第一篇：電梯廣告媒體簡(jiǎn)介及相關(guān)分析

電梯廣告媒體簡(jiǎn)介及相關(guān)分析

電梯廣告，是一種獨(dú)特而實(shí)效的優(yōu)質(zhì)新媒體，是指城市高層樓宇電梯箱壁上懸掛的特制有機(jī)玻璃印刷品鑲嵌式廣告載體。它很好地利用了人們?cè)陔娞堇锏目瞻仔睦恚瑥V告受眾對(duì)廣告信息較少抗拒性，受眾無(wú)法完全回避、拒絕注目電梯，在電視頻道增多、報(bào)紙競(jìng)爭(zhēng)激烈、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的興起、受眾分流(或流失)的情況下，這種非選擇性或強(qiáng)制性使電梯廣告具有其它媒介廣告所不可替代的功能和價(jià)值。

我們看到在整個(gè)廣告媒介的發(fā)展趨勢(shì)中，這類面對(duì)直接消費(fèi)者的強(qiáng)式媒介所起的作用將越來(lái)越重要。因此我們特開發(fā)出電梯廣告這一新媒介。從公司成立開始，我們就將公司定位為：廣告新媒介的開發(fā)公司.媒 體 優(yōu) 勢(shì)；

“用最小的代價(jià)換取最大的效益“是所有企業(yè)共同的營(yíng)銷宣傳愿望。其中，”最小的代價(jià)“是一個(gè)相對(duì)概念，因?yàn)樗Q于企業(yè)自身的實(shí)力、當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況及各類媒介載體的即時(shí)價(jià)格等相關(guān)因素，因而難以衡量。而”最大的效益“相比較而言，則是一個(gè)絕對(duì)的概念，因?yàn)樗梢詮匿N售業(yè)績(jī)或監(jiān)測(cè)調(diào)查的真實(shí)數(shù)據(jù)中直接反映出來(lái)。基于此，作為一間以媒體開發(fā)與運(yùn)營(yíng)為核心業(yè)務(wù)的專業(yè)媒體公司，經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)查、深入的研究分析，我們決定投資開發(fā)”風(fēng)之語(yǔ)廣告公司的都市電梯媒體網(wǎng)“，對(duì)于客戶而言，該項(xiàng)目具有如下九大獨(dú)到優(yōu)勢(shì)——

壟斷性：該媒體為風(fēng)之語(yǔ)廣告公司首創(chuàng)開發(fā)、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)和管理，迄今為止，在市場(chǎng)上處于絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)，因此媒體具有鮮明的壟斷性。

針對(duì)性：該項(xiàng)目組成之媒體，均設(shè)立于南昌市的中高檔寫字樓、商住公寓及高檔商品住宅樓內(nèi)的電梯箱壁、因此，媒體覆蓋人群全部為高級(jí)白領(lǐng)、成功人士等都市高收入群體，其潛在消費(fèi)力之強(qiáng)、文化教育層次之高、社會(huì)影響之大，都是毋庸置疑的。針對(duì)該部分人群進(jìn)行產(chǎn)品促銷、品牌推廣，對(duì)于企業(yè)而言，其功效是不言而喻的。此外，其他形式的媒體要想如此集中地達(dá)到這部分消費(fèi)群體，都是相當(dāng)困難的。

強(qiáng)迫性：通常人們?cè)诘却娞莸臅r(shí)候，是最無(wú)聊和尷尬的時(shí)刻，有強(qiáng)烈的、下意識(shí)的視覺需求。而都市繁華地帶的建筑，因其地價(jià)昂貴，多為高層，電梯升降一次的時(shí)間較長(zhǎng)，更增加了等待時(shí)間。另一方面，“電梯廣告”媒體又是所有乘梯者出入的必經(jīng)之路，而上述地點(diǎn)內(nèi)歷來(lái)鮮有轉(zhuǎn)移視覺注意力的素材，因此，一旦出現(xiàn)一種設(shè)計(jì)新穎、色彩鮮明、外觀誘人的媒體，其視覺沖擊力和強(qiáng)迫閱讀性無(wú)疑會(huì)相當(dāng)之大。

反復(fù)性：由于“電梯廣告“媒體為乘梯者每天上下至少四次必經(jīng)之路，其媒體的反復(fù)閱讀之高，也是其他媒體很難望其向背的。

唯一性：戶內(nèi)媒體，如地鐵內(nèi)媒體、酒店及商店內(nèi)媒體或招貼等，通常都是形式各異、規(guī)格各異、內(nèi)容各異的。因此，受眾的視覺分散性很強(qiáng)，記憶的真實(shí)性很低。而”電梯廣告“媒體恰恰相反，由于空間所限，電梯內(nèi)媒體數(shù)量稀少，同時(shí)規(guī)格、設(shè)計(jì)、外觀均統(tǒng)一，而一個(gè)電梯內(nèi)的媒體發(fā)布內(nèi)容多為一致，因此，視覺的唯一性和記憶的獨(dú)家性大增。

親和性：該媒體懸掛位置低，并受電梯空間限制，故極為貼近受眾，便于仔細(xì)閱讀。裝飾性：”電梯廣告“媒體的所有制作材料，均為由韓國(guó)特別進(jìn)口環(huán)保型的高檔水晶板，不僅可以與高檔建筑物內(nèi)本身的裝潢融為一體，更增加其視覺內(nèi)容和裝飾亮點(diǎn)。因此，廣告的視覺吸引力非一般媒體可比。

靈活性：該媒體上畫、落畫、更換均方便快捷。

公益性：公司在商業(yè)廣告發(fā)布前或廣告更換的間隔期內(nèi)，均會(huì)自行制作并發(fā)布社會(huì)公益廣告。因此，作為廣告載體，該媒體自身的公益性很強(qiáng)，也就順理成章地對(duì)商業(yè)廣告投放商的公益形象起到了連帶作用。

媒 體 功 效；

調(diào)查問題 調(diào)查結(jié)果

目標(biāo)群體對(duì)于”電梯廣告“媒體的總體感覺：

新穎美觀，新鮮好奇96.7%視覺沖擊強(qiáng)烈93%

滿足候梯時(shí)閱讀需求96.2%避免候梯時(shí)的尷尬98.3%

是否在電梯各個(gè)角度目光均能觸及該媒體：

是99%否1%

受眾對(duì)該媒體的接收狀況：

肯定98.6%否定1.4%

受眾對(duì)該媒體的關(guān)注程度：

經(jīng)常關(guān)注（每月20次以上）80%間隔關(guān)注（每月10-20次）17%

偶爾關(guān)注（每月1-10次）3%從不關(guān)注（每月0次）0%

媒體懸掛二周后，受眾對(duì)媒體內(nèi)容（即廣告內(nèi)容）的記憶程度：

自主記憶主要內(nèi)容90.3%提示記憶主要內(nèi)容6.6%

模糊記憶（記憶部分內(nèi)容）2.4%完全遺忘0.7%

受眾對(duì)該媒體所刊載之廣告內(nèi)容的總體評(píng)價(jià)：

新鮮好奇且醒目97.7%可靠而值得信賴83.7%

喜愛甚至渴望81.9%住處有趣并實(shí)用87.2%

廣告引發(fā)了消費(fèi)欲望并引起了消費(fèi)指向77.3%

受眾對(duì)廣告內(nèi)容的記憶層次（順序按從強(qiáng)到弱排列，”1“為最強(qiáng)；”6“為最弱）

記住了公司名稱或品牌1記住了產(chǎn)品或信息2

記住了廣告代言人（只限名人）3記住了廣告畫面4

記住了廣告語(yǔ)5記住了該廣告的媒體懸掛位置 6

受眾最感興趣的廣告形式：

信息簡(jiǎn)短明確，畫面清晰不雜亂色彩明快，產(chǎn)品符合消費(fèi)層次及意愿，信息實(shí)用性強(qiáng)

受眾對(duì)廣告的閱讀程度：

仔細(xì)閱讀（逐字逐句閱讀所有信息）92.7%粗曠閱讀（只看個(gè)大概，不細(xì)究?jī)?nèi)容）3.5% 選擇閱讀（只閱讀喜歡的內(nèi)容）2.3% 無(wú)意閱讀（無(wú)意中或下意識(shí)的看兩眼）1.5% 受 眾 特 征；

電梯廣告的受眾大多可支配收入高、對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)比例也高，從以下統(tǒng)計(jì)數(shù)字可以看出：

◇ 89%至少每月一次外出就餐(63% 至少每星期一次)

◇ 78%會(huì)到電梯里做廣告的餐館去嘗嘗

◇ 89%熱衷于運(yùn)動(dòng)(56% 每周一次或更多)

◇ 80%關(guān)注IT新產(chǎn)品和通訊新功能

◇ 85% 每月一次或更多購(gòu)買時(shí)尚物品

◇ 66% 一個(gè)月至少去一次夜總會(huì)（20～34歲的人之間）

◇平均每年有一次度假旅行

受 眾 分 析；

從以下數(shù)據(jù)和不同視角可以詳細(xì)了解”電梯廣告“媒體的受眾情況，并可由此推斷出該媒體所發(fā)布廣告的吸引力及有效到達(dá)率。

受眾身份所占比例

文化、娛樂、體育界人士8.3%

私營(yíng)企業(yè)主及國(guó)營(yíng)企業(yè)高層管理人員12.4%政府部門中、高級(jí)官員4.6%

外企及民營(yíng)企業(yè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人51.2%

辦公室高級(jí)白領(lǐng)10.4%

其它高收入群體（如銀行、證券業(yè)等）13.1%

媒 體 對(duì) 比

電視媒體廣告優(yōu)勢(shì)：電視 受眾面廣，權(quán)威高，時(shí)效性強(qiáng)，不受時(shí)空限制，視聽合一

廣告劣勢(shì)：動(dòng)態(tài)感強(qiáng) 保存性差，針對(duì)性弱，受眾層面差異大，廣告數(shù)量多，不

宜區(qū)分記憶

價(jià)格：極高

網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)：時(shí)效性強(qiáng)，參與性強(qiáng)，不受時(shí)空限制，可聲、像、文、圖多媒體傳播

廣告劣勢(shì)：技術(shù)制約大，資源制約大，操作相對(duì)復(fù)雜，內(nèi)容良莠不齊，視覺疲勞

感強(qiáng)

價(jià)格：高

報(bào)紙廣告優(yōu)勢(shì)：權(quán)威性高，保存性強(qiáng)，傳閱率高，適合深度背景分析，廣告劣勢(shì)：受眾群相對(duì)集中 時(shí)效性差，閱讀選擇性強(qiáng)（廣告受閱率低），媒體獲

取相對(duì)較難

價(jià)格：較高

戶外媒體

大型看板廣告優(yōu)勢(shì)：視覺沖擊力強(qiáng)，面積大位置高，閱讀強(qiáng)迫性好，受眾廣泛地域性強(qiáng)，廣告劣勢(shì)：最低投放時(shí)間限制大，廣告轉(zhuǎn)換度高，受眾層面差異大

價(jià)格：高

燈箱廣告優(yōu)勢(shì)：外形美觀，晝夜效果均好，分布廣受眾多，更換靈活，閱讀強(qiáng)迫性好，地域性強(qiáng)

廣告劣勢(shì)：受眾層面差異大，單體廣告面積較小，位置區(qū)別較大

價(jià)格：較高

戶內(nèi)媒體

店堂廣告優(yōu)勢(shì)：受眾群體相對(duì)集中，消費(fèi)傾向明顯，自愿閱讀率較高，有自主尋找性

廣告劣勢(shì)：廣告多，視覺分散性大，受購(gòu)買指向影響導(dǎo)致廣告閱讀選擇性明確

價(jià)格：中

”電梯媒體“ 廣告優(yōu)勢(shì)：受眾群極為集中，層次高，消費(fèi)力強(qiáng)，反復(fù)及強(qiáng)迫閱讀率極高

廣告劣勢(shì)：廣告相對(duì)面積較小，不適合刊載大量信息，受眾針對(duì)性強(qiáng)，故總數(shù)少

價(jià)格：低

總結(jié)：綜上所列，不難看出：”電梯廣告“媒體，作為一種新穎美觀、高檔豪華的戶內(nèi)媒體形式，不僅在南昌市呈網(wǎng)絡(luò)狀高覆蓋性分布，而且目標(biāo)受眾群體層次高、消費(fèi)力強(qiáng)且頗為集中，加之視覺的反復(fù)性、貼近性、強(qiáng)迫性、有效到達(dá)率奇高，投放價(jià)格低廉，故對(duì)于諸如汽車、珠寶、地產(chǎn)、電器、手表、手機(jī)、家私、服飾、休閑、健身、化妝、洋酒等高檔民用

消費(fèi)品而言，是具有不可替代性的物超所值的媒體！

橫向媒體價(jià)格對(duì)比（單位為人民幣/元）

15秒/次（電視）30秒/月（電臺(tái)）整版/次每座/月每塊/月

中央電視臺(tái) 90，000江西電視臺(tái) 8，500交通廣播臺(tái) 1，000

江南都市報(bào) 78，000公交候車亭 4，600“電梯廣告媒體” 480

由上可見：

客戶投放1次中央電視臺(tái)15秒廣告，可以連續(xù)1個(gè)月投放“電梯廣告”媒體237塊 客戶投放1次整版江南都市報(bào)廣告，可以連續(xù)1個(gè)月投放“電梯廣告” 媒體205塊 客戶投放1個(gè)月1塊公交候車亭廣告，可以同期投放 “電梯廣告” 媒體12塊

為什么選擇電梯廣告

據(jù)中立的第三方市場(chǎng)調(diào)查公司的研究結(jié)果顯示：

◇ 電梯廣告達(dá)到了84%的最高非提示知名度

◇ 電梯廣告達(dá)到了96%的最高提示知名度

◇ 居民平均每天使用電梯5次

◇ 居民平均每周有2位來(lái)賓到他們的公寓

◇ 85%的評(píng)論認(rèn)為電梯廣告是最受歡迎的（最多的評(píng)論：“它讓你在電梯里有事可做”）◇ 82%的人認(rèn)為電梯廣告讀起來(lái)很有趣

◇ 98%的居民認(rèn)為電梯廣告避免了尷尬(如果沒有廣告，在電梯里只能相互間不自然的對(duì)望或目不轉(zhuǎn)睛地盯著樓層按鈕和天花板)

注1：非提示知名度，是指在沒有任何提示的狀態(tài)下，消費(fèi)者想到某一產(chǎn)品時(shí)想起的品牌名，這個(gè)指標(biāo)非常重要。因?yàn)橄M(fèi)者在面對(duì)眾多品牌的選擇時(shí)，受到的誘惑太多了，難免會(huì)有一些動(dòng)搖，想換換口味啦，或者嘗嘗鮮什么的。但消費(fèi)者變來(lái)變?nèi)ィ窒抻谀X海中所能想起的品牌，而不會(huì)去選擇毫無(wú)把握的品牌。因?yàn)槠放浦葘?duì)于消費(fèi)者來(lái)說是一種安全保障，轉(zhuǎn)移品牌的話，消費(fèi)者往往要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)。

注2：提示知名度，就是經(jīng)提示后，消費(fèi)者表示知道該品牌，并且有所了解。這是品牌知名度的第二個(gè)階梯，也是整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)的最基礎(chǔ)目標(biāo)。

如有合作意向，請(qǐng)隨時(shí)致電我公司工作人員，我們非常樂意為您作更詳盡的介紹并可為您安排現(xiàn)場(chǎng)考察評(píng)估。

外框規(guī)格:60cmX45cm

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刊例價(jià):480元/面/月

風(fēng)之語(yǔ)廣告公司

第二篇：《廣告媒體投資分析系統(tǒng)》簡(jiǎn)介

《廣告媒體投資分析系統(tǒng)》簡(jiǎn)介

近日，北京杜爾數(shù)據(jù)有限公司宣布?xì)v經(jīng)三年開發(fā)的國(guó)內(nèi)首套《廣告媒體投資分析系統(tǒng)》軟件研制成功。該軟件具有快速對(duì)龐雜的廣告基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合統(tǒng)計(jì)與分析的功能，可以直接生成二十余類、多達(dá)數(shù)百兆的電子報(bào)表，并可產(chǎn)生上千個(gè)演示圖表，從各個(gè)方面、多角度地對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高了廣告公司的統(tǒng)計(jì)與分析工作的質(zhì)量和效率，將廣告公司從煩瑣、耗時(shí)的數(shù)據(jù)后期報(bào)表匯總和制表過程中解放出來(lái)，通過靈活的設(shè)置、簡(jiǎn)單的操作、多樣的報(bào)表和一次性輸出、一目了然的圖形方式滿足日益提高的廣告主的要求。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化以及廣告投放媒體的多樣化，廣告主強(qiáng)烈希望能夠得到清晰、綜合的數(shù)據(jù)結(jié)果來(lái)分析自己的投放效果，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放特點(diǎn)，作為以后廣告投放策略的依據(jù)。傳統(tǒng)的解決辦法是廣告公司通過雇傭數(shù)十人的數(shù)據(jù)分析人員，使用數(shù)據(jù)公司提供的基本工具來(lái)手工操作，得出相應(yīng)的分析結(jié)果，其弊端在于增加了較高的人員成本，分析范圍不廣泛，周期也較長(zhǎng)（通常需數(shù)天至數(shù)周：對(duì)于通常的10-20個(gè)竟?fàn)幤放疲私飧鱾€(gè)省市的媒體投放量，收視率的情況，需要手工操作數(shù)千次！），從而導(dǎo)致提供分析結(jié)果的總成本增高，與廣告主的期望存在距離。有了這套《廣告媒體投資分析系統(tǒng)》軟件，這樣的弊端就可以迎刃而解了，所有手工操作改變?yōu)橛?jì)算機(jī)自動(dòng)運(yùn)行，極大地縮短了處理時(shí)間，客戶的要求基本可在24小時(shí)內(nèi)完成。同時(shí)，在系統(tǒng)開發(fā)過程中，杜爾數(shù)據(jù)公司和多家國(guó)際化廣告公司密切合作，因此已經(jīng)充分考慮到目前國(guó)內(nèi)廣告投放的特點(diǎn)和用戶需求，加強(qiáng)了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、不同媒體、不同地域、不同時(shí)段的組合分析。

與其他軟件相比，此套系統(tǒng)有以下特點(diǎn)：

1、相對(duì)獨(dú)立于數(shù)據(jù)源：外部多種數(shù)據(jù)格式可以通過專用模塊轉(zhuǎn)換成系統(tǒng)數(shù)據(jù)，使用戶可以自由選擇數(shù)據(jù)供

應(yīng)商，而系統(tǒng)功能基本不變。

2、系統(tǒng)集成度高：可將彼此獨(dú)立的電視、報(bào)紙、雜志等廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)、收視數(shù)據(jù)等融合在報(bào)表中。免除用

戶后期數(shù)據(jù)加工所需的時(shí)間、精力。

3、系統(tǒng)個(gè)性化：廣告公司可根據(jù)自己的實(shí)際情況，對(duì)系統(tǒng)的初始設(shè)置進(jìn)行修改，以適應(yīng)自己公司的特點(diǎn)。

將其作為公司的默認(rèn)設(shè)置提供給用戶。

4、用戶設(shè)置靈活：用戶可根據(jù)具體情況，在系統(tǒng)提供的默認(rèn)設(shè)置的基礎(chǔ)上再進(jìn)行針對(duì)性的修改，來(lái)達(dá)到不

同廣告主的要求。用戶甚至可以創(chuàng)建新的省份、地區(qū)，以滿足特殊需要。

5、報(bào)表靈活多樣：通過與國(guó)際著名廣告公司多年合作的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合中國(guó)國(guó)情，開發(fā)出二十余類，多達(dá)數(shù)

百兆的電子報(bào)表，并可產(chǎn)生上千個(gè)演示圖表。所有報(bào)表可一次性輸出，大大提高運(yùn)行效率。

6、使用方便：用戶的任何設(shè)置都可以保留，以便以后使用。甚至用戶通過指定報(bào)表的時(shí)間、內(nèi)容、存放路

徑等信息，讓報(bào)表自動(dòng)運(yùn)行，達(dá)到無(wú)人職守的目的。

7、數(shù)據(jù)輸入輸出功能強(qiáng)：客戶的地域設(shè)置、電視頻道設(shè)置、報(bào)紙雜志設(shè)置、產(chǎn)品設(shè)置、競(jìng)爭(zhēng)品牌設(shè)置等信

息都可通過系統(tǒng)導(dǎo)入導(dǎo)出。此功能對(duì)于一個(gè)用戶管理多個(gè)客戶或異地?cái)?shù)據(jù)共享特別有用。

8、特別服務(wù)：杜爾數(shù)據(jù)公司還可為用戶提供定制服務(wù)，以滿足特別需要

a.Monitoring 對(duì)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)進(jìn)行分析，定位出錯(cuò)原因（需定制）。

b.Postbuy 對(duì)計(jì)劃與實(shí)際播出的廣告進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析（需定制）。

c.代為運(yùn)行報(bào)表，出具分析報(bào)告

d.根據(jù)用戶特殊需求定制報(bào)表

科學(xué)的投放、追蹤投放效果和密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放策略已經(jīng)成為精明的廣告主最關(guān)心的問題，廣告公司想要滿足甚至超越客戶的期望，就必須加大服務(wù)的科技含量，提供可以精確量化的分析，從簡(jiǎn)單的媒體投放管理過度到項(xiàng)目的決策咨詢，從大量的數(shù)據(jù)中挖掘出趨勢(shì)和規(guī)律，以最簡(jiǎn)單明了的方式與客戶溝通。杜爾數(shù)據(jù)公司的《廣告媒體投資分析系統(tǒng)》軟件可以說是應(yīng)時(shí)而生。這套軟件的廣泛應(yīng)用可以推動(dòng)我國(guó)廣告業(yè)科學(xué)決策水平的大幅度提高，適應(yīng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化的要求和應(yīng)對(duì)中國(guó)加入WTO后來(lái)自國(guó)際廣告業(yè)的挑戰(zhàn)。

杜爾數(shù)據(jù)公司地址：北京阜成路11號(hào)

郵編：100037

電話：010 68981061

Email: Doer_mail@21cn.com

第三篇：廣告媒體分析知識(shí)點(diǎn)

促銷的目的：消費(fèi)者提前購(gòu)買。實(shí)現(xiàn)銷售，提升銷量

促銷和廣告的關(guān)系：

促銷與廣告是營(yíng)銷活動(dòng)中不可缺少的兩個(gè)部分。在營(yíng)銷過程中廣告可以創(chuàng)造出品牌的認(rèn)知度,但不一定能直接激發(fā)購(gòu)買行動(dòng),而促銷則是引導(dǎo)消費(fèi)者試用或者再次購(gòu)買某一品牌的關(guān)鍵因素,只有將兩者結(jié)合起來(lái)才能起到最佳的效果。

促銷與廣告是營(yíng)銷活動(dòng)中的兩大市場(chǎng)工具，在企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算中，二者互為主要競(jìng)爭(zhēng)因素，因此驚顫剛被描述成營(yíng)銷溝通中兩種對(duì)立方法。但是促銷與廣告之間同樣也存在著正面的關(guān)聯(lián)，他們之間也存在著一些交叉地帶。

促銷與廣告除了在使用的技術(shù)上有明顯的區(qū)別外，在營(yíng)銷溝通的目標(biāo)上也存在著顯著的差異。

1.廣告提供購(gòu)買理由，促銷提供購(gòu)買刺激 廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品銷售的信息，給消費(fèi)者提供某種購(gòu)買的理由；而促銷則是在特定時(shí)間內(nèi)提供給消費(fèi)者某種購(gòu)買的刺激，這種刺激來(lái)自于促銷主體提供的各種附加利益，可以是金錢、商品，也可以是一項(xiàng)附加的服務(wù)。2.廣告追求長(zhǎng)期效果，促銷側(cè)重短期反應(yīng) 廣告通常都是做長(zhǎng)期考慮，它并不尋求消費(fèi)者立即反應(yīng)，其目的是培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的長(zhǎng)期忠誠(chéng)度、建立品牌形象、創(chuàng)造品牌價(jià)值等；而促銷則是為了獲得消費(fèi)者的立即反應(yīng)而設(shè)計(jì)的，針對(duì)的是短期效果，其目的是即時(shí)的銷售增長(zhǎng)。很多企業(yè)的促銷活動(dòng)實(shí)則是在犧牲后期的銷售額以實(shí)現(xiàn)目前的銷售額的快速增長(zhǎng)，很多促銷的實(shí)例表明，在促銷活動(dòng)中，銷售額會(huì)快速增長(zhǎng)至平均水平上，但在促銷活動(dòng)結(jié)束后，銷售額反而跌至平準(zhǔn)水平。

3.廣告建立和提升品牌形象，促銷促進(jìn)品牌試用和大量購(gòu)買 在建立品牌形象、擴(kuò)大品牌知名度以及在競(jìng)爭(zhēng)中為品牌定位等方面，廣告的效果一般比較好；在刺激消費(fèi)者試用新品牌、促使消費(fèi)者大量購(gòu)買某品牌方面，促銷又遠(yuǎn)比廣告有效果。

媒體主要訴求對(duì)象

在訴求對(duì)象的設(shè)定上，仍必須以行銷企圖為依歸：

（1）維持型行銷態(tài)勢(shì)，主要以固守品牌戲有消費(fèi)者為主。

（2）擴(kuò)張型行銷態(tài)勢(shì)，主要以侵蝕競(jìng)爭(zhēng)品牌使用者或擴(kuò)張品類使用者為主。

戶外媒體的特點(diǎn): 節(jié)約成本，反復(fù)訴求

靈活多樣，覆蓋率高

圖文清晰，視覺沖擊力強(qiáng)

戶外廣告媒體的局限性 信息量少，干擾性強(qiáng)

區(qū)域性強(qiáng)，宣傳范圍小

效果評(píng)估難度大

事后評(píng)估的不現(xiàn)實(shí)性

消費(fèi)者在買不同產(chǎn)品時(shí)的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)有哪些：

（一）購(gòu)買商品的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）購(gòu)買時(shí)間的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）購(gòu)買環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)。

（四）購(gòu)物的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。

涵蓋率：

在確定的訴求對(duì)象階層中，可以暴露一個(gè)媒體類別或載具的人數(shù)占階層總?cè)丝跀?shù)的比例。

平均接觸率：

平均接觸率：暴露與一個(gè)媒體排期計(jì)劃的家庭或個(gè)人當(dāng)中，每家庭或每個(gè)人的平均暴露次數(shù)。

接觸率 ：

一個(gè)個(gè)人或家庭在一特定時(shí)間內(nèi)接觸某一媒體的次數(shù)

接觸人口:

接觸人次（Grossimpression）：指一個(gè)媒體排期計(jì)劃所接觸的總?cè)舜巍？梢钥缑襟w類別計(jì)算，且為重疊的計(jì)算。

觀眾占有率: 是收看或收聽一個(gè)特定節(jié)目的家庭開機(jī)率（HUT）的百分比，它也可以是個(gè)人電視開機(jī)率（PUT）或累積率的百分比。它通常是指一個(gè)特定節(jié)目受眾的占有率。其基本定義為：暴露于一個(gè)特定電視節(jié)目的人口數(shù)占擁有電視人口總數(shù)的比率。

有效接觸頻率

也稱有效暴露頻次，指在一定時(shí)間內(nèi)，在規(guī)定的接觸頻次水平內(nèi)，一個(gè)媒體計(jì)劃所觸達(dá)的人口群的數(shù)量或百分比。

收視率：

指暴露于一個(gè)特定電視節(jié)目的人口數(shù)占擁有電視機(jī)人口總數(shù)的比率。

開機(jī)率

所有在電視機(jī)的家庭或人口中，在特定時(shí)間段里暴露于任何頻道的家庭或人口的集合。依不同的計(jì)算單位，可分為家庭開機(jī)率與個(gè)人開機(jī)率。

千人成本:稱CPM或CPT 定義：是指廣告每接觸1000人所需花費(fèi)的金額。

廣告費(fèi)×1000 CPM= 受眾人數(shù)

閱讀率：

閱讀率是指在固定時(shí)間內(nèi)閱讀特定刊物的人口占總?cè)丝诘谋嚷省?/p>

閱讀人口: 閱讀人口是指固定時(shí)間內(nèi)閱讀特定刊物的人數(shù)。

傳閱人口: 是指在閱讀人口當(dāng)中屬于非付費(fèi)間接取得的閱讀人口數(shù)。

購(gòu)買人口

傳閱率 ：

是指每份刊物被傳閱的比率。

接觸頻率: 接觸頻率（Frequency，簡(jiǎn)稱F）：指在一定期間內(nèi)（通常為4周）接觸廣告的對(duì)象消費(fèi)者的接觸次數(shù)。通常分為平均接觸頻率、接觸頻率分布和有效接觸頻率。

有效接觸頻率: 指對(duì)消費(fèi)者達(dá)到廣告訴求目的所需要的廣告展露頻率。

平均接觸頻率: 指接觸廣告的對(duì)象消費(fèi)者中，平均每個(gè)人的接觸次數(shù)。在習(xí)慣上，接觸頻率指的即是平均接觸頻率，或簡(jiǎn)稱接觸率。

接觸頻率分布: 指的是在每個(gè)接觸頻次的對(duì)象消費(fèi)者比率，即接觸1次的消費(fèi)者占消費(fèi)者的比率，及接觸2次，3次，4次等的消費(fèi)者比率。

干擾度 : 指消費(fèi)者在接觸媒體時(shí)受廣告干擾的程度。

編輯環(huán)境: 定義：編輯環(huán)境指媒體載具所提供的編輯內(nèi)容對(duì)品牌及廣告創(chuàng)意的適切性。這種適切性可以分為兩個(gè)方面：載具本身的形象與地位

廣告環(huán)境: 指的是載具承載其他廣告所呈現(xiàn)的媒體環(huán)境。

接觸關(guān)注度: 接觸關(guān)注度指的是當(dāng)消費(fèi)者接觸媒體時(shí)的“質(zhì)量”，而不僅僅只是關(guān)注消費(fèi)者“有沒有”收看，其基本的假設(shè)是，消費(fèi)者專注地接觸媒體時(shí)的廣告效果，比漫不經(jīng)心地接觸時(shí)高。

消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)

消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)一般可以分為三種

（1）產(chǎn)品功能風(fēng)險(xiǎn)：即消費(fèi)者面臨的從產(chǎn)品本身的功能能否獲得滿足的風(fēng)險(xiǎn)。（2）社會(huì)形象風(fēng)險(xiǎn)：即消費(fèi)者在使用購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，在別人眼中形象上所冒的風(fēng)險(xiǎn)。

（3）自我印象風(fēng)險(xiǎn)：即消費(fèi)者在使用購(gòu)買的商品或服務(wù)時(shí)，所面臨的在心理上自己是否滿足的風(fēng)險(xiǎn)。總體而言，社會(huì)形象風(fēng)險(xiǎn)為面對(duì)大眾形象上的風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品功能風(fēng)險(xiǎn)為為面對(duì)產(chǎn)品本身物質(zhì)功能風(fēng)險(xiǎn)，而自我印象風(fēng)險(xiǎn)則是自我在情緒及心里上的風(fēng)險(xiǎn)。

廣告效果：

廣告效果是廣告作品通過廣告媒體傳播之后所產(chǎn)生的作用；或者說，在廣告活動(dòng)中通過消耗和占用社會(huì)勞動(dòng)而得到的有用效果。它主要是指以下幾個(gè)方面：廣告的經(jīng)濟(jì)效果：對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的作用；廣告的心理效果：對(duì)消費(fèi)者的作用；廣告的社會(huì)效果：對(duì)社會(huì)的影響。

有效頻次：

指的是對(duì)消費(fèi)者達(dá)到廣告訴求目的所需要的廣告露出頻率。

有效頻率：

消費(fèi)者對(duì)廣告的接觸頻率累計(jì)到足以認(rèn)識(shí)廣告信息并形成記憶的接觸次數(shù)。

記憶印象

有效信息

戶外媒體評(píng)估從媒體本身角度出發(fā)用什么衡量：

戶外媒體為地區(qū)性媒體，因此評(píng)估主要在媒體和受眾兩個(gè)角度，跨區(qū)域的評(píng)估意義不大。從媒體的角度可以從高度、尺寸、能見角度、質(zhì)材及露出時(shí)間等要項(xiàng)檢視。

*傳統(tǒng)的四大媒介的特點(diǎn)和特性

廣告投資銷售與利潤(rùn)關(guān)系：

媒體目標(biāo)：

是媒介計(jì)劃希望實(shí)現(xiàn)的目的和完成的任務(wù)，主要由受眾目標(biāo)和信息分布目標(biāo)組成。與品牌策略相關(guān)，與營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略直接關(guān)聯(lián)。

媒體計(jì)劃：

媒體計(jì)劃依據(jù)廣告目標(biāo)，是廣告整體策劃中的一個(gè)重要組成部分；媒體計(jì)劃規(guī)定著廣告媒體目標(biāo)的制定，指導(dǎo)著廣告媒體的選折。

媒體選擇：

媒介選擇是根據(jù)廣告的目標(biāo)市場(chǎng)、訴求策略的要求，對(duì)可供選擇的廣告媒介進(jìn)行評(píng)估，從而選擇最符合要求的媒介。

媒體選擇包括兩個(gè)層次的選擇：

第一層次為媒體類別選擇，主要是分析各類媒體特性，然后依品牌需求選擇適合的類別；

第二層次為運(yùn)用媒體評(píng)估工具選出符合效率的媒體載具。在媒體類別選擇上，主要是根據(jù)品牌廣告活動(dòng)的需求去選擇符合要求特性的媒體，因此，在為品牌廣告選定媒體前必須先對(duì)各類媒體特性加以了解。

媒體建議應(yīng)該包括

一個(gè)完整的媒體建議應(yīng)該包括媒體目標(biāo)、媒體策略及媒體計(jì)劃三個(gè)部分。媒體目標(biāo)是宏觀的，媒體計(jì)劃是中宏觀的，媒體執(zhí)行方案是微觀的，要根據(jù)媒體策略制定。

媒體選擇的因素:

1、媒體計(jì)劃的執(zhí)行效果的方向包括： 媒體計(jì)劃包括以下主要內(nèi)容：（1）媒體目標(biāo)（2）媒體策略

媒體對(duì)象階層的設(shè)定

媒體投資地理性策略

媒體選擇與組合媒體行程設(shè)定

到達(dá)率與接觸目標(biāo)

策略優(yōu)先順序（3）媒體執(zhí)行方案

適合閃動(dòng)式媒體行程模式的情況有？

（1）競(jìng)爭(zhēng)劇烈的品類。（2）關(guān)心度較低的品類。（3）購(gòu)買周期較短且周期比較明顯的品類（4）明顯的消費(fèi)季節(jié)性的品類（5）預(yù)算受到較大限制的品牌。（6）促銷廣告活動(dòng)

（簡(jiǎn)答或名解）媒體的行程模式基本上可以分為三種類型：（1）連續(xù)式。指全年無(wú)休、沒有高峰、低谷的媒體露出方式。（2）欄柵式。指時(shí)上時(shí)下的露出模式，廣告波段之間出現(xiàn)顯著的空檔，當(dāng)然每個(gè)波段的比重并不一定必須完全相等。亦廣告預(yù)算費(fèi)用。

2、目標(biāo)對(duì)象。

3、媒體特性。

4、媒體的可用性、彈性與靈活性因素。

5、產(chǎn)品特點(diǎn)。

6、營(yíng)銷時(shí)機(jī)。

7、區(qū)域銷售。

稱跳躍式或間歇式。（3）脈動(dòng)式。介于持續(xù)式與間歇式當(dāng)中，全年露出但在露出的高低上存在顯著的差異的行程模式。

廣播媒體環(huán)境分析包括:(P108)收聽環(huán)境。聽眾特征。聽眾收視行為。

行銷、廣告、媒體與消費(fèi)者的基本關(guān)系：

行銷、廣告與媒體之間的關(guān)系，類似三個(gè)互相連結(jié)、大小不同的齒輪，在動(dòng)作上必須緊密相扣使力道連貫，為品牌提供最佳產(chǎn)出，從媒體角度則必須了解其間的互動(dòng)關(guān)系，才能使媒體契合整體運(yùn)作：

1、行銷的主要內(nèi)容為4P，即商品、價(jià)格、鋪貨和促銷。

2、促銷包含廣告，因此廣告為行銷的一環(huán)。

3、廣告的主要作案內(nèi)容為創(chuàng)意與媒體，創(chuàng)意為廣告訊息，媒體則為訊息載具。

4、媒體為廣告作業(yè)內(nèi)容之一，是對(duì)消費(fèi)者提供品牌訊息的主要手段。

5、消費(fèi)者為品牌的最終決定者，決定對(duì)品牌的喜好、購(gòu)買，也決定品牌的興亡。

6、在本品牌行銷時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)品牌也同時(shí)在市場(chǎng)上以類似手法爭(zhēng)取消費(fèi)者。

電視媒體評(píng)估的固定方法：

1）日記法：在各樣本戶留置收視日記，以人工填寫方式，記錄樣本戶的家庭成員每天收視狀況。

2）個(gè)人收視記錄器法：在各樣本戶裝置收視記錄器，記錄器上設(shè)有代表收視者的按鍵，收視者在收看及離開時(shí)以按鍵方式按下代表個(gè)人按鍵的開和關(guān)，以記錄樣本戶的家庭成員每天收視狀況。

3）被動(dòng)式記錄器法：在各樣本戶裝置收視記錄器，先將樣本戶中成員容貌掃描到記錄器中記憶，當(dāng)收視者在使用中的電視機(jī)前出現(xiàn)時(shí)，記錄器即自動(dòng)辨認(rèn)收視者并記錄其收視狀況，收視者收視時(shí)不必按任何按鍵。

日記法與個(gè)人收視計(jì)錄器法在統(tǒng)計(jì)方式的基本差異是：日記法以15分鐘或30分鐘為一個(gè)段落，受測(cè)者對(duì)該時(shí)段收視情況回答是“有”或“無(wú)”。而記錄器則以每分鐘計(jì)算，因此尚牽涉到15鐘內(nèi)受測(cè)者的收視分鐘數(shù)及比率上的計(jì)算。

行銷的主要內(nèi)容4P、4C、4R分別是什么: 4P: 產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion）

4c：消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。

4r: Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應(yīng))、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報(bào))

戶外媒體分為什么類別：

路邊招牌廣告、廣告招貼畫、霓虹燈廣告、氣球廣告、墻體廣告、布條廣告等等；交通運(yùn)輸廣告（站臺(tái)廣告、車外廣告、車內(nèi)廣告）

產(chǎn)品生命周期中各階段的市場(chǎng)特點(diǎn)

（1）導(dǎo)入期。廣告在此期通常扮演教育或告知消費(fèi)者的角色。A.在關(guān)心度較高的品類（深度，理解度，緩慢推行），媒體在策略上的重點(diǎn)并不是追求廣大的涵蓋面，而是提高消費(fèi)者對(duì)新品類的理解度以及廣告說服的深度。因此媒體的選擇重點(diǎn)通常會(huì)放在一些能夠傳達(dá)我多信息且有閱讀性的印刷媒體上。B.在關(guān)心度較低的品類（廣度，知名度，極速推行），消費(fèi)者投入風(fēng)險(xiǎn)不在，嘗試意愿較高，因而產(chǎn)品導(dǎo)入期相對(duì)較短，為快速占有市場(chǎng)，就需要比較廣的媒體涵蓋面，以期在品類進(jìn)入成長(zhǎng)期前占有先機(jī)。

（2）成長(zhǎng)期。各品牌在此時(shí)期的廣告重點(diǎn)在于建立品牌差異化。在消費(fèi)群體中逐漸形成區(qū)隔。

（3）成熟期。此階段最大的特征是競(jìng)爭(zhēng)，并且從導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的以品類競(jìng)爭(zhēng)為主，轉(zhuǎn)移到品類內(nèi)各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。另一個(gè)現(xiàn)象是眾多品牌增加促銷活動(dòng)，媒體在此時(shí)期的操作，將不同于導(dǎo)入期及成長(zhǎng)期的以絕對(duì)值為重點(diǎn)，而轉(zhuǎn)為以相對(duì)值為重點(diǎn)。

（4）衰退期。此階段采取全面收縮方式。

個(gè)人收視紀(jì)錄法

在各樣本戶裝置收視記錄器，記錄器上設(shè)有代表收視者的按鍵，收視者在收看及離開時(shí)以按鍵方式按下代表個(gè)人按鍵的開和關(guān)，以記錄樣本戶的家庭成員每天收視狀況。

調(diào)查電視的開機(jī)率，收視人口與收視率的方法：

日記法、家庭測(cè)量?jī)x、人員測(cè)量?jī)x、互聯(lián)網(wǎng)測(cè)量軟件、訪問。

了解當(dāng)?shù)氐拿襟w市場(chǎng)，要調(diào)查電視媒體哪些方面

1、收視環(huán)境。

2、電視觀眾特征。

3、受眾收視行為。

4、頻道競(jìng)爭(zhēng)格局。

5、節(jié)

目競(jìng)爭(zhēng)分析。

行業(yè)不同，品牌在媒體策略上的重點(diǎn)

1）從廣告整體說服效果的角度，思考媒體如何為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與空間。（2）從避免品牌形象及廣告效果被稀釋的角度，思考媒體在選擇與使用上應(yīng)避免投入的環(huán)境。（3）在廣告作業(yè)的程序上，最先發(fā)展創(chuàng)意策略與媒體策略（包括媒體選擇策略），再發(fā)有創(chuàng)意作品。（4）在已確認(rèn)使用電視、報(bào)紙等媒體類別的拳下，媒體選擇策略的作業(yè)重點(diǎn)將主要在載具環(huán)境上的考慮。

消費(fèi)者在消費(fèi)行為當(dāng)中的角色細(xì)分，可細(xì)分為什么：

1、發(fā)起者，首先提出或有意購(gòu)買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人。

2、影響者，提出看法或建議對(duì)最終決策具有影響的人。

3、決策者，指是否買、為何買、如何買、哪里買等方面的購(gòu)買決策作出決定的人。

4、購(gòu)買者，實(shí)際采購(gòu)的人。

5、使用者，實(shí)際消費(fèi)或使用產(chǎn)品或服務(wù)的人。

影響媒體有效接觸頻率的媒體因素有哪些：

1、營(yíng)銷因素。（品類生命周期、品類關(guān)心度、新商品與既有商品、市場(chǎng)策略、市場(chǎng)占有率、品牌形象、品類忠誠(chéng)度、競(jìng)爭(zhēng)壓力、商品使用頻率與購(gòu)買頻率、商品對(duì)象階層）

2、創(chuàng)意因素。（新廣告活動(dòng)或持續(xù)性活動(dòng)、創(chuàng)意沖擊力、訊息復(fù)雜度、創(chuàng)意單位大小、創(chuàng)意版本數(shù)量、廣告角色）

3、媒體因素。（媒體干擾度、媒體環(huán)境與品牌的相關(guān)性、媒體行程、媒體類別）當(dāng)媒體人員選擇媒體不夠精確時(shí)，將會(huì)導(dǎo)致什么結(jié)果

總收視點(diǎn)水平下接觸頻次的分布曲線（了解曲線圖），對(duì)媒體操作而言有何重要的意義

媒體計(jì)劃的執(zhí)行效果的方向包括： 記憶印象

有效信息

第四篇：《廣告媒體分析》復(fù)習(xí)資料(一)

《廣告媒體分析》復(fù)習(xí)資料一

●名詞解釋：

媒體選擇：包括兩個(gè)層次：一是類別選擇；二是選出符合的媒體載具。媒體評(píng)估：通過評(píng)估工具的運(yùn)用，比較媒體類別中各載具的效率與效果，提供選擇媒體時(shí)作為客觀依據(jù)。

家庭開機(jī)率：指特定時(shí)段里暴露于任何頻道的家庭數(shù)占所有擁有電視機(jī)家庭戶的比率。

收視率：指暴露于一個(gè)特定電視節(jié)目的人口數(shù)占擁有電視人口數(shù)的比率。觀眾占有率：指各頻道在特定的時(shí)段中所占有的觀眾占擁有電視機(jī)的總?cè)丝诘谋嚷省?/p>

傳閱人口：指在閱讀人口中屬于非付費(fèi)間接取得的閱讀人數(shù)。

千人成本：又稱CPM，指對(duì)不同的各節(jié)目，廣告每接觸1000人所需花費(fèi)的金額。

編輯環(huán)境：指媒體載具所提供的編輯內(nèi)容對(duì)品牌及廣告創(chuàng)意的適宜性，表現(xiàn)在載具形象和地位兩方面。

無(wú)線頻道：包括全國(guó)頻道、省頻道和市頻道。用戶直接以魚骨形天線接收，覆蓋率主要受電視機(jī)普及率的影響。

SOV：是常用的檢視投資占有率的方式之一，指某一品牌在一個(gè)市場(chǎng)中所占有的“投資份額”。即媒體投資占有率。

購(gòu)買周期：消費(fèi)者在用完購(gòu)買量之后再回到市場(chǎng)購(gòu)買，兩次購(gòu)買所形成的周期即為購(gòu)買周期。創(chuàng)意：指的是創(chuàng)意的內(nèi)容或點(diǎn)子，不同類別的媒體因傳播特性上的差異，在承載創(chuàng)意概念的能力上，有不同的發(fā)揮與限制。

社會(huì)形象風(fēng)險(xiǎn)：消費(fèi)者在使用購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，在別人眼中形象所冒的風(fēng)險(xiǎn)。指這種因在乎旁人對(duì)自己的觀感和看法所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

到達(dá)率：指對(duì)象消費(fèi)者中，在一定的期間內(nèi)暴露于任何廣告至少一次的非重復(fù)性人口比率。

有效接觸頻率：指對(duì)消費(fèi)者達(dá)到廣告訴求目的所需要的廣告露出頻率。媒體執(zhí)行方案：根據(jù)媒體策略發(fā)展出可以執(zhí)行的確切的計(jì)劃，包括：目標(biāo)和策略回顧、了解目標(biāo)消費(fèi)者接觸習(xí)慣、媒體評(píng)估與選擇、執(zhí)行方案與替代方案的制定、回應(yīng)策略的達(dá)成等。

A&P比率：指廣告與促銷活動(dòng)在預(yù)算分配上所占的比率。

行銷的主要內(nèi)容4P、4C、4R分別是什么: 4P: 產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion）

4c：消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。4r: Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應(yīng))、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報(bào))涵蓋率：

在確定的訴求對(duì)象階層中，可以暴露一個(gè)媒體類別或載具的人數(shù)占階層總?cè)丝跀?shù)的比例。

平均接觸率：

平均接觸率：暴露與一個(gè)媒體排期計(jì)劃的家庭或個(gè)人當(dāng)中，每家庭或每個(gè)人的平均暴露次數(shù)。

接觸率 ：

一個(gè)個(gè)人或家庭在一特定時(shí)間內(nèi)接觸某一媒體的次數(shù)

接觸人口:

接觸人次（Grossimpression）：指一個(gè)媒體排期計(jì)劃所接觸的總?cè)舜巍？梢钥缑襟w類別計(jì)算，且為重疊的計(jì)算。

觀眾占有率: 是收看或收聽一個(gè)特定節(jié)目的家庭開機(jī)率（HUT）的百分比，它也可以是個(gè)人電視開機(jī)率（PUT）或累積率的百分比。它通常是指一個(gè)特定節(jié)目受眾的占有率。其基本定義為：暴露于一個(gè)特定電視節(jié)目的人口數(shù)占擁有電視人口總數(shù)的比率。

有效接觸頻率

也稱有效暴露頻次，指在一定時(shí)間內(nèi)，在規(guī)定的接觸頻次水平內(nèi)，一個(gè)媒體計(jì)劃所觸達(dá)的人口群的數(shù)量或百分比。

收視率：

指暴露于一個(gè)特定電視節(jié)目的人口數(shù)占擁有電視機(jī)人口總數(shù)的比率。開機(jī)率

所有在電視機(jī)的家庭或人口中，在特定時(shí)間段里暴露于任何頻道的家庭或人口的集合。依不同的計(jì)算單位，可分為家庭開機(jī)率與個(gè)人開機(jī)率。

千人成本:稱CPM或CPT 定義：是指廣告每接觸1000人所需花費(fèi)的金額。

廣告費(fèi)×1000 CPM= 受眾人數(shù)

閱讀率：

閱讀率是指在固定時(shí)間內(nèi)閱讀特定刊物的人口占總?cè)丝诘谋嚷省?/p>

閱讀人口: 閱讀人口是指固定時(shí)間內(nèi)閱讀特定刊物的人數(shù)。

傳閱人口: 是指在閱讀人口當(dāng)中屬于非付費(fèi)間接取得的閱讀人口數(shù)。

購(gòu)買人口

傳閱率 ：

是指每份刊物被傳閱的比率。

接觸頻率: 接觸頻率（Frequency，簡(jiǎn)稱F）：指在一定期間內(nèi)（通常為4周）接觸廣告的對(duì)象消費(fèi)者的接觸次數(shù)。通常分為平均接觸頻率、接觸頻率分布和有效接觸頻率。有效接觸頻率: 指對(duì)消費(fèi)者達(dá)到廣告訴求目的所需要的廣告展露頻率。

平均接觸頻率: 指接觸廣告的對(duì)象消費(fèi)者中，平均每個(gè)人的接觸次數(shù)。在習(xí)慣上，接觸頻率指的即是平均接觸頻率，或簡(jiǎn)稱接觸率。

接觸頻率分布: 指的是在每個(gè)接觸頻次的對(duì)象消費(fèi)者比率，即接觸1次的消費(fèi)者占消費(fèi)者的比率，及接觸2次，3次，4次等的消費(fèi)者比率。

干擾度 : 指消費(fèi)者在接觸媒體時(shí)受廣告干擾的程度。

編輯環(huán)境: 定義：編輯環(huán)境指媒體載具所提供的編輯內(nèi)容對(duì)品牌及廣告創(chuàng)意的適切性。這種適切性可以分為兩個(gè)方面：載具本身的形象與地位

廣告環(huán)境: 指的是載具承載其他廣告所呈現(xiàn)的媒體環(huán)境。

接觸關(guān)注度: 接觸關(guān)注度指的是當(dāng)消費(fèi)者接觸媒體時(shí)的“質(zhì)量”，而不僅僅只是關(guān)注消費(fèi)者“有沒有”收看，其基本的假設(shè)是，消費(fèi)者專注地接觸媒體時(shí)的廣告效果，比漫不經(jīng)心地接觸時(shí)高。

●簡(jiǎn)答題：

1、媒體量的評(píng)估的角度有哪些？ 簡(jiǎn)答：

1、從受眾角度；

2、從媒體的角度；

3、從區(qū)域角度。

2、對(duì)戶外媒體環(huán)境分析的要素有哪些？

答：

1、市場(chǎng)有哪些戶外媒體，形態(tài)地點(diǎn)、尺寸、材質(zhì)等。

2、重要地點(diǎn)的戶外載具評(píng)估。

3、各重要戶外載具的購(gòu)買狀況。

4、各地區(qū)的人流特性，如收入、職業(yè)等。

5、任何建立戶外載具的機(jī)會(huì)地點(diǎn)。

3、按鈕與支持點(diǎn)的含義是什么？與媒體的關(guān)系怎樣？

答：按鈕為創(chuàng)意上要傳達(dá)的，商品所能提供給消費(fèi)者的使用利益，商品支持點(diǎn)為支持消費(fèi)者利益點(diǎn)的商品利益，而商品支持點(diǎn)則從商品本身的功能或特性出發(fā)，為商品本身所具有，可以支持消費(fèi)者利益點(diǎn)的功能或特性。按鈕可解釋為商品的賣點(diǎn)，在創(chuàng)意上要求單純、清楚且獨(dú)特，支持點(diǎn)則可以多點(diǎn)并進(jìn)。

按鈕和支持點(diǎn)提供給媒體的是與創(chuàng)意整合的思考方向與機(jī)會(huì)。

4、根據(jù)銷售目標(biāo)與行銷策略界定生意來(lái)源的角度，應(yīng)該如何確定媒體目標(biāo)？ 答：根據(jù)銷售目標(biāo)與行銷策略界定生意的來(lái)源，為既有消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者或是新消費(fèi)者，為地區(qū)擴(kuò)張或是既有市場(chǎng)的成長(zhǎng)。

品牌以既有消費(fèi)者為主要生意來(lái)源，則媒體對(duì)象以品牌消費(fèi)者為主，傳達(dá)足以讓消費(fèi)者對(duì)品牌維持認(rèn)知與記憶的傳送量。

品牌以競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者為主，則媒體訴求對(duì)象除本品牌消費(fèi)者之外，必須兼及競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者，且在傳送量、行程上有優(yōu)勢(shì)。

品牌以地區(qū)擴(kuò)張為主要生意來(lái)源，媒體以擴(kuò)大露出地區(qū)涵蓋面為目標(biāo)。

5、購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)和媒體訴求對(duì)象的關(guān)系怎樣？ 答：購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)的高低，影響媒體訴求對(duì)象的設(shè)定。產(chǎn)品功能風(fēng)險(xiǎn)高的品類，主要訴求對(duì)象為購(gòu)買者。社會(huì)形象風(fēng)險(xiǎn)高的品類，主要訴求對(duì)象為影響者。自我印象風(fēng)險(xiǎn)高的品類，主要訴求對(duì)象為使用者。

6、媒體投資的地理性策略的主要內(nèi)容有哪些？ 答：

1、各市場(chǎng)獲得能力的評(píng)估；

2、決定投資市場(chǎng)及投資優(yōu)先順序；

3、各市場(chǎng)預(yù)算分配比例。

7、影響到達(dá)率與接觸頻次的主要因素有哪些？

答：

1、設(shè)定消費(fèi)群的媒體接觸行為；如消費(fèi)群為重級(jí)使用者，到達(dá)率與接觸頻率建立較快；反之則較因難。

2、媒體類別與載具的使用。在相同預(yù)算及露出期間內(nèi)，運(yùn)用媒體類別與載具數(shù)量越多，到達(dá)率越高；運(yùn)用類別與載具越單一，接觸頻率越高。

8、品類處于不同生命周期相應(yīng)的媒體行程策略是怎樣的？

答：

1、導(dǎo)入期：教育性質(zhì)的廣告，偏向較為連續(xù)的方式，投入比重較低；

2、成長(zhǎng)期：品牌形象廣告，由平緩地連續(xù)式演變?yōu)榫哂胁ɡ诵螒B(tài)，投入比重逐漸加大；

3、成熟期：劇烈競(jìng)爭(zhēng)，行程更集中，比重更高。

4、衰退期：利潤(rùn)流失，回到平緩。

必須結(jié)合行銷策略、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及品牌媒體資源，作出綜合考慮。

9、制定媒體預(yù)算的角度有哪些？分析它們的優(yōu)缺點(diǎn)。

答：

1、行銷角度。優(yōu)點(diǎn)是：符合行銷需求，缺點(diǎn)是可能忽略媒體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及傳播所需。

2、媒體投資角度。優(yōu)點(diǎn)是：比較可以確保傳播產(chǎn)出，缺點(diǎn)是可能忽略銷售與利潤(rùn)的現(xiàn)實(shí)層面。

3、比較完整是整合兩種方式，根據(jù)現(xiàn)實(shí)加以調(diào)整。

●論述題：

1、媒體質(zhì)的評(píng)估項(xiàng)目有哪些？對(duì)每一項(xiàng)指標(biāo)加以闡述。

答：評(píng)估項(xiàng)目有：接觸關(guān)注度、干擾度、編輯環(huán)境、廣告環(huán)境和相關(guān)性。

1、接觸關(guān)注度：當(dāng)消費(fèi)者接觸媒體時(shí)的“質(zhì)量”；

2、干擾度：消費(fèi)者接觸媒體時(shí)受廣告干擾的衙度。廣告所占比率越高，表示受眾干擾度越高，效果越低。同品類比其他品類干擾高。

3、編輯環(huán)境：指媒體載具所提供的編輯內(nèi)容對(duì)品牌及廣告創(chuàng)意的適宜性，表現(xiàn)在兩個(gè)方面：A、載具形象；B、載具地位。

4、廣告環(huán)境：指載具承載其他廣告所呈現(xiàn)的媒體環(huán)境，指載具內(nèi)廣告的質(zhì)，具有連帶作用。

5、相關(guān)性：指產(chǎn)品類別或創(chuàng)意內(nèi)容與載具本身在主題上的相關(guān)性。

2、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌如何安排媒體行程模式？

答：消費(fèi)者的品牌認(rèn)知主要來(lái)自品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌的媒體行程中的一些相比對(duì)的因素，比如媒體投放的先后和時(shí)機(jī)問題。其主要依不同的行銷態(tài)勢(shì)制定。

1、積極型：

（1）針對(duì)設(shè)定競(jìng)爭(zhēng)品牌的消費(fèi)曲線，制定攻擊型露出行程。可以采取前置方式，在競(jìng)爭(zhēng)品牌媒體露出之前，發(fā)動(dòng)媒體攻勢(shì)，搶占媒體露出先機(jī)，以其先于競(jìng)爭(zhēng)品牌在消費(fèi)者心中建立品牌印象。

（2）尋找競(jìng)爭(zhēng)品牌投資背離本身消費(fèi)曲線的空檔。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求時(shí)機(jī)“放空”時(shí)，為本品牌提供滲透機(jī)會(huì)。

2、防御型：

（1）盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)品牌直接對(duì)抗，即在同一期間安排媒體露出。應(yīng)以“卡位”方式，爭(zhēng)取資源運(yùn)用的最佳產(chǎn)出。

（2）在消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)鍵時(shí)期，集中資源進(jìn)行媒體投資。

（3）避免緊接在競(jìng)爭(zhēng)品牌或本品牌的促銷活動(dòng)之后，安排主題廣告的媒體露出，以避免影晌廣告對(duì)銷售產(chǎn)出的效果。

3、制定媒體投資優(yōu)先順序的原則是什么？ 答：

1、維持既有狀況的品牌，應(yīng)以固守第一線的核心為主，即在一級(jí)市場(chǎng)、運(yùn)用主要媒體、針對(duì)主要目標(biāo)對(duì)象、以較高行程密度、傳送高到達(dá)率和接觸率。

2、尋求擴(kuò)張型的品牌，除上述核心之外的次優(yōu)先順序，應(yīng)為二級(jí)市場(chǎng)的主要目標(biāo)對(duì)象，以主要媒體傳送較高頻率，再爭(zhēng)取行程上較為密集的露出。如市場(chǎng)占有率較低，則不必安排過高到達(dá)率。再次為二級(jí)市場(chǎng)的次要消費(fèi)者。

3、以各既有市場(chǎng)為主，尋求數(shù)量的增加，仍以核心第一線為最高優(yōu)先，對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的擴(kuò)張，列為較后面位置。

4、以廣泛知名度為主，應(yīng)以主要媒體對(duì)所有消費(fèi)者傳送高到達(dá)率與中度接觸率為主，再安排較密行程，然后尋求市場(chǎng)擴(kuò)張。

5、以商品理解為目標(biāo)，盡量運(yùn)用所有媒體傳送高接觸頻率，再尋求廣度的到達(dá)率，然后再安排較密行程以及地理上的擴(kuò)張。

4、對(duì)媒體計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估的主要內(nèi)容有哪些？

答：制定的媒體計(jì)劃要根據(jù)市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變、銷售反應(yīng)、預(yù)算增減及結(jié)果檢視等加以修正。

1、競(jìng)爭(zhēng)品牌媒體投資分析與評(píng)估的主要作業(yè)。

（1）分析整體品類及重要競(jìng)爭(zhēng)品牌的投資額、成長(zhǎng)率、占有率等，以了解媒體競(jìng)爭(zhēng)狀況的改變。

（2）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)品牌在媒體投資上的變化對(duì)本品牌所帶來(lái)的影響。（3）檢討本品牌在媒體計(jì)劃上是否應(yīng)采取對(duì)策及作修改。

2、實(shí)施結(jié)果評(píng)估。（1）媒體執(zhí)行檢視。檢視重點(diǎn)為計(jì)劃執(zhí)行的完成度。

（2）媒體策略檢視。偏向從整體廣告對(duì)行銷的產(chǎn)出的角度加以評(píng)估。

第五篇：雜物電梯簡(jiǎn)介

雜物電梯, 因其較多運(yùn)用于餐飲行業(yè)，又被稱為傳菜電梯，一般分為落地式和窗臺(tái)式兩種形式。雜物電梯廣泛應(yīng)用于工廠、超市、酒店、學(xué)校、食堂等場(chǎng)所，占地空間小、無(wú)需很強(qiáng)的土建承載力，新、舊建筑均能有效使用，為用戶大大節(jié)省了時(shí)間及人力成本。

落地式雜物電梯是指轎廂底邊直接與地面齊平，可直接將小推車推入轎廂內(nèi)，提供方便快捷的食品、貨物運(yùn)輸。

窗臺(tái)式雜物電梯是指開門位置離地面有一定的高度，一般高度在0.8-1.2米之間，人員不用彎腰便可直接將物品放入轎廂內(nèi)，符合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)。

索倫塔為您量身打造的雜物電梯品質(zhì)卓越、高雅美觀、性能先進(jìn)、操作靈活。“提升之道，索倫塔知道”的設(shè)計(jì)理念為客戶帶來(lái)超值體驗(yàn)。

主要功能：

1、基站呼梯盒配備電鎖，用于啟動(dòng)和關(guān)閉電梯的控制電路。

2、各層門均有電氣聯(lián)鎖開關(guān)，當(dāng)任一層門打開時(shí)，電梯停止運(yùn)行。

3、每層門均有機(jī)械門鎖，當(dāng)轎廂不在本層站停靠時(shí)，層門不能開啟，如特殊情況，可用我司隨梯配帶的專用鑰匙開啟層門。

4、具有到站蜂鳴提示功能。

5、轎廂位置由數(shù)碼顯示樓層。

6、運(yùn)行方向由上下行發(fā)光箭頭顯示。

7、按呼梯按鈕，被呼層按鈕數(shù)字指示燈亮，到站后撤銷記憶，指示燈滅。

8、當(dāng)電梯不在檢修或急停狀態(tài)時(shí)，因某種原因（如停電、操作不當(dāng)?shù)龋┺I廂未停靠在任何一層平層位置時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)將轎廂運(yùn)行到平層位置，此時(shí)電梯將不響應(yīng)任何呼叫。

雜物電梯參數(shù)：

載重量：100kg、200kg、300kg

速度：0.4米/秒

轎廂內(nèi)凈尺寸：600mm*600mm*600 mm、800mm*800mm*1000 mm、1000mm*1000mm*1000 mm

井道預(yù)留內(nèi)凈尺寸：1200mm*900mm、1300mm*1000mm、1600mm*1300mm

底坑深度：800mm

頂層高度：大于3000mm

窗臺(tái)式無(wú)需底坑，窗臺(tái)高度為800mm。