第一篇：《創(chuàng)業(yè)說明會操作流程》

《創(chuàng)業(yè)說明會》操作流程

一.對象：增員對象

二.目的：讓增員對象初步了解行業(yè)、公司及個(gè)人成長前景，激發(fā)高素質(zhì)增員對象的從業(yè)意愿

三.目標(biāo)：讓所有參加會議的增員對象知道中國人壽，讓80%參加會議的增員對象了解中國人壽，讓50%參加會議的增員對象加入中國人壽。

四.時(shí)間：60-90分鐘

五.主持人：1名，負(fù)責(zé)通知創(chuàng)說會主講人；放背景音樂；維持課堂秩序 六.講師要求：經(jīng)省公司授權(quán)的營業(yè)部經(jīng)理或組訓(xùn),有營銷經(jīng)驗(yàn)，有激情、鼓動力

a)著正式服裝、佩戴司徽、掛胸牌 b)提前20分鐘到準(zhǔn)備室準(zhǔn)備、準(zhǔn)時(shí)進(jìn)場 c)事前與相關(guān)人員作好溝通，精心準(zhǔn)備 d)宣講內(nèi)容規(guī)范，保持客觀、中立

e)注意收集行業(yè)、公司的最新資訊，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅娜宋奶厣?/p>

七.授課方式：大班宣講

八.主要內(nèi)容：行業(yè)簡介及前景、中國人壽簡介及優(yōu)勢、壽險(xiǎn)的功能及意義、工作性質(zhì)及意義、分享

九.教室要求：珠江學(xué)院教學(xué)樓116，突出壽險(xiǎn)營銷氛圍，中國人壽企業(yè)文化特色，場地布置要求有標(biāo)語口號、張貼畫

*標(biāo)語口號：珍愛你我的生命，溫暖彼此的心靈，共創(chuàng)美好的家園 ；今天你的親人得到的幫助，明天請你幫助別人；伸出我的手，緊握你的手，把愛播種到你的心田;人壽中國，需要你我；請君參與，共建和諧。（太長，改短）

*張貼畫：中國人壽標(biāo)志，峰會宣傳畫

*預(yù)先準(zhǔn)備兩名成功業(yè)務(wù)員發(fā)言 十.責(zé)任人：區(qū)經(jīng)理、各級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 十一.流程：

會前宣導(dǎo)一、二、三、四、時(shí)間：2017年10月27日。地點(diǎn)：各分支機(jī)構(gòu)自定 宣導(dǎo)部門：各營業(yè)部、組

宣導(dǎo)方式：早會宣導(dǎo)、個(gè)別溝通、通知、海報(bào)

五、預(yù)備會（如：增員啟動會、主管例會、增員者及工作人員的碰頭會）

會前準(zhǔn)備

一、創(chuàng)說會時(shí)間確定后，各部門宣導(dǎo)后。前期負(fù)責(zé)崗前組訓(xùn)會前提前一周統(tǒng)計(jì)到各部門增員情況，如情況不佳部門需與部門經(jīng)理溝通，加大宣導(dǎo)力度，提醒增員重要性。了解大致可增人數(shù)后，進(jìn)一步完善行事歷（行事歷在創(chuàng)說會時(shí)間確定前已制定。）。

二、2017年10月26日上午10：00前與主管領(lǐng)導(dǎo)溝通，匯報(bào)創(chuàng)說會基本情況，并商定主持人、主講人、分享人、導(dǎo)迎小姐的人選。

三、2017年10月26日上午11：00前確認(rèn)主持人、主講人、分享人、助教、導(dǎo)迎小姐（涉及部門的，須與部門經(jīng)理溝通），下午2：00召開相關(guān)人員會議，安排相關(guān)人員工作，并再次提醒禮儀要求（著正裝、佩司徽）

六、2017年10月26日上午11：10與電腦部或部門聯(lián)系預(yù)定電腦及投影儀

七、2017年10月26日下午15：00前，布臵會場： 要求：簡潔、大方、具有中國人壽企業(yè)文化氣息

1、張貼海報(bào)、標(biāo)語（建議內(nèi)容見上）

2、公司制作統(tǒng)一的歡迎牌（“中國人壽歡迎您”）、路標(biāo)、指引牌

3、準(zhǔn)備條幅（內(nèi)容：“中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司分（支）公司創(chuàng)業(yè)說明會”）

4、安排座位

八、2017年10月26日下午17：00前準(zhǔn)備創(chuàng)說會材料：公司宣傳資料（<中國人壽剪報(bào)>、<中國人壽保險(xiǎn)報(bào)>、<客戶服務(wù)報(bào)>等）、創(chuàng)業(yè)說明會議程（領(lǐng)導(dǎo)、主持人、主講人、分享人、導(dǎo)迎小姐各1份、存檔1份）、求職表100份、填表用簽字筆、來賓登記表（見附件1）、回饋表（見附件2）

九、2017年10月27日上午再次安排主講人、主持人碰頭、預(yù)演。

十、2017年10月27日上午9：00進(jìn)行設(shè)備調(diào)試準(zhǔn)備：電視、音響設(shè)備、VCD碟片（《走近中國人壽》、《精英創(chuàng)高峰》、《運(yùn)動員進(jìn)行曲》、當(dāng)?shù)刂谱鞯挠坝∽髌贰⑹痔犭娔X、多媒體數(shù)碼投影機(jī)（幕布、激光教鞭）、白板（白板擦、白板筆）以上硬件設(shè)備由專人負(fù)責(zé)。

十一、2017年10月27日下午5：00再次提醒2名導(dǎo)迎小姐（準(zhǔn)備好綬帶），提前30分鐘即早晨8：00前到達(dá)會場門口,著正裝、化淡妝

十二、2017年10月27日下午5：00再次提醒主講人、主持人提前15分鐘到達(dá)會場（著正裝）

會中程序

一、助教提前30分鐘進(jìn)場，播放音樂，被增員者入場時(shí)發(fā)放《來賓登記表》和《創(chuàng)業(yè)說明會信息回饋表》，指點(diǎn)被增員者填寫《來賓登記表》，安排提前到達(dá)的增員對象入座，并耐心、細(xì)致、熱情解答提出的相關(guān)問題。

二、主持人提前15分鐘進(jìn)場，并觀察準(zhǔn)備工作是否全部到位，相關(guān)人員是否已到場，（重點(diǎn)注意主講人是否已到達(dá)），8：30主講人準(zhǔn)時(shí)進(jìn)場

三、8:30,主持人提醒來賓關(guān)閉手機(jī)、致歡迎詞、推崇主講人 5分鐘

四、主講人主講內(nèi)容（一定要充滿激情、具有強(qiáng)烈的感染力，營造積極 向上的氛圍）（中途如需播放VCD音像資料，助教需密切配合）40-60分鐘

五、分享人經(jīng)驗(yàn)分享（逐一隆重推出分享人）（要求分享人聯(lián)系自身實(shí)際，現(xiàn)身講述成功歷程，為增員對象樹立成功榜樣）10-20分鐘

六、結(jié)束語，主持人感謝主講人、分享人，并以激昂的語句激發(fā)被增員人選擇中國人壽保險(xiǎn)，邁向成功。5分鐘

七、發(fā)放求職表，由推薦人指導(dǎo)填寫。填寫完后交至人管室。并在被增員人離場時(shí)收回《創(chuàng)業(yè)說明會信息回饋表》。

八、通知參會增員對象，下午參加面試，通過并經(jīng)面試合格者，參加LASS測試。

會后追蹤

一、增員者帶增員對象回部門進(jìn)行主管面談

二、來賓參會信息反饋（參會人數(shù)統(tǒng)計(jì)、面試人員統(tǒng)計(jì)、參訓(xùn)人數(shù)統(tǒng)計(jì)）

三、組訓(xùn)會后總結(jié)并評估

四、評估：組訓(xùn)旁聽，統(tǒng)計(jì)說明會后參加的人員比率

十二.注意事項(xiàng)：

一、會議開始后，不允許人員在會場中走動，增員人如果陪同則不得中途離場

二、公司人員注意規(guī)范著裝及中國人壽禮儀

三、對增員對象提出的任何問題都要給予熱情、正面的解答。

四、時(shí)刻強(qiáng)調(diào)“誠信”，以規(guī)范來吸引高素質(zhì)人才

第二篇：創(chuàng)業(yè)說明會主持流程

泰康人壽柘城營銷服務(wù)部創(chuàng)業(yè)說明會主持詞

(女)各位尊敬的來賓、親愛的朋友們

（男）： 壽險(xiǎn)界的精英們：

（男女）大家上午好！

（女）：我是來自泰康人壽保險(xiǎn)公司的張艷華

（男）：我叫曹深遠(yuǎn)

（男女）：非常榮幸能擔(dān)任本次會議的主持。我們將與各位共同度過這個(gè)美好而愉快的上午

（女）首先非常感謝大家在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來參加泰康人壽柘城營銷服務(wù)部舉辦的《》創(chuàng)業(yè)說明會！在此，我謹(jǐn)代表泰康人壽柘城營銷服務(wù)部向在座的各位表示最熱烈的歡迎，并希望通過這種交流，使大家對泰康人壽保險(xiǎn)公司有更進(jìn)一步的了解，對我們的事業(yè)有更新的認(rèn)識。

（男）在會議開始之前請各位來賓朋友們配合一下，請將你們的手機(jī)拿出來，調(diào)整到震動狀態(tài)或是關(guān)機(jī)，同時(shí)為了保證會場的安靜與和諧，創(chuàng)造一個(gè)有序的會場環(huán)境，請來賓朋友們不要在會場中隨意的走動，也請?jiān)谧哪惺坎灰跁鰞?nèi)吸煙，謝謝各位的配合！

（男）：為了感謝各位來賓能夠在百忙之中抽出時(shí)間參加我們的會議，公司特意精心準(zhǔn)備了一道靚麗的風(fēng)景線，以展示我們泰康人壽的的企業(yè)文化，下面讓我們以最熱烈的掌聲請出我們的晨操隊(duì)閃亮登場。

(女):謝謝他們?nèi)硇牡耐度?精彩的表演,再一次把掌聲送給他們

（女）壽險(xiǎn)是高尚者的事業(yè),壽險(xiǎn)是勇敢者的戰(zhàn)場。只有無畏挫折，敢于挑戰(zhàn)的人，才能把勝利的凱歌唱遍美麗的山河。，接下來讓我們一起來傾聽兩位精英代表的心路歷程吧！

（男）我們營銷部有這樣一位伙伴，她于2003年5月加盟泰康人壽，2003----2006年年榮獲全中支系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人稱號，04、05、06榮獲分公司優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理，她所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)連續(xù)入圍分公司50強(qiáng)營業(yè)部。她就是我們非常熟悉的來自我們服務(wù)部的李玉霞經(jīng)理，下面就借助大家熱情的掌聲有請我們的伙伴為我們做分享，掌聲有請……

（女）：從平凡到光彩四溢，李玉霞伙伴憑借自己的實(shí)力，在壽險(xiǎn)事業(yè)的峰巒疊嶂中，一次又一次的放大了壽險(xiǎn)事業(yè)的七彩霞光，讓我們再次用掌聲感謝 李玉霞伙伴，（男）：接下來我們要請出的是我們剛剛?cè)胨镜囊晃恍禄锇椋米约旱母冻鰟?chuàng)造了屬于自己的一片天地。掌聲有請我們的劉建林伙伴。（女）：千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。伙伴不斷超越自我，實(shí)現(xiàn)自我，用辛勤和汗水澆注出了今天驕人的成績。讓我們再次用掌聲感謝劉建林伙伴。

（男）有一首歌是這樣唱的：“曾經(jīng)年少愛追夢，一心只想往前飛”。的確！年少時(shí)誰不曾有過自己美好而絢爛的夢想，然而現(xiàn)實(shí)的殘酷競爭與壓力，讓我們不斷的改變著自己的夢想。正是在現(xiàn)實(shí)的生活中我們得不到賞識，才導(dǎo)致了我們的失敗。賞識得到成功，抱怨導(dǎo)致失敗。

人性中最本質(zhì)的需求就是渴望得到尊重與欣賞，也許現(xiàn)在的您，最希望的是可以通過自己的努力得到合理的回報(bào)，得到合理的晉升，實(shí)現(xiàn)自己曾經(jīng)遠(yuǎn)去的夢！

（女）但是，怎樣的行業(yè)、怎樣的公司、怎樣的工作才適合自己呢？我們又該如何把握人生的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)呢？今天，我們就將借助創(chuàng)業(yè)說明會的平臺，讓各位全方位了解目前壽險(xiǎn)業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，同時(shí)也幫助您了解我們公司強(qiáng)有力的發(fā)展前景，也許您的夢想就將從這里起飛！為了讓各位朋友更進(jìn)一步了解泰康，認(rèn)識泰康,我們選擇的究竟是一家什么樣的公司，下面請各位欣賞公司形象片。有請各位注意聽用心記，稍后將有禮品奉送，有請音響師。（形象片）

（男）泰康人壽已經(jīng)走過了十年的輝煌歷程，而且始終在壽險(xiǎn)中發(fā)揮著主導(dǎo)作用。這是因?yàn)槭陙恚┛等藟垡恢钡玫搅藦V大客戶朋友的關(guān)心和支持。所以不管歲月怎樣褪色，不論時(shí)光如何更迭，我們都將永遠(yuǎn)感激每一位客戶朋友。

(女):激動的時(shí)刻到了………..（有獎問答）感謝幾位參與我們的有獎問答欄目。讓我們再一次恭賀六位優(yōu)秀的客戶。

（女）人生有許多選擇，如：上學(xué)、結(jié)婚、擇業(yè)等。面對選擇，我們必須謹(jǐn)慎抉擇。俗話說：男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。就充分說明了選擇的重要性。而當(dāng)今社會男女平等，這又充分說明了擇業(yè)的重要性。面對競爭激烈的二十一世紀(jì)，如何在社會上立足，如何充分發(fā)揮自己的才能、展示自己的才華，實(shí)現(xiàn)自我，并使自己的價(jià)值得到充分體現(xiàn)，是我們必須關(guān)注的重要問題之一。今天有緣走進(jìn)壽險(xiǎn)營銷，它是否真的能實(shí)現(xiàn)我們的夢想，是否能使我們的才華在這里得到充分的展示，是否值得我們付諸于我們的行動、時(shí)間和精力？讓我們帶著這些疑問，聆聽一個(gè)專題分享《》

（男）今天帶出此專題的是我們泰康人壽河南分公司東區(qū)培訓(xùn)部經(jīng)理劉琦女士，劉琦經(jīng)理以其青春靚麗的形象,豐富淵博的知識成功舉辦了近百場創(chuàng)說會.下面就讓我們以暴風(fēng)驟雨般的掌聲請出我們的劉琦老師。

（女）通過劉琦老師分享，相信在座各位對保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展前景、泰康人壽的實(shí)力以及從事壽險(xiǎn)工作所能獲得的成功有了初步的了解。讓我們再次用最熱烈的掌聲感謝劉琦老師。接下來是我們的交流與溝通的時(shí)間。如果您確定了希望從事這份事業(yè)！我公司現(xiàn)在在經(jīng)理辦公室進(jìn)行報(bào)名面試。如果您還有其它疑問請咨詢我們的伙伴，他將為您提供滿意的答案。本次創(chuàng)業(yè)說明會到此結(jié)束，謝謝您的參與和配合。

第三篇：訓(xùn)前說明會操作流程

訓(xùn)前說明會操作流程

目的：認(rèn)識、認(rèn)可公司文化，愿意參加培訓(xùn)班，以良好的學(xué)習(xí)態(tài)度完成整個(gè)培訓(xùn)。做到有組織、有紀(jì)律、有氣勢。流程細(xì)則：

1.班主任致歡迎詞：強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)目的，以激勵為主。

2.確定手機(jī)調(diào)整在靜音狀態(tài)。（以身示范）

3.班主任自我介紹（建立同理心、用自己的成長經(jīng)歷給學(xué)員樹立楷模）

4.介紹班助教及服務(wù)內(nèi)容。

5.介紹此次培訓(xùn)目的：——團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)、良好習(xí)慣養(yǎng)成，了解行業(yè)、了解信泰，給自己重新定位。

6.通過代理人資格考試。

7.心理建設(shè)：空杯心態(tài)，全勤投入。

8.習(xí)慣培養(yǎng)：微笑、掌聲、問候、贊美（反復(fù)練習(xí)）

9.破冰：自我介紹（鄰座介紹）

10.競選班干部（順序：組長、班長、班干部）對于積極參與者以示鼓勵。

11.溫馨提示：說明職場指示牌功能

培訓(xùn)期具體間時(shí)安排

上課提示音

宣布紀(jì)律要求（課間禁止走動，有事舉手、椅子歸位等等）以鼓勵為主“自律區(qū)”。

12.闡明結(jié)訓(xùn)的條件。

13.“星光燦爛”——“優(yōu)秀學(xué)員”、“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”的引導(dǎo)。

14.課上訓(xùn)練：上課的禮儀（向老師問好、致謝）學(xué)習(xí)一或兩個(gè)掌聲

建設(shè)小組文化：組呼、組畫（15～20分鐘）

15.其他安排：如小組門迎、夕會、學(xué)分標(biāo)準(zhǔn)等。

16.結(jié)束語。

第四篇：說明會操作流程2014.7.25（本站推薦）

說明會預(yù)售卡流程

一、活動時(shí)間：

二、活動地點(diǎn)：

三、活動目的：

1、了解公司概況以及企業(yè)文化增強(qiáng)顧客對公司的信任感；

2、通過講解甲醛的危害突出禾香板的優(yōu)勢（包括公司產(chǎn)品的特點(diǎn)）讓顧客接受禾香板；

3、提前灌輸總裁簽售會，為后續(xù)邀請參加簽售做鋪墊；

4、完成《落地生金》的預(yù)售卡，快速、準(zhǔn)確的鎖定意向顧客，確保簽售會到會率。

四、活動主題：法迪洛無醛家具節(jié)，盡享健康“七夕”好生活

五、活動人數(shù)：40家

六、售卡數(shù)量：32家

七、活動流程：134分左右

1、簽到接待

1）發(fā)放產(chǎn)品手冊

2）簽名登記

3）安排顧客從前往后坐

4）顧客喝百歲山礦泉水（告訴顧客百歲山是水中之王，在這個(gè)七夕日子里，祝您兩口子健康幸福，并順手打開遞給顧客）

2、主持人致辭暖場（主持稿附后）背景音樂

1）感謝參會的來賓

2）活動的意義

3）強(qiáng)調(diào)活動的幾個(gè)流程

4）強(qiáng)調(diào)手機(jī)靜音，活動只有40分鐘左右

5）引出、包裝講師（用熱烈的歡迎掌聲）

3、講師講課（課件附后？？在哪里）背景音樂

1）自我介紹

2）公司的概述（過去、現(xiàn)在、展望未來）5’

3）企業(yè)的企業(yè)文化（尤其是團(tuán)隊(duì)的文化氣氛、員工風(fēng)采、店面風(fēng)采展示、對顧客的服務(wù)力度，講出八字文化，重點(diǎn)是感恩演講，鋒回到這次活動的意義，為了表示對你們的到來感謝我們備上了小小的禮品）20‘背景音樂

4）現(xiàn)場發(fā)放見面禮品（收心教育很重要，讓顧客能夠放松警惕戒備的心理，講師親自相送，與每家握手并送上七夕快樂的祝福語，同時(shí)現(xiàn)場拍照）5’背景音樂送什么禮品？？

5）公司的主營產(chǎn)品介紹（櫥柜、衣柜、移門、工藝、與其他品牌的差異化、顧客案例：特別是幾個(gè)有影響力的顧客，為引出萬華做鋪墊）15‘這個(gè)介紹我需要聽聽講的怎么樣？？？

6）引出萬華合作（為什么？合作我們會帶來什么？合作的前景？總裁簽售會）7’這個(gè)介紹我需要聽聽降低怎么樣？？？

7）禾香板大體知識介紹（特點(diǎn)、與其他板材的差異、甲醛危害：現(xiàn)身說法、現(xiàn)場試驗(yàn)）40‘

8）現(xiàn)場互動1，列舉（讓顧客去猜禾香板價(jià)格總裁簽售的價(jià)格，告訴他們價(jià)格最終是由你們來定的，每人將價(jià)格寫下上交，猜出與當(dāng)天活動價(jià)格相近的可以獲得一、二、三名獎勵電表掛畫，說明價(jià)值金額）5’背景音樂

9）現(xiàn)場互動2（提問互動，把氣氛推起來，大家想不想給自己的家人一個(gè)溫馨健康的環(huán)境？這個(gè)問題很關(guān)鍵，需要為下一步破冰）5‘

10）破冰環(huán)節(jié)（將一對情侶請到臺上，從幸福的愛情開始，互相虧欠家庭、虧欠孩子、七夕表達(dá)、男人給自己的愛人送上一朵玫瑰花并給予擁抱，讓我們給自己愛的人一個(gè)健康無醛的環(huán)境吧，這句話很關(guān)鍵要為推卡做鋪墊）12’背景音樂

4、售卡（員工發(fā)放卡，一家一份，同時(shí)強(qiáng)調(diào)這是交押金、是參加總裁簽售會的門票、是抵用券、每張卡都是有金額的，在萬華備案記錄，為了表示對大家的感謝，我特意給萬華總部申請了一個(gè)政策，先一重 禮品（50元左右的油），這時(shí)員工要進(jìn)行起哄送的太少了，業(yè)主們大老遠(yuǎn)跑來容易等等，然后拉著身邊業(yè)主進(jìn)行起哄，來和我砍，這樣我會現(xiàn)場打電話給老總簽售會現(xiàn)場再給大家一個(gè)禮品（也就是到場禮））20‘

5、員工現(xiàn)場攻單（大方，強(qiáng)調(diào)這是押金，而且還能拿兩個(gè)禮品都不止100元了，你不要傻啊？）背景音樂

6、收錢（提醒顧客將押金交給身邊的工作人員并給其收據(jù)）背景音樂

7、邀去參觀展廳（為了讓各位業(yè)主們進(jìn)一步了解我們的公司及產(chǎn)品，(并去拿禮品)我們已經(jīng)備好了專車，送你們?nèi)ィ贿h(yuǎn)就在萬達(dá)金街）

8、員工的現(xiàn)場配合1）在講到關(guān)鍵點(diǎn)的時(shí)候需要鼓掌（重音、詢問的時(shí)候要回答）

2）提醒顧客不能私下討論

3）員工站位要合理分配（每個(gè)員工盯幾家，觀察聽課的表情，判斷其意向，為攻單做主次分辨）

9、參觀展廳（每個(gè)員工要將幾個(gè)顧客定死了，觀察其各種表情，以來判斷其意

向，安排專人（老趙）對產(chǎn)品進(jìn)行解說講解，從產(chǎn)品特點(diǎn)、工藝上講）

10、活動準(zhǔn)備物料

1、萬華KT展板、航空展架（由小尹做）

2、百歲山礦泉水*803、時(shí)令水果

4、E0、實(shí)木多層、禾香板樣塊

5、產(chǎn)品手冊*40+ 萬華小蘋果折頁 +白血病預(yù)防小畫冊

6、簽到簿（會議廳配有）簽到本自己做

7、A4紙張*40（專用猜價(jià)紙）

8、筆*409、激光筆*

110、現(xiàn)場裝扮氣球*6011、電磁爐*2（鍋水等）

12、信封*40（用塑料文件袋）

13、卡*4014、禮品*40（小枕頭）

15、禮品券*40（用A4紙打出來并蓋章）

16、玫瑰鮮花*40支

17、現(xiàn)場互動小禮品*20（小玩具）

第五篇：創(chuàng)業(yè)說明會

創(chuàng)業(yè)說明會

各位朋友大家好！

我是***，來自龍之杰教育系統(tǒng)。在不久前我有幸的認(rèn)識了我生命中的良師益友。沒有她（他）的出現(xiàn)我也不可能站在這里和大家分享，在這里我想借助大家的掌聲感謝我生命中的貴人-------***老師！

在座的各位，你們對現(xiàn)在的生活滿意嗎？ 如果不滿意，你是否想過改變呢？

我相信大家一定想改變自己的現(xiàn)狀，而只有你明白了是什么原因造成了你今天生活的狀態(tài)，你才能找到改變的方案，大家認(rèn)同嗎？ 在不久前我看了一本書《富爸爸財(cái)務(wù)自由之路》，這本書告訴我：你的生活是由你的收入決定的。

E

B

你有一份工作

你有一個(gè)系統(tǒng)

有人為你工作

---------------1---------------

S

I

這份工作屬于你自己

錢為你工作

我們來研究一下這四個(gè)象限：

E：E象限代表打工者，他們付出一份時(shí)間，就可以獲得一份收入。

S：S象限代表自由職業(yè)者，比如：做小生意的老板、律師、出租車司機(jī)等等，他們的收入通常比E象限的人群收入要高，但是他們要比E象限的人群付出更多。

B：B象限代表老板，一個(gè)真正的老板，可以離開他的企業(yè)一年甚至更長的時(shí)間，這家企業(yè)還能源源不斷地為他賺錢。

I：I象限代表投資者，也就是讓錢為他們工作的人，叫投資者。比如房地產(chǎn)商、股權(quán)擁有者。我們身邊有很多炒股票、炒黃金、炒期貨的朋友，我告訴大家：這些人充其量只能叫小生意人，或者叫投機(jī)者。他們所做的就是逢低買，逢 高賣的生意，傻子都會做。而投資者是可以控制風(fēng)險(xiǎn)的，真正的投資者在市場有風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候也可以賺錢！

-------我們再來研究一下左象限與右象限的區(qū)別：

左象限他們的收入叫主動收入，這個(gè)象限的人群被一個(gè)生意所擁有，他們共同的特點(diǎn)就是付出一份時(shí)間獲得一份收入。

右象限的人群是擁有一個(gè)生意，他們的收入叫被動收入，也就是不需要你參與工作的收入。比如：房子的租金、銀行存款的利息、寫書的版稅等。在座的諸位，當(dāng)我講到這里的時(shí)候我想每個(gè)人都想創(chuàng)業(yè)，都想從左象限跳到右象限。那怎樣才能做到呢？

今天，我們就來談?wù)剟?chuàng)業(yè)，也就是研究如何做生意。我的老師告訴我，這個(gè)世界上做生意的人分為三種：

.文化

動勢-

系統(tǒng)

模式

產(chǎn)品

瑣事

..首先是最下面的這個(gè)，被稱為小生意，他們每天都在圍繞產(chǎn)品的功能做事，他們做的是小事的“事”，瑣事的“事”，為什么這樣說？因?yàn)樵谧錾獾膸追N模式中，他這個(gè)屬于自創(chuàng)系統(tǒng)，也就是自己做老板。

需要有七個(gè)環(huán)節(jié)：

---------人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)。

人：是指人員的雇傭和管理。

財(cái)：就是你的帳和現(xiàn)金流。物：物資和物流的管理。

進(jìn)：進(jìn)貨的渠道，做小生意的人一定要把進(jìn)貨渠道牢牢的把握在自己的手里。銷：就是銷售，再好的產(chǎn)品你讓他死在庫房里也是白搭，你的把他有利潤的賣出去。

存：就是庫存，你要有足夠的貨品周轉(zhuǎn)。產(chǎn)：產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌和價(jià)格。

這七個(gè)環(huán)節(jié)，那么多的瑣事，都要你一個(gè)人來完成。為什么說個(gè)人創(chuàng)業(yè)十年的

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-------------成功率只有1%呢，就是因?yàn)檫@七個(gè)環(huán)節(jié)活活的把他們給拖垮了！

做小生意的是這些小生意人，大生意人是怎么做的呢？他們不僅有好的產(chǎn)品，重要的是他們做的是系統(tǒng)模式的生意。他們也是做“市”的，做的是市場的“市”，做的是市場占有率。他們做的是“面”的生意，小生意人做的是“點(diǎn)”的生意，“面”是批發(fā)，“點(diǎn)”是零售，我們知道，零售是永遠(yuǎn)打不過批發(fā)的。如果我們來操作系統(tǒng)模式的生意，有兩種選擇：一是購買，二是零售。

我來說一下購買，就是一個(gè)很成功的模式，我們把它買過來經(jīng)營。加入，他也是一個(gè)很成功的模式。

接下來，我們來看一看，世界上的商業(yè)領(lǐng)袖們，他們是做什么的？他們不僅有好的產(chǎn)品，也不僅有好的系統(tǒng)模式，最重要的是，他們通過經(jīng)營，升華出自己的文化，他們也是做事的，他們是通過“生活方式“來做動勢，從而引爆潮流，造成品牌依賴。

如果我們來做生意，我們不去研究文化，也不用急著去找好的產(chǎn)品，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品我們有。掐頭去尾，我們就來研究一下系統(tǒng)模式的生意。

我剛剛說過，如果我們來操作系統(tǒng)模式的生意，有兩種方式：一是購買，二是加入。

我來先說購買，就是一個(gè)很成功的模式我們把它買過來經(jīng)營。舉個(gè)例子：全球快餐屆的老大——肯德基（KFC），它的成功率是98%，我們來看他是怎樣來做系統(tǒng)模式的。

四季平均價(jià)1元錢的土豆，銷了皮，切成條，下到肯德基的油鍋里，撈出來扔袋里，賣多少錢一斤？50元一斤，5元錢一兩，立即增值50倍。

中國人研究地瓜，同樣四季均價(jià)1元錢，去了泥，皮都不削，直接塞爐子里，熟了，拿出來，吹吹灰，也就賣個(gè)2~3元一斤，也就增值20~30倍！

這就是系統(tǒng)的力量！

如果肯德基給你做，你干不干？只要干就一定會掙錢！說句良心話，干不干？好，既然干，咱們就談?wù)剹l件，干KFC，加盟費(fèi)800萬，這個(gè)零錢有嗎？這個(gè)不行，還有一個(gè)成功率也比較高，就是麥當(dāng)娜的妹妹——麥當(dāng)勞，她不要那些，300萬就夠了，這個(gè)有吧？

好，購買此路不通，別灰心，我們還有路——加入。他也很成功，尤其適合我們低起步的人。

問你個(gè)問題：產(chǎn)品是在誰那里制造出來的？

對-------制造商。

制

—— 代 —— 批

—— 零 —— 消費(fèi)者 20元——40元——60元——80元——100元

------我們來思考一個(gè)問題：零售商想不想賺錢？（想），我們?nèi)ベI東西想不想省錢？（想）。一個(gè)想省錢一個(gè)想賺錢，也就是說消費(fèi)者和以上各個(gè)環(huán)節(jié)是對立的關(guān)系，是嗎？ ——（是）

我們再來思考一個(gè)問題：如果消費(fèi)者不去中間環(huán)節(jié)去買東西，中間環(huán)節(jié)的商人賺錢嗎？（不賺）從而我們就得出一個(gè)結(jié)論：

是我們消費(fèi)者創(chuàng)造了世界的財(cái)富，很可惜，作為消費(fèi)者的我們卻沒有機(jī)會參與世界財(cái)富的分配。

我們再來分析一下：制造商想不想賺錢？（想）

制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者

制造商生產(chǎn)出來的產(chǎn)品成本是20元賣給代理商40元錢，有20元的毛利，如果制造商想賺更多的錢，他可不可以把他的產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者呢。（可以）但是我們會發(fā)現(xiàn)幾乎沒有制造商能夠把產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者，這是什么原因造成的呢？是因?yàn)橹圃焐陶也坏较M(fèi)者，消費(fèi)者也找不到制造商。換句話說：信息的流通不暢造成的。今天我們已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì)，二十一世紀(jì)是一個(gè)信息的世紀(jì)，制造商可以通過交互式合作把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。

我們來舉個(gè)例子：

制造商———————————————————消費(fèi)者 80元————————————————————80元

作為消費(fèi)者買同一個(gè)產(chǎn)品在零售商那里購買要100元，在制造商那里購買只需80元，以后消費(fèi)者去哪里買東西？

當(dāng)你在制造商這里買了東西，制造商會告訴你：如果你感覺使用我們的產(chǎn)品不錯(cuò)，你的朋友問你這個(gè)產(chǎn)品是在哪里購買的你能告訴你的朋友嗎？（可以）如果你告訴了你的朋友制造商就會把他的利潤拿出一部分作為獎金發(fā)給你，你要嗎？（要）我告訴在座的各位，這就叫交互式合作。而作為消費(fèi)者通過換一個(gè)地方來消費(fèi)的方式就可以參加到財(cái)富的分配渠道里來，我們就這樣進(jìn)入中間環(huán)節(jié)，與制造商交互式合作，這就是直銷。做這個(gè)生意，就是去建立生產(chǎn)型消費(fèi)者的隊(duì)伍，在未來誰建立的生產(chǎn)型消費(fèi)者隊(duì)伍越大，誰就越富有。因?yàn)橹变N將占到未來就業(yè)率的首位——45.78%。

怎樣建立生產(chǎn)型消費(fèi)者隊(duì)伍呢，需要三個(gè)條件 1：好的公司，要經(jīng)過百年的洗禮。

2：好的產(chǎn)品，在未來中草藥養(yǎng)生健康產(chǎn)品將是一個(gè)巨大的商機(jī)。誰擁有這樣的產(chǎn)品誰將擁有最大的財(cái)富。

3：好的教育系統(tǒng)，沒有人天生就會做，需要師傅帶徒弟，所以說需要好的教育系統(tǒng)。

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----------我們來總結(jié)一下建立生產(chǎn)型消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)需要三個(gè)條件： 1：好的公司 2：好的產(chǎn)品

3：好的教育系統(tǒng)

在中國還真的有一家做了百年的國際大品牌叫——李錦記，他有一個(gè)全資子公司——無限極（中國）。好的平臺就是：

無限極

（中國）

好的產(chǎn)品就是：

無限極系列產(chǎn)品 好的教育系統(tǒng)就是：龍之杰教育系統(tǒng) 當(dāng)然還得加上一個(gè)不偷懶的你！

當(dāng)我講到這里時(shí)，我很理解你此時(shí)此刻的心情，你的內(nèi)心有兩個(gè)小問號：

一：是能干嗎？ 二：是咋干呢？

好，如果你能回答我四個(gè)小問題，我想你不但能做，而且能做的很好！1：你刷牙嗎？一直都用一個(gè)牌子的牙膏嗎？（不是）換成植雅的試試！

（可以）

你用了產(chǎn)品不好告訴我，我會告訴你正確的使用方法！如果還不好，你就不要用了！

2：每個(gè)月能不能影響一個(gè)朋友來體驗(yàn)產(chǎn)品，一個(gè)月三十天就找一個(gè)人，難嗎？

（不難）

3：抽點(diǎn)空，為你將來的成功充充電，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，這個(gè)沒問題吧？

（沒問題）

我最關(guān)心的就是第四件事情，你能否把前面答應(yīng)我的三件事情重復(fù)堅(jiān)持做一年，如果你能做到，我現(xiàn)在就敢向你保證，你在無限極這個(gè)事業(yè)平臺上兩到五年時(shí)間，每個(gè)月賺上幾萬絕不成問題！不信，你就花個(gè)幾百元來試試！

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