第一篇：說明會流程

鴻鑫產品說明會參考流程

（一）前期準備：

1、座位安排為一張桌子兩個人，另留一張空位在交流時間時便于促成小組人員就座；

2、注重整體的品質，工作人員著裝統一，每個環節人員到位（燈光、音響、電腦等），注意服務禮儀；

3、業務人員需著裝職業裝參會；

4、各單位在前期就銷售流程及產品說明會注意事項（參閱個險部發的相關教案）進行培訓；

5、針對客戶的追蹤和服務以滿足客戶的個性化需求為主；

6、資料袋中加入會議促成時的客戶調查問卷，以便切入簽單動作。

（二）會議流程：

一、簽到：

二、禮儀小姐引導入場；（歡迎音樂，播放會前PPT或保險理念FLASH；）

三、風采展示；（時間：3分鐘）

四、主持人宣布開始；

五、老總致辭；（時間：3分鐘）

六、有獎問答；（時間：5分鐘）

七、講師時間（時間：40分鐘）

八、溝通促成：

1、客戶問卷；

2、產品溝通；

2、主持人根據講師講述內容炒作簽單，現場發放簽單獎 品；獎項設置各單位根據情況自定，獎品總額不超過簽單人數*20元的標準；

（三）說明會前期建議串場辭：

1、入場提示：

各位來賓，各位朋友，真誠歡迎您的到來！請您在禮儀人員的引導下找到合適的位置做好，稍后我們的說明會馬上就要開始。各位來賓，在您填完表后認真觀看在大屏幕的短片，我們將會對其中的有關問題進行有獎問答，凡是踴躍參加的朋友將會獲得一份精美的禮品。

2、會議提醒：各位來賓，大家好！，我們的投資理財說明會馬上就要開始了，為了您能夠在接下來的時間里聽的專心，聽得安心請將您的手機關閉1-2個小時，同時請不要在會場內隨意走動。為了保持會場的空氣清新，請大家不要吸煙，如果您有什么事請示意我們的禮儀人員，他們將會給您提供熱情周動的服務。謝謝您的合作。

3、開場：

“開啟投資夢想，共享鴻鑫財富”。尊敬的各位來賓，歡迎參加由中國人壽保險股份有限公司

公司舉辦的投資理財說明會。在會議正式開始之前，請允許我為大家介紹今天到會的各位嘉賓，他們是；

來自社會各界長期以來大力支持我們工作的各位嘉賓朋友，歡迎大家！

擔任本次說明會的講師，公司組訓講師

老師。歡迎！中國人壽保險

公司

經理！歡迎！

以及來自營銷一線的各位營銷精英們。歡迎你們！讓我們再次以熱烈的掌聲歡迎所有朋友的到來！

附：客戶問卷樣本

1、您對我們的公司有了一定的了解嗎？ 答：是

否

2、您對產品說明會的流程滿意嗎？ 答：是

否

3、您對產品說明會講解的產品理解了嗎？ 答：是

否

4、您認為保險的作用是什么？

答：責任的體現；

保障的功能；

投資理財；

醫療和養老的保證；

什么作用都沒有；

5、您對代理人為您設計的產品組合是否滿意？ 答：是

否

感謝您的參予，謝謝您對我們工作的支持。

（四）會后追蹤

1、針對追蹤的專題；

2、業務人員與促成小組共同商定追蹤方案；

3、在服務的基礎上進行追蹤；

4、好的追蹤方式和促成方式進行分享；

5、轉介紹的索取。

第二篇：產品說明會流程

產品說明會流程

1、問候

2、自我介紹

3、感謝各位的參與

4、要求手機調震動

5、按摩

6、調查有多少人了解陳安之老師

（如有舉手的人多，就講：恭喜在座各位，已經提前掌握了成功的資訊，給自已掌聲鼓勵一下如果舉手的人少，就講：恭喜在座各位，你們即將掌握成功的資訊，給自已掌聲鼓勵一下。）

7、介紹陳安之老師

陳安之老師是國際頂級的激勵大師，全華人成功學權威，全亞洲第一名的演說家，他25歲創業，僅僅用了兩年的時間，也就是在他27歲的時候，成為億萬富翁。同時陳安之老師打破了五項世界級的銷售紀錄，擁有100位以上世界第一名的朋友，他的眼光和資訊都是世界第一流的。

8、塑造碟片價值

陳安之老師說過：成功有三個快速的方法，第一，幫成功者工作。第二，跟成功者合作。第三，找成功者來幫你工作。

各位如果你今天以專注的態度，用世界級的眼光來了解成功者所分享的資訊與方法，你們覺得會不會學到更多的資訊。

所在在呆會兒的碟片當中，如果陳安之老師請各位舉手的話，請大家舉手。如果陳安之老師大家鼓勵一下的話，就請大家熱烈掌聲鼓勵一下。所自已當成身臨現場，用全力以赴的態度來學習，你們覺得會不會學習到更多的資訊和方法。

如果今天陳安之老師不僅分享成功的資訊給合位，同時更帶給大家與成功者合作的機會，你們覺得這樣會不會更好。

合位你覺得資訊比較重要還是機會比較重要。我覺得兩個都很重要。所以陳安之老師不僅把成功的資訊分享給大家，更帶給大家成功的機會，你們覺得這樣好不好。

所以在呆會兒的碟片當中，陳安之老師即將帶給大家如何選對行業嫌大錢的秘決，在碟片的最后，陳安之老師也會分享我們公司最新的產品，幫助大家成功。同時也會邀請希望自已能夠快速成功的朋友與陳安之老師一起合作，掌握成功的機會。

所以我們用最熱烈的掌聲有請陳安之老師的VCD碟片。

9、結束后

讓我們用最最熱烈的掌聲感謝陳安之老師。

各位你們有沒有通過這套碟片學到很多成功的資訊和方法，如果陳安之老師分享更多的成功資訊和方法給大家，幫助大家更成功，你們覺得會不會更好。

所以這些成功者所具備的知識和能力到底在哪里呢？

全部都在這套“陳安之成功全集”里面，先給這套產品掌聲鼓勵一下。

想要學習陳安之老師更多成功資訊和方法幫助自已更加成功的朋友，請舉手讓我看一下。所以我們這些趨勢使用者的朋友，請您呆會留下來，坐在我會場的后兩排，我們的講師會為您辦理所有的訂購手續。

要令自已更快速的成功，要跟陳安之老師合作的朋友，請舉手讓我看一下。我們這些趨勢的經營的朋友，也請您呆會兒留下來，我們將會告訴你如何與陳安之老師合作的方法。

成交話術

（如何成為代理）

今天你成為我們的代理有兩種方式：第一種是成為我們的初級代理。第二種是成為我們級代理。

我們產品的優惠零售價是：680元。成為代理可以以480元的批發價來購買的，但需要最少一次性進6套貨。480乘以6等于2880元，你就可以成為我們的初級代理。

要成為我們的高級代理，你需要最少一次性進12套貨，480乘以12等于5760元，同時你可以獲得兩次免費的陳安之老師代理商特別訓練（每次三小時）教你如何變得更加成功。

所以你是選擇沒有訓練的初級代理還是有訓練的高級代量。

第三篇：產品說明會流程

中國太平洋保險產品說明會流程

親愛的各位父老鄉親大家下午好！

今天下午是中國太平洋保險股份有限公司舉行的《家庭理財及人身保障說明會》，我是主持人XX。首先非常感謝各位父老鄉親能在百忙之中抽出時間來參加我們的會議，我代表中國太平洋人壽保險公司對于你們的到來表示感謝！

平日注入一滴水，難時擁有太平洋，這是一句家喻戶曉的廣告詞，太平洋公司到底是一家什么樣的公司呢？它的實力如何呢？接下來我就給大家做個簡要介紹。請大家仔細聽了，我對我們公司做過簡介之后，問大家幾個問題，只要能回答正確，我們都有精美的禮品贈送噢！

中國太平洋保險股份有限公司是在1991年5月13日成立,總部設在上海，是我國第一家全國性股份制保險公司，2007年12月25日在上海證交所成功上市，2009年12月23日在香港聯交所成功上市。

中國太平洋保險以“做一家負責任的保險公司”為使命，以“誠信天下，穩健一生，追求卓越”為企業核心價值觀，2012年總資產超過5000億元。穩居保險行業前三甲。

好，現在我提問幾個問題，只要回答正確者，都有精美禮品贈送，機會總是留給有準備的人的，知道答案的，請舉手回答。問題很簡單。第一個問題是：太平洋保險公司的總部在哪里？ 太平洋保險公司成立于哪一年？非常感謝大家的積極參與。

為了響應國家號召，讓廣大老百姓都能學保險、懂保險、用保險，為此我們公司專門給我們村安排了一位服務標兵，專職給我們村做服務的，下面就讓我以熱烈的掌聲有請他上臺；做一個服務承諾。！！！！！！！！！！

我相信他說的每一句話，都是他的肺腑之言，我相信他一定能盡職盡責的。今天我們來的目的主要讓咱們村的老百姓能學保險、懂保險、用保險的。

為此今天我們請來一位太平洋保險公司的一位資深經理，他已經在保險公司從事多年，在保險行業有豐富的經驗。

她就是太平洋保險公司3A級講師XX,下面讓我們以熱情的掌聲歡迎XX.經理。一：保險責任；（0歲小女孩年繳至領取）

保意外風險：53000（50000元身故全殘，3000元醫療）二：教育創業婚嫁金 ? 18歲：12000元； ? 19歲：12000元； ? 20歲：12000元； ? 21歲：12000元；

? 25歲創業婚嫁金34240+88440（按照最低紅利分配）=122680元。合計收益：158680元。

年交保費：4188元（每月349，每天11元）。即合計繳費：4188*18=75384元

產品組合：太平盛世*狀元紅兩全保險（分紅型）+四季無憂 2金佑人生 一：保險責任：

保障42種重大疾病+10種輕疾，保障金額為100000元+保額分紅（以10萬保額分紅）+所交保費分紅（等同銀行利息）。人身意外保險：53000（50000元身故全殘，3000元醫療）二：養老

！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！1 XX經理的課真是深入淺出、絲絲入扣，再一次感謝XX經理的精彩講解。

做好明天的人生規劃，通過我們經理生動、生活化的講解，相信您對保險知識應該有全新的認識與感受，接下來我們特意為各位安排了10分鐘的開放式服務時間。對于理財您還有哪些疑問，在這段時間里您可以向您身邊我們公司最優秀的保險代理人進行咨詢，他們會站在最專業的角度，給您最完善的解答.。10分鐘過后，只要我們參與者，都有一份禮品贈送。

第四篇：招聘說明會流程

招聘說明會流程及話術

一、《迎賓、簽到及引位話術》

微笑貫穿全程

迎賓：你好，請問是來參加長松咨詢面試說明會的么？

請到里面簽到，祝你面試愉快！

簽到：你好，請在這里簽到，填上您的姓名、電話···等信息。

（這是你的座位號）里面請，祝你面試愉快！

引位：你好，（你的座位號是多少？）這邊請，請坐，一會兒會有工作人員派發一份測評單，會對你未來職業生涯規劃有非常積極的影響，請寫上您的姓名并按照上面要求認真填寫。填寫之后，交給我們的工作人員。祝您愉快！

二、《主持人宣導》

各位求職者下午好!歡迎你們來到天津長松分公司招聘說明會的現場，入場后請不要隨意走動，在說明會開始之前，請將你的手機調制靜音或者關機狀態，謝謝你的合作，祝你面試愉快！

為了我們更有效的溝通，剛進場的求職者可以往前排坐，各位求職者，你們好！在招聘說明會開始之前，我們有一個小小的互動，現在我們的工作人員發到你們手中的是《個人價值需求測評 》請認真填寫，如果你的《價值需求測評已填寫完》，請舉手示意，我們的工作人員會進行收取

各位求職者你現在觀看的是我們長松集團總部領導以及全國40多家分子公司錄制的拜年視頻，請耐心觀看

各位求職者你現在觀看的是我們長松集團XXXXX

各位求職者你們好！距離我們的說明會開始還有最后一分鐘，請再次確認你的手機是否調成靜音或者關機狀態，謝謝你的合作，祝你面試愉快！

為了我們有一個更好的溝通，接下來 讓我們用熱烈的掌聲有請我們帥氣的主持人！

三、《招聘說明會主持稿》

所有有色彩蓓蕾的簇擁都是花香的噴發，所有有夢想的人匯聚在一起都是人才的盛宴，親愛的伙伴們，以及未來很有可能在長松一起成長的同仁們，大家好！我是本次招聘說明會的主持人xxx。很高興在這里與大家相識.相知。

松咨詢是一家國際化、集團化的咨詢公司，成立4年多的時間，已擁有42家分公司、38家代理商。在美國、新加坡等地開設咨詢項目，是國內系統建設領域第一品牌。天津長松是長松旗下的一家分公司，今年是天津公司快速發展的一年，因此在這里舉辦大型招聘會，希望有更多的優秀者加盟。

有這樣一句話：人生就像一場賭博需要大家擁有選擇大于努力的勇氣，那么，今天在這里，在這個我們雙向選擇彼此的日子里，我為大家請上這樣一位嘉賓，他是長松集團元老，曾經憑一人之力，一年創造招商1.2億的奇跡，是整個集團發展的基石。她只身一人來到天津，搭建天津長松平臺，承載起了幾十人的夢想。他就是天津長松公司掌舵手——楊娟楊總，楊總將為大家帶來今天的行業說明，公司介紹以及生涯規劃的分享，現在有請各位舉起你們高尚的雙手用雷鳴般的掌聲歡迎楊總為大家做精彩分享，掌聲有請

四、《應聘者風采展示》主題話述

開場話述：

現在大家對長松都有了一定了解，我們也要對大家有個了解。現在每個人上臺做一下自我介紹，介紹一下自己的姓名、應聘崗位、個人座右銘和今天學習感受。21世紀最重要的是營銷自己，機會永遠留給最主動的人，現在誰要做第一個上臺。。好掌聲有請xxx

結束語話述：

把掌聲送給以上所有優秀的伙伴，大家知道長松是一家快速發展卓越成長的一家公司，未來我們要做營銷大學。需要大量的人才，通過今天的面試（XX。XX）我們已經淘汰了一部分，現在留下了的是我們從500份簡歷測評中留下來的精英，你們已經戰勝了一部分人，為如此優秀的自己掌聲鼓勵一下，那最終我們能不能在這個平臺上一起學習、成長、收獲。九點之前會再通知你，（互動環節：在9點之前保持電話通暢的舉手通過一下）。祝大家馬年大吉，馬上有一切。

五、《中場面試者離場溝通》

1、恩？怎么了？去衛生間嗎？ 在那邊（手勢指引)（他說要走了）

2、如果沒有什么非常重要的事情，我建議你還是應該繼續聽下去, 接下來還有特別精彩的內容呢，即使你以后不在我們公司工作，這對你以后的整個工作生涯規劃也都有很大的幫助的，還是進去繼續聽完吧，這快要結束了，進去聽完再走吧。

3、既然來都來了，為什么不聽完再走呢，說明會馬上要結束了，還是進去聽完再走吧

4、接下來我們還有非常專業的老師做分享和總結呢，如果不聽完你肯定會遺憾的，這會給你以后的工作有一個指引性的方向，還是進去聽完再走吧，馬上結束了

六、《終場人才溝通話術》

第一種（意向強烈者）： 我：（信賴，平易近人）來，這邊坐！通過剛才你的測評，我覺得你是一位非常喜歡溝通、也非常愿意通過自己的結果證明自己，今天晚上，我們會組織人員對今天的面試者進行篩選，希望你能從這些人中脫穎而出，祝你成功！他：謝謝！

我：不用客氣，明天是我們公司對新進人員的第一天崗前培訓，那對于我們年輕人更是一場盛宴，希望其中有你哦！回家之后晚上等通知吧，路上注意安全！第二種（意向平庸糾結者）： 我：（直接問）你之前參加過類似的招聘說明會嗎？ 他：搖頭微笑或者直接說沒有 我：（淡定，對對方的態度不要給予過激反應）其實，你剛才的測評我看過，我覺得我覺得你是一位非常喜歡溝通、也非常愿意通過自己的結果證明自己，今天晚上，我們會組織人員對今天的面試者進行篩選，希望你能從這些人中脫穎而出，祝你成功！

他：謝謝

我：不用客氣，明天是我們公司對新進人員的第一天崗前培訓，那對于我們年輕人更是一場盛宴，我們楊總以及各位總監老師剛剛走向工作崗位或者工作時間不長的求職者，進行行業選擇、求職說明等介紹，這不僅對你現在找工作有非常大的幫助，還可以對你以后的擇業給一個明確的方向，如果你有機會參加我們公司的崗前培訓，就算沒有通過最后的復試，對你個人也將會有很大的附加價值，祝你好運哦！他：好的，謝謝！

我：不用客氣，回去等通知吧，路上注意安全哦！

七、《送走應聘者話術》

這附近有xxx公交站和xxx地鐵站坐車很方便的、你今天表現挺好的、面試結果出來了，我們會第一時間通知你的，這這期間請保持手機暢通

回去時候，路上注意安全，八、1《通知應聘者參加崗前培訓話術及短信》

你好！請問你是XXX是嗎？我是天津長松咨詢人力資源中心的，這么晚打擾你了，恭喜你通過了我們公司的面試，你表現的非常優秀，現在正式通知你：請于明天上午X點到公司來參加新員工崗前培訓，請你著正裝，報到時間是明天上午X點。我們公司地址：天津市南開區南京路349號新天地大廈A座1507室。地址你清楚了嗎？你目前的住址是？乘車路線你清楚嗎？稍后我會以短信方式發到你的手機上，請你注意查收，祝你生活愉快，明天見！

八、2《通知應聘者參加崗前培訓短信》

XX，你好！恭喜你通過了本公司的面試，請你于明天上午X點到公司參加崗前培訓。公司地址：天津市南開區南京路349號新天地大廈A座1507室（海光寺地鐵站旁，今晚報大廈對面）；乘車路線：乘坐公交到今晚報大廈、書香園及海光寺站均可。路上注意安全，明天見！

如有其他問題請咨詢：XXX，電話：XXXXXXX 【長松集團天津分公司】

九、《培訓第一天早上針對8:45還未到達職場者電話話術以及短信》

**，你好！我是天津長松企業管理咨詢有限責任公司程蘭娟，我們今天的崗前培訓即將開始了，請問你這邊快到了嗎？我把公司地址與你再確認一下，來的路上注意安全。

地址：南開區南京路349號新天地大廈1507室 地鐵：1號線海光寺太平人壽站

公交：海光寺站、書香園站、今晚報大廈站 聯系電話：*************

十、《迎賓、簽到及引位話術》

微笑貫穿全過程

迎賓：你好，請問你是來參加長松咨詢崗前培訓的嗎？

請到這邊簽到（帶到簽到處），填寫你的姓名、電話.....等信息。引位：你好，這邊請（帶到會議室），請坐，一會兒講由專業的老師為你做崗前培訓，祝你學習愉快！

十一、《天津長松招聘說明會音視頻清單》 1、13：30之前放暖場音樂《怒放的生命》《我相信》 2、13：30播放視頻《公司照片》《長松逐夢》《敲鐘》《2015拜年》 3、14：00播放緩沖音樂《乖寶寶》 4、14: 02主持人上場播放《上場音樂》 5、14： 05楊總上場播放《總經理上場音樂》 6、15: 00總監分享上場音樂

7、根據現場實際情況播放《鼓掌音樂》 8、15: 30放中場休息音樂《春暖花開》《風吹麥浪》 9、15： 45號召音樂

10、根據現場實際情況播放《鼓掌音樂》 11、16:00面試者上場音樂

12、下課音樂

注：所有音視頻放在文件夾《招聘會音樂》

第五篇：事業說明會會議流程

創業經驗交流會流程

12：20－13：30會前短片：

1、旅游宣傳片

2、公司宣傳片

13：30—13：40

13：40－13：55

14：00－15：00

15：00－15：20

15：20--15:50

15：50－16：003、2012年年會短片 主持人上場視頻《2012年回顧》課程：十大優勢事業分享：

1、2、獎金制度《企業隊列歌》會議結束