第一篇：成人?？茝V告策劃A卷答案

試卷編號：8※※※

浙江廣播電視大學2011年春季學期成人?？破谀┛荚?《廣告策劃原理與實務》試題A卷答案及評分標準

一、填空題（每小題1分，共10分）

1.廣告策劃

2.按產品分配

3.評價階段

4.內在需求

5.廣告時機的選擇

6.產品再定位

7.經客戶認可的廣告策劃書

8.廣告主的目標消費群體

9.廣告調查

10.廣告作品的主題

二、單項選擇題（每小題1.5分，共15分）

1.D2.B3.D4.B5.D6.B7.D8.A9.C10.D

三、多項選擇題（每小題1.5分，共15分）

1.A B C D2.A B C D E3.A B C4.A B C5.A D E

6.A B C D7.A B C D E8.A B C D9.A B D10.A B C

四、名詞解釋題（每小題5分，共20分）

1.市場營銷：P60

2.整合營銷傳播：P97

3.廣告提案：P317

4.媒介的選擇：P167

五、簡答題（每小題6分，共30分）

1.廣告策劃的作用：P9——10

2.廣告傳播有那些基本環節：P55——58

3.如何對目標市場進行分析：P124

4.廣告目標的類型：P141

5.廣告預算的內容：P187

六、論述題（每小題10分，共10分）

廣告策劃中文化環境由那些方面構成：P79

《※※※※》試題答案及評分標準2011年6月 第1頁（共1頁）

第二篇：成人?？茝V告策劃B卷答案

試卷編號：8※※※

浙江廣播電視大學2011年春季學期成人?？破谀┛荚?《廣告策劃原理與實務》試題B卷答案及評分標準

2011年6月

一、填空題（每小題1分，共10分）

1.20世紀50年代

2.廣告策劃文本

3.整合營銷傳播期

4.促銷

5.在消費者心中樹立產品定位

6.營銷培訓

7.再定位

8.目標市場策略決策

9.逆向思維

10.廣告策劃書

二、單項選擇題（每小題1.5分，共15分）

1.A2.B3.A4.C5.B6.C7.D8.D9.C10.C

三、多項選擇題（每小題1.5分，共15分）

1.B C D E2.A B C D E3.A B C D4.A B C E5.B C D E

6.C D7.A B C8.A B D E9.A B C D E10.A B C

四、名詞解釋題（每小題5分，共20分）廣告策劃： P7 第二段

2.市場營銷：P60

3.整合營銷傳播：P97

4.廣告提案：P317

五、簡答題（每小題6分，共30分）

1.廣告策劃必須遵循哪些原則：P15

2.現代信息的特點：P128

3.定位對于產品的作用：P145

4.廣告目標的類型：P141

5.廣告預算的內容：P187

六、論述題（每小題10分，共10分）

分別從廣告主、廣告人和廣告受眾的角度對廣告策劃方案進行評價：P325

《※※※※》試題答案及評分標準第1頁（共1頁）

第三篇：成人?？谱晕诣b定

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創新

成人專科自我鑒定

作為一名成人教育的學生，我感到非常的榮幸，畢業參加工作了還有這樣的機會繼續學習，這在以前是想都不敢想的，我有社會經驗，有能力，思想穩重等，這些就是我最大的財富；我不放棄學習，因為我想看到更多知識的光芒。

在思想上，我持明禮誠信、愛國守法、堅持實事求是的思想和作風，勇于追求真理，具有強烈的愛國主義情感和高度的社會責任感。我不但遵守學校的各項規章制度，具有良好的思想道德品質，而且各方面表現優秀。我時刻牢記自己是一名光榮的共產黨員，懷著強烈的集體榮譽感和工作責任心，堅持實事求事的原則，注重個人道德修養，且樂于助人，關心國家大事。

在學習和生活中，我一直在思想上、學習上和生活中嚴格要求自己。回望過去的日子：這一段時光不但讓充實了自我，而且也讓我結交了許多良師益友;這段歲月不僅僅只是難忘，而是讓我刻苦銘心。年華雖逝堅，帶不走的記憶卻歷歷在目。

學習上，通過良師的教導和自身的刻苦學習，我已掌握如何運用英語知識進行一般商務活動，也養成了認真對待學習和工作的好習慣。我圓滿地完成本專業課程，并具備了較強的英語聽讀寫能力。而且樂于與同學分享學習經驗，并能即使幫助同學解決疑難問題。學有余力，我還取得了建筑安全員證書和會計上崗資格證書，并通過努力取得了助理工程師的職稱。平時我還閱讀了大量文學、心理、營銷等課外知識而且理論聯系實際，使我的工作能力有了很大的提高。

在生活上，我崇尚質樸的生活，并養成良好的生活習慣和作風。此外，我平易近人，待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。而且在階段，我踏踏實實的工作，充分運用自己所學的專業理論知識與實踐相結合，受到了領導和同事的一致好評。

今后，我將再接再厲，不斷地完善自我，努力成為一名優秀的工作者，做一

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創新

個全面發展的社會主義建設者，做一個對國家、對社會有用的人。相信這些經歷和積累都將成為本人人生道路上的寶貴財富。在以后的工作和學習中，本人將繼續保持并發揚嚴謹治學的作風，兢兢業業，爭取取得更大的成績。

資料來源：http://www.tmdps.cn/data/grcl/

第四篇：廣告策劃與創意模擬卷

一、填空題：（10%）

1、CI的投入費用包括、策劃費用、設計開發費用、（）、（）。

2、策劃應包括制定方案、（）、三個階段。

3、產品生命周期可分為（）、成長期、成熟期、衰退期。

4、廣告媒介計劃的實施指的是（）。

5、在廣告業發達的國家內，現代廣告的發展已經經歷了廣告分離期、廣告全面服務期、傳播分離期，進入了一個全新的階段，即（）。

6、按照運作環節的特性，廣告表現可以分為（）、()兩個階段。

選擇題：（20%）（不定項）

企業識別中的MI它包括（）等。

A企業使命？B、行為準則？C、員工培訓？D、新產品開發

2、在媒介上發布廣告的時間安排即（）。

廣告發布的時機策略？B、廣告的媒介排期？C、廣告發布的時序策略？

3、廣告策劃的特征是（）。

A、系統性？B、排他性？C、事前性？D、全局性

4、決定廣告訴求對象因素包括廣告主的目標消費群體及（）。

A、產品定位？B、訴求方法？C、廣告受眾？D、產品的實際購買者

5、在媒介選擇和組合得當的廣告活動，廣告實際受眾和廣告訴求對象的關系是（）。互相交叉？B、基本沒有關聯？C、實際受眾略多于訴求對象？

D、實際受眾=訴求對象

6、“金利來，男人的世界?！钡亩ㄎ恍问綄儆冢ǎ?。

觀念定位？B、功效定位？C、利益定位？D、市場定位

三、判斷并改正：（10%）

1.媒介排期策略中，將廣告安排在一個特定的時間段內集中發布的方式稱為——連續式廣告在不同媒介發布的時間要按照廣告表現的原則來確定。

廣告的訴求重點首先應該由廣告預算來決定。

產品的導入期，廣告以提高產品知名度、消費者認知度為目的。

企業試圖用各種產品滿足各個細分市場的需求是市場專門化策略。

四、簡述題：（30%）

簡述理性訴求策略的含義。

簡述廣告為什么不能傳達所有的信息的原因。

什么叫頭腦激蕩思考法？

簡述現代策劃所包含的要素。

簡述MI、BI、VI三者之間的聯系與區別。

五、論述題：（30%）

廣告策劃書一份。

浙江傳媒學院《廣告策劃與創意》模擬試卷

（一）一、填空題：（10%）

1、策劃應包括制定方案（）、（）、（）三個階段。

2、CI正式開始，可追溯到（）年美國國際商用計算機公司引進CI構想。

3、北京廣告公司80年代中期在國內廣告界提出口號（）、（）的廣告公司，標志著廣告策劃進一步全面深入。

4、目標市場就是（）。

5、頭腦激蕩法是1940年美國BBDO廣告公司奧斯本先生首倡，也稱（）。

6、通過各種媒介接觸到某一廣告的人稱為（）；而某一廣告信息傳播所針對的那部分消費者稱為（）。

二、選擇題：（20%）（不定項）

1、新聞策劃中成功的創意最直接的反應應是（）。

媒介? B、受眾? C、企業? D、競爭對手

2、美國AVIS出租車汽車公司在廣告中稱“當你排在第二位時，你只有更加努力``````”這種定位形式稱為（）。

功效定位? B、品質定位? C、比附定位? D、利益定位

3、制約廣告訴求重點策略的因素有：（?）。

廣告目標? B、廣告媒介 C、廣告訴求對象的需求? D、產品定位

4、廣告表現的對象就是（）

A、廣告主? B、廣告效果? C、廣告信息? D、廣告媒體。

5、廣告在某種媒介發布的具體的時間和時段稱為廣告發布的（）。

A、時序? B、時限? C、時點? D、時機

6、廣告發布的時機策略包括（）。

A、媒介排期? B、時序策略? C、時限策略? D、時點策略。

三、判斷并改正：（10%）

廣告的訴求對象就是所有接觸到廣告的受眾。

在媒介選擇和組合得當的廣告活動，受眾的數量稍少于訴求對象的數量。

廣告發布持續時間由廣告活動的持續時間和廣告媒體的情況決定的。

廣告訴求策略也就是廣告的說服策略。

新聞策劃即新聞發布會。

簡述題：（30%）

何謂廣告發布時機策略?

簡述與藝術表現相比，廣告表現的特點。

簡述感性廣告策略的含義。

簡述定位對于產品的作用。

簡述廣告策劃中對企業競爭者分析的要點。

論述題：（30%）

廣告策劃書一份。

浙江傳媒學院《廣告策劃與創意》模擬試卷

（二）一、填空題：（10%）

1、中國大陸最早導入CI戰略的是（）公司。

2、策劃人的金三角指策劃人應具有：、（）、（）的個性。

3、產品的生命周期是指（），即產品進入市場到退出市場所經歷的過程。

4、廣告的目標市場策略是（）。

5、韋伯·揚的創意過程論把創意過程分為五個階段：收集原始資料、用心智仔細檢查資料、深思熟慮、實際產生創意、（）。

6、廣告表現對語言符號的成功運用體現在（）之中；對非語言符號的運用則體現在有吸引力的之中。

二、選擇題：（20%）（不定項）

廣告訴求對象由下面因素決定（）：

廣告主的目標消費群體B、廣告媒體C、產品的定位D、購買的實際決策者。

2、不將新聞這種宣傳推廣手段放在其所有的宣傳計劃中，而是將其作為權益之計的策略在新聞策劃中稱為（）。

A、突發性策略B、漸進性策略C、集中性策略D、分散性策略

3、“海飛絲，去頭屑”的定位形式屬于（）。

A、功效定位B、市場定位C、品質定位D、觀念定位

4、關于廣告發布和其他相關活動在時間上的配合的策略是廣告的（）。

A、時機策略B、時點策略C、時限策略？D、時序策略

5、廣告策劃中對消費行為的分析內容有（）。

A、購買動機B、購買者的分布C、購買的頻率D、購買的數量

6、在媒介排期策略中，在一定時間內均勻地安排廣告展露時間的方式稱為（）。

A、脈沖式B、連續式C、集中式D、時段式

三、判斷并改正：（10%）

在各媒介發布的時段是按照不同時段的受眾的媒體接觸情況確定。

廣告訴求重點即廣告主題。

3、廣告的感性訴求策略一般用于消費者需要經過深思熟慮決定購買的產品或服務，如高檔耐用消費品、工業品等。

產品的導入期，廣告以提醒消費者持續購買為目的。

CI即企業形象本身。

簡述題：（30%）

簡述廣告媒介策略的含義。

簡述廣告策劃的工作流程。

簡述CI企業調查與分析的內容。

什么是新聞策劃？

簡述策劃與計劃的區別。

論述題：（30%）

廣告策劃書一份。

浙江傳媒學院《廣告策劃與創意》模擬試卷

（三）一、填空題：（10%）

1、CI即企業識別系統，它包括（）、（）、三部分。

2、（）年國家工商局在國內部分城市推行“廣告代理制”試點。

3、廣告表現計劃的實施指的是（）。

4、產品的品牌形象分析包括（）、（）。

5、廣告訴求對象由三個因素決定：廣告主的目標消費群體（）、（）、（）。

6、廣告的媒介排期是指（）。

二、選擇題：（20%）

1、廣告媒介策略主要包括媒介的（）。

選擇和組合？B、排期策略？C、廣告發布時機策略？D、廣告發布的時序策略

2、在媒介排期策略中，連續以低重要程度的水平開展廣告活動，配以間歇性地大量廣告刊播來加強廣告攻勢的方式稱為（？）。

A、時段式？B、集中式？C、連續式？D、脈沖式

3、在媒介選擇和組合出現偏差的廣告活動中，訴求對象與廣告受眾的關系是（）。

廣告受眾≠訴求對象？B、廣告受眾>訴求對象？C、廣告受眾=訴求對象D、廣告受眾<廣告訴求對象

4、“塞外茅臺，寧城老窖?！钡亩ㄎ恍问綄儆冢?？）。

A、比附定位？B、品質定位？C、利益定位？D、功效定位

5、廣告發布總的持續時間由（）決定的。

A、廣告活動的持續時間B、廣告主支付的廣告費

C、廣告訴求重點D、廣告表現策略

6、廣告表現的對象是指（）。

A、廣告主？B、廣告信息。？C、廣告媒體。？D、廣告效果。

三、判斷并改正：（10%）

廣告在不同媒介發布的時間要按照廣告表現的原則來確定。

廣告訴求策略也就是廣告的說服策略。

如果廣告目的是擴大產品的市場占有率，那么廣告的訴求重點應該是關于品牌名稱的信息。

企業選擇一個細分市場作為目標市場進行營銷的策略是產品專門化策略。

5、CI是指企業的一次廣告活動。

簡述題：（30%）

簡述感性廣告策略的含義。

什么是USP理論？

簡述產品定位所包含的基本要點。

簡述CI的功能。

簡述現代策劃所包含的要素。

論述題：（30%）

廣告策劃書一份。

浙江傳媒學院《廣告策劃與創意》模擬試卷

（四）一、填空題：（10%）

1、CI的投入費用包括、策劃費用、設計開發費用、（）、（）。

2、策劃應包括制定方案、（）、三個階段。

3、產品生命周期可分為（）、成長期、成熟期、衰退期。

4、廣告媒介計劃的實施指的是（）。

5、在廣告業發達的國家內，現代廣告的發展已經經歷了廣告分離期、廣告全面服務期、傳播分離期，進入了一個全新的階段，即（）。

6、按照運作環節的特性，廣告表現可以分為（）、兩個階段。

選擇題：（20%）（不定項）

企業識別中的MI它包括（）等。

A企業使命？B、行為準則？C、員工培訓？D、新產品開發

2、在媒介上發布廣告的時間安排即（）。

廣告發布的時機策略？B、廣告的媒介排期？C、廣告發布的時序策略？

3、廣告策劃的特征是（）。

A、系統性？B、排他性？C、事前性？D、全局性

4、決定廣告訴求對象因素包括廣告主的目標消費群體及（）。

A、產品定位？B、訴求方法？C、廣告受眾？D、產品的實際購買者

5、在媒介選擇和組合得當的廣告活動，廣告實際受眾和廣告訴求對象的關系是（）。

互相交叉？B、基本沒有關聯？C、實際受眾略多于訴求對象？

D、實際受眾=訴求對象

6、“金利來，男人的世界?！钡亩ㄎ恍问綄儆冢ǎ?。

觀念定位？B、功效定位？C、利益定位？D、市場定位

三、判斷并改正：（10%）

1.媒介排期策略中，將廣告安排在一個特定的時間段內集中發布的方式稱為——連續式廣告在不同媒介發布的時間要按照廣告表現的原則來確定。

廣告的訴求重點首先應該由廣告預算來決定。

產品的導入期，廣告以提高產品知名度、消費者認知度為目的。

企業試圖用各種產品滿足各個細分市場的需求是市場專門化策略。

四、簡述題：（30%）

簡述理性訴求策略的含義。

簡述廣告為什么不能傳達所有的信息的原因。

什么叫頭腦激蕩思考法？

簡述現代策劃所包含的要素。

簡述MI、BI、VI三者之間的聯系與區別。

五、論述題：（30%）

廣告策劃書一份。

浙江傳媒學院《廣告策劃與創意》模擬試卷

（五）一、填空題：（10%）

1、CI手冊內容包括序言（）、（）、（）及其他。

2、現代廣告活動科學化（）、規范化的標志之一是（）。

3、企業在市場中的角色可以被分為：（）、（）、市場的追隨者、市場的拾遺補缺者。

4、連接廣告策略和廣告實施的關鍵環節是（）。

5、廣告表現可運用的兩大符號系統是（）、（）。

6、產品的成熟期，企業可以通過廣告（）或（）。

二、選擇題：（20%）（不定項）

1、整合傳播策劃的特性體現在：（）。

A、內容的廣泛性? B、策略的整體性? C、方法的排他性? D、運作的復雜性。

2、廣告訴求重點策略制約著廣告策略的其他方面，主要是（）

A、定位策略 B、目標市場策略 C、訴求方法策略 D、廣告表現策略。

3、在媒介排期策略中，在一定時間內均勻地安排廣告展露時間的方式稱為（）。

A、連續式? B、集中式? C、時段式? D、脈沖式。

4、“百事可樂，新一代的抉擇。”的定位形式屬于（）。

利益定位? B、功效定位? C、市場定位? D、觀念定位

5、廣告發布總的持續時間由（）決定的。

廣告活動的持續時間 B、廣告主支付的廣告費 C、廣告訴求重點

D、廣告表現策略

6、廣告的訴求重點首先應該由（）來決定。

廣告預算? B、訴求方法? C、廣告目標? D、廣告媒體

三、判斷并改正：（10%）

在媒介排期策略中，在某些時間刊播廣告，然后間歇一段時間，再繼之以第二時間段的廣告的方式稱為脈沖式。

2、在各媒介廣告發布的時段是按照不同時段的受眾的媒體接觸情況確定。

3、廣告訴求對象就是產品使用者。

4、廣告的感性訴求策略一般用于消費者需要經過深思熟慮決定購買的產品或服務，如高檔耐用消費品、工業品等。

業選擇一個細分市場作為目標市場進行營銷的策略是密集產品專門化策略。

四、簡述題：（30%）

什么是品牌形象論?

簡述營銷環境分析中市場營銷的宏觀制約因素包括的內容。

什么是整合傳播?

簡述廣告策劃的意義。

簡述CI 策劃的基本程序。

五、論述題：（30%）

廣告策劃書一份。

第五篇：廣告策劃模擬練習題及答案

IPTC：本套模擬練習題僅作為考試復習的參考。

廣告策劃師認證模擬練習題

（一）一、單選題

1.廣告的生命力在于（真實），它是一切廣告活動必須遵循的首要原則

A、系統 B、真實 C、感人 D、靈活

2． 在Photoshop中，色彩深度是指在一個圖像中（顏色）的數量？

A、顏色 B、亮度 C、明度 D、飽和度

3．問卷調查是廣告效果測定能否取得預期結果的重要環節，問卷中的問題提出要注意（盡可能具體）A、多用開放式提問 B、先難后易 C、盡可能具體 D、越多越好

4．（廣告策劃書）是廣告策劃的產物，它是廣告策劃的大綱。A、廣告文稿 B、廣告策劃書 C、廣告創意方案 D、廣告目標

5． POP中文譯為購買廣告或店面廣告,最早源于（美國超級市場）

A、法國超級市場 B、中國超級市場 C、美國超級市場

D、西班牙超級市場

6．在Photoshop中，按?。⊿hift）個鍵，可使參考線與標尺相對應？

A、Ctrl； B、Alt； C、Shift； D、Tab 7．在Photoshop中，在下列選項中，執行濾鏡中“拼貼”效果，位移的顏色可用什么色填充(背景色)A、七彩色； B、背景色； C、灰色； D、透明色 8．創意來源于(生活)A、生活 B、溝通 C、思想 D、交流

9．在Photoshop中，當你要對文字圖層執行濾鏡效果時，首先應當做什么？(對文字圖層進行柵格化)A、對文字圖層進行柵格化；

B、直接在濾鏡菜單下選擇一個濾鏡命令；

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C、確認文字圖層和其它圖層沒有鏈接；

D、使得這些文字變成選擇狀態，然后在濾鏡菜單下選擇一個濾鏡命令 10．廣告創意的基礎是（有關產品、市場、消費者多種實際情況的知識）

A、有關產品、市場、消費者多種實際情況的知識 B、有了錢，才能創意 C、上級制定目標，下級來完成 D、一切為了社會的進步和發展

二、多選題

1． 在Photoshop中，在畫筆工具選項中可以設定的內容是()A、噴槍； B、透明度；

C、容差 D、流量；

2．從效果統計上，可以把廣告目標分為：（）

A、暴露 B、態度 C、營業額

D、行動目標

3．在Photoshop中，以下關于調整圖層的描述正確的是?（）。A、可通過創建“曲線”調整圖層或者通過“圖像>調整>曲線”菜單命令對圖像進行色彩調整，兩種方法都對圖像本身沒有影響，而且方便修改；

B、調整圖層可以在圖層調板中更改透明度； C、調整圖層可以在圖層調板中更改圖層混合模式； D、調整圖層可以在圖層調板中添加圖層蒙版 4．創意廣告在著重與品牌產品功能和特點的前提下，還要突出（）

A、真實化

B、時尚化 C、風格化 D、個性化

5．廣告版面的空間分割主要依靠形式為（）

A、圖形 B、色彩

C、版式 D、文字

6．在Photoshop中，填充圖層包含下列哪些類型?()A、純色填充圖層； B、漸變填充圖層； C、圖案填充圖層；

D、快照填充圖層

7．在Photoshop中，下面關于圖層的描述哪些是正確的？（）

A、任何一個圖像圖層都可以轉換為背景層； B、圖層透明的部分是有像素的；

C、圖層透明的部分是沒有像素的； D、背景層可以轉化為普通的圖像圖層 IPTC－版本所有

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8．企業需要怎樣的影視廣告？（）

A、聲、像、色兼備 B、聽、視、讀并舉 C、吸引消費者 D、提高銷售業績 9．在Photoshop中，下列有關色彩模式描述正確的是?（）

A、圖像的色彩模式將影響圖像的通道數量； B、圖像的色彩模式可以確定圖像中能夠顯示的顏色數量； C、圖像的色彩模式將影響圖像的文件大??； D、圖像的色彩模式是不可以改變的

10．在Photoshop中，下面有關圖層面版中的“不透明度”調節與“填充”調節的之間的描述正確的是：（）

A、不透明度調節將使整個圖層中的所有像素作用； B、填充調節只對圖層中填充像素起作用，如樣式的投影效果等不起作用； C、不透明度調節不會影響到圖層樣式效果，如樣式的投影效果等；

D、填充調節不一定會影響到圖層樣式效果，如樣式的圖案疊加效果等

三、判斷題

1.CIS是指企業統一形象識別系統（A）A.對 B.錯

2．標志主要是為了供人觀賞，而不是為了實用。（B）A． 對

B． 錯 3．廣告創意中個性策略就是樹立企業品牌個性。（A）

A． 對 B． 錯

4．廣告是一種傳播信息的說服藝術。（A）

A． 對 B． 錯

5．廣告終究是為銷售服務的。（A）

A． 對 B． 錯

6．一件廣告的成功與否，首先要看這一廣告的宣傳力度大不大。（B）A． 對

B． 錯 7． Photoshop主要基于桌面出版和基于Web兩個領域的應用。（A）

A． 對 B． 錯

8．在Photoshop中，“修補”工具是用選擇區的方式進行修復，“修復畫筆”工具是要先定義源點也才可以復制。（A）

A． 對 B． 錯

9．在Photoshop中，文字的“偽斜體”不可使用彎曲文本。（B）A． 對

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B． 錯 10．在Photoshop中，蒙版與選取范圍兩者之間可以互相轉換。（A）

A． 對 B． 錯

四、簡答題

1.為什么IBM、P&G、可口可樂公司、百事可樂公司、微軟公司等都沒有設立自己的廣告公司，而把廣告業務交給企業之外的廣告公司來做？

參考答案：IBM、P&G、可口可樂公司、百事可樂公司、微軟公司等都沒有設立自己的廣告公司，而把廣告業務交給企業之外的廣告公司來做，是因為國際性大企業非常講究行業分工和專業分工，認為專業業務必須交給專業性公司完成，才會產生高效率。

2.簡述廣告策劃的意義

參考答案：廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃在整個廣告活動中處于指導地位，貫穿于廣告活動的各個階段，涉及廣告活

動的各個方面。廣告策劃使廣告調查、目標確定、對象確定、媒介確定、廣告創作、廣告發布、廣告效果測定等項工作如何開展，運用什么策略，怎樣達到預定的目標等有了系統全面的規劃，不致陷于盲目行動。

廣告策劃是整個廣告運動的核心和靈魂，對廣告運動具有指導性和決定性的作用。要想開展任何成功的廣告運動，都需要預先精心策劃，盡量大可能使廣告能“準確、獨特、及時、有效、經濟”地傳播信息，以刺激需求，引導消費，促進銷售，開拓市場。

3.廣告文案與廣告定位、廣告創意有哪些關系？

參考答案：廣告文案以廣告定位、廣告創意為基礎，廣告定位、廣告創意要以廣告文案形式表現出來。優秀廣告文案能夠對廣告創意畫龍點睛或錦上添花。4.廣告文案寫作人員在廣告公司中居于什么樣的地位？為什么眾多廣告大師都自詡為廣告文案人員？ 參考答案：廣告文案人員在廣告公司中占居核心地位。優秀的廣告文案能夠提升廣告公司的業界水準和層次，屬于高水平的廣告執行和表現。因此，眾多廣告大師都以文案寫作而見長，故此，他們成功之后也一直自詡為廣告文案人員。

5.廣告創意在廣告活動中的地位。

答案：廣告創意是廣告主題的具體表現，也是廣告表現的基礎。優秀的廣告作品都離不開廣告創意。

6.廣告創意與廣告定位有什么關系？

IPTC－版本所有

Page 4 of 5 IPTC：本套模擬練習題僅作為考試復習的參考。

答案：廣告創意必須圍繞廣告定位展開工作才有價值；而廣告定位只有通過廣告作品的創意才能夠生動形象地表現出其精髓。

五、案例分析

案例 銷售梳子給和尚

某公司招聘業務經理，初試過后剩下三人。主考官出了一個銷售梳子給和尚的題目，要求他們到附近的一座廟里去推銷梳子。第一個人垂頭喪氣地告訴主考官：“和尚沒有頭發，他們不要梳子。” 第二個人高興地告訴主考官：“我銷售了十把梳子給和尚，用來給香客敬神時梳理頭發?！?/p>

第三個人平靜地告訴主考官：“我銷售了3000把梳子給和尚。”主考官非常驚訝忙問他是怎么推銷的。這個人說：“我動員和尚為了增加收入，把梳子作為功德梳，用來在香客捐款后贈送的禮品。”

思考題：

1）如果你是主考官，你會錄取那個人第三個人？為什么？

因為第三個人吧方丈和方丈所在的寺院以及寺院的香客的共同需要有機組合在一起，創造了新產品“功德梳”，這把功德梳是融物質需要和精神需要為一體，集文化和藝術為一起。因此，功德梳已不是普通的梳子了，而是集實用、文化、藝術和精神需要于一體的復雜的高級梳子，所以不僅能賣很多，而且能買個好價錢。故此要想賺錢，首先要使對方賺錢，然后自己才能有錢賺。功德梳首先滿足了寺院香客的精神需要，其次滿足了寺院的利益的需要，第三滿足了方丈的求名的需要，三方的需要都得到了滿足，經營者自然也就有大錢可賺了

2）請你以一種自己熟知的商品為例，分析這種商品是如何進入市場，還可以以何種方式再進入并被廣大消費者所接受的？

六、論述題（27）

1、寶潔公司是目前世界上最大的廣告主之一，他們在實施市場細分化策略方面有很多寶貴經驗，其中一條就是：同一產品向多品牌發展，以適應不同的消費類型。請舉例談談你對此的理解 典型的例子是洗發水。寶潔公司生產三種品牌的洗發水，就是針對不同類型的消費者來定位的。（也可以舉其他產品的例子）2.廣告人的基本特征？

一、廣告人職業勞動的復雜性（對象復雜、內容復雜、過程復雜、能力需求的復雜）

二、廣告人職業勞動的創造性（1、2、3、4、5、6、7略）

三、廣告人職業勞動的艱苦性

四、廣告人職業勞動的導向性

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