第一篇：砍掉成本心得體會

學習《砍掉成本》心得體會

每個企業(yè)的存在都是為了追求企業(yè)價值最大化，企業(yè)價值最大化的核心就是企業(yè)利潤，李踐老師的《砍掉成本—企業(yè)家的12把財務砍刀》中的“木桶理論”、“收入-成本=利潤”、“成本減掉10%，利潤就翻一番”，這些無不深刻的警醒我們：任何企業(yè)都有利潤可挖，都有成本可砍。

其實，砍掉成本不僅僅是企業(yè)的事情，也是員工分內的事情。對企業(yè)來講，砍掉成本能有效的增加利潤，當砍掉多余的成本逐漸形成我們注重效率、注重效益的企業(yè)文化，它將會潛移默化的使員工主動用刀。另一方面，每位員工都能自覺的為企業(yè)節(jié)約每一分錢，為企業(yè)增加價值和效益，使企業(yè)的利潤更大，企業(yè)就能夠給予員工更豐厚的回報和鼓勵。因此，砍掉不必要的成本是企業(yè)與員工雙贏的選擇。很多支出看似身邊的小事，但只要注意砍就能滴水成河，如：少用一次性紙杯，用完水馬上關掉水龍頭，不要浪費用電等等，這些都是我們輕而易舉就能做到的。再比如：盡量停止不必要的打印，除了對外或需要正式存檔的文件、資料，其余的一律不用打印，盡量使用信箋、便條或通過郵箱發(fā)送郵件。目前總部打印機幾乎都是噴墨打印機，使用成本較高，并且打印紙價格及浪費成本都很高，因此少用、停用打、復印資料可以從自己做起。還有整個集團公司及所屬單位營運了十幾年甚至幾十年，都累下了一些家當。這些家當長時間無人管理，有些不是不能用而是每年都會采購一些新的替換品，比較突出的是辦公用品用具及一些維修材料等。這些東西不僅閑臵還占用很多空間，如果把這些物品進行再次利用或及時處理，不僅能節(jié)約一筆支出還能騰出地方可做他用。

我們的企業(yè)，特別是基層領導在砍掉成本問題上，這些年來都做 出了很多努力。但整體效果總是達不到預期的目標，而且執(zhí)行的人單純?yōu)閳?zhí)行命令而降低成本，往往表現(xiàn)的是一種短視行為。通過這次學習，我的體會主要有：

一、建立健全節(jié)約制度，量化標準，便于監(jiān)督和獎罰

在現(xiàn)行的工作中，有的基層企業(yè)在抽水馬桶箱墊放磚塊減少用水量；有的利用峰平谷電價高低不一致，在電價低的時候多用電，在電價高的時候少用電，為企業(yè)節(jié)約能耗；有的基層企業(yè)對主要原材料網上詢價，比對價格直接采購以降低采購成本等等。類似這些措施，如何想辦法在確保質量的情況下規(guī)范和制度化，并且量化成價值與獎罰掛鉤。獎罰能夠體現(xiàn)，員工的主動性就能激發(fā)出來。

二、加強各級人員業(yè)務及技能培訓，提高業(yè)務處理技巧

現(xiàn)在的社會環(huán)境日新月異，新的知識新的政策不斷涌現(xiàn)，不加強培訓與學習，企業(yè)與職工很快就與市場競爭脫節(jié)，處于弱勢、閉塞的狀態(tài)。以稅收政策為例，隨著國家對稅收征管的加強與規(guī)范，每年出臺各種稅收規(guī)定、辦法，稅收成本在企業(yè)成本中的比重越來越大。這些稅收規(guī)定有部分是優(yōu)惠政策，比如：易腐蝕固定資產的加速折舊，研究開發(fā)費的加計扣除，購臵節(jié)能節(jié)水環(huán)保設備的抵免等。這些優(yōu)惠政策與企業(yè)息息相關，運用得好，無不是為企業(yè)使好了正當節(jié)稅這一

把砍刀。以此為例，不僅僅財務人員要加強學習，各級各類人員都要加強學習，利用知識開源節(jié)流。

三、既重視日常生產經營中的砍掉成本，更應重視資產投資中的砍掉成本

日常生產經營中發(fā)生的成本支出，在一個會計年度內就能夠體現(xiàn)出來，但是重大資產投資所發(fā)生的一些不良成本支出及帶來的影響，則會在以后才逐漸顯現(xiàn)，這種不良支出很多是無法逆轉的。

人與人的差距，企業(yè)與企業(yè)的差距，在于能不能把大家都知道，甚至都能做到的正確的事情堅持下來養(yǎng)成習慣。所以，在這次培訓中我們學習到的好的正確的事情把它堅持下來，勤儉節(jié)約，從我做起，不是一時的而是長久堅持，不是只在人前做，人后就浪費，而是要做到處處都節(jié)約。

第二篇：學習《砍掉成本》心得體會

[學習《砍掉成本》心得體會]

文/沖鋒舟

最近，公司領導班子做出決定，在全公司中層以上領導干部中，掀起了學習和實踐“知名企業(yè)家李踐”所著的《砍掉成本》一書的高潮，學習《砍掉成本》心得體會。通過學習和觀看《砍掉成本——企業(yè)家的12把財務砍刀》一書及光盤之后，我感受到這是公司在管理年的一次重大管理舉措。精細每一處，節(jié)約每一分，打造全員科學的成本意識，應對市場挑戰(zhàn)，拓展生產利潤空間，發(fā)展生產還利于職工的一次管理上的飛躍。

可以看出，公司下一步將在砍掉成本管理上要真揮刀、見真效。踐行成本管理的12把砍刀，無需以作秀的方式，寫寫學習心得了事，關鍵是要以真抓實干的態(tài)度，在工作實踐中逐步去實踐管理的12刀法，讓利潤的數(shù)字來證明我們的實踐力。

李踐所著《砍掉成本》一書的核心理念，用他自己的話說，企業(yè)管理其實就是兩件事：一個是千方百計地增加收入，一個是千方百計地降低成本，心得體會《學習《砍掉成本》心得體會》。由此，聯(lián)想到我們公司的現(xiàn)實狀況，增加收入有難度，不是一件很容易的事情，但是，降低成本，從加強管理上要效益還是能夠辦到的。目前，公司在節(jié)能降耗、節(jié)支增盈上已經取得了可喜的成果，如果在砍掉成本上再下一翻功夫，我相信公司的收入一定能夠大輔度提高。

收入—成本=利潤

如果收入為10，成本是9，那利潤就是1。10—9=1。

但是，如果我們把9降低，想盡一切辦法削減成本，最后你的成本降到了8左右，那么就是10—8，降低10%，等于2，利潤一下子就會翻一番。

關鍵的是我們怎樣去降低10%，從我們公司目前的狀況分析，雖然企業(yè)破產重組剛剛結束，人員也減掉了很多，但是，企業(yè)要發(fā)展，收入要增加，利潤要提高，我認為在砍人手上還有潛力可挖，我們不說大批砍人的事，先說管理干部就可以砍，比如，基層單位的后勤副廠長完全可以由專職書記或主席兼任，這樣，即減掉了人手（班子指數(shù)下降），又壓縮了開支，何樂而不為呢？其次，還可以在機構精減或合拼上做文章（砍機構），把業(yè)務相同的部門合拼到一起，也能減少領導干部指數(shù)，壓縮開支。另外，把“一支筆”變成多支筆有利于程序化，復雜問題簡單化，這也是降低成本的一種辦法。建立好授權制度，把數(shù)額小的財務花銷交給下屬，讓他們按照你的財務預算進行簽字，一把手要擁有絕對控制權，但是“多支筆”授權的前提是財務制度必須健全。比如：一個單位的后勤管理支出，就可以按預算支付一定資金，由分管領導直接管理使用，這樣一把手就能從繁雜的事物中解脫出來集中精力去管理生產經營上的事情，創(chuàng)造出更多的利潤。

二00七年七月三十一日

第三篇：砍掉成本提綱

收入—成本＝利潤2010-4-16上海

《砍掉成本》課程大綱

第一集內容提要

企業(yè)的管理公式

企業(yè)家每天必須聚焦的數(shù)字就是：

10﹣9＝1。如何增加10,如何降低9。

當今企業(yè)家最大的障礙

1、不懂財務：很多企業(yè)家認為財務是很簡單的事情，有收入自然就有財務。

2、不看帳目：“一翻兩瞪眼，死后再驗尸”。死前沒有財務管理，死了再翻帳。

3、害怕數(shù)字：專業(yè)術語聽不懂、財務數(shù)據(jù)看不懂，活在一種盲目的樂觀狀態(tài)當中。

4、重視不夠：對財務不重視，對削減成本不重視，前面開源，后面漏錢。（三大魔鬼：直接成本、費用、稅費）

企業(yè)家的第1把財務砍刀——砍價專家

1、設立專人專崗，專業(yè)審核每一分錢，把每一份成本當成魔鬼殺死。

2、建立專門的財務制度和砍價方法，讓企業(yè)的木桶嚴絲合縫，滴水不漏。

3、總經理要親自管理。

企業(yè)家的第2把財務砍刀——砍人手

1、千斤重擔人人挑，人人頭上有指標。

2、用利潤導向，讓數(shù)字說話，結果導向。

3、學會使用時間圓餅圖

4、目標分解，任務到人，通過績效評估找到差距，獎懲分明。

5、設立電網，末位淘汰，每個崗位都必須設立最低的績效要求。

第二集內容提要

企業(yè)家的第3把財務砍刀——砍機構

1、機構扁平化，1專多職，不設副職。

2、部門數(shù)字化，以利潤為導向，以成本控制為基礎。

3、建立嚴格的流程和審核標準。

企業(yè)家的第4把財務砍刀——砍固定資產

1、固定資產等于負債，每筆固定資產都必須產生25%以上的投資回報。

2、誰購買誰負債，每筆固定資產都責任到人。

3、建立嚴格的流程和審核標準。

企業(yè)家的第5把財務砍刀——砍采購成本

1、競標砍價——借刀殺人

2、過關斬將——高層出馬

3、直搗黃龍——源頭購買

4、動之以情——感恩圖報

5、釜底抽薪——原始單據(jù)

第三集內容提要

企業(yè)家的第6把財務砍刀——砍預算

1、向供商要求砍掉20%

2、向所有花錢的人要求消減20%

企業(yè)家的第7把財務砍刀——砍庫存/ 2

收入—成本＝利潤2010-4-16上海

1、庫存是利潤的殺手。

2、先客戶，后產品。

3、先感應，后回應。

4、庫存率與獎金掛勾。

企業(yè)家的第8把財務砍刀——砍劣質客戶

1、砍虧損客戶，不是所有的客戶都帶來利潤。

2、砍欠款客戶，建立一整套應收款管理辦法。

3、砍無誠信客戶，客戶分級，誠信分類，授信管理

4、砍小客戶，企業(yè)只為一部分客戶服務，無限的滿足所有客戶就會破產。

企業(yè)家的第9把財務砍刀——砍日常開支

1、砍電話的實用方法。

2、砍汽車的幾個絕招。

3、砍應酬的關鍵點。

4、砍辦公設備，用成本列支。

5、砍差旅以結果導向。

6、每砍掉1分成本企業(yè)增加1分利潤。

第四集內容提要

企業(yè)家的第10把財務砍刀——砍會議

1、節(jié)約時間成本，會議要短，限時發(fā)言。

2、節(jié)約精力成本，會議要達成決定，不是商議討論。

3、節(jié)約機會成本，解決問題，落實結果。

企業(yè)家的第11把財務砍刀——砍面子

1、砍排場、砍虛榮、砍辦公面積，砍豪華。

2、沒有票子就沒面子。

3、金杯銀杯不如口碑，金牌銀牌不如品牌。

企業(yè)家的第12把財務砍刀——砍刀入鞘

1、每周只有1天付款買東西，6天封刀。

2、每月只有4天付款，26天封刀。每年317天封刀。

對企業(yè)家的四點忠告

1、企業(yè)家要懂財務。

2、每天緊盯3個數(shù)字。

3、財務先行。

4、獎勵高手。

養(yǎng)成富人的思維模式

1、結果導向，逆向思維。

2、花錢時問自己4個結果。

（1）花一分錢，我得到什么結果？

（2）不要這個結果，會造成什么損失？

（3）能不花或少花錢得到這個結果嗎？

（4）花了錢能絕對保證結果嗎？/ 2

第四篇：砍掉成本(模擬題)

《砍掉成本》模擬考試卷(A-F卷合并)

一、填空題（每空0.5分）

1.是每一個企業(yè)最致命的核心管理。

2.是最大的利潤殺手;世界上最寶貴的成本是。

3.“金杯銀杯不如客戶的口碑，金牌銀牌不如我們的品牌“，從砍面子的角度看，我們應從（1）、（2）、（3）、（4）等方面入手，摒棄沒有票子就沒有面子的觀念。4.“砍刀入鞘”即集中付款的好處有（1）；（2）；（3）。5.《砍掉成本》講座中第三把砍刀是砍機構，機構的設置要求是（1）；（2）。

6.《砍掉成本》講座中建立砍價專家的三大方法是（1）；（2）；（3）。

7.《砍掉成本》講座中講到的企業(yè)管理數(shù)學公式為10-9=1，其中“10”表示 ；“9”表示 ；“1”表示。8.《砍掉成本》講座中講的砍人手的方法是（1）；（2）。9.《砍掉成本》講座中所講的十二把財務砍刀是指：（1）；（2）；（3）；（4）；（5）；（6）；（7）；（8）；（9）；（10）；（11）；（12）。

10.WTO前總干事莫爾說：“中國的企業(yè)管理水平相當于日本的1930年，相當于英國100年以前，美國的1896年，這說明：企業(yè)管理水平非常滯后，而最滯后的是，這也是最薄弱的環(huán)節(jié)之一”。

11.把公司的主要資源聚焦在大客戶服務上的策略有（1）；（2）；（3）；（4）。

12.財務障礙主要體現(xiàn)在（1）；（2）；（3）；（4）等四個方面。

13.第二把砍刀就是要砍，是最寶貴的財富，也是企業(yè)里面最昂貴的成本。

14.公司的直接成本主要有：制造成本、、人工、直接營業(yè)稅、。

15.固定資產管理應遵循（1）；（2）的原則。16.后勤人員績效考核的兩種工具是 和。

17.機構的設置要扁平化，；不設副職，； 獨當一面。

18.機構臃腫的三大原因(1)；(2)；(3)。

19.績效評估要設立電網，電網的意思是。20.集中付款的優(yōu)點、、。

21.集中時間付款的優(yōu)點、、。

22.減少固定資產投資，可以通過、、、的方法。23.競爭的最高境界是，如孫子兵法所說：不戰(zhàn)而屈人之兵。

24.巨人集團失敗的原因一是，二是。

25.砍掉會議可根據(jù)實際情況，從以下方法入手，降低會議支出。（1）；（2）；（3）。

26.砍掉劣質客戶的方法(1)；（2）；（3）；（4）。

27.砍機構要以 說話、以 為導向、以 為基礎，要努力做到每個機構都是利潤中心和成本控制中心。

28.砍價專家出手的時候，他還要進行一個 采購。

29.砍價專家要求設立，專業(yè)審核每一分錢；建立專門的 和。

30.砍庫存應該做到先，后產品；先感應，后。31.砍人手的方法：、。

32.砍日常開支主要可以從（1）；(2)；(3)；（4）；（5）等方面考慮如何縮減日常開支。

33.客戶分為四類：（1）（最有價值的客戶）；（2）（最有增長潛質的客戶）；（3）（一般價值客戶）；（4）（負值客戶、虧損客戶）。

34.每降低10%成本，利潤就會。35.拿到預算后，首先砍掉。利潤是要求出來的！方法永遠比問題多，只要有目標，任何方法都能找到，沒有做不到的事。

36.企業(yè)財務三大障礙或三大魔鬼主要是：（1）、（2）、（3）。

37.企業(yè)承擔的成本遠不止于員工的，還要有很多的辦公條件等等的 成本，還要福利待遇，保險、醫(yī)療，作為金融行業(yè)還有較為重要的 成本。

38.企業(yè)的管理公式。39.企業(yè)的核心管理是。

40.企業(yè)的三大魔鬼是指（1）；（2）；（3）。

41.企業(yè)的三大稀有資源是：人才、、金錢。42.企業(yè)管理的一個核心公式是。43.企業(yè)家的財務障礙、和、。44.企業(yè)家的職責是。

45.企業(yè)家要克服的財務障礙主要體現(xiàn)在（1）；（2）；（3）；（4）重視不夠等四個方面。

46.企業(yè)家最重要的目標使命是。47.企業(yè)三大稀缺資源：人才、時間、。

48.企業(yè)要獲取利潤，最快的速度是。49.企業(yè)要獲取利潤最快的速度那就是，想盡一切辦法。歐美企業(yè)家的第一殺手锏就是。

50.企業(yè)要想基業(yè)長青，一定是建立在 的基礎上。

51.史玉柱對巨人集團失敗的原因總結為 失誤和財務管理失誤。52.收款人黃金法則一是，二是。

53.數(shù)學管理中兩個重要命脈分別是 和。54.損益表中凈利潤=收入--費用-。55.銷售毛利率=【銷售收入-】÷銷售收入。56.養(yǎng)成富人的思維模式要。57.一個部門的主要領導必須看懂的三份報表是（1）；（2）；（3）。

58.用固定電話打長途應該在電話號碼前加撥。

59.專業(yè)砍價策略：一是，二是。

60.追求利潤的方法有兩種，一是增加收入，二是。

61.資本性開支要非常慎重，必須嚴格審計，審計部門的職責一是，二是 ；審計工作要做到、、。62.資產負債率= ÷資產總額。

63.總經理必須學的三項知識是、、。

64.最大限度控制庫存的基本方法有（1）、（2）、（3）

二、不定項選擇題（每題1.5分）1.（）是最大的利潤殺手。

A、現(xiàn)金 B、應收賬款 C、預付賬款 D、庫存

2.“表達整個企業(yè)當月的經營狀況，即表達收入—成本＝利潤的報表是（）。

A、資產負責表

B、現(xiàn)金流量表 C、企業(yè)所得稅報表

D、損益表” 3.當成本價低10%是你的利潤就（）A.增加10% B.翻兩番 C.翻一番

4.當今企業(yè)家在財務上的障礙表現(xiàn)為（）

A.不懂財務 B.不看賬目 C.害怕數(shù)字 D.重視不夠 5.“對企業(yè)家的四點公告（）

A.企業(yè)家要懂財務

B.每天緊盯4個數(shù)字 C.財務先行

D.獎勵高手” 6.對于資本性開支要非常慎重，要經過非常細致的審計工作才能進行。審計工作要做到()。

A、要嚴格把關 B、建立流程 C、責任到人 D、審慎細致 7.固定資產對企業(yè)而言，是（）利潤。

A、增加 B、侵吞 C、創(chuàng)造 D、不影響 8.“機構的設置應當：（）。A、扁平化

B、一專多職

C、不設副職，上下兼職

D、職責明確、獨當一面” 9.“機構設置應選擇在（）

A、生產地

B、跟客戶相靠近的地方 C、較大城市

D、商業(yè)繁華地區(qū)” 10.“機構臃腫來自以下（）三個方面。

A、管理落后

B、盲目擴大

C、侏儒政策 D、生產效率低

E、沒有績效量化” 11.“建立砍價專家的方法是：（）

A.找專業(yè)的財務砍價殺手

B.建立砍價制度和方法 C.總經理要親自管理

D.總經理要親自砍價” 12.“建立砍價專家與專業(yè)砍價殺手的方法有（）。A、建立價格數(shù)據(jù)庫

B、供應商目錄包括其特點

C、產品品質的好壞、原因 D、產品價格的高低、地理位置等” 13.“降低成本最有效的方法是（）

A、生產技術創(chuàng)新

B、提高員工業(yè)務能力 C、節(jié)省原材料

D、降低原材料進貨成本” 14.“節(jié)約成本的方法（）

A.發(fā)動員工提合理化建議

把成本落實到每一個員工身上 C.把利潤落到每個員工身上” 15.金杯銀杯不如客戶的口碑，金牌銀牌不如我們的（）。A、服務 B、效益 C、產品 D、品牌 16.“巨人集團的史玉柱失敗的主要管因有（）A.資產投資失誤

B.財務管理失誤 C.用人失誤” 17.“砍掉采購成本的方法（）

A.不斷開發(fā)供應商

B.源頭采購

C.建立長期的關系合作

D.要求過目原始單據(jù)” 18.“砍掉采購成本的方法有：（）。

A、采購通過招標

B、高層領導親自出馬進行討論 C、接到供貨源頭進行采購

D、用感情感動別人 E、釜底抽薪，收集原始單據(jù)” 19.“砍掉會議的方法有（）。

A、不召開會議

B、解決問題，結果落實

C、開會時間要短，限時發(fā)言

D、設立會議紀要員、時間管理員” 20.砍機構的方法中要求，要把每個部門變成（）。A、成本中心 B、利潤中心 C、價值中心 D、管理中心 21.砍價專家的主要職責有（）

A.建立專業(yè)財務制度，完善砍價方法 B.運用砍價方法，消減成本 C.進行各種風險防范 D.保證砍價后的品質 22.“砍價專家能夠防范的風險有（）

A、法律風險

B、道德風險

C、采購風險 D、品質風險

E、信用風險” 23.“砍劣質客戶的方法有（）A、砍虧損客戶 B、砍欠款客戶 C、砍沒有發(fā)展前景的客戶 D、砍無誠信客戶 E、砍小客戶” 24.“砍面子主要要求是（）。A、砍排場、砍虛榮

B、砍豪華、砍辦公面積 C、穿著要樸素

D、沒有票子就沒有面子” 25.“看機構的具體做法對策有哪些？（）

A、扁平化

B、一專多職

C、不設副總 D、上下兼職職責明確 E、獨當一面” 26.“量化職責的要求是（）。

A、目標建立，利潤導向數(shù)字說話

B、通過績效評估找到差

C、建立電網，末位淘汰

D、個人利益和公司利益對接” 27.劣質客戶指（）

A.虧損客戶 B.欠款客戶 C.無誠信客戶 D.小客戶 E.鐵客戶 28.“能夠反映企業(yè)運營能力的指標有（）A、存貨周轉率

B、應收賬款周轉率

C、流動比率 D、速動比率

E、資產負債率” 29.“能夠體現(xiàn)一個企業(yè)的償債能力的三個指標有（）

A、存貨周轉率

B、流動比率

C、應收賬款周轉率 D、速動比率

E、資產負債率” 30.“評價客戶資信程度的評價法有哪些？（）

A、信用品質

B、償付能力

C、資本 D、抵押品

E、經濟狀況” 31.企業(yè)持有應收款無形中增加了（）

A.管理成本 B.機會成本 C.壞帳損失 D.時間成本

32.“企業(yè)的管理公式10-9＝1中，10就是開源，就是（），如何打造自己的競爭力，如何建立核心的競爭力。A、如何做市場營銷

B、如何創(chuàng)造客戶價值 C、如何做品質服務

D、如何建立團隊” 33.“企業(yè)的管理公式是（）

A、收入—直接成本＝毛利

B、毛利—費用=稅前利潤

C、收入—成本=利潤

D、稅前利潤—所得稅＝凈利潤” 34.企業(yè)的砍刀——砍價專家，設立專人專崗，成立審計部門，其職責是：（）

A、消減成本 B、提高利潤 C、法律風險防范 35.“企業(yè)的利潤流程是：（）。

A、收入—成本=利潤

B、收入—直接成本＝毛利

C、毛利—費用=稅前利潤

D、稅前利潤—所得稅＝凈利潤” 36.“企業(yè)的兩個命脈：（）

A.收入（增加收入）

B.截留（降低成本）C.利潤（提高利潤）” 37.企業(yè)的三大稀缺資源包括。

A、人才 B、市場 C、時間 D、資金 38.企業(yè)給員工設立的考核指標基本特點是（）A、具有挑戰(zhàn)性 B、目標合理 C、目標有時間限制 D、目標量化 E、數(shù)字量化

39.企業(yè)管理應該是追求（）管理，把指標量化考慮。A、語文 B、數(shù)學 C、財務 D、成本 40.“企業(yè)獲取利潤的最快的速度：（）

A、控制成本

B、擴大生產

C、裁員” 41.“企業(yè)家的財務障礙主要體現(xiàn)在以下（）方面。

A、虛假報表

B、不懂財務

C、不看賬目 D、害怕數(shù)字

E、重視不夠” 42.企業(yè)家要看懂三張表：（）

A、損益表 B、資產負債表 C、現(xiàn)金流量表 D、稅務申報表 43.企業(yè)設立砍價專家，要設立專人專崗，成立（）。

A、行政部門 B、采購部門 C、審計部門 D、財務部門 44.企業(yè)審計部門的職責是（）。

A、審核費用 B、消減成本 C、檢查監(jiān)督 D、法律風險防范 45.“企業(yè)要求其自家財務人員的三個標準是（）

A、絕對服從

B、忠誠可靠

C、提供建議 D、精通法律法規(guī)

E、具有較強的數(shù)字分析能力 ” 46.人員的成本不等于企業(yè)支付其工資，還要包括：（）等，還要當心員工制造負價值。

A、培訓 B、考核 C、空間 D、管理成本 47.“審計部門的職責是（）

A、消減成本

B、法律風險防范 C、監(jiān)測利潤 D、制定規(guī)章制度

E、監(jiān)控資金流向” 48.審計部門對采購部門價格的審計方法是（），最后轉入。由審計部門但這次采購基本不看上次采購方式。

A、根據(jù)其掌握的供應商目錄、商品價格數(shù)據(jù)庫，重新再找?guī)准?，再進行一次背對背采購。

B、審計采購部門使用的供應商品質如何

C、根據(jù)采購部門使用的采購方式重新洽談價格 D、審核采購部門上報的價格是否與市場價格相符 49.數(shù)學管理中企業(yè)的兩個重要命脈是（）

A、收入 B、直接成本 C、間接成本 D、節(jié)流 E、繳納稅金 50.“下列屬于間接費用的是。

A、房租

B、銷售費用

C、工資福利

D、折舊” 51.“現(xiàn)代企業(yè)機構臃腫的原因有（）

A.盲目擴大

B.沒有招聘到優(yōu)秀的，能夠獨當一面的員工 C.沒有通過績效量化 D.企業(yè)人才競爭加劇” 52.一個企業(yè)永遠都稀缺的資源有（）

A、項目 B、人才 C、時間 D、資金 E、法律法規(guī) 53.以下詞語中不是數(shù)學管理常用詞的是（）

A、環(huán)比 B、稅率 C、銷售額 D、有增長

54.以下幾個管理者應抓住的重要數(shù)字中，哪個數(shù)字是企業(yè)的生命之泉（）A、損益平衡點 B、擠壓的訂單 C、現(xiàn)金流 D、產品的庫存 55.“以下利潤流程表述正確的是（）A.收入-直接成本=毛利

B.毛利-所得稅=稅前利潤 C.稅前利潤-所得稅=凈利潤

D.收入-費用=毛利” 56.“以下哪種方法不是建立砍價專家的方法。（）

A、找專業(yè)的財務砍價殺手

B、建立砍價制度和方法 C、總經理要親自管理

D、培養(yǎng)砍價專家絕對忠誠” 57.“應收帳款管理的具體措施為（）

A、對客戶進行誠信分類

B、確定授信額度

C、建立應收賬款管理制度

D、總經理親自催收應收帳款” 58.“在公司應酬方面，應遵循以下（）幾點制度？

A、對等接待

B、指標限定

C、借款服務 D、績效掛鉤

E、建立標準” 59.在提高員工凝聚力的眾多方法中，以下（）種方法效果微乎其微 A、培訓 B、業(yè)務競賽 C、公司聚會 D、業(yè)務交流 60.在選擇職業(yè)殺手的時候要遵循標準:（）A.作風正派 B.有敬業(yè)精神 C.對企業(yè)忠誠 61.招標工作的規(guī)定有（）。

A、不斷開發(fā)新的供應商B、主要商品或材料供應商最少要儲備5家，并且每年要增加一家。C、在采購過程中強調全國或全球購買，外包或合作聯(lián)盟。D、建立一個好的供應商鏈。

62.直接成本包括（）

A.業(yè)務提成 B.制造成本 C.銷售成本 D.人員傭金E.采購成本

63.“資本性開支要建立流程，追究（）的回報，責任到人,誰花這部分錢？什么時間花？怎么花？回收的周期是多久？

A、每一分錢 B、每一個人 C、每一個部門 D、每一項成本” 64.“最大限度的控制庫存，應當堅持。A、先客戶，后產品

B、先感應，后回應 C、先產品，后客戶

D、庫存率與管理者的利益掛鉤” 65.最有增長潛質的客戶是以下哪類客戶（）。

A、鉑金大客戶 B、黃金大客戶 C、鐵客戶 D、鉛客戶

三、簡答題（每題5分）1.大客戶服務方法？

2.公司的主要資源聚焦在大客戶服務上的策略有？

3.簡述企業(yè)家的三大障礙？

4.建立砍價專家的三大方法？

5.降低固定成本的重點有哪幾方面？

6.砍掉采購成本的主要方法及采購招標的基本原則？

7.砍會議從哪幾個方面入手降低支出？

8.砍機構應遵循的什么原則？

9.砍人手要有目標，目標制定的五項原則是什么？

10.砍人手原則要求績效量化，那么績效量化的主要職責是什么？

11.企業(yè)的第九把砍刀是砍掉日常開支，簡要說明砍掉日常開支要從哪五個方面 入手？

12.企業(yè)設立考核指標的五項原則？

13.如何砍固定資產？

14.如何砍會議成本？

15.設立考核目標的五項原則？

16.什么是預算管理?

17.選擇供應商應了解哪些情況？

18.銀行成本開支的內容包括哪些？

19.應收帳款管理辦法主要有？

20.有哪些劣質客戶需砍掉？

21.預算的主要作用？

22.在日常應酬方面需要遵循的兩條原則是什么？

四、論述題（共2題，選一題作答，多答不加分，共20分）

1.李踐就如何減少成本進行了研究，提出了“十二把財務砍刀”理論。即：砍價專家 ；砍人手；砍機構；砍固定資產；砍采購成本；砍預算；砍庫存；砍劣質客戶；砍日常開支；砍會議；砍面子；砍刀入鞘。在此，請結合本部門工作實際，就如何運用好這“十二把砍刀”削減成本，談一下個人的看法。

2.根據(jù)李踐博士指出的“企業(yè)家的使命不僅僅是為社會創(chuàng)造財富，更重要的是傳授成功經驗，幫助更多的企業(yè)發(fā)展壯大。企業(yè)盈利了，才有經濟發(fā)展，經濟發(fā)展了，才有國家強盛，國家強盛了，才有民族振興”這段話，闡述這段話的深刻含義及內涵；并結合工作實際，闡述如何才能降低成本、增加收益，并提出切合實際的工作建議。

第五篇：砍掉成本讀后感

《砍掉成本》觀后感

看完李踐教授的《砍掉成本》后，受益匪淺。特結合此表述以下感想：

砍掉成本，要健全和完善規(guī)章制度，建立降低成本的激勵機制，激發(fā)潛在的節(jié)約意識，積極而主動地推動企業(yè)開展開源節(jié)流活動，讓員工從砍掉成本中得到實惠，公司在砍掉成本中得到更多的利潤。以下幾點是我總結出的觀點：

李踐教授以一個數(shù)字化的公式“10-9=1”直觀地揭示了“收入、支出與利潤”之間的關系，讓人們更清楚地看到要提高利潤，減少成本與增加收入同等重要。不僅如此，李踐還就如何減少成本進行了研究，提出了“十二把財務砍刀”理論。即：砍價專家；砍人手；砍機構；砍固定資產；砍采購成本；砍預算；砍庫存；砍劣質客戶；砍日常開支；砍會議；砍面子；砍刀入鞘。在此，我將結合自已工作實際，就如何運用好這十二把砍刀，談一下個人的看法。

一、苦練內功，強化節(jié)約成本意識。松下幸之助曾說過：“企業(yè)家，他的使命就是賺錢，如果不賺錢，那就是犯罪?！倍髽I(yè)的利潤主要來自兩大塊，一塊是開源，第二塊是節(jié)流，成本管理主要是節(jié)流的問題，節(jié)省一分錢成本就是節(jié)省一分錢利潤。成本管理不僅僅是公司高層的事情，同樣是每個員工應盡的責任。

二、做好財務預算，從源頭上控制成本。十二砍刀中的一刀

—砍預算。所謂 “凡事預則立，不預則廢”，一切其他砍刀如砍人、砍機構、砍固定資產、砍庫存等，揮刀之前要求我們要在這些方面做好前期計劃，即預算。我們在預算環(huán)節(jié)控制得越嚴，標準定得越高，我們最終可能達到的成本控制效果也就越好。當然，“砍預算”這個工作需要結合對具體的人、財、物的需求分析以及對現(xiàn)有資源的全面把握來進行。各個環(huán)節(jié)的預算制定好后，關鍵在于不折不扣的執(zhí)行，要嚴格控制和落實預算指標，應將預算指標的控制情況作為對各部門年終考核的重要指標之一。

三、認真做好每件工作，注重細節(jié)成就完美。我們每天要做的就是執(zhí)行公司的各項工作計劃及目標。記得老子曾說過：“天下難事，必做于易，天下大事，必做于細?！惫芾泶髱熡嗍谰S在他的“贏在執(zhí)行”中也講到在執(zhí)行過程中必須將每天的工作細分，然后布置到相應的工作環(huán)節(jié)中去。李踐先生所講的“績效飛輪”，也無非就是把工作做到實處、細處。工作中必須不停在做計劃、執(zhí)行、檢查、控制，就是要不斷的細化，不斷的尋找問題的更有效的解決辦法。在砍掉成本中也講到了很多細節(jié)之處，如果不是李踐對細微處，對大局的把握，就不可能有今天的成就。如果他不是一個細心的人就不可能想到這么多的辦法。所以做任何事情，都必須要從小事做起，從細微處做起。

四、規(guī)范采購程序，減少采購費用。即：砍價專家；砍采購成本；砍刀入鞘。對于必不可少的經審批后的采購項目，我們應該對具體采購的每一個環(huán)節(jié)“砍價”，確保采購費用盡可能的低。

我們要永遠牢記“10-9=1”這一簡單公式的偉大意義，時刻向自己提問，怎么去加大那個“10”，怎么去減少那個“9”，怎么才能使那個“1”升值。揮動李踐老師教給我們的12把砍刀，樹起“節(jié)約成本”的大旗。

以上是我觀后的幾點感想，在以后的工作和生活當中我還會繼續(xù)總結。繼續(xù)學習先進的思想理念，不斷的開闊進取。