第一篇：大學生DM雜志營銷策劃案

題目：大學生DM雜志營銷策劃案

來源：2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本大學生DM雜志《大學攻略》項目的推廣及實施.的經驗總結。

應用：對DM雜志打開大學生市場具有一定的指導性作用

內容：

DM廣告又稱直接郵寄廣告，英文原文是direct Mail Advertising。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式，在國際流通領域的改革起過非常重要的作用。自誕生之日起，它在各種市場實踐中的表現就受到眾多企業和市場推廣人員的高度重視。在直郵廣告的支持下，產生了一批又一批成功的企業，鍛造了一個又一個的國際品牌。DM廣告形式在國外已占到廣告市場的10%至20%。目前，DM在國內具體形式是DM雜志。雖然國內的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢，近一兩年來在我國迅速發展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。而在廣西南寧市，DM的大學生市場就更是一片空白。面對這種情況，如何讓這種新興的產品強占大學生的心理，讓企業和大學生緊密結合呢？

在進行市場開拓時，要謹記DM雜志的橋梁使命，讓企業盈利，讓學生受惠。為此，我在策劃案中運用了以下四招：第一:多財多益；第二：強強聯合；第三：校企雙贏；四：黃金沸點。

2004年4月，聚驕鳴校教育策劃有限公司預備推出南寧市第一本大學生DM雜志《大學攻略》，讓我負責該雜志的策劃及推廣方案，經過一系列的市場調研及對雜志的定位，在這個策劃案中我就運用了四點，第一：多財多益，意思就是給商家多種廣告方式的選擇，集傳播，營銷，招聘為一體；第二：強強聯合，就是聯合南寧各高校主要社團為雜志的宣傳；第三：校企雙贏，讓企業滿足學生市場，讓學生獲得便利、實惠的產品，服務，達到雙贏的目的；第四：黃金沸點，即充分抓住九月十月新生到來之即以及十·一黃金周的商機。到目前，《大學攻略》已經有了500多個簽約商家，發行量2萬份/期，大學攻略網站及俱樂部也有了一定規模，持大學攻略卡的會員已有3000多人。

案例：

聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一，國內少有的教育策劃公司。他的目光鎖定于校園，卻又投放于校園之外。2004年2月，陳總經理與我雖是初步接觸，但已達成共識：社會上現在存在著以在校大學生為讀者群的大學生雜志，以及零星涉及到時尚知識青年有關信息的報刊雜志，信息阻隔，條塊分割，使這

些現存的報刊雜志難以滿足時尚知識青年潛在需求，而在南寧市場上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯盟精確定位于時尚知識青年，準確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志，抓住這個市場空擋，創辦《大學攻略》，將以信息資源共享、變更速度快、服務周到，克服上述報刊條塊分割，無法及時系統傳播信息的缺點，吸引廣大潛在的時尚知識青年讀者群，這可是一塊巨大的奶酪。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實施此策劃案。

我迅速組織人員進行更詳細的市場調查，經過仔細的調查以及整理判斷，我得到的項目優勢及特點如下：

一、目標市場分析（SWOT）： SWOT四個英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。意思分別為：S，強項、優勢；W，弱項、劣勢；0，機會、機遇；T，威脅、對手。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。另外，每一個單項如S又可以分為外部因素和內部因素，這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。

南寧市現有普通高校20余所，總量約20萬的在校大學生，其總體受眾人數相當于一個中小型城市。統計調查表明，在校大學生月人均消費400元左右，月消費總量約8000萬元，不難看出其消費市場的規模和吸引力。目前越來越多的企業已經開始關注高校市場，諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業都開始加大進軍這個市場的步伐。

戰略優勢（Strength）

1、市場領先優勢：目前，高校內的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內刊物，按規定不能發布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求，而《大學攻略》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優勢。

2、服務優勢：《大學攻略》內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業中的一系列實際問題。

3、數據庫優勢：由于高校學生具有相對的集中性、穩定性，從而能夠真正實現實名數據庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據市場和受眾需求，利用基礎數據庫復合開發其它數據資源。

4、渠道優勢：在各高校均有社會實踐外聯部，充分利用社團組織及學生資源，建立穩固直效的發行渠道和龐大的信息網絡，從而使商業運營模式從可能變為觸手可及的贏利圖景。

W 弱勢

1、時間較緊，人手調配方面，需要平面設計美工。

2、合作雙方處于磨合期，對項目的發展有一定影響。

3、校方關系的溝通

4、對從事DM廣告項目沒有經驗

O 戰略機會：

1、消費群體數目龐大。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學生。

2、消費能力逐年上升。由于中國經濟的持續穩定發展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現象。

3、消費群體相對集中。南寧目前正在著力建設西鄉塘區大學城，未來南寧高校將成集中化、規模劃發展。這也為企業集中力量開拓高校市場提供了便利。

4、受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌、新產品和新消費生活方式，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征，易受產品、服務的獨特形式、廣告創意、行銷活動的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。

5、巨大的潛在高端消費能力。大學生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且畢業工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創造難以估量的消費需求。因而，企業對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關的品牌形象和產品服務的推廣，在成本效益上可以實現最大程度的投入產出比，從而取得絕佳的營銷效果。T 戰略威脅與競爭：

目前DM廣告的法律尺度還不規范，在圖文比例及文章限制方面應注意

高校傳媒策劃公司，正在進行同類業務，已經試行1個多月，運做方式：免費為商家做廣告，面向學生出售會員卡（打折卡）為贏利點。

三、項目策劃：

針對以上分析，經過我的策劃小組再仔細分析判斷，我們對項目進行了全面的策劃，具體策劃如下：

方案一：新鮮出爐——產品定位

本刊旨在建立學生與社會之間的資訊聯系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。目標人群：在校高校學生（受眾）、各企業及商業店面（廣告商）

產品定位：DM廣告，直投，發放形式（限量發行）。

產品內容：集大學生購物、娛樂、旅游、學習、求職為一體，每一期都有相應的針對主題。

方案二： 精益求精——提煉品牌理念

成為高校市場影響力中心——

打造南寧學生消費導航首選刊物，引導學生消費潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復合經營，在高校市場建立一個專業、主導的資訊信息傳播平臺，以從發行渠道和會員網絡收集和開發的受眾實名數據庫為基礎，最大程度的與企業商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產品、服務推廣的聯合艦隊。

方案三：物美價廉——價格定位：

投入期：DM廣告宣傳冊，免費提供資訊。

免費為廣告商提供服務。

贏利期：DM廣告宣傳冊，免費提供資訊。

逐步向廣告商收取費用。

發展期：DM廣告宣傳冊/雜志，可根據市場情況決定

正規收費廣告宣傳。

注意：承辦國內外各類廣告、業務。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國頒布的《廣告法》。

刊登廣告須持本單位或上級主管部門證明、營業執照（副本）及有關證明。刊登廣告須提前一周預訂版面，廣告稿必須在投遞前三天送（寄）我處。指定版面各加收10%。本報對廣告內容、文字及設計圖形有權刪改。

廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯，本報負責對錯誤部分更正一次，原刊廣告照常收費。因原稿字跡不清而出現錯誤，如需更正，按更正版面收廣告費。

刊戶因故要求停刊，必須提前三天通知，本報將收廣告費的20％，若報紙已付印，廣告費則如數照收。

刊登廣告預先收費，本市刊戶先收支票或現金，本報代刊戶設計、制版、費用另計。

以上注意事項是在穩定市場之后實行。前期DM廣告招商方面采取上門式，免費刊登

前期基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費150元

前期基本廣告收益：150×10×2×30=9萬元

方案四：速食時代——渠道定位（快速，高效，利益結合）

學生與學生打交道總比社會人與學生打交道更方便，也更有影響力，利用校園設施與學生之間形成的關系網絡將能更好的完成推廣。

取得校方支持。

可采取聯合高校社團（尤其是院系級宣傳部）進行發放。

與學校報刊亭實行分紅，協助發放。

公司員工或者請勤工儉學的學生發放。

方案五：閃亮登場——CIS 形象建設

企業形象建設（CIS）必須用周到，專業的服務來維持。企業形象的好壞，直接關系到企業產品或服務的市場認同度和市場美譽度。

《大學攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張，精致辭的平面設計，力求在視覺及第一印象上給受眾（學生）強大的沖擊力；內容上采用多種廣告表現形式；內涵上提煉賣點主題及創意，樹立校園消費第一主導，校園資訊最優平臺的形象。

以高閱讀率向廣告商展示強大的宣傳力量，讓廣告商覺得物有所值。

第二篇：《xx》DM雜志 策劃案

《xx》DM雜志 策劃案

刊 名：??

定 位：一本旅游為主融合各方面資訊的公益DM雜志

風格：浪漫時尚

刊 期：月刊

頁 數：52頁，除封面、封

一、封

二、封底外，正文有52頁

版 式：全彩版

大小：210 ×285

欄目設置：十個欄目

每期印刷1萬冊，周期循環時間安排。每月20—25號之間定稿，月底或者下月初發行，飯后1號——15后招商，15號—20號收集、整理雜志信息。

雜志發行渠道分為4個渠道：渠道1，就是該地區的三大汽車站，每月掛1000本在大巴車的后面；渠道2，中國石油高速路口的加油站，每個月2000本，加油站根據加油費用的額度發給私家車；渠道3，政府事業單位，市委、市政府、區委、區政府每月800本分別發到各個科室；渠道4，各大休閑娛樂場所（特別是茶樓和咖啡廳），街道上的各大商鋪。其余的一部分送給客戶和合作伙伴。

一．市場概述：

目前，國內的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢，近一兩年來在我國迅速發展。直投媒體的優點在于定向發行，媒體和商品信息合二為一，形式和內容高度統一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。DM雜志是近幾年興起的一種新型廣告媒體，一經問世，便在全國各地廣告界掀起狂風巨浪，瞬時在全國各大城市遍地開花。

DM雜志的的興起，無疑給自《廣告法》出臺后，僅靠媒體廣告代理的眾多廣告公司一條新的發展之路。同時，作為一種文化現象，它也為因嚴肅而略顯沉悶的雜志界注入了活力。DM雜志的文章，因配合廣告而做，大多以軟性和感性文章見長，加以豐富的產品信息和免費贈閱的特點，成為讀者喜聞樂見的雜志形式。

二．DM雜志經營要點：

DM雜志的經營成功，取決于如下幾個方面：

1．市場環境；DM雜志的經營主體是廣告，廣告主要來自于廠家和商家，廠家和商家的生存取決于消費者，因此，DM經營地的經濟水平和消費能力決定了DM雜志在當地的生存空間。該城市屬于一個三級中小城市，普遍消費能力還比較低。競爭狀況：廣告公司狀況 電視臺：電視臺整體的制作水平比較落后，欄目設置、節目內容單調乏味、播放質量（特別是顏色）很低，大部分中高收入人群基本都不會選擇收看電視臺，目標受眾契合度很低。廣播：大部分是汽車商投放廣告，收聽人群大多是出租車司機群、老年退休人群、農村地區的部分人群。

雜志：《日報》主要在政府機關、企事業單位、銀行營業廳、通信營業廳等，社會上付費購買的人占很小一部分。閱讀群基本是本地的人群。對于出入該地區外地人很少有機會接觸到。

DM雜志很早就有人開始創辦了，曾經出現了多種刊物，但是做了幾期之后，就相繼夭折，以失敗而告終。2009年出現了《風尚 》電信公司創辦的，集旅游、時尚、家居、汽車、生活各種資訊的高品位DM消費雜志，發放人群主要是電信用戶。《xx》創刊于2009年10月，迎合建國60周年慶典，加快文化建設步伐。大力宣旅游景區、藝術成果、人文風俗，致力成為一本高品位的公益雜志，目標受眾定位于中高收入人群和以該地區為核心向外擴散的流動人群。

2． DM雜志名稱：一個有品味，有格調，高雅而又耐人尋味的雜志名稱無疑能使DM雜志的市場運作事半功倍，這從國內成功DM雜志的名稱中就可得到印證。《生活速遞》、《目標生活》、《生活元素》、《榜樣》的名稱或者給消費者無窮的想象空間，或者予企業彰揚身份的無盡幻想，兩者都能對企業形成一定的吸引力。因此，他們成功了。他們的名稱被企業和消費者認可了。

3．資金準備：充足的后備資金，是任何一個企業走向成功的基石。特別是在中國這么一個有著政治經濟特征的市場環境中，充足的后備資金是一個企業抗御政策風險的唯一選擇。

4．組織與管理：管理是企業之魂，組織架構的正確性和高效性是保證管理思想得以貫徹實施的保障，這已是企業經營管理之共識。DM雜志社的組織架構和經營管理思想同樣成為DM雜志成敗的重中之重。

《xx》擁有一批實戰經驗豐富的專業資深策劃師、平面設計師以及專業的執行團隊作為支撐；擁有三大車展媒體平臺作為支撐；擁有政府部門、事業單位的熱捧作為支撐。

5．人才與用人：21世紀的競爭是人才的競爭。在社會分工越來越細的當今社會，各行各業的杰出人才早已成為各行業興與衰的焦點。而用好、用對人才，已成為一個管理者孜孜不倦的管理科題。DM雜志，主編、策劃、編輯、攝影、設計、業務六類人才的完善與否，是一個DM雜志成功與否的關健所在。

《xx》SWOT 分析

優勢：

1、高品位、高格調的雜志

2、公益性DM雜志，以軟文廣告為主，商業氣息很低，可閱讀性比較高。消費者則在無意中接受了廣告信息、產品信息等。

3、發放渠道覆蓋了三大車站（車站時出入境雅安的必經之路），雜志接觸范圍廣，反復閱讀率高，而且目標受眾精準（包含中高收入人群和外地的朋友）。

4、雜志的排版、編輯、印刷具有專業水平，視覺效果好，信息有效性高，受到廣大群眾、政府機關單位、商家的好評。

5、與其它媒體(戶外媒體、LED、報紙媒體)相比，具有很大的價格優勢。而且根據后續公司的調整，本雜志的廣告客戶可以享受本公司提供的宣傳印刷品的設計與制作、產品包裝設計與印刷、戶外廣告制作與投放、慶典活動的策劃與執行等優惠政策。

6、《xx》雜志倡導的是一種品牌文化，打造的是一個魅力印象。不圖及功盡利，而是規劃長期走一條可持續發展道理，2010年是我們的起步階段，我們希望和各企業、商家一起努力，為他們解決問題，為我們營造發展之路，共同建立“雙贏”的發展模式。劣勢：

1、地方資源的有限性，欄目組必須從戰略的高度規劃雅安資源的運用進程和循環周 期。

2、創新的運用舊資訊，挖掘新的閱讀點。結合當今社會，不斷的融入新鮮、時尚的信息。

3、競爭者《風尚》的崛起，對方擁有強大的媒體平臺。本雜志必須建立獨特的品牌文化，做到比它更專業，更有品位。

機會：生態旅游城市的打造

挑戰：大客戶旅游景區不傾向于投放本地的媒體，小客戶競爭意識薄弱。

《xx》2010年的主題經營思路：

制作：《xx》是月刊，大概每月月初發行

資金：印刷和制作成本大概在35000元左右，2010年1—5月為非盈利階段，起到對公司、雜志品怕的宣傳作用，擴大知名度，建立美譽度。6月開始逐漸開始以經濟收益為主要目標，任必須緊跟雜志的品牌文化。版塊收益劃分規劃？？？

經營：近期主要客戶目標是小型商家，通過小型商家支撐本雜志。帶到一定的成熟階段的時候，再與大型客戶建立合作關系，以大客戶為主，小客戶為輔。

發展：以《xx》DM消費雜志為核心產品（獨特媒體）宣傳公司，以點帶面；以雜質廣告為主帶動公司的宣傳品、戶外廣告、產品包裝的設計和制作，促銷活動、公關活動的策劃等其它業務。與客戶建立緊密的合作關系，提供全方位的廣告傳播服務。

第三篇：大學生DM雜志營銷策劃方案

來源:2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本大學生DM雜志《大學攻略》項目的推廣及實施的經驗總結。

應用:對DM雜志打開大學生市場具有一定的指導性作用 內容: DM廣告又稱直接郵寄廣告,英文原文是direct Mail Advertising。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式,在國際流通領域的改革起過非常重要的作用。自誕生之日起,它在各種市場實踐中的表現就受到眾多企業和市場推廣人員的高度重視。在直郵廣告的支持下,產生了一批又一批成功的企業,鍛造了一個又一個的國際品牌。DM廣告形式在國外已占到廣告市場的10%至20%。目前,DM在國內具體形式是DM雜志。雖然國內的DM媒體尚處起步階段,但由于它排除了新聞文字干擾,并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢,近一兩年來在我國迅速發展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次,起到引導消費的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額,與國外相比,成長空間巨大。而在廣西南寧市,DM的大學生市場就更是一片空白。面對這種情況,如何讓這種新興的產品強占大學生的心理,讓企業和大學生緊密結合呢? 在進行市場開拓時,要謹記DM雜志的橋梁使命,讓企業盈利,讓學生受惠。為此,我在策劃案中運用了以下四招:第一:多財多益;第二:強強聯合;第三:校企雙贏;四:黃金沸點。

2004年4月,聚驕鳴校教育策劃有限公司預備推出南寧市第一本大學生DM雜志《大學攻略》,讓我負責該雜志的策劃及推廣方案,經過一系列的市場調研及對雜志的定位,在這個策劃案中我就運用了四點,第一:多財多益,意思就是給商家多種廣告方式的選擇,集傳播,營銷,招聘為一體;第二:強強聯合,就是聯合南寧各高校主要社團為雜志的宣傳;第三:校企雙贏,讓企業滿足學生市場,讓學生獲得便利、實惠的產品,服務,達到雙贏的目的;第四:黃金沸點,即充分抓住九月十月新生到來之即以及十·一黃金周的商機。到目前,《大學攻略》已經有了500多個簽約商家,發行量2萬

份/期,大學攻略網站及俱樂部也有了一定規模,持大學攻略卡的會員已有3000多人。

案例: 聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一,國內少有的教育策劃公司。他的目光鎖定于校園,卻又投放于校園之外。2004年2月,陳總經理與我雖是初步接觸,但已達成共識:社會上現在存在著以在校大學生為讀者群的大學生雜志,以及零星涉及到時尚知識青年有關信息的報刊雜志,信息阻隔,條塊分割,使這些現存的報刊雜志難以滿足時尚知識青年潛在需求,而在南寧市場上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯盟精確定位于時尚知識青年,準確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志,抓住這個市場空擋,創辦《大學攻略》,將以信息資源共享、變更速度快、服務周到,克服上述報刊條塊分割,無法及時系統傳播信息的缺點,吸引廣大潛在的時尚知識青年讀者群,這可是一塊巨大的奶酪。于是公

司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實施此策劃案。

我迅速組織人員進行更詳細的市場調查,經過仔細的調查以及整理判斷,我得到的項目優勢及特點如下:

一、目標市場分析(SWOT: SWOT四個英文字母代表Strength,Weakness,Opportunity, Threat。意思分別為:S,強項、優勢;W,弱項、劣勢;0,機會、機遇;T,威脅、對手。從整體上看,SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW,主要用來分析內部條件;第二部分為OT,主要用來分析外部條件。另外,每一個單項如S又可以分為外部因素和內部因素,這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。

南寧市現有普通高校20余所,總量約20萬的在校大學生,其總體受眾人數相當于一個中小型城市。統計調查表明,在校大學生月人均消費400元左右,月消費總量約8000萬元,不難看出其消費市場的規模和吸引力。目前越來越多的企業已經開始關注高校市場,諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業都開始加大進軍這個市場的步伐。

戰略優勢(Strength

1、市場領先優勢:目前,高校內的自辦刊物繁雜多樣,但大多僅限于校內刊物,按規定不能發布廣告;校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式(小廣告;高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求,而《大學攻略》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優勢。

2、服務優勢:《大學攻略》內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性,通過開展各種服務活動,使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業中的一系列實際問題。

3、數據庫優勢:由于高校學生具有相對的集中性、穩定性,從而能夠真正實現實名數據庫定向直投的到達方式,同時,我們將根據市場和受眾需求,利用基礎數據庫復合開發其它數據資源。

4、渠道優勢:在各高校均有社會實踐外聯部,充分利用社團組織及學生資源,建立穩固直效的發行渠道和龐大的信息網絡,從而使商業運營模式從可能變為觸手可及的贏利圖景。

W 弱勢

1、時間較緊,人手調配方面,需要平面設計美工。

2、合作雙方處于磨合期,對項目的發展有一定影響。

3、校方關系的溝通

4、對從事DM廣告項目沒有經驗 O 戰略機會:

1、消費群體數目龐大。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學生。

2、消費能力逐年上升。由于中國經濟的持續穩定發展再加上目前的在校學生多為獨生子女,學生群體的消費能力與往年相比提升很快,舉例而言,目前學生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現象。

3、消費群體相對集中。南寧目前正在著力建設西鄉塘區大學城,未來南寧高校將成集中化、規模劃發展。這也為企業集中力量開拓高校市場提供了便利。

4、受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響,大學生群體更易接受新品牌、新產品和新消費生活方式,消費需求具有較大彈性與可誘導性;感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯;具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征,易受產品、服務的獨特形式、廣告創意、行銷活動的影響,是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。

5、巨大的潛在高端消費能力。大學生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視,且畢業工作后將逐步成長為中高端消費群體,屆時,他們成長過程中積累的對品牌、產品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為,創造難以估量的消費需求。因而,企業對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益,針對這一潛在主流消費群進行相關的品牌形象和產品服務的推廣,在成本效益上可以實現最大程度的投入產出比,從而取得絕佳的營銷效果。

T 戰略威脅與競爭: 目前DM廣告的法律尺度還不規范,在圖文比例及文章限制方面應注意 高校傳媒策劃公司,正在進行同類業務,已經試行1個多月,運做方式:免費為商家做廣告,面向學生出售會員卡(打折卡為贏利點。

三、項目策劃: 針對以上分析,經過我的策劃小組再仔細分析判斷,我們對項目進行了全面的策劃,具體策劃如下: 方案一:新鮮出爐——產品定位

本刊旨在建立學生與社會之間的資訊聯系平臺,市場定位于校園而放眼在社會。

目標人群:在校高校學生(受眾、各企業及商業店面(廣告商。產品定位:DM廣告,直投,發放形式(限量發行。

產品內容:集大學生購物、娛樂、旅游、學習、求職為一體,每一期都有相應的針對主題。

方案二:精益求精——提煉品牌理念 成為高校市場影響力中心——

打造南寧學生消費導航首選刊物,引導學生消費潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復合經營,在高校市場建立一個專業、主導的資訊信息傳播平臺,以從發行渠道和會員網絡收集和開發的受眾實名數據庫為基礎,最大程度的與企業商家、廣告商互動雙贏,打造整合直效的渠道營銷平臺,在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產品、服務推廣的聯合艦隊。

方案三:物美價廉——價格定位: 投入期:DM廣告宣傳冊,免費提供資訊。免費為廣告商提供服務。

贏利期:DM廣告宣傳冊,免費提供資訊。逐步向廣告商收取費用。

發展期:DM廣告宣傳冊/雜志,可根據市場情況決定 正規收費廣告宣傳。

注意:承辦國內外各類廣告、業務。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國頒布的《廣告法》。

刊登廣告須持本單位或上級主管部門證明、營業執照(副本及有關證明。刊登廣告須提前一周預訂版面,廣告稿必須在投遞前三天送(寄我處。指定版面各加收10%。本報對廣告內容、文字及設計圖形有權刪改。廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯,本報負責對錯誤部分更正一次,原刊廣告照常收費。因原稿字跡不清而出現錯誤,如需更正,按更正版面收廣告費。

刊戶因故要求停刊,必須提前三天通知,本報將收廣告費的20%,若報紙已付印,廣告

費則如數照收。

刊登廣告預先收費,本市刊戶先收支票或現金, 本報代刊戶設計、制版、費用另計。

以上注意事項是在穩定市場之后實行。前期DM廣告招商方面采取上門式,免費刊登

前期基本價格定位:新聞紙,1/10版面首費150元 前期基本廣告收益:150×10×2×30=9萬元

方案四:速食時代——渠道定位(快速,高效,利益結合

學生與學生打交道總比社會人與學生打交道更方便,也更有影響力,利用校園設施與學生之間形成的關系網絡將能更好的完成推廣。

取得校方支持。

可采取聯合高校社團(尤其是院系級宣傳部進行發放。與學校報刊亭實行分紅,協助發放。公司員工或者請勤工儉學的學生發放。方案五:閃亮登場——CIS 形象建設

企業形象建設(CIS必須用周到,專業的服務來維持。企業形象的好壞,直接關系到企業產品或服務的市場認同度和市場美譽度。

《大學攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張,精致辭的平面設計,力求在視覺及第一印象上給受眾(學生強大的沖擊力;內容上采用多種廣告表現形式;內涵上提煉賣點主題及創意,樹立校園消費第一主導,校園資訊最優平臺的形象。

以高閱讀率向廣告商展示強大的宣傳力量,讓廣告商覺得物有所值。方案六:招財進寶——招商人員培訓 為雜志招商人員安排培訓: A、“空瓶心態”才能真正聽好課記住該記的內容

首先,針對培訓內容設計一系列開放式的問題,當場提問,由于對答案中摸棱兩可,一知半解者較多,于是要求聽完課后每人對這些問題寫一篇論文,以次引起學員重視。第二是把一個時間管理游戲移植過來,意在說明人的大腦是有空間學習其他東西的。

B、讓銷售技巧培訓成為動作演練

銷售技巧不是知識沒,其培訓不是知識培訓,是技巧訓練。C、模擬考試

包括銷售人員的自身形象、個人修養、交際能力以及重點培訓的銷售技巧。

良好的銷售技巧可以提高拜訪效率,提高銷售業績。招商同樣是銷售,一支高素質的招商隊伍對雜志的生存發展至關重要。

方案七:熱辣主推系列——促銷推廣(以高閱讀率決定廣告招商收益

系列一:“《大學攻略》之社團盟主爭霸”在駐邕高校招兵買馬,讓個社團組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個高校選出一個最有實力的社團作為合作社團。

系列二:“《大學攻略》之雜志封面設計擂臺賽”在全市范圍內征集設計稿。系列三:“《大學攻略》之贈卡行動”暑假期間組織首批加入的企業會員派代表陸續到廣西大學、廣西民族學院、廣西財經學院和廣西醫科大看望留校學生。贈送他們第一批大學攻略卡。企業領導現場發言,鼓勵留校生努力完成學業。

系列四:“《大學攻略》之?市民給學子建議信息交流平臺?”號召市民給青少年更多的關注和愛心。

系列五:“《大學攻略》之健康網游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,倡導健康的玩網絡游戲。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好,不怕寶物少”,學生可以刮開這個號碼到游戲里領取一個寶物。

系列六:“《大學攻略》之?我的XX經歷?征文比賽”獲獎者出了得到物資獎勵以外,還將得到由公司送出的最有挑戰的神秘經歷一次。

方案八:節節高升——針對性計劃 計劃一:花好月圓

A.在中秋節到來之即,與美點餅業合作,在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元

錢可換購美點月餅一個。

B.28日中秋之夜邀請高校社團聯盟所有成員和簽約企業代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會”。

計劃二:普天同慶

A.十·一長假兼職招聘會,分網上和現場同時進行。

B.十·一黃金周期間與中國青年旅行社合作,由旅行社安排路線、景點,我公司組織客源,組織會員報名參隊,在駐邕各大高校組織學生參隊。主要往兩個方向,一是云南西藏行,二是在廣西境內行。

方案九:步步為營——印象派促銷

本案中我采取的直投方式是分兩次投放,根據心理學原理,這將使受眾人群對雜志印象加深,起到事半功倍的效果;自我推廣,在本冊中進行自我推廣,宣傳自身服務理念與創刊宗旨。持本宣傳冊購物可獲更大折扣優惠 方案十:注意力經濟——公關手段

本策略中我計劃通過電話,問卷調查等形式對供(廣告商求(學生雙方進行資料收集整理。此舉有三重效果: 可以控制發放情況;可以了解市場、建立供求平臺數據庫;可以在雙方心中建立專業,細致的企業形象,為將來的發展奠定人氣。大學生:放發調查問卷,不定期舉辦校園活動,引發學生索取本宣傳冊欲望,實現本冊的高閱讀率。吸引注意力,提高知名度及影響力。

廣告商:針對廣告價格、宣傳效果及成本進行招商公關。

學校:與學校主管部門建立合作關系,取得校方軟件支持。聯系學校宣傳機構,聯合舉行推廣活動以及信息反饋收集。

戰略階段和目標: 推廣期:2到3個月推廣, 調整期:第5到第6個月收回投資,提升甲乙雙方知名度,擴大本項目影響力,實現贏利,形成《大學攻略》DM雜志生命力。

發展期:達到戰略目的。

戰略目的:打造南寧學生消費導航首選刊物,引導學生消費潮流,成為南寧市甚至全區最大最專業資訊服務平臺。

成本預算: ①項目前期投資預算: 前期渠道運作費用: 地點:藝術學院與廣西大學兩所高校 目標:院系級宣傳部 宣傳制作費用:1000元/月 宣傳冊發放及信息搜集:200元/月 活動經費:300元(3天/月 運作時間:2個月,2期共3000元 成本預算: 根據調研:30頁以下(含30頁,膠印/新聞紙混合印刷成本為2.8~3.5元

月刊,每期1000份 3.5×1000=3500元/月

投資結算:宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經費~15000元,2個月 ②中期調整預算: 中期渠道運作費用: 地點:藝術學院、廣西大學及廣西民院三所高校 目標:院系級宣傳部 宣傳制作費用:1500元/月 宣傳冊發放及信息搜集:1500元/月 活動經費:400元(3天/月 運作時間:2個月,2期共6400元 成本預算: 根據本策劃室調研:30頁以下(含30頁,膠印/新聞紙混合印刷成本為2.8~3.5元 月刊,每期2000份 3.5×2000=7000元/月

基本價格定位:新聞紙,1/10版面首費150元

投資結算:宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經費~18000元,2個月 基本廣告收益:150×10×2×30=9萬元/期 ③發展期(正式運作:

成本預算:基本價格定位:新聞紙,1/10版面首費200元基本廣告收益:200×10×2×30=12萬元

所用紙張:新聞紙,普印,單色;膠印紙,彩印。(具體價格由版面及印刷要求制訂投資期工作實施時間表: 業務流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調查反饋

經開會討論,總部決策層對此策劃方案表示一致的贊同,并要求我立刻實施。實施過程如下: 2004年4月~6月

1.公司相繼建立校企互動網,建立大學攻略俱樂部,預售大學攻略卡;印制宣傳資料,實施企業會員搶簽計劃,即成為《大學攻略》的簽約會員,就可以在校企互動網上發布企業文字和圖片信息一年;也同時成為大學攻略俱樂部的成員。

2.培訓員工工作啟動,組織培訓動員會,對招商人員做思想工作。3.員工分組外出發展企業理事單位和廣告代理運營商,進行廣告銷售。2004年6~8月

1.通過“《大學攻略》之社團盟主爭霸”建立各高校聯絡部,挑選最有實力的合作社團,籌備雜志創刊號。

2.《大學攻略》之雜志封面設計擂臺賽。

3.“《大學攻略》之贈卡行動”此行邀請到廣西日報、南國早報、當代生活報、南寧晚報、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺進行報道。

4.與小靈通、移動、聯通共同組建《大學攻略》之“市民給學子建議信息交流平臺”

2004年9月

1.在新生入學之即火速推出第一萬份《大學攻略》DM,在南寧各大高校免費直投到教師辦公室,資料室,休息室,學生閱覽室和校園周邊的高尚場所(美容機構、美發機構、休閑場所、賓館等。

2.《大學攻略》之健康網游與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,倡導健康的玩網絡游戲。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好,不怕寶物少”,學生可以刮開這個號碼到游戲里領取一個寶物。除了刺激用戶使用以外,也是派發效果評估的一種方式。

3.在9月20號左右派發第二個一萬份的《大學攻略》DM,派發地點與第一次相同,讓目標消費群體對《大學攻略》DM印象加深。

4.《大學攻略》之?我的XX經歷?征文比賽

5.與美點餅業合作,在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點月餅一個。

6.9月28日中秋之夜邀請高校社團聯盟所有成員和簽約企業代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會”。

2004 年 10 月 1.9 月組織專門人員籌備一個十·一長假兼職招聘會，分網上和現場同時進行。9 月 25 日上午 8：00“大學攻略十·一兼職招聘會” 在南寧市第八中學正式開始，面向所有類別商 家。網上招聘也同時啟動，只有企業會員和大學攻略卡持有者可以參加。2.十·一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點，我公司組織客 源，組織會員報名參隊，在駐邕各大高校組織學生參隊。主要往兩個方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內行。方案實施至此，我公司已接到眾多企業商家打來的電話，詢問如何在 DM 上為企業宣傳，是否可以多發幾期 DM 等等。高校聯絡站也頻頻傳來喜訊：大學攻略卡被火熱搶購，早已供不 應求，現在已經要提前預定。本次活動本著“雙贏”的目的實施，效果出呼意料的好，為以 后的市場開拓奠定了良好的基礎。解釋： 第一，多財多益。公司除

了 DM 以外，還為企業提供多種合作方式的選擇，如：校園媒體 整合與傳播、校園營銷策劃與執行、學校精英人才輸出、廣告設計制作與發布、印刷設計制 作以及大型活動策劃與執行。總所周知，創始于 1837 年的寶潔公司,是世界最大的日用消費品公司之一。寶潔公司產 品種類豐富，單是洗發水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費者多種選擇，公司 也多了被選中的機會。企業在投資的時候也是消費者，對他們來說，也希望投資可以有多項的選擇，我從這一 點出發考慮，給企業選擇多種廣告方式，集傳播，營銷，招聘為一體。爭當了企業廣告合作 伙伴的首選。企業在這一方面要從節省資源，優化配置的時候考慮，不可盲目投資。第二，強強聯合。也就是在宣傳中借助社團組織及學生資源，建立穩固直效的發行渠道 和龐大的會員網絡。2005 年 5 月 1 日，聯想正式宣布完成收購 IBM 全球 PC 業務，任命楊元慶接替柳傳志擔 任聯想集團董事局主席，柳傳志擔任非執行董事。前 IBM 高級副總裁兼 IBM 個人系統事業部 總經理斯蒂芬-沃德（Stephen Ward）出任聯想 CEO 及董事會董事。合并后的新聯想將以 130 億美元的年銷售額成為全球第三大 PC 制造商。我在本案中充分利用學生渠道，為公司在各大高校挑選有實力且負責任的社團，放手讓 他們進行發展，既節省了宣傳開支，又達到了目標。

在經濟全球化的當今世界，強強聯合已不是稀罕事，企業發展戰略將基于客戶的需求，那就是高質量的產品和優質的服務。因此，挑選一個有能力的合作伙伴至關重要。第三，校企雙贏。讓企業滿足學生市場，讓學生獲得便利、實惠的產品，服務，讓他們 達到雙贏的目的，也是我們橋梁使命。通用汽車總裁瓦格納說過這么一句話： “一個汽車廠商造一輛沒有缺陷的車不難，難的是 持續不斷地制造沒有缺陷的汽車。”由此可見，一汽轎車和廣州本田的召回事件接連發生，已 不能僅僅解釋為巧合。業內人士認為，車市在經歷了兩年的井噴后，汽車企業已普遍認識到，買方在市場中的主導地位將逐步深化，中國汽車廠家如何應對這種局面已經是一個不可忽視 的課題。今年以來，汽車消費增長已由“熱 ”轉“溫”，而市場競爭卻日漸激烈。充分展示 品牌價值和維護品牌形象便不失為一種辦法，積極的必要的召回正是這種思路下的一種嘗試。作為這一舉措的反應，消費者對召回也越來越適應和歡迎，普遍認為這既是技術進步的表現，也說明了廠商對產品負責

任，決不是貨一出門，便一概不管。消費者權益受到了尊重與維護，消費信心也隨之增加。至少這一點能讓廠家欣慰。因此，在“召回”第一次真正來到我們身 邊的時候，我們在有那么多的不適應和爭議的同時，也在經歷著汽車“召回”的雙贏策略。我在策劃時將合作企業的校園推廣項目與相關管理部門的高校活動捆綁運作；將合作企 業的營銷計劃與《大學攻略》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。與“天界”游戲、美點 餅業的合作還有中秋的賞月會，都不失為此策。企業在自身發展的同時，要充分顧及消費者的需求，還要樹立一個良好的企業形象。企 業形象是企業產品的光環，良好的形象能令消費者對其產品產生偏好。這一點不可忽視。第四，黃金沸點。簡而言之就是要高度利用特殊的節假日刺激消費，達到目標實現的顛 峰。黃金周是出游的好時節，也是汽車的主題世界了。為方便用戶國慶駕車出游，奧迪專營 店、上海通用專營店、一汽大眾專營店等紛紛推出 20 項免費檢測項目。豐田公司主要是為了 感謝新老用戶多年來對豐田的關懷與支持，各地區形式各有不同：此期間購車用戶可得到如 旅游、保險、汽車精品贈送等諸多形式的回饋，另外經銷商還開展對老用戶的免費檢測附帶 保養、維修服務提醒卡、知識講座及聯歡活動等諸多服務優惠活動。它的實用和服務的周全 一直為消費者所稱道，用戶口碑良好，市場表現優異。黃金周更不能漏了學生市場這塊肥肉，在校大學生過黃金周的方式有兩種：沒錢的、想 鍛煉的找兼職；有錢的、喜歡享受的就旅游。我這個策劃不能漏網之魚，先籌備個兼職招聘 會，網羅第一種人。接著組織客源去旅游。大家開開心心，又提高了公司的知名度和美譽，何樂而不為也。“機會是留給有準備的人的”。要想準確抓住商機，就得先做好一切準備。等待那個能帶 你走向顛峰的時刻。

第四篇：大學生DM雜志營銷策劃方案

來源：2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本大學生DM雜志《大學攻略》項目的推廣及實施的經驗總結。

應用：對DM雜志打開大學生市場具有一定的指導性作用

內容：

DM廣告又稱直接郵寄廣告，英文原文是direct Mail Advertising。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式，在國際流通領域的改革起過非常重要的作用。自誕生之日起，它在各種市場實踐中的表現就受到眾多企業和市場推廣人員的高度重視。在直郵廣告的支持下，產生了一批又一批成功的企業，鍛造了一個又一個的國際品牌。DM廣告形式在國外已占到廣告市場的10%至20%。目前，DM在國內具體形式是DM雜志。雖然國內的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢，近一兩年來在我國迅速發展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。而在廣西南寧市，DM的大學生市場就更是一片空白。面對這種情況，如何讓這種新興的產品強占大學生的心理，讓企業和大學生緊密結合呢？

在進行市場開拓時，要謹記DM雜志的橋梁使命，讓企業盈利，讓學生受惠。為此，我在策劃案中運用了以下四招：第一:多財多益；第二：強強聯合；第三：校企雙贏；四：黃金沸點。

2004年4月，聚驕鳴校教育策劃有限公司預備推出南寧市第一本大學生DM雜志《大學攻略》，讓我負責該雜志的策劃及推廣方案，經過一系列的市場調研及對雜志的定位，在這個策劃案中我就運用了四點，第一：多財多益，意思就是給商家多種廣告方式的選擇，集傳播，營銷，招聘為一體；第二：強強聯合，就是聯合南寧各高校主要社團為雜志的宣傳；第三：校企雙贏，讓企業滿足學生市場，讓學生獲得便利、實惠的產品，服務，達到雙贏的目的；第四：黃金沸點，即充分抓住九月十月新生到來之即以及十·一黃金周的商機。到目前，《大學攻略》已經有了500多個簽約商家，發行量2萬份/期，大學攻略網站及俱樂部也有了一定規模，持大學攻略卡的會員已有3000多人。

案例：

聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一，國內少有的教育策劃公司。他的目光鎖定于校園，卻又投放于校園之外。2004年2月，陳總經理與我雖是初步接觸，但已達成共識：社會上現在存在著以在校大學生為讀者群的大學生雜志，以及零星涉及到時尚知識青年有關信息的報刊雜志，信息阻隔，條塊分割，使這些現存的報刊雜志難以滿足時尚知識青年潛在需求，而在南寧市場上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯盟精確定位于時尚知識青年，準確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志，抓住這個市場空擋，創辦《大學攻略》，將以信息資源共享、變更速度快、服務周到，克服上述報刊條塊分割，無法及時系統傳播信息的缺點，吸引廣大潛在的時尚知識青年讀者群，這可是一塊巨大的奶酪。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實施此策劃案。

我迅速組織人員進行更詳細的市場調查，經過仔細的調查以及整理判斷，我得到的項目優勢及特點如下：

一、目標市場分析（SWOT）： SWOT四個英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。意思分別為：S，強項、優勢；W，弱項、劣勢；0，機會、機遇；T，威脅、對手。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。另外，每一個單項如S又可以分為外部因素和內部因素，這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。

南寧市現有普通高校20余所，總量約20萬的在校大學生，其總體受眾人數相當于一個中小型城市。統計調查表明，在校大學生月人均消費400元左右，月消費總量約8000萬元，不難看出其消費市場的規模和吸引力。目前越來越多的企業已經開始關注高校市場，諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業都開始加大進軍這個市場的步伐。

戰略優勢（Strength）

1、市場領先優勢：目前，高校內的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內刊物，按規定不能發布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求，而《大學攻略》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優勢。

2、服務優勢：《大學攻略》內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業中的一系列實際問題。

3、數據庫優勢：由于高校學生具有相對的集中性、穩定性，從而能夠真正實現實名數據庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據市場和受眾需求，利用基礎數據庫復合開發其它數據資源。

4、渠道優勢：在各高校均有社會實踐外聯部，充分利用社團組織及學生資源，建立穩固直效的發行渠道和龐大的信息網絡，從而使商業運營模式從可能變為觸手可及的贏利圖景。

W 弱勢

1、時間較緊，人手調配方面，需要平面設計美工。

2、合作雙方處于磨合期，對項目的發展有一定影響。

3、校方關系的溝通

4、對從事DM廣告項目沒有經驗

O 戰略機會：

1、消費群體數目龐大。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學生。

2、消費能力逐年上升。由于中國經濟的持續穩定發展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現象。

3、消費群體相對集中。南寧目前正在著力建設西鄉塘區大學城，未來南寧高校將成集中化、規模劃發展。這也為企業集中力量開拓高校市場提供了便利。

4、受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌、新產品和新消費生活方式，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征，易受產品、服務的獨特形式、廣告創意、行銷活動的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。

5、巨大的潛在高端消費能力。大學生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且畢業工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創造難以估量的消費需求。因而，企業對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關的品牌形象和產品服務的推廣，在成本效益上可以實現最大程度的投入產出比，從而取得絕佳的營銷效果。

T 戰略威脅與競爭：

目前DM廣告的法律尺度還不規范，在圖文比例及文章限制方面應注意

高校傳媒策劃公司，正在進行同類業務，已經試行1個多月，運做方式：免費為商家做廣告，面向學生出售會員卡（打折卡）為贏利點。

三、項目策劃：

針對以上分析，經過我的策劃小組再仔細分析判斷，我們對項目進行了全面的策劃，具體策劃如下：

方案一：新鮮出爐——產品定位

本刊旨在建立學生與社會之間的資訊聯系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。

目標人群：在校高校學生（受眾）、各企業及商業店面（廣告商）。產品定位：DM廣告，直投，發放形式（限量發行）。

產品內容：集大學生購物、娛樂、旅游、學習、求職為一體，每一期都有相應的針對主題。

方案二： 精益求精——提煉品牌理念

成為高校市場影響力中心——

打造南寧學生消費導航首選刊物，引導學生消費潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復合經營，在高校市場建立一個專業、主導的資訊信息傳播平臺，以從發行渠道和會員網絡收集和開發的受眾實名數據庫為基礎，最大程度的與企業商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產品、服務推廣的聯合艦隊。

方案三：物美價廉——價格定位：

投入期：DM廣告宣傳冊，免費提供資訊。

免費為廣告商提供服務。

贏利期：DM廣告宣傳冊，免費提供資訊。

逐步向廣告商收取費用。

發展期：DM廣告宣傳冊/雜志，可根據市場情況決定

正規收費廣告宣傳。

注意：承辦國內外各類廣告、業務。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國頒布的《廣告法》。

刊登廣告須持本單位或上級主管部門證明、營業執照（副本）及有關證明。

刊登廣告須提前一周預訂版面，廣告稿必須在投遞前三天送（寄）我處。

指定版面各加收10%。本報對廣告內容、文字及設計圖形有權刪改。

廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯，本報負責對錯誤部分更正一次，原刊廣告照常收費。因原稿字跡不清而出現錯誤，如需更正，按更正版面收廣告費。

刊戶因故要求停刊，必須提前三天通知，本報將收廣告費的20％，若報紙已付印，廣告費則如數照收。

刊登廣告預先收費，本市刊戶先收支票或現金，本報代刊戶設計、制版、費用另計。

以上注意事項是在穩定市場之后實行。前期DM廣告招商方面采取上門式，免費刊登

前期基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費150元

前期基本廣告收益：150×10×2×30=9萬元

方案四：速食時代——渠道定位（快速，高效，利益結合）

學生與學生打交道總比社會人與學生打交道更方便，也更有影響力，利用校園設施與學生之間形成的關系網絡將能更好的完成推廣。

取得校方支持。

可采取聯合高校社團（尤其是院系級宣傳部）進行發放。

與學校報刊亭實行分紅，協助發放。

公司員工或者請勤工儉學的學生發放。

方案五：閃亮登場——CIS 形象建設

企業形象建設（CIS）必須用周到，專業的服務來維持。企業形象的好壞，直接關系到企業產品或服務的市場認同度和市場美譽度。

《大學攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張，精致辭的平面設計，力求在視覺及第一印象上給受眾（學生）強大的沖擊力；內容上采用多種廣告表現形式；內涵上提煉賣點主題及創意，樹立校園消費第一主導，校園資訊最優平臺的形象。

以高閱讀率向廣告商展示強大的宣傳力量，讓廣告商覺得物有所值。

方案六：招財進寶——招商人員培訓

為雜志招商人員安排培訓：

A、“空瓶心態”才能真正聽好課記住該記的內容

首先，針對培訓內容設計一系列開放式的問題，當場提問，由于對答案中摸棱兩可，一知半解者較多，于是要求聽完課后每人對這些問題寫一篇論文，以次引起學員重視。第二是把一個時間管理游戲移植過來，意在說明人的大腦是有空間學習其他東西的。

B、讓銷售技巧培訓成為動作演練

銷售技巧不是知識沒，其培訓不是知識培訓，是技巧訓練。

C、模擬考試

包括銷售人員的自身形象、個人修養、交際能力以及重點培訓的銷售技巧。

良好的銷售技巧可以提高拜訪效率，提高銷售業績。招商同樣是銷售，一支高素質的招商隊伍對雜志的生存發展至關重要。

方案七：熱辣主推系列——促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）

系列一：“《大學攻略》之社團盟主爭霸” 在駐邕高校招兵買馬，讓個社團組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個高校選出一個最有實力的社團作為合作社團。

系列二：“《大學攻略》之雜志封面設計擂臺賽” 在全市范圍內征集設計稿。

系列三：“《大學攻略》之贈卡行動” 暑假期間組織首批加入的企業會員派代表陸續到廣西大學、廣西民族學院、廣西財經學院和廣西醫科大看望留校學生。贈送他們第一批大學攻略卡。企業領導現場發言，鼓勵留校生努力完成學業。

系列四：“《大學攻略》之‘市民給學子建議信息交流平臺’”號召市民給青少年更多的關注和愛心。

系列五：“《大學攻略》之健康網游” 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導健康的玩網絡游戲。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學生可以刮開這個號碼到游戲里領取一個寶物。

系列六：“《大學攻略》之‘我的XX經歷’征文比賽” 獲獎者出了得到物資獎勵以外，還將得到由公司送出的最有挑戰的神秘經歷一次。

方案八：節節高升——針對性計劃

計劃一：花好月圓

A．在中秋節到來之即，與美點餅業合作，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點月餅一個。

B．28日中秋之夜邀請高校社團聯盟所有成員和簽約企業代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會”。

計劃二：普天同慶

A．十·一長假兼職招聘會，分網上和現場同時進行。

B．十·一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點，我公司組織客源，組織會員報名參隊，在駐邕各大高校組織學生參隊。主要往兩個方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內行。

方案九：步步為營——印象派促銷

本案中我采取的直投方式是分兩次投放，根據心理學原理，這將使受眾人群對雜志印象加深，起到事半功倍的效果；

自我推廣，在本冊中進行自我推廣，宣傳自身服務理念與創刊宗旨。

持本宣傳冊購物可獲更大折扣優惠

方案十：注意力經濟——公關手段

本策略中我計劃通過電話，問卷調查等形式對供（廣告商）求（學生）雙方進行資料收集整理。此舉有三重效果：

可以控制發放情況；

可以了解市場、建立供求平臺數據庫；

可以在雙方心中建立專業，細致的企業形象，為將來的發展奠定人氣。

大學生：放發調查問卷，不定期舉辦校園活動，引發學生索取本宣傳冊欲望，實現本冊的高閱讀率。吸引注意力，提高知名度及影響力。

廣告商：針對廣告價格、宣傳效果及成本進行招商公關。

學校：與學校主管部門建立合作關系，取得校方軟件支持。聯系學校宣傳機構，聯合舉行推廣活動以及信息反饋收集。

戰略階段和目標：

推廣期：2到3個月推廣，調整期：第5到第6個月收回投資，提升甲乙雙方知名度，擴大本項目影響力，實現贏利，形成《大學攻略》DM雜志生命力。

發展期：達到戰略目的。

戰略目的：打造南寧學生消費導航首選刊物，引導學生消費潮流，成為南寧市甚至全區最大最專業資訊服務平臺。

成本預算：

①項目前期投資預算：

前期渠道運作費用：

地點：藝術學院與廣西大學兩所高校

目標：院系級宣傳部

宣傳制作費用：1000元/月

宣傳冊發放及信息搜集：200元/月

活動經費：300元（3天/月）

運作時間：2個月，2期 共3000元

成本預算：

根據調研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元

月刊，每期1000份

3.5×1000=3500元/月

投資結算：宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經費～15000元，2個月

②中期調整預算：

中期渠道運作費用： 地點：藝術學院、廣西大學及廣西民院三所高校

目標：院系級宣傳部

宣傳制作費用：1500元/月

宣傳冊發放及信息搜集：1500元/月

活動經費：400元（3天/月）

運作時間：2個月，2期 共6400元

成本預算：

根據本策劃室調研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元

月刊，每期2000份

3.5×2000=7000元/月

基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費150元

投資結算：宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經費～18000元，2個月

基本廣告收益：150×10×2×30=9萬元/期

③發展期（正式運作）：

成本預算：基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費200元基本廣告收益：200×10×2×30=12萬元

所用紙張：新聞紙，普印，單色；膠印紙，彩印。（具體價格由版面及印刷要求制訂）

投資期工作實施時間表：

業務流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調查反饋

經開會討論，總部決策層對此策劃方案表示一致的贊同，并要求我立刻實施。

實施過程如下：

2004年4月~6月

1.公司相繼建立校企互動網，建立大學攻略俱樂部，預售大學攻略卡；印制宣傳資料，實施企業會員搶簽計劃，即成為《大學攻略》的簽約會員，就可以在校企互動網上發布企業文字和圖片信息一年；也同時成為大學攻略俱樂部的成員。

2.培訓員工工作啟動，組織培訓動員會，對招商人員做思想工作。

3.員工分組外出發展企業理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售。

2004年6~8月

1.通過“《大學攻略》之社團盟主爭霸”建立各高校聯絡部，挑選最有實力的合作社團，籌備雜志創刊號。

2.《大學攻略》之雜志封面設計擂臺賽。

3.“《大學攻略》之贈卡行動”此行邀請到廣西日報、南國早報、當代生活報、南寧晚報、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺進行報道。

4.與小靈通、移動、聯通共同組建《大學攻略》之“市民給學子建議信息交流平臺”

2004年9月

1.在新生入學之即火速推出第一萬份《大學攻略》DM，在南寧各大高校免費直投到教師辦公室，資料室，休息室，學生閱覽室和校園周邊的高尚場所（美容機構、美發機構、休閑場所、賓館等）。

2.《大學攻略》之健康網游 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導健康的玩網絡游戲。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學生可以刮開這個號碼到游戲里領取一個寶物。除了刺激用戶使用以外，也是派發效果評估的一種方式。

3.在9月20號左右派發第二個一萬份的《大學攻略》DM，派發地點與第一次相同，讓目標消費群體對《大學攻略》DM印象加深。

4.《大學攻略》之‘我的XX經歷’征文比賽

5.與美點餅業合作，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點月餅一個。

6.9月28日中秋之夜邀請高校社團聯盟所有成員和簽約企業代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會”。

2004年10月

1.9月組織專門人員籌備一個十·一長假兼職招聘會，分網上和現場同時進行。9月25日上午8：00“大學攻略十·一兼職招聘會” 在南寧市第八中學正式開始，面向所有類別商家。網上招聘也同時啟動，只有企業會員和大學攻略卡持有者可以參加。

2.十·一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點，我公司組織客源，組織會員報名參隊，在駐邕各大高校組織學生參隊。主要往兩個方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內行。

方案實施至此，我公司已接到眾多企業商家打來的電話，詢問如何在DM上為企業宣傳，是否可以多發幾期DM等等。高校聯絡站也頻頻傳來喜訊：大學攻略卡被火熱搶購，早已供不應求，現在已經要提前預定。本次活動本著“雙贏”的目的實施，效果出呼意料的好，為以后的市場開拓奠定了良好的基礎。

解釋：

第一，多財多益。公司除了DM以外，還為企業提供多種合作方式的選擇，如：校園媒體整合與傳播、校園營銷策劃與執行、學校精英人才輸出、廣告設計制作與發布、印刷設計制作以及大型活動策劃與執行。

總所周知，創始于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費品公司之一。寶潔公司產品種類豐富，單是洗發水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費者多種選擇，公司也多了被選中的機會。

企業在投資的時候也是消費者，對他們來說，也希望投資可以有多項的選擇，我從這一點出發考慮，給企業選擇多種廣告方式，集傳播，營銷，招聘為一體。爭當了企業廣告合作伙伴的首選。

企業在這一方面要從節省資源，優化配置的時候考慮，不可盲目投資。

第二，強強聯合。也就是在宣傳中借助社團組織及學生資源，建立穩固直效的發行渠道和龐大的會員網絡。

2005年5月1日，聯想正式宣布完成收購IBM全球PC業務，任命楊元慶接替柳傳志擔任聯想集團董事局主席，柳傳志擔任非執行董事。前IBM高級副總裁兼IBM個人系統事業部總經理斯蒂芬-沃德（Stephen Ward）出任聯想CEO及董事會董事。合并后的新聯想將以130億美元的年銷售額成為全球第三大PC制造商。

我在本案中充分利用學生渠道，為公司在各大高校挑選有實力且負責任的社團，放手讓他們進行發展，既節省了宣傳開支，又達到了目標。

在經濟全球化的當今世界，強強聯合已不是稀罕事，企業發展戰略將基于客戶的需求，那就是高質量的產品和優質的服務。因此，挑選一個有能力的合作伙伴至關重要。

第三，校企雙贏。讓企業滿足學生市場，讓學生獲得便利、實惠的產品，服務，讓他們達到雙贏的目的，也是我們橋梁使命。

通用汽車總裁瓦格納說過這么一句話：“一個汽車廠商造一輛沒有缺陷的車不難，難的是持續不斷地制造沒有缺陷的汽車。”由此可見，一汽轎車和廣州本田的召回事件接連發生，已不能僅僅解釋為巧合。業內人士認為，車市在經歷了兩年的井噴后，汽車企業已普遍認識到，買方在市場中的主導地位將逐步深化，中國汽車廠家如何應對這種局面已經是一個不可忽視的課題。今年以來，汽車消費增長已由“熱 ”轉“溫”，而市場競爭卻日漸激烈。充分展示品牌價值和維護品牌形象便不失為一種辦法，積極的必要的召回正是這種思路下的一種嘗試。作為這一舉措的反應，消費者對召回也越來越適應和歡迎，普遍認為這既是技術進步的表現，也說明了廠商對產品負責任，決不是貨一出門，便一概不管。消費者權益受到了尊重與維護，消費信心也隨之增加。至少這一點能讓廠家欣慰。因此，在“召回”第一次真正來到我們身邊的時候，我們在有那么多的不適應和爭議的同時，也在經歷著汽車“召回”的雙贏策略。

我在策劃時將合作企業的校園推廣項目與相關管理部門的高校活動捆綁運作；將合作企業的營銷計劃與《大學攻略》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。與“天界”游戲、美點餅業的合作還有中秋的賞月會，都不失為此策。

企業在自身發展的同時，要充分顧及消費者的需求，還要樹立一個良好的企業形象。企業形象是企業產品的光環，良好的形象能令消費者對其產品產生偏好。這一點不可忽視。

第四，黃金沸點。簡而言之就是要高度利用特殊的節假日刺激消費，達到目標實現的顛峰。

黃金周是出游的好時節，也是汽車的主題世界了。為方便用戶國慶駕車出游，奧迪專營店、上海通用專營店、一汽大眾專營店等紛紛推出20項免費檢測項目。豐田公司主要是為了感謝新老用戶多年來對豐田的關懷與支持，各地區形式各有不同：此期間購車用戶可得到如旅游、保險、汽車精品贈送等諸多形式的回饋，另外經銷商還開展對老用戶的免費檢測附帶保養、維修服務提醒卡、知識講座及聯歡活動等諸多服務優惠活動。它的實用和服務的周全一直為消費者所稱道，用戶口碑良好，市場表現優異。

黃金周更不能漏了學生市場這塊肥肉，在校大學生過黃金周的方式有兩種：沒錢的、想鍛煉的找兼職；有錢的、喜歡享受的就旅游。我這個策劃不能漏網之魚，先籌備個兼職招聘會，網羅第一種人。接著組織客源去旅游。大家開開心心，又提高了公司的知名度和美譽，何樂而不為也。

“機會是留給有準備的人的”。要想準確抓住商機，就得先做好一切準備。等待那個能帶你走向顛峰的時刻。

第五篇：滿圓紅dm雜志策劃案

關于出版發行紅木行業雜志的問卷調查

一、您認為刊名命名為什么名字合適：

1.《河南紅木》2.《紅木居》3.《紅木匯》4.《紅木道》您起名:

二、發行渠道：全省發行

鄭州市：通過與鄭州《目標生活》雜志合作，利用其渠道進行直投，涵蓋高端商務會所、機場、別墅售樓部、汽車4S店等

各地市：通過郵寄發送到全省紅木專營店

您的意見 ：

三、內容設置：

1.行業聚焦2.行業資訊3.紅木品鑒4.紅木有道5.精品鑒賞 您認為還應該設置哪些內容：

四、雜志規格：

1.260×370mm2.210×285mm3.您的意見：

五、雜志出版頻率：

1.季刊2雙月刊3.您的意見：

六、雜志的讀者定位：

1.紅木企業、紅木賣場、紅木經銷商等紅木家具業內人士

2.政府要員、文化名人、社會名流、企事業管理人員

3.中原地區乃至全國的紅木家具愛好者

4.您的意見：

《河南紅木》雜志策劃案

一、雜志定位

刊物的主辦單位為河南省家協紅木家具專業委員會。從協會角度出發，刊物的定位應以宣傳紅專會協會品牌及協會動態為主旨，以招納新會員為目的，以服務協會會員為方向；從市場角度出發，刊物的定位應以具有權威性的行業言論及時效性的行業新聞為核心，以宣傳企業品牌為生存方式，以豐富多樣的為競爭力，是一本具有高端品味、兼具人文關懷，現代生活氣息的行業雜志。

二、辦刊目的服務行業，服務紅木民眾，積極有效推廣紅木傳播理念，宣傳名企名家品牌和廠商；剖析中原紅木市場并為其提供商務營銷策略、行業動態，全面提高紅木家具在家具行業中的市場份額。

三、辦刊方針

1、以時尚而樸素的視覺來反映、倡導最優雅的生活情調。

2、以精美和生活化的圖片、簡明扼要的語言，獨具新古典現代的創意設計開創輕松、愉快雅俗共賞的文風與版面。

3、以深厚的文化領悟力和嚴謹的剖析透視力來闡述紅木內涵，弘揚紅木文化。

4、以紅木協會的視覺洞察力和經驗，大力宣傳推廣一流品牌形象、名企名家風采。

四、讀者定位

1.紅木企業、紅木賣場、紅木經銷商等紅木家具業內人士

2.政府要員、文化名人、社會名流、企事業管理人員

3.中原地區乃至全國的紅木家具愛好者

五、主辦單位：河南省家協紅木專業委員會

協辦單位：南京林業大學木材科學研究中心

特別支持單位：河南省家協紅木專業委員會各大常委

七、欄目設置：

為更好體現雜志的辦刊思想及方向，展現其行業生活雜志高端品味的特色，《紅木匯》以目標內容為線設置八大版塊，分別是《行業資訊》、《行業聚焦》、《品牌風采》、《紅木品鑒》、《紅木有道》。

具體欄目設置及位置：

A、《行業聚焦》

此版塊著重推介中國紅木家具行業的 營銷思路、政事、調整。側重于名企名家的營銷案例和品牌推廣。

B、《紅木品鑒》（南京林業大學）

此板塊主要以紅木知識以及紅木家具品鑒方法為主。具體內容由南京林業大學木材科學研究中心的專業人員提供。

C、《行業資訊》

及時發布紅木相關話題及紅木市場的動態。

D、《精品鑒賞》

對知名品牌中的經典款式進行推介。

E、《紅木有道》

介紹紅木的發展起源和紅木文化的相關論述。

八、雜志發行渠道

鄭州市：合作單位直投《目標》、《郵政速遞》、行政事業單位、社會名流、文人墨客、銀行機場、汽車4S店，高檔寫字樓，別墅花園洋房、社交名流組織活動的場所、高級娛樂會所等。

九、雜志規格

季刊

顏色：全彩色尺寸：260*370頁數：80（預計）

質量：封皮300G銅版內心157銅版紙（特殊紙張120G）

工藝：亞膜刊名燙銀

十、發行數量：10000份/期

十一、廣告位價格

十二、成本分析：（印刷費用＋員工工資＋發行費用）

十三、組織分工