第一篇：一位營銷總監(jiān)的秘殺技

最近，看到很多圈內(nèi)的朋友，大部分干到省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、部門經(jīng)理的，在躍躍欲試，圖謀有大的突破，有突飛猛進的發(fā)展，瞄上了市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)的職位；甚或有幾個剛做了區(qū)域主管兩年的業(yè)代，也告訴我，他將來如何才能脫穎而出，成為營銷總監(jiān)。特別是經(jīng)常上營銷傳播網(wǎng)的兄弟，最近被幾篇關(guān)于營銷總監(jiān)的文章弄得神魂顛倒。成為營銷總監(jiān)果真那么有吸引力嗎？有什么絕招成為營銷總監(jiān)？人人能成為營銷總監(jiān)嗎？作者本著共同交流，共同進化的目的，把一些平常最管用但往往秘而不宣的體會和經(jīng)驗?zāi)贸鰜砗团笥逊窒恚Ｍ源藶殍b，助你快速成長，早日心想事成。

秘殺技之一：成為營銷總監(jiān)，在與一念之間

作為一名營銷人，從某種程度上，營銷總監(jiān)是自己作為職業(yè)經(jīng)理人的終極夢想，也只有成為了營銷總監(jiān)，才讓自己真正成為稀缺資源，自我價值最大化。中國有一句古話，人人皆可為堯舜。毛澤東說，十億人民皆舜堯。你真明白這是什么意思嗎？實踐證明，你相信，你有了想法，你真能實現(xiàn)。沒有做不到的事，只有想不到的事。欲望的力量是無窮的。別忘了，一代偉人毛澤東也是一介農(nóng)民出身。我周圍農(nóng)民出身，干到總監(jiān)，干到董事總經(jīng)理的大有人在，一是他們有很強烈的出人頭地的欲望，二是他們義無返顧地毫不猶豫地去努力，奮斗，結(jié)果呢，理想都實現(xiàn)了。

能否成就你成為總監(jiān)的，不是別的，是你初始的想法。有些人就只想著掙點錢完事；還有的根本不敢想，一句“那多難啊”，禁錮了自己的思想，也人為設(shè)限了自己的發(fā)展；看看混了多年，仍是業(yè)代、區(qū)域經(jīng)理的占大多數(shù)，你就明白了。

有一個道理放在這里最合適了，就是，“大多數(shù)事情不是我們不能干，而是對未知的事情的恐懼嚇倒了我們”，小小營銷總監(jiān)職位也是這樣。辨證地講，都在恐懼和害怕的時候，反而成了競爭薄弱的區(qū)域，你還不撒開腿往前跑？成功就在眼前！同時，盡管稀缺，國內(nèi)的總監(jiān)群體也是相當大的，已構(gòu)成了社會的一個脊梁。都是人，別人能干的，我們?yōu)槭裁床荒苣兀空娴囊欢ㄒ靼滓粋€道理，別人能干的，干了很長時間的，干得很成功了，這里面，已沒有什么操作上的技術(shù)難題。

只要堅信一點：別人會的，你一定能會，別人能干的，你一定能干，這就成功快了。

第二篇：一位營銷總監(jiān)的秘殺技

一位營銷總監(jiān)的秘殺技

最近，看到很多圈內(nèi)的朋友，大部分干到省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、部門經(jīng)理的，在躍躍欲試，圖謀有大的突破，有突飛猛進的發(fā)展，瞄上了市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)的職位；甚或有幾個剛做了區(qū)域主管兩年的業(yè)代，也告訴我，他將來如何才能脫穎而出，成為營銷總監(jiān)。特別是經(jīng)常上營銷傳播網(wǎng)的兄弟，最近被幾篇關(guān)于營銷總監(jiān)的文章弄得神魂顛倒。成為營銷總監(jiān)果真那么有吸引力嗎？有什么絕招成為營銷總監(jiān)？人人能成為營銷總監(jiān)嗎？作者本著共同交流，共同進化的目的，把一些平常最管用但往往秘而不宣的體會和經(jīng)驗?zāi)贸鰜砗团笥逊窒恚Ｍ源藶殍b，助你快速成長，早日心想事成。

秘殺技之一：成為營銷總監(jiān)，在與一念之間

作為一名營銷人，從某種程度上，營銷總監(jiān)是自己作為職業(yè)經(jīng)理人的終極夢想，也只有成為了營銷總監(jiān)，才讓自己真正成為稀缺資源，自我價值最大化。中國有一句古話，人人皆可為堯舜。毛澤東說，十億人民皆舜堯。你真明白這是什么意思嗎？實踐證明，你相信，你有了想法，你真能實現(xiàn)。沒有做不到的事，只有想不到的事。欲望的力量是無窮的。別忘了，一代偉人毛澤東也是一介農(nóng)民出身。我周圍農(nóng)民出身，干到總監(jiān)，干到董事總經(jīng)理的大有人在，一是他們有很強烈的出人頭地的欲望，二是他們義無返顧地毫不猶豫地去努力，奮斗，結(jié)果呢，理想都實現(xiàn)了。

能否成就你成為總監(jiān)的，不是別的，是你初始的想法。有些人就只想著掙點錢完事；還有的根本不敢想，一句“那多難啊”，禁錮了自己的思想，也人為設(shè)限了自己的發(fā)展；看看混了多年，仍是業(yè)代、區(qū)域經(jīng)理的占大多數(shù)，你就明白了。

有一個道理放在這里最合適了，就是，“大多數(shù)事情不是我們不能干，而是對未知的事情的恐懼嚇倒了我們”，小小營銷總監(jiān)職位也是這樣。辨證地講，都在恐懼和害怕的時候，反而成了競爭薄弱的區(qū)域，你還不撒開腿往前跑？成功就在眼前！同時，盡管稀缺，國內(nèi)的總監(jiān)群體也是相當大的，已構(gòu)成了社會的一個脊梁。都是人，別人能干的，我們?yōu)槭裁床荒苣兀空娴囊欢ㄒ靼滓粋€道理，別人能干的，干了很長時間的，干得很成功了，這里面，已沒有什么操作上的技術(shù)難題。

只要堅信一點：別人會的，你一定能會，別人能干的，你一定能干，這就成功快了。秘殺技之二：精英鑄就，識能為本

營銷總監(jiān)，作為一個職業(yè)符號，在你的職業(yè)生涯中，沒有任何人會告訴你，我準備把你培養(yǎng)成營銷總監(jiān)，除非企業(yè)是你自己家族的。更多的是使用你，根據(jù)價值交換定律，你付出，你回報。往往付出大與回報，這也是職業(yè)經(jīng)理人的宿命。除非你自己去創(chuàng)業(yè)當老板了。

要明白，企業(yè)不會給自己請個領(lǐng)導(dǎo)來敬著，供奉著。讓你來，大都是企業(yè)本位的考慮，讓你干營銷總監(jiān)，是讓你創(chuàng)造總監(jiān)的價值，推動企業(yè)的進步和發(fā)展。至于，你不具備這個價值，你就不用考慮了。價值的鑄就和累積，顯然，是要靠自己的。這就是想成事的營銷人必備的悟性。

成龍的歌里有一句歌詞，非常讓人感動，“讓海天為我聚能量”。

金庸小說里有一種武功是“吸星大法”，非常適合營銷人。

就是要善于學習，從書本上、實踐中、成功人士中、自我創(chuàng)造中，無時不刻，無所不在中學習，為自己積累

能量。

營銷總監(jiān)的識能要求，有它的特殊性。作為根本，識能即：知識和能力，既是你價值的載體，也是實現(xiàn)價值的前提。能識結(jié)構(gòu)決定你能走多遠。要求專而博。既要有自己的專長領(lǐng)域，也相對要全面些。在知識結(jié)構(gòu)上，營銷方向上市場學、行業(yè)學的、營銷診斷學的、策劃學的、傳播學的、管理學的等專業(yè)知識肯定要是專長了。同時，知識面又要相對博，社會學的、哲學的、心理學的、金融學的，一些傳統(tǒng)兵法學，如鬼谷子之類，特別是毛澤東軍事理論等，都要涉獵點。這里面有很多的樂趣，真正學習掌握了，你會知道其中的妙處所在。這也必將形成你的系統(tǒng)的競爭力。也是你優(yōu)勢資源的一部分。發(fā)揮主觀能動性的關(guān)鍵是能力。能力結(jié)構(gòu)更多的是一個動態(tài)提升的過程。在實踐中不斷總結(jié)和體悟，充分修煉“吸星大法”，沒什么神秘的，但要一步一步來，逐漸積淀。干到總監(jiān)級的時候，你光會跑銷售，光會管幾個人，光會寫個方案，光會忽悠個客戶，只是五官端正，玉樹臨風，千人迷是源源不夠的。這時候的核心能力，一定要明確，是整合資源，調(diào)配資源，讓企業(yè)資源升值的能力。企業(yè)內(nèi)部的資源如產(chǎn)品的、理念的、資金的、人力的、機制的、決策者眼光的等等，外部的資源如市場機會的、客戶的、市場趨勢的、政府的，策劃、廣告、媒體等合作機構(gòu)的、資本的、甚至競爭對手的等等，這些資源要靠你去整合，讓資源去碰撞，去創(chuàng)造企業(yè)的目標價值，超值完成企業(yè)賦予你的責任。

秘殺技之三：個性CIS，讓你飛起來

云云眾生，茫茫人海，蒼天為什么偏偏關(guān)注你？機遇為什么降臨在你身上？天降大任，轉(zhuǎn)八圈還是讓你一人扛？為啥？如果你早已淹沒，你肯定沒有了機會。你沒能淹沒，是因為自覺不自覺地進行了CIS。CIS是個性的彰顯，形象的塑造，CIS使你與種不同，使你脫穎而出。

CIS，地球人都知道，是企業(yè)形象識別系統(tǒng)。包括：MI:理念識別；BI:行為識別；VI:視覺識別。

杰出的營銷人，無不是善于策劃包裝自己，善于總結(jié)提升自己。一個連自己都推銷不出去的人，怎么做企業(yè)的營銷工作呢？更何況是要做營銷領(lǐng)袖？推介自己首先要把自己弄 明白，然后讓別人弄明白你。

前任香港行政長官董建華經(jīng)常說，我是有理念的人，他為什么不說我是有錢的人呢？

在香港最困難的時候，他以自己的親身行動義無返顧地站在中央政府這邊。

還是他，我們看到的并永遠印象深刻的是他那和藹可親的形象：雪白的平頭，永遠的微笑。

同樣，一個營銷總監(jiān)肯定是有規(guī)范CIS的人。

理念上，個人定位，個人發(fā)展規(guī)劃，個人價值觀，人生觀，對企業(yè)的理解，對市場的理解，對人的理解，對社會的理解，對趨勢的判斷，以及奮斗精神、風險意識等，是是否稱職的關(guān)鍵元素。

行為上，處理常規(guī)工作的做法和風格，處理危機事件的方略，營銷機變前的敏銳把握和在先措施，為人處世的章法，對組織的推動和引導(dǎo)，等等，既要有行為的一般邏輯和規(guī)范，又要有自己的獨特的更有效率的做派。視覺上，盡管你不夠帥氣，但也要讓人順眼，即取悅于大眾。通常所說的“象那回事”。

畢竟，你的身份已相當重要，進入了企業(yè)的決策層，在更重要的位置和層次代表企業(yè)的形象。當然，你不可能象珠三角的一些老板，衣著隨便，不修邊幅，照樣坐擁億萬。你畢竟是職業(yè)經(jīng)理人。穿什么牌子的衣服，抽什么牌子的香煙，戴什么樣的飾物，留什么式樣的發(fā)型，用什么牌子的手提，看什么書，去什么樣的會所，甚至交

什么樣的朋友，開什么車，都會是別人眼中的風景，是否怡人，取決于你。

經(jīng)過CIS系統(tǒng)整合自己，早晚你會飛起來！

秘殺技之四：合縱聯(lián)橫，結(jié)成廣泛的聯(lián)盟

21世紀是合作致勝的世紀。合作靠聯(lián)盟、結(jié)盟。

有人說，你能走多遠，在于你和誰同行。

還有人說，成功百分之三十是你的專業(yè)和智慧，百分之七十是你的人脈。

應(yīng)當學學黨是如何把天下打下來的，為了奮斗目標的實現(xiàn)，團結(jié)一切可以團結(jié)的人，結(jié)成廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線。“統(tǒng)戰(zhàn)” 對象包括一切相關(guān)的人員。

你的朋友，特別是比你強的朋友，能對你形成互補的朋友，對你至關(guān)重要。關(guān)鍵的時候，真的可以給你幫大忙。趣味相投，惺惺相惜的朋友，一定要多交，有多少交多少，“寧舍千金去，不讓一個朋友丟。”

你的老板，如果遇見一個理解你欣賞你重用你的老板，一定全力以赴地去干，竭盡全力幫他把他的事業(yè)做大，不只是現(xiàn)在你跟他干工作的需要，更重要的是他既是你的命中貴人，也將是你的恩師，對你實質(zhì)性提升和發(fā)展有重大影響。并且，在未來的日子里，如果你把握的好，你遇到的老板一族會成為你重要的人脈資源。

你的社會資源，政府人員如：工商、司法、公安，以及行業(yè)協(xié)會、媒體、策劃咨詢機構(gòu)、圈內(nèi)大佬、金融機構(gòu)等等，是你很重要的籌碼，也是你能體察社會，需要社會支持的時候的“救命草”。

這些資源積累到一定時候，你會發(fā)現(xiàn)，向你敞開的大門很多，包括實現(xiàn)你的總監(jiān)夢。“一扇門沒關(guān)上，另一扇門已經(jīng)打開了”。

秘殺技之五：革命要想成功，身心健康是本錢

早就有人做比喻，說人的事業(yè)、愛情、等等所有的一切都是000?..健康是1,沒有了1,全是0,有了健康,則是1000000??.., 才能豐盛無限。可現(xiàn)實中就往往忽略了它。浙江的王均瑤，英年早逝，留下的是未竟的宏圖，讓人遺憾。剛剛46歲的小品明星高秀敏，突然撒手人圜，中國人民從此又缺少了一位杰出的藝術(shù)家。讓人心痛。身心健康，對職業(yè)經(jīng)理人來說，心理健康尤其重要，欲望大，目標大，職位高，肩負的責任大，付出的代價也大。有非凡之功必有非凡努力。如何保持持續(xù)的戰(zhàn)斗力、激情、鮮活的思維是必須解決的課題。有記者問李嘉誠，作為華人白手起家的榜樣，世界華人首富，奮斗不息幾十年，成功幾十年，訣竅是什么？李嘉誠說，是成就事業(yè)的意志。不管遇到什么樣的驚濤駭浪，意志絲毫不動搖。年輕的總監(jiān)們，年富力強，精力充沛，豪情萬丈，但往往一個小小的絆子，就給撂倒了，有時意志又是那么的脆弱，甚至可以說不堪一擊，不得不讓人深思。所以，就象武俠小說里高人，也要學會培養(yǎng)自己的“小周天”，培養(yǎng)自己的茂盛的意志之樹，根深蒂固，去迎接更猛烈的暴風雨。

秘殺技之六：以正合，以奇勝，功到自然成一位做了多年的省經(jīng)理感嘆，本職工作干的不錯，每月的銷售指標完成的也不錯，在公司地位處于中上游，可自己再有實質(zhì)性的提升，真是舉步不可能。按照正常的發(fā)展軌跡，一些負責任的公司會幫員工做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，營銷總監(jiān)的路線一般有兩種：市場線，銷售線。市場線：市場代表---市場主管---地區(qū)市場經(jīng)理---省經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---市場總監(jiān)---營銷總監(jiān)；銷售線：銷售代表---銷售主管---地區(qū)銷售經(jīng)理---省經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---銷售總監(jiān)---營銷總監(jiān)；可現(xiàn)實中情況要復(fù)雜的多。據(jù)不完全統(tǒng)計，按照正常的發(fā)展軌跡，一步一個腳印，踏踏實實往前走，在同一公司達到職業(yè)發(fā)展目標的，成功比率在30%以下。更多的是通過跳槽、甚至多次跳槽，實現(xiàn)了職業(yè)目標。這著實讓人無奈讓人深思。

在其位，謀其政，盡本分。一個要成事的營銷人肯定是有高度責任心的人，同時，高度的責任心也是職場必須的基本的策略。一個沒有責任心的人是要碰壁的。盡管心中志氣比天高，還是要盡職盡責地把眼前工作做好。但，也明曉，一個企業(yè)只能有一個營銷總監(jiān)，你反復(fù)掂量，綜合考慮，覺得自己該有一個大的突破，而在原地踏步走，永遠不可能；已經(jīng)不是努力的問題，而是選擇的問題了。那么，想想老祖宗孫子兵法里的一句：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝，故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”不是要學壞，而是要明白。所以，你就跳吧，另選平臺，和過去友好拜拜。

21世紀，是充滿挑戰(zhàn)的世紀，不要等到別人來挑戰(zhàn)你，提前歷練自己，挑戰(zhàn)自我，超限奮戰(zhàn)，你會把別人遠遠扔在后面。只要你努力了，只要你選擇了，只要你功課做足了，一定要相信，天道酬勤，功到自然成。

以問題為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)準確培訓

7月19日，受某雜志社邀請，我在鄭州參加了各行業(yè)各企業(yè)的銷售管理人員和專家所進行的營銷會議。會上針對各企業(yè)所普遍存在的“產(chǎn)品擺在貨架上賣不動怎么辦”這一課題從“出現(xiàn)這一問題有什么現(xiàn)象，是什么原因造成，怎么去解決？”這一思路請大家各抒己見。參加完這一會議后，對筆者觸動很大。這使筆者陷入思考：現(xiàn)在企業(yè)都已經(jīng)意識到培訓對企業(yè)的意義，但是往往使企業(yè)頭疼的是：企業(yè)的培訓該如何進行；企業(yè)進行的大量培訓卻往往投入大，收效低；企業(yè)該請那些培訓師對企業(yè)進行培訓呢；為什么企業(yè)請的培訓師臺上講的熱鬧，但是會后卻沒有什么效果，企業(yè)的錢等于白花等。

其實遇到上述問題的企業(yè)沒有搞明白的事情就是：企業(yè)為什么要進行培訓。而解決上述問題企業(yè)完全可以調(diào)整一下培訓思路，那就是以問題為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)準確培訓。

那么企業(yè)該如何進行以問題為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)準確培訓呢？

一． 企業(yè)內(nèi)部的培訓該如何進行？

現(xiàn)象：企業(yè)在日常的經(jīng)營管理過程中往往會存在這樣那樣的問題，但是問題月月出現(xiàn)，月月提，就是找不到問題解決的方法，從而導(dǎo)致問題越積越深，最終不可收拾。

企業(yè)每月可以把企業(yè)中所存在的問題進行匯總，然后召集相關(guān)人員進行問題分析并提出解決思路，然后形成整體的解決方案。可以參照“這一問題有什么現(xiàn)象，是什么原因造成，該如何解決”的思路來進行，形成“問題.案例.方法”。在此基礎(chǔ)上由相關(guān)人員組織進行培訓并形成相應(yīng)的培訓材料最好形成相應(yīng)的作業(yè)標準和程序，今后企業(yè)再出現(xiàn)類似問題就可以翻開這些資料參考。當然這些資料企業(yè)要進行動態(tài)化管理，不斷的補充相應(yīng)的案例和方法，并最終形成企業(yè)“智庫”和絕對的好培訓資料。

注意事項：企業(yè)不要指望一夜之間解決所有問題，每次可以集中一兩個課題來進行。

二． 企業(yè)該如何從社會上聘請培訓師來對企業(yè)進行培訓？

現(xiàn)象：1.企業(yè)存在的問題靠自身的努力無法解決需要借助“外腦”，但是企業(yè)卻不知要借助什么樣的“外腦”，結(jié)果是往往請了“高人”卻是開始滿懷希望結(jié)果沮喪，錢花了而依然“濤聲依舊”。

2．企業(yè)請培訓師是看重人家的名氣和資歷而不是讓人家針對企業(yè)的問題從進行解決問題的角度來培訓，沒有什么明確的目的，結(jié)果培訓師在臺上講的熱鬧，聽眾臺下激情高漲，聽后卻沒有什么實際效果。最終培訓師把錢往口袋一裝走了，企業(yè)卻望著自己干癟的口袋大罵人家是騙子。

這就需要企業(yè)在確定培訓師前，首先要知道企業(yè)存在什么問題和希望解決什么問題，然后就針對這些問題去尋找擅長解決這類難題的培訓師，讓他們針對這些問題設(shè)定培訓課題進行針對性的培訓。企業(yè)最好在賽選培訓師之前將企業(yè)遇到的難題讓這些培訓師提出解決方案，然后在綜合評估的基礎(chǔ)上確定最終人選。企業(yè)在培訓結(jié)束后對培訓從是否解決了企業(yè)問題的角度來對培訓師進行評估。另外在培訓中讓培訓師安排與受訓者之間的互動時間。如果你的企業(yè)還在為培訓大傷腦筋時，“以問題為導(dǎo)向來實現(xiàn)準確培訓”將是企業(yè)培訓最好的選擇。

第三篇：一位營銷總監(jiān)的六大秘殺技

一位營銷總監(jiān)的六大秘殺技

來源：采購銷售助手

最近，看到很多圈內(nèi)的朋友，大部分干到省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、部門經(jīng)理的，在躍躍欲試，圖謀有大的突破，有突飛猛進的發(fā)展，瞄上了市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)的職位；甚或有幾個剛做了區(qū)域主管兩年的業(yè)代，也告訴我，他將來如何才能脫穎而出，成為營銷總監(jiān)。特別是經(jīng)常上營銷傳播網(wǎng)的兄弟，最近被幾篇關(guān)于營銷總監(jiān)的文章弄得神魂顛倒。成為營銷總監(jiān)果真那么有吸引力嗎？有什么絕招成為營銷總監(jiān)？人人能成為營銷總監(jiān)嗎？作者本著共同交流，共同進化的目的，把一些平常最管用但往往秘而不宣的體會和經(jīng)驗?zāi)贸鰜砗团笥逊窒恚Ｍ源藶殍b，助你快速成長，早日心想事成。

秘殺技之一：成為營銷總監(jiān)，在與一念之間

作為一名營銷人，從某種程度上，營銷總監(jiān)是自己作為職業(yè)經(jīng)理人的終極夢想，也只有成為了營銷總監(jiān)，才讓自己真正成為稀缺資源，自我價值最大化。中國有一句古話，人人皆可為堯舜。毛澤東說，十億人民皆舜堯。你真明白這是什么意思嗎？實踐證明，你相信，你有了想法，你真能實現(xiàn)。沒有做不到的事，只有想不到的事。欲望的力量是無窮的。別忘了，一代偉人毛澤東也是一介農(nóng)民出身。我周圍農(nóng)民出身，干到總監(jiān)，干到董事總經(jīng)理的大有人在，一是他們有很強烈的出人頭地的欲望，二是他們義無返顧地毫不猶豫地去努力，奮斗，結(jié)果呢，理想都實現(xiàn)了。

能否成就你成為總監(jiān)的，不是別的，是你初始的想法。有些人就只想著掙點錢完事；還有的根本不敢想，一句“那多難啊”，禁錮了自己的思想，也人為設(shè)限了自己的發(fā)展；看看混了多年，仍是業(yè)代、區(qū)域經(jīng)理的占大多數(shù)，你就明白了。

有一個道理放在這里最合適了，就是，“大多數(shù)事情不是我們不能干，而是對未知的事情的恐懼嚇倒了我們”，小小營銷總監(jiān)職位也是這樣。辨證地講，都在恐懼和害怕的時候，反而成了競爭薄弱的區(qū)域，你還不撒開腿往前跑？成功就在眼前！同時，盡管稀缺，國內(nèi)的總監(jiān)群體也是相當大的，已構(gòu)成了社會的一個脊梁。都是人，別人能干的，我們?yōu)槭裁床荒苣兀空娴囊欢ㄒ靼滓粋€道理，別人能干的，干了很長時間的，干得很成功了，這里面，已沒有什么操作上的技術(shù)難題。只要堅信一點：別人會的，你一定能會，別人能干的，你一定能干，這就成功快了。

秘殺技之二：精英鑄就，識能為本

營銷總監(jiān)，作為一個職業(yè)符號，在你的職業(yè)生涯中，沒有任何人會告訴你，我準備把你培養(yǎng)成營銷總監(jiān)，除非企業(yè)是你自己家族的。更多的是使用你，根據(jù)價值交換定律，你付出，你回報。往往付出大與回報，這也是職業(yè)經(jīng)理人的宿命。除非你自己去創(chuàng)業(yè)當老板了。要明白，企業(yè)不會給自己請個領(lǐng)導(dǎo)來敬著，供奉著。讓你來，大都是企業(yè)本位的考慮，讓你干營銷總監(jiān)，是讓你創(chuàng)造總監(jiān)的價值，推動企業(yè)的進步和發(fā)展。至于，你不具備這個價值，你就不用考慮了。價值的鑄就和累積，顯然，是要靠自己的。這就是想成事的營銷人必備的悟性。

成龍的歌里有一句歌詞，非常讓人感動，“讓海天為我聚能量”。

金庸小說里有一種武功是“吸星大法”，非常適合營銷人。

就是要善于學習，從書本上、實踐中、成功人士中、自我創(chuàng)造中，無時不刻，無所不在中學習，為自己積累能量。

營銷總監(jiān)的識能要求，有它的特殊性。作為根本，識能即：知識和能力，既是你價值的載體，也是實現(xiàn)價值的前提。能識結(jié)構(gòu)決定你能走多遠。要求專而博。既要有自己的專長領(lǐng)域，也相對要全面些。在知識結(jié)構(gòu)上，營銷方向上市場學、行業(yè)學的、營銷診斷學的、策劃學的、傳播學的、管理學的等專業(yè)知識肯定要是專長了。同時，知識面又要相對博，社會學的、哲學的、心理學的、金融學的，一些傳統(tǒng)兵法學，如鬼谷子之類，特別是毛澤東軍事理論等，都要涉獵點。這里面有很多的樂趣，真正學習掌握了，你會知道其中的妙處所在。這也必將形成你的系統(tǒng)的競爭力。也是你優(yōu)勢資源的一部分。發(fā)揮主觀能動性的關(guān)鍵是能力。能力結(jié)構(gòu)更多的是一個動態(tài)提升的過程。在實踐中不斷總結(jié)和體悟，充分修煉“吸星大法”，沒什么神秘的，但要一步一步來，逐漸積淀。干到總監(jiān)級的時候，你光會跑銷售，光會管幾個人，光會寫個方案，光會忽悠個客戶，只是五官端正，玉樹臨風，千人迷是源源不夠的。這時候的核心能力，一定要明確，是整合資源，調(diào)配資源，讓企業(yè)資源升值的能力。企業(yè)內(nèi)部的資源如產(chǎn)品的、理念的、資金的、人力的、機制的、決策者眼光的等等，外部的資源如市場機會的、客戶的、市場趨勢的、政府的，策劃、廣告、媒體等合作機構(gòu)的、資本的、甚至競爭對手的等等，這些資源要靠你去整合，讓資源去碰撞，去創(chuàng)造企業(yè)的目標價值，超值完成企業(yè)賦予你的責任。

秘殺技之三：個性CIS，讓你飛起來

云云眾生，茫茫人海，蒼天為什么偏偏關(guān)注你？機遇為什么降臨在你身上？天降大任，轉(zhuǎn)八圈還是讓你一人扛？為啥？如果你早已淹沒，你肯定沒有了機會。你沒能淹沒，是因為自覺不自覺地進行了CIS。CIS是個性的彰顯，形象的塑造，CIS使你與種不同，使你脫穎而出。

CIS，地球人都知道，是企業(yè)形象識別系統(tǒng)。包括：MI:理念識別；BI:行為識別；VI:視覺識別。

杰出的營銷人，無不是善于策劃包裝自己，善于總結(jié)提升自己。一個連自己都推銷不出去的人，怎么做企業(yè)的營銷工作呢？更何況是要做營銷領(lǐng)袖？推介自己首先要把自己弄明白，然后讓別人弄明白你。

前任香港行政長官董建華經(jīng)常說，我是有理念的人，他為什么不說我是有錢的人呢？ 在香港最困難的時候，他以自己的親身行動義無返顧地站在中央政府這邊。

還是他，我們看到的并永遠印象深刻的是他那和藹可親的形象：雪白的平頭，永遠的微笑。

同樣，一個營銷總監(jiān)肯定是有規(guī)范CIS的人。

理念上，個人定位，個人發(fā)展規(guī)劃，個人價值觀，人生觀，對企業(yè)的理解，對市場的理解，對人的理解，對社會的理解，對趨勢的判斷，以及奮斗精神、風險意識等，是是否稱職的關(guān)鍵元素。

行為上，處理常規(guī)工作的做法和風格，處理危機事件的方略，營銷機變前的敏銳把握和在先措施，為人處世的章法，對組織的推動和引導(dǎo)，等等，既要有行為的一般邏輯和規(guī)范，又要有自己的獨特的更有效率的做派。

視覺上，盡管你不夠帥氣，但也要讓人順眼，即取悅于大眾。通常所說的“象那回事”。畢竟，你的身份已相當重要，進入了企業(yè)的決策層，在更重要的位置和層次代表企業(yè)的形象。當然，你不可能象珠三角的一些老板，衣著隨便，不修邊幅，照樣坐擁億萬。你畢竟是職業(yè)經(jīng)理人。穿什么牌子的衣服，抽什么牌子的香煙，戴什么樣的飾物，留什么式樣的發(fā)型，用什么牌子的手提，看什么書，去什么樣的會所，甚至交什么樣的朋友，開什么車，都會是別人眼中的風景，是否怡人，取決于你。

經(jīng)過CIS系統(tǒng)整合自己，早晚你會飛起來！

秘殺技之四：合縱聯(lián)橫，結(jié)成廣泛的聯(lián)盟

21世紀是合作致勝的世紀。合作靠聯(lián)盟、結(jié)盟。

有人說，你能走多遠，在于你和誰同行。還有人說，成功百分之三十是你的專業(yè)和智慧，百分之七十是你的人脈。應(yīng)當學學黨是如何把天下打下來的，為了奮斗目標的實現(xiàn)，團結(jié)一切可以團結(jié)的人，結(jié)成廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線。“統(tǒng)戰(zhàn)”對象包括一切相關(guān)的人員。你的朋友，特

別是比你強的朋友，能對你形成互補的朋友，對你至關(guān)重要。關(guān)鍵的時候，真的可以給你幫大忙。趣味相投，惺惺相惜的朋友，一定要多交，有多少交多少，“寧舍千金去，不讓一個朋友丟。”你的老板，如果遇見一個理解你欣賞你重用你的老板，一定全力以赴地去干，竭盡全力幫他把他的事業(yè)做大，不只是現(xiàn)在你跟他干工作的需要，更重要的是他既是你的命中貴人，也將是你的恩師，對你實質(zhì)性提升和發(fā)展有重大影響。并且，在未來的日子里，如果你把握的好，你遇到的老板一族會成為你重要的人脈資源。你的社會資源，政府人員如：工商、司法、公安，以及行業(yè)協(xié)會、媒體、策劃咨詢機構(gòu)、圈內(nèi)大佬、金融機構(gòu)等等，是你很重要的籌碼，也是你能體察社會，需要社會支持的時候的“救命草”。這些資源積累到一定時候，你會發(fā)現(xiàn)，向你敞開的大門很多，包括實現(xiàn)你的總監(jiān)夢。“一扇門沒關(guān)上，另一扇門已經(jīng)打開了”。

秘殺技之五：革命要想成功，身心健康是本錢

早就有人做比喻，說人的事業(yè)、愛情、等等所有的一切都是000?..健康是1，沒有了1，全是0，有了健康，則是1000000??才能豐盛無限。可現(xiàn)實中就往往忽略了它。浙江的王均瑤，英年早逝，留下的是未竟的宏圖，讓人遺憾。剛剛46歲的小品明星高秀敏，突然撒手人圜，中國人民從此又缺少了一位杰出的藝術(shù)家。讓人心痛。

身心健康，對職業(yè)經(jīng)理人來說，心理健康尤其重要，欲望大，目標大，職位高，肩負的責任大，付出的代價也大。有非凡之功必有非凡努力。如何保持持續(xù)的戰(zhàn)斗力、激情、鮮活的思維是必須解決的課題。有記者問李嘉誠，作為華人白手起家的榜樣，世界華人首富，奮斗不息幾十年，成功幾十年，訣竅是什么？李嘉誠說，是成就事業(yè)的意志。不管遇到什么樣的驚濤駭浪，意志絲毫不動搖。

秘殺技之六：以正合，以奇勝，功到自然成一位做了多年的省經(jīng)理感嘆，本職工作干的不錯，每月的銷售指標完成的也不錯，在公司地位處于中上游，可自己再有實質(zhì)性的提升，真是舉步不可能。按照正常的發(fā)展軌跡，一些負責任的公司會幫員工做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，營銷總監(jiān)的路線一般有兩種：市場線，銷售線。市場線：市場代表---市場主管---地區(qū)市場經(jīng)理---省經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---市場總監(jiān)---營銷總監(jiān)；銷售線：銷售代表---銷售主管---地區(qū)銷售經(jīng)理---省經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---銷售總監(jiān)---營銷總監(jiān)；可現(xiàn)實中情況要復(fù)雜的多。據(jù)不完全統(tǒng)計，按照正常的發(fā)展軌跡，一步一個腳印，踏踏實實往前走，在同一公司達到職業(yè)發(fā)展目標的，成功比率在30%以下。更多的是通過跳槽、甚至多次跳槽，實現(xiàn)了職業(yè)目標。這著實讓人無奈讓人深思。

在其位，謀其政，盡本分。一個要成事的營銷人肯定是有高度責任心的人，同時，高度的責任心也是職場必須的基本的策略。一個沒有責任心的人是要碰壁的。盡管心中志氣比天高，還是要盡職盡責地把眼前工作做好。

但，也明曉，一個企業(yè)只能有一個營銷總監(jiān)，你反復(fù)掂量，綜合考慮，覺得自己該有一個大的突破，而在原地踏步走，永遠不可能；已經(jīng)不是努力的問題，而是選擇的問題了。那么，想想老祖宗孫子兵法里的一句：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝，故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”不是要學壞，而是要明白。所以，你就跳吧，另選平臺，和過去友好拜拜。

21世紀，是充滿挑戰(zhàn)的世紀，不要等到別人來挑戰(zhàn)你，提前歷練自己，挑戰(zhàn)自我，超限奮戰(zhàn)，你會把別人遠遠扔在后面。只要你努力了，只要你選擇了，只要你功課做足了，一定要相信，天道酬勤，功到自然成。

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第四篇：一位營銷總監(jiān)的六大秘殺技

一位營銷總監(jiān)的六大秘殺技

作者：一路花香

最近，看到很多圈內(nèi)的朋友，大部分干到省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、部門經(jīng)理的，在躍躍欲試，圖謀有大的突破，有突飛猛進的發(fā)展，瞄上了市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)的職位；甚或有幾個剛做了區(qū)域主管兩年的業(yè)代，也告訴我，他將來如何才能脫穎而出，成為營銷總監(jiān)。特別是經(jīng)常上營銷傳播網(wǎng)的兄弟，最近被幾篇關(guān)于營銷總監(jiān)的文章弄得神魂顛倒。成為營銷總監(jiān)果真那么有吸引力嗎？有什么絕招成為營銷總監(jiān)？人人能成為營銷總監(jiān)嗎？作者本著共同交流，共同進化的目的，把一些平常最管用但往往秘而不宣的體會和經(jīng)驗?zāi)贸鰜砗团笥逊窒恚Ｍ源藶殍b，助你快速成長，早日心想事成。

秘殺技之一：成為營銷總監(jiān)，在與一念之間

作為一名營銷人，從某種程度上，營銷總監(jiān)是自己作為職業(yè)經(jīng)理人的終極夢想，也只有成為了營銷總監(jiān)，才讓自己真正成為稀缺資源，自我價值最大化。中國有一句古話，人人皆可為堯舜。毛澤東說，十億人民皆舜堯。你真明白這是什么意思嗎？實踐證明，你相信，你有了想法，你真能實現(xiàn)。沒有做不到的事，只有想不到的事。欲望的力量是無窮的。別忘了，一代偉人毛澤東也是一介農(nóng)民出身。我周圍農(nóng)民出身，干到總監(jiān)，干到董事總經(jīng)理的大有人在，一是他們有很強烈的出人頭地的欲望，二是他們義無返顧地毫不猶豫地去努力，奮斗，結(jié)果呢，理想都實現(xiàn)了。

能否成就你成為總監(jiān)的，不是別的，是你初始的想法。有些人就只想著掙點錢完事；還有的根本不敢想，一句“那多難啊”，禁錮了自己的思想，也人為設(shè)限了自己的發(fā)展；看看混了多年，仍是業(yè)代、區(qū)域經(jīng)理的占大多數(shù)，你就明白了。

有一個道理放在這里最合適了，就是，“大多數(shù)事情不是我們不能干，而是對未知的事情的恐懼嚇倒了我們”，小小營銷總監(jiān)職位也是這樣。辨證地講，都在恐懼和害怕的時候，反而成了競爭薄弱的區(qū)域，你還不撒開腿往前跑？成功就在眼前！同時，盡管稀缺，國內(nèi)的總監(jiān)群體也是相當大的，已構(gòu)成了社會的一個脊梁。都是人，別人能干的，我們?yōu)槭裁床荒苣兀空娴囊欢ㄒ靼滓粋€道理，別人能干的，干了很長時間的，干得很成功了，這里面，已沒有什么操作上的技術(shù)難題。只要堅信一點：別人會的，你一定能會，別人能干的，你一定能干，這就成功快了。

秘殺技之二：精英鑄就，識能為本

營銷總監(jiān)，作為一個職業(yè)符號，在你的職業(yè)生涯中，沒有任何人會告訴你，我準備把你培養(yǎng)成營銷總監(jiān)，除非企業(yè)是你自己家族的。更多的是使用你，根據(jù)價值交換定律，你付出，你回報。往往付出大與回報，這也是職業(yè)經(jīng)理人的宿命。除非你自己去創(chuàng)業(yè)當老板了。

要明白，企業(yè)不會給自己請個領(lǐng)導(dǎo)來敬著，供奉著。讓你來，大都是企業(yè)本位的考慮，讓你干營銷總監(jiān)，是讓你創(chuàng)造總監(jiān)的價值，推動企業(yè)的進步和發(fā)展。至于，你不具備這個價值，你就不用考慮了。價值的鑄就和累積，顯然，是要靠自己的。這就是想成事的營銷人必備的悟性。

成龍的歌里有一句歌詞，非常讓人感動，“讓海天為我聚能量”。

金庸小說里有一種武功是“吸星大法”，非常適合營銷人。

就是要善于學習，從書本上、實踐中、成功人士中、自我創(chuàng)造中，無時不刻，無所

不在中學習，為自己積累能量。

營銷總監(jiān)的識能要求，有它的特殊性。作為根本，識能即：知識和能力，既是你價值的載體，也是實現(xiàn)價值的前提。能識結(jié)構(gòu)決定你能走多遠。要求專而博。既要有自己的專長領(lǐng)域，也相對要全面些。在知識結(jié)構(gòu)上，營銷方向上市場學、行業(yè)學的、營銷診斷學的、策劃學的、傳播學的、管理學的等專業(yè)知識肯定要是專長了。同時，知識面又要相對博，社會學的、哲學的、心理學的、金融學的，一些傳統(tǒng)兵法學，如鬼谷子之類，特別是毛澤東軍事理論等，都要涉獵點。這里面有很多的樂趣，真正學習掌握了，你會知道其中的妙處所在。這也必將形成你的系統(tǒng)的競爭力。也是你優(yōu)勢資源的一部分。發(fā)揮主觀能動性的關(guān)鍵是能力。能力結(jié)構(gòu)更多的是一個動態(tài)提升的過程。在實踐中不斷總結(jié)和體悟，充分修煉“吸星大法”，沒什么神秘的，但要一步一步來，逐漸積淀。干到總監(jiān)級的時候，你光會跑銷售，光會管幾個人，光會寫個方案，光會忽悠個客戶，只是五官端正，玉樹臨風，千人迷是源源不夠的。這時候的核心能力，一定要明確，是整合資源，調(diào)配資源，讓企業(yè)資源升值的能力。企業(yè)內(nèi)部的資源如產(chǎn)品的、理念的、資金的、人力的、機制的、決策者眼光的等等，外部的資源如市場機會的、客戶的、市場趨勢的、政府的，策劃、廣告、媒體等合作機構(gòu)的、資本的、甚至競爭對手的等等，這些資源要靠你去整合，讓資源去碰撞，去創(chuàng)造企業(yè)的目標價值，超值完成企業(yè)賦予你的責任。秘殺技之三：個性CIS，讓你飛起來

云云眾生，茫茫人海，蒼天為什么偏偏關(guān)注你？機遇為什么降臨在你身上？天降大任，轉(zhuǎn)八圈還是讓你一人扛？為啥？如果你早已淹沒，你肯定沒有了機會。你沒能淹沒，是因為自覺不自覺地進行了CIS。CIS是個性的彰顯，形象的塑造，CIS使你與種不同，使你脫穎而出。

CIS，地球人都知道，是企業(yè)形象識別系統(tǒng)。包括：MI:理念識別；BI:行為識別；VI:視覺識別。

杰出的營銷人，無不是善于策劃包裝自己，善于總結(jié)提升自己。一個連自己都推銷不出去的人，怎么做企業(yè)的營銷工作呢？更何況是要做營銷領(lǐng)袖？推介自己首先要把自己弄 明白，然后讓別人弄明白你。

前任香港行政長官董建華經(jīng)常說，我是有理念的人，他為什么不說我是有錢的人呢？

在香港最困難的時候，他以自己的親身行動義無返顧地站在中央政府這邊。還是他，我們看到的并永遠印象深刻的是他那和藹可親的形象：雪白的平頭，永遠的微笑。

同樣，一個營銷總監(jiān)肯定是有規(guī)范CIS的人。

理念上，個人定位，個人發(fā)展規(guī)劃，個人價值觀，人生觀，對企業(yè)的理解，對市場的理解，對人的理解，對社會的理解，對趨勢的判斷，以及奮斗精神、風險意識等，是是否稱職的關(guān)鍵元素。

行為上，處理常規(guī)工作的做法和風格，處理危機事件的方略，營銷機變前的敏銳把握和在先措施，為人處世的章法，對組織的推動和引導(dǎo)，等等，既要有行為的一般邏輯和規(guī)范，又要有自己的獨特的更有效率的做派。

視覺上，盡管你不夠帥氣，但也要讓人順眼，即取悅于大眾。通常所說的“象那回事”。

畢竟，你的身份已相當重要，進入了企業(yè)的決策層，在更重要的位置和層次代表企業(yè)的形象。當然，你不可能象珠三角的一些老板，衣著隨便，不修邊幅，照樣坐擁億萬。你畢竟是職業(yè)經(jīng)理人。穿什么牌子的衣服，抽什么牌子的香煙，戴什么樣的飾物，留什么式樣的發(fā)型，用什么牌子的手提，看什么書，去什么樣的會所，甚至交什么樣的朋友，開什么車，都會是別人眼中的風景，是否怡人，取決于你。

經(jīng)過CIS系統(tǒng)整合自己，早晚你會飛起來！

秘殺技之四：合縱聯(lián)橫，結(jié)成廣泛的聯(lián)盟

21世紀是合作致勝的世紀。合作靠聯(lián)盟、結(jié)盟。

有人說，你能走多遠，在于你和誰同行。還有人說，成功百分之三十是你的專業(yè)和智慧，百分之七十是你的人脈。應(yīng)當學學黨是如何把天下打下來的，為了奮斗目標的實現(xiàn)，團結(jié)一切可以團結(jié)的人，結(jié)成廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線。“統(tǒng)戰(zhàn)” 對象包括一切相關(guān)的人員。你的朋友，特別是比你強的朋友，能對你形成互補的朋友，對你至關(guān)重要。關(guān)鍵的時候，真的可以給你幫大忙。趣味相投，惺惺相惜的朋友，一定要多交，有多少交多少，“寧舍千金去，不讓一個朋友丟。”你的老板，如果遇見一個理解你欣賞你重用你的老板，一定全力以赴地去干，竭盡全力幫他把他的事業(yè)做大，不只是現(xiàn)在你跟他干工作的需要，更重要的是他既是你的命中貴人，也將是你的恩師，對你實質(zhì)性提升和發(fā)展有重大影響。并且，在未來的日子里，如果你把握的好，你遇到的老板一族會成為你重要的人脈資源。你的社會資源，政府人員如：工商、司法、公安，以及行業(yè)協(xié)會、媒體、策劃咨詢機構(gòu)、圈內(nèi)大佬、金融機構(gòu)等等，是你很重要的籌碼，也是你能體察社會，需要社會支持的時候的“救命草”。這些資源積累到一定時候，你會發(fā)現(xiàn)，向你敞開的大門很多，包括實現(xiàn)你的總監(jiān)夢。“一扇門沒關(guān)上，另一扇門已經(jīng)打開了”。

秘殺技之五：革命要想成功，身心健康是本錢

早就有人做比喻，說人的事業(yè)、愛情、等等所有的一切都是000…..健康是1,沒有了1,全是0,有了健康,則是1000000…….., 才能豐盛無限。可現(xiàn)實中就往往忽略了它。浙江的王均瑤，英年早逝，留下的是未竟的宏圖，讓人遺憾。剛剛46歲的小品明星高秀敏，突然撒手人圜，中國人民從此又缺少了一位杰出的藝術(shù)家。讓人心痛。

身心健康，對職業(yè)經(jīng)理人來說，心理健康尤其重要，欲望大，目標大，職位高，肩負的責任大，付出的代價也大。有非凡之功必有非凡努力。如何保持持續(xù)的戰(zhàn)斗力、激情、鮮活的思維是必須解決的課題。有記者問李嘉誠，作為華人白手起家的榜樣，世界華人首富，奮斗不息幾十年，成功幾十年，訣竅是什么？李嘉誠說，是成就事業(yè)的意志。不管遇到什么樣的驚濤駭浪，意志絲毫不動搖。年輕的總監(jiān)們，年富力強，精力充沛，豪情萬丈，但往往一個小小的絆子，就給撂倒了，有時意志又是那么的脆弱，甚至可以說不堪一擊，不得不讓人深思。

所以，就象武俠小說里高人，也要學會培養(yǎng)自己的“小周天”，培養(yǎng)自己的茂盛的意志之樹，根深蒂固，去迎接更猛烈的暴風雨。

秘殺技之六：以正合，以奇勝，功到自然成一位做了多年的省經(jīng)理感嘆，本職工作干的不錯，每月的銷售指標完成的也不錯，在公司地位處于中上游，可自己再有實質(zhì)性的提升，真是舉步不可能。按照正常的發(fā)展軌跡，一些負責任的公司會幫員工做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，營銷總監(jiān)的路線一般有兩種：市場線，銷售線。市場線：市場代表---市場主管---地區(qū)市場經(jīng)理---省經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---

市場總監(jiān)---營銷總監(jiān)；銷售線：銷售代表---銷售主管---地區(qū)銷售經(jīng)理---省經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---銷售總監(jiān)---營銷總監(jiān)；可現(xiàn)實中情況要復(fù)雜的多。據(jù)不完全統(tǒng)計，按照正常的發(fā)展軌跡，一步一個腳印，踏踏實實往前走，在同一公司達到職業(yè)發(fā)展目標的，成功比率在30%以下。更多的是通過跳槽、甚至多次跳槽，實現(xiàn)了職業(yè)目標。這著實讓人無奈讓人深思。

在其位，謀其政，盡本分。一個要成事的營銷人肯定是有高度責任心的人，同時，高度的責任心也是職場必須的基本的策略。一個沒有責任心的人是要碰壁的。盡管心中志氣比天高，還是要盡職盡責地把眼前工作做好。

但，也明曉，一個企業(yè)只能有一個營銷總監(jiān)，你反復(fù)掂量，綜合考慮，覺得自己該有一個大的突破，而在原地踏步走，永遠不可能；已經(jīng)不是努力的問題，而是選擇的問題了。那么，想想老祖宗孫子兵法里的一句：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝，故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”不是要學壞，而是要明白。所以，你就跳吧，另選平臺，和過去友好拜拜。

21世紀，是充滿挑戰(zhàn)的世紀，不要等到別人來挑戰(zhàn)你，提前歷練自己，挑戰(zhàn)自我，超限奮戰(zhàn)，你會把別人遠遠扔在后面。只要你努力了，只要你選擇了，只要你功課做足了，一定要相信，天道酬勤，功到自然成。

第五篇：營銷總監(jiān)

營銷總監(jiān)：8項最高指示千萬要牢記！

幾年前，我曾結(jié)合自身從事營銷工作近二十年的經(jīng)歷寫過多篇有關(guān)營銷總監(jiān)如何打造核心競爭力的文章，后來許多媒體和機構(gòu)不知出于什么目的去頭轉(zhuǎn)尾進行了轉(zhuǎn)載，有時想想，他們也太不尊重作者的心血和勞動了，但一想到文章出來后在社會上有較大的反響，能幫助更多各行各業(yè)的營銷總監(jiān)指點迷津，心情還是釋然的。這段時間來，廣州、西安等地一些企業(yè)的營銷總監(jiān)來到我們藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)咨詢或請教，在所談所聊中，發(fā)現(xiàn)他們對自身的定位仍舊很模糊，不妨把以往的原創(chuàng)文章拿出來整理，再與他們共勉，其實在我看來，如果能做到以下幾條，營銷總監(jiān)就真正的成熟了。

形成一個共識

如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。作為一名營銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。

應(yīng)該講，營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對產(chǎn)品的定位、機會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現(xiàn)。對上，要及時和老總溝通，以求得支持和幫助，對下，要善于求得團隊理解并為之努力。

無庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監(jiān)的職責就是如何把多年養(yǎng)成的市場經(jīng)驗的綜合優(yōu)勢與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。

切不可存在我來自市場，我比老板更懂得市場和消費心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持，也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。

帶領(lǐng)一支團隊

營銷總監(jiān)是整個營銷人員的靈魂和標竿，除了自身的責任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個高度來嚴格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領(lǐng)會公司政策前提下帶領(lǐng)團隊步調(diào)一致認真的貫徹執(zhí)行。

因此，作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結(jié)互助、共同奮斗。在對員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚，因為市場變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠嗎？我們 應(yīng)該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場突破口。

短缺經(jīng)濟時代，營銷人往往是機械，被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機會。但時代不同了，經(jīng)濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場的趨同細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口。

遺憾的是在我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉(zhuǎn)站，當歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機械，他們沒有長遠的規(guī)劃，也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在，在實際工作

中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略，只是一味機械的執(zhí)行，有時甚至是盲從。

一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營銷的本質(zhì)和洞察市場嚴峻的變化，從長遠角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯，站在企業(yè)價值觀的角度實行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學量化人才標準，把報酬與績效緊密結(jié)合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓，進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

制定一套計劃

壓任務(wù)、壓指標，對于置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業(yè)績指標都要求遞增或翻番，而指標的合理性常常是考驗營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。

訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今后要想再有話語權(quán)就難了。

訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進。因此，如何合理制定分解任務(wù)計劃，應(yīng)該在認清市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運行中的真實情況，要心里明朗清楚才行。

設(shè)定一個目標

俗話說，有壓力才有動力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位，要有一個遠景目標。藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)認為，營銷工作中的每個步驟、每個細節(jié)，都要根據(jù)目標任務(wù)進行科學規(guī)劃、合理分解。

因為有了目標，我們的事業(yè)才有奔頭；有了目標，各項任務(wù)的運作才會不偏離航向，并隨時隨地加以修正和改進。因此，根據(jù)目標，對每個階段、每個時期的業(yè)務(wù)進行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。

尋求一種方法 成功，一定有方法。為什么有的產(chǎn)品在市場上風聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。

營銷總監(jiān)作為整個營銷團隊的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠，面臨同質(zhì)化的競爭對手，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風險、團隊如何提高積極性，需要找對找準一種方法。尤其是營銷總監(jiān)，在面臨強大的競爭對手時，需要大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。

比如，就醫(yī)藥保健品來說，許多產(chǎn)品都強調(diào)補鈣，對消費者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感，相反，有個產(chǎn)品則突出差異化和獨創(chuàng)性，宣傳中提醒“補充活的鈣”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費者信息不對稱打了檫邊球。

就補腎產(chǎn)品來說，大多針對男性，而廣東某制藥廠生產(chǎn)的補腎丸，它專門細分市場針對女性，而且是補充“女性三虛”：腎虛、血虛、氣虛。看，這就是超越競爭對手的獨特方法。

這就好比在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。

總結(jié)一套模式

在經(jīng)濟過剩時代，營銷總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費用；越來越高的廣告宣傳費用；越來越高的人員工資費用和越來越低的產(chǎn)品銷售價格，面對市場這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式，在精細化上大做文章，還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會務(wù)營銷等等，是避開對手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時間，好記星、統(tǒng)一潤滑油等市場火爆是因為運用保健品營銷模式來武裝電子消費類和民用消費類行業(yè)從而取得了成功的典范。

完善一套制度

俗話說，沒有規(guī)矩難成方圓，在市場運作中，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。在一個團隊中，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團隊成員如何管理和進行績效考核等等都需要制度來保障。作為名營銷總監(jiān)，千萬不能憑個人喜好、經(jīng)驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團隊，人都是有惰性的，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事準則，如果沒有一個完善的制度，那么公司的各個階層都是在斗心眼、斗能力，這個時候如何能夠做的好執(zhí)行呢？

建立一個品牌

營銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋機構(gòu)CEO于斐先生認為，營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認識上來。

眾所周知，當接受產(chǎn)品市場推廣時，它所具有的價值最多只是一個產(chǎn)品名稱，事實上，一個產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么？它會喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望？它可創(chuàng)造出何種程度的偏好？ 若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。

作為營銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會到當團隊在運作一個品牌時，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系，暗示顧客所期望的一組特制與服務(wù)，由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對品牌經(jīng)驗造成影響，品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。

于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。

近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫