第一篇：項目營銷策劃代理方案提報會邀請函、承諾書

XXXX項目營銷策劃代理方案提報會

邀請函

公司：

我司位于XXXXXX項目已啟動，為更好地塑造項目的整體品牌形象，我司擬物色熟悉家居建材市場、具備服務品牌地產企業經歷、且近年有專業市場類標志性項目成功操作經驗之專業代理營銷公司作為甄選代理合作伙伴的考慮。

為有利于此項工作的順利進行，我司擬采用溝通提報會的形式作為貴我雙方共建合作關系的基礎。溝通結束后，若貴司的綜合實力及對本項目的營銷策劃提案符合我司要求，我司將就合作具體事宜與貴司進行深入磋商。溝通提報會定于XXX年XX月XX日在本公司會議室召開，誠邀貴公司參加。現將相關事宜說明如下：

一、貴司在收到本邀請函后如確認參與此次溝通提報會，煩請于3個工作日內填妥“承諾書”（附后）加蓋

公章回郵我司以示確認。

二、貴公司需提供的相關資料：

1、資質文件：公司營業執照、公司簡介、財務信用、從業資質等；

2、參會人員名單、職務；主講人姓名、職務；

3、請將以上資料電子文檔于X經理，紙質文件與會時提交。

三、會議安排：

1、會議時間：

2、會議地點：XXXXXXXXX3、會議聯系人：X經理187XXXXXXXQQ：XXXXXXXX4、會議流程：提報時間45分鐘溝通時間20分鐘

四、提報方案要求：

1、為了于提報時能與貴司進行更好的溝通，煩請貴司在提報時提交電子版并準備文本形式（兩份）。

2、方案內應包括市場分析、行業分析、項目定位、營銷策略、推廣策略、銷售排期、費用預算等內容。

3、公司介紹應包括為我司項目專門成立的服務團隊架構及核心成員介紹、與同行相比貴司的核心競爭

力綜述、貴司近年在西南地區的服務業績及經典案例和商務報價部分。

XXX置業有限公司

XXX年XX月XX日

承諾書

致：XXXX公司

1、我司已仔細閱讀了本邀請函并考察了現場，將根據貴公司要求及時完成提報方

案。

2、我司已充分理解邀請函中的所有內容和要求，并將按貴司要求進行提報。

3、我司承諾對所收到的本項目資料及相關數據等承擔保密義務，并確保不以任何書

面或口頭形式提供給第三方。

公司名稱（公章）：___________________________

地址 ：_____________________________________

電話 ：_______________________________

傳真 ：_______________________________

日期 ：_______________________________

第二篇：代理保險營銷策劃方案

代理保險營銷策劃方案

一、市場背景

我國保險代理機制形成時期較短，代理人素質參差不齊，管理培訓手段相對滯后等原因，保險代理工作中存在大量違規行為，嚴重侵蝕著各家保險公司乃至整個保險業的社會形象，經常成為保險消費投訴和保險糾紛案件的焦點。在現行制度下，保險代理人作為連接保險公司和投保人的橋梁，對溝通保險供求、拓展保險業務發揮了重要作用。而客戶回訪工作又是保險代理人工作中的重點，保持與維系好客戶的關系，對于拓展下一步業務與開發客戶人群能夠發揮出關鍵性作用。

二、營銷策劃目的客戶回訪工作是公司在與客戶訂立人身保險合同或客戶的后期服務請求完成后，公司對客戶進行通知、確認及告知的過程。目的是向客戶提示或核實與保險合同有關的重要內容，以保護客戶權益、強化服務監督、提高客戶滿意度。并且在客戶回訪工作中，通過與客戶的溝通進一步拓展業務及挖掘潛在客戶。

三、客戶回訪的形式

1、建立客戶回訪制度，很重要的方法就是建立和運用數據庫系統，例如利用客戶關系管理(CRM)中的客戶服務系統來完成回訪的管理。將所有客戶資料輸入數據庫，如果可能，還要盡量想辦法收集未成交客戶的資料，并進行歸類。無論是成交客戶還是未成交，都需要回訪，這是提高業績的捷徑。制定回訪計劃，何時對何類客戶作何回訪以及回訪的次數，其中的核心是“做何回訪”。不斷地更新數據庫，并記錄詳細的回訪內容，如此循環便使客戶回訪制度化。日積月累的客戶回訪將導致單位的銷售業績得以提升。

2、注重客戶細分工作

在客戶回訪之前，要對客戶進行細分。客戶細分的方法很多，根據自己的具體情況進行劃分。客戶細分完成以后，對不同類別的客戶制定不同的服務策略。可把客戶劃分為:高效客戶(市值較大)、高貢獻客戶(成交量比較大)、一般客戶、休眠客戶等;

客戶回訪前，一定要對客戶做出詳細的分類，并針對分類拿出不同的服務方法，增強客戶服務的效率。總言之，回訪就是為更好的客戶服務而服務的。

3、明確客戶需求

確定了客戶的類別以后，明確客戶的需求才能更好地滿足客戶。特別是最好在客戶需要找你之前，進行客戶回訪，才更能體現客戶關懷，讓客戶感動。

我們回訪的意義是要體現我們的服務，維護好老客戶，了解客戶想什么，要什么，最需要什么，是要我們的售后服務再多一些，還是覺得我們的產品應該在改進一些。實際上我們需要客戶的配合，來提高我們自己的服務能力，這樣才會發展得越來越好。

4、確定合適的客戶回訪方式

客戶回訪有電話回訪、當面回訪等不同形式。從實際的操作效果看，電話回訪結合當面回訪是最有效的方式。按銷售周期看，回訪的方式主要有:

定期做回訪。定期回訪的時間要有合理性。如以保品銷售出一周、一個月、三個月、六個月....為時間段進行定期的電話回訪。

提供了售后服務之后的回訪，這樣可以讓客戶感覺到我們單位的專業化。特別是在回訪時發現了問題，一定要及時給予解決方案。最好在當天或第二天到現場進行問題處理，將用戶的抱怨消滅在最少的范圍內。

節日回訪。就是說在平時的一些節日回訪客戶，同時送上一些祝福的話語，以此加深與客戶的聯系。這樣不僅可以起到親和的作用，還可以讓客戶感覺到一些優越感。

5、利用客戶回訪促進重復銷售或交叉銷售

最好的客戶回訪是通過提供超出客戶期望的服務來提高客戶對我們公司的美譽度和忠誠度，從而創造新的銷售可能。客戶關懷是持之以恒的，銷售也是持之以恒的，通過客戶回訪等售后關懷來增值產品和企業行為，借助老

客戶的口碑來提升新的銷售增長，這是客戶開發成本最低也是最有效的方式之一。開發一個新客戶的成本大約是維護一個老客戶成本的6倍，可見維護老客戶是如何重要了。

6、正確對待客戶抱怨

客戶回訪過程中遇到客戶抱怨是正常的，正確對待客戶抱怨，不僅要平息客戶的抱怨，更要了解抱怨的原因，把被動轉化為主動。建議單位在服務部門設立意見搜集中心，收集更多的客戶抱怨，并對抱怨進行分類，例如抱怨來自辦理業務自身不滿意、來自服務人員的不滿意(不守時、服務態度差、服務能力不夠等等)等方便。通過解決客戶抱怨，總結服務過程，提升服務能力，更好地滿足客戶需求，為客戶提供更好的業務。

客戶回訪是客戶服務的重要一環，重視客戶回訪，充分利用各種回訪技巧，滿足客戶的同時創造價值。

第三篇：第二季度代理金融營銷策劃方案

XX局第二季度代理金融營銷策劃方案

世界上最遙遠的距離，不是生與死，而是我就站在你面前，你卻不知道我愛你；

世界上最遙遠的距離，不是我就站在你面前你卻不知道我愛你，而是明明知道彼此相愛，卻不知道如何表達；

愛，需要讓對方知道，愛，需要表達！含蓄、內斂的中國人，一向羞于表達自己的感情。第二季度是草長鶯飛、桃柳夾岸的浪漫季節，利用第二季度的節日契機，營造節日氛圍，引導客戶用自己的方式表達愛，給家人，給自己，給孩子一份愛的禮物。

一、營銷項目

第二季度活動主題：愛，需要表達

四月：珍愛身邊人

活動一：4月1日，愚人節：

主題：“因為我笨，才能被騙一輩子”，或“因為你笨，所以我要保護你一輩子”

目標人群：網點周邊客戶

活動目的：回訪老客戶，片區市場開發，促成保險出單

活動定位：情人節變成了愚人節，用甜言蜜語哄騙；愚人節變成情人節，在愚人節向對方表達真感情。通過路演等方式，營造氣氛，增加人流，收集客戶信息，特別關注年輕、中年夫婦，在愚人節，向身邊笨笨的伴侶說一聲謝謝。

活動二：清明

主題：“中華孝道，要緬懷更要珍惜”

目標人群：片區客戶

活動目的：片區開發，做好保險理念的灌輸

活動定位：“樹欲靜而風不止，子欲養而親不在”道盡人生的無奈與遺憾。在清明期間，趁外出鄉賢回家之際，通過郵遞員、網點路演、邀請等方式，讓客戶接受“盡孝就在當下”的理念。為在家的老人投保或者開本存折，開張銀行卡。

五月：愛勞動，更愛生活

活動一：勞動節

主題：“今天休息，讓錢去賺錢”

目標人群：中高端客戶

活動目的：理財產品、通知存款的介紹

活動定位：通過沙龍、座談的形式，不為營銷為感情，讓大客戶了解我們的產品，改變客戶過去認為郵政無理財產品可買的形象。

活動二：母親節

主題：“愛家人，愛自己，愛生活”

目標人群：網點及片區中高端女客戶

活動目的：交流感情，促成出單，或轉移他行存款到郵政

活動定位：可以聯合瑜伽館、美容會所、健身房等，通過開通郵政貴賓體驗，或網點邀約客戶，專人授課的方式，做到雙贏。

活動三：中下旬

主題：“時尚新風向——我的賬戶我做主”

目標人群：網點資金流動較大的客戶

活動目的：網上銀行，手機銀行

活動定位：通過網點密集宣傳，讓客戶了解我們的支付手段的多樣性和方便性，方便他們的資金往來。

六月：關愛下一代

活動一：兒童節

主題：“送孩子一個未來”

目標人群：初中以下的孩子

活動目的：基金定投，保險

活動定位：終有一天，爸媽會雙手把你奉獻給社會，無論平庸或者非凡，都是父母驕傲。通過網點舉辦親子活動，或者邀請兒童專家等和網點客戶現場交流，分享孩子成長的教育方式和方法。引導家長通過基金定投、保險的形式，為孩子儲蓄，給孩子做一筆創業金、深造金或者婚嫁金。

活動二：父親節

主題：“我是家庭的脊梁，愛自己才是愛家庭”

目標人群：網點中高端客戶（男性）

活動目的：保險

活動定位：通過產說會、網點少龍等方式，讓追求高風險高回報的男性客戶了解資金的合理配置的重要性，了解保險對自己對家人的重要，促成保單。

活動三：6月10日-22日

主題：“十年后，我也可以成就我自己”

目標人群：高考、中考結束的考生及家長

活動目的：基金定投

活動定位：剛剛經歷了人生的一個階段，無論結果如何，生活的腳步，都會讓我們不斷向前。孩子總要長大，離開父母的庇佑，希望有了這樣一筆愛的積累和沉淀，你在面對下一個人生階段的時候，會比現在更從容。

活動四：端午節

主題：“萬水千山‘棕’有情”

目標人群：中高端客戶

活動目的：通過傳統佳節，走訪網點中高端客戶，聯絡客戶感情。

二、相關要求

（二）項目選擇

各縣局，網點結合自身實際，每月選擇其中的一至兩個活動項目進行打造，通過活動的舉辦，達到完善客戶信息，加強客戶溝通，提高客戶黏度；加強品牌宣傳，落實片區開發的目的。

（二）營銷推進

1、宣傳

（1）統一對員工進行宣導和培訓。

（2）統一印制活動彩頁，并利用郵政特有的網絡優勢，以各網點為中心，向網點可輻射地帶派送相關傳單至居民家中。

（3）網點制作較大面積、較為顯目的宣傳工作，如橫幅、海報、X展架的宣傳工具。外立面粘貼統一制作的精美活動宣傳海報或寫真版面，宣傳主題促銷活動。

（4）利用短信平臺發送短信和理財經理邀約的方式邀請潛在客戶。

2、準備

（1）物料準備：橫幅、X展架、傳單、海報、燈謎、燈籠、獎品、流動展板等，（與保險公司商定各自負責的內容），如欲在花市、村委或社區辦理還需準備雨棚、桌子及相關運輸工具。

（2）客戶準備：一為全體柜員通過對以往客戶的電話、短信邀約，主要邀約對象為經濟能力相對較強為佳；二為通過宣傳而被成功吸引而來的外部客戶。兩項來源客戶均以家庭、情侶客戶為佳。

（3）人員準備：對網點所有人力進行合理分工，確保各項工作安排到位，責任到人。

3、執行

進入活動舉辦階段，各項工作人員務必落實到位，確保流程無縫連接。

XX市郵政局代理業務部

二〇一二年三月十八日

第四篇：污水處理項目簡要營銷策劃方案

污水處理項目簡要營銷策劃方案及運營維護

一、項目簡介及可行性分析

1、項目簡介

隨著國家政策的重視和個人環保意識的提高，環保產業迅速發展，人類有意識地保護自然資源并使其得到合理的利用，防止自然環境受到污染和破壞，并對已經受到污染和破壞的環境做綜合的治理，從而創造出適于人類生活、工作的環境，保障經濟社會的持續發展。

作為環保三大產業之一的污水處理一直是環保類公司主要業務之一。通過物理、生物、化學等方法使污水達到排水某一水體或再次使用的水質要求。從污水來源上來分，污水處理一般分為生產污水處理和生活污水處理。其被廣泛地應用于建筑、農業，交通、能源、石化、環保、城市景觀、醫療、餐飲等各個領域，也越來越多地走進尋常百姓的日常生活。

2、項目可行性分析

（1）我國水處理行業的基本情況

近年來，由于水污染的情況在全國各地不斷加劇，使得污水處理和再生行業受到空前的關注，各地區的行業毛利率達到70%甚至更多，行業發展潛力非常大。根據國家統計局數據顯示，截止2014年我國污水處理行業規模以上企業數量為281家，由產業信息網發布的《2015-2020年中國污水處理行業前景研究與投資戰略研究報告》中對污水處理行業分析，2014年我國污水處理行業實現銷售收入159.61億元，同比增長9.6%，行業企業利潤總額為15.37億元，同比增長3.0%。2013年末，全國城市共有污水處理廠1736座，比上年增加66座；全國縣城共有污水處理廠1504座，比上年增加88座。污水處理快速發展。

（2）國家政策對污水處理行業的支持

進入2015年，多項涉及到污水處理的法規政策開始實施。2015年1月1日起中國現行法律中最嚴格的新環保法施行，明確了政府、企業和公眾各方在環保方面的責任和義務，并加大對違法排污的懲罰力度，規定了一系列強制性懲罰措施；1月26日，國家發改委、財政部、住建部三部委聯合下發《關于制定和調整污水處理收費標準等有關問題的通知》；2015年4月16日，國務院正式對外發布《水污染防治行動計劃》（簡稱“水十條”），這是當前和今后一個時期全國水污染防治工作的行動指南。到2020年，完成“水十條”相應目標需要投入資金約4-5萬億元（其中近三年投入約為2萬億元），需各級地方政府投入約1.5萬億元。

未來我國污水處理行業會隨著市場化程度的提高、水價改革的深入、城市化進程的加快、國家對環境污染的重視而出現較快的發展。我國污水處理建設的嚴峻形勢，縣城和建制鎮污水處理率較低的現狀，為污水處理市場的建設、運營均帶來巨大投資空間，這也意味污水處理行業將迎接新的春天。

所以，選擇污水處理行業對公司來說是明智且可行的。

二、目標市場分析

1、市場劃分

根據污水處理產業的市場需求類型，可以將市場劃分為政府類非盈利環保機構；城市水處理機構（如污水處理廠、自來水廠等）；排污企業單位（化工廠、醫藥廠、食品加工廠等）。

2、市場選擇

（1）生活污水方面

根據前瞻產業研究院分析顯示，未來兩大污水處理高速發展領域分別是城鎮生活污水處理市場和農村污水處理市場。而《2015-2020年中國污水處理行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，截至2014年6月底，中國城鎮污水處理廠數量變為3666座，污水處理能力變為1.54億立方米/日。從2009年至2013年底，平均每年增加污水處理廠418座，但是近年增速明顯放緩，從2010年至2013年，平均每年增加污水處理能力966.67萬立方米/日，城鎮污水處理市場已近乎飽和。而對于廣大的農村市場來說，污水處理廠卻非常少，污水處理率卻不到10%，因此，農村生活污水處理市場將十分有前景。

（2）工業廢水方面

工業廢水是指工業生產過程中產生的廢水、污水和廢液，其中含有隨水流失的工業生產用料、中間產物和產品以及生產過程中產生的污染物。工業廢水主要來源于化工業、紡織業、造紙業、鋼鐵、電力等行業，各類企業、工廠的擴增，且隨著經濟的飛速發展，直接帶來的便是相應的工業廢水處理行業的興起。

據中國產業調研網發布的《中國工業廢水處理行業調查分析及市場前景預測報告（2015-2021年）》顯示，工業廢水治理將成為“水十條”的核心內容之一，治理投資分為新建項目“三同時”投資和存量企業的廢水治理技術改造投資兩部分。“水十條”政策將強力推動工業廢水污染治理，所以，工業廢水處理行業或將迎來黃金發展期。

（3）河道治理方面

河道是景觀中一個流動的、與居民生活環境緊密聯系，且相對開放的復雜生態系統。河道對外源污染具有一定的自我凈化恢復能力，然而由于沿岸的居民和工廠等生產、生活對河道造成巨大影響，致使河道污染，自身生態功能惡化，不僅喪失景觀功能，更成為環境的負擔，嚴重的甚至干擾居民的正常生產生活。

隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，城鎮化建設的需要，國家政策的支持以及人民環境意識的增強，對河道的治理也逐漸變為污水處理產業中重要的一部分。河道治理在城市生活建設一塊已經成為不可或缺的內容。因此，河道治理也將是污水處理行業一大熱門項目。

3、市場定位

綜合上述分析，污水處理產業作為非盈利性的環保行業來說，其市場定位必然是政府環保機構、工廠企業等。環保行業以其政策性的強制性，從而獲得市場。公司企業要想正常生產，就必須達標排放污水或廢氣等，必須花費資金和人力處理因生產二帶來的廢水、廢氣、廢渣，帶有一定的強制性。所以污水處理行業定位為中高端消費者如政府環保機構、有廢水（液）排放企業等。

三、目標市場的營銷策略

1、行業總體營銷目標：提升行業知名度和市場占有率

環保行業作為服務性行業，隨著目前市場的火爆，競爭也非常的激烈。要想在激烈的競爭中生存下來，公司除了有過硬的實力以外，也必須要有不錯的知名度。

提高知名度，首先得通過努力提高產品和服務質量，產品和服務質量是企業生存之本和發展之道，好的產品或服務能得到客戶的贊賞和認可，還能被口口相傳，顧客就是是最好的免費廣告，口碑宣傳有時比廣告更起作用。所以提高公司自身的專業性和服務質量是必不可少的。

當然，必要的、適宜的宣傳也是不可或缺的。在信息如此便捷化的今天，足夠、新穎的廣告宣傳是企業向市場進軍重要的一步。比如網絡推廣也是現在企業提高知名度的一個重要途徑。

另外利用知名企業、政府部門的合作等也是讓公司名聲大震的一種方式。總而言之，提升公司在污水處理行業的知名度可以有效的擴大未來的市場，行業知名度上去了，市場占有率自然也會隨著上升。

2、產品策略

公司的核心利益就是通過為政府部門、工廠企業單位提供污水處理服務從而滿足客戶的需求來產生利潤。污水處理技術、工藝的選擇以及方案的實施則是根據目標水質具體情況來具體應對。

3、價格策略

競標除了給出適宜的方案以外，對方案的整體估價也需要準確的把握，既不能太低損失了公司的利益，也不能太高讓客戶望而卻步。所以在報價之前對整體市場價格的了解也需要準確的掌控。

在準確地市場價格調研之后，再綜合考慮整套工程從設計到施工再到收尾、維保所需要的人力與物力，最后得出包含一定利潤的價格，這個價格可以定位為市場均價。要提高價格競爭力必須盡量縮小人工及施工成本費用，以達到市場均價的最低，但又必須保證企業的利潤和工程質量。

4、市場渠道策略

首先，公司除了與已經合作的客戶維持好關系以外，市場人員通過各種渠道主動調查、聯系相應的客戶也是必須的。通過市場人員與客戶一對一的溝通，這樣既能夠增強客戶對企業的信任感，也能更加詳細的向客戶介紹公司產品的基本情況和價格，能夠提高合作的成功率。另外企業可以采用網絡建立企業環保污水處理相關網站，通過互聯網的作用達到宣傳和聯系客戶的作用。

其次，與相關的政府環保機構溝通，通過地區的環保機構出臺相關的措施，返還一部分利潤給環保機構用于該地區的環保事業的發展，達到公司與政府的良性合作，推動地區的環保事業的發展。

再次，通過贊助政府及相關部門的活動，拉近和政府相關部門的關系，通過邀請環保相關部門的負責人出席本企業的項目宣傳活動，甚至可以冠名一些大型的活動，來達到廣告效應，增加企業知名度。

最后，公司內部結構的調整和完善，人員專業技能的提升和考核也將是提高公司競爭力的主要方式之一。

四、污水處理項目的控制與執行

1、調查溝通，深度了解需求

在項目實施之前，前期的調查溝通是整個項目完成質量好壞的關鍵，也是維護客戶關系最主要的途徑。

項目實施前期對整個項目的調研情況，以及及時了解客戶的各種需求，與客戶達成統一意見，直接決定了項目前期的設計、估價，項目施工的方案、流程等等，對項目完成的結果影響很大，造成的影響也是不可估量的。項目完成后是否符合客戶預期，資金耗費是否在預算之內，項目運營結果能否達到要求，直接和前期調研溝通聯系在一起。

2、利潤控制

利潤取決于工程預算及實際施工情況。若工程預算過高，極有可能造成客戶的流失，競標失敗；過低又會造成公司自身利潤的降低，甚至在施工過程中不當的話會對公司帶來損失。所以這直接要求負責人對整個項目進度的宏觀把控需準確，同時在施工過程中做好監督管理工作，對每一步的實施都要拿捏得當。

3、對參與項目人員的控制

對工作人員的控制相對來說比較困難，公司一般可以從如下幾個方面操作： ①制定系統、完善、全面的人才培養方案，定期有效地提升公司員工的專業技能和業務水平，提升員工的綜合素質和能力。

②公司定期對員工進行綜合考核，同時可參考合作方對公司員工進行相關評價。

③完善企業管理、文化、獎懲制度等，讓員工對公司有認同感和歸屬感。

4、項目設計與施工

（1）項目設計及制定施工方案

結合項目特點和客戶需求以及公司整體規劃，進行設計多套方案，再通過公司會議討論篩選和完善，并制定施工方案。

（2）項目評估及項目施工（根據制定的施工方案進行）

①項目施工是整個項目的關鍵之一，在施工之前除了做好前期準備以外，還得做好人員安排。根據施工要求，公司將指定項目負責人、專職環保工程師、水處理工程師、工程隊等，專人把控本標段整體施工的進度，同時兼顧施工過程中的方方面面，落實到每個人負責哪方面工作，事無巨細。

②根據施工方案進行施工部署，制定施工方法，進行施工的各項準備，安全措施等。

③由專人進行施工過程中的整體把控，施工部署，做好現場工作監督與指導，同時做好與公司的工作對接，等等。

五、項目運營與維護

1、項目試運行管理

污水處理工程的試運行與工程的驗收一樣是污水治理項目最重要的環節。通過試運行可以進一步檢驗土建工程、設備和安裝工程的質量，是保證正常運行過程能夠高效率運轉的基礎，進一步達到污水治理項目的環境效益、社會效益和經濟效益。

污水處理工程試運行，不但要檢驗工程質量，更重要的是要檢驗工程運行是否能夠達到設計的處理效果。其內容和要求有以下幾點。

①通過試運行檢驗土建、設備和安裝工程的質量，建立相關設備的檔案材料，對相關機械、設備及儀表的設計合理性、運行操作注意事項等提出建議。

②對各種設備進行帶負荷運轉，測試其能力。如水泵的提升流量與揚程、鼓風機的出風風量、壓力、溫度、噪音與振動等，曝氣設備充氧能力或氧利用率，刮（排）泥機械的運行穩定性、保護裝置的效果、刮（排）泥效果等。

③單項處理構筑物的試運行，要求達到設計的處理效果，尤其是采用生物處理法的工程，要培養（馴化）出微生物污泥，并在達到處理效果的基礎上，找出最佳運行工藝參數。

④在單項設施試運行的基礎上，進行整個工程的聯合運行和驗收。確保污水處理能夠達標排放。

2、項目運行管理

污水處理工程的管理是企業各種管理活動的一部分，污水處理工程的運行管理，指從接納原污水至凈化處理排出“達標”污水的全過程的管理。

3、污水處理項目運行管理的基本要求

按需生產，應滿足客戶對污水處理項目運行的基本要求，保證出水水質達標排放，在此基礎上盡量降低運行成本。

4、運行人員的職責與管理

污水處理廠操作管理人員的任務是，與客戶及時溝通協調，維護好客戶的關系，充分了解客戶的需求，充分發揮各種處理方法的優點，根據設計要求進行科學的管理，在水質條件和環境條件發生變化時，充分利用各種工藝的彈性進行適當的調整，及時發現并解決異常問題，使處理系統高效低耗地完成凈化處理作用，以達到理想的環境效益、經濟效益和社會效益。

（1）熟練掌握本職業務

污水與污泥的處理是依靠物理、化學及生物學的原理來完成的，要利用大型的構筑物、機械、設備與自控裝置，還涉及各種測試手段，這就要求所有運行管理人員除了具有一定的文化程度外，在物理、化學及微生物學方面的知識應具有更高的要求，同時也包括機械機電等方面的基礎知識。

（2）遵守規章制度

為了保證污水處理廠穩定的運行，除了操作管理人員應具備業務知識和能力外，還應制定一系列規章制度要共同遵守。除了崗位責任制以外，還包括：設施巡視制度、設備保養制度、交接班制度、安全操作制度等。

（3）做好工作記錄

在污水處理系統的日常管理中，有系統的記錄與統計分析工作是十分重要的。每年每月乃至每日都要進行及時記錄，并注意檢查原始記錄的準確性與真實性。做好收集、保存、積累分析、整理與匯總等工作。

記錄必須及時、正確、完整、清晰、實事求是地反映運行情況。污水處理系統各工作段、各泵站，都應按既定的運行記錄格式逐項填寫，不可遺漏，統計報表也同樣如此。統計報表最終須經技術人員校核和綜合分析。技術人員應及時把結果向領導和運行操作管理者匯報。

原始記錄的內容有很多，主要有：值班記錄、設備維修記錄、工作日記性的記錄、統計與報表等。

工作記錄可以有效的反映整個污水處理項目的運行狀況，同時也為現場操作人員提供信息參考，幫助工作完善。

（4）工作人員之間及時溝通、信息反饋

污水處理項目現場運營人員之間工作的交流是必不可少的，這樣可以有效地杜絕失誤、多余的操作。管理人員在人員安排上應充分尊重工作人員的意見，與工作人員做到多溝通，多交流，掌握第一手信息。

（5）與公司對接

管理人員應及時進行現場項目運行數據統計，將各類信息、報告及時反饋給公司，確保公司掌握項目現場的第一手資料。

第五篇：租賃項目營銷策劃方案

營銷策劃即以顧客為出發點，制定產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務實現企業目標的過程。

我們團隊針對顧客需求以及團隊目標等制定了一下營銷策略。

1.理念營銷。由于大學生是一群純消費者和無收入者，而且消費欲望高。對金錢的需求量大，而且來源少。而我們的項目就是為大學生無論是買還是賣節約每一分錢，為他們提供一個不需要付出就能獲得收入的租賃平臺。所以，我們團隊將以“大學生的零投資百分百收入”為宣傳口號。（所謂的零投資是因為租方要出租的是自己用不著的東西，賃方賃入的東西絕對是低于市場價值很多的物品）。保證幾乎每個大學生能蠢蠢欲動。從而達到宣傳目的。

2.廣告營銷。

鎖定目標客戶，把目標集中在高校學生上。利用學校的宣傳欄、廣播、校內網等發布大量有效的信息。讓學校的每個學生對我們的項目從初步了解到慢慢接受再到樂于參加。

3.網絡營銷。通過網絡推廣，如發微博、博客，創建百度詞條，從百度知道、QQ、人人網、百姓網等各種瀏覽量大的網站發布自己的信息，通過復制鏈接的方式宣傳我們團隊的項目。讓我們的服務遍及整個網絡市場。

4.促銷營銷。

為了讓青島各大高校盡快了解到我們的項目。我們需要在各大高校舉辦一些有意義、有參與性和建設性的活動。

方案一：獎勵政策。在每個高校抽取3名幸運學生。獎勵：（1）青島高校一日游。(2)在他們對各大高校和我們的項目有了解的前提下，可以誠邀這三名幸運學生做我們這個項目的代理，并且每月都有一定的獎金。

方案二：環保效應。結合我們國家近年來環保的重要性。我們呼吁每個大學生捐出自己不用的物品，比如書籍、衣服、電子產品等放到我們的平臺上進行流通。我們幫他們代理捐贈（紅十字會等慈善組織）或者出租。并對某些物品捐贈者設置以下獎勵，1、青島一日游。

2、物質獎勵。當然這個活動還是要在各大高校做。

對于以上兩個方案的執行問題，我們在具體操作中還會具體細化，在這里就不羅嗦了