第一篇：ERP系統應用實訓小結（寫寫幫推薦）

ERP系統應用實訓小結

管08A-4班田嘯駿***.11.02

做了將近十周的ERP系統應用，用的是南京奧派ERP應用實訓軟件?？傮w來說，這款軟件的單體模擬性還是比較強的，每一個環節的設計比較實際化，但是其漏洞也不少，下邊我就以個人角度來說說我認為存在的漏洞及不足。

首先，設備管理章節中關于設備檢修計劃的方案和記錄無法錄入的漏洞。這個是純粹的系統漏洞，每個同學都無法錄入。

其次，每一章的實際性比較好，但是整體性非常差，往往前一章的內容與后一章內容完全無法聯系，感覺相互之間的聯系非常差，所以導致的后果是，大家每章都獨立錄入，與實際的效果就差了很多，總體來說就是，每個同學并沒有搞懂這個軟件之中列出的各項之間的聯系，而軟件本身在各項之間的聯系上就非常小，讓大家無從下手。

再次，其評分項的設立讓人丈二和尚摸不著頭腦。有些章節中，列出的項很多，但是只有幾項是得分的，其他的可以說是無用項，然而在實際應用中，其實那些“無用項”也是有很大作用的，比如存貨核算章節中，得分的只有四項，其他的入庫單錄入等項都是不得分的。然而，在實際應用中，入庫是一個很重要的項目，怎么可能不得分呢，這讓我很奇怪！然后，還是關于得分的。既然課程名稱叫“ERP系統應用實訓”，就應該注重的是實際的操作，而不是單純的得分。設立得分機制后，大家想的只是得滿分得高分，并沒有去參想其中的內容，所以即使做完了，也無法了解整個軟件是怎么運行關聯的。我們每周坐在機房，盯著顯示屏，錄入著數據，但是我們的腦子并沒有被軟件所吸引。下了課，我們關于軟件的討論僅僅是你得了多少分，你是怎么做的等問題上，而不是這個問題產生的根源是什么，采購和存貨直接的聯系點在哪兒這類的問題。

最后，我覺得這個軟件的應用效果實在是太差了。沒有體現出ERP的根本觀念。浪費了大量的人力，錄入了大量錯誤的數據，對于一個公司來說，如果運用這款軟件，操作員可以隨意錄入數據，對于人員道德性是個巨大的挑戰。在任何一個環節隨便做點手腳，都會給自己帶來巨大的非法利益，給公司帶來很大的損失。

總之我覺得這款軟件太死板老套，無法跟上現代化的腳步。實際應用性也太復雜，關聯性不夠，不適合公司實際操作，甚至我覺得連用來教學都太落后了。

第二篇：ERP實訓小結

ERP實訓小結

——A組 營銷總監

在大二的學期結束之際，我們展開了為時一星期的ERP實訓，從實習中認識和學習ERP系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解ERP對企業管理的解決之道。

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業普遍采用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統的MRPⅡ，它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。

ERP沙盤模擬的首要環節的主要內容包括分組和職能定位。我所在A組共五名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、采購總監、財務總監等主要角色。我在小組中主要負責與營銷相關的工作。我們將在未來模擬經營的七年中與其他十組展開激烈競爭。對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發與ISO認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

在第一次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，嚴重的是在第三年，第四年，第五年我們破產了三次，雖然老師有融資給我們，可是還是沒能挽回我們的公司。總體來看，因為是第一次，在分析預測資料階段，我們沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，對于產品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。

第二次模擬相對于第一次進步已經很大了，我們勉強維持到了第五年。但是問題依然存在，資金不足夠產品的生產與研發和其他一些費用，且我們在第一次訂單會上沒有做好廣告宣傳，搶不到足夠的訂單賣我們的產品，以至于權益降低很多。

到了星期三的正式比賽上，因為有了第一次和第二次的慘痛教訓以及后期的準備工作，我們吸取了昨日的錯誤，突飛猛進，產品量和訂單量都直線上升，雖然只做到了第四年，但是我們已經連任了區域市場老大兩次了，這對于我們來說是個不小的突破與提高。

在團隊中我擔任銷售總監一職，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。做了銷售總監之后，我對這個職位有了重新的認識，銷售不單只是賣產品這么簡單，需要做的工作很多，這次學習我總結了有關銷售的幾點心得。

第一，分析市場要充分，了解市場動向以及未來發展趨勢，為企業提議發展方向。沙盤模式中四種產品，不同產品在不同市場會有不一樣的價格和需求。針對企業已有的產品，我們要分析各市場的價格和需求，尋求銷售額最大化的產品市場。同時也要考慮產品市場未來的變化，為企業往后的發展計劃準備，放棄成產利潤少的一些產品，或者開發新產品。我們在一開始時因為沒有制定好戰略，合作還不是很通暢，在第一年就開發了三個市場，但是忘記了如果研發P3產品一定要尋求更大的市場才能生存，有潛力。

第二，廣告費的投放要謹慎。在開始前老師講過，投放廣告費，總要維持在10M左右，且投得多不如投得巧，要避免惡性競爭。廣告費是有限的，我們要用有限的廣告費爭取足夠的訂單。在第一次和第二次的模擬中，因為我們對廣告費的“吝嗇”，以至于搶不到訂單，無法賣出我們全部的庫存商品，使權益一下

子落后其他組好多，在第三次正式比賽上，我們做了充分的市場分析，在這基礎上我們就有目標地投入廣告費，該花的還是要花。我們還派出間諜了解了其他對手企業的經營情況，適當地回避競爭激烈的產品市場，減少惡意競爭。投放廣告費時要巧妙地將產品效應和品牌效應結合投放，使綜合效應得出最優結果。這次，在第一年中我們投了11M的廣告費，并賣出了全部產品。在第二年我們投入了10M，并搶到了第三年區域市場老大的位子，不過這也是我們預料中的事。前兩次的教訓使我印象非常深刻，市場預測真的很重要。

第三，我們要理性地獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機會。這關系到接下來這一年企業的運營狀況。每次拿訂單我們都非常緊張，生怕拿到的訂單不好，影響到企業整一年的經驗和打亂發展計劃。在選取訂單的時候，要認真仔細的看清楚每張訂單的數量、價格、賬期和其他附帶條件。根據企業的產能和資金鏈流動狀況，合理選取。以零庫存為目標，把企業當年產出的產品都賣出去。拿訂單不能貪心光追求數量，如果訂單數量超出企業產能，要付高額的違約金。獲取訂單時還有注意訂單的賬期。訂單的賬期過長導致不能及時收回資金，容易造成企業資金鏈斷裂。賬期短和賬期長的訂單相結合保證資金鏈不斷裂。最后，訂單的交貨順序要合理安排。這一點我覺得我們還是做得比較好的。依據每個季度的產能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時間，提高企業資金流動順暢。

我總結了這三次我們的在營銷方面的錯誤主要在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力；廣告費上惜金，不愿意在市場宣傳上做功夫；獲取訂單上不是很大膽，有時候考慮太多也不行，一點也不考慮也不行，要收放自如，根據上年庫存和下一年產量選擇合適訂單。

這兩天的學習讓我充分地了解到一個生產企業的營運流程，從采購、生產、銷售、財務等，每個部門的工作緊密相連，環環相扣。各個總監在獨自完成自己工作的同時，又要注意和其他部門的聯系，每個組員都要發表自己的意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃，有步驟，有目的地完成企業的戰略目標。而且對一個企業而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。資金和長期發展戰略非常重要的，經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首位。沒有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況

向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是ERP公司成功經營的關鍵。通過學習，雖然只有短短的一個星期，但我想我們每個人獲得的知識也一定不少。在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。就像我們公司，以后做事情就會想到先前的錯誤，并且提前做好準備。模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷能令我們在特定的競爭環境下，有著與實戰相比更深切并且具體的體會。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石，機會總是給有準備的人的。最后，我還要感謝在整個模擬過程中，一直陪伴我們，并給我們指導的老師，因為老師耐心地一次又一次給我們指導，才讓我們學到更多的東西，感謝老師。

第三篇：ERP各項目實訓小結

實訓一 銷售計劃管理

一.實訓目的

1.掌握銷售計劃管理的的主要內容和方法 二.實訓內容

在金蝶ERP/K3系統中進行銷售計劃編制：

1、基礎資料維護

（1）產品組維護（2）版本資料維護

2、銷售計劃的編制

（1）公司銷售計劃（2）部門銷售計劃（3）業務員銷售計劃 三實驗小結

通過本次實訓，我理解了銷售計劃是如何編制的，值得注意的是公司銷售計劃是按年份與版本進行標識的，因此打開公司銷售計劃時，一定要指定年份與版本，如果指定銷售計劃存在，則打開該銷售計劃，如果不存在，則視為新建。

而在編制部門銷售計劃時，部門銷售計劃應該在公司銷售計劃的基礎上編制。部門銷售計劃可以手工編制，也可以根據公司銷售計劃進行分解而來。

在編制業務員銷售計劃時，業務員銷售計劃是在部門銷售計劃的基礎上進行編制的，是對部門銷售計劃的分解。業務員銷售計劃，可以手工編制，也可以根所部門銷售計劃分解而來。分解時，只需錄 入每個業務員的分解比例，系統就會將當前部門的、本的銷售計劃進行分解，生成業務銷售計劃。

實訓二 銷售訂單管理

一.實訓目的

1.掌握銷售訂單處理各環節及其具體操作 二.實訓內容 1.新增職員 2.新增客戶 3.銷售訂單 4.發貨通知單 5.出庫單 6.銷售發票

7.銷售發票的勾稽 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到銷售訂單不但是銷售業務的業務處理源，而且是工業系統整體的起源單據和最終目標，可以實現以銷定產、以銷售定計劃、以銷定購等多種業務模式，因而在整個系統中處于核心地位。銷售訂單管理主要是訂單執行的管理，即對訂單的情況的記錄、跟蹤和控制，包括針對銷售合同的執行；控制訂貨價格、數量和客戶、業務員信用管理；隨時對訂單完成情況的跟蹤、控制訂單的實際執行；根據實際補貨情況實現追加執行訂單；進行比較并顯示訂單執行差異，并通過業務和分析報表進行訂單執行情況的反映。如果企業有集團內部的購銷業務，還要包括集團內部銷貨或調撥的訂單的執行情況。

實訓三 銷售價格與信用管理 一.實訓目的

1.掌握價格與信用管理內容及其具體操作 二.實訓內容 1.新增部門 2.修改職員

3.價格參數設置 4.價格政策維護 5.折扣政策維護 6.信用管理 7.報價單 8.銷售訂單 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到企業業務發展日益復雜、交易日益頻繁、廣泛的今天，對交易客戶、銷售業務人員進行業務評估、設置交易信用管理是企業提高資金管理水平、控制應收賬款成本的前提條件。信用管理提供企業設置信用額度、信用期限、信用數量等信用標準、制定信用政策，在銷售業務處理過程中對銷售訂貨、價格確認、貨物出庫、收款等環節集中客戶和業務員的雙重信用控制，并有相應的多張分析報表和信用預警來即時反映信用情況。在價格政策與折扣政策的維護中，根據不同的數量階段進行價格控制和折扣率的控制，在報價單中，根據折扣政策來確定電腦的銷售價，最后在制定銷售訂單

實訓四 主生產計劃編制 一.實訓目的

1.掌握主生產計劃編制及其具體操作 二.實訓內容 1.新增物料 2.產品預測

3.錄入兩個銷售訂單，并保存、審核 4.物料計劃參數設置 5.計劃展望期維護 6.MPS計劃方案維護 7.MPS計算

8.MPS計劃投放

9.MPS運算結果和日志查詢

三.實訓小結 通過本次實訓，我知道了主生產計劃核心是保證生產計劃與規定的需求和所使用的資源取得一致，在計劃管理中起著龍頭作用。決定了所有計劃的目標，是公司 建立正常生產和管理秩序的重要手段。

在新增物料時，首先添加上級組，在上級組里添加物料，其次要對物料計劃參數進行設置和計劃展望期的維護，在建立自己的MPS計劃方案中。主生產計劃是生產計劃部門根據客戶合同和預測，把生產規劃中的確定的產品大綱或產品系列進一步具體化，使之成為展開物料需求計劃和能力需求計劃的主要依據，主生產計劃記錄了在什么時間生產出某種產品的數量。

實訓五 BOM新增與維護 一.實訓目的

1.掌握BOM新增、維護及其具體操作 二.實訓內容 1.新建BOM組別 2.BOM錄入 3.BOM維護

4.啟用工程變更管理 5.工程變更申請單錄入 6.工程變更單錄入 7.BOM合法性檢查 8.地位碼維護 9.BOM查詢

單級查詢、多級查詢、反查 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到BOM即物料生產清單，它表明了產品組件、子件、零件直到原材料之間的結構關系，以及每個組裝件所需要的各下屬件部件的數量，偏重于產品信息的匯總，如明細表；從工藝管理上看，BOM不是技術文件，而是計劃文件或指導生產文件，包括加工工序卡、鍛鑄熱處理卡、工裝材料等匯總信息。在進行BOM維護時，要對BOM單進行審核和使用，這樣下面的工程變更申請單就能錄入成功，工程變更單也就很簡單了。在做完BOM單之后要對BOM合法性檢查。

實訓六 物料需求計劃編制 一.實訓目的

1.掌握物料需求計劃編制及其具體操作 二.實訓內容

1.物料需求計劃設置 2.MRP計算 3.MRP查詢

4.MRP維護與投放 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到物料需求計劃時ERP的核心之一，它將主生產計劃排產的產品分解成各自制零部件的生產計劃和采購件的采購計劃。它是根據主生產計劃對最終產品的需求數量和交貨期，推導出構成產品的零部件及材料的需求數量和需求日期，直至導出自制零部件的生產訂單下達日期和采購件的采購訂單發放 日期，并進行需求資源和可用能力之間的進一步平衡。

MRP的基本作用是利用有關輸入信息，編制各計劃時段的采購計劃和生產計劃。在MRP計算之前先要新建一個自己的方案，在方案中，單據生成的有效期限要根據展望期限填制，這樣就能計算出物料的結果，其后對MRP進行維護與投放。

實訓七 生產基礎數據管理 一.實訓目的

1.掌握生產基礎數據設置及其具體操作 二.實訓內容 1.新增車間

2.新增生產類型 3.新增工種

4.新增工作中心

5.生產線與物料對應關系 三.實訓小結 通過本次實訓，我了解到ERP中的基礎數據主要在產品結構和工藝設計過程中產生。EPR的基礎數據管理的核心是一物一碼原則，即每一個不同的物品必須有一個不同的物品編碼，每個自制物品獨有自己的BOM和工藝過程。對于客戶的定制要求，一般要重新進行設計，并且產生一套新的物品編碼、BOM和工藝過程。

實訓八 能力需求計劃 一.實訓目的

1.掌握生產資源設置及其具體操作 2.掌握工藝路線建立及其具體操作

3.掌握粗能力需求計劃計算、查詢及其具體操作 二.實訓內容 1.生產資源設置 2.新增工藝路線 3.粗能力清單 4.粗能力清單 5.粗能力查詢 三.實訓小結

通過本次實訓，我知道了資源是組織確定過程，建立管理體系，實現質量方針和質量目標的必要條件。能力需求計劃是對物料需求計劃所需能力進行核算的一種計劃管理方法。粗能力計劃可用來檢查主生產計劃的可行性，它將主生產計劃轉換成相對的工作中心的能力需求。確認能力需求計劃在經過分析和調整后，將已修改的數據重新輸入到相關的文件記錄中，通過多次調整，在能力和負荷達到平衡時，確認能力需求計劃，正式下達任務單。

實訓九 采購訂單管理 一.實訓目的

1.掌握采購訂單管理及其具體操作 二.實訓內容

1.供應商供貨信息 2.采購申請單 3.采購訂單 4.收料通知單 5.外購入庫單 6.采購發票 7.退料通知單

7.“紅字”采購入庫單 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到在ERP系統中，采購訂單無疑是最重要的單據之一。因為其直接關系到企業資金的安全，關系到企業按時交貨等等。所以需要注意以下事項。首先要保證采購數量與包裝數量相符，還要注意采購數量與價格折扣的管理控制。

實訓十 供應商管理 一.實訓目的

1.掌握供應商管理及其具體操作 2.掌握供應商評估及其具體操作 二.實訓內容 1.新增供應商 2.采購價格管理 3.供應商評估方案 4.供應商評估表 5.供應商評估報表 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到供應商管理，是在新的物流與采購經濟形勢下，提出的管理機制。供應鏈環管理環境下的客戶關系是一種戰略性合作關系，提倡一種雙贏的機制。從傳統的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當今企業關系發展的一個趨勢。所以供應商管理是個很重要的環節。

實訓十一 質量管理 一.實訓目的

1.掌握質量管理及其具體操作 二.實訓內容

1.物料“質量資料”設置 2.抽樣標準 3.檢驗項目 4.質量標準 5.質檢方案 6.采購申請單 7.采購訂單 8.采購檢驗申請單 9.采購檢驗單 10.外購入庫單 11.采購發票

12.采購檢驗不良品處理單 13.退料通知單 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到質量管理體系是企業內部建立的、為保證產品質量或質量目標所必需的、系統的質量活動。它根據企業特點選用若干體系要素加以組合，加強從設計研制、生產、檢驗、銷售、使用全過程的質量管理活動，并予制度化、標準化，成為企業內部質量工作的要求和活動程序。所以對于該環節一定要認真謹慎，否者可能會給企業帶來巨大損失。

實訓十二 入庫出庫管理 一.實訓目的

1.掌握入庫出庫管理及其具體操作 二.實訓內容

1.物料物流參數設置 2.外購入庫 3.生產任務 4.生產領料 5.產品入庫 6.銷售出庫 7.庫存查詢 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解到物品采購回來后由采購人員向倉庫管理員逐件交接。庫房管理員要根據采購計劃單的項目認真清點所要入庫物品的數量，并檢查好物品準確無誤后在接收單上簽字。物品進庫根據入庫憑證，現場交接接收，必須按所購物品條款內容、物品質量標準，對物品進行檢查驗收，并做好入庫登記。物品出庫，倉庫管理員要做好記錄，領用人簽字。物品出庫，數量要準確。做到帳、標牌、貨物相符合。對于對外加工我方應提供的組件專用物品領用必須要有經理簽字方可出庫，及時交于加工方，以便我方加工貨物的及時完成，交加工方時，應請主辦人員簽字接收。這些步驟都在ERP的操作系統中體現了出來，如果發生錯誤可能就沒法做出真確的單據，所以我們要認真仔細。

實訓十三 日常庫存管理 一.實訓目的

1.掌握日常庫存管理及其具體操作 二.實訓內容

1.新增倉庫和倉位 2.移庫

3.盤點作業 4.贈品管理 5.組裝作業 三.實訓小結

通過本次實訓，我了解了ERP系統是有效、先進的管理工具和思想，通過它可以整合企業價值鏈，實現產業鏈上、下游的信息共享，各個環節庫存減少，達到共贏的目的，通過它可以實現存貨管理的實時跟蹤，從而及時準確的調整生產、采購計劃，避免庫存的增加，通過它可以實現信息流的整合，將物流信息和財務信息流統一，從而減少財務人員匯總信息的工作量，同時又提高數據的及時性和準確性；財務人員可以將更多精力投入到庫存信息的分析處理匕，從而為管理者提供更多更有價值的信息。而一旦有效運轉ERP系統，企業將獲得無法估量的效益，不斷推動存貨管理現代化。

實訓十四 生產管理 一.實訓目的

1.掌握生產管理及其具體操作 二.實訓內容 1.銷售訂單

2.物料“質量資料”設置 3.主生產計劃MPS 4.物料需求計劃MRP 5.采購申請單 6.采購訂單

7.設定抽樣標準、檢驗項目、質量標準、質檢方案 8.采購檢驗申請單 9.采購檢驗單

10.采購檢驗不良品處理單 11..退料單

12.重新采購10個鍵盤，并檢驗合格 13.外購入庫單 14.生產任務 15.生產領料 16.產品入庫 17.發貨通知 18.銷售出庫 三.實訓小結 通過本次實訓，我了解了產管理是企業通過生產組織工作，按照企業目標的要求，設置技術上可行、經濟上合算、物質技術條件和環境條件允許的生產系統；通過生產計劃工作，制定生產系統優化運行的方案；通過生產控制工作，及時有效地調節企業生產過程內外的各種關系，使生產系統的運行符合既定生產計劃的要求，實現預期生產的品種、質量、產量、出產期限和生產成本的目標。生產管理的目的就在于，做到投入少、產出多，取得最佳經濟效益。而采用生產管理軟件的目的，則是提高企業生產管理的效率，有效管理生產過程的信息，從而提高企業的整體競爭力。

實訓總結 通過這次兩周的實訓，我了解到ERP又叫企業資源計劃，ERP是利用計算機技術，把企業的物流、人流、資金流、信息流統一起來管理，把客戶需要和企業內部的生產經營活動以及供應商的資源整合在一起，為企業決策層提供解決企業產品成本問題、提高作業效率、及資金的運營情況一系列的動作問題，使之成為能完全按用戶需求進行經營管理的一種全新的行之有效的管理方法。同時ERP也一門操作性比較強的課程，我們要想將系統操作做好，就要認真聽老師講的步驟。在做各種單據，系統操作時，遇到的一些問題,我都認真仔細的在同學和老師的幫助下克服了?？傊@次實訓使我有對ERP有了更深的認識。

第四篇：ERP沙盤系統實訓體會

ERP沙盤實訓體會

——小小沙盤，管理者的智慧

ERP沙盤模擬實訓，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，我們身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。

本學期的ERP沙盤系統實訓開始了，當我們小組五個成員在各自負責的區域坐好時我知道我將要以一個管理者的身份走進一家企業，作為一名首席執行官我將要帶領我們小組完成我們企業未來四年的經營生產，在保證企業正常運行的前提下發展我們的企業將我們的企業做大做強，以實現我們的經營目標——股東價值最大化。

為了讓我們熟悉沙盤系統的操作流程，老師帶我們做了起始年的生產經營，一年下來我們對沙盤系統有了一個整體的認識與了解。接下來的四年由我們小組獨立完成。在四年的實際操作中我們面臨了很多以前沒有考慮過的問題和挑戰，也考慮過了許多解決為題的方法。這些都是我們在課本上接觸不到的，在困難面前我們猶豫過，矛盾過，失誤過，但更多的是收獲。

對ERP沙盤實訓的總體體會

ERP沙盤模擬通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。

在操作過程中我們必須做好三點：

1.做好成員分工，明確各自職責。

在ERP沙盤實訓一開始我們小組根據成員自身的特點進行了明確的分工。整個ERP沙盤訓練的組織中，需要首席執行官、財務總監、生產總監，研發總監，采購總監，銷售總監六個角色。首席執行官需要沉著冷靜，充分授權，掌管人員調度，監管進度，統領全局；財務總監以及財務助理需要頭腦清醒，遵守章程，財務能力強，嚴把資產的出入；生產總監需要全程掌握生產動態，生產線的數量，產能的預測；研發總監需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強，預測能力強；采購總監需要根據訂單及產能準確訂購原材料，盡量少占用現金流，使利潤最大化。

2.團結協作，做好溝通與協商。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。

在首席執行官的統籌安排和規劃之下，研發總監要對市場進行詳細的分析，道應該開發什么樣的產品和開拓什么市場；知道了開拓什么產品和市場，生產總監就可以排出正確的產量，法判斷是否應該更新生產線；知道了排產和生產線的具體情況，采購總監就可以正確的更新材料訂單；只有精準計算材料訂單，財務總監才能進行現金預算。由此可見，六個角色是環環相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰略目標而努力，才能達到最大的效用。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現犯過的錯誤。

3.制定合理的計劃，確定企業的發展方向。

一個好的銷售計劃一定是符合企業自身的特點，適用于本企業發展現狀的計劃。年初，首席執行官帶領各個成員制訂銷售計劃、投資改造計劃、生產計劃、資金計劃、市場開發計劃及產品研發計劃等。

（1）研發總監制定產品要發和市場開發計劃

研發總監要進行市場調研與預測，確定本期要研發的產品和藥開拓的市場領域，以及要取的TS認證資格，制定產品要發和市場開發計劃并向首席執行官申請批準，得到批準后將研發費用信息傳達到財務總監，產品研發信息傳達給生產總監，IS認證信息傳達給銷售總監。

在具體操作過程中我們小組研發總監通過市場調研與預測認為本地市場太小沒有發展空間，需要在開拓區域市場和國內市場，而BERY1產品是一個成熟產品，在未來區域和國內市場銷量呈下降趨勢，因此要進行CRYSTAL產品RUBY產品和SAPHIRE的研發，并以此制定具體計劃。

（2）生產總監制定生產計劃

生產總監在綜合以下因素：市場上對各種產品的需求狀況；企業目前的產能；新產品的研發過程；生產何種產品；設備上線的具體時間及所需物料儲備等因素后，確定是否需要更新改造設備，要生產何種產品，以及能完成的產量，制定生產計劃，向首席執行官申請批準，得到批準后將生產線投資信息傳達到財務總監，產品和產量信息傳達給銷售總監總監。

我們小組生產總監通過對上述因素考慮后，認為現有生產線生產能力太有限，需要在第一年和第二年分別上一條柔性生產線和一條全自動生產線，以滿足新產品RUBY和SAPHIRE產品的生產，同時租一個廠房上CRYSTAL生產線，租廠房的建議被首席執行官否決了，因此決定適時轉產以生產CRYSTAL產品，并以此制定了生產計劃。（3）采購總監制定原材料采購計劃，并下原材料采購訂單

采購總監根據生產計劃和產品研發計劃確定經營期間所需要的原材料種類和數量，及時進行原材料的采購和下原材料訂單，使原材料在延續生產的同時不要占用太多資金。并將材料采購成本信息傳達給財務總監。

操作中，采購總監根據生產需要適時下M1，M2，M3和M4原材料訂單并采購材料，滿足生產需要。

（4）制定銷售計劃,并下銷售訂單

銷售總監根據生產計劃確定的生產產品的數量和種類,確定本期產品銷售數量和銷售種類,根據市場開發計劃和產品認證資格下銷售訂單,制定本期銷售計劃,并將產品銷售收入和賬期信息傳達給財務總監。

操作中銷售總監根據市場情況和生產周期和產成品數量，提前下BERY1產品，CRYSTAL產品，RUBY 產品和SAPHIRE產品的訂單，保證交貨的同時，使庫存最少，收入最大。（5）進行財務預算

財務總監通過收集生產總監，研發總監，采購總監，銷售總監傳達的有關成本費用和收入和費用信息，在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸、短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

二、成功之處

經過四年的生產經營，我們完成了最初制定的產品研發計劃，四年相繼研發了CRSTAL產品，RUBY產品SPRIS產品并投入生產；在第一年和第二年相繼開發了區域市場和國內市場，并取得產品IS9000認證和IS14000認證；我們成為研發產品最全，銷售最廣的企業，我們企業的發展前景非常好。

三、不足之處

產能相對不足，對新產品的生產不能滿足市場需求，錯過了銷售訂單，生產能力的局限致使銷售收入沒有達到預期的目標，存在兩次決策失誤，給企業帶來了不必要的損失，企業經營過程中貸款比例教高，屬于風險結構，企業第二年面臨破產的風險。

作為一名首席執行官對ERP沙盤實訓的個人體會

在整個實訓過程稱中，首席執行官似乎是做輕松的，沒有零碎的工作，只是對每個決策做出決定，實則不然，首席執行官的每一個決定都關系著企業的生存與發展，首席執行官的每一個決定都進行全局考慮，一旦決策失誤，企業所面臨的損失將無限擴大，甚至直接關系到企業的存亡。作為一個企業的首席執行官我的決策出現兩次失誤，一是沒有適時做出更換生產線的決定，使生產線延期更換，CRISYTAL產品沒有及時入庫，不能按時交貨，致使資金預算不足，一系列的連鎖反應，我們的企業險些破產；二是在決策正式因為我的失誤導致公司失去了租廠房的機會，沒有了廠房，我們不得不放棄上新的生產線的計劃，受生產能力的限制我們不得不放棄最有利的訂單，這次失誤使我們最后一年的銷售收入減少了兩千多萬。雖然我們最終盈利了，但是錯誤的決策還是限制了我們企業的發展，對此我應該付主要責任，但無論如何我個人都無法彌補一個企業的損失，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本，那一刻我更加深刻對的理解了什么是責任，我深深的知道一個首席執行官肩上擔的是什么。實訓經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷將能令我在特定的競爭環境下，留下更深切并且具體的體會。

一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。企業的競爭越來越趨向于組織集體智慧的較量。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發展的。在這點上，我們組成員犯下了一個比較大的錯誤，更多的時候是各部門內部商議一個決定，然后等待首席執行官的決策，而缺少了部門與部門之間的協商與溝通。

這次實訓讓我真正認識到企業經營的艱辛，真正體會到做首席執行官的不易——作為企業的首席執行官，需要有很好的溝通、協調和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進的管理理念，既要站在戰略的高度，為企業的發展指明方向；又要站在企業實際運營的角度，照顧到企業各個部門的方方面面，最終使企業價值最大化。

第五篇：ERP實訓

個人心得

維持三天的企業沙盤管理演練實訓，我們在3教604機房里，進行教練機操作的基礎的同時，置身于仿真生產經營過程，練習團隊溝通決策，理解經營，促進管理，在參與中學習！這種信息化的管理的綜合實訓，情景模擬讓我們再現了信息化的管理的各崗位職能和業務流程。物理擺盤操作和幾盤幾輪演練，使我們身臨其境，收獲匪淺！具體簡述為以下五點：

一、掌握操作演練技能。物理擺盤中認識使用道具：其中有沙盤盤面、游戲幣與空

桶、訂單卡片、廠房、生產線、產品標識等。模擬沙盤中的游戲規則。模擬經

營的操作。8年的經營運行。

二、了解認識企業。我們演練的企業是一個生產制造型企業，專注于P系列產品的生產運營。擁有大廠房，三條生產線，8年進行生產運作和銷售。

三、扮演倉儲部庫存主管管理角色。負責原材料庫，分別存放R1 R2 R3 R4原料的擺放，每個幣價值一百萬。成品庫是用來存放P1 P2 P3 P4產品的。在過程中，我需要對組織的物料資源進行安排和管理的同時，保證物料資源能滿足需要的前提下，盡量來降低成本，減少存貨對流動資金的運用。這個職位需要深入的了解運行模式，充分了解業務流程，工作的可控性強，與團隊的溝通協調能力

要強。

四、適合生產部生產總監一職。生產部組織生產的工作內容有：

1、產品研發，2、廠房購買、出售和租賃。

2、生產線購買和使用。

4、產品生產。總監所擔負的責任有：制定生產計劃、生產調度控制、及時交貨、改進生產設備、做好現場

管理、協調其他部門。這是個很重要的崗位，承擔著對生產周期和產品的重要

職責。能制造出符合要求的生產計劃，保證這個計劃能夠被很好的實施。

五、實戰策略謀劃。在操作演練機里三個重要模塊：任務清單、經營分析、特殊任

務。其中就任務清單尤為重要。分析需分三個階段：1：支付應繳稅、制造廣

告竟單、短期貸款/支付利息、更新應交稅/歸還應付款、接受并支付以定的貨

物、原料定單、產品研發投資、更新產品/完工入庫、購買或調整生產線、開

始新的生產、交貨給客戶、支付行政管理費用。2：長期貸款、支付設備維修

費購買或租賃廠房、折舊、市場開放、ISO資格認證。

3、關賬、經營中設計

中。在每一步中，我們都需不斷提升組織績效的管理改進路徑，在過程中體驗

得失，總結成敗，來領味企業系統經營的流程，學習不同形式的管理改進方式，樹立持續改進的管理思想。整個運行過程，在我們組九個人，每個人扮演不同

業務部門的不同職能，大家協作運作，共同實現企業的經營目標。最后我們以

600多分贏得了全班最高分的可喜成績！