第一篇：空中網彩鈴業務商業計劃書

“彩鈴”（crbt）－color

ring

back

tone，是一種新興的移動通信增值業務，由于它個性化的特點和先進時尚的服務理念，在其誕生不到一年的時間內就在亞洲及其他國家得到了充分的市場認可和巨大的商業效應。

空中網作為國內最早專注于以wap和彩信等業務為代表的2.5g移動增值業務提供商，擁有領先的市場份額、優秀的商業模式、強大的版權資源、雄厚的技術力量和豐富的運營經驗，現已成為當前移動增值業務領域中的領軍企業，并且在一年前就開始關注彩鈴業務－到目前為止空中網已經與多家權威影音機構及資源實體簽署了版權使用協議，并獨立開發全套彩鈴個性化服務平臺，充分做好了彩鈴業務前期準備工作。

一、公司背景及團隊介紹

空中網成立于2002年3月，是一家由海外歸國留學生創立的高科技企業。公司的創建人曾經創辦了中國大型的互聯網門戶網站─中國人網站，成功推出品牌產品─chinaren校友錄。

公司有一個150人的團隊，并采用美國硅谷現代化企業管理模式。擁有一流技術人才和管理人才、擁有靈活的市場運作機制，空中網將成為中國無線互聯網行業中最具有核心競爭優勢的具有國際水準的公司。

作為移動通信產業的整合平臺服務提供商（tpsp:total

platform

service

provider），空中網致力于以彩信（mms）、wap、java等2.5g、3g平臺上的產品和服務為市場先導,以傳統互聯網和wap為基礎服務應用平臺,面向整個移動通信增值服務產業，整合傳統互聯網的資源和應用渠道，與運營商、移動終端、獨立sp緊密協作，為消費者提供完全開放、無縫連接網絡環境下的應用服務和多樣化、一體化的增值服務，搭建全球華人溝通、娛樂、商務的移動互聯的時尚生活平臺。

二、產品介紹

1、彩鈴業務

傳統的響鈴方式

crbt響鈴方式

彩鈴業務是一項移動增值業務，用戶可以通過多種方式選擇鈴音或語音，對方在撥打您的電話，接通等待時便可收聽到豐富多彩的音樂和語音，展現您的個性風采！

用戶可以設置特定的撥出號碼，當您撥打這些號碼時，聽到的等待音將是您自己設定的鈴音或音效，自由享用。

彩鈴業務的申請和使用不受終端限制，所有的固網電話用戶、全球通，神州行以及vpn用戶均可使用。

2.系統構架

主要部件用途說明：??

用戶信息管理??color-ring

player???收到訊息后，播放回鈴音??color-ring

gateway??

轉化協議

3.主要業務

系統主要為手機用戶提供以下業務：

l

選擇默認回鈴音

用戶可以在運營商所提供的現有音庫中選擇一個樣本作為默認的回鈴音。一旦設置完成之后，其他非個性化用戶（由主叫判定）的呼叫均以此樣本作為回鈴音。

用戶在選擇回鈴音的過程中，可以在多個cp的資料庫中間切換，而且系統可以提供最新音樂、經典音樂、最熱門音樂等菜單管理，使得用戶可以在較短的時間內查找到心儀的音樂資料。

用戶找到一個音樂資料之后，可以先試聽，覺得合適之后再確認選擇，否則繼續選擇其它的音樂資料。

l

選擇針對主叫的彩鈴

用戶可以設置針對特定主叫的彩鈴，設置成功之后，系統對每次呼叫的主叫做判斷，給主叫播放預定義好的音樂片斷作為回鈴音。

用戶選擇音樂資料的方式和默認回鈴音的選擇方法是一致的。

不同級別的用戶可以限制其彩鈴主叫的數量。例如普通用戶可以設置20個號碼的彩鈴，企業用戶可設置50或100個號碼的彩鈴。

l

自行錄制彩鈴

用戶不單可以從系統音庫中選擇音樂片斷，還可以管理自己的個人鈴音庫。其音樂制作的方法包括：

n

電話錄制

用戶在電話中進行錄制，系統把錄制結果存放到用戶的個人音樂資料庫中。以后用戶選擇鈴聲時可以從個人音樂資料庫中選擇。

n

上傳音樂資料

用戶可以把音樂文件（mp3格式、wav格式、midi格式）通過網站上傳。系統（或者委托cp）把聲音內容進行檢驗及格式轉換，存放到用戶的個人音樂資料庫中。

l

委托錄制彩鈴

用戶可以把制作要求交給cp，由cp來替用戶制作。委托方式可以選擇電話委托、網上受理等。

跨平臺運營－目前空中網擁有ivr、web和wap三大穩定的平臺可為彩鈴用戶提供個性化服務

4.版權來源

空中網與cctv央視資訊、中國唱總公司、中國電影信團及新東方等強勢資源實體進行合作可提供大量擁有獨特版權的聲音資源，為彩鈴的基礎服務提供了強大的資源庫。除此之外，目前空中網正在與sony唱片、滾石唱片及emi唱片(目前最大的歐洲唱片公司)、港臺及日韓多家權威唱片公司進行商談合作議項。

5.資源介紹

－名牌欄目片頭曲，如新聞聯播、同一首歌等

－央視熱門影視劇聲音資源，如對白、插曲等

－好萊塢大片精彩對白，如《指環王》、《泰坦尼克》等

－好萊塢大片影視音樂

－國產大片精彩對白及影視音樂，如《英雄》、《大腕》

－近5萬張中外大碟，上百萬首流行金曲

－各類民族音樂、交響樂

－中外音樂大師系列，如鋼琴、小提琴等

－中國最大最權威的英語音像資源

－經典英語對白

－特色英語問候

6.產品定價

三、彩鈴業務的市場分析

1.市場潛力韓國彩鈴業務以異常迅猛的速度在發展，其收入目前已超過其他任何一項移動增值業務的規模：2002年sk公司在其16，700，000注冊用戶中推出了crbt業務后，短短9個月的時間，crbt已經成為了sk公司移動增值業務收入的主要來源之一，其用戶分額已經達到30％；另外兩家韓國移動運營商公司相繼推出了crbt業務后，其注冊用戶飛速增長，crbt也同樣在極短時間之內占據其移動增值業務的最大分額。

2.中國擁有巨大的市場潛力從移動夢網推行至今已，移動夢網的品牌和核心業務均獲得良好效果，并積累了很多高端移動數據用戶，加上彩鈴業務的方便、易用及張揚個性等特點，用戶定能很快的適應彩鈴業務，并根據個人需求進行定制。

與彩信和wap業務不同，彩鈴業務的使用和申請不受手機終端的限制，所以全部中國移動的用戶都是彩鈴業務的基礎用戶，這個用戶基礎使彩鈴具備“與生俱來”的龐大用戶基礎！

4、收益預測

彩鈴業務的收益主要來自以下幾個部分：我們可以明白地看出，隨著彩鈴業務用戶的漸漸增多，運營商的收益從剛開始的逐漸增長很快就發展為隨后的急速增長。由此可見，該業務運營初期，運營商的收益可能增長變化不大，但是隨著市場的逐漸成熟、用戶數量的增長，彩鈴業務帶給運營商的收益潛力是巨大的。

假設手機用戶使用該服務需要支付給運營商的費用有以下幾項：??每下載一次1元/個最保守估計，假設平均每個用戶每月下載或者定制回鈴音各5次，那么，運營商每個月可以從每一個用戶處獲得20元的增值收益。假設未來有100萬用戶使用該業務，那么運營商每個月可以獲得2000萬的增值收益。假設上面的收費模式成立，我們以使用該業務的用戶增長數為基本變量可以分析出運營商的收益變化情況。

四、市場宣傳推廣計劃

（1）cctv欄目宣傳、節目廣告

《前沿》欄目

在上述欄目里作一期彩鈴業務專題。由北京移動的工作人員介紹彩鈴的技術實現、市場前景，空中網的工作人員進行業務演示。

中國電影報道

在節目中總結《英雄》、《綠茶》等電影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介紹電影插曲用作于彩鈴已成為一種時尚。

（2）通過影視公司宣傳

合作方：

中國電影集團

華夏電影公司

北大華億公司

華誼兄弟公司

時尚三聯公司

影院宣傳折頁發放

結合大片放映情況，在北京兩條院線的首輪30家影院隨影票派發宣傳折頁，折頁內容重點推薦影視類彩鈴項目。

大片首映式上廣告宣傳

在進口大片的首映式上，將會派送彩鈴宣傳單頁，在現場擺放彩鈴宣傳用“一拉寶”、pop掛旗、展臺、背景版。

（3）平面媒體

合作媒體：

《北京晚報》

《文明》

《現代服裝》

《中國百老匯》

《游戲基地》

《旅行家》

《演藝圈》

《北京時間》

《都市主婦》

結合發行周期，在上述諸家媒體上進行彩鈴的文字宣傳。

（4）網絡宣傳

合作網站：

當當網上書店

新東方教育在線

搜房網

中華英才網

新華網

央視網站

結合宣傳時間在上述網站上作banner

&

botton廣告

（5）地面活動

與《游戲基地》雜志在北京聯合開展“校園爭霸”游戲大賽，能說出彩鈴歌曲名稱、歌手名稱或音樂名稱的選手方可入圍。所有參與活動者將會獲得含有彩鈴宣傳語的t-shirt、小禮品，得勝者可得到3個月彩鈴免費定制。在相關的公關報道中也將顯示出彩鈴業務。

五、客服方案

為了更好的為彩鈴用戶服務，空中網將提供7*24的客戶服務。

客服熱線：010

-6808

3018

客服聯系人：呂策

移動電話：139101675

54客服郵箱：service@kongzhong.com

客服數量：24

六、遠期規劃

1、學生手機族：隨著通訊工具成本的下降及國內手機產業的迅速發展，在校學生，大學生擁有手機的比例越來越大，這個群落擁有如下特點。

對新生事物有著強烈的好奇心，并能迅速接收并做出反應。

喜歡追求自己時尚，張揚個性。

追隨時尚。

2、時尚青年族：因為擁有固定的收入，可以自由支配。對于新事物敏感，彰顯個性的心態比較嚴重。此群落特點。

受過高等教育。

追求時尚。

容易接受新生事物。

追求個性化。

具有超前消息意識。

3、商務一族：

此群落人士因生活穩定、收入固定，故具有如下特點：

渴求激情(新鮮事物)。

關注新興科技，喜歡張顯地位。>

經濟地位穩定。

基于這樣的客戶群分析我們不難發現，彩鈴業務的客戶群都具有個性化、追求時尚的特點，因此產品的包裝一定要凸顯這兩個方面。

空中網愿與您攜手共創個性化鈴音業務美好明天！

第二篇：空中網彩鈴業務商業計劃書

空中網彩鈴業務商業計劃書

“彩鈴”（CRBT）－Color Ring Back Tone，是一種新興的移動通信增值業務，由于它個性化的特點和先進時尚的服務理念，在其誕生不到一年的時間內就在亞洲及其他國家得到了充分的市場認可和巨大的商業效應。

空中網作為國內最早專注于以WAP和彩信等業務為代表的2.5G移動增值業務提供商，擁有領先的市場份額、優秀的商業模式、強大的版權資源、雄厚的技術力量和豐富的運營經驗，現已成為當前移動增值業務領域中的領軍企業，并且在一年前就開始關注彩鈴業務－到目前為止空中網已經與多家權威影音機構及資源實體簽署了版權使用協議，并獨立開發全套彩鈴個性化服務平臺，充分做好了彩鈴業務前期準備工作。

一、公司背景及團隊介紹

空中網成立于2002年3月，是一家由海外歸國留學生創立的高科技企業。公司的創建人曾經創辦了中國大型的互聯網門戶網站─中國人網站，成功推出品牌產品─ChinaRen校友錄。

公司有一個150人的團隊，并采用美國硅谷現代化企業管理模式。擁有一流技術人才和管理人才、擁有靈活的市場運作機制，空中網將成為中國無線互聯網行業中最具有核心競爭優勢的具有國際水準的公司。

作為移動通信產業的整合平臺服務提供商（TPSP:Total Platform Service Provider），空中網致力于以彩信（MMS）、WAP、JAVA等2.5G、3G平臺上的產品和服務為市場先導,以傳統互聯網和WAP為基礎服務應用平臺,面向整個移動通信增值服務產業，整合傳統互聯網的資源和應用渠道，與運營商、移動終端、獨立SP緊密協作，為消費者提供完全開放、無縫連接網絡環境下的應用服務和多樣化、一體化的增值服務，搭建全球華人溝通、娛樂、商務的移動互聯的時尚生活平臺。

從2003年1月開始，空中網的WAP業務開始保持總收入全國第一，其用戶人數接近全國WAP用戶數的20%，而空中網的彩信業務收入從2003年4月份開始收費到現在，也同樣保持全國第一，也是北京網關最大的彩信服務提供商，注冊用戶數及業務量占全網用戶的近1/3。目前包括WAP和彩信在內的空中網移動增值業務早已遍布全國31個省市自治區，全面的產品線包括短信、彩信、WAP、JAVA以及目前正如火如荼開展起來的彩鈴業務！

二、產品介紹

1、彩鈴業務 傳統的響鈴方式 CRBT響鈴方式

彩鈴業務是一項移動增值業務，用戶可以通過多種方式選擇鈴音或語音，對方在撥打您的電話，接通等待時便可收聽到豐富多彩的音樂和語音，展現您的個性風采！用戶可以設置特定的撥出號碼，當您撥打這些號碼時，聽到的等待音將是您自己設定的鈴音或音效，自由享用。

彩鈴業務的申請和使用不受終端限制，所有的固網電話用戶、全球通，神州行以及VPN用戶均可使用。2.系統構架

主要部件用途說明： Color-Ring?? Server 用戶信息管理??

用戶身份及回鈴音請求鑒定?? Color-Ring?? Player 存儲回鈴音資源???

收到訊息后，播放回鈴音??? 定制回鈴音???

Color-Ring?? Gateway 信息轉換、信息解碼??

轉化協議?? 3.主要業務

系統主要為手機用戶提供以下業務： l 選擇默認回鈴音

用戶可以在運營商所提供的現有音庫中選擇一個樣本作為默認的回鈴音。一旦設置完成之后，其他非個性化用戶（由主叫判定）的呼叫均以此樣本作為回鈴音。

用戶在選擇回鈴音的過程中，可以在多個CP的資料庫中間切換，而且系統可以提供最新音樂、經典音樂、最熱門音樂等菜單管理，使得用戶可以在較短的時間內查找到心儀的音樂資料。

用戶找到一個音樂資料之后，可以先試聽，覺得合適之后再確認選擇，否則繼續選擇其它的音樂資料。

l 選擇針對主叫的彩鈴

用戶可以設置針對特定主叫的彩鈴，設置成功之后，系統對每次呼叫的主叫做判斷，給主叫播放預定義好的音樂片斷作為回鈴音。

用戶選擇音樂資料的方式和默認回鈴音的選擇方法是一致的。

不同級別的用戶可以限制其彩鈴主叫的數量。例如普通用戶可以設置20個號碼的彩鈴，企業用戶可設置50或100個號碼的彩鈴。l 自行錄制彩鈴

用戶不單可以從系統音庫中選擇音樂片斷，還可以管理自己的個人鈴音庫。其音樂制作的方法包括： n 電話錄制

用戶在電話中進行錄制，系統把錄制結果存放到用戶的個人音樂資料庫中。以后用戶選擇鈴聲時可以從個人音樂資料庫中選擇。n 上傳音樂資料

用戶可以把音樂文件（MP3格式、WAV格式、MIDI格式）通過網站上傳。系統（或者委托CP）把聲音內容進行檢驗及格式轉換，存放到用戶的個人音樂資料庫中。l 委托錄制彩鈴

用戶可以把制作要求交給CP，由CP來替用戶制作。委托方式可以選擇電話委托、網上受理等。

跨平臺運營－目前空中網擁有IVR、Web和WAP三大穩定的平臺可為彩鈴用戶提供個性化服務

4.版權來源

空中網與CCTV央視資訊、中國唱總公司、中國電影信團及新東方等強勢資源實體進行合作可提供大量擁有獨特版權的聲音資源，為彩鈴的基礎服務提供了強大的資源庫。除此之外，目前空中網正在與SONY唱片、滾石唱片及EMI唱片(目前最大的歐洲唱片公司)、港臺及日韓多家權威唱片公司進行商談合作議項。5.資源介紹

－名牌欄目片頭曲，如新聞聯播、同一首歌等 －央視熱門影視劇聲音資源，如對白、插曲等 －好萊塢大片精彩對白，如《指環王》、《泰坦尼克》等 －好萊塢大片影視音樂

－國產大片精彩對白及影視音樂，如《英雄》、《大腕》 －近5萬張中外大碟，上百萬首流行金曲 －各類民族音樂、交響樂

－中外音樂大師系列，如鋼琴、小提琴等 －中國最大最權威的英語音像資源 －經典英語對白 －特色英語問候 6.產品定價

三、彩鈴業務的市場分析 1.市場潛力

韓國SK公司是最早提供彩鈴業務的運營商之一，自2002年5月至2002年10月推出此業務后，其用戶迅速增長接近500萬。SK公司近30%的1700用戶正在使用彩鈴業務。每月會產生近1000萬美元的收入。據有關人士預測，到2003年年底，彩鈴業務的用戶數將達到800萬。韓國SK公司預計到2003年年底，其彩鈴業務的收入將達到1.5億。韓國彩鈴業務以異常迅猛的速度在發展，其收入目前已超過其他任何一項移動增值業務的規模：2002年SK公司在其16，700，000注冊用戶中推出了CRBT業務后，短短9個月的時間，CRBT已經成為了SK公司移動增值業務收入的主要來源之一，其用戶分額已經達到30％；另外兩家韓國移動運營商公司相繼推出了CRBT業務后，其注冊用戶飛速增長，CRBT也同樣在極短時間之內占據其移動增值業務的最大分額。2.中國擁有巨大的市場潛力

來自信息產業部的統計數據顯示，5月份全國通信業務收入完成389億元，1至5月份共計完成2042.2億元,前5個月與去年同比增長14.2%。其中，5月份全國電話用戶新增818.2萬戶，達到4.6293億戶，固定電話用戶新增384.3萬戶，達到2.3288億戶。從移動夢網推行至今已，移動夢網的品牌和核心業務均獲得良好效果，并積累了很多高端移動數據用戶，加上彩鈴業務的方便、易用及張揚個性等特點，用戶定能很快的適應彩鈴業務，并根據個人需求進行定制。

與彩信和WAP業務不同，彩鈴業務的使用和申請不受手機終端的限制，所以全部中國移動的用戶都是彩鈴業務的基礎用戶，這個用戶基礎使彩鈴具備“與生俱來”的龐大用戶基礎！

4、收益預測

彩鈴業務的收益主要來自以下幾個部分：

月租服務費、服務使用費、資源下載費用、定制鈴聲費用?? 我們可以明白地看出，隨著彩鈴業務用戶的漸漸增多，運營商的收益從剛開始的逐漸增長很快就發展為隨后的急速增長。由此可見，該業務運營初期，運營商的收益可能增長變化不大，但是隨著市場的逐漸成熟、用戶數量的增長，彩鈴業務帶給運營商的收益潛力是巨大的。假設手機用戶使用該服務需要支付給運營商的費用有以下幾項： 月租費為5元/月?? 每下載一次1元/個?? 每定制一次2元/個??

最保守估計，假設平均每個用戶每月下載或者定制回鈴音各5次，那么，運營商每個月可以從每一個用戶處獲得20元的增值收益。假設未來有100萬用戶使用該業務，那么運營商每個月可以獲得2000萬的增值收益。假設上面的收費模式成立，我們以使用該業務的用戶增長數為基本變量可以分析出運營商的收益變化情況。

四、市場宣傳推廣計劃

（1）CCTV欄目宣傳、節目廣告 《前沿》欄目

在上述欄目里作一期彩鈴業務專題。由北京移動的工作人員介紹彩鈴的技術實現、市場前景，空中網的工作人員進行業務演示。中國電影報道

在節目中總結《英雄》、《綠茶》等電影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介紹電影插曲用作于彩鈴已成為一種時尚。（2）通過影視公司宣傳 合作方：

中國電影集團

華夏電影公司

北大華億公司

華誼兄弟公司

時尚三聯公司 影院宣傳折頁發放

結合大片放映情況，在北京兩條院線的首輪30家影院隨影票派發宣傳折頁，折頁內容重點推薦影視類彩鈴項目。大片首映式上廣告宣傳

在進口大片的首映式上，將會派送彩鈴宣傳單頁，在現場擺放彩鈴宣傳用“一拉寶”、pop掛旗、展臺、背景版。（3）平面媒體 合作媒體： 《北京晚報》 《文明》 《現代服裝》 《中國百老匯》 《游戲基地》 《旅行家》 《演藝圈》 《北京時間》 《都市主婦》

結合發行周期，在上述諸家媒體上進行彩鈴的文字宣傳。（4）網絡宣傳 合作網站： 當當網上書店 新東方教育在線

搜房網

中華英才網

新華網

央視網站

結合宣傳時間在上述網站上作Banner & Botton廣告（5）地面活動

與《游戲基地》雜志在北京聯合開展“校園爭霸”游戲大賽，能說出彩鈴歌曲名稱、歌手名稱或音樂名稱的選手方可入圍。所有參與活動者將會獲得含有彩鈴宣傳語的T-shirt、小禮品，得勝者可得到3個月彩鈴免費定制。在相關的公關報道中也將顯示出彩鈴業務。

五、客服方案

為了更好的為彩鈴用戶服務，空中網將提供7*24的客戶服務。客服熱線：010-6808 3018 客服聯系人：呂策

移動電話：*** 客服郵箱：service@kongzhong.com 客服數量：24

六、遠期規劃

1、學生手機族：隨著通訊工具成本的下降及國內手機產業的迅速發展，在校學生，大學生擁有手機的比例越來越大，這個群落擁有如下特點。

對新生事物有著強烈的好奇心，并能迅速接收并做出反應。喜歡追求自己時尚，張揚個性。追隨時尚。

2、時尚青年族：因為擁有固定的收入，可以自由支配。對于新事物敏感，彰顯個性的心態比較嚴重。此群落特點。受過高等教育。追求時尚。

容易接受新生事物。追求個性化。

具有超前消息意識。

3、商務一族： 此群落人士因生活穩定、收入固定，故具有如下特點： 渴求激情(新鮮事物)。

關注新興科技，喜歡張顯地位。> 經濟地位穩定。

基于這樣的客戶群分析我們不難發現，彩鈴業務的客戶群都具有個性化、追求時尚的特點，因此產品的包裝一定要凸顯這兩個方面。

空中網愿與您攜手共創個性化鈴音業務美好明天！

第三篇：彩鈴商業計劃書

《動感彩鈴》商業策劃書

目 錄

一、《動感彩鈴》總體描述 3

二、《動感彩鈴》核心特色 3

三、彩鈴分類 3

四、《動感彩鈴》節目流程 4

五、動感彩鈴的信息費定價 6

六、我公司與廣播電臺共同運營彩鈴業務的優勢 6

七、需要“廣播電臺”提供的配合與支持 7

八、流量及收入預測 7

九、人群分析 8

一、《動感彩鈴》總體描述

彩鈴業務是中國移動近期推出的一項“移動夢網”新業務，用戶開通這項業務后，對方在撥打該用戶手機等待接通的時候，聽到的就不再是“嘟……嘟……”的回鈴音，而是該用戶所設置的音樂或音效等。

彩鈴業務可以讓用戶充分展現獨特個性和品位，為簡單的通信過程增添樂趣。用戶可以通過互聯網、手機上網或互動語音流程方式進行彩鈴業務的開通、注銷、彩鈴試聽和功能設置，其中的功能設置包括單個主叫號碼、主叫號碼組、時間段、具體日期等，用戶可以根據個人愛好進行靈活設置。

彩鈴業務人性化的設計理念和豐富的業務應用極大方便了移動用戶之間的交流，能夠充分滿足用戶個性化的需求。針對彩鈴業務自身獨特的新穎性和時尚性，其細分市場應該定位于年輕的移動用戶，包括學生群體，時尚青年和白領人士。

二、《動感彩鈴》核心特色

?

只聽愛聽的——古典、流行、民歌，音樂、人聲、笑話，盡情更換

只給他（她）聽的——給不同的人設定不同的彩鈴?

?

只在這時聽——在不同的時間聽到不同的彩鈴

只給他這時聽——特別的時間給特別的人，聽特別的彩鈴?

三、彩鈴分類

?

廣播電臺特色彩鈴：主持人的祝福、節目片花下載、節目中主持人經典對話，廣播電臺節目的介紹

? 個性彩鈴：文字原創，趣味調侃，幽默搞笑、影視對白或歌曲的另類演繹；

? 流行歌曲：華語金曲，港臺流行，歐美金曲，影視金曲，卡通動漫，流金歲月；

經典音樂：輕松音樂，民樂，中外名曲，古典音樂；?

?

多彩音效：自然之聲，奇幻鈴音，生活色彩的鈴聲；

? 節日彩鈴：圣誕專區，元旦專區，春節專區，情人節專區；

四、《動感彩鈴》節目流程 節目主要分為4個主要板塊，依照下列藍色字體顯示。在節目制作和主持過程中，不一定必須遵循這個順序。1.彩鈴問答 節目優勢

主持人介紹如何使用動感彩鈴和有關彩鈴的小常識，并且回答聽眾的短信提問。該部分內容主要是為了給廣大聽眾提供了解彩鈴的機會，增加對彩鈴的認知度。具體內容可以由我公司協助廣播電臺的編輯和主持人提供。節目介紹（舉例）

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A 用戶開通彩鈴辦法

手機本機撥打當地1860或12530，按自動語音提示系統進行辦理或憑個人有效證件到各地中國移動營業廳辦理

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B 更新

用已開通彩鈴的手機撥打當地12530，根據語音流程進行更換或登陸www.tmdps.cn進行選擇更換

2.彩鈴***拼 節目優勢

增加節目互動性，用戶參與短信投票，有機會中獎。節目介紹

A? 主持人播放彩鈴

每期節目中按順序播放三條彩鈴，介紹每個彩鈴的下載方法。播報每條彩鈴的代碼，中間提示聽眾發短信參與彩鈴評比。

B? 用戶發送短信評選自己最喜歡的彩鈴

聽眾發送“C+彩鈴編號”到指定代碼給所喜歡的彩鈴投一票。得票最高的彩鈴將會進入“金牌推薦”，在以后的節目中有機會重復播出。選中獲勝彩鈴的聽眾將會有機會獲得紀念禮品。鈴音詳細信息：

鈴音編號：

1508286 歌曲名稱：

我是真的愛上你（這個夏天有異性）(柔情版)歌手名稱：

王杰

C? 公布上期彩鈴評比情況，并將播放該彩鈴一遍

每天都會公布前一天的評選結果，并且會播報投票中選的幸運聽眾的號碼。3.原創彩鈴寫手擂臺賽 節目優勢

目前，個性化彩鈴風靡市場，得到了廣大用戶的熱烈響應，而廣大聽眾都是參與度很高的年輕人，開展個性彩鈴寫手大賽正好可以滿足聽眾創作的欲望，同時增加節目的粘度。節目介紹

用戶用手機短信編輯原創內容發送到指定代碼上。通過評選后，選出優秀內容由主持人錄制成彩鈴，放到網站上并由主持人在電臺播出，同時還可以獲得獎品。獎勵方案

?

每周評選出若干名獲獎作品，分為一、二、三等獎

獲獎聽眾可以獲得價值500、300、100元的獎品?

? 獲獎作品將由廣播電臺精選后制作成為彩鈴

4.《動感彩鈴》口播詞 節目優勢

主持人口播不僅能夠豐富節目內容，還能增加聽眾的參與性。節目介紹

口播：只給他（她）聽的!只在這時聽!只給他這時聽!現在撥打12530，根據提示音，您就能下載屬于您的彩鈴。

五、動感彩鈴的信息費定價

彩鈴包括“月功能使用費”和“信息費”兩部分，具體業務資費參見當地彩鈴業務具資費標準。通常：月功能費為5元/月，用戶開通彩鈴業務后按月計收，以自然月為收費周期，使用不足一個月的全額收取月功能費；信息費根據用戶下載彩鈴的情況按次收取，信息費為1元/首。其中，只有信息費與SP分成。

六、我公司與廣播電臺共同運營彩鈴業務的優勢

目前彩鈴服務已經成為移動公司最有潛力和前途的業務，中國移動公司也將全力支持SP有關彩鈴的業務。眾所周知，北京音樂臺已經在每天中午的11:00-12:00開通了“彩鈴樂翻天”的節目，該節目一經推出，便迅速竄紅，目前已經獲得了廣泛的聽眾人群和良好的社會、經濟效益。但是，北京音樂臺盡管在不斷的做工作，卻沒有獲得北京移動公司的任何官方支持 廣播電臺雖然不是最先開展該類型節目的電臺，但是如果能夠與我公司緊密結合，將可以在如下方面擁有不可比擬的優勢和效益：

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我公司有專業的策劃隊伍,可以根據廣播電臺的主持人和節目策劃并制作帶有“廣播電臺” 品牌特色的各種彩鈴，包括特色片花、主持人的祝福留言、主持人幽默片段等等。（北京音樂臺只有市場上的普通彩鈴產品，沒有自己的品牌彩鈴）

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基于我公司與中國移動公司的良好合作關系，一旦該節目能夠開展，我們將可以與移動公司合作，由移動公司在北京市的400萬全球通和神州行用戶中進行短信群發推廣。在短信群發過程中，將會宣傳“廣播電臺”的品牌、頻率、“動感彩鈴”節目播出時間等等。

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同時，在中國移動的彩鈴官方網站上，將在首頁上優先推薦我們與廣播電臺的合作業務，同樣推廣“廣播電臺” 品牌、頻率、節目播出時間等等。目前該網站每天的瀏覽量超過60萬次，任何媒體（包括音樂之聲FM97.4）開展彩鈴業務都必須宣傳該網站，也就是說，其他媒體也都將不可避免的宣傳“廣播電臺”的品牌。

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目前彩鈴業務的接入號碼僅僅為移動公司專有，還沒有向任何一家SP開放獨有的彩鈴號碼。如果本節目能夠迅速、順利的開展，“廣播電臺”將可以成為北京第一家擁有自主的彩鈴接入號碼的電臺。

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對于各類SP業務，移動公司的群發推廣是最有效、最權威的推廣方式。通過這種手段，將可以非常有效的提升“廣播電臺”的知名度、收聽率

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通過以上宣傳方式還可以提高“廣播電臺”的經濟收益，在所有的與移動公司分成的彩鈴收入中，我公司將同樣遵循4：6的比例（“廣播電臺”占有60%），為“廣播電臺”創造新的利潤點。同時，彩鈴節目里的短信投票、短信參加原創寫手大賽的活動也同樣會帶來良好的流量收入。

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本節目的推出可以為將來與中國移動合作推廣其他的節目打下良好堅實的基礎，例如WAP、彩信等等。

七、需要“廣播電臺”提供的配合與支持

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專門的節目時間段：建議在白天（中午的時段），該時段應該是廣大聽眾工作和學習不很繁忙的休息時間，這樣可以有效的與其他媒體競爭，凝聚人氣。

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派專業、負責的節目主持人：該主持人應該能夠迅速的熟悉彩鈴業務，并且有能力對節目提出具有創意的策劃方案和對內容進行審核。

? 在我公司提供創意和策劃的前提下，“廣播電臺”能夠派一些主持人與我們配合，共同完成彩鈴的制作。（部分彩鈴可能需要用各地方言錄制）

八、流量及收入預測

目前中央人民廣播電臺廣播電臺的穩定聽眾人群大約在100萬。目前參與互動的聽眾6萬/月，并每月增長約2萬人。因此，該業務的用戶群將可以保持在10萬人左右。按照保守的估算，每個用戶每個月只下載一條彩鈴，我們做出了如下的預測： 單位：萬元

九、人群分析

年輕人用戶為主，事實上由于彩鈴具有的諸多自身特點，決定了其市場定位更偏向于年輕群體。而這部分消費者則正是中國移動最為看重的群體之一。相對于之前的彩信來說，由于“彩鈴”本身的發送是通過運營商一端完成，任何一部普通的手機都可以使用這項業務，在終端支持上不存在制約瓶頸。

而對于大多數年輕人來說，這正迎合了他們的需求。要追求時尚和個性，而又沒有能力為了一項新業務而更換價格不菲的新款手機。“彩鈴”不偏不倚的擊中了年輕一族們的要害。彩鈴成為中國移動相當看好的新業務之一。而“彩鈴”的增長確實一條筆直向上的直線。截至到目前已經突破了1000萬用戶的大關，并繼續呈現增長態勢。而其中15－25歲之間的年輕群體占據了總用戶數的多半。

第四篇：彩鈴業務市場規劃商業計劃書

報告目錄

彩鈴”（CRBT）-Color Ring Back Tone，是一種新興的移動通信增值業務，由于它個性化的特點和先進時尚的服務理念，在其誕生不到一年的時間內就在亞洲及其他國家得到了充分的市場認可和巨大的商業效應。

空中網作為國內最早專注于以WAP和彩信等業務為代表的2.5G移動增值業務提供商，擁有領先的市場份額、優秀的商業模式、強大的版權資源、雄厚的技術力量和豐富的運營經驗，現已成為當前移動增值業務領域中的領軍企業，并且在一年前就開始關注彩鈴業務-到目前為止空中網已經與多家權威影音機構及資源實體簽署了版權使用協議，并獨立開發全套彩鈴個性化服務平臺，充分做好了彩鈴業務前期準備工作。

一、公司背景及團隊介紹

空中網成立于2002年3月，是一家由海外歸國留學生創立的高科技企業。公司的創建人曾經創辦了中國大型的互聯網門戶網站─中國人網站，成功推出品牌產品─ChinaRen校友錄。公司有一個150人的團隊，并采用美國硅谷現代化企業管理模式。擁有一流技術人才和管理人才、擁有靈活的市場運作機制，空中網將成為中國無線互聯網行業中最具有核心競爭優勢的具有國際水準的公司。

作為移動通信產業的整合平臺服務提供商（TPSP:Total Platform Service Provider），空中網致力于以彩信（MMS）、WAP、JAVA等2.5G、3G平臺上的產品和服務為市場先導,以傳統互聯網和WAP為基礎服務應用平臺,面向整個移動通信增值服務產業，整合傳統互聯網的資源和應用渠道，與運營商、移動終端、獨立SP緊密協作，為消費者提供完全開放、無縫連接網絡環境下的應用服務和多樣化、一體化的增值服務，搭建全球華人溝通、娛樂、商務的移動互聯的時尚生活平臺。

從2003年1月開始，空中網的WAP業務開始保持總收入全國第一，其用戶人數接近全國WAP用戶數的20%，而空中網的彩信業務收入從2003年4月份開始收費到現在，也同樣保持全國第一，也是北京網關最大的彩信服務提供商，注冊用戶數及業務量占全網用戶的近1/3。目前包括WAP和彩信在內的空中網移動增值業務早已遍布全國31個省市自治區，全面的產品線包括短信、彩信、WAP、JAVA以及目前正如火如荼開展起來的彩鈴業務！

二、產品介紹

1、彩鈴業務 傳統的響鈴方式 CRBT響鈴方式

彩鈴業務是一項移動增值業務，用戶可以通過多種方式選擇鈴音或語音，對方在撥打您的電話，接通等待時便可收聽到豐富多彩的音樂和語音，展現您的個性風采！用戶可以設置特定的撥出號碼，當您撥打這些號碼時，聽到的等待音將是您自己設定的鈴音或音效，自由享用。彩鈴業務的申請和使用不受終端限制，所有的固網電話用戶、全球通，神州行以及VPN用戶均可使用。

2.系統構架 主要部件用途說明：

Color-Ring Server；用戶信息管理；用戶身份及回鈴音請求鑒定；Color-Ring Player；存儲回鈴音資源；收到訊息后，播放回鈴音；定制回鈴音；Color-Ring Gateway；信息轉換、信息解碼；轉化協議；

3.主要業務

系統主要為手機用戶提供以下業務： 選擇默認回鈴音 用戶可以在運營商所提供的現有音庫中選擇一個樣本作為默認的回鈴音。一旦設置完成之后，其他非個性化用戶（由主叫判定）的呼叫均以此樣本作為回鈴音。用戶在選擇回鈴音的過程中，可以在多個CP的資料庫中間切換，而且系統可以提供最新音樂、經典音樂、最熱門音樂等菜單管理，使得用戶可以在較短的時間內查找到心儀的音樂資料。用戶找到一個音樂資料之后，可以先試聽，覺得合適之后再確認選擇，否則繼續選擇其它的音樂資料。

選擇針對主叫的彩鈴

用戶可以設置針對特定主叫的彩鈴，設置成功之后，系統對每次呼叫的主叫做判斷，給主叫播放預定義好的音樂片斷作為回鈴音。

用戶選擇音樂資料的方式和默認回鈴音的選擇方法是一致的。不同級別的用戶可以限制其彩鈴主叫的數量。例如普通用戶可以設置20個號碼的彩鈴，企業用戶可設置50或100個號碼的彩鈴。

自行錄制彩鈴

用戶不單可以從系統音庫中選擇音樂片斷，還可以管理自己的個人鈴音庫。其音樂制作的方法包括：

電話錄制

用戶在電話中進行錄制，系統把錄制結果存放到用戶的個人音樂資料庫中。以后用戶選擇鈴聲時可以從個人音樂資料庫中選擇。

上傳音樂資料

用戶可以把音樂文件（MP3格式、WAV格式、MIDI格式）通過網站上傳。系統（或者委托CP）把聲音內容進行檢驗及格式轉換，存放到用戶的個人音樂資料庫中。

委托錄制彩鈴 用戶可以把制作要求交給CP，由CP來替用戶制作。委托方式可以選擇電話委托、網上受理等。跨平臺運營-目前空中網擁有IVR、Web和WAP三大穩定的平臺可為彩鈴用戶提供個性化服務

4.版權來源

空中網與CCTV央視資訊、中國唱總公司、中國電影信團及新東方等強勢資源實體進行合作可提供大量擁有獨特版權的聲音資源，為彩鈴的基礎服務提供了強大的資源庫。除此之外，目前空中網正在與SONY唱片、滾石唱片及EMI唱片（目前最大的歐洲唱片公司）、港臺及日韓多家權威唱片公司進行商談合作議項。

5.資源介紹

名牌欄目片頭曲，如新聞聯播、同一首歌等；央視熱門影視劇聲音資源，如對白、插曲等；好萊塢大片精彩對白，如《指環王》、《泰坦尼克》等；好萊塢大片影視音樂；國產大片精彩對白及影視音樂，如《英雄》、《大腕》；近5萬張中外大碟，上百萬首流行金曲；各類民族音樂、交響樂；中外音樂大師系列，如鋼琴、小提琴等；中國最大最權威的英語音像資源；經典英語對白；特色英語問候

6.產品定價

三、彩鈴業務的市場分析 1.市場潛力

韓國SK公司是最早提供彩鈴業務的運營商之一，自2002年5月至2002年10月推出此業務后，其用戶迅速增長接近500萬。SK公司近30%的1700用戶正在使用彩鈴業務。每月會產生近1000萬美元的收入。據有關人士預測，到2003年年底，彩鈴業務的用戶數將達到800萬。韓國SK公司預計到2003年年底，其彩鈴業務的收入將達到1.5億。韓國彩鈴業務以異常迅猛的速度在發展，其收入目前已超過其他任何一項移動增值業務的規模：2002年SK公司在其16，700，000注冊用戶中推出了CRBT業務后，短短9個月的時間，CRBT已經成為了SK公司移動增值業務收入的主要來源之一，其用戶分額已經達到30%；另外兩家韓國移動運營商公司相繼推出了CRBT業務后，其注冊用戶飛速增長，CRBT也同樣在極短時間之內占據其移動增值業務的最大分額。

2.中國擁有巨大的市場潛力

來自信息產業部的統計數據顯示，5月份全國通信業務收入完成389億元，1至5月份共計完成2042.2億元,前5個月與去年同比增長14.2%。其中，5月份全國電話用戶新增818.2萬戶，達到4.6293億戶，固定電話用戶新增384.3萬戶，達到2.3288億戶。從移動夢網推行至今已，移動夢網的品牌和核心業務均獲得良好效果，并積累了很多高端移動數據用戶，加上彩鈴業務的方便、易用及張揚個性等特點，用戶定能很快的適應彩鈴業務，并根據個人需求進行定制。與彩信和WAP業務不同，彩鈴業務的使用和申請不受手機終端的限制，所以全部中國移動的用戶都是彩鈴業務的基礎用戶，這個用戶基礎使彩鈴具備“與生俱來”的龐大用戶基礎！

4、收益預測

彩鈴業務的收益主要來自以下幾個部分：

月租服務費、服務使用費、資源下載費用、定制鈴聲費用

我們可以明白地看出，隨著彩鈴業務用戶的漸漸增多，運營商的收益從剛開始的逐漸增長很快就發展為隨后的急速增長。由此可見，該業務運營初期，運營商的收益可能增長變化不大，但是隨著市場的逐漸成熟、用戶數量的增長，彩鈴業務帶給運營商的收益潛力是巨大的。

假設手機用戶使用該服務需要支付給運營商的費用有以下幾項： 月租費為5元/月；每下載一次1元/個；每定制一次2元/個 最保守估計，假設平均每個用戶每月下載或者定制回鈴音各5次，那么，運營商每個月可以從每一個用戶處獲得20元的增值收益。假設未來有100萬用戶使用該業務，那么運營商每個月可以獲得2000萬的增值收益。假設上面的收費模式成立，我們以使用該業務的用戶增長數為基本變量可以分析出運營商的收益變化情況。

四、市場宣傳推廣計劃（1）CCTV欄目宣傳、節目廣告 《前沿》欄目

在上述欄目里作一期彩鈴業務專題。由北京移動的工作人員介紹彩鈴的技術實現、市場前景，空中網的工作人員進行業務演示。

中國電影報道

在節目中總結《英雄》、《綠茶》等電影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介紹電影插曲用作于彩鈴已成為一種時尚。

（2）通過影視公司宣傳 合作方：

中國電影集團；華夏電影公司；北大華億公司；華誼兄弟公司；時尚三聯公司

影院宣傳折頁發放

結合大片放映情況，在北京兩條院線的首輪30家影院隨影票派發宣傳折頁，折頁內容重點推薦影視類彩鈴項目。

大片首映式上廣告宣傳 在進口大片的首映式上，將會派送彩鈴宣傳單頁，在現場擺放彩鈴宣傳用“一拉寶”、pop掛旗、展臺、背景版。

（3）平面媒體 合作媒體：

《北京晚報》；《文明》；《現代服裝》；《中國百老匯》；《游戲基地》；《旅行家》；《演藝圈》；《北京時間》；《都市主婦》

結合發行周期，在上述諸家媒體上進行彩鈴的文字宣傳。（4）網絡宣傳 合作網站：

當當網上書店；新東方教育在線；搜房網；中華英才網；新華網；央視網站 結合宣傳時間在上述網站上作Banner & Botton廣告（5）地面活動

與《游戲基地》雜志在北京聯合開展“校園爭霸”游戲大賽，能說出彩鈴歌曲名稱、歌手名稱或音樂名稱的選手方可入圍。所有參與活動者將會獲得含有彩鈴宣傳語的T-shirt、小禮品，得勝者可得到3個月彩鈴免費定制。在相關的公關報道中也將顯示出彩鈴業務。

五、客服方案

為了更好的為彩鈴用戶服務，空中網將提供7*24的客戶服務。

客服熱線： 客服聯系人： 移動電話： 客服郵箱： 客服數量：

六、遠期規劃

1、學生手機族：隨著通訊工具成本的下降及國內手機產業的迅速發展，在校學生，大學生擁有手機的比例越來越大，這個群落擁有如下特點。

對新生事物有著強烈的好奇心，并能迅速接收并做出反應。喜歡追求自己時尚，張揚個性。追隨時尚。

2、時尚青年族：因為擁有固定的收入，可以自由支配。對于新事物敏感，彰顯個性的心態比較嚴重。此群落特點。

受過高等教育。追求時尚。容易接受新生事物。追求個性化。具有超前消息意識。

3、商務一族： 此群落人士因生活穩定、收入固定，故具有如下特點： 渴求激情（新鮮事物）。關注新興科技，喜歡張顯地位。經濟地位穩定。基于這樣的客戶群分析我們不難發現，彩鈴業務的客戶群都具有個性化、追求時尚的特點，因此產品的包裝一定要凸顯這兩個方面。

第五篇：廣告彩鈴業務

廣告彩鈴業務

一、產品內容：

名稱：廣告彩鈴：

300元/條，彩鈴制作費，一次制作，終生享用。可供200戶以內電話（含電信手機）使用。一年內免費更換1次彩鈴

二、本月（12月）辦理企業彩鈴業務，馬上獲贈價值千元大禮包：

1）免費為您的單位免費開通企業版微信，企業微信可以提供時下提取

流行的掃一掃廣告服務。（本公司有企業微信維護業務，費用100元/月）

2）免費為客戶把企業信息登記到114信息庫，使客戶企業有每年400

多萬次被報出的機會。

3）免費為客戶企業登記成為160臺優先報號一年，每年有100萬次被

報出的機會。

三、企業彩鈴的優勢：

? 廣告彩鈴是企業文化創建的立體平臺，能夠在員工間宣揚企業價值觀和理念，增加企業的凝聚力；

? 打一次電話相當于一次廣告宣傳，并且是一對一的高效廣告，能夠幫助企業

迅速擴大產品、業務知名度；

? 讓您的客戶群感知該公司的實力強大，可靠性強，提升企業形象；

200首背景音樂，若用戶有超出背景音樂庫的鈴音需求，可以自行提供背景音樂，由企業自行承擔所涉及的版權問題并向我公司提供相應版權聲明，請使用統一模版。

四、受理方法：

? 撥打彩鈴辦理熱線：82893262

? 登記用戶信息、錄音文稿、需要開通的電話號碼等信息

? 后續彩鈴中心專人跟進。

廣告彩鈴中心

2013-12-01