第一篇：廣告業

廣告業歷來是商場競爭最激烈的領域，廣告人必須面對看不見的“硝煙彌漫”。美國前總統羅斯福說過：“不當總統，就當廣告人”。的確，廣告是一個創造潮流也創造奇跡的職業，是21世紀最富前景的朝陽行業。具預測，它還將是21世紀平均收入最高的十個行業之一。專業人才身價越來越高，一個廣告公司的成敗，關鍵在于能否找到并不斷地培養出優秀創造人才。在中國，如果廣告做得好，市場占有率也會增加10%。所以新的廣告人是各個廣告公司爭搶的對象。

近年來，在我國起主導作用的外資廣告公司的大舉登陸正加劇著廣告業人才的競爭。外資廣告公司最大的煩惱是本土人才貧乏，中高層管理人員幾乎是外籍人員。因為跨國公司客戶重視專業水平，要求在中國得到的服務與在外國一致，而在中國廣告業剛起步的情況下，這樣的人才只能從國外聘請。這些外籍人員往往有10年以上跨國公司經驗。請到中國來固然解決了外資公司燃眉之急，但是其高額花費又不得不讓老板們另辟蹊徑。一些公司現在最需要的就是本地中層管理人員。

由于國內廣告公司面對著員工流失大、跳槽風氣盛及經驗不足等問題，從而大大影響了公司的營運。廣告公司中的后來者，不惜以重金“挖人”。廣告業重金“挖人”還導致人才流動頻率加快。廣告專業畢業生廣告公司中所占的比例僅為6.3%。據一位學者估算，我國現有56萬從業人員中，受過正規專業教育訓練的廣告人才不足1/5000，廣告教育嚴重滯后。而全國各大藝術院校每年廣告專業畢業生總數僅千余名，出現各廣告公司以月薪數千元甚至上萬元，并解決住房、戶口等條件競聘專業畢業生，致使高校的電腦美術和廣告設計專業的在校生紛紛到公司兼職，月薪也上千甚至數千元，由此可見廣告專業人才嚴重匱乏。

我國廣告業人才短缺，正如一位業內學者稱：廣告的成功依賴于專業教育的成功！一個新興產業的高速發展亟待教育手段進行“造血”。據悉，1983年前，我國只有廣州、廈門的兩所大學有廣告專業，現在全國210多所大專院的美術系都開設了廣告設計專業，我區內蒙古大學、師范大學、農業大學、工業大學、民族師范大學、呼市職業學院等等高校也陸續開設廣告設計專業。但廣告人才的培養速度遠遠滯后于企業對廣告人才的需求速度。

專業背景與市場預測：隨著我國市場經濟的發展和企業產品國際化競爭的加速，提高產品質量和服務的同時，必注重廣告的效用并加大廣告的投入，從而為廣告業提供了更為廣闊的市場空間和空前的創意領域。眾所周知，廣告設計的效果直接影響到企業形象及其產品的銷售，任何企業都必須配備一支有利有實力的廣告設計制作專業隊伍，而目前真正擁有廣告專業人員的企業還不到30%。因此，企業還需要引進大量的高素質的廣告設計師制作專門人才。據有關資料顯示，目前國內廣告業普通職員平均月收入約為2500元左右，而在北京、廣州、深圳、上海等地，收入超過了3000元，全國廣告從業人員超過600萬人。可以預計，21世紀的中國廣告業將會真正形成知識密集、技術密集、智慧密集的一大產業，廣告人的前景輝煌燦爛。

第二篇：廣告業演講稿

廣告業演講稿

大家好，我今天演講的題目是：做廣告比搶銀行還難。可能這些都是一種發泄吧！

話說我個人認為，做廣告真的比搶銀行還難。搶銀行雖然需要臉皮厚，但只要膽子大，敢想就敢做。而做廣告就不是這樣，每天為一個廣告要與客戶連續溝通n次，甚至有時候因為某個策劃要琢磨一個通宵。有時對于辛辛苦苦想出來的廣告買家pass后，是真心的感到坑爹。

第三篇：廣告業誠信

誠信——廣告業發展之本

摘要：誠信是中華民族的傳統美德，也是廣告業健康發展的根本保障。在現代社會中，企業為了提高經濟效益，聘請社會知名人士代言自己商品或服務發布廣告，早已是司空見慣的現象。然而，廣告代言人在廣告中信口開河、夸大商品或服務的價值、虛假宣稱各種代言產品功效的現象也屢見不鮮，比如“新興醫院”事件、“眼保姆”事件、“SK-Ⅱ化妝品”事件、“藏秘排油茶”事件等等。在三聚氰胺奶粉事件中，三鹿奶粉的代言人鄧婕由于在廣告中聲稱“我信賴”而遭到了公眾的強烈指責。代言的廣告產品出現問題后，很多民眾認為廣告代言人應該對此負責任;相反，廣告代言人卻直喊冤，認為自己不應承擔責任。問題產品廣告代言人的法律責任問題一時成了社會輿論的熱點。本文通過廣告業誠信缺失的幾種表現，分析了誠信缺失的原因，進而提出了廣告業誠信建設的方案。

目錄

1.廣告業誠信缺失的表現

我國廣告業總體是健康向上的，但最近幾年，關于不誠信廣告的報道越來越多，引起了消費者越來越強烈的指責，具體來說，我國廣告業的不誠信行為主要表現在以下五個方面。

1.1夸大其詞

許多商家為了使自己的產品更好地推銷出去，肆意夸大自己的產品，而這些夸張之詞并不是廣告制作形式上的那種夸張，而完全是內容上的夸大，是無中生有。2002年3月15日，中國質量萬里行促進會宣布的10起涉嫌含有亂評比、亂排序、亂評獎內容的違法廣告，我們來看看其內容：仕奇牌西服，廣告內容為“首屆中國十大名牌金牌”；蘇泊爾牌壓力鍋，廣告內容為“全國銷量第一”；森達皮鞋，廣告內容為“2000年全國市場同類產品銷量第一名”……。這些廣告都是夸大其詞的典型。

1.2編造事實

這種廣告比第一種虛假程度更大，為吸引消費者的眼球，通過虛構一些事實來達到宣傳的目的。北京某經貿職業學院海淀教學區招生簡章上稱：該校有漂亮的校園，有多媒體語音室、閱覽室、室內游泳館、大操場等設施。實際的校園只不過是一個招待所的大院，許諾的設施一個都沒有。

1.3名人欺詐

明星拍廣告相對容易吸引消費者的關注，明星代言也確實能夠給一些商家帶來“立竿見影”的效果，因為這些明星們自身的光環，大眾對其極易深信。但是作為廣告代言人的明星，可能并不一定真正了解其所代言的產品和服務，甚至會是一種完全不知曉的狀態。由于忽視了廣告的真實性，由此也就造成廣告誠信的缺失。北京新興醫院，唐國強和解小東作宣傳后，其廣告效應固然強，可是事實上，北京新興醫院僅僅是用金錢炮制的名聲，其所宣傳的送子神話并沒有那么神奇。

1.4以偏概全

利用局部，是指市場宣傳內容引用的信息或資料全部都是真實的，不含任何虛假成份，但只是截取這些信息和資料中的片斷予以使用而引人誤解。比如某一大城市的家具店廣告宣傳該店展銷“意大利聚漆家具”，使許多消費者誤以為是從意大利進口的家具。實際上，所謂“意大利聚漆家具”只是從該國進口的“油漆”而上漆的家具。這類廣告雖未作虛假宣傳，但往往設置圈套，引人上當，勢必引起購買時的糾紛。

2.廣告業誠信缺失的原因

2.1廣告主及廣告經營者的唯利是圖

誠信已經成為市場經濟的通用法則，可許多廣告主及廣告經營者并沒有這樣的誠信觀念，對誠信一詞的重要意義認識不足，對誠信一詞在企業生存和發展過程中的巨大影響沒有認真思索和深刻體會，被“金錢至上”的觀念所取代。廣告主通過虛假廣告，吸引廣大消費者購買其產品，接受其服務，從而提高其經濟效益。廣告經營者為了自己眼前的利益，不考慮廣告的真實，不顧自己以后的發展。

2.2廣告媒體的目光短淺

在經濟社會里，電視臺、電臺、報刊雜志等傳播媒介發布廣告大多數是為了經濟利益，有些媒體由于自身沒有競爭的優勢，一些品牌產品的廣告很難接到，于是只要有找上門來的廣告商就來者不拒，不分青紅皂白，大賺不義之財，完全不顧自身的形象和誠信能夠帶來的長遠利益。

2.3消費者的維權意識淡薄

趙本山曾經說過“不看廣告看療效”的廣告詞，可事實上我們的消費者絕大多數關于商家產品的信息都是通過廣告得知的。我國大部分消費者的文化層次較低，對商品的真偽缺乏應有的辨別能力。他們中大部分人對廣告產品是一味的相信，甚至到了“迷信”的程度。他們認為只要是通過廣告播出的產品，一定是質量很高的產品。即使他們中有些人發現某種產品或者服務和廣告所播出的內容不符，他們也不會去投訴，認為“多一事不如少一事”，虛假廣告才得以肆虐。

2.4法律法規的不健全

我國的廣告業起步較晚，《中華人民共和國廣告法》1995年2月1日才開始施行，且仍然存在一些不完善的地方，例如《，廣告法》中未將虛假程度(消費者的誤解程度)作為判定虛假廣告的標準之一，而在德國，則規定若超過10%～15%以上的消費者對其廣告產生誤解，就可認定此廣告為虛假廣告。雖然廣告公然違法之舉在很大程度上得到了有效控制，但各種形式的廣告失范現象卻仍然屢禁不止，一些名人承做公然違反道德的廣告，最后都因廣告法律的執法力度不夠而不了了之。而且，廣告的內外部監督體系也很不健全。目前我國的廣告業人們把注意力集中在發展上，廣告業內部的管理、監察和監督機制以及各級廣告協會的監督職能，以及廣告外部監督還沒有得到真正重視和加強。

3.廣告業的誠信建設

3.1加強全社會誠信教育

提高廣告主及廣告經營者的誠信意識誠信是廣告應遵守的道德原則，是廣告健康發展的根木保障，是廣告的靈魂與生命。社會誠信體系可從根本上消除虛假廣告和欺騙性廣告，要構建社會誠信體系，就要加強誠信理念教育，用誠實守信將人們的道德行為、經濟行為和政治行為有機地統一起來，使誠實守信真正成為人們自覺信守與遵循的理念。同時讓廣告主及廣告經營者在企業生產、經營及管理活動中，自覺地踐行誠信理念，努力做到：思考問題講誠信；制定目標講誠信；產品與服務講誠信；績效評估講誠信，將誠信滲透到企業活動的各個方面。

3.2健全法律法規，加大執法力度

廣告的真實性是廣告的生命，維護廣告的真實性需要法律法規的保障。廣告立法部門在保障廣告真實性方面應盡快完善法律法規，并且隨著廣告業的發展與時俱進地制定出新的法律法規。但有了健全的法律法規也只是有了一個好的基礎，執法必嚴更是直接關系到法律的實施效果，這就要求我們的工商行政管理部門在加大執法力度、嚴懲虛假廣告上，責無旁貸。因此，工商行政管理部門要加大廣告內容的檢查力度，對違法單位要予以警告，屢教不改的，責令停業整頓，直至取消其廣告經營資格，在執法過程中決不徇私情。

3.3自律他律共行，加強廣告業監管體系建設

廣告業的自律可由廣告主、廣告經營者和廣告發布者自發成立民間性行業組織，通過自行制定的廣告行業自律章程、制度、工作守則、職責公約和會員守則等，對自身從事的廣告活動進行自我約束、自我限制、自我協調和自我管理，使自己的行為符合國家的法律法規和職業道德、社會公德的要求。能夠自律當然是最高境界，但這只是一種理想化的狀態，事實上，我們也一定不能忽視他律對于廣告業誠信建設的作用。所以我們要充分發揮各方面的作用，形成一個多層次、多渠道的監督制約體系：一是專職監督，例如上文所講的工商行政管理機構和企業監督機構要加大廣告執法力度。二是新聞媒體監督，新聞媒體既是黨和人民的輿論喉舌，又是輿論監督機構，在人民群眾中具有很高的權威性，媒體監督是遏止不良廣告的有效途徑，新聞媒體要樹立強烈的社會責任感，從嚴把關，堅持原則，真正維護廣大人民的根木利益，弘揚社會正氣，有效地遏制不良廣告。三是消費者輿論監督系統，消費者輿論監督是廣告道德監督系統中非常重要的一環，它對于凈化廣告傳播環境起到積極的作用，對于消費者的舉報，有功的要給以獎勵，并在舉報程序上盡量簡單易行。3.4消費者要增強法律意識，提高識辨真偽的能力

任何一個問題的產生都有多方面的原因，在廣告誠信缺失問題上也是這樣。作為消費者應當有健康的消費心理和消費習慣，在大量的廣告信息面前要學會甄別。這樣才不至于被不真實的廣告信息所蒙騙。同時，作為社會公眾的一員，要建立起正確的道德評判尺度，只有這樣才能在面臨廣告誠信缺失的時候，運用這種尺度，對這些道德現象進行正確的評判。更重要的是消費者要多學習一些法律常識，對虛假廣告的常用騙術進行辨別，并運用法律武器維護自己的合法權益。

市場經濟是信用經濟，誠信經營是廣告業發展之本，在社會主義市場經濟下，無論是企業、廣告公司還是媒體，要想取得長足穩定發展，一定要做到誠信，失去誠信，得不到大眾的信任，就等于切斷了自己的發展之路。因此，誠信經營是我國廣告業的生命線，是廣告業健康穩定發展的重要保證。1994年頒布的《廣告法》至今已經15個年頭。隨著社會經濟生活與廣告事業的發展，現行廣告法暴露出一定的缺陷和不足，對廣告法進行修改勢在必行。2008年8月，關于廣告法修訂提綱的意見稿，由中國廣告協會組織在北京進行了討論。在廣告修訂意見稿中，廣告法的調整范圍在原來的“廣告主、廣告經營者、廣告發布者”基礎上增加了“廣告活動相關人和對廣告進行監督管理、審查的行政機關”，擴大了調整對象，顯然，“廣告活動相關人”包括了本文所探討的明星代言人，這符合了當代社會經濟生活發展需求，有利于遏制明星代言虛假廣告的現象。筆者認為，除增加此條款外，還應當具體規定“明星不得代言虛假廣告”，使廣告法更具有實際操作性。同時，在廣告修訂意見稿中，增加了“社會公眾人物不得為其未使用過的商品和未接受過的服務進行廣告代言”這一條款，無疑是遏制明星代言問題產品的有力之舉。

2009年2月28日，中華人民共和國第十一屆全國人民代表大會常務委員會第七次會議通過了《食品安全法》，將于2009年6月1日起實行。我們欣喜地看到該法第五十五條明確規定：社會團體或者其他組織、個人在虛假廣告中向消費者推薦食品，使消費者的合法利益受到損害的，與食品生產經營者承擔連帶責任。與我國現行《廣告法》第三十八條第三款“社會團體或者其他組織，在虛假廣告中向消費者推薦商品或者服務，使消費者的合法權益受到損害的，應當依法承擔連帶責任”相比，《食品安全法》首次將“個人”規范到了虛假廣告責任主體當中，并且承擔的是“連帶責任”，這里的“個人”就包括了本文所探討的廣告代言中的明星。這一規定有效彌補了明星代言問題食品的法律空白，將促使明星在代言食品廣告過程中提高警覺，并對《廣告法》的修改奠定了基礎，無疑是立法上的進步。但是，《食品廣告法》對于明星代言虛假廣告的規定過于籠統、簡單，將明星代言虛假廣告統一規定為“連帶責任”，不區分具體情況，不考慮明星的主觀狀態，有失偏頗。該法課以明星過多的義務，可能會造成明星不敢代言的不利結果。食品廣告僅僅是廣告領域中的一部分，明星代言問題產品充斥了醫療、藥品等各個領域，這些領域亟需修訂現行《廣告法》加以規范。所以，在現行《廣告法》第三十八第三款承擔連帶責任的基礎上增加“個人”是刻不容緩的。筆者認為，為了保證法律的完整性和可操作性，應當在“法律責任”一章中，將明星代言人虛假廣告的責任形式根據其主觀態度、客觀造成的損害加以具體化，比如：對消費者造成經濟損失的，可以責令明星賠償經濟損失;對消費者身體、健康造成侵害的，可以責令明星消除影響、賠償損失、賠禮道歉，還可以責令其承擔罰款等行政責任;對于明星明知商品或服務存在質量等方面的問題而進行虛假代言，情節嚴重的，應將明星納入《刑法》第二百二十二條虛假廣告罪的主體范圍內，與廣告主、廣告經營者、以及廣告發布者共同承擔刑事責任。

5.結語

市場經濟是信用經濟，誠信經營是廣告業發展之本，在社會主義市場經濟下，企業也好，廣告公司也好，媒體也好，要想取得長足穩定發展，一定要做到誠信，失去誠信，得不到大眾的信任，就等于切斷了自己的發展之路。因此，誠信經營是我國廣告業的生命線，是廣告業健康穩定發展的重要保證。

參考文獻: 1.http://www.fx120.net/scribble/cj20043/200601***6.htm 2.陳正輝.廣告倫理學[M].上海:復旦大學出版社,2008.3.大衛.奧格威.一個廣告人的自白[M].北京:中信出版設,2008.

第四篇：廣告業工作計劃

廣告業工作計劃合集6篇

廣告業工作計劃 篇1

一、廣告業務做好的基礎是業務員腿勤,嘴勤。

腿勤: 指的是業務員能從各方面搜集客戶信息,并親自數次拜訪,積累下與自己保持良好關系的客戶資料。

嘴勤: 指的是業務員能把客戶的業務與公司的優勢巧妙結合起來并自圓其說,能積累談判經驗并不斷實戰,能與客戶取得良好的溝通效果,能把客戶的心說動。

二、廣告業務做得更好的基礎是業務員手巧、心靈。

手巧: 指的是業務員要多動筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這其中有：

1、會談紀要：

1)、業務員每次與客戶會談時,能現場用筆記錄會談的過程。能在會談結束時進行總結,并讓客戶簽字確認。

2)、業務員每次與客戶在酒桌上座談時,能用心記下雙方談話中關于業務的要點;在離開酒桌后業務員能迅速整理出座談要點,并于次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認。(注：《會談紀要》一是體現業務員工作認真;二是讓客戶覺得必須認真對待談話內容;三是通過總結避免自己在工作中出現遺漏。)

2、客戶分析：

1)、在與客戶第一次見面前需要認真做出《客戶開發報告》。其中包括對客戶的市場、產品、以前的廣告經歷進行的分析;客戶的競爭對手的一切情況的分析;制定會談計劃,客戶開拓計劃;對計劃中的關鍵步驟進行多層次準備。

2)、在與客戶會談或座談后,立刻進行客戶與我方的合作前景分析,做出《客戶分析報告》。其中包括：對客戶談話重點的分析,對我方談話重點的分析,對合作前景的分析以及下一步工作計劃。

3、工作計劃：

業務員在《會談紀要》、《客戶分析報告》的基礎上制定出下一次與客戶會談的工作計劃,要求具體到細節。

4、工作計劃書：

1)、在客戶有強烈的合作意向,并涉及到我方需進行市場調研、初步創意設計時,需由我方業務員制定《工作計劃書》初稿,并與客戶討論后定稿。《工作計劃書》明確雙方責任、任務完成時間、質量標準以及責任人。

2)、在我方與客戶簽定正式合同后,由業務員制定《 工作計劃書》初稿,其中包括我方各部門的分工與責任,客戶提供的配合與支持,雙方交流溝通的時間、地點。初稿經公司中層領導會議通過后遞交客戶,與客戶探討并最終定稿。

廣告業工作計劃 篇2

20xx年是我們雜志廣告部業務開展的開局之年，做好20xx年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義，因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。

通過20xx年上半年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我現將xx年工作計劃陳列如下：

一、制定每月、每季度的工作計劃

充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xxx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！

二、制訂學習計劃

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學習，提高工作、業務能力。

廣告業工作計劃 篇3

做好銷售工作，列好每天、每周、每月的工作計劃是做好銷售工作的前提。企業對于銷售業務員工作內容的規定有哪些呢?請看以下資料：

1.出勤和考勤每天準時上班,做好辦公室的清潔,衛生工作，并對促銷員進行考勤,填寫《員工考勤表》。

2.統計日銷售數據統計KA日銷售量，代理商日出貨量、庫存量等數據。填寫《KA銷售日報表》、《代理商批發日報表》《代理商庫存日報表》等。

3.信息反饋在9：30前向主管反藍KA銷售日報表》和其他資料。

4.銷售數據分析對代理商庫存(包括網絡庫存、KA庫存)、日批發量、大商場(大電器店)日銷售量及月累計銷售量進行統計分析，監控。內容包括以下三大方面：

A.銷售狀態分析：增長、正常、下滑、落后于競爭對手。

B.銷售進展情況：月銷售計劃(銷售額和產品品種)的完成進展程度。

C.對代理商的物流管理進行分析，控制商品的流向、流量、流速、經銷鏈中各環節的庫存量健康、合理，加快老產品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。

5.電話拜訪對三級市場(縣、鄉鎮)經銷商進行有計劃的電話拜訪。拜訪要達到以下目的：

A.按照《客戶資料卡》內容與經銷商進行溝通，認真填寫《客戶資料卡》

B.建立良好的廠商客情關系，讓他們樹立一種信念：“我是廠家的經銷商”

C.了解市場價格情況，有無亂價和竄貨情況。

D.傳達公司的最新精神。

E.初步了解競爭對手的最新動態：銷售情況、價格變化、新產品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等。F.及時掌握經銷商的意見反饋，新產品的銷售效果、產品質量、代理商配送貨是否及時、積壓滯銷品是否需要調換、售后服務問題等。

6.市場巡視每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現嘗銷售情況和競爭品牌動向。與電器店老板、大商場家電部經理、柜長溝通。內容與第5步相同。解決他們銷售中出現的實際困難，如售后服務、老產品和積壓品的消化活調換，技術培訓等。

7.組織并參與KA賣場現場促銷。

8.對售后服務工作的要求。按照公司售后服務要求督促售后服務人員做好故障機維修、電話回訪、上門服務、維修機和待修機的清潔等工作。如遇維修配件短缺，及時和分公司技術服務部聯系。

9.完成分公司臨時布置的任務。

10.特發事件的處理。

11.與代理商碰頭，共同探討月銷售進展情況，當日銷售中出現的問題及解決方法，市場分析以及下一步的銷售策略。

12.當天工作小結，如實認真填寫報表。

二.銷售業務員每周工作事項

1.信息反饋每周一9：30前向分公司反饋以下報表：《代理商一周批發量》《代理商周庫存、報表》《KA賣場庫存周報》、、有關售后服務部門的報表。

2.出差〈客戶拜訪〉每周出差次數不得少于2次，走訪縣城、鄉鎮經銷商，并達到以下目的：

A.與銷售業務員日周工作內容的第5項相同。

B.與超市溝通，知道他們銷售，做好產品的陳列、演示、及室內POP廣告布置等，解決他們實際銷售中出現的困難：如售后服務、老產品和積壓品的消化或調換、技術培訓等。

C.填寫〈客戶拜訪出差日志〉

3.〈每周促銷計劃書〉編寫及周促銷活動的`落實安排。

4.每周工作例會對促銷員集中進行培訓，并總結一周銷售工作及其進展情況，市場分析等。

5.本周工作小結三.銷售業務員每月工作內容

1.下月銷售計劃的下達與代理商一起探討，總結上月銷售工作，具體落實，分解本月銷售計劃，市場分析，采取什么營銷策略來完成銷售任務。

2.上遞報表A.〈員工考勤表〉，對象是由分公司支付工資的員工。B.〈KA賣場月銷售量匯總表〉(含競爭機制品牌)〈代理商月出貨量表〉〈競爭品牌價格調查表〉〈大商場贈品發放表〉，售后服務有關的報表。

3.督促代理商對聯銷商場進行及時對賬，并在25日之前結出銷售款。

4.售后服務每月清理一次維修機、待修機、短缺的維修配件等，上報公司技術服務部，并抄送一份給公司銷售經理。

廣告業工作計劃 篇4

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1.在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2.在第二季度，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3.在第三季度，由“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4.在第四季度，到年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

另外，在20xx年年末的時候，我報考了xx大學的x專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。在今后的日子里，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。

廣告業工作計劃 篇5

1、XX區域拓展：

(1)找當地有資源的廣告公司合作，以高檔社區巡展的形式，將項目植入到客戶群體

(2)洽談XX區域合作分銷商。

(3)老客戶維護及拓展。

2、XX、XX、XX市場拓展

(1)9月9日——12日，XX。洽談分銷商、老客戶拜訪，舉辦小型客戶推介會。

(2)9月13日——16日，XX。洽談分銷商，拜訪當地老客戶資源。

(3)9月17日——19日，XX。南方電網貴陽分公司老客戶拜訪。

3、島內分銷商維護及拓展

(1)做好分銷商成交客戶傭金結算工作。

(2)通過電話、登門拜訪等形式，與分銷商保持聯系。

(3)完成領導安排的基礎工作。

廣告業工作計劃 篇6

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，制訂了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

第五篇：廣告業常用英文術語

AAAA America Association of Advertising 美國／廣告代理商協會

advertising 廣告、廣告活動

advocacy advertising 倡導型廣告

Account Executive 客戶主管

Account planning 客戶策劃

Account Services 客戶部

Advertise 廣告主

Advertising Department 企業廣告部

agency 廣告代理商

Art Director 美術指導

Assistant Partner 董事助理

bid [bid] 廣告競標

business-to-business advertising(B2B advertising)B2B廣告

brand image 品牌映象

capitalism 資本本主義，資本運營

commercial advertising 商業廣告

communication process 傳播過程

comparative advertising 比較廣告

consumer advertising 消費品廣告

consumerism 消費模式

customer 顧客

Chief Executive Officer(CEO)首席執行長官

Chief Financial Officer(CFO)首席財務官

client 客戶

Copywriter 廣告撰告人

Creative Department 創作部

Creative Director 創意總監

deceptive advertising 虛假廣告

department 部門

design 設汁稿

data 數據

director 主管

end-user 最終用戶、實際使用者

industrial advertising 工業廣告

institutional advertising 社團機構廣告

Management Supervisor 管理監督 Market share 市場占有率

Marketing 營銷

Media Department 媒介部

media planning 媒體策劃

media 媒介

national advertising 全國性廣告

noncommercial advertising 非商業廣告

pitch 提案

professional advertising 業服務型廣告

public service advertising(PSA)公益廣告

puffery 吹捧式的廣告

qualitative 定性的quantitative 定量的Research Department 調查部

retail advertising 零售商廣告

Sister agency 同屬同-集團的廣告公司

supplier 制作公司

Traffic Department 流程協調部

Brainstorming 頭腦風暴法

Campaign 廣告攻勢

Commercial 影視廣告片

coupon 贈券、折價券

logo 品牌標識

magazine 雜志

media budge 媒體預算

media mix 媒體組合medium 媒體(指某個媒體)metropolitan 大都會的outdoor 戶外媒體

promotion 推廣 用品

public relations(PR．)公共關系

radio 廣播媒體

Situation Analysis 背景分析

Slogan 廣告口號

Television program 電視節目

Website [websait] 主頁，網站

Drive-time 交通高峰時間 So big 做大

Numbers 數據

Yeah 是的(對啦)A priori 先驗估汁(演繹法)A posteriori 實測值(歸納法)Code 編號

debranding 品牌屏蔽測試

depth Interview 深度訪談

desk research 案頭調研

dichotomous question 兩分問題

double-barreled question 兩難問題

double-blind 雙盲測試(指實驗組和對照組)fatigue bias 疲勞偏差

fieldwork 現場調查

focus group 焦點小組

interview 訪談

market research 市場調查

mystery shopping 以購物為掩護的調查

observation 觀察

panel 重復凋查樣本群

participant 參與者

population 總人口，總體

sample 抽樣誤差

skew 歪曲

survey 調查

tabulation 統計制表

boil down to 歸結為

hard-and-fast 明確易懂

pretty much 大致上

analysis 分析

community relation 社區關系

competitor 競爭者、對于

content integration 軟性廣告

cost effective 廣告成本效益

creative 創意

government relations 政府關系

grass roots marketing 貼身式營銷

industry 行業

integrated marketing communication 整合營銷傳播

litigation 起沂，訴訟 markets 市場組合media service 媒介代理

merger 企業合并

online advertising 在線廣告

point-of-purchase（pop）焦點廣告

position 定位

print平面廣告媒體

publics 公眾群體

strategic philanthropy 策略性公益事業

strategy 策略、策劃

target audience 目標受眾

web design 網站設計

digital 數字化

co-marketing 聯袂營銷

conference 會議

consulting 咨詢

corporate identity 企業識別

culture-specific 文化(民族)特性

demographic marketing 人口統汁特征營銷

direct mail(DM)直郵廣告

direct marketing 直銷

event planning 活動策劃

exhibition stand 展臺

integrated branding 整合品牌傳播

internal corporate communications 企業內部溝通

investor relations 股東關系

nontraditional 非傳統的packaging 包裝

product placement 產品涉入

promotion 活動

psychographic 心理統汁的retail 零售

retail space 零售市場區域

sales promotion 促銷活動

sponsorship 贊助

trade channels 業務渠道

vertical publications 行業刊物

viral marketing 傳染式營銷

best face forward 展現最佳面貌

speak with One voice 統一傳播口徑

the edge 優勢 top to bottom 自上而下

Billboard 廣告路牌

Blow in card 報刊廣告插頁

Bulldog edition 報紙的早發版

Car card [ka：ka：d] 車廂廣告

Counter advertising 異議式、對抗式廣告

Display advertisement 陳列式廣告

Electric spectacular 霓虹燈廣告

Free-standing insert 非裝訂廣告插頁

House organ 企業專刊(雜志)Insert 廣告插頁

Island display(超市內)堆頭式陳列

mail-order advertising 郵購廣告

network 電(視)臺網

out-of-home advertising 家外媒體

painted bulletin 手繪廣告牌

panel 廣告牌

pass-along reader 傳閱讀者

poster panel 用印刷畫 面拼貼的廣告牌

shelf screamers 貨架插件廣告物

supplementary media 輔助媒體(非大眾傳媒)vehicle 廣告載體

count out 清點，算出

make it through the day 過一整天

pass．．．off to 把……給出

pass-along reader 傳閱讀者

poster panel 用印刷四畫面拼貼的廣告牌

shelf screamers 貨架插件廣告物

supplementary media 輔助媒體

vehicle 廣告載體

count to 清點，算出

make it through the day 過一整天

pass．．．off to 把……給出

ad planning 廣告策劃

admen 廣告人

appeal 訴求

consumer behavior 消費者行為

copy platform 文案大綱

creative stratgy 創意策略

DAGMAR 廣告效果評估體系 Day part 時段

Decay constant 衰退常數

hierarchy-of-effect theory 效果層級理論

infomercial 電視直銷節日

market profile 市場狀況

market segmentation 市場細分

persuasion process 勸服過程

primary demand advertising 品類訴求廣告

product-related segmentation 產品消費量細分

seasonality 季節性

selective demand advising 選樣性訴求(品牌)廣告

soft sell 軟銷，感受型廣告

strategic planning 戰略策劃

teaser campaign 懸念式(調味)廣告攻勢

rule-of thumb 經驗法則

brand manager 品牌經理

corporate advising 企業廣告

family brand 多品類品牌

generic brand 非名牌(產品)green advertising 綠色策略式廣告

image advertising 形象廣告

line 產品系列

name-brand 名牌

national brand 全國性品牌

parity 同等

private brand 零售商自有品牌

product different 產品差異

product management品牌管理

product positioning 產品定位

reference group 參照組

tagline(廣告)行動口號

top-the-line 頂級的trade character 吉祥物

utility 好處，用途

really do something with 確實能用它做些文章

zccumulation 受眾數(特定周期內)audience duplication 重復受眾 brand development index 品牌成長指數

category development index(CDI)銷量成長指數

coverage 覆蓋率，覆蓋范圍

cumulative coverage 累計（總）覆蓋率

exposure 告顯露次數

frequency 廣告頻次

gross audience 受眾總量

gross impression 總印象

gross rating points 總收視點

loyalty index 忠誠度

mags 雜志(簡寫)

media concentration theory 媒體集合理論

media dominance theory 媒介優勢理論

media plan 媒體計劃

net unduplicated audience 受眾

participation 參與

program delivery rate 節目到達率

reach 到達

turnover 受眾流失

overall 全部的

rerunning numbers 復核---的數據

archetype 標準受眾，原型

availability 空余時段

back-to-back 廣告連播

chain break 節目提示標板

circulation 發行量

continuity 持續型排期

continuous advertising 持續型廣告

fresh 新穎的

fringe time 非黃金時段

holding power 節目(頻道)凝聚力

holdover audience 既有觀眾

inherited audience 既有觀眾

open end 節日提示語廣告時段

piggyback 同一客戶廣告連播

prime time 黃金時報

pulsing 欄柵式(或間隔式)排期

roadblock 攔路廣告

run-of-schedule(ROS)非指定時段

staggered schedule 交錯排期 wave scheduling 波浪式排期

wear out 廣告磨損

ln lieu Of 代替

buried position 被淹沒的廣告位

column inch 欄／英寸(報紙廣告單位)double truck 雙頁／，告(跨頁)facing 一個廣告牌(戶外媒體單位)franchised position 專用廣告位置

insertion平面媒體廣告次數

insertion order 廣告版位定購

island position 獨立廣告版位

lifestyle segmentation 生活形態細分

local advertising 地方性廣告

make good 補償廣告

media buy 媒體購買

media buying service 媒體購買代理

narrow casting 小范圍播放(窄播)preferred position 首選廣告版位

readership 讀者人數

representative 媒體銷售代表

run-of-press 隨意安置的廣告版位

split run 分版刊登

spread[spred] 雜志跨頁

card rate 廣告市價

combination 套裝廣告價

controlled circulation 定向發行量

cost per point(CPP)每收視點成本

cost per thousand(CPM)每千人成本

earn rate 媒體折扣價

flat rate 統一價格

grid card 電波廣告刊例

guaranteed circulation 承諾發行量

horizontal publication 橫向出版物

AA（Account Assistant）客戶助理

Action Plan 行動方案

AD（Account Director）客戶總監

Add Value 附加價值

Ads（Advertisement）廣告

Advertorial付費軟文

AE（Account Executive）客戶代表、客戶主任 Agency 代理商

AM（Account Manager）客戶經理

Analysis Tools分析工具

Announcement 公告

Annual Report年報

AP(Asia-Pacific)亞太區

AR List 任務清單

ATL(Above the Line)線上活動

Attachment附件

Audience Awareness公眾認知度

Auto Industry 汽車行業

Awareness 認知

Background Analysis 背景分析

Background material 背景材料

Benchmark測試基準

BI(Behavior Identity)企業行為識別系統

Bidding 競標

Bio個人簡歷

Boilerplate公司簡介（附在新聞稿后面的關于該公司的簡短介紹）

Brand Communications Strategy品牌傳播戰略

Brand Loyalty品牌忠誠度

Brand Management Commission品牌管理委員會

Brand Management Consulting Firm品牌管理顧問公司

Brand Management品牌管理

Brand Planning/Designing品牌策劃/設計

Brand Positioning Survey品牌定位調查

Brand Positioning 品牌定位

Brand Promotion品牌推廣

Branding Strategy品牌戰略

Briefing Kit資料包

Briefing情況介紹

BTL(Below the Line)線下活動

BU（Business Unit）業務部門

Bulletin公告欄

Bundle 附贈品

Business E-Mail 商務電郵

Business Model商業計劃

Business Philosophy 經營哲學

Business Strategy 經營戰略

Campaign 公關或營銷活動

Career Development 職業發展

Career Planning職業計劃

Case study案例研究

Category 類別 Celebration 慶典活動

CEO Reputation Management CEO聲譽管理

CEO's Arrangement CEO接待

Channel 渠道

Chart 幻燈片中的頁面

China Golden Awards For Excellence in Public Relations中國最佳公共關系案例大賽

China International Public Relations Congress中國國際公共關系大會

CI（Corporate Identity）企業形象

CIPRA（China International Public Relations Association）中國國際公共關系協會

CIS（Corporate Identity Sysetm）企業形象識別系統

Client Database Management客戶數據管理

Client Oriented Strategy客戶導向戰略

Client Relations Development System客戶關系開發系統

Client Relations Evaluation System客戶管理評價系統

Client Relations Maintenance System客戶關系維護系統

Client Relations Management System客戶關系管理系統

Client Relations Management客戶管理管理

Client Relations Precaution System客戶管理預警系統

Client Relations Supporting System客戶管理支持系統

Client Relations客戶關系

Client Satisfaction Management客戶滿意度管理

Clipping Report剪報報告

Closing Phase結束階段

Code of Conduct行為準則

Code of Ethics 職業道德

Communication Model 傳播模式

Communications Kit新聞夾

Communications Management 傳播管理

Communications Regions傳播地域

Communications Strategy傳播戰略

Community Relations社區關系

Competitor競爭對手

Confidential 保密的、機密的Confidential Items保密條款

Consecutive Interpretation交互式翻譯

Consultant顧問

Consumer Buying Process 顧客購買過程

Consumer Database顧客數據

Consumer Orientation消費者導向

Consumers/Dealers Assembly用戶/經銷商大會

Contact Person 聯系人

Continuous Education繼續教育

Controlling Phase 控制階段

Coordination Communicating協調溝通 Copywriter 文案

Copywriting公關文案

Core Competitiveness核心競爭力

Core Media核心媒體

Corporate Affairs企業事務

Corporate Image企業形象

Corporate Profile公司簡介

Corporate Reputation企業聲譽

Corporate Video 宣傳片

Cost Control成本控制

Cost Management成本管理

Creative & Design創意設計

Credential公司或個人簡介

Crisis Control 危機控制

Crisis Management Office危機管理辦公室

Crisis Management Planning危機管理策劃

Crisis Management Team危機管理小組

Crisis Management危機管理

Crisis Research危機研究

Crisis Statement危機聲明

Customer testimonial客戶證言

Datasheet宣傳頁

Decoration 現場布置（裝飾）

Demand Generation

Demo Booth 產品演示臺

Diagnosis診斷

Director總監

Distributor 分銷商

DM（Direct mailing）直郵

Domain Name Registration 域名注冊

Donation捐贈

EC（East China)華東

Editorial Calendar媒體刊登計劃

Effective Communications有效傳播

Employee Compensation員工薪酬

Employee Relations員工關系

Environment Analysis環境分析

Environment Issues環境問題

Ethics of the Profession 職業道德

Event Management事件管理

Event Planning 事件策劃

Event事件、活動

Executing Phase 執行階段

Execution 執行 Executive President 執行總裁

Fact Sheet資料（數字或其他材料）

FAQ 常見問題問答

Fashion Business時尚產業

Feature article 深度文章

Feature文章類型中的通訊

Finance Management財務管理

Financial Communications財經傳播

Flyer 宣傳單頁

Follow-up跟進

Forum 論壇

GCG（Grand China）大中國區

Glossary詞匯表

Government Affairs政府事務

Government PR 政府公關

Government Relations政府關系

Govt（Government）政府

Graphics圖形文件

Greetings問候語

Health Care醫療保健

High Tech高科技

Hospital PR 醫院公關

Human Resource Management人力資源管理

IMC(Integrated Marketing Communications)整合營傳播

Implementation實施

Incentive Plan激勵計劃

Industry Participation行業參與

Initiating Phase 初始階段

INPUTS Evaluation Tools輸入級評估工具

Integration Management整合管理

Interactive PR 網上互動公關

Internal Magazine內部期刊

Internal Communications System內部傳播系統

Internal Communications內部傳播

Internal Film內部電影

Internal PR 內部公關

International PR國際公關

Internet Communications網絡傳播

Internet Media Communications 網媒傳播

Interpersonal Communications人際傳播

Interpreter翻譯

Interview 專訪或面試

Introduction Lantern宣傳幻燈

Investor Relations投資者關系 Invitation Letter 邀請

IPR（Institute of Public Relations）英國公共關系協會

IPRA（International Public Relations Association）國際公共關系協會

Issue Diagnosis問題診斷

Issues Management問題管理

ISV（Individual Software Vendor）獨立軟件開發商

Job Evaluation績效考核

Journalist記者

Key Media關鍵媒體

Key Messages 關鍵信息

Keynote Speaker主題演講人

Keynote Speech主題演講

LA（Large Account）大客戶

LE（Large Enterprise）大客戶

Leadership 領導者

Legal Duty法律義務

Life Cycle of the Products 產品生命周期

Lobby游說

Logo標識

Long Term Program長期項目

Lucky Draw 抽獎

Marcomm（Marketing Communications）營銷傳播

Market Analysis Report市場分析報告

Marketing Communications Mix營銷傳播組合Marketing Communications營銷傳播

Marketing Strategy 市場營銷戰略

Marketshare 市場份額

Mass Media大眾媒體

MB（Medium business）中客戶

MC（Master of Ceremonies）主持人

MC（Middle China）華中

MD（Managing Director）董事總經理、執行董事

Media Assistant媒介助理

Media Analysis媒體分析

Media Communications Strategy媒體傳播戰略

Media Communications媒體傳播

Media Coverage 媒體覆蓋率

Media Director 媒介總監

Media Executive媒介代表、媒介主任

Media Inquiry媒體垂詢

Media Kit媒體資料包

Media List媒體名單

Media Manager媒介經理

Media Monitor媒體監測 Media Relations媒介關系

Media Research媒體研究

Media Tour媒體拜訪或媒體外出巡游

Media媒體

Meeting Agenda會議議程

Meeting Minutes 會議記錄

Merchandise促銷物品

Methodology方法論

MI(Mind Identity)企業理念識別

MI（Media Index)企業媒體聲望指數

Mindshare 品牌影響力份額

Miscellaneous 雜費

Monthly Report月報

Multifunctional Task Force多職能任務小組

National Standards of the PR Professional Qualification國家公共關系職業資格標準

NC（North China）華北

NE（Northeast China）東北

Negative Report負面報道

New Product Launch新產品發布

News Clipping新聞剪報

News Release新聞發布

Newsletter通訊

No-profit PR 非營利機構公關

Norms of Excellent PR Management 卓越公共關系管理標準

NW（Northwest China）西北

Objective Diagnosis目標診斷

Offering 服務內容

On Site現場

Online Advertisement 線上廣告

Online Communications線上傳播

Online Marketing Communications 線上營銷傳播

Online media網絡媒體

Online Roadshow 網上路演

Online Survey網上調查

OOP（Out-of-Pocket）雜費、日常工作發生的成本

Open-day Visits開放日參觀

Opinion Leader輿論領袖

OUTCOMES Evaluation Tools輸出級評估工具

OUTPUTS Evaluation Tools效果級評估工具

Outsourcing 外包

OV（One Voice）一個聲音

Photo Library圖片庫

Planning Phase 策劃階段

Polish文案潤色 POP(Point Of Purchase Advertising)導購點廣告

Positioning定位

Post Event 善后工作

Poster 海報

Postmortem 會后書面的簡短總結報告

Postscript后記

PR Agency公關公司

PR Consulting Market公關顧問服務市場

PR Consulting Practice公關顧問實務

PR Consulting Service公關顧問服務

PR Consulting Tools公關顧問工具

PR Directorr 公共關系總監

PR Evaluation公關評估

PR Event 公關活動

PR Guideline公關方針

PR Management Working Code公關管理工作準則

PR Manager 公共關系經理

PR Procedure公關流程

PR Proposal公關建議書

PR Supervisor 公共關系主管

Pre Event前期工作

Pre-evaluation 預評估

Preface前言

Presentation 演示、陳述

President 總裁

Press Conference新聞發布會

Press Kit媒體新聞夾

Press Release新聞稿

Print Media平面媒體

Priority 優先的

Procurement Management預警管理

Product Test產品評測

Profession Responsibility 職業義務

Professional Association 專業協會

Professional Certification 職業認證

Professional Consultant 專業顧問

Professional fee專業服務費

Professional Grading專業等級

Project Life Cycle項目生命周期

Project Management項目管理

Project Owner項目委托人

Project Title項目標題

Project公關項目

Proposal公關建議書 PRSA（Public Relations Society of America）美國公共關系協會

Pubic Opinion公眾輿論

Public Affairs公共事務

Public Relations Consulting公關顧問

Public Relations Crisis公關危機

Public Relations Management公關管理

Public Relations公共關系

Public Utility公用事業

Publicity宣傳

Q&A問題問答

Qualified Project Manager合格的項目經理

Quality Control質量控制

Quality Management質量管理

Questionnaire調查問卷

Quotation報價

Real Estate房地產

Recommendatory 推薦信

Recruitment招募

Reference參考資料

Rehearsal預演、彩排

Report報告

Reputation Management 聲譽管理

Research Tools研究工具

Reseller 經銷商

Retainer長期客戶

Review回顧、總結

Risk Management風險管理

Roadshow巡展、路演

Rude question 不友好的問題

SAE（Senior Account Executive）高級客戶代表、高級客戶主任

SAM（Senior Account Manager）高級客戶經理

SB（Small business）小客戶

SC（South China）華南

Scope Management范疇管理

Seminar研討會

Senior Consultant高級顧問

Senior Media Executive高級媒介代表

Senior Media Manager高級媒介經理

Senior Vice President 高級副總裁

Shareholders利益關系人

Simultaneous interpretation同聲傳譯

Slide 幻燈片

Slogan口號

Social Activities社會活動 Social Responsibility社會責任

Source Materials客戶提供的輔助資料

Souvenirs & Gifts 紀念品和禮品

SOV（Share of Voice）

Speaking with One Voice 用一個聲音說話

Spokes Person Tips發言人技巧

Spokesperson發言人

Sponsorship Planning贊助策劃

Sponsorship 贊助

Strategic Consulting戰略咨詢

Strategy Communications Systems戰略傳播系統

Strategy 戰略

Success Story成功故事

Summary 簡介、概述

Supplier 供應商

Survey調查

SW（Southwest China）西南

SWOT analysis優勢、劣勢、機遇、威脅分析

Synopsis概要總結

Target Audience 目標受眾

Task Marketing任務營銷

TBD（To be Detail）需更詳細信息

Team 小組、團隊

Technical Article技術文章

Theme 主題

Time Management管理

Time Sheet時間管理表

Two-way Asymmetry雙向非平衡模式

Two-way Communications雙向傳播

Two-way Symmetry雙向平衡模式

Vendor 供應商

Venue 會議地點

Vertical media行業媒體

VI(Visual Identity)視覺識別

VIP Speech 講話稿

Virtual Computer虛擬主機

Vision愿景

Voiceshare 曝光信息份額

VP（Vice President）副總裁

VSB（Very small business）特小客戶、超小客戶

Website Construction網站建設

Whitepaper白皮書

Workshops工作研討

Worldwide 全球

特寫feature articles 以貨代款in kind

機構廣告institutional advertising

前期市場企業廣告market prep corporate advertising 營銷公關marketing public relation 新聞簡報news/press release 意見抽樣opinion sampling 招貼posters

傳媒炒作press agentry 傳媒工具press/media kit 公共事務public affairs

公共關系戶public relations

公共關系廣告public relations advertising 宣傳publicity 公眾publics

招聘廣告recruitment advertising 聲望經營reputation management 撰寫講演稿speechwriting 賽場營銷venue marketing

新聞通報錄像video news release 執行證明書affidavit of performance 受眾構成audience composition 受眾占有率audience share 時間表avails

一刻平均聽眾數average quarter-hour audience 一刻平均收聽率average quarter-hour rating 一刻平均占有率average quarter-hour share 交換辛迪加barter syndication 無線電視broadcast TV 有線電視cable TV 單位成本CPP 千人成本CPM

累積聽眾數cumulative persons 累積收聽率cumulative rating 時段組合day-part mix

預定市場區域designated market areas 班車時間drive time

首播辛迪加first-run syndication 形象移植imagery transfer 信息式廣告informercial 互相連接interconnect 廣播電視網networks

網外辛迪加off-network syndication 協辦participation basis 占位價格preemption rate 黃金時段prime time 節目式廣告PLA

節目收率視program rating

節止編排形式programming formats 視聽率調查服務公司rating services 電臺指定時間run-of-station 受眾總數total audience

總體受眾計劃total audience plan 廣告網絡ad networks 廣告查詢ad request 橫幅廣告banner

商業回郵件business reply mail

分類廣告Web站classified ad Web site 編輯名錄compiled lists

立體創意直郵creative dimensional direct mailing 數字互動媒介digital interactive media 直郵廣告direct-mail advertising 內部刊物house organs 互動電視interactive TV 互聯網Internet

互聯網服務供應商Internet service provider 銷售信函sales letters

廣告禮品advertising specialty 展臺booths

路牌bulletin structure

車內尾部招貼car-end posters 電影貼片廣告cinema advertising 陳列媒介exhibitive media 全面登場full showing 車內廣告牌inside cards

戶外媒介out-of-home media 車體招貼outside posters 包裝packaging 獎品premiums

標準戶外廣告standardized outdoor advertising 成品招貼stock posters 優惠贈券take-ones

商業展示會trade shows 交通廣告transit advertising 廣告英語術語——媒介策劃用語

廣告印象advertising impression

廣告反應曲線advertising response curve 注意度attention value 受眾audience

受眾目標audience objectives

品牌開發指數brand development index 品種開發指數category development index 發行量circulation

成本效益cost efficiency 單位成本cost per point 千人成本cost per thousand 創意組合creative mix

分布目標distribution objectives 有效頻次effective frequency 有效到達率effective reach 暴露值exposure value 頻次frequency 市場markets 組合mechanics 媒介media

媒介策劃media planning 媒介載體media vehicles

AE——Account Executive——客戶代表，或客戶執行。

Account Group——業務小組。

Appeal Point——訴求點。

Brain Storming——動腦會議。

Brand Image——品牌形象。

CF——Commercial Film——廣告影片，不是電視廣告腳本，Commerc ial Script是電視廣告腳本。

Competitive Presentation——比稿。

Copywriter——文案（撰文人員）。

CI——Corporate Identity——企業識別。

Creative Boutique——創意工作室。

Direct Response Advertising——直效廣告。

Director——指導。

指導有以下各專業職位：

Account Director（業務指導）Creative Director（創意指導）Arts Director（美術指導）

Copy Director（文案指導）Media Director（媒體指導）Planning Director（企劃指導）

Finisher——完稿員。

Layout——構圖。

Presentation——提案。

Public Service Advertising——公益廣告。

Supervisor——總監。Account Supervisor（業務總監）

Creative Supervisor（創意總監）

Media Supervisor（媒體總監）

Planning Supervisor（企劃總監）

Research Supervisor（調查總監）

Target Market——目標市場。

Traffic Control Specialist（一般簡稱Traffic）——制管人員。

廣告訊息advertisingmessage 藝術art

藝術方向artdirection 藝術家artist

美術總監artdirector 大創意bigidea

頭腦風暴法brainstorming

傳播媒介communicationsmedia 概念化conceptualization 方案人員copywriter 創意綱要creativebrief 創意總監creativedirector 創意過程creativeprocess 創意金字塔creativepyramid 創意creative 創造creativity

感性訴求emotionalappeals 控險家explorer

事實型思維fact-basedthinking 信息性informational

訊息戰略messagestrategy 產品概念productconcept 理性訴求rationalappeals 目標受眾targetaudience 文字的verbal 樣片animatic

利益式標題benefitheadlines 正文bodycopy 粗體boldface

照相制版camera-readyart 表演綱要castingbrief

命令式標題commandheadlines 末稿comprehensivelayout/comp 演示demonstration 設計design

技巧式正文devicecopy

對白/獨白式正文dialog/monologcopy 旁白donut 標題headline 吸引技巧hook 圖標icon

插圖畫家illustrators

企業形象式正文institutionalcopy 整合廣告integratedcommercial 內容段落interiorparagraphs 斜體italic 歌謠式jingles 肩題kicker 布局圖layout

預備段落lead-inparagraph

生活方式式技法lifestyletechniques 標志logotypes

助記手段mnemonicdevice

音樂式廣告musicalcommercials 音樂標志musicallogo 敘述式正文narrativecopy

新聞/信息式標題news/informationheadlines 出鏡頭oncamera 拼版pasteup

攝影師photographers

圖片說明式正文picture-captioncopy 方框圖片式布局picture-windowlayout 招貼式格式poster-styleformat

主持人式廣告presentercommercial 啟發式標題provocativeheadlines 疑問式標題questionheadlines 廣播人物radiopersonality 腳本script 印簽seal

簽名signaturecuts 生活片段sliceoflife 口號slogans

故事板storyboard

故事板草圖storyboardroughs

直截了當式straightannouncement 直接推銷式正文straight-sellcopy 副標題subhead 標題句taglines 證言testimonial 正文text

主題句themelines 小樣thumbnail 收尾trialclose 圖形部分visuals 旁白voiceover

模擬校樣analogproof 動畫animation 合成片answerprint 光圈aperture

音控臺audioconsole 底片baseart 出血版bleeds 藍線blueline

照相排版術camera-readyart 字計算式charactr-countmethod 電影攝影師cinematographer 截止期closingdate 色基colorkey

分色colorseparation 連續調continuoustones 控制室controlroom 組排copycast

封面紙coverpaper

青、黃、紅、黑印刷CYMKprinting 數字媒介digitalmedia 數字校樣digitalproof

數碼視頻效應裝置DVEunits 導演director

特排字體displaytype 復制帶dubs 拷貝dupes

電子制作electronicproduction 曬版臺紙flats 一套鉛字font

四色印刷four-colorprocess 網目凸版halfoneplate 網屏halftonescreen 互動電視interactiveTV 任務夾jobjacket 出格kerning 電腦亭kiosk 加空鉛leading 硬性軟片linefilm 線畫版lineplate 實景真人liveaction 外景地location 制片場lot

指令mandatories

公共場所massaudiencevenue 母帶mastertape

合成樣片mixedinterlock 助記手段mnemonicdevice

多媒體演示multimediapresentation 正色投影膠片orthographicfilm 透明塑料膜overlay

個人場所personalaudiencevenue 平臺使用費platformlicensing

后期制作階段postproductionphase 開印前階段prepressphase 預備階段preproductionphase

印刷制作經理printproductionmanager 印刷制作過程printproductionprocess 非公開場所privateaudiencevenue 制片人producer

制作階段productionphase 復映復播追加酬金residualfee 反差套印reverseknockout 無襯線字體sansserif 最低合同工資scale 襯線字體serif 一場session

特技specialeffects 插播廣告spots 剝版stripping 疊supers

演播人員talent

自動臺詞提示器teleprompter 課本紙textpaper 正文字體texttype 合套trap

字系typefamilies 排印工藝typography 網頁Webpage

單詞計算式word-countmethod 工作樣片workprint 書寫紙writingpaper 社論式廣告advertorial

倡導廣告advocacyadvertising 伏擊式營銷ambushmarketing 視聽材料audiovisualmaterials 公告牌bulletingboards

社會參與communityinvolvement 企業廣告corporateadvertising

企業識別廣告corporateidentityadvertising 廣告印象advertising impression

廣告反應曲線advertising response curve 注意度attention value 受眾audience

受眾目標audience objectives 間歇式排期blinking

品牌開發指數brand development index 集中式bursting

品種開發指數category development index 發行量circulation 創意組合creative mix

分布目標 distribution objectives 有效頻次effective frequency 有效到達率effective reach 暴露值exposure value 起伏式flighting schedule 頻次frequency

總印象gross impressions 組合mechanics 媒介media

媒介策劃media planning 媒介載體media vehicles 訊息力度message weight

組合媒介法mixed-media approach 資金money

看見機會 opportunity to see 脈沖式pulsing schedule 視聽率rating 到達率reach

每冊讀者數readers per copy 近期策劃recency planning 路障式roadblocking 外溢媒介spillover media 增效效應synergy

電視戶television households 態度 attitude

品牌興趣 brand interest 品牌忠誠 brand loyalty

企業市場 business markets 影響中心 centers of influence

有意勸服路徑 central route to persuation 認知 cognition

消費行為 consumer behavior

消費者決策過程 consumer decision