第一篇：ERP沙盤信息總監(jiān)總結大全

企業(yè)經營沙盤模擬總結報告

一、綜述企業(yè)六年經營活動以及自己的工作

（一）.公司狀況

公司創(chuàng)建于2011年，是一家專門研發(fā)、生產和經營P系列P1、P2、P3等高新技術產品的公司，公司本著以質量求生存、以信譽求發(fā)展的宗旨，面向本地、區(qū)域、國內和亞洲市場銷售P系列產品，有著巨大大的發(fā)展?jié)摿Α９緞?chuàng)立之初，管理層已經對本公司產品的市場需求以及市場現(xiàn)狀做了調研和預測，制定了一系列詳細的目標和規(guī)劃。在運營過程中，積極研發(fā)新產品，積極拓展市場領域，擴大生產規(guī)模，采用現(xiàn)代化的生產手段，“開源節(jié)流”，最終實現(xiàn)公司的長遠發(fā)展。

1、長期目標：

公司的長期目標：打造P系列產品金牌品質，爭當市場霸主，提高公司凈資產收益率，實現(xiàn)公司價值。在具體的經營過程中，管理層充分考慮了各種不確定因素，如竟單、意外損失等情況，在合法經營和履行社會責任的前提下，把公司的目標具體化分為三個層次：最低目標、可持續(xù)發(fā)展目標、理想目標。

（1）最低目標：收支平衡，維持經營

（2）可持續(xù)發(fā)展目標：公司正常平穩(wěn)運營，實現(xiàn)盈利

（3）理想目標：平穩(wěn)快速發(fā)展，爭當行業(yè)第一，盈利逐年上升

2、戰(zhàn)略規(guī)劃：

我公司管理層經過深入思考，激烈討論，最終制定了如下戰(zhàn)略：（1）發(fā)展戰(zhàn)略：“開源”，不斷開拓新市場，研發(fā)新產品建設ISO9000和ISO14000認證，建設廠房、生產線等生產所需；“節(jié)流”，在公司運行過程中，減少或者避免不必要的費用支出，優(yōu)化費用結構，合理借貸，盡最大努力實現(xiàn)綠色物流，達到零庫存。

（2）競爭戰(zhàn)略:步步為營，合理投入廣告費用，逐步確立涉足的各個市場的霸主地位；注意觀察競爭對手動靜，發(fā)現(xiàn)“冷門”市場，以較低投入拿下有潛力的市場。

3、公司組織結構

CEO 營銷總監(jiān)（）生產總監(jiān)（）采購總監(jiān)（）財務總監(jiān)（）信息總監(jiān)（）４、六年的經營活動

在這模擬的六年中，小組成員不懈努力，不言放棄。六年間，公司歷經磨難，由早期的資金緊張、公司命懸一線到中期的凈利潤為正,再到銷售不足,收入下降,頻借高利貸,到最終的無力償債導致公司破產。

（二）.我的工作

我在公司中擔任信息總監(jiān)的職位，信息總監(jiān)的職責就是搜集信息，這里的信息包括企業(yè)外部信息以及企業(yè)內部信息，包括市場，生產，消費人群對各種商品的要求，原料價格走向等，同時進行信息反饋，協(xié)調企業(yè)各部門。而我認為最關鍵的職責是收集競爭對手的信息（如訂單、產能、庫存等）并對其進行整理和分析，比較總結自身優(yōu)勢，幫助團隊不斷修正方向和戰(zhàn)略。做到“人無我有，人有我優(yōu)，人有我快”，進而實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標。在第一年時，我搜集了各個企業(yè)的產品開發(fā)情況以及ISO認證情況和市場開發(fā)情況，經過綜合考慮，我們開始研發(fā)P1、P2、P3產品以及開拓國內市場。在ISO認證方面，進行9000的認證，并進行P2產品的研發(fā)。

第二年我們鎖定A組為我們的主要競爭對手，主要原因在于我們的市場占有率以及凈利潤市場開發(fā)、產品開發(fā)等很相似。

在第二年我們開發(fā)區(qū)域市場，進行ISO14000認證，開發(fā)P3產品。但產品銷售量仍然很少，這主要是由于第一年我們在市場的占有率低，廣告投入少。

第三年我們引進了柔性生產線，為以后的生產提高了產能。同時繼續(xù)開發(fā)市場以及ISO認證。這一年是我們艱辛的一年，資金緊張。

第四年一開始資金不足，迫使我們借了高利貸，同時變賣廠房，這兩項的利息是我們的管理費用加大，同時由于廣告投放的失利，使我們的收入減少，這一年是我們企業(yè)經營最為慘淡的一年。

第五年，我們廣告投放很成功，產能也得到了提高，做到了零庫存，進賬豐厚，但是由于利息等原因，我們所有者權益依然很低。同時我們也和別的小組合作，達到了雙贏。

第六年，拿廣告時我們過于心急沒有拿到最滿意的訂單，但是也做到了零庫存。由于高利貸以及長貸到期，我們最后不僅沒有把廠房買回來，還大量的貼現(xiàn)，所有者權益在第五年有好轉的情況下還是不可避免的下滑。但我相信，只要有足夠的時間我們企業(yè)還是很有前途的。

（三）.公司六年的成敗分析

（1）生產方面：采用比較先進的半自動、全自動生產線和先進的柔性生產線，只有一條手工生產線，大大提高了生產能力；但同時也應該看到我公司只有五條生產線，生產能力相對不足，以至于在第四年時只拿到了少量的訂單，致使資金斷鏈，只能借高利貸。

（2）銷售方面：在第一年時，不知道如何投放廣告，我們采取保守戰(zhàn)略，只投了5M的廣告費用（相比較剩下的年份投入還是比較多的，但是其他公司投入的更多）導致我們只拿到了一張訂單，錯失了時機，產品在市場上的占有率太小這位我們以后的運營埋下了隱患。在第一年中我們還犯下了一個致命的錯誤：由于生產的產品過多，在第三季度我們有一條生產線甚至停產，這也是由于我們不知道可以組間交易有關，可見熟悉規(guī)則是很重要的。我們的廣告投入很多，相比之下，我們拿的訂單很少，銷售收入很少，廣告費與銷售收入比值為0.12，造成了一定的浪費。（插入表格）

（3）庫存方面：在開始的三年內我們有很多庫存，尤其是第一年，但是在剩下的三年內，由于廣告投放的適當，我們所拿到的訂單基本和所能生產出來的數(shù)量一致，即生產出來多少買多少，沒有庫存剩余。

（4）資金方面：由于所有者權益不斷減少，到第四年已經不能取得長期貸款融資，只能靠高利貸，在第六年大量應收款貼現(xiàn)，增加了財務費用，又增加了風險性，是我們入不敷出。

（6）規(guī)則方面：準備還是不夠充分，我們只關注了哪年開什么市場，研發(fā)什么產品，建設什么認證，建設什么生產線，卻忽略了游戲規(guī)則，什么時候干什么，干什么花費多少錢等都沒有細細記下來，最大的損失就是失去了區(qū)域市場，當然還有其他的損失

二、通過“做”與“錯”學到的知識

雖然六年下來，公司以破產而告終，其中包含了歡喜，包含了期待，也包含了辛酸、無奈和后悔，但是在錯中，在做中學到的決不比成功者少，或許更多。

（一）從“做”中學

A、通過這次模擬，我知道了企業(yè)的基本運作，從決策的制定、資金的預算、原材料的購買、生產線的建設、廠房的購買、市場開拓與ISO認證的建設，到銷售的各個環(huán)節(jié)的具體運作，到最終的取得收入；

B、學到了完全競爭廠商之間的廣告費等的博弈，那就是盡量避免與競爭對手正面硬碰硬，這樣最終是兩敗俱傷，避而選擇他們沒有開拓的市場、沒有研發(fā)的產品進行發(fā)展，這樣發(fā)展空間更大；

（二）從“錯”中學

A、我們沒有做好充分準備，忽略了一些重要的東西，使公司蒙受了巨大損失，所以我覺得無論做什么事情，都要事先做好一切準備，要有風險意識，并且盡量控制風險，到無可挽回才發(fā)現(xiàn)問題就為時已晚；

B、不要吝惜少量的廣告費，那不是額外損失，而是能救公司的。有投資才有回報，不要撰著手里的錢害怕減少，或許少的一分將為公司賺來巨大利潤，所以要敢于花錢，善于花錢

C、做事情之前要做好周詳?shù)挠媱潱裁磿r候干什么，為了什么，都要搞清楚，這樣才不至于在事情多的時候手忙腳亂，亂了陣腳；

D、產能決定一切，只有把產能提高了，才敢也才有實力投放廣告，我們的產能我個人覺得相對落后，導致了我們綜合費用高，投入與產出不成正比。

三、收獲與感悟

通過ERP沙盤模擬實驗，我了解了現(xiàn)實中公司經營的實際情況，獲得了很多樂趣，品嘗了資金短缺的無奈和破產的辛酸，當然，與此同時也是有很多收獲的：

1、戰(zhàn)略意識；

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。在公司成立之初，要有一個大的規(guī)劃，制定一個戰(zhàn)略目標，在每年初期，要有比較詳細的計劃，在每一季度，要根據(jù)實際情況作相應調整，過程中做好相應控制，逐步實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標。

2、企業(yè)家素質：

無論遇到什么情況，管理層一定不能被困難嚇倒，不要喪失信心，要時刻保持清醒的頭腦，充滿信心，想辦法，過難關，相信公司一定能成功！

3、專業(yè)知識：

不管在公司擔任什么職務，各司其職是每個管理人員必須做到的，所以要求管理者

需要有很強的專業(yè)知識，以其豐富的專業(yè)知識，對公司進行運作。

4、團隊合作精神： 在現(xiàn)代企業(yè)中，團隊的合作是非常重要的，團隊中的成員要分工合作，優(yōu)勢互補，明確責任，以達到事半功倍的效果。

5、信息：

知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，通過各種渠道獲取信息，了解自己的情況，了解市場情況，了解競爭對手情況才能抓住對方的薄弱點進行擊破，最終達到自己的目的。

6、人際關系：

不管是對人來講，還是對公司來講，關系都非常重要，有時候關系網是最后的希望。

8、風險意識：

不管是個人還是公司，都應該要有大膽的去做，同時也應進行相應的風險控制，不要膽小怕事，也不要孤注一擲，不考慮失敗的可能，在做決策的時候更應考慮到風險，并想出控制方案。

通過這次沙盤模擬，我們深刻體會到了“在參與中學習，在錯誤中學習”，體驗式學習效果是非常好的。我們?yōu)殄e誤付出代價，但也取得了意外的收獲，這些收獲有時候在課本上是學不到的。我們在乎結果，但是我們更關注學習的過程，雖然結果不好但還是值得的。始終相信嘗試了未必成功，但不嘗試一定沒有收獲！

通過沙盤模擬，我也獲得了很多對人生的感悟：

小到做游戲，大到生活，無論做什么都要了解規(guī)則，永遠不要挑戰(zhàn)規(guī)則，否則最后受傷的是自己

無論遇到什么情況，都要時刻保持頭腦清醒，有危機意識，并且在事先進行一定控制

做事之前一定要有計劃和目標

團隊合作精神很重要，創(chuàng)新精神也不能少

即使損失已無法補救，也不要氣餒，不要傷心，要重新站起來

第二篇：ERP沙盤總結--采購總監(jiān)

ERP沙盤模擬—采購總監(jiān)總結報告

經過六天的ERP沙盤模擬實訓的學習，讓我們明白了一個公司的基本運營模式，對ERP有了一個清晰的、深入的了解，也感受到了公司與公司之間強烈競爭的氣氛。經過我們組的齊心合作，最后我們組以第一名的成績結束了我們一個六年的電子沙盤模擬經營。這是我們共同努力的成果，也讓我們體會到了成功的喜悅。

ERP沙盤模擬實訓給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題，在模擬企業(yè)運營中，我們從迷途的摸索到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產、銷售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況。

我們企業(yè)分設CEO、CEO助理、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)、財務總監(jiān)助理、銷售總監(jiān)和生產總監(jiān)七個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表等。我在小組沙盤演練的時候擔任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務總監(jiān)商量好采購費用又要跟生產總監(jiān)商量好產能，只有在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。

在整個過程中我擔任的是采購總監(jiān)，主要負責原材料及其生產設備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進行采購。在接到生產總監(jiān)的生產計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料。采購的整個計算過程是相當復雜的，因為P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。根據(jù)原材料的采購原則，R1和R2購買之后一個期到貨，R3和R4是購買之后倆個期到貨，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。確定什么時候應該購買什么材料；還要和財務主管進行溝通財務狀況，決定一次購買多少，多買少買對于生產都有影響。

在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產設備或者生產確定數(shù)量的產品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數(shù)也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。

作為采購總監(jiān)，主要任務就是主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成，還要調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費用。

在一個企業(yè)中，采購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產品、任何一個原料都需要采購部門的嚴格監(jiān)管，材料的采購方面的學問很多，而采購總監(jiān)更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領企業(yè)原料的運轉。如果采購總監(jiān)不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統(tǒng)、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的生產原料，企業(yè)仍是無法正常健康運營。

經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，幾乎頻臨破產，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。做好預算，保證企業(yè)正常的生產。既要根據(jù)實際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。

本次實訓課給我最深刻的感覺就是ERP得富有團隊精神，團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，各項工作需要互相配合，互相幫助，每個人又都負有別人不可替代的任務。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。這次ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業(yè)經營的平臺，大大激發(fā)了我們學習企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中。在這短短的六天中，我學到了比一個學期還要多的知識。

第三篇：ERP沙盤模擬市場營銷總監(jiān)總結

ERP沙盤模擬——營銷總監(jiān)感想

ERP沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點是企業(yè)內部資源。企業(yè)組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)等主要角色。

我在組里擔任了市場營銷這一職位，在團隊中扮演一個銷售人員。市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗，我將學習會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。所以，我的職責就是要提高企業(yè)的收入，合理的使用資金投廣告，盡可能的使資金利用最大化。企業(yè)中市場的開發(fā)也影響著企業(yè)的銷售，如果開發(fā)了一個市場，那就要在那個市場上把開發(fā)費賺回來，否則，企業(yè)還是損失了。投廣告費不能盲目，一定要掌握市場對產品需求量、銷售單價。

除此之外，營銷總監(jiān)還要了解外部市場對各產品的需求狀況，明確市場未來需求趨勢，掌握競爭對手在生產能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標等方面的各種資料。綜合各種信息及時調整自身生產線，確定經營目標及方向。靈活運用資金，使生產能力、投入產出比、收益率、供需平衡等各方面達到最大值。對市場需求判斷失誤、產能落后或過剩、資金短缺或閑臵，這些都不利于公司效益。只有協(xié)調好這三者，才能使公司很好的經營下去，任何方面出現(xiàn)小差錯，都有可能使公司進入惡性循環(huán)，面臨破產危機。

沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的作用所在。從中也體驗到企業(yè)在經營過程中所面臨的種種問題及該有的解決方式。在團隊中，我擔任營銷總監(jiān)，負責市場的把握，以及與整個團隊配合。在這個過程中，我學到了很多東西，現(xiàn)將一些思考及得失總結如下：

雖然老師在正式演練之前花了很多時間介紹相關規(guī)則及操作方法，但真正開始之初，還是不能充分把握沙盤規(guī)則，未能靈活運用每一條規(guī)則，導致在實際操作中不知所措，錯失很多機會。給企業(yè)帶來一些不利因素，使企業(yè)經營面對不該出現(xiàn)的難題。但這一現(xiàn)象在后邊的幾年經營中逐漸減少，直到我們能靈活運用。

團隊各個成員在沙盤模擬中要分工明確，CEO、營銷、生產、財務等每個人都應清楚自己該做什么、該怎么樣做。如果其中的一個成員沒能做好自己的本職工作，將會使整個公司面臨困境。只有每個人都各盡職責，才能使整個公司的生產經營有序良好的進行下去。團隊各成員還要有著良好的溝通，相互配合。短短一個學期的學習時間只能讓我了解了沙盤模擬規(guī)則，對于企業(yè)經營過程也有了初步了解。但是，我深切的感受到如果要真正學好ERP還需更多的練習和實踐。我們除了學好專業(yè)知識之外，還要提高自身素質，這就要我們不斷地補充新知識和新技能，ERP沙盤模擬的實驗就是學校與老師給我們提供的一個好機會，在此次ERP沙盤模擬中，我不光懂得了營銷總監(jiān)的職責與工作重點，更學會了如何與CEO、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)等充分合作，也明白了市場比我們想象的要復雜的多。

在ERP 沙盤模擬中，我經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。借助ERP 沙盤我推演自己的企業(yè)經營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使我們受益非淺，達到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。

第四篇：ERP沙盤總結1生產總監(jiān)1

ERP生產總監(jiān)總結

本學期參加了沙盤課程的學習。每小組四人。我的角色是生產總監(jiān)。生產總監(jiān)是個很重要的角色，訂單該下多少主要看生產多少產品，怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也看生產總監(jiān)在生產上怎么籌劃。比如該上什么生產線？在什么時候夠廠房？經過練習我們認為最好不要第一次就上用柔性線，這樣算很不劃算，也不要用手工線生產，這樣不受益還會賠錢的。計算好第一季度能生產出多少產品，用于下一季度訂單用，別出現(xiàn)交不上貨違約的現(xiàn)象。

首先我是根據(jù)給的商業(yè)消息里面提供的市場產品需求量來確定生產線的類型廠房的大小。同時還參與根據(jù)市場需求確定開哪個地區(qū)的市場，研發(fā)產品等工作活動。首先，我建議CEO將企業(yè)的開發(fā)華北華南的市場，這樣投資比較小，周期短。再做青少年的產品時可以直接開市場，不用等。CEO采納了我的建議，于是我們企業(yè)就把主要精力投在了華東華南上。最后的事實證明我雖然對大環(huán)境的判斷是正確的。

下面就是我在生產總監(jiān)職務上的錯誤了，由于我們的主攻方向是國際市場，但是我們卻有在國內以及亞洲市場投入過多的廣告資金，于是我們就沒有很多的權益去吸收更多的貸款，而且，我們的生產原料也得不到很好的補充，那么我們的產品就不需要滿負荷生產，當然原料就不用定的滿足滿負荷生產。但是我對產品訂單的預計不足導致我沒有及時的減少原料訂單，使產品經常積壓，原料也沒有達到零庫存的狀態(tài)，使企業(yè)的流動資金減少，對企業(yè)還短期貸款造成了消極影響，企業(yè)的資金流動發(fā)生了困難。

除了對市場的預計不足導致的原料過剩，我也出現(xiàn)了對新生產線的投產周期的錯誤判斷，由于新生產線需要安裝周期，在第五期時差點漏定了材料，這就會導致在商務人士柔性生產線完工時，缺少原材料而無法生產。從而導致我們的訂單無法交貨，不過還好，面臨巨額罰單。這次失誤給我了很大的警示作用。在以后的生產中我們就沒有再出現(xiàn)過類似情況。只是生產因為線流動資金一直不足的問題一直沒有增加，造成了產能過少，我認為這也是我們企業(yè)最終沒能成功的一個重要因素。加上后來有些組在破產之后有老師注資，卷土重來，搶走了我們一部分訂單和市場，導致我們一直沒能做成市場老大，廣告費用也一直居高不下，權益自然沒有別的組高，不過好在這次組與組之間不能交易了，這樣也避免了一些不必要的摩擦，更能表現(xiàn)出那些優(yōu)秀的組的優(yōu)勢。

在這些課程中，我們分別使用了三種不同的軟件。其中感覺最好的是創(chuàng)業(yè)之星?？赡苁且驗橐婚_始練的就是他，所以總感覺創(chuàng)業(yè)之星比較順手。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，課程中會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；加強我們之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神。這次ERP企業(yè)經營沙盤模擬讓我重新認識到了做一個企業(yè)的艱難，也讓我對會計這個職務的工作有了更深的理解。團隊的合作和對市場的預測尤為重要，企業(yè)的各個部門都要盡自己的最大努力才能做到真正的滿意。且不管我們沒有取得很好的成績的事實，這次學習實踐真的讓我受益匪淺。

第五篇：ERP沙盤實驗總結_生產總監(jiān)

企業(yè)經營沙盤模擬心得 C組

職位：生產總監(jiān) 姓名：XXX 班級：會計1111 學號：11xxxxxxxxx1

在ERP沙盤模擬實驗中，作為一個現(xiàn)代企業(yè)，生產運營管理在企業(yè)的整個發(fā)主要負責產品生產和研發(fā)，同時，作為生產總監(jiān)，我還要結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產能，與財務部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。我們做到了如下幾點

1、了解現(xiàn)代生產運營管理的地位。

生產運營管理可定義為關于企業(yè)生產系統(tǒng)的設計、運行與改進的管理過程，它的根本任務就是在用戶需要的時間內提供所需數(shù)量的合格產品和滿意的服務。

傳統(tǒng)生產運營管理的著眼點主要在生產系統(tǒng)內部，即著眼于在一個開發(fā)、設計好的生產系統(tǒng)內，對開發(fā)、設計好的產品的生產過程進行計劃、組織、指揮、協(xié)調與控制。但是，隨著世界經濟以及技術的發(fā)展，制造業(yè)企業(yè)所處的環(huán)境發(fā)生了顯著的變化，由此引發(fā)了生產運營管理特征的深刻變化。

與傳統(tǒng)生產管理相比，現(xiàn)代生產運營管理的范圍變得更寬了。從生產管理職能的角度來看，為了更有效地控制生產系統(tǒng)的運行，生產出能夠最大限度地實現(xiàn)生產管理目標的產品，生產管理從其特有的地位與立場出發(fā)，必然要求深入到產品的研制開發(fā)與生產系統(tǒng)的選擇、設計與改造的領域中去。所以生產運營管理不再是僅僅對現(xiàn)有生產系統(tǒng)進行計劃、組織、協(xié)調與控制的運行管理，而是要參與到新產品研制開發(fā)和生產系統(tǒng)的選擇、設計和改造中去。

2、制定合理的生產計劃

每一年我們公司CEO都會召集個生產部門主管討論下一年生產計劃，比如說下一年要開發(fā)幾條生產線，新產品開發(fā)的建議，為公司能夠長期營運做了保證，公司在最后的第六年能夠取得國內市場領軍企業(yè)，離不開我們合理的生產計劃的制定

3、參與市場調研與新產品研發(fā)，變更生產線。主動放棄低端產品，進軍高端產品。

一.新產品的開發(fā)和設計能使企業(yè)保持長期的競爭優(yōu)勢而不斷地創(chuàng)造出能夠帶來高額利潤的產品。本組通過市場調研了解到現(xiàn)在企業(yè)的主打產品P1在未來的幾年內市場需求和價格不斷下降，而市場對P2、P3產品的需求量會越來越大，繼續(xù)生產P1產品不會使企業(yè)獲得更多的利潤。企業(yè)高層果斷作出決定，停止P1產品的生產，開始著手研究后續(xù)新產品。同時我們公司還取得了ISO資格認證投資

采取正確的新產品開發(fā)動力模式是使新產品開發(fā)獲得成功的前提條件之一。我們組所采用的動力模式是市場導向型，即按照所謂需求理論方式，從市場需求出發(fā)進行新產品開發(fā)。首先通過市場調查來了解需要就有什么樣技術內容的新產品，然后將其作為商品對其進行生產技術、價格、性能等方面特性的研究，進而再通過該新產品商品化后的銷售預測來決定是否開發(fā)。滿足消費者需求是新產品的基本功能。只看到現(xiàn)實需求，爭奪開發(fā)熱門產品，會使生產能力過剩，造成人力、物力和財力的極大浪費，甚至影響到企業(yè)的整個生存和競爭能力。所以我們組著眼于市場的潛在需求，即消費者對市場還沒有出現(xiàn)的P2、P3產品的需求進行有序的研發(fā)。

二.技術裝備對競爭力的作用是第一位，選擇技術合適的設備，確定自動化程度是一項十分重要的工作。公司在考慮到未來幾年市場對新產品的需求量很大，并且我們要全力進軍新產品市場的情況下，決定對企業(yè)現(xiàn)有的落后的生產線進行變更，全部實現(xiàn)自動化生產。企業(yè)變賣了所有的手工生產線，引進半自動生產線和全自動生產線，并且在后續(xù)的幾年中，由于我公司剛處于起步階段我們公司決定賣掉大廠房，采取租賃方式進行生產，等到第六年年末的時候企業(yè)已經擁有了3條全自動的生產線，3條半自動生產線，可以進行高效率的生產。

4、計算企業(yè)現(xiàn)有生產力，為廣告投放并競單提供依據(jù)。通過廣告的投入，獲得與企業(yè)現(xiàn)有生產能力相適應的訂單量，并且合理選擇不同賬期訂單組合，保證企業(yè)資金合理配置。

現(xiàn)有生產能力是指企業(yè)在計劃內所達到的生產能力。它是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的條件，即生產線的產出能力，在查定時期內所能生產出來的產品數(shù)量。企業(yè)在編制的生產計劃、確定生產指標的時候，應當以企業(yè)現(xiàn)有的生產能力作為依據(jù)。

前幾年企業(yè)一直在進行新產品的研發(fā)和生產線的更新，作為生產運營總監(jiān)，每一年我都要精確計算企業(yè)每一種產品的生產能力，以便企業(yè)拿到的訂單量和生產能力達到統(tǒng)一。后續(xù)的幾年，由于新產品研發(fā)和生產線的更新安裝完成，企業(yè)的生產能力得到了很大的提升，生產能力達到了飽和，此時只需要根據(jù)生產能力進行不同市場的廣告投放和競單。

5、根據(jù)競單量，計算原材料需求量并進行生產計劃的制定。

企業(yè)拿到訂單后，就要組織生產。我們企業(yè)的生產模式是單件小批生產，這樣的生產模式必須注意以下幾點：①必須正確估計從訂貨到產品出廠所需的時間，以免影響交貨；②必須重視工序的平衡問題，保持生產的連續(xù)性，使各道工序的能力有效的發(fā)揮出來；③必須隨時掌握工序的剩余能力，以便靈活地滿足訂貨的要求和做出合理的安排。

對于我們組來說，訂單的獲取量是以我們的現(xiàn)有生產能力為依據(jù)，因此我們不會拿超出自己生產能力的訂單。企業(yè)擁有的生產線都是高檔生產線，因此我們不能浪費生產力，每一年都是進行飽和生產。所以原材料的需求量都是按照生產線飽和生產時所需的量進行采購。生產計劃也是一樣，每一年的生產計劃都是根據(jù)生產線的飽和生產能力進行安排。由于市場對新產品的需求量在不斷地擴大，我們的生產能力遠遠達不到市場的要求

6、更新生產、入庫并交貨。

由于市場對新產品的需求量很大，所以企業(yè)進行持續(xù)的生產。每一季度我們都進行飽和生產，這樣企業(yè)在生產線上的高投入就會從高效率的產出中得到回報。根據(jù)每一季度的產出，合理安排交貨順序，使企業(yè)在未來的幾個季度內有持續(xù)的現(xiàn)金流入，合理利用資金。通過幾周的沙盤模擬課程，我明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，學會“知行”，如何將個人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業(yè)經營管理的難度，創(chuàng)業(yè)的難度，為我以后的學習和工作提供了經驗，打下了基礎，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導意義。