第一篇：女裝店貸款申請計劃書

政府創業援助貸款

申

請

計

劃

書

申請人：xxx

申請項目：xx女裝店擴大經營發展貸款

二0一四年月日

一、項目名稱：XX女裝店擴大經營發展貸款

XX女裝店是一家韓國個性服裝店，店內經營面積200平米，店內服飾分為新品上市區、特價區、服裝DIY區等，裝潢緊扣時尚韓國風格，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，讓顧客有耳目一新的感覺。店內的各類服裝都是由店長親自到韓國和香港等地精心挑選，所選服裝舒適、時尚且都市化，適合20-40歲的都市時尚女性。

由于本店新開業，雖然有一定知名度但受某些方面的影響，總體來說知名度一般，XX店已到發展瓶頸急欲擴大規模和加強宣傳提高知名度。苦于沒有資金支持，現特向政府申請創業發展貸款，以解決資金不足之燃眉之急。特此申請，希望政府批準為謝！

二、項目地址

XX女裝店地址位於澳門中區商場高檔次消費商圈X樓X座X號，緊鄰（XX地標建筑或者XX廣場）,該商場位于地鐵X號線旁，乘X路公交車即可到達（因為不知道大概地址，此處可根據實際情況改寫）交通便利，地理位臵優越，日均人流量在XX人次左右。經過一段時間的運作，該商業中心已經形成了一個以品牌服飾為主的主題化商業新地標。

三、人力規劃

目前店內主要人力規劃為：一名收銀(店長)和一個導購(店員)。導購主要負責接待顧客、給顧客提供產品介紹，店

長除負責收銀以外，還要負責收集顧客的信息，并且根據顧客的信息選購貨物。

四、目前經營狀況

XX女裝店于2013年11月開業，目前主要經營韓國風格設計獨特的服裝和飾品等。品牌定位：個性、時尚、獨立、性感，服飾年齡主要定位在20-40歲之間的時尚都市女性，目前我店針對其獨特的地理位臵和經營品牌，采用網絡購物與店內選購相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提，根據網絡購物熱潮推出的網上購物有折扣，店內購物享優惠的新舉措，與此同時，我店還根據不同的節日推出各具特色的優惠促銷方案，帶動新一代都市女性的購物熱情，營造出一個快捷、方便、多樣、韓流的購物體驗。雖然本店新開業，但是憑借獨特的經營理念，店內銷售額逐步提高。至2013年11月開業以來，截至目前，共接待顧客達XX人次，銷售服裝共計XX件，累計營業額XX萬元。

五、獲得貸款后的發展營銷策略以及貸款用途

進過初段時間的經營，XX女裝店已經初具規模。我們向政府申請貸款的目的就是擴大發展規模，進行產品業務擴展，采取相關多元化產品經營，在店內銷售個性女鞋，布臵精美個性飾品作為陪襯，彌補單一產品經營的不足，擴大銷售額，增加消費者購買產品的選擇空間。將店面打造成集服裝鞋褲以及女性飾品為一體的女生生活廣場。發展和貸款用

途大致計劃如下：

1、增加商品種類和風格品牌等。我們將與韓國知名服裝品牌合作，爭取引進一些高端的韓國知名品牌，同時我們還將增加女式鞋、個性飾品、時尚箱包等產品，擴大我店的品種和競爭力，讓顧客有更多的選擇空間。

2、擴大店面宣傳。“酒香也怕巷子深”，我們將通過戶外廣告、網站、電視、平面的多種宣傳渠道針對目標消費者的女性消費者進行店面宣傳，我們會充分利用店內海報、店招等資源的同時還將與旅行社的部門合作開發游客資源，使其到我們店內購物成為一種新的旅行購物時尚。

3、發展會員制。我們將堅持自己的風格，給來店的顧客營造都市、時尚的購物環境，同時我們還將發展會員制，為來店的顧客免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，使其成為我們的會員，在節日或顧客生日的時候傳遞上我們的祝福。

4、突出打造特色促銷活動。我們會根據不同節日，才有針對性地制定相關的政策推出結合本店產品的性質、不同方式的特點以及消費者的購買習慣等因素選擇適合的促銷方式。如：“店慶7天狂歡特價”、“11.11光棍節限時搶購”等特色促銷活動，快速積累人氣，擴大宣傳。

同時，我們也會重視中后期的宣傳推廣，這一方面可以令消費者感到我們兌現行為的可信性，一方面也可能會引起

更多消費者的注意和購買欲望，另一重要方面則是增強本店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

六、前景規劃

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見服裝對于我們的重要性。中國人口十幾億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。隨著社會的發展，人們的生活水平的不斷提高，服裝消費不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，而是向更高的心理需求、自我滿足需求躍進。最近，隨著韓國電視劇《來自星星的你》的熱播，將會在中國掀起新一輪韓風，預計未來幾年國內的服裝消費將迎來黃金增長期。與此同時，XX商圈的崛起更加能帶動當地服裝市場的發展。我們堅信，通過政府的支持和我們不懈的努力，我們相信XX女裝店將成為XX商圈上新的服裝領導品牌店。

七、財務預算（此項目根據自己需求增加或修改以滿足當地政府的放款需求）

1、成本預算（單位：元）

進貨成本： /月

店租：月

店鋪經營費用（水電、運輸、管理）：

員工工資：/月

銷售提成：

工商稅： /月（/年）

2、會計報表

（1）收入報告（可適當調高）

XX商業圈客流量： 人/天

本店客流量：人/天（總客流量的百分比）成交量：人（占來店客流量的%）第一月銷售額：元利潤：

第二月銷售額：元利潤：

（依次類推）

八、貸款資金需求（可根據需要修改）

1、店面裝修升級：

2、員工招聘：

3、店面宣傳：

4、商品品種采購和擴充：

5、促銷費用：

6、運營費用（水電氣等等）：

合計：

第二篇：女裝店創業計劃書

{項目概念}

女裝店創業計劃書

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場。因為是有多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，也是學習服裝設計這個專業的學生，算是興趣與事業相結合吧。

我相信，沒有失敗的行業，只有失敗的企業。這句話給了我們信心，也給了我們警告，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業，開個[18-25歲}女式服裝店。店名【純衣柜 女裝 】

{顧客范圍} 18-25歲年輕女孩該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

{風 格}：色彩鮮艷、款式大膽、夸張、服飾圖案引領當季潮流，突現女孩張揚自我的個性。深受追求超前生活方式、有獨特個性的年青一族所鐘愛。

{經營品種}：T恤、襯衫、背心、褲子、裙子、外套、夾克、棉褸、風衣、毛衫、羽絨服、牛仔系列、配飾（時尚包、腰帶、項鏈、圍巾、絲巾）服飾面料：棉、錦綸、棉綸、滌綸、氨綸、粘纖、羊毛

{價位}將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

{店面的選址}

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

因為是剛開始創業，由于資金的因素，不可能開在大城市，所以我準備就開在我們縣城的電影院周圍，那里的人流量大經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題

{店面的裝潢} 租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清店面楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法

裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。我認為我的店門口的招牌要醒目 燈光要亮 給人舒服 充滿活力的感覺。里面的試衣間要盡量做到人性化，提高店面檔次，陳設要簡潔大方中又給人不同的感覺。

{選貨及進貨}

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

2.品牌以雜牌為主，以外貿貨為主,但也要注重品質，不要讓顧客感覺像地攤貨，那我不如去擺地攤。

3.貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

4。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

5.象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

{進貨渠道} 荷花池批發市場 金荷花批發市場（暫時）

{人力規劃} 因為畢竟是小店 所以我決定就聘任一到兩位有時尚品味，性格活潑開朗，口齒伶俐的漂亮妹妹和我一起輪班倒800+提成 提成為月營業額的1% {初期費用粗算}

1、房租：5000/月，2、裝修費：3000

3、第一次衣服貨款：10000元

4、其他費用：1000元

5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面

6、不可預計費用：2000元

7、門面轉讓費：100000元 共計：130000元

{營銷策略}

一、開店促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。還有召集我的親朋好友以及周邊的人給我宣傳給我捧場。第一天所有光顧我的顧客都能收到我的特別小禮物，又實用又美觀。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

{店鋪的長期發展營銷策略}

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

（1）初次來店的驚喜

①小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

增加其下次來店的可能性

① 微博上，短信上傳達每周都有新貨上架的信息或打折信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。（4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

{大總結} 革命的道路曲折的，“錢”途無限光明；雖然說理想是豐滿的，現實是殘酷的，但是我相信經過我的努力，小宇宙會爆發的！同志們，咱們我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！。

第三篇：淘寶女裝店創業計劃書

淘寶女裝店創業計劃書

一.項目介紹

現在網絡發達，很多追求時尚的年輕人都喜歡在網上購物，就我對我學校的觀察，學校的正門和后門每天都有很多的快遞。現在的年輕人都比較喜歡追求時尚，特別是女生，又介于我的資金有限而我的課余時間又比較多，所以我打算在淘寶網上開一間女式服裝店。我是一個計科院的學生，所以

我對網絡并不陌生，而且對淘寶網上的營運模式等比較清楚，淘寶可以提供個人網店平臺，而且是免費提供的。網店主要經營潮流女式服裝，主要針對女大學生和年輕女白領等消費群體。我已經在淘寶網上注冊了賬號并且通過了淘寶網的開店考試，我準備為店鋪取名為：唯愛伊。

二.項目服務宗旨

誠信求生存，服務求發展。

網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。現在網店的競爭相當激烈，除了要以質優價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發展。

三.項目目標

本網店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規模，增加商品數量和種類，開始做淘寶商城。

四.進貨渠道

、批發市場進貨

我已經查過了廣州的一些批發市場，比如白馬服裝批發市場、紅棉步步高、天馬、流花服裝批發市場、綽美日系服裝批發等等。在批發市場進貨需要有強大的議價能力，我會力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。

2、批發商處進貨

用搜索引擎GooGLE、百度等可以找到很多貿易批發商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。但是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，很難和他們談條件。所以在開始合作時我會把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。

3、吃進庫存或清倉產品

因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，所以我會時常關注這類商家，并嘗試和他們進行交流，用一個極低的價格吃下，然而轉到網店上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。

五、經營策略

由于開店初期業務量小，全部工作都由我自己完成。等到以后業務量大時，我會尋找合作伙伴或，合理分配任務。

.推廣策略：

第一、朋友推廣：通過周邊的朋友，宣傳我的店鋪讓店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。

第二、利用網絡推廣：在網上發布貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。

第三、可以先在我們自己的學校里進行推廣，盡量提高人氣。

2.促銷策略

開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；每年的各種節日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

六．網店經營

.支付方式：支付寶或網上銀行支付。

2、訂貨方式：在線訂購。

3、送貨方式：平郵/快遞/EmS等四種方式，我會和快遞公司談好長期的合作。

七．經營成本預估、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。

2、第二期投資

這一階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等。鑒于淘寶網店自己流動較快，預計人民幣XX0元即可。

3、其他成本

由于我上大學時已經有電腦和數碼相機了，所以這部分成本不計。由于宿舍的網費每年都是要交的，所以也不計。淘寶增值服務和營銷工具軟件：80元/月

八．后期轉型

當取得銷量和信譽,成為皇冠賣家并做淘寶商城后，開始積累資金，開一間服裝公司，主要設計和銷售時尚服裝，并打響公司的服裝品牌，取得品牌效應，然后擴大公司的業務范圍。

第四篇：淘寶女裝店創業計劃書2

淘寶女裝店創業計劃書2 淘寶女裝創業計劃書2

創業計劃書

目錄

第一章執行摘要...-3-

.1企業經營理念...-3-

.2商機和戰略...-3-

.3目標市場和預測...-3-

.4競爭優勢...-3-

.5盈利分析...-3-

.6...-3-

第二章及其產品與服務...-3-

2.1和理念...-3-

2.2產品或服務...-3-

第三章市場調研與分析...-3-

3.1行業...-3-

3.2...-3-

3.3市場大小和趨勢...-3-

3.4競爭和競爭優勢...-3-

第四章企業的盈利分析...-3-

4.1盈利模式...-3-

4.2達到盈虧平衡月數...-3-

4.3產品或服務毛利...-4-

4.4利潤潛力和持續性...-4-

第五章營銷計劃...-4-

5.1定價...-4-

5.2銷售戰術...-4-

5.3服務和保修...-4-

5.4廣告和促銷...-4-

6.1地理選址...-4-

6.2軟硬件設施...-4-

第七章管理...-4-

篇三：淘寶服裝店創業計劃書

淘寶服裝店創業計劃書

系別管理系

學生姓名專業

學號

課程名稱時間

任課教師

目錄

目錄...................................................................................................1

前言...................................................................................................1

一、市

場

分析...................................................................................3（一）

市

場

背

景

介紹.................................................................3

（二）市

場

調查.........................................................................4（1）網絡購物投資分析及前景預測.....................................4（2）根據商品類別的目標市場調查.....................................4

（三）SwoT

分析.....................................................................5 二、網

店

運

營

模式...........................................................................7

進

/

發

貨

模式.........................................................................7 零

庫

存

b2b2c

運

營

模式.....................................................8

三、營

銷

策略...................................................................................9

（一）刷

信譽.............................................................................9、寶

貝

數量。........................................................................9

2、上

傳

商

品的圖片。............................................................9

3、商

品的描述。....................................................................9

4、不

改價..............................................................................10

5、確

認

收

貨

時間。..............................................................10 6、刷

信

譽的時

間

間隔。......................................................10 7、不

要

馬

上

回評。..............................................................10

（二）店

鋪

推廣.......................................................................12、社

區

發帖..........................................................................12

2、交

換

鏈接..........................................................................12

3、建

立

博客..........................................................................12

4、大量群發..........................................................................12

5、關

鍵

字

排

名

運用..............................................................13 6、以

文

會

友

人

緣來..............................................................13 7、常

換

內

容

耳

目新..............................................................13

前言

隨著網絡時代的來臨，年輕一代的消費習慣也隨之發生了很大的變化。網絡購物已成為當代年輕人最常用的一種新式購物方式，當然也是互聯網作為網民實用性工具的一個重要體現。隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞咨詢調研數據顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。

現在在淘寶開店還能不能分到一份羹，很多人總是一種觀念：“現在做淘寶晚了”，所以放棄。有時候和朋友聊天，說到這個事情，他們也說，以前也有很多機遇，總是覺得做的時候晚了，現在回過頭才發現，只要肯做，永遠都不會晚。

首先，淘寶店鋪目前的店鋪和中國人口13億的比例懸殊還很大。可以說現在的淘寶完全沒有飽和，無論是70后，80后，還是90后，都會發現在身邊的一些親戚朋友同學，其實都不會用淘寶購物。電腦快速普及，電子科技快速發展的今天，這群人勢必被帶入到網上購物；而網上購物必然成為正在成長的00后10后的主流，如果現在不開店，也許幾年之后，幾十年之后就真的接近飽和了。所以現在開淘寶店鋪是完全可以實現創業的。

馬云說：“現在不做電子商務，5年后一定后悔”；世界首富比爾蓋茨說：“21世紀要么電子商務要么無商可務。”這也可以肯定的現在做淘寶不但不晚，而且正是一個很好的時機！

抓住市場的節奏。TcL老總說，很多的時候，想法不重要，機遇不重要，掌握住節奏最重要。我相信，網上購物電子商務會成為一種趨勢。在XX年的時候，快遞網點不全，支付手段不健全。這時候你去做網上購物，再好的想法，再多的支持，也做不起來。XX年號稱是中國電子商務元年。從宏觀角度去看，快遞越來越完善，支付手段安全有效；微觀角度去看，身邊的朋友也越來越多的選擇在網上購物。我想，這就是我進入網上購物市場的最佳的時機。同樣，現在做淘寶，市場是空前的繁榮。此時不進，更待何時？

其次，淘寶網上創業投資金額少，風險低。代理商品無需庫存，成本低。所以我注冊了淘寶店鋪“錦衣足試”在網上代理女士服裝。

一、市場分析

（一）市場背景介紹

XX年是中國網絡購物市場快速發展的一年，根據阿里巴巴集團公布的數據顯示，“雙十一”購物狂歡節的支付寶總銷售額達到191億元，是去年的三倍多。天貓和淘寶吸引了2.13億獨立用戶訪問，相當于有四成網民參與了狂歡節。與去年同日對比，銷量達千萬以上的店鋪是去年的4.7倍，百萬以上銷量店是去年的3倍。而在191億的總銷售額中，天貓達成了132億元，淘寶則完成了59億元。現今越來越多的商家開始重視電商業務，阿里巴巴集團秘書長邵曉鋒強調：“因為互聯網技術本質上是信息對稱，這個信息對稱化已經可以讓我們的供應商、整個供應鏈最后往這個方向去靠攏。其實它會形成一個新的商業模式，在前端的表現可能也確實會在零售業態上出現一些新的變化。傳統零售業應該順著互聯網信息化革命，能夠順勢往這個發展方向，去改造自己的傳統方式和供應鏈管理模式。”中國網絡購物，開始了爆發性增長！

當然，很多人對網絡購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網站、怕受騙；擔心商品質量問題；質疑網絡購物的安全性；擔心售后服務；擔心付款環節；擔心商品配送有問題等等。但網民的所有這些顧慮，在現在都有了完美的解決方案。網絡購物商城信用的樹立，和安全可靠的網上支付工具的發展，為網絡購物的爆發鋪平了道路。

NIc在其發布的《中國互聯網絡熱點調查報告》中顯示：在我國有17.9%的網民在半年內有過網絡購物經歷，在瀏覽過購物網站的網民中，有29.6%的人在半年內有過網絡購物經歷，有過網絡購物經歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續進行網絡購物，有63.7%沒有購物經歷的網民表示今后會嘗試網絡購物。這些數據都表明了我國網上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。

第五篇：5萬元開女裝店項目計劃書

5萬元開女裝店項目計劃書

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

五、人力規劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。