第一篇：砍掉成本題庫(合并)

煙臺分行《砍掉成本》考試卷

一、填空題

1.企業的管理公式：收入-成本=利潤。

2.企業家的財務障礙不懂財務、不看賬目、害怕數字、重視不夠。

3.第二把砍刀就是要砍砍人手，人員是最寶貴的財富，也是企業里面最昂貴的成本。

4.企業承擔的成本遠不止于員工的 工資，還要有很多的辦公條件等等的 管理 成本，還要福利待遇，保險、醫療，作為金融行業還有較為重要的 風險 成本。

5.機構的設置要扁平化，一專多職 ；不設副職，上下兼職； 職責明確，獨當一面。

6.企業管理數學公式為10-9=1，其中“10”表示 收入，“9”表示 成本，“1”表示 利潤。

7.一個部門的主要領導必須看懂的三份報表是（1）資產負債表 ；（2）損益表；（3）現金流量表。

8.建立砍價專家的三大方法是找專業的財務砍價殺手、建立砍價制度和方法、總經理要親自管理。

9.砍人手的方法是（1）人人頭上有指標；（2）績效量化。

10.競爭的最高境界是規避競爭，沒有競爭，如孫子兵法所說：不戰而屈人之兵。

11.企業的核心管理是財務管理。

14.砍掉劣質客戶的方法（1）砍虧損客戶；（2）砍欠款客戶；（3）砍無誠信客戶；（4）砍掉小客戶。

15.砍掉會議可根據實際情況，從以下方法入手，降低會議支出。

（1）節約時間成本 ；（2）節約精力成本 ；（3）節約機會成本。

（1）開會時間要短、限時發言；（2）解決問題落實結果；（3）設立會議記錄員。

16.企業家的職責是 追求利潤。

17.WTO前總干事莫爾說：“中國的企業管理水平相當于日本的1930年，相當于英國100年以前，美國的1896年，這說明：企業管理水平非常滯后，而最滯后的是財務管理，這也是最薄弱的環節之一”。

18.集中付款的優點 便于管理、可保證現金流、節約人力。

19.砍機構要以數字說話、以利潤為導向、以成本控制為基礎，要努力做到每個機構都是利潤中心和成本控制中心。

20.庫存是最大的利潤殺手;世界上最寶貴的成本是時間成本。

21.企業三大稀缺資源：人才、時間、資金。

22.砍庫存應該做到先客戶，后產品；先感應，后 回應。

23.砍價專家要求設立專人專崗，專業審核每一分錢；建立專門的財務制度和砍價方法。

24.養成富人的思維模式要結果導向，逆向思維。

25.企業要獲取利潤最快的速度那就是控制成本，想盡一切辦法砍掉成本。歐美企業家的第一殺手锏就是削減成本。

26.砍價專家出手的時候，他還要進行一個背對背采購。

27.《砍掉成本》講座中第三把砍刀是砍機構，機構的設置要求是（1）扁平化；（2）一專多職。

28．企業財務三大障礙或三大魔鬼主要是：（1）直接成本、（2）費用、（3）繳納稅費。

29.史玉柱對巨人集團失敗的原因總結為 資產投資失誤和財務管理失誤。

30.每降低10%成本，利潤就會增長一倍。

31.追求利潤的方法有兩種，一是增加收入，二是 降低成本。

32.損益表中凈利潤=收入-直接成本-費用-所得稅。

33.銷售毛利率=【銷售收入-銷售成本 】÷銷售收入。

34.資產負債率= 負債總額 ÷資產總額。

35.公司的直接成本主要有：制造成本、采購成本、人工、直接營業稅、傭金。

36.數學管理中兩個重要命脈分別是收入 和節流。

37.專業砍價策略：一是建立財務制度和砍價方法，二是建立砍價專家與專業砍價殺手的方法。

38.收款人黃金法則一是越快越好大客戶服務，二是 把公司的主要資源聚焦在大客戶上。

39.資本性開支要非常慎重，必須嚴格審計，審計部門的職責一是削減成本，二是法律風險防范；審計工

作要做到嚴格把關、建立流程、責任到人。

40.“金杯銀杯不如客戶的口碑，金牌銀牌不如我們的品牌”，從砍面子的角度看，我們應從（1）砍排場、（2）砍虛榮、（3）砍豪華、（4）砍辦公面積等方面入手，摒棄沒有票子就沒有面子的觀念。1

41.企業要想基業長青，一定是建立在財力規范的基礎上。

42.用固定電話打長途應該在電話號碼前加撥 17909。

43.砍日常開支主要可以從（1）電話控制；(2)日常應酬；(3)公用車管理；（4）辦公設備管理；（5）差旅費等方面考慮如何縮減日常開支。

44.“砍刀入鞘”即集中付款的好處有（1）便于管理；（2）可保證現金流；（3）節約人力。

45.績效評估要設立電網，電網的意思是對每一份工作崗位做最低的績效要求。

46.固定資產管理應遵循（1）盡量不買固定資產；（2）資本性開支嚴格審查的原則。減少固定資產投資，可以通過 外包、借用、租賃、合作解決的方法。

47.客戶分為四類：（1）鉑金客戶（最有價值的客戶）；（2）黃金客戶（最有增長潛質的客戶）；（3）鐵客戶（一般價值客戶）；（4）鉛客戶（負值客戶、虧損客戶）。

48.拿到預算后，首先砍掉20%。

49.把公司的主要資源聚焦在大客戶服務上的策略有（1）建立大客戶流程；（2）建立大客戶服務標準；（3）建立大客戶服務制度；（4）設立專人專事。

50.總經理必須學的三項知識是 營銷知識、財務知識、團隊管理。

51.機構臃腫的三大原因(1)盲目擴大；(2)侏儒政策；(3)沒有績效量化。

52.后勤人員績效考核的兩種工具是時間圓餅圖 和 時間職責圖。

53.最大限度控制庫存的基本方法有（1）先客戶后產品、（2）先感應后回應、（3）庫存率和管理都跟利

益掛鉤

二、不定項選擇題（共20題，每題1.5分）

1.以下利潤流程表述正確的是（A C）

A.收入-直接成本=毛利B.毛利-所得稅=稅前利潤

C.稅前利潤-所得稅=凈利潤D.收入-費用=毛利

2.砍價專家的主要職責有（AＢＣＤ）

A.建立專業財務制度，完善砍價方法B.運用砍價方法，消減成本

C.進行各種風險防范D.保證砍價后的品質

3.砍掉采購成本的方法（ABCD）

A.不斷開發供應商B.源頭采購C.建立長期的關系合作D.要求過目原始單據

4.當今企業家在財務上的障礙表現為（ABCD）

A.不懂財務B.不看賬目C.害怕數字D.重視不夠

5.現代企業機構臃腫的原因有（ABC）

A.盲目擴大B.沒有招聘到優秀的，能夠獨當一面的員工

C.沒有通過績效量化D.企業人才競爭加劇

6.劣質客戶指（ABCD）

A.虧損客戶B.欠款客戶C.無誠信客戶D.小客戶E.鐵客戶

7.對企業家的四點公告（ACD）

A.企業家要懂財務 B.每天緊盯4個數字C.財務先行 D.獎勵高手

8.巨人集團的史玉柱失敗的主要管因有（AB）

A.資產投資失誤B.財務管理失誤C.用人失誤

9.節約成本的方法（AB）

A.發動員工提合理化建議 B把成本落實到每一個員工身上C.把利潤落到每個員工身上

10.最大限度的控制庫存的方法（ABC）

A.先客戶后產品B.先感應后回應

C.庫存率和管理都跟利益掛鉤D.庫存率和管理都跟費用掛鉤

11.在選擇職業殺手的時候要遵循標準:（ABC）

A.作風正派B.有敬業精神C.對企業忠誠

12.直接成本包括（ABCDE）

A.業務提成B.制造成本C.銷售成本D.人員傭金E.采購成本

13.建立砍價專家的方法是：（ABC）

A.找專業的財務砍價殺手B.建立砍價制度和方法

C.總經理要親自管理D.總經理要親自砍價

14.企業持有應收款無形中增加了（ABC）

A.管理成本B.機會成本C.壞帳損失D.時間成本

15.應收帳款管理的具體措施為（ABC）

A.對客戶進行誠信分類B.確定授信額度

C.建立應收賬款管理制度D.總經理親自催收應收帳款

16.企業的兩個命脈：（AB）

A.收入（增加收入）B.截留（降低成本）C.利潤（提高利潤）

17.當成本價低10%是你的利潤就（C）

A.增加10%B.翻兩番C.翻一番

18.企業獲取利潤的最快的速度：（A）

A.控制成本B.擴大生產C.裁員

19.企業家要看懂三張表：（ABC）

A.損益表B.資產負債表C.現金流量表D.稅務申報表

20.企業的砍刀——砍價專家，設立專人專崗，成立審計部門，其職責是：(AC)

A.消減成本B.提高利潤C.法律風險防范

21.在提高員工凝聚力的眾多方法中，以下（C）種方法效果微乎其微

A、培訓B、業務競賽C、公司聚會D、業務交流

22.最有增長潛質的客戶是以下哪類客戶（B）。

A、鉑金大客戶B、黃金大客戶C、鐵客戶D、鉛客戶

23.在公司應酬方面，應遵循以下（ABCDE）幾點制度？

A、對等接待B、指標限定C、借款服務D、績效掛鉤E、建立標準

24.砍價專家能夠防范的風險有（ACD）

A、法律風險B、道德風險 C、采購風險D、品質風險E、信用風險

25.以下詞語中不是數學管理常用詞的是（D）

A、環比B、稅率C、銷售額D、有增長

26.以下幾個管理者應抓住的重要數字中，哪個數字是企業的生命之泉（C）

A、損益平衡點B、擠壓的訂單C、現金流D、產品的庫存

27.一個企業永遠都稀缺的資源有（BCD）

A、項目B、人才C、時間D、資金E、法律法規

28.數學管理中企業的兩個重要命脈是（AD）

A、收入B、直接成本C、間接成本D、節流E、繳納稅金

29.砍劣質客戶的方法有（ABDE）

A、砍虧損客戶B、砍欠款客戶C、砍沒有發展前景的客戶

D、砍無誠信客戶 E、砍小客戶

30.企業給員工設立的考核指標基本特點是（ABCDE）

A、具有挑戰性 B、目標合理 C、目標有時間限制D、目標量化E、數字量化

31.以下哪種方法不是建立砍價專家的方法。（D）

A、找專業的財務砍價殺手B、建立砍價制度和方法

C、總經理要親自管理D、培養砍價專家絕對忠誠

32.降低成本最有效的方法是（A）

A、生產技術創新B、提高員工業務能力C、節省原材料 D、降低原材料進貨成本

33.企業要求其自家財務人員的三個標準是（ABC）

A、絕對服從B、忠誠可靠C、提供建議

D、精通法律法規E、具有較強的數字分析能力

34.能夠體現一個企業的償債能力的三個指標有（BDE）

A、存貨周轉率 B、流動比率C、應收賬款周轉率D、速動比率 E、資產負債率

35.評價客戶資信程度的評價法有哪些？（ABCDE）

A、信用品質B、償付能力 C、資本D、抵押品E、經濟狀況

36.機構臃腫來自以下（BCE）三個方面。

A、管理落后B、盲目擴大C、侏儒政策D、生產效率低E、沒有績效量化

37.企業家的財務障礙主要體現在以下（BCDE）方面。

A、虛假報表B、不懂財務C、不看賬目D、害怕數字E、重視不夠

38.審計部門的職責是（AB）

A、消減成本B、法律風險防范 C、監測利潤D、制定規章制度E、監控資金流向

39.砍機構的具體做法對策有哪些？（ABCDE）

A、扁平化 B、一專多職C、不設副總D、上下兼職職責明確E、獨當一面

40.能夠反映企業運營能力的指標有（AB）

A、存貨周轉率 B、應收賬款周轉率 C、流動比率D、速動比率E、資產負債率

41.企業的管理公式是（C）

A、收入—直接成本＝毛利B、毛利—費用=稅前利潤

C、收入—成本=利潤D、稅前利潤—所得稅＝凈利潤

42.企業管理應該是追求（B）管理，把指標量化考慮。

A、語文B、數學C、財務D、成本

43.表達整個企業當月的經營狀況，即表達收入—成本＝利潤的報表是（D。

A、資產負責表B、現金流量表C、企業所得稅報表D、損益表

44.企業的管理公式10-9＝1中，10就是開源，就是（ABCD），如何打造自己的競爭力，如何建立核心的競爭力。

A、如何做市場營銷B、如何創造客戶價值C、如何做品質服務D、如何建立團隊

45.當今企業家在財務問題上最大障礙是（ABCD）。

A、不懂財務B、不看賬目C、害怕數字D、重視不夠

46.企業設立砍價專家，要設立專人專崗，成立（C）。

A、行政部門B、采購部門C、審計部門D、財務部門

47.機構設置應選擇在（B）

A、生產地B、跟客戶相靠近的地方C、較大城市D、商業繁華地區

48.固定資產對企業而言，是（B）利潤。

A、增加B、侵吞C、創造D、不影響

49.企業審計部門的職責是（BD）。

A、審核費用B、消減成本C、檢查監督D、法律風險防范

50.建立砍價專家與專業砍價殺手的方法有（ABCD)。

A、建立價格數據庫B、供應商目錄包括其特點

C、產品品質的好壞、原因D、產品價格的高低、地理位置等

51.人員的成本不等于企業支付其工資，還要包括：（ABCDEFG）等，還要當心員工制造負價值。

A、培訓B、考核 C、空間D、消費E、管理成本 F、風險成本G、機會成本

52.資本性開支要建立流程，追究（A）的回報，責任到人,誰花這部分錢？什么時間花？怎么花？回收的周期是多久？

A、每一分錢B、每一個人C、每一個部門D、每一項成本

53.審計部門對采購部門價格的審計方法是（A），最后轉入。由審計部門但這次采購基本不看上次采購方

式。

A、根據其掌握的供應商目錄、商品價格數據庫，重新再找幾家，再進行一次背對背采購。

B、審計采購部門使用的供應商品質如何

C、根據采購部門使用的采購方式重新洽談價格

D、審核采購部門上報的價格是否與市場價格相符

54.（D）是最大的利潤殺手。

A、現金B、應收賬款C、預付賬款D、庫存

55.量化職責的要求是（ABCD）。

A、目標建立，利潤導向數字說話B、通過績效評估找到差

C、建立電網，末位淘汰D、個人利益和公司利益對接

56.砍機構的方法中要求，要把每個部門變成（BC）。

A、成本中心B、利潤中心C、價值中心D、管理中心

57.對于資本性開支要非常慎重，要經過非常細致的審計工作才能進行。審計工作要做到(ABC)。

A、要嚴格把關B、建立流程C、責任到人D、審慎細致

58.砍掉采購成本的方法有：（ABCDE）。

A、采購通過招標B、高層領導親自出馬進行討論

C、直接到供貨源頭進行采購D、用感情感動別人

E、釜底抽薪，收集原始單據

59.企業的三大稀缺資源包括ACD。

A、人才B、市場C、時間D、資金

60.最大限度的控制庫存，應當堅持 ABD。

A、先客戶，后產品B、先感應，后回應

C、先產品，后客戶D、庫存率與管理者的利益掛鉤

61.下列屬于間接費用的是 ACD。

A、房租B、銷售費用C、工資福利D、折舊

62.砍掉會議的方法有（BCD）。

A、不召開會議B、解決問題，結果落實

C、開會時間要短，限時發言D、設立會議紀要員、時間管理員

63.金杯銀杯不如客戶的口碑，金牌銀牌不如我們的（D）。

A、服務B、效益C、產品D、品牌

64.招標工作的規定有（ABCD)。

A、不斷開發新的供應商B、主要商品或材料供應商最少要儲備5家，并且每年要增加一家。

C、在采購過程中強調全國或全球購買，外包或合作聯盟。D、建立一個好的供應商鏈。

65.砍面子主要要求是（AB）。

A、砍排場、砍虛榮B、砍豪華、砍辦公面積

C、穿著要樸素D、沒有票子就沒有面子

三、簡答題（共6小題，每題5分）

1、簡述企業家的三大障礙？

直接成本、間接費用、繳納稅費

2、企業設立考核指標的五項原則？

目標量化、數字量化、目標合理、具有挑戰性、目標完成有時間限制

3.如何砍固定資產？

（1）、固定資產等于負債（2）、每筆固定資產都必須產生25%以上的投資回報（3）、誰購買誰負責，每筆固定資產都責任到人（4）、建立嚴格的流程和審核標準。

4、如何砍會議成本？

（1）節約精力成本。會議是達成決定，不是商議討論。

（2）節約時間成本。開會要短，限時發言。

（3）節約機會成本。解決問題，落實結果。

5、銀行成本開支的內容包括哪些？

（1）利息支出。（2）金融機構往來利息支出。（3）手續費支出。（4）匯兌損失。

（5）在辦理銀行業務過程中發生的管理費用。（6）其他營業支出。

6、企業的第九把砍刀是砍掉日常開支，簡要說明砍掉日常開支要從哪五個方面入手？

（1）電話的控制（2）辦公用車的控制(3)日常應酬的管理(4)辦公設備的管理(5)差旅費的管理

7.建立砍價專家的三大方法是什么？

1）找專業的財務砍價殺手2）建立砍價制度和方法 3）總經理要親自管理

8.砍人手的方法中有一條是績效量化。量化的職責要求是什么？

1）目標建立利潤導向數字說話2）通過績效評估找到差距3）建立電網末位淘汰4）個人利益和公司利益對接

10、在日常應酬方面需要遵循的兩條原則是什么？

第一，請客的人要獨當一面，內部員工絕對不能超過客戶的人數。第二，只要由更高的公司領導人，其他的領導人一律不要參加。

11、降低固定成本的重點有哪幾方面？

清理無效資產，將不參與生產經營活動的資產清理；必須的固定資產盡可能通過租用等方式使用，將固定成本支出變為流動成本支出；分析自身的優勢所作，將不具有優勢的生產過程盡可能外包。

12、選擇供應商應了解哪些情況？

（1）信用情況（2）品質保證（3）價格（4）費用（5）時間（6）服務情況

13、砍機構應遵循的原則是什么？

（1）機構扁平化，一專多職，不設副總，上下兼職，職責明確，獨擋一面；

（2）對每個崗位利潤量化、數字量化，把每個部門變成利潤中心或價值中心；

（3）以利潤為導向考核團隊，以成本控制為基礎。

14、預算的主要作用？

把財務的功能放在事前，之前進行預測、計劃、控制，始終再來進行估算，控制和結算，通過預算來掌握了解整個公司的運行包括其利潤流程。

15、砍掉采購成本的主要方法及采購招標的基本原則？

⑴采購通過招標⑵高層領導親自出馬進行討論⑶直接到供貨源頭進行采購

⑷用感情感動別人 ⑸釜底抽薪，收集原始單據

16、應收賬款管理辦法有：

對客戶進行誠信分類；規定授信金額；建立應收帳款管理制度

17、在日常應酬方面需要遵循的兩條原則是什么？

對等接待，指標限定，借款服務，績效掛鉤，建立標準，底線保證

18、砍機構應遵循的什么原則？

⑴設立部門最低目標⑵ 團隊找不到合適的人就合并團隊⑶出現虧損立即找解決方案⑷一個部門沒有利潤立即砍掉。

19、什么是預算管理?

⑴ 對比上一個年度營銷，對市場、對客戶、對產品作分析和預測。

⑵ 對比上一個年度對成本、供應商、創新、貨款以及資本性開支分析和預測。

⑶ 根據以上兩個數字作出預算。

20、如何砍會議成本？

⑴ 開會時間要短，限時發言 ⑵ 解決問題，結果落實。⑶ 設立會議記要員，時間管理員（保證會議準時結束）。

21、公司的主要資源聚焦在大客戶服務上的策略有？

建立大客戶流程；建立大客戶服務標準；建立大客戶服務制度；建立專人專事

22.《砍掉成本》講座中所講的十二把財務砍刀是指：（1）砍價專家；（2）砍人手；（3）砍機構；（4）砍固定資產；（5）砍采購成本；（6）砍預算；（7）砍庫存；（8）砍劣質客戶；（9）砍日常開支；（10）砍會議；（11）砍面子；（12）砍刀入鞘。

第二篇：砍掉成本提綱

收入—成本＝利潤2010-4-16上海

《砍掉成本》課程大綱

第一集內容提要

企業的管理公式

企業家每天必須聚焦的數字就是：

10﹣9＝1。如何增加10,如何降低9。

當今企業家最大的障礙

1、不懂財務：很多企業家認為財務是很簡單的事情，有收入自然就有財務。

2、不看帳目：“一翻兩瞪眼，死后再驗尸”。死前沒有財務管理，死了再翻帳。

3、害怕數字：專業術語聽不懂、財務數據看不懂，活在一種盲目的樂觀狀態當中。

4、重視不夠：對財務不重視，對削減成本不重視，前面開源，后面漏錢。（三大魔鬼：直接成本、費用、稅費）

企業家的第1把財務砍刀——砍價專家

1、設立專人專崗，專業審核每一分錢，把每一份成本當成魔鬼殺死。

2、建立專門的財務制度和砍價方法，讓企業的木桶嚴絲合縫，滴水不漏。

3、總經理要親自管理。

企業家的第2把財務砍刀——砍人手

1、千斤重擔人人挑，人人頭上有指標。

2、用利潤導向，讓數字說話，結果導向。

3、學會使用時間圓餅圖

4、目標分解，任務到人，通過績效評估找到差距，獎懲分明。

5、設立電網，末位淘汰，每個崗位都必須設立最低的績效要求。

第二集內容提要

企業家的第3把財務砍刀——砍機構

1、機構扁平化，1專多職，不設副職。

2、部門數字化，以利潤為導向，以成本控制為基礎。

3、建立嚴格的流程和審核標準。

企業家的第4把財務砍刀——砍固定資產

1、固定資產等于負債，每筆固定資產都必須產生25%以上的投資回報。

2、誰購買誰負債，每筆固定資產都責任到人。

3、建立嚴格的流程和審核標準。

企業家的第5把財務砍刀——砍采購成本

1、競標砍價——借刀殺人

2、過關斬將——高層出馬

3、直搗黃龍——源頭購買

4、動之以情——感恩圖報

5、釜底抽薪——原始單據

第三集內容提要

企業家的第6把財務砍刀——砍預算

1、向供商要求砍掉20%

2、向所有花錢的人要求消減20%

企業家的第7把財務砍刀——砍庫存/ 2

收入—成本＝利潤2010-4-16上海

1、庫存是利潤的殺手。

2、先客戶，后產品。

3、先感應，后回應。

4、庫存率與獎金掛勾。

企業家的第8把財務砍刀——砍劣質客戶

1、砍虧損客戶，不是所有的客戶都帶來利潤。

2、砍欠款客戶，建立一整套應收款管理辦法。

3、砍無誠信客戶，客戶分級，誠信分類，授信管理

4、砍小客戶，企業只為一部分客戶服務，無限的滿足所有客戶就會破產。

企業家的第9把財務砍刀——砍日常開支

1、砍電話的實用方法。

2、砍汽車的幾個絕招。

3、砍應酬的關鍵點。

4、砍辦公設備，用成本列支。

5、砍差旅以結果導向。

6、每砍掉1分成本企業增加1分利潤。

第四集內容提要

企業家的第10把財務砍刀——砍會議

1、節約時間成本，會議要短，限時發言。

2、節約精力成本，會議要達成決定，不是商議討論。

3、節約機會成本，解決問題，落實結果。

企業家的第11把財務砍刀——砍面子

1、砍排場、砍虛榮、砍辦公面積，砍豪華。

2、沒有票子就沒面子。

3、金杯銀杯不如口碑，金牌銀牌不如品牌。

企業家的第12把財務砍刀——砍刀入鞘

1、每周只有1天付款買東西，6天封刀。

2、每月只有4天付款，26天封刀。每年317天封刀。

對企業家的四點忠告

1、企業家要懂財務。

2、每天緊盯3個數字。

3、財務先行。

4、獎勵高手。

養成富人的思維模式

1、結果導向，逆向思維。

2、花錢時問自己4個結果。

（1）花一分錢，我得到什么結果？

（2）不要這個結果，會造成什么損失？

（3）能不花或少花錢得到這個結果嗎？

（4）花了錢能絕對保證結果嗎？/ 2

第三篇：砍掉成本(模擬題)

《砍掉成本》模擬考試卷(A-F卷合并)

一、填空題（每空0.5分）

1.是每一個企業最致命的核心管理。

2.是最大的利潤殺手;世界上最寶貴的成本是。

3.“金杯銀杯不如客戶的口碑，金牌銀牌不如我們的品牌“，從砍面子的角度看，我們應從（1）、（2）、（3）、（4）等方面入手，摒棄沒有票子就沒有面子的觀念。4.“砍刀入鞘”即集中付款的好處有（1）；（2）；（3）。5.《砍掉成本》講座中第三把砍刀是砍機構，機構的設置要求是（1）；（2）。

6.《砍掉成本》講座中建立砍價專家的三大方法是（1）；（2）；（3）。

7.《砍掉成本》講座中講到的企業管理數學公式為10-9=1，其中“10”表示 ；“9”表示 ；“1”表示。8.《砍掉成本》講座中講的砍人手的方法是（1）；（2）。9.《砍掉成本》講座中所講的十二把財務砍刀是指：（1）；（2）；（3）；（4）；（5）；（6）；（7）；（8）；（9）；（10）；（11）；（12）。

10.WTO前總干事莫爾說：“中國的企業管理水平相當于日本的1930年，相當于英國100年以前，美國的1896年，這說明：企業管理水平非常滯后，而最滯后的是，這也是最薄弱的環節之一”。

11.把公司的主要資源聚焦在大客戶服務上的策略有（1）；（2）；（3）；（4）。

12.財務障礙主要體現在（1）；（2）；（3）；（4）等四個方面。

13.第二把砍刀就是要砍，是最寶貴的財富，也是企業里面最昂貴的成本。

14.公司的直接成本主要有：制造成本、、人工、直接營業稅、。

15.固定資產管理應遵循（1）；（2）的原則。16.后勤人員績效考核的兩種工具是 和。

17.機構的設置要扁平化，；不設副職，； 獨當一面。

18.機構臃腫的三大原因(1)；(2)；(3)。

19.績效評估要設立電網，電網的意思是。20.集中付款的優點、、。

21.集中時間付款的優點、、。

22.減少固定資產投資，可以通過、、、的方法。23.競爭的最高境界是，如孫子兵法所說：不戰而屈人之兵。

24.巨人集團失敗的原因一是，二是。

25.砍掉會議可根據實際情況，從以下方法入手，降低會議支出。（1）；（2）；（3）。

26.砍掉劣質客戶的方法(1)；（2）；（3）；（4）。

27.砍機構要以 說話、以 為導向、以 為基礎，要努力做到每個機構都是利潤中心和成本控制中心。

28.砍價專家出手的時候，他還要進行一個 采購。

29.砍價專家要求設立，專業審核每一分錢；建立專門的 和。

30.砍庫存應該做到先，后產品；先感應，后。31.砍人手的方法：、。

32.砍日常開支主要可以從（1）；(2)；(3)；（4）；（5）等方面考慮如何縮減日常開支。

33.客戶分為四類：（1）（最有價值的客戶）；（2）（最有增長潛質的客戶）；（3）（一般價值客戶）；（4）（負值客戶、虧損客戶）。

34.每降低10%成本，利潤就會。35.拿到預算后，首先砍掉。利潤是要求出來的！方法永遠比問題多，只要有目標，任何方法都能找到，沒有做不到的事。

36.企業財務三大障礙或三大魔鬼主要是：（1）、（2）、（3）。

37.企業承擔的成本遠不止于員工的，還要有很多的辦公條件等等的 成本，還要福利待遇，保險、醫療，作為金融行業還有較為重要的 成本。

38.企業的管理公式。39.企業的核心管理是。

40.企業的三大魔鬼是指（1）；（2）；（3）。

41.企業的三大稀有資源是：人才、、金錢。42.企業管理的一個核心公式是。43.企業家的財務障礙、和、。44.企業家的職責是。

45.企業家要克服的財務障礙主要體現在（1）；（2）；（3）；（4）重視不夠等四個方面。

46.企業家最重要的目標使命是。47.企業三大稀缺資源：人才、時間、。

48.企業要獲取利潤，最快的速度是。49.企業要獲取利潤最快的速度那就是，想盡一切辦法。歐美企業家的第一殺手锏就是。

50.企業要想基業長青，一定是建立在 的基礎上。

51.史玉柱對巨人集團失敗的原因總結為 失誤和財務管理失誤。52.收款人黃金法則一是，二是。

53.數學管理中兩個重要命脈分別是 和。54.損益表中凈利潤=收入--費用-。55.銷售毛利率=【銷售收入-】÷銷售收入。56.養成富人的思維模式要。57.一個部門的主要領導必須看懂的三份報表是（1）；（2）；（3）。

58.用固定電話打長途應該在電話號碼前加撥。

59.專業砍價策略：一是，二是。

60.追求利潤的方法有兩種，一是增加收入，二是。

61.資本性開支要非常慎重，必須嚴格審計，審計部門的職責一是，二是 ；審計工作要做到、、。62.資產負債率= ÷資產總額。

63.總經理必須學的三項知識是、、。

64.最大限度控制庫存的基本方法有（1）、（2）、（3）

二、不定項選擇題（每題1.5分）1.（）是最大的利潤殺手。

A、現金 B、應收賬款 C、預付賬款 D、庫存

2.“表達整個企業當月的經營狀況，即表達收入—成本＝利潤的報表是（）。

A、資產負責表

B、現金流量表 C、企業所得稅報表

D、損益表” 3.當成本價低10%是你的利潤就（）A.增加10% B.翻兩番 C.翻一番

4.當今企業家在財務上的障礙表現為（）

A.不懂財務 B.不看賬目 C.害怕數字 D.重視不夠 5.“對企業家的四點公告（）

A.企業家要懂財務

B.每天緊盯4個數字 C.財務先行

D.獎勵高手” 6.對于資本性開支要非常慎重，要經過非常細致的審計工作才能進行。審計工作要做到()。

A、要嚴格把關 B、建立流程 C、責任到人 D、審慎細致 7.固定資產對企業而言，是（）利潤。

A、增加 B、侵吞 C、創造 D、不影響 8.“機構的設置應當：（）。A、扁平化

B、一專多職

C、不設副職，上下兼職

D、職責明確、獨當一面” 9.“機構設置應選擇在（）

A、生產地

B、跟客戶相靠近的地方 C、較大城市

D、商業繁華地區” 10.“機構臃腫來自以下（）三個方面。

A、管理落后

B、盲目擴大

C、侏儒政策 D、生產效率低

E、沒有績效量化” 11.“建立砍價專家的方法是：（）

A.找專業的財務砍價殺手

B.建立砍價制度和方法 C.總經理要親自管理

D.總經理要親自砍價” 12.“建立砍價專家與專業砍價殺手的方法有（）。A、建立價格數據庫

B、供應商目錄包括其特點

C、產品品質的好壞、原因 D、產品價格的高低、地理位置等” 13.“降低成本最有效的方法是（）

A、生產技術創新

B、提高員工業務能力 C、節省原材料

D、降低原材料進貨成本” 14.“節約成本的方法（）

A.發動員工提合理化建議

把成本落實到每一個員工身上 C.把利潤落到每個員工身上” 15.金杯銀杯不如客戶的口碑，金牌銀牌不如我們的（）。A、服務 B、效益 C、產品 D、品牌 16.“巨人集團的史玉柱失敗的主要管因有（）A.資產投資失誤

B.財務管理失誤 C.用人失誤” 17.“砍掉采購成本的方法（）

A.不斷開發供應商

B.源頭采購

C.建立長期的關系合作

D.要求過目原始單據” 18.“砍掉采購成本的方法有：（）。

A、采購通過招標

B、高層領導親自出馬進行討論 C、接到供貨源頭進行采購

D、用感情感動別人 E、釜底抽薪，收集原始單據” 19.“砍掉會議的方法有（）。

A、不召開會議

B、解決問題，結果落實

C、開會時間要短，限時發言

D、設立會議紀要員、時間管理員” 20.砍機構的方法中要求，要把每個部門變成（）。A、成本中心 B、利潤中心 C、價值中心 D、管理中心 21.砍價專家的主要職責有（）

A.建立專業財務制度，完善砍價方法 B.運用砍價方法，消減成本 C.進行各種風險防范 D.保證砍價后的品質 22.“砍價專家能夠防范的風險有（）

A、法律風險

B、道德風險

C、采購風險 D、品質風險

E、信用風險” 23.“砍劣質客戶的方法有（）A、砍虧損客戶 B、砍欠款客戶 C、砍沒有發展前景的客戶 D、砍無誠信客戶 E、砍小客戶” 24.“砍面子主要要求是（）。A、砍排場、砍虛榮

B、砍豪華、砍辦公面積 C、穿著要樸素

D、沒有票子就沒有面子” 25.“看機構的具體做法對策有哪些？（）

A、扁平化

B、一專多職

C、不設副總 D、上下兼職職責明確 E、獨當一面” 26.“量化職責的要求是（）。

A、目標建立，利潤導向數字說話

B、通過績效評估找到差

C、建立電網，末位淘汰

D、個人利益和公司利益對接” 27.劣質客戶指（）

A.虧損客戶 B.欠款客戶 C.無誠信客戶 D.小客戶 E.鐵客戶 28.“能夠反映企業運營能力的指標有（）A、存貨周轉率

B、應收賬款周轉率

C、流動比率 D、速動比率

E、資產負債率” 29.“能夠體現一個企業的償債能力的三個指標有（）

A、存貨周轉率

B、流動比率

C、應收賬款周轉率 D、速動比率

E、資產負債率” 30.“評價客戶資信程度的評價法有哪些？（）

A、信用品質

B、償付能力

C、資本 D、抵押品

E、經濟狀況” 31.企業持有應收款無形中增加了（）

A.管理成本 B.機會成本 C.壞帳損失 D.時間成本

32.“企業的管理公式10-9＝1中，10就是開源，就是（），如何打造自己的競爭力，如何建立核心的競爭力。A、如何做市場營銷

B、如何創造客戶價值 C、如何做品質服務

D、如何建立團隊” 33.“企業的管理公式是（）

A、收入—直接成本＝毛利

B、毛利—費用=稅前利潤

C、收入—成本=利潤

D、稅前利潤—所得稅＝凈利潤” 34.企業的砍刀——砍價專家，設立專人專崗，成立審計部門，其職責是：（）

A、消減成本 B、提高利潤 C、法律風險防范 35.“企業的利潤流程是：（）。

A、收入—成本=利潤

B、收入—直接成本＝毛利

C、毛利—費用=稅前利潤

D、稅前利潤—所得稅＝凈利潤” 36.“企業的兩個命脈：（）

A.收入（增加收入）

B.截留（降低成本）C.利潤（提高利潤）” 37.企業的三大稀缺資源包括。

A、人才 B、市場 C、時間 D、資金 38.企業給員工設立的考核指標基本特點是（）A、具有挑戰性 B、目標合理 C、目標有時間限制 D、目標量化 E、數字量化

39.企業管理應該是追求（）管理，把指標量化考慮。A、語文 B、數學 C、財務 D、成本 40.“企業獲取利潤的最快的速度：（）

A、控制成本

B、擴大生產

C、裁員” 41.“企業家的財務障礙主要體現在以下（）方面。

A、虛假報表

B、不懂財務

C、不看賬目 D、害怕數字

E、重視不夠” 42.企業家要看懂三張表：（）

A、損益表 B、資產負債表 C、現金流量表 D、稅務申報表 43.企業設立砍價專家，要設立專人專崗，成立（）。

A、行政部門 B、采購部門 C、審計部門 D、財務部門 44.企業審計部門的職責是（）。

A、審核費用 B、消減成本 C、檢查監督 D、法律風險防范 45.“企業要求其自家財務人員的三個標準是（）

A、絕對服從

B、忠誠可靠

C、提供建議 D、精通法律法規

E、具有較強的數字分析能力 ” 46.人員的成本不等于企業支付其工資，還要包括：（）等，還要當心員工制造負價值。

A、培訓 B、考核 C、空間 D、管理成本 47.“審計部門的職責是（）

A、消減成本

B、法律風險防范 C、監測利潤 D、制定規章制度

E、監控資金流向” 48.審計部門對采購部門價格的審計方法是（），最后轉入。由審計部門但這次采購基本不看上次采購方式。

A、根據其掌握的供應商目錄、商品價格數據庫，重新再找幾家，再進行一次背對背采購。

B、審計采購部門使用的供應商品質如何

C、根據采購部門使用的采購方式重新洽談價格 D、審核采購部門上報的價格是否與市場價格相符 49.數學管理中企業的兩個重要命脈是（）

A、收入 B、直接成本 C、間接成本 D、節流 E、繳納稅金 50.“下列屬于間接費用的是。

A、房租

B、銷售費用

C、工資福利

D、折舊” 51.“現代企業機構臃腫的原因有（）

A.盲目擴大

B.沒有招聘到優秀的，能夠獨當一面的員工 C.沒有通過績效量化 D.企業人才競爭加劇” 52.一個企業永遠都稀缺的資源有（）

A、項目 B、人才 C、時間 D、資金 E、法律法規 53.以下詞語中不是數學管理常用詞的是（）

A、環比 B、稅率 C、銷售額 D、有增長

54.以下幾個管理者應抓住的重要數字中，哪個數字是企業的生命之泉（）A、損益平衡點 B、擠壓的訂單 C、現金流 D、產品的庫存 55.“以下利潤流程表述正確的是（）A.收入-直接成本=毛利

B.毛利-所得稅=稅前利潤 C.稅前利潤-所得稅=凈利潤

D.收入-費用=毛利” 56.“以下哪種方法不是建立砍價專家的方法。（）

A、找專業的財務砍價殺手

B、建立砍價制度和方法 C、總經理要親自管理

D、培養砍價專家絕對忠誠” 57.“應收帳款管理的具體措施為（）

A、對客戶進行誠信分類

B、確定授信額度

C、建立應收賬款管理制度

D、總經理親自催收應收帳款” 58.“在公司應酬方面，應遵循以下（）幾點制度？

A、對等接待

B、指標限定

C、借款服務 D、績效掛鉤

E、建立標準” 59.在提高員工凝聚力的眾多方法中，以下（）種方法效果微乎其微 A、培訓 B、業務競賽 C、公司聚會 D、業務交流 60.在選擇職業殺手的時候要遵循標準:（）A.作風正派 B.有敬業精神 C.對企業忠誠 61.招標工作的規定有（）。

A、不斷開發新的供應商B、主要商品或材料供應商最少要儲備5家，并且每年要增加一家。C、在采購過程中強調全國或全球購買，外包或合作聯盟。D、建立一個好的供應商鏈。

62.直接成本包括（）

A.業務提成 B.制造成本 C.銷售成本 D.人員傭金E.采購成本

63.“資本性開支要建立流程，追究（）的回報，責任到人,誰花這部分錢？什么時間花？怎么花？回收的周期是多久？

A、每一分錢 B、每一個人 C、每一個部門 D、每一項成本” 64.“最大限度的控制庫存，應當堅持。A、先客戶，后產品

B、先感應，后回應 C、先產品，后客戶

D、庫存率與管理者的利益掛鉤” 65.最有增長潛質的客戶是以下哪類客戶（）。

A、鉑金大客戶 B、黃金大客戶 C、鐵客戶 D、鉛客戶

三、簡答題（每題5分）1.大客戶服務方法？

2.公司的主要資源聚焦在大客戶服務上的策略有？

3.簡述企業家的三大障礙？

4.建立砍價專家的三大方法？

5.降低固定成本的重點有哪幾方面？

6.砍掉采購成本的主要方法及采購招標的基本原則？

7.砍會議從哪幾個方面入手降低支出？

8.砍機構應遵循的什么原則？

9.砍人手要有目標，目標制定的五項原則是什么？

10.砍人手原則要求績效量化，那么績效量化的主要職責是什么？

11.企業的第九把砍刀是砍掉日常開支，簡要說明砍掉日常開支要從哪五個方面 入手？

12.企業設立考核指標的五項原則？

13.如何砍固定資產？

14.如何砍會議成本？

15.設立考核目標的五項原則？

16.什么是預算管理?

17.選擇供應商應了解哪些情況？

18.銀行成本開支的內容包括哪些？

19.應收帳款管理辦法主要有？

20.有哪些劣質客戶需砍掉？

21.預算的主要作用？

22.在日常應酬方面需要遵循的兩條原則是什么？

四、論述題（共2題，選一題作答，多答不加分，共20分）

1.李踐就如何減少成本進行了研究，提出了“十二把財務砍刀”理論。即：砍價專家 ；砍人手；砍機構；砍固定資產；砍采購成本；砍預算；砍庫存；砍劣質客戶；砍日常開支；砍會議；砍面子；砍刀入鞘。在此，請結合本部門工作實際，就如何運用好這“十二把砍刀”削減成本，談一下個人的看法。

2.根據李踐博士指出的“企業家的使命不僅僅是為社會創造財富，更重要的是傳授成功經驗，幫助更多的企業發展壯大。企業盈利了，才有經濟發展，經濟發展了，才有國家強盛，國家強盛了，才有民族振興”這段話，闡述這段話的深刻含義及內涵；并結合工作實際，闡述如何才能降低成本、增加收益，并提出切合實際的工作建議。

第四篇：砍掉成本讀后感

《砍掉成本》觀后感

看完李踐教授的《砍掉成本》后，受益匪淺。特結合此表述以下感想：

砍掉成本，要健全和完善規章制度，建立降低成本的激勵機制，激發潛在的節約意識，積極而主動地推動企業開展開源節流活動，讓員工從砍掉成本中得到實惠，公司在砍掉成本中得到更多的利潤。以下幾點是我總結出的觀點：

李踐教授以一個數字化的公式“10-9=1”直觀地揭示了“收入、支出與利潤”之間的關系，讓人們更清楚地看到要提高利潤，減少成本與增加收入同等重要。不僅如此，李踐還就如何減少成本進行了研究，提出了“十二把財務砍刀”理論。即：砍價專家；砍人手；砍機構；砍固定資產；砍采購成本；砍預算；砍庫存；砍劣質客戶；砍日常開支；砍會議；砍面子；砍刀入鞘。在此，我將結合自已工作實際，就如何運用好這十二把砍刀，談一下個人的看法。

一、苦練內功，強化節約成本意識。松下幸之助曾說過：“企業家，他的使命就是賺錢，如果不賺錢，那就是犯罪。”而企業的利潤主要來自兩大塊，一塊是開源，第二塊是節流，成本管理主要是節流的問題，節省一分錢成本就是節省一分錢利潤。成本管理不僅僅是公司高層的事情，同樣是每個員工應盡的責任。

二、做好財務預算，從源頭上控制成本。十二砍刀中的一刀

—砍預算。所謂 “凡事預則立，不預則廢”，一切其他砍刀如砍人、砍機構、砍固定資產、砍庫存等，揮刀之前要求我們要在這些方面做好前期計劃，即預算。我們在預算環節控制得越嚴，標準定得越高，我們最終可能達到的成本控制效果也就越好。當然，“砍預算”這個工作需要結合對具體的人、財、物的需求分析以及對現有資源的全面把握來進行。各個環節的預算制定好后，關鍵在于不折不扣的執行，要嚴格控制和落實預算指標，應將預算指標的控制情況作為對各部門年終考核的重要指標之一。

三、認真做好每件工作，注重細節成就完美。我們每天要做的就是執行公司的各項工作計劃及目標。記得老子曾說過：“天下難事，必做于易，天下大事，必做于細。”管理大師余世維在他的“贏在執行”中也講到在執行過程中必須將每天的工作細分，然后布置到相應的工作環節中去。李踐先生所講的“績效飛輪”，也無非就是把工作做到實處、細處。工作中必須不停在做計劃、執行、檢查、控制，就是要不斷的細化，不斷的尋找問題的更有效的解決辦法。在砍掉成本中也講到了很多細節之處，如果不是李踐對細微處，對大局的把握，就不可能有今天的成就。如果他不是一個細心的人就不可能想到這么多的辦法。所以做任何事情，都必須要從小事做起，從細微處做起。

四、規范采購程序，減少采購費用。即：砍價專家；砍采購成本；砍刀入鞘。對于必不可少的經審批后的采購項目，我們應該對具體采購的每一個環節“砍價”，確保采購費用盡可能的低。

我們要永遠牢記“10-9=1”這一簡單公式的偉大意義，時刻向自己提問，怎么去加大那個“10”，怎么去減少那個“9”，怎么才能使那個“1”升值。揮動李踐老師教給我們的12把砍刀，樹起“節約成本”的大旗。

以上是我觀后的幾點感想，在以后的工作和生活當中我還會繼續總結。繼續學習先進的思想理念，不斷的開闊進取。

第五篇：砍掉成本,從我做起

尊敬的各位領導、同事們：

大家好。我演講的題目是《砍掉成本，從我做起》。什么是砍掉成本，砍掉成本的目的是什么？為什么要砍掉成本呢？砍掉成本對企業有什么好處？

我理解的砍掉成本就是最大限度地降低控制成本，節約費用。控制成本是企業成功的不二法門，每砍掉一分錢，企業增加一分利；每殺死一個成本，企業增加一倍利潤。砍掉成本的目的就在于增加利潤。所以砍掉成本也就是我們通常所說的科學的、細致的成本管理。

李踐先生告訴我們，企業家削減成本有12把財務砍刀，砍價專家、砍人手、砍機構、砍固定資產、砍預算等等等等，這些有的離我們現實工作有些距離，有些和我們本職工作不著邊，但李踐先生從一個一個的細節說起，告訴我們，成本管理不僅僅是公司高層的事情，同樣是每個員工應盡的責任。管理者始終努力降低成本、節約費用，提升最大的利潤。控制成本就要從點滴、細節做起，不讓水從縫隙中流失。這就需要我們每一個人發揮自己最大的作用，人盡其用，物盡其材，從小事作起，從自身做起，上下一盤棋，作好砍掉成本，取得利潤最大化這件細節成就的大事。

砍掉成本，在于我們平時工作中節約的點滴小事。辛尼加告訴我們，節儉本身就是一個大財源。在辦公費用當中的浪費是很容易的，比如：半張紙可以寫完的，就不要用一 1

張紙；打印文件要雙面使用；要養成節約用水、用電的習慣，洗完手，及時關上水龍頭，下班要隨手關上電源開關。等等這些小事情，無不體現著我們員工的節約意識和對公司的責任感。為此，全體員工要來牢固樹立成本意識，把節約成本的點滴小事落實到實處。

砍掉成本，在于我們培養公司客戶質量，向劣質客戶說“不”。穩定的客戶是應該維持的，但并不是所有的客戶都該當上帝般供著，凡事都應該以一分為二的態度來對待。對客戶群我們也應該加以分析，果斷地砍掉劣質客戶。選客戶要慎重，要選運行質量高的。對于劣質客戶，比如說欠款的客戶、不誠信的客戶，像這類客戶，是在浪費我們的人力物力，要毫不留情的砍掉。在市場，要積極的尋找后備客戶，隨時為更換客戶而準備。使正在操作的客戶產生危機感，我們是可以為他們提供比別人更優質有效的服務的，他應該對我們的品牌感激，為使用我們的服務感到驕傲。李踐老師有句話說得好：一個企業家，如果從企業的角度說，他的最大的職責和目標就是讓公司的利潤最大化。現在國家鼓勵節約型社會和節約型經濟，因此企業的成本管理，對于整個節約型社會的建設來說也是一個貢獻。

砍掉成本，在于我們把工作做到實處、細處。老子說過，天下難事,必做于易;天下大事,必做于細。細節決定成敗，細節成就成功。工作中必須不停在做計劃、執行、檢查、控制，就是要不斷的細化，不斷的尋找問題的更有效的解決辦法。在砍掉成本中也講到了很多細節之處，如果不是李踐對細微處，對大局的把握，就不可能有今天的成就。如果他不是一個細心的人就不可能想到這么多的辦法。所以做任何事情，都必須要從小事做起，從細微處做起。“細節決定成敗”加強過程控制.不斷的了解各項目成本增大的原因，加強員工的工作責任心，提高產品的質量意識淡薄，才能避免材料嚴重浪費。

砍掉成本，在于我們堅持執行第一，馬上行動，迅速反應，不管是制度也好，計劃也好，必須先執行起來，然后再逐步完善。堅決的行動，可以節省時間成本，可以在干中完善制度、計劃，可以提高企業的效益。不折不扣的執行，嚴格控制和落實各項指標，才能讓砍掉成本，企業效益最大化落到實處。

“恒久發展，豐裕社會”是我們恒豐的企業文化，也是我們恒久的企業目標，我們砍掉成本要從自身作起，從點滴小事作起，為恒豐健康向上、蓬勃發展的明天貢獻自己最大的力量。

我的演講完了，謝謝大家。