第一篇：ERP物流總監總結

ERP沙盤推演個人總結

在老師的帶領以及團隊的協作努力下，我們用了兩個周日的時間上演了一場 ERP沙盤推演大戰。通過理論與實踐的學習，我初步的體會到了公司內部的經營情況，真實的感受到了企業經營至艱難。在這兩天里，我學到了很多，體會到了很多，以下就是我對本次ERP沙盤推演的個人總結體會：

一）公司的經營狀況

在分組的時候，我們九人小團隊分到了B組，在團隊的努力經營下，最終我們公司取得了第四名的成績。對于公司的總體情況是：開始是由于CEO保守的決策，公司采取了穩扎穩打的策略，所以剛開始公司發展規模相對較小，而且由于開始沒有貸長期貸款，導致公司資金鏈有點問題，并且公司的生產能力相對較小，公司的利潤并不高，不過也正因為如此，公司的廣告投入相對較少，成本也是較低。到了后期，企業奮起直追，生產計劃相當到位，雖然我的的生產規模較小，但也有小的好處。在公司開始幾年基本處于虧損狀態，到了第三

年公司開始盈利，并且隨著市場的擴大，公司的盈利也是開始增加，并最終取得第四名的好成績。

二）我的基本職責

本次ERP沙盤推演，我是B組公司的物流總監。這推演過程中，我體會到想要成為一個優秀的物流總監，就得學會根據產、銷、庫存的情況，制定合理的采購計劃；根據市場情況，制定合理的庫存計劃。同時物流總監還負責適時下原材料訂單；負責購買原材料、新廠房、新生產線；負責產品的出庫及提供產品；負責對現有庫存進行盤點。只有將這些工作做好，才能對企業的經營做出貢獻，才能得到大家的認同。

三）起始年的感悟

起始年是為了讓學生熟悉ERP操作流程，同時也是讓我們了解各自的工作內容。所謂萬事開頭難，起始年對本次推演起著至關重要的作用。在起始年里，我們需要制定出企業發展計劃，謀劃企業發展藍圖。而物流總監的任務則主要是做好原材料的采購以及新廠房和新生產線的購買任務。物流總監的大部分工作在起始年都有所涉及，所以這一年里，我積累起了一些工作經驗，為后六年度的打拼打下堅實的基礎。

四）一到六年的物流工作感言

在這六年里，我學到了一個物流總監的責任，熟悉了物流總監的工作內容，在不斷失敗和探索中前進，這里我所體會到的有：

1.原材料的采購是關鍵。制定好合理的采購計劃是相當不容易的，在市場隨時可

能改變和訂單是不能預測的情況下，我需要做的就是保證企業生產的正常運轉和產品結構的合理化。在剛開始的前兩年里，我對原材料的采購工作做的相當失誤，幾次出現生產停滯現象，導致企業生產效率低下。到了后四年，隨著工作經驗的增加，我對原材料的采購開始趨向于合理化，保證了企業最低生產要求，但是由于估計不夠，也出現了原材料過剩的情況。所以我的總結就是，物流總監要做好原材料的問題，就要對生產情況相當熟悉，要了解在哪個季度需要多少材料，盡量的減少運費及庫存，如此才能做好的原材料的管理。

2.生產線的選擇也很重要。生產線的多少與類型決定了企業生產能力的大小，越

到后期體現的越是明顯。由于我們小組采取的是保守的經營策略，在前期對生產線的投入不足，并且生產線的選擇也是不太恰當，導致我們企業生產力低下，當然，這種選擇也有好處，比如我們的廣告投入較少，折舊率較低，提高了資金的運轉率。

3.庫存管理相對到位。除了剛開始對原材料的庫存管理出現失誤以外，其他時間，企業基本做到了低原材料庫存和低商品庫存，為企業節省了庫存費用。

4.其他不足之處。對商品的銷售往往橫跨幾個季度，這樣就增加了運輸費用，這

個問題在后來也得到解決。廠房的選擇問題，我們選擇了不變賣廠房，可是租廠房也比較靠后，以致企業生產能力一直沒有得到提高。

總的來說，我對物流總監的工作做的比較滿意。除了犯過幾次小錯誤之外其他時候都給予了企業以有力的支持。經過六年的經營，我對物流總監這個職位有了一定的了解，對企業的物流運轉也是比較的熟悉。以穩定的物流保證正常的生產，最低限度的降低庫存及運輸費用，處理好生產部門、銷售部門及其他各部門之間的關系，這些都是一個優秀的物流總監所必備的品質。

五）總結

理論結合實踐，則為發展、進步。學習理論知識；熟悉游戲規則，從實踐中得出理論；又須從實踐出發，深刻體會理論，從實踐中得出理論。ERP推演講求“團隊競技、規劃決策、準確操作”，通過兩次ERP實戰，我個人得出ERP推演三個重要內容：

1.團隊協作。新年度規劃會議是由各個組員共同參與，特別是銷售訂單的廣告投入！整個過程是各組員群策群力，物流總監根據訂單購買原材料，生產總監將在線的在制品再生產為產成品，營銷總監負責銷售產品，獲得銷售收入，財務總監登記各項財務收入與支出，CEO統籌總局，作出重大的決策。這過程，各活動緊密聯系，缺一不可。就像研究事物的本質，不僅僅研究事物本身，更要深入分析事物與事物之間的內在聯系。如果ERP實踐中各組員分工過于細致，各行其事，不參與到共同討論中來，少了協作，缺乏團隊精神，那面臨破產且不說，活動的樂趣又何在呢？

2.規劃與決策。前期規劃關系到未來發展態勢方向，決策在各個企業的相互競爭，博弈中至關重要，俗話說：“運籌帷幄，決勝與千里之外”。訂單廣告費的投入量、新生產的投資、轉產、ISO資格，市場準入資格投資、原材料的最大利用率都是規劃決策的工作。只有將規劃和決策做好，我們才能在殘酷的競爭中生存下來。

3.操作的準確性。千里之行，始于足下，當步步踏實；企業財務，錄于筆下，應賬賬對戶，財務作為企業一項重要職務，容不得馬虎；原材料訂單是否能夠最高效滿足生產，市場可否及時進入，生產力的發展能否適應社會的生產關系等等，實戰中細節重要性之大都要有準確操作。

六）如果重新來過

如果再有100M，重新做六年，我的企業目標是將會是做到最強，永爭第一，這個目標無疑是相當困難的，所以我的戰略是前期發展企業，到后期才是盈利的開始，企業的規模無疑將會做得很大。一下是具體的企業資源計劃：

a)對于營銷，市場的開拓應該是具有選擇性，市場的選擇應該適應企業后期的發展，觀察后期市場的產品需求來決定企業后期的產品的生產，產品的開發應該始終處于運行狀態，在必要時可以做出退出市場的決定。

b)對于生產，企業可以選擇在中期賣出廠房，改為租賃廠房，制定生產計劃，生產

線的選擇應該適應后期發展，所以應該多為柔性生產線。

c)對于物流，首先一定要做好原材料的采購問題其次配合好生產總監和銷售總監，保證企業的生產不停息。

d)對于人力資源，做好人力資源計劃，做到不多一人不少一個人。

e)對于信息，盡量了解競爭對手的情況，配合好營銷總監做好銷售工作。

f)對于財務，剛開始會多貸長期貸款，盡管會有高額的利息，但是對于企業的發展

相當重要，并且做好財務報表的工作，最好是能做出現金預算。

以上就是我對本次ERP沙盤推演的個人總結，本次ERP推演讓我受益匪淺，感謝老師的指導和同學之間的幫助，使我完成了ERP課程的任務，同時我們小組也取得了滿意的成績。相信未來還會有機會參加ERP推演，到時我將做得更好。

第二篇：ERP物流總監總結

ERP沙盤推演個人總結

在老師的帶領以及團隊的協作努力下，我們用了兩個周日的時間上演了一場

ERP沙盤推演大戰。通過理論與實踐的學習，我初步的體會到了公司內部的經營情況，真實的感受到了企業經營至艱難。在這兩天里，我學到了很多，體會到了很多，以下就是我對本次ERP沙盤推演的個人總結體會：

一）公司的經營狀況

在分組的時候，我們九人小團隊分到了B組，在團隊的努力經營下，最終我們公司取得了第四名的成績。對于公司的總體情況是：開始是由于CEO保守的決策，公司采取了穩扎穩打的策略，所以剛開始公司發展規模相對較小，而且由于開始沒有貸長期貸款，導致公司資金鏈有點問題，并且公司的生產能力相對較小，公司的利潤并不高，不過也正因為如此，公司的廣告投入相對較少，成本也是較低。到了后期，企業奮起直追，生產計劃相當到位，雖然我的的生產規模較小，但也有小的好處。在公司開始幾年基本處于虧損狀態，到了第三年公司開始盈利，并且隨著市場的擴大，公司的盈利也是開始增加，并最終取得第四名的好成績。

二）我的基本職責

本次ERP沙盤推演，我是B組公司的物流總監。這推演過程中，我體會到想要成為一個優秀的物流總監，就得學會根據產、銷、庫存的情況，制定合理的采購計劃；根據市場情況，制定合理的庫存計劃。同時物流總監還負責適時下原材料訂單；負責購買原材料、新廠房、新生產線；負責產品的出庫及提供產品；負責對現有庫存進行盤點。只有將這些工作做好，才能對企業的經營做出貢獻，才能得到大家的認同。

三）起始年的感悟

起始年是為了讓學生熟悉ERP操作流程，同時也是讓我們了解各自的工作內容。所謂萬事開頭難，起始年對本次推演起著至關重要的作用。在起始年里，我們需要制定出企業發展計劃，謀劃企業發展藍圖。而物流總監的任務則主要是做好原材料的采購以及新廠房和新生產線的購買任務。物流總監的大部分工作在起始年都有所涉及，所以這一年里，我積累起了一些工作經驗，為后六的打拼打下堅實的基礎。

四）一到六年的物流工作感言

在這六年里，我學到了一個物流總監的責任，熟悉了物流總監的工作內容，在不斷失敗和探索中前進，這里我所體會到的有：

1.原材料的采購是關鍵。制定好合理的采購計劃是相當不容易的，在市場隨時可能改變和訂單是不能預測的情況下，我需要做的就是保證企業生產的正常運轉和產品結構的合理化。在剛開始的前兩年里，我對原材料的采購工作做的相當失誤，幾次出現生產停滯現象，導致企業生產效率低下。到了后四年，隨著工作經驗的增加，我對原材料的采購開始趨向于合理化，保證了企業最低生產要求，但是由于估計不夠，也出現了原材料過剩的情況。所以我的總結就是，物流總監要做好原材料的問題，就要對生產情況相當熟悉，要了解在哪個季度需要多少材料，盡量的減少運費及庫存，如此才能做好的原材料的管理。2.生產線的選擇也很重要。生產線的多少與類型決定了企業生產能力的大小，越到后期體現的越是明顯。由于我們小組采取的是保守的經營策略，在前期對生產線的投入不足，并且生產線的選擇也是不太恰當，導致我們企業生產力低下，當然，這種選擇也有好處，比如我們的廣告投入較少，折舊率較低，提高了資金的運轉率。3.庫存管理相對到位。除了剛開始對原材料的庫存管理出現失誤以外，其他時間，企業基本做到了低原材料庫存和低商品庫存，為企業節省了庫存費用。

4.其他不足之處。對商品的銷售往往橫跨幾個季度，這樣就增加了運輸費用，這個問題在后來也得到解決。廠房的選擇問題，我們選擇了不變賣廠房，可是租廠房也比較靠后，以致企業生產能力一直沒有得到提高。總的來說，我對物流總監的工作做的比較滿意。除了犯過幾次小錯誤之外其他時候都給予了企業以有力的支持。經過六年的經營，我對物流總監這個職位有了一定的了解，對企業的物流運轉也是比較的熟悉。以穩定的物流保證正常的生產，最低限度的降低庫存及運輸費用，處理好生產部門、銷售部門及其他各部門之間的關系，這些都是一個優秀的物流總監所必備的品質。

五）總結

理論結合實踐，則為發展、進步。學習理論知識；熟悉游戲規則，從實踐中得出理論；又須從實踐出發，深刻體會理論，從實踐中得出理論。ERP推演講求“團隊競技、規劃決策、準確操作”，通過兩次ERP實戰，我個人得出ERP推演三個重要內容：

1.團隊協作。新規劃會議是由各個組員共同參與，特別是銷售訂單的廣告投入！整個過程是各組員群策群力，物流總監根據訂單購買原材料，生產總監將在線的在制品再生產為產成品，營銷總監負責銷售產品，獲得銷售收入，財務總監登記各項財務收入與支出，CEO統籌總局，作出重大的決策。這過程，各活動緊密聯系，缺一不可。就像研究事物的本質，不僅僅研究事物本身，更要深入分析事物與事物之間的內在聯系。如果ERP實踐中各組員分工過于細致，各行其事，不參與到共同討論中來，少了協作，缺乏團隊精神，那面臨破產且不說，活動的樂趣又何在呢？

2.規劃與決策。前期規劃關系到未來發展態勢方向，決策在各個企業的相互競爭，博弈中至關重要，俗話說：“運籌帷幄，決勝與千里之外”。訂單廣告費的投入量、新生產的投資、轉產、ISO資格，市場準入資格投資、原材料的最大利用率都是規劃決策的工作。只有將規劃和決策做好，我們才能在殘酷的競爭中生存下來。

3.操作的準確性。千里之行，始于足下，當步步踏實；企業財務，錄于筆下，應賬賬對戶，財務作為企業一項重要職務，容不得馬虎；原材料訂單是否能夠最高效滿足生產，市場可否及時進入，生產力的發展能否適應社會的生產關系等等，實戰中細節重要性之大都要有準確操作。

六）如果重新來過

如果再有100M，重新做六年，我的企業目標是將會是做到最強，永爭第一，這個目標無疑是相當困難的，所以我的戰略是前期發展企業，到后期才是盈利的開始，企業的規模無疑將會做得很大。一下是具體的企業資源計劃：

a)對于營銷，市場的開拓應該是具有選擇性，市場的選擇應該適應企業后期的發展，觀察后期市場的產品需求來決定企業后期的產品的生產，產品的開發應該始終處于運行狀態，在必要時可以做出退出市場的決定。

b)對于生產，企業可以選擇在中期賣出廠房，改為租賃廠房，制定生產計劃，生產線的選擇應該適應后期發展，所以應該多為柔性生產線。

c)對于物流，首先一定要做好原材料的采購問題其次配合好生產總監和銷售總監，保證企業的生產不停息。

d)對于人力資源，做好人力資源計劃，做到不多一人不少一個人。

e)對于信息，盡量了解競爭對手的情況，配合好營銷總監做好銷售工作。

f)對于財務，剛開始會多貸長期貸款，盡管會有高額的利息，但是對于企業的發展相當重要，并且做好財務報表的工作，最好是能做出現金預算。以上就是我對本次ERP沙盤推演的個人總結，本次ERP推演讓我受益匪淺，感謝老師的指導和同學之間的幫助，使我完成了ERP課程的任務，同時我們小組也取得了滿意的成績。相信未來還會有機會參加ERP推演，到時我將做得更好。

第三篇：erp個人總結 物流總監（xiexiebang推薦）

ERP沙盤模擬個人總結

----------------物流總監

一．公司的目標是：

高投入，高風險，高回報，新產品，新技術，新市場，早研發，早生產，早占有

公司的總體戰略是激進型，前期用貸款來做到別的小組沒有的財力優勢，用最快惡時間開發先進的產品，研發高新技術。比如第一年的時候，我們就開發了P2產品和區域市場，并且上了兩條全自動生產線，用高產能和新的區域，和對手產生差距，避開大家集中區域，領先一步的到達的訂單。在第二年和第三年的時候，我們得到了區域和國內市場P2的老大，我們用我們的現有資源立即轉型，看準后幾年國內和亞洲市場的P3產品的大好前景，研發p3，并得到了ISO9000和ISO14000的資格認證，這對我們在后幾年繼續維持市場龍頭地位有著很大的好處。同時我們的生產線也在第4年的時候換成了柔性，雖然成本較高，但對于市場的可變性，和訂單的不穩定性，柔性才是我們的正選。在后兩年中我們明顯比別的組更靈活，更好的完成市場給予我們的訂單，不會存在違約現象。

二．自己職位的個人目標

我是物流總監，主要任務就是確保原材料的供應，使在經營過程中原材料供應及時。在運行過程中一旦出現原材料短缺的情況，生產就會中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業帶來巨大損失。與此同時，作為物流總監，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。

我的個人目標是：

1.在生產線可能的范圍內，得到足夠的原料，產出足夠的產品，是我們的生產線沒

有閑置，沒有剩余的生產力的情況下，沒有原料可用。

2.減少運費，準確計算出原材料的需求量，多量少次的進原材料，當財務出現困難的時候，運用銀行提供的應付賬款，減少財務壓力，盡量使資金的利用率達到最大。

3.結合公司的激進策略，必須時刻關注我們在新市場將要生產什么樣的新產品，做

到第一時間能夠將新的產品的原料準備好，立刻進行生產，無延遲。多運用應付

賬款，騰出更多的資金用于廠房，生產線，廣告費的運用，得到市場龍頭。掌控

先機。

我組在沙盤模擬的活動中市場占有率較好，所以這對于我——物流總監來說就有很大的挑戰性。物流總監的決策與生產的數據必須一致。在CEO的整體決策和市場總監提供的廣告訂單下，依賴生產總監就生產線及生產設備提供的信息，再根據各種原材料的采購提前期，來確定訂購原材料的數量和日期。同時，向財務總監匯報一下所需采購金的數額和日期，根據財務總監的建議，再做一系列調整。

例如：第一年我們拿到了5個P1的訂單，于是我便理所應當的認為我們只需要5個R1的原料。可是當我們經過了3季生產過后，我便發現我們沒有原料繼續生產了，雖然沒有訂單，但是我們有很大的生產潛力，第一年沒有產出足夠多的產品這對于我們第二年拿到大訂單領先別人一步的計劃有著很大的影響。

物流總監同樣有著幫助財務緩解壓力，使資金更有效的利用的職能，當采購的原料足夠多的時候，供應商便會給我們提供應付賬款的可能，我們便能拿到貨物并且不用占用公司資金。

例如：在第5年的時候，由于前期貸款較多，第五年很大一部分的資金都用于還貸，財務沒有過多的資金，但是第5年的訂單較好，有7張訂單，合計需要36個原料。36M的資金并不是小數目，所以我在進貨時通過了應付賬款的方式，幫助公司將這筆資金拖到了第六年的時候再交。第六年時，第五年訂單的收益已經到位，可以支付這筆帳款。所以我利用職能，幫助公司度過了資金危機，并成功完成了訂單。

三．個人的成功之處？給公司帶來什么樣的收益？

我認為，我作為物流總監的成功之處是：

1.第二年提前買入5R1，是生產線沒有空閑，雖然產出了5P1產生了庫存費，但是在來年的訂單中我們主力生產P2，也沒有丟掉由于前年市場老大的來的P1的訂單，即得到了應有的收益，又超出對手完成了更多的P2。領先一步。

2.第五年，由于資金不足沒有更多的錢去買原材料，于是充分的利用了應付賬款，幫助公

司度過難關。（在上一部分已舉例）

3.第三年的時候在沒有更多訂單的情況下，沒有更多的進貨，沒有產生庫存，使公司更好的專注于轉型。

四．個人的失誤之處？給公司帶來什么樣的損失？

我認為，作為物流總監的失誤之處是：

1.第一年我們拿到了5個P1的訂單，于是我便理所應當的認為我們只需要5個R1的原料。可是當我們經過了3季生產過后，我便發現我們沒有原料繼續生產了，雖然沒有訂單，但是我們有很大的生產潛力，第一年沒有產出足夠多的產品這對

于我們第二年拿到大訂單領先別人一步的計劃有著很大的影響。（前面已舉例）

2.在第四年，由于生產總監和我的協調不好，沒有算好產能，在進貨是過多的預計

了我們的生產能力，造成很多的庫存，無謂浪費資金。

3.在第三年初次生產P3的時候由于沒有更多了解規則，了解到R3的進貨期是2Q

導致了一個季度的生產線空檔，雖然沒有影響完成訂單的情況，但是也影響的公

司的總體目標。

4.最后一年，錯誤的計算了庫存，買入了很多的原材料，最后只能變賣到銀行。在成10%的損失。

對本課程沙盤模擬這一環節的理解、建議

模擬大賽使我受益匪淺，起初我還不理解參加這個比賽的真正含義，不過從比賽那天開始，我也開始投入其中。我也漸漸了解了企業的相關運作，知道企業內部是如何運作，如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產計劃，如何使企業的生產成本降到最低，這對于快要畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業知識,也可以接觸其他專業的同學，了解他們的專業對應的職位情況.同時也提高我們的綜合素質和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。

在實物模擬的環節中存在著很多的漏洞，比如時間不清，工作人員沒有熟悉規則，憑證授予的不夠規范等，由于本人在大一是參與過ERP商務模擬大賽，相信在電腦上操作這些都會有一定的改進。

我想再次提出幾點建議：

1.在折舊方面給予規范的限定，廠房也有折舊。

2.信息透明化，每個公司的特定應該透明，比如財務狀況。

3.線下自由交易應該更加規范，并且在自由交易的同時向銀行繳納一定的稅金。

第四篇：ERP沙盤總結之物流總監

本學期第五周第六周周六，我們進行了共計兩天的企業經營沙盤模擬，完成了本公司從初始年以及第一年到第六年的自主經營。在六年中，我們開發了本地、區域、國內三個市場，建設完成ISO9000以及ISO14000兩個資格認證，擁有P1、P2、P3三種產品的生產資格，購買A廠房以及租賃C廠房進行生產。截止到第六年年末，我們已經擁有兩條柔性生產線、三天全自動生產線、一條半自動生產線，六年共計生產出8個P1產品、38個P2產品和51個P3產品。最終綜合成績在四個小組中排名第三。

在整個經營過程中，我們組的總體目標就是盡可能多的拿到銷售訂單，以增加銷售收入，一為償還經營前期所借的貸款，二為公司資金周轉順利，不至于出現資金鏈斷裂的情況，最終的目的是能獲得較高的利潤，成功地經營起我們自己的公司。整體來說，我們組的經營狀況還算順利，沒有出現資金鏈斷裂的現象，經營比較有序。通過本次沙盤模擬，讓我親身體驗了一個公司從最開始開拓市場，到購買廠房設備生產線，再到上線生產產品，最后銷售產品的過程，基本了解了企業進行資源計劃的重要意義，下面就從個人角度來總結本次企業沙盤模擬。

經由本組討論商定，我擔任本公司物流總監一職，主要負責以下幾項工作：

1.根據產、銷、庫存情況，制定采購計劃；

2.根據市場情況，作出采購與銷售預警報告，根據控制貨倉庫存成本、保證生產正常運行的需要制定庫存計劃；

3.根據生產需要，適時下原材料訂單，向供應商提交原料訂單； 4.負責購買原材料、購買新廠房、購買新生產線；

5.負責原材料、生產半成品、成品入庫、原材料、生產半成品、產品出庫，按銷售訂單向客戶提交合格產品，收回產品收入；

6.負責對現有庫存貨物進行盤點；

縱觀具體的工作項目，完成并不困難，但是在實際的模擬中，這些工作事項還是比較瑣碎的，每項都需要認真嚴謹地記錄與計劃。剛開始的時候比較慌亂，由于我負責的事兒比較多，基本上每個季度都在銀行、供應商、市場、沙盤之間奔波，需要留心各種買賣交易憑證，稍有不留心，就會影響后續的經營。但在后幾年里，公司進入了相對穩定的發展期，物流總監的工作對我來說就得心應手很多。

在六年的經營過程中，每年從年初到年末，企業都是遵循著同樣一個大致的計劃。在年初的時候營銷總監必須決定本我們將要主打哪一個市場，主打哪一種產品，制定合適的廣告投入、銷售單價與數量。生產總監會根據銷售總監每年年初的計劃制定生產計劃，物流總監也會根據生產計劃制定相應的原材料采購計劃，生產線的投建，轉型，報廢計劃。生產出相應的產品之后，再根據銷售訂單的情況去市場上出售這些產品，以獲得銷售收入，達到最終盈利的目標。如果當時銷售總監的決策出現比較嚴重的失誤，那么就會出現訂單少而生產計劃多的現象,這樣以來，不僅銷售收入會大幅縮水，已經生產出的產品由于沒有賣出還會產生一定的庫存費用，造成生產成本的增加。因此企業整個的經營環節都是環環相扣的，有其中哪一環出了問題，就會影響后續所有的計劃。所以在制定理想計劃的同時，我們還要考慮到如果某一環節出了臨時的情況，必須也要有相應的調整計劃來解決這些問題。此外，每年的經營還有賴于我們小組成員的配合與協作，CEO所制定的戰略計劃對于公司各部門高管制定各自的資源計劃也是至關重要的。

接下來是對本職工作的具體總結。六年內針對本職位的資源計劃大體如下：首先需要逐漸拆掉現有的落后手工生產線，逐漸投建更為先進的全自動生產線以及柔性生產線，如果后幾年的訂單增多，還要根據當時的情況確定是否需要再買或者額外租賃廠房；接下來就是根據生產計劃提前下訂單采購原材料，遵循的基本原則是提前一年下好接下來一整年所需要的所有原材料訂單，在下一年第一季度一次性拿回所訂購的原材料，除了可以節省運費，還可以避免訂單過多、時間不一致而造成的混亂；隨后是把握好生產過程，讓產成品可以及時賣出，最好的情況就是本生產的所有產品都可以與本年的銷售訂單匹配，到年底沒有任何產品以及原材料的庫存，同樣節約了庫存成本；最后便是在第三、四季度去市場交貨，一年的經營也就基本結束。

初始年的經營主要由老師帶我們進行，按季度逐項完成每項工作，最重要的是讓我們每個人熟悉具體工作,以便順利地開展后續經營。第一年的工作比較多，我們集中投建了三條新的生產線，報廢了兩條手工生產線，為公司以后的發展做好準備，第一年的庫存為零，情況較好。第二年繼續報廢一條手工生產線同時也投建一條新生產線，由于訂單小于產量，出現了庫存產品。第三、四、五年情況均為良好，除了新租廠房，投建生產線，基本不存在庫存問題，但是由于沒有足夠的現金，資金周轉情況較差，在加上后幾年產品的生產量較大，需要的原材料數量增多，基本的原材料費用也相應增多，出現了三筆用應付賬款來進行結算原料費的現象，這是在之前的經營過程中從未出現過的，好在財務總監及時向銀行申請了短期貸款以及當期銷售收入的及時入賬，到第六年年末，我們償還了所有負債和應付賬款，資金鏈也沒有出現斷裂的現象，總體經營狀況還算良好。

經過以上對沙盤模擬全過程的回顧，總結出以下幾點失誤： 1.某些項目支付的不必要費用過多。開始幾年，由于對銷售商品時的運費計算制度不是很清楚，某些訂單都是在第三四季度交貨，支出了較多運費；銷售訂單小于生產計劃，造成了原材料以及產品庫存費用的增加；

2.到經營后期資金周轉情況較差，沒有足夠的現金來支付日常的費用開支，只得靠貸款和銷售收入來沖平應付賬項；

3.生產成本過高。由于本公司的生產線較為先進，購進這些生產線也投入了不少資本，即使我們的生產水平高，但是市場在給各個公司銷售訂單的時候，勢必要考慮到每個企業的定價，定價便是稍高于生產成本的價格，這樣以來，訂單數量就會減少；

4.投入了許多不必要的廣告費用。本來我們想成為區域和國內市場P3產品的市場老大，因此就在這兩個地方投入了大量的廣告費，以保證我們市場第一的位置，同時我們也放棄了對區域P2市場的維護。然而最后的競單結果出乎意料，我們并沒有拿到市場第一，于是就沒有原來預想中的訂單數量。尤其是最后生產出了許多P2產品，由于我們沒有對區域P2市場打廣告，就不能拿相應的銷售訂單，最后的結果是多余的P2都成為了庫存商品。這也是經營中出現的一個較大失誤。

經過這兩天對企業的模擬經營，也大致了解了一個企業從起步到穩定發展都需要考慮哪些重要的問題。

首先就是公司整體戰略計劃，尤其是風險與收益的權衡。公司各部門高管必須對外了解整個市場的需求以及各企業的競爭情況，對內必須了解公司現有的生產水平及資金狀況，以便做出明智的戰略計劃。這個計劃之所以至關重要是因為在后續的經營環節中各種細枝末節都需要靠它來詳細制定。

其次就是公司的財務問題，財務人員必須及時發現公司財務報表中出現的問題，階段性的對現有的財務狀況進行有價值的分析，及時根據財務狀況調整融資和投資策略。資金運作是企業運營中最為關鍵的一點，現金流是否充足，各種活動的現金流量比例是否合適，都是企業發展重要的影響因素。

再者是企業生產成本的控制。從原材料的購買到上線生產再到出庫銷售，每一個環節都需要合理的控制成本。最簡單的方法就是比較預期收益與現實成本的大小，不是越先進的生產水平就可以獲得越高的收益，生產部門必須要在這一方面做好權衡，是否增產？是否購進更先進的設備？是否要開拓更多的產品市場？這些問題都值得考慮。成本控制這關必須做好，有許多企業雖然做的很大，但是盈利能力仍然不高，其中很大一部分原因都是期間三項費用過高，從而利潤減少。

最后值的關注的就是小組成員之間的相互協調。大家雖然有不同的分工，各司其職，但終究是為了經營同一家企業而努力，每個人之間的溝通協作很重要，公司是以整體的形式運營，缺了哪一部門都不能更好的發展。在現實生活中也是如此，定時開會總結為的就是各高管之間能有良好的溝通，也能作出更明智的決策。

第五篇：ERP沙盤信息總監總結

企業經營沙盤模擬總結報告

一、綜述企業六年經營活動以及自己的工作

（一）.公司狀況

公司創建于2011年，是一家專門研發、生產和經營P系列P1、P2、P3等高新技術產品的公司，公司本著以質量求生存、以信譽求發展的宗旨，面向本地、區域、國內和亞洲市場銷售P系列產品，有著巨大大的發展潛力。公司創立之初，管理層已經對本公司產品的市場需求以及市場現狀做了調研和預測，制定了一系列詳細的目標和規劃。在運營過程中，積極研發新產品，積極拓展市場領域，擴大生產規模，采用現代化的生產手段，“開源節流”，最終實現公司的長遠發展。

1、長期目標：

公司的長期目標：打造P系列產品金牌品質，爭當市場霸主，提高公司凈資產收益率，實現公司價值。在具體的經營過程中，管理層充分考慮了各種不確定因素，如竟單、意外損失等情況，在合法經營和履行社會責任的前提下，把公司的目標具體化分為三個層次：最低目標、可持續發展目標、理想目標。

（1）最低目標：收支平衡，維持經營

（2）可持續發展目標：公司正常平穩運營，實現盈利

（3）理想目標：平穩快速發展，爭當行業第一，盈利逐年上升

2、戰略規劃：

我公司管理層經過深入思考，激烈討論，最終制定了如下戰略：（1）發展戰略：“開源”，不斷開拓新市場，研發新產品建設ISO9000和ISO14000認證，建設廠房、生產線等生產所需；“節流”，在公司運行過程中，減少或者避免不必要的費用支出，優化費用結構，合理借貸，盡最大努力實現綠色物流，達到零庫存。

（2）競爭戰略:步步為營，合理投入廣告費用，逐步確立涉足的各個市場的霸主地位；注意觀察競爭對手動靜，發現“冷門”市場，以較低投入拿下有潛力的市場。

3、公司組織結構

CEO 營銷總監（）生產總監（）采購總監（）財務總監（）信息總監（）４、六年的經營活動

在這模擬的六年中，小組成員不懈努力，不言放棄。六年間，公司歷經磨難，由早期的資金緊張、公司命懸一線到中期的凈利潤為正,再到銷售不足,收入下降,頻借高利貸,到最終的無力償債導致公司破產。

（二）.我的工作

我在公司中擔任信息總監的職位，信息總監的職責就是搜集信息，這里的信息包括企業外部信息以及企業內部信息，包括市場，生產，消費人群對各種商品的要求，原料價格走向等，同時進行信息反饋，協調企業各部門。而我認為最關鍵的職責是收集競爭對手的信息（如訂單、產能、庫存等）并對其進行整理和分析，比較總結自身優勢，幫助團隊不斷修正方向和戰略。做到“人無我有，人有我優，人有我快”，進而實現企業的盈利目標。在第一年時，我搜集了各個企業的產品開發情況以及ISO認證情況和市場開發情況，經過綜合考慮，我們開始研發P1、P2、P3產品以及開拓國內市場。在ISO認證方面，進行9000的認證，并進行P2產品的研發。

第二年我們鎖定A組為我們的主要競爭對手，主要原因在于我們的市場占有率以及凈利潤市場開發、產品開發等很相似。

在第二年我們開發區域市場，進行ISO14000認證，開發P3產品。但產品銷售量仍然很少，這主要是由于第一年我們在市場的占有率低，廣告投入少。

第三年我們引進了柔性生產線，為以后的生產提高了產能。同時繼續開發市場以及ISO認證。這一年是我們艱辛的一年，資金緊張。

第四年一開始資金不足，迫使我們借了高利貸，同時變賣廠房，這兩項的利息是我們的管理費用加大，同時由于廣告投放的失利，使我們的收入減少，這一年是我們企業經營最為慘淡的一年。

第五年，我們廣告投放很成功，產能也得到了提高，做到了零庫存，進賬豐厚，但是由于利息等原因，我們所有者權益依然很低。同時我們也和別的小組合作，達到了雙贏。

第六年，拿廣告時我們過于心急沒有拿到最滿意的訂單，但是也做到了零庫存。由于高利貸以及長貸到期，我們最后不僅沒有把廠房買回來，還大量的貼現，所有者權益在第五年有好轉的情況下還是不可避免的下滑。但我相信，只要有足夠的時間我們企業還是很有前途的。

（三）.公司六年的成敗分析

（1）生產方面：采用比較先進的半自動、全自動生產線和先進的柔性生產線，只有一條手工生產線，大大提高了生產能力；但同時也應該看到我公司只有五條生產線，生產能力相對不足，以至于在第四年時只拿到了少量的訂單，致使資金斷鏈，只能借高利貸。

（2）銷售方面：在第一年時，不知道如何投放廣告，我們采取保守戰略，只投了5M的廣告費用（相比較剩下的年份投入還是比較多的，但是其他公司投入的更多）導致我們只拿到了一張訂單，錯失了時機，產品在市場上的占有率太小這位我們以后的運營埋下了隱患。在第一年中我們還犯下了一個致命的錯誤：由于生產的產品過多，在第三季度我們有一條生產線甚至停產，這也是由于我們不知道可以組間交易有關，可見熟悉規則是很重要的。我們的廣告投入很多，相比之下，我們拿的訂單很少，銷售收入很少，廣告費與銷售收入比值為0.12，造成了一定的浪費。（插入表格）

（3）庫存方面：在開始的三年內我們有很多庫存，尤其是第一年，但是在剩下的三年內，由于廣告投放的適當，我們所拿到的訂單基本和所能生產出來的數量一致，即生產出來多少買多少，沒有庫存剩余。

（4）資金方面：由于所有者權益不斷減少，到第四年已經不能取得長期貸款融資，只能靠高利貸，在第六年大量應收款貼現，增加了財務費用，又增加了風險性，是我們入不敷出。

（6）規則方面：準備還是不夠充分，我們只關注了哪年開什么市場，研發什么產品，建設什么認證，建設什么生產線，卻忽略了游戲規則，什么時候干什么，干什么花費多少錢等都沒有細細記下來，最大的損失就是失去了區域市場，當然還有其他的損失

二、通過“做”與“錯”學到的知識

雖然六年下來，公司以破產而告終，其中包含了歡喜，包含了期待，也包含了辛酸、無奈和后悔，但是在錯中，在做中學到的決不比成功者少，或許更多。

（一）從“做”中學

A、通過這次模擬，我知道了企業的基本運作，從決策的制定、資金的預算、原材料的購買、生產線的建設、廠房的購買、市場開拓與ISO認證的建設，到銷售的各個環節的具體運作，到最終的取得收入；

B、學到了完全競爭廠商之間的廣告費等的博弈，那就是盡量避免與競爭對手正面硬碰硬，這樣最終是兩敗俱傷，避而選擇他們沒有開拓的市場、沒有研發的產品進行發展，這樣發展空間更大；

（二）從“錯”中學

A、我們沒有做好充分準備，忽略了一些重要的東西，使公司蒙受了巨大損失，所以我覺得無論做什么事情，都要事先做好一切準備，要有風險意識，并且盡量控制風險，到無可挽回才發現問題就為時已晚；

B、不要吝惜少量的廣告費，那不是額外損失，而是能救公司的。有投資才有回報，不要撰著手里的錢害怕減少，或許少的一分將為公司賺來巨大利潤，所以要敢于花錢，善于花錢

C、做事情之前要做好周詳的計劃，什么時候干什么，為了什么，都要搞清楚，這樣才不至于在事情多的時候手忙腳亂，亂了陣腳；

D、產能決定一切，只有把產能提高了，才敢也才有實力投放廣告，我們的產能我個人覺得相對落后，導致了我們綜合費用高，投入與產出不成正比。

三、收獲與感悟

通過ERP沙盤模擬實驗，我了解了現實中公司經營的實際情況，獲得了很多樂趣，品嘗了資金短缺的無奈和破產的辛酸，當然，與此同時也是有很多收獲的：

1、戰略意識；

作為一名管理者，首先必須有戰略意識。在公司成立之初，要有一個大的規劃，制定一個戰略目標，在每年初期，要有比較詳細的計劃，在每一季度，要根據實際情況作相應調整，過程中做好相應控制，逐步實現公司的戰略目標。

2、企業家素質：

無論遇到什么情況，管理層一定不能被困難嚇倒，不要喪失信心，要時刻保持清醒的頭腦，充滿信心，想辦法，過難關，相信公司一定能成功！

3、專業知識：

不管在公司擔任什么職務，各司其職是每個管理人員必須做到的，所以要求管理者

需要有很強的專業知識，以其豐富的專業知識，對公司進行運作。

4、團隊合作精神： 在現代企業中，團隊的合作是非常重要的，團隊中的成員要分工合作，優勢互補，明確責任，以達到事半功倍的效果。

5、信息：

知己知彼才能百戰不殆，通過各種渠道獲取信息，了解自己的情況，了解市場情況，了解競爭對手情況才能抓住對方的薄弱點進行擊破，最終達到自己的目的。

6、人際關系：

不管是對人來講，還是對公司來講，關系都非常重要，有時候關系網是最后的希望。

8、風險意識：

不管是個人還是公司，都應該要有大膽的去做，同時也應進行相應的風險控制，不要膽小怕事，也不要孤注一擲，不考慮失敗的可能，在做決策的時候更應考慮到風險，并想出控制方案。

通過這次沙盤模擬，我們深刻體會到了“在參與中學習，在錯誤中學習”，體驗式學習效果是非常好的。我們為錯誤付出代價，但也取得了意外的收獲，這些收獲有時候在課本上是學不到的。我們在乎結果，但是我們更關注學習的過程，雖然結果不好但還是值得的。始終相信嘗試了未必成功，但不嘗試一定沒有收獲！

通過沙盤模擬，我也獲得了很多對人生的感悟：

小到做游戲，大到生活，無論做什么都要了解規則，永遠不要挑戰規則，否則最后受傷的是自己

無論遇到什么情況，都要時刻保持頭腦清醒，有危機意識，并且在事先進行一定控制

做事之前一定要有計劃和目標

團隊合作精神很重要，創新精神也不能少

即使損失已無法補救，也不要氣餒，不要傷心，要重新站起來