項(xiàng)目整合營銷策劃方案模板〔一〕

今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認(rèn)同.總體上說，成績較為喜人.為使公司各項(xiàng)工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好一個中心、搞好兩個建立、做到三個調(diào)整、進(jìn)行四個充實(shí)、著力五個推行.一、以__項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營銷任務(wù)

__項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程.市委、市政府對其寄予了殷切的期望.由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退.因此，公司計(jì)劃：

（一）確保一季度__工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù).__第一期工程占地面積為__畝，總投資__億元，建筑面積__萬平方米.建筑物為__商業(yè)廣場裙樓、__大廈__樓和一棟物流倉庫.1、土地征拆工作.春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作.元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷.三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作.各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作.工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向.2、工程合同及開工.元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段.二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同.三月份工程正式開工建設(shè).另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查.建立一套完整的工程檔案資料.3、報(bào)建工作.工程部應(yīng)適時做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì).元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì).在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工.4、工程質(zhì)量.__項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是__品牌的形象工程.因而抓好工程質(zhì)量尤為重要.工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系.以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程.5、預(yù)決算工作.工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān).嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算.不得超預(yù)算支付工程款.（二）切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié).公司確定的__年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為__億元.該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn).故必須做好營銷這篇大文章.1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn).__年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是__億元，其中一季度__萬元、二季度__萬元、三季度__萬元、四季度__萬元.按__所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司.經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同.為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片.而不是單純依靠招商大廳或中心活動.可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn).在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色.2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷.新的一年，公司在__年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入.其目的一是塑造__品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷.廣告宣傳、營銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生.3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵機(jī)制.策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體.新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源.策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍.其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草.4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能.擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道.通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證__項(xiàng)目建設(shè)資金的及時到位.（三）全面啟動招商程序，注重成效開展工作.招商工作是__建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ).該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售.因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對性地、適時適量地開展工作.1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策.按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后.公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺.為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿.2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作.從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足.新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán).3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ).__項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營.因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ).我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行.今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家.由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān).4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時投入.醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實(shí)行電子化管理.因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé).為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定__醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等.該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行.二、以品牌打造為長遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個建立

__品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一.現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式.新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團(tuán).1、注冊成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模.__年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立__集團(tuán)公司.同時，將獨(dú)立注冊或變更所轄子公司名稱，即：____（已成立）__有限責(zé)任公司（待更名）__物業(yè)管理__（已成立）__房地產(chǎn)開發(fā)__（已成立）__大酒店管理__（待成立）__集團(tuán)及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：

①__集團(tuán)：__、__、__、_、財(cái)務(wù)總監(jiān)（待定）、__集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部.②__醫(yī)藥__：__、__、__.③__醫(yī)藥物流中心：__、__、__.④__房地產(chǎn)開發(fā)__：__、__、__.⑤__物業(yè)管理__：__、__、__.⑥__大酒店管理__：__、__、其他人員待定.公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力.2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗.現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理.新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗.各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成__特色的企業(yè)管理體系.同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益.三、以__發(fā)展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部三個調(diào)整

__的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚內(nèi)功，合理發(fā)揮員工動能，以使__集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林.1、人員調(diào)整.人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是人盡其才，才盡其用.最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神.2、機(jī)構(gòu)調(diào)整.機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指____內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整.目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財(cái)務(wù)部，即兩室四部.隨著__項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ).__房地產(chǎn)、__醫(yī)藥商業(yè)公司、__物流中心、__物業(yè)管理四個獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨(dú)立營運(yùn).使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體.3、例會制調(diào)整.20__年實(shí)行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用.新的一年，例會制在堅(jiān)持的同時，作好以下調(diào)整：

一是例會時間.在每星期六的上午進(jìn)行.二是會議主持.每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持.三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高.四是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ).__的企業(yè)精神三生萬物，以人為本；和合求實(shí)，科學(xué)求真決定了__品牌的打造，__集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì).新的一年，公司將在四個充實(shí)上扎扎實(shí)實(shí)開展工作.1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境.公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn).小事做細(xì)，細(xì)事做透.務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸.規(guī)范行為，細(xì)致入微.通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境.該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行.為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態(tài)》，每半個月一期.2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu).企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭.我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的20__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于__的各類人才，并相應(yīng)建立__專業(yè)人才庫，以滿足__集團(tuán)公司各崗位的需要.3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神.企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn).新的一年，__策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時，對于__文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措.對外是__品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求.因此，__文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞__企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的__企業(yè)文化.