第一篇：試管嬰兒——年齡大的患者如何提高成功率

試管嬰兒——年齡大的患者如何提高成功率50歲的S小姐與66歲的富商未婚夫Jean Todt交往8年，雖然一直都沒有結(jié)婚，但是想當媽媽的心，一點也沒有減少，據(jù)臺灣“聯(lián)合報”消息，S小姐表示考慮到他們兩人的年齡，他們從6年前她就開始要人工受孕，但是卻屢試屢敗，為生子嘗盡苦頭，自己也深表無奈，試管嬰兒的成功率與很多因素有關(guān)，比如說患者的年齡、不孕原因、患者的心態(tài)等，那么像S小姐這樣的患者應該如何才能提高試管嬰兒的成功率呢?

保持健康的生活方式

據(jù)港健泰國試管專家介紹，隨著年齡的增長，卵巢功能也在逐漸退化，很容易導致卵子的染色體發(fā)生異常，對于高齡想懷孕的患者來說，創(chuàng)造條件延緩卵子衰老，呵護好卵巢和子宮是非常有必要的，因此，要始終堅持科學的生活方式，平時經(jīng)常食用富含植物性雌激素的食物，例如大豆、扁豆、谷類、小麥、黑米、葵瓜子、洋蔥、魚、蝦等食物等，適當多喝牛奶，養(yǎng)成鍛煉身體的好習慣，不吸煙酗酒，注意調(diào)整休息和睡眠，不熬夜，有規(guī)律的作息，保持良好的生活習慣。

調(diào)節(jié)情緒

人在情緒輕松愉快的時候，脈搏、血壓、新陳代謝等各項指標都處于平穩(wěn)協(xié)調(diào)狀態(tài)，體內(nèi)的免疫活性物質(zhì)分泌旺盛，增強抗病能力，因此，個人認為，心理因素也是影響試管成功率很重要的一個方面，在移植期間，患者應該多聽聽音樂、看看書，好好休息。

第二篇：怎么提高試管嬰兒成功率

怎么提高試管嬰兒成功率

試管嬰兒是不孕不育夫婦求子終點站，但是做試管嬰兒的費用相對比較高，歷時時間也比較長，因此，不孕夫婦最希望能夠一次成功，提高成功率是他們最關(guān)心的問題之一。

對于我們病人自己來說，想要提高試管嬰兒的成功率，一定要選擇好的正規(guī)醫(yī)院，平時我們在生活中還應注意以下幾點：

1、每次就診離開醫(yī)院前請務必弄清楚：1）下次什么時候來醫(yī)院；

2）所開的藥要怎么使用；俗話說，好記性不如爛筆頭，最好能用小本子記錄下來。

2、調(diào)整自己的心態(tài)

近年來，神經(jīng)內(nèi)分泌學的研究顯示，長期憂慮、抑郁或恐懼不安等不良精神心理因素的刺激，可通過神經(jīng)傳入大腦，影響大腦丘腦和垂體功能，阻礙性腺激素的分泌，同時，情緒因素也能引起輸卵管痙攣性收縮，阻礙精子和卵子相遇不能結(jié)合；宮頸黏液分泌異常，使精子不能通過宮腔，而難以受孕。因此不孕婦女無論在平時工作中，還是在治療中，都應保持心理平衡，樂觀豁達的心態(tài)。

3、調(diào)整飲食

1）治療前期：飲食宜清淡；忌食油炸、燒烤、辛辣之物，忌狗、羊、牛肉；房事有節(jié)。

2）降調(diào)期：宜高蛋白、高維生素飲食；慎寒涼，勿感冒。

3）取卵前后：宜服蝦皮、鴿肉、鵪鶉肉及蛋、豆?jié){及豆制品等；忌生冷酸澀之品，慎或禁房事。

4）移植后：飲食宜清淡；忌食油炸、燒烤、辛辣之物，忌狗、羊、牛肉；忌大溫大燥和有毒之品，禁房事。

4、有異常情況及時與醫(yī)生取得聯(lián)系

請務必清楚如何與醫(yī)生取得聯(lián)系。在試管嬰兒過程中，有可能會發(fā)生卵巢扭轉(zhuǎn)、破裂、宮外孕、先兆流產(chǎn)等情況，需要及時與醫(yī)生取得聯(lián)系，必要時可及時得到醫(yī)生的指導。

5、在準備做試管嬰兒的前數(shù)月，雙方應戒煙、戒酒、戒檳榔，保持充足的睡眠，生活有規(guī)律，精神飽滿，情緒愉快。養(yǎng)成良好的排便習慣，如有生殖系統(tǒng)炎癥需積極治療。

6、盡量遠離不良的生活和工作環(huán)境（如油漆、橡膠、汽油、鉛、汞、有機磷農(nóng)藥、高溫、長時間輻射等），以免引起精子和卵子染色體的突變。

7、穿寬松棉質(zhì)透氣的衣服，盡量不要穿緊身牛仔褲，預防生殖系統(tǒng)炎癥的發(fā)生。

8、相信自己的醫(yī)生

港健泰國試管嬰兒溫馨提醒：術(shù)業(yè)有專攻，隔行如隔山，許多非生殖專科的醫(yī)生對于試管嬰兒的知識不很了解，就算是婦產(chǎn)科醫(yī)生對于試管嬰兒不甚了解的情況也很常見。要相信自己的醫(yī)生，因為他對自己的病情及方案很了解，如有疑問可以跟醫(yī)生提出，但不可以擅自停用或使用藥物。尤其對于試管嬰兒胚胎移植后，擅自停藥可直接導致試管嬰兒失敗。

第三篇：如何提高成功率

1、顧客說：我要考慮一下。

對策：時間就是金錢。機不可失，時不再來。

（1）詢問法：通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節(jié)），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權(quán)）不敢決策，再就是推脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：您好，我剛才是哪里沒有解釋清楚嗎？所以您說您要考慮一下？ 或者是不知道您要考慮什么樣的問題呢？是價格方面的原因嗎？或者是告訴她：“沒關(guān)系，考慮一下沒有問題，我能理解。我就喜歡和您這種慎重的人打交道，我想問一下您主要考慮的是哪方面的問題？是覺得我們的產(chǎn)品太貴？擔心我們的產(chǎn)品沒有效果？還是因為其他原因??”

（2）假設(shè)法：假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用這點迅速促成交易。如：您一定是對我們的產(chǎn)品確實很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購買，可以獲得××（外加禮品），這是我們的新品上架，現(xiàn)在有許多人都想購買這款寶貝，如果您不及時決定，會??

2、顧客說：太貴了。

對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

（1）比較法

① 與同類產(chǎn)品進行比較。如：其實淘寶上價格很透明，你隨便一搜索比較就能得知了，既然你選擇了小店，也就是認可了小店的價格和服務。

② 與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的，現(xiàn)在買一點兒都不貴。

（2）拆散法： 將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

（3）平均法： 將產(chǎn)品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產(chǎn)品你可以用多少年呢？按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產(chǎn)品，值！

（4）贊美法： 通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務的。

3、顧客說：能不能便宜一些。

對策：價格是價值的體現(xiàn)，正所謂是一分錢一分貨，便宜無好貨

（1）得失法： 交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質(zhì)、服務、產(chǎn)品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：一分錢一分貨，質(zhì)量、材質(zhì)、做工、是否第一手貨源等多方面因素都會影響到價格，所以差距也就產(chǎn)生了，也許有的宣傳得天花亂墜，可是跟實際不相符，到時候損失的可是您的利益哦

（2）底牌法： 這個價位是產(chǎn)品目前在我能提供的最低價位，已經(jīng)到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌（其實并不是底牌，離底牌還點差距），讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。

（3）誠實法： 在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據(jù)我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產(chǎn)品，您可以看一下。

4、顧客說：別的地方更便宜。

對策：服務有價。現(xiàn)在假貨泛濫。

（1）分析法：大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個是產(chǎn)品的價格，第三個是產(chǎn)品的售后服務。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。如：您說的情況，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品。但小店這里的服務好，可以幫忙進行××，可以提供××，您在別的地方購買，可能享受不到這么多的免費服務項目，這樣又耽誤您的時間，又沒有節(jié)省錢，還是我們這里比較恰當。

（2）提醒法：提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您能有一個愉快的購物體驗，優(yōu)品質(zhì)高服務與價格兩方面您會選哪一項呢？你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎？如果買了假貨怎么辦？你愿意不要良好的售后服務嗎？有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，您說對嗎？

方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟能生巧。這就要求我們在日常交易過程中有意識地利用這

些方法，進行現(xiàn)場操練，達到“條件反射”的效果。當買家質(zhì)疑是什么情況時，大腦不需要思考，應對方法就出口成章。到那時，在買家的心中才真正是“除了成交，別無選擇”！

話說起來很簡單，總結(jié)一下好象也不新鮮，但要做下去卻不易，在這里希望大家抓住每一個進店的顧客，用心聆聽買家的心聲，見招拆招，除了成交，別無選擇，發(fā)單發(fā)到手軟。

我總結(jié)了一下這幾年從事銷售的過程中的客戶管理經(jīng)驗，感覺對于客戶的管理無非也就是以下幾個階段：

1、客戶信息收集；

2、客戶劃分；

3、客戶跟蹤處理。

這其中最關(guān)鍵的就應該是客戶的劃分和跟蹤處理了。那對于客戶的如何劃分也就決定了怎么樣跟蹤處理客戶信息了。

我們首先來看客戶的劃分，對于手上現(xiàn)有一個客戶信息，我們可以從以下四個角度產(chǎn)生四種不同的劃分方式。第一，我們可以從客戶是否已經(jīng)和我們成交的狀態(tài)把客戶分為：已成交客戶、正在談判客戶以及潛在客戶。第二，我們可以從客戶的重要性（一般用可成交額度或者業(yè)務潛在量來衡量）來劃分為重要客戶和非重要客戶。

第三，從需要處理客戶信息的時間段上可以把客戶分為：

①緊急客戶（一般需要在一周內(nèi)做出處理）

②緩急客戶（一般指一周到1個月內(nèi)需要對該客戶作出處理）

③不緊急客戶（1個月以上3個月以內(nèi)必須處理的客戶）

④可慢反應客戶（3個月以后才可能發(fā)生關(guān)系的客戶）

第四，我們還可以從客戶的需求狀況上把客戶分為：目標客戶（現(xiàn)在就有需求）、潛在客戶（未來有需求）和死亡客戶（不會有任何需求）

以上就是通常的四種劃分方式，我前面也都說過了，不同的劃分有不同的管理方式。像上面的分法，我們?nèi)绾喂芾砜蛻裟兀课铱偨Y(jié)了以上的分法，將他們雜合，產(chǎn)生一種新的分法----客戶等級劃分。

我們現(xiàn)在就來看什么樣的等級劃分，客戶等級劃分總共將客戶劃分為A、B、C、D、E五個等級：A級客戶：有明顯的業(yè)務需求，并且預計能夠在一個月內(nèi)成交；

B級客戶：有明顯的業(yè)務需求，并且預計能夠在三個月內(nèi)成交；

C級客戶：有明顯的業(yè)務需求，并且預計能夠在半年內(nèi)成交；

D級客戶：有潛在的業(yè)務需求的客戶或者有明顯需求但需要在至少半年后才可能成交；

E級客戶：沒有需求或者沒有任何成交機會，也叫死亡客戶。

那現(xiàn)在有了明晰的客戶分法，如何來管理這些客戶呢？我這里提供一種管理的方式，就是建立客戶追蹤志，稱為客戶追蹤志管理法。那到底建立什么樣的客戶追蹤志呢？對于每個級別的客戶又如何區(qū)分對待呢？我們現(xiàn)在先來介紹都有那些客戶追蹤志，客戶的追蹤志一般有以下幾種：

①客戶追蹤日志：也就是需要每天將客戶的信息重新跟蹤處理，并刷新記錄；

②客戶追蹤周志：就是每周內(nèi)至少對客戶的信息處理一次，并刷新記錄；

③客戶追蹤半月志：也就是每15天對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄；

④客戶追蹤月志：也就是每30天需要至少對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄。

⑤客戶追蹤年志：也就每一年需要至少對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄。

至于信息的處理如何處理，我想大家都比我清楚了。

有了客戶追蹤志以后，我們只需要對相應等級的客戶用相應追蹤志做管理，那我們的客戶管理就游刃有余了。一般來說，對于A級客戶我們需要用客戶追蹤日志，對B級客戶我們使用客戶追蹤周志，對C級客戶我們使用客戶追蹤半月志，對于D級的客戶我們使用客戶追蹤月志，而對于D級的客戶我們則使用客戶追蹤年志。而且每次客戶追蹤以后就對客戶信息重新定格劃分等級，并且用新的等級所對應的管理方法來處理。僅剩一套法；今天特價法；明天漲價法；分期付款法；訂金推動法；體驗試用法；假設(shè)成交法；二選一成交法；激將法；最后異議法；

1.明晰打電話的主題和目的。

2.注意打給對方電話的時間、地點，環(huán)境。

3.注意電話溝通過程中的站姿和坐姿。

4.語氣要具有親和力。

5.注意聲音的活力及節(jié)奏。

6.注意說話的邏輯性與嚴密性。

7.永遠保持微笑 微笑微笑。

8.清楚的告知對方你是誰。

9.直接告訴對方溝通的主題，不要繞彎子。

10.想好先要說什么，然后再說什么，注意談話的步驟。

11.提前為溝通障礙做好準備，例如對方的異議，各種突發(fā)情況等。

12.要致力于和對方建立信賴與友誼。

13.學會用事實與案例說話。

14.不要假設(shè)對方很了解或很理解。

15.學會確認對方的意見和觀點。

16.學會傾聽和理解。

17.注意你通話過程中的周圍影響。

18.注意你電話中的收尾方式。

19.為下次電話或會面做好鋪墊。

20.電話結(jié)束時，等對方先掛斷電話。

對于小訂單銷售來說，電話營銷是最好的營銷方式，因為其不但能降低銷售成本，也能讓客戶獲得更低的價格，企業(yè)獲得更多的利潤，但是，由于電話營銷溝通的單一性，使得電話營銷的成交率非常低，那么，怎樣才能提高電話營銷的成交率呢?

要想提高電話營銷的成交效率，我們應該抓住如下四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

1、設(shè)計一個有效的電話成交流程。電話成交流程要按照客戶購買的思維習慣而設(shè)計，并且配合相應的銷售工具。當客戶不能在第一次電話中被說服時，把客戶導入電話成交流程，使客戶逐漸認識和了解產(chǎn)品價值，并且，通過多次接觸建立信任，最終達成購買。如果銷售代表缺乏一次成交的沖擊力，那么，電話成交流程能幫助他們大大提高最終的成交率。

2、做好賣點探測。通過電話銷售的產(chǎn)品價格都不貴，客戶不會、也不需要花很多時間去決策和考慮，你只要抓住客戶一兩個關(guān)鍵需求點，把相關(guān)賣點很有沖擊力地說出去，就能幫助客戶快速做出決策。因此，我們要抓的第二個環(huán)節(jié)就是如何進行賣點探測。首先要設(shè)計賣點探測問題，然后制定賣點探測策略，使電話銷售代表能用1-2分鐘的時間，迅速捕捉到客戶的關(guān)鍵需求點。

3、立體化的賣點展示。在找到客戶關(guān)鍵需求點之后，我們要把相關(guān)賣點做一個有沖擊力、讓客戶印象深刻的展示。這種展示要做到：讓客戶容易理解、讓客戶信任、鮮活形象。為此，要實現(xiàn)為每一個賣點精心設(shè)計話術(shù)。

4、信任沖擊。如果您的企業(yè)或產(chǎn)品知名度不是很高，那么，還要做信任沖擊。電話銷售代表能夠用10-20秒的時間，通過幾句話，迅速建立客戶對你公司和產(chǎn)品的信任。

總之，電話營銷員抓住以上環(huán)節(jié)，消除與客戶溝通的障礙，就可以大大提高電話營銷的成功率 我們知道，一個人的想法總會體現(xiàn)在某些肢體語言上。只要抓住這些相關(guān)的特征點，及時采取相應的行動或通過相應的語言表達，我們就能最大限度地提高成功率。

客戶動了購買的心思，通常會有以下表現(xiàn)：

肢體反應

1、有積極的反應，一般是非常明顯的表情變化，比如很興奮;

2、瞇著眼睛或眨眼次數(shù)減少，表示有興趣和喜好;

3、開始認真地講價，而非比較夸張地大砍價;

4、眼光注視某一點時，猝然沉默下來，表示正在思考。

語言表達

1、說“投資不知道怎么樣，但是只要不虧錢就行了”，或者“冒點風險是不是也應該的”;

2、對項目進一步提出質(zhì)疑，這種質(zhì)疑是更深入地詢問，而非僅僅針對產(chǎn)品的種類或品質(zhì);更為深入的甚至會涉及項目的發(fā)展戰(zhàn)略等;

第四篇：找工作如何提高成功率

找工作，如何提高成功率？

時下的招聘已經(jīng)從主觀印象發(fā)展到科學評價，用人方不僅要和應聘者見一面，更開始在形象儀表、自信心及潛在心理等方面全方位考察。如果你是一個時尚求職者，不妨從以下幾方面去適應。

一、求職從寫好簡歷開始

好的求職簡歷對于應聘是否成功極其重要。那么，如何寫好一份求職簡歷？“求職簡歷”要“簡”。招聘經(jīng)理們在面對上百份甚至更多的求職簡歷，不可能對所有的簡歷都進行仔細的閱讀。但是，內(nèi)容簡潔、易懂、清楚的簡歷最不易被漏掉，而那些長篇大論而不知所云式的簡歷最不招人喜歡；“求職簡歷”要突出“經(jīng)歷”，用人單位最關(guān)心的是應聘者的經(jīng)歷，從經(jīng)歷來看應聘者的經(jīng)驗、能力和發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼耍趯懞啔v的時候，要重點寫你學過的東西和做過的事情，即你的學習經(jīng)歷和工作經(jīng)歷。學習經(jīng)歷包括主要的學校經(jīng)歷和培訓經(jīng)歷，工作

經(jīng)歷要標明你經(jīng)歷過的單位、從事的主要工作，如果你的經(jīng)歷太多，不好一一列出，也可以把近期經(jīng)歷寫得詳細些，把初期參加工作的經(jīng)歷寫得簡略些。尤其是近期的工作經(jīng)歷一定不要遺漏，否則會引起用人單位的不信任；“求職簡歷”要突出所應聘的“職位”信息。招聘經(jīng)理關(guān)心主要經(jīng)歷的目的是為了考察應聘者能否勝任擬聘職位。因此，無論是在寫自己的經(jīng)歷，還是做自我評價的時候，一定要緊緊抓住所應聘職位的要求來寫。切記，招聘經(jīng)理們只對和職位相關(guān)的信息感興趣。

二、準備工作馬虎不得

參加求職面試，除了隨身要攜帶必要的證書、文憑、照片等常規(guī)的用品之外，的確還應事先做些“功課”，簡要地說，大概有四方面的準備工作。

一是背熟自己的求職履歷。二是準備好同所申請的職位相吻合的“道具”。身上

穿的、手上戴的均能反映出求職者對所申請的職位的理解程度。三是準備好同自己身份相吻合的語言。每個人都應對語言和遣詞用字有所選擇，面試不同于閑聊，每句話，每一個詞甚至每個字都應有所挑選。記住——禮多人不怪！四是準備好同選擇的職業(yè)和身份相吻合的行為規(guī)范。面試時的細小行為最能說明一個人的真實情況，所謂“于細微處見真情”。

三、莫忘塑造你的專業(yè)形象

1.適當衣著在求職時也很重要。盡可能不穿牛仔褲、高跟拖鞋，以免給招考官留下太隨便的印象。同樣你的頭發(fā)和化妝，也會影響你的形象。化妝越淡雅、自然越好。求職時的正式裝扮，應是比較典雅、成熟的，而不是穿有許多裝飾品、褶邊或蕾絲的服裝。因為你希望主考官注意的是你的內(nèi)在氣質(zhì)，而不是你上衣的滾邊。

2.流利的表達

語言能力是主考官評估你的一個重要指標。所以，如果你說話時經(jīng)常用“恐怕”、“那”、“這”等口頭語，你給人的印象將是猶豫不決、緊張，甚至遲鈍。別人就會把你當作小女孩，對你工作能力的信心也降低。

3.保持自信。一般主考官都認定應聘者應該有社交能力，以及有在大家面前開口說話的勇氣，這是最基本的商業(yè)技巧。不要一想到自己要在主考官面前說話，就開始想象負面的結(jié)果。如果你會怯場，那么，充分的準備可以幫助你鎮(zhèn)定自己。萬一你臨時被通知要在考場上發(fā)言，那么，最好的辦法是寫下你要說的重點，然后一一列舉和演澤。

4.握手有感染力。你若是與對方握手時用力過大或是時間過長都是不妥的，這些動作證明你過于緊張，會讓對方感到

恐懼或是不舒服。而采取“輕觸式”會顯得你的膽怯和對別人的不尊重。同你的主考官握手，態(tài)度要堅定，雙眼直視對方，自信地介紹自己，握住對方的手，要保證你的整個手臂呈L型(90度)，有力地搖兩下，然后把手自然放下。

四、把握結(jié)束面試的最佳時間

成功的面試有適當?shù)臅r間限制，談短了不行，長了更不行，時間長了對應試人不利。談話時間的長短要視面試內(nèi)容而定，一般宜掌握在半小時至45分鐘左右。那么，怎么才能把握好適時離場的時間呢？

一般來說，在高潮話題結(jié)束之后或者是在主試人暗示之后就應該主動告辭。應試人作完自我介紹之后，主試人會相應地提出問題，然后轉(zhuǎn)向談工作。主試人先會把工作內(nèi)容、職責介紹一番，接著讓應試人談談今后工作的打算和設(shè)想。爾后，雙方會談及福利待遇問題。這些

都是高潮話題，談完之后你就應該主動作出告辭的姿態(tài)，不要盲目拖延時間。

第五篇：如何提高招商引資成功率？

全方位對外開放，大規(guī)模招商引資，是先進地區(qū)、發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的成功經(jīng)驗，更是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)、落后地區(qū)搶占先機、爭取主動、加快發(fā)展的必由之路。面對招商引資工作，成功率無疑是最重要的考核指標。

當前，全國各地，尤其是縣域要縮小與發(fā)達地區(qū)的差距，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，只有抓住發(fā)達地區(qū)資本急于尋求新擴張空間的機遇，以及部分外商企業(yè)因政策 優(yōu)惠期、合作期期滿而急需向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的機遇，因勢而變，順勢而行，主動迎上去，請進來，爭取更多的資金，更好的項目，更大的市場，更新的優(yōu)勢。

但是，由于我們在招商引資工作中還存在一些問題和不足，影響了招商引資成功率。如一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門由于缺乏對外部經(jīng)濟形勢的準確了解和把握，招商 手段單一，缺乏有效的招商載體和吸引力;有的招商人員對縣情缺乏分析、缺少招商策略;有的過分強調(diào)土地、稅收等優(yōu)惠，而忽略了投資環(huán)境的建設(shè)，辦事效率不 高，服務意識不強，誠信氛圍不濃。如何立足實際，有針對性地招商引資，切實提高招商引資的成功率？

首先，了解并把握招商引資的特點，是提高招商成功率的前提。招商引資工作具有長期性。招商引資不是一項階段性工作，而是一項長期的戰(zhàn)略任務。項 目建設(shè)需要一定的周期，有些項目從洽談簽約到建成投產(chǎn)，需要很長的建設(shè)周期。作為引資方，還要把服務工作貫穿于項目生產(chǎn)周期的全過程，而招商服務是一個永 無止境的過程。此外，招商是一個動態(tài)的過程，可能一個項目尚未結(jié)束，其他新項目又開始了。

招商引資過程具有復雜性。從項目實施過程看，一個項目從洽談到建成投產(chǎn)，要經(jīng)過意向、可行性論證、洽談、簽約、項目審批、施工、驗收、試運行、正

式生產(chǎn)等一系列環(huán)節(jié)，其中有些環(huán)節(jié)還要經(jīng)過多次反復。從項目的審批過程看，一個新上項目一般要經(jīng)過環(huán)保、經(jīng)貿(mào)、規(guī)劃、國土、工商、技監(jiān)、國稅、地稅等十 幾個部門審批備案。從所接觸的人員看，在招商中會接觸到形形色色的客商，有的是非常挑剔、有的是斤斤計較、有的是臨時思想，其中可能也會混雜一些騙吃、騙 喝、騙財?shù)尿_商。

招商引資效果具有不確定性。從引資者的角度看，在一般情況下，引資者在招商引資工作中處于被動地位，因為項目能否實施、何時實施、實施后能產(chǎn)生 的效果等總是掌握在投資者手中。從投資者的角度來看，項目實施的風險總是一個變數(shù)，可能隨時受到其他外來因素的干擾，如市場行情變化、資金籌措不到位、合 作方出現(xiàn)反復、項目批復受阻等。因此，從項目洽談開始，就要樹立風險意識和不確定性意識，做好兩手準備。對項目實施中可能出現(xiàn)的問題，盡量考慮周全，制定 變通預案，從最壞處考慮，從最好處準備，使招商引資的不確定性降至最低。

其次，把握并處理好內(nèi)與外、大與小、招與留、政與企等方面的關(guān)系，是提高招商引資成功率的關(guān)鍵。重點招“內(nèi)”、兼顧引“外”，處理好內(nèi)與外的關(guān) 系。處理好內(nèi)與外的關(guān)系就是從實際出發(fā)，確立“縣外就是外”的觀念，“不論老板大小，來了就行”，“不論內(nèi)資外資，都一視同仁”。

“大”“小”并招，重在培育，處理好大與小的關(guān)系。處理好大與小的關(guān)系就是要處理好引進大項目和引進小項目的關(guān)系。大項目是指投資規(guī)模大、科技 含量高、對地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有重大影響的招商項目。小項目則指投資規(guī)模不大、科技含量不高、對提升區(qū)域經(jīng)濟整體實力影響不大的項目。大項目和小項目之間存 在相互轉(zhuǎn)化、相互促進的辨證關(guān)系。一方面，引進一個大項目，可以帶動引進和新上一批配套的中小項目;另一方面，引進小項目后，只要精心呵護，不僅可以使小 項目成長為大項目、大產(chǎn)業(yè)，而且可以通過眾多的小項目、小客商引發(fā)出“滾雪球”效應，引進更多的大項目、大客商。

全面招商，全力留商，處理好招與留的關(guān)系。處理好招與留的關(guān)系就是要處理好引進客商、引進項目和留住客商、盤大項目的關(guān)系。避免歷盡千辛萬苦使項目落戶，但項目開工后，卻無人問津，使客商不堪重負，最終被迫撤資走人，給地方政府造成無可挽回的負面影響。

政府當“配角”，企業(yè)唱“大戲”，處理好政與企的關(guān)系。處理好政與企的關(guān)系就是要處理好政府招商和企業(yè)招商的關(guān)系。政府在掌握大量有信息的基礎(chǔ) 上，高度重視和參與 , 這在一定程度上可以增強投資者的信心。企業(yè)是市場的主體，從信息收集、項目論證、市場調(diào)研，到簽約、資金到賬、生產(chǎn)籌建，企業(yè)全程參與，擁有至高無上的發(fā) 言權(quán)和決策權(quán)。因此，在招商過程中，必須把企業(yè)推向招商一線，選擇一批形象良好、有發(fā)展前途的重點企業(yè)、重點產(chǎn)品、重點項目，包裝之后推薦給外商、外企，以提高招商成功率。

第三，環(huán)境招商與服務招商、全員招商與專業(yè)招商、網(wǎng)上招商與傳統(tǒng)招商、園區(qū)招商與開發(fā)式招商相結(jié)合，這是提高招商成功率的有效途徑。

一是環(huán)境招商與服務招商相結(jié)合，努力增強對外商投資的吸引力。環(huán)境出形象，環(huán)境出效益，環(huán)境就是生產(chǎn)力。讓外商親身感受到親商、安商、富商的人文環(huán)境、法制環(huán)境和物流環(huán)境，讓外商自己作出評價，比任何承諾、宣傳都重要。辦好一家外企，就是一本最好的招商指南。因此，我們要把服務看作第一投資環(huán)境。

二是全員招商與專業(yè)招商相結(jié)合，努力形成招商引資新特色。把全員招商的功能定位在信息收集上，充分調(diào)動一切 積極因素，多渠道、全方位、立體式地收集項目信息。建立和完善專業(yè)招商機構(gòu)和中介機構(gòu)，為全員招商提供信息咨詢和技術(shù)支持。對全員招商收集的信息進行篩 選，選擇投資意向明確、信息質(zhì)量較高的項目，組成專業(yè)的招商班子，研究制定完整的招商策略和方案，鎖定目標，主動宣傳，全程服務，實現(xiàn)專業(yè)招商與全員招商 的有效對接。

三是網(wǎng)上招商與傳統(tǒng)招商相結(jié)合，努力開拓招商引資的新途徑。先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)克服了時間、空間距離，又可節(jié)省招商成本。建好招商引資網(wǎng)站可以實現(xiàn)資金供求的自動匹配、最佳配置，資金供求雙方可以足不出戶，就能夠充分交流，為招商引資做好前期準備。

四是園區(qū)招商與開發(fā)式招商相結(jié)合，努力實現(xiàn)招商引資新成效。建設(shè)工業(yè)園和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是招商引資最有效、最重 要的載體，也是構(gòu)筑新的競爭優(yōu)勢的龍頭，要積極引導客商進入工業(yè)園區(qū)落戶，并出臺靈活的優(yōu)惠政策，采取封閉運行管理的方法，為外來投資者營造特區(qū)“環(huán) 境”，促進外來投資者聚合式、裂變式發(fā)展，使園區(qū)規(guī)模迅速擴張，形成氣候，打響品牌，實現(xiàn)招商的良性循環(huán)。