第一篇：污水處理項目簡要營銷策劃方案

污水處理項目簡要營銷策劃方案及運營維護

一、項目簡介及可行性分析

1、項目簡介

隨著國家政策的重視和個人環保意識的提高，環保產業迅速發展，人類有意識地保護自然資源并使其得到合理的利用，防止自然環境受到污染和破壞，并對已經受到污染和破壞的環境做綜合的治理，從而創造出適于人類生活、工作的環境，保障經濟社會的持續發展。

作為環保三大產業之一的污水處理一直是環保類公司主要業務之一。通過物理、生物、化學等方法使污水達到排水某一水體或再次使用的水質要求。從污水來源上來分，污水處理一般分為生產污水處理和生活污水處理。其被廣泛地應用于建筑、農業，交通、能源、石化、環保、城市景觀、醫療、餐飲等各個領域，也越來越多地走進尋常百姓的日常生活。

2、項目可行性分析

（1）我國水處理行業的基本情況

近年來，由于水污染的情況在全國各地不斷加劇，使得污水處理和再生行業受到空前的關注，各地區的行業毛利率達到70%甚至更多，行業發展潛力非常大。根據國家統計局數據顯示，截止2014年我國污水處理行業規模以上企業數量為281家，由產業信息網發布的《2015-2020年中國污水處理行業前景研究與投資戰略研究報告》中對污水處理行業分析，2014年我國污水處理行業實現銷售收入159.61億元，同比增長9.6%，行業企業利潤總額為15.37億元，同比增長3.0%。2013年末，全國城市共有污水處理廠1736座，比上年增加66座；全國縣城共有污水處理廠1504座，比上年增加88座。污水處理快速發展。

（2）國家政策對污水處理行業的支持

進入2015年，多項涉及到污水處理的法規政策開始實施。2015年1月1日起中國現行法律中最嚴格的新環保法施行，明確了政府、企業和公眾各方在環保方面的責任和義務，并加大對違法排污的懲罰力度，規定了一系列強制性懲罰措施；1月26日，國家發改委、財政部、住建部三部委聯合下發《關于制定和調整污水處理收費標準等有關問題的通知》；2015年4月16日，國務院正式對外發布《水污染防治行動計劃》（簡稱“水十條”），這是當前和今后一個時期全國水污染防治工作的行動指南。到2020年，完成“水十條”相應目標需要投入資金約4-5萬億元（其中近三年投入約為2萬億元），需各級地方政府投入約1.5萬億元。

未來我國污水處理行業會隨著市場化程度的提高、水價改革的深入、城市化進程的加快、國家對環境污染的重視而出現較快的發展。我國污水處理建設的嚴峻形勢，縣城和建制鎮污水處理率較低的現狀，為污水處理市場的建設、運營均帶來巨大投資空間，這也意味污水處理行業將迎接新的春天。

所以，選擇污水處理行業對公司來說是明智且可行的。

二、目標市場分析

1、市場劃分

根據污水處理產業的市場需求類型，可以將市場劃分為政府類非盈利環保機構；城市水處理機構（如污水處理廠、自來水廠等）；排污企業單位（化工廠、醫藥廠、食品加工廠等）。

2、市場選擇

（1）生活污水方面

根據前瞻產業研究院分析顯示，未來兩大污水處理高速發展領域分別是城鎮生活污水處理市場和農村污水處理市場。而《2015-2020年中國污水處理行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，截至2014年6月底，中國城鎮污水處理廠數量變為3666座，污水處理能力變為1.54億立方米/日。從2009年至2013年底，平均每年增加污水處理廠418座，但是近年增速明顯放緩，從2010年至2013年，平均每年增加污水處理能力966.67萬立方米/日，城鎮污水處理市場已近乎飽和。而對于廣大的農村市場來說，污水處理廠卻非常少，污水處理率卻不到10%，因此，農村生活污水處理市場將十分有前景。

（2）工業廢水方面

工業廢水是指工業生產過程中產生的廢水、污水和廢液，其中含有隨水流失的工業生產用料、中間產物和產品以及生產過程中產生的污染物。工業廢水主要來源于化工業、紡織業、造紙業、鋼鐵、電力等行業，各類企業、工廠的擴增，且隨著經濟的飛速發展，直接帶來的便是相應的工業廢水處理行業的興起。

據中國產業調研網發布的《中國工業廢水處理行業調查分析及市場前景預測報告（2015-2021年）》顯示，工業廢水治理將成為“水十條”的核心內容之一，治理投資分為新建項目“三同時”投資和存量企業的廢水治理技術改造投資兩部分。“水十條”政策將強力推動工業廢水污染治理，所以，工業廢水處理行業或將迎來黃金發展期。

（3）河道治理方面

河道是景觀中一個流動的、與居民生活環境緊密聯系，且相對開放的復雜生態系統。河道對外源污染具有一定的自我凈化恢復能力，然而由于沿岸的居民和工廠等生產、生活對河道造成巨大影響，致使河道污染，自身生態功能惡化，不僅喪失景觀功能，更成為環境的負擔，嚴重的甚至干擾居民的正常生產生活。

隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，城鎮化建設的需要，國家政策的支持以及人民環境意識的增強，對河道的治理也逐漸變為污水處理產業中重要的一部分。河道治理在城市生活建設一塊已經成為不可或缺的內容。因此，河道治理也將是污水處理行業一大熱門項目。

3、市場定位

綜合上述分析，污水處理產業作為非盈利性的環保行業來說，其市場定位必然是政府環保機構、工廠企業等。環保行業以其政策性的強制性，從而獲得市場。公司企業要想正常生產，就必須達標排放污水或廢氣等，必須花費資金和人力處理因生產二帶來的廢水、廢氣、廢渣，帶有一定的強制性。所以污水處理行業定位為中高端消費者如政府環保機構、有廢水（液）排放企業等。

三、目標市場的營銷策略

1、行業總體營銷目標：提升行業知名度和市場占有率

環保行業作為服務性行業，隨著目前市場的火爆，競爭也非常的激烈。要想在激烈的競爭中生存下來，公司除了有過硬的實力以外，也必須要有不錯的知名度。

提高知名度，首先得通過努力提高產品和服務質量，產品和服務質量是企業生存之本和發展之道，好的產品或服務能得到客戶的贊賞和認可，還能被口口相傳，顧客就是是最好的免費廣告，口碑宣傳有時比廣告更起作用。所以提高公司自身的專業性和服務質量是必不可少的。

當然，必要的、適宜的宣傳也是不可或缺的。在信息如此便捷化的今天，足夠、新穎的廣告宣傳是企業向市場進軍重要的一步。比如網絡推廣也是現在企業提高知名度的一個重要途徑。

另外利用知名企業、政府部門的合作等也是讓公司名聲大震的一種方式。總而言之，提升公司在污水處理行業的知名度可以有效的擴大未來的市場，行業知名度上去了，市場占有率自然也會隨著上升。

2、產品策略

公司的核心利益就是通過為政府部門、工廠企業單位提供污水處理服務從而滿足客戶的需求來產生利潤。污水處理技術、工藝的選擇以及方案的實施則是根據目標水質具體情況來具體應對。

3、價格策略

競標除了給出適宜的方案以外，對方案的整體估價也需要準確的把握，既不能太低損失了公司的利益，也不能太高讓客戶望而卻步。所以在報價之前對整體市場價格的了解也需要準確的掌控。

在準確地市場價格調研之后，再綜合考慮整套工程從設計到施工再到收尾、維保所需要的人力與物力，最后得出包含一定利潤的價格，這個價格可以定位為市場均價。要提高價格競爭力必須盡量縮小人工及施工成本費用，以達到市場均價的最低，但又必須保證企業的利潤和工程質量。

4、市場渠道策略

首先，公司除了與已經合作的客戶維持好關系以外，市場人員通過各種渠道主動調查、聯系相應的客戶也是必須的。通過市場人員與客戶一對一的溝通，這樣既能夠增強客戶對企業的信任感，也能更加詳細的向客戶介紹公司產品的基本情況和價格，能夠提高合作的成功率。另外企業可以采用網絡建立企業環保污水處理相關網站，通過互聯網的作用達到宣傳和聯系客戶的作用。

其次，與相關的政府環保機構溝通，通過地區的環保機構出臺相關的措施，返還一部分利潤給環保機構用于該地區的環保事業的發展，達到公司與政府的良性合作，推動地區的環保事業的發展。

再次，通過贊助政府及相關部門的活動，拉近和政府相關部門的關系，通過邀請環保相關部門的負責人出席本企業的項目宣傳活動，甚至可以冠名一些大型的活動，來達到廣告效應，增加企業知名度。

最后，公司內部結構的調整和完善，人員專業技能的提升和考核也將是提高公司競爭力的主要方式之一。

四、污水處理項目的控制與執行

1、調查溝通，深度了解需求

在項目實施之前，前期的調查溝通是整個項目完成質量好壞的關鍵，也是維護客戶關系最主要的途徑。

項目實施前期對整個項目的調研情況，以及及時了解客戶的各種需求，與客戶達成統一意見，直接決定了項目前期的設計、估價，項目施工的方案、流程等等，對項目完成的結果影響很大，造成的影響也是不可估量的。項目完成后是否符合客戶預期，資金耗費是否在預算之內，項目運營結果能否達到要求，直接和前期調研溝通聯系在一起。

2、利潤控制

利潤取決于工程預算及實際施工情況。若工程預算過高，極有可能造成客戶的流失，競標失敗；過低又會造成公司自身利潤的降低，甚至在施工過程中不當的話會對公司帶來損失。所以這直接要求負責人對整個項目進度的宏觀把控需準確，同時在施工過程中做好監督管理工作，對每一步的實施都要拿捏得當。

3、對參與項目人員的控制

對工作人員的控制相對來說比較困難，公司一般可以從如下幾個方面操作： ①制定系統、完善、全面的人才培養方案，定期有效地提升公司員工的專業技能和業務水平，提升員工的綜合素質和能力。

②公司定期對員工進行綜合考核，同時可參考合作方對公司員工進行相關評價。

③完善企業管理、文化、獎懲制度等，讓員工對公司有認同感和歸屬感。

4、項目設計與施工

（1）項目設計及制定施工方案

結合項目特點和客戶需求以及公司整體規劃，進行設計多套方案，再通過公司會議討論篩選和完善，并制定施工方案。

（2）項目評估及項目施工（根據制定的施工方案進行）

①項目施工是整個項目的關鍵之一，在施工之前除了做好前期準備以外，還得做好人員安排。根據施工要求，公司將指定項目負責人、專職環保工程師、水處理工程師、工程隊等，專人把控本標段整體施工的進度，同時兼顧施工過程中的方方面面，落實到每個人負責哪方面工作，事無巨細。

②根據施工方案進行施工部署，制定施工方法，進行施工的各項準備，安全措施等。

③由專人進行施工過程中的整體把控，施工部署，做好現場工作監督與指導，同時做好與公司的工作對接，等等。

五、項目運營與維護

1、項目試運行管理

污水處理工程的試運行與工程的驗收一樣是污水治理項目最重要的環節。通過試運行可以進一步檢驗土建工程、設備和安裝工程的質量，是保證正常運行過程能夠高效率運轉的基礎，進一步達到污水治理項目的環境效益、社會效益和經濟效益。

污水處理工程試運行，不但要檢驗工程質量，更重要的是要檢驗工程運行是否能夠達到設計的處理效果。其內容和要求有以下幾點。

①通過試運行檢驗土建、設備和安裝工程的質量，建立相關設備的檔案材料，對相關機械、設備及儀表的設計合理性、運行操作注意事項等提出建議。

②對各種設備進行帶負荷運轉，測試其能力。如水泵的提升流量與揚程、鼓風機的出風風量、壓力、溫度、噪音與振動等，曝氣設備充氧能力或氧利用率，刮（排）泥機械的運行穩定性、保護裝置的效果、刮（排）泥效果等。

③單項處理構筑物的試運行，要求達到設計的處理效果，尤其是采用生物處理法的工程，要培養（馴化）出微生物污泥，并在達到處理效果的基礎上，找出最佳運行工藝參數。

④在單項設施試運行的基礎上，進行整個工程的聯合運行和驗收。確保污水處理能夠達標排放。

2、項目運行管理

污水處理工程的管理是企業各種管理活動的一部分，污水處理工程的運行管理，指從接納原污水至凈化處理排出“達標”污水的全過程的管理。

3、污水處理項目運行管理的基本要求

按需生產，應滿足客戶對污水處理項目運行的基本要求，保證出水水質達標排放，在此基礎上盡量降低運行成本。

4、運行人員的職責與管理

污水處理廠操作管理人員的任務是，與客戶及時溝通協調，維護好客戶的關系，充分了解客戶的需求，充分發揮各種處理方法的優點，根據設計要求進行科學的管理，在水質條件和環境條件發生變化時，充分利用各種工藝的彈性進行適當的調整，及時發現并解決異常問題，使處理系統高效低耗地完成凈化處理作用，以達到理想的環境效益、經濟效益和社會效益。

（1）熟練掌握本職業務

污水與污泥的處理是依靠物理、化學及生物學的原理來完成的，要利用大型的構筑物、機械、設備與自控裝置，還涉及各種測試手段，這就要求所有運行管理人員除了具有一定的文化程度外，在物理、化學及微生物學方面的知識應具有更高的要求，同時也包括機械機電等方面的基礎知識。

（2）遵守規章制度

為了保證污水處理廠穩定的運行，除了操作管理人員應具備業務知識和能力外，還應制定一系列規章制度要共同遵守。除了崗位責任制以外，還包括：設施巡視制度、設備保養制度、交接班制度、安全操作制度等。

（3）做好工作記錄

在污水處理系統的日常管理中，有系統的記錄與統計分析工作是十分重要的。每年每月乃至每日都要進行及時記錄，并注意檢查原始記錄的準確性與真實性。做好收集、保存、積累分析、整理與匯總等工作。

記錄必須及時、正確、完整、清晰、實事求是地反映運行情況。污水處理系統各工作段、各泵站，都應按既定的運行記錄格式逐項填寫，不可遺漏，統計報表也同樣如此。統計報表最終須經技術人員校核和綜合分析。技術人員應及時把結果向領導和運行操作管理者匯報。

原始記錄的內容有很多，主要有：值班記錄、設備維修記錄、工作日記性的記錄、統計與報表等。

工作記錄可以有效的反映整個污水處理項目的運行狀況，同時也為現場操作人員提供信息參考，幫助工作完善。

（4）工作人員之間及時溝通、信息反饋

污水處理項目現場運營人員之間工作的交流是必不可少的，這樣可以有效地杜絕失誤、多余的操作。管理人員在人員安排上應充分尊重工作人員的意見，與工作人員做到多溝通，多交流，掌握第一手信息。

（5）與公司對接

管理人員應及時進行現場項目運行數據統計，將各類信息、報告及時反饋給公司，確保公司掌握項目現場的第一手資料。

第二篇：租賃項目營銷策劃方案

營銷策劃即以顧客為出發點，制定產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務實現企業目標的過程。

我們團隊針對顧客需求以及團隊目標等制定了一下營銷策略。

1.理念營銷。由于大學生是一群純消費者和無收入者，而且消費欲望高。對金錢的需求量大，而且來源少。而我們的項目就是為大學生無論是買還是賣節約每一分錢，為他們提供一個不需要付出就能獲得收入的租賃平臺。所以，我們團隊將以“大學生的零投資百分百收入”為宣傳口號。（所謂的零投資是因為租方要出租的是自己用不著的東西，賃方賃入的東西絕對是低于市場價值很多的物品）。保證幾乎每個大學生能蠢蠢欲動。從而達到宣傳目的。

2.廣告營銷。

鎖定目標客戶，把目標集中在高校學生上。利用學校的宣傳欄、廣播、校內網等發布大量有效的信息。讓學校的每個學生對我們的項目從初步了解到慢慢接受再到樂于參加。

3.網絡營銷。通過網絡推廣，如發微博、博客，創建百度詞條，從百度知道、QQ、人人網、百姓網等各種瀏覽量大的網站發布自己的信息，通過復制鏈接的方式宣傳我們團隊的項目。讓我們的服務遍及整個網絡市場。

4.促銷營銷。

為了讓青島各大高校盡快了解到我們的項目。我們需要在各大高校舉辦一些有意義、有參與性和建設性的活動。

方案一：獎勵政策。在每個高校抽取3名幸運學生。獎勵：（1）青島高校一日游。(2)在他們對各大高校和我們的項目有了解的前提下，可以誠邀這三名幸運學生做我們這個項目的代理，并且每月都有一定的獎金。

方案二：環保效應。結合我們國家近年來環保的重要性。我們呼吁每個大學生捐出自己不用的物品，比如書籍、衣服、電子產品等放到我們的平臺上進行流通。我們幫他們代理捐贈（紅十字會等慈善組織）或者出租。并對某些物品捐贈者設置以下獎勵，1、青島一日游。

2、物質獎勵。當然這個活動還是要在各大高校做。

對于以上兩個方案的執行問題，我們在具體操作中還會具體細化，在這里就不羅嗦了

第三篇：某房地產項目營銷策劃方案

一、概述

1、優勢

a、地理位置優越，交通便利； b、區域市場成熟，知名度高； c、整體規劃出色，品質較高； d、開發 商實力雄厚，目標明確。

2、機會

a、區域交通體系將進一步完善，向陽路北延工程； b、周邊商業配套將進一步豐富，京海世貿廣場開盤； c、區域內多數項目將結案入住，競爭對手將逐漸減少；

3、威脅

康泰大廈、GOGO購物廣場、京海世貿廣場正處于強銷期，勢必瘋狂爭奪客戶資源。

二、市場定位 要點闡述

在已經認識和把握本案各項產品特點的基礎上，全面確立本案在市場中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明確在市場中我們產品和其他產品的“差異”，鮮明地區別于競爭對手，讓消費者能夠清楚地識別和接受我們的產品。“定位”就是要給那些購買我們產品而不選擇其它的人們一個完美而充分的理由。產品定位

1、本案是高開區CBD“最高品質”的項目。

2、本案導入“生態辦公”的概念。這一概念的核心是“環境”、“建筑”與“人”三者之間的關系，建立起以環境生態、建筑生態、人文生態為內核，以園林式辦公環境為外觀形式的生態辦公模式。“生態辦公”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場差異性明顯。同時強調高品質的“服務式”物業管理服務，提出“特色管理、品質服務”的口號，將人文生態的務虛變為務實，發揮我們自身已經完全具備的物業管理優勢，不僅在人文生態上得到充分表現，而且通過服務進一步提高本案產品品質。“生態智力辦公區”的概念，可以為本案“高品質樓盤”的定位提供有力支持，同時也要補充一些時尚的要素，如“智能化”設計，豐富高檔的“商業化”配套等，全方位塑造高品質形象。客戶定位

通過調查與分析研究，本案目標客戶有如下特征：

1、企業狀況：本地注冊資金在20萬元以上的企業和外地駐保的企業。

2、購買動機：首次置業自用為主，改善辦公條件提高自身形象；二次置業投資，希望獲取租金回報及升值回報。

3、心理特征：有進取與自我奮斗的價值觀，生活高節奏，追求自我利益、自我個性、生活品位的實現和滿足，認同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費心理，理性消費行為的交叉狀態。

4、地域分布：以市區為主要中心，外圍輻射保定各市縣。

就是這些人會買我們的產品，只有他們需要這樣的產品，而我們會竭盡全力地告訴他們，只有我們的產品才會滿足他們的需要，他們會由于了解我們的產品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產品。

三、本案包裝策劃 在保定房地產市場，項目形象包裝顯得尤為重要。前幾年主要以概念炒作為主。近幾年已有部分開發商注重產品質量，正逐步由“炒作時代”向“產品時代”過渡。在本案地區，本案產品設計及產品質量當屬上乘，但由于市場競爭激烈，因此本案產品的推廣必須有別于其它項目的推盤手法。項目形象包裝是拋開質量之后的又一主要影響銷售的因素，只有將產品的優異性與差異性通過形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶與市場。

包裝

產品

市場（客戶）

購買

推廣（使之感興趣）

詢問

訪問 認可

1、本案案名設計

案名設計相當重要，它反映了一個項目或產品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場的產物。一般是具有以下幾個特點：一是能反映產品的差異性；二是能反映項目未來的生活品質；三是通俗易懂，朗朗上口。

2、銷售場所包裝策劃

售樓處是銷售活動的中心。未來銷售的談判、簽約等一系列活動都集中在此處完成。隨著房地產市場的發展，越來越多的開發商已認識到售樓處的重要：人性化的現場布置設計影響著消費者對開發商的信心，同時促成銷售成交。這里的人性化設計與普通產品設計不同：一是指對消費者服務上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式服務，合理的人性化設計會有效地促進客戶愉快順利地完成交易活動。售樓處除了服務功能的人性化設計之外，還有促成成交的其它作用。目前一些精明的開發商已開始如此操作，不再將售樓處作為一個簡簡單單的辦公場所來安排，好的售樓處設計會放松客戶心情，增加消費者對開發商的信任度，增加客戶對項目的認同感，以及強化客戶未來辦公環境的提高。

功能區進行路線次序排列：

沙盤陳列區

洽談區

簽約區

律師或公積金辦理區

休息室

銀行按揭區

四、差異性策劃思路

根據本案的產品定位、市場定位、客戶群定位，經慎重推敲，隨同銷售周期安排，制定了全程策劃的節奏安排，以求有效快速地消化本案，將獨特的USP安排到各個環節中，由若干個策劃個案整合為全程方案。

通過前面的論述，我們發現本案的市場已經細分，并已選擇了目標市場。下一步我們應該針對目標市場進行有效的策略實施，整個過程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策略。

1、產品預熱期

為求迅速地進行市場告知，為本案積累有效客戶，喚醒潛在客戶，應最大化地向市場告知本案的信息。建議舉辦產品推介會，集聚河北省主流媒體（河北日報、河北工人報、河北經濟日報、燕趙都市報、保定日報、保定晚報、蓮池周刊、河北電視臺、保定電視臺等），全方位的宣傳推廣在1-2周內全在爆發出來。過程安排：將以上各媒體代表全部安排至一家賓館（如國際俱樂部），負責他們全部的休閑娛樂，傍晚在會議大廳舉行產品推介會，每人一份產品說明書，并現場進行POP講解，當然各位媒體需每人一個紅包。

配合安排：在推介會之后的1-2周內，通過全新有力的廣告發布在各個媒體，使本案影響井噴狀的傳播開來。以達到最大化的市場告知預熱。

2、產品開盤期及強銷期

通過前期的預熱，本案已積累了部分客戶，且已有一定市場認知。此時，我們趁熱打鐵，進入產品的開盤期。“好的開始是成功的一半”，此時我們不給市場以任何喘息之機，緊鑼密鼓地開盤，依舊通過公關活動與媒體推廣為主。在保定制造一個又一個的新聞點，讓保定百姓應接不暇。形式：

（1）新聞發布會（通過之前的媒體關系，再一次轟炸全市）

（2）與中冀、軒宇等汽車公司合作，進行一次新產品的市場公關。

過程安排：

（1）新聞發布會：邀請政府官員、設計大師，進行產品宣傳，開發商進行大會講話，同時制作本地塊及本項目介紹VCD發放各位嘉賓，之后進行交流酒會，安排文藝演出，并進行準客戶現場認購，同時進行認購抽獎，當日開盤。

（2）新樓新車閃亮登場：時間為開盤后一周，選擇適合本案目標群的汽車新品一同亮相共同展示，通過此活動，再一次全方位的掃描本案適合客戶。

3、產品持續期 策略安排：制作客戶通訊進行市場再控掘和資源二次開發，定期發放，加大密度，以完善的服務體系打動客戶，讓第一批客戶成為本案的免費宣傳員，制造集約效應。

配合策略：期間安排一些獨特的USP銷售策略，如“1+1”行動，即已購房客戶再帶一名客戶購買，享受XX優惠或贈送活動。廣告跟蹤發布會，在人們心中營造一種“買了本案產品就是買了一種精彩生活”的感覺。

4、產品掃尾期： 策略安排：（1）客戶答謝會+“珍藏”產品抽獎配送活動。

（2）配合物業進行園內綠地認養或小樹認養活動。方案說明：（1）“客戶答謝會” 答謝不是目的，目的是讓客戶不知不覺中幫我們清盤。

（2）“認養活動” 是為了配合入住，解決未來物業的難題，樹立開發商形象，為下一期項目作準備。

以上方案，公關活動一個接著一個，讓公眾逐步養成“猜出下一次是什么活動”的想法，與眾不同的推廣策略必然帶來項目的巨大成功。

五、銷售方案

1、本案銷售方式

本案進入實質銷售階段，自然要明確銷售目標，制訂銷售計劃，組建銷售團隊，培訓銷售人員。在計劃的銷售周期中，對銷售體實施有效的管理，隨時監控銷售的過程，及時發現問題并重新調整銷售計劃，最終完成既定的銷售任務。

2、本案銷售策略 項目現場銷售模式

本案屬市區項目，所處位置交通便利，周邊樓案眾多，客戶流量豐富，可以采用現場售樓處的銷售模式，不必考慮在其它地點設置第二售樓處。現場銷售，便于客戶直觀了解項目位置、項目進展、施工情況和工程進度，便于集中投放戶外類廣告進行項目形象宣傳，同時也便于銷售人員現場銷講、引導客戶參觀考察。現場銷售模式，在確定售樓處選址后，還要做一系列的形象展示，主要分為戶內和戶外兩大部分。戶外部分不僅包括售樓處的外觀設計、廣告牌，還包括在主要客流道路兩側設立路牌、道旗等引導性展示物，同時施工工地現場也要做形象包裝，如工程圍板、樓體廣告等，共同營造良好的銷售氛圍，體現項目品質和形象。戶內部分應注重功能分區和細節表現。接待大廳是客戶來訪的第一個區域，集展示和洽談功能為一體，是售樓處重要的組成部分。其設計風格應符合目標客戶群的身份和習慣，應在豪華中不失人性化細節，在實用中不失獨到的品位風格，大型沙盤模型、展板、資料臺、舒適的沙發、便于交流的會談桌椅、精妙小品、綠色植物花卉、輕柔的燈光和背景音樂，都是接待大廳必備的設施，整體環境氛圍的親和力，將使客戶感到親切、舒適、溫馨，心情放松而舒暢，將客戶的戒備心理和抵觸情緒降到最低限度，有利于洽談溝通和促進成交。簽約區是售樓處另一重要區域，主要功能是辦理銷售手續的最后流程。設計風格應盡量簡潔，避免過多的裝飾元素分散客戶的注意力，同時應避免過于奢華和舒適，盡量控制和縮短談判的時間，整體氛圍輕松中不失嚴肅，給客戶以安全穩重的感覺。簽約、付款、銀行按揭、登記繳稅等各項程序集中辦公，一站式服務，減少客戶流動，高效率地為客戶提供全面服務。辦公區是售樓處必備的區域，僅供銷售人員、辦公人員和管理人員使用，通常謝絕客戶參觀，所以簡單實用、能滿足辦公需要即可。銷售價格策略

1、價格走勢

價格永遠是任何銷售中的最關鍵的因素。本案最終能夠實現什么樣的銷售價位，不僅和項目自身品質有關，也和直接的市場競爭、宣傳推廣投入比例有密切關系。設計的項目包裝策劃方案，一直強調高品質，實際就是提高性價比優勢。我們的主體思路就是將本案直接包裝成 元的高檔樓盤，而實際銷售價位鎖定在 元左右，讓客戶產生心理上的價位順差，覺得物超所值。這樣，我們就能夠跳開高價陷阱，消除客戶對價位的不滿情緒。

由于本案產品與直接競爭項目——“康泰大廈”過于相同，高價銷售策略具有不可避免的難度，任何一個項目的開盤價一旦確定就將很難下調，激烈的價格大戰是任何一個開發商都不愿意看到的結果。所以，我們選擇了極具差異化的項目定位理念，力求壓過對手，攻其不備。但我們不會打無準備之仗，也不會走機會主義、冒險主義的路線。我們希望穩扎穩打，盡量避免項目的運作風險，一步一步蠶食對手的市場，爭取使本案在盡可能短的時間內銷售完畢，迅速回款而使發展商利潤達到最大化，最終取得我們預期的勝利。所以，我們建議本案整體價格走勢為低開高走，低價入市，試探市場后，伺機逐步上揚，最終實現目標價位。具體價位走勢為：

A座、B座：

元入市 元持續 元尾盤 C座、D座： 元入市 元持續 元尾盤 房地產市場瞬息萬變，俗話說：“賣得貴不如賣得快。”在房地產開發中，時間就是利潤。當然，我們都希望能夠賣得又貴又快才更好。這也是我們要努力實現的目標。

2、價格體系

根據本案建筑形式，可設計差價價格體系。價差擬定在每平米30元左右，隨著具體樓座位置和景觀差別，以及銷售當中遇到的具體問題，還可以上下浮動10-20元。樓層價差方面，由于本案建筑總高度僅為16層，不同于高層樓，所以樓層價差不宜過細，可以采用分段樓層價差的方式進行做價，根據不同樓座的區別暫定階段樓層價格。

高層的通風、采光以及景觀狀況，是隨樓層的升高而更加優越。此種樓層分段方法，可以充分利用高層板樓的這種優勢合理提升整體價格。樓層價差隨著樓層的上升不斷上升，根據不同階段，樓層價差擬定為每平米30-50元之間。首層和頂層均做單獨處理。A、B座首層為底商，價格另行制訂。C、D座雖然景觀最好，但由于沒有臨街，也有相對不利的因素，所以價格可以適當回落。

銷售手段：利用 “封頂”等工程進度主題，充分利用準現房優勢，配合“明升暗降”的價格策略。加強客戶“一帶一”的銷售方式。考慮可利用的項目資源進行“捆綁式”銷售，在“精裝修”方面做文章，提高性價比優勢。工程進度：封頂，外裝，準現房。

銷售管理策略：銷售管理應本著“分工明確、各負其責”的原則，首先將管理工作的職能劃分清楚，設立相關的部門，確定相關的主要負責人，明確各工作平臺的相互接口，使整個銷售管理體系完整合理，管理執行過程中，各部門職責明確，銜接配合井然有序，共同完成既定的計劃目標和任務。管理監督職能也十分重要，最好由高層管理負責人負責，隨時監控銷售和管理，及時發現銷售及管理中的偏差并立即做作調整決策。

3、本案USP銷售專案

通過對保定房地產市場營銷狀況的關注與分析，發現在營銷手段上的變化千變萬化。因此如要樹立本案在高開區“最高品質”的產品形象和有效達到實現銷售的目的，就必須在營銷用法上與眾不同。

積極加大公關活動的份量，不斷在保定房地產市場制造新聞點，變被動的廣告為大眾主動接受的新聞點，區別與其它項目，樹立本案差異性，同時在銷售手法也要有一定的差異性，也就是本案獨特的USP銷售策略。綜合考慮本案的產品，人群、市場，我們專門為本案設計了適合本案的“1+1”策略，萬房款對于中小企業來說不是一個太大的問題，但同時也不是一個可能忽略的問題，通過對本案區域中堅層的調查，發現此房款對于他們來講正在一個臨界點左右盤越。如果購房之后再考慮裝修、購車，這時他們會明顯具有一定壓力，而這些恰恰又是他們必須考慮的。“1+1+1”方案有效地解決了以上矛盾，此方案的內容就是：將裝修款與購車款一同納入房款之中，一次性向銀行借貸，以減輕這三項累積帶來的壓力。.雖然每月還款可能會多交幾百元，但高品質生活卻可一次性擁有，而在月供上只要多交一千余元即可。通過對中堅層客戶答詢可知，交得起三千多元月供的客戶，交四千多元月供的壓力并不會太大，而擁有高品質生活的壓力明顯減小，“1+1+1”方案顯然優勢明顯。更易打動消費者。

六、推廣思路

1、宣傳推廣策略 本案CI系統全面建立

本案作為全新樓盤上市銷售，項目CI系統的設計和應用，是不可缺少的首要環節。CI系統，即企業形象識別系統（Corporate Identity System）的簡稱。它包括三大部分，即：理念識別系統（MIS）行為識別系統（BIS）視覺識別系統（VIS）標準的CI系統涉及內容極為廣泛，但對于房地產的樓盤項目而言，可以把握其精髓，擇其所需而應用。其中視覺識別系統（VIS）是設計重點，配合理念識別系統（MIS）的基礎部分，就構成了簡化版的CI系統。視覺識別系統（VIS）主要包括： 基本要素部分： a、標志（LOGO）

b、標準字、標準色與標準組合 c、象征圖形、輔助圖形與吉祥物 d、標本要素組合規范 應用要素部分： a、辦公用品系列 b、包裝設計系統 c、服飾識別系統 d、環境識別規范 e、廣告應用設計

本案設計并全面應用CI系統，不僅有利于宣傳推廣，還有利于表現本案的高品質形象和品牌形象，廣泛得到目標客戶群的認同，為成功銷售奠定良好的基礎。

2、公關活動的深入展開

房地產項目的成功運做，暫時還離不開“炒作”。宣傳炒作的目的就是要引起廣泛關注，吸引目標市場對本項目發生興趣，進而了解本項目的種種優點并最終促成購買行為。宣傳炒作的主手段就是開展各類公關活動，制造新聞熱點，提高在媒體上的曝光頻率，最終引起社會廣泛關注。本案的宣傳推廣策略的重點之一，就是大量策劃、組織并實施各種公關活動，進行市場炒作，以此達到全面促進銷售的目的。媒體炒作

1)省內及保定市主流媒體：

河北日報、河北工人報、河北經濟日報、燕趙都市報、保定日報、保定晚報、蓮池周刊、家庭周末報、城市資訊、河北電視臺、保定電視臺

2)投放內容（軟文提綱）： a、寫字樓的人文傾向

b、世紀大廈創新打造“智力型企業專屬辦公平臺” c、保定市CBD規劃已初具規模

d、現代化都市的領跑者－保定市CBD現狀 e、世紀大廈－保定市CBD區域的核心力作 f、總部基地－中小企業機構置業首選

g、世紀大廈－為成長后的中小企業再發展量身定做 h、世紀大廈－傲視同行的全功能生態寫字樓

i、世紀大廈－近現房發售的“3E+5A”級高端商務樓 j、世紀大廈－財富加速器，商務制高點 k、世紀大廈－內部認購期創造銷售奇跡 中小型企業發展年會 1)目標：讓高開區CBD區域概念深入人心，讓人們知道世紀大廈就是高開區CBD區域的象征，是企業向國內國際發展的平臺 2)時間：2004年10月 3)地點：國際俱樂部

4)主辦單位：保定市經濟貿易局、保定市發展改革委員會、保定市建設局、保定市鄉鎮企業局、保定市高開區管委會、保定市中小企業協會、保定晚報社 5)協辦：保定市乾坤房地產公司

6)議程：專家學者談高開區商務對保定現代化都市建設的意義

中小型企業發展的思路

高開區規劃對商務樓盤的看重

世紀大廈的設計理念及對中小型企業發展的意義

媒體記者提問

7)媒體報道：省內及保定市各主流媒體 戶外媒體的投放

塔牌、彩虹橋、候車亭、樓體廣告等 DM專刊直投、報紙夾帶等

3、全新廣告表現與創意主題

房地產項目的成功運做，暫時還離不開廣告，而廣告的關鍵就是設計廣告。優秀的廣告設計，會使項目的媒體費用投入獲得超值回報。根據我們操盤的經驗，一版報紙廣告的設計水準，會直接影響廣告的有效回饋量，在銷售熱線的來電量統計上，其差別甚至可能是一倍或兩倍。回想那些市場中的成功樓盤，哪一個不會讓我們聯想起它成功的廣告語？聯想起那一版版印象深刻的廣告精品？本案的廣告設計必須要新穎獨特，要能夠在鋪天蓋地的房地產廣告中脫穎而出，吸引住目標客戶群的眼球，為實際銷售捕捉來源源不斷的客戶。

廣告設計的高水準要求，使我們不能吝嗇設計費用。我們需要尋求設計水準較高的設計師，讓他們深入了解本案，在我們的整體營銷策劃思路指導下，發揮出他們的創作天分。在保持廣告獨特表現風格與出眾品位格調的同時，還要把策劃的核心思想、項目賣點、銷售主題與廣告創意的靈感巧妙融合，設計出精品、極品廣告，廣告設計高品質策略，會使本案的廣告形象與廣告效果保持較高水準，不僅直接促進銷售，也是保持本案高品質樓盤形象的重要保障。

4、廣告全方位整合

本案進入銷售期后，廣告宣傳將在全方位、多層次上展開。媒體資源在經過充分地分析評價后，將被有效地整合利用。針對本案目標客戶信息來源的特點，常規主流媒體仍是主要選擇，如報紙、期刊、戶外、電視、廣播等；同時選擇以其它特殊媒體作為輔助配合，如網絡、直投；以及利用相關俱樂部、社團等的客戶資源。廣告宣傳的投放計劃將針對銷售期的需要做合理安排。費用投入計劃和比例將在初期就有框架性的計劃，各項媒體分配、各個銷售階段、各項宣傳用品、以及各種活動與展覽均有相應預算額度，使宣傳推廣與費用使用的計劃性、目的性和主動性更明確，在保證宣傳推廣效果的同時盡可能提高回報率，避免被動的、散亂的、盲目的宣傳方法。

5、媒體組合原則

由于市場消費者的來源一般較為復雜。單一媒體推廣不可能深入到未來本案目標客戶群的所有層次中去。所以我們采用組合立體方式推介本案，組合原則采用先內而外，先主后次的原則。a)先內而外

保定地產市場經過發展，已形成強大的業內人群，也就是我們通常說的地產圈。在這個圈子里有許多關注保定市場的業內人士，在他們的手中掌握了一部分專業媒體傳播途徑（業內人士沙龍、《保定建設》等）。在產品品質有保證的情況下，讓本案形象不斷出現在此類專業媒體上。此類專業媒體或專業人士有其專業性的優勢，往往更有說服力，比廣告更讓消費者信服。在不知不覺中通過他們的嘴，他們的專業媒體的優勢引導市場的偏好度。在此基礎上，在轉向普通意義上的外部市場推廣。b)先主后次

為迅速打開市場缺口，聚集人氣，將大部分的目標客戶吸引住。我們采取先主后次的原則。在主流媒體上發布本案信息，強勢推介，在前面的基礎上，照顧其它渠道的客戶，選擇部分有固定閱讀欣賞習慣的客戶群媒體。在費用預算上，有主有次。明白我們需要面對的客戶主體，有主攻，有兼顧。c)立體組合方式說明

在全案推廣中所謂的“立體”就是指不僅僅通過平面媒體推廣，還包括各類公關活動，展會推介，網絡傳播等諸多媒體推廣手段。包括我們為本案訂身設計的活動策劃思路。其它手段還有DM直接，客戶通訊等。

6、推廣預算與應用 ①整體推廣費用估算

本案的宣傳推廣費用預算，應根據市場整體情況和項目運做需要而制訂。根據目前我們對本案的了解，結合現有的策劃思路，并參考其它項目的運作模式，暫將本案的宣傳推廣費用預算擬訂為總銷售額的1%－1.5%。②推廣費用的節奏安排

根據本案的銷售周期及前期預熱的疊加。我們將之分成兩部分。一是前期啟動準備預算；二是正常銷售周期中的推廣費用安排。

項目營銷活動開展前期，有大量的銷售道具等物件需提前準備。其中有的銷售道具會貫穿整個項目，如沙盤、售樓處包裝、各類單據等。通過總預算的分配，本案前期的預算額我們定在25－30％左右。內容：

售樓處裝飾 墻面展板 頂棚鳥瞰圖，單體樓盤效果圖，廣告宣傳展板等

沙盤 單體沙盤及規劃沙盤

指導牌 門口及內部指導指示牌

門頭 售樓處門頭包裝，LOGO墻布置

銷售道具 樓書 8000冊

海報 5萬張

其它 名片、包裝等

戶外引導 擎天柱或路牌

工程圍板 戶外圍板 售樓處周圍戶外圍板

引導路牌 指導指示牌

部分媒體造勢 業內媒體

平面新聞造勢

公關活動

VI系統設計

第四篇：某商業項目營銷策劃方案

“某商業項目市場導入傳播營銷策劃方案

項目綜述

環境優勢：

區域囊括了十幾條交通繁華道路：冠縣路、泰山路、膠州路、熱河路、遼寧路、黃臺路、華陽路、登州路、利津路、延安路、威海路、北仲路、寧夏路、敦化路、遼源路、合肥路等；有數十條公交巴士線路往來穿梭，人氣旺盛！

商機優勢：

市北區是商業發達的老城區。1998年共完成第三產業銷售27.94億元。轄區內有東方、國貨、中新、利群、三百惠等大型商廈，有各類商業網點1.2萬個；有集貿市場59處，其中，較大的市場有即墨路小商品市場、利津路商品批發市場、撫順路蔬菜批發市場、南山農貿市場等，均屬淘金熱土，商機無限！

市場潛力巨大：

全區共有各類學校45所，在校學生3.46萬人，教師2042人其中，小學42所，特殊教育學校1所，教師進修學校1所，干部中專1所；有幼兒園（所）69處，入園幼兒2264人。教師533人；所有這些基本都是我們的目標消費群體，市場潛力巨大！

游樂城格局：

一層為美國的“麥克漢姆”快餐；

二層為兒童游戲模擬機、跳舞機；

三層為美國著名的“翻斗樂”少兒游樂場；

既然格局清晰明了，由此我們可以確定整個游樂城的市場推廣將定格為以“點”帶“面”。也就是“一個中心，兩個基本點”即以“翻斗樂”為主打，以“模擬游戲”和“美式快餐”為輔助，形成一處集餐飲、休閑、游樂為一體化的兒童游樂新天地；在市場率先推出一個先進的娛樂理念“智能化的兒童娛游樂方式。”關于游樂城的名字：

游樂城需要一個名字，一個既能承前啟后，又能連上系下，一個既能突出品牌，又暗涵經營與服務項目綜合概括的好名字。通過綜合分析當前的市場形勢，以及競爭對手的有利和不利因素，最后醞釀出臺一個合適的名稱，‘紅秋千兒童娛樂城’，希望能加以使用并且盡力推廣。

營銷策略：

以“一切為了孩子”為主題思想，由“品牌”到“形象”；從“服務”到“品質”，從“環境”到“管理”三位一體構成總體策劃思路，讓消費者了解紅秋千兒童游樂城的真正內涵，達成此次廣告宣傳與品牌想象推廣的最終目的。

廣告策略：

以公關促銷為主導，電視與報紙配合之，電臺與印刷品輔助之！

效益預測：（僅就市北區而言）

三層：每天營業10小時，門票為20元（游樂18元，家長跟隨2元），每天平均200人，日收入為4000元，月收入為120000元，年收入約為140萬元左右；

二層：模擬機30臺，5角一個代幣，每天平均150人，一臺機五人，每人10個幣、5元，每臺每天25元，日收入為750元，月收入為22500元，年收入27萬元左右；

一層：每天營業時間為早8點----晚10點，中、晚餐的日進餐人數為500人，每人平均消費20元左右，日收入為10000元，月收入為30萬元，年收入為360萬元左右；

以上三項合計：年收入約為500萬元左右。

費用預算：

營業費、人工費、水電費、設備折舊費、其它雜費一年約為100萬元左右；

廣告宣傳費：

導入期：前三個月投入約為10萬元左右；

高潮期、成熟期：六個月投入約為40萬元左右；

平臺期：后三個月投入約為10萬元左右；

一年合計投入廣告費約為60萬元左右。

一.前言：

1970年美國就已經開始研制開發的翻斗樂兒童娛樂項目近期由第二百貨總公司引進。由于此次是全套項目直接進入中國.青島市場，所以無論是在國內還是在青島本地都是最先進的。在西歐、南美、東南亞等各國家、地區，許多著名的樂園都為少年兒童設置了該套設施，僅韓國一地就設置六十余套，并深得該國家長及兒童的青睞。翻斗樂此番進入中國.青島，以打開青島市場作為目標，爭取推廣青島及周遍地區的市場。機會很大，困難不小。因此如何在青島成功地“登陸”，關系重大。

二.市場分析：

概況：

1.青島改革開放以來新建造地適合青少年兒童的主題公園、樂園較多，這些樂園規模均比較大。如兒童公園、植物園、青少年活動基地、海洋游樂城、海豚館等，離青島較近的有濰坊富華游樂園等；

2.青島一些公園新增設的游樂設施、新建成的居民生活小區內的簡易兒童游樂設施，以及市區大中型百貨商場、商廈內特設的單一兒童娛樂設施，如佳世客、百盛內的兒童樂園，三百惠、發達、國貨等大商廈內特設的兒童娛樂項目和新增設的單項翻斗樂設施；

3.各國、各地來青島臨時推出的娛樂形式：如美國的“奇妙世界之旅”、新加坡的“歡樂金銀島家庭樂園”等。

分析：

1.深厚的文化底蘊：

二百公司翻斗樂游樂城以“翻斗游樂，快樂全家”為經營理念，新項目的開發，形象包裝都是圍繞這一主題展開的。企業在市場運作時，又溶入“一切為了孩子們”的獨特項目文化，大大增強了游樂城的親和力，易為廣大的間接消費者和直接消費群所接受；

2.合適的項目定位：

目前市場上兒童游樂項目多為一些單一的，習慣性的商業行為。這種純商業性的做法，使許多經營者過多考慮自身的利益，很少把兒童心理行為考慮在其中，令眾多家長產生了反感情緒，而家長恰恰又在此類行業的消費中占有主導地位。二百翻斗樂游樂城在充分研究消費心理和消費習慣的基礎上，推出了溶入企業文化的獨特項目定位---“一切為了孩子們”，它將建成一座具有趣味性、探險性、安全性之優點的較完善的智能化兒童娛樂設施。這將更適合家長們“一切為了孩子”的消費心理；

3.獨特的項目賣點：

翻斗樂兒童娛樂項目集開發兒童動作協調性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開發體力、腦力的現代娛樂設施。這是其它同類兒童娛樂設施所不具備的。獨特的項目特性能起到良好的促銷作用。另外，翻斗樂來自美國，色彩豐富、造型獨特、好玩刺激、其樂無窮。對少兒家長也具有誘惑力。這為以后拓展項目的內涵提供了廣闊空間。

綜述：

群雄逐鹿看二百翻斗樂：

二百公司引進的美國翻斗樂兒童娛樂項目在青島乃至市北都是獨此一家，商家有言“得市場者得天下”；凡是占盡市場先機，又能為消費者著想的項目一定會贏得市場，贏得消費者，并最終取得成功。有著上述競爭對手相對薄弱的優勢，再加上適當的市場導入與營銷策略，配合廣告宣傳和公關促銷，定能成功開拓青島市場；并對潛在對手形成震懾，使翻斗樂游樂城在青島兒童娛樂項目中獨占鰲頭。

青島“某商業項目市場導入傳播營銷策劃方案2

三.項目分析：

機會點：

1.翻斗樂兒童樂園集開發兒童動作協調性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開發體力、腦力的現代娛樂設施。

2.具有趣味性、探險性、安全性之優點的較完善的智能化兒童娛樂設施。

3.翻斗樂來自美國，色彩豐富、造型獨特、好玩刺激、其樂無窮。對少兒家長也具有誘惑力。

4.地處新市北商業區，交通便利，人口密集。

問題點：

1.翻斗樂在青島地區乃至國內無知名度。

2.翻斗樂門票售價較高，且不包括樂園內的其它消費款項。

3.翻斗樂地處市北區老商業街，距市區的一些娛樂場所較遠，小孩單獨游玩不便，家長不放心，平時家長帶孩子真正來此地游玩的也較少。

4.翻斗樂設在老市北區內，因為此地歷來是商業聚集地，與游樂場所的概念相差甚遠；游樂城設在此地多有不便。

四.目標市場：

3----18歲的少年兒童及其家長。

五.市場策略：

1.樹立品牌：

翻斗樂盡管在美國及其他地區有美譽度，但在中國大陸及青島市場卻少有知名度，建議從翻斗樂游樂城品牌著手，宣傳來自美國的著名品牌翻斗樂，盡快讓品牌深入人心，讓新品牌的兒童游樂城為廣大市民兒童熟知，讓美國翻斗樂的理念區別于任何一家兒童娛樂單位，鮮明的形象必將形成鮮明的市場區隔。

2.更新理念：

一改過去兒童樂園僅僅提供游玩的的概念，為翻斗樂兒童游樂城創造一個高起點的附加值，即全程游玩翻斗樂用28分鐘，試一試您的孩子體力、腦力是否健康正常，讓大人為孩子樹立美國孩子能夠做到的我們中國孩子也能做到的堅強信念，營造家長鼓勵孩子、孩子躍躍欲試的游樂氛圍。

3.組合營銷：

（1）團體銷售：

在春秋、假期之季通過組織小學、幼兒園團體到青島市北看新區新貌、玩翻斗樂，讓學校、幼兒園有利可圖，使“游新市北，玩翻斗樂”成為學校、幼兒園出游的“熱線”！

（2）散客銷售：

利用各種公關促銷手段吸引、介紹家長與兒童在節假和雙休日到翻斗樂來玩。

六.廣告策略：

廣告宣傳品牌，宣傳來自美國的翻斗樂項目，更新概念，引導娛樂，突出游玩全程項目的不易，利用多種廣告手段，鼓動不屈不撓的精神，激勵新一代少年兒童自強不息為民族增光的意識。

七.廣告表現：

1.導入VI，樹立品牌

規范全新的視覺形象，體現翻斗樂是開發體力、腦力的智能化、趣味化樂園。

（1）設計象征翻斗樂其樂無窮的標志；

（2）設計一個健康、活潑、聰明的吉祥卡通人物；（為主導）

（3）設計一套延展的吉祥卡通人物；（為輔助）

2.廣告語：

挑戰“美國小子”！

意在把純娛樂概念轉化到挑戰適齡兒童人體極限上來，在測試體能上，體現翻斗樂的與眾不同；

翻斗樂開發研制于美國，虛擬這樣一個美國“孩子”對手來刺激青島普通少兒及其家長，挑逗好勝心，挑戰極限；

3.報紙廣告：

選擇《中國少年報》、《青島晚報》、《生活導報》刊登介紹翻斗樂兒童樂園的廣告，‘強調挑戰來自“美國的小子”，’以期引起適齡少兒及其家長、老師的注意。

4.電視廣告：

在青島電視二臺《動畫城》、青島電視臺、有線電視臺《小神龍俱樂部》及娛樂節目版塊中做滾動文字介紹和翻斗樂兒童游樂城實景介紹。

5.電臺廣告：

在電臺的娛樂版塊節目中做宣傳廣告，讓市民及其子女都能了解市北區來了個叫“翻斗樂的美國小子”。

6.印刷品：

印制海報、招貼、POP、宣傳單頁、宣傳小冊子等印刷品，郵寄學校、幼兒園，雙休日在肯德基、麥當勞店現場派送，另外公園的售票處以及開往市北沿線的公交車也可派發。

7.開業促銷：

（另擬附策劃報告及廣告文案）

八.公關促銷：

1.獎勵優勝：

假定“美國的小子”28分鐘游玩全過程，一周設一次擂臺，尋找新的衛冕冠軍；期后產生月冠軍，直至產生總冠軍；獎勵超越者，并如保齡球一樣，設排行榜。（另外可根據客流量，每天機動的開設擂臺賽，進行現場促銷。）

2.贈送禮物：

凡是來翻斗樂玩的少年兒童均贈送小禮品（如氣球、鉛筆、墊板、尺子、書皮、課程表之類的文具用品），并頒發具有一定權威性的可證明體能、智能的所謂“證書”，（可考慮由青島籍的體育運動健將簽名頒發）以提高翻斗樂娛樂項目的含金量，并由此助長家長、少兒的好勝心和虛榮心。

3.尋找“中國的小子”

以“ ‘美國小子’擺擂臺，‘中國小子’不言敗 ”為虛構，登報尋找真正的“中國小子”。通過媒體將此一信息及懸念傳播得紛紛揚揚，鼓勵和誘導“孩子就是自家好”的家長和好勝心特強的孩子前來揭榜應擂，一旦出現新成績，將隆重地前往該學生學校，家庭贈送證書，以引起整個社會地關注，誘發新的翻斗樂熱潮。

4.門票抽獎：

與聲訊電話合作，讓來翻斗樂玩的少年兒童或家長把門票號碼輸入電話，即可參加抽獎，每周開獎，獎品為贈送門票或消費券，帶動再次消費。

5.優惠打折：

對每天正點進入游樂場所的少年兒童贈送優惠卡，憑此卡可打六折游玩，可出借、轉讓，并可以最多四人集體打折入內。獲優惠卡的少年兒童還可參加翻斗樂組織的特別娛樂活動。

6.多設售點：

可在市中心的大商廈娛樂樓層及其它游樂場所或公交車終點站張貼翻斗樂海報告示，并設售票點。

九.備注：

希望‘挑戰“美國小子”’成為青島少年兒童及其家長的流行語。

期望翻斗樂兒童游樂城成為青島孩子向往的游樂圣地。

相信在各方面的努力下，加上銳意創新，勤奮努力，并配合廣告攻勢，再結合先進的整合營銷傳播，一定能夠達到期望的目標，為翻斗樂游樂城找到無限廣闊的市場

第五篇：項目整合營銷策劃方案模板〔一〕

項目整合營銷策劃方案模板〔一〕

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認同.總體上說，成績較為喜人.為使公司各項工作上一個新臺階，在新的里，公司將抓好一個中心、搞好兩個建立、做到三個調整、進行四個充實、著力五個推行.一、以__項目建設為中心，切實完成營銷任務

__項目，是省、市重點工程.市委、市政府對其寄予了殷切的期望.由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進，而不能停滯甚或后退.因此，公司計劃：

（一）確保一季度__工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務.__第一期工程占地面積為__畝，總投資__億元，建筑面積__萬平方米.建筑物為__商業廣場裙樓、__大廈__樓和一棟物流倉庫.1、土地征拆工作.春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作.元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷.三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作.各部門關系的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作.工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向.2、工程合同及開工.元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段.二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同；確定監理企業并行簽訂監理合同.三月份工程正式開工建設.另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查.建立一套完整的工程檔案資料.3、報建工作.工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計.元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計.在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工.4、工程質量.__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程.因而抓好工程質量尤為重要.工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系.以監理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為省優工程.5、預決算工作.工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關.嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算.不得超預算支付工程款.（二）切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節.公司確定的__年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為__億元.該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現.故必須做好營銷這篇大文章.1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現.__年公司各類樓盤的銷售任務是__億元，其中一季度__萬元、二季度__萬元、三季度__萬元、四季度__萬元.按__所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司.經雙方商議后，元月份應簽訂新的任務包干合同.為完成營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片.而不是單純依靠招商大廳或中心活動.可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進.在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色.2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷.新的一年，公司在__年的基礎上，將進一步擴大廣告投入.其目的一是塑造__品牌，二是擴大樓盤營銷.廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生.3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制.策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體.新的一年，公司將充分運用此部分資源.策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍.其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草.4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能.擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道.通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設資金的及時到位.（三）全面啟動招商程序，注重成效開展工作.招商工作是__建成后運營的重要基礎.該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售.因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作.1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策.按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，__應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后.公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺.為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿.2、組建招商隊伍，良性循環運作.從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足.新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環.3、明確招商任務，打好運營基礎.__項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營.因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎.我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行.今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家.由策劃代理公司與招商部共同承擔.4、做好物流營運準備，合理有效適時投入.醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理.因此，新的，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責.為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定__醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等.該工作在董事會的同意安排下進行.二、以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立

__品牌的打造是公司的戰略目標之一.現代品牌打造的成功必須依賴于企業的現代管理模式.新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業集團.1、注冊成立企業集團，不斷擴大公司規模.__年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立__集團公司.同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：____（已成立）__有限責任公司（待更名）__物業管理__（已成立）__房地產開發__（已成立）__大酒店管理__（待成立）__集團及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設機構情況如下：

①__集團：__、__、__、_、財務總監（待定）、__集團公司設：辦公室、人力資源部、財務部、企業管理部、企業策劃部、工程部.②__醫藥__：__、__、__.③__醫藥物流中心：__、__、__.④__房地產開發__：__、__、__.⑤__物業管理__：__、__、__.⑥__大酒店管理__：__、__、其他人員待定.公司的設想是在集團公司的統一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力.2、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗.現代企業的高效運行，均來自于企業的高效管理.新的一年，公司將根據國家有關規范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗.各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成__特色的企業管理體系.同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益.三、以__發展為歷史契機，加快內部三個調整

__的發展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚內功，合理發揮員工動能，以使__集團傲立于醫藥之林.1、人員調整.人員調整工作已經鋪開，公司遵循的原則是人盡其才，才盡其用.最大限度地發揮員工的創新能力，充分肯定員工的務實精神.2、機構調整.機構調整目前主要指____內部機構的調整.目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即兩室四部.隨著__項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業策劃部等部門共同成為集團公司的基礎.__房地產、__醫藥商業公司、__物流中心、__物業管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運.使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體.3、例會制調整.20__年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用.新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

一是例會時間.在每星期六的上午進行.二是會議主持.每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持.三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規定完成的時段內，落實部門應匯報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高.四是以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎.__的企業精神三生萬物，以人為本；和合求實，科學求真決定了__品牌的打造，__集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質.新的一年，公司將在四個充實上扎扎實實開展工作.1、充實基礎工作，改善經營環境.公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準.小事做細，細事做透.務實不求虛，務真不浮夸.規范行為，細致入微.通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境.該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行.為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的由辦公室承辦編制《__工作動態》，每半個月一期.2、充實各類人才，改善員工結構.企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭.我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的20__年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于__的各類人才，并相應建立__專業人才庫，以滿足__集團公司各崗位的需要.3、充實企業文化，改善人文精神.企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現.新的一年，__策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于__文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措.對外是__品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求.因此，__文化的形成、升華、揚棄應圍繞__企業精神做文章，形成內涵豐富的__企業文化.