第一篇：2005工商實習總結

工商企業管理2005級畢業實習總結

由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，2005屆畢業生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規范，實習教學質量得到了提高，并得出一些建設性的建議。

一、實習基本情況

1.實習時間：第八學期第5周到第10周，共6周。

2.實習地點：在公司分散實習

3.實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別

4.實習人數

（1）實習學生。2005屆畢業班學生全部參加了實習。

（2）實習指導教師。共6人。由于實習點多，地點分散，很多任課教師參加了實習指導工作。

5.實習形式

采取分散實習形式。分散實習學生自己聯系實習單位，6.實習成果數據統計

（1）收到120份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，位實習鑒定成績全部合格。

（2）收到學生實習報告計實習日記120份。實習報告及實習日記全部合格。

二、實習表現與效果

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。

1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

2.實習方式。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地

分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發展。

6.總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實習改進建議

1.增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。

2.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。

3.畢業實習規范化。以規范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。以嚴格實習成績為切入點，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作。

第二篇：工商總結

二○○三年，**縣工商行政管理局在地區工商局和縣委、政府的領導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”的重要思想為指導，認真貫徹黨的十六大精神和中央、省、地、縣經濟工作會議精神，緊緊圍繞地方經濟發展這一中心，以實現“蓬勃朝氣、昂揚銳氣、浩然正氣”為目標強化隊伍建設，進一步推進和深化綜合執法，大力整頓和規范市場經濟秩序，積極探索和健全集貿市場監管的長效機制，積極推進誠信體系建設，努力維護經營者、消費者的合法權益，為全面建設小康社會、創造公平競爭的市場環境和安全健康的消費環境，認真履行工商行政管理職責。

一、深入開展整頓和規范市場秩序工作，全面推進和深化綜合執法。

以監管執法、信息建設和績效考評為重點，進一步把整頓和規范市場經濟秩序工作引向深入，并把整治工作的重點轉移到著力治本上來；從“一把住、兩打擊、三整頓”三個方面，不斷加大消費者權益保護的力度和促進經濟向前發展的力度，全面推進和深化綜合執法工作。

（一）強化市場主體準入和經營行為的監管。

1、嚴格前臵審批，嚴把市場準入關，依法規范登記行為。一是在窗口行業繼續推行“四個一服務”、“首問負責制”、“一口清”、“一次辦成”以及推行局長辦公“四辦”制度。二是在全系統開辟了下崗職工、應屆大中專畢業生從事個體經營注冊登記的“綠色通道”，規定三日內辦結完畢登記手續，并確保限時結辦等承諾責任的落實。本，新注冊企業52戶，注冊資（本）金3913.97萬元；新發展個體工商戶1293戶（含下崗職工再就業的78戶），從業人員1939人，注冊資金388萬元。目前，全縣企業總戶數為566戶，其中：內資企業411戶（法人128戶，注冊資（本）金22101萬元）、私營企業155戶(分支26戶)，注冊資（本）金15111萬元，從業人員2535人。個體工商戶總戶數為5620戶（含下崗職工再就業的88戶），從業人員9277人，注冊資金4082萬元。三是繼續做好煤炭行業的換照宣傳與服務工作，為煤炭生產企業在省局代辦營業執照已達40戶，目前我縣已有72戶煤炭生產企業在省工商局領取了營業執照。

2、把企業年檢和個體驗照貼花作為對市場主體的監管的重要手段，加強對市場主體的監管。一是結合屬地管轄原則，對每個市場主體進行實地勘驗。二是嚴格復查前臵審批，使年檢、貼花工作質量有明顯的提高。2002應年檢企業445戶，已年檢企業423戶，年檢率為95.05%，辦理企業變更登記126戶，定為B級企業1戶，注銷企業52戶。應驗照貼花個體工商戶4950戶，實驗照貼花4459戶，驗照率達90.08%。個體工商戶停、歇業1026戶。三是結合日常巡查，進一步完善企業回訪和檢查，加強對“新五小”企業和“三無”企業的清理力度，吊銷“新五小”企業1戶。四是通過局長辦公會確定了我縣“貴馬公司”等10戶國有企業2003免檢的名單，并按程序進行公示。

3、以“經濟戶口”管理軟件為基礎，探索和建立市場主體信用體系。一是抓好數據庫的建設，確保錄入數據的完整、準確。目前我局“經濟戶口”的基本數據錄入率已達100%，巡查記錄、商標使用、案件情況、合同監管等資料已相繼錄入，充實和完善了“經濟戶口”的內容。二是基層工商所根據監管實際對轄區經濟戶口實行分類管理，已確定市場主體分類：A類1308戶、B類2265戶、G類924戶，明確監管的側重點。三是加強與本部門和政府及有關部門的密切合作，收集、整理好市場主體的信用資料。在金融系統的支持下，已將出現市場主體不良貸款的情況載入其“經濟戶口”，并積極為政府和社會各界提供對市場主體信用現狀。

（二）加大監管執法力度，進一步規范市場經濟秩序。

堅持以市場巡查為基本方式，結合12315消費者申訴舉報體系，充分利用經濟戶口以及網絡系統，積極推行綜合、聯動、動態的監管模式，對轄區內各類市場主體及其經營行為進行綜合、全方位的監督管理。

本共查處市場違法違章行為755件，立案328件，處罰沒款62.951萬元，與去年同比分別增長38.53%、-12.5%、97.59%。其中：工商所查處714件，立案300件，罰款34.201萬元，與去年同比分別增長56.58%、-3.8%、65.6%。查獲HS1118A加油機1臺，8噸、10噸裝儲油罐各1個，410中巴車發動機總成3臺，140東風車變速器4個，熊貓PX－55型高壓清洗機6臺及配套水槍6支，假“太陽牌”超耐齒輪油4桶，假冒五糧液3瓶，茅臺酒5瓶，金沙“回沙酒”5件，遵義牌香煙10條，不合格桿秤35把、臺秤2個，各種過期飲料1215瓶，劣質食品450公斤，假冒味精115包，劣質洗發露250瓶，毛巾、牙刷、香皂共477張（把、塊），假冒高級不銹鋼餐具31個，非法“防非”廣告131張，其他醫療廣告12000余張，過期油漆51桶以及用于摸獎的促銷卡1300余張。

1、從“強宣傳、抓學習、嚴查處、促提高”四個方面，開展嚴厲查處取締無照經營和不亮照經營的行為。一是通過《金沙報》、廣播電視等媒體以及“反價格欺詐”、“3.15”等公益活動，印發了8000余份資料。二是運用網絡將《辦法》傳遞到基層，強調學習和理解，著力提高一線干部運用《辦法》拓寬監管領域，強化市場巡查，充分利用《辦法》賦予工商行政管理機關的職責，嚴厲查處取締無照經營和不亮照經營行為。三是結合市場巡查，強化對每一監管區段對《無照經營查處取締辦法》的宣傳，努力提高經營戶自覺守法的能力，營造良好的執法環境。共查處無照經營案件636件，立案257件，罰款48.783萬元，暫扣涉嫌無照經營物資有：畢化尿素320包，東風EQ系列3208GH、3228G、3146G、3135F19D型自卸貨車三臺、漢陽川江CGQ3136型自卸貨車一臺、長安面包車一輛；電子游戲機10臺、汽車配件、藥品信醫療器械一批等。上述案件中，有5件涉及為無照經營提供房屋、運輸等方便的行為，共處4000元的罰款，其中有1件行政訴訟得到了法院的支持，在社會上了很大的影響，同時也使我們的干部得到了啟發。9月5日－－20日，在開展查處取締無照經營、不亮照經營行為的專項整頓，共檢查經營戶3183戶，其中無照經營220戶，亮照2730戶，未亮照233戶，亮照率85.77%。立案查處57戶，即時處罰5戶，下達警示通知43戶。無照和不亮照經營行為得到有效的遏制。

2、以抗擊“非典”的精神，開展對毒鼠強和劇毒鼠藥專項整治。一是針對毒鼠強和劇毒鼠藥的專項整治擬定了方案，縣局和工商所、工商所和區段監管干部分別簽訂責任狀，形成一級抓一級，層層抓落實的工作局面，抓好責任的落實。二是嚴格“一關”，即市場準入關；把好“四個環節”，即生產、經營、銷售、商標使用；緊抓“三個重點部位”的檢查，即從事農藥銷售的經營單位、農村集貿市場及市場上的鼠藥攤位和流動鼠藥販、城鄉結合部及農村鄉場。嚴懲“四種行為”，即未經批準擅自生產鼠藥及危險化學品的行為、無照經營行為、擅自經營鼠藥的行為、走街串巷兜售劇毒鼠藥的不法鼠藥販子。通過日常巡查和專項整治，以明查暗訪的監督方式，對我縣22個集市及節日期間市場進行了“拉網式”的監管，共收繳劇毒鼠藥323包（瓶），其中滅鼠靈174瓶（包）、聞到死26包、磷化鋅70包、三步倒23顆，滅鼠大王30包。三是繼續把整治毒鼠強和劇毒鼠藥作為整頓和規范市場、穩定社會秩序的重點，加強與公安、環保等部門的密切聯系，毫不松懈地堅持下去。

3、以保安全、求穩定、促發展的工作態度，抓好食品、藥品兩個放心工程的落實。一是強化局所聯動、所所互動的方式，對從事食品生產、經營的企業和個體工商戶，從事藥品、醫療器械生產經營的企業、個體工商戶、醫院及其醫藥廣告制作發布單位進行一次普遍排查，摸清情況，在此基礎上列出重點區域和重點問題進行集中整治。二是嚴格前臵審批，嚴把市場主體準入關，將食品、藥品放心工程與無照經營專項整治結合起來。三是在縣局執法單位建立了商品監督站，立足于流通領域商品的監管和指導基層工作的開展。9月8日――18日，共檢查食品、藥品經營戶4543戶（次），查處違法違章案件37件，其中：立案查處33件，對另4件處400元的即時處罰。查扣的物品有：過期失效飲料71瓶、食品213袋（瓶）；無照經營的速效傷風膠囊、維生素B12注射液等藥品81批（次），622瓶（盒），雙黃蓮注射液9盒（10ML/支），維生素注射液9盒（10ML/支），復方氨基酸注射液（250ML/瓶）28瓶，氯化鈉注射液（250ML/瓶）59瓶，縮合葡萄糖氯化鈉注射液（500ML/瓶）20瓶。涉嫌假冒味精12包，過期牛奶14包；侵權酒類：茅香緣1件（規格480MLＸ6盒），茅臺貴賓酒1件零3瓶（規格50度500ML/瓶），中國名優白酒茅窖喜酒2瓶（規格46度480ML/瓶），假冒湄窖酒10瓶。10月下旬查扣包裝物不符合國家標準、涉及人身安全的“金星王爽啤”、“金星王”和“高原”啤酒3976件，立案3件。

4、圍繞交通安全，嚴厲打擊報廢汽車回收拆解、拼裝的違法行為。一是以“四定”為基礎，以廢舊物資回收行業為重點，局與所，所與監管區段負責人相繼簽定責任書，把任務分解到所，責任落實到人。形成了統一指揮，內外協調，上下聯動、交叉辦案，快速反應的執法格局；二是對案件實行領導督辦，確保專項整治工作取得成效。共計檢查廢舊金屬回收站45戶（次），查獲非法拆解、回收報廢汽車經營戶4戶，立案查處4件，對已調查終結2件處罰款40000元，沒收非法所得2000元。

5、繼續開展各類市場的專項整治。在醫藥市場整治中立案查處違法違章行為15件，罰款12140元，取締了1戶皮膚病、性病診所，收繳了其非法經營的藥品。在成品油市場整治中檢查經營戶38戶，對證、照不全加油點均下發了責令改正通知書，對已收繳其《營業執照》仍繼續無照經營的巖孔鎮沙地灣加油站進行取締，沒收其加油設備并處罰款50000元。在原煤開采、銷售市場整治中，配合國土等部門炸毀取締“小煤窯”38個，對具備開辦條件但有關手續仍在辦理之中的無照經營戶均責令其停止生產銷售，同時向公安、電力部門下達行政建議書；通過整治立案查處7件，罰款24220元。在汽車零擔貨運部整治中，對4戶無照經營戶進行立案查處，罰款11000元。在汽車銷售市場整治中，立案查處3戶，罰款36000元。在砂石加工、銷售市場整治中，立案查處17戶，罰款14900元。對網吧電子游戲經營戶整治中立案查處6件，罰款9600元。對占道加水、洗車整治中，取締6戶，立案查處8戶，罰款8萬元。9月下旬我局介入對房地產市場的監管，對3起案件正在調查中。同時密切關注傳銷動向，加強部門合作，明確監管責任，把傳銷苗頭扼殺在萌芽狀態。

強化其他市場的管理，共辦理展銷會登記3戶，“非典”期間駁回7戶展銷會申請。辦理摩托車驗證21戶。新辦化肥經營許可證24戶。年審化肥經營許可證32戶。對1件拍賣活動進行了備案，并到拍賣現場進行了監督，拍賣物品66件，成交的總金額為42050元。

6、商標、廣告、合同工作。

在商標監管工作中，一是利用媒體加大對《商標法》及其《條例》的宣傳，耐心解答咨詢者的疑問，鼓勵市場主體對自己的產品、服務進行商標注冊，保護自己的合法權益不受侵害。二是通過市場巡查和專項檢查，嚴厲查處假冒注冊商標行為，加大對商標注冊權的保護，對全縣151戶將注冊商標作為專賣店、專營店、總經銷的經營戶進行了專項檢查。三是加強與企業的聯合打假，查獲兩件銷售假冒“黑太陽”齒輪油案。四是建立健全轄區注冊商標管理檔案，并體現在經濟戶口動態檔案中。全縣已有注冊商標22個，商標驗證22個，有9個商標在申請注冊中。

在廣告監管工作中。一是以借“非典”、取締占道設臵為重點，嚴厲查處虛假廣告行為。在抗擊“非典”的斗爭中，強化對藥材市場、醫院、診所、藥店、超市的巡查力度，立案查處2件，罰款4000元，沒收利用防治“非典”的名義發布虛假印刷品廣告131張。收繳各類占道擅自設臵的廣告牌300余塊，立案查處2起，罰款5000元，使城市環境得到美化，得到了社會各界的認可。二是對廣告的日常監管中，以食品、保健品、藥品、醫療器械廣告為重點，檢查經營戶275戶，查處違法廣告7起，罰款9500元，沒收“蕩滌靈”等醫療印刷品廣告12000余張，進一步規范了廣告經營秩序。三是嚴把廣告審核關，強化廣告檔案的管理，對廣告發布進行監測，防止虛假違法廣告的出現。共審核登記廣告152條。其中，有線電視廣告70條，戶外廣告92條。四是積極改進對店堂廣告的監管方式，工商所已登記店堂廣告373個，并將審核字號標明在店堂廣告牌匾上，監管中一目了然。四是于10月29日舉辦了商標、廣告法律法規培訓會，有67名企業、個體戶代表參加了培訓。

在合同監管工作中。一是抓好對《合同法》的宣傳，繼續推行合同示范文本，推進誠信體制建設。共鑒證合同2份，鑒證金額442萬元；二是抓好“守合同、重信用”企業的復核和申報工作，開展誠信守法的職業道德教育，堅持高標準、嚴要求。復核省級企業8戶，新申報省級企業2 戶，地級2戶。三是檢查了40戶企業在2002年所簽訂合同的履約情況。

7、充分發揮“12315”申訴舉報網絡與政府、職能部門、新聞媒體和消費者的橋梁和紐帶作用，形成社會監督體系，切實解決好人民群眾關心的熱點、難點問題。一是完善在電信、郵政部門支持下建立的“12315”投訴舉報網絡。二是以“3.15”活動為“重頭戲”，加強“營造放心消費環境”的宣傳力度。參加“3.15”單位21有個，發放宣傳資料69種共38420份，展示并銷毀的假冒偽劣商品89個品種，價值26萬元；并在《金沙報》上以兩個版面介紹我局的維權工作。三是通過新聞媒體，對制售假冒偽劣商品的違法違章案件進行曝光，讓經營者臵于社會的監督之下。“12315”申訴舉報中心（站）共受理消費者申訴48件，調解46件，澄清2件，為消費者挽回經濟損失2.946萬元，申訴熱點主要涉及商品質量、售后服務等；受理舉報案件1件，罰款500元。同時，協助消費者協會調解投訴45件，挽回經濟損失26515元。

（三）加強執法監督，促進依法行政。

一是堅持學法、釋法、用法，到達學以致用的目的。以“一月一法一講座”的方式，認真督促干部學習工商行政管理法律法規；聘請注冊會計師等專業人員對30余名執法人員進行財務知識的專業培訓。二是組織8個工商所法制員在縣局隨機抽查個64一般程序案件進行點評，找出存在的共性問題并提出建議。三是結合交叉執法、檢查、法制咨詢與宣傳、督查等方式，加強交流，在本系統推行《實行法制監督建議書制度》，從7個方面促進法制監督的建設，保證了我局行政執法的統一、公開、公正。2003年我局依法核審各類違法違章案件328件，其中違反《產品質量法》3件、《城鄉個體工商戶管理暫行條例》228件、《廣告法》16件、《無照經營查處取締辦法》73件，《商標法》1件，其它案件7件。屬聽證范圍的案件10件，行政訴訟案件1件；對未履行處罰決定的8戶當事人進行催繳罰款，共催繳7328元。申請法院執行案件6件，收繳罰款及加處罰款13150元。在執行過程中，司法拘留1人，起到了震懾一方，教育一片的作用；對2件案件下達了《法制監督建議書》。四是強化法制建設，相繼建立了12個有關制度，并對行政處罰決定、罰沒物資處理、行政處罰案件處理執行、行政強制措施執行、《貴州省行政復議條例》的貫徹等情況開展了執法檢查。五是制定《關于在全縣工商系統開展依法行政創建工作的實施方案》，要求全局干部從推進依法行政建設的高度來充分認識開展依法行政創建工作的重要性和必要性，執法人員必須寫出3000字以上的學法心得，并聘請5名同志為我局執法監督員。

（四）加強信息化的建設力度。

一是繼續完善內部工作平臺和外部網頁，結合縣局寬帶網（ADSL）的開通，及時下載和接收省局、地區局的文件和信息以及涉及工商行政管理的法律法規，鏈接在工作平臺上，便于全局干部職工及時學習和了解其他工商的動態。二是將本局的工作情況發布在平臺和外部網頁（已鏈接在省局網站）上，使外界對我局的工作狀況一目了然；同時強化責任意識，及時更新、上傳網頁內容。三是實現“經濟戶口”管理軟件與紅盾98數據庫了共享，為8個工商所安裝上網專線，可隨時上內部工作平臺了解本局工作狀況和操作“經濟戶口”管理軟件；工商所對轄區經濟戶口認領、案件錄入工作已經完畢。四是積極鼓勵干部向更深層次發展，充分利用現代辦公設備提高辦事效率，繼續推行辦公無紙化。五是依托網絡建設，抓好對互聯網網上經營行為的監督、整治和規范。對縣直某單位網站上出現的廣告行為進行警示，督促其改正。

（五）努力改進績效考評工作。

績效考評是綜合執法工作得以推進的動力，也是肯定廣大干部在依法行政中取得成績的制度保障。一是針對去年績效考評中出現不易操作等方面的問題，進行了認真的分析，結合工作開展的實際，確定以“給分制”為基礎，制定了簡便、易操作的《績效考評方案》，各基層工商所的方案已按要求全部進行了修改和完善，進行了獎懲兌現，產生了很好的效果。二是將按照省工商局《工商所綜合執法績效考評積分表》的要求，結合實際在年底對工商所全年工作進行績效考評。

二、加強內部管理，確保整體工作的推進。為嚴格按照上級的工作部署完成各項任務，我局以制度建設為基礎，強化監督機制，牢固樹立以制度管理人意識，確保內部管理謹而有序，使“內”、“外”工作相互協調發展，確保了整體工作的平衡推進。

1、認真貫徹落實“規范管理，依法理財”的工作方針，強化財務監督管理。一是嚴肅財經紀律，嚴格財務預算，繼續抓好收支兩條線、罰繳分離、票證管理、基建管理等工作，確保了我局執收執罰行為的規范性。二是抓好國務院281號令《違反行政事業性收費和罰沒收入收支兩條線管理規定行政處分暫行規定》的貫徹落實。截止10月份，共收取行政性收費1,614,144元，其中：市管費351,473元、個管費1,176,204元。罰沒款為426,808元,與去年同期相比上升42.64%。

2、抓好政務信息和調研工作。緊扣省局、地區局的工作部署，及時反映工作中的新動態、新舉措、新經驗的創新和存在的突出問題和困難，通過股、所領導干部及明確的信息員紛紛帶頭撰寫、組稿和編輯信息，使廣大干部職工的觀察能力、參與意識和寫作水平得到明顯增強，信息收集、整理已成為指導工作的重要組成部份。2003年編輯本局工作信息（含督察信息）58期共142篇（條），省局采用4條，《經濟信息時報》采用1條，地區局采用31條，《畢節日報》2采用條，《金沙報》采用3條。按照本局《雙稿酬》的規定，支付作者稿酬3179.00元。組織撰寫以推行綜合執法、黨風廉政建設工作為重心的調研文章5篇，其中有2篇收錄入《金沙發展研究》內部資料刊物內。

3、進一步規范公文種類和檔案的管理。一是嚴格把好公文關，嚴格辦文程序，結合本局實際制定《行文程序規定》、《印章管理制度》，繼續以“工作平臺”公示、“電子郵件”傳遞和“紙質材料”傳閱的方式，抓好不涉密公文貫徹；以每周五在局機關對本周公文集中閱讀、電話督促基層所傳達公文情況，督促文件精神的貫徹落實。三季度共收文303件，發文84件，收發文做到了準確、及時、安全、保密。二是抓好檔案的管理。積極推行《檔案管理規定》，責任明確到人，做到有章可循，按照檔案的交接、保管、安全、借閱、保密制度開展工作。在縣檔案局的支持下，縣局成立檔案室，對檔案進行統一管理和利用。目前，對2002年前的執法案件、企業檔案已全部整理、收集完畢，其中：案件檔案51盒、企業檔案346盒、注（吊）銷企業檔案105盒。三是充分利用辦公自動化等手段逐步建立了文件、案件、企業檔案目錄索引數據庫，提高了工作效率。

4、建立和完善督辦文件、事項索引數據庫，抓好督促檢查工作的落實。按照地區局、縣委、政府以及局領導安排的工作，對督辦事項分項明確承辦單位、協辦單位和承辦人，及時督促和了解工作進展情況并及時向有關領導和部門反映、報告，做到件件有落實，事事有回音。已督促辦理的相關工作事項達72件，已辦理完結57件（其中：省政府辦公廳1件、省工商局9件、省整規辦1件、省消協3件、地區工商局32件、地區個私協1件、縣委5件、縣紀委2件、縣組織部1件、縣物價局1件、縣計劃生育領導小組1件）；同時對上級安排的各種會議、縣局安排的各項工作進行電話督促。

5、繼續完善政務公開制度，切實抓好黨風廉政建設和糾風工作。一是局黨組分別與股、所（室）簽訂了《黨風廉政建設和糾風工作目標責任書》，把抓干部職工思想政治教育貫穿在黨風廉政建設、糾風工作、民主評議行風“回頭看”和法紀、職業道德教育中進行。二是抓好中紀委二次全會、省紀委二次全會的貫徹落實，認真做到“四個不準”、“五個嚴禁”、“四個嚴格控制”、“四個嚴格禁止”；繼續實施好“三抓三帶”的形象工程，并以安底工商所為試點進行紀律整頓。三是抓好舉報、信訪工作。受理群眾的4件投訴，澄清1件、制止1件，有2件正在調查中。四是繼續完善政務公開工作，做好辦事程序、結果及人事、財務、維修、辦公費等敏感問題及時公開，責任明確，接受公眾監督。今年8月，我局被縣政務公開領導小組評為“政務公開工作先進單位”。五是建立了行政效能監察七項制度，聘請了12名行風評議暨行政效能監督員，確定了我局行政效能監察立項的三項工作。六是在開展的“三清一查”工作中，對個人借款、占用公物的情況進行清理造冊，并將個人還款計劃、歸還時間作了規定，已還款23,128.99元。七是認真落實“非典”期間涉及減免工商行政事業費行業政策，涉及減免金額54615元。八是對下崗職工、大中專應屆畢業生從事個體經營全免登記費用1560.00元；截止到10月底，我局對下崗失業人員（除國家限制的行業外）免收的個體工商戶管理費累計已達10800.00元。

6、認真開展扶貧、慰問及獻愛心活動。分別對馬路鄉金聯村貧困戶、清池鎮路陽、羊跳村計劃生育“三結合”和“321”幫扶戶及黨建活動室、城關的高考特困生進行幫扶，單位捐資5500元、干部捐款4730元及衣物178件，帶動個體工商戶捐款2370元；節日期間，對71戶離退休老干部、26名遺屬、4名特困戶、2名特困退休干部、2名特困遺屬進行慰問；年初召開了離退休老干部座談會，25名離退休老干部參加了座談。

7、開展對工、青、婦工作以及對消費者協會、個（私）協會的指導工作。積極組織、參加縣委、政府以及縣工會、團委、婦聯、街道辦事處以及本單位組織的各種有益活動，如春節集會、“3·8”活動、“3·15”宣傳、織金匯演、“消法”十周年宣傳等各種有益活動，充分發揮社團組織的橋梁和紐帶作用。

在今年的工作中，我局主要采取“抓學習、促提高、換觀念、有創新”等強化隊伍建設的有力措施，認真抓好各項工作貫徹落實。

第一、加強學習，提高認識，當好實踐“三個代表”的排頭兵。

以強化中心組的學習為重點，認真貫徹中央和省委、國家工商總局關于興起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮的要求，并把這項工作作為我局當前和今后的首要政治任務，抓好落實工作。要求每一個干部一定要從黨和國家的工作全局，從建設有中國特色社會主義的偉大事業，從中華民族偉大復興的高度，充分認識興起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮的重大現實意義和深遠的歷史意義；要緊密結合工商行政管理實際，認真學習、深刻領會、全面貫徹落實黨的十六大報告和“三個代表”重要思想，并用以指導工商工作實際。學習中以中央、省委和國家工商總局的通知精神、《“三個代表”重要思想學習綱要》和胡錦濤總書記的“七〃一”講話，以及上級安排的其他學習輔導資料為主，力求從理論高度、戰略高度來進行學習探討。在5月16日中心組召開的集中輔導學習和集中討論會上，中心組3名干部作了專題發言，并以“為什么我們的學習效果不好”為題進行了熱烈的討論，整個學習既嚴肅認真又暢所欲言，取得了很好的效果；中心組將在年底組織兩次以上的學習討論。同時以中心組的學習為帶動，以每周五的政治業務學習為重點，結合個人自學，全系統每一個干部職工都結合本職工作，撰寫學習、討論和貫徹十六大精神一萬字以上的學習筆記和一千伍佰字以上的學習心得體會，干部的學習被列入工年終考核的依據之一。我局124名干部參加地委宣傳部組織的十六大知識競賽中，1人獲一等獎、2人獲三等獎。通過圍繞主題、把握靈魂、深刻領會、突出重點，抓好十六大精神和“三個代表”重要思想的學習和貫徹落實，把全系統廣大干部職工的思想統一到黨的十六大精神上來，把力量凝聚到實現十六大提出的各項任務上來，把運用十六大精神指導實踐和推動工作作為學習的出發點和落腳點，作為檢驗學習成效的重要標準，把我縣工商行政管理工作不斷向前推進。

第二、統一思想，深化認識，深刻領會“三氣”活動內涵。

在全縣工商行政管理系統廣泛開展以實現“蓬勃朝氣、昂揚銳氣、浩然正氣”為目標的強化隊伍建設活動中，結合實際，分四個階段有計劃地進行學習，縣局及基層所和每一個干部職工都對工作進行了認真總結，針對不足的地方，制定了措施對本股（室）及個人進行整改，促使干部的認識上有明顯的提高，工作作風有了明顯的改進。所、股單位在學習“三氣”活動中寫出自查報告及整改措施15份、局機關干部職工上交對照檢查材料34份。通過認真領會“三氣”活動的深刻內涵，使全體干部職工充分認識到認真開展好以“三氣”活動是形勢發展的必然要求，是認真貫徹落實黨的十六大精神的具體體現，也是實現“三個代表”重要思想、提高全縣工商行政管理系統干部隊伍素質的整體需要。結合“三氣”活動的開展，我局率先在局機關推行工作日志和周志，把每天的工作與紀律結合起來，詳細記錄，并載入個人檔案，并將此項工作推行到基層，改變了工作中長期存在“等、懶、要、靠、推”的思想，干部職工的工作主動性和紀律性得到增強；同時將“三氣”學習貫穿于創建“三優”文明機關活動中，取得了明顯效果。通過認真抓好班子、局機關、基層工商所三個層次的學習教育，進一步強化了隊伍的思想作風建設，增強了公仆意識、整體意識和大局意識，全面推進了隊伍建設。

第三、認真貫徹好民主集中制原則，強化領導班子建設。

以抓領導班子建設為重點，牢固樹立“苦干實干”、說實話、辦實事、求實效、扎扎實實的工作作風。以提高政治素質和理論水平為基礎，加強了領導干部的黨性修養、理論學習和實踐鍛煉，增強了每一個領導班子成員的政治意識、大局意識和責任意識；以人民利益重如泰山為目標，使用好自己的權力，牢固樹立執政為民的思想，樹立正確的權力觀、人生觀，履行職責中注重領導藝術和領導方法，不斷提高領導成員的領導水平，把領導班子建設成為堅決貫徹執行“三個代表”重要思想的堅強領導集體。在認真抓好本的工作中，每一個班子成員對分管工作都進行了認真的分析，強化了每一項任務的分解、指導和督導作用。在涉及全局的重要決策上均通過黨組會或局長辦公會的研究和討論，運用集體智慧提高了領導水平和決策能力，并形成了互相尊重，互相信任，互相支持，互相諒解氛圍，增強了班子的凝聚力和戰斗力。同時在10月24日領導干部民主生活會上，班子成員開展了批評與自我批評，為改進工作出謀劃策。實踐也證明了我局的領導班子是有堅定的理想信念、有牢固的組織觀念、有較強的能力素質、有的公仆意識、有振奮的精神面貌、有昂揚的進取精神、有開拓創新的思想、團結一致的集體。通過強化領導班子的建設，充分發揮了領導班子整體在工作中、政治上的舉旗導向作用；在團結上發揮協調凝聚作用；在廉政勤政上發揮表率作用。規范自身言行，帶頭勤儉節約、精打細算、勤儉辦一切事業，真正發揮了“龍頭”作用。

第四、繼續加大優化隊伍結構和對基層建設力度。

積極探索，不斷創新，努力實現十六大報告提出的“發展要有新思路、改革要有新突破、開放要有新局面、各項工作要有新舉措”的要求。為進一步推進綜合執法，加大優化隊伍結構的工作力度，促進工作方式的改進，加快隊伍更新的步伐。按照《公務員暫行條例》的有關規定，我局對5名中層干部進行輪崗、2名年輕干部到工商所掛職副所長，至此我局中層干部已全部進行了輪崗。輪崗、掛職等方法，有力地促進了干部隊伍思想、業務、作風的建設，監管方式的轉變，促使各項工作有了很大進步。對2001年提任的3名所長（主任）進行了任職考查。繼續抓好后備干部選拔工作，制定了《金沙縣工商行政管理局后備干部選拔工作方案》，嚴格按照選拔和推薦程序，對經民主選舉和組織考察的5名后備干部公示后上報地區局。繼續加大對基層的建設，今年已陸續投入24萬元余元的資金，為河東、安底、新化工商所及執法等一線單位購臵了4輛執法辦案車、為城關工商所新增配了3臺微機、為安底工商所購臵1臺激光打印機，并對城關、沙土、禹謨三個工商所進行了裝修，改善了辦公環境。新建的石場工商所辦公樓可望年底竣工。

第五、強化學習與監督，狠抓“六項禁令”的落實。

采取積極有效的措施，狠抓國家工商總局《依法行政文明執法六項禁令》的貫徹落實。通過網絡及時下載并將《禁令》傳遞到工商所及縣局股（室），并在內部工作平臺上公布，要求全局干部結合實際，加強學習、逐條理解、促進提高，以《禁令》來規范自身行為，真正做到公正執法、文明執法。10月21日下午召開了貫徹《禁令》的動員大會，局機關及城關、河東工商所全體職工60余人參加會議。局領導分別傳達了《禁令》的內容和《楊正國局長在省局機關傳達國家總局六項禁令大會上的講話》，并結合工作近況，對《禁令》進行逐條講解，指出我們工作中存在的問題和提出改進的意見；會議要求以股（室）為單位，對《禁令》進行大討論，各抒己見，形成書面材料進行匯總，用以指導《禁令》的進一步貫徹實施。同時，把《禁令》的貫徹與黨風廉政建設和反腐敗工作緊密結合，利用監管服務工作以及媒體，加強對《禁令》的宣傳力度，公布對違紀行為的舉報電話，強化和完善了監督機制，堅決查處頂風違紀行為，形成一個內部和社會監督的網絡。力求通過《禁令》的實施，嚴格規范監管行為，切實轉變工作作風，更新觀念，變“他律”為“自律”，變“被動”為“主動”，進一步促進隊伍的建設。

第六、抓好干部隊伍業務素質教育，繼續深化綜合執法工作。

綜合執法工作的進一步開展對工商行政管理隊伍業務素質提出了更高的要求，隊伍業務水平如何是綜合執法能否順利開展的關健。我局在抓業務學習中緊密聯系實際、結合具體工作有重點地選擇學習內容和學習方式，以促進工商行政工作為落腳點，切實增強學習的針對性、目的性和時效性。首先、以“指導、督促、提高”為目的，切實解決工商所執法辦案不平衡等問題，于5月22日開展了“執法支持”活動，制定了《方案》，抽調11名執法骨干，指導和督促工商所的執法工作，并就出現的一些實際問題進行研究、探討，活動中查辦案件23件，立案16件，罰款12150元。其次、以“學經驗、換思想、變觀念”的思路，抓好對兄弟單位先進管理的學習，8月28－29組織局領導及股（所、室）負責人共計18人，分別學習了遵義縣工商局南北工商所、貴陽市南明區工商分局機關及其油榨街、遵義工商所、云巖區工商分局中環工商所的內部管理和隊伍建設、市場監管和行政執法、信息化建設以及績效考評等工作；通過學習拓寬了我們的工作思路，取得的經驗如店堂廣告的監管模式已在我局全面展開。再次、以“權限、責任、程序”為重點，解決好行政工作的盲目性，旨在提高干部職工的行政意識、規范其行政行為。9月至2004年3月，在全系統開展對《行政管理學教程》的學習活動，并在網上開辟學習專欄，明確學習重點、作業及考試的內容。通過靈活多變的學習方法，把創新與求真務實結合起來，把工作熱情和科學態度結合起來，努力改進工作方式和工作方法，不斷提高開創性能力，使我局的干部素質有了極大的改觀，一支政治過硬、業務精通、高效廉潔、作風優良的全新工商干部隊伍初見雛形，“學習型、創新型、服務型”機關得到了體現。

存在的問題。

一是有些干部對“三氣”活動的開展的認識和重視程度不夠，理解不深刻。二是對建立經濟戶口的重要性理解不深刻，有的單位未能按要求使用相關配套表格，經濟戶口的利用價值尚未顯現。三是市場巡查的效能低，不能正確判斷和及時查處市場違法違章行為。四是信息化建設及使用目的還不十分明確；數據信息交流還不及時、全面；網絡的運用出現的諸多問題及監督機制不完善；體現互聯互通的工作平臺利用率不高；以及軟件中的技術性問題。五是績效考評工作總量不能完全預見；工作質量不能科學量化。六是個別干部學習不主動，認識不夠，缺乏整體意識、大局意識、創新意識，工作的緊迫感和事業心、進取心不強。

下一步的工作打算。

1、認真學習和領會黨的“十六大”精神，身體力行“三個代表”重要思想，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，權力觀、利益觀，保持謙虛謹慎、不驕不躁的作風，著眼于進一步做好工商行政管理工作。

2、進一步加強黨風廉政建設和班子建設，抓好領導班子、領導機關、基層三個層次，強化內部管理，抓好“三氣”工作，全面推進隊伍建設。

3、深入開展整頓和規范市場經濟秩序工作，嚴厲打擊各類市場違法違章行為，狠抓大案要案的查處；結合市場巡查制和區段監管責任制的落實，建立高效運行的市場巡查體系。

4、加強與政府和職能部門、相關單位的合作，共同抓好市場主體信用評價體系和信用信息共享體系工作的落實，做好市場主體經營體系的建設。

5、繼續加大信息化建設的力度，完善內部工作平臺、外部網站的建設，抓好“經濟戶口”管理軟件的學習和利用，維護好網絡，繼續推行好無紙化辦公，進一步提高工作效率和管理水平。

第三篇：工商實習報告

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的，工商實習報告。實習中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的“澆注明天”的服務品牌，“構筑精品，造福社會”的企業使命，“務實求新、敢爭一流”的企業精神有了初步了解。

一、堅持以經營為龍頭，不斷開拓山東地區傳統施工領域

搶抓水工市場快速發展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港中港區東部岸線等工程，確保了傳統市場戰略項目不丟失。同時，發揮地域優勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統工程領域發面取得了新進展。

二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業管理水平的提高

切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業務指導，對內審發現的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。

三、堅持以經營為龍頭，積極實施“1433”經營舉措，促進經營持續發展。

２００５年公司經營工作思路確定為“１４３３”，即要成立一體化經營領導小組，建立四個經營分公司運行體制，堅持三位一體的經營原則，充分發揮經營工作的三個積極性，不斷開拓山東地區、南方、樁基和陸域市場，實習報告《工商實習報告》。

“１４３３”經營思路具體內容是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經營領導小組，切實加強對經營工作的領導；建立經營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經營分公司四個經營分公司的經營運行體制，增強開拓市場的能力；堅持以市場價中標，不投虧損標，誠信合作、互惠共贏三項經營原則；充分調動公司經營部、經營分公司和經營人員三方面經營積極性。

在新的經營思路指引下，公司將繼續加大對山東地區傳統市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復線、青黃隧道、東營港后續工程等工程項目的跟蹤公關工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統市場，力爭在承攬特大型工程項目上有所突破。繼續堅定不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南等在建項目，贏得業主滿意，樹立企業形象。發揮經營分公司的作用，加大對重點工程的經營公關力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區經營產值持續增長。堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進一步增強樁基施工能力。堅持水陸并進，提高規模效益。利用房建施工總承包一級資質，認真總結路橋施工經驗、教訓，加大陸域市場開拓力度，實現陸域市場的穩步發展。

同時通過實習我發現中港第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1、市場觀念和經營體制不適應公司快速發展的要求，市場開拓的步伐與企業快速發展的要求有差距;經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提高。

2、施工組織管理觀念有待進一步轉變，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現狀與施工管理科學化、規范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態，不能滿足業主要求。

3、成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的施工企業還存在較大的差距，市場競爭力不強。

4、對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，在分包合同管理發面存在程序不銜接、管理不閉合的現象；項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環節。

5、依法治企、依法維權和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業利益，特別是領導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求。

第四篇：工商實習報告

2023工商實習報告1

一、實習目的

為了鞏固工商管理專業的主業知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，學習公司生產流程，把書本上的知識運用到實際當中，用理論加深對對實踐的感性認識，培養培養能夠掌握工商管理前沿理論和專業實用技能，通過運用現代企業管理的方法和手段來進行經營決策和有效管理，為學生今后進一步攻讀工商管理研究生(MBA)奠定了堅實的基礎

二、實習單位簡介：

1.武漢恒剛物流發展有限公司

武漢恒鋼物流發展有限公司：位于武漢武昌白沙洲，是中南地區大型現代物流企業。也是白沙洲都市工業園區的龍頭企業。(原中儲武漢公司662庫)

實力雄厚：公司占地27萬平方米，擁有貨場面積15萬平方米，標準庫房面積6萬平方米。擁有15---40大型龍門吊8臺，輪胎吊、汽車、叉車等起重設備一應俱全，年吞吐能力100萬噸以上。

業務范圍廣：從事倉儲服務、庫場租賃、分揀加工、運輸配送、鋼材石油制品銷售，現貨市場.物資中轉代理、金屬制作和安裝.設備出租維修。

交通便利：地處武漢南大門，與107國道相鄰，京珠——滬蓉高速相通。緊鄰長江水運碼頭2公里，4條鐵路專用線接軌京廣線武昌南編組站。為你的物資快捷.安全到達目的地提供公路.水運.鐵路等多種選擇的運輸方式。（特別是長江水運碼頭距公司2公里，可停靠3000噸的船舶）。

武漢鋼實寬厚板加工配送有限公司和武漢聯合鋼鐵加工有限公司是由武鋼實業公司初軋協力廠、武鋼實業公司、中國鋼鐵爐料總公司和武漢恒鋼物流發展有限公司共同投資1200萬元組建的股份制公司。公司位于武漢恒鋼物流公司內。

公司擁有一條年產30萬噸熱軋開平、剪切生產線,剪切厚度6～25MM。一條年產10萬噸熱軋開平、剪切生產線,剪切厚度2～10MM。生產線廠房面積5000余平方米。對外承接各種熱軋卷板的開平、剪切及加工。經營各種熱軋鋼卷、板材及其它鋼材。同時兼營冷軋鋼卷和不銹鋼卷的開平、剪切及加工,剪切厚度0.25～3.2MM。

2.中儲發展股份有限公司漢口分公司

中國物資儲運武漢漢口公司（661庫）隸屬于國資委中國誠通集團所屬的中國物資儲運總公司，位于武漢市漢口解放大道20xx#（丹水池），地理位置優越，交通運輸便利，是有著五十年儲運行業背景的綜合物流企業。公司占地40萬平方米，其中標準貨場20萬平方米，標準庫房6萬平方米，4條鐵

路專用線共長5000米，年吞吐量260萬噸。

公司集市場交易、加工配送、信息發布、物資儲運、綜合保障五大服務功能為一體。擁有中南地區最大的鋼材批發市場——武漢丹水池生產資料市場，目前入駐客戶600余家，由省、市政府統一協調稅務、工商、質檢、公安、交通、衛生、勞動等部門，保證市場的有效運作，為客戶的經營保駕護航。除必備的商務功能外，市場以中儲漢口公司《倉儲生產管理系統》為平臺，對生產數據進行自動采集，并根據進銷存數據，對鋼材市場行情走勢進行預測，為客戶及鋼廠提供資訊信息服務；基于嚴謹的生產管理流程、雄厚的企業實力和良好的業界信譽，本著互惠互利的經營原則，公司早在開始操作倉單質押業務，為客戶拓寬融資渠道，幫助客戶做大做強。經過近5年的探索實踐，以企業、銀行、商家合作為基礎的倉單質押業務日趨成熟，每年操作資金總量超過4億元（RMB），涉及客戶80余家；同時隨著市場的發展，為滿足廣大客戶的需要，公司新增設兩條數控剪切加工線，初步實現了物資包裝、儲運、流通加工、配送和物流信息等全方位一體化服務。 4. 東風偉世通汽車飾件系統控股有限公司（武漢）

東風偉世通汽車飾件系統控股有限公司于20xx年9月11日由國家商務部核準正式成立的一個中美合資企業，其地址座落在武漢市的.沌口經濟技術開發區，投資環境好，交通便利。 東風偉世通公司其注冊資本為3000萬美元，是由全球第二大汽車零部件供應商美國偉世通國際控股公司、東風電子科技股份有限公司、上海延鋒偉世通汽車飾件系統有限公司分別以40%、40%、20%的股比合資組成的。東風偉世通又在十堰、廣州、武漢三地投資三個子公司的商用車、乘用車配套項目。 東風偉世通公司的法定經營范圍是投資生產經營、研發開發汽車內外飾件系統及零部件的子公司，公司應向子公司提供管理、咨詢、技術培訓、物流、出口、銷售以及法律允許且由董事會批準的相關活動。其產品大部分在中國國內市場銷售，主要的客戶為東風汽車公司、神龍汽車公司和其他汽車公司。 東風偉世通公司在“創造客戶價值、提高生活品質”的宗旨下，將運用其先進的管理、生產技術和設備，優越的合資條件，使之成為中國中西部客戶承認的、最好的、世界水準的汽車飾件系統供應商。

5. 可口可樂武漢分公司

可口可樂裝瓶商生產（武漢）有限公司是由可口可樂裝瓶商生產控股有限公司獨資經營的外資企業，目前公司總投資額為7700.433萬美元，其中注冊資本為2666.145萬美元。公司主要生產“美汁源”果粒橙系列果汁飲料、原葉茶茶飲料及含乳飲料果粒奶優等產品。公司座落于武漢市東西湖食品加工區匯通大道2號，擬建4條國際高標準的無菌冷灌線，現已投產三條生產線，處于同行業領先地位。因業務發展需要，于20xx年6月17日注冊成立成都分公司，即可口可樂裝瓶商生產（武漢）有限公司成都分公司，分公司投資額為1490萬美元，位于成都市新都工業大道東段60號，引進國際先進、節能環保、自動化程度最高的無菌生產線灌裝美汁源系列飲品。

三、實習內容：

1.公司講座：

在正式參觀武漢恒剛物流發展有限公司和武漢港集裝箱有限公司之前，兩個公司的相關領導用講座的形式為我們生動的介紹了各公司的發展狀況。

武漢恒剛為我們講座的是范總，他告訴我們原來武漢恒剛的前身是中儲武昌分公司，屬于國企，經過改制后，現為一家民營企業。恒剛的業務現在以鋼鐵貿易為主，同時更加注重鋼鐵貿易上下游的衍生。比如，恒剛正在積極發展客戶融資服務和電子商務業務。現今恒剛的倉儲吞吐量已由20xx年的120噸增長為20xx的150萬噸，而發展目標直指200萬噸。

武漢港集裝箱有限公司是一位主任，他說，公司現在已經那個占據了長江中下游集裝箱市場份額的2/3。公司的硬件設施完善，僅堆場就配有龍門吊10臺、集卡車12臺、空箱堆高機2臺、正面吊3臺。同時，公司的軟件系統不斷更新，現采用TOPS系統（碼頭營運管理系統）、無線終端系統和電視監控系統。

2.現場參觀

此項內容是實習最重要的一部分，五家公司我們都有參觀生產現場，通過直觀的接觸，我們在驚嘆于企業的先進管理和高效率生產時，更懂得了企業發展的不易。下面以東風偉世通和武漢可口可樂為例大致介紹參觀的情況。

A. 參觀東風偉世通

進入公司車間，就看了整個車間忙碌的情景。現場的布置十分規范，整件整件的原材料和半成品按秩序整齊的擺放在制定的位置。

2023工商實習報告2

畢業實習對于每位大學生來說都是一個必經的過程，也是我們生活中一個很關鍵的組成部分，他可以為我們提供一個很好的鍛煉機會，可以把平常書面上學到的知識，在投身社會工作之前把所學的理論知識與實際設計聯系起來的機會，畢業實習作我們論文設計的重要組成部分，可以說畢業實習是我們在校期間最后一次全面性、總結性的回顧利用已學知識的一個實踐性環節，也是一個總結反思各種學習和實踐問題的一個環節，簡單的說，就是我們可 以從中提煉到的不僅僅是一個知識應用于實踐的過程，更是一個讓我們發現問題，及時解決的過程，通過實習我相信我的各方面能力都會有所進展。

隨著社會主義市場經濟的不斷發展，人們生活水平有了極大的提高，對各種生活必需品的品質要求也越來越高，需求量也是越來越大，企業為了順應局勢的發展潮流也相距推出各種品牌的洗發用品，這也為人們對品牌的選擇提供了而更為廣闊的空間。大學生作為消費環節的重要組成部分，在促進經濟發展方面的作用也日趨不容小覷，尤其隨著我國推行“科教興國”以來，各大高校的招生人數也大規模的急劇增加，對生活用品的需求量也大規模的增加，作為生活用品的洗發水消費市場可想而知。各大企業為了獲得有力的地位，紛紛卷入了激烈的戰壕里。盲目的.生產各種品牌的洗發用品。盲目并不一定帶來效益，所以如何定位大學生這個消費市場及西消費傾向，是企業值得深思的問題。

1、通過對在校大學生洗發水消費現狀的調查和分析，以便企業更好的了解在校大學生的消費情況和消費傾向以及品牌的選擇取向，2、通過對洗發水品牌的價格、質量、功效等的分析，做出市場需求預測從而為企業進行合理的市場定位和制定合理的營銷計劃提供有力的支持和幫助。

1.1.2調研目的

在經過問卷調查繼而收集相關原始數據的基礎上進行相關數據的統計分析，得出西南林業大學大學生女生對待洗發水的消費心理。本次調研擬達到以下目的:

（1）了解西南林業大學大學生女生對各種品牌洗發水需求情況；

（2）通過調查研究得出西南林業大學大學生女生熱衷于某種品牌的主要和次要的原因;

（3）通過調研，了解不用年級，不同月消費水平的學生對洗發水的消費情況；

（4）了解西南林業大學大學生女生購買洗發水的途徑；

（5）通過對西南林業大學大學生女生洗發水消費現狀的調研，總結歸納出各種有效的營銷意見或建議。

1.1.3調查的對象

1.1.4調研內容

通過對對西南林業大學大學生女生這一特定市場群體的調查分析得到西南林業大學大學生女生消費現狀的相關數據，進而為相關領域研究提供參考數據及理論依據。調研內容主要包含以下幾個方面：

（1）基本使用情況的調查：主要了解顧客現在使用何種品牌的洗發水，現在使用的洗發水是什么味道的，使用的洗發水功效，主要通過什么途徑獲得產品的信息現在使用的洗發水價格在什么范圍，多久購買一次洗發水多久洗一次頭發，這有利于企業了解到大學生的使用情況，

從而針對學生使用的具體情況做一些有關產品生產方面的調整以滿足大學生的需求。

（2）態度及意愿方面的調查，主要包括您愿意購買新問世的產品，您對目前所使用洗發水滿意程度是您更愿意購買多大容量的洗發水您更愿意采取何種方式購買洗發水洗發水外包裝對您的購買是否有影響您對何種促銷方式更感興趣您是否有更換洗發水的意向下列哪些因素會影響你的購買意愿您是否愿意介紹熟人購買其產品望您現在使用的洗發水價格走向您喜歡的洗發水顏色，通過以上問題的研究可以了解到大學生對各種洗發水的消費態度和消費需求以及各方面消費偏好。從而針對大學生對各種產品的態度和偏好做出具體的調整。

（3）個人基本情況方面的調查，主要是為了分析不同年級和不同月消費水平階段的消費群體的消費觀念。

1.1.5調研的方式方法

主要以問卷形式進行調查，主要使用分析方法有：

（1）頻數分析；

（2）交叉列聯分析，即分析年級、月平均消費、等變量與其他變量之間的關系；

（3）方差分析。

1.2設計方案

1.2.1問卷的設計流程

1.2.2抽樣原則及樣本量 本次調查采用隨機分層抽樣方式，具體就是把100份問卷平均分成4*25份，然后把4*25份問卷按西南林業大學各個年級女生所在宿舍區域進行發放分配，形式是這樣的，在各個年級女生住宿所在區域進行攔截問卷或者直接隨機敲門走進各寢室進行問卷調查，問卷共有100份內容在附錄部分。

1.2.3數據的輸入處理及控制

問卷調查結束后，對回收的問卷我打算做了以下處理。

（1）編碼處理

（2）問卷錄入：將問卷數據全部輸入電腦。對輸入的數據進行邏輯查錯的全卷檢查，保證數據錄入的準確性；

（3）數據處理：從數據定義到數據報告，都采用我們熟悉的SPSS軟件，對收集的數據進行描述性統計(頻數、頻率等)，對可以作各種運算(平均數等)的，可以作相關性分析的，我會作出圖表和數據進行報告。

2023工商實習報告3

今年3月7日上午開始，我在中港第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與

規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。我所實習的科利公司，隸屬于中港第一航務工程局第二工程公司。中港第一航務工程局第二工程公司成立于19xx年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業，具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質。公司現有正式職工3000余名，先進的工程技術裝備千余臺；擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產達3億多元。公司于19xx年通過了ISO9002質量體系認證；19xx年通過了ISO10012國際標準認證，取得了計量保證確認合格證書；20xx年通過了ISO9001國際質量管理體系認證。回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的澆注明天的服務品牌，構筑精品，造福社會的企業使命，務實求新、敢爭一流的企業精神有了初步了解。

一、堅持以經營為龍頭，不斷開拓山東地區傳統施工領域搶抓水工市場快速發展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港中港區東部岸線等工程，確保了傳統市場戰略項目不丟失。同時，發揮地域優勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統工程領域發面取得了新進展。

二、強化三標一體管理體系運行，有效的`促進了企業管理水平的提高切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業務指導，對內審發現的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。

三、堅持以經營為龍頭，積極實施“1433”經營舉措，促進經營持續發展。20xx年公司經營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經營領導小組，建立四個經營分公司運行體制，堅持三位一體的經營原則，充分發揮經營工作的三個積極性，不斷開拓山東地區、南方、樁基和陸域市場。

“1433”經營思路具體內容是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經營領導小組，切實加強對經營工作的領導；建立經營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經營分公司四個經營分公司的經營運行體制，增強開拓市場的能力；堅持以市場價中標，不投虧損標，誠信合作、互惠共贏三項經營原則；充分調動公司經營部、經營分公司和經營人員三方面經營積極性。

在新的經營思路指引下，公司將繼續加大對山東地區傳統市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復線、青黃隧道、東營港后續工程等工程項目的跟蹤公關工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統市場，力爭在承攬特大型工程項目上有所突破。繼續堅定不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南等在建項目，贏得業主滿意，樹立企業形象。發揮經營分公司的作用，加大對重點工程的經營公關力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區經營產值持續增長。堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進一步增強樁基施工能力。堅持水陸并進，提高規模效益。利用房建施工總承包一級資質，認真總結路橋施工經驗、教訓，加大陸域市場開拓力度，實現陸域市場的穩步發展。

2023工商實習報告4

由于緊張的工作，學習雖被安排為一個重要的環節，但很多學習時間不能保證，加班、出差這樣不定期的“突發事件”不僅打亂了學習節奏，甚至使整個學習計劃成為泡影。這就使上網學習顯得尤為重要。在網上學習既可以做到隨時開始學習，學習進度也可以自己安排，不再為時間太忙而煩惱，而且不用把時間浪費在路上，在家、在辦公室隨時都能上網學習。

同時，由于工商管理學是一門綜合性學科，這一學科的特點決定了網上學習的可操作性。管理過程的動態性、復雜性和管理對象的多樣性決定了管理所要借助的知識、方法和手段要多樣化。管理學又是一門軟科學。影響管理的因素很多，有的還是不可控和不確定因素。在管理學中沒有千古不變或“永恒”的定理，必須對具體問題作具體分析。管理學更是一門實踐性很強的學科。管理對象的復雜性和管理環境的多變性決定了運用管理知識的技巧性、靈活性和創造性。在學習中我們知道，僅靠學校的理論學習是造就不出“合格”管理者的，因此必須在實踐中學會它。而資訊發達的網絡正為現代的管理學提供了一個個性化的平臺。

網絡這種全新的學習形式具有開放性、互動性、網絡性、虛擬性的特點，為我們的自主學習，教師的教學提供了許多便利條件。

目前，互聯網上學習資源中，管理方面的資源極為豐富.收費、互助、免費應有盡有.形式與內容多種多樣。除了豐富的網上教學資源外，網上討論、網上視頻直播、VBI、IP課件、電視直播等方式，此外，還有錄音教材、CAI課件、直播課堂等等。

所有這些資源為我們的學習提供了有力的保障。可以根據自身的情況，靈活地選擇適合自己的資源進行學習。

如何有效利用這些資源，是我們必須重視的問題。不適當的選擇，會浪費精力，浪費時間。面對瀚如大海的學習資源，如何選擇呢？一定要根據自身實際情況，按照最需要原則進行選擇最為合適。

隨著信息交流技術日新月異的發展及在遠程教育中的廣泛運用，遠程教育形成了多層次、多維度的教育模式。遠程教育的含義遠遠超出了傳統的遠程教育的范圍，這種教育模式不僅為那些不能接受面授教育的'人們，提供一種靈活的高質量的教育機會，同時也為接受面授教育的學生，通過融入遠程教育的形式，創造新的學習環境，提高學習效果。目前，遠程教育已經成為一個國家實現終身教育和教育全民化的重要模式。因此，面對飛速發展的時代，我們更有必要提高自身的綜合素質。我在企業管理方面的工作經驗，能夠成為學習工商管理系統知識的支點，同時能在學習中把理論與實踐結合起來，把學習內容能與工作內容結合起來，提高工作效率，促進對學習的熱情和保持學習的毅力。

兩年來，通過自己的實際學習得到了一些寶貴的經驗，比如在學習《管理會計學》這門課程時，參照了洪恩在線《管理會計學》全真試題，在線課堂等內容，對這門功課有了更深入的理解。而在財務管理與會計報表等學科的學習中，通過登陸亞太管理網了解了一些普通財務知識，企業如何進行全面預算以及最新財務知識、財務分析方法等方面的介紹，感覺受益匪淺。

同時，在日常工作中，經常登陸一些網站，瀏覽經濟方面的新聞和最新動態，又如，東方會計網上的有關會計信息網絡化、中國財務軟件的發展趨勢、可擴展企業報告語言及其對會計的影響等方面的文章都特別留意，對于網上的經濟論壇積極參與，多聽取別人的意見和建議。

2023工商實習報告5

實習地點：

1：xxx大酒店（駐地實習）

2：xxx汽車電器有限公司（走訪實習）

實習目的：

通過進廠實地實習，了解企業生產經營組織過程，企業的組織結構，加強管理理論與實踐的結合。

實習時間：

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

企業介紹：

1、xxx汽車電器有限公司

xxx汽車電器有限公司是一家以專業生產汽車雨刮器總成、暖風電機總成、鼓風電機總成、風扇電機總成、玻璃升降器總成、暖風水箱、喇叭等產品為主的股份合作制企業。公司先后通過了國際質量體系認證。

公司創建于，位于中國汽摩配之都浙江省瑞安市，并于xx年在吉林成立吉林瑞鵬汽車電器有限公司，形成以汽車暖風機總成為主產品的生產基地。公司總占地面積4897m2，建筑面積9800m2，現有職員400余人，其中大專以上學歷100人，技術人員150人，高中級技術職稱40人，產值達8000余萬元，集產品開發、試制、生產和銷售為一體。

公司主要產品能滿足重型、輕型、微型卡車以及各類轎車的需求，不僅定點配套銷往一汽集團、重汽集團、天津一汽、一汽吉輕、陜西重汽、沈陽金杯華晨、南京長安公司、一汽紅塔等20多家企業，同時，公司生產的直流電機、玻璃升降器電機、按摩器電機、日用電機、柴油輸油電機及電動門升降機等產品暢銷全國各地，并出口歐美、澳大利亞、東南亞、中東等20余個國家，公司擁有進出口自主經營權。

經過多年的發展，公司已形成了自己的市場優勢、技術優勢、人才優勢和地理優勢。為了在激烈的市場競爭中立于不敗之地，公司不斷完善創新機制，構筑人才平臺，建立和諧的客戶關系以及提高產品質量和做好全方位的服務，使公司在新產品的研制和市場開發等方面處于國內同行業領先地位。公司以優惠的價格、可靠的質量，高度的信譽獲得國內外客戶的一致好評與青睞。xx年，公司被一汽聯合銷售集體列為“首屆理事會單位”。20xx年，被中國汽車零部件聯合銷售集團評為“名優產品生產企業”。被全國汽車零部件雙百推展委員會列入“全國雙百汽車零部件推展品牌企業”。xx年，被瑞安市命名為“中國汽摩配之都功勛企業”。

回顧過去，創業維艱，展望未來，任重道遠。“為各類汽車生產優良品質的配件，以真誠的`服務贏得用戶的滿意”是瑞鵬的經營理念。瑞鵬人愿與國內外朋友攜手并進，共創輝煌！

2、xxx大酒店

xxx大酒店是開元旅業集團躊地區連鎖發展的第七家酒店，酒店地處臺州經濟開發區中心，位于臺州市東環大道458號，毗鄰臺州市政府，距離黃巖機楊10公里，距離甬臺溫高速公路黃巖出口20公里，交通便利，酒店部投資2、2億元。按四星級標準設計建造。20xx年5月，xxx大酒店建成并開始試營業，酒店占地24畝，建筑面積4萬余平方米，樓高9層，共擁有各類豪華客房372套，大小餐廳7個，可容納1000余人同時就餐，康體娛樂設施齊全，包括大劇場，ktv包廂，健身房，桑拿中心等數十個娛樂項目，擁有不同規模的會議室11個，多功能配備八聲道同聲傳譯，酒店目前為臺州市檔次最高，規模最大，設施最齊全的旅游涉外飯店之一，酒店所在地區集江。海，山于一體，無論商務會議，旅游觀光，休閑度假均能令賓客倍感尊榮與舒適。

2023工商實習報告6

實習人：

專業：工商管理

實習時間：

XX年12月11日—XX年4月10日

實習地點：

廣東省xx公路規費征稽所。

實習目的：

提高個人素養，將課堂知識與現實工作進行結合，達到理論與實踐相結合目的，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。

實習報告：

一、實習單位介紹

廣州市天河區公路規費征稽所屬于企事業單位，是中國公路局的下屬機構之一，主要負責對廣州市機動車輛進行征收按月公路規費的單位，其主要辦理：車輛正常繳費，車輛免征，車輛減征三大業務。

天河路公規費征稽所是全省范圍內硬件設備最為齊全的征稽所，擁有電子滾動顯示版，先進的電子監督設備以及全省規費的數據庫和數據中心。

事實上，天河公路規費征稽所并不是一開始就被建設得如此先進和完善。追溯歷史，在征稽所剛剛成立的時代，征稽員的日常工作是通過手工操作來完成的，車主通過現金實現繳養路費的義務，隨著科技的發展，電腦的`普及，單機操作進入了征稽所的收費現場，一直走到今天的全省聯網。十多載的歷程才成就了今天的先進與完善！

征稽所的成立是由于經濟的持續發展，更多的家庭負擔得起買車，養車的費用，更多的企業為謀求發展而在汽車等硬件設施上投放資金，國家依法要對日益被汽車磨損的路面進行保養和維修所收集的費用。

二、實習工作內容

實習期間，我分別從事車輛正常繳費和車輛免征辦理兩大崗位。車輛正常繳費崗位：這是我來到征稽所從事的第一個崗位，這個崗位的工作地點設在了繳費大廳，工作中需要面對廣大的車主，對外要樹立公職人員親切友好的形象。車主只要憑機動車行駛證或行駛證的復印件和銀行卡就可以完成繳費，這種方法既方便又快捷，并大大提高了征稽員的工作效率。當然，對于一部分沒有攜帶銀行卡前來繳費的車主來說，是抱有一些怨言的！他們對不收現金的收費單位感到不解。

車輛免征辦理崗位：這個崗位我的工作時間很短，但卻讓我學到很多辦事的方式，待人接物的方法，態度都讓我有了鮮活的經歷。車輛免征是針對處級以上的行政事業單位的公用車輛予以申請無需繳交養路征費的權利，一般包括政府機構的接待車和公用車，救護車，警車，消防車，環衛車等等。當然，每一輛享受免征的車輛都會經過最嚴格的審核，以確保國家的利益和廣大車主受到公平的待遇。

公路養路費是車主向國家繳納的政府性基金。廣東省人民政府根據實際情況，規定一次性繳納全年養路費的，按照10個月計征。每年約95%的車主都選擇統繳。XX年底，廣東省共有繳費汽車387萬輛，其中繳費車輛361萬輛。按照95%的車輛按年統繳計算，361萬輛車中，有343萬輛統繳車，18萬輛月繳車。

2023工商實習報告7

實習時間： 07.03.01---07.04.25

實習目的：用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，將理論知識與實際工作相結合，使自己更好的掌握管理的技巧，積極探求日常管理工作的本質與規律。

實習單位：石家莊三鹿乳品有限公司

自3月1日起，我在石家莊三鹿集團開始了我的實習生活。為期2個月的實習結束了，我在這2個月的實習中學到了很多在課堂上所就學不到的知識，受益匪淺。為我從一個學生成長為一個合格的社會人打下了堅實的基礎。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：石家莊三鹿乳品有限公司是三鹿集團的核心企業之一，專業從事酸奶系列產品的生產與銷售，現已成為華北地區最大的發酵乳生產基地。石家莊三鹿乳品有限公司成立于20xx年4月，由三鹿集團股份公司、石家莊市君樂寶乳品有限公司、石家莊紅旗乳品廠共同投資組建，是石家莊三鹿集團股份公司所屬企業之一，目前擁有石家莊三鹿乳品有限公司、石家莊三鹿樂時乳品有限公司、石家莊天緣乳業有限公司、徐州三鹿乳業有限公司等多家加工廠。三鹿乳品公司是集乳品產銷、科研開發、奶源建設、品牌經營為一體的成長型乳品公司。三鹿乳品公司榮獲“國家飲品企業環境合格單位”、“河北省食品工業優秀企業”、“石家莊市利稅大戶”、“文明單位”、“農業產業化龍頭企業”等稱號，是全國同行業十大液態奶生產銷售企業之一。

石家莊三鹿乳品有限公司其產品以質量穩定、口感獨特、價格合理、營養豐富等優勢，贏得了廣大消費者的厚愛。三鹿乳品公司主要產品有三鹿“君樂寶”袋裝系列酸牛奶、活性乳、三鹿“聯杯”酸牛奶、三鹿新鮮壺酸牛奶、三鹿“樂時”活性乳酸菌飲料等系列乳品，目前已銷往全國20多個省（市、自治區），在消費者心中樹立了牢固的品牌形象。其中三鹿君樂寶系列酸牛奶、活性乳連續4年把持全國袋裝酸奶產銷量領先地位。20xx年，向市場推出愛克林新鮮壺裝原味、高鈣兩個口味酸牛奶，經過一年多的推廣，三鹿新鮮壺酸奶產銷規模在該包裝領域居國內第一，全球領先地位。

石家莊三鹿乳品有限公司有著專業的技術、管理、銷售人才隊伍，現有員工近兩千人，其中專業技術人員占20%，大學專科以上學歷人員占30%以上，三鹿乳品公司不斷加強人才隊伍建設，成立了“企業商學院”通過專業技術與思想文化的培訓，提升員工的綜合能力，為員工的成長提供了便利的條件。

石家莊三鹿乳品公司不斷加強科學管理，樹立高標準的理念意識，現已通過了IS09001質量管理體系和IS014001環境管理體系認證。面對日趨激烈的市場競爭，順應國際乳品工業發展趨勢，公司全體干部員工在魏立華總經理及公司領導班子帶領下，堅持以人為本、依靠科技、積極探索、創造特色、走自我發展的道路，顧客的需求就是我們的追求。

我所在的實習地點是華中營業部的豫南市場，實習過程可以分為兩個階段。第一階段是熟悉市場情況、了解公司的產品以及競品情況；第二階段是接管市場，建立基礎網絡，維護市場秩序。

第一階段：我主要是跟隨有經驗的主管，協助他的工作并從他那里學習經驗，這一階段的工作可以說是很輕松的，為期10天。

第二階段：我被獨自派往一個市場，作為代理主管我的工作就是開拓市場。開始時我天天跑，可始終不得要領，沒有做出絲毫的業績，后來在經理的知道下終于了解了工作要領，找到了其中的技巧。一周后我終于拿下了一個新的客戶，這使我興奮不已，隨著業務知識的熟練，在接下來的日子里我又開了五個新戶。在我工作的第一個月末，領導又劃分了一個地區給我管理。這為我的業務知識成長提供了更為廣闊的平臺。

在這段時間里，我對公司營銷的思路有了很深的了解，尤其是公司制訂的鋪銷作業模式，這是一套在教科書上所找不到但卻十分有效的.營銷模式。該模式的目的在于降低代理商的運營成本，增大其利潤空間，帶動其積極性。具體的操作分為：

（1）單車單人：即每輛配貨車只有一人掌控，司機兼職業務和財務。

（2）路線規劃：配送的路線一定要實現規劃，少走無效的路線，節約時間，提高效率。

（3）貨物新鮮度的管理：及時調換老號產品，保證市場上不存在過期或即期產品。

（4）陳列問題：陳列的位置、面積要生動、醒目，在于吸引消費者的注意力。

（5）客情關系的建立和維護。

該模式極大的提高了公司產品的競爭力，使廣大的零售商能夠感受到公司對市場的支持，使其對公司產品有足夠的經營信心，這對公司業務的擴大打下了堅實的基礎。

在實習期間，我感覺自己已經不再是一個學生。實習過程中遵守該營銷團隊的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，使我懂得了很多以前不知道的東西，對三鹿集團也有了更深的了解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：

（1）由于受市場競品影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品市場不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響品牌形象；

（2）公司的產品本身成為競品，長時間的競爭導致三鹿品牌的形象降低；

（3）公司對市場信息反饋不狗重視，對發展新市場影響很大；

（4）公司的宣傳力度不夠，導致品牌形象不明顯。

在實習期即將告一段落的時候，回顧這幾個月的實習生活，在實習的過程中，我既感到了收獲的喜悅，也存有些須遺憾。主要是對企業日常經營、管理工作的某些認識還僅僅停留在表面層次，因此未能領會企業經營、管理實踐的精髓，還需要以后進一步的學習。但是，通過實習，加深了我對所學工商管理專業基本知識的本質理解，豐富了我的實際管理經驗，使我對日常經營管理工作有了深層次的感性認識和理性認識，認識到：要做好日常企業管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是把實踐與理論兩者緊密相結合。

最后衷心感謝石家莊三鹿乳品有限公司給我提供的實習機會！感謝在實習過程中給過我幫助和支持的領導、老師和同事。

20xx.04.26

2023工商實習報告8

今年x月x日上午開始，我在xx公司進行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

我所實習的xx公司，隸屬于xx公司。xx公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業， 具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質。

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的“澆注明天”的服務品牌， “構筑精品，造福社會”的企業使命， “務實求新、敢爭一流”的企業精神有了初步了解。

一、公司目標

1、堅持以經營為龍頭，不斷開拓xx地區傳統施工領域

搶抓水工市場快速發展的良好機遇，進一步加大了對xx港、xx港、xx港等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、xx港中港區東部岸線等工程，確保了傳統市場戰略項目不丟失。同時，發揮地域優勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和xx國電等工程，在開拓傳統工程領域發面取得了新進展。

2、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業管理水平的.提高

切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業務指導，對內審發現的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。

3、堅持以經營為龍頭，積極實施“1433”經營舉措，促進經營持續發展。

公司經營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經營領導小組，建立四個經營分公司運行體制，堅持三位一體的經營原則，充分發揮經營工作的三個積極性，不斷開拓山東地區、南方、樁基和陸域市場。

“1433”經營思路具體內容是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經營領導小組，切實加強對經營工作的領導；建立經營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經營分公司四個經營分公司的經營運行體制，增強開拓市場的能力；堅持以市場價中標，不投虧損標，誠信合作、互惠共贏三項經營原則；充分調動公司經營部、經營分公司和經營人員三方面經營積極性。

二、存在的問題

同時通過實習我發現xx公司也存在問題：

1、市場觀念和經營體制不適應公司快速發展的要求，市場開拓的步伐與企業快速發展的要求有差距；經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提高。

2、施工組織管理觀念有待進一步轉變，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現狀與施工管理科學化、規范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態，不能滿足業主要求。

3、成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的施工企業還存在較大的差距，市場競爭力不強。

4、對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，，在分包合同管理發面存在程序不銜接、管理不閉合的現象；項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環節。

5、依法治企、依法維權和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業利益，特別是領導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求。

三、我的有關建議和對策

企業的發展取決于經營的質量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業發展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。因此，我們要進一步強化生產是經營繼續的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業形象。

效益是企業生存和發展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的發展。因此，企業上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益

通過對資金管理、勞務層管理、物資管理、，加強項目基礎管理，結合“三標一體”管

理體系運行，完善項目管理，加大監控檢查整改力度，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。

深入開展法制宣傳教育，進一步增強廣大干部職工的法制意識。強化領導干部，特別是中層干部的法制培訓，增強領導干部的依法經營，按章辦事的能力，完善管理體制，明確責任分工，加強業務培訓，提高公司法律事務整體管理水平

四、實習總結

短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

2023工商實習報告9

一、實習時間

二、實習目的

用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，將理論知識與實際工作相結合，使自己更好的掌握管理的技巧，積極探求8常管理工作的本質與規律。

三、實習單位

_乳品有限公司

自3月1日起，我在_集團開始了我的實習生活。為期2個月的實習結束了，我在這2個月的實習中學到了很多在課堂上所就學不到的知識，受益匪淺。為我從一個學生成長為一一個合格的社會人打下了堅實的基礎。現在我就對這一一個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：_乳品有限公司是_集團的核心企業之-，專業從事酸奶系列產品的生產與銷售，現已成為華北地區的發酵乳生產基地。_乳品有限公司成立于20xx年4月，由_集團股份公司、_市君樂寶乳品有限公司、石家莊紅旗乳品廠共同投資組建，是_x集團股份公司所屬企業之一，目前擁有_x乳品有限公司、_x樂時乳品有限公司、_天緣乳業有限公司、徐州_乳業有限公司等多家加工廠。_乳品公司是集乳品產銷、科研開發、奶源建設、品牌經營為-體的成長型乳品公司。_乳品公司榮獲“國家飲品企業環境合格單位”、“河北省食品工業優秀企業”、“石家莊市利稅大戶”、“文明單位”、“農業產業化龍頭企業”等稱號，是全國同行業十大液態奶生產銷售企業之--.。

_x乳品有限公司其產品以質量穩定、口感獨特、價格合理、營養豐富等優勢，贏得了廣大消費者的厚愛。_乳品公司主要產品有_“君樂寶”袋裝系列酸牛奶、活性乳、_“聯杯”酸牛奶、_新鮮壺酸牛奶、_“樂時”活性乳酸菌飲料等系列品，目前已銷往全國20多個省(市、自治區)，在消費者心中樹立了牢固的品牌形象。其中三鹿君樂寶系列酸牛奶、活性乳連續4年把持全國袋裝酸奶產銷量地位。20xx年，向市場推出愛克林新鮮壺裝原味、高鈣兩個口味酸牛奶，經過-年多的推廣，_新鮮壺酸奶產銷規模在該包裝領域居國內第一，全球地位。

_x乳品有限公司有著專業的技術、管理、銷售人才隊伍，現有員工近兩千人，其中專業技術人員占20%，大學專科以上學歷人員占30%以上，三鹿乳品公司不斷加強人才隊伍建設，成立了“企業商學院”通過專業技術與思想文化8的培訓，提升員工的綜合能力，為員工的成長提供了便利的條件。

_x乳品公司不斷加強科學管理，樹立高標準的理念意識，現已通過了IS09001質量管理體系和IS014001環境管理體系認證。面對日趨激烈的市場競爭，順應國際乳品工業發展趨勢，公司全體干部員工在魏立華總經理及公司領導班子帶領下，堅持以人為本、依靠科技、積極探索、創造特色、走自我發展的道路，顧客的需求就是我們的追求。

我所在的實習地點是華中營業部的豫南市場，實習過程可以分為兩個階段。第一階段是熟悉市場情況、了解公司的產品以及競品情況：第二階段是接管市場，建立基礎網絡，維護市場秩序。

第一階段：我主要是跟隨有經驗的主管，協助他的工作并從他那里學習經驗，這一階段的工作可以說是很輕松的，為期10天。

第二階段：我被獨自派往一個市場，作為代理主管我的工作就是開拓市場。開始時我天天跑，可始終不得要領，沒有做出絲毫的業績，后來在經理的知道下終于了解了工作要領，找到了其中的技巧。一周后我終于拿下了一個新的客戶，這使我興奮不已，隨著業務知識的熟練，在接下來的日子里我又開了五個新戶。在我工作的第一個月末，領導又劃分了一個地區給我管理。這為我的業務知識成長提供了更為廣闊的平臺。

在這段時間里，我對公司營銷的思路有了很深的了解，尤其是公司制訂的鋪銷作業模式，這是-套在教科書上所找不到但卻十分有效的營銷模式。該模式的目的在于降低代理商的運營成本，增大其利潤空間，帶動其積極性。具體的操作分為：

(1)單車單人：即每輛配貨車只有一人掌控，司機兼職業務和財務;

(2)路線規劃：配送的路線--定要實現規劃，少走無效的路線，節約時間，提高效率;

(3)貨物新鮮度的管理：及時調換老號產品，保證市場上不存在過期或即期產品;

(4)陳列問題：陳列的位置、面積要生動、醒目，在于吸引消費者的.注意力;

(5)客情關系的建立和維護。

該模式極大的提高了公司產品的競爭力，使廣大的零售商能夠感受到公司對市場的支持，使其對公司產品有足夠的經營信心，這對公司業務的擴大打下了堅實的基礎。

在實習期間，我感覺自己已經不再是一個學生。實習過程中遵守該營銷團隊的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，使我懂得了很多以前不知道的東西，對三鹿集團也有了更深的了解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：

(1)由于受市場競品影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品市場不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響品牌形象;

(2)公司的產品本身成為競品，長時間的競爭導致三鹿品牌的形象降低，

(3)公司對市場信息反饋不狗重視，對發展新市場影響很大;

(4)公司的宣傳力度不夠，導致品牌形象不明顯。

在實習期即將告-段落的時候，回顧這幾個月的實習生活，在實習的過程中，我既感到了收獲的喜悅，也存有些須遺憾。主要是對企業日常經營、管理工作的某些認識還僅僅停留在表面層次，因此未能領會企業經營、管理實踐的精髓，還需要以后進一步的學習。但是，通過實習，加深了我對所學工商管理專業基本知識的本質理解，豐富了我的實際管理經驗，使我對日常經營管理工作有了深層次的感性認識和理性認識，認識到：要做好日常企業管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是把實踐與理論兩者緊密相結合。

最后衷心感謝_x乳品有限公司給我提供的實習機會!感謝在實習過程中給過我幫助和支持的領導、老師和同事。

2023工商實習報告10

為了更好地鍛煉自己，也為了讓自己的假期過得更有意義，我來到了廣西興業縣工商局石南工商所進行假期實習，大學生工商局實習報告。這是一次很有意義的社會實踐活動，不僅有助于自己的專業學習，更重要的是使我了解了自己家鄉的經濟市場，了解的工商部門的工作和市場的執法情況。

由于石南鎮是興業縣縣城，是縣里的主要經濟場所，所以廣西興業縣工商局石南工商所的工作就比較多。由于所里的工作一般都比較重要，我只能作為一個參觀者的身份來了解。

當我第一天到所里實習的時候，接待人員就給了我一些資料，讓我先了解工商局究竟是干什么的。通過閱讀和詢問我知道了工商局主要職能是：

（一）貫徹執行國家、省人民政府和上級工商行政管理機關關于工商行政管理工作的方針、政策、法律、法規和規章制度，實習報告《大學生工商局實習報告》。

（二）組織管理工商企業和從事經營活動的單位、個人的`登記注冊，依法核定注冊單位名稱，審定、批準、頒發有關證照，對其登記注冊事項及經營活動進行監督管理。

（三）依法組織監督管理市場競爭行為，查處壟斷、不正當競爭、流通領域的一販私行為，打擊傳銷和變相傳銷等經濟違法行為。

（四）依法組織監督市場交易行為，組織監督流通領域商品質量，組織查處假冒偽劣商品行為，受理消費者申訴，組織查處侵犯消費者權益案件，保護經營者、消費者合法權益。

（五）組織實施各類市場經營秩序的規范管理與監督；監督管理電子網絡經營行為。

（六）查處商標侵權行為，保護注冊商標專用權，監督管理商標的使用和印制；指導商標代理機構工作。

（七）組織管理廣告審批發布與廣告經營活動，指導廣告審查機構的工作。

（八）組織實施合同行政監督，會同行業管理部門制定合同示范文本，指導辦理合同鑒證，監督管理消費類合同格式條款，組織查處合同欺詐行為。

（九）監督管理經紀人、經紀機構以及有關中介服務機構。

（十）組織管理動產抵押物登記，組織管理拍賣行為。

（十一）對企業名稱，馳名和著名商品特有的名稱、包裝、裝潢、商業秘密、商標等實施監督管理和綜合保護。

（十二）組織管理個體工商戶、個人合伙、私營獨資和私營企業的經營行為。

（十三）指導所屬事業單位和協會、學會、消費者權益保護委員會的工作。

2023工商實習報告11

今年3月7日上午開始，我在xx第一航務工程局第二工程公司附屬單位xx公司進行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，用心參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。透過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

我所實習的科利公司，隸屬于xx第一航務工程局第二工程公司。xx第一航務工程局第二工程公司成立于xxxx年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業，具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質。公司現有正式職工3000余名，先進的工程技術裝備千余臺；

擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產基地；

近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產達3億多元。公司于xxx年透過了ISO9002質量體系認證；

xxx年透過了ISO10012國際標準認證，取得了＂計量保證確認合格證書＂；

20xx年透過了ISO9001國際質量管理體系認證。

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的＂澆注明天＂的服務品牌，＂構筑精品，造福社會＂的企業使命，＂務實求新、敢爭一流＂的企業精神有了初步了解。

一、堅持以經營為龍頭，不斷開拓山東地區傳統施工領域

搶抓水工市場快速發展的良好機遇，進一步加大了對xx港、xx港、xx港等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了xx重工搬遷、xx基礎設施建設的經營工作，承攬到xx重工大塢、xx港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港中港區東部岸線等工程，確保了傳統市場戰略項目不丟失。同時，發揮地域優勢廣攬信息，用心跟蹤，承攬到xx港擴建和xx國電等工程，在開拓傳統工程領域發面取得了新進展。

二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業管理水平的提高

切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業務指導，對內審發現的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，貼合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。

三、堅持以經營為龍頭，用心實施“1433”經營舉措，促進經營持續發展

20xx年公司經營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經營領導小組，建立四個經營分公司運行體制，堅持三位一體的經營原則，充分發揮經營工作的三個用心性，不斷開拓山東地區、南方、樁基和陸域市場。

“1433”經營思路具體資料是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經營領導小組，切實加強對經營工作的領導；

建立經營分公司、xx分公司、xx分公司和xx經營分公司四個經營分公司的經營運行體制，增強開拓市場的潛力；

堅持以市場價中標，不投虧損標，誠信合作、互惠共贏三項經營原則；

充分調動公司經營部、經營分公司和經營人員三方面經營用心性。

在新的經營思路指引下，公司將繼續加大對山東地區傳統市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復線、青黃隧道、東營港后續工程等工程項目的跟蹤公關工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統市場，力爭在承攬特大型工程項目上有所突破20xx工商管理實習報告實習報告。繼續堅定不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南等在建項目，贏得業主滿意，樹立企業形象。發揮經營分公司的作用，加大對重點工程的經營公關力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為，持續南方地區經營產值持續增長。堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進一步增強樁基施工潛力。堅持水陸并進，提高規模效益。利用房建施工總承包一級資質，認真總結路橋施工經驗、教訓，加大陸域市場開拓力度，實現陸域市場的穩步發展。

同時透過實習我發現中港第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1、市場觀念和經營體制不適應公司快速發展的要求，市場開拓的步伐與企業快速發展的要求有差距；

經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提高。

2、施工組織管理觀念有待進一步轉變，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現狀與施工管理科學化、規范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態，不能滿足業主要求。

3、成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的施工企業還存在較大的差距，市場競爭力不強。

4、對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，在分包合同管理發面存在程序不銜接、管理不閉合的現象；

項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環節。

5、依法治企、依法維權和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業利益，個性是領導干部的`法律知識和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求。

對此，我提出了我的有關推薦和對策：

（一）進一步強化生產是經營繼續的觀念

企業的發展取決于經營的質量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業發展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。因此，我們要進一步強化生產是經營繼續的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業形象。

（二）樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念

效益是企業生存和發展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的發展。因此，企業上下務必以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。

（三）進一步推進和規范項目管理

透過對資金管理、勞務層管理、物資管理、，加強項目基礎管理，結合“三標一體”管理體系運行，完善項目管理，加大監控檢查整改力度，到達閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質量、安全、禮貌工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。

（四）推進依法治企，維護企業合法權益

深入開展法制宣傳教育，進一步增強廣大干部職工的法制意識。中層干部的法制培訓，增強領導干部的依法經營，按章辦事的潛力，完善管理體制，明確職責分工，加強業務培訓，提高公司法律事務整體管理水平。

短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時透過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

2023工商實習報告12

今天帶我實習學習的是趙經理，他負責的主要是工商銀行的個人理財業務，對客戶進行理財，理財規劃是指工行理財團隊根據您的現有資產狀況、未來收支狀況以及風險偏好為基礎，通過按照科學的方法重新擺布資產、運用財富，助您更好的管理財富、實現理財和生活目標的服務，工商銀行實習小結。

對于為客戶理財規劃首先要了解客戶，例如客戶的用于理財的資金額度、活期定期存款額度、理清客戶的理財目標（知道客戶想要干什么，有什么樣的生活目標和理財目標，這個目標是一個量化的.目標，需要具體的金額和時間）、客戶的風險偏好（不做不考慮任何客觀情況的風險偏好的假設，例如，有的客戶因為自己偏好于風險較大的投資工具，把錢全部都放在股市里，而沒有考慮到他有父母、子女，沒有考慮到家庭責任，這個時候他的風險偏好偏離了他能夠承受的范圍）。客戶需要填寫相關資料，然后理財師通過個人客戶營銷管理系統，判定客戶所屬投資種類，從而為客戶制定相應理財方案。

目前工商行正努力開發財富客戶，范文《工商銀行實習小結》。工行財富管理服務面向個人金融資產達100萬元人民幣（含等值外幣）的人群，實現了簽約、個人風險評估、財富規劃、資產管理、投資組合執行情況報告等系列服務，首先，通過財務分析和風險測評，財富客戶可享受量身定制個性化的綜合理財與保險方案，同時，客戶經理可為其提供投資產品組合和專屬的理財、保險產品，并借助基金專戶理財、券商定向理財等平臺，提供個性化的資產管理服務。此外，財富客戶還可享受貴賓通道、費率優惠、融資便利等增值服務，有跨國理財需求的財富客戶，還將享受跨境賬戶代理見證開戶等境內外聯動金融服務。工行還在國內率先推出帶有芯片和磁條的雙介質高端借記卡，作為財富管理簽約客戶的尊享識別介質。

投資理財產品主要有：國債、基金、證券、保險、外匯買賣、黃金買賣。目前工商銀行代理435只基金銷售。選擇基金要看公司規模、以及、基金經理的資歷等等。

工商銀行的主要理財產品業績比較好的是“靈通快線”——固定期限超短期人民幣理財產品（七天滾動型），適宜交易的戶型保守型、穩健型、平衡型、成長型、進取型的個人客戶，購買起點金額5萬元（追加認購金額為1千元的整數倍），本產品主要投資于國債、央行票據、政策性金融債、企業債等債券、回購、股票收益權信托融資項目、股權融資信托項目、股票回購信托項目、優質企業信托融資項目、票據信托融資項目、貨幣市場基金和債券型基金、以及新股申購等其它投資管理工具。

如今中間業務以成為商業銀行的重要利潤________，也是衡量銀行創新能力的重要指標，個人理財業務就是其發展中間業務的重頭戲，所以個人理財業務有較大的發展空間。

2023工商實習報告13

今年3月7日上午開始，我在中港第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

我所實習的科利公司，隸屬于中港第一航務工程局第二工程公司。中港第一航務工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業，具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質。公司現有正式職工3000余名，先進的工程技術裝備千余臺；擁有2。6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產達3億多元。公司于通過了iso9002質量體系認證；通過了iso10012國際標準認證，取得了計量保證確認合格證書；__年通過了iso9001國際質量管理體系認證。回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。

同時，對公司的澆注明天的服務品牌，構筑精品，造福社會的企業使命，務實求新、敢爭一流的企業精神有了初步了解。

一、堅持以經營為龍頭

不斷開拓山東地區傳統施工領域搶抓水工市場快速發展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港中港區東部岸線等工程，確保了傳統市場戰略項目不丟失。同時，發揮地域優勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統工程領域發面取得了新進展。

二、強化三標一體管理體系運行

有效的'促進了企業管理水平的提高切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業務指導，對內審發現的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。

三、堅持以經營為龍頭

積極實施1433經營舉措，促進經營持續發展。公司經營工作思路確定為1433，即要成立一體化經營領導小組，建立四個經營分公司運行體制，堅持三位一體的經營原則，充分發揮經營工作的三個積極性，不斷開拓山東地區、南方、樁基和陸域市場。 1433經營思路具體內容是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經營領導小組，切實加強對經營工作的領導；建立經營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經營分公司四個經營分公司的經營運行體制，增強開拓市場的能力；堅持以市場價中標，不投虧損標，誠信合作、互惠共贏三項經營原則；充分調動公司經營部、經營分公司和經營人員三方面經營積極性。

在新的經營思路指引下，公司將繼續加大對山東地區傳統市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復線、青黃隧道、東營港后續工程等工程項目的跟蹤公關工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統市場，力爭在承攬特大型工程項目上有所突破。繼續堅定不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南等在建項目，贏得業主滿意，樹立企業形象。發揮經營分公司的作用，加大對重點工程的經營公關力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區經營產值持續增長。堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進一步增強樁基施工能力。堅持水陸并進，提高規模效益。利用房建施工總承包一級資質，認真總結路橋施工經驗、教訓，加大陸域市場開拓力度，實現陸域市場的穩步發展。

2023工商實習報告14

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對星鑫分離設備公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的“放眼世界”的服務品牌，

“環保科技，全球共享”的企業使命，“務實求新、敢爭一流”的企業精神有了初步了解。

今年3月7日上午開始，我在江蘇星鑫分離設備有限公司進行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

該系列壓濾機是國家專利產品，獲得江蘇省科技成果獎、優秀新產品獎、市場名牌產品、國家3.15誠信獎及壓濾機十大優秀品牌，并通過iso9001：__、iso14001：__雙認證的壓濾機專業生產廠家。

星鑫系列壓濾機適用非金屬礦、冶金、印染、陶瓷、電鍍、煤氣、造紙、煉焦、制藥、食品、釀造、精細化工等行業原料生產、工業廢液及生活污水排放過程中固液分離的理想設備。其中不銹鋼板壓濾機由于其無毒、無味、對人體無任何毒副作用，特別適用于食品、醫藥等行業。

星鑫壓濾機在國內已被二十多類行業所采用，履蓋二十多個省、市、自治區。配套三十多家環保工程公司運用于多行業，多層次的產業中并為多家設計院設計配套出口日本、韓國、新加坡、哈薩克斯坦等國家，深受國內外用戶的`好評。

在新的世紀，市場競爭日益激烈，“鑫星”將以誠信維護信譽，以科技鑄造品質，每一個流程我們都嚴格控制，每一個產品我們都精益求精，每一份成績我們都倍加珍惜……。

我們奉行：更好的質量、合理的價格、快捷的服務。

我們的宗旨：精心造產品、誠心待顧客、用心創事業。

2023工商實習報告15

一．實習目的：

為了更好的適應以后的學習和工作，在這一天時間里我們主要了解下物流業的宏觀和微觀發展以及主要的物流流程。目的在于通過實習將在課本上學習的物流理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力，為今后從事物流方面的工作打下一個良好基礎，讓我們對中國物流業的發展狀況有一個比較全新的認識。

二．實習要求：

了解物流的特點、主要作業設備、作業流程及基本方法，對其進行分析，并依據所學的理論提出自己的意見。

三．實習單位概要：

1.衡陽南方物流公司介紹：

南方物流于1993年開始與TCL合作，至1996年開始成為TCL運輸主要合作伙伴，到1999年雙方成立“TCL南方物流有限公司”，由南方物流在惠州投資1億元興建了占地面積100畝的物流基地，從此與TCL進一步形成戰略結盟關系，成為物流企業與家電企業合作的典范。惠州物流基地于20xx年11月全部建成并正式投入使用，與TCL的合作范圍也由初期的單一運輸服務，擴展到今天的集運輸、倉儲、配送、中轉、裝卸搬運、包裝于一體化的物流服務。

（1）保障業務運作的平穩過渡南方物流在與客戶客戶儲運業務的長期磨合中，培養了一大批從事客戶業務的管理人才和一線操作人才。單公司廣州總部及惠州基地直接為客戶業務提供服務的人員就達100人左右。南方物流對客戶生產基地內部儲運業務相關的業務范圍、業務流程、作業標準、管理模式，以至生產基地環境，設施分布，工作接口，溝通渠道等都已十分熟悉，在長期的業務往來中雙方已達到融為一體的程度。

（2）完備的硬件基礎設施

南方物流于20xx年在客戶惠州生產基地附近購置100畝地產，主要興建與客戶配套服務的倉儲項目，一次性建造倉庫面積達2.3萬平方米，當年投入使用后一直為客戶提供倉儲服務。南方物流同時在衡陽基地修建了一棟面積達2千6百多平方米的4層辦公樓，一棟面積達3千2百多平方米的5層員工宿舍樓，配套4000多平方米的停車場，以及700平方米的員工食堂。園林式的工作和生活環境，集倉儲、辦公、員工食宿、司機停車為一體化的物流園區，為承包客戶現有的儲運業務打造了堅實的基礎，具備了其它任何一家物流公司目前無法提供的硬件設施。

（3）業務運作和服務質量的比較優勢A.KPI量化服務考核

南方物流建立了嚴格的運行質量和服務質量的內部KPI自我考核機制，對運作質量進行嚴格監控。公司內部管理上的大力改革，人力資源上的不斷引進和積累，服務意識和運作質量的顯著提高，得到了客戶物管中心的認可，這也從根本上保障了客戶內部儲運業務外包后的運作服務質量。

先進的信息管理系統

南方物流從1999年初開始，一直致力于物流信息系統的研發，信息系統對客戶物流服務手段和信息處理技術的提升，贏得了客戶物管中心及相關領導的高度評價。順應物流供應鏈管理的縱向延伸，我司的信息系統功能將得到不斷的提升，從軟件上形成對客戶儲運業務的強有力支持。我們能做到：

提高運作效率，降低客戶物流成本

南方物流惠州基地具有完備的硬件基礎設施

嚴格的內部KPI量化考核，提供專業物流公司的運作服務質量配套倉儲、運輸信息系統，提供增值物流資迅服務

南方物流承包客戶儲運業務，擁有其它任何一家物流公司無法具備的比較優勢。南方物流將用長遠的戰略眼光來對待雙方業務的合作，雙方更廣闊領域的物流合作，必將給雙方帶來更深遠意義的“雙贏”局面。

四．實習結論及建議：

1.物流配送中心存在的問題：

A.各部門之間的協調能力差，物流區域布局不合理;

B.倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一;

C.野蠻裝卸導致貨損、貨差率過高;

D.供貨方、中介方和銷售方的物流信息不暢，嚴重導致退貨量過多，造成不必要的資源浪費;

F.配送中心各部門和各配送區間沒有得到更大程度的有效利用;

2.針對上述問題所提出的合理化建議和意見：

A.加強各部門之間溝通和聯系力度，合理分配各部門之間的物流作業，有效利用物流配送中心的作業區域，利用空間、設備、人員和能源;最大限度地減少物料搬運;簡化作業流程;縮短生產周期;力求投資最低;為職工提供方便、舒適、安全和衛生的工作環境。

B.倉庫高層貨架的利用率過低嚴重的制約著物流配送中心的有效發展。為此我們必須建立合理、可靠的供應鏈信息管理體系，把過高的庫存轉嫁給供應商，或著重新布局自己的倉儲結構，把多余的倉儲提供給急需要庫存的單位和個人，發展第三方物流業，為企業謀求更大的發展空間。

C.加強對企業員工的培訓力度，規范員工的職業行為，制定符合本企業發展的行為準則，拒絕一切野蠻裝卸搬運行為。

D.建立有效的供貨商、中介方和銷售商的物流信息交流平臺，適當開放本公司信息，做到信息順暢、資源共享。確保企業物流的有效發展。減少和降低不必要的資源浪費。

F.應該有效的利用配送中心的各種資源優勢和空間區域優勢，可以開設必要的物流師培訓班，企業經理人培訓班，做到學習實踐兩不誤，為企業贏得更多的信息和人力資源。最大限度的降低物流配送中心的作業成本。

六：實習心得

經過這一天在南方物流的實習體驗，我理解了物流企業相關的運營操作程序，也感受到物流工作的繁雜性，有時僅僅一個簡單的流程就需要多個部門的共同參與。剛到南方物流公司，至于物流的概念，僅僅是停留在淺顯的書本知識。對于物流的本身感到很神秘，不敢想象現實中的物流業和心目中的物流業有那些不同之處。對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡單。通過這一天的簡單了解，使我對于物流配送有了更加深刻的認識。中國的物流業雖然沒有國外發達，但這并代表中國物流業的.落后，譬如中國勞動力廉價的國情嚴重的制約了中國物流業信息技術化的發展速度。這一點作為國人的物流人士有著切膚的體會。貨物運轉速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴重低下。野蠻的裝卸態度更是制約中國物流業發展的瓶頸之一。此外，我還學會了許多書本上學不到的物流方面的專業知識專業技巧。同時，我也感受到自身各方面知識的不足與匱乏。作為一名臨近畢業的大學生，我們沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識又與現實有著很大的差距，我們應該清楚地認識到我們將來所要從事的物流這個行業的美好前景與嚴峻現實，因此，在大學即將結束的日子里，我們除了要繼續鞏固物流方面的專業知識，真正理解并吸收課堂中所學到的學問外，還應該多多實習，增加社會經驗，培養吃苦耐勞、團結協作的精神，這對我們今后就業、擇業都是非常有幫助的。此外，這次實踐也讓我更深入的了解到我國物流公司所要面臨的困難：批次越來越多而批量卻越來越小的問題，造成物流管理上的一個難點；產前物流、企業內部物流、銷售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關系；國內的物流利潤太低，如何增加企業利潤等問題。我們都知道，我國許多物流企業目前還處在發展階段，存在著諸如以上等一系列的難題，因此我們必須向西方學習，借鑒國外先進的的物流管理經驗和物流運營做法。當然，此次實習還存在一些遺憾，通過實習，我只認識了一些皮毛的東西，只是初步了解了物流業的發展情況與存在的具體問題。對于物流工作的很多方面都沒能做到認真細致的探究與學習。但總而言之，在金佳物流實習的這幾天里，我還是受益匪淺的。我達到了實習的目的，認真的完成了各項實習任務，不僅增長了人生閱歷和工作經驗更為重要的是，對“工作”這個概念有了真正的了解，同時也為我半年后步入社會開始真正的獨立生活提供了心理準備。

七、總結：

總而言之，在南方物流公司實習參觀的這一天的時間里，使我學到了書本上無法得到的東西。一天的時間，很短，但卻不差于三年的感悟。是課本知識的再度升華，是從感性認識上升為理性認識的過程。雖然南方物流的物流標準化程度不算太高，但它所帶給我的，不僅僅是收貨、發貨、驗貨、分貨和退貨這么簡單，而是物流管理一體化的表現及物流流程的認識。

第五篇：工商管管理實習班級實習總結

T853-3班工商管理專業認識實習班級實習總結

本周我們進行了為期五天的工商管理專業認識實習，就我個人來說，感覺收獲很多。對于我們整個班級，我覺得這次實習也具有重要的意義，其重要意義在于如下幾個方面：

1.對東風公司有了一些初步的了解，對汽車產業有了一些理解。

2.對工廠的經營管理有了直接和感性的認識。

3.對企業流程有了真實的體驗。

4.對工商管理，特別是企業工廠管理有了實際的認識。

5.對于本專業物流相關內容有了更多的認識。

另外我覺得除掉這些專業相關的認識效果以外，更重要的一點是在實習中，那種親臨其境的直接的感受，對于我們的塑造和影響，是在教室里和課堂上沒有辦法學到的。

第一 在實習中的表現

實習過程中，在物流管理教研室所有老師的關心下，我們按照老師制定的詳細周密的計劃和安排，順利地完成這次工商管理專業認識實習。在班委同學的帶領和協調下，所有的同學都準時的參加了所有的實習項目。沒有發生遲到和其他不和諧的事情。

在具體實習過程中，每一位帶隊老師都盡職盡責的給我們幫助，無論從找車，進廠，還是在參觀過程中的講解，集合時候的清點人數等等，老師們都是認真的和我們一起完成了每一次的實習任務。對此，我謹代表T853-3班的同學，向每一位帶隊老師致以敬意。

第二 實習對我們的重要影響

本次實習，作為我們工商管理專業同學第一次深入實踐，深入生產管理第一線的實習，讓我們對于企業，管理，工作等等諸多層面產生了不同于以往的深切感受，我們相信，這樣的實習將會更好地促進我們以后的專業學習，更好的讓我們在日常的生活和學習中形成正確的觀念，為以后能夠更好地投入奉獻社會的過程增加無限的助力。

三 對于企業和管理的認識

我們能夠通過東風汽車這樣的大型國有企業認識到企業的內涵，以及涉及企業的諸多問題。特別是對于工業企業，從工商管理專業的角度，我們真實的感受到企業中管理的重要性，在工業生產過程中，管理可以更好地保證生產的進行，并且可以起到促進生產的作用。我們可以拿我們第一個實習，變速箱廠的實習體會到這一點。在變速箱工廠車間里面，每一個工序的每一個工人都有自己當天的目標，所有的工人都有自己一天明確的生產指標，通過這樣的目標管理過程，使企業的生產運營可以更加高效有序。工廠的每一個生產流程都實行目視板管理，有完善的體系對工人的績效完成評價，并且通過這樣公開的管理，起到促進生產的作用，這一點讓我們深切體會到卓有成效的人力資源管理對于企業的重要。針對業企業的流程，在變速箱生產線上我們能夠看到持續穩定的物流過程，零件在每一道工序流動著，有序的零件暫存區域，工序之間半成品的運輸，都能夠井井有條的進行，體現了有效的物流管理對于生產的重要作用。在工廠的特定位置，有不合格產品的暫存區，每一個暫存區貨架上都有詳細的標簽說明，在有些生產線之間有許多的質量檢測人員，他們通過各種工具細致的對每一個產品進行相關檢測，以保證產品質量，這讓我們體會到質量管理在企業中的重要地位。另外一點重要的體驗是工人們工作態度和狀態，在實習的很多工廠，雖然我們在一邊隨意的觀看，大多數的工人只是專注于自己的工作，有時候工廠車間氣溫和噪聲狀況都不是很好，但工人們還是一如既往的專注于自己的工作，保證生產持續有效的進行，在東風神宇的整車裝配線上，我們能夠深切的體會到這一點。我們體會到工業生產過程只有在這樣認真的工作態度下，才會為社會生產出好的產品，提供優質的服務。關于企業文化，在神宇工廠車間，我們很有性質的發現在周圍墻壁上有許多的選出海報，還有一些漫畫，有輕松有趣的方式來達到強化質量管理，加強組織團隊緊身的目標，是非常好的方式。還有很多的活動展示，在東風車身工廠，展示欄里有很多員工作品，興趣愛好特長之類的東西，這些作品能夠讓我們更好的體會到企業的內涵，和企業中人與人之間和諧的關系。這讓我們感受到一種企業所具有的特有的凝聚力和歸屬感。尤其讓我們這些未曾參與過工作的大學生印象深刻。

以上簡單的從企業的生產管理、績效以及人力資源管理、物流管理、質量管理、企業文化和企業精神等方面談了一些感受，然而真正的收獲并不止于此。這次實習能夠讓我們從不同的層面感受生產，感受企業，感受管理，對于我們專業意識的形成，具有重要的作用。

四 實習對于我們工作觀念，價值觀念的影響

大學生作為一個社會上的特殊群體，接受高等教育，被社會賦予高的期望。在未真正踏入社會、邁入職業生涯的現在，能夠形成正確的工作觀念和價值觀念尤為重要。

通過實習，很多同學都能在工業生產過程以及企業管理過程中體會到工作的內涵、價值和意義。當前很多學生往往懷有一種浮躁，眼高手低的心態，通過認識實習過程中對工作的切身觀察，很多同學開始逐漸形成樸素的價值觀念。通過觀察別人，認識到自身在思想上，態度上和觀念上，行動上存在的不足，然后為以后的專業學習甚至以后的工作生涯，開始打下堅實的基礎。對于我們來說，這是實習的重要意義和目標之所在。

五 實習存在的不足

在實習過程中我們更多的是在和工業生產打交道，并沒有深入的體會到企業管理相關的內容。尤其是對于工商管理專業相關的、與人有關的管理過程，對此，我們體會很少。所以建議老師以后再選擇實習企業的時候，選擇實習目標的時候，能夠照顧到我們專業認識的相關需求，能夠讓我們同學能夠從盡量多的層面體會不只是生產，更多的是管理。

以上是我對于本次實習的一些簡單的想法，希望這些想法也能夠代表我們班

同學的認識體會。

再次向每一位輔導我們完成實習的老師致以敬意！

湖北汽車工業學院

經濟管理學院 工商管理專業物流班

前任班長：陳治國

2010-7-2