第一篇：2013級市場營銷專業實習計劃

金華職業技術學院 2013級市場營銷專業畢業實習計劃書 為貫徹教學與實踐相結合的原則,培養出適應社會主義市場經濟建設需要,能適應中國對外貿易發展新形勢的合格人材,根據教學計劃規定,特制定本實習計劃.一、實習目的與要求 實習既是高等學校教學的重要一環，又是大學生走上工作崗位的一次實戰練兵，是檢驗在校所學理論知識和實踐相結合程度并盡量縮短與社會之間距離的行之有效的方法。希望同學們合理安排，達到以下一些方面的要求：

1、了解和熟悉目前中國經濟的新形勢，國家的各項方針、政策、法規；

2、了解在新的形勢下企業，特別是中小企業營銷管理的情況，取得的經驗和存在的不足；

3、掌握一般企業營銷業務的全部操作流程，包括從營銷觀念、營銷環境分析、市場調查分析、市場細分、目標市場選擇、市場定位、營銷的4P組合、營銷管理、國際營銷等各個環節的業務，都能獨立完成。

4、將所學理論知識應用到企業工作實踐中，提高自己的實際工作能力。對企業的從事管理、財務管理、產品開發、技術開發、商業運作模式、營銷員隊伍的管理與激勵等都要求進行實習鍛煉。

5、要求學生進行商品、藥品的市場銷售和推銷工作。能進行客戶尋找、商務接洽、障礙處理、銷售簽約、客戶服務、貨款回攏等銷售業務活動。

二、實習內容和時間安排 本次畢業實習時間從2014年10月1日開始至2015年4月1日。4月18日-4月19日進行畢業前補考、提交實習報告。實習分三個階段，具體如下： 第一階段：準備階段，總時間為2周，主要包括：

1、落實實習單位。

2、了解實習單位的基本情況。

3、向指導老師匯報相關情況。

4、了解實習單位的機構設置，根據單位的需求和自身的特點，與單位協商確定實習崗位。（建議在單位各環節全面，系統地輪崗，但必須確定重點崗位，為今后上崗做 1

好準備。）第二階段：頂崗階段，總時間為20周，包括：

1、到營銷管理部門實習營銷管理，要求熟悉市場調研、市場細分、市場選擇、市場定位的方式、方法，并參悟這些方面的工作；熟悉并掌握企業產品開發與管理、產品價格制定與調整、渠道設計與網絡建設、促銷活動的組織與實施。

2、到策劃部門熟悉市場開發和實習營銷策劃，要求能從事廣告設計與創意等工作；/能從事營銷戰略策劃和戰術策劃，包括中長期規劃和4PS方案設計。

3、到銷售部門從事市場開發和商品推銷工作，要求熟悉客戶開發與管理，掌握商務談判方式與技巧運用，能與客戶進行商務溝通與接洽，能獨立處理推銷障礙和成交業務。第三階段：結束階段。總時間為4周。

1、總結前段經驗，進行分析，并在工作中加以改進提高。

2、撰寫實習總結報告（3000字以上）。

3、填寫實習成績評定表（一式兩份）。

4、辦理工作移交。以上三個階段實習內容的時間安排，可在保證完成實習任務和取得良好的實習效果的基礎上靈活掌握。

三、實習地點和組織安排

1、實習地點：學生在當地自己聯系實習單位或到已達成就業意向的單位實習。

2、實習方法：在公司確定的實習師傅指導下有計劃的進行。

3、實習組織： 市場營銷專業和實習單位共同組成實習指導小組。指導教師： 由實習領導小組與實習單位共同進行實習組織、安排、考核等工作。

4、實行指導教師負責制，指導與督促學生按計劃進行實習，幫助學生解決實習過程中出現的各種困難。

5、指導老師教師定期與學生進行雙向溝通，以便完成實習任務。

四、實習紀律及注意事項

1、堅持四項基本原則，遵紀守法、講文明、講禮貌。嚴格執行學校制定的畢業實習指導性計劃。2

2、遵守實習公司的規章制度，注意安全，嚴守國家和企業機密，保護企業財產。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經實習單位同意，不得公開引用數字資料。

3、認真完成實習內容，在實習中要積極主動地完成承擔的任務，加強實際操作能力的鍛煉。

4、按時進入實習單位。實習單位不能多次變更（專業調查例外）。

五、實習報告的撰寫

（一）寫作要求 為了提高報告的質量，規范報告的撰寫、打印及裝訂格式，并便于儲存、檢索、利用及交流等，特制定如下要求：

根據實習內容的特點，為實習報告取一個題目。如： 1）××××企業的訂價問題探討 2）×××企業的銷售現狀、問題與對策 3）我跟××師傅××× 4）企業營銷人員素質問題探析 5）規范小企業營銷管理的幾個策略…… 1．報告應有封面、寫作人專業、班級、姓名、寫作日期等。并進行裝訂。2．文字要求:文字要工整通順,語言流暢,基本無錯字,不準請他人代寫.3．圖表要求:圖表要美觀整潔,布局合理,不準徒手畫,必須按國家規定的繪圖標準繪制.4．字數要求:畢業實習報告字數不少于3000字.5．頁面設置:（1）本次實習材料用紙一律采用A4開紙，實習報告封面統一使用學校規定的格式。（2）頁面設置為上邊距：2.5cm；下、左、右邊距：2cm。（3）字號與段落。實習報告標題為宋三加粗，正文字號為宋小四；行距21磅，段前、段后為0。特別提醒：紙張規格、內容不全、裝訂不符要求的，退回重新整理。

（二）實習報告格式

1、封面：寫明專業、班級、姓名、指導教師（學生不用寫）、實習報告題目等。3

2、摘要：作為實習報告部分的第一頁，為中文摘要，字數一般為150字，是實習報告的中心思想。

3、目錄：應是實習報告的提綱，也是實習報告組成部分的小標題。

4、正文：是實習報告的核心。寫作內容可根據實習內容和性質而不同，內容如下：（1）實習目的:介紹實習的目的,意義,實習單位的概況及發展情況,實習要求等內容.這部分內容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號.（2）實習內容:先介紹實習安排概況,包括時間,內容,地點等.然后按照安排順序逐項介紹具體內容.以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實習內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內容則簡述.（3）實習結果:圍繞實習目的要求,重點介紹對實習中發現的問題進行分析,思考,提出解決問題的對策,建議、分析、討論及對策要有依據,有參考文獻,并在正文后附錄.分析討論的內容及推理過程是實習報告的重要內容之一,包括所提出的對策,建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據.（4）實習總結或體會:用自己的語言對實習的效果進行評價,著重介紹自己的收獲,體會.內容較多時可列出小標題,逐一匯報.總結或體會的最后部分,應針對實習中發現的自身不足之處,簡要地提出今后學習,鍛煉的努力方向.六、實習報告寫作指導老師的職責： 1.實習報告寫作指導老師一般由原班主任和專業老師組成。組織、指導、檢查各階段學生的實踐活動，加強安全教育，保證實習工作順利進行，并取得良好成績，提高學生的畢業率。2.在保證實習安全的前提下，重點做好實習報告寫作的指導工作。4月初要求學生把初稿電子版上交，指導老師提出具體修改意見讓學生修改后再交終稿。5月10日終稿上交時（4月18-19日，面對面指導），指導老師應對學生再次進行當面指導，確定電子版終稿后，讓學生打印文本稿上交，老師驗收合格后再讓學生離校。3.在收集《實習報告》的同時，還要把填寫合格、蓋上實習單位公章的《實習鑒定表》同時收上。金華職業技術學院經管學院繼續教育部 2014年9月 20 日 4

學生實習鑒定表

學生姓名

性別 學 號 專業名稱 班 級 實習單位 實習時間 自 我 鑒 定 實習單位鑒（鑒定人簽字： 定指 導單位（蓋章）教評定成績（百分制）師 年 月 日）實習報告評定成績（百分制）評定人簽字：

成績 年 月 日 總 經管學院繼教部 年 月 日 評 金華職業技術學院 5

實 踐 報 告 題 目： 學 院：經 濟 管 理

學 院 專 業 班級： 學 生 姓名： 實踐單位名稱： 實 踐 日期： 指 導 教師：

經濟管理學院成教 學生實習鑒定表 6

學生姓名 性別 學 號 專業名稱 班 級 實習單位 實習時間 自 我 鑒 定 實習單位鑒（鑒定人簽字： 定指 導單位（蓋章）教評定成績（百分制）師 年

月 日）實習報告評定成績（百分制）評定人簽字： 成績 年 月 日 總 評 經管學院繼教部 年 月 日 7

第二篇：XX級市場營銷專業畢業實習計劃

XX級市場營銷專業畢業實習計劃

XX級市場營銷專業畢業實習計劃

一、實習目的

畢業實習是學生完成學業的一個重要實踐性教學環節，也是實現專業人才培養目標的重要手段。通過實習可以全面檢閱學生理論聯系實際的綜合實踐能力和學校教學成果，也為學生就業奠定基礎。畢業實習成績應列入學生學習檔案，實習不合格，將不能給予畢業。

二、實習時間與方式

實習時間為。

畢業實習將采取分散與集中相結合的方式。

(1)部分學生自主聯系校外實習單位，畢業實習與就業相結合，以利于增加就業機會;

(2)部分學生由學院及系部聯系實習單位，統一安排學生實習，盡量為畢業生創造就業機會。

三、實習內容

市場營銷畢業實習主要是對前五個學期所學的專業知識進行熟練運用，包括：營銷環境分析、營銷計劃的制定、市場調查與預測、營銷策劃、營銷溝通、消費者市場及其購買行為分析、市場細分、市場定位、國際貿易實務操作、推銷與談判技巧、公共關系等。學生應根據實習單位提供的實習崗位，對市場營銷專業知識進行系統的、有重點的實踐，驗證理論的科學性與實用性，并提高自身的動手能力與解決問題的能力。

四、實習要求

(一)畢業實習的基本要求：

1.根據畢業實習具體內容，到實習單位進行現場調查了解，掌握本專業有關實際操作技能。

2.實習過程中應做到“三勤”(即手勤、嘴勤、腿勤)，不懂就問，虛心向企業實習指導教師學習，努力提高自己的業務水平，為在短時間內上崗打下基礎。

3.定期與指導教師溝通，根據實習掌握的資料，在指導教師的指導下，認真選題，按時完成畢業實習報告。

(二)畢業實習的具體要求：

1.參加畢業實習的同學需在參加實習后一周內，將畢業實習計劃與實習單位簽發的單位接收函上交給實習指導教師;

2.在實習期間，參加畢業實習的同學必須每周五與指導教師匯報實習情況，并上交實習周記。

3.實習結束后一周內，上交由實習單位負責同志簽署意見、加蓋公章并密封的“學生實習鑒定表”給實習指導教師;未交或未按時交鑒定表的同學，實習成績不予評定。

4.實習結束后兩周內，必須上交畢業實習報告(格式見附件)。

五、實習成績評定

學生的畢業實習成績論文分五個等次，即優、良、中、及格和不及格。其中，學生實習表現鑒定占30%，畢業實習報告占70%。成績不及格者，須在限定時間內重修合格，方可準予畢業。

市場營銷教研室

二七年十二月一日

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附件：

頂崗實習報告

學 號：

姓 名：

專業班級：

系 部：

實習單位：

實習崗位：

指導教師：

實習日期： 年 月 日至 年 月 日

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咸寧職業技術學院頂崗實習成績評定表

指導教師意見

年 月 日

實習成績

實習單位指導教師簽名名勝古跡名

實習單位意見

實習單位蓋章： 年 月 日

學校評審教師批閱意見

評閱教師簽名： 年 月 日

系部綜合評定意見

系部簽章： 年 月 日

實習成績

頂崗實習報告撰寫要求

頂崗實習報告是學生頂崗實習實訓過程的全面總結，是表述其實訓成果、代表其專業綜合水平的重要資料，是學生頂崗實習過程、體會、收獲的全面反映，是學生技能實踐中很重要的一個環節，對于今后學生就業具有指導意義，因此，應認真寫好頂崗實習報告。

1.封面

參見頂崗實習報告封面附件。

2.正文(字數為3000字左右)

正文的內容

正文由綜述、主體和總結三部分組成。

綜述

綜述是報告主體部分的開端，是全篇的引子。有實習單位基本情況、實習崗位描述等內容。

綜述部份一般為200字以上。

主體

主體部分，主要是實習過程介紹(做了些什么事)、實習體會、對學校開設課程的建議，學生實訓成果的展示和表述，是整個頂崗實習實訓過程的再現，本部分占頂崗實習實訓報告的大部分篇幅。

主體內容要求思路清晰，合乎邏輯，用語簡潔準確、明快流暢;內容必須客觀、科學、完備，要盡量讓事實和數據說話。凡是用簡要的文字能夠講清楚的內容，應用文字陳述。用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的，應用圖表來陳述。

主體部分一般XX字以上。

總結

總結是實習過程的總體結論，主要回答“得到了什么”。它是對全文的綜述，是頂崗實習成果的歸納和總結，同時，也包括對整個實習過程的感想。

撰寫總結時應注意：明確、精煉、完整、準確、措辭嚴密，不含糊其辭;結論要一分為二，一方面包括實訓成果(得)，另一方面就是值得改進的地方(失)。

3.致謝

致謝是對企業提供實訓指導的領導、師傅、同事及相關人員的感激。

4.頂崗實習報告的版面要求

頂崗實習報告要求用計算機排版打印。

封面、正文、學生頂崗實習成績評定表等一起裝訂。(請嚴格按此順序裝訂)

打印統一紙張為A4。

下面是對于打印報告文字的一些格式方面的要求。

(1)頁眉

頁眉應居中置于頁面上部為“咸寧職業技術學院頂崗實習報告”。頁眉的文字用5號宋體。頁眉文字下面為兩條橫線(兩條橫線的長度與版芯尺寸相同，粗0.5磅)。

(2)頁碼

正文的頁碼用阿拉伯數字，居中標于頁面底部。

(3)字號

各層次的大標題用小2號黑體字，橫向居中排放。

小標題用小3號黑體，條標題用4號黑體，款標題用小4號黑體，正文用小4號宋體字。

各層次標題均不得置于頁面的最后一行，即不允許“背題”。

頁邊距設置為：上下分別為和，左右分別為和，正文行間距為固定值22磅。

5.封底

封底上不要有任何文字。

第三篇：市場營銷專業實習計劃

市場營銷專業畢業實習計劃

一、實習目的畢業實習是大學學歷教育的必要環節，通過畢業實習為學生走向社會、走向工作崗位奠定基礎。通過畢業實習檢驗學生們的理論聯系實際的能力。

這次實習，是在學生經過系統的企業營銷專業理論知識的學習之后，為了增強對專業的理解，更好地掌握企業營銷活動的基本方法和基本技能；進一步提高學生運用學到的理論知識分析、研究解決實際工作中問題的能力，培養動手能力和社會工作能力，以便畢業后能較快地適應企業營銷管理工作。

二、實習內容：(一)了解企業概況、了解市場經濟改革與發展狀況，認識和了解市場經濟建設的進程，了解黨的方針，政策對社會主義市場經濟建設的指導意義。、了解企業經營思想和戰略，分析其合理性與存在的問題。、了解企業制度形式，組織機構設置，以及對市場經濟體制的適應情況。(二)了解和分析企業營銷環境、了解企業的經營項目和內容，分析企業營銷環境(宏觀，微觀)，分析市場環境對企業營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰。、了解企業是否重視市場調查工作，是否需要開展市場調查，是否建立起了信息收集和信息管理系統，企業市場信息的主要來源渠道是什么？

(三)了解和分析企業市場機會與企業營銷策略、了解企業開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業的市場細分，目標市場情況:包括目標市場是如何確定的，目標市場的構成，企業產品(或服務)的市場需求情況和發展趨勢，企業的產品(或服務)組合，產品組合對目標市場適應性如何，市場競爭狀況如何。

2、了解和分析企業的定價方法和策略，其合理性如何。、了解和分析企業的供應渠道和分銷渠道構成，對營銷活動有何影響。、了解和分析企業的促銷(廣告，人員推銷，營業推廣，公共關系等)策略，效果如何？你有何改進意見。(四)了解企業營銷管理狀況、了解企業銷售管理業務過程和手續，包括交易方式，付款與結算方式，運輸方式，運輸過程責任和風險承擔范圍及劃分等;、了解企業市場營銷管理統計指標和營銷業績考核指標體系。了解企業的市場營銷組織機構和控制措施，企業各個營銷部門的職能是否得到了充分的發揮，企業的市場營銷組織機構是否合理，是否適應市場競爭和企業發展的需要。

3、了解和分析企業在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

（五）參與企業的某些職能性工作，如市場調研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營銷才干；

（六）典型隨機事件的處理；

（七）結合實習內容撰寫實習報告。

三、實習時間安排

第六學期，共16周。返校實習交流時間另行通知。

四、實習地點與方式

1、實習地點

由學生根據就近（指原籍）、相關（指專業）和安全的原則，自行選擇實習單位。

2、實習方式

主要為頂崗實習，學生盡可能在實習單位和各部門輪流上崗，以便接觸到更多的業務，學到更多的知識與技能。

五、實習考核辦法

實習成績評定主要考核以下兩個方面內容：

1、提交的實習報告

實習報告包括兩大部分。第一部分為實習專題報告。要求學生在實習期間就單位某一實際問題作深入調查研究后，撰寫有一定理論深度的調查報告，字數不少于3000字。專題報告包括實習單位簡介、實習單位在某一專題方面現狀，存在問題和值得借鑒之處，對策和建議等。實習報告第二部分為實習小結，對本人在整個實習期間的工作表現、體會與感受作如

實反映。

2、和輔導員以及實習指導老師的聯系情況。實習學生在實習期間每兩周內向輔導員及指導老師匯報實習單位和聯系方式及實習情況一到兩次。

經考核，成績不合格者按學籍管理的有關規定處理。考核成績記入學生成績檔案。

六、實習注意事項

1、遵紀守法，講文明、講禮貌，充分體現大學學生的良好精神風貌。要自尊、自愛、自強，關心集體，愛護公物，不要做有損與學校榮譽的事。

2、嚴格遵守實習單位的規章制度，嚴守國家與企業機密，保護公共財產。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經實習單位同意，不得公開引用數字資料。

3、端正實習態度，學生實習上班不得遲到、早退，不得無故缺勤，有事需向實習單位有關領導請假。

4、認真完成實習內容，在實習中要積極主動地做好承擔的任務，加強實際操作能力的鍛煉。

5、要充分認識畢業實習的重要性。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過度階段，要有目的地應用這過渡階段的有利因素，多向相關人員請教。

6、初到社會，初到企業，要謹慎行事，注意人身安全、公共財務的安全。

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7、畢業實習必須按規定時間進行。實習結束后必須及時返校，交回相關材料和參加實習交流。實習報告封面內容、順序如下：

實習題目： 學院： 專業： 姓名：

提交日期：?年月日 實習報告正文內容、格式要求：

一、實習報告基本要求

實習報告是學生把實習目的、實習時間、實習地點、實習部門或崗位、實習內容和過程、實習體會和收獲等，用簡潔的語言寫成的書面報告；要求字數不低于3000字；須完全根據自己的實習歷程撰寫。

二、實習報告寫作要求

實習報告的基本結構如下：

實習題目：應該體現實習的基本內容（用最簡練的語言反映實習的內容）； 實習目的：任務明確，抓住重點，點出進行本實習目的； 實習時間：時間準確，清晰，符合實習執行計劃； 實習地點：實習地點準確； 實習部門或崗位：名稱準確無誤；

實習內容和過程：實習內容和過程作為實習報告的重點，完整記錄實習進行時的程序和步驟，寫明實習經歷的內容和過程。若需要可畫出實習過程示意圖，可配以相應的文字說明。

實習體會和收獲：實習體會和收獲作為實習報告的重點，寫明是否完成實習計劃的要求，是否解決實習前的疑惑；寫明實習的真實體會和收獲；寫明對實習單位的意見和建議。

實習報告的撰寫，文字上應力求簡明扼要，通順，語言流暢，無錯字，不允許請他人代寫。若有圖表則力求清楚整潔，反映真實狀況。

三、實習報告排版字號

1、紙張大小：A4打印紙；縱向打印。

2、標題用四號黑體加粗，正文用四號宋體。行距為固定值20磅；

3、頁面上邊距2.5 cm，下邊距2 cm，左邊距3cm，右邊距2.2cm；

4、實習報告頁碼從正文頁面起計算，頁碼字號選用小四號粗黑體并居中。

山東工會管理干部學院國際交流學院

第四篇：市場營銷專業認知實習計劃

2010級市場營銷專業認知實習計劃

一、實習目的與要求：

(一)實習目的：

通過實習使學生對各類企業有一個感性認識，使學生對企業的生產經營管理過程有一個初步的了解，通過親臨市場，親身實踐，體驗真實的工作環境，學生們不僅對營銷崗位有了感性認識，掌握了一定的營銷策略與方法，學會了推銷技能，更重要的是鍛煉了他們團隊合作的能力，大大增強了他們的自信心，提升了專業素質。

(二)實習要求：

學生在實習期間，應聽從實習指導老師的安排，按照分配的任務在指導老師的帶領下認真落實，無故不得請假，也不得隨意遲到、早退。在實習過程中應虛心向實習指導教師學習，努力提高自己的業務水平，為在短時間內上崗打下基礎。要求學生實習期寫好調查報告，填好實習鑒定表，并由所在單位寫好評語、蓋好章。實習完成后交學院存檔。

二、實習時間、內容與地點

(一)實習時間：

本次10級實習時間為6月13日－6月26日，為期2周，實習人數共64人。

(二)主要內容：

1.了解企業概況

（1）了解企業經營思想和戰略方針，分析其合理性與存在的問題

（2）了解企業經營和服務的范圍

2.了解和分析企業營銷環境

（1）了解企業的經營項目和內容，分析企業營銷環境（宏觀、微觀），分析市場環境對企業營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰

（2）了解企業是否重視市場調查工作？是否需要開展市場調查？是否建立起了信息收集和信息管理系統，企業市場信息的主要來源渠道是什么？

3.了解和分析企業市場機會與企業營銷策略

（1）了解企業開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業的市場細分、目標市場情況：包括目標市場是如何確定的？目標市場的構成？企業產品（或服務）1的市場需求情況和發展趨勢？企業的產品（或服務）組合？產品組合對目標市場適應性如何？市場競爭狀況如何?

（2）了解和分析企業的定價方法和策略，其合理性如何？

（3）了解和分析企業的供應渠道和分銷渠道構成，對營銷活動有何影響？

（4）了解和分析企業的促銷（廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系等）策略，效果如何？你有何改進意見？

4.了解企業營銷管理狀況

（1）了解企業銷售管理業務過程和手續，包括交易方式、付款與結算方式、運輸方式等。

（2）了解企業市場營銷管理統計指標和營銷業績考核指標體系。了解企業的市場營銷組織機構和控制措施，企業各個營銷部門的職能是否得到了充分的發揮？企業的市場營銷組織機構是否合理？是否適應市場競爭和企業發展的需要？

（3）了解和分析企業在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

（三）實習單位 實習單位為各類型工業企業、各類型商業企業和其它類型企業。地點主要在常德、長沙、廣州及沿海各大城市。

三、實習方式與組織：

為了把實習很好的落到實處，本次實習采取集中與分散實習相結合的形式。為實現本次實習的目的，該實習分四個階段的內容進行組織，即計劃與準備、組織參觀、專家座談、成果整理分析。各個階段都必須發動學生學習的主動性。

（1）計劃與準備階段。由院領導對本次實習的目的與意義進行宣傳發動。讓學生對本次實習以足夠重視，明確實習目的與意義。（2）組織參觀。通過組織參觀了解企業的基本概況；了解企業的管理體制、管理方式、管理制度及相應的營銷策略；了解企業的組織機構及其職責；了解企業的產品生產過程。

（3）專家座談。通過與專家座談可以讓學生更好地把理論與實踐相結合，并可以及時掌握市場上對于營銷專業人才能力需求的信息。

（4）結合一種具體日用消費產品進行市場調查和市場分析。

（5）實習成果。實習最后成果由三部分組成，調查提綱、實習報告、實習鑒定表。實習報告要嚴格要求，具體如下：主題明確、結構清晰，前后要呼應、要充分體現現場觀察的內容和效果、有作者自己的思考和結論、成果表達清晰。

四、實習管理和指導

（1）選派好指導教師。學生實習要在指導教師的指導下進行的，系里應選派政治思想好、業務水平高，教學經驗豐富并有一定組織能力的教師擔任實習領隊教師兼隊長，并按比例配備數量足夠的指導教師，實習隊副隊長兩名，分別由學生干部和指導教師或聘請富有經驗的實習基地的師傅擔任。

（2）做好實習前的動員工作。為了切實把實踐教學搞好，本系還應對學生做好實習前的動員工作，對實習隊的政治思想工作和完成實習任務質量方面提出明確要求，并向學生宣布嚴格的實習紀律。

（3）領隊教師和指導教師應全力完成好實習中的各項工作。應啟發、引導學生向工程技術人員學習、向實踐學習，提高學生實習中的主動性和積極性，并注意學生的德、智、體全面發展，督促學生努力達到實習大綱中的各項要求。為保證學生的實習質量，指導員應抽出一定的時間對學生進行業務知識的言傳身教，努力提高實習效果，學院將給實習指導老師一定的報酬和精神獎勵。

（4）對學生嚴格要求，保證實習任務順利完成。在實習前必須向學生宣布嚴格的實習紀律，要使整個實習隊做到令行禁止，以保證各項實習任務順利完成。

（5）實習的總結。在實習結束時按規定時間將實習報告和實習日記送到系實訓室。各實習隊在實習結束后，應進行全面總結，以便交流和積累經驗，不斷改革實習內容和方法，提高實習質量，實習總結交教研室主任審閱后存檔。

經濟與管理學院市場營銷教研室

2011.6.10

第五篇：市場營銷專業頂崗實習計劃

市場營銷專業頂崗實習計劃

根據國家關于高職教育的有關規定和學院的要求，為了加強實踐性教學，提高學生的實際操作能力，本院決定對于三年制市場營銷專業的學生試行“2+1”教學模式。2009級市場營銷專業，將于2011年7月至2012年6月進行頂崗實習。現就實習有關內容安排如下：

一、實習目的頂崗實習是學歷教育的必要環節，更是高職學生能力培養與素質提高的主要途徑，通過頂崗實習為學生走向社會、走向工作崗位奠定基礎。同時，通過頂崗實習檢驗學生理論聯系實際的能力。這次實習，是在學生經過系統的企業營銷專業理論知識的學習之后，為了增強對專業的理解，更好地掌握企業營銷活動的基本方法和基本技能，運用學到的理論知識分析、研究解決實際工作中問題，培養學生動手能力和社會工作能力，以便畢業后能較快地適應企業營銷管理工作。

二、實習時間

自2011年7月至2012年6月，共40周。

（2012年5月1日至7日為上交各種資料的時間）

三、實習方式

本次畢業實習以分散實習為主。原則上要求學生就近聯系實習單位，選擇與專業相關的崗位進行頂崗實習，聘請企業職能部門人員任實踐老師給予現場指導。實習單位一經確定，一般不得再變動，如果需要變動，必須向系上和指導老師報告，并將變動后的實習單位名稱、地址、工作性質、企業指導老師姓名及聯系方式及時向系上和指導老師報告。

四、實習內容

主要是熟悉該企業的業務流程，企業的營銷哲學，產品市場狀況，顧客構成及其特點，競爭狀況等；企業所采取的市場增長策略，營銷組合策略，競爭策略等。協助企業進行市場調研，預測市場需求，制定營銷方案，進行市場開拓，參與企業營銷活動。

具體：

(一)了解企業概況

1、了解市場經濟改革與發展狀況，認識和了解市場經濟建設的進程，了解黨的方針，政策對社會主義市場經濟建設的指導意義。、了解企業經營思想和戰略，分析其合理性與存在的問題。、了解企業制度形式，組織機構設置，以及對市場經濟體制的適應情況。

(二)了解和分析企業營銷環境、了解企業的經營項目和內容，分析企業營銷環境(宏觀，微觀)，分析市場環境對企業營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰。、了解企業是否重視市場調查工作，是否需要開展市場調查，是否建立起了信息收集和信息管理系統，企業市場信息的主要來源渠道是什么？1

(三)了解和分析企業市場機會與企業營銷策略、了解企業開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業的市場細分，目標市場情況：包括目標市場是如何確定的，目標市場的構成，企業產品(或服務)的市場需求情況和發展趨勢，企業的產品(或服務)組合，產品組合對目標市場適應性如何，市場競爭狀況如何。

2、了解和分析企業的定價方法和策略，其合理性如何。

3、了解和分析企業的供應渠道和分銷渠道構成，對營銷活動有何影響。

4、了解和分析企業的促銷(廣告，人員推銷，營業推廣，公共關系等)策略，效果如何？你有何改進意見。

(四)了解企業營銷管理狀況

1、了解企業銷售管理業務過程和手續，包括交易方式，付款與結算方式，運輸方式，運輸過程責任和風險承擔范圍及劃分等;

2、了解企業市場營銷管理統計指標和營銷業績考核指標體系。了解企業的市場營銷組織機構和控制措施，企業各個營銷部門的職能是否得到了充分的發揮，企業的市場營銷組織機構是否合理，是否適應市場競爭和企業發展的需要。

3、了解和分析企業在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

（五）參與企業的某些職能性工作，如市場調研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營銷才干；

（六）結合實習內容撰寫實習總結、畢業論文（或畢業設計、營銷策劃方案）。（在畢業論文畢業設計、營銷策劃方案中選擇一個項目完成）。

五、實習要求：

1、要求學生充分認識畢業實習的重要性。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過渡階段，要有目的地應用這個過渡階段的有利因素，多向相關人員請教。

2、要做到踏實、謙虛、認真。實習中要主動、獨立、熱情地完成實習項目，注重理論與實際的緊密結合，利用所學知識進行產品的市場調查、企業產品推銷，為社會，為企業創造財富。

3、初到社會，初到企業，要謹慎行事，注意人身安全、公共財務的安全，要遵守社會規范和企業規章制度。

4、要體現出大學生的精神文明風貌。要自尊、自愛、自強，關心集體，愛護公物，不要做有損學校榮譽的事。

5、有事及時同相關的指導教師通報。

6、配合學院與指導老師完成系上要求的相關任務。

7、實習期間按照系上要求完成有關知識的學習，實習期間學習項目有：《顧客關系管理》、《營銷策劃》、《網絡營銷》。

注：①具體學習內容由班主任教師隨后確定并上傳到各班級群QQ。

②每位學生在2012年1月15日前交一篇對應于學習項目的學習心得（不少于1000字）。

六、實習注意事項

1、遵紀守法，講文明、講禮貌，充分體現當代大學生的良好精神風貌。要自尊、自愛、自強，關心集體，愛護公物，不要做有損與學校榮譽的事。

2、嚴格遵守實習單位的規章制度，嚴守國家與企業機密，保護公共財產。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經實習單位同意，不得公開引用數字資料。

3、認真遵守實習單位的各項管理制度，嚴格按照職業人的標準要求自己，端正實習態度，學生實習上班不得遲到、早退，不得無故缺勤，有事需向實習單位有關領導請假。

4、認真完成實習內容，在實習中要積極主動地做好承擔的任務，加強實際操作能力的鍛煉。

5、要充分認識畢業實習的重要性。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過度階段，要有目的地應用這過渡階段的有利因素，多向相關人員請教。

6、初到社會，初到企業，要謹慎行事，注意人身安全、公共財務的安全。

7、畢業實習必須按規定時間進行。實習結束后必須按時返校，交回相關材料和參加實習交流。

七、實習組織管理

１、學生到實習單位后，及時通知指導教師或輔導員，并填寫“實習單位回執”（見附件）于實習開始一月內（最遲在2011年10月1日前）寄給班主任（以寄出地郵戳為準），逾期不報者按缺勤論，實習指導教師將不定時、不定地、不定人到各分散實習點巡視。

２、學生每月填報一次“分散實習學生教師指導情況表”（見班級QQ群共享），在月底以電子郵件形式發到系上，逾期不報者按缺勤處理。

３、在實習期間，學生應堅持每天記實習手冊。實習臨近結束時（2012年5月1日前）交給班主任，作為評定實習成績的依據之一。

４、實習結束后，請實習單位對學生做出實習鑒定，填寫實習鑒定表（需加蓋實習單位公章），實習臨近結束時（2012年5月1日前）交給班主任，作為評定實習成績依據之一。

５、協助系部完成企業市場營銷專業人才需求情況調查，并按規定時間將所搜集的調查資料寄回系上。

６、在實習期間，按照統一要求完成畢業論文（設計）的構思與寫作。2012年4月15日前定稿，并按規定格式以word電子文檔形式同時發給指導教師。

注：項目、提綱和文稿完成后及時以電子文檔發給指導教師，接受指導教師的指導并在指導教師要求的時間內補充、完善。畢業論文（設計）（字數在3000字以上），要求結合實習單位和實習工作實際，主題突出，思路清晰，觀點明確，語言流暢，結構嚴謹，分析現象探索實質，發現問題找出原因，總結經驗教訓，并提出改進措施。

7、實習臨近結束時，還應寫作實習工作報告，于2012年5月1日前交到班主任處，作為評定實習成績的依據之一。

八、畢業成績評定

畢業成績有兩項：實習成績和畢業論文（設計）成績。

1、實習成績根據實習期間學習心得、實習鑒定表、實習報告、實習工作手冊及指導老師記錄組成，實行量化計分。

2、畢業論文（設計）成績。論文由系論文審查委員會審查合格后，綜合指導老師意見，確定成績等級（優秀、良好、合格、不合格）。

九、注意：

1、請每位同學積極按時完成各階段任務，凡有未及時完成的，警告一次，相應成績降低一個等級，但仍需在15日內補齊；出現第二次，取消實習成績。

２、請大家經常關注管理系網站，系上部分通知及就業信息會上掛在管理系網站。

３、請大家定期查看班級群QQ，以后陸續還會有相關通知和資料，一般會通過上傳到班級群QQ共享里。

４、凡實習單位或聯系方式有變動，要及時將變動情況同時通知指導老師、輔導員、系辦公室。

5、凡在校期間有不及格科目的同學，畢業前有一次補考機會，時間由學院定。

6、實習期間有下列情況之一者，實習成績一律作不及格處理。

（1）累計曠工三天以上；

（2）引起重大責任事故；

（3）參與或策劃違法及重大違紀行為；

（4）表現極差，給學校聲譽造成嚴重影響；

（5）每月未按指定時間與指導教師聯系，累計超過二次者；

（6）未按規定時間上交所需材料者。

7、畢業論文（設計）撰寫：

（1）學生與指導老師雙向選擇；

（2）論文題目僅供參考，具體請與指導老師商量溝通后定題；

（3）選定指導老師后，非報經系部同意，不得隨意變動；

（4）超過論文定稿時間一周，仍未定稿者，視為論文未通過，畢業論文（設計）成績為不及格。

十、實習組織領導

系部成立畢業實習領導小組，指導、檢查和協調有關實習的各種問題。