第一篇：廣告彩鈴業務

廣告彩鈴業務

一、產品內容：

名稱：廣告彩鈴：

300元/條，彩鈴制作費，一次制作，終生享用。可供200戶以內電話（含電信手機）使用。一年內免費更換1次彩鈴

二、本月（12月）辦理企業彩鈴業務，馬上獲贈價值千元大禮包：

1）免費為您的單位免費開通企業版微信，企業微信可以提供時下提取

流行的掃一掃廣告服務。（本公司有企業微信維護業務，費用100元/月）

2）免費為客戶把企業信息登記到114信息庫，使客戶企業有每年400

多萬次被報出的機會。

3）免費為客戶企業登記成為160臺優先報號一年，每年有100萬次被

報出的機會。

三、企業彩鈴的優勢：

? 廣告彩鈴是企業文化創建的立體平臺，能夠在員工間宣揚企業價值觀和理念，增加企業的凝聚力；

? 打一次電話相當于一次廣告宣傳，并且是一對一的高效廣告，能夠幫助企業

迅速擴大產品、業務知名度；

? 讓您的客戶群感知該公司的實力強大，可靠性強，提升企業形象；

200首背景音樂，若用戶有超出背景音樂庫的鈴音需求，可以自行提供背景音樂，由企業自行承擔所涉及的版權問題并向我公司提供相應版權聲明，請使用統一模版。

四、受理方法：

? 撥打彩鈴辦理熱線：82893262

? 登記用戶信息、錄音文稿、需要開通的電話號碼等信息

? 后續彩鈴中心專人跟進。

廣告彩鈴中心

2013-12-01

第二篇：彩鈴業務合作流程

彩鈴業務合作流程

一、SP合作須知

1、業務介紹

“個性化回鈴音”業務，是指被叫用戶方可以為每一個或每一組特定主叫用戶設定不同的音效或音樂作為回鈴音的業務，英文名稱Color Ringback Tone（簡稱CRBT）。

北京移動全球通、動感地帶和神州行用戶均可使用彩鈴業務。

2、彩鈴業務資費結構 彩鈴業務月功能費：5元/月。

客戶撥打12530通過語音交互平臺IVR系統進行個人鈴音的下載、更新等操作時，按照現行通話費標準收取相應費用。動感地帶客戶撥打12530視為網內通話。

下載鈴音信息費：客戶每成功向個人鈴音庫添加一款回鈴音，收取下載鈴音信息費。信息費標準由內容提供商（SP）制定，我公司代收。最高為5元。

3、彩鈴業務商務合作模式 月功能費及通信費收入分配。

中國移動完全享有由于客戶或各SP使用通信通道引起的月功能費和通信費。信息費收入分配。

信息費結算原則：彩鈴業務信息費應收金額的85％結算給SP，15％為中國移動收入

二、SP申請合作必備條件

1、SP必須具備企業法人營業執照、電信增值業務經營許可證（信息產業部或當地電信經營主管部門批準的經營信息增值類業務的經營許可證）、銀行開戶許可證以及相關的一些信源使用許可證明等資料。同時SP應符合中華人民共和國國務院令（第292號）《互聯網信息服務管理辦法》等互聯網信息服務管理規定。

2、SP信譽評估：在夢網短信、彩信、WAP等其他移動夢網業務上合作過程中，或與其他省進行移動夢網合作過程中有違規行為并產生不良影響的的SP，中國移動將在處罰期間不受理與該SP在彩鈴業務領域的合作。

3、SP應同時具備完善的客戶服務體系、過硬的技術實力以及對移動互聯網產業的深刻理解和信心等基本素質。

4、SP主要管理人員應具有相近行業一年以上的管理經驗，能夠深入理解《移動夢網業務SP合作管理辦法――彩鈴業務分冊》，熟悉彩鈴業務流程。

5、SP必須具備在無線數據業務、信息服務方面有著成熟或獨特的技術開發能力，具備深入了解移動夢網彩鈴業務應用與服務開發規范的技術隊伍

6、具有能夠促進業務發展的獨特/優勢資源的SP優先。

7、SP的注冊資金在 100 萬元人民幣以上。

如以上條件有任何一項不滿足，請不要提交申請

三、申請需提交的材料

1、增值電信業務經營許可證（包括年檢證明）

2、電信與信息服務業務經營許可證（包括年檢證明）

3、企業法人營業執照（包括年檢證明）

4、銀行開戶許可證

5、稅務登記副本

6、相關的信息資訊來源許可證書或版權授權證明（復印件），特別對于如新聞、氣象信息、證券信息、音樂版權、醫藥信息等有版權和資質要求的類型的業務，需經營許可證書，引進和購買的游戲需要有國內唯一授權使用的版權證明。對于引進的應用，必需具有在中國大陸地區獨家代理權，并提供版權說明。

7、商業計劃書或業務策劃案，其主要內容如下：

（一）公司背景及團隊介紹。

（二）產品詳細介紹，包括版權來源、主要資源介紹、主要的產品定價等

（三）新業務的市場潛力和市場規模，包括流量和收入預測、同類產品分析等內容。

（五）市場營銷宣傳推廣方案，包括自用資源及市場營銷計劃。

（六）客戶服務方案，包括客服熱線、客服聯系人手機、客服郵箱、客服人員數量等要素。

8、單聲道不超過57秒的彩鈴wav樣本50首新業務信息管理系統－sp自服務”（網址為：http://221.130.46.184/sp/）進行注冊并提交

四、業務申請流程及注意事項

1、提交申請

SP在“新業務信息管理系統－SP自服務”（網址為：http://221.130.46.184/sp/）上提交夢網彩鈴業務合作申請、商業計劃書、企業法人營業執照掃描件、銀行開戶證明掃描件、增值電信業務經營許可證掃描件（業務種類為移動網增值電信業務業務專項）或跨地區增值電信業務經營許可證掃描件、電信與信息服務業務經營許可證掃描件（業務種類為因特網信息服務業務）、稅務登記副本掃描件以及與相關的信息資訊來源許可證書掃描件，并按照附件《基于信用積分的SP分級分層管理辦法（彩鈴）》申報彩鈴業務（申報彩鈴業務不得少于50個）。

2、受理

每3、6、9、12月份受理SP的合作申請，請在受理月前一個月的19日前，在“新業務信息管理系統－SP自服務”上正確、完整提交夢網合作申請。

3、初審

對于受理的 SP，北京移動將對擬加入夢網合作的SP進行合法性審核（即審核企業營業執照、銀行開戶證明、增值電信業務經營許可證、與相關信息源的合作協議等資料是否齊全）。

4、評審委員會評審

通過初審的 SP將參加北京移動夢網合作評審委員會的評審，SP需親自闡述相關環節，并接受北京移動彩鈴業務評審小組的質詢。移動夢網合作評審委員會每三個月只評審一次，北京移動將與通過評審的SP初步確認本地業務合作意向。對于未通過評審委員會評審的SP，申請合作流程終止。北京移動原則上在六個月內將不再受理該SP提出的再次申請。評審委員會評審結果將在10個工作日內通過“新業務信息管理系統－SP自服務”發布。

5、簽署正式合作協議

SP完成測試，北京移動與SP簽署“彩鈴業務合作協議”。

6、業務商用

簽署正式合作協議的SP將由北京移動為其分配正式企業代碼。如無特殊情況，SP的彩鈴業務將從次月1日起正式商用。

五、附件

1、北京移動彩鈴SP鈴音審批管理辦法

2、基于信用積分的SP分級分層管理辦法（彩鈴）

3、移動夢網業務SP合作管理辦法－彩鈴分冊 業務簡介

彩鈴業務是一項由被叫（或主叫）用戶定制，為主叫用戶提供一段音樂或音效來替代普通回鈴音的業務。客戶申請開通彩鈴業務之后，可以自行設定個性化回鈴音，在其做被叫時，為主叫用戶播放個性化定制的音樂或音效，來代替普通的回鈴音。合作基本條件

1.增值電信業務經營許可證或跨地區增值電信業務經營許可證（復印件及年檢證明）

2.企業法人營業執照（復印件及年檢證明）3.銀行開戶許可證（復印件）4.稅務登記副本（復印件）5.商業計劃書

6.相關的信息資訊來源許可證書（復印件），特別是如新聞、氣象信息、證券信息、音樂版權、醫藥信息等經營許可證書。7.8k8bit單聲道不超過57秒的彩鈴wav樣本50首（特殊資源需要另行提交合作協議或合作意向書復印件）合作申請流程 1.提交申請

SP在“新業務信息管理系統-SP自服務”（網址為：http://sims.bj.monternet.com/sp/）上提交夢網短 消息合作申請、商業計劃書（格式見附件1）、企業法人營業執照掃描件、銀行開戶證明掃描件、增值電信業務經營許可證掃描件或跨地區增值電信業務經營許可證掃描件、稅務登記副本掃描件以及與相關的信息資訊來源許可證書掃描件，并按照附件《基于信用積分的SP分級分層管理辦法（彩鈴）》申報彩鈴業務（申報業務數量不得少于50個）。2.受理

每2、4、6、8、10、12月份受理SP的合作申請，請在受理月的20日前，在“新業務信息管理系統-SP自服務”上正確、完整提交夢網合作申請。3.初審

對于受理通過的 SP，中國移動北京公司將對擬加入夢網合作的SP進行合法性審核（即審核企業營業執照、銀行開戶證明、增值電信業務經營許可證、與相關信息源的合作協議等資料是否齊全），實力審核（即審核合作伙伴在資金、技術、市場推廣、客戶服務等方面的綜合能力）和業務審核（即對業務是否符合國家相關的法令政策、業務是否新穎、有無市場潛力、是否符合移動夢網發展方向等），如果確有必要及條件許可，將到擬加入夢網合作的SP的公司進行實地考察。4.評審委員會評審

通過初審的 SP將參加中國移動北京公司夢網合作評審委員會的評審，移動夢網合作評審委員會每兩個月評審一次，中國移動北京公司將與通過評審的SP初步確認本地業務合作意向。對于未通過評審委員會評審的SP，申請合作流程終止，中國移動北京公司原則上在六個月內將不再受理該SP提出的再次申請。評審委員會評審結果將在10個工作日內通過“新業務信息管理系統-SP自服務”發布。5.測試 評審月20日至當月25日為移動夢網彩鈴業務測試期, 包括通信測試、業務測試和計費測試。6.簽署正式合作協議

SP完成測試，中國移動北京公司與SP簽署《移動夢網彩鈴業務合作協議》 7.業務商用

簽署正式合作協議的SP將由中國移動北京公司為其分配正式企業代碼。如無特殊情況，SP的彩鈴業務將從次月1日起正式商用。

各位彩鈴合作伙伴：

為了提高彩鈴審批工作效率，彩鈴新增、續期、隱藏流程更加清晰，特擬定此規范：

版權提交說明：

彩鈴公司上交版權現只提供兩種方式：刻光盤或是打印紙質文件蓋公章交到移動夢網合作服務中心，不接收郵件。

1、參加每月1號競價的公司，上月20日—25日提交資料（包括版權電子版紙質文件或版權光盤、彩鈴歌曲匯總表）；參加每月16號競價的公司，當月6日—11日提交資料（包括版權電子版紙質文件或版權光盤、彩鈴歌曲匯總表）；如果是快遞，必須在提交資料期間內收到，過期將快遞直接退回；

2、請在規定的時間內上交版權資料及歌單，逾期未交、遲交申報資料的公司請待下次申報日提交；

3、版權需列明授權公司將哪些歌曲授權給彩鈴SP公司；

4、SP在提交版權時，同一家授權公司授權的彩鈴版權應訂在一起，按順序注明頁碼，并與匯總表的版權索引一致，授權有效期、蓋印等必須清晰可見，如按其匯總表版權索引不能找到對應彩鈴的版權證明，則不予以審核通過；

5、版權歌單每一張都需要蓋公章；

6、如果公司之間為附屬關系，請出示紙張證明，并蓋好雙方公司的印章。

匯總表說明：

1、序號：歌曲序列號

2、鈴音編號：是指彩鈴上傳到彩鈴系統上的鈴音編碼，如匯總表上不填寫鈴音編碼或與平臺上鈴音編碼不相符，則不予通過審核；

3、提供商：即SP名稱（ＳＰ公司名稱的縮寫）如：空中網、洲信等；歌手首：歌曲演唱者名字的首個拼音字母；歌手：即歌曲演唱者，匯總表與平臺上的歌手姓名必須一致，否則不予通過審核；

4、歌名：即授權的彩鈴歌曲名，匯總表與平臺上的歌曲名必須一致，否則不予通過審核；

⑴、每首彩鈴只能以一首歌曲的名字命名，不允許出現通過兩首歌曲名稱連接命名彩鈴或歌曲名稱與其他不相關文字（包括數字字符或非法標點）命名彩鈴的情況，“《》、—、-、&”等符號，“XXX 之 XXX、XXX系列XXX、XXX串燒、XXX大匯串”等等，都屬于不規范命名范圍，如，以下均是非法命名的彩鈴：

①秋天不回來vs遇見

②求佛給我一個不傷心的理由串燒歌 ③求佛－正版

④蔡依林舞娘

⑤小剛：記事本

⑥“求佛給我一個不傷心的理由兩只蝴蝶串燒歌”應該改為“求佛（給我一個不傷心的理由兩只蝴蝶串燒歌）”

“賽車總動員之休息一下”應該改為“休息一下（賽車總動員）”

“《阿拉丁》主題曲（國語版）”應該改為“阿拉丁（主題曲-國語版）”

“Chim Chim Cher-ee"應該改為“Chim Chim Cher ee”

⑵、在彩鈴名稱后，僅可通過加小括號（）的方式對該彩鈴進行描述，如：求佛(開篇版)，對括號內的描述內容不作嚴格限制。

7、歌名首：彩鈴歌曲名的首個拼音字母

8、彩鈴類型：彩鈴上傳到平臺上的鈴音類別，如果在其注明的類別中找不到對應的彩鈴，則不予通過審核；

如：“流行歌曲/港臺歌手”，不可只填寫“流行歌曲”或“港臺歌手”。

9、等級價格：彩鈴的資費價格（即0≤￥≤3），如匯總表與平臺上的價格不一致，則不予通過審核；

10、音長：彩鈴的播放時長（60秒內）

[注]流行歌曲、經典名曲（歌曲類）播放時間達到40秒以上（含40秒），不足40秒不予通過。

另類彩鈴、真情告白（語音類）等播放時間達到20秒以上（含20秒），不足20秒不予通過。

11、語言：國語，粵語，英語，韓語等分別注明，如彩鈴所唱語言與匯總表上所寫不一致；性別：女、男、合唱、純音樂等分別注明；

12、版權：彩鈴的授權公司（縮寫）

13、有效期：彩鈴的授權有效期，匯總表與平臺上的有效期必須一致，否則不予通過審核；

14、版權索引：相對應彩鈴版權證明的所在位臵（包括頁碼、行數等；如果是電子版權，提供超級鏈接或具體頁碼的所在位臵）

15、備注：對特殊彩鈴的注解，以免審核方誤會，導致不通過審核；或是填寫“新增”、“續約”；

16、審核備注：此列屬審核方填寫，SP不需在此列上填寫任何說明或做任何的標記、符號等。

延期歌曲：

1、請在歌曲到期日提前30個工作日提出申請；

2、版權與歌單提交要求與新增一致；

3、請在歌單匯總表備注列出是續期歌曲；

4、續期歌曲價格需同系統上一致；

5、續期資料同新增資料需要分開遞交。

隱藏歌曲：

1、如SP公司自己提出將歌曲隱藏，需寫出書面申請，列明隱藏的原因，并加蓋公章交到移動夢網合作服務中心。

彩鈴平臺系統：

1、參加每月1號競價的公司，上月16日—19日在彩鈴平臺上傳歌曲；參加每月16號競價的公司，當月1日—5日在彩鈴平臺上傳歌曲；

2、彩鈴系統上的詳細信息，應與匯總表上提交的資料信息完全一致；

3、系統上詳細信息中，有附加消息一欄，此欄只可填寫該SP的名稱或者只填授權公司名稱（縮寫），兩者只能選其一；也可空白，不填；

4、彩鈴在上傳到平臺以后，如無特殊通知，請勿私下進行修改、提交等。

此規范從即日起開始執行，附件為彩鈴匯總表模板。

中國移動廣東公司

移動夢網信息合作服務中心

2007年3月14日

據某接近中移動的消息人士透露，中移動廣東公司日前向各夢網合作伙伴下發了關于彩鈴版權準入審核的最新要求。要求中稱將從三個層次強化彩鈴版權認定標準，不再讓一些SP有漏洞可鉆。

消息人士稱，中移動廣東公司從去年9月份開始恢復了夢網彩鈴的準入工作，但自今年5月份后，卻接到一定數量的關于彩鈴版權問題的投訴。

經過檢測和審查，移動夢網發現在原準入條件中，關于版權(歌曲來源)的規定——“ SP須至少有索尼(含 BMG)、EMI百代、華納、環球等四家公司之中 1家以上的歌曲授權；如果是可經營移動增值業務的唱片公司(含本地原創)，亦受此限制”中存有漏洞，并被某些SP惡意利用。

中移動廣東公司為此特別重新擬定此部分彩鈴版權準入標準。據了解，新標準中詳細規定了四家唱片公司的職責。其中，要求環球公司的權權授歌單必須由本公司蓋章出具，版權使用合同簽約主體為環新無限科技(北京)有限公司(環球唱片全資附屬公司)，二者缺一不可；要求百代公司對一首歌曲的完整版權認定標準必須具備由百代唱片中國部(上海步升大風)取得歌曲錄音版權，同時從百代音樂版權代理有限公司取得歌曲詞曲版權；對于索尼、華納的歌曲授權，錄音權、詞曲權證明完整的，移動夢網才會予以認定。

消息人士表示，彩鈴是目前整個移動夢網人氣和營業收入都較集中的業務，移動希望通過強化版權審核等手段，打擊違規SP，進一步規范夢網彩鈴的市場。

第三篇：空中網彩鈴業務商業計劃書

空中網彩鈴業務商業計劃書

“彩鈴”（CRBT）－Color Ring Back Tone，是一種新興的移動通信增值業務，由于它個性化的特點和先進時尚的服務理念，在其誕生不到一年的時間內就在亞洲及其他國家得到了充分的市場認可和巨大的商業效應。

空中網作為國內最早專注于以WAP和彩信等業務為代表的2.5G移動增值業務提供商，擁有領先的市場份額、優秀的商業模式、強大的版權資源、雄厚的技術力量和豐富的運營經驗，現已成為當前移動增值業務領域中的領軍企業，并且在一年前就開始關注彩鈴業務－到目前為止空中網已經與多家權威影音機構及資源實體簽署了版權使用協議，并獨立開發全套彩鈴個性化服務平臺，充分做好了彩鈴業務前期準備工作。

一、公司背景及團隊介紹

空中網成立于2002年3月，是一家由海外歸國留學生創立的高科技企業。公司的創建人曾經創辦了中國大型的互聯網門戶網站─中國人網站，成功推出品牌產品─ChinaRen校友錄。

公司有一個150人的團隊，并采用美國硅谷現代化企業管理模式。擁有一流技術人才和管理人才、擁有靈活的市場運作機制，空中網將成為中國無線互聯網行業中最具有核心競爭優勢的具有國際水準的公司。

作為移動通信產業的整合平臺服務提供商（TPSP:Total Platform Service Provider），空中網致力于以彩信（MMS）、WAP、JAVA等2.5G、3G平臺上的產品和服務為市場先導,以傳統互聯網和WAP為基礎服務應用平臺,面向整個移動通信增值服務產業，整合傳統互聯網的資源和應用渠道，與運營商、移動終端、獨立SP緊密協作，為消費者提供完全開放、無縫連接網絡環境下的應用服務和多樣化、一體化的增值服務，搭建全球華人溝通、娛樂、商務的移動互聯的時尚生活平臺。

從2003年1月開始，空中網的WAP業務開始保持總收入全國第一，其用戶人數接近全國WAP用戶數的20%，而空中網的彩信業務收入從2003年4月份開始收費到現在，也同樣保持全國第一，也是北京網關最大的彩信服務提供商，注冊用戶數及業務量占全網用戶的近1/3。目前包括WAP和彩信在內的空中網移動增值業務早已遍布全國31個省市自治區，全面的產品線包括短信、彩信、WAP、JAVA以及目前正如火如荼開展起來的彩鈴業務！

二、產品介紹

1、彩鈴業務 傳統的響鈴方式 CRBT響鈴方式

彩鈴業務是一項移動增值業務，用戶可以通過多種方式選擇鈴音或語音，對方在撥打您的電話，接通等待時便可收聽到豐富多彩的音樂和語音，展現您的個性風采！用戶可以設置特定的撥出號碼，當您撥打這些號碼時，聽到的等待音將是您自己設定的鈴音或音效，自由享用。

彩鈴業務的申請和使用不受終端限制，所有的固網電話用戶、全球通，神州行以及VPN用戶均可使用。2.系統構架

主要部件用途說明： Color-Ring?? Server 用戶信息管理??

用戶身份及回鈴音請求鑒定?? Color-Ring?? Player 存儲回鈴音資源???

收到訊息后，播放回鈴音??? 定制回鈴音???

Color-Ring?? Gateway 信息轉換、信息解碼??

轉化協議?? 3.主要業務

系統主要為手機用戶提供以下業務： l 選擇默認回鈴音

用戶可以在運營商所提供的現有音庫中選擇一個樣本作為默認的回鈴音。一旦設置完成之后，其他非個性化用戶（由主叫判定）的呼叫均以此樣本作為回鈴音。

用戶在選擇回鈴音的過程中，可以在多個CP的資料庫中間切換，而且系統可以提供最新音樂、經典音樂、最熱門音樂等菜單管理，使得用戶可以在較短的時間內查找到心儀的音樂資料。

用戶找到一個音樂資料之后，可以先試聽，覺得合適之后再確認選擇，否則繼續選擇其它的音樂資料。

l 選擇針對主叫的彩鈴

用戶可以設置針對特定主叫的彩鈴，設置成功之后，系統對每次呼叫的主叫做判斷，給主叫播放預定義好的音樂片斷作為回鈴音。

用戶選擇音樂資料的方式和默認回鈴音的選擇方法是一致的。

不同級別的用戶可以限制其彩鈴主叫的數量。例如普通用戶可以設置20個號碼的彩鈴，企業用戶可設置50或100個號碼的彩鈴。l 自行錄制彩鈴

用戶不單可以從系統音庫中選擇音樂片斷，還可以管理自己的個人鈴音庫。其音樂制作的方法包括： n 電話錄制

用戶在電話中進行錄制，系統把錄制結果存放到用戶的個人音樂資料庫中。以后用戶選擇鈴聲時可以從個人音樂資料庫中選擇。n 上傳音樂資料

用戶可以把音樂文件（MP3格式、WAV格式、MIDI格式）通過網站上傳。系統（或者委托CP）把聲音內容進行檢驗及格式轉換，存放到用戶的個人音樂資料庫中。l 委托錄制彩鈴

用戶可以把制作要求交給CP，由CP來替用戶制作。委托方式可以選擇電話委托、網上受理等。

跨平臺運營－目前空中網擁有IVR、Web和WAP三大穩定的平臺可為彩鈴用戶提供個性化服務

4.版權來源

空中網與CCTV央視資訊、中國唱總公司、中國電影信團及新東方等強勢資源實體進行合作可提供大量擁有獨特版權的聲音資源，為彩鈴的基礎服務提供了強大的資源庫。除此之外，目前空中網正在與SONY唱片、滾石唱片及EMI唱片(目前最大的歐洲唱片公司)、港臺及日韓多家權威唱片公司進行商談合作議項。5.資源介紹

－名牌欄目片頭曲，如新聞聯播、同一首歌等 －央視熱門影視劇聲音資源，如對白、插曲等 －好萊塢大片精彩對白，如《指環王》、《泰坦尼克》等 －好萊塢大片影視音樂

－國產大片精彩對白及影視音樂，如《英雄》、《大腕》 －近5萬張中外大碟，上百萬首流行金曲 －各類民族音樂、交響樂

－中外音樂大師系列，如鋼琴、小提琴等 －中國最大最權威的英語音像資源 －經典英語對白 －特色英語問候 6.產品定價

三、彩鈴業務的市場分析 1.市場潛力

韓國SK公司是最早提供彩鈴業務的運營商之一，自2002年5月至2002年10月推出此業務后，其用戶迅速增長接近500萬。SK公司近30%的1700用戶正在使用彩鈴業務。每月會產生近1000萬美元的收入。據有關人士預測，到2003年年底，彩鈴業務的用戶數將達到800萬。韓國SK公司預計到2003年年底，其彩鈴業務的收入將達到1.5億。韓國彩鈴業務以異常迅猛的速度在發展，其收入目前已超過其他任何一項移動增值業務的規模：2002年SK公司在其16，700，000注冊用戶中推出了CRBT業務后，短短9個月的時間，CRBT已經成為了SK公司移動增值業務收入的主要來源之一，其用戶分額已經達到30％；另外兩家韓國移動運營商公司相繼推出了CRBT業務后，其注冊用戶飛速增長，CRBT也同樣在極短時間之內占據其移動增值業務的最大分額。2.中國擁有巨大的市場潛力

來自信息產業部的統計數據顯示，5月份全國通信業務收入完成389億元，1至5月份共計完成2042.2億元,前5個月與去年同比增長14.2%。其中，5月份全國電話用戶新增818.2萬戶，達到4.6293億戶，固定電話用戶新增384.3萬戶，達到2.3288億戶。從移動夢網推行至今已，移動夢網的品牌和核心業務均獲得良好效果，并積累了很多高端移動數據用戶，加上彩鈴業務的方便、易用及張揚個性等特點，用戶定能很快的適應彩鈴業務，并根據個人需求進行定制。

與彩信和WAP業務不同，彩鈴業務的使用和申請不受手機終端的限制，所以全部中國移動的用戶都是彩鈴業務的基礎用戶，這個用戶基礎使彩鈴具備“與生俱來”的龐大用戶基礎！

4、收益預測

彩鈴業務的收益主要來自以下幾個部分：

月租服務費、服務使用費、資源下載費用、定制鈴聲費用?? 我們可以明白地看出，隨著彩鈴業務用戶的漸漸增多，運營商的收益從剛開始的逐漸增長很快就發展為隨后的急速增長。由此可見，該業務運營初期，運營商的收益可能增長變化不大，但是隨著市場的逐漸成熟、用戶數量的增長，彩鈴業務帶給運營商的收益潛力是巨大的。假設手機用戶使用該服務需要支付給運營商的費用有以下幾項： 月租費為5元/月?? 每下載一次1元/個?? 每定制一次2元/個??

最保守估計，假設平均每個用戶每月下載或者定制回鈴音各5次，那么，運營商每個月可以從每一個用戶處獲得20元的增值收益。假設未來有100萬用戶使用該業務，那么運營商每個月可以獲得2000萬的增值收益。假設上面的收費模式成立，我們以使用該業務的用戶增長數為基本變量可以分析出運營商的收益變化情況。

四、市場宣傳推廣計劃

（1）CCTV欄目宣傳、節目廣告 《前沿》欄目

在上述欄目里作一期彩鈴業務專題。由北京移動的工作人員介紹彩鈴的技術實現、市場前景，空中網的工作人員進行業務演示。中國電影報道

在節目中總結《英雄》、《綠茶》等電影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介紹電影插曲用作于彩鈴已成為一種時尚。（2）通過影視公司宣傳 合作方：

中國電影集團

華夏電影公司

北大華億公司

華誼兄弟公司

時尚三聯公司 影院宣傳折頁發放

結合大片放映情況，在北京兩條院線的首輪30家影院隨影票派發宣傳折頁，折頁內容重點推薦影視類彩鈴項目。大片首映式上廣告宣傳

在進口大片的首映式上，將會派送彩鈴宣傳單頁，在現場擺放彩鈴宣傳用“一拉寶”、pop掛旗、展臺、背景版。（3）平面媒體 合作媒體： 《北京晚報》 《文明》 《現代服裝》 《中國百老匯》 《游戲基地》 《旅行家》 《演藝圈》 《北京時間》 《都市主婦》

結合發行周期，在上述諸家媒體上進行彩鈴的文字宣傳。（4）網絡宣傳 合作網站： 當當網上書店 新東方教育在線

搜房網

中華英才網

新華網

央視網站

結合宣傳時間在上述網站上作Banner & Botton廣告（5）地面活動

與《游戲基地》雜志在北京聯合開展“校園爭霸”游戲大賽，能說出彩鈴歌曲名稱、歌手名稱或音樂名稱的選手方可入圍。所有參與活動者將會獲得含有彩鈴宣傳語的T-shirt、小禮品，得勝者可得到3個月彩鈴免費定制。在相關的公關報道中也將顯示出彩鈴業務。

五、客服方案

為了更好的為彩鈴用戶服務，空中網將提供7*24的客戶服務。客服熱線：010-6808 3018 客服聯系人：呂策

移動電話：*** 客服郵箱：service@kongzhong.com 客服數量：24

六、遠期規劃

1、學生手機族：隨著通訊工具成本的下降及國內手機產業的迅速發展，在校學生，大學生擁有手機的比例越來越大，這個群落擁有如下特點。

對新生事物有著強烈的好奇心，并能迅速接收并做出反應。喜歡追求自己時尚，張揚個性。追隨時尚。

2、時尚青年族：因為擁有固定的收入，可以自由支配。對于新事物敏感，彰顯個性的心態比較嚴重。此群落特點。受過高等教育。追求時尚。

容易接受新生事物。追求個性化。

具有超前消息意識。

3、商務一族： 此群落人士因生活穩定、收入固定，故具有如下特點： 渴求激情(新鮮事物)。

關注新興科技，喜歡張顯地位。> 經濟地位穩定。

基于這樣的客戶群分析我們不難發現，彩鈴業務的客戶群都具有個性化、追求時尚的特點，因此產品的包裝一定要凸顯這兩個方面。

空中網愿與您攜手共創個性化鈴音業務美好明天！

第四篇：酒店彩鈴廣告永詞(擬稿)

嗨嘍酒店彩鈴廣告詞（擬稿）

您好！歡迎致電嗨嘍酒店，本酒店以親和、人文、時尚、互動的設計理念傾力打造，讓您充分享受回家的感覺，嗨嘍酒店全體員工誠摯恭候您的光臨……

第五篇：彩鈴用語

您好！歡迎致電陜西通運專用汽車集團有限公司，我公司以“專業創造價值”的理念，為用戶提供“好用實用耐用”的產品和“全心 全意 全程”的服務，電話正在接通中，請等待??