第一篇：ERP沙盤總結1生產總監1[本站推薦]

ERP生產總監總結

本學期參加了沙盤課程的學習。每小組四人。我的角色是生產總監。生產總監是個很重要的角色，訂單該下多少主要看生產多少產品，怎樣能用最低的成本創造最高的收益也看生產總監在生產上怎么籌劃。比如該上什么生產線？在什么時候夠廠房？經過練習我們認為最好不要第一次就上用柔性線，這樣算很不劃算，也不要用手工線生產，這樣不受益還會賠錢的。計算好第一季度能生產出多少產品，用于下一季度訂單用，別出現交不上貨違約的現象。

首先我是根據給的商業消息里面提供的市場產品需求量來確定生產線的類型廠房的大小。同時還參與根據市場需求確定開哪個地區的市場，研發產品等工作活動。首先，我建議CEO將企業的開發華北華南的市場，這樣投資比較小，周期短。再做青少年的產品時可以直接開市場，不用等。CEO采納了我的建議，于是我們企業就把主要精力投在了華東華南上。最后的事實證明我雖然對大環境的判斷是正確的。

下面就是我在生產總監職務上的錯誤了，由于我們的主攻方向是國際市場，但是我們卻有在國內以及亞洲市場投入過多的廣告資金，于是我們就沒有很多的權益去吸收更多的貸款，而且，我們的生產原料也得不到很好的補充，那么我們的產品就不需要滿負荷生產，當然原料就不用定的滿足滿負荷生產。但是我對產品訂單的預計不足導致我沒有及時的減少原料訂單，使產品經常積壓，原料也沒有達到零庫存的狀態，使企業的流動資金減少，對企業還短期貸款造成了消極影響，企業的資金流動發生了困難。

除了對市場的預計不足導致的原料過剩，我也出現了對新生產線的投產周期的錯誤判斷，由于新生產線需要安裝周期，在第五期時差點漏定了材料，這就會導致在商務人士柔性生產線完工時，缺少原材料而無法生產。從而導致我們的訂單無法交貨，不過還好，面臨巨額罰單。這次失誤給我了很大的警示作用。在以后的生產中我們就沒有再出現過類似情況。只是生產因為線流動資金一直不足的問題一直沒有增加，造成了產能過少，我認為這也是我們企業最終沒能成功的一個重要因素。加上后來有些組在破產之后有老師注資，卷土重來，搶走了我們一部分訂單和市場，導致我們一直沒能做成市場老大，廣告費用也一直居高不下，權益自然沒有別的組高，不過好在這次組與組之間不能交易了，這樣也避免了一些不必要的摩擦，更能表現出那些優秀的組的優勢。

在這些課程中，我們分別使用了三種不同的軟件。其中感覺最好的是創業之星。可能是因為一開始練的就是他，所以總感覺創業之星比較順手。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，課程中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；加強我們之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神。這次ERP企業經營沙盤模擬讓我重新認識到了做一個企業的艱難，也讓我對會計這個職務的工作有了更深的理解。團隊的合作和對市場的預測尤為重要，企業的各個部門都要盡自己的最大努力才能做到真正的滿意。且不管我們沒有取得很好的成績的事實，這次學習實踐真的讓我受益匪淺。

第二篇：ERP沙盤實驗總結_生產總監

企業經營沙盤模擬心得 C組

職位：生產總監 姓名：XXX 班級：會計1111 學號：11xxxxxxxxx1

在ERP沙盤模擬實驗中，作為一個現代企業，生產運營管理在企業的整個發主要負責產品生產和研發，同時，作為生產總監，我還要結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業客戶訂單相匹配的產能，與財務部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。我們做到了如下幾點

1、了解現代生產運營管理的地位。

生產運營管理可定義為關于企業生產系統的設計、運行與改進的管理過程，它的根本任務就是在用戶需要的時間內提供所需數量的合格產品和滿意的服務。

傳統生產運營管理的著眼點主要在生產系統內部，即著眼于在一個開發、設計好的生產系統內，對開發、設計好的產品的生產過程進行計劃、組織、指揮、協調與控制。但是，隨著世界經濟以及技術的發展，制造業企業所處的環境發生了顯著的變化，由此引發了生產運營管理特征的深刻變化。

與傳統生產管理相比，現代生產運營管理的范圍變得更寬了。從生產管理職能的角度來看，為了更有效地控制生產系統的運行，生產出能夠最大限度地實現生產管理目標的產品，生產管理從其特有的地位與立場出發，必然要求深入到產品的研制開發與生產系統的選擇、設計與改造的領域中去。所以生產運營管理不再是僅僅對現有生產系統進行計劃、組織、協調與控制的運行管理，而是要參與到新產品研制開發和生產系統的選擇、設計和改造中去。

2、制定合理的生產計劃

每一年我們公司CEO都會召集個生產部門主管討論下一年生產計劃，比如說下一年要開發幾條生產線，新產品開發的建議，為公司能夠長期營運做了保證，公司在最后的第六年能夠取得國內市場領軍企業，離不開我們合理的生產計劃的制定

3、參與市場調研與新產品研發，變更生產線。主動放棄低端產品，進軍高端產品。

一.新產品的開發和設計能使企業保持長期的競爭優勢而不斷地創造出能夠帶來高額利潤的產品。本組通過市場調研了解到現在企業的主打產品P1在未來的幾年內市場需求和價格不斷下降，而市場對P2、P3產品的需求量會越來越大，繼續生產P1產品不會使企業獲得更多的利潤。企業高層果斷作出決定，停止P1產品的生產，開始著手研究后續新產品。同時我們公司還取得了ISO資格認證投資

采取正確的新產品開發動力模式是使新產品開發獲得成功的前提條件之一。我們組所采用的動力模式是市場導向型，即按照所謂需求理論方式，從市場需求出發進行新產品開發。首先通過市場調查來了解需要就有什么樣技術內容的新產品，然后將其作為商品對其進行生產技術、價格、性能等方面特性的研究，進而再通過該新產品商品化后的銷售預測來決定是否開發。滿足消費者需求是新產品的基本功能。只看到現實需求，爭奪開發熱門產品，會使生產能力過剩，造成人力、物力和財力的極大浪費，甚至影響到企業的整個生存和競爭能力。所以我們組著眼于市場的潛在需求，即消費者對市場還沒有出現的P2、P3產品的需求進行有序的研發。

二.技術裝備對競爭力的作用是第一位，選擇技術合適的設備，確定自動化程度是一項十分重要的工作。公司在考慮到未來幾年市場對新產品的需求量很大，并且我們要全力進軍新產品市場的情況下，決定對企業現有的落后的生產線進行變更，全部實現自動化生產。企業變賣了所有的手工生產線，引進半自動生產線和全自動生產線，并且在后續的幾年中，由于我公司剛處于起步階段我們公司決定賣掉大廠房，采取租賃方式進行生產，等到第六年年末的時候企業已經擁有了3條全自動的生產線，3條半自動生產線，可以進行高效率的生產。

4、計算企業現有生產力，為廣告投放并競單提供依據。通過廣告的投入，獲得與企業現有生產能力相適應的訂單量，并且合理選擇不同賬期訂單組合，保證企業資金合理配置。

現有生產能力是指企業在計劃內所達到的生產能力。它是根據企業現有的條件，即生產線的產出能力，在查定時期內所能生產出來的產品數量。企業在編制的生產計劃、確定生產指標的時候，應當以企業現有的生產能力作為依據。

前幾年企業一直在進行新產品的研發和生產線的更新，作為生產運營總監，每一年我都要精確計算企業每一種產品的生產能力，以便企業拿到的訂單量和生產能力達到統一。后續的幾年，由于新產品研發和生產線的更新安裝完成，企業的生產能力得到了很大的提升，生產能力達到了飽和，此時只需要根據生產能力進行不同市場的廣告投放和競單。

5、根據競單量，計算原材料需求量并進行生產計劃的制定。

企業拿到訂單后，就要組織生產。我們企業的生產模式是單件小批生產，這樣的生產模式必須注意以下幾點：①必須正確估計從訂貨到產品出廠所需的時間，以免影響交貨；②必須重視工序的平衡問題，保持生產的連續性，使各道工序的能力有效的發揮出來；③必須隨時掌握工序的剩余能力，以便靈活地滿足訂貨的要求和做出合理的安排。

對于我們組來說，訂單的獲取量是以我們的現有生產能力為依據，因此我們不會拿超出自己生產能力的訂單。企業擁有的生產線都是高檔生產線，因此我們不能浪費生產力，每一年都是進行飽和生產。所以原材料的需求量都是按照生產線飽和生產時所需的量進行采購。生產計劃也是一樣，每一年的生產計劃都是根據生產線的飽和生產能力進行安排。由于市場對新產品的需求量在不斷地擴大，我們的生產能力遠遠達不到市場的要求

6、更新生產、入庫并交貨。

由于市場對新產品的需求量很大，所以企業進行持續的生產。每一季度我們都進行飽和生產，這樣企業在生產線上的高投入就會從高效率的產出中得到回報。根據每一季度的產出，合理安排交貨順序，使企業在未來的幾個季度內有持續的現金流入，合理利用資金。通過幾周的沙盤模擬課程，我明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，學會“知行”，如何將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業經營管理的難度，創業的難度，為我以后的學習和工作提供了經驗，打下了基礎，無論是對未來的就業還是創業都有很大的指導意義。

第三篇：ERP沙盤模擬生產總監總結

ERP沙盤模擬生產總監總結

本學期參加了ERP沙盤模擬的實踐課程，在這幾天的實踐課程中我充分體驗了企業運營的艱辛和需要的精力之大。在整個運營中需要整個團隊的同學縝密的計劃和充分的合作。在工作的安排上，CEO根據小組的成員的特長分配了任務，我被選上了生產總監的職務。根據老師第一節課的講解，我明白了生產總監的職責和任務。生產總監對企業的一切生產活動進行管理，并對企業的一切生產活動及產品負最終責任。生產總監既是計劃的制定者和決策者，又是生產過程的監督者，他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現企業資源的優化配置，創造最大的經濟效益。作為生產總監我深知他的重要性，在企業運營的過程中，需要做出很多計劃和決策，比如說，訂單該下多少主要看生產多少產品、廣告費投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創造最高的收益、該上什么生產線、怎樣才能避免違約的現象等等。這些都是生產總監的任務。以下是我公司四件生產的具體情況：

運營的第一年，原本有三條生產線，兩條手工線，一條半自動生產線。我計劃購買一條全自動的生產線，安裝周期是4Q,生產周期是1Q,這樣可以生產更多的產品。我的想法得到了CEO的支持，于是我們花了16M購買了全自動的生產線。這樣加快了生產的速度。但是由于市場預測的不是很到位，還有資金的不足，我們只生產了P1產品，沒有研發P2產品。

運營的第二年，由于第一年只生產p1，我們的庫存產品很多，為了拿到更多的訂單，我們投資了很多的廣告費16M，但是最后我們只拿了一個訂單售出4個產品，銷售額20M，加上成本，我們是虧了很多，并沒有盈利。第二年我們只能繼續生產P1產品，希望第三年的時候可以理性的投入廣告費，爭取買出更多的產品。在生產第二年的時候，我已經意識到第一年因為各種原因沒有研發P2產品已經無法彌補了，雖然我們短期借款，但是P2產品的研發時間是5Q，現在已經是第二年，我們并不確定這個模擬沙盤做幾年，三年還是四年，如果是三年我們已經沒有必要研發，如果是四年我們還可以繼續研發，最后做了一個保守的決定，不再研發P2產品，只生產P1產品，除了自己的訂單，我們還可以和別的組合作，進行買賣P1產品或者是買訂單。

運營的第三年，我們合理的進行廣告的投資，而不是像第二年一樣盲目的投資，廣告的投資從本地走到了國內，但是我們的訂單還是很少，只拿到了一個本地的訂單賣出三個產品，和A小組進行訂單的交易，并沒有成功，因為價格不合理，所以在生產的時候，我把手工生產線變賣了3M。只剩下半自動生產線和全自動生產線，我覺得這兩條生產線已經足夠了，因為庫存產品很多。需要做的是減少生產，把庫存產品賣出去。

運營第四年的，我們也是合理的進行廣告的投資，并且和C組聯系，希望他們那更多的訂單，我們合作，我們向C組提供P1產品或者是我們向他們買訂單。在選擇的時候，我就事先把我們的庫存產品還有這一年可以生產的產品的數目統計出來，否則，如果訂單多，產品少的話，有違約金。所以必須事先統計好。這一年我們自己拿了一個訂單，數量是3。經過和C組商量，用合理的價格向C組買了兩個國內的訂單，總共數量是8。通過合理的價格進行交易，我們也盈利，C組也盈利，是一件兩全其美的事情。這次合作的很成功。我們把庫存產品都賣出，沒有剩余。

這四年運營的很堅信，中間出現了很多困難，但是每次出現困難，我們都一起面對，比如說生產線的投資、產品的研發、產品的預算、廣告費的投入、購買訂單的價格等等每次都在失誤中總結經驗，想辦法，然后繼續走下去。通過進行這次沙盤模擬，我學到了很多東西。

第一、作為生產總監，在企業運營前一定要和營銷總監溝通，知道本企業的主打產品，根據市場預測，合理的理性的研發產品、購買生產線、研發產品是否能夠跟得上生產線的投資。在研發產品這方面，我這次深深的體會到了自己的失誤。第二、在生產的過程中，生產線很關鍵，它直接影響著產量，所以在適當的時候購買或者變賣生產線也是關鍵。第三、應該和財務總監做好溝通，把下一年的生產預算做清楚，需要多少資金，第幾季度可以交貨。這一點在這次沙盤模擬中做的還是很好。第四、必須算清楚原材料和原材料入庫，生產部分必須仔細。否則會給財務總監帶來很大的麻煩，這次沙盤模擬中，原材料入庫和原材料，還有生產部分都沒有出錯，做的也是很好。第五、生產線的變賣和財務商量。在適當的時候，做到生產線變賣，既有了資金回收入企業，也不扣掉企業的權益。在這次運營中，第三年的時候變賣生產線，有了資金的回收，也不影響生產。第六、在生產方面必須做出一個長期規劃。

總之，在這次ERP沙盤模擬中，我受益匪淺，不僅僅是在生產方面，做好溝通，企業獲得利潤的最佳途徑就是生產更多的產品，賣出更大的銷售額。更多的是深入了解了運營企業的全過程，知道了各個總監的職責和各個環節的注意事項。這次的沙盤模擬還讓我真正體會到團隊合作的真正含義，部門之間溝通的重要性。各個部門的信息交流、配合交流這些都直接影響著公司的的運營情況。這次的公司生產，從正確購買生產線、沒有合理研發產品的失誤、庫存商品過多、到最后理性的投入廣告費、正確的預算生產、團隊之間開始合作、變賣生產線等。每走一步都會深思熟慮共同商討，出現失誤都共同解決想辦法。是一次經營的實際體會，一種成長與感受。

第四篇：ERP沙盤模擬生產總監總結

本人是U04組的生產總監—xxx。該職位主要負責產品生產和研發為企業的一切生產活動進行管理，并對企業的一切生產活動及產品負最終責任。生產總監既是計劃的制定者和決策者，又是生產過程的監督者，他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現企業資源的優化配置，創造最大的經濟效益。作為生產總監我深知他的重要性，在企業運營的過程中，需要做出很多計劃和決策，比如說，訂單該下多少主要看生產多少產品、廣告費投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創造最高的收益、該上什么生產線、怎樣才能避免違約的現象等等。這些都是生產總監的任務。

作為生產總監，本人還要結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業客戶訂單相匹配的產能，與財務部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。

說實話，我們組在剛開始練習的時候并不順利，小組成員意見太多，并且沒有一個清晰的思路，作為生產總監的我，對于本職工作也比較被動，沒有什么意見想提。剛開始，公司決定先買小廠房后期再賣換租大廠房，這就大大加大了我們的運營成本。還有就是到了需要維建生產線的時候沒有維建，而且是每種生產線都建一條。由于有4種生產線我們第一年就能產p1，而且第一年自動先和柔性線生產周期只要1季，所投放的廣告量為6M。對于相同狀況的企業，我們企業投放的廣告量偏少，但在頭一年的生產經營里影響并不大。由于所爭取的訂單數量只有一個，企業在第一年的生產中按時完成了訂單，但有一些庫存成品，企業未能獲利。

在第二年的生產經營中，我力排眾議申請長貸租了個大廠房建4條手工生產線，投資25M。并且開始對P2、P3產品進行了研發，其投資量分別為4M和8M。我組還進行了新市場開拓和產品ISO資格認證投資，具體情況是ISO9000投資1M。實際上我是反對p3研發和產品ISO資格認證投資。因為我的想法是主打p1、p2。5條手工線全力生產p1和p2，半自動生產p1，自動線生產p2，柔性線隨時轉產生產缺貨。本年企業的廣告投入量是2M，獲得了2個產品訂單，由于上年的庫存產品再加上產品訂單的量較小，還是很輕松的完成了訂單。并且還有存貨，可見這次的廣告投入量還是偏少，導致訂單少，產能過剩。因此本期仍沒獲利。

在第三年的經營中，吸取以往經驗，從訂單的量和企業的產能上考慮，小組投入了4M的廣告量，在本地和區域p1、p2各投1M，拿到了4個訂單，這次的廣告投入量相對比較合理，企業順利完成了訂單要求。并繼續對新產品投幣進行研發，新市場開拓和產品ISO資格認證投資也在穩妥進行。因此P3產品在本年研發成功，ISO9000取得資格認證，國內市場也在本年開拓完成。

在第四年的生產當中，雖然進入了國內市場、新產品p3也研發成功，但由于本企業現金的短缺，而且我認為轉產p3并不能帶給我們更大的效益，而且庫存和原料也難以解決。但由于本企業現金的短缺，如果本年不能接到6個單，那我們就可以宣布破產了。但是因為我們產能很足，還有6個p1、6個p2的庫存，我們決定拿出6M在本地、區域、國內p1與p2各投1M，爭取6個訂單。雖然銷售目標達到，但因為資金短缺、貸款利息的拖累，本期企業盈利甚微。

第五年的生產經營相比前幾年經營狀況較好，產能依舊很足，有庫存。不過因為第六年要還貸款，我們把先前買的小廠房貼現了28M。照舊的花最少的廣告費接最多的單，6個大單。我們這年結束現金到達了93M。雖然還完長貸還剩十幾M，但是我們六年第1季上來還能應收賬款28M。

第六年，我們平穩的等待模擬的結束，沒有大力生產，沒有放肆借貸。

這六年運營的很艱辛，中間出現了很多困難，但是每次出現困難，我們都一起面對，比如說生產線的投資、產品的研發、產品的預算、廣告費的投入、購買訂單的價格等等每次都在失誤中總結經驗，想辦法，然后繼續走下去。通過進行這次沙盤模擬，我學到了很多東西。

第一、作為生產總監，在企業運營前一定要和營銷總監溝通，知道本企業的主打產品，根據市場預測，合理的理性的研發產品、購買生產線、研發產品是否能夠跟得上生產線的投資。在研發產品這方面，我這次深深的體會到了自己的失誤。第二、在生產的過程中，生產線很關鍵，它直接影響著產量，柔性線讓的0轉產期、短生產周期，高效率給我們接單創造了很大的余地，5條手工線我們更是不停的生產轉產著p1、p2.不過總結一下還是自動線性價比最高。第三、應該和財務總監做好溝通，把下一年的生產預算做清楚，需要多少資金，第幾季度可以交貨。需不需要貸款解決資金流 這一點在這次沙盤模擬中做的還是很好。第四、必須算清楚原材料和原材料入庫，生產部分必須仔細。否則會給財務總監帶來很大的麻煩，這次沙盤模擬中，原材料入庫和原材料，還是出現了幾次問題，讓p2生產停滯。第五、生產線和廠房的變賣和財務商量。在適當的時候，做到生產線和廠房變賣，既有了資金回收入企業，也不扣掉企業的權益。在這次運營中，第唔年的時候變賣廠房轉租，有了資金的回收，也不影響生產，還好沒到破產邊緣變賣生產線。第六、在生產方面必須做出一個長期規劃。

總之，在這次ERP沙盤模擬中，我受益匪淺，不僅僅是在生產方面，做好溝通，企業獲得利潤的最佳途徑就是生產更多的產品，賣出更大的銷售額。更多的是深入了解了運營企業的全過程，知道了各個總監的職責和各個環節的注意事項。這次的沙盤模擬還讓我真正體會到團隊合作的真正含義，部門之間溝通的重要性。各個部門的信息交流、配合交流這些都直接影響著公司的的運營情況。這次的公司生產，從正確購買生產線、沒有合理研發產品的失誤、庫存商品過多、到最后理性的投入廣告費、正確的預算生產、團隊之間開始合作、變賣生產線和廠房等。我個生產總監感觸最深的是生產線的重要和原料的供應。好的生產線不僅僅是生產周期短而且還要轉產效率高。而原料的供應則是一切生產的開始。生產能力足則什么訂單都有能力接，可以接更多的訂單，然后有更大的銷售額，有更多的資金，不只要捉襟見肘什么事都做不了。

第五篇：ERP沙盤實驗總結_生產總監

ERP沙盤實驗總結——生產運營總監

在ERP沙盤模擬實驗中，作為本組的生產運營總監，在配合組員完成完整的八年沙盤操作后，對于我個人來說收獲頗豐。對于傳統意義上的生產運營管理來

說，工作何其簡單：更新生產和產品完工入庫。但是作為一個現代企業，生產運

營管理在企業的整個發展過程中具有重要的作用。

（1）參與市場調研新產品研發，變更生產線。主動放棄低端產品，進軍高

端產品。

新產品的開發和設計能使企業保持長期的競爭優勢而不斷地創造出能夠帶

來高額利潤的產品。技術裝備對競爭力的作用是第一位，選擇技術合適的設備，確定自動化程度是一項十分重要的工作。公司在考慮到未來幾年市場對新產品的需求量很大，并且我們要全力進軍新產品市場的情況下，決定對企業現有的落后的生產線進行變更，全部實現柔性生產。企業依次變賣了所有的手工和半自動生

產線，引進柔性生產線，可以進行高效率的生產。

（2）根據競單量，計算原材料需求量并進行生產計劃的制定。

企業拿到訂單后，就要組織生產。我們企業的生產模式是單件小批生產，這

樣的生產模式必須注意以下幾點：

·必須正確估計從訂貨到產品出廠所需的時間，以免影響交貨；

·必須重視工序的平衡問題，保持生產的連續性，使各道工序的能力有效的發揮

出來；

·必須隨時掌握工序的剩余能力，以便靈活地滿足訂貨的要求和做出合理的安排。

（3）更新生產、入庫并交貨。

如同前面介紹的一樣，由于市場對新產品的需求量很大，所以企業進行持續的生產。每一季度我們都進行飽和生產，這樣企業在生產線上的高投入就會從高

效率的產出中得到回報。根據每一季度的產出，合理安排交貨順序，使企業在未

來的幾個季度內有持續的現金流入。這樣的話，企業資金的合理利用就會發揮出

最大的優勢！

通過前幾年的努力，企業已經擁有了一整套和各新產品配套的高端生產線。

后面每一年的生產都在有規律的進行，企業也開始轉虧為盈，我們的努力也得到

了回報！

通過這次ERP實訓，讓我了解了一個企業在市場中的運作方法，使我真切的感受到企業在經營過程中各個管理層的辛勤勞動，同時也使我明白了團隊合作在市場競爭中發揮的巨大作用。