第一篇：保健品營銷：廣告創新的七種武器

當全國人民為神舟五號喝彩時，中國的保健品市場仍在低谷徘徊，保健品的市場營銷真的邁上了“難于上青天“的艱難蜀道。此時，可能所有的保健品業內人士都在為新一輪的營銷創新而困惑、深思，希望自己就是那只再現江湖的飛刀。

正如專家所言：一次又一次的危機并沒有阻止亮點的再現，三株與紅桃K沉寂之后，核酸浪潮的席卷完全出乎我們的意料；腦白金更是展現了“閉關修煉”后的非凡創新功力……當多數企業沉迷于模仿、跟隨時，總有極少數人正在醞釀著以創新突圍，市場越是成熟、創新亮點再現的周期就會越長，同樣這種力量也會更為迅猛、更為持久。

一.創新的方向與深度

1．21金維他的啟示

凡是在醫藥保健品市場中浸泡過幾年的人士，都自認為掌握了一條金科玉律——亞健康和品牌兩個詞不能沾邊。補充維生素的健康理念是什么時候悄然風行的？在此之前我們曾堅定的認為——藥品或保健品必須直接訴求功效、放大使用價值，訴求健康理念的思路必然會無功而返。

21金維他的成功僅僅是因為廣告轟炸和終端網絡嗎？其中包含著保健品回歸本位的市場走勢，雖然21金維他是OTC身份，但其消費理念完全應該屬于保健品。有人會說，這種高舉高打的營銷手法是中小企業無法學鑒的，我們必須追求低成本、快速見效的推廣手段，所以我們不得不夸大宣傳，直截了當的把保健品當藥賣?！@就是保健品企業作繭自縛、漸入困境、難以創新的根源所在。

首先，我們高喊與時俱進，都忽略了消費者的心理變化。曾經許多企業充當了市場教育

和觀念引導的先烈，而后進企業在引以為戒時卻都忘記了繼承先烈為我們留下的成果；其次，如果保健品營銷沒有脫離本位角色，就不會出現今天的迷失局面。

不難發現一條規律，近幾年凡是取得較好業績并持續發展的產品，其功能與藥品屬于互補關系，或不存在強烈沖突——核酸的免疫調節、腦白金的改善睡眠、腸清茶的清腸美容……消費者對這些功能價值的理解其實可以歸納為“無法由藥品代替”。但是如今本應屬于保健食品的消費理念卻被傾注于21金維他和更多的金維他。保健品“混”在藥店里，加上專家保證、明星代言、功效承諾仍然面臨困境，而OTC卻在超市里象糖果、食品一樣被全國人民順手投進購物籃里，為什么會有如此錯位？

從21金維他的啟示中我們可以斷言：保健品的市場營銷理念必須作以大方向的調整，創新也應以動態的思想與時俱進，高度細致地關注消費心理和市場環境的變化，如果仍然沿用十幾年前的“功效傳播”，任何創新的努力都將是南轅北轍、愈行愈遠。

2．會營，還能走很遠

會營究竟還能走多遠？是否還值得后進企業學鑒？其實結論非常明確——會營模式挽救了信任危機下、廣告創新乏力的保健品企業，是中國營銷史上的一個里程碑。在這股戰術潮流里，中國保健品企業終于告別了“廣告轟炸、義診推銷”的簡單戰術時代，企業管理和營銷管理從以往的粗放型轉向精細化，包括人力資源、培訓組織、企業文化、職業素質、管理機制、售后服務、促銷執行等多門必修課。盡管會營模式中仍然存在著例如“產品質量低劣、夸大功效宣傳、資源過度開發”等不利因素，但會營的戰術形式和核心理念，將會在創新升級的保障下永遠持續；能否學鑒成功，取決于后進企業的創新意識和執行能力。

當后進企業感嘆會營已經泛濫成災而難以成功學鑒時，一位知名會營企業的管理者感悟道：會營的精細化可以達到一個幾秒鐘的場景設計、演講稿的一句話，甚至于一個標點符號！會議營銷的流行和延續給我們的深刻啟示——走出淺嘗輒止、簡單摹仿的創新誤區，創新是可以無限精細化、無限延展的！

二．保健品廣告創新的七種思想武器

許多人總結過保健品宣傳的常用手法，這些手法曾經無限風光過，但消費者的免疫力也隨之增強，用了十幾年的炸彈扔下去要么成為啞彈，毫無聲響；要么如大炮轟蚊般收效甚微。廣告宣傳的創新空間到底還有多大？概念包裝、恐嚇訴求、明星證言、虛假流行、軟硬兼施……追溯起來，幾乎是伴隨著保健品一起出生的，但至今仍被作為模板廣泛使用。

試問一下：腦白金的軟文標桿已經樹立了幾年時間，您見過一篇超越了腦白金的千字短篇嗎？至少可以說極其少見！可是我們再分析一下腦白金當年的利器，又難以發現特別玄妙之處，只是說理性和生動化結合得較好。從這一點講，我們都應該感到幾分汗顏，為什么全國的策劃人員加起來也不能超越兼職策劃的史玉柱？總結起來有四點原因——創新思維缺少深度和細致入微的精神、缺少科學的指導思想、缺少嘗試創新的膽識、缺少個性化的創新人才。

兩會之后，國家將進一步強化對保健品廣告宣傳的規范管理，我們還有捷徑嗎？與諸位同行探討，也許“消費者的怨聲和管理部門的變臉”反而會把中國保健品行業引向真正的成熟和繁榮。

1．廣告創新的思想武器之一：反向思維

反向思維當然不是什么新式思維，但當你翻開報紙，看到如大字報般的恐嚇廣告，我們至少應該嘗試運用反向思維的方法嘗試創新了?？謬樤V求已經逐漸失效，尤其是在《賣拐》小品播出之后，有60%的保健品因為恐嚇失效而陷入困境；恐嚇訴求并不違反公德，預防或保健本身就是居安思危的實際行動，但當這種手段失去“理、節”而粗放表現時，便如詛咒般令人反感、不安甚至唾罵，長期以來，中老年消費者一直在忍受著這種廣告暴力的威脅，直到今天視而不見。

恐嚇訴求的一度流行和失效，為保健品廣告的創新作好了鋪墊。首先，至今多數消費者對高危病的來龍去脈已經很清楚，可以說，這種恐懼和不安已經深藏中老年消費者的心底；即使產品要強調保健預防的重要性，也應轉變為引發受眾自主思考的生動化表現手法。其次，也是最可能產生創新效應的“反向運用”，代之以心理關懷和美好祝愿，不再以后果威脅，代之以輕松、客觀的說理，引導受眾走出過度恐懼的誤區。

不必擔心你的祝愿和引導會讓顧客放棄消費行動，你的產品承載了人文關懷和科學理念之后，反而會成為顧客的首選。就如我們小時向長輩拜年、討要紅包一樣合情合理，沒有人會拒絕送上門的祝福，送福之人也會因善舉而有善報。

2．廣告創新的思想武器之二：溝通藝術

隨著市場環境和消費者心理的變化，教材里的一句話變得非常具有實用價值：“真正有效的溝通，應在受眾認知的基礎之上略有提升?！北＝∑窂V告追求大俗確實具有一定的感染力和親和力，但產品的姿態和說理也不應一白到底，顧客購買決策的產生，并非只因為對產品的說理宣傳完全了解，廣告中必須表現產品理念的先進性，也就是不可少“略有提升”的一部分印象。

目的不是讓顧客似懂非懂，而是讓顧客接受更新、更具價值利益的功能或理念；這種觀念，可能顧客已有初步認知，但未被普及宣傳。例如調節血壓類產品，醫生并沒有將所有的病理告知患者，尤其是新發人群，他們可能還不知道降壓藥將逐漸產生耐藥性，最后發展到聯合用藥的程度；或是已經聯合用藥的人群并不知可以其他手段減少聯合用藥劑量，直到最低量。

溝通定義給我們的啟示是：略微高于認知基礎的功能理念會產生更大的拉力，完全附合認知基礎甚至更為低級的功能理念，只能將產品推向反復強調功效以爭取信任的艱難境地。

我們可以發現，調節血脂的產品為高血壓、糖尿病患者接受起來反而更容易，這種模糊定位的效應實際上依靠“略有提升”的溝通思想產生。

3．廣告創新的思想武器之三：風格區隔

單獨提出廣告印象風格，是專門針對“抗疲勞”類保健品總結的創新思路。筆者五年前曾某個地級市場發現了一個很小的亮點——時值秋季，抗疲勞類產品占據當地報媒大部分廣告版位，而“法國HG生力片”不到千字的小廣告卻爭地了一席之地。

不到千字的廣告，連標題都不甚醒目，卻一天接到了五百個熱線，當月發布了三次，實現了30萬的銷售額；雖然了解的數字不甚準確，但可以確定的是，這則廣告以小博大取得了非常好的效果。

（男性世界，風行HG傳說——

國內一位社會心理學家曾經坦言：西方男子在吶喊“性解放”時，共鳴最強烈的莫過于中國男士。“本能”一詞使世界上的男人毫無區別，而科技和文化兩大因素又把東西方人無情的劃分到兩個世界。直到偉哥的藍色旋風在中國男士面前一掠而過，男人們仿佛看到了“美麗新世界”的模樣，之后卻只能望“洋”興嘆，失落頗多……

新千年伊始，國家衛生部似乎善解民意，引進了一只粉紅色的小精靈——由法國21世紀生物技術研究中心研制的新一代性功能保健品（HG-TIGRA）。HG在法國、在美國、在新加坡等地引起軒然大波，新聞記者爭先報道：“法國男人再次興奮”“美國男人移情別戀”……

從美FDA認證，到國家衛生部放“虎”進國門，的確是“科技讓你更意外”。法國HG在提高男子性功能的機理研究上，一個90度的大轉彎——依據生物控制理論“全面調整、深層呵護”，達到了“補充體能、再造青春”的最高境界：以植物能量控制人類的意愿和精神，使性功能沖破重重枷鎖，在30—70歲的男子身上煥發熱力。當HG發明人楊?羅杰博士在四年前面對歐洲某藥廠的定單時，看到上面要赫然寫著：生物學目標——男子性問題。首先意識到這項研究工作將讓男士們告別透支生命，換取快樂的可憐行為。

當HG帶著深層呵護的三重功效沖進法國家庭時，“愛情鳥”的美譽也隨之誕生了。楊?羅杰博士說：HG像所有男人一樣，有堅強的一面，也有溫柔的一面。我們繞過了改善性功能的傳統方式，發現了“體能缺陷”是導致男子性功能衰退的根源，從而發明了通過補充體能，增進健康，協同作用于性活動的HG生力片。

美國的一位資深記者采訪后評述：HG在男士們的傳說中如同一只溫柔、善良的“愛情鳥”，HG的誕生，具有時代意義，它把男人們從透支生命的“極樂世界”迎接到科技建造的“伊甸園”……）

我們可以看到，廣告中并沒有運用格外精彩的手法，只以虛假流行貫穿始終。歸結起來有兩個特點：一是功能描述點到為止，留給了讀者許多想象空間，文中包含了許多啟發想象的支點；第二個特點是意外產生的，顯然并非創作者的用意，就是被同類產品反襯出來的獨特風格。

當時的抗疲勞類產品的廣告可謂俗到極至，功效表達直白夸張，版面設計競相奪目，HG“精致、清新”的風格與其形成了鮮明比照，產生了強烈的區隔效果。而風格上的區隔產生的效果是“產品印象差異、產品品質的升位”。這個意外的風格區隔效應有其必然性，多數策劃人員的思路局限于功效表達，圍繞功能絞盡腦汗，制造理論賣點，反而陷入風格同值化的沼澤里，而HG的廣告則讓讀者耳目一新，浮想聯翩！

其實將這則五年前的廣告分析開來，還有許多啟示，例如廣告訴求風格所針對的受眾細分、文案創作的細致雕琢以及讀者心理感染，反觀五年后的抗疲勞產品廣告，竟然仍沿承著直白功效、核心理論等陳舊手段，不得不感嘆整個行業廣告創新的乏力。

4．廣告創新的思想武器之四：理性迎合

消費者不會永遠在小學階段留級，他們已經在失望中變得日益理性，甚至掌握了判斷真偽、指導購買決策的思想方法。會營的奧妙之一是“在現場弱化顧客理性思維，實現沖動性購買”，那么另外一條途徑則是——順應顧客的理性思維，引導顧客形成科學理性的購買決策。

“快速減肥決不反彈、徹底治愈高血壓、可以治好腦血栓冠心病……”還會有人相信嗎？答案是“會有人相信，但只是極少數”。有人說“我的廣告就是讓少數人相信，他們的購買額就足夠了！”筆者也堅信廣告永遠都是為了打動少數人的原理，但信任我們的少數人已經越來越少，直到廣告投入產出比嚴重倒掛，還沒等到少數人變成零，保健品行業已經全面陷入了信任危機。

很多人自認為“我基本掌握了消費者心理”，問題在于那個結論是何年何月、何種環境下產生的？許多保健品企業經歷了“過高估計顧客理性認知能力”的教訓，調整后大受其益，從此便把我們的上帝當成了“買棉花糖的孩童”。那么目前保健品目標人群的認知能力達到很高水準了嗎？當然不是，所謂營銷的精細化思想此時便體現在廣告策略上，我們必須作這件苦差事——洞悉顧客的理性認知規律。

5．廣告創新的思想武器之五：層次導引

信任危機怎么解釋？并非消費者看了我們的廣告不相信，而是消費者對我們的廣告連看都不看！所以說，腦白金的軟文貴在生動化。跳出創作本身去分析廣告效果不理想的其他原因，閱讀率越來越低當然就是重要因素這一，且不論潛在的、可啟發的需求，即使是許多強烈需求的消費者都時常提醒自己“勿信廣告”，所以我們必須延長廣告訴求的路徑。

如何作好層次導引的文章？首先，要處理好“廣告題目、前文、中段、后文的層次關聯和過渡”，不可離題千里又突然點明主題，給消費者造成不知所云或上當受騙的感覺；其次，必須學會舍棄，舍棄你認為非常重要的賣點、論據，使廣告作品一氣呵成、精短緊湊，最后的保障當然還是要靠最基本的文案功力。

另外，某知名產品的宣傳手段非常值得借鑒——報媒?？倪\用。起初許多人將其總結為“三株小報”的可信度升級，而實際上該產品發布的20多張?？瘡V告，在后期運用了層次導引的傳播技巧，權威報名、首篇確立產品風格的主題文章，直到第二版、第三版的多個版塊，以多種形式、多種角度完成了導引。在四個版的巨大容量里，產品定位的人群細分策略和關聯理論也都完整的表現出來，整張廣告如一盤棋局，考慮了多種因素，包括以硬廣告貫穿，無論是詳讀全篇還是走馬觀花，或是各讀所需，都能保證讀者不同程度地接收產品信息。

層次導引真的會有實效嗎？這種用盡心機的方法能創造奇跡嗎？可能很多人對該案例并不清楚，但有一個最簡單的道理：路要一步一步的走，路遠不好走，你就要多走幾步。就象如今風行的會營一樣，與幾年前的現場銷售相比，售前拜訪、預熱是必不可缺的一環，多了幾步環節便在現場爆發出幾萬、幾十萬甚至近百萬的銷量奇跡；有人說會營的創新是“短平快的啟動方式”，而實際上，大量的細節工作都分工于基層團隊成員中，這是從縱向向橫向擴散的效應。

6．廣告創新的思想武器之六：心理感染

情感訴求肯定是不新鮮了，而近幾年在保健品的廣告中運用得越來越少，因為在這個情感貶值的時代里，保健品企業和消費者都變得急功近利，最后消費者背叛了習性，而保健品的功效推銷也終于失效。

情感當然不能取代商品的使用價值，但是它可以影響消費心理，我們不敢運用情感訴求，是因為我們一直對消費者的心理世界漠不關心；在保健品廣告中運用情感訴求，首先要從心理感染入手，適用于任何產品。尤其是中老年消費者，他們的生活經歷復雜，有久未打開的心結，有難以實現的愿望，還有積壓的各種情緒。如果我們深入一步就能觸到他們的心弦，清華清茶的那句“老公，煙不掉洗洗肺吧！”包含著妻子的關懷、擔憂和無奈，比起“北京流行洗肺熱潮”具有更強的感染力。心理感染的運用并不需要過多文字，關鍵在于發現生活中的細節，只要幾句話、幾個字、幾個標點就能激起消費者的共鳴。

心理感染的手段在會營現場可謂屢試不爽，如何在廣告中使用，還需要我們進一步的發揮個人的創作能力。

7．廣告創新的思想武器之七：受眾細分

我們要探討的不是目標人群的定位策略，而是將廣告受眾進行分類，依據文化層次、心理特征、認知能力及工作、環境等各種差異化因素，進行針對性的訴求；即減少細分受眾群體，提高傳播的有效率。

廣告的受眾細分是一種“舍得”思想，并非“有所失則必然有所得”，而是“有所得就必須有所舍”。幾乎所有的廣告都試圖將目標人群一網打盡，或力爭獲得最大接收基數，這樣則影響了溝通的深度和精度；大多數廣告實際上仍停留在單方面表達的初級階段，遠未達到雙向溝通的境界，因為廣告的語言、風格、訴求角度并沒有針對受眾的差異特征。

例如：廣告受眾可以直接分為兩大類，一類是認真閱讀、理性思考的高層次人群，而另一類則屬于判斷力較弱，沒有閱讀思考的耐性。如果我們敢于將受眾鎖定在第一類人群，就可以憑借細致、嚴謹的說理引導，成功地說服他們；而現狀并非如此，多數保健品廣告急功近利、開門見山，運用了大量引誘、夸大、虛假等宣傳手法，理性的高層次讀者反而因此對產品產生極度的不信任。一個很典型的實例——某品牌養生茶長期專注于《環球》、《參考》的欄花廣告，穿插軟文、科普廣告，竟然取得了長期而穩定的促銷效果；“將廣告受眾進行細分，再針對性的制定宣傳和媒體策略”的案例并不少見，我們還可以將其發揮得更為精細化，取得更強烈的創新效應。

小結：創新也可以分為兩類，一類是主動型的，追求持續倍增和良性發展，這種創新也可稱之超越創新；而另一類則是被迫型的，保健品廣告遭遇信任危機，便是由于我們長期依賴于有效的經驗，缺乏創新意識和勇氣，這根源于保健品企業的經營理念。直到今天，我們為了生存、突圍而苦于創新，這種被迫型創新實際上更容易取得成效，其核心思想是“針對問題、解決問題”，以往所遭遇的失敗和面前的壁壘都將成為創新的基礎和依據，關鍵是要冷靜下來、辨清方向，深入、細致的分析問題，解決之道自然會輕松而出。

第二篇：程序員必備七種武器

程序員必備七種武器

技術才是王道，近來正在抓緊修煉。

信息技術的發展時間雖然不長，但其爆炸式的發展速度使信息技術迅速覆蓋社會和人類生活的各個角落。程序員們是這場信息化浪潮的見證者之一，更是其中的主要參與者，這是時代賦予每個程序員的機會和責任。

信息技術的更新速度是驚人的，程序員的職業生涯則是一個要求不斷學習的過程，永遠不能固步自封。本人在工作期間曾看見過很多程序員只要有閑暇時間就?瀏覽一些沒有太大作用的網頁，在網上聊天，打游戲，浪費了大量的時間，十分不可取。而另外一種情況是，IT技術的日新月異使很多程序員眼花繚亂，什么都想?學，卻又不知從何學起，今天看看這個，明天學學那個，貪多不熟。

雖然IT技術發展迅速，但很多技術都是有規律可循，一些基本的概念、原理和方法還很通用，可以舉一反三。本人根據自己的體會和經驗，向那些剛剛踏入?IT行業的新程序員們或正在迷茫的程序員們推薦程序員必須掌握的七種武器，有了這七種武器，雖不敢說笑傲江湖，但將自己立于不敗之地還是可以的。

第一種武器：開發工具

至少熟練掌握兩到三種開發工具的使用，這是程序員的立身之本，其中C/C++和JAVA是我重點推薦的開發工具，C/C++以其高效率和高度的靈活?性成為開發工具中的利器，很多系統級的軟件還是用C/C++編寫。而JAVA的跨平臺和與WEB很好的結合是JAVA的優勢所在，而本人對SUN公司的?“網絡即計算機”的概念相當欣賞，并相信JAVA即其相關的技術集JAVA?One會成為未來的主流開發工具之一。其次，如果能掌握一種簡便的可視化開發工具，如VB，PowerBuilder，Delphi，C++?Builder，則更好，這些開發工具減小了開發難度，并能夠強化程序員對象模型的概念。另外，需要掌握基本的腳本語言，如shell,perl等，至少?能讀懂這些腳本代碼。

第二種武器：數據庫

為什么數據庫是如此重要？很多應用程序都是以數據庫的數據為中心，而數據庫的產品也有不少，其中關系型數據庫仍是主流形式，所以程序員至少熟練掌握?一兩種數據庫，對關系型數據庫的關鍵元素要非常清楚，要熟練掌握SQL的基本語法。雖然很多數據庫產品提供了可視化的數據庫管理工具，但SQL是基礎，是?通用的數據庫操作方法。如果沒有機會接觸商業數據庫系統，可以使用免費的數據庫產品是一個不錯的選擇，如mySQL,?Postgres等。

第三種武器：操作系統

當前主流的操作系統是Windows，Linux/Unix，熟練地使用這些操作系統是必須的，但只有這些還遠遠不夠。要想成為一個真正的編程高?手，需要深入了解操作系統，了解它的內存管理機制、進程/線程調度、信號、內核對象、系統調用、協議棧實現等。Linux作為開發源碼的操作系統，是一個?很好的學習的平臺，Linux幾乎具備了所有現代操作系統的特征。雖然Windows系統的內核實現機制的資料較少，但通過互聯網還是能獲取不少資料。只有?對操作系統有一定的了解后，你會發現自己上了一個新的臺階。

第四種武器：網絡協議TCP/IP

在互聯網如此普及的今天，如果您還沒有對互聯網的支撐協議TCP/IP協議棧有很好的掌握，就需要迅速補上這一課，網絡技術已改變了軟件運行的模?式，從最早的客戶/服務器結構，到今天的WEB?Services，再到未來的網格計算，這一切都離不開以TCP/IP協議棧為基礎的網絡協議支持，所以，深入掌握TCP/IP協議是非常必要的。至少，?你需要了解ISO七層協議模型，IP/UDP/TCP/HTTP等常用協議的原理和三次握手機制。

第五種武器：DCOM/CORBA/XML/WEB?Services

隨著技術的發展，軟件與網絡的無縫結合是必然趨勢，軟件系統的位置無關性是未來計算模式的重要特征之一，DCOM/CORBA是當前兩大主流的分布?計算的中間件平臺，DCOM是微軟COM(組件對象模型)的擴展，而CORBA是OMG支持的規范。程序員需要做的不僅僅是利用商業的開發平臺來開發軟?件，而是要理解這些技術的初衷，即為什么需要這項技術，如果你能理解了這一點，再回頭看這些技術的具體實現，就如庖丁解牛，迎刃而解。?XML/WebServices重要性不言而喻，XML以其結構化的表示方法和超強的表達能力被喻為互聯網上的“世界語”，是分布計算的基石之一。

第六種武器：軟件工程與CMM

現代大型軟件系統的開發中，工程化的開發控制取代個人英雄主義，成為軟件系統成功的保證，一個編程高手并不一定是一個優秀的程序員，一個優秀的程序?員是將出色的編程能力和開發技巧同嚴格的軟件工程思想有機結合，編程只是軟件生命周期中的其中一環，優秀的程序員應該掌握軟件開發各個階段的基本技能，如?市場分析，可行性分析，需求分析，結構設計，詳細設計，軟件測試等。一句話可以概括我的看法：“創意無限，流程保證”。

第七種武器：強烈的好奇心

什么才是一個程序員的終極武器呢，那就是強烈的好奇心和學習精神。沒有比強烈的好奇心和學習精神更好的武器了，它是程序員們永攀高峰的源泉和動力所在。要么不做,要做就做最好最牛的程序員??！

第三篇：2008高考狀元的七種武器

2008高考狀元的七種武器

莘莘學子就是這江湖的主角，家長老師也都是這江湖的成員。高考，就是他們為了登堂入室，進入名門正派修煉更高境界的功夫，而進行的一場全國規模的論劍！而在這場論劍中勝出的那些青年翹楚們，便有了一個響當當的名號——“狀元”。狀元們來自五湖四海，背景不同，功夫各異，但卻都是高考江湖中的功夫高手，都有著自己克敵制勝的武器。這身功夫，讓他們得以嶄露頭角，這些武器，讓他們能夠笑傲考場。騰訊教育獨家探秘，和大家一起走進高考江湖，探

秘高考狀元的“七種武器”！

一、屠龍刀：無敵的自信

武林至尊，寶刀屠龍。前身為楊過所用之玄鐵劍，以剛猛霸道著稱。其氣勢雄渾，削鐵如泥，霸道無匹。傳說誰能得到他，就有了號令武林的資格、睥睨群雄的資本。屠龍刀化身于高考狀元之中，便成就了他們那無敵的自信。于是便有了浙江文科狀元申屠李融得知喜訊時的大笑，有了湖北理科狀元鄧迪考后不估分的從容。但自信永遠源于實力，這就像屠龍刀的威猛離不開玄鐵劍的神奇一樣。正是有了過人的實力，狀元們才擁有了無敵的自信，而這自信又幻化成他們手中的屠龍寶刀，任他們在高考江湖中無往而不利。

代表人物：浙江文科狀元申屠李融 湖北理科狀元鄧迪

二、倚天劍：驚人的效率

劍名倚天，與屠龍刀齊名，前身同為玄鐵劍。但與屠龍刀的霸道不同，倚天劍瀟灑頎長，英姿颯爽。動若脫兔，靜若碧水，出手時劍光一閃，如星雨銀河，于萬人矚目之中從容殺入敵陣，匯全力于劍尖一點，任憑再強大的對手也只能悄然倒下，斬敵之后亦能全身而退。這就是倚天，江湖中最可怕的一把劍。狀元手中也有倚天，那就是他們驚人的學習效率。說驚人一點也不為過，就連貴州理科狀元鄒基偉的媽媽也說“不知道他是怎么學的，每天晚上9點多就睡覺，平時也不見他多么用功，但卻能考出好成績。”其實答案只有一個，那就是效率。狀元們驚人的學習效率就像倚天劍匯聚全力的劍尖一點，這才能舉重若輕，克敵制勝。但如此神兵，非天生才華橫溢者不能輕易駕馭，能擁有如此驚人效率者畢竟寥寥，勤奮踏實才是大多數人的成功之道。

代表人物：上海 文科狀元趙文睿 貴州理科狀元鄒基偉

三、纏命鞭：不息的韌勁

在十八般兵器中，長鞭當屬最難駕馭的一種。它看似柔弱無骨，既沒有屠龍刀的威猛霸道，又沒有倚天劍的銳利瀟灑，但一旦遇阻，卻可在瞬間爆發出令人難以想象的反擊力道，翩若驚鴻，長可攻遠，短可及近，讓人驚嘆于長鞭逆風起舞的醉人風采。狀元們學習上那股子不息的韌勁就鑄造了他們手中的纏命鞭。困難壓不倒，艱辛摧不垮，迎難而上是他們的信條，逆風飛揚是他們的品格。安徽文科狀元王小濤，弟弟輟學打工供他上學，他說，我只能用努力和成績來回報家人。于是，這股逆境中不息的韌勁鑄造出的纏命鞭，讓他沒有辜負親人的期望，一舉奪魁。

代表人物：河南理科狀元劉鵬飛 安徽文科狀元王曉濤

四、穿楊箭：縝密的思維

鋒利不如刀槍，剛猛不如錘斧，但如果因此你不把它放在心上，那將讓你后悔莫及。久經沙場的江湖中人不會不知道一支瞄準了敵人的穿楊利箭是多么地可怕，而當萬箭齊發的時候，任你是曠世的英雄，也只能敗下陣來?？b密、精確，這就是穿楊箭的可怕之處，也正是狀元們縱橫考場的法寶。狀元之所以成功有什么秘訣？減少失誤就是他們的秘訣。最高分永遠只有一個，嚴謹、細致、縝密、精確化成的穿楊箭，讓他們得以獨占鰲頭。

代表人物：河北省文科狀元韓歡 吉林理科狀元唱麗娜

五、逍遙琴：快樂的從容

自從諸葛孔明在城樓上以瀟灑淡定的琴音擊退司馬懿大軍之后，逍遙琴便一戰成名！很難稱其為一件武器，或者說它根本不是一件武器。但不折一兵一卒，單以琴音擊退雄師，不傷一草一木，只以氣勢嚇退敵人，這戰績，恐怕是剛猛如屠龍刀，凌厲似倚天劍也無法比擬的了。其實，真正退敵雄師的不是這把琴，而是撫琴者的氣魄膽識和過人的心態。談笑間檣櫓灰飛煙滅是種快樂的從容，這種快樂和從容何嘗又不是學習的一件終極武器呢？把學習當成快樂的事，在學習中尋找樂趣，能學能玩，能出成績，能學到這份上，境界已然直追城樓上微笑撫琴的諸葛孔明了吧。山西文科狀元王越、江西文科狀元陳宇緣，他們就是這樣做的。

代表人物：山西文科狀元王越 江西文科狀元陳宇緣

六、出云扇：難得的淡泊

這也是一件難以稱為武器的武器，常常在危急時刻被從天而降的儒俠、隱士帶出，成為全場之焦點、戰況之轉捩。使用出云扇的人往往瀟灑從容，淡泊寧靜，視功名如糞土。一切功名利祿在他們看來都是過眼云煙，輕搖出云扇，便能掃得無影無蹤。然而，練就這樣一身功夫的，往往是歷盡滄桑的長者，而對于現在才18、9歲的高考狀元，又是在他們如此風光的時刻，能有這樣的淡泊真可謂是難能可貴了。北京 文科狀元丁藝莎便讓我們見識了這種可貴，拒絕所有媒體的采訪，至今網上找不到一張她的照片。于是我們不禁更好奇，那把瀟灑的出云扇之后，遮住的到底是一張怎樣的臉龐？

代表人物：北京文科狀元丁藝莎 山西理科狀元李冉 七、九陽功：扎實的基礎

你再絕世無雙的神兵利器，如果落入不會武功的凡夫俗子之手，也只能落得殺豬砍柴，演繹一段明珠暗投的悲劇。所以，別說張無忌有乾坤大挪移，可以空手奪下倚天劍，也別說他有太極拳劍，能夠獨擋六大門派。別忘了，他之所以笑傲江湖，全仗有九陽神功為基礎。而我們這些高考狀元們，無一不練就了一身深厚的內功，打下了扎實的基礎，因此才能將各路武器使得行云流水，讓它們充分發揮出威力，在高考江湖中克敵制勝。所以，如果誰認為拿到了屠龍刀便可以號令武林、得到了倚天劍就可以獨步江湖，那就大錯特錯了?；A，唯有扎實的基礎，才是一切勝利的必備條件。代表人物：全體高考狀元

結語

2008年高考烽煙散盡，這次高考江湖的論劍已告一段落，或成或敗也都已成為過往。狀元其實也不過是剛上路的青年翹楚，“七種武器”之說原本也是戲謔之言，更大的江湖等待他們去闖蕩。要想更好地行走江湖，不如把過往的種種統統忘掉，一切都將從頭開始。有道是“紅顏彈指老，剎那芳華”，其實行走江湖的最高境界是“相忘于江湖”。

第四篇：情人節七種武器

配合鉆石，最甜蜜的語言就是“我向你求婚”喲！^_^這個時候，一枚鉆石戒指就是最適合的禮物了。如果不是為了求婚，鑲鉆的項鏈或耳環也是很好的選擇，或者，設計別致的胸針、發夾、手鐲，更能顯出你的獨特心意。情人節的鉆石不要太大顆，讓她覺得你太奢侈就不好了。如果只在珠寶店訂購裸鉆，然后特別請人設計加工，送給她屬于你們自己的鉆

石首飾，那就是可以成為傳家之寶的珍藏了喔

二、究極巧克力

巧克力的味道，是愛情的味道——濃情巧克力可是女孩子專屬特別武器！“你能否體察我的心意”；“巧克力的味道，像我嗎？”；“謝謝你一直以來對我這么好”；“我喜歡你”……巧克力的語言也有很多很多種哦。

向他表白，是情人節這天女孩子的專利，不要錯失了機會吧。^_^如果了解對方的口味，當然要送他最喜歡的巧克力，可以順利討到他的歡心羅，否則的話，也可以選一種巧克力，透露出你的心情。試試看：溫柔忐忑的暗戀，就用牛奶巧克力來表白，讓他感受一下你的甜美細致，嘻嘻，邁出成功第一步！火辣的感情，當然要選果仁巧克力才夠正，否則怎么顯出你在他心中的獨特呢？

陷入苦戀的話，試試用純巧克力來化解你們之間的感情冰凍，告訴他，雖然愛情也有苦澀滋味，可是你的心意一如往昔?？酀蟮母侍鹛貏e值得回味喔！

辦公室戀情的話，給他沖一杯熱巧克力好了，不露痕跡的表白，可以讓你們兩個默契一整天。

這也是展示廚藝的好機會哦，自己動手做的巧克力，意義又不同，可是不要做得太苦了！

三、親密接觸

“我好想牽他/她的手！”——這就教你怎么利用這個情人節順利開始“第一次親密接觸”。

秘訣就是：一定要出門去，而且越遠越好！到室外去才有更多的機會，如果只是在房間里，就比較難找到足夠的借口來主動拉他/她的手。

郊游是個好主意，而且比較冷的地方更容易成功哦，如果是爬山的話，牽手就很自然羅。感到冷的話，輕輕地靠著他/擁著她，一切都在不言中！在山頂看星光，到湖邊賞月夜，這是只屬于你們兩個人的情人節……

如果沒有約好郊游，那么在城里走走吧，過馬路的時候要挽著他/扶著她喲。如果參加CLUB或者DISCO的情人節PARTY，一起跳個舞，那不止是手牽手羅。

還有過高臺階、看恐怖電影、老套一些算命等等……這些都是牽手的小計策。還可以說：“啊，你的手指真長啊”——拉拉手；“你的頭發真好”——摸摸頭發；“你多重啊，我稱稱”——抱抱……^_^

親密接觸的機會不難制造喲，不要太緊張，在約他/她之前，自己先對鏡子練習一下吧！

四、美酒攻勢

微妙的酒精，最適合在情人節這一天營造氣氛喔！不要太烈，紅酒是最佳選擇，也可以選別種果酒，總之，看起來浪漫是最重要的?？谖兑x稍甜的才適合情人節，香檳也是不錯的選擇。

如果你們平時約會就喝一點酒，那么今次情人節更要好好挑選一種美酒羅。

如果平時很少有機會一起喝酒，那么就利用這次機會，醞釀“美酒 鮮花”的情人節。小酒微醺的時刻，鼓起勇氣，把心底的話說出來！就算失敗了，也可以推罪給酒精，一句“我好像有點醉了”，繞開尷尬的場面，不用擔心以后沒有見面的余地。

如果選紅酒的話，冰過后喝口感最好的哦。提醒你，不要喝得太醉，影響接下去的節目。^_^

五、心動蠟燭

送花？太老派？情書？太花功夫？那么這枝蠟燭一定可以打動他/她的心。前提是，你們要有已經計劃好的約會。約好他/她，那么帶著一枝彩色小蠟燭（大小以能隱蔽地攜帶為合適），還有打火機，去赴約吧。

如果你們是在室外，那么等天色暗下來（晚間7點以后），找個借口帶他/她離開人群，在他/她不留意的時刻，拿出蠟燭點燃，燭光輝映下的兩個人，還有什么不能說？你們可以一起許個愿，看看能不能在這一年實現喲！

如果在室內，可以借口電路故障熄掉燈，然后忽然點亮蠟燭，令他/她又驚又喜！

快，約他/她吧，最后提醒你，別忘帶打火機哦！^_^

六、情書攻勢

沒想到吧？情書其實是特別有效的殺手锏喲。如果你對自己的文字能力還比較自信，那么試試這一招吧，絕對會給他/她留下永難磨滅的印象。

什么？《情書大全》？《致勝情書手冊》？看都不要看，一定要真心實意地寫屬于你自己的情書。如果被對方發現，你是從其他地方抄來的沉腔濫調，不但不能加分，反而會讓你在他/她心中的形象大打折扣。因為這樣顯得你是個撒謊的人喔。

只要是你自己寫的，哪怕幼稚點也沒關系，勇敢的情人到哪里都會受歡迎的。不過，如果你還沒有十足的把握，可千萬別太肉麻了。

最好的辦法，是選擇一張好信紙，寫好以后再工整地抄一遍。雖然是網絡時代了，可是手寫的情書是永遠都替代不了的，不要貪簡單而只發一封EMAIL給

他/她，那不夠！

七、鮮花攻勢

“送花真是沒有創意！”——可別這么說，女孩子就喜歡鮮花，而且是多多益善。當然，情人節的鮮花少不了紅玫瑰，不過你完全可以送符合她性格的花喲。如果她是個性溫柔純潔的女孩子，可以送束百合給她，如果她高貴迷人，那么就送紫羅蘭或者郁金香，如果她活潑可愛，那么不用說，波斯菊是最適合送給她的花！

別忘了，不但要送花，還要在花束內夾上你的卡片，才顯得你是有備而來，卡片上最好親自寫幾句甜蜜的話。鮮花會凋零，你的手跡卻可以成為她永久保存的珍藏。如果你想給她一個驚喜，那么就不要在卡片上寫落款，也不要親自交給她，做她情人節這天的神秘傾慕者吧，她會一整天都得意地偷偷笑喔。如果你不能鼓起勇氣向她表白，那么就用鮮花做你的開場白吧。

如果你很認真，可以早些時候到花店去訂花，如果很忙，也可以情人節當天提前下班去買一束。另外，錦衣可不要夜行哦，在大家的面前收到鮮花對女孩子來說是非常有面子的事，所以，要在人稍多點的地方送花給她才最有效果。^_^

記住，任何時候，鮮花都是甜蜜的愛情表白，如果情人節你沒有任何的準備，那也一定要送花給她，一朵紅玫瑰也能滋潤你們的愛情。^_^千萬不要等她大發雷霆或者傷心落淚的時候才后悔哦！

第五篇：教師的七種武器

教師的七種武器

2010-07-27 18:58:36| 分類： 走向名師 | 標簽： |字號大中小 訂閱

本文引用自放假的我《教師的七種武器》

引用

放假的我 的 引用 引用 教師的七種武器

引用

飛花絲雨 的 引用 教師的七種武器

面對教育，面對教學，面對學生，但凡當教師的人都想立于不敗之地。有沒有上好的神兵利器可用？有啊，我這里就給大家介紹七種武器。

第一種武器——微笑

無論多犀利有理的言辭，也比不上那動人的一笑，所以我說的第一種武器，也是最重要的武器，并不是什么高深的技巧，而是輕輕一笑。有時，輕輕一笑就已經走進了學生的心。所以，當你懂得這道理，就應該收起你的刻板式的表情來，多對學生笑一笑！

當然，微笑應該是真心的，如果笑不起來就免了吧，因為，皮笑肉

不笑比不笑還讓學生難受。第二種武器——信心

信心是什么？是面對社會各式眼光時挺直的腰板，是面對學校壓力時的理解和寬容，更是面對學生教學時的那份從容。信心，就是敢于對自己麻痹的思想吶喊：“沒有教不好的學生，只

有不會教的老師！” 信心，就是自豪地宣稱：“教師是人類靈魂的工程師！” 信心，就是大聲呼吁：“科教興國，教育先行！” 沒有信心，對自己充滿懷疑，難免畏首畏尾，十分力氣只使得出三分，本來迎刃而解的事情偏偏半途而廢。

有信心的教師眼光在望前方教學探索之路，沒有信心的教師在四

下搜尋生存之道。

拿出自己的信心來，少一點討價還價，勇于承擔，奮然前行！

第三種武器——平和

教師是一份淡泊名利的職業，但并不是沒有名利可爭，從先進到職稱，從生源到教師搭配，從學生成績到教師考核……一樁樁一件件，都可以讓一些同志暫時失去平和的心態，失去原則，甚至失去理智！

殊不知，淡泊以明志寧靜以致遠，只有心態平和的教師，才能在教學中不急不燥，游刃有余。

畢竟，教師工作的對象是學生，工作的內容是增長才干，工作的方式是思想的交流。任何急躁的心態，都如迅猛燃燒的火，是做不出一桌好菜來（沒燒焦都是幸運），供那些急需營養的學生下咽的。

第四種武器——奉獻

教師是指路的塔燈，點亮自己，照亮學生前進的路程。

教師是擺渡的船，送走一批又一批匆匆的過客，自己卻獨守江上的寒氣。

教師是通天的梯，用自己堅實的臂膀，把一顆顆年輕的心送到理

想的天堂。

教師沒有什么大名大利，只有從學生到社會的尊重（也有漫罵）和可以糊口的工資。也許，我們的所得總是還那樣少，而我們的付出卻總是那樣的多，也許，從選擇教師這個職業開始，我們就選擇了犧牲選擇了奉獻。奉獻對我們來說，不只是一種精神，更多的是一種生活方式。不是我們要奉獻什么，是我們已經在奉獻了。

但是，奉獻不是泯滅，我們的才華卻因此變成了一粒粒文明進步的種子，播種進那些稚嫩的心靈，在未來的時光中長成森林結出果實。對于我們，上帝說：給予的人有福了。

第五種武器——快樂

什么東西能讓我們的課堂充滿生機？是快樂！誰的課堂是快樂的，誰的教學就是輕松愉快的。

課堂的快樂源于教師的快樂，而教師的快樂取決于教師的思維取向，總能看到生活中積極的一面的人才能是快樂的。習慣看到生活中積極的一面的教師總是引導自己的學生也看到生活中積極的一面，因而習慣以積極的態度學習和生活。積極的生活態度意味著向上進取的習慣，意味著更多的成功，更多的快樂。

有的老師快樂不起來，他們為半瓶水空著的一半苦惱郁悶，并且擔心失去剩下的一半。干嗎不為還在的半瓶水快樂？也許，這瓶水很快

就會裝滿，如果你是快樂的！第六種武器——寬容

教育學生的時候一定要寬容。孩子們正成長，正在嘗試人生，他們知道的可能比他們知道的不可以多，所以，我們一定要寬容他們成長

中的過錯。

寬容讓迷路的孩子始終有一個走回正道來的機會，讓掉隊的孩子有趕上隊伍的機會，寬容讓更多孩子感到一種溫暖的鼓勵，鼓勵他們繼續成長。而這種溫暖，對稚氣的心靈有一種吸引力，指引他們走向堅實的未來。

請用成長的眼光來看你的學生吧，他們能有幾多過失是不能寬容的？

第七種武器——誠實

我們教學生，要誠實，誠實是為人之本。

我們對待學生，要誠實，誠實是為師之本。

也許我們比那些孩子聰明世故，但是我們不能因此以為可能欺騙他們，因為謊言就是謊言，是遲早都會事實這根針扎破的氣球，這與年齡

與智商無關。

沒有比誠實更讓孩子們心里更踏實的東西了，沒了誠實就沒了孩子的信任，更談不上親近、崇敬和愛*。

誠實是一塊超強的吸引力，讓孩子們自動聚集在教師的周圍，愿意跟隨教師去探索科學的未知，自覺地珍惜和維護教師的付出的努力。

誠實，讓我們的教學因“人和”而總有意外的驚喜！

對一名教師而言，微笑是應該常用的，信心則需要常備，平和的心態能讓我們心定神閑，奉獻的精神又讓我們無怨無悔，快樂讓我們的教學充滿生機，寬容則讓我們的教育能夠走進并且引領學生的心靈，而誠實則讓教師的人格魅力熠熠生輝充滿吸引力……

當然，有這樣的利器，還得有能使得動它們的功力，要想七種武器都能運用自運，那就得在教育教學中勤修苦練，好好領會參悟。只要有了深厚的教育內力，落葉飛花，哪一樣都可以讓我們功成業就的。