第一篇：項(xiàng)目說明會構(gòu)想方案

世紀(jì)華府 圣誕前推廣構(gòu)想方案

2007．11．23

一、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析

1、工程情況：

目前工程的開工，為對項(xiàng)目產(chǎn)生質(zhì)疑的客戶，增加了對項(xiàng)目的信心。預(yù)計年底商業(yè)步行街及其相關(guān)的景觀配套將完成。為此可考慮舉辦能夠穩(wěn)定人心的活動，給客戶打一個預(yù)防針，吃一顆定心丸，增進(jìn)目標(biāo)客戶對項(xiàng)目的了解與認(rèn)識，以此消除客戶的疑慮，增強(qiáng)已認(rèn)購者的購買信心，避免客戶流失。

2、客戶積累量統(tǒng)計：

自2007年7月份售樓部開放以來，目前已有49人交納認(rèn)購金，（其中7人是長期在海外的客戶。9月前登記客戶20-30戶已通過過濾但還可以進(jìn)一步跟蹤），9月10日后客戶約14戶。

根據(jù)以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)，可看出以下兩個特點(diǎn)：

（1）目前客戶積累量不多，有些甚至在海外，獲取有關(guān)本項(xiàng)目的有關(guān)信息的途徑大多數(shù)依靠家人的轉(zhuǎn)達(dá)。

（2）9月份以后的客戶量明顯減少，我們分析其原因，大致有二：其一，可能為工程形象未樹立，使大多客戶處于觀望狀態(tài)；其二，本案相關(guān)的信息傳達(dá)通路尚未完全鋪開，導(dǎo)致客戶未能獲取到有關(guān)項(xiàng)目信心。其三，報紙的爆光使少部分客戶退錢引起部分客戶處觀望狀態(tài)；

3、項(xiàng)目接受度：

目前來人來電及相關(guān)的客戶反饋信息中，尚未有客戶對項(xiàng)目規(guī)劃及定價上產(chǎn)生異議。由此可見，本項(xiàng)目在客戶心目中的第一印象及接受度是值得肯定的。

診斷：

很明顯通過分析來看，問題點(diǎn)著重集中體現(xiàn)在兩大方面，即工程形象與信息傳達(dá)通路上。

工程形象方面，爭取以良好的工程形象示人，吸引客戶進(jìn)場。我方對此也會加強(qiáng)信息傳達(dá)與有效客戶群之間的對接。以下，就將著重闡述在鋪開有效宣傳面，使項(xiàng)目信息與客戶實(shí)現(xiàn)零距離對接的基礎(chǔ)上，舉辦項(xiàng)目說明會的具體操作。

二、目標(biāo)客戶群分析

主要有兩大類：

1、自住：主要鎖定的是亭江周邊村鎮(zhèn) 分析：

一則，當(dāng)?shù)厝舜蠖嘤泻Ｍ怅P(guān)系，因此經(jīng)濟(jì)條件較好，解決了購買力的問題。二則，本案自身擁有很多的優(yōu)勢所在，如規(guī)模大、規(guī)劃超前、配套完善齊全、戶型多樣化，能夠滿足不同客戶群的需求等，整體綜合素質(zhì)較高，同時又是亭江第一個商品房項(xiàng)目，可以說為亭江人帶來了一種嶄新的居住模式，對于走出國門、喜歡都市社區(qū)生活的人來說無疑是福音。

2、投資：福州及周邊有閑余資金者 分析：

其一，由于福州房價高居不下，平均房價約8000-9000元/m2，與本案3100元/m2的銷售價格相比，具有更大的升值空間。

其二，由于2009年高速路即將修建完成，屆時福州與亭江之間僅需15分鐘左右的車程，路網(wǎng)的完善與路程的縮短將為項(xiàng)目的投資提供了更大的便利性，與發(fā)展空間。

為此，我們針對這兩類客戶，提出有效鎖定目標(biāo)客戶，擴(kuò)充宣傳面的宣傳策略。并在短期內(nèi)有效圈定購買群體，分別選擇切實(shí)可行的宣傳途徑，以快速積累客源。

三、宣傳策略

針對亭江客戶群，國內(nèi)國外雙管齊下

亭江人有錢，是一個不爭的事實(shí)。但他們其中又分為兩類：一類，沒有海外關(guān)系者；另一類，旅居海外者。后者這類人又存在著很大的特殊性，他們的家庭中在亭江生活的一般是老少者，真正能作購房決定者大多長年生活在國外。而這部分人的購買力與購買需求更強(qiáng)、更大。因而，對于這部分客戶的挖掘至關(guān)重要。由于地域上的距離，在媒體選擇上如若以常規(guī)的投放模式，可能以巨額廣告投放也難以形成一定效果。為此，我們選擇分別針對生活于國內(nèi)與國外兩類亭江人，采取不同的宣傳途徑，并且是雙管齊下的宣傳模式。

生活于國內(nèi)的亭江人---遍地撒網(wǎng)

1、A4宣傳單頁：

是一種最常見，費(fèi)用低廉的宣傳載體。我們可選擇A4彩色雙面印刷，內(nèi)容以項(xiàng)目說明會與項(xiàng)目自身的一種競爭力作為闡述重點(diǎn)，配合現(xiàn)有的折頁海報的使用。宜于亭江鎮(zhèn)所屬的各村派發(fā)。（具體見設(shè)計稿）

2、車身廣告：

做亭江到福州的車身廣告或車載電視，成為一種流動宣傳載體。往返于福州與亭江之間，以擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。

3、三維動畫投放：

全面介紹項(xiàng)目特征，向人們直接有效地傳達(dá)項(xiàng)目信息。可在各村落人群聚集地等地方播放，放在食雜店或老人會由食雜店老板代為看管，根據(jù)和食雜店老板的溝通看管費(fèi)用一部電視每月大概3-4百。根據(jù)采點(diǎn)統(tǒng)計可投放（西邊1部、洪塘1部、東街2-3部、長柄1部、閩安2部、東岐1部。具體見采點(diǎn)照片資料）

4、掛歷：

時效性長，具有實(shí)用性與欣賞性雙重價值。（具體見設(shè)計稿）5．廣告牌：

可考慮在馬尾或亭江入口國道上設(shè)立廣告牌，可同時截獲兩部分潛在客戶。讓潛在客戶即時了解更多信息。（具體見采點(diǎn)照片資料）6．廣告條幅：

可在每個村的出入口或老人會等聚集地懸掛條幅，時間在12月初 126畝王者疆土，亭江第一豪宅

15000m2亭江商業(yè)第一街，旺鋪金礦等您挖掘 用福州1/3的房價，典藏國際品質(zhì)豪宅 炒股、存錢不如投資房產(chǎn)

“世紀(jì)一家親”世紀(jì)華府項(xiàng)目說明會12月25日隆重舉行

7．電視廣告：

時間可在12月15月開始到春節(jié)

挖掘身在美國的潛在客戶------將觸角伸到美國去

1、美國的華人報紙（有待進(jìn)一步聯(lián)系）

考慮到目前仍有部分潛在客戶身處國外，大多集中于美國，針對這部分人，當(dāng)?shù)氐闹形膱蠹垖λ麄儊碚f，是一種接觸最為頻繁的媒體，因?yàn)樯硖幃悋l(xiāng)的他們渴望了解國內(nèi)的情況與信息。因此，在美國中文報紙上投放廣告，項(xiàng)目信息能夠直接為潛在客戶所獲取。

2、建立網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)今社會是一種非常普及的宣傳工具，成本又低，信息又能即時更新。為此，建議貴司建立一個項(xiàng)目網(wǎng)站，發(fā)布相關(guān)信息，并及時更新，可以挖掘更多身在異鄉(xiāng)的潛在客戶，也使得他們能夠不斷從中便捷地獲取信息，不至于產(chǎn)生信息脫節(jié)。作為外地客戶全面了解項(xiàng)目信息的主要媒體！網(wǎng)頁設(shè)計公司做一個網(wǎng)站和維護(hù)費(fèi)用在5000-1000元，四、活動構(gòu)想

1、活動主題：

“世紀(jì)一家親”世紀(jì)華府項(xiàng)目說明會

2、活動目的：

（1）鞏固原有認(rèn)購客戶，爭對回國客戶；（2）吸引意向客戶進(jìn)場，促使觀望客戶快速購買；（3）樹立項(xiàng)目良好形象。

3、活動時間：

暫擬定為12月25日早上9：00-12：00

4、活動對象：

12月25日前意向客戶，具體人數(shù)以售樓部通知客戶后獲得的反饋信息為準(zhǔn)。

5、活動地點(diǎn)：

（1）鎮(zhèn)政府會議室（需要進(jìn)一步落實(shí)）

場地大小相對較為適中，容易制造濟(jì)濟(jì)一堂的現(xiàn)場氣氛，方便交流、溝通。（2）東街文體場。

場地較大，由于目前積累客戶量有限，易產(chǎn)生冷清感。但有舞臺，便于歌舞表演等娛樂節(jié)目的舉辦。

（場地選擇應(yīng)以屆時售樓部反饋參與人數(shù)多少作為參考依據(jù)。）

6、邀請嘉賓： 亭江鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)； 設(shè)計公司； 景觀公司； 物業(yè)公司； 各媒體單位；

7、活動內(nèi)容：

純粹的項(xiàng)目說明是一項(xiàng)較為沉悶的活動，缺乏互動性，難以激起參與者的興趣與熱情，因此營造一個輕松、愉快的氛圍是保持參與熱情的關(guān)鍵所在。鑒于以上考慮，建議以項(xiàng)目說明為主軸，通過抽獎活動、有獎問答的互動活動作為氣氛協(xié)調(diào)，不斷保持活動高潮，并提供自助午餐，讓參與者在一種輕松的氛圍下，在意向客戶心目中確立起良好的第一印象。

項(xiàng)目說明：為活動主要內(nèi)容，分為以下幾部分：（1）開發(fā)商致辭：感謝職能部門的支持，以及對購房客戶優(yōu)惠，工程進(jìn)度；（2）亭江鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭：著重于闡述大福州版圖，亭江發(fā)展趨勢；（3）設(shè)計公司深入闡述規(guī)劃思路，建筑、戶型；（4）景觀公司闡述景觀規(guī)劃理念；

（5）物業(yè)公司闡述服務(wù)理念與服務(wù)智能化管理內(nèi)容；

（6）認(rèn)購客戶現(xiàn)身說法，闡述住宅、商業(yè)、配套的部分優(yōu)勢，比純粹由相關(guān)單位講解闡述，更具有說服力。（客戶沒人可以找托代說）

抽獎與有獎問答刺激：通過實(shí)質(zhì)性的利益誘惑，提高參與者的興趣與熱情，同時適當(dāng)刺激銷售。

（如活動場地選于東街體育場即可考慮在項(xiàng)目說明會中穿插歌舞表演，能夠活躍現(xiàn)場氣氛，調(diào)動參與熱情。）

8、獎項(xiàng)設(shè)置：

以100%中獎，戶戶不落空為原則。獎項(xiàng)建議以購房優(yōu)惠形式作為抽獎彩頭，分特等獎、一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎，每個參與者都可享受到適當(dāng)優(yōu)惠，只是優(yōu)惠的額度不同。并且到場的每個人統(tǒng)一贈送印有項(xiàng)目名稱與標(biāo)志及電話的精美小禮品，以此刺激意向客戶購買。具體獎項(xiàng)可以百分比優(yōu)惠的形式，具體優(yōu)惠額度可由銷售公司進(jìn)行測算后確定具體優(yōu)惠比例。小禮品即為掛歷。

9、活動流程：

（1）通知客戶：活動前2個星期電話通知客戶有關(guān)活動信息，寄發(fā)邀請函，并電話確認(rèn)客戶是否收到邀請函，并告知客戶活動當(dāng)天請持邀請函出席。（2）簽到：門口設(shè)簽到臺，到場者憑邀請函簽到。簽到臺由2人負(fù)責(zé)，一人負(fù)責(zé)簽到，另一人負(fù)責(zé)將抽獎券客戶聯(lián)交于業(yè)主便于兌獎；（3）引導(dǎo)入座：由人員引導(dǎo)業(yè)主入座；

（4）開場：主持人開場白，說明此次活動內(nèi)容，宣布活動開始；（5）開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，邀請嘉賓講話；（6）各嘉賓講話；

（7）穿插抽獎活動與有獎互動問答（獎品掛歷）；（8）結(jié)束語：主持人致結(jié)束語。（備注：講解部分詳見講話稿。）

10、人員配備： 開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)2名；

主持人1名（可邀請福建或福州電視臺知名節(jié)目主持）； 銷售人員3名；

協(xié)助配合人員6名（包括開發(fā)公司與代理公司）； 售樓部留守銷售人員2名。

11、宣傳支持：

（1）現(xiàn)場：氣球、條幅懸掛、背景

12、物料準(zhǔn)備：（活動前全部準(zhǔn)備就緒）（1）簽到簿、水性筆、獎品、禮品采購或制作；（2）抽獎箱；

（3）活動地點(diǎn)設(shè)引導(dǎo)牌；（4）邀請函購買或制作；（5）抽獎券設(shè)計、印刷；（6）活動現(xiàn)場布置；

（7）投影設(shè)備與手提電腦（如果是在酒店一般酒店會提供）；（8）海報、手提袋；

（9）有獎問答的題目與答案：由銷售公司擬定，問題以容易回答為宜，不至于冷場。

第二篇：說明會方案

說明會策劃方案

一．活動方案

活動時間：2012年12月

活動地點(diǎn)：

活動主題：迎新年客戶答謝會（新團(tuán)隊(duì)大練兵）

推薦產(chǎn)品：*****

目標(biāo)客戶：主要35-65歲大眾富裕客戶（最好是熟悉的或能夠掌控的）總體目標(biāo)：預(yù)收120萬元，承保100萬元

附贈禮品：到場小禮物；幸運(yùn)抽獎禮品（活躍氣氛及挽留客戶用，可以不設(shè)）；簽單禮品（注釋1）

二．會前準(zhǔn)備

1.2.3.會務(wù)分工-專項(xiàng)專人負(fù)責(zé)：禮儀（接待，簽到，會場服務(wù)）；會場布置及器材準(zhǔn)備（投影，音響）；現(xiàn)場管理； 內(nèi)部相關(guān)培訓(xùn)：目標(biāo)客戶及邀約話術(shù)；促單話術(shù)；產(chǎn)品培訓(xùn)；會務(wù)安排，紀(jì)律要求及注意事項(xiàng)等； 會場布置及物料準(zhǔn)備：物品詳細(xì)清單（如投保單，簽到簿，領(lǐng)獎臺，桌牌，茶點(diǎn)等，如果有抽獎需要抽獎箱）；桌椅安排應(yīng)準(zhǔn)備出業(yè)務(wù)員促單的空間；音響應(yīng)事先調(diào)試；

現(xiàn)場配合計劃

主持詞；產(chǎn)品講義 4.5.三．操作流程（2或3順序安排可以考慮調(diào)整）

1．2．

3．4．

5．6．

7．8．

迎賓及簽到； 暖場音樂；（可以播放公司介紹短片）領(lǐng)導(dǎo)致辭； 互動環(huán)節(jié)；（比如猜歌，猜謎等）理財講座； 現(xiàn)場交流（促單）及業(yè)務(wù)辦理（主持人同時現(xiàn)場播報）； 會議結(jié)束，禮送客戶； 會后追蹤。

四．說明會行事歷（周計劃）

第1天：確定場地，安排準(zhǔn)備門票、請柬、禮品（簽單禮品可等出單之后再采購）等； 第2天：通知全員會務(wù)安排及培訓(xùn)時間

第3-4天：內(nèi)部培訓(xùn)（見二2）

第5-6天：確定名單并預(yù)演

第7天：成功舉辦，

第三篇：項(xiàng)目說明會主持稿(培訓(xùn)部)

主持詞

“ 會前提醒” ：

尊敬的來賓下午好！歡迎您準(zhǔn)時光臨由XX投資管理有限公司聯(lián)合舉辦的，2013XX系列沙龍！為了使本次活動能在一個良好有序的氛圍中進(jìn)行，請將您的手機(jī)調(diào)至靜音或振動狀態(tài)！我們的會議即將開始，謝謝您的支持與配合！

1、主持人開場

各位尊敬的來賓，親愛的朋友們，大家下午好！在這火金秋十月，我們有幸請到了在座各位貴賓。

我是本次會議的主持人***，首先請?jiān)试S我代表XX投資的全體員工，對各位尊貴客人的到來表示熱烈的歡迎，并致以美好的祝福。期盼能通過今天的項(xiàng)目說明會,能在我們之間搭建一座溝通的橋梁，也真誠的希望，我們今天的交流能幫助您和您的財富規(guī)劃更加美好的明天！

2、嘉賓介紹：

現(xiàn)在請?jiān)试S我向在座的各位介紹一下本次沙龍的嘉賓，他們是：

3、主講人：

首先讓我們以熱烈的掌聲有請XX先生，致歡迎詞，并進(jìn)行主題分享。感謝XX的分享，接下來有請：XX投資管理有限公司董事長，XX先生進(jìn)行----項(xiàng)目說明

感謝XX董事長的分享，接下來有請XX，分享“XX的法律法規(guī)”

4、現(xiàn)場溝通時間

接下來我們特意為各位安排開放式服務(wù)時間。對于項(xiàng)目您還有哪些疑問，您可以向您身邊的理財規(guī)劃師進(jìn)行咨詢，他們會站在最專業(yè)的角度，給您最完善的解答！

6、結(jié)束語

歡樂的時光總是短暫，期待的日子卻總是漫長；但結(jié)束只是新的開始，相識只是起點(diǎn)，無論您是否選擇了我們的項(xiàng)目，都希望今天的說明會可以對您的家庭理財有所幫助。

第四篇：項(xiàng)目運(yùn)營方案說明

項(xiàng)目運(yùn)營方案說明

超限滿足的引擎升級養(yǎng)護(hù)

（一）、現(xiàn)狀分析：

1、從02年開始，4S店將引擎免拆養(yǎng)護(hù)引入中國。

2、定期引擎養(yǎng)護(hù)消費(fèi)認(rèn)識成熟，市場基礎(chǔ)龐大。

3、鑒于4S店虛高的價格及不方便的地理位置，車主需要一個更具性價比的養(yǎng)護(hù)場所。

4、傳統(tǒng)引擎養(yǎng)護(hù)品大多為“到渠道止”渠道模式，根本沒有營銷模式。

5、傳統(tǒng)養(yǎng)護(hù)品企業(yè)是“各有精品一兩項(xiàng)，無法做到全覆蓋”，“萬國牌”養(yǎng)護(hù)店成為尷尬。

6、傳統(tǒng)養(yǎng)護(hù)品大多無車主價值模式，4S店勉強(qiáng)可行，傳統(tǒng)店面經(jīng)營比較困難。

（二）、市場機(jī)會：

1、市場有一個讓車主不是脅迫接受而是內(nèi)心認(rèn)同的養(yǎng)護(hù)品牌機(jī)會。

2、這個養(yǎng)護(hù)品牌必須的以車主價值和利益為中心。

3、市場存在一個保養(yǎng)不只是讓車不壞，更是超強(qiáng)駕駛感受及省錢省心的選擇的養(yǎng)護(hù)機(jī)會。

4、渠道需要一個車主能認(rèn)同，市場有推廣的養(yǎng)護(hù)品牌。

5、渠道需要一個全覆蓋的一個統(tǒng)一品牌，而非“萬國牌”。

（三）、市場定位及模式：

威士邦汽車引擎深化養(yǎng)護(hù)——安全環(huán)保又節(jié)能

1、價值導(dǎo)向：

A、天天開新車B、養(yǎng)護(hù)更省錢C、終身保大修D(zhuǎn)、會員高增值

2、項(xiàng)目組成三大系列：深度清潔、深化保養(yǎng)、升級養(yǎng)護(hù)

十大系統(tǒng)：燃油噴射系統(tǒng)、燃燒系統(tǒng)、進(jìn)排氣系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、動力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、剎車系統(tǒng)、尾氣治理系統(tǒng)。

3、盈利模式：

超限滿足需求，為車主帶上金手銬！

A、零費(fèi)用養(yǎng)車計劃。B、終身保大修計劃。

(四)、傳統(tǒng)常規(guī)引擎養(yǎng)護(hù)的危害

1、引擎內(nèi)部油泥、積碳、膠狀物得不到及時清除：會導(dǎo)致引擎運(yùn)動連貫性差增加駕駛負(fù)擔(dān)；導(dǎo)致磨損加劇增加維修幾率，增加維修的時間和成本的支出。

2、常規(guī)的潤滑油只能提供即時性保護(hù)，無法解決干摩擦及邊界摩擦問題進(jìn)一步加快引擎磨損老化，增加維修的成本支持。

3、據(jù)統(tǒng)計，僅做常規(guī)更換機(jī)油、三濾保養(yǎng)，引擎每運(yùn)行10萬公里會導(dǎo)致油耗上升10%以上，極大的增加燃油費(fèi)用的支出。

威士邦汽車深化養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目合作規(guī)劃 威士邦公司的市場部人員需在客戶合作一個月的時間內(nèi)完成以下工作：

1、店面裝修，根據(jù)店面的實(shí)際情況公司提供合適的裝修內(nèi)容，一般包括產(chǎn)品體系功效牌，養(yǎng)護(hù)效果圖，展品展示柜，CI形象包裝。

2、入店培訓(xùn)，需要您提供一臺車，由公司的培訓(xùn)人員負(fù)責(zé)對所提供的車輛進(jìn)行整車保養(yǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)所用產(chǎn)品由公司提供，培訓(xùn)內(nèi)容包括設(shè)備使用講解并示范操作，產(chǎn)品體系及效果說明，產(chǎn)品服務(wù)銷售技巧培訓(xùn)。第一次培訓(xùn)完畢后，一個星期后公司將安排系統(tǒng)的總部培訓(xùn)每個新店必須派員工參加人員不限（費(fèi)用由公司支出）。

3、客戶梳理，店面需對自己的老客戶做系統(tǒng)梳理，統(tǒng)計老客戶資料，劃分客戶種類，對整體客戶情況進(jìn)行分析，根據(jù)客戶情況制定第一次活動方案，店中必須指派專人負(fù)責(zé)活動事項(xiàng)。

4、考核要求，為了后期店中養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目能很好的運(yùn)營，完成銷售任務(wù)，我們對您的店中技術(shù)人員和前臺接待采用不同的培訓(xùn)方式，其中部分內(nèi)容需要考核通過，希望得到您的支持。第二個月內(nèi)主要完成以下工作：

1、體驗(yàn)活動，制定第一次體驗(yàn)活動，了解整個客戶情況，并作詳細(xì)說明，反饋整個活動的結(jié)果，上報公司備檔。

2、技術(shù)要求，店面設(shè)備操作人員，需對設(shè)備熟練操作，包括設(shè)備維護(hù)，故障排除，操作流程，設(shè)備使用特色，老板配合公司嚴(yán)格要求通過考核。

3、營銷方案，根據(jù)第一次活動情況，及整個店面人力資源情況，制定店面營銷方案。

4、維護(hù)工作，公司銷售部人員上報公司維護(hù)方案，并由店面老板確認(rèn)，確認(rèn)后維護(hù)方案將作為銷售人員重要績效考核標(biāo)準(zhǔn)。

一、市場拓展方案：

1、兩公里商圈方案

在店面可輻射的兩公里商圈開展店面活動主要包括（每個季度一次的大型促銷活動、中國汽車心臟調(diào)查活動、節(jié)油動力雙冠王城際挑戰(zhàn)賽）

2、外聯(lián)商家方案

1、威士邦會員客戶均可在外聯(lián)商家享受餐飲、休閑優(yōu)惠打折活動。

2、威士邦會員客戶均可享受免費(fèi)科學(xué)養(yǎng)車大講堂免費(fèi)聽課機(jī)會。加威士邦車主俱樂部服務(wù)體系。

3、養(yǎng)車顧問方案

全放位的按照威士邦汽車深化養(yǎng)護(hù)顧問方案培訓(xùn)，需根據(jù)店面后期的銷售情況申請此服務(wù)。

4、品牌再造

落實(shí)項(xiàng)目運(yùn)營過程中出現(xiàn)的突發(fā)問題協(xié)助經(jīng)銷商建立品牌服務(wù)體系，銷售體系，及項(xiàng)目運(yùn)營體系。

開業(yè)活動方案

一、活動主題：威士邦汽車深化養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目進(jìn)店優(yōu)惠月

二、活動時間：

三、活動內(nèi)容：

1、活動當(dāng)天免費(fèi)發(fā)放體驗(yàn)裝，限額50名。

2、活動當(dāng)天邀請新老客戶入店，公司派人員進(jìn)行產(chǎn)品介紹、模擬實(shí)驗(yàn)演示等介紹工作。

3、活動開始之前對老河口地區(qū)車主完成宣傳單頁的大面積發(fā)放工作。

4、開展為期一個月的優(yōu)惠活動。

5、優(yōu)惠月活動內(nèi)容：

A:進(jìn)店有禮：每天進(jìn)店前五名客戶均可免費(fèi)活動精美小禮品一份。

B.清潔養(yǎng)護(hù)送“節(jié)油”：活動期間凡進(jìn)行清潔服務(wù)的客戶均可免費(fèi)獲得價值48元燃油機(jī)能增強(qiáng)劑一支。

C.引擎深化養(yǎng)護(hù)送清潔：活動期間進(jìn)行168元引擎深化養(yǎng)護(hù)服務(wù)，可同時享受價

值128元的引擎強(qiáng)力清潔服務(wù)+價值48元燃油機(jī)能增強(qiáng)劑一支。

D.你做引擎升級，我送超價值禮品：活動期間進(jìn)行399元引擎升級服務(wù)，同時免費(fèi)贈送汽車遮陽傘+車載吸塵器+車載空氣凈化器一只。

美國威士邦汽車深化養(yǎng)護(hù)用品

第五篇：項(xiàng)目方案及說明文檔

項(xiàng)目方案及說明

如我公司榮幸接受貴單位委托，我們將設(shè)立專人小組負(fù)責(zé)其標(biāo)的拍賣實(shí)施工作，專人小組由經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理（拍賣師）、辦公室主任負(fù)責(zé)，其他部門密切配合，保證足夠的人力、物力投入，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度做好拍賣的各項(xiàng)工作，盡最大努力并以最快速度實(shí)現(xiàn)貴單位拍賣資產(chǎn)回收價值的最大化。

拍賣項(xiàng)目從接受委托到拍賣成交，我公司將經(jīng)過委托審計、宣傳招商和拍賣實(shí)施三個階段來對項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)施操作，以確保貴單位及我方的最大效益及流暢的完善的實(shí)施程序。

一、委托審計

我公司在接受委托并與貴單位在具體事宜上達(dá)成一致后，將填寫委托項(xiàng)目登記表，并組織我公司與貴單位特派人員對拍賣標(biāo)的進(jìn)行考察，對考察項(xiàng)目進(jìn)行分類登記，取得拍賣標(biāo)的詳細(xì)資料，并與貴單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人協(xié)商拍賣方案，一經(jīng)確定，雙方簽訂正式委托合同。其項(xiàng)目考察主要內(nèi)容包括以下幾點(diǎn)：

1、現(xiàn)場考察：主要通過勘察、詢問、拍照、攝像、對比等方式了解標(biāo)的物現(xiàn)狀詳細(xì)情況。

2、背景考察：通過項(xiàng)目可行性報告、立項(xiàng)報告、評估報告、財務(wù)報表及相關(guān)渠道了解標(biāo)的物的歷史成因、變化過程、有無瑕疵、所有權(quán)狀況、委托拍賣的意圖等資料。

3、市場考察：通過行業(yè)協(xié)會、媒體、項(xiàng)目所在單位內(nèi)部資料、客戶關(guān)系等途徑了解標(biāo)的物所處行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展前景及標(biāo)的物的市場價位等情況。

4、考察結(jié)論：確定標(biāo)的物拍賣運(yùn)作價位、運(yùn)作方式、運(yùn)作時間并提出是否接受委托建議，報請貴單位領(lǐng)導(dǎo)審批。

二、宣傳招商

1、在我公司與貴單位確定項(xiàng)目拍賣委托方案并合同簽訂后，根據(jù)前期項(xiàng)目考察結(jié)果和委托合同條款的約定，確定該拍賣項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將對該拍賣標(biāo)的進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，制定出切實(shí)可行的拍賣操作方案，并對標(biāo)的進(jìn)行適時宣傳。

（一）前期宣傳準(zhǔn)備

1、組建拍賣項(xiàng)目小組，確定項(xiàng)目小組人員和分工。

2、項(xiàng)目小組對拍賣標(biāo)的進(jìn)行研討分析和策劃，確定招商時間、對象和范圍。

3、公告版面預(yù)定：

①確定公告刊登日期，拍賣公告必須按照法律、法規(guī)的規(guī)定刊登在相關(guān)媒體上。②確定公告內(nèi)容（拍賣會的時間、地點(diǎn)及物品清單）。

③確定公告媒體（此項(xiàng)中媒體含電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、刊物及各種傳媒手段，具體實(shí)施視委托標(biāo)的而訂，并將征請貴單位意見）。

④確定公告版面規(guī)格。

⑤聯(lián)系媒體排版、印刷（提前向報社確定版面并提交公告定稿，第4及第5項(xiàng)只限紙制媒體）。

4、制定標(biāo)的物的介紹書，整理拍賣標(biāo)的相關(guān)資料，制定項(xiàng)目介紹書，其中項(xiàng)目介紹書一般由以下幾個部分組成：

①項(xiàng)目項(xiàng)目來源及相關(guān)背景資料。

②標(biāo)的物詳細(xì)情況。

③標(biāo)的物評估報告。

④市場分析

⑤經(jīng)濟(jì)效益分析。

⑥拍賣參考價。

⑦售后服務(wù)。

⑧結(jié)論。

（二）具體宣傳招商

1、根據(jù)拍賣方案各項(xiàng)工作要求，分工協(xié)作，責(zé)任落實(shí)到人。

2、按照拍賣方案發(fā)布公告。

3、做足宣傳工作，與所選擇媒體進(jìn)行交涉，運(yùn)用創(chuàng)新的理念吸引客商注意力，并督促其大力、廣泛宣傳。

4、利用網(wǎng)絡(luò)對標(biāo)的進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。

5、利用我公司全面的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和豐富的客戶群體進(jìn)行營銷宣傳，爭取盡早落實(shí)潛在買家。

6、知會對標(biāo)的有意向購買的單位及人，并進(jìn)行推廣招商。

7、通過我公司及貴單位所有相關(guān)人員積極尋找客商。

8、上門服務(wù)并引導(dǎo)客戶現(xiàn)場考察，詳細(xì)介紹標(biāo)的物情況，突出標(biāo)的物賣點(diǎn)，落實(shí)買家。

9、因各個標(biāo)的不同的性質(zhì)，我公司將定期總結(jié)分析招商進(jìn)展情況，并根據(jù)市場發(fā)展變化對招商工作作出相應(yīng)調(diào)整。

10、我公司將在宣傳操作中無條件聽從貴單位的意見及建議。

（三）工商局備案

我公司將在確定拍賣日前到駐地工商局登記備案，并與貴單位取得聯(lián)系提交下列文件：

1、《拍賣備案書》

2、拍賣標(biāo)的文字資料（介紹、圖片）

3、《拍賣公告》（刊登報紙?jiān)梢栽诠婵呛笤偬峤唬?/p>

4、委托合同

5、拍品清單

6、有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件

（四）拍賣預(yù)展

1、確定預(yù)展時間。

2、確定預(yù)展地點(diǎn)。

3、準(zhǔn)備現(xiàn)場宣傳資料。

4、確定公司陪同人員。

（五）競買登記

1、確定競買時間和地點(diǎn)

2、競買人參加競買須提供相關(guān)文件：

①競買人身份證或競買代理人身份證（及代理委托書）

②競買人的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照

③競買人須持有銀行出具的資信證明

以上文件經(jīng)審核無誤后，我公司才能予以辦理競買登記，競買人領(lǐng)取并填寫競買登記表（拍賣當(dāng)日憑競買登記表換取競買號牌參加競買）和競買合同。

三、拍賣實(shí)施

（一）布置會場（拍賣會前一兩天）

（二）人員安排

1、前臺接待2人——負(fù)責(zé)分發(fā)拍賣資料（標(biāo)的介紹、拍賣規(guī)則），簽到，給競買人換取號牌以及引導(dǎo)入場。

2、服務(wù)人員2人——負(fù)責(zé)拍賣成交后提供現(xiàn)場記錄給競買人簽字。

3、記錄人員2人——負(fù)責(zé)現(xiàn)場記錄，待拍賣會舉行完并由公司填寫，買受人簽字后，上交工商局備案。

4、主持人——負(fù)責(zé)拍賣會開始宣布會場紀(jì)律，宣讀拍賣規(guī)則。

5、拍賣師——負(fù)責(zé)介紹拍賣標(biāo)的，現(xiàn)場拍賣的主持。

6、公司法人代表或法人授權(quán)代表——負(fù)責(zé)與買受人簽訂《拍賣成交確認(rèn)書》。7，財務(wù)人員——負(fù)責(zé)拍賣成交后收取買受人當(dāng)場交付的成交價款及傭金。

8、攝影師——負(fù)責(zé)拍賣會現(xiàn)場錄象攝影。

（三）確定拍賣方式

根據(jù)拍賣標(biāo)的具體情況，由貴單位與拍賣人交涉決定拍賣方式——英式拍賣（增價拍賣）或荷蘭式拍賣（減價拍賣）和競價階梯。

（四）公證員公證

拍賣會前七天必須邀請公證處公證員到現(xiàn)場進(jìn)行公證。

（五）正式拍賣

1、服務(wù)人員組織競買人簽到，憑競買登記表換取競買號牌。

2、主持人宣布《競買規(guī)則》，競價階梯及注意事項(xiàng)。

3、拍賣正式開始，拍賣師介紹拍賣標(biāo)的，宣布起拍價格，競價開始，落槌敲定最高出價者為正式競買人。

4、成交后，買受人在現(xiàn)場與拍賣公司簽定《拍賣成交認(rèn)書》。

（六）結(jié)算交割

1、與買受人結(jié)算

現(xiàn)場拍賣結(jié)束后，我公司將根據(jù)拍賣文件的約定向買受人收取拍賣成交價款和拍賣傭金。

2、與委托人結(jié)算

拍賣成交后，我公司將根據(jù)與貴單位所簽訂的《委托拍賣合同》約定，將拍賣所得價款，交付貴單位。

（七）標(biāo)的交付

我公司將配合貴單位嚴(yán)格執(zhí)行《委托合同》，在合同約定時間內(nèi)，向買受人移交拍賣標(biāo)的。

（八）售后服務(wù)

拍賣成交后，協(xié)助買受人繳納有關(guān)稅費(fèi)及辦理其他有關(guān)手續(xù)。

（九）拍賣文件資料整理歸檔

我公司在拍賣工作全部結(jié)束后，將有關(guān)拍賣一切文件資料整理成冊，同時編寫《拍賣成交結(jié)論報告》送貴單位備查。

（十）善后準(zhǔn)備

制定有效的應(yīng)變措施。如一旦首拍失利，我公司將與貴單位進(jìn)行協(xié)商是否決定啟動再次拍賣程序。

以上是我公司為貴單位量身制定的項(xiàng)目實(shí)施方案，在拍賣過程中我們將本著貴單位的利益與要求來進(jìn)行操作實(shí)施，盡可能的站在你方考慮，為解決貴單位所提出的切實(shí)的問題，所有實(shí)行辦法均將提交貴單位審閱，經(jīng)同意后方予運(yùn)行。

全權(quán)代表（簽字）

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