第一篇：情人節(jié)七種武器

配合鉆石，最甜蜜的語言就是“我向你求婚”喲！^_^這個時候，一枚鉆石戒指就是最適合的禮物了。如果不是為了求婚，鑲鉆的項鏈或耳環(huán)也是很好的選擇，或者，設(shè)計別致的胸針、發(fā)夾、手鐲，更能顯出你的獨特心意。情人節(jié)的鉆石不要太大顆，讓她覺得你太奢侈就不好了。如果只在珠寶店訂購裸鉆，然后特別請人設(shè)計加工，送給她屬于你們自己的鉆

石首飾，那就是可以成為傳家之寶的珍藏了喔

二、究極巧克力

巧克力的味道，是愛情的味道——濃情巧克力可是女孩子專屬特別武器！“你能否體察我的心意”；“巧克力的味道，像我嗎？”；“謝謝你一直以來對我這么好”；“我喜歡你”……巧克力的語言也有很多很多種哦。

向他表白，是情人節(jié)這天女孩子的專利，不要錯失了機(jī)會吧。^_^如果了解對方的口味，當(dāng)然要送他最喜歡的巧克力，可以順利討到他的歡心羅，否則的話，也可以選一種巧克力，透露出你的心情。試試看：溫柔忐忑的暗戀，就用牛奶巧克力來表白，讓他感受一下你的甜美細(xì)致，嘻嘻，邁出成功第一步！火辣的感情，當(dāng)然要選果仁巧克力才夠正，否則怎么顯出你在他心中的獨特呢？

陷入苦戀的話，試試用純巧克力來化解你們之間的感情冰凍，告訴他，雖然愛情也有苦澀滋味，可是你的心意一如往昔。苦澀之后的甘甜特別值得回味喔！

辦公室戀情的話，給他沖一杯熱巧克力好了，不露痕跡的表白，可以讓你們兩個默契一整天。

這也是展示廚藝的好機(jī)會哦，自己動手做的巧克力，意義又不同，可是不要做得太苦了！

三、親密接觸

“我好想牽他/她的手！”——這就教你怎么利用這個情人節(jié)順利開始“第一次親密接觸”。

秘訣就是：一定要出門去，而且越遠(yuǎn)越好！到室外去才有更多的機(jī)會，如果只是在房間里，就比較難找到足夠的借口來主動拉他/她的手。

郊游是個好主意，而且比較冷的地方更容易成功哦，如果是爬山的話，牽手就很自然羅。感到冷的話，輕輕地靠著他/擁著她，一切都在不言中！在山頂看星光，到湖邊賞月夜，這是只屬于你們兩個人的情人節(jié)……

如果沒有約好郊游，那么在城里走走吧，過馬路的時候要挽著他/扶著她喲。如果參加CLUB或者DISCO的情人節(jié)PARTY，一起跳個舞，那不止是手牽手羅。

還有過高臺階、看恐怖電影、老套一些算命等等……這些都是牽手的小計策。還可以說：“啊，你的手指真長啊”——拉拉手；“你的頭發(fā)真好”——摸摸頭發(fā)；“你多重啊，我稱稱”——抱抱……^_^

親密接觸的機(jī)會不難制造喲，不要太緊張，在約他/她之前，自己先對鏡子練習(xí)一下吧！

四、美酒攻勢

微妙的酒精，最適合在情人節(jié)這一天營造氣氛喔！不要太烈，紅酒是最佳選擇，也可以選別種果酒，總之，看起來浪漫是最重要的。口味要選稍甜的才適合情人節(jié)，香檳也是不錯的選擇。

如果你們平時約會就喝一點酒，那么今次情人節(jié)更要好好挑選一種美酒羅。

如果平時很少有機(jī)會一起喝酒，那么就利用這次機(jī)會，醞釀“美酒 鮮花”的情人節(jié)。小酒微醺的時刻，鼓起勇氣，把心底的話說出來！就算失敗了，也可以推罪給酒精，一句“我好像有點醉了”，繞開尷尬的場面，不用擔(dān)心以后沒有見面的余地。

如果選紅酒的話，冰過后喝口感最好的哦。提醒你，不要喝得太醉，影響接下去的節(jié)目。^_^

五、心動蠟燭

送花？太老派？情書？太花功夫？那么這枝蠟燭一定可以打動他/她的心。前提是，你們要有已經(jīng)計劃好的約會。約好他/她，那么帶著一枝彩色小蠟燭（大小以能隱蔽地攜帶為合適），還有打火機(jī)，去赴約吧。

如果你們是在室外，那么等天色暗下來（晚間7點以后），找個借口帶他/她離開人群，在他/她不留意的時刻，拿出蠟燭點燃，燭光輝映下的兩個人，還有什么不能說？你們可以一起許個愿，看看能不能在這一年實現(xiàn)喲！

如果在室內(nèi)，可以借口電路故障熄掉燈，然后忽然點亮蠟燭，令他/她又驚又喜！

快，約他/她吧，最后提醒你，別忘帶打火機(jī)哦！^_^

六、情書攻勢

沒想到吧？情書其實是特別有效的殺手锏喲。如果你對自己的文字能力還比較自信，那么試試這一招吧，絕對會給他/她留下永難磨滅的印象。

什么？《情書大全》？《致勝情書手冊》？看都不要看，一定要真心實意地寫屬于你自己的情書。如果被對方發(fā)現(xiàn)，你是從其他地方抄來的沉腔濫調(diào)，不但不能加分，反而會讓你在他/她心中的形象大打折扣。因為這樣顯得你是個撒謊的人喔。

只要是你自己寫的，哪怕幼稚點也沒關(guān)系，勇敢的情人到哪里都會受歡迎的。不過，如果你還沒有十足的把握，可千萬別太肉麻了。

最好的辦法，是選擇一張好信紙，寫好以后再工整地抄一遍。雖然是網(wǎng)絡(luò)時代了，可是手寫的情書是永遠(yuǎn)都替代不了的，不要貪簡單而只發(fā)一封EMAIL給

他/她，那不夠！

七、鮮花攻勢

“送花真是沒有創(chuàng)意！”——可別這么說，女孩子就喜歡鮮花，而且是多多益善。當(dāng)然，情人節(jié)的鮮花少不了紅玫瑰，不過你完全可以送符合她性格的花喲。如果她是個性溫柔純潔的女孩子，可以送束百合給她，如果她高貴迷人，那么就送紫羅蘭或者郁金香，如果她活潑可愛，那么不用說，波斯菊是最適合送給她的花！

別忘了，不但要送花，還要在花束內(nèi)夾上你的卡片，才顯得你是有備而來，卡片上最好親自寫幾句甜蜜的話。鮮花會凋零，你的手跡卻可以成為她永久保存的珍藏。如果你想給她一個驚喜，那么就不要在卡片上寫落款，也不要親自交給她，做她情人節(jié)這天的神秘傾慕者吧，她會一整天都得意地偷偷笑喔。如果你不能鼓起勇氣向她表白，那么就用鮮花做你的開場白吧。

如果你很認(rèn)真，可以早些時候到花店去訂花，如果很忙，也可以情人節(jié)當(dāng)天提前下班去買一束。另外，錦衣可不要夜行哦，在大家的面前收到鮮花對女孩子來說是非常有面子的事，所以，要在人稍多點的地方送花給她才最有效果。^_^

記住，任何時候，鮮花都是甜蜜的愛情表白，如果情人節(jié)你沒有任何的準(zhǔn)備，那也一定要送花給她，一朵紅玫瑰也能滋潤你們的愛情。^_^千萬不要等她大發(fā)雷霆或者傷心落淚的時候才后悔哦！

第二篇：程序員必備七種武器

程序員必備七種武器

技術(shù)才是王道，近來正在抓緊修煉。

信息技術(shù)的發(fā)展時間雖然不長，但其爆炸式的發(fā)展速度使信息技術(shù)迅速覆蓋社會和人類生活的各個角落。程序員們是這場信息化浪潮的見證者之一，更是其中的主要參與者，這是時代賦予每個程序員的機(jī)會和責(zé)任。

信息技術(shù)的更新速度是驚人的，程序員的職業(yè)生涯則是一個要求不斷學(xué)習(xí)的過程，永遠(yuǎn)不能固步自封。本人在工作期間曾看見過很多程序員只要有閑暇時間就?瀏覽一些沒有太大作用的網(wǎng)頁，在網(wǎng)上聊天，打游戲，浪費了大量的時間，十分不可取。而另外一種情況是，IT技術(shù)的日新月異使很多程序員眼花繚亂，什么都想?學(xué)，卻又不知從何學(xué)起，今天看看這個，明天學(xué)學(xué)那個，貪多不熟。

雖然IT技術(shù)發(fā)展迅速，但很多技術(shù)都是有規(guī)律可循，一些基本的概念、原理和方法還很通用，可以舉一反三。本人根據(jù)自己的體會和經(jīng)驗，向那些剛剛踏入?IT行業(yè)的新程序員們或正在迷茫的程序員們推薦程序員必須掌握的七種武器，有了這七種武器，雖不敢說笑傲江湖，但將自己立于不敗之地還是可以的。

第一種武器：開發(fā)工具

至少熟練掌握兩到三種開發(fā)工具的使用，這是程序員的立身之本，其中C/C++和JAVA是我重點推薦的開發(fā)工具，C/C++以其高效率和高度的靈活?性成為開發(fā)工具中的利器，很多系統(tǒng)級的軟件還是用C/C++編寫。而JAVA的跨平臺和與WEB很好的結(jié)合是JAVA的優(yōu)勢所在，而本人對SUN公司的?“網(wǎng)絡(luò)即計算機(jī)”的概念相當(dāng)欣賞，并相信JAVA即其相關(guān)的技術(shù)集JAVA?One會成為未來的主流開發(fā)工具之一。其次，如果能掌握一種簡便的可視化開發(fā)工具，如VB，PowerBuilder，Delphi，C++?Builder，則更好，這些開發(fā)工具減小了開發(fā)難度，并能夠強(qiáng)化程序員對象模型的概念。另外，需要掌握基本的腳本語言，如shell,perl等，至少?能讀懂這些腳本代碼。

第二種武器：數(shù)據(jù)庫

為什么數(shù)據(jù)庫是如此重要？很多應(yīng)用程序都是以數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)為中心，而數(shù)據(jù)庫的產(chǎn)品也有不少，其中關(guān)系型數(shù)據(jù)庫仍是主流形式，所以程序員至少熟練掌握?一兩種數(shù)據(jù)庫，對關(guān)系型數(shù)據(jù)庫的關(guān)鍵元素要非常清楚，要熟練掌握SQL的基本語法。雖然很多數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品提供了可視化的數(shù)據(jù)庫管理工具，但SQL是基礎(chǔ)，是?通用的數(shù)據(jù)庫操作方法。如果沒有機(jī)會接觸商業(yè)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，可以使用免費的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品是一個不錯的選擇，如mySQL,?Postgres等。

第三種武器：操作系統(tǒng)

當(dāng)前主流的操作系統(tǒng)是Windows，Linux/Unix，熟練地使用這些操作系統(tǒng)是必須的，但只有這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。要想成為一個真正的編程高?手，需要深入了解操作系統(tǒng)，了解它的內(nèi)存管理機(jī)制、進(jìn)程/線程調(diào)度、信號、內(nèi)核對象、系統(tǒng)調(diào)用、協(xié)議棧實現(xiàn)等。Linux作為開發(fā)源碼的操作系統(tǒng)，是一個?很好的學(xué)習(xí)的平臺，Linux幾乎具備了所有現(xiàn)代操作系統(tǒng)的特征。雖然Windows系統(tǒng)的內(nèi)核實現(xiàn)機(jī)制的資料較少，但通過互聯(lián)網(wǎng)還是能獲取不少資料。只有?對操作系統(tǒng)有一定的了解后，你會發(fā)現(xiàn)自己上了一個新的臺階。

第四種武器：網(wǎng)絡(luò)協(xié)議TCP/IP

在互聯(lián)網(wǎng)如此普及的今天，如果您還沒有對互聯(lián)網(wǎng)的支撐協(xié)議TCP/IP協(xié)議棧有很好的掌握，就需要迅速補(bǔ)上這一課，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已改變了軟件運(yùn)行的模?式，從最早的客戶/服務(wù)器結(jié)構(gòu)，到今天的WEB?Services，再到未來的網(wǎng)格計算，這一切都離不開以TCP/IP協(xié)議棧為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議支持，所以，深入掌握TCP/IP協(xié)議是非常必要的。至少，?你需要了解ISO七層協(xié)議模型，IP/UDP/TCP/HTTP等常用協(xié)議的原理和三次握手機(jī)制。

第五種武器：DCOM/CORBA/XML/WEB?Services

隨著技術(shù)的發(fā)展，軟件與網(wǎng)絡(luò)的無縫結(jié)合是必然趨勢，軟件系統(tǒng)的位置無關(guān)性是未來計算模式的重要特征之一，DCOM/CORBA是當(dāng)前兩大主流的分布?計算的中間件平臺，DCOM是微軟COM(組件對象模型)的擴(kuò)展，而CORBA是OMG支持的規(guī)范。程序員需要做的不僅僅是利用商業(yè)的開發(fā)平臺來開發(fā)軟?件，而是要理解這些技術(shù)的初衷，即為什么需要這項技術(shù)，如果你能理解了這一點，再回頭看這些技術(shù)的具體實現(xiàn)，就如庖丁解牛，迎刃而解。?XML/WebServices重要性不言而喻，XML以其結(jié)構(gòu)化的表示方法和超強(qiáng)的表達(dá)能力被喻為互聯(lián)網(wǎng)上的“世界語”，是分布計算的基石之一。

第六種武器：軟件工程與CMM

現(xiàn)代大型軟件系統(tǒng)的開發(fā)中，工程化的開發(fā)控制取代個人英雄主義，成為軟件系統(tǒng)成功的保證，一個編程高手并不一定是一個優(yōu)秀的程序員，一個優(yōu)秀的程序?員是將出色的編程能力和開發(fā)技巧同嚴(yán)格的軟件工程思想有機(jī)結(jié)合，編程只是軟件生命周期中的其中一環(huán)，優(yōu)秀的程序員應(yīng)該掌握軟件開發(fā)各個階段的基本技能，如?市場分析，可行性分析，需求分析，結(jié)構(gòu)設(shè)計，詳細(xì)設(shè)計，軟件測試等。一句話可以概括我的看法：“創(chuàng)意無限，流程保證”。

第七種武器：強(qiáng)烈的好奇心

什么才是一個程序員的終極武器呢，那就是強(qiáng)烈的好奇心和學(xué)習(xí)精神。沒有比強(qiáng)烈的好奇心和學(xué)習(xí)精神更好的武器了，它是程序員們永攀高峰的源泉和動力所在。要么不做,要做就做最好最牛的程序員！！

第三篇：2008高考狀元的七種武器

2008高考狀元的七種武器

莘莘學(xué)子就是這江湖的主角，家長老師也都是這江湖的成員。高考，就是他們?yōu)榱说翘萌胧遥M(jìn)入名門正派修煉更高境界的功夫，而進(jìn)行的一場全國規(guī)模的論劍！而在這場論劍中勝出的那些青年翹楚們，便有了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿枴盃钤薄钤獋儊碜晕搴暮＃尘安煌Ψ蚋鳟悾珔s都是高考江湖中的功夫高手，都有著自己克敵制勝的武器。這身功夫，讓他們得以嶄露頭角，這些武器，讓他們能夠笑傲考場。騰訊教育獨家探秘，和大家一起走進(jìn)高考江湖，探

秘高考狀元的“七種武器”！

一、屠龍刀：無敵的自信

武林至尊，寶刀屠龍。前身為楊過所用之玄鐵劍，以剛猛霸道著稱。其氣勢雄渾，削鐵如泥，霸道無匹。傳說誰能得到他，就有了號令武林的資格、睥睨群雄的資本。屠龍刀化身于高考狀元之中，便成就了他們那無敵的自信。于是便有了浙江文科狀元申屠李融得知喜訊時的大笑，有了湖北理科狀元鄧迪考后不估分的從容。但自信永遠(yuǎn)源于實力，這就像屠龍刀的威猛離不開玄鐵劍的神奇一樣。正是有了過人的實力，狀元們才擁有了無敵的自信，而這自信又幻化成他們手中的屠龍寶刀，任他們在高考江湖中無往而不利。

代表人物：浙江文科狀元申屠李融 湖北理科狀元鄧迪

二、倚天劍：驚人的效率

劍名倚天，與屠龍刀齊名，前身同為玄鐵劍。但與屠龍刀的霸道不同，倚天劍瀟灑頎長，英姿颯爽。動若脫兔，靜若碧水，出手時劍光一閃，如星雨銀河，于萬人矚目之中從容殺入敵陣，匯全力于劍尖一點，任憑再強(qiáng)大的對手也只能悄然倒下，斬敵之后亦能全身而退。這就是倚天，江湖中最可怕的一把劍。狀元手中也有倚天，那就是他們驚人的學(xué)習(xí)效率。說驚人一點也不為過，就連貴州理科狀元鄒基偉的媽媽也說“不知道他是怎么學(xué)的，每天晚上9點多就睡覺，平時也不見他多么用功，但卻能考出好成績。”其實答案只有一個，那就是效率。狀元們驚人的學(xué)習(xí)效率就像倚天劍匯聚全力的劍尖一點，這才能舉重若輕，克敵制勝。但如此神兵，非天生才華橫溢者不能輕易駕馭，能擁有如此驚人效率者畢竟寥寥，勤奮踏實才是大多數(shù)人的成功之道。

代表人物：上海 文科狀元趙文睿 貴州理科狀元鄒基偉

三、纏命鞭：不息的韌勁

在十八般兵器中，長鞭當(dāng)屬最難駕馭的一種。它看似柔弱無骨，既沒有屠龍刀的威猛霸道，又沒有倚天劍的銳利瀟灑，但一旦遇阻，卻可在瞬間爆發(fā)出令人難以想象的反擊力道，翩若驚鴻，長可攻遠(yuǎn)，短可及近，讓人驚嘆于長鞭逆風(fēng)起舞的醉人風(fēng)采。狀元們學(xué)習(xí)上那股子不息的韌勁就鑄造了他們手中的纏命鞭。困難壓不倒，艱辛摧不垮，迎難而上是他們的信條，逆風(fēng)飛揚(yáng)是他們的品格。安徽文科狀元王小濤，弟弟輟學(xué)打工供他上學(xué)，他說，我只能用努力和成績來回報家人。于是，這股逆境中不息的韌勁鑄造出的纏命鞭，讓他沒有辜負(fù)親人的期望，一舉奪魁。

代表人物：河南理科狀元劉鵬飛 安徽文科狀元王曉濤

四、穿楊箭：縝密的思維

鋒利不如刀槍，剛猛不如錘斧，但如果因此你不把它放在心上，那將讓你后悔莫及。久經(jīng)沙場的江湖中人不會不知道一支瞄準(zhǔn)了敵人的穿楊利箭是多么地可怕，而當(dāng)萬箭齊發(fā)的時候，任你是曠世的英雄，也只能敗下陣來。縝密、精確，這就是穿楊箭的可怕之處，也正是狀元們縱橫考場的法寶。狀元之所以成功有什么秘訣？減少失誤就是他們的秘訣。最高分永遠(yuǎn)只有一個，嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、縝密、精確化成的穿楊箭，讓他們得以獨占鰲頭。

代表人物：河北省文科狀元韓歡 吉林理科狀元唱麗娜

五、逍遙琴：快樂的從容

自從諸葛孔明在城樓上以瀟灑淡定的琴音擊退司馬懿大軍之后，逍遙琴便一戰(zhàn)成名！很難稱其為一件武器，或者說它根本不是一件武器。但不折一兵一卒，單以琴音擊退雄師，不傷一草一木，只以氣勢嚇退敵人，這戰(zhàn)績，恐怕是剛猛如屠龍刀，凌厲似倚天劍也無法比擬的了。其實，真正退敵雄師的不是這把琴，而是撫琴者的氣魄膽識和過人的心態(tài)。談笑間檣櫓灰飛煙滅是種快樂的從容，這種快樂和從容何嘗又不是學(xué)習(xí)的一件終極武器呢？把學(xué)習(xí)當(dāng)成快樂的事，在學(xué)習(xí)中尋找樂趣，能學(xué)能玩，能出成績，能學(xué)到這份上，境界已然直追城樓上微笑撫琴的諸葛孔明了吧。山西文科狀元王越、江西文科狀元陳宇緣，他們就是這樣做的。

代表人物：山西文科狀元王越 江西文科狀元陳宇緣

六、出云扇：難得的淡泊

這也是一件難以稱為武器的武器，常常在危急時刻被從天而降的儒俠、隱士帶出，成為全場之焦點、戰(zhàn)況之轉(zhuǎn)捩。使用出云扇的人往往瀟灑從容，淡泊寧靜，視功名如糞土。一切功名利祿在他們看來都是過眼云煙，輕搖出云扇，便能掃得無影無蹤。然而，練就這樣一身功夫的，往往是歷盡滄桑的長者，而對于現(xiàn)在才18、9歲的高考狀元，又是在他們?nèi)绱孙L(fēng)光的時刻，能有這樣的淡泊真可謂是難能可貴了。北京 文科狀元丁藝莎便讓我們見識了這種可貴，拒絕所有媒體的采訪，至今網(wǎng)上找不到一張她的照片。于是我們不禁更好奇，那把瀟灑的出云扇之后，遮住的到底是一張怎樣的臉龐？

代表人物：北京文科狀元丁藝莎 山西理科狀元李冉 七、九陽功：扎實的基礎(chǔ)

你再絕世無雙的神兵利器，如果落入不會武功的凡夫俗子之手，也只能落得殺豬砍柴，演繹一段明珠暗投的悲劇。所以，別說張無忌有乾坤大挪移，可以空手奪下倚天劍，也別說他有太極拳劍，能夠獨擋六大門派。別忘了，他之所以笑傲江湖，全仗有九陽神功為基礎(chǔ)。而我們這些高考狀元們，無一不練就了一身深厚的內(nèi)功，打下了扎實的基礎(chǔ)，因此才能將各路武器使得行云流水，讓它們充分發(fā)揮出威力，在高考江湖中克敵制勝。所以，如果誰認(rèn)為拿到了屠龍刀便可以號令武林、得到了倚天劍就可以獨步江湖，那就大錯特錯了。基礎(chǔ)，唯有扎實的基礎(chǔ)，才是一切勝利的必備條件。代表人物：全體高考狀元

結(jié)語

2008年高考烽煙散盡，這次高考江湖的論劍已告一段落，或成或敗也都已成為過往。狀元其實也不過是剛上路的青年翹楚，“七種武器”之說原本也是戲謔之言，更大的江湖等待他們?nèi)リJ蕩。要想更好地行走江湖，不如把過往的種種統(tǒng)統(tǒng)忘掉，一切都將從頭開始。有道是“紅顏彈指老，剎那芳華”，其實行走江湖的最高境界是“相忘于江湖”。

第四篇：教師的七種武器

教師的七種武器

2010-07-27 18:58:36| 分類： 走向名師 | 標(biāo)簽： |字號大中小 訂閱

本文引用自放假的我《教師的七種武器》

引用

放假的我 的 引用 引用 教師的七種武器

引用

飛花絲雨 的 引用 教師的七種武器

面對教育，面對教學(xué)，面對學(xué)生，但凡當(dāng)教師的人都想立于不敗之地。有沒有上好的神兵利器可用？有啊，我這里就給大家介紹七種武器。

第一種武器——微笑

無論多犀利有理的言辭，也比不上那動人的一笑，所以我說的第一種武器，也是最重要的武器，并不是什么高深的技巧，而是輕輕一笑。有時，輕輕一笑就已經(jīng)走進(jìn)了學(xué)生的心。所以，當(dāng)你懂得這道理，就應(yīng)該收起你的刻板式的表情來，多對學(xué)生笑一笑！

當(dāng)然，微笑應(yīng)該是真心的，如果笑不起來就免了吧，因為，皮笑肉

不笑比不笑還讓學(xué)生難受。第二種武器——信心

信心是什么？是面對社會各式眼光時挺直的腰板，是面對學(xué)校壓力時的理解和寬容，更是面對學(xué)生教學(xué)時的那份從容。信心，就是敢于對自己麻痹的思想?yún)群埃骸皼]有教不好的學(xué)生，只

有不會教的老師！” 信心，就是自豪地宣稱：“教師是人類靈魂的工程師！” 信心，就是大聲呼吁：“科教興國，教育先行！” 沒有信心，對自己充滿懷疑，難免畏首畏尾，十分力氣只使得出三分，本來迎刃而解的事情偏偏半途而廢。

有信心的教師眼光在望前方教學(xué)探索之路，沒有信心的教師在四

下搜尋生存之道。

拿出自己的信心來，少一點討價還價，勇于承擔(dān)，奮然前行！

第三種武器——平和

教師是一份淡泊名利的職業(yè)，但并不是沒有名利可爭，從先進(jìn)到職稱，從生源到教師搭配，從學(xué)生成績到教師考核……一樁樁一件件，都可以讓一些同志暫時失去平和的心態(tài)，失去原則，甚至失去理智！

殊不知，淡泊以明志寧靜以致遠(yuǎn)，只有心態(tài)平和的教師，才能在教學(xué)中不急不燥，游刃有余。

畢竟，教師工作的對象是學(xué)生，工作的內(nèi)容是增長才干，工作的方式是思想的交流。任何急躁的心態(tài)，都如迅猛燃燒的火，是做不出一桌好菜來（沒燒焦都是幸運(yùn)），供那些急需營養(yǎng)的學(xué)生下咽的。

第四種武器——奉獻(xiàn)

教師是指路的塔燈，點亮自己，照亮學(xué)生前進(jìn)的路程。

教師是擺渡的船，送走一批又一批匆匆的過客，自己卻獨守江上的寒氣。

教師是通天的梯，用自己堅實的臂膀，把一顆顆年輕的心送到理

想的天堂。

教師沒有什么大名大利，只有從學(xué)生到社會的尊重（也有漫罵）和可以糊口的工資。也許，我們的所得總是還那樣少，而我們的付出卻總是那樣的多，也許，從選擇教師這個職業(yè)開始，我們就選擇了犧牲選擇了奉獻(xiàn)。奉獻(xiàn)對我們來說，不只是一種精神，更多的是一種生活方式。不是我們要奉獻(xiàn)什么，是我們已經(jīng)在奉獻(xiàn)了。

但是，奉獻(xiàn)不是泯滅，我們的才華卻因此變成了一粒粒文明進(jìn)步的種子，播種進(jìn)那些稚嫩的心靈，在未來的時光中長成森林結(jié)出果實。對于我們，上帝說：給予的人有福了。

第五種武器——快樂

什么東西能讓我們的課堂充滿生機(jī)？是快樂！誰的課堂是快樂的，誰的教學(xué)就是輕松愉快的。

課堂的快樂源于教師的快樂，而教師的快樂取決于教師的思維取向，總能看到生活中積極的一面的人才能是快樂的。習(xí)慣看到生活中積極的一面的教師總是引導(dǎo)自己的學(xué)生也看到生活中積極的一面，因而習(xí)慣以積極的態(tài)度學(xué)習(xí)和生活。積極的生活態(tài)度意味著向上進(jìn)取的習(xí)慣，意味著更多的成功，更多的快樂。

有的老師快樂不起來，他們?yōu)榘肫克罩囊话肟鄲烙魫灒⑶覔?dān)心失去剩下的一半。干嗎不為還在的半瓶水快樂？也許，這瓶水很快

就會裝滿，如果你是快樂的！第六種武器——寬容

教育學(xué)生的時候一定要寬容。孩子們正成長，正在嘗試人生，他們知道的可能比他們知道的不可以多，所以，我們一定要寬容他們成長

中的過錯。

寬容讓迷路的孩子始終有一個走回正道來的機(jī)會，讓掉隊的孩子有趕上隊伍的機(jī)會，寬容讓更多孩子感到一種溫暖的鼓勵，鼓勵他們繼續(xù)成長。而這種溫暖，對稚氣的心靈有一種吸引力，指引他們走向堅實的未來。

請用成長的眼光來看你的學(xué)生吧，他們能有幾多過失是不能寬容的？

第七種武器——誠實

我們教學(xué)生，要誠實，誠實是為人之本。

我們對待學(xué)生，要誠實，誠實是為師之本。

也許我們比那些孩子聰明世故，但是我們不能因此以為可能欺騙他們，因為謊言就是謊言，是遲早都會事實這根針扎破的氣球，這與年齡

與智商無關(guān)。

沒有比誠實更讓孩子們心里更踏實的東西了，沒了誠實就沒了孩子的信任，更談不上親近、崇敬和愛*。

誠實是一塊超強(qiáng)的吸引力，讓孩子們自動聚集在教師的周圍，愿意跟隨教師去探索科學(xué)的未知，自覺地珍惜和維護(hù)教師的付出的努力。

誠實，讓我們的教學(xué)因“人和”而總有意外的驚喜！

對一名教師而言，微笑是應(yīng)該常用的，信心則需要常備，平和的心態(tài)能讓我們心定神閑，奉獻(xiàn)的精神又讓我們無怨無悔，快樂讓我們的教學(xué)充滿生機(jī)，寬容則讓我們的教育能夠走進(jìn)并且引領(lǐng)學(xué)生的心靈，而誠實則讓教師的人格魅力熠熠生輝充滿吸引力……

當(dāng)然，有這樣的利器，還得有能使得動它們的功力，要想七種武器都能運(yùn)用自運(yùn)，那就得在教育教學(xué)中勤修苦練，好好領(lǐng)會參悟。只要有了深厚的教育內(nèi)力，落葉飛花，哪一樣都可以讓我們功成業(yè)就的。

第五篇：市場部工作的七種武器

市場部人的七種武器

七種武器之一：長生劍——市場調(diào)研

市場調(diào)研是公司決策的重要基礎(chǔ)，也是市場部的一項重要工作，完整的調(diào)研工作包含：調(diào)研目的確認(rèn)、調(diào)研對象確認(rèn)、調(diào)研方法選擇、調(diào)研數(shù)據(jù)整理和分析、撰寫調(diào)研報告。

1、調(diào)研目的確認(rèn)：這是市場調(diào)研的基礎(chǔ)，必須首先明確；

2、調(diào)研對象的確認(rèn)：調(diào)研對象的選擇必須符合我們調(diào)研目的，還要研究調(diào)研對象的習(xí)慣，以便選擇合適的調(diào)研方法；

3、調(diào)研方法的選擇：市場調(diào)查的方法主要有觀察法、實驗法、訪問法和問卷法，具體方法大家可以百度一下，比我說的詳細(xì)。這里只說點自己的工作體會，一般我們選擇調(diào)研方法應(yīng)該根據(jù)調(diào)研對象來選擇，如果目標(biāo)是老年人就不適合問卷法，另外目前有很多第三方的調(diào)研公司可以選擇；選擇好調(diào)研方法后還有很重要的一項工作就是設(shè)計調(diào)研內(nèi)容，不管是采用哪種方法都應(yīng)該提前設(shè)計好自己需要了解的內(nèi)容，特別提示一點在問卷法時最好多采用選擇題形式的限定答案法；

4、調(diào)研數(shù)據(jù)整理和分析：具體的數(shù)據(jù)分析要點可以參見“市場部人的七種武器之二：孔雀翎——數(shù)據(jù)分析”；

5、撰寫調(diào)研報告：調(diào)研數(shù)據(jù)和分析結(jié)果，對調(diào)研目的提出針對性的結(jié)論和合理的市場建議。

七種武器之二：碧玉刀——文檔寫作

市場部的大部分工作落實成結(jié)果都是一份文檔，可以說文檔是市場部人員思想的歸宿和勞動的成果，我常說市場部的文檔有三個作用：給自己看、給領(lǐng)導(dǎo)看、給執(zhí)行者看，只有真正深刻理解了這三個作用才能在撰寫文檔時做到高效、清晰、實用。

1、給自己看：文檔應(yīng)該是自己對所負(fù)責(zé)工作的思路梳理和邏輯表達(dá)，很多人都是想的時候思想活躍，感覺有很多好的想法，但是落實到文檔中卻發(fā)現(xiàn)無從下筆，不能清晰完整的表達(dá)自己的感受和想法，這就需要多加鍛煉，不斷培養(yǎng)和有意識的訓(xùn)練自己用文字表達(dá)思想的能力。

2、給領(lǐng)導(dǎo)看：在工作中市場部人員的文檔往往就是工作的執(zhí)行建議或初步成果，下一步一般都需要上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行評估或決策，能否在文檔中清晰表達(dá)自己的觀點、建議和完整的執(zhí)行方案，讓領(lǐng)導(dǎo)通過文案就能進(jìn)行評估和決策，是文檔的重要作用之一，文檔寫的好既能讓領(lǐng)導(dǎo)迅速、清晰的理解你的意圖從而做出正確決策，也能使領(lǐng)導(dǎo)對你的印象和能力評估就會有很大的不同；

3、給執(zhí)行者看：市場部的文檔往往是直接指導(dǎo)其他部門工作或執(zhí)行的文件，這就需要我們的撰寫的文檔目的清晰、流程清晰、分工清晰、可執(zhí)行性強(qiáng)，執(zhí)行部門的人拿到文檔即可準(zhǔn)確執(zhí)行。這一點除了提高工作執(zhí)行效率外，很大程度上是減少市場部人員的后續(xù)解釋和指導(dǎo)工作。

從文檔功能角度來說，市場部經(jīng)常需要撰寫的文檔有：策劃方案、廣告文案和分析報告，這三類文檔是使用頻率最高的。

1、策劃方案

策劃方案是市場部人員撰寫頻率最高的文檔之一，所謂策劃就是對自己要做的事進(jìn)行完整的思路整理和描述，一般策劃方案包括：市場策略、市場活動策劃、市場推廣策劃、廣告策劃等。

策劃方案的撰寫要點有幾點：觀點明確、流程清晰、考慮周全。所謂觀點明確，就是對策劃方案的目的、目標(biāo)表達(dá)清晰準(zhǔn)確，流程清晰要求對策劃方案執(zhí)行過程闡述完整，考慮周全則是對策劃方案執(zhí)行中涉及的人員安排、時間安排、預(yù)算安排、工作計劃等各方面通盤考慮并對可能發(fā)生的意外做出預(yù)案。

2、廣告文案

廣告文案一般是策劃方案的一部分，是針對不同的宣傳方式而撰寫的與活動或產(chǎn)品相關(guān)的文字內(nèi)容。廣告文案的要求主要是：創(chuàng)意新穎、表達(dá)清晰。好的廣告文案能達(dá)到事半功倍的宣傳效果。

3、分析報告

分析報告也是市場人員最常用的文檔，無論是市場調(diào)研、活動評估、市場建議等都屬于分析報告類的文檔。分析報告主要要求：數(shù)據(jù)清晰、分析全面、觀點明確。

分析報告一般都是以數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行分析，通過市場調(diào)研、公司數(shù)據(jù)采集分析等方式獲取，而數(shù)據(jù)分析作為市場部人員的另一個重要武器，有機(jī)會再詳細(xì)聊聊。

七種武器之三：孔雀翎——數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是市場部人的一個重要武器，不管我們做戰(zhàn)略定位還是營銷策劃，都離不開基于數(shù)據(jù)分析的結(jié)論指導(dǎo)，當(dāng)然市場部人的數(shù)據(jù)分析能力更多的體現(xiàn)在分析思路和角度上，并不要求掌握太專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具如SPSS等，當(dāng)然如果你對次感興趣深入研究也可以向?qū)I(yè)數(shù)據(jù)分析師這一職業(yè)道路發(fā)展。

市場部人所必須掌握的數(shù)據(jù)分析工具就兩個EXCEL和PPT，一個是分析工具，一個是展示工具，具體兩個工具的使用技巧這里就不展開說了。重點說一下數(shù)據(jù)分析的思路和方法：

首先要明白數(shù)據(jù)分析的目的不是繪制出漂亮的圖表，而是找到數(shù)據(jù)背后的真相，有一本書中提到的“菜鳥和數(shù)據(jù)分析師的區(qū)別”我覺得能很好的解釋這一點：

菜鳥會想

數(shù)據(jù)分析師會想

市場部的分析數(shù)據(jù)一般來源于市場調(diào)研、企業(yè)銷售或運(yùn)營數(shù)據(jù)，不同的行業(yè)和企業(yè)數(shù)據(jù)量有大有小，我們在面對數(shù)據(jù)的時候首先應(yīng)該考慮的是分析目的，然后在嘗試列出需要分析的維度，當(dāng)然這就需要一些經(jīng)驗的積累和思考問題的方法了。其次，在說說數(shù)據(jù)分析方法，一般的數(shù)據(jù)分析流程是：

明確分析目的和內(nèi)容——數(shù)據(jù)收集——數(shù)據(jù)處理——數(shù)據(jù)分析——數(shù)據(jù)展現(xiàn)——報告撰寫

這里再提一下常用到的數(shù)據(jù)分析概念：平均數(shù)、絕對數(shù)和相對數(shù)、百分比和百分點、頻數(shù)與頻率、比例與比率、倍數(shù)與番數(shù)、同比與環(huán)比。

最后說一下，這里只介紹了市場部人必須掌握的一些技能，內(nèi)容深度有限，大家還需要就每一項技能再自己下功夫琢磨。

七種武器之四：多情環(huán)——營銷策劃

很多人提到市場部首先想到的就是營銷策劃，也認(rèn)為營銷策劃是市場部最核心的價值體現(xiàn)，這種說法也沒錯，可是殊不知營銷策劃是市場部的階段性結(jié)果表現(xiàn)，是依靠市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、戰(zhàn)略定位等一些列的工作和思考才形成的。

市場部的營銷策劃是一個廣義的說法，大到品牌全案策劃，小到節(jié)日促銷活動策劃都涵蓋在其中，這里作為一項技能討論只說說要求和一般性方法。

1、營銷策劃的核心：通過最有效的手段，花費最低成本，達(dá)到最大效果。并不是每個營銷策劃都要用得到最新的營銷方法，不是每個營銷策劃都要利用社會熱點，不是每個營銷策劃都要采用海陸空全方位宣傳方式，要立足行業(yè)、分析客戶以達(dá)到效果為最終目的。

2、營銷策劃的一般流程：

明確營銷目標(biāo)——分析營銷需求（調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、客戶分析等）——進(jìn)行營銷方法創(chuàng)意——形成營銷方案——推動營銷策劃執(zhí)行——營銷效果跟蹤、分析和修正

3、營銷策劃的文檔結(jié)構(gòu)：

營銷目標(biāo)——需求分析——時間計劃——營銷方案內(nèi)容——預(yù)算規(guī)劃——營銷計劃執(zhí)行進(jìn)度安排——意外情況預(yù)案——效果評估和跟蹤方案

4、營銷策劃的價值體現(xiàn)：效果、效果、還是效果！

七種武器之五：離別鉤——活動策劃

為什么把活動策劃單獨提出來作為一項技能來說？有人可能認(rèn)為活動策劃和營銷策劃不一樣嘛，這里提到的活動策劃指的是現(xiàn)場活動的策劃和執(zhí)行，包括展會、會議營銷、戶外路演、產(chǎn)品發(fā)布會等等，往往這些活動都是由市場部配合營銷策劃方案進(jìn)行安排執(zhí)行的，也是市場部很重要的一項職能工作。

活動策劃一般包括幾個要素：時間、地點、人物、預(yù)算、計劃和效果

1、時間、地點、人物是需要綜合考慮的，目標(biāo)客戶是哪些人、活動安排到什么時間不會讓人感到厭煩、地點要考慮目標(biāo)人物到達(dá)的便利性、邀請的嘉賓中有沒有需要特別關(guān)注的重要人物等等；

2、預(yù)算：活動預(yù)算的制定非常重要，應(yīng)為現(xiàn)實和想象總有差距，當(dāng)你實際執(zhí)行時往往會發(fā)現(xiàn)總有額外需要花錢的地方，因此策劃之前的服務(wù)商選擇和意外預(yù)案的制定就非常重要了；

3、計劃：對于一個現(xiàn)場活動提前的計劃是為了理順自己思路、盤點活動清單減少遺漏、對意外情況做出預(yù)案、對各部門執(zhí)行人員提供行動指南，在完成計劃制定后需要和活動相關(guān)的人員和部門進(jìn)行多次溝通確認(rèn)，必要時可以進(jìn)行預(yù)演；

4、效果：活動的效果評估是對活動執(zhí)行過程中的過程、結(jié)果進(jìn)行評估和問題檢查。這里推薦一本書朱迪 艾倫的《活動策劃全攻略》（不是廣告喲）

七種武器之六：霸王槍——溝通技巧

看到這個標(biāo)題是否有人會問，溝通也算是市場部人的必備技能嗎？答案是必須是！我們和老板溝通營銷策劃希望獲得資源支持和老板認(rèn)可，我們和銷售部門溝通營銷計劃希望能使順利開展，我們和行政部門溝通活動計劃希望讓活動執(zhí)行更順暢，我們和服務(wù)商溝通希望能得到更低的價格更好的服務(wù)，這些都需要溝通技巧，當(dāng)然溝通技巧的培養(yǎng)不是一蹴而就的，這里我就自己的體驗提幾點供大家參考:

1、真誠：人與人交往的基礎(chǔ)是彼此真誠，或者最起碼你要讓對方感受到你的真誠，真誠的前提是不掩蓋缺陷、不據(jù)糾纏立場、考慮共同利益，相信我們每個人都希望和看起來和自己交心的人交往，你是，別人也是；

2、平等：盡管這個社會上有職位高低、有財富多寡，但每個人從精神上都是平等的，也只有彼此將對方看作平等的一方才能真正溝通意見，交流思想。和老板溝通要有平等的心態(tài)，才能從容闡述自己的觀點，不被地位而左右；和服務(wù)商溝通要有平等的心態(tài)，才能從共同利益出發(fā)尋找最佳合作方式，不被虛榮遮眼；和兄弟部門溝通要有平等的心態(tài)，才能協(xié)作完成任務(wù)，不被利益扭曲；

3、有效：工作上的溝通最終都要落實到結(jié)果，沒有結(jié)果的溝通時無效的，市場部的工作往往會出現(xiàn)這種情況，辛苦做了一個策劃案，和老板溝通了半天既沒得到首肯，也沒得到改進(jìn)的方向，只留下“你們在考慮考慮”這樣的不確定話，這時往往需要市場部的人員深挖一下和老板溝通清楚，否則既浪費時間也不會有進(jìn)一步的結(jié)果。

4、技巧：說是技巧，其實是一些溝通原則，比如說：不要在立場上討價還價、把人和事分開、著眼于利益而不是立場、為共同利益創(chuàng)造選擇方案、堅持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)等等，當(dāng)然這些也不是我總結(jié)的是專家說的呵呵。

關(guān)于提升溝通技巧的書有很多，推薦兩本我看過的《影響力》《談判力》。

七種武器之七：拳頭——戰(zhàn)略思維

戰(zhàn)略思維，就是全局思維，要求市場人把自己定位到老板的角度去考慮營銷的規(guī)劃和成敗。市場部其實就是一個企業(yè)的總參謀部，他應(yīng)該成為企業(yè)的戰(zhàn)略定位中心、營銷策略中心和執(zhí)行推動中心，這就要求市場部人必須有戰(zhàn)略思維，有全局思維，只有具備了這種素質(zhì)，你提出的建議在老板眼中才有價值，才值得重視。

確實在現(xiàn)實企業(yè)中有很多是老板的一言堂，市場部淪為執(zhí)行部門和邊緣部門，這一方面是老板的觀念問題，另一方面是否也是因為這些市場部沒有提出具備讓老板重視的戰(zhàn)略、策略方面的建議呢？

如何培養(yǎng)戰(zhàn)略思維，從我自己的經(jīng)驗來看有幾點：

1、站在老板的角度考慮問題，就是要把企業(yè)當(dāng)成自己來思考，切身考慮收益、成本、發(fā)展等企業(yè)的根本問題，當(dāng)然這不是每個人都能做到的，但希望大家能有意識的向著這個方向思考；

2、深入了解所處行業(yè)的動態(tài)，讓自己的眼界更寬闊，當(dāng)你站在一個宏觀的角度去審視自己企業(yè)的發(fā)展時，你會發(fā)現(xiàn)營銷的思路和方法都會豐富了；

3、思考問題時，讓自己的思想“跨界”一點，如果銷售應(yīng)該如何做、產(chǎn)品應(yīng)該如何做、售后應(yīng)該如何做，有全局思想是培養(yǎng)戰(zhàn)略思維的第一步。