第一篇：銷售心態類故事

營銷總監是怎樣煉成的？

營銷——是實現“從商品到貨幣的驚險一躍”，營銷總監作為一個公司主管銷售的最高負責人，在公司中承擔著極為重要的責任，處于極為重要的位置。

三大跨越——給力營銷總監成長

一般而言，營銷總監要經過“三大跨越”才能最終“百煉成鋼”，“修成正果”——

第一大跨越：從初涉江湖到馳騁職場

如何實現從一名初出校園、躊躇滿懷的懵懂青年向職場精英的“美麗蛻變”？從 “蝸居象牙塔”到“馳騁職場”，這一步看似自然而然、順理成章，實則并不容易，這不僅是一種角色轉換和身份轉變，更是一種“心理斷奶”的艱難過程。而在此之前，我們基本上是在家庭和校園里度過，我們一直是在父母、老師、親友的關懷備至、細心呵護之下學習、生活、成長，我們一直是依附于父母、老師、親友而生存，我們中的絕大多數人從未經歷過人生的跌宕起伏，也從未品嘗過生活的艱辛與磨難，更未曾領略過職場的現實與殘酷。因此當我們初入職場時，肯定會有些許的不適應以及些許的落差，這些都是在所難免的。在經歷了這種跌跌撞撞的轉變過程之后，我們逐漸成長并成熟起來，也只有在經歷了這個過程之后，我們才算是成長成為一名真正意義上的獨立的社會人。

而更為重要的是，要成為一名合格的——進而優秀的銷售人員，我們還需要付出更多。

首先，你需要有良好的心理素質。你要隨時做好準備去迎接各種各樣的挑戰，同時你還要隨時做好準備去承受各種各樣的打擊——這些將貫穿于你的整個職業銷售生涯之中，你需要隨時調整好你的狀態，時刻保持良好的心態——不論是在順境，還是在逆境之中。銷售永遠是一種需要你投入精力和激情的行當，因此你需要隨時保持著你的工作激情——正如馬云所說，短暫的激情是不值錢的！不論你是處于何種的狀態，你都必須充滿激情的投入到你的工作之中。無論遇到什么樣的挫折與打擊，你都要愈挫愈勇，永不放棄。

其次，你需要熟練掌握相關專業知識和銷售技能。有的時候我們可能很難做到“干一行，愛一行”，但“干一行，精一行”卻是我們必須做到的，很難想象一個蹩腳的員工會創造出好的銷售業績，專業化與職業化永遠是你的職場利器。要掌握專業技能，需要歷練，更需要學習，向你身邊的同事與前輩學習，向你的同行與對手學習，向你的客戶學習，以及自我學習——在今天這個時代，終身學習已經成為我們的職業常態，我們必須永不間斷的更新我們的知識和技能。再次，你還需要勤奮，“勤能補拙”、“天道酬勤”。銷售是沒有什么“終南捷徑”可走的，能幫助我們成功的，除了悟性，就是勤奮！在很多時候，銷售做的是一種概率，是一個從量變到質變的過程——在方向與方法正確的前提下，你的收獲與你的付出永遠是成正比的！一位哲人說過：“世界上能登上金字塔的生物只有兩種：一種是鷹，一種是蝸牛。不管是天資奇佳的鷹，還是資質平庸的蝸牛，能登上塔尖，極目四望，俯視萬里，都離不開兩個字——勤奮。”前微軟公司中國區總裁唐駿在央視做《對話》節目時說過一句話：“比別人勤奮一點點，就能超前別人一大步。”

最后，作為一名銷售人員，偏重于戰術方面，注重的是執行力。在執行上級工作布署，完成工作任務與指標的過程中，積累銷售經驗，提高個人能力。

第二大跨越：從業務高手到一方諸侯

即從一名優秀的銷售人員成長成為一名合格的銷售經理（這里所指的銷售經理一般包括基層銷售主管、省級經理、大區經理或部門經理等層級管理崗位。）實現從員工到主管的“華麗轉身”，是我們職場生涯中至關重要的一個環節。當你還是一名普通員工時，你只需要做好你自己的工作就行了，但是作為一名主管，則需要更多的關注本地區或是本部門的工作，而不再僅僅只是你個人，這其間的差別非常大，并不是每一個能力以及業績出眾的優秀員工都能順理成章的成為一名稱職的主管。

首先，作為一名銷售經理需要有較強的業務能力。這一點毋庸置疑，能夠被提升為主管的前提條件之一就是業務能力以及業績出類拔萃，否則你很難獲得一線員工的信服，而且也很難對你手下的員工進行業務指導——畢竟大多數情況下，作為一名銷售經理不可能、也不應該完全脫離業務，銷售經理更多的時候是要帶領你的員工去沖鋒陷陣，是讓“兄弟們，跟我上”，而不是“弟兄們，給我上”。

但作為一名主管，僅有個人能力是遠遠不夠的，有的員工個人能力以及業績都十分出眾，但這些并不意味著他就一定能成為一名合格的主管。很多時候，企業會因為一名員工能力強或是業績好，就順理成章的將其提升為主管，但結果卻往往是適得其反——企業里少了一個優秀的員工，卻多了一個不勝任的主管，無論是對企業，還是對個人而言，都是一種損失。究其原因，一方面是企業內部沒有完善的培訓提升機制，另一方面，并非每一個優秀員工都適合做主管。

作為一名銷售經理要具備較強的團隊管理能力，這一點尤為重要。身為銷售經理，你不再是一名單打獨斗的“孤膽英雄”，你現在是一方諸侯，你所負責的是一個區域或是一個部門的工作，你時刻要明白：你的任務是要帶領你的團隊去完成公司安排的任務，你所帶領的團隊業績才是你的業績，你所帶領的團隊業績的提升才是你價值的體現。你要學會如何識人、用人，你要心胸寬廣，“容人所短，用人所長”，你要學會采取各種管理手段去幫助、培訓、激勵你的團隊，你要努力打造一支團結向上、能打硬仗、善啃骨頭的“鐵軍”，去完成一項又一項“不可能完成的任務”。

第三大跨越：從獨當一面到執掌全局

從基層成長起來的“草根”中層干部，都會有其特定的成長背景。而這些背景，既帶來了成功的經驗，也帶來了很多局限性，或者囿于某個行業，或者囿于某個地域，或者囿于企業的某個特定發展階段。從一個中層經理跨越到營銷總監，決不是一個簡單的升遷，而是一個巨大的跨越，是一個“麻雀變鳳凰”的質變，是營銷管理的全面跨越：

首先，營銷總監要著眼于企業整體，更多的思考宏觀和戰略問題，而非中層經理的微觀和戰術問題，要制定的是企業營銷的長期規劃，而非以往短期的工作安排。其次，營銷總監要考慮全局市場的問題，而非以往的局部市場問題；領導的是全國市場、多部門的多項工作，而非以往的某一區域或某一部門的工作；統領的是全國營銷團隊，而非一個區域或者一個部門的隊伍。

第三，營銷總監更多要統籌規劃營銷戰略能夠落實到基層業務操作的多層級的進程，而非以往的簡單執行性的工作。

這三大跨越一次比一次重要，一次比一次艱難，淘汰率也一次比一次高。這三大跨越可能是在同一個企業內部完成，但更多時候是要經歷不同的企業錘煉才

有可能最終完成。

從一名普通銷售人員成長成為一名合格的營銷總監需要一段相當長的時間，如果職業生涯發展順利，再加上能抓住機遇，至少也需要六、七年以上的歷練；大多數銷售人經歷這個過程需要十年甚至更長的時間；而絕大多數銷售人員即便是能力俱備，也很有可能終其整個職業生涯也到達不了營銷總監這個崗位高度——就像絕大多數職業運動員終其一生直到退役也從未能在賽場上摘金奪銀一樣。

營銷總監這個崗位擔子重，壓力大，流動性也極大，在很多企業內，一任營銷總監的職業壽命大約只有1—2年，能做到3年以上的更是不多見，從這個意義上來講，營銷總監是一個“短命”的職位，鮮有“職場常青樹”。這里面固然有企業在選人方面的不成熟和用人方面的急功近利，譬如銷售業績如果達不到老板的期望值，自然是做不久，但即便是銷售業績理想，所面臨的壓力可能會更大，因為老板的期望值會越來越高，業績指標會越定越高，而終有一天，我們會倒在征途中。銷售——永遠都是在完成不可能完成的任務！

另一方面，市場不等人、競爭對手不饒人，繁重的工作、殘酷的現實，大部分的營銷總監都是在沒有做好準備，自我修煉不足的情況下，僅僅帶著熱情和美好的愿望匆匆上陣的。一旦上任后，深不可測的市場變化、企業期望的業績壓力、各級員工的狐疑、各種專業知識的欠缺、現實中大量的瑣碎工作等等一系列重負，就會橫亙在營銷總監面前，就會出現營銷總監以局部臆斷全局、以短期應付長期、以經驗取代科學的情景。企業期望可持續發展，營銷總監的自身能力也要與時俱進、可持續發展。如何在承擔企業的業績壓力同時，加強自我修煉，這是營銷總監們需要直面的一道不可逾越的難題？

第二篇：銷售心態分享

業務員如何調整心態

中央電視臺有一廣告：心有多大，舞臺就有多大。高爾基說過一句話，一個人的奮斗目標越高，其所激發的動力就越大。古有言之：哀莫大于心死。這些看起來都風馬牛不相及，實際上卻反映了一個共同的道理：心態決定一切。凡做事前，心態好是前提。做陶瓷銷售亦是如此。前不久看一陶瓷行業報，上面一位陶瓷銷售同仁在談優秀業務員的條件時，第一點就提到心態的重要。筆者因感之同道，故有感而發。

有些廠家的業務員，市場開發中找不到客戶，就怨產品不好、公司實力不大、市場不行；客戶談判出了問題，就把責任推給產品；客戶忠誠度不高，就怨廠家服務制度不完善；銷量業績上不去，就怨工資待遇差，沒有心情做；老板批評他，就怨上級待人不公；同事關系不好，就怨他人素質不高等等，這些都有心態不好的成分摻雜在里。一個業務員的心態實際是所有工作、學習、生活的指導思想、靈魂，精神。良好的心態是能正確、理智、客觀、多角度、多方位看待周圍的人和事，既能夠跳出圈子看待事物面貌，又能在圈子里把握好事物的本質，是冷靜中的激情、主觀里的客觀，大而泛之，是積極對待生命，小而敘之，是認真做好生活中的每一件小事。不好的心態是遇到麻煩就避，碰到困難就退；有了便宜就搶著占，取了點成績就學會了張狂，最后搞得工作生活一團糟。

誠然，業務員這個職業，我們有多少同路人曾經滄海桑田、曾經巫山浮云；曾經多少回遭人白眼、橫眉冷對；又多少回苦盡甘來，藍田玉暖。因為，她本身就是一個高壓力、高要求的職業。我們必須能經受挫折、經受風雨，才能顯英雄本色，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。所以，我們，面對一些生活路上、工作路上所賜予我們的酸甜苦辣，都要能以一種感恩的心態去接受，笑對生活，方能做好業務，才能成為一個優秀的業務員！

笑對生活，就要保持一個良好的心態，學習適時調解自己的心態是一門藝術。

首先：不要太顧面子。早就有人說過：中國五千年來，面子害死多少人！項羽烏江自刎，稱無顏見江東父老。若其能兵敗志不墜，或許還能東山再起，則那一片好河山，鹿死誰手，尚未可知。越王鉤踐不要面子，臥薪嘗膽，嘗大便。后東山再起，反敗為勝，其理乎？有的業務員做業務，太講面子，怕丟丑、怕被人笑話、瞧不起、不自信，這都不好。老人言：怕丟臉反而丟了臉，不怕丟臉反而救了一副臉。其中滋味，耐人尋味。“王侯將相，寧有種乎”？談業務，找客戶，不論實力大小，利潤是根本。我的產品能給你帶來利潤，是給你一個機會，時不再來，機不可失。你對我的到來應歡迎，高興。我何嘗有丟丑之嫌？心態好了，人自信了，何嘗生意不成！工作中遭客戶責備，被領導批評，不能感覺沒面子，被責備，批評，是自己進步的一個機會。“道吾惡者是吾師，道吾善者是吾賊”古人早有語之。

第二：不要太注重得失。往往因為談業務而談，太看重結果。到最后，反而沒有談成。談生意先得好好推薦自己，客戶對你本人都尚不信任，那何嘗會有生意可做，先把過程做好，結果自然會好，沒有了過程，怎么會有一個好的結果呢？工作中同樣如此，太注重待遇的好壞，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都會好。待人接物關系也一樣，太看重得失，有勢利的嫌疑。

第三：不可感情用事。對待工作不可攙雜太多感情，感情多了，原則就少了。“沒有規矩，不成方圓”，這樣開展工作就難。在工作中遇到困難不能退縮，要堅強，明白困難只是暫時的，風雨過后往往都是彩虹。對工作一不滿意，就想另謀高就，一朝不滿就很難滿足。如此循環，就成了候鳥，永遠也飛不成老鷹。生活中也不能太情緒化，始終要有一個平和的心態，要能“驟然臨之而不驚，無故加之而不懼”。而且人一旦情緒化，所有的能力就得不到正常發揮，自然就會影響工作。

第四：對生活、對人要寬容。古人曰：君子坦蕩蕩，小人長戚戚。君子度量大，心胸寬廣，不計較小事。對人太計較、太在乎，憂愁、煩惱就會太多；生活中太苛求、太求全，人就不會快樂。不防對生活、對人寬容一點，也許天地就大了起來！

第五：換個角度思維。業務談判中，學會站在經銷商立場考慮問題，就能分析出經銷商的心理，知己知彼，就能百戰百勝；在工作中，學會站在老板、公司的立場考慮問題，就能透徹地理解公司政策，有利于業務開展；在生活中，學會站在朋友的立場考慮問題，“己所不欲，勿施于人”就能善解人意，交到好朋友；有了換位思考，心態就能明朗起來。

心態的調解，重點還是在于我們要不斷學習，提高自己，思想豐富了，想問題自然就全面了，看待事物就會更通透些，當然就會樂觀，此為心態上乘之界！

第三篇：心態故事

故事一：

一位一生行善無數的基督徙，他臨終前有一位天使特地下凡來接引他上天堂。天使說：“大善人，由于你一生行善，成就很大的功德，因此在你臨終前，我可以答應你完成一個你最想完成的愿望。”

大善人說：“神圣的天使，謝謝你這么仁慈。我一生當中最大的遺憾就是：我信奉主一生，卻從來沒見過天堂與地獄究竟長得像什么樣子？在我死之前，您可不可以帶我到這兩個地方參觀參觀？”

天使說：“沒問題，因為你即將上天堂，因此我先帶你到地獄去吧。”

大善人跟隨天使來到了地獄，在他們面前出現一張很大的餐桌，桌上擺滿了豐盛的佳肴。

“地獄的生活看起來還不錯嘛！沒有想像中的悲慘嘛！”大善人很疑惑地問天使。“不用急，你再繼續看下去。”

過了一會，用餐的時間到了，只見一群瘦骨如柴的餓鬼魚貫地入座。每個人手上拿著一雙長十幾尺的筷子。每個人用盡了各種方法，嘗試用他們手中的筷子去夾菜吃。可是由于筷子實在是太長了，最后每個人都吃不到東西。

“實在是太悲慘了，他們怎么可以這樣對待這些人呢？給他們食物的誘惑，從不給他們吃。”“你真覺得很悲慘嗎？我再帶你到天堂看看。”

到了天堂，同樣的情景，同樣的滿桌佳肴，每個人同樣用一雙長十幾尺的長筷子。

不同的是，圍著餐桌吃飯的是一群洋溢歡笑，長得白白胖胖的可愛的人們。他們同樣用筷子夾菜，不同的是，他們喂對面的人吃菜。而對方也喂他吃。因此每個人都吃得很愉快。

天堂與地獄的區別在于與人相處的態度。故事二：

有個老奶奶，終日郁郁寡歡，有個好心人問她原因，她說：“我的大女兒是賣布鞋的，小女兒是賣雨鞋的，下雨的時候大女兒生意不好，不下雨的時候小女兒生意不好，這該怎么辦呢？”好心人笑著說：“其實這件事并沒有這么糟糕，你換一種角度看就好了，下雨的時候小女兒生意好，不下雨的時候大女兒生意好，這不就可以了？”換一種角度，讓心靈獲得了莫大的解脫。當自己面對不愉快，或是失敗時，嘗試著換一個角度來看，或許會獲得意想不到的收獲呢。

故事三：

有一個人，他是個農民，但他從小的理想就是當作家。為此，他一如既往地努力著，十年來，堅持每天寫作500字。每寫完一篇，他都改了又改，精心地加工潤色，然后再充滿希望地寄往各地的報紙雜志。遺憾的是，盡管他很用功，可他從來沒有一篇文章得以發表，甚至連一封退稿信都沒有收到過。

29歲那年，他總算收到了第一封退稿信。那是一位他多年來一直堅持投稿的刊物的編輯寄來的，信里寫道：“看得出你是一個很努力的青年，但我不得不遺憾地告訴你，你的知識面過于狹窄，生活經歷也顯得過于蒼白。但我從你多年的來稿中發現，你的鋼筆字越來越出色??”

就是這封退稿信，點醒了他的困惑。他毅然放棄寫作，而練起了鋼筆書法，果然長進很快。現在他已是有名的硬筆書法家，他的名字叫張文舉。就這樣，他讓理想轉了一個彎，繼而柳暗花明，走向了成功。成功之后的他向記者感嘆：一個人要想成功，理想、勇氣、毅力固然重要，但更重要的是，人生路上要懂得舍棄，更要懂得轉彎！

身處十字路口，我們必須得放棄一條路，因為一雙腳不可能同進踏入兩條道。當魚與熊掌不可兼時，我們必須得學會放棄魚或者熊掌，放棄不屬于自己的，選擇自己所需要的。

請記住這句話：上帝為你關了一扇門，同時也為你打開了一扇窗子。

一、何為職業心態

何為心態？心態就是性格加態度。性格就是某些心理特征在一個人身上的有機結合，體現出個人的獨特風格，具有一定的穩定性。它表現一個人對現實的心理認知和相應的習慣化的行為方式，這個行為方式是長期所受教育和環境的影響而成的，是由心理態度決定的。態度是一個人對客觀事物較持久的心理反應。

那么什么是職業心態呢？每個人都有自己的個人心態，在職業領域我們體現的就是職業心態。比如說籃球運動員這個職業，大家團結合作努力打好每場球，這就是職業心態的一種體現。職業心態由一般性職業心態和專業性職業心態組成。一般性職業心態是共性的，是所有職業都需要的。它包含的內容很豐富：積極主動的心態、雙贏的心態、包容的心態、自信的心態、行動的心態、給予的心態、學生的心態、老板的心態。專業性職業心態更多的是在工作過程中歷練而成的。如：銷售人員的堅持不懈，財務人員的規范嚴謹等等。

態度是一個人對待事物的一種驅動力，不同的態度將決定產生不同的驅動作用。好的態度產生好的驅動力，注定會得到好的結果，而不好的態度也會產生不好的驅動力，注定會得到不好的結果。同時，對待任何事物不是單純的一種態度，而是各種不同心態的綜合。作為企業龐大的員工隊伍，又就具備哪些心態呢？通過日常工作和細心觀察我總結出了以下“8種心態”。

1、積極主動的心態

首先我們需要具備積極主動的心態。積極心態就是向好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去。主動心態就是“在沒有人告訴你而你正做著恰當的事情”。我們的事業、我們的企業肯定都有很多好的方面，也有些不夠好的地方，我們就需要用積極的心態去對待。命運不是上天安排的，是我們主動去爭取的。在企業里，有很多的事情也許沒有人安排你去做，如果你去主動的行動起來，你不但鍛煉了自己，同時也為自己日后的工作積蓄了力量和經驗。有些企業的目前現狀卻不是這樣，而是“事不關己、高高掛起，明哲保身、少說為佳”；“座其位不謀其職，三天打魚、兩天曬網”這種消極的、混日子的工作作風還有人在。在競爭異常激烈的今天，被動就會挨打，主動就可以占據半步的優勢。

我認為主動是為了給自己增加機會，增加鍛煉自己的機會，增加實現自己價值的機會。社會、企業只能給我們每個人提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節目，有什么樣的收視率決定權在我們自己。

2、雙贏的心態

殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人做，這是商業規則。我們必須站在雙贏的心態上去處理我們與企業之間的、企業與商家之間的、企業和消費者之間的關系。我們不能為了自身的利益去損壞企業的利益。沒有“企業這個大家”哪有“我們自己的小家”？企業首先是一個利潤中心，企業都沒有了利益，我們也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業與商家之間的雙贏規則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求，而企業實現自己的產品價值，這同樣也是一個雙贏，任何一方的利益受到損壞我們都會將為其付出代價。

3、包容的心態

作為企業員工集體的一員，我們會接觸到各種各樣的人或事，也會接觸到各種各樣的消費者。每個人和每個消費者的愛好和需求都不同。我們與人相處，為客戶提供服務，滿足客戶需求，這就要求我們學會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。同事也有自己不同的喜好，有不同的做事風格，也應該去包容。

水至清則無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同情心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。

4、自信的心態

自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有了行動。我們要對自己服務的企業充滿自信，對我們的產品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。時刻提醒自己是將優良的產品推薦給我們的消費者去滿足他們的需求，我們的一切活動都是有價值的。很多員工自己都不相信自己的產品，又怎么能說服別人相信自己的產品呢？如果我們充滿了自信，我們也就會充滿了干勁，我們開始感覺到這些事情都是我們可以完成的，是我們應該完成的。

5、行動的心態

行動是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。我們需要用行動去證明自己的存在，證明自己的價值；我們需要用行動去真正的關懷我們的客戶；我們需要用行動去關心我們企業的發展；我們需要用行動去完成我們的目標。如果一切計劃、一切目標、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動，那計劃就不能執行，目標就不能實現，愿景就是肥皂泡。

6、給予的心態

我經常也稱它是“奉獻心態”。要索取，首先學會給予、奉獻。沒有給予和奉獻，你就不可能索取。我們要給予我們的同事以關懷；我們要給予我們的經銷商以服務；我們要給予消費者滿足需求的產品。同時，企業也非常的需要每位員工對自己所在企業的給予和奉獻精神。唯有給予和奉獻是永恒的，因為給予和奉獻不會受到別人的拒絕，反而會得到別人的感激。

7、學習的心態

孔子說“三人行必有我師”。競爭在加劇，實力和能力的打拼將越加激烈。誰不去學習，誰就不能提高，誰就不會去創新，誰就會落后。要把你的同事、上級、客戶和競爭對手看作是自己老師，取其善，棄其不善。學習不但是一種心態，更應該是我們的一種生活方式。二十一世紀，誰會學習，誰就會成功，學習成為了自己的競爭力，也成為了企業的競爭力。但我在此要指出的是，把“學習和嫉妒”要區分開。這點國人和西方人的不同在于：西方人是“你行，我要通過自己的努力比你更行”；國人卻是“你行，我要想方設法讓你不行”。這種現象在國內大多數企業里多存在。

8、老板的心態

企業的每位員工要像老板一樣去思考問題，辦事情。不要認為自己是打工者，企業的命運與自己無關。事實上企業和員工之間是利益的結合體。在某種意義上是“水漲船高”的關系。因此只有你具備了老板的心態，才會去考慮企業的成長，考慮企業的費用，感覺到企業的事情就是自己的事情。就知道什么是自己應該去做的，什么是自己不應該做的。

什么樣的心態將決定我們什么樣的生活。唯有心態解決了，我們才會感覺到自己的存在；唯有心態解決了，我們才會感覺到生活與工作的快樂；唯有心態解決了，我們才會感覺到我們所作的一切都是理所當然。

第四篇：心態類美文

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 你不可能決定生命的長度，但你可以擴展它的寬度； 你不可能改變天空的容貌，但你可以時時展現你的笑容； 你不能全然預知明天，但你可以充分利用今天； 你不能要求事事順利，但你可以做到事事盡心。? ? ? ? ? ? ? ?人們喜歡說，送人玫瑰，手有余香，當我們拿鮮花送給別人時，首先聞到花香的是我們自己； 那么，當我們抓起泥巴想拋向別人時，首先弄臟的也是我們自己的手，一句溫暖的話，就像一縷暖人心扉的春風，更像向別人身上灑香水，在灑的同時，自己也會沾到兩三滴，所以說,在漫漫人生中，要想讓自己活得輕松快樂，首先要切記時時心存好意，腳走好路，身行好事。一個人的快樂，并不是他擁有的太多，而是因為他計較的很少。多的負擔，是另一種失去； 少非不足，是另一種有余； 舍去也不一定是失去，而是另一種寬闊的擁有。說到底，美好的生活就好似要讓自己時時刻刻擁有一顆輕松自在的心靈，不管外在的世界如何變化，自己都要在心靈的底片上留有一片清靜的天地。清靜不在熱鬧繁雜中，更不在一顆所求太多的心中，只有放下掛礙，開闊心胸，心里才會自然清靜無憂。

第五篇：2013公務員面試觀點類——平和心態類小故事.doc

2013公務員面試觀點類——平和心態類小故事

華圖教育楊曾佳

各位考生朋友，觀點類題目的作答需要我們有名言警句和名人事例的支撐，接下來我們分享的是一個哲理的小故事，希望對大家觀點類題目的作答有所幫助。

關于積極、平和心態的例子——有一處地勢險惡的峽谷，澗底奔騰著湍急的水流，而所謂的橋則是幾根橫亙在懸崖峭壁間光禿禿的鐵索。

一行四人來到橋頭，一個盲人、一個聾子，以及兩個耳聰目明的正常人。四個人一個接一個抓住鐵索，凌空行進。

結果呢?盲人、聾子過了橋，一個耳聰目明的人也過了橋，另一個則跌下深淵失去命。難道耳聰目明的人還不如盲人、聾人嗎?

是的!他的弱點恰恰源于耳聰目明。

盲人說：“我眼睛看不見，不知山高橋險，心平氣和地攀索。”

聾人說：“我耳朵聽不見，不聞腳下咆哮怒吼，恐懼相對減少很多。”

那個過了橋的耳聰目明的人則說：“我過我的橋，險峰與我何干?激流與我何干?只管注意落腳穩固就夠了。”

大道理：積極地面對周圍的環境，不要被虛張聲勢所威嚇，要知道，那多半都是紙老虎，唯有一顆坦然面對而又積極進取的心才可排除虛張聲勢對你的威嚇。好，這期我們就分享這個關于心態方面的小故事，下期見。