第一篇：潛意識也稱無意識

潛意識也稱無意識，是指那些在正常情況下根本不能變?yōu)橐庾R的東西，比如，內(nèi)心深處被壓抑而無從意識到的欲望。正是所謂“冰山理論”：人的意識組成就像一座冰山，露出水面的只是一小部分（意識），但隱藏在水下的絕大部分卻對其余部分產(chǎn)生影響（無意識）。弗洛伊德認(rèn)為無意識具有能動作用，它主動地對人的性格和行為施加壓力和影響。弗洛伊德在探究人的精神領(lǐng)域時(shí)運(yùn)用了決定論的原則，認(rèn)為事出必因。看來微不足道的事情，如做夢、口誤和筆誤，都是由大腦中潛在原因決定的，只不過是以為一種偽裝的形式表現(xiàn)出來。由此，弗洛伊德提出關(guān)于無意識精神狀態(tài)的假設(shè)，將意識劃分為三個(gè)層次：意識，前意識和無意識。

第二篇：關(guān)于潛意識

關(guān)于潛意識的讀后感

每個(gè)人都有兩面，一個(gè)是人前的，一個(gè)是人后的，即自己內(nèi)心深處的潛意識。潛意識指的是那些壓抑在一個(gè)人內(nèi)心深處，似已忘記又左右自己的內(nèi)容。

在潛意識的引導(dǎo)下，每個(gè)人因?yàn)橛胁煌膶ψ约旱恼J(rèn)知能力，因而形成了自己變幻莫測的內(nèi)心世界，進(jìn)一步說，由這潛意識的牽引，不同的人在各自的心理特征，性格，生活態(tài)度，交往態(tài)度表現(xiàn)出差異。因?yàn)樯斫Y(jié)構(gòu)心理承受的不同，男人與女人的差異更為突出。女人，是一種多愁善感的感性動物。正因?yàn)檫@樣，她們?nèi)菀资軅Ｃ坑鰝矗齻儠x擇逃避，努力把這些創(chuàng)傷忘記。過些時(shí)日，她們以為自己已經(jīng)擺脫了那個(gè)經(jīng)歷，可很多時(shí)候她們只是把它藏在內(nèi)心，隱藏在潛意識里。然后在不經(jīng)意間，碰到類似的事情，內(nèi)心曾經(jīng)的陰影就會蹦出來，折磨她，讓她怏怏不樂。

因而女人必須了解，不對，應(yīng)該說每一個(gè)人都應(yīng)該了解潛意識，努力幫助自己或身邊的朋友了解其內(nèi)心的潛意識，解析傷

痛，勇敢面對自己，以后的內(nèi)心真正的解脫，尋找真正的快樂。

潛意識，潛游在內(nèi)心深處意識，在表面，別說別人，就連自己也難以察覺，然而它是一個(gè)人心理的基石，時(shí)刻左右著她的思維方式。那么，到底是什么東西會讓人不易察覺又時(shí)刻影響呢。看似很復(fù)雜，換個(gè)角度看，女人在遇到什么問題的時(shí)候會讓她們難以面對，寧可回避，乃至遺忘也不愿面對？那就是感情，親情，愛情，友情……

無論外表怎樣，溫柔，冷酷，堅(jiān)強(qiáng)，懦弱……她們心里都有豐富的感情，難以對外人道的感情，于是她們就把它們壓在心里，久而言之，她們把自己隱藏起來，別說別人，就連自己也忘記了自己原來的樣子。但是，心里那份沒被理解尊重的感情，面對不公平待遇，就會憤憤不平，悄然發(fā)芽，讓女人變得不可理喻。盡管如此，由于生活，女人多處于從屬的地位，她們的感情，感受常常被忽略和被壓抑。倘若有一位知她懂她的伴侶陪伴那就能容易得到幸福，但也有很多人，得不到這般對待。因而作為女性，應(yīng)該多去了解自己的潛意識，了解自己真正的需要，尊重自己，釋放壓抑的情緒，使自己得到真正的快樂。

那么我們應(yīng)怎么才能知道自己的潛意識呢？潛意識總是隱藏著我們不愿去回想、不愿去面對的情感需要和情感創(chuàng)傷，無論我們做出怎樣的姿態(tài)是自己看起來快樂，它依舊存在，依舊影響我們的生活。而當(dāng)一個(gè)人潛意識里是不開心的，那么，無論怎樣讓自己笑得大聲，也難免流露出不快樂的一面。所以，當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)自己的生活失去了陽光，不再感到自信與快樂，那么請分析自己的潛意識，是因?yàn)槭裁词虑殚_始轉(zhuǎn)變，或許會找到原因。面對自己潛心理隱藏的情感需要，坦然面對感情創(chuàng)傷，重新樹立信心繼續(xù)向前。

我們常常會誤以為，時(shí)間會撫平一切痕跡，過去的事情就過去了。其實(shí)不然，過去的會依舊存在，雖看不到摸不著，當(dāng)沉淀在我們的潛意識中。它就如地基，出現(xiàn)了問題，始終會倒坍。由于一種天然的保護(hù)心理，我們總想把過去發(fā)生的不愉快的事情忘掉，但結(jié)果卻并非如我們所預(yù)期，它只是在表面忘了，卻深刻在心中。很多時(shí)候，童年遭遇的事情會在很大程度上影響長大后的心境。在書中有個(gè)女生小時(shí)候目睹了太多父母的爭吵，十分恐懼的她不得不采取自我傷害的方式來是自己擺脫這

種恐懼感。等到長大后，當(dāng)再次面臨焦慮時(shí)，潛意識里的這種行為又浮出水面，使她再次使用傷害自己的方式來應(yīng)對。其實(shí)每個(gè)女人都會有類似的經(jīng)歷，當(dāng)自己感到無助孤單時(shí)，常常用哭泣，甚至是自我傷害的方式來使自己擺脫無依無靠。其實(shí)面對傷害，我們采取的態(tài)度是要面對它，不是回避它，只有這樣才能使自己變得堅(jiān)強(qiáng)，才能在未來生活中，不會再被類似的情況困擾。

在現(xiàn)在這個(gè)社會，很多女性朋友都感到自己缺乏安全感，雖然每天都生活在喧鬧的人群中，雖然每天與別人笑面相迎，但在內(nèi)心，他們?nèi)匀粫械街車娜四吧瑳]人值得信任。分析其潛意識，她們中有的是因?yàn)樵缙诘纳瞽h(huán)境的不安，有的是因?yàn)榍楦猩鲜艿絺Γ瑢Ω星槌３１憩F(xiàn)得特別苛刻。“一年遭蛇咬，十年怕井繩”，一次無意的傷害，一次刻骨銘心的痛，足以讓她舔舐多年的傷口。在潛意識中，每個(gè)人都或多或少有一點(diǎn)多重性格。比如本來是一個(gè)活潑開朗的女人，但在愛人面前卻努力表現(xiàn)得淑雅一點(diǎn)，這樣會看起來更想是一個(gè)淑惠的妻子，雖然這可能會違反她的本性；又如本來是一個(gè)很大度很自信的女人，可又不得不在同事面前和上級面前表現(xiàn)得謹(jǐn)小慎微，以免不經(jīng)意言行引起他人誤解。生活需要我們呈現(xiàn)出不同的面目，而我們也已經(jīng)習(xí)慣于此。而女人在愛情和婚姻中尤其容易表現(xiàn)出多種性格，因?yàn)樗齻兛傁胍詯廴怂矚g的方式去展現(xiàn)自己，但按這種方式去展現(xiàn)，卻未必與真實(shí)的自己相符，違背了自己的意愿去“表演”有時(shí)會讓她感到厭倦，疲憊，對愛失去興趣，是自己與愛人之間理解，產(chǎn)生隔閡。這時(shí)她要做的是摘下面具，以真正面目去溝通，這才能回復(fù)愛的本質(zhì)，重新獲得幸福。

在書中，有一個(gè)例子讓我印象深刻。它說到一位年輕全職太太對其丈夫太依賴而使丈夫感到很大壓力。原來那位女士在小時(shí)候缺乏父愛而把那份愛轉(zhuǎn)移到那位給她責(zé)任感的丈夫身上，全身心地依賴他，潛意識里把自己當(dāng)成了還在享受父愛的小孩子，處處讓丈夫來保護(hù)來決定。很多時(shí)候，在女人的潛意識里天生就有那么一種情結(jié)：渴望有一位堅(jiān)強(qiáng)有責(zé)任感的男人來呵護(hù)她。這就意味著女人是不是就應(yīng)該由男人來照顧，男人就只能被女人依賴？換個(gè)角度想，男人雖外表強(qiáng)壯，但在內(nèi)心，他們也有脆弱的一面。社會的劇烈競爭讓他們也有受傷的時(shí)候，他們也需要女人的呵護(hù)。所以，在愛情和婚姻中，女人雖處于相對從屬的關(guān)系，但這絕不意味著她們就只是一個(gè)“被保護(hù)者”。男人要給女人堅(jiān)強(qiáng)的保護(hù)，同時(shí)也希望看到一位獨(dú)立自主的女人，心情郁悶時(shí)能為他們解憂。

在潛意識里，每個(gè)人想的就是讓自己更快樂，更幸福。其實(shí)在我看來，快樂是一種本能，也是一種本分。幸福不需要條件，只需要你用心。幸福快樂是一種主觀感受，是此時(shí)此刻你的意識對外界信息的判斷和反饋。它不是通過比較得來，也不需要設(shè)定任何的時(shí)間地點(diǎn)等附加條件。我們并非不快樂，而只是讓思維定式蒙住了享樂的心，讓潛意識模糊了我們看事物的眼睛。掌控意識，將日常生活中的點(diǎn)滴、將當(dāng)下的每一個(gè)細(xì)節(jié)都轉(zhuǎn)換為樂趣的泉源。人生的樂趣不在于你“做什么”，而在于你“怎么做”。我們快樂與否，取決于內(nèi)心是否和諧，而與別人的看法、我們所擁有的一切，以及我們控制外部世界的能力沒有直接關(guān)系。金錢、健康、名望不能決定幸福，它們只有在使我們對自我感到更滿意時(shí)，才能發(fā)揮作用，否則充其量只是無關(guān)痛癢，甚至還有可能構(gòu)成快樂人生的障礙。如何為愛情保鮮？

我們需要不斷在自己和對方身上尋找新的潛能，分析潛意識，投注更多的注意力，了解伴侶的思想、感受。這是一種持續(xù)的努力，是一輩子的事情。

第三篇：有意識與無意識（范文）

論意識與無意識 意識，是人的頭腦對于客觀物質(zhì)世界的反映，是感覺、思維等各種心理過程的總和。意識原意為精神活動。意，既是自我的意思。識，就是認(rèn)知，認(rèn)識。意識，代表個(gè)體的獨(dú)立性。是主觀存在的獨(dú)特坐標(biāo)。約翰·希爾勒通俗地將其解釋為：“從無夢的睡眠醒來之后，除非再次入睡或進(jìn)入無意識狀態(tài)，否則在白天持續(xù)進(jìn)行的，知覺、感覺或覺察的狀態(tài)”，現(xiàn)在意識概念中最容易進(jìn)行科學(xué)研究的是在覺察方面。意識，代表了人可以認(rèn)識自己的存在，可以知道發(fā)生的事情。通過身體接收到聲音、味道、顏色、觸感等信息被意識知道的過程，稱之為意識過程。大腦里出現(xiàn)的各種想法、記憶、情緒，都會被意識觀察到。意識，是物質(zhì)的一種高級有序組織形式，是指生物由其物理感知系統(tǒng)能夠感知的特征總和以及相關(guān)的感知處理活動。意識，是人類大腦的一切活動及結(jié)果，即作為具有自覺性的思維。意識的本質(zhì)，是人腦與客觀世界的矛盾，其規(guī)律即自覺性。自覺即能動地認(rèn)識及指導(dǎo)人類的自我自由的實(shí)現(xiàn)。意識是隨著人類誕生而誕生，是人類發(fā)現(xiàn)及創(chuàng)新活動的結(jié)果，人類實(shí)踐合乎人類自由發(fā)展的方向即發(fā)展人的意識。意識是實(shí)踐的結(jié)果，并隨著生命遺傳給后代。

意識是思維主體對信息進(jìn)行處理后的產(chǎn)物。沒有思維主體及思維活動就不可能產(chǎn)生意識。思維主體是可對信息進(jìn)行能動操作（如采集、傳遞、存儲、提取、刪除、對比、篩選、判別、排列、分類、變相、轉(zhuǎn)形、整合、表達(dá)等等作業(yè)）的物質(zhì)。思維主體既有自然進(jìn)化而形成的動物（比如人類），也（會）有逐漸發(fā)展完善的人工智能產(chǎn)品。

信息是能被思維主體識別的事物現(xiàn)象及表象，是思維活動的操作對象。思維活動所產(chǎn)生的意識以信息的形式儲存、表現(xiàn)和傳遞輸出，意識傳播的實(shí)質(zhì)是信息傳播。意識往往又會成為思維主體進(jìn)行下一步思維的基礎(chǔ)。

意識的產(chǎn)生需要能量，意識的存在和傳播需要介質(zhì)（物質(zhì)），總之，意識的存在是依附于物質(zhì)的。意識所表達(dá)的涵義，與其物質(zhì)載體本身的現(xiàn)象往往并不是一回事。撇去載體的因素，意識的內(nèi)涵并不以占據(jù)空間的形式存在，而物質(zhì)存在是占據(jù)空間的，這就是意識與物質(zhì)的根本區(qū)別。

由于思維主體在獲取及處理信息時(shí)，信息可能發(fā)生種種變異，因此意識的內(nèi)容不一定真實(shí)的反映了客觀事物，意識可能超越客觀事物的反映，也可能是對客觀事物的歪曲反映。

無意識

無意識也稱潛意識，是指那些在正常情況下根本不能變?yōu)橐庾R的東西，比如，內(nèi)心深處被壓抑而無從意識到的欲望。正是所謂冰山理論：人的意識組成就像一座冰山，露出水面的只是一小部分（意識），但隱藏在水下的絕大部分卻對其余部分產(chǎn)生影響（無意識）。弗洛伊德認(rèn)為無意識具有能動作用，它主動地對人的性格和行為施加壓力和影響。弗洛伊德在探究人的精神領(lǐng)域時(shí)運(yùn)用了決定論的原則，認(rèn)為事出必因。看來微不足道的事情，如做夢、口誤和筆誤，都是由大腦中潛在原因決定的，只不過是以一種偽裝的形式表現(xiàn)出來。由此，弗洛伊德提出關(guān)于無意識精神狀態(tài)的假設(shè)，將意識劃分為三個(gè)層次：意識、前意識和無意識。潛意識或無意識是人們認(rèn)識客觀事物的一種不可缺少的形式,也是主體對客體的一種特殊的反映形式。潛意識并不是沒有意識,它同意識相互轉(zhuǎn)化,并在深層次上對人的語言、行為產(chǎn)生影響。

它是人們對認(rèn)識對象不自覺的、未加注意的、不由自主的、不知不覺的、模糊不清的認(rèn)識。約言之,潛意識或無意識,是一種未被意識到的認(rèn)識,或認(rèn)識閾之下的認(rèn)識。從這個(gè)意義上說,潛意識或無意識不等于無(沒有)意識,它在認(rèn)識中能起到很重要的作用。

現(xiàn)代認(rèn)識論認(rèn)為,主體對客體的反映是多重性、多層次的,意識的反映只是一種主要的和本質(zhì)的反映,但它不能代替其它形式和層次的反映,它對認(rèn)識對象的反映,并不能包攬無遺。潛意識或無意識反映,在主體對客體的全面認(rèn)識中,也占有一席之地,能起到拾遺補(bǔ)缺的作用。實(shí)際上,潛意識或無意識反映,也是形成認(rèn)識和觀念、豐富主體認(rèn)識結(jié)構(gòu)的重要渠道,它對于意識反映來說,也是一種輔助和補(bǔ)償?shù)姆从承问健?/p>

心理學(xué)家們通常把意識以下的意識稱為“無意識”,這就很容易被人們誤解為“無意識”就是沒有意識。其實(shí),無意識并不是沒有意識,它是認(rèn)識主體客觀存在的一種精神活動、一種潛在的認(rèn)識過程,是未被主體自覺意識到的意識。原蘇聯(lián)心理學(xué)家B ·C·列堅(jiān)別爾格認(rèn)為,只有高度發(fā)展的意識,才能有無意識的心理現(xiàn)象。他說:“無意識心理現(xiàn)象并不只是一個(gè)否定性的定義(即在心理反應(yīng)過程中沒有意識,動物和幼兒即如此),而是一種特殊的、人所特有的心理反映形式,它是同意識在一起并同意識不可分割地聯(lián)系著的。”

一、意識和無意識的區(qū)別

意識和無意識的區(qū)別在于:意識能被主體所知覺,并能夠用語言思維加以表述;而無意識卻不能被人們所知覺,通常無法用言語來描述它的狀況。意識是明顯的、較為清晰的、自覺的;無意識是潛在的、模糊的、不自覺的。例如邊騎自行車邊思考問題的人,他的注意力在他所思考的問題上,但自行車照樣向前行駛。毫無疑問,騎車人的騎車意識是存在的,但并沒有被他本人察覺。這就是一種習(xí)慣性無意識,這種無意識沒有進(jìn)入意識領(lǐng)域,它是不自覺地進(jìn)行的。這個(gè)例子雖然說明了何謂意識和無意識,但仍很難用簡潔的語言向人們表述“無意識”的確切含義。

我們現(xiàn)有的認(rèn)識論認(rèn)為,意識是人腦這個(gè)高度發(fā)展的物質(zhì)的特殊機(jī)能和屬性,是客觀世界在大腦中的主觀映像。這就是說,意識具有對象性。如說認(rèn)識主體對某物有意識或意識到某物,即是指對這一事物的理解和把握,對它的實(shí)際過程的認(rèn)識或反映。意識的對象不僅指向外界事物,也包括對人自己的心理活動的理解。人們往往使自己的意識成為意識活動的對象和評價(jià)的對象。意識,是對客觀世界自覺地反映,是一種理性認(rèn)識。這種觀點(diǎn)無疑是正確的,但又是不完全的。因?yàn)樗唤沂玖巳说囊庾R中的顯意識部分,而忽略了意識中尚未被意識到的那些潛在的部分。其實(shí),遠(yuǎn)在古代,就出現(xiàn)了對無意識的種種猜測,如孟子的“性善論”,荀子的“性惡論”,告子的“性無善惡論”,就包括了對無意識的猜測。又如柏拉圖,就把心靈或靈魂分為理性的和非理性的,非理性的靈魂又有高低級之分。康德早在18世紀(jì)就認(rèn)為無意識乃是人的精神世界的“半個(gè)世界”。

但是,這個(gè)問題一直沒有被重視。直到19世紀(jì)末至20世紀(jì)初,才由精神分析學(xué)派開始對它進(jìn)行系統(tǒng)的研究。

在精神分析學(xué)派創(chuàng)始人弗洛伊德看來,人們所熟悉的意識,只是整個(gè)意識結(jié)構(gòu)中的一小部分。他把整個(gè)意識比作大海中的一座冰山,而意識仿佛是冰山的尖端,即露出水面的那一小部分,而它的大部分則淹沒在海水之下,那就是潛意識。為了全面地認(rèn)識意識,精神分析學(xué)派的心理學(xué)家們深入地探討了認(rèn)識閾限以下的意識。起初,他們把這部分未被人們意識到的意識稱之為“無意識”,并為后世哲學(xué)家和心理學(xué)家們所通用。

有的精神分析學(xué)者,主張將心理過程分為意識和無意識兩部分,并主張將無意識改稱“下意識”,亦譯為“潛意識”。

其實(shí),如果仔細(xì)研究精神分析學(xué)派創(chuàng)始人弗洛伊德的學(xué)說,就會發(fā)現(xiàn),他所說的“無意識”,實(shí)際上就是“潛意識”。在他看來,人類心理的基本部分和基本的能源中心,是不為我們的意識所覺察的,潛伏在心理結(jié)構(gòu)之深層的潛意識方面。在這里,包含著許多有悖于風(fēng)俗、習(xí)慣、道德、法律等等的個(gè)人的原始沖動、本能、出生后和本能有關(guān)的欲望以及各種創(chuàng)傷事件,由于有悖

于社會和文化或會引起個(gè)人心靈深處的極度不安,它們被壓抑到意識閾之下,而成為不被意識到的潛意識。但是,不被意識到,并不等于不存在。弗洛伊德認(rèn)為:“心理結(jié)構(gòu)主要是潛意識。”“潛意識是精神生活的一般基礎(chǔ)。潛意識是個(gè)較大的圓圈,它包括了‘意識’這個(gè)小圓圈;每一個(gè)意識都具有一種潛意識的原始階段;而潛意識雖然也許停留在那個(gè)原始階段上,但卻具有完全的精神功能,潛意識乃是真正的‘精神實(shí)質(zhì)’。”顯然,在他看來,意識起源于潛意識,并且主要是一種使?jié)撘庾R適應(yīng)外部世界的工具。把意識起源歸結(jié)于潛意識而不是社會實(shí)踐,無疑是片面的。但他也確實(shí)說對了一半,即人的意識有很大一部分是來自先民、他人和自己以往認(rèn)識的積淀而形成的潛在的意識。

二、意識與潛意識的關(guān)系

在人的潛意識現(xiàn)象中,除了先天本能的部分外,絕大部分是后天意識的沉積,即后天潛意識。這就是說,后天潛意識是指通過后天學(xué)習(xí)而得來的社會和文化的潛意識,如政治、法律、道德、藝術(shù)、宗教和各種自然科學(xué)知識,以及人們生活中的各種習(xí)俗中的潛意識成分。這些后天學(xué)來的東西,本來是一種意識的存在狀態(tài),但它經(jīng)過人們年久日深的踐行和體認(rèn),會潛移默化為一種社會心理的沉淀物,而存在于人們意識的深層。這時(shí),這些后天學(xué)來的東西,就轉(zhuǎn)化為一種文化潛意識了。

就意識與潛意識的關(guān)系而言,在整個(gè)意識領(lǐng)域中的絕大部分信息,是處于潛意識狀態(tài)。我們知道,意識和理性思維對外界客體信息的接收總是有限的。它只能接收那些明確的并具有條理和規(guī)律的信息,即大量的信息是通過神經(jīng)閾限下的渠道輸入人的大腦的。不過,神經(jīng)閾限下所接收到的信息,不能經(jīng)過大腦的思維加工而上升為意識,而是以潛意識的存在狀態(tài),貯存在大腦的深層。有學(xué)者做過統(tǒng)計(jì),人的大腦每秒鐘能接收14-15條信息,每天能夠負(fù)載8600萬條信息。但實(shí)際上,這些信息只有1%能夠經(jīng)過大腦的思維加工而成為意識;其余的絕大部分信息,都被大腦的思維篩選掉了,而成為潛意識。這些貯存在大腦深處的潛意識,不容易被思維主體激活與發(fā)覺,它們深層地、潛在地和沉睡地存在于大腦之中,而意識則是表層地、現(xiàn)實(shí)地和顯象地存在著。盡管意識和潛意識在腦中貯存的層面不同,但他們卻是可以相互轉(zhuǎn)化的,即當(dāng)潛意識在某種外界的刺激下,就會從沉睡中醒悟過來,不自覺地從大腦的深層,躍進(jìn)到大腦的表層而轉(zhuǎn)化為意識。同樣,如果長期不利用和操作某種意識,它就會漸漸被意識主體淡忘,最后會下沉到大腦的深層,而轉(zhuǎn)化為潛意識。這就是顯意識與潛意識在認(rèn)識過程中的辯證關(guān)系。

三、潛意識是人犯錯(cuò)誤的認(rèn)識根源之一

人為什么會犯錯(cuò)誤? 這一直是認(rèn)識論探討的重要問題。傳統(tǒng)認(rèn)識論在講人為什么會犯錯(cuò)誤時(shí),常常談到三種根源,即思想根源、社會根源和認(rèn)識根源。而在談到認(rèn)識根源時(shí),往往把人們犯錯(cuò)誤的原因,簡單地歸結(jié)為主觀和客觀、認(rèn)識和實(shí)踐相脫離。這種解釋固然不錯(cuò),但是,當(dāng)主觀沒有脫離現(xiàn)實(shí),認(rèn)識沒有脫離實(shí)踐的時(shí)候,往往也會犯某些錯(cuò)誤。這是為什么? 其中一個(gè)最主要的原因,我認(rèn)為就是潛意識在起作用。

在正常情況下,人們在認(rèn)識客觀事物時(shí),當(dāng)掌握了大量的感性材料之后,會在意識的支配之下,對其進(jìn)行分析、綜合、抽象、概括、判斷、推理等一系列的理性思維,最后得出正確的結(jié)論。但是,在有些情況下則不同。

如當(dāng)我們在思考甲現(xiàn)象時(shí),卻突然闖進(jìn)了個(gè)乙現(xiàn)象,這是我們始料不及的情況。對我們來說,甲現(xiàn)象是意識到的,而乙現(xiàn)象則是沒有覺察到的潛意識。當(dāng)意識一旦失控或稍有疏忽,乙現(xiàn)象就會占據(jù)主導(dǎo)地位,于是就發(fā)生了錯(cuò)誤。用弗洛伊德的話來說,就是發(fā)生了過失。弗洛伊德從決定論的角度來說,認(rèn)為這種過失的出現(xiàn),并不是偶然的,而是有其深刻的心理基礎(chǔ)的,這就是潛意識在從中作祟。錯(cuò)誤或過失,作為常態(tài)心理的表現(xiàn)形式,本質(zhì)上是某種潛意識欲望的一種滿足,是認(rèn)識主體潛意識欲望竭力表現(xiàn)自身出現(xiàn)的結(jié)果。正如弗洛伊德所說:“在人心深處,有一股潛流存在,從前我們追究夢中隱藏的意義時(shí),觸及到了他們的驚人力量。如今,我們已擁有更多的證據(jù),發(fā)現(xiàn)它并不是只在夢中才大肆活動;它在人們清醒的情況下,也不時(shí)地表現(xiàn)在過失的行為中。”這種錯(cuò)誤或過失;主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:

(1)語言失誤。人們經(jīng)常會說錯(cuò)話、讀錯(cuò)字。例如,本來想說“李老大爺”,但卻說成了“李大老爺”,本來要說“現(xiàn)在開會”,但卻說成了“現(xiàn)在散會”。之所以會出現(xiàn)這種不應(yīng)有的錯(cuò)誤,就是因?yàn)橛心茉斐烧Z言失誤的潛意識在活動。

(2)筆誤。例如,人們本來想寫“2006年”,但卻寫成了“2060年”;本來想寫“北京市”,但卻不知不覺地寫成了“南京市”。之所以會出現(xiàn)這種現(xiàn)象,就是因?yàn)樵诋?dāng)事人心目中,本來就有“2060年”和“南京市”的潛意識的知識存在。出現(xiàn)筆誤,正是這種潛意識現(xiàn)象的表現(xiàn)。

(3)遺忘現(xiàn)象。人們常常會出現(xiàn)各種遺忘現(xiàn)象,如忘記約會、忘記寄信、忘記還書、忘記還債、忘記地名、失落物品、誤取物件、錯(cuò)上火車,甚至?xí)浆F(xiàn)“騎驢找驢”的可笑事件,。總之,人們在認(rèn)識中會出現(xiàn)各種錯(cuò)誤,原因是多種多樣的,而其中最重要的原因,就是人們頭腦中的潛意識在起作用。所以弗洛伊德才說:“總而言之,不管是錯(cuò)誤行為、偶發(fā)行為或最輕微的和最嚴(yán)重的精神病,他們的共同點(diǎn)就在于我們都可以將之追溯到那些最可厭的和被壓抑了的心理因素。”他所說的這個(gè)“心理因素”,就是潛意識。

人類認(rèn)識史證明,主體認(rèn)識模式的形成是在實(shí)踐中經(jīng)過長期的潛移默化,逐漸內(nèi)化而成的,這個(gè)過程是潛意識的。認(rèn)識模式的形成是這樣,認(rèn)識模式發(fā)生作用的過程也是這樣。人們的認(rèn)識模式形成以后,便成為一種思維定勢來制約認(rèn)識,它是自發(fā)地、自動地在起作用的。這個(gè)過程是不以主觀意識為轉(zhuǎn)移的,是一個(gè)無意識的過程。例如,一個(gè)只有形而上學(xué)認(rèn)識模式的人,常常不自覺地用形而上學(xué)的觀點(diǎn)看問題,盡管他主觀上可能也想辯證地看問題,但是無意中還是要犯形而上學(xué)的錯(cuò)誤。如果想克服形而上學(xué)的認(rèn)識模式的制約,就必須付出極大的代價(jià),經(jīng)過長期的努力,使自己在實(shí)踐中,形成新的認(rèn)識模式,即用辯證的認(rèn)識模式取代形而上學(xué)的認(rèn)識模式。

下面,我們再來看看潛意識對評價(jià)過程的影響。所謂評價(jià),是指主體用一定的尺度去衡量或度量對象。

這里的“尺度”,就是認(rèn)識主體的價(jià)值觀念和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)人們用明確的尺度去評價(jià)對象時(shí),這無疑是一種自覺的有意識的活動,但是,人們對事物的評價(jià),不光是有意識的,還有潛意識的評價(jià)。這種潛意識現(xiàn)象,主要表現(xiàn)在人們在認(rèn)識和評價(jià)實(shí)踐中,無意識地運(yùn)用了某種價(jià)值尺度。人們常常有這種情況,當(dāng)某一事物出現(xiàn)在眼前時(shí),會不假思索地脫口而出,說它是善還是惡,是好還是壞。此時(shí),評價(jià)者根本就不清楚或者根本就沒有理會,自己究竟運(yùn)用了何種尺度。但實(shí)際上,他卻已經(jīng)運(yùn)用了某種自己也不明確的尺度,對該事物進(jìn)行了評價(jià)。這種評價(jià)尺度就是在不知不覺中自發(fā)地、無意之中起作用的。例如,一個(gè)有滿腦子封建道德思想的人,一聽說寡婦要改嫁,他就會不假思索地大罵為“大逆不道”。可見,封建的道德標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值觀念,在他們的腦子中已經(jīng)根深蒂固,一事當(dāng)前,便會自發(fā)地起作用。

社本132陳懋鈺2013728219

第四篇：潛意識說服

第十二講潛意識說服

潛意識說服

1.埃里克森催眠

埃里克森催眠是NLP中一個(gè)重要的概念。心理醫(yī)生通過催眠，可以治療一個(gè)人的行為或心理障礙。通過催眠，可以達(dá)到與一個(gè)人的潛意識進(jìn)行溝通的目的。

說服一個(gè)人最大的抗拒不是源于潛意識，而是源于意識。因此，通過人的意識去直接影響其潛意識往往更容易達(dá)到說服他人的目的，因?yàn)闈撘庾R基本上是比較不具選擇性的。尼爾頓·埃里克森博士是20世紀(jì)偉大的催眠學(xué)大師，也是埃里克森催眠學(xué)派的創(chuàng)始人，埃里克森催眠的特點(diǎn)是善于用隱喻催眠。

2.問句制約法

問句制約法是潛意識說服的重要步驟之一。通過問句鎖定人的注意力，并有效傳達(dá)信息。

3.位置連接法

人們看到水，就容易聯(lián)想到健康、干凈、清涼等等，這是人的頭腦對信息的長期反應(yīng)的結(jié)果。同樣，人通過肢體語言、音調(diào)、音量等等，就可以對聆聽談話的對方產(chǎn)生微妙的影響，使對方建立一定的條件反射。

4.指令嵌入法

“過去不等于未來，過去與未來的交匯點(diǎn)是現(xiàn)在。”這樣的表達(dá)中，“現(xiàn)在”是一個(gè)嵌入詞，如果去掉這個(gè)嵌入詞，那么整個(gè)語句就失去其自身的含義。

在溝通時(shí)，適時(shí)地加入相關(guān)嵌入詞，有利于影響說服對方接受自己的觀點(diǎn)。

5.提示引導(dǎo)法

提示引導(dǎo)法是把一句話用三個(gè)部分組合起來。只要符合三個(gè)部分的順利的語言，就容易對他人產(chǎn)生效果。

? 描述對方當(dāng)時(shí)的身心思考或環(huán)境狀態(tài)

在描述完畢后，假如適當(dāng)?shù)倪B接詞作為提示引導(dǎo)詞，比如說“會讓您”或者“會使您”這類表達(dá)，都可以作為提示引導(dǎo)詞。

? “三加一”原理

所謂“三加一”原理，即是當(dāng)描述了三個(gè)不容反駁的事實(shí)之后，加入一個(gè)適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)詞就會對談話的對方產(chǎn)生心理影響，得到對方的認(rèn)同。當(dāng)這個(gè)原理成為銷售話術(shù)后，客戶就容易被說服。

6.隱喻說服法

所謂隱喻說服法，實(shí)際上就是講故事，給談話對象描述一個(gè)場景或情節(jié)，將其帶入預(yù)定的狀態(tài)。

7.打斷連接法

心理學(xué)研究表明，在一種思維慣性被打斷的瞬間，如果加入相關(guān)信息，聆聽者的潛意識就會自動接收。

【自檢5-2】

為什么說人在潛意識層面更容易被說服？

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見參考答案5-2

第五篇：《潛意識大師》 文檔

《潛意識大師》是最新的潛意識信息與潛意識圖像輸入工具，使您能夠：

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你如何重新裝備你的潛意識？它開始有意識地決定：決定購買潛意識大師工具！

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90％大腦的力量是被鎖在你的潛意識。潛意識大師掌握了關(guān)鍵！

比催眠更容易，比自我輸入更有效！

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一個(gè)瘦小的孩子如何成為足球的頂級四分衛(wèi)，并贏得四個(gè)超級杯嗎？

如何因疾病致殘的一名年輕男子登上最高達(dá)到天才行列？

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是什么原因讓這些驚人的成功故事變?yōu)榭赡埽?/p>

潛意識中相信他們自己的信念！

潛意識訊息背后的科學(xué)證據(jù)

科學(xué)家們幾十年來對人大腦的研究表明，有意識的大腦是高度

“自我防御”，但潛意識信息輸入時(shí)閃現(xiàn)速度足夠快，以避免自

覺認(rèn)同，讓它們沒有排斥而輕松直接進(jìn)入潛意識中，這就給予潛

意識自我確認(rèn)訊息發(fā)揮它們神奇的力量以重塑大腦。請記住：潛

意識是我們的個(gè)性，我們的愿望，我們的恐懼，我們的自我形象，和我們夢想的一切背后真正的驅(qū)動程序，大量科學(xué)的研究證明了

潛意識信息的有效性。

來自世界各地的人們都意識到這個(gè)工具是多么強(qiáng)大！

潛意識的技術(shù)正在為全球數(shù)以百萬計(jì)的人使用的個(gè)人發(fā)展工具！包括財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)，激勵(lì)教練員，運(yùn)動員，老總，社會名流，學(xué)生，家庭主婦，電腦程序員，甚至美國政府...作用原理

潛意識信息的是自我確認(rèn)，繞過你的懷疑的意識而直奔你更容易接受的潛意識-讓你的態(tài)度，你的自我形象，你的習(xí)慣等等，無論你選擇任何方面的改變都將產(chǎn)生驚人的改善！

潛意識大師會在電腦屏幕上閃爍你選擇的肯定訊息-包括文字和圖像快速顯示在您的計(jì)算機(jī)屏幕上，而你的照常工作或休息。

這些消息幾乎看不見！你甚至不會意識到他們存在，會有效嗎？

但你的潛意識行為像一個(gè)強(qiáng)大的接收器，把他們所有接收并對他們采取行動，使在你的生命驚心動魄的變化。變化如此深刻，你會感到驚訝！改變，從里面你開始！你還是你，但所有制約你的負(fù)面因素已經(jīng)徹底清除，你會感謝潛意識大師讓您生活中的喜悅更大，更多自由，更有意義。

使用步驟

第1步：選擇一個(gè)程序或你需要輸入的潛意識訊息

潛意識大師有一個(gè)易于使用的控制面板。在不到30秒，你可以輕松地定制的方案，以適應(yīng)您的個(gè)性化需求的特點(diǎn)。

第2步：添加圖片

一張圖片勝過千言萬語！圖像增強(qiáng)的詞更迅速和有力地傳達(dá)信息！我們獨(dú)有的影像功能，大大提高了心靈對潛意識訊息的接收！

第3步：點(diǎn)擊開始按鈕！

使用說明：源自美國的潛意識核心技術(shù)，需配合電腦使用,提供該軟件下載,擁有正版激活碼, 可自定義中文訊息與自選圖像輸入,推薦選配相應(yīng)潛意識CD（音樂或大自然）訊息輸入獲得最佳效果。

客戶見證

在日本長野冬季奧運(yùn)會，我成為美國有史以來第一次在空中滑雪運(yùn)動中獲得奧運(yùn)冠軍。是什么讓我有這樣的表現(xiàn)？因?yàn)榱钊穗y以置信的事實(shí)是，兩年前的慢性損傷讓我無法站立，更多不用說走路或滑雪。10

個(gè)不

同的醫(yī)生告訴我，我將不得不面對永遠(yuǎn)不可能帶上一副滑雪板，更不能想象現(xiàn)在可以滑雪跳過一個(gè)12英尺的雪墻，做出空中飛人翻轉(zhuǎn)的動作。通過這幾年在體育和商業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我已經(jīng)深刻理解是什么把我?guī)У匠晒Φ?我強(qiáng)烈建議推薦潛意識大師這款超級工具所有那些試圖要達(dá)到目標(biāo)，建立信心和自尊，或想在他們生活的任何領(lǐng)域創(chuàng)建成功的人士，這項(xiàng)計(jì)劃將幫助您充分加強(qiáng)心靈的力量和實(shí)現(xiàn)你永遠(yuǎn)沒想過的有可能的目標(biāo)。作為有一個(gè)廣泛的心理學(xué)教育背景的我，可以告訴你的潛意識的力量是非常強(qiáng)大的，科學(xué)也已經(jīng)證明，潛意識大師是易于使用，并且將幫助您繼續(xù)不斷地達(dá)成的目標(biāo)。——奧運(yùn)金牌得主尼克石

過去16年來一直作為一名精神科醫(yī)生，我不得不說，潛意識大師是在個(gè)人發(fā)展方

面的一個(gè)真正的突破。——加里醫(yī)師

我全心全意相信你們的潛意識大師，作為世界冠軍的專業(yè)拳王，我只是希望更多的人知道有關(guān)此產(chǎn)品。我同許多我接觸過談過該產(chǎn)品的詳細(xì)信息，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品

可能被用來改變整個(gè)民族人民的歷程和方向。至少可以說，我一定感謝您們推廣

這樣這樣一個(gè)偉大的產(chǎn)品。---班西斯派特

是什么讓潛意識訊息成為一個(gè)強(qiáng)大的工具？ 這就是它！就是這么簡單！