外，畢業論文應該是大四的重頭戲，所以也要好好認真去準備。

五、結束語

假期中我看過一個求職節目，記得上面的一個boss打了這樣的一個比方：把自己嫁出去，對男方說“我要嫁給你行嗎？”這種情況叫做“推銷”！再對男方說“我爸會給我兩套房作為嫁妝。”這種情況叫做“促銷”！當男方得知你的優秀與美麗，主動來追求你。這種情況就叫做“營銷”！如果男方的周圍的親戚朋友都向男方推薦你，這就是“品牌的力量”！聽完，將來要成為一個營銷人的我突然頓悟了！現在我就是要將自己當成一個產品去做，最先做的就是讓自己足夠優秀，才能在未來成功地將自己營銷出去！

為了使自己在以后的學習和工作中能夠更好的、更全面的發展，在老師的指導下寫了這份專業認知實習報告。一個月的實習生活，并且在專業的營銷從業人員的指導下，使我對自己的專業有了一個更加清晰的認識。我也對我的未來的三年生活有了一個清晰的規劃，我一定會努力學習，認真做到以上的每一條規定，使自己能夠更加全面協調的發展，使自己的未來充滿光明。

暑假結束了，隨之大一的生活也徹底的結束了，而大二的挑戰也就接踵而來，我會以嶄新的面孔去迎接新生活的到來。

第三篇：市場營銷專業認知實習報告

德州學院實習報告紙

你市場營銷專業認知實習報告

一、專業認知實踐目的1.增加吃苦精神，鍛煉意志

2.增加對本專業認識，了解本專業細節

3.在對本專業認識的基礎上了解更多與本專業相鏈接的行業，增加就業面

4.通過實習，幫助我們樹立勞動觀點、集體意識和服務意識，提高基本素質和工作競爭能力

二、專業認知實踐引言概述

生產實習是學生培養計劃的重要組成部分，是在教學過程中是學生獲得生產實際知識，鞏固和深化所學理論知識，貫徹理論與實際結合的教學原則，加強學生的工程實踐訓練，培養學生獲取知識、運用知識創新能力的重要教學環節；是使學生了解社會，接觸實際，進行素質教育的重要途徑。同時，通過專業實習，能夠幫助學生理論聯系實際，提高服務與操作技能技巧，同時發現學習中存在的問題與不足，為今后的學習提供有益的參考，使學生在思想、業務和工作能力等方面都能得到鍛煉與提高。

三、專業認知實踐內容及進度

本次認識實習分為三個階段，具體實習過程和實習內容如下：

階段一：確定實習地點

通過介紹和了解，我決定去山東魯北企業集團總公司實習

階段二：山東魯北企業集團總公司

1．公司簡介：山東魯北企業集團總公司瀕臨渤海，北鄰國家重點工程—黃驊港，南依歷史文化名山—碣石山，是國家首批環境友好企業，國家首批循環經濟試點單位，國家第一家生態工業建設示范園區，國家海洋科技產業基地，中國化肥5強，中國化工500強，創建的中國魯北生態工業模式成為國際上首推的循環經濟最佳發展模式，列入了國家國民經濟“十一五”發展規劃綱要，獲得2005中華環境獎，成為聯合國環境規劃署確定的中國生態工業的典型。集團總公司遵循生態規律，應用循環經濟理論和系統工程的思想，通過實施技術集成創新，創建了磷銨硫酸水泥聯合生產、海水“一水多用”等產業鏈，是目前世界上最大的磷銨、硫酸、水泥聯產企業。

2．實習時間：2010年7月15日—2010年8月24日

3．實習內容：

1）首先是公司生產部門經理向我們介紹了魯北企業集團總公司的歷史，以及原鹽、水泥等產品的年產量。

2）主要參觀了魯北企業集團總公司的技術中心，聽取公司內部專業人員的詳細報告，了解公司的工作操作。

3）主要學習認識了公司生態、低碳、循環經濟產業集群，了解了“磷銨、硫酸、水泥聯產”、“海水一水多用”、“鹽堿電聯產”等生態產業鏈條的生產流程。

4）參觀公司內部的各種管理制度和條例。

5）最后我們還親身到“鹽堿電聯產”生態產業鏈的生產現場參觀學習。階段三：魯北企業集團總公司安全生產教育大會

1）講座時間：2010年8月25下午3點

2）內容：主要強調安全生產的重要性

四、專業認知實踐體驗與心得

經過了深入到企業的認識實習，我有以下實踐體驗：

1．企業管理的規范化

經過對魯北企業的認知實習，我深刻體會到該企業管理的規范化，包括公司的崗位專責制度、倉儲管理制度和項目考核制度等等，都充分體現企業無論是對員工，還是對生產等都有著嚴格的要求，并且也有科學的管理制度。

2．魯北企業對安全生產的重視

無論是到哪個生產車間或部門，我都能看到各種安全生產制度，也能看到其工作人員都穿著專業的牛仔套裝。公司在召開的安全生產教育大會上更是嚴格強調了安全生產的重要性，這充分體現了企業對安全生產的重視程度。

3．高科技技術對于生產企業的重要性

企業綜合實力的競爭，實際是生產技術科技含量的競爭。多年來，魯北企業集團高度重視技術研發和科技體系建設，先后建立了國家級企業技術中心、國家循環經濟研究教育基地、博士后科研工作站、院士工作站、化工建材設計院、綠色化工研究院等科研機構，取得100多項重大科技成果和20余項國家發明專利。公司先后通過ISO9001質量管理體系認證和ISO14001環境管理體系認證，形成了設計、科研、成果轉化結合的科技開發體系，雄厚的科研力量成為支撐企業發展的堅實基礎。可見，高科技生產技術對于生產企業的重要性是非常高的。

同時，經過一段時間的實習我也認識到了作為一名大學生，我們應該做到以下幾點：首先，我們應該掌握扎實的專業知識基礎。觀念上將“要我學”變為“我要學”，腳踏實地學好基礎課程，比如數學、英語和計算機。堅持每天記英語單詞、練習口語，并且要堅定不移地學下去，并爭取考英語六級。我們還是學生，我們最應該做的還是學好知識，它是我們的主要任務，這對我們來說是很重要的，如果我們沒有扎實的專業知識基礎，將來我們工作以后我們怎么樣在我們的工作中提升我們的專業水平呢，怎么樣在工作中來展現我們的能力呢？其次，要增強自己的交際能力，適當參加社團活動，擔當一定的職務，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業求職面試練好兵。也許我在高中沒有怎么重視我的語言交流、溝通能力，但是當我到了大學以后才發現這對我來說太重要了，它在我們的日常生活中發揮著重要的作用，我們無論辦什么事都離不開交際，所以我要在大學中鍛煉我的交際能力，為我將來步入社會打下一個良好的基礎。最后，在未來大學三年間養成良好的生活習慣，良好的生活習慣有利于我們的學習和生活，能使我們的學習起到事半功倍的作用。要養成良好的生活習慣就要做到以下幾個方面的內容。要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度；還要進行適當的體育鍛煉和文娛活動；要保證合理的營養供應，養成良好的飲食習慣；不能養成沉溺于電腦網絡游戲等不良的習慣；并且在課堂上要認真詳細的記筆記。

古語說：“三百六十行，行行出狀元！”現在的行業數不勝數，隨便在哪個領域，我們變成了專家，那么就代表著我們進入了主流社會，有了一技之長，在這個社會上面就可以滋潤的生活了！營銷人，同樣需要給自己一個明確的定位，力爭早日成為某一領域的專家。目標一旦確定，那么我們就只剩下一條路：堅持走下去，要么風光的成功，要么從頭再來！選擇的時候很痛苦，但是必須下定決心，快速抉擇！一旦確定，沒有后路！作為一名市場營銷專業的學生，我們應該熟悉自己的需要和愛好，確定自己的價值觀、念頭和抱負。考慮未來的畢業方向（深造或就業等），通過參加學生會或社團等組織，培養和鍛煉自己的領導組織能力、團隊協作精神，同時檢修自己的知識技能；可以開始嘗試兼職，最好能在課余時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，進步自己的責任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結分析中得到職業的經驗。同時，要正視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。

五、提案改進與建議

經過對的認識實習，使得我一定程度上了解到了企業的生產、物流和銷售過程，對企業的內部管理也有了更進一步的認識，拓寬了自己的實踐知識。作為一名市場營銷專業的學生，我們在掌握好專業知識的同時，還應該鍛煉語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力，還要具有一定的科學研究和實際工作能力。要從事本職工作除了應具備較好的職業崗位能力，包括較好的寫作和交際能力，英語會話和閱讀能力；熟練操作、應用計算機的能力，還要具有基本的營銷策劃、分析調研、預測、營銷管理等方面的基本能力及豐富的職業崗位知識。但幾天來我們的認識實習似乎都只停留在參觀表面，純粹的“走走看看”是沒辦法對參觀的企業有深層次的了解和認識的，因此，我建議往后的認識實習能將我們的參與性考慮進去，讓我們在認識實習過程當中有實際的參與行為，我想效果會更好。

六、結論

通過實習，我在學校學到的知識得以在實踐中應用。同時，也在實踐中獲得了課堂上所不能學到的東西。實習生活將是我的寶貴的財富，在以后的學習和工作中產生很大的影響。可是，世事滄桑，物是人非，是金子總會發光，“酒香不怕巷子深”的年代正在悄然發生變化。在這激烈競爭的年代，優勝劣汰不僅是自然法則，也是人生法則。如何在這世界上尋求一席之地呢？一句話說得好：“人生就是一頓自助餐。只要你愿意付費，你想要什么都可以。”各種各樣的東西擺放在那里，只要你有能力支付得起。但是，你如何能夠支付得起你想要的東西呢？你只有成功，而如果你只是一味地等著別人把它拿給你，你將永遠也成功不了。你必須站起身來，自己去拿。

曾經讀到了這樣一句話“青春的含義就在于不管我們選擇了什么、成功與否，都不后悔。”我希望通過四年的大學生活，深切地體會到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜。不僅要努力學習專業知識，同時還應該培養自己的競爭意識，創新意識和團隊合作意識。在經歷四年的歷練之后，我希望自己能夠更加勇敢、堅強，并且積極向上。

大一，瀟灑、疲憊、輝煌、失落的生活已經過去。

大二，新的生活即將到來，前途一片光明，兄弟朋友們，請一起珍惜我們的友誼，共同為自己的學業生活奮斗。

第四篇：市場營銷專業認知實習報告

實習報告

2011年8月

目錄

1、實習時間 ?????????????????????? 3

2、實習地點 ?????????????????????? 3

3、實習目的 ?????????????????????? 3 1

4、實習流程 ?????????????????????? 3

5、實習內容 ?????????????????????? 3

6、實習心得體會 ???????????????????? 4 6.11.要做好一個產業，技術創新很重要 ???????????????????? 4 6.2在創新的同時也要做到高品質 ??????????????????????6.3人際關系的重要性 ??????????????????????????? 4 6.4人要不斷學習不斷進步 ????????????????????????? 5 6.5學會作為管理者如何去管理 ???????????????????????6.6認識來源于實踐 ????????????????????????????6.7了解到專業的重要性 ??????????????????????????

7、實習心得體會總結 ?????????????????? 5

一、實習時間

實習時間：2011年6月27日——2011年8月26日

二、實習地點

實習地點：中南林業科技大學、長沙珠江富士電梯有限公司、長沙遠大空調有限公司

三、實習目的：

實踐是走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式，我們在學校所學的理論知識，要恰當的運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。通過本次實習增強我們對企業管理和營銷實踐的感性認識，檢驗我們理論知識的實踐應用能力，增強我們的專業意識，開闊視野，為后一階段的學習確立基本的方向，并培養我們的團隊精神和職業素養。

四、實習流程

1.實習動員大會。

2.參觀遠大空調、開發試驗設備、全球用戶聯網監控中心以及富士墊底集裝車間。3．聽長沙海洋門業董事長劉鍔關于“抱團”的觀點分享講座。

4.進行關于大學生手機運營商的選擇的市場調查這一主題的調查并撰寫調查報告。

五、實習內容

1.2011年6月26日，在學校西園教學樓開動員大會，主要介紹這次實習的相關內容，強調這次實習的任務和目的，安排了明天企業參觀的流程，并布置了這次實習的相關作業，調動了同學們的積極性，使同學對這次實習非常期待并認真參與其中來。

2.2011年6月27日，參觀遠大空調，觀看了遠大記錄片，體會了遠大集團的環保理念、技術理念、質量理念，了解遠大空調生產線模式及參觀全球用戶聯網監控中心，參觀了富士電梯集裝車間，了解電梯的制作過程。

3.2011年6月30日，在學校開展專業講座，長沙海洋門業董事長劉鍔分享了“抱團”的觀點，強調工作和創業過程中定位的重要性，提醒我們要時刻注意重視知識的累積和創新思想，要充分利用資源，踏實誠懇多與人交流，鄧德勝教授也做了關于營銷專業的基本介紹，強調心態的重要性，并以李嘉誠的例子激勵我們向前奮斗。

4．根據指導老師給我們的關于“大學生手機運營商選擇市場調查”這一主題，我們進行了市場調查，通過對高校大學生手機運營商選擇的調查,了解目前三大運營商(移動、聯通、電信)在學院內有哪些品牌資費和服務,了解同學們選擇手機運營商的主要條件有那些,對三大運營商在學校的資費政策和服務提出相應的合理化解決方案，并且撰寫了小組調查報告。

六、實習心得體會

這次的專業認識實習以一場動員大會開始，老師給我們講了去企業參觀調查時需要注意的事項，動員大會調動了同學們的積極性，特別是對于企業的參觀調查，這將會讓我們走進企業、近距離接觸企業、了解企業，會讓我們更為直觀的看到企業的內外部環境，并對企業的文化有一定的認識。之后的講座以及大學生對手機運營商的的選擇的調查都給了我們很深的感受。

1.要做好一個產業，技術創新很重要

遠大集團，它是一家以獨創技術為理念、以保護生命為信條的企業，遠大所有 產品和服務，從本質上優化著人類生活和地球環境。遠大空調設備有限公司，提供以天然氣和廢熱為能源的非電中央 空調主機和一體化空調輸配系統。遠大成功原因，包括技術理念的先進和不斷創新，崇尚 嚴謹而務實的企業文化，強調奉獻和責任的價值理念，堅持細節和持續完 善的工作方式，追求效率和超過行業平均水平的價值。以獨創技術為理念、以保護生命為信條。一個偉大的企業，讓人肅然起敬。一個強大的企業要有自己的核心技術，一個強大的品牌要有先進的售后服 務，這些遠大全部都做到了。2.在創新的同時也要做到高品質

我們參觀了富士電梯，富士是高性能電梯研發與制造的先行者 全球日趨一體化，放諸全球而皆準的產品發展時代已經來臨。自 1946 年以來，富士電梯以其集團先進的理念、雄厚的技術人才、高科技生產設備為基礎，具備機電產品的綜合制造優勢，一直以“不斷超 越自我，追求與世界同步”作為研發理念。在追求優秀品質 的同時，走創新之路，研究出品質穩定、安全可靠、環保健康而又技術先 進的高性能智能型電梯，是富士電梯研發隊伍積極奮斗的重要未來目標。3．人際關系的重要性

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。4.人要不斷學習不斷進步

同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

5.學會作為管理者如何去管理

在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異!6．認識來源于實踐

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。7．了解到專業的重要性

選擇了市場營銷為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。企業會對每一個員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在這里出錯是要負上責任的，這關乎公司的利益損失。

七、實習心得體會總結

總的來說，這次的實習讓我們學會了很多，教會了我們在生活上、學習上、工作上如何做的更好，在調研的過程中也再一次體會到了合作的重要性。人生之路還很漫長，我們要學的還很多，不只要把書本上的知識學好，也要注重實踐，提高自己的實踐能力，為自己以后的工作打好基礎，做好準備。最后，也感謝肖老師對我們的指導。

第五篇：市場營銷專業《專業認知實習》指導書

專業認知實習大綱

一、實習目的

通過實習使理論與實踐結合、充實提高、進一步拓寬專業知識面；同時結合實習的需要，搜集有關資料。因此也是一次重要的教學環節，它是以實習實踐和社會為大課堂，以企業的營銷人員、管理人員、有實踐經驗的銷售員為師、是一次更生動、靈活、豐富多彩的教學過程。通過實習應達到如下目的：

（1）理論聯系實際，在深入銷售實踐中增強感性認識，使所學理論在實踐中進一步提高鞏固，遵照實踐是檢驗真理的唯一標準，在實踐中繼續不斷學習；（2）努力拓寬專業知識面，在實習中繼續不斷學習了解新知識、發現新問題，努力多學習在課堂理論教學中難以學到的知識，進一步充實專業知識面（3）在實踐中，運用市場營銷學方法，對實習單位現有的營銷方法進行系統的調研，了解單位的營銷戰略、營銷策略。

（4）對實習單位市場營銷部門有一個概括的了解，熟悉營銷管理中的戰略規劃、目標市場確定、市場細分、市場定位、促銷、價格等基本概況

（5）樹立營銷意識，學習運用營銷知識，與實際相結合，對實習單位營銷系統進行概括分析，進而提出改善意見和建議。

（6）認識現代企業，接觸社會實踐，在實習中鞏固所學營銷知識、方法和專業技能，培養獨立思考能力和創新能力。

（7）通過生產實習，進一步加強學生的勞動觀念和實踐觀念，從而為后續專業課程的學習及今后從事的市場營銷專業技術打下一定的基礎。

二、實習內容與要求

根據指導教師擬訂的專業認知實習任務書，采取參觀實習的方式，并適時選擇實習地點。具體內容如下：

（1）了解公司的基本情況。包括創業背景與發展歷史、目前運作狀況、將來發展規劃、管理組織的層次結構等；

（2）了解整個行業的現行現狀，了解對手情況，并與對手做比較；（3）了解公司戰略管理方面的運作狀況，包括目標市場確定、市場細分、市場定位等；

（4）了解公司營銷管理部門的運作狀況，具體可包括：產品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略等。

（5）了解公司市場調研的運作狀況，包括客戶滿意度分析，產品滿意度反饋分析，渠道分析等；（6）了解市場營銷專業畢業生的市場需求。根據實習任務的安排，主要要求如下：

（1）就近在家鄉附近找一家工商企業（自負盈虧的制造業企業或商業企業），到其市場營銷部門實習3周；

（2）按《實習、實訓工作手冊》要求，書寫實習日記；（3）在實習期間聽從企業領導的安排，注意人身安全。

三、實習時間與地點

時間：2013年7月15日到8月5日 地點：桂林市、家庭所在地或其他適當地方

四、實習考核：

指導實習的教師應對每個學生的實習情況進行考查，考查以口試和筆試的形式進行。根據學生在實習期間的實習態度、實習日記和實習報告的質量以及考查時回答問題的情況，確定考查成績（按優、良、中等、及格、不及格五級記分制評定成績）。無實習日記及實習報告者，不允許參加考查，成績按不及格計。

附: 評分標準如下

優秀: 能很好地完成實習任務，達到實習大綱中規定的全部要求，實習報告能對實習內容進行全面、系統的總結，并能運用學過的理論知識對某些問題加以分析。在考核時能圓滿的回答問題，并有某些獨到的見解，實習態度端正，實習期間無違紀行為。

良好: 能很好地完成實習任務，達到實習大綱中規定的全部要求，實習報告能對實習內容進行全面、系統地總結，在考核時能圓滿地回答問題，實習態度端正，實習期間無違紀行為。

中等: 達到實習大綱中規定的主要要求，實習報告能對實習內容進行比較全面的總結，在考核時能正確地回答主要問題。實習態度端正，實習中無違紀行為。

及格: 實習態度基本端正，完成了實習的主要任務，達到實習大綱中規定的基本要求，能夠完成實習報告，內容基本正確，但不夠完整、系統，考核中能回答主要問題，實習中雖然有較輕微的違紀行為，但能夠深刻認識，并及時糾正。

不及格: 凡具備下列條件者，均以不及格論。

未達到實習大綱中的基本要求，實習報告馬虎潦草，或者有明顯錯誤；考核時不能回答主要問題或有原則性錯誤；未能參加實習的時間超過全部時間的三分之一以上者；實習中有違紀行為，教育不改，或有嚴重違紀行為，或發生重大事故者，取消其實習資格，實習成績做不及格處理，在補作實習期間的一切費用由學生個人處理。根據學生在實習期間的實習態度、實習日記和實習報告的質量及考查時回答問題的情況，確定考查成績。無實習日記及實習報告者，不允許參加考查，成績按不及格計。

下學期開學第一周內提交實習報告（實習報告內容按上述要求的相關內容依次陳述，實習報告必須打印，實習報告格式見附件），并組織實習答辯；

市場營銷教研室

二〇一三年六月 附件

2011級專業認知實習報告

學

院 :

專

業: 市場營銷 班

級: 學

號: 姓

名:

二○一三年 七 月 1 XXX單位專業認知實習報告

1.1 前言

簡要說明進入實習單位的時間和結束時間，實習單位地址，主要實習內容等

1.2 實習單位簡介

主要包括：實習單位創建時間，單位規模，組織結構（有哪些部門），主要業務領域（從事哪方面產品開發或銷售等）。

1.3 實習內容

主要介紹在實習單位學習（看到）哪些市場營銷方面和管理方面的東西。比如企業的業務流程、業務規劃、客戶管理等。同時可以介紹在實習單位做了哪些具體工作，具體是怎么做的。

1.4 實習總結與體會

內容可以包括：通過實習，了解了本專業以后的就業去向，了解了本專業工作環境，了解了社會對本專業人才有哪些需求，本專業在企業中具體要做什么事情等，最后加上自己的體會。