第一篇：廣告媒體策劃書

廣告媒體策劃書范文

（一）1)挖掘相關度

不論廣告采用什么樣的形式，但內容永遠是廣告的靈魂。

讓廣告內容和用戶相關起來，如果廣告內容與目標客戶不相關，那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會激起民憤。

所以，手機廣告同樣涉及一個細分的問題，如何能夠區分客戶的群落，根據顧客的購買力實施精準的廣告投遞非常關鍵。最簡單的區分方法就是根據顧客的話費金額來評判。這種相關度一定要詳細研究，其中購買力很重要，但實際的需求更為重要。你很難將一臺冰箱推銷給剛剛買完冰箱的主婦，盡管她有購買力，但是她目前沒有需要，這時候你傳遞給她冰箱的廣告信息，仍然是垃圾信息。換句話講，沒有相關度就會產生垃圾廣告，也就是把錯誤的內容傳遞給了錯誤的對象，雖然廣告有到達率，但是沒有需求的相關度，其結果仍然是負面的。

2)整體解決式營銷

消費者有很多需求，如果能夠提供一個服務平臺，在解決消費者某些需求的過程中，就可以或多或少能夠挖掘一些潛在的其他需求。比如消費者發送問打印機的一些問題，作為服務商就可以向其推銷其他IT產品。

這樣就可以按照行業針對顧客的需求，比如房產、汽車、美容、購物等進行針對性的信息服務。目的是為了提供更多的便利給顧客，在提供價值的同時傳遞相關產品和服務的信息給消費者。這樣，這種問答式廣告平臺就是有針對性地提供解決方案，能夠整合多方產業最大化用戶價值，從而順利完成廣告的傳遞和交易的發生。

3)增值為主，利益優先

未來的手機廣告首先是要能獲得顧客的許可，換句話說，廣告本身對于受眾是個增值行為，可以實現廣告主與受眾的雙贏，而絕不會對用戶形成干擾。最終手機廣告要能夠在恰當的時間、恰當的空間把信息傳遞給最需要的用戶，強調精準到達，在不觸及用戶的道德底線的同時，既為用戶帶去一定的利益，又強化一種體驗。

這樣，手機廣告才有持續的價值。比如針對一些客戶提供一些電視節目的收視預報、天氣預報、商品打折信息，然后在廣告中植入一些軟性宣傳，將為顧客創造的價值融入其中。這樣，不至于遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值，塑造利益，那么消費者的關注度就會轉被動為主動。

4)許可營銷進行時

現在有一個準告的概念，“準告”就是在用戶許可的情況下，將用戶感興趣的商業信息及時發送到用戶手機上，以達到用戶和商家的信息溝通目的。而且，“準告”信息發送的時間也是有選擇的，以避免打擾用戶正常的工作和休息。

此外，“準告”的信息是用戶提前訂制的類型，既然是用戶主動訂閱，那就是能夠給用戶帶去價值，而不是以往垃圾短信那樣不分類型的發送。另外，用戶具有隨時取消訂制的權利。

這樣，由于手機準告的前提是用戶的許可，這樣，在顧客容許或是有需求的情況下，廣告的有效性大大提升。有了手機準告，服務商就可以向手機用戶提供免費訂閱、當地商家的促銷信息、房屋租賃、商場打折以及相關移動營銷服務，從而幫助商家開展移動定向營銷。

5)直效營銷模式

手機廣告因為直接到達終端客戶，而且是一對一的方式。絕大多數都是文字信息為主，一般來講這種廣告最終落實到一個目的，促進交易行為的發生。

這就要求手機廣告能夠給目標客戶帶去價值，激發他們直接反應。

畢竟與其它媒體相比，手機上運行的內容肯定是不一樣的。相比較那些泛濫的垃圾廣告，直效廣告注重信息給接受者帶去的價值。畢竟到達率不等于接受率，回復率是關鍵。也就是說，顧客在接收到信息后，因為信息中包含促使接受者行動的誘因，他們往往能夠有所觸動，發生回應。所以，對于手機廣告，內容不在于海量，而在于精;發布不在于廣泛，而在于回應。

有了這種反應，能夠體現出手機廣告的可控性。它在某一個層面同絡廣告一樣，手機廣告也容易跟蹤分析，比如針對手機互聯，可以通過記錄手機用戶的點擊數、閱讀數、閱讀時間等，可以分析廣告到達的有效性。針對一般的短信式廣告，就可以看顧客的反應率。

比如曾經一個朋友和我談起分眾正在研究的“電子折扣券俱樂部”。這是一種能夠激發直接反應的雙贏模式，分眾讓消費者自己發送短信，訂制諸如餐飲、服裝等折扣券的服務，然后在指定的時間把折扣券發送給消費者，消費者把折扣卷打印下來或者拿著手機直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應的折扣。

這實際上就能夠促進實際的銷售，同時利用這個平臺直接幫助商家獲得顧客資源。

另外，目前的廣告市場，眾多中小廣告主的需求尚未被充分發掘，廣告主群體主要由少數大企業構成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢必會贏得更多中小企業的青睞，因為相比較而言，這種廣告能夠跟蹤、評估、直接發生利潤，能夠做到以結果為導向。

6)客戶關系管理引導下的精準營銷

手機是最具備精準營銷潛力的媒體。因為一般來講，每個人都有一個手機號。這樣，廣告代理商可以根據運營商已有的用戶資料數據，再加上自身通過互動營銷、手機定位、跟蹤用戶行為等方式得到的數據，形成動態的數據庫，開展有效的客戶關系管理，進而做到“精準營銷”。

國外一些國家開展的定位式直銷就是基于一種客戶關系管理下的精準營銷。可以針對不同的消費者，在不同的時間段投放不同的廣告。例如，當周末一位顧客從商場旁邊經過時，商場或商場廣告代理商可以通過彩信將促銷商品的圖片、價格、位置、導購等信息發送到其手機上。這種廣告精準、直接有效，在未來會有很大的發展空間。當然，這個目前在國內還沒有廣泛開展，主要是與之配套的很多功能比如定位系統不成熟。

總之，綜上所述，手機媒體廣告具有很大潛力，所以，曾經我和移動傳媒的一些人士交流的時候，我曾經指出手機傳媒會構成他們很大的威脅，當大家的手機都能看電視和電影、玩游戲、看書后，誰還會無聊地看地鐵和公交車上的廣告呢?當然，我們說，任何一個媒體的出現都不會馬上成為一個媒體的替代，更多地是一種彌補和融合。而且，手機廣告也存在不如傳統廣告的劣勢，比如，廣告受手機屏幕大小、短信字數受到限制，不能進行大量的文字描述，但真正好的廣告不一定要太多的文字描述，看內容這個是互聯和電視的強項。

這也說明，手機媒體廣告要結合其他一些媒體資源和營銷手段進行更為有效地傳遞。隨著3G、4G時代的到來和手機終端的不斷升級，無線寬度傳輸將成為可能，手機廣告的這些劣勢會得到逐步改進。作為距離用戶最近的終端，而且是擁有唯一帳號多功能通訊工具和生活伴侶，它的廣告和媒體價值一旦被有效開發，其影響力也是難以估量的。

聯系人：陳小姐

廣告媒體策劃書范文

（二）一、LED顯示屏廣告傳媒應用簡介

隨著LED技術的不斷成熟，LED的成本大跳水，LED顯示屏的成本也隨之大幅下降。LED顯示屏成本的大幅下降，無疑對推動LED顯示屏應用的普及。做為當下LED全彩屏應用最大的領域-----廣告傳媒業，也拉開了傳統平面廣告全面升級的時代。

德彩公司憑借多年來為海內外廣大傳媒客戶服務的經驗、一流的生產設備、嚴格的管控流程、獨特的服務體系，三星級的價格四星級的品質，德彩原與全球的廣告傳媒業朋友一起攜手推動LED顯示屏應用的普及。

二、LED廣告顯示屏應用：

1、在單個或多個商業中心、人流量大的區域，建造戶外全彩LED大屏，組成覆蓋全城甚至全國的戶外大屏聯播。如國內的：郁金香、香榭麗。

2、大屏，強烈的視覺沖擊，超清的圖面，巨大的震憾力。無不張顯著強大的廣告魅力！利于品牌形象的塑造和傳播。眾多大屏都是當地的地標，其本身就是一個很好的廣告。

3、繁華街道，小區等建造高清中小型LED全彩顯示屏或信息屏，組成一個媒體發布絡。

4、小屏，傳播滲透力強、絡化覆蓋面廣、直達消費終端，投資低見效快，宣傳效果好。

三、LED廣告顯示屏解決方案

四、LED廣告顯示屏產品特點及優勢

a、我們不僅提供安裝支架，還提供全套的LED顯示系統，這其中包括：控制系統、電源（插座）、軟件、附件、安裝結構圖紙及其他服務。

b、箱體設計的標準化，使同一箱體尺寸可適用于不同像素顯示的要求，使LED廣告屏安裝更為方便。

c、LED箱體更薄、更輕、節約了運輸成本。

d、獨特的防水箱體設計、符合IP65防護標準、可直接在戶外安裝使用。

e、德彩的LED顯示屏可在全世界不同氣候區使用，使用溫度范圍在-30℃—60℃，我們的箱體具備良好的防潮耐腐蝕性能，因此產品甚至可在海邊高濕度和高鹽度的空氣環境中使用。

f、戶外LED顯示屏亮度高于6000cd/M2，適用于不同的安裝環境。在產品設計上，我們一直秉承節能環保的設計理念。

g、智能環境控制器,可自行根據環境亮度來調整屏幕亮度。

h、德彩LED顯示屏解決方案提供遠程集中控制管理，一個監控中心可以實現對多塊LED廣告屏的控制。

i、LED視頻控制系統帶有雙備份系統，一旦發生故障，客戶可以立即切換到備用系統。

j、公司也為客戶提供相關的維修備件，所有的備件都是模塊化設計，便于售后維護。

LED戶外廣告媒體的應用

弧形LED廣告屏

與建筑本身完美結合，給原有設計錦上添花；

更廣的視角，傳播范圍更廣，受眾更多；

車載LED廣告屏

廣告傳播不受地點限制，移動傳播，受眾更廣；

到指定場所做廣告宣傳，傳播方式新穎，樹立傳播主體的良好形象；

燈箱LED廣告屏

動態廣告，視覺沖擊力好，遠視強，內容廣。

360°立柱LED廣告屏

科技元素明顯，現代氣息十足，視角廣，傳播效果好。

第二篇：廣告媒體策劃書

第一段 前言

本公司代理廣告安踏運動鞋產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現，在公關上力求突破外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理安踏運動鞋媒體策劃，第一年的廣告重點是放在安踏運動鞋上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻。在市場上讓消費者認識到了安踏產品的質量好外，也讓此品牌在消費者心里扎根。第二年為配合貴公司的經營發展，我們為貴公司設計了一個一份媒體策劃書，并取得很好的效果。然而，根據分析，運動品牌的市場雖然較大，短短十幾年間，我國運動鞋市場已經進入了姹紫嫣紅、百花齊放的繁榮階段； 產品豐富，品牌林立在同類產品中，同質化程度非常高。根據不完全統計，中國目前運動品牌由進300多個品牌，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。特別是一些外國品牌的進入。

正是籍與此，本公司制作了這份媒體策劃書。這是一份專門為安踏公司所做的一份詳細的策劃書。我們在以前的基礎上不段的完善，不段的對一些不足之處進行改進。我們盡量做到最好滿足大多數消費者的需求。俗語說：酒香不怕巷子深。但是在今天這個信息爆炸的年代，再香的酒如果不去宣傳，人家也不會買你的帳。所以，我們特制訂此套媒體宣傳策劃全案書，讓安踏真正的深入每個人的心目中，或許它不是最好的，但是它是最了解您的。

第二段 市場分析

一． 中國運動鞋市場分析

對于各品牌市場位置的構架，鞋業界有個共識：年銷售額50億—100億元的是國際尖端品牌，如阿迪達斯和耐克；年銷售額10億元以上是國內一級品牌；接下來5億元和2億元各是一個檻，分出國內第一、第二和第三層品牌；最后一道檻有的說是5000萬元，有的則認為是7000萬元，在這道檻之下的就是未上規模。

第一軍團李寧、安踏、特步、361°等

第二軍團和第三軍團其他品牌

一位資深的業內人士指出，整個泉州的品牌目前都在二、三級市場。他說，鞋業界提的一級市場是指一、二級城市，即上海、北京等大城市為一級市場，其他各地的省會城市、經濟特區等為二級市場，三級市場為地級城市。現在一、二級市場基本上是國際大品牌和李寧占領。國內的強勢品牌占領著第二層的位置，像李寧、安踏，它們對于國際品牌來講是追隨者，而對于國內品牌來講是領先者。第三層次是二、三線級區域品牌，即在某個區域市場或某個省內市場里面做得好的，如特步、361°，這兩個品牌代表著第三層次的領先者，緊緊地跟著第二層次的領先品牌，后勁不可忽視。

二．對競爭對手的分析

目前我國的運動品牌市場雖然很大，但品牌太多了。而且有一些外國品牌的進入使得國內市場競爭更加的激烈.。而我國運動鞋市場又不夠成熟，有專家對我國的運動鞋市場進行了這樣的分析，認為我國的運動市場潛力非常巨大，但是競爭也是相當的激烈。作為國內運動品牌的領先者，安踏的主要競爭對手是以李

寧為主的國內一些大的運動鞋制造商，當然還有的就是國際上的大公司，像耐克等一些鞋業巨頭。但他們的威脅不是最大的，因為他們的市場定位是高端市場，而安踏的定位主要以中底端市場為主。還有就是一些第三層次的區域品牌，他們的力量是不可忽視的。

從以上的分析我們可以看出我國的運動鞋市場的競爭還是比較的激烈，但市場的份額很大，這對一些公司的發展是有利的，只要公司能調整好戰略。在這樣的市場下也會有很大的發展空間的。

三．對自身內部的分析

安踏作為中國運動品牌的領先者，其銷售網絡相當的廣。在某種程度上說其實力是國內鞋業市場的佼佼者，但其品牌效應也有不足之處，特別是品牌的公眾信譽度不是很高。所以我們在對安踏品牌進行媒體策劃時，主要的方向就是要提高其品牌的公眾信譽度，特別是對青少年的這種意識理念的灌輸。

第三段 目標營銷戰略

一． 一些是專賣店的目標群體

這些人大多數是城市的一些經銷者，他們主要是想找到好的運動品牌能夠讓自己的店收益更好。所以這些人在選擇運動品牌時就會去關注一些公司的運動鞋的銷售情況。我們主要要盯住這樣的一個群體，他們是我們銷售的主要方向，作好這方面工作，我們后面的步子就好走了。這樣的一些人他們的需要有明確的針對性，同時又必須是最前沿、最及時的知識和信息。

如何讓這些人了解認知安踏產品呢，據我們調查得知，絕大多數經營著都會買一些報紙關注那里的家盟信息。因此，通過購買這些報紙的廣告版面，來宣傳安踏，會有不錯的效果。當然，能否被這些人接受，還要看安踏自身的特色了。具體媒體操作見后面的“媒介策略”。

為了能夠與廣告人及時有效的保持溝通，安踏公司屆時將信息咨詢站開設到網上，專人值守，提供信息服務。可與外部建立實時的、專題的或個別的信息交流渠道。同時我們在網站上公開電子郵件地址，使加盟人員能夠通過電子郵件向安踏公司的產品發表意見。

二．大中小學生群體

在我國這個群體是相當的龐大，而且根據目前的分析，安踏產品的主要銷售者也是來至這個群體。所以我們應更好的做好這個群體的宣傳工作。

但客觀來分析。目前我國的消費水平不是很高，而學生有是拿父母的錢所以他們的消費欲望是很強，但消費的能力不是很高，這只是在高中小學生中，對于大學生來說，他們的消費水平已經非常高了。因此我們在這一群體中的重點還是放在大學生身上。

為此，安踏公司也充分考慮了了這一特殊群體，盡我們之所能，努力滿足當前大學生的需要，盡量開發出一些適合大學生心理的產品。

第四段 安踏形象策劃及廣告策劃

二．安踏的精神理念

鞋業精神是一種為事業、為達到信念而忘我工作的奉獻精神。現代絕大多數企業對從業人員的要求是：不但需要高等教育的訓練，專門的業務，豐富的經驗；而且需要人們在工作中十分負責，一絲不茍，勇于承擔責任，富有創造性，挑戰性、成就感、使命感，這一切的一切，對公司而言，都是由企業的企業精神所貫穿。安踏也不例外。

世界上許多大公司，都有著自己的企業精神。

安踏的企業精神是：我就是安踏，提高創意素質，創造自由空間，服務所有人。你的肯定是我最大的榮幸。

二.廣告策劃

廣告策劃主要由如下幾部分組成1.電視廣告

創意1

在一個體育館內，一群小孩在打籃球，突然有個小孩飛身想扣籃。每個人都目瞪口呆，就在這時另外一個小孩突然啟動，把哪個想扣藍的小孩給蓋了，我們的鏡頭應該給小孩的球鞋上，特別是那安踏的標志。此時全場響起了掌聲，歡呼聲。

2.雜志廣告

創意點著重表現在安踏鞋的舒適度上，還有就是一些視覺效果上，當然作為雜志廣告主要的還是廣告本身的視覺沖擊力，這樣能給讀者留下深刻的印象。

3.網絡廣告

做一系列FLASH廣告，來表現安踏產品的耐用度。主要是球員在運動場上的打球情況，這樣可以讓一些經常上網的人能夠更好的了解安踏的產品。

第五段：媒介策略

一．媒體目標

目標受眾：

經銷商

在學的學生

社會上的一些青年人

★ 時間：

一年（2006年5月——2007年5月）

★ 地域：

全國

★ 預算選擇：

雜志： 18000元—20000元

電視： 1200000元—1400000元

網絡： 500000元—600000元

二．媒體戰略

首要戰略：

★ 雜志：在六個月內的廣告宣傳中，前三個月的宣傳風格要保持一致，后三個月的要保持一致。目的是樹立起統一的形象，然后在目標受眾中深化。電視：在央視五套黃金強檔播放5秒或10秒的電視廣告，兩個創意輪流播放，播放時間為3個月。若配以地方臺輔助播出，效果更強，根據經費預算再做決定。

次要戰略：

★ 互連網門戶網站：主要在新浪、搜狐、雅虎等門戶網上進行宣傳，并與這些網站進行友情鏈接。

三．雜志媒介

1．雜志的選擇

1> 運動類刊物

《體育世界》 《籃球俱樂部》

《籃球》

2> 文藝類刊物

《知音》 《讀者》

3> 其他類型的刊物

★ 《遼寧青年》 《足球周刊》

2．雜志媒體戰略

★ 體育類刊物

要讓所有接觸體育雜志的人都能看見安踏的廣告，讓廣告逐漸滲透到讀者的大腦中，并且深刻記憶。我們愿意抓住更多瀏覽者的瀏覽興趣，并且通過一鳴驚人的廣告手法刺激讀者的神經，加強影響力。

通過購買整版來加大宣傳。版面可以選擇封二，封三或中間的插頁。★文藝設計類刊物

一些文藝類的刊物很多學生都愛看，因為那里有他們想要的東西。相信這里有他們要的東西。新奇的，另類的，時尚的，潮流的，前沿的，我們都有。其他類刊物

作為一些補充的輔助作用，在一些刊物上打一些游擊戰這樣就不會陋掉一些潛在的消費者了。

四．電視媒介

電視媒介選擇的是中央電視臺五套欄目，因為央視具有極其廣闊的覆蓋面，受眾范圍特別廣，但是其廣告費也非常可觀，通過預算選擇也可以看出，大部分的廣告費都投入到了電視廣告上。所以投放廣告要慎重選擇段位。地方衛視受眾范圍雖然小，但是費用較低廉，可以根據實際情況臨時決定對地方臺進行媒介購入，二者結合可以加深廣告目標受眾印象。

在央視選擇的廣告段位是18：00分的體育新聞的5秒版和中午12點的5秒版，通過各段位的比較可以看出，這兩個時間段處于黃金時段的一前一后，但是又不是衰退期，并且5秒已經能足夠傳播廣告信息。

五．互連網媒介

1．網站選擇

新浪網 搜狐網 雅虎網

2． 廣告播放方式

在新浪網上以彈出式FLASH的形式投放。投放時間為2個月，由于這種方式廣告費比較昂貴，因而不適用于長期廣告投放。在余下的幾個月可以利用浮動廣告條進行廣告宣傳。

同樣在搜狐、雅虎也利用浮動廣告條的方式，時間為三個月。因為這些網站的受眾是非常的廣泛的，不同層次的人群只要上網一般都會瀏覽這些網站，并且這些門戶網都有為用戶免費提供的電子信箱，更加大了瀏覽量

六．媒體廣告日期及購買計劃

1．雜志媒介購買：

出版物 創意單元（頁）插頁廣告（次/元）插頁次數 總費用（元）體育世界 1 2800 2 5600

籃球俱樂部 2 2500 1 2500

知音 2 2000 2 4000

讀者 1 3000 1 3000

籃球 1 2200 1 2200

遼寧青年 2 1800 1 1800

總 計 19100元

2．電視媒介購買：

類別 播出時間 時長（秒）播放次數 價格（元）總費用（元）體育新聞 18：00 5 90 9000 810000

午間新聞 12：00 5 150 7000 1050000

總 計 1860000

3． 互連網媒介購買：

網站 類別 播放天數 價格（元）總費用（元）

新浪網 FLASH 100 1500 150000

廣告條 180 1000 180000

搜狐網 廣告條 100 800 80000

雅虎網 廣告條 100 1200 120000

總 計 530000元

第六段 效果評估

在廣告投放后三個月我們將對廣告的投放進行一次綜合效果評估，來評價我們的媒體策劃書是否適合當前的發展，我們將對評估效果進行分析來確定下階段的廣告投放。

#日志日期：2006-5-30 星期二(Tuesday)晴

弘揚正氣，明辨是非，人人當有公民意識

評論人：獨舞_ling 評論日期：2006-5-31 10:44

這是份廣告策劃啊,不知道是哪個公司寫的,我覺得,個人感覺哦,就是對于安踏公司的優勢與劣勢分析的不夠好,我覺得這是相當重要的,因為只有了解其市場分析后才能做出比較完善的廣告宣傳策劃,還有,其中提到由于大學生的消費水平比較高,所以以大學生為主打,不知道有沒有關于大學生對運動品牌的喜好,消費方面的調查報告,安踏的價格與李寧的價格相比,李寧的相對比較貴,但是價格差還是可以令人接受,而安踏和李寧的品牌差距對于重視品牌的學生來說似乎很大,安踏又以什么優勢來擴大市場容量呢??沒有調查就沒有發言權,以上觀點只是我看了上面的策劃提出的問題.評論人：柏拉圖的永恒xi 評論日期：2006-5-31 16:49

是的，那是我的作業，你提的問題很好以后再做這類策劃的時候注意些！

第三篇：廣告媒體策劃書

麥當勞廣告媒體策劃書

目錄

一、前言：（市場調查、訴求對象分析）

二、背景：(市場定位、店面介紹、策略簡析)

三、營銷及媒體訴求目標：

四、廣告目標及效果：（前景分析）

五、媒體策略計劃：

六、媒體細節及說明：

七 廣告媒體策略:

八、廣告預算分配

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一、前言：

麥當勞經過多年發展，已經擁有一套成熟的經營模式，目前麥當勞在我國的分店數量總數已達1100多家。現在麥當勞的廣告主要針對的是以吸引青年人為主，主題都是圍繞著享受歡樂盡在麥當勞。但是在這個競爭激烈的連鎖快餐行業當中，只是吸引到青年人的話明顯是不足的。所以麥當勞的要吸引到更多不同年齡段的顧客，就必須改變一向的廣告主題，使到以后的廣告能令到更多不同年齡階段的消費者能接受并喜歡上麥當勞。經調查，現在的連鎖快餐行業的主要針對的對象到是青年，而其他年齡階段的消費者都是受到自己的兒女或孫子的影響才到里面消費。所以如果我們能比其他連鎖快餐店快一步的吸引到這部分的消費者的話，我們就能夠更好的擴展市場占有份額，提高競爭力。

以往麥當勞的廣告的缺點就是太過與注重“相聚一刻，享受歡樂時光”這主題，而忽略了家庭和親情，使的吸引到的消費者比較單一。而肯得基則有涉及到一些關于家庭溫暖的主題，但是重點也不怎么明顯，所以效果不怎樣。這就是給了麥當勞一個機會，現在我們就要要把這個機會給抓住，要達到先入為主，這樣對以后的競爭也有優勢。這次麥當勞為了吸引到中老年消費者，只換廣告吸引注意是不行的，還要的是要開發一系列的健康配搭的食品，這也是一個重點，因為中老年人的飲食通常都以健康為主，如果還是一味的油炸食品的話，就算被廣告吸引到來消費，也可能只是一次性消費，所以在改廣告之余，產品改善也是必須的。

二、背景：

1、麥當勞的市場優勢在于清潔（clean）、快速(fast)、品質（quality）、服務（service）、價值感（value）；

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2、麥當勞以年輕人為主要目標市場（年齡由４—３０歲男、女性）；

3、市場定位：麥當勞：以年輕、活潑作訴求，希望提供一個輕快的用餐環境；

4、依據消費者對消費價值感的知覺來感受價值，加以訂價，以地區人口分布決定開店地點與規模，著重地區分布與物流配銷問題；

５、通路策略：逐步向中南部發展，并發展適合各種商圈與立地條件的店（包括人潮集中區、車站附近、學校、商業區、金融圈）；

６、推廣策略：在零售服務業的行銷策略中，企業形象的建立與知名度的炒熱相當重要。除了通過經營者所提供的商品帶給消費者的感覺外，廣告與促銷活動更是經營者在爭取消費者認知與印象的重要策略。因此，廣告策略與促銷戰略的實戰運用，并發出適當的廣告與促銷訊息與消費者心連心，建立密切關系，乃是推廣策略的主要課題。快餐業的推廣策略分述如下，快餐連鎖店的推廣策略：電視廣告。麥當勞：帶動狂熱、大量投入TV廣告、密集強打；促銷活動：麥當勞以合作促銷生日餐會、贊助回饋社會活動；公共報道：麥當勞利用機會制造新聞事件、各種活動吸引各媒體注意；

７、口碑宣傳及耳語運動（Whisper Campaign）是極重要的溝通方式；

8、麥當勞還主動創造記者采訪機會，參加公益活動，獲得公眾注意。在麥當勞的公關手冊中，還提到在各個不同市場應采取的不同手段，如在以家庭為主的市場可將漢堡包所得捐給當地的學校做樂隊制服，手冊還指導加盟者如何爭取報紙報道各店的活動，如何爭取照片上報等。麥當勞每年捐出4%的營業所得，約5000萬美元用于各項贊助活動，麥當勞總裁透 納曾說：“使我們的名字出現在公眾面前，而創造一個足以抵消賣漢堡包的企業形象。我們的動機99%是商業性的。

三、媒體目標：

隨著快餐行業的發展，人們享用快餐思想的改變，現在快餐已經逐漸深入滲透到人們生活的每個角落，它已經不僅僅是人們想著填飽肚子的食物，而是漸漸的變成一種文化，一種飲食文化，它是歡樂，溫馨的象征，鑒于此，！作為快餐行業的領頭者——麥當勞，也應該順著形勢來改變我們的各項目標政策。較之以前，麥當勞的主要廣告媒體受眾是針對年輕人，或者是收入中等偏上的城市人，而現在這個時代，更不乏很多年齡較大的群體在麥當勞，一杯咖啡，一杯奶茶，面對不貴的消費，可以享受一群老人在一起聊天，因此。我們的廣告媒體目標也要做出調整，即是以中老年人為主，年輕人為輔，我們在穩固我們固有消費群體（年輕人）的基礎上，也要積極開拓其它領域的消費者，讓各個年齡層段的人都能細細品嘗到麥當勞的溫馨快樂。另外一方面，廣告媒體受眾不僅要覆蓋城市，更要讓城市周邊的農村人們認識麥當勞，了解麥當勞，即“麥當勞也下鄉”！充分展示出麥當勞這個大家庭的獨特魅力。

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四、廣告目標及效果：

1.廣告的目的是使消費者對企業、產品或服務產生認知，改變消費者對企業、產品或服務的態度，促使消費者產生有利于企業的消費行為，加深消費者在購買后的滿足，因此從本質上講廣告是和種以說服為目的的信息傳播活動，廣告訴求策略也就是廣告的說服策略。

2.廣告訴求對象主要由麥當勞的目標消費群體、品牌的定位所針對的消費者、實際消費的決策者三要素決定。在中國，麥當勞的訴求對象主要是媽媽和兒童，次訴求是那追求快樂、對微笑、溫馨很陶醉的年輕人。由于麥當勞中國的目標消費群是以媽媽和兒童為主要訴求對像的麥當勞時代，希望通過孩子來帶動全家的消費，從而建立起對麥當勞品牌的好感和認可，媽媽－孩子－家，這三者中維系在一起的是一種親情，媽媽對孩子的愛，夫妻之間的愛，這種愛也演變成為男女之間的愛，能夠使這些升華的就是快樂、溫暖和微笑，而微笑最能詮釋出這些愛，因此它訴求的重點就是微笑，旨在說明麥當勞時時刻刻給消費者帶來歡樂。

3以更有消費潛力的年輕人為主要訴求對象后，希望通過它來改變麥當勞品牌中陳舊的內涵，使其更加年輕。現在的年輕人所具有的叛逆、張揚個性、追求自由的心理，使得麥當勞想和他們產生共鳴，就必順彰顯出自己的個性魅力，使自己年輕起來，鐘情、個性更成為其訴求重點。

4.值得注意的是，無論是微笑為訴求重點還是現在的鐘情、個性為重點，在全球角度來看都是一致的，麥當勞對這些共同心理的捕捉，主要是想借此來打破地區之間的文化障礙，用麥當勞品片的全球吸引力來消除各國文化、風俗、經濟狀況等造成的消費抵制。麥當勞的這種國際化帶動本土化的訴求策略，主要是想突出老大形象，以維護品牌在中國的形象，提高消費者對品牌的期望值。

5.不管是對于麥當勞以往的微笑，還是對于現在的鐘情、個性、張揚等，它們都屬于情感和精神層面，因此采用感性訴求策略有利于對受眾的情緒和情感帶來沖擊，以使他們品牌的好感加深，也更有利于他們接受新的形象。而對于產品的介紹，特別是新產品的出現，為了理清晰的介紹產品的特色，采用理性與感性結合的方式更為恰當，這就使的廣告在理性內容和感性形式上可以完美的結合，使產品的親和力更強，二者的結合能夠最大限度的突出廣告的趣味性和說服力，從而更加有利于新形象的塑造。

五、媒體策略計劃：

為了吸引中老年人消費者，麥當勞在開發在廣告創意當中，我們要改掉以往的風格，在廣告當中我們要加入一些新的元素，例如家庭溫暖，因為大多數的中老年人都已經拼搏多年，到了這個年齡都是想享受天倫之樂的，所以如何能在一個廣告里面營造出一個家庭溫暖這氛圍是很重要的。還有另一個能影響到這 4 / 8 部分消費者的就是他們的孫子，在這個時代，差不多每一個中年人都是很寵愛他們的孫子的，我們也可以從這方面入手，在家庭溫暖之余我們也可以加入一些以卡通為主的元素來吸引那些4-15歲的少年兒童，使得這些兒童能夠間接的帶動他們到麥當勞來消費。如果能成功的吸引到這部分的消費者，麥當勞的市場競爭力起碼會翻了一倍，很有可能會一把就可以把肯德基跟必勝客拋離，成為連鎖快餐行業的龍頭。

六、媒體細節及說明：

在以往麥當勞廣告媒體的投放方面多在于年輕消費者為主線，并廣告形式都是以年輕明星或年輕人來表現年輕人的熱情及有力表現麥當勞的“我就喜歡”。在未來社會里，老齡化也來也多，麥當勞現在的消費者也會漸漸變老，同時，現今社會也越來越多獨生子女，他們都成為每戶家庭的掌上明珠。因而，我們計劃麥當勞以中老年人和小孩為廣告主線制作有關家庭溫情、經典愛情、獨生子女篇和新奇有趣的卡通廣告等。

七 廣告媒體策略:

1媒體的選擇和組合

以電視網絡為主，戶外廣播廣告為輔，具體的媒體選擇如下：

網絡：開心網（花園菜地下方）貓撲網（右側文字鏈）人人網（頂部右側小通欄）優酷網（推薦視頻下方）天涯網（置頂文字鏈C類板塊）

電視：湖南衛視、東方衛視、安徽衛視、浙江衛視、江蘇衛視廣播：中國之聲（早7：00）

戶外：各地火車站附近路牌以及商業中心 媒體的時間分配

網絡廣告暫定投放期為半年，視宣傳的效果決定是否繼續投放。電視廣告(時間為30秒)仍是主要宣傳方式，投放期也暫定半年，2010年6月到2010年12月，具體時段如下：

湖南衛視：

《金鷹劇場》一片頭插播一次 浙江衛視： 《金鷹劇場》二片頭插播一次 黃金劇場劇一插播一次 《快樂大本營》插播周六一次 黃金劇場劇二插播一次

周五《我愛記歌詞》中插播一次

/ 8 周六《娛樂星空》

周日《愛唱才會贏》中各插播一次

東方衛視：

黃金劇場1片尾前播放一次

黃金劇場2 片尾前播放一次 楊瀾訪談錄前播放一次

安徽衛視：

第一劇場1插播一次

八、廣告預算分配

電視廣告：

湖南衛視4000萬 東方衛視3000萬 浙江衛視3000萬 江蘇衛視2000萬 安徽衛視2000萬

網絡廣告： 開心網360萬 人人網360 萬 天涯網50萬

貓撲網100萬 優酷網100萬 廣播廣告：300萬

戶外廣告預算:1000萬元 調研費：100萬元 策劃費：100萬元

廣告制作費：200萬元 促銷費：200萬元 創意設計費：300萬元

/ 8

第一劇場2插播一次 第一劇場3插播一次

周末大放送（周六、日）每集之間播一次

江蘇衛視：

幸福劇場劇中插播（每集插播一次）非誠勿擾中間插播一次（周六、日）合計：17170萬 7 / 8

/ 8

第四篇：NOKIA手機廣告媒體策劃書

2008180046莊承業 NOKIA手機廣告媒體策劃書

一.前言

音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基 亞作為手機行業的佼佼者，當然不會放過任何一個發展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛戰就此展開。本次策劃從多個媒體組合運用與發布，以提高媒體廣告記憶為重點策劃目標。

二.內容提要

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力于提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面 向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿易關系。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業，實現本地化生產，并逐步將其發展成為諾基亞全球主要的生產基地;進入新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作，深入參與中國信息產業的發展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發和人才基地。

所以要建立品牌，就要打入消費者的記憶當中，要讓消費者記住廣告信息。而我們采取的是使用多媒體組合的策略，適度的廣告反復出現于消費者視線當中，統一的品牌識別符號。能更有效的幫助消費者記憶。

三.市場環境分析

（1）市場狀況

雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游 戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態。但同拍照手機相比，音樂手機優勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發展、普 及、產品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產品類型，其實用價值更容易體現，這是音樂手機與拍 照手機相比最大的市場優勢，也是其在市場上的迅速發展、普及的重要原因。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯合中可見，走向聯合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國MP3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

（2）手機市場競爭

在Sony Ericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的Walkman系列手機使得該公司全球市佔率得以提高后，各家手機大廠如Samsung、Motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發展。

而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。

四.營銷提案

1.目標人群

城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種

方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興… …都可以通過音樂來表現。

2.產品定價

目前，諾基亞的音樂系列手機包括有N5300，N5200，N5500，N3250，其價格從1200到2200之間，適合年輕人這類的消費者，他們經濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內。

3.廣告目標

(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。

(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。

4.產品定位

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。

5.產品推廣

沿用NOKIA的以往的產品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進諾基亞音樂系列手機N5300，N5200，N5500，N3250的銷售.6.媒體選擇與宣傳

運用多媒體組合策略，在多個媒體上投放相同系列的廣告，目的是讓標識符號相同或相類似的廣告反復出現在消費者視線內，使消費者難以忘卻。

以下是幾個傳統媒體的選擇及其原因：

報紙

（1）傳播面廣。報紙發行量大，觸及面廣，遍及城市、鄉村、機關、廠礦、企業、家庭，有些報紙甚至發行至海外。

（2）傳播迅速。報紙一般都有自己的發行網和發行對象，因而投遞迅速準確。

（3）具有新聞性，閱讀率較高。報紙能較充分地處理信息資料，使報道的內容更為深入細致。

（4）文字表現力強。報紙版面由文字構成，文字表現多種多樣，可大可小，可多可簡，圖文并茂，又可套色，引人注目。

（5）便于保存和查找。報紙信息便于保存和查找，基本上無閱讀時間限制。

（6）傳播費用較低。

報紙媒體用大版面廣告，盡量讓消費者感到有視覺的沖擊。

雜志

（1）時效性長。雜志的閱讀有效時間較長，可重復閱讀，它在相當一段時間內具有保留價值，因而在某種程度上擴大和深化了廣告的傳播效果。

（2）針對性強。每種雜志都有自己的特定讀者群，傳播者可以面對明確的目標公眾制定傳播策略，做到“對癥下藥”。

（3）印刷精美，表現力強。

雜志媒體則是選擇性的投放于一些時尚潮流雜志，科技電玩雜志上面。

電視

（1）視聽結合傳達效果好。它用形象和聲音表達思想，這比報紙只靠文字符號和廣播只靠聲音來表達要直觀得多。

（2）紀實性強、有現場感。電視能讓觀眾直接看到事物的情境，能使觀眾生產親臨其境的現場感和參與感，時間上的同時性、空間上的同位性。

（3）傳播迅速、影響面大。它與廣播一樣，用電波傳送信號，向四面八方發射，把信號直接送到觀眾家里。傳播速度快，收視觀眾多，影響面大。

（4）多種功能、娛樂性強。由于直接用圖像和聲音來傳播信息，因此觀眾完全不受文化程度的限制，適應面最廣泛。

電視媒體多選擇投放時間在觀看高峰時段，即盡可能在吃飯時間17:00-20:00內播放7~8次。目的是讓最多的消費者在最大程度上觀看該系列廣告。

互聯網

（1）互聯網廣告傳播范圍更加廣泛：

傳統媒體有發布地域、發布時間的限制，相比之下，互聯網廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網條件，任何人在任何地點都可以隨時瀏覽到網絡的廣告信息。

（2）互聯網廣告可直達產品核心消費群：

傳統媒體受眾目標分散、不明確，互聯網廣告相比之下可直達目標用戶。

（3）互聯網廣告具有強烈的互動性：

傳統媒體中受眾只是被動地接受廣告信息，而在網絡上，受眾是廣告的主人，受眾只會點擊感興趣的訊息，因而增強廣告效果。而廠商也可以在線隨時獲得大量的用戶反饋信息，提高統計效率。

（4）互聯網廣告富有創意，感官性強：

傳統媒體往往只采用片面單一的表現形式，互聯網廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務。

（5）互聯網廣告更加節省成本：

在傳統媒體做廣告費用高昂，而且發布后很難更改，即使更改也要付很大的經濟代價。網絡媒體不但收費遠遠低于傳統媒體，而且可按需要變更內容或改正錯誤，使廣告成本大大降低。

互聯網媒體很廣泛，所以投放形式可以有很多種選擇。

接著是發布大批戶外媒體包括大牌、候車亭、街邊燈箱、地鐵燈箱、墻貼、主題站廳、數字媒體、影院廣告等在內的多種媒體形式，全方位廣泛覆蓋受眾，同時有針對性地選擇一些年輕時尚人群密集的購物中心區，發布大型LED廣告，重點觸達目標受眾，制造了強大的廣告沖擊力。

第五篇：樂高玩具廣告媒體策劃書

樂高廣告策劃書

樂高玩具廣告媒體策劃書

一、前言

隨著經濟的發展，居民的消費支出中，玩具類支出始終保持增長勢頭，玩具消費群體的日益擴大。在中國玩具市場上，每逢節日或對孩子有特殊意義的日子，家長都會為小朋友精心挑選禮物，各種各樣的玩具是首選。中國玩具協會的調查資料顯示，國內平均每名兒童每年在玩具上的花費大概是400元人民幣，以這一數值計算，全國8000萬城市兒童每年在購買玩具上要花掉320億元，再加上2.5億農村兒童的玩具消費，每年國內兒童的玩具消費在500億以上。成人玩具、益智玩具的發展也很迅速，生動有趣的益智玩具很受成年人的喜愛，國內玩具市場的成長空間很大。

二、市場分析

樂高（Lego）玩具來自丹麥，“Leg”和“Godt”（丹麥語“玩的好”）合在一起，創造了 樂高這個品牌，在拉丁語中意思是“拼在一起”。在提供提高兒童的創造力、想象力和學習能力的高品質產品和體驗方面，樂高是全球的佼佼者，樂高主張通過游戲來鼓勵兒童動手、動腦創作，激發他們的興趣，促進團結和共同思考。

樂高集團是世界著名的玩具制造商，其銷量始終列于世界十大玩具之列。樂高拼砌玩具曾經伴隨無數多孩子的成長，在孩子和家長的心目中，樂高代表的是快樂，是無限的想象，是創意的未來。樂高集團今天的成就，與他悠久的歷史和企業文化有著密不可分的聯系。

樂高在中國以網站行銷為主，在大型商場、超市也設立銷售點。在國外有專賣店。網站行銷等待消費者主動接觸產品個性內涵。樂高玩具是檔次較高的系列玩具。

三、產品分析

產品的精神意義。每一款樂高都蘊藏著一個故事，哈利*波特有魔法城堡、實驗室、火車站等各種各樣的場景；蜘蛛俠系列有銀行劫案、咖啡館襲擊、公路追蹤等；星球大戰系列有各種各樣的星戰基地和戰斗機；還有專門為女孩子涉及的洋娃娃，整個系列是王子公主的美麗故事。樂高推出的故事系列包括尋寶、探險、星球大戰，也有以賽車、戰略基地、球類活動等策略性的布置為主。

四、媒體目標

樂高”玩具在A省市場上的銷售不是很理想，雖然樂高玩具在不管是制作`加工`品牌信譽都很好,但是樂高玩具從40元左右一個的小模型到千元以上的智能機器人，樂高的價位范圍很大，城堡要700元，精細的機器人要500元，普遍價格在200-300元。一般工薪階層無法接受樂高的價格。

這次在A省希望能通過宣傳A省擴大廣告投放，用以提高產品知名度，擴大銷售量。

五、競爭者分析

樂高玩具在市場有許多對手，在這個社會中生產玩具的廠商很多很多，其中主要的對手如下他們具有的優勢也讓樂高在A市場的宣傳有一定的難度。

進口玩具

芭比娃娃

芭比娃娃是全球最暢銷、最受小女孩歡迎的玩偶，曾創下每秒

鐘賣出兩個的驚人紀錄。迄今為止，全球150個國家售出10億個芭

比娃娃。

芭比娃娃被“Interbrand”公司選為最有價值的玩具品牌，身

價高達20億美元，品牌價值甚至高于星巴克、阿瑪尼與西門子。

芭比娃娃每年要推出150款，其中有120款是新造型，這些造

型緊跟時裝潮流，隨著時代女性角色演變而演變。

變形金剛

1985年，變形金剛成為“孩之寶”僅次于星球大戰玩具的第二

大收入來源，在這之后的5年間，變形金剛為“孩之寶”帶來了 十

幾億美元的利潤。

國產玩具

江蘇“好孩子”

“好孩子”公司成立于1989年，是中國最大的兒童用品設計、制

造和銷售集團。1999年，集團資產總值就已高達7.2億元，銷售收入

超8億元。

“ 好孩子”以關懷兒童、服務家庭為企業宗旨，每年投入巨額資

金開發研制新產品，目前為止，共申報中國532項、國際專利15項。

“好孩子”的在線產品有嬰兒推車、兒童自行車、三輪車、學步車、童裝、餐椅、紙尿褲、玩具等十大門類的1600多個品種。

六、目標受眾分析

玩具的消費者和使用者很多情況小時分離的，特別是適合18歲以下兒童的玩具，這部分玩具大都由家長購買給孩子玩。購買力較強的消費者為20-50歲，受過良好教育、有穩定工作、收入較高的人群。這一消費群特征和孩子家長十分吻合。這部分人生活獨立、自主，可以支配自己的收入，疼愛孩子，關愛孩子的成長和未來，愿意為孩子投入金錢和時間。這

些人是玩具消費的主要對象，他們購買玩具多是作為禮物，樂高玩具品牌好、質量好、信譽高、包裝精致，滿足了作為禮物的要求。

七、廣告創意設計

廣告策劃主題：安全與快樂

樂高玩具為了讓孩子在成長環境中更好的成長，讓孩子更好去學習，讓家長放心。廣告文案設計

1.明日的建設者(Builders of Tomorrow)

Charles Ebbets制作，未來是孩子們的，更是從小就玩樂高積木的孩子們的。

2.大廈上的樂高廣告(LEGO Building Ad)

超前的3D視覺效果，在《14個建筑外墻上的創意平面廣告》中有介紹，同時可

以看看其它外墻的創意平面廣告

3.集裝箱樂高積木(LEGO Shipping Containers)

這不是樂高積木，而是將集裝箱改造成樂高積木的樣子。

八、媒體戰略

樂高玩具現在的優勢

（1）良好的知名度和美譽度。產品質量好，有保證，受到消費者普遍承認，信譽好。

（2）系列產品的生命力強，樂高玩具推出各種主題，樂高推出各種主題，涉及孩子們感興趣的任何領域。也讓大人著迷。形成固定消費群體。這些人擁有共同的語言和玩法，喜歡在自己 的樂高世界中娛樂生活。玩具適合小朋友也適合成人。

樂高現在的缺點

樂高玩具最大的問題是價格高，從40元左右一個的小模型到千元以上的智能機器人，樂高的價位范圍很大，城堡要700元，精細的機器人要500元，普遍價格在200-300元。一般工薪階層無法接受樂高的價格。

現在主要的目標就是

（1）在A市中宣傳樂高玩具，讓大多數人知道有這一品牌

（2）宣傳樂高玩具的安全與快樂的中旨，讓消費人群充分了解這一玩具的優點

（3）樂高玩具雖然價錢不菲，讓消費者明白購買了這款玩具的意義，不僅讓孩子更好的成長，而且玩具質量好，不會經常要更換，相對于買了些劣質的玩具，玩了就壞，在買，反而花費比買幾款樂高的玩具還貴

（4）讓孩子喜歡這款玩具，讓孩子擁有這款玩具感到自豪

（5）現在競爭者很多，如芭比娃娃，變形金剛等等，他們的實力很強，銷量一直不錯，要抓住樂高的優點去與這些競爭者進行比拼，如樂高的實用性，質量，（6）廣告的分配以及媒體選擇，讓樂高在最少的支出中獲得最大的效益

樂高玩具最主要適合孩子，雖然現在樂高玩具現在也在開發大人階段的玩具，但主要還是針對孩子，家長不要擔心孩子在年齡段買什么樣的玩具，樂高玩具都有提示，每種玩具都有年齡分布示意圖，所以樂高玩具給你的孩子一個更好的學習環境和成長環境。樂高玩具在A市場推廣銷售，以下是對A市場的媒體選擇：關于雜志類《媽咪寶貝》對于有了孩子的母親，特別會對這類書關注，選擇了書的封底，就是吸引那些母親來特別來關注，在孩子成長的階段需要學習，就需要樂高玩具。

《父母必讀》樂高玩具銷售比較好的就是在十幾歲以前的孩子，這本雜志選

擇了內部選項和封底，為了加大樂高玩具在孩子父母中的形象，因為這年齡斷的孩子肯定都是父母支出的金錢，對于這塊加了兩個版塊來擴大宣傳。

2關于有線電視媒體：

（少兒節目前）我們選擇插播了15秒，因為這檔節目是廣大孩子所看的，把廣告時間加長。讓孩子愛上認識到這些玩具，讓父母也認識到這款玩具。

（黃金劇場）這檔電視節目雖然孩子看的節目不多，但是大人也看，我們最主要讓那些剛有孩子或孩子不大的家長知道樂高玩具。

（新聞聯播）新聞聯播看的人比較多，這里選擇的是10秒，加大樂高在人們心目中的地位（黃金劇場）這檔節目選擇了5秒，不投入多，也讓人們能知道樂高玩具，進行宣傳一下（綜藝節目）這類節目選擇5秒，這檔是比較火的，紅的，雖然不一定都是所銷售人群，但宣傳一下是必要的，讓樂高玩具無所不在3戶外媒體選擇

（地鐵箱燈箱）地鐵是常用交通工具，人多客流量大，選擇這里是宣傳樂高玩具的好途徑之一，讓回家上班或外出的人能認識樂高玩具。

（公交站臺）這是最大最普遍的交通工具，所以在這里投入肯定能起到很好的宣傳的作用（公交車身）這是讓開車的或者步行在路上的關注，況且公交車身比較顯眼，能進行很好的宣傳