第一篇：市場營銷專業實習計劃

市場營銷專業畢業實習計劃

一、實習目的畢業實習是大學學歷教育的必要環節，通過畢業實習為學生走向社會、走向工作崗位奠定基礎。通過畢業實習檢驗學生們的理論聯系實際的能力。

這次實習，是在學生經過系統的企業營銷專業理論知識的學習之后，為了增強對專業的理解，更好地掌握企業營銷活動的基本方法和基本技能；進一步提高學生運用學到的理論知識分析、研究解決實際工作中問題的能力，培養動手能力和社會工作能力，以便畢業后能較快地適應企業營銷管理工作。

二、實習內容：(一)了解企業概況、了解市場經濟改革與發展狀況，認識和了解市場經濟建設的進程，了解黨的方針，政策對社會主義市場經濟建設的指導意義。、了解企業經營思想和戰略，分析其合理性與存在的問題。、了解企業制度形式，組織機構設置，以及對市場經濟體制的適應情況。(二)了解和分析企業營銷環境、了解企業的經營項目和內容，分析企業營銷環境(宏觀，微觀)，分析市場環境對企業營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰。、了解企業是否重視市場調查工作，是否需要開展市場調查，是否建立起了信息收集和信息管理系統，企業市場信息的主要來源渠道是什么？

(三)了解和分析企業市場機會與企業營銷策略、了解企業開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業的市場細分，目標市場情況:包括目標市場是如何確定的，目標市場的構成，企業產品(或服務)的市場需求情況和發展趨勢，企業的產品(或服務)組合，產品組合對目標市場適應性如何，市場競爭狀況如何。

2、了解和分析企業的定價方法和策略，其合理性如何。、了解和分析企業的供應渠道和分銷渠道構成，對營銷活動有何影響。、了解和分析企業的促銷(廣告，人員推銷，營業推廣，公共關系等)策略，效果如何？你有何改進意見。(四)了解企業營銷管理狀況、了解企業銷售管理業務過程和手續，包括交易方式，付款與結算方式，運輸方式，運輸過程責任和風險承擔范圍及劃分等;、了解企業市場營銷管理統計指標和營銷業績考核指標體系。了解企業的市場營銷組織機構和控制措施，企業各個營銷部門的職能是否得到了充分的發揮，企業的市場營銷組織機構是否合理，是否適應市場競爭和企業發展的需要。

3、了解和分析企業在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

（五）參與企業的某些職能性工作，如市場調研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營銷才干；

（六）典型隨機事件的處理；

（七）結合實習內容撰寫實習報告。

三、實習時間安排

第六學期，共16周。返校實習交流時間另行通知。

四、實習地點與方式

1、實習地點

由學生根據就近（指原籍）、相關（指專業）和安全的原則，自行選擇實習單位。

2、實習方式

主要為頂崗實習，學生盡可能在實習單位和各部門輪流上崗，以便接觸到更多的業務，學到更多的知識與技能。

五、實習考核辦法

實習成績評定主要考核以下兩個方面內容：

1、提交的實習報告

實習報告包括兩大部分。第一部分為實習專題報告。要求學生在實習期間就單位某一實際問題作深入調查研究后，撰寫有一定理論深度的調查報告，字數不少于3000字。專題報告包括實習單位簡介、實習單位在某一專題方面現狀，存在問題和值得借鑒之處，對策和建議等。實習報告第二部分為實習小結，對本人在整個實習期間的工作表現、體會與感受作如

實反映。

2、和輔導員以及實習指導老師的聯系情況。實習學生在實習期間每兩周內向輔導員及指導老師匯報實習單位和聯系方式及實習情況一到兩次。

經考核，成績不合格者按學籍管理的有關規定處理。考核成績記入學生成績檔案。

六、實習注意事項

1、遵紀守法，講文明、講禮貌，充分體現大學學生的良好精神風貌。要自尊、自愛、自強，關心集體，愛護公物，不要做有損與學校榮譽的事。

2、嚴格遵守實習單位的規章制度，嚴守國家與企業機密，保護公共財產。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經實習單位同意，不得公開引用數字資料。

3、端正實習態度，學生實習上班不得遲到、早退，不得無故缺勤，有事需向實習單位有關領導請假。

4、認真完成實習內容，在實習中要積極主動地做好承擔的任務，加強實際操作能力的鍛煉。

5、要充分認識畢業實習的重要性。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過度階段，要有目的地應用這過渡階段的有利因素，多向相關人員請教。

6、初到社會，初到企業，要謹慎行事，注意人身安全、公共財務的安全。

?

7、畢業實習必須按規定時間進行。實習結束后必須及時返校，交回相關材料和參加實習交流。實習報告封面內容、順序如下：

實習題目： 學院： 專業： 姓名：

提交日期：?年月日 實習報告正文內容、格式要求：

一、實習報告基本要求

實習報告是學生把實習目的、實習時間、實習地點、實習部門或崗位、實習內容和過程、實習體會和收獲等，用簡潔的語言寫成的書面報告；要求字數不低于3000字；須完全根據自己的實習歷程撰寫。

二、實習報告寫作要求

實習報告的基本結構如下：

實習題目：應該體現實習的基本內容（用最簡練的語言反映實習的內容）； 實習目的：任務明確，抓住重點，點出進行本實習目的； 實習時間：時間準確，清晰，符合實習執行計劃； 實習地點：實習地點準確； 實習部門或崗位：名稱準確無誤；

實習內容和過程：實習內容和過程作為實習報告的重點，完整記錄實習進行時的程序和步驟，寫明實習經歷的內容和過程。若需要可畫出實習過程示意圖，可配以相應的文字說明。

實習體會和收獲：實習體會和收獲作為實習報告的重點，寫明是否完成實習計劃的要求，是否解決實習前的疑惑；寫明實習的真實體會和收獲；寫明對實習單位的意見和建議。

實習報告的撰寫，文字上應力求簡明扼要，通順，語言流暢，無錯字，不允許請他人代寫。若有圖表則力求清楚整潔，反映真實狀況。

三、實習報告排版字號

1、紙張大小：A4打印紙；縱向打印。

2、標題用四號黑體加粗，正文用四號宋體。行距為固定值20磅；

3、頁面上邊距2.5 cm，下邊距2 cm，左邊距3cm，右邊距2.2cm；

4、實習報告頁碼從正文頁面起計算，頁碼字號選用小四號粗黑體并居中。

山東工會管理干部學院國際交流學院

第二篇：市場營銷專業認知實習計劃

2010級市場營銷專業認知實習計劃

一、實習目的與要求：

(一)實習目的：

通過實習使學生對各類企業有一個感性認識，使學生對企業的生產經營管理過程有一個初步的了解，通過親臨市場，親身實踐，體驗真實的工作環境，學生們不僅對營銷崗位有了感性認識，掌握了一定的營銷策略與方法，學會了推銷技能，更重要的是鍛煉了他們團隊合作的能力，大大增強了他們的自信心，提升了專業素質。

(二)實習要求：

學生在實習期間，應聽從實習指導老師的安排，按照分配的任務在指導老師的帶領下認真落實，無故不得請假，也不得隨意遲到、早退。在實習過程中應虛心向實習指導教師學習，努力提高自己的業務水平，為在短時間內上崗打下基礎。要求學生實習期寫好調查報告，填好實習鑒定表，并由所在單位寫好評語、蓋好章。實習完成后交學院存檔。

二、實習時間、內容與地點

(一)實習時間：

本次10級實習時間為6月13日－6月26日，為期2周，實習人數共64人。

(二)主要內容：

1.了解企業概況

（1）了解企業經營思想和戰略方針，分析其合理性與存在的問題

（2）了解企業經營和服務的范圍

2.了解和分析企業營銷環境

（1）了解企業的經營項目和內容，分析企業營銷環境（宏觀、微觀），分析市場環境對企業營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰

（2）了解企業是否重視市場調查工作？是否需要開展市場調查？是否建立起了信息收集和信息管理系統，企業市場信息的主要來源渠道是什么？

3.了解和分析企業市場機會與企業營銷策略

（1）了解企業開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業的市場細分、目標市場情況：包括目標市場是如何確定的？目標市場的構成？企業產品（或服務）1的市場需求情況和發展趨勢？企業的產品（或服務）組合？產品組合對目標市場適應性如何？市場競爭狀況如何?

（2）了解和分析企業的定價方法和策略，其合理性如何？

（3）了解和分析企業的供應渠道和分銷渠道構成，對營銷活動有何影響？

（4）了解和分析企業的促銷（廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系等）策略，效果如何？你有何改進意見？

4.了解企業營銷管理狀況

（1）了解企業銷售管理業務過程和手續，包括交易方式、付款與結算方式、運輸方式等。

（2）了解企業市場營銷管理統計指標和營銷業績考核指標體系。了解企業的市場營銷組織機構和控制措施，企業各個營銷部門的職能是否得到了充分的發揮？企業的市場營銷組織機構是否合理？是否適應市場競爭和企業發展的需要？

（3）了解和分析企業在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

（三）實習單位 實習單位為各類型工業企業、各類型商業企業和其它類型企業。地點主要在常德、長沙、廣州及沿海各大城市。

三、實習方式與組織：

為了把實習很好的落到實處，本次實習采取集中與分散實習相結合的形式。為實現本次實習的目的，該實習分四個階段的內容進行組織，即計劃與準備、組織參觀、專家座談、成果整理分析。各個階段都必須發動學生學習的主動性。

（1）計劃與準備階段。由院領導對本次實習的目的與意義進行宣傳發動。讓學生對本次實習以足夠重視，明確實習目的與意義。（2）組織參觀。通過組織參觀了解企業的基本概況；了解企業的管理體制、管理方式、管理制度及相應的營銷策略；了解企業的組織機構及其職責；了解企業的產品生產過程。

（3）專家座談。通過與專家座談可以讓學生更好地把理論與實踐相結合，并可以及時掌握市場上對于營銷專業人才能力需求的信息。

（4）結合一種具體日用消費產品進行市場調查和市場分析。

（5）實習成果。實習最后成果由三部分組成，調查提綱、實習報告、實習鑒定表。實習報告要嚴格要求，具體如下：主題明確、結構清晰，前后要呼應、要充分體現現場觀察的內容和效果、有作者自己的思考和結論、成果表達清晰。

四、實習管理和指導

（1）選派好指導教師。學生實習要在指導教師的指導下進行的，系里應選派政治思想好、業務水平高，教學經驗豐富并有一定組織能力的教師擔任實習領隊教師兼隊長，并按比例配備數量足夠的指導教師，實習隊副隊長兩名，分別由學生干部和指導教師或聘請富有經驗的實習基地的師傅擔任。

（2）做好實習前的動員工作。為了切實把實踐教學搞好，本系還應對學生做好實習前的動員工作，對實習隊的政治思想工作和完成實習任務質量方面提出明確要求，并向學生宣布嚴格的實習紀律。

（3）領隊教師和指導教師應全力完成好實習中的各項工作。應啟發、引導學生向工程技術人員學習、向實踐學習，提高學生實習中的主動性和積極性，并注意學生的德、智、體全面發展，督促學生努力達到實習大綱中的各項要求。為保證學生的實習質量，指導員應抽出一定的時間對學生進行業務知識的言傳身教，努力提高實習效果，學院將給實習指導老師一定的報酬和精神獎勵。

（4）對學生嚴格要求，保證實習任務順利完成。在實習前必須向學生宣布嚴格的實習紀律，要使整個實習隊做到令行禁止，以保證各項實習任務順利完成。

（5）實習的總結。在實習結束時按規定時間將實習報告和實習日記送到系實訓室。各實習隊在實習結束后，應進行全面總結，以便交流和積累經驗，不斷改革實習內容和方法，提高實習質量，實習總結交教研室主任審閱后存檔。

經濟與管理學院市場營銷教研室

2011.6.10

第三篇：市場營銷專業頂崗實習計劃

市場營銷專業頂崗實習計劃

根據國家關于高職教育的有關規定和學院的要求，為了加強實踐性教學，提高學生的實際操作能力，本院決定對于三年制市場營銷專業的學生試行“2+1”教學模式。2009級市場營銷專業，將于2011年7月至2012年6月進行頂崗實習。現就實習有關內容安排如下：

一、實習目的頂崗實習是學歷教育的必要環節，更是高職學生能力培養與素質提高的主要途徑，通過頂崗實習為學生走向社會、走向工作崗位奠定基礎。同時，通過頂崗實習檢驗學生理論聯系實際的能力。這次實習，是在學生經過系統的企業營銷專業理論知識的學習之后，為了增強對專業的理解，更好地掌握企業營銷活動的基本方法和基本技能，運用學到的理論知識分析、研究解決實際工作中問題，培養學生動手能力和社會工作能力，以便畢業后能較快地適應企業營銷管理工作。

二、實習時間

自2011年7月至2012年6月，共40周。

（2012年5月1日至7日為上交各種資料的時間）

三、實習方式

本次畢業實習以分散實習為主。原則上要求學生就近聯系實習單位，選擇與專業相關的崗位進行頂崗實習，聘請企業職能部門人員任實踐老師給予現場指導。實習單位一經確定，一般不得再變動，如果需要變動，必須向系上和指導老師報告，并將變動后的實習單位名稱、地址、工作性質、企業指導老師姓名及聯系方式及時向系上和指導老師報告。

四、實習內容

主要是熟悉該企業的業務流程，企業的營銷哲學，產品市場狀況，顧客構成及其特點，競爭狀況等；企業所采取的市場增長策略，營銷組合策略，競爭策略等。協助企業進行市場調研，預測市場需求，制定營銷方案，進行市場開拓，參與企業營銷活動。

具體：

(一)了解企業概況

1、了解市場經濟改革與發展狀況，認識和了解市場經濟建設的進程，了解黨的方針，政策對社會主義市場經濟建設的指導意義。、了解企業經營思想和戰略，分析其合理性與存在的問題。、了解企業制度形式，組織機構設置，以及對市場經濟體制的適應情況。

(二)了解和分析企業營銷環境、了解企業的經營項目和內容，分析企業營銷環境(宏觀，微觀)，分析市場環境對企業營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰。、了解企業是否重視市場調查工作，是否需要開展市場調查，是否建立起了信息收集和信息管理系統，企業市場信息的主要來源渠道是什么？1

(三)了解和分析企業市場機會與企業營銷策略、了解企業開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業的市場細分，目標市場情況：包括目標市場是如何確定的，目標市場的構成，企業產品(或服務)的市場需求情況和發展趨勢，企業的產品(或服務)組合，產品組合對目標市場適應性如何，市場競爭狀況如何。

2、了解和分析企業的定價方法和策略，其合理性如何。

3、了解和分析企業的供應渠道和分銷渠道構成，對營銷活動有何影響。

4、了解和分析企業的促銷(廣告，人員推銷，營業推廣，公共關系等)策略，效果如何？你有何改進意見。

(四)了解企業營銷管理狀況

1、了解企業銷售管理業務過程和手續，包括交易方式，付款與結算方式，運輸方式，運輸過程責任和風險承擔范圍及劃分等;

2、了解企業市場營銷管理統計指標和營銷業績考核指標體系。了解企業的市場營銷組織機構和控制措施，企業各個營銷部門的職能是否得到了充分的發揮，企業的市場營銷組織機構是否合理，是否適應市場競爭和企業發展的需要。

3、了解和分析企業在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

（五）參與企業的某些職能性工作，如市場調研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營銷才干；

（六）結合實習內容撰寫實習總結、畢業論文（或畢業設計、營銷策劃方案）。（在畢業論文畢業設計、營銷策劃方案中選擇一個項目完成）。

五、實習要求：

1、要求學生充分認識畢業實習的重要性。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過渡階段，要有目的地應用這個過渡階段的有利因素，多向相關人員請教。

2、要做到踏實、謙虛、認真。實習中要主動、獨立、熱情地完成實習項目，注重理論與實際的緊密結合，利用所學知識進行產品的市場調查、企業產品推銷，為社會，為企業創造財富。

3、初到社會，初到企業，要謹慎行事，注意人身安全、公共財務的安全，要遵守社會規范和企業規章制度。

4、要體現出大學生的精神文明風貌。要自尊、自愛、自強，關心集體，愛護公物，不要做有損學校榮譽的事。

5、有事及時同相關的指導教師通報。

6、配合學院與指導老師完成系上要求的相關任務。

7、實習期間按照系上要求完成有關知識的學習，實習期間學習項目有：《顧客關系管理》、《營銷策劃》、《網絡營銷》。

注：①具體學習內容由班主任教師隨后確定并上傳到各班級群QQ。

②每位學生在2012年1月15日前交一篇對應于學習項目的學習心得（不少于1000字）。

六、實習注意事項

1、遵紀守法，講文明、講禮貌，充分體現當代大學生的良好精神風貌。要自尊、自愛、自強，關心集體，愛護公物，不要做有損與學校榮譽的事。

2、嚴格遵守實習單位的規章制度，嚴守國家與企業機密，保護公共財產。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經實習單位同意，不得公開引用數字資料。

3、認真遵守實習單位的各項管理制度，嚴格按照職業人的標準要求自己，端正實習態度，學生實習上班不得遲到、早退，不得無故缺勤，有事需向實習單位有關領導請假。

4、認真完成實習內容，在實習中要積極主動地做好承擔的任務，加強實際操作能力的鍛煉。

5、要充分認識畢業實習的重要性。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過度階段，要有目的地應用這過渡階段的有利因素，多向相關人員請教。

6、初到社會，初到企業，要謹慎行事，注意人身安全、公共財務的安全。

7、畢業實習必須按規定時間進行。實習結束后必須按時返校，交回相關材料和參加實習交流。

七、實習組織管理

１、學生到實習單位后，及時通知指導教師或輔導員，并填寫“實習單位回執”（見附件）于實習開始一月內（最遲在2011年10月1日前）寄給班主任（以寄出地郵戳為準），逾期不報者按缺勤論，實習指導教師將不定時、不定地、不定人到各分散實習點巡視。

２、學生每月填報一次“分散實習學生教師指導情況表”（見班級QQ群共享），在月底以電子郵件形式發到系上，逾期不報者按缺勤處理。

３、在實習期間，學生應堅持每天記實習手冊。實習臨近結束時（2012年5月1日前）交給班主任，作為評定實習成績的依據之一。

４、實習結束后，請實習單位對學生做出實習鑒定，填寫實習鑒定表（需加蓋實習單位公章），實習臨近結束時（2012年5月1日前）交給班主任，作為評定實習成績依據之一。

５、協助系部完成企業市場營銷專業人才需求情況調查，并按規定時間將所搜集的調查資料寄回系上。

６、在實習期間，按照統一要求完成畢業論文（設計）的構思與寫作。2012年4月15日前定稿，并按規定格式以word電子文檔形式同時發給指導教師。

注：項目、提綱和文稿完成后及時以電子文檔發給指導教師，接受指導教師的指導并在指導教師要求的時間內補充、完善。畢業論文（設計）（字數在3000字以上），要求結合實習單位和實習工作實際，主題突出，思路清晰，觀點明確，語言流暢，結構嚴謹，分析現象探索實質，發現問題找出原因，總結經驗教訓，并提出改進措施。

7、實習臨近結束時，還應寫作實習工作報告，于2012年5月1日前交到班主任處，作為評定實習成績的依據之一。

八、畢業成績評定

畢業成績有兩項：實習成績和畢業論文（設計）成績。

1、實習成績根據實習期間學習心得、實習鑒定表、實習報告、實習工作手冊及指導老師記錄組成，實行量化計分。

2、畢業論文（設計）成績。論文由系論文審查委員會審查合格后，綜合指導老師意見，確定成績等級（優秀、良好、合格、不合格）。

九、注意：

1、請每位同學積極按時完成各階段任務，凡有未及時完成的，警告一次，相應成績降低一個等級，但仍需在15日內補齊；出現第二次，取消實習成績。

２、請大家經常關注管理系網站，系上部分通知及就業信息會上掛在管理系網站。

３、請大家定期查看班級群QQ，以后陸續還會有相關通知和資料，一般會通過上傳到班級群QQ共享里。

４、凡實習單位或聯系方式有變動，要及時將變動情況同時通知指導老師、輔導員、系辦公室。

5、凡在校期間有不及格科目的同學，畢業前有一次補考機會，時間由學院定。

6、實習期間有下列情況之一者，實習成績一律作不及格處理。

（1）累計曠工三天以上；

（2）引起重大責任事故；

（3）參與或策劃違法及重大違紀行為；

（4）表現極差，給學校聲譽造成嚴重影響；

（5）每月未按指定時間與指導教師聯系，累計超過二次者；

（6）未按規定時間上交所需材料者。

7、畢業論文（設計）撰寫：

（1）學生與指導老師雙向選擇；

（2）論文題目僅供參考，具體請與指導老師商量溝通后定題；

（3）選定指導老師后，非報經系部同意，不得隨意變動；

（4）超過論文定稿時間一周，仍未定稿者，視為論文未通過，畢業論文（設計）成績為不及格。

十、實習組織領導

系部成立畢業實習領導小組，指導、檢查和協調有關實習的各種問題。

第四篇：市場營銷專業實習

2010－2011學年第一學期經濟管理學院

本科08級市場營銷專業認識實習報告

姓名：xxx班級：xxx學號：xx

在2011年1月10日到1月12號三天時間里，我很榮幸參加了由學院組織的營銷專業認識實習，作為一名即將走向社會的營銷專業生，我認為參加這樣的實習是非常有意義和實用性的。現在就讓我為這次實習向領導，老師們作詳細的報告！

一、實習時間和內容安排：

1月10日（周一）：茂名鐵路運輸公司

1月11日（周二）：茂名石化物質供應中心

1月12日（周三）：眾和化塑集團有限公司

周三晚上：企業專家對全體實習學生作講座

二、實習內容

（一）了解企業生產經營的基本情況。

（二）了解企業的各種營銷手段。

（三）了解企業的營銷管理的特色。

（四）了解企業銷售工作中存在的問題及今后的改善方向。

三、實習過程

3.1參觀考察茂名鐵路運輸公司

1月10號上午8點，在學院老師統一安排下，我們去到了茂名鐵路運輸公司，站長很熱情接待了我們，首先概要的向我們介紹了該企業的特色和工作內容，茂名石化鐵運公司工業站是茂名石化和茂名市地方企業貨物鐵路運輸的重要中轉站，每天進入該站的鐵路運輸車輛多達400～500多輛。每年的運輸量在600萬噸以上，過去對這些車輛的檢查記錄工作主要靠手工，不僅效率低且容易出錯。該系統投用后，這些工作全部由計算機處理，提高了工作效率，加速了工業站運輸車輛的周轉。這個站是茂石化企業下面的二級部門，主要是接受上級下達的任務后，自己進行調 1

度和安排，在那里，我們沒有感受到太緊張的工作氣氛，感覺他們的工作真的很舒心！

在那里我最喜歡的是他們對那么多鐵路的運輸安排方法，在工作人員的介紹下，我認識到他們的安排方法和我們所學的信息管理系統原理是很相同的，從每一個點到另外一個點在那段時間用來做什么都能在工作人員面前的顯示屏前一目了然！每段鐵路都能得到充分利用，加快了物質運輸，提高了效率！

在企業的工作人員向我們介紹中，我們了解到他們上年完成的運輸噸數是400萬噸，還沒有達到600萬噸的運輸能力要求，這可能與上面任務下達時間和完成的時間長短有關，在此，他們應該要系統研究下，找到更快的運輸方法，使運輸能力進一步提高！

3.2參觀考察茂名石化物質供應中心

1月11號上午8點，在學院老師統一安排下，我們參觀考察了茂名石化物質供應中心，在那里，企業工作人員黃主任熱情接待了我們！

根據工作人員的介紹，我們了解到茂名石化物質供應中心主要是為茂名石化想方設法抓好追加物資的采購和催交催運工作，全力確保煉油大修物資及時供應。

黃主任詳細向我們介紹了茂名石化與茂名建市的歷史，介紹了物質供應中心的作用和在茂名石化的地位！

本著“抓早、抓緊、抓實、抓細”的原則，從去年4月份以來，在計劃項目科的牽頭組織下，精心抓好煉油分部秋季大修物資供應過程控制。除不定期與機動、大修車間對接大修物資需求計劃外，堅持每周星期二召開煉油大修物資供應對接會，大修項目負責人與業務科室認真對照大修所需物資逐條梳理，認真落實工單物資需求情況，不斷優化物資采購方案，及時跟蹤落實物資制造進展情況，認真分析解決物資采購過程中存在問題。根據我的了解，茂名石化物質供應中心的管理方法很有特色，是值得我們這些經管系的學生去學習的。

第一：選好戰機，果斷出手。去年六七月間，物資供應中心開始籌劃渣油加氫裝置第六周期催化劑采購。化工科對當時的物資供應態勢進行調研分析，感到目前貴重金屬價格隨著國際油價飆升，已經遠遠脫離了價值軌道，在這種“過熱”氣氛中招標采購，價格難以控制在理性范圍內，建議冷靜觀察一段再作決定。結果去年9月份以后，隨著國際油價“過山車”般的急跌，貴重金屬價格呈現跳水行情，許多供應商急于清庫保本。化工科審時度勢認為這正是催化劑采購的好時機，于是經物供中心批準果斷出手，啟動了采購程序。

第二：精細管理，知己知彼。在進行競價談判之前，化工科派出人員深入煉油系統生產現場，并與公司技術部門多次溝通，花大氣力對催化劑使用的技術要求、經濟指標等情況，對國內外生產廠家進行調研，反復比較不同廠家催化劑的使用壽命、應用效果、殘值回收等方面的差異。在此基礎上，在滿足煉油生產提高經濟技術指標要求和降低采購價格兩者之間，尋找最佳平衡點，同時參考近期兄弟煉化企業同類型催化劑的采購價格，準確確定本次采購的目標價。同時，為確保質量，還細化了質量控制方案，掌握提高采購性價比的主動權，為競價采購作好周密準備。

第三：多輪競價，步步緊逼。開始，由于參與采購談判的兩家催化劑廠商同屬一個系統，難以形成競爭。茂名石化物資供應中心果斷引入一家具有較強實力而且急于打入國內催化劑市場的外國廠家參與競價，巧妙地營造了競爭氛圍，使原來不愿降價的催化劑生產廠家降低了報價。

茂名石化總經理李安喜對此給予高度評價，指出這是“管理出效益、從嚴管理出大效益、精細化管理出最大效益”的典型案例，說明管理也是生產力，用心做事精細管理所開掘的潛能是難以估量的。

3.3參觀考察眾和化塑集團有限公司

1月12號上午8點，在學院老師統一安排下，我們參觀考察眾和化塑集團有限公司。那是真的很大!而且現代化建設也很高！看著那些大型機械真的有點激動！

企業的工作人員詳細給我們介紹了公司所屬的行業，原來該企業是石油加工煉焦-精煉石油產品的制造的一間企業。

公司主要從事精細化工產品及高分子材料的研發、生產和銷售；塑木材料、工業氣體、塑料編織袋等產品的生產、銷售，并涉足建筑、園林、防腐工程、加油站以及煉油化工產品的倉儲、中轉、海陸運輸等領域,主要產品包括：機動車制動液、汽車冷卻液、環保型溶劑油、β—巰基乙醇、N—甲基二乙醇胺、粉狀及乳化炸藥專用脂、石油化工助劑、光（電）纜護套料等改性塑料、塑木復合材料、塑料編織袋、工業氣體等。公司產品品種繁多，銷售渠道較廣，產品質量穩定、社會信譽良好，經濟效益逐年提高。

工作人員重點介紹了丁苯透明抗沖樹脂以其透明、抗沖、無毒、高光澤、易加工、極易與其它聚合物共混的優越性能，使其成為二十世紀末發展最為迅速的一種高新材料。廣泛應用于包裝、醫療器件、家電、玩具、鞋業、高檔日用和辦公用品等領域。其薄膜具有高透明、剛性、柔韌、光亮等顯著優點，用途廣泛，另一重要用途是與各種塑料，如 GPPS、SAN、PP等的改性，制成各種用途的塑料合金，極其發展潛力。

工作人員還給我們介紹了企業的經營方法和管理方法，在哪里我見到了很多新鮮的東西，學到了一些書本上沒有的知識！

四、對實習的體會：

通過一段時間的市場營銷專業認識實習，使我受益匪淺，在銷售，管理方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨

在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。

實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發故障的能力，還要對常用習題都能熟練操作。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給別人一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。這次實習，還問到聯系體力的平衡方面的最近技術發展的一些情況，確實夠我折騰了的。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增強了我畢業就業的信心和勇氣。在由此看來，我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的，也使我對就業有了更多的期待。同時，我們有就業危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認.這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實

營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以我對學校組織我們參加社會上各企業的認識實習是非常贊成和支持的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。把學到的知識運用到實際中去，更好地從實踐中體會我們知識的重要性，這樣，我們才能更好地了解營銷的方法和不斷使自己進步！

五、對實習的建議

1、今次是我們進入廣東石油化工學院讀書以來的第一次實習，我覺得學院提供給我們的實習機會不夠多，希望學院能認真體會到市場營銷實踐的重要性，盡可能組織多些社會實踐，讓我們多點機會在讀書階段了解到營銷專業以后的工作方向和方法！

2、希望學院多點請外界的企業家來給我們上課，開講座等，我們都知道一個人成功不容易，所以很多成功的企業家就有豐富的人生經驗，他們就像一本實用的教材，如果我們多點向他們學習，聽下他們在成功路上的精彩歷程，不管喜與憂，對我們來說都非常有意義，或許我們以后就能少走些彎路呢？

3.我認為我們每次去參加考察企業是不夠的，我覺得這樣做好似有點“走場”的形式，很不給力！所以我建議學院應該要與企業長期合作，對我們的實習有一個長期規劃，當然如果做到我們每個人都有機會在一個合作單位工作一段時間，使我們深入了解企業運作，就最好不過了！希望學院領導們能考慮下！

4.模擬平臺練兵，我建議學院應該在學院內建立一個營銷活動平臺，由老師與學生共同策劃，多點舉辦與營銷有關的賽事，組織學生參加！從長期學院發展的規劃來看，這樣不單省去很多不必要的支出還能更好促進學生參加，提高學生創業能力和創新能力！

第五篇：2007級市場營銷專業畢業實習計劃

2007級市場營銷專業畢業實習計劃

一、目的要求 通過實習，培養學生吃苦耐勞的精神，加深理解課堂講授的基本理論知識，訓練產品推銷、營銷策劃、廣告創意、產品促銷等技能，增強實踐工作能力。

二、實習內容 到農業、工業或商業企業開展市場調研、產品推銷、商務談判、銷售策劃、財務管理、銷售管理等崗位實習。

三、實習方法及人員安排 本次實習分兩種方式進行： 第一種方式：由系部統一安排。實習單位主要在南寧、浙江、廣東等地。第二種方式：同學可自行聯系實習單位，但必須報系部審批。自行聯系實習單位的同學請于2009年7月1日前將實習單位接收函、個人申請書（需有家長簽名、家庭和實習單位的聯系電話、單位地址）上交系辦。各實習點均在當地有經驗的管理人員指導下開展工作。我系專業教師巡回檢查指導。

四、實習時間及注意事項

（一）時間安排 下學期回校上課的同學實行分段實習，第一階段，實習時間為：2009年7月1日至2009年8月14日（注：14日正常上班，15日周六才開始放假）；第二階段，實習時間為：2009年12月10日至2010年6月20日，總時間不少于20周。下學期不回校上課的同學實習時間為：2009年7月1日至2010年6月20日，總時間不少于26周。

（二）注意事項

1、尊重師傅、尊重領導、虛心學習，實習生在整個實習過程中要注意搜集和整理資料、做好工作筆記，實習結束后，要求每人交一份實習總結、實習單位的實習鑒定表及周記到政 治輔導員處。（實習一年的同學不需交周記）

2、實習生必須按照實習計劃認真完成實習任務，更換實習單位要及時報告政治輔導員。實習中遇到的解決不了的問題應及時向導師請教、匯報。對于擅自離開工作崗位、不認真完成工作任務者，將給予相應的紀律處理并扣除相應學分。

3、外出實習同學應備案留下確切的聯系方式，并確保每周與導師或班級負責人聯系一次，匯報個人最新情況。每班確定由四名（男女各兩名）作為班級同學實習期間的聯系人。

4、在學校住宿的同學應按時住宿，接受學校的宿舍管理規定。

5、注意查證實習單位的合法性，防止上當受騙。簽訂用人合同的，注意仔細查實合同條款的合法合理性，保護自身的合法權益。

6、往返回學校，上下班路上，注意交通安全，住宿安全，飲食衛生安全及個人財產安全。

7、了解所在企業和崗位的特點，嚴格遵守所在企業的規章制度，服從企業領導和企業指導教師的安排；處理好實習期間的人際關系，對老師和同事們要有禮貌。

（三）實習期間應注意的各類安全事項 1．嚴禁攜帶火種進入廠區和生產車間，禁止吸煙。2．不準擅動生產車間的電器開關、閥門及儀表。3．認真學習和掌握所在崗位的操作規程，并按安全操作規程規范操作。4．根據崗位的職責要求，做好職業防護，注意工作場所的通風透氣，嚴禁與產生有毒氣體（一氧化碳、二氧化硫等）的設備共室工作，如發電機等。5．注意某些特殊車間的禁止使用移動電話規定，以免引發火災等突發事故。6．熟悉廠區、車間周邊環境，防止撞擊、物體打擊，高溫灼傷和低溫度凍傷等多發安全事故。7．嚴格遵守作息時間，不遲到、不早退。實習期間，應固定工作崗位，不去自己崗位以外的車間和崗位串門。8．嚴格執行請假制度，離開實習崗位，應提前通知企業領導，并征得同意。9．中途停止所在企業頂崗實習，必須履行報告制度，先向學校申請變動，經批準后，將變動情況通知指導教師，并由輔導員重新登記備案。

（五）畢業論文的安排

1、根據實習單位情況及所學專業內容寫與本專業相關的調查報告或策劃（如營銷策劃案），不能寫綜述類論文；同專業的同學可以兩個人合寫一篇。學生要積極與論文指導老師聯系，加強溝通。

2、畢業論文時間進度安排（1）7月25日前交調查報告提綱，不交提綱者，取消其被指導的資格。（2）9月10日前交初稿。（3）10月10日前交第二稿（修改稿）。（4）10月30日前交第三稿。（5）11月25日前定稿并上交論文評審委員會審查論文答辯資格，經審核良好（80分以上）的才能參加論文答辯。（6）11月末進行論文答辯。（具體時間根據學院的規定另行通知）。廣西農業職業技術學院商貿管理系 2009年6月25日