第一篇：創業小技巧

1.“天時、地利、人和”是成功的良好準備，開店也離不開這句古語；服裝開店計劃書服裝加盟開店2.可以志比天高，但莫忘腳踏實地，每一步踩實了再跑；3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨鐘，這“三防”看過后還要牢記于心；4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網上進貨,這“三不”同樣要牢記于心，因為你還沒有足夠的鑒別力；5.從小處學起，從小事做起，從小量批起，記住這“三小”能讓你在開店初期少栽大跟頭；6.好店面，好貨源，好口才，努力成為“三好”店主，這將讓你離成功更近；7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬于能消化辛苦并邁過艱難的人；8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目及經營類別等方向問題都要結合自己的定位；9.開店前記住“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”，開店后多想想另一句“沒有不賺錢的行業和生意，只有不會賺錢的人和商店”；10.新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導別人更有效；11.學點服飾方面的專業知識，比如面料區分，比如顏色搭配，開店可以不要學歷，但不可沒有學習力；12.沒有絕對好的貨源，店主家園也不會特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源；

13.學會與批發商打交道，與好的批發商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會對你有好處；

14.選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店后可以少費點心，15.服飾要學會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放；16.上貨不要跟風，賣貨不要心急，把心態放平穩，急功近利可能會讓你得不償失；17.不管你的心情如何，不管前面發生了什么，對每一位進店顧客笑臉相迎；18.接待顧客不要急于求成，要學會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成；19.開店要關注天氣，進貨更需要提前預測后面一段時間的天氣；20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規律，切記見好就收；21.空閑時少點錢，多點貨,錢少點得迷茫，錢多點的陶醉，只有點貨能讓你清醒；22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金；23.貨就是錢，錢只有流動才能創造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢;24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進；25.方法比困難多，好的方法來源于不斷的實踐，學習，思考，總結；26.開店學習的不僅是做生意，還更應該學會做人；27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經驗和閱歷；28.開店再忙，也別忘關心自己的健康，關心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福；29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在；30.關注報紙，關注電視，關注網絡，關注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中。

第二篇：大學生創業技巧

對于那些身在象牙塔而心系創業“江湖”的大學生而言，來自親歷江湖的前輩們的忠告應該是最中肯、最有幫助的。且大學生是需要在創業過程中不斷學習和進步的，那么大學生創業有哪些技巧？

? 創業不等于做老板、大學生創業不一定在高科技領域、均分股份最易散伙、創業“預則立不預則廢”

創業不等于做老板

前輩們一致認為，創業的概念應該是廣義的，不管在哪個崗位，都可以看成是創業的開始。創業可以分幾步走，先對社會、對市場增加了解，打工既可以增加閱歷，也有助于確定自己的目標，要有埋頭苦干、吃苦耐勞的精神。?

大學生創業不一定在高科技領域

社會輿論不要劃分創業的高低貴賤，任何產業都可以做得很漂亮，不要一提大學生創業就一定要高科技才不失身份。只要為社會增加了財富，提高了效率，就是好的。

均分股份最易散伙

均分股份導致決策困難，每人一個主意，不利于企業在市場中生存，更加難以朝著一個既定的方向發展，所以最好是一股獨大。

創業“預則立不預則廢”

大學生經常會進行假期實踐，如果打定了主意將來要創業，就要明確自己創業的方向，并據此選擇相應的實踐活動。前輩的經驗是得先有了項目再成立公司，如果先成立公司再去找項目，公司存活的幾率就微乎其微。注意事項：

? 大學生創業最重要的還是不能停止學習，需要在創業中不斷的進步與改

進。

第三篇：創業公司招聘技巧

創業公司招聘技巧

創業公司招聘主要有幾點 1.校招

創業公司也可以校招，和大公司怎么拼？ 找大公司看不到的盲點。比如說，給一些有不錯潛質但是成績并不那么突出的孩子實習機會，并且給予足夠的成長空間，百度剛創業的時候，校招是主力。李明遠這樣的人都是從實習生練出來的。2.員工推薦

這也很重要，你招到一個不錯的員工，他的朋友，他的前同事，他的前領導，都可能成為你的員工，甚至他的親戚，舉賢不避親。這里的關鍵是讓你的員工覺得這個公司有希望，有機會，愿意把自己的朋友帶來一起發展。如果員工自己牢騷滿腹，他不會推薦朋友來的。我們現在員工推薦是非常主要的人才渠道，事實證明，比招聘網站的質量好太多。3.影響力建設

其實影響力很重要，比如說你說微博招聘好，先做影響力，影響力怎么做？先要有分享精神，以及分享能力。

我們在廈門做了幾期技術分享會，產品分享會，請了廈門范圍內，領域內比較有能力的人一起來分享，免費提供場所和飲料，成本不高，也不是挖人會，也不是廣告會，就是針對產品主題，技術主題，展開討論和分享，順帶提供一些案例，當然，很多是我們自己的案例，漸漸的，這個圈子就會認可我們，覺得我們是真正做產品，懂技術的團隊，做的是靠譜的事情，慕名而來的就開始多起來了。靠待遇挖人是最不靠譜的事情，因為如果一個牛人，因為你待遇給的高才來，這種人不適合創業。

薪酬待遇一定不能高，記住我說的，一定不能！但是激勵制度一定要到位，神馬激勵制度，我舉個例子，我一個朋友的公司，創業公司，百來個人，其中主程月分紅10來萬。底薪和巨頭公司相比差距很大，但是成績做出來后，激勵一定要到位，或者是分紅，或者是績效獎金，或者是期權股權這樣的，這樣，一些自信，在大公司被埋沒無處發揮的牛人才會前來施展拳腳。

現在你有一家證照齊全的公司啦，可以大展宏圖嘍，一家公司除了有辦公地點，公司體制外，還需要合格的員工。現在擺在我們面前的問題就是怎么樣招募合格的員工。通過什么渠道招募呢？

一說到招聘馬上就會有想到各類招聘網站，最熟悉的肯定是58同城和趕集網，不過這類的網站推廣也有技巧的哦。1、58同城招聘：注冊賬號后進行企業，個人，郵箱，手機認證，這樣有利于你招聘的可信度，好感和排名。現在58同城專業版有2個模塊一個是生活服務，一個是招聘欄，點擊招聘欄右上角企業資料，在企業資料中因為已經進行過企業認證所以企業名稱以及確定按照要求填寫自己的公司信息，不過要認真的寫下公司簡介，這樣有利于公司的企業形象，和好感度。個人資料盡量也填寫完整提高58的評分有利于招聘信息的排名。直接在發布職位中發布職位就可以了，在你發布職位以后每天會有一次刷新一次的機會綁定微信賬號可以有7次刷新的機會，（58和趕集都是通過發布時間來排名的刷新可以讓你的招聘信息排在最前面）然后建立個小號去你的招聘信息下寫點好評會有一定得好處。在你注冊后你會收到58的奪命追魂靠，要有心理準備，一般是3000元一年的招聘推廣服務。對于一般的初創公司只要每天去刷新一下你的招聘信息就夠了，當然要是你想快速發展速度招人3000元一年的服務費用還是可以接受的。

2、趕集網招聘：性質和58差不多，也是盡量認證。發布信息，南京市2家趕集代理，所以會有更多的電話找你推廣。

3、智聯招聘：智聯招聘是不可以直接發布招聘信息的，必須成為他們的會員，所以本質上智聯招聘的信息可信度還是蠻高的，并且智聯的業務員會給你一定的試用時間。他們的會員價格也是3000多每年。

4、本地區的人才市場：可以通過本地區的人才市場發布招聘信息，不過人才市場的人才資源對于專業性高，技術性的高的職業來說就不是那么適合了。

5、最實際的還是通過親戚朋友，同事，同學來成為你的合作伙伴或者是企業的第一批員工，創業公司的話肯定沒有雄厚的財力資源，所以待遇不好，對于求職者沒有什么吸引力。

6、本地論壇：南京的本地論壇比如南京的西祠也是個招聘的好地方，可以在西祠的各大招聘論壇中，最好的一點是可以每天刷新一下這些信息。

4、是合作而非雇傭:我們是一個創業公司，在你項目沒有前景之前對優秀人才的吸引力幾乎是零。難道我們創業公司就沒有任何優勢了嗎？有一種他們給不了但是我們可以給的，那就是成就感和個人成長和一個創業成功后的豐厚獎勵。創業公司千萬不要在雇傭的思維定勢里面，創業項目不是你個人的而是大家的，團隊的。這樣才能發揮大家的積極性。是我們再創業而不是你一個人。

5、招不到人怎么辦？我們可以找合作伙伴，把你的業務分包出去，在你沒有能力完成這些業務時可以直接外包。創業初期我們也只能一個人干2個甚至3個人的工作，在業余時間學習你的項目所觸及到的專業知識，自己干，也為以后更加了解你的項目。

創業企業招聘秘笈

親力親為

在你親自嘗試做這份工作之前，永遠不要雇人去做。只有這樣，你才能了解這項工作的本質，你才會懂得如何判斷工作完成的好壞，才會知道怎樣寫出符合實際的崗位招聘要求，也才會清楚在面試中該問什么問題。你才能知道該雇用全職員工還是兼職人員，是將工作直接外包還是堅持自己搞定（如果可能，盡量自己搞定）。你也會成為一位更加優秀的經理人，因為你是在指導人們完成你已經做過的工作，你知道何時該批評，何時該鼓勵。有時候你可能覺得力有不逮，甚至可能覺得筋疲力盡。這很正常。你可以通過招人來擺脫這種感受，也可以通過學習正確的處理方法來解決問題，先試著學習吧。在最初的運營中付出的所有努力，都會變成無數倍的管理智慧，最終回報給你。另外，你應該讓自己密切融入業務的方方面面。否則你就會陷入一片茫然，把自己的命運交到別人的手上，這是非常危險的。受不了時再招人

不要為了貪圖一時高興而招人，招人是為了解除痛苦的。要時時提醒自己：如果我們不招人又會怎樣？這項額外的工作真的給我們帶來了很大的負擔嗎？我們能不能用一套軟件或者改變一下操作來解決這個問題呢？我們不做這個行不行？ 同理，如果有人離職了，不要立即招人來頂替他。看看如果沒有人在這個職位上，你們能堅持多久。你往往會發現自己需要的人遠沒有想象得那么多。當你在很長一段時間內都被超負荷的工作所困擾，這才是招人的正確時機。此時出現了一些你無法再親力親為的事情，你發現工作質量有所下滑，令你感到受不了了，這時才是招人的最佳時機，不要提前招人。放棄牛人

有些公司沉迷于招聘。有些公司甚至在沒有招聘計劃時還在吸納員工。當他們一聽說某個牛人時，就特地設置一個職位或設定一個頭銜，來吸引他們。這些牛人就被安放在這些位置上——他們的職位毫無意義，他們的工作也無關緊要。放棄那些你并不需要的牛人，即使你覺得這是個人才。把有能力的人招進來，卻讓其無所事事，這對公司來說是有害無益的。

一旦人浮于事，問題就會顯現出來。你得開始沒事找事地設計出一些工作，好讓所有人都忙碌起來。虛無的工作帶來的是虛無的項目，而虛無的項目花費的卻是實實在在的成本，帶來的也是實實在在的麻煩。別擔心“那人一去不復返”。那人要是待在你的公司里卻沒有任何有意義的事情可做，這才可怕呢。世界上有本事的人多了去了，只要你真有這樣的需求，肯定能找到合適的人選。牛與不牛沒有任何意義，不需要就是不需要。雞尾酒會上的陌生人

如果你去參加一個全是陌生人的雞尾酒會，就只能談些無聊枯燥的內容，只能寒暄一下天氣、體育運動、電視節目之類的話題，你得回避那些嚴肅的交談或者有爭議的觀點。老朋友之間的親密小聚會則完全不同。其中充滿了真正有意思的話題和熱火朝天的辯論。等那晚的聚會結束后，你會感覺大有所獲。短期內大批招人的后果就同陷入“全是陌生人的雞尾酒會”一樣。你身邊充斥著新面孔，每個人都彬彬有禮，每個人都努力避免矛盾或沖突，沒有人說：“這點子真爛。”人們一團和氣，互不攻擊。種一團和氣的氛圍就是公司陷入麻煩的根源。當有人把事情弄得一團糟時，總得有人直言不諱地說出來。否則，你就是在經營一個既不惹人恨、又不招人愛的公司。要營造一個能讓人直言不諱并且有安全感的環境。你得清楚自己能把別人推多遠，你得知道人們話里的真正含義。

因此，放慢招聘腳步，這是避免公司陷入“陌生人的雞尾酒會”的唯一辦法。可笑的求職簡歷

我們都知道簡歷就是個笑話。它們都十分夸張，上面充斥著毫無意義的“行為動詞”，羅列著一堆的工作職位和崗位責任，卻空有頭銜，實際內容模糊不清，并且上面的大部分信息是無法驗證的，整個就是一場鬧劇。

最糟的是，杜撰一份簡歷太容易了。每個人都能交出一份恰到好處的簡歷。因此，簡歷深受那些工作不稱職人士的喜愛。他們一次發出幾百份簡歷，無異于制造出又一堆垃圾郵件。他們不關心如何得到你的工作，他們關心的是如何得到任何一份工作。如果有人一次將自己的簡歷投給300家不同的公司，這就是一個危險的標志。他不是你所需要的人才，他根本不了解你的公司與別的公司有什么不同。如果你的招聘就是建立在這一堆垃圾郵件之上，那么你就搞錯了招聘的重點：你要招的是一個特別的人，這個人要特別關心你的公司、你的產品、你的客戶，以及你提供的職位。那么，該如何找到合適的人選呢？第一步就是要看求職信。在求職信里你能看到真正的交流，而不是一堆技巧、動詞以及無關經歷的羅列。一個求職者不可能炮制幾百份不同的求職信。因此，求職信比簡歷更適合用來作為判斷一個人的標準。你能在求職信里看到人們的真實想法，能夠鑒別他們的理念是否和你以及你的公司合拍。要相信自己的本能反應。如果求職信的第一段就寫得很爛，那么后面可能更糟糕。如果前三段里沒有任何亮點，那么這個人可能完全不適合這份工作。換句話說，如果你的本能告訴你這個人有戲，那么就進一步約他面談吧。多年的無關經驗

我們經常在招聘廣告上看到諸如“要求5年工作經驗”之類的描述。這只是給出了一個數字，但是沒有任何實質意義。當然，招聘時要求具有基本經驗水平是沒錯的。可以把目標放在那些具有半年至1年工作經驗的應聘者身上。要養成一定的工作習慣、掌握工作方法、學習相關技巧什么的，確實至少需要這么長的時間。但是在那之后，成長曲線就開始趨于平緩了。一個具有6個月工作經驗的應聘者和一個具有6年工作經驗的應聘者相比，其差別小得令人吃驚。真正的差別來自于個人的努力程度、性格差異以及智力水平。那么如何評估這些方面呢？5年工作經驗意味著什么呢？如果你在好幾年前花幾個周末的時間去試著做了某些事情，是不是能把這些算做是1年工作經驗？公司又該如何證實這些說法？這種說法就是渾水摸魚。現在已經不是以時間長短論英雄的時候了，真正重要的是他們到底做得有多好。

常規教育不值一提

很多公司都對受教育水平有明確要求。他們只招聘具有本科及以上學歷（有時候還有專業限制）的人、要求GPA（高中生平均成績）高分或其他特殊的認證及要求。省省吧！象牙塔外面有大把的聰明人，不要以為只有在重視考試分數的“重點”高校里才能找到你需要的人才。目前美國500強企業的CEO中，有90%是沒有在常青藤學校接受過本科教育的。事實上，在威斯康星州立大學讀過書的CEO比在哈佛（這個最具代表性的重量級常青藤名校，只培養出9位CEO）讀過書的CEO要多得多。

在學術界待得太久了對你沒什么好處。以寫作為例，當你從學校出來時，你得拋掉過去學到的多種寫作方法，你得從記憶中抹掉這些可能誤導你的教導： 文章越長越好。嚴謹、正式的語句比隨意交談式的語句強。華麗的詞語會令你的文章印象深刻。你得寫夠一定的字數或頁數才行。文章格式和內容同等重要，甚至更重要。無怪乎很多商業文件都寫得這么干巴巴、啰里啰唆、廢話連篇。這些作者都是在繼續發揚其在學校里培養出來的壞習慣。不只是寫作，很多在學術上十分有用的技巧，在現實世界中也一文不值。

馬克·吐溫說，我從來不把我自己受過的正規學校教育等同于我的受教育程度。現實世界中的人才庫要遠遠大于考高分、上大學的那一撥人。不要忽略了這些人，雖然他們的GPA分數不高、畢業于社區大學，甚至只讀過高中。人人都得干活

在一個小團隊里，你需要的是干活的人，而不是監工。每個人都得做事，沒有人可以袖手旁觀。

這就意味著你在招聘中要避免招到監工型的人物，這些人喜歡對別人諄諄教導。對于小團隊來講，監工型的人就是累贅。他們想出各種事情讓別人去做，在丟下自己的工作去安排別人時，他們制造出了更多的工作——不管這些工作是否需要去做。監工們還喜歡把人拖去開會。實際上，會議是監工們最好的朋友，因為只有在開會時才顯示出他們的重要。與此同時，每個被他們拉去開會的人都沒辦法踏實干活了。聘用獨當一面的經理人

獨當一面的經理人有自己的目標，并能夠堅定地執行這些目標。他們不需要過多的指導，也不需要每天檢查。他們做的都是經理人該做的事情——定基調、派任務、作決策，等等——但都是親力親為，自我審查。有了這些人，你就省去了失察之苦，他們能自己確定方向。只要把他們扔在那兒干活，你就會驚訝于他們的工作效率。他們不需要手把手地指導或監督。怎樣才能找到這樣的人才？方法就是看他們的背景。他們在做其他工作時都有自己獨特的基調，他們自己運營過業務，也親自做過某些項目。你需要那種能夠變圖紙為實物、并能實干到底的人。一旦找到這樣的人，你的團隊就能從管理中解脫出來去做更多的工作了。招聘筆桿子

如果你準備在一堆人中挑出一個人來做某份工作，那就挑文章寫得最好的那個。至于他有沒有做過市場、銷售、設計、編程或其他什么工作，倒并不重要。這種人的寫作才華就值得雇用。

這是因為，一個優秀的寫手，其優點并不僅僅在于寫作。文法清晰代表思路明晰。優秀的寫手都懂得如何與人溝通。他們使事情變得易于理解，他們善于換位思考，懂得抓重點、砍枝節，這些都是合格的應聘者身上應具備的特點。今天，社會上再次掀起了寫作熱潮。你可以看到有多少人不用電話聊天，而是轉向寫電子郵件和文本消息。也可以看看有多少人選擇通過即時消息和博客進行交流。如今，會寫就代表會思考。高手遍布世界各地

因為距離遙遠而拒絕錄用高手，這簡直就是瘋了，特別是在網上交流如此方便的今天。

我們的總部在芝加哥，但是有超過一半的團隊成員分布在世界各地。西班牙、加拿大、愛達荷州、俄克拉荷馬州等各個地方都有我們的人。如果只局限于招聘芝加哥本地的人，我們的團隊可能就會失去大半的高手。

要想使你的遠程團隊彼此保持聯系，每天就得安排幾小時的共同在線時間。如果大家住在不同的時區，那么這樣做就比較困難。如果面臨這種情況，可能就得提前或推遲個別人的工作時間，這樣大家才能碰到一起。當然，你不需要每天8小時都碰頭工作。（事實上，我們發現不完全碰在一起比較好——這樣一來你就能擁有更多的獨立工作時間。）2～4小時的共同工作時間就足夠了。

同樣的，團隊成員應該時不時地見一下面。你們彼此應該至少每隔幾個月見一次面。我們一般會盡力確保我們的團隊在一年之中能見幾次面。這幾次碰面是我們討論程序、評議對錯、計劃未來、加深感情的絕佳機會。

地理上的距離不重要，不管距離多遠，你都可以把最好的人才引入你的團隊。試用期必不可少

面試的作用畢竟有限，有些人看起來很專業，但做起事來卻很雷人。你得評估他們的實際工作能力，現在能做什么，而不是迷信他們自稱過去做過什么。最好的評估辦法就是看他們的實際工作情況。把他們安排到一個小項目中，哪怕是只有20～40個小時的項目也好。你從中能觀察到他們如何決策，你能發現他們如何提問，你能通過他們的實際行動而非口頭承諾來對他們進行判斷。你甚至可以建立一個虛擬的項目。在南卡羅萊納的工廠里，寶馬公司建立了一條模擬裝配生產線，讓那些求職者在這里實際操作90分鐘，完成和汽車有關的各種工作。

塞斯納（Cessna）飛機制造公司針對待聘經理人安排了一個角色扮演練習，主要是模擬高管的一天工作安排。候選人要處理備忘錄，通過電話解決客戶的問題，并處理其他問題。塞斯納通過這種方法招聘了上百人。

這些公司都十分清楚，一旦進入實際工作環境當中，一個人的真實水平就會體現出來。翻看作品、閱讀簡歷、約見面試，那是一回事；實際和人搭檔干活，那又是另一回事。

十多位創業的朋友聚在一起聊天，談到了幾個問題，很基礎，聽下來卻很有意思。

一個問題是：你會如何選自己的創業團隊？

C君創業多次，他個人的經驗是，1、合伙人數量最好不要超過3個；

2、要找有激情、想做事情、不注重短期利益的人；

3、股東可以從優秀員工中誕生。

曾經一次他創辦一家企業，合伙人堪稱明星，出身大企業，人脈資源超強，兩人分工明星主外他主內，很快公司入賬幾十萬。這時，明星提出要把錢提走，他認為他是對企業做出絕對貢獻的那個人，其他人的努力和配合顯然不在他的眼里。C君思考后，將錢全提給了對方，但也要求對方退出了公司，鼠目寸光不足以合作。

另外一個要求是互補，即當一人在外沖鋒時，合作伙伴能在內部守得住，一人對市場很熟悉時，另一人要對財務或技術是行家里手。G君對此有些補充，如共同使命、性格互補、技能補充等。

此前，有位熟悉的CEO再創業，選擇的合作伙伴是認識將近10年左右知根知底，品性也宜，盡管創業過程中出現波折，也一路相扶堅持，直至成功。

緊隨而來的是第二個問題：你如何招聘前十名員工？

有個題外話。從美國硅谷回來的朋友談起創業時說，硅谷的創業企業，員工薪水不見得比大公司低，還有股票，因此頭疼的是大企業，他們的優秀員工很容易流失去創業或加盟創業公司。

但國內顯然不是，大家煩惱的是：沒錢開高工資，優秀的員工都在大公司，培養出了優秀的員工也很容易被大公司挖走。甚至，投資人也不喜歡看到創業團隊正常水平的薪水，很多時候常聽到的故事是：創業團隊低薪、拼命，咬牙堅持N久終于一飛沖天。

百度是這樣，早年百度員工薪水顯著低于新浪搜狐。好在最后上市股票高企，讓辛苦的員工笑到了最后。優酷是這樣，上市后盡管員工們狂歡多時，但一樣有低低的聲音抱怨自己薪水略低于行業水平，甚至加入優酷時調低了幾個級別的薪水。上周見一家公司負責投資的高管時是這樣，當他看到一家待投的公司高管薪水略高時掉頭而去（其實才1W多點）。

這個問題困擾了這些創業的朋友好久。好在他們自己討論中答案漸顯。A君，此前招聘了一批來自北大、清華的高才生，當然結果大家猜的到，于是后來他改招了來自普通學校的員工，發現他們反而更認真、勤奮。招聘中，他注重的第一個特質是：思路清晰透徹。透徹的人能快速明白、向客戶闡述清楚。

第二個特質是學習能力最重要，（經驗不重要）。第三個特質是激情，傾注自己的熱情努力工作。這些其實無需解釋。

X君公司發展從幾人，發展到了二百人的規模，他已經無需為這個問題擔憂。過去的做法是，一旦收入上規模或有融資，立即提升員工薪水，一般比業界平均水平略高保持競爭力即可。

企業逐漸發展，還有兩個問題被列入考慮流程，一是收入逐漸增加，融資或上市也會提到議事日程，這時員工持股也會被同時考慮，二是員工經驗增長，工作日長，對于職業發展就會思考的越多，但顯然沒有那么多經理職位讓員工升職，因此專家體系可以被考慮，其實這個正是向大企業學習的結果，IBM、HP、騰訊都是如此。這是后話。

另一個方面則來自創始人：能否展開自己的個人魅力，或傾注自己的情感因素？

聊天時有朋友提起了百度的發展。老百度人曾有個小調查，詢問大家對百度印象最深刻的是什么？出乎意料的是，99%人都說是早餐。一點小用心，讓那群牛哄哄的人至今難忘。

這些看似虛無飄渺的情感因素至關重要。那么，然后呢？

然后就是，即使公司碰到了生死攸關的關頭，即使幾個月發不出公司，忠誠有信念的員工會選擇與創始人一起堅守。直到成功。這樣的例子在聊天中的幾位創業者身上真實地發生過。（徐志斌）

第四篇：環保小技巧

環保小技巧

一．環保小常識

1.夏季空調的溫度不要與外面的溫度相差不超過5℃，比如外面是32℃，空調最好調在28℃。溫度上升1℃，耗電可以減少10%在刷牙時把水龍頭關上，即使是漏滴，10天就能漏掉一噸水。

2.用自備的菜籃子或布袋買菜購物，一個一次性塑料袋需要600年才能腐爛。3.自制果汁，不僅健康還能減少工業用水和用電。

4.多用微波爐加熱和烹調食物，用電比煤氣污染少也更省錢，對健康和環保都好。5.用完紙的兩面，用手絹代替面巾紙，少砍樹木，造福子孫。6.使用可降解、用量少的洗滌用品，減少對江河和海洋的污染。

7.無論外出和工作，攜帶自己的水杯，方便又衛生。

8.箱內貯存食品過少時，由于熱容量變小，壓縮機開停時間縮短，造成冰箱累計耗電量增加。所以食品過少時，可以用幾只塑料盒盛水放進冷凍室內。

9.電視機不看時應拔掉電源插頭。有些電視機關閉后，顯像管仍有燈絲預熱，整機處在待用狀態仍在耗電。10.煮飯前浸泡30分鐘后再用熱水煮，可省電30%。

11.一般洗衣機都分有強洗和弱洗功能，許多人為了“省電”，往往會選擇“弱洗”功能，這是一種認識上的誤區。弱洗比強洗改變葉輪旋轉方向的次數要多，所以弱洗反而費電，強洗不但省電，還可延長電機使用壽命。

12.空調將工作模式設定為“自動風”。自動風耗電較少，從而使空調高效率的運轉。

13.與電風扇并用。將空調冷氣向上吹可以提高降溫的效率。當冷氣開始運行時，用電風扇將冷氣向上吹，可以使床、沙發等聚集處的冷氣得以循環。短時間就可以提高降溫效率，使制冷效果上升。并且制冷時將空調的風向向上調節器節。

14.外出前30分鐘關閉空調。如果關閉空調30分鐘，室溫不會有變化。所以要養成出門前30分鐘切掉電源的習慣。

15.夏季使用空調的節能模式是“冷氣”、“除濕”兩種功能的分開使用。不能單純的比較冷氣和除濕功能耗電的成本。酷暑的晌午,無論如何溫度都很高時,就調至冷氣功能。而在悶熱的梅雨季節,則使用除濕功能,分開使用可以節省電力。

16.買車要買小排量的環保型汽車，外出時若行李不太重，在有公汽可乘的路段盡量不開車，若路途不太遠應提倡騎自行車或步行。17.家中所有電器及辦公室的電器用畢要隨手關掉電源，不要讓電器長時間處于待機狀態。18.在打印機旁備一個廢紙儲存箱，可以重復利用的打印紙一定重復利用，不能再利用的各種廢紙一定要交給回收商，不管錢多少，節約最重要。

19.淘米水切勿隨意倒掉，可用來澆花、洗臉或洗碗，肥力、去污力溫和，又不污染水質。20.喝不了的面條湯、水餃湯也有一定的去油污作用，可用來洗刷碗筷。可減少洗潔精對水質的污染和在人體內的蓄積。

21.拒絕含磷洗滌劑，只用無磷洗滌劑。若時間允許、體力允許，盡量手洗衣服，既節電又節水。

22.家中備幾個污水桶，將各種洗滌廢水積攢起來用于沖洗廁所。

23.一枚紐扣電池能污染60萬立方米的水，相當于一個人一生的用水量。一節5號電池會使1平方米的土地永久失去種植價值。干電池、紐扣電池、充電電池里含有汞、鉛、鎘、酸堿等物質，如果隨手將廢電池丟棄在自然界里，當外層金屬腐蝕后，這些物質會慢慢泄露出來，沁入土壤、隨雨水滲入地下水、流入江河湖海形成污染。24.購物用布袋、買菜用菜籃，避免使用一次性塑料袋，減少白色污染。

25.垃圾分類不亂扔，在垃圾中，約50%是生物性有機物，約30%—40%具有可回收再利用價值。

26.只用無磷洗滌劑。

27.在室內養花養草，可減少空氣中的細菌和微生物，又可美化居室。28.使用“綠色電器”可減少輻射和噪音污染。

29.淘米水切勿隨意倒掉，可用來澆花、洗臉或洗碗，肥力、去污力溫和，又不污染水質。喝不了的面條湯、水餃湯也有一定的去油污作用，可用來洗刷碗筷。可減少洗潔精對水質的污染和在人體內的蓄積。

30.把裝修中剩余的木頭、木屑送去造紙廠，減少砍伐樹木的數量。

31.盡量不用一次性碗筷。方便筷或竹簽使用后可以回收利用，做成工藝品。

32.多種花草樹木，美化居室、小區和村落環境。33.帶寵物外出時，攜帶處理寵物糞便的用具。

34.不要在河流、水庫邊洗滌衣物，不亂扔廢棄物。35.用手帕代替餐巾紙，節能又環保。

二．節電小竅門

1.用節能燈替代普通白熾燈可節電70％－80％，而且節能燈的壽命是普通白熾燈的6倍以上。

2.電器不使用時應切斷電源，避免遙控開關、持續數字顯示、喚醒等功能電路待機耗能，這約占家庭用電量的10％，如同晝夜常開一盞15瓦到30瓦燈。

3.如果每天使用熱水器，不要經常切斷電源；如果3—5天或更長時間才使用一次，則用后斷電是更為節能的做法。

4.食物應先冷卻降溫再放入冰箱；冰箱內不要塞滿食物，儲藏量以八分滿為宜；減少冰箱門開關次數及時間，每開一次冰箱門，壓縮機需多運轉十分鐘才能恢復低溫狀態；冰箱內的溫度調節檔應適中，不宜設成強冷。

5.家用電熱飲水機長時間保溫耗電較多,用傳統的真空瓶膽保溫瓶省電、保溫效果好。

6.去除電水壺中電熱管上的水垢，可提高加熱效率，不僅省電而且能延長水壺的使用壽命。

7.把洗好的米放在鍋里浸30分鐘，再用溫水或熱水煮，能省電30％。

8.煮同量的米飯，700瓦的電飯煲比500瓦的電飯煲更省電省時。

9.燜飯比蒸飯更省電，且味道更好，通常蒸飯所用時間是燜飯的1-3倍。

10.保持電飯鍋電熱盤的清潔,增強導熱性能,可減少耗電量。

11.在用微波爐加工的食品上加蓋子，水分不易蒸發，省電味道又好。

12.洗衣機“弱洗”比“強洗”費電，且“強洗”可延長電機壽命；洗衣后脫水2分鐘之內即可，衣物在轉速為每分鐘1680轉的情況下脫水1分鐘，脫水率就可達55%，通過延長時間來提高脫水效果并不明顯。

13.充分利用室內受光面的反射性能，能有效提高光的利用率以節電。

14.選購調溫型電熨斗，升溫快，達到設定溫度后又會恒溫，較省電。

15.冬季的空調溫度調至18度或以下，夏季的空調溫度調至26度或以上，可以降低10%-15%的電力負荷，減少耗電量。

16.及時清除吸塵器過濾袋中的灰塵，可減少氣流阻力，降低電耗。

三.節水金點子

1.用盆和桶接水來洗東西比直接用水沖洗更省水。如刷牙時，用口杯接水后，關了水龍頭再刷，只需要0.5升水，而直接開著水龍頭刷牙1分鐘，則要浪費9升水。

2.淘米水可用來洗菜或洗碗，洗完菜的淘米水可用于澆花；殘余茶水可用來擦家具。

3.菜先揀后洗，能夠避免浪費水。家里洗餐具，最好先將餐具上的油污擦去，用熱水洗一遍，最后才用較多的溫水或冷水沖洗干凈。

4.改洗潔精洗瓜果蔬菜為鹽水浸泡沖洗，既節水又防止洗潔精體內殘留。

5.洗澡時：先將水管中的冷水用盆收集，用于洗衣服、洗手等；室溫適宜的情況下，全身淋濕即關噴頭；用肥皂或浴液搓洗時關掉噴頭；不“順便”洗衣物。澡盆洗澡時，水不要放滿，1／3－1／4盆足夠用。洗澡水可用于拖地、沖廁所。

6.將老式旋轉式水龍頭換為節水龍頭，靈敏控制開關可縮短水流時間，節省水流量。

7.選用可選擇沖水量或者水箱容量≤6升的節水型坐便器，或在水箱內放置裝滿水的可樂瓶或磚頭，可減少沖水量。

8.洗衣機漂洗的水可做下一批衣服洗滌用水，最后一次洗滌水可用來拖地、洗拖把或沖廁所。

9.集中洗滌衣物，少量小件衣物可手洗；使用適量無磷低泡洗衣粉，可減少漂洗次數及對水質的污染程度；將臟衣物浸泡約15分鐘后再洗滌；按衣物的種類、質地和重量設定水位，按臟污程度設定洗滌時間和漂洗次數，既省電又節水。

10.自己動手洗愛車，一般一桶水就夠了，并且可以用家中積攢的廢水來洗。

11.家中備污水桶，將各種洗滌廢水積攢起來用于沖洗廁所。

四．省油駕駛九大法寶

隨著油價日漸上漲，無論從經濟效益還是環保角度考慮，都應提倡節省燃油。實踐證明，油耗增加很大程度上是與駕駛者的使用方法、使用環境、修理保養質量等有直接的聯系。同樣的一輛車，由不同的駕駛員駕駛，由于駕駛技術水平不同，耗油量的差別可相差8%-15%。為了讓你的“馬兒”跑得好，又讓“馬兒”少“吃草”，記者特向老司機請教了若干省油招數，以饗車友。

法寶一：先暖車后起跑

冬季氣溫低，是否先做“暖身”才讓汽車起跑，燃料消耗的區別是明顯的。一般來說，冬天出門前先熱車一到三分鐘，讓水溫達到40℃以后才起步。并且讓車子穩定行駛1至2公里后再加速。這樣可以減少燃油的消耗，也對車子的引擎和汽車部件都有好處。

法寶二：柔和起步

掛低擋起步，緩緩地踩下油門踏板，緩慢加速。讓汽車達到一定擋位速度時，學會聽著發動機的聲音來逐步把擋位從低換到高。這可以減少發動機的升溫時間，增加燃油的利用率。如果啟動時轟大油門來提速，這樣不但傷車也會大大增加耗油量。

法寶三：使用經濟車速

一般轎車的經濟時速處在60Km/h～80Km/h之間。當汽車運行在經濟時速時是最省油的。無論車速過高或過低對節油都不利。車速低時，活塞的運動速度低，燃燒不完全。車速高時，進氣的速度增加導致進氣阻力增加，這些都使耗油增加。

法寶四：輕抬油門

輕抬油門能省油。如果猛抬油門，則會使發動機轉速突然降低而起到牽阻作用，抵消一部分行駛慣性，并使汽車產生“顫動”，而使耗油量增加。

法寶五：換擋及時

換擋要快而及時，特別在斜坡上行駛，換擋的時間越短，汽車的動力性就發揮得越好，就越能節省燃料。如果換擋不及時，并且手腳配合不好而空踩油門，那必然大大地增大油耗。

法寶六：減少使用制動

制動實質上是一種能量轉化的過程，制動意味著能量的消耗。所以在通過交叉路口、下坡，都應提前抬起油門，如果車子性能好，也可以掛空擋溜車，使汽車自然減速達到“以滑代剎”的目的。法寶七：保持跟車距離

如果道路擁塞，而前車又經常剎車，就應該和前車保持足夠的跟車距離，這樣可以既可以從容減速，有可以減少制動次數，以達到省油的目的。

法寶八：高擋行車省油

一般來說，盡可能使用高速擋行車，少用中間擋。在廣州這樣的城市道路，當時速達到40公里以上時，足可以換上五擋了。

當然，也不要在高擋位拖檔行駛。要學會聽發動機的聲音來換擋，并且要了解自己車的情況。當發動機要“發抖”前，就要把擋位降下來，讓車速提上去再換回高擋。

法寶九：學會安全滑行

汽車在行駛中，掛空擋靠汽車本身的動能或下坡的勢能繼續行駛，稱為滑行。滑行時一般發動機怠速運轉，發動機只消耗很少的油，因此滑行是一種節油操作方法。

滑行可分為加速滑行、減速滑行和下坡滑行。加速滑行是在平坦、寬直、行人和車輛都較少的道路上，先加速，當車速達到一定數值后，掛空擋，利用汽車慣性行駛。若車加速性能良好，加速時所用的時間短，耗油也少。加速滑行過程就是省油過程。減速滑行是指需要減速時，提前換入空擋，采取以滑代剎的方法。減少了不必要的制動所消耗的動力，不但可以省油，還可以減少機件的磨損。但必須保證安全行車。切記雪后及雨后不要空擋滑行。

特別提醒

在汽車行駛過程中，要注意看水溫度表，發動機正常的水溫應保持在80～90℃之間。如果過高或不足都會使油耗增加。特別要注意的是，如果水箱水量不足時，很容易導致水溫快速攀升，當水溫超過95℃時，油耗比正常溫度時增加30%～40%，并且會很容易導致機件磨損和損壞。

同時，如果感覺到汽車開起來動力不足，就要停車看看輪胎有沒漏氣。如果輪胎氣壓過低，會使油耗明顯上升。

相關鏈接：汽車保養省油招數

定時檢查潤滑油及機油水平，根據時間表更換潤滑油及機油。

好好保養引擎，選擇滑機油和清除積炭，如有問題就立刻修好它。因為不論問題大小，它們都會減低引擎的效率，浪費你的汽油。

定時更換空氣及機油過濾網，它們都會影響耗油量；

保持輪胎的平衡，時常檢查輪胎的花紋，看看有沒有不平均的磨損。同時要看看有沒有尖銳物嵌在輪胎內而造成慢慢漏氣。

時常檢查輪胎的氣壓，以保持在最佳狀態。確保輪胎氣壓正確。不夠氣或是氣太多，都會增加耗油量，因此應該定時檢查輪胎氣壓。(只要有一個輪胎少打40千帕斯卡(KPa.)，這個輪胎就會減少1萬公里的壽命，而且令汽車的總耗油量多3%)。

不要隨意更換輪胎的大小。選擇更寬的輪胎或許讓你的車看來更有“跑車味”，但輪胎越寬，車輪阻力越大，會白白浪費汽油錢。用粘度最低的發動機油。你的汽車手冊上應有說明汽車所能用的最低發動機油粘度。發動機油粘度越低，發動機就越“省力”，也就越省油。不要熱身過度。有些車主喜歡在早上開車前，熱身后才上路，這是個好習慣。但熱身太久無疑是跟自己的口袋過不去。另外，你其實也可以先讓車子慢慢行駛一兩公里來達到熱身的效果。

汽車沒動時，不要開動。如果你需要在車上等一段時間，把發動機熄掉。不要猛踩油門來加速。這只會大大增加耗油量，但省不了你多少時間。

不要超速。對一般汽車而言，80公里的時速是最省油的速度，每增加1公里的時速，就使你的耗油量增加0.5%。

清理你的車后行李箱。多余的東西，不論那是一雙很少用到的球鞋，還是半罐用剩的機油，都會增加汽車的負擔，也就是增加你口袋的負擔。

第五篇：淺談辯論小技巧

淺談辯論小技巧

辯論的含義

1.把對人進行考查后所作的鑒定加以認真分析。彼此用一定的理由來說明自己對事物或問題的見解，揭露對方的矛盾，以便最后得到正確的認識或共同的意見。

2.辨析論說。

3.辯駁爭論。辯﹐通“辨”。

4.猶議論。辯﹐通“辨”。

辯論是指彼此用一定理由來說明自己對事物或問題的見解，揭露對方的矛盾，以便取得最后的認識或共同的意見。

辯論的三要素

1．辯論中存在著持不同意見的雙方或多方。有不同意見的雙方或多方存在才能實現思想交鋒。一個人不可能自己同自己辯論，一個人頭腦中幾種方案或做法的權衡和比較，那是思考或思辨而不是辯論。

2．辯論必須針對同事事物或同一問題，即存在著同一論題。如果各方談論的論題不同，就不能實現有意義的辯論。例如，一個人說“法律是有階級性的”，一個人說“市場經濟就是法制經濟”，由于兩人所認識的對象不同，因此兩個觀點不能構成辯論。只有當一個人說“法律是有階級性的”，另一個人說“法律是沒有階級性的”這樣兩個判斷才構成辯論。因為這兩個判斷所認識的對象相同，又是相互對立的思想，而這兩個判斷至多只能有一個為真，不可能都真。這樣就有了誰是誰非的問題，就必然要引起辯論。

3．辯論的諸方有或多或少的共同認識或共同承認的前提，如思維的同一律、不矛盾律、排中律和充足理由律以及正確推理的方法等，以及如社會公理、科學規律等是非真偽標準和價值取向。沒有這些共同承認的東西，辯論只會是一場混戰，不可能得出結論。總之，辯論諸方有共同的話題，而又有不同意見。從哲學觀點看，辯論的諸方是一種對立統一的關系。

辯論的特點

1．辯論人員的雙邊性。辯論是雙邊活動，最少兩人參加，單一方面只能是議論而已。

2．辯論觀點的對立性。雙方觀點是對立的，或是或非，這樣才有辯論的可能，否則就是談判。

3．論證的嚴密性。只有合乎思維邏輯的辯論，才可能獲勝，否則只能是詭辯。

4．追求真理的目的性。辯論目的是追求真理，取得共識，辯論雙方沒有對錯之分。

辯論賽對隊伍的要求

一是組織者，也就是誰才是 “靈魂隊員”，“主攻手”其組織、應變能力如何？

二是整個隊伍有沒有相互彌補漏洞的默契，有沒有為靈魂隊員推波助瀾的感應能力？

三是準備了幾個方向的問題，這些問題能支撐多難的場面，能夠支持多長時間？

四是對于非常艱難的、苛刻的尖銳問題，本方研究到什么程度，有沒有好的應對策略？

辯論的技巧 1）設置兩難。即設置兩難的問題，無論對方怎么回答都會落入設下的圈套。但要把握好辯題，不要偏離主題。

（2）主動引申。即將對方的某個事實、某句話加以擴大化的引申，為本方贏得主動，并使對方陷入被動之中。

（3）以矛攻盾。即將對方論點和論據間的矛盾，抓住對方隊員隊員與隊員之間的矛盾，并連續追擊迫使對方緊緊跟隨本方牽著對方打。

（4）簡問深涵。即問題很簡單，但涵義很深刻，與辯題密切相關。一定要以最精煉的語言問出最深刻的問題。使對方無法快速回答，在氣勢上壓倒對方。

（5）熟事新提。人往往對于身邊、自身很熟悉的事物卻不經意，或非常熟悉卻只知道大概卻不明白它的詳細。一般對這類事情提問，也很容易讓對方陷入被動。

（6）多方追問。即從幾個方向、幾個側面、幾個層次上同時問一類問題。但是要注意的是，這類問題必須對準一個核心，即辯論的主要立場和觀點，以造成合圍的陣勢，使對方沒有招架的能力，更沒有回手的能力。

（7）夾擊發問。即兩個回多個人同時問同一類或一個問題，造成夾擊態勢，使對方顧此失彼。

（8）問題同異。即面對同一個問題，以不同的角度提問，使對方難以自圓其說，應接不暇。

（9）異題同問。抓住對方的不同問題、不同表述加以歸納，概總而問，從問題的深度與高度上使其無法把握，無力應答。

（10）反復逼問。對本方提出的對方非答不可的問題，對方閃避了，就可以反復逼問，但是一般不能超過三次，不可以無限發問，那樣反會造成無題可問、或令聽眾厭煩的負面效果。

（11）同義反復。即同一個問題，用不同的語言方式（或角度不同，或問語不同）發問。這類問題，多為辯論的主要立場、觀點方面的問題。

（12）激情提問。即用心理暗示的手段，直擊對方情緒層，使其激動，引發情緒連動，從而淹沒對方的理智。但是要注意不能進行人身攻擊，也不要胡攪蠻纏。

（13）布陷發問。也就是布置一個陷阱，讓對方來鉆，使用連環的技巧是對方一步一步走進陷阱。

（14）長抽短吊。即忽然提這樣的問題忽然又提那樣的問題，不離辯題卻又忽東忽西，用跳躍性的思維來打斷對手的節奏。

（15）充分煽情。在提問或回答的時候盡量以幽默詼諧的方式引起公公的共鳴，所謂內行看門道，外行看熱鬧。充分調動觀眾，在氣勢上打壓對方。

辯論賽賽制

（一）本屆辯論賽分預賽、復賽、半決賽和決賽四輪比賽。通過比賽選出優勝隊參加下一輪比賽。比賽采用投票表決的辦法。所有比賽時間相同，具體程序如下：

1、主席致開場詞，介紹該場參賽隊員、評判團成員和比賽規則。

2、開篇立論開始，正反兩方一辯依次進行，時間各二分三十秒。

3、攻辯時間6分鐘，每隊各3分鐘。

4、攻辯小結，每隊各一分三十秒

5、自由辯論8分鐘，每隊各4分鐘。

6、反方四辯總結陳詞，時間3分鐘。

7、正方四辯總結陳詞，時間3分鐘。

8、評判團進行評判，工作人員計分作統分工作。

9、請本場的評判代表分析賽情。

10、主席宣布本場比賽各隊的得分情況及最后結果。

11、本場比賽結束，退場。

注：每位辯手發言時間剩30秒時，將有一次笛聲提示，當辯論時間用完時，有兩次笛聲提示，辯手應立刻停止發言。

（二）攻辯規則及自由辯論規則

1、攻辯

①質詢者控制質詢時間，可以提出與題目有關的合理而清晰的問題，并可以隨時停止被質詢者之回答。

②攻辯時間內，質詢者應詢問問題，不得自行申論或就質詢所獲之結果進行引申，否則視為違規。

質詢者自行申論或引申發言時，答辯者有權要求其停止。

③答辯者應回答質詢者所提之任何問題，但問題明顯不合理時，被質詢者得說明理由，拒絕回答。

④答辯者可以要求質詢者重述其質詢，但不得惡意為之，否則視為違規。

⑤答辯者不得對質詢者提出詢問，否則視為違規。

⑥答辯者提出反質詢時，質詢者得要求其停止，并拒絕回答

2、自由辯論

①自由辯論時間總共為8分鐘，每隊各4分鐘。

②自由辯論必須交替進行。當自由辯論開始時，先由正方任何一名隊員起立發言。完畢后，反方的任何一位隊員應立即發言，雙方依次輪流發言，直到雙方時間用完為止。

③在自由辯論時間里，每一位辯手的發言次序、次數和時間均不受限制。

④當一隊的發言時間剩30秒鐘時，將有一聲笛聲提示，當該隊的發言時間用完時，會有兩聲笛聲提示，該隊應立即停止發言。

⑤如果一隊的發言時間已經用盡，另一隊還有剩余時間，則該隊的辯手可以繼續發言，直到該隊的時間用完為止。

⑥自由辯論是檢驗一個隊整體配合能力以及每一位辯手實力的重要階段。辯手應充分利用這段時間，簡潔明了地加強自己的論點，機智有力地反駁對方的論點，如果流于空洞無物的攻擊或有意回避對方的質詢及發言觀點，或者出現語誤、空場等情形，都將影響該隊的成績。

注：

1、各隊辯手辯論中可將資料集中在自制卡片上，發言時以備參考，但不能宣讀事先已擬好的稿件或展示預先準備好的圖表或字板，在自由辯論時隊員可以相互提供發言線索。

注：上述賽制為諸多賽制中一種，實際操作中有大量不同賽制存在。