第一篇：安徽高校食堂餐桌廣告招商方案

安徽高校食堂餐桌廣告招商方案

一、校園餐桌廣告趨勢(shì)：

校園餐桌廣告是校園廣告里的一種，也是目前校園廣告的主要表現(xiàn)行式。是一種以高校餐桌為媒介、以大學(xué)生為受眾、以弘揚(yáng)校園文化為宗旨、以樹(shù)立品牌形象為目的的新型廣告形式。將廣告與公益相結(jié)合，放在餐桌上，不僅起到了宣傳作用，同時(shí)更是對(duì)同學(xué)們的一個(gè)長(zhǎng)期的提醒，通過(guò)正確的方式，通過(guò)精心設(shè)計(jì)使桌面廣告與高校文化、食堂環(huán)境融為一體。隨著校園廣告的大面積普及與運(yùn)用，校園餐桌廣告也逐漸成熟。餐桌廣告作為一種新興的媒體形式一經(jīng)采用，便受到了媒介本身廣泛的關(guān)注好評(píng)。電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)都對(duì)這一新興媒體給予大篇幅的報(bào)導(dǎo)。它以新銳的姿態(tài)，時(shí)尚與文明兼具、新奇與幽默并存的突出特質(zhì)，迅速地贏得了廣大青年消費(fèi)者的喜愛(ài)，并以高校為依托，以高效的到達(dá)率，公益的親和性，引領(lǐng)了傳媒新時(shí)尚。并有效的幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)了，企業(yè)急迫想要開(kāi)發(fā)的高校市場(chǎng)。獲得了眾多公司的好評(píng)，很多企業(yè)已積極投入到這一新興的媒體形式。

二、大學(xué)生市場(chǎng)分析：

大學(xué)生是未來(lái)市場(chǎng)的主力消費(fèi)群體，特別是乖張、另類(lèi)的90后逐漸成為了消費(fèi)的主力軍,已成為了很多商家重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象,與相對(duì)成熟的80后不同,90后的價(jià)值觀、審美觀以及消費(fèi)觀都有很大的不同，因此在大學(xué)時(shí)代培養(yǎng)其品牌忠誠(chéng)度則顯得至關(guān)重要，任何品牌均不能忽視，而餐桌廣告作為新興廣告勢(shì)力擁有媒體形式新穎，低投入，高回報(bào)等諸多優(yōu)點(diǎn)，且針對(duì)大學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，其群體集中，受眾細(xì)分，營(yíng)銷(xiāo)成本也相對(duì)較低，是眾多商家的理想選擇。

三、校園餐桌廣告的優(yōu)勢(shì)：

1、受眾群體明確：均為時(shí)代消費(fèi)主力軍—大學(xué)生。

2、新穎性：在原本枯燥的餐桌上放置制作環(huán)保精美的廣告畫(huà)面，達(dá) 到視覺(jué)沖擊力效果。

3、公益性廣告與商業(yè)廣告結(jié)合：以提倡勤儉節(jié)約、杜絕浪費(fèi)公益廣 告與商業(yè)廣告完美結(jié)合，既能體現(xiàn)食堂文化、又能有效傳播商家信息。

4、富有文化內(nèi)涵：桌貼廣告體現(xiàn)校園食堂文化，助推校園文化建設(shè)。

5、靈活性：由于設(shè)計(jì)制作安裝方面快捷，便于校園、企業(yè)隨時(shí)更新發(fā)布信息。

6、接收到達(dá)率：學(xué)生在食堂就餐平均2次/天，人均就餐時(shí)間15分鐘/次，每天餐桌媒體廣告到達(dá)的時(shí)間為30分鐘/人/天。每個(gè)餐桌有4個(gè)餐位，每個(gè)餐位在食堂開(kāi)放時(shí)間平均可以輪坐3次，餐桌廣告到達(dá)率為12人/天/桌。

四、新媒體與傳統(tǒng)媒體的結(jié)合：

至21世紀(jì)以來(lái)，信息化時(shí)代的愈演愈烈，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)為載體傳播企業(yè)品牌、發(fā)布品牌活動(dòng)成為一種時(shí)尚。微博、微信、二維碼掃描是當(dāng)前的新型廣告。傳統(tǒng)媒體平面廣告（桌貼廣告）與新型廣告相結(jié)合，在桌貼廣告設(shè)置鏈接點(diǎn)，加入發(fā)布企業(yè)的微博微信公眾平臺(tái)、掃描二維碼、可以在任何時(shí)間地點(diǎn)關(guān)注企業(yè)最新活動(dòng)和動(dòng)態(tài)，這種相結(jié)合的方式已成為媒體界的焦點(diǎn)，引領(lǐng)傳媒時(shí)代。

五、設(shè)計(jì)制作工藝：

1、桌貼宣傳畫(huà)面設(shè)計(jì)制作精美，簡(jiǎn)單大方，設(shè)計(jì)內(nèi)容貼合節(jié)約主題。

2、內(nèi)容為公益性為主，圖片和文字相結(jié)合，生動(dòng)形象。

3、制作材料為背膠560dpi高精度防水無(wú)公害環(huán)保材料。

4、桌貼公益廣告以圓行狀為主，直徑為150mm。

六、代理學(xué)校：

——本科高校

——專(zhuān)科高校

七、餐桌廣告價(jià)格：（以下費(fèi)用含制作、安裝、維護(hù)）

合肥多贏文化傳播有限公司聯(lián)系人：董興林電話(huà)：***QQ :316164199

第二篇：元旦晚會(huì)廣告招商方案

“杯”2013邳州電視臺(tái)元旦文藝晚會(huì)

廣告招商方案

一、這是一場(chǎng)怎樣的活動(dòng)

2013邳州電視臺(tái)元旦文藝晚會(huì)，旨在歡慶黨的十八大勝利召開(kāi)，迎接新的一年，開(kāi)啟電視臺(tái)全新篇章，拉動(dòng)收視和觀眾互動(dòng)參與，刺激企業(yè)的廣告投放。同時(shí)，借助晚會(huì)包裝和頻道推廣，改變部分企業(yè)和商家的電視營(yíng)銷(xiāo)思路，形成電視廣告營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)可和首選，與我們攜手掀起一場(chǎng)全城互動(dòng)的激情盛會(huì)。

二、活動(dòng)能為合作伙伴實(shí)現(xiàn)什么

活動(dòng)利用邳州電視臺(tái)綜合頻道、綜藝頻道、城市頻道，邳州人民廣播電臺(tái)，邳州日?qǐng)?bào)，邳州廣電網(wǎng)等主流媒體，形成強(qiáng)大的宣傳聲勢(shì)。歷時(shí)2個(gè)月的高頻率宣傳片播出，數(shù)檔欄目播出，晚會(huì)的包裝和錄播，都給予了合作伙伴大力的回報(bào)，高度提升了合作伙伴的企業(yè)形象。

三、活動(dòng)合作宣傳方式

（一）獨(dú)家冠名，費(fèi)用為十五萬(wàn)元。具體回報(bào)如下：

1、晚會(huì)外發(fā)宣傳材料等統(tǒng)一出現(xiàn)“杯2013邳州電視臺(tái)元旦文藝晚會(huì)”字樣及企業(yè)LOGO；

2、在所有新聞稿件中使用“杯2013邳州電視臺(tái)元旦文藝晚會(huì)”稱(chēng)謂；

3、晚會(huì)宣傳階段、彩排、錄制由合作伙伴全程冠名，歷時(shí)約2個(gè)月；

4、制作播出由合作伙伴冠名的宣傳片，宣傳片播出覆蓋邳州綜合頻道、綜藝頻道、城市頻道，邳州人民廣播電臺(tái)同時(shí)進(jìn)行播報(bào)宣傳；

5、在邳州廣電網(wǎng)開(kāi)設(shè)晚會(huì)專(zhuān)題頁(yè)面，體現(xiàn)冠名商家LOGO或標(biāo)識(shí)，循環(huán)播出晚會(huì)宣傳片，進(jìn)行同步宣傳；

6、以繳費(fèi)辦手續(xù)為準(zhǔn)，中央省市和邳州電視臺(tái)共22個(gè)頻道，邳州電視臺(tái)3個(gè)頻道，每天以滾動(dòng)字幕的形式宣傳“杯2013邳州電視臺(tái)元旦文藝晚會(huì)”活動(dòng)；

7、“杯2013邳州電視臺(tái)元旦文藝晚會(huì)” 節(jié)目的片頭、片花、角標(biāo)、滾動(dòng)字幕均顯示合作冠名商家名稱(chēng)，節(jié)目在邳州綜藝頻道、城市頻道、綜合頻道播出；

8、“杯2013邳州電視臺(tái)元旦文藝晚會(huì)”錄制現(xiàn)場(chǎng)主持人口播鳴謝冠名商家3次。

9、晚會(huì)錄制現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)背景展示冠名商家LOGO及鳴謝；

10、邳州新聞綜合頻道、綜藝頻道、城市頻道各新聞欄目全程跟蹤報(bào)道；

11、《邳州日?qǐng)?bào)》專(zhuān)版報(bào)道；

12、晚會(huì)開(kāi)始前，現(xiàn)場(chǎng)電視大屏循環(huán)播放冠名商家廣告和冠名宣傳片；

13、冠名商家可組織表演一個(gè)節(jié)目，冠名商家可上臺(tái)獻(xiàn)花2次，贈(zèng)送晚會(huì)觀眾方陣20人；

14、晚會(huì)內(nèi)外場(chǎng)相關(guān)氛圍營(yíng)造體現(xiàn)商家名稱(chēng)（拱門(mén)、橫幅、空飄等）；

15、贈(zèng)送晚會(huì)紀(jì)念DVD光盤(pán)若干張；

16、回報(bào)價(jià)值冠名費(fèi)用70%的廣告（廣告回報(bào)分為硬廣和節(jié)目?jī)煞N形式，截止時(shí)間為2013年8月底，過(guò)期作廢）。

（二）協(xié)辦商家：（費(fèi)用分別為3千元、6千元、9千元）

1、以繳費(fèi)辦手續(xù)為準(zhǔn)，電視臺(tái)每天包含協(xié)辦商家名稱(chēng)拉滾字幕，有線(xiàn)臺(tái)共20個(gè)頻道，每天400遍。

2、協(xié)辦費(fèi)用3千元，回報(bào)價(jià)值1千元廣告（回報(bào)截止時(shí)間：3月底。）協(xié)辦費(fèi)用6千元，回報(bào)價(jià)值4千元廣告（回報(bào)截止時(shí)間：4月底。）協(xié)辦費(fèi)用9千元，回報(bào)價(jià)值8千元廣告（回報(bào)截止時(shí)間：5月底。）

（廣告回報(bào)分為硬廣和節(jié)目回報(bào)兩種形式）。

3、贈(zèng)送晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)外條幅一條，由主辦方統(tǒng)一規(guī)格，商家自行制作。

4、贈(zèng)送晚會(huì)觀眾方陣20人。

5、節(jié)目播出播放協(xié)辦商家標(biāo)版，及片尾鳴謝。

6、贈(zèng)送晚會(huì)紀(jì)念DVD光盤(pán)若干張。

(三)指定商家

指定酒店（提供演職人員食宿）指定用車(chē)（1萬(wàn)元）指定用酒（1萬(wàn)元）指定休閑場(chǎng)所（1萬(wàn)元）指定購(gòu)物（1萬(wàn)元）指定禮品（1萬(wàn)元）指定服裝（1萬(wàn)元）指定首飾、珠寶（1萬(wàn)元）指定用水（1萬(wàn)元）指定造型（1萬(wàn)元）指定用茶（1萬(wàn)元）指定攝影（1萬(wàn)元）指定鮮花（1萬(wàn)元）指定健身場(chǎng)所（1萬(wàn)元）等等

指定商家均以下列形式回報(bào)：

1、以繳費(fèi)辦手續(xù)為準(zhǔn)，電視臺(tái)每天以指定商家拉滾字幕，有線(xiàn)臺(tái)共20個(gè)頻道，每天400遍；

2、回報(bào)價(jià)值1萬(wàn)元的廣告（廣告回報(bào)分為硬廣和節(jié)目回報(bào)兩種形式，回報(bào)截

止時(shí)間為2013年6月底）；

3、在演出前，在現(xiàn)場(chǎng)大屏循環(huán)播放指定商家30秒幻燈片；

4、贈(zèng)送晚會(huì)觀眾方陣20人；

5、節(jié)目播出播放指定商家標(biāo)版，及片尾鳴謝；

6、贈(zèng)送晚會(huì)紀(jì)念DVD光盤(pán)若干張。

四、活動(dòng)分成方式

以上所有廣告收入按30%計(jì)入活動(dòng)成本歸城市頻道所有，20%歸業(yè)務(wù)人員所在部門(mén)所有，50%由客戶(hù)選擇回報(bào)平臺(tái)，城市頻道與廣告部按比例分成。

五、獎(jiǎng)懲制度

1、冠名部分業(yè)務(wù)人員提成固定為5%。

2、協(xié)辦及指定商家部分業(yè)務(wù)人員任務(wù)內(nèi)按5%提成，超額部分按8%提成，未完成部分按最低基準(zhǔn)任務(wù)（元）的3%扣罰。廣告業(yè)務(wù)人員扣罰按最低基準(zhǔn)任務(wù)翻倍（元）的3%扣罰。

第三篇：廣告招商策劃方案

招商廣告到底如何做？

如今，招商廣告對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不陌生了。新產(chǎn)品上市，很多企業(yè)都會(huì)選擇做招商廣告。一方面可以盡快拓展市場(chǎng)，提高銷(xiāo)量；另一方面也是為了轉(zhuǎn)移新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，早日收回初期投資。甚至可以說(shuō)，招商廣告已經(jīng)成了許多企業(yè)新產(chǎn)品上市工作必不可少的組成部分。但是，廣告界的有句名言：“企業(yè)所投放的廣告費(fèi)總有一半是浪費(fèi)掉的，但是卻沒(méi)有辦法知道被浪費(fèi)的是哪一部分。”加之的確有不少招商廣告打了水漂，這便讓很多企業(yè)在做招商廣告之前顧慮重重——怎樣做才會(huì)減少浪費(fèi)？怎樣做才會(huì)更有效？究竟在哪些媒體上做？下面筆者將結(jié)合自己的多年經(jīng)驗(yàn)，來(lái)談一談究竟如何做有效的招商廣告。

有的放矢：弄清為何要做招商廣告

我們不能為了做招商廣告而做招商廣告，必須明確做招商廣告的目的：展示產(chǎn)品特性，吸引潛在客戶(hù)的“咨詢(xún)電話(huà)”，為企業(yè)招商服務(wù)，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。換句話(huà)說(shuō)，就是在用具有特色的好產(chǎn)品來(lái)幫助客戶(hù)輕松賺錢(qián)的同時(shí)，不斷促進(jìn)自己的發(fā)展壯大。相反，筆者曾經(jīng)見(jiàn)到一則招商廣告，通篇在說(shuō)如何如何賺錢(qián)，卻只字未提是什么產(chǎn)品。這樣做盡管有一定的“神秘感”，但卻讓人感覺(jué)有“詐騙”之嫌，達(dá)不到預(yù)期效果。附帶提一下，做招商廣告之前我們最好能認(rèn)真審視產(chǎn)品名稱(chēng)或品牌名稱(chēng)，因?yàn)楫a(chǎn)品名稱(chēng)或品牌名稱(chēng)十分重要，好的產(chǎn)品名稱(chēng)或品牌名稱(chēng)在給人留下深刻印象的同時(shí)，更能快速、準(zhǔn)確的表達(dá)出產(chǎn)品特性或品牌特性，如“氧立得”，不僅易讀易記，而且及其準(zhǔn)確的傳達(dá)了產(chǎn)品特性。如果名稱(chēng)不合適，最好能夠更名以減少?gòu)V告?zhèn)鞑ブ械睦速M(fèi)。上述的“氧立得”便是更改名稱(chēng)之后的結(jié)果。

箭無(wú)虛發(fā)：明確招商廣告做給誰(shuí)看

招商廣告做給誰(shuí)看？這是個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題。企業(yè)必須明白自己的目標(biāo)客戶(hù)具有什么特征，怎樣才能快速準(zhǔn)確地將信息傳達(dá)到目標(biāo)客戶(hù)心中。這實(shí)際上牽涉到企業(yè)定位的問(wèn)題。也就是說(shuō)，在做招商廣告之前，企業(yè)必須首先有一個(gè)明確的定位，然后根據(jù)企業(yè)定位進(jìn)行產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能開(kāi)展諸如“做招商廣告”之類(lèi)的工作。否則，招商廣告必然是盲目的，不利于產(chǎn)品形象的維護(hù)也不利于企業(yè)整體品牌的塑造，最終給企業(yè)造成巨大的浪費(fèi)。

“七”項(xiàng)注意：成功表達(dá)廣告主題

在明確需要表達(dá)的廣告主題之后，企業(yè)需要找到一系列有效的方式來(lái)表達(dá)廣告主題。有句話(huà)叫“怎么說(shuō)比說(shuō)什么更重要”。現(xiàn)在的招商廣告可以說(shuō)是滿(mǎn)天飛，因此，不管“怎么說(shuō)”，企業(yè)都必須首先準(zhǔn)確把握一點(diǎn)：要讓目標(biāo)受眾相信自己的廣告內(nèi)容，不能讓目標(biāo)受眾一看見(jiàn)廣告就馬上覺(jué)得是在騙人。

其次，招商廣告要經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略高度的精心策劃，并且所有的廣告內(nèi)容都要來(lái)自于一個(gè)有機(jī)的體系，而不是明天要刊登招商廣告了，今天夜里才忙著提煉主題、錘煉創(chuàng)意，然后慌里慌張的寫(xiě)文案、做設(shè)計(jì)。“臨時(shí)抱佛腳”也許能夠出一篇令人拍案叫絕的廣告稿，但肯定很難照顧到廣告的系統(tǒng)性，不能充分的為將來(lái)的招商廣告做鋪墊，從而降低了招商廣告的整體效果。

再次，招商廣告文案的標(biāo)題必須簡(jiǎn)單明了，準(zhǔn)確傳達(dá)招商廣告的“立基點(diǎn)”。如：桂林聚順?biāo)帢I(yè)的蟻陳固澀口服液，其招商廣告文案標(biāo)題“尿里淘金，兩個(gè)月賺錢(qián)”，不僅吸引眼球，而且極其直觀的傳達(dá)了招商廣告的“立基點(diǎn)”：用具有特色的好產(chǎn)品來(lái)幫助客戶(hù)輕松賺錢(qián)。離開(kāi)這個(gè)“立基點(diǎn)”，招商廣告成功的可能性就少很多。如西安創(chuàng)新生物工程有限公司糖尿病新藥“苦樂(lè)寧”膠囊的招商廣告，其標(biāo)題是“糖尿病市場(chǎng)２００４年大黑馬苦樂(lè)寧——四大特別優(yōu)勢(shì)，真正與眾不同”，基本上都是套話(huà)，毫不客氣的說(shuō)，這是一則是比較失敗的招商廣告，因?yàn)椋孩佟昂隈R”、“×大特別優(yōu)勢(shì)”、“真正與眾不同”等詞語(yǔ)已經(jīng)被廣告人“用爛了”，沒(méi)有絲毫新意，吸引不了讀者注意；②沒(méi)有準(zhǔn)確表達(dá)出招商廣告的“立基點(diǎn)”，說(shuō)了等于沒(méi)說(shuō)。類(lèi)似的失敗招商廣告文案標(biāo)題還有山西仁源堂“福明益視顆粒”的招商廣告，其廣告文案的標(biāo)題是：“全國(guó)招商，國(guó)家新藥??”，廣告的最底端的標(biāo)題文案是：“盡快抓住難得商機(jī)，早日獲得市場(chǎng)空間”，同樣缺乏創(chuàng)意，無(wú)法吸引讀者深入了解產(chǎn)品信息，以達(dá)到成功招商的目的。不過(guò)，這則招商廣告有一點(diǎn)非常可取，就是廣告設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)潔清爽，在一堆招商廣告中還是有可能吸引讀者目光做短暫停留的。下面簡(jiǎn)要列舉兩個(gè)比較成功的文案標(biāo)題以供大家參考：吉林亞泰的“肝臟太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能減肥的牛仔褲，市場(chǎng)絕對(duì)炫”等等。

第四，切忌文字密密麻麻，東也想說(shuō)，西也想說(shuō)，結(jié)果是什么都說(shuō)不清楚。更值得注意的是，由于現(xiàn)代人的生活節(jié)奏日益加快，大多數(shù)人對(duì)密密麻麻的文字都很反感，加之招商廣告遍地都是，可以說(shuō)，見(jiàn)到這種廣告，很少有人愿意認(rèn)認(rèn)真真的閱讀，以了結(jié)究竟。例如，筆者曾經(jīng)見(jiàn)到北京藍(lán)衣天使生物科技有限公司的一則招商廣告，不僅文字多，密密麻麻，而且招商文案的標(biāo)題很是羅嗦，不知所云。但是，從職業(yè)的角度來(lái)看，筆者能夠理解其做法，即：想利用僅有的半版廣告來(lái)表達(dá)公司所有的有用信息，事實(shí)上這是不可能的，也是不明智的。招商廣告不可能把企業(yè)想要表達(dá)的內(nèi)容全部包含在內(nèi)，否則企業(yè)就不需要與客戶(hù)進(jìn)行面談了。招商廣告的最大作用，同時(shí)也是最實(shí)際的作用是準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品可靠的賣(mài)點(diǎn)與客戶(hù)能夠輕松、安全賺錢(qián)的理由和保證，然后吸引客戶(hù)打來(lái)一個(gè)電話(huà)，剩下的就是電話(huà)溝通或面對(duì)面溝通來(lái)解決的了。所以，從中我們可以得出一點(diǎn)，那就是做招商廣告不能“貪”，要明確最關(guān)鍵的一點(diǎn)：經(jīng)常有客戶(hù)打來(lái)電話(huà)咨詢(xún)就表明招商廣告本身已經(jīng)成功了。

第五，招商廣告的設(shè)計(jì)要圖文并茂，有助于展示企業(yè)實(shí)力。近幾年有一種說(shuō)法——現(xiàn)在已經(jīng)是“讀圖時(shí)代”，盡管不完全贊成這個(gè)說(shuō)法，因?yàn)楣P者堅(jiān)信文字的魅力是圖形永遠(yuǎn)無(wú)法真正替代的，但是筆者依然贊同這種提法對(duì)“圖”的高度重視。而且，必須強(qiáng)調(diào)，“圖文并茂”的“圖”首先必須有助于吸引讀者眼球和展示企業(yè)實(shí)力，同時(shí)還要與廣告文案緊密相關(guān)，不能偏離廣告文案的表達(dá)主題，也不能偏離產(chǎn)品的主題。例如，某企業(yè)招商廣告稱(chēng)自己是國(guó)際著名品牌，圖片質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平卻“毫不客氣”地煽了自己一個(gè)耳光。

第六，招商廣告內(nèi)容勿學(xué)“浮夸風(fēng)”。翻看招商廣告，不難發(fā)現(xiàn)廣告內(nèi)容的“浮夸風(fēng)”越來(lái)越甚，仿佛我們每個(gè)人都可以一夜之間成為千萬(wàn)富翁。平心而論，不經(jīng)修飾或夸張的廣告基本是沒(méi)有的，但必須控制在一定范圍以?xún)?nèi)，絕不能違法律、背道德和良心。另外，客戶(hù)都在漸漸變得理智，識(shí)別“浮夸風(fēng)”廣告的能力越來(lái)越強(qiáng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，“浮夸風(fēng)”式廣告必然會(huì)被客戶(hù)鄙視、唾棄，難以起到招商效果。或者，退一步來(lái)講，即使有客戶(hù)不幸受“騙”，“招商”在某種程度上獲得成功，但一段時(shí)間過(guò)后，承諾不能兌現(xiàn)，自然就會(huì)“露馬腳”，企業(yè)也就難逃被市場(chǎng)拋棄的厄運(yùn)。

第七，要注意招商廣告的細(xì)節(jié)。例如，某公司招商廣告的電話(huà)居然沒(méi)有“區(qū)號(hào)”；某公司的招商廣告文案中錯(cuò)別字出現(xiàn)８?jìng)€(gè)；某公司的招商廣告文案標(biāo)題承諾一年賺“８８萬(wàn)

元”，正文中卻只提到“７５萬(wàn)元”等等，舉不勝舉。這些錯(cuò)誤雖然不算“大”，但卻足以降低目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)的信心，因?yàn)椋粋€(gè)對(duì)細(xì)節(jié)如此忽略的公司，他人沒(méi)有理由相信其會(huì)有什么真正的好產(chǎn)品。

窮追猛“打”：確定媒體組合及排期

有了精心準(zhǔn)備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪兒來(lái)投放這些廣告。這就要求廠(chǎng)商必須找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合并做好廣告排期。具體如下所述。

首先，企業(yè)必須認(rèn)真調(diào)查了解目標(biāo)受眾的生活習(xí)慣，選擇目標(biāo)受眾經(jīng)常閱讀或經(jīng)常接觸的媒體。例如，要做某種“減肥”器械的招商廣告，就必須調(diào)查分析哪些群體最關(guān)心“減肥”器械的招商廣告，以及他們經(jīng)常接觸的媒體。

其次，要確定正確合理的媒介組合。目標(biāo)受眾經(jīng)常接觸的媒體往往不止一種，這就需要我們進(jìn)行必要的組合。廠(chǎng)商選擇較多的媒體有《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》、《中國(guó)商機(jī)快遞》、《大眾投資》、《商界》等等，這些媒體讀者范圍廣，各有各的特征，實(shí)際選擇過(guò)程中，最好有針對(duì)性的選擇以提高廣告效果。

最后，根據(jù)實(shí)際需要和目標(biāo)受眾的認(rèn)知原理做好廣告排期。為了強(qiáng)化招商效果，一般情況下，招商廣告都不只刊登一次，而是選擇一個(gè)特定的時(shí)段，或在全年進(jìn)行有規(guī)律的投放。這就需要根據(jù)實(shí)際需要，制定合理的廣告排期。關(guān)鍵時(shí)期多投，如在招商會(huì)之前，關(guān)注招商廣告的人多，為了充分在目標(biāo)群體展示企業(yè)實(shí)力，迅速提高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)就得加大廣告投放密度，其他時(shí)期，可以間隔性的進(jìn)行投放。至于間隔時(shí)間如何確定，這就需要結(jié)合目標(biāo)受眾的認(rèn)知原理和企業(yè)實(shí)際財(cái)力來(lái)確定。限于篇幅，這里就不再贅述了。

綜上所述，筆者簡(jiǎn)單談了談做有效招商廣告的四個(gè)要點(diǎn)，即：弄清為何要做招商廣告，明確招商廣告做給誰(shuí)看，成功表達(dá)廣告主題，確定媒體組合及排期，但仍有兩點(diǎn)需要做簡(jiǎn)單的補(bǔ)充說(shuō)明。

一、招商廣告投放之后，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真監(jiān)控招商廣告的投放效果，如果效果不佳，則需要尋找原因，及時(shí)調(diào)整廣告策略以減少損失；

二、鑒于廣告效果整體在走“下坡路”，所以筆者建議企業(yè)應(yīng)該努力通過(guò)有效的公關(guān)事件進(jìn)行招商，以取得更好的效果。

招商廣告如何吸引眼球

調(diào)查表明，98.63%的讀者對(duì)數(shù)字式的標(biāo)題感興趣，特別是牽扯到價(jià)格或?qū)Ρ刃缘膯?wèn)題。廣告只要能在第一眼吸引客戶(hù)，就成功了一半。

招商廣告，是大多數(shù)連鎖企業(yè)招商的一個(gè)常規(guī)動(dòng)作。其最大的作用和目的，就是準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品可靠的賣(mài)點(diǎn)與客戶(hù)能夠輕松、安全賺錢(qián)的理由和保證，吸引客戶(hù)打來(lái)一個(gè)電話(huà)，剩下的就是電話(huà)溝通或面對(duì)面溝通來(lái)解決的了。

但翻看市面上的各種招商廣告，內(nèi)容雷同、浮夸，設(shè)計(jì)大多沒(méi)有章法，缺少主題靈魂，讓人不知所云，很少能有讓人看下去的欲望。

那到底如何才能策劃設(shè)計(jì)一個(gè)好的招商廣告呢？

定位準(zhǔn)確，主題明確

1．定位要有戰(zhàn)略高度。

在做招商廣告前，企業(yè)必須先要有明確的產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能創(chuàng)作招商廣告。否則，招商廣告必然是盲目的。

2．廣告主題明確，訴求點(diǎn)簡(jiǎn)明直接。

無(wú)論用什么方式來(lái)表達(dá)廣告主題，必須把握一點(diǎn)：要讓目標(biāo)受眾相信廣告內(nèi)容，不能讓人一看就馬上覺(jué)得是在騙人。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)招商廣告的廣告標(biāo)題是：“選擇家，選擇專(zhuān)家”，極其直觀地傳達(dá)了招商廣告的主題：我是專(zhuān)家。

從廣告排版設(shè)計(jì)上來(lái)看，它采用了對(duì)稱(chēng)式排版法，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔清爽，圖片的選擇也符合品牌形象，體現(xiàn)了專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)精神，容易使受眾產(chǎn)生信賴(lài)感。

3．標(biāo)題需簡(jiǎn)單明了，準(zhǔn)確傳達(dá)訴求點(diǎn)。

迪歐咖啡招商廣告的廣告標(biāo)題是“您就選擇了成功??”，沒(méi)有準(zhǔn)確表達(dá)出招商廣告的訴求點(diǎn)：選擇了什么我就選擇了成功？為什么我就選擇了成功？不知道！感覺(jué)像是一句空話(huà)。在海量信息時(shí)代，這種半遮半掩的做法無(wú)法快速將內(nèi)容傳播給受眾。

4．版面切忌過(guò)于復(fù)雜。

招商廣告的排版要按訴求重點(diǎn)的主次來(lái)安排文案的先后。不能“貪”。現(xiàn)代人的生活節(jié)奏快，大多數(shù)人對(duì)密密麻麻的文字很反感。當(dāng)我拿到吉的堡招商廣告時(shí)，都不知道該從哪開(kāi)始看起——訴求沒(méi)有主次之分。

而吳裕泰招商廣告又太簡(jiǎn)單，整個(gè)廣告只有一個(gè)名稱(chēng)：“吳裕泰”和“質(zhì)量為本，天地間”，讓人有點(diǎn)云里霧里了，搞不清楚是什么產(chǎn)品，更不要說(shuō)為什么產(chǎn)品招商。

瞬間傳達(dá)核心賣(mài)點(diǎn)

優(yōu)秀的廣告必須能夠?qū)⒗纥c(diǎn)很直觀地傳達(dá)給消費(fèi)者。在資訊日益擴(kuò)張的今天，沒(méi)有多少人會(huì)特地關(guān)注你的廣告，更別說(shuō)花心思去研究里面在說(shuō)些什么！

你的廣告必須在第一時(shí)間內(nèi)引起潛在加盟商的關(guān)注，因此，提煉一個(gè)好的賣(mài)點(diǎn)，就有舉足輕重的作用。

好倫哥招商廣告的廣告賣(mài)點(diǎn)是“39元比薩自助”。調(diào)查表明，98.63%的讀者對(duì)數(shù)字式的標(biāo)題感興趣，特別是牽扯到價(jià)格或?qū)Ρ刃缘膯?wèn)題。廣告只要能在第一眼吸引客戶(hù)，就成功了一半。

東方愛(ài)嬰招商廣告對(duì)賣(mài)點(diǎn)的提煉也較好，標(biāo)題直接提出了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)：“女人可以做一輩子的事業(yè)”。我想每個(gè)想創(chuàng)業(yè)的女人在看到這則廣告時(shí)，首先她會(huì)關(guān)注，停下來(lái)看一下。

內(nèi)容要有說(shuō)服力

招商廣告的主體內(nèi)容，一定要本著客觀實(shí)在的態(tài)度去描繪，而不能夸大其詞。

很多連鎖企業(yè)總是過(guò)分夸大自己，例如號(hào)稱(chēng)“年初投資3萬(wàn)，年底回報(bào)30萬(wàn)”，加盟商一看就想，這么好的產(chǎn)品，還招什么商？不切實(shí)際！招商很可能就是為了騙點(diǎn)加盟費(fèi)。

當(dāng)然，這也并不是說(shuō)招商廣告不需要華麗的語(yǔ)言，語(yǔ)言煽動(dòng)并不表示華而不實(shí)；角度豐富并不表示沒(méi)有重心。如果語(yǔ)言太平實(shí)，確實(shí)不能引起多數(shù)人的關(guān)注，但文字過(guò)度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。

實(shí)際上，合理引用調(diào)查數(shù)據(jù)或權(quán)威論點(diǎn)都能為文章增加可信度。

德克士、福奈特就充分運(yùn)用了實(shí)際案例、市場(chǎng)現(xiàn)象、市場(chǎng)事件數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)法則，使廣告的說(shuō)服力大大增強(qiáng)。這兩幅廣告的排版簡(jiǎn)潔清爽，整個(gè)畫(huà)面以品牌形象為主。

獨(dú)具創(chuàng)意的平面設(shè)計(jì)

一個(gè)成功的招商廣告，除了在內(nèi)容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，還需要獨(dú)具創(chuàng)意的平面設(shè)計(jì)。

招商廣告的創(chuàng)意要具有明晰的符號(hào)形式，把銷(xiāo)售語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為圖形語(yǔ)言，并具審美的內(nèi)涵與外延。

有的招商廣告，設(shè)計(jì)上花里胡哨，元素堆積太多，甚至有很多與廣告內(nèi)容一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有的元素。招商廣告的視覺(jué)特點(diǎn)是瞬間效果，人們視覺(jué)本能的好奇性，總是對(duì)刺激性的東西感興趣，尤其是醒目的標(biāo)題、簡(jiǎn)潔的圖形、明亮的色彩內(nèi)容。

綠茵閣招商廣告在創(chuàng)意設(shè)計(jì)上就顯得比較欠缺，無(wú)法吸引消費(fèi)者的眼球。就算是你的廣告文案寫(xiě)得再好，也沒(méi)有人會(huì)去看。

總之，一個(gè)好的招商廣告，需要系統(tǒng)的統(tǒng)籌策劃與創(chuàng)意，它包含產(chǎn)品概念的提煉、廣告標(biāo)題的創(chuàng)意，版面的獨(dú)特設(shè)計(jì)，主體內(nèi)容的客觀描述和能讓商家的信任的招商政策，以及精準(zhǔn)有效的媒介計(jì)劃和執(zhí)行，絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的文案，或者華麗的平面設(shè)計(jì)。

第四篇：網(wǎng)站廣告招商方案

長(zhǎng)江水運(yùn)信息網(wǎng)()介紹? 長(zhǎng)江水運(yùn)信息網(wǎng)是一個(gè)獨(dú)立式的網(wǎng)頁(yè)合作交易平臺(tái)；簡(jiǎn)單直觀的界面，一目了然，更方便使用者瀏覽與操作，從而加大了交易的快捷性。

? 獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式和誠(chéng)信體系，更讓企業(yè)與船戶(hù)信賴(lài)。

? 長(zhǎng)江水信息網(wǎng)是中國(guó)長(zhǎng)江水運(yùn)的走向信息時(shí)代的領(lǐng)航。

? 航運(yùn)企業(yè)

? 港口碼頭

? 船東船戶(hù)

? 生產(chǎn)制造企業(yè)（工廠(chǎng)）

? 我網(wǎng)廣告?zhèn)鞑ジ訌V泛

長(zhǎng)江水運(yùn)信息網(wǎng)的用戶(hù)來(lái)自全國(guó)各地，廣告的傳播范圍極其

廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)瀏覽到網(wǎng)

絡(luò)的廣告信息，為企業(yè)提供更大的合作舞臺(tái)。

? 我網(wǎng)廣告可直達(dá)企業(yè)合作對(duì)象群及產(chǎn)品核心客戶(hù)群

傳統(tǒng)媒體及其它生活網(wǎng)站受眾目標(biāo)分散，不明確，我網(wǎng)廣告相比之下直達(dá)合作對(duì)象與目標(biāo)客戶(hù)，以船舶配件客戶(hù)為例，船戶(hù)

及航運(yùn)公司，他們是配件交易中的核心消費(fèi)群體，而長(zhǎng)江水運(yùn)信

息網(wǎng)是專(zhuān)業(yè)的水運(yùn)物流服務(wù)網(wǎng)，用戶(hù)特征明確。

? 我網(wǎng)廣告具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性

傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動(dòng)地接受廣告信息，而在長(zhǎng)江水運(yùn)信息網(wǎng)上，受眾是廣告的主人，受眾只會(huì)點(diǎn)擊感興趣的訊息。而企業(yè)也可以在線(xiàn)隨時(shí)獲得大量的用戶(hù)反饋信息，提高統(tǒng)計(jì)效率。隨時(shí)把合作機(jī)會(huì)，與市場(chǎng)運(yùn)態(tài)。

? 首頁(yè)頂部廣告位：是網(wǎng)站首頁(yè)最核心的位置。效果最醒目，展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量非常高，極具商業(yè)價(jià)會(huì)值。展示價(jià)格為1200元/年。（圖片、FLASH可選）

? 首面中上部FLASH翻頁(yè)循環(huán)展示位：效果醒目，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、性?xún)r(jià)比非常高。展示1000元/年。（圖片、FLASH可選）

? 首頁(yè)中下部廣告位：效果醒目，目的性強(qiáng)，展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、性?xún)r(jià)比非常高。展示600元/年。（圖片、FLASH可選）

? 副頁(yè)底部廣告位：品牌效應(yīng)好，按頻道，類(lèi)別，每個(gè)頻道廣告位置有限；針對(duì)性、相關(guān)性強(qiáng)、轉(zhuǎn)化效果好，無(wú)干擾性，點(diǎn)擊高。展示400元/年。（圖片、FLASH可選）。文字鏈接（11字符內(nèi)）：100元/年。? 巨大的流量，帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)

12000+次的日瀏覽量意著平均每分鐘8個(gè)以上的用戶(hù)在長(zhǎng)江水運(yùn)信

息網(wǎng)查閱各類(lèi)信息，并且還在每個(gè)月20%的速度增長(zhǎng)，他們之中有您的客戶(hù)正在尋找您。

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1、廣告不提前試放，廣告投放合同簽定后開(kāi)始投放廣告。

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2、本站對(duì)于1000元/年以上（含1000元）在內(nèi)的廣告負(fù)責(zé)廣告

形式制作，并且做出簡(jiǎn)單式投放靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，更有效的提供廣告質(zhì)量和宣傳力度。客戶(hù)若要按其要求制作網(wǎng)頁(yè)費(fèi)用協(xié)商另計(jì)。（廣告投放到期后，頁(yè)面和廣告同時(shí)取消）

?

3、廣告價(jià)格會(huì)不定期做適當(dāng)調(diào)整，以投放合同所示價(jià)格為準(zhǔn)。?

4、以上價(jià)格單位：元/年（1年=12個(gè)月），一年起租，一次投放

多年或多個(gè)位置可適當(dāng)優(yōu)惠。

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5、本站不接受色情，賭博，政治等違反法律的廣告。

?

6、廣告到期請(qǐng)?zhí)崆?天續(xù)費(fèi)，現(xiàn)有廣告位本站有權(quán)接受預(yù)定，預(yù)

定需付款確認(rèn)，口頭約定無(wú)效。

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7、自主制作廣告圖片必須通過(guò)我們的審核才可投放（如廣告圖片、文字內(nèi)容或者文件大小以及圖片質(zhì)量）。

?

8、廣告商所做的廣告如有虛假，或者有人舉報(bào)為騙子或騙子公司，如廣告商沒(méi)辦法做出有效答復(fù)或解釋?zhuān)菊居袡?quán)利去除廣告并不給予退款。

?

9、廣告位租出后不能更換到其它位置。

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10、除標(biāo)準(zhǔn)已標(biāo)明廣告位，其它位置均可聯(lián)系我們?cè)斦劇?/p>

備注：本站廣告客戶(hù)可以?xún)?yōu)先免費(fèi)發(fā)布企業(yè)資訊，免費(fèi)評(píng)測(cè)部分

產(chǎn)品。對(duì)于長(zhǎng)期的廣告客戶(hù)，我們還會(huì)給予一定的折扣和更多的數(shù)據(jù)方面的支持，并且本站可以多位配合搞一些活動(dòng)。

? 長(zhǎng)江水運(yùn)信息網(wǎng)()的宗旨是“整合船源、貨源和長(zhǎng)江沿線(xiàn)產(chǎn)品資源，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為長(zhǎng)江沿線(xiàn)的交易更方便快捷安全”還將不斷通過(guò)國(guó)內(nèi)各類(lèi)水運(yùn)網(wǎng)商和國(guó)內(nèi)各實(shí)力航運(yùn)企業(yè)合作，科學(xué)高效地利用網(wǎng)絡(luò)媒體資源優(yōu)勢(shì)，整合資源、打造平臺(tái)，為中國(guó)千萬(wàn)水運(yùn)企業(yè)與船戶(hù)合作交作，貢獻(xiàn)我們的全部力量！

第五篇：小區(qū)廣告招商方案

軒苑小區(qū)廣告宣傳方案

一、軒苑小區(qū)（南區(qū)）簡(jiǎn)介：

軒苑小區(qū)（南區(qū)）位于我市冠森南路西側(cè)，緊鄰河堤公園，建筑面積27萬(wàn)平方米；小區(qū)由14棟高層及小高層組成，其中1—9號(hào)樓為財(cái)稅小區(qū)，10—14號(hào)樓為商品房，戶(hù)型面積在126㎡—196㎡之間，以三室兩廳，四室兩廳大戶(hù)型為主；在此小區(qū)購(gòu)房的業(yè)主均為我市中高收入家庭，小區(qū)共計(jì)住戶(hù)1882戶(hù)，按平均每戶(hù)8萬(wàn)元的家居消費(fèi)，此樓盤(pán)所帶來(lái)的整體家居消費(fèi)達(dá)1.5億之多。

二、廣告宣傳計(jì)劃：

軒苑小區(qū)（南區(qū)）電梯間廣告及小區(qū)戶(hù)外宣傳廣告均由天地同人廣告公司獨(dú)家代理。

由于軒苑小區(qū)規(guī)模大，業(yè)主消費(fèi)水平較高，為使各建材商、裝飾公司、家具商及家飾配套商能更好的服務(wù)于軒苑小區(qū)的業(yè)主，使小區(qū)業(yè)主在第一時(shí)間能了解到所需產(chǎn)品的信息，也使各經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)該小區(qū)能取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，寶雞市天地同人廣告有限公司聯(lián)合《寶雞日?qǐng)?bào)·家居專(zhuān)刊》、《市民周刊·家居專(zhuān)版》、寶雞家居網(wǎng)特推出以下廣告推廣方案：

1、電梯間廣告：小區(qū)共計(jì)53部電梯，裝修期間投入49部，保護(hù)措施已經(jīng)施工完畢，裝修期間每部電梯配備專(zhuān)人管理。

電梯間廣告發(fā)布費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（首次制作費(fèi)自理，保證一次免費(fèi)更換）：電梯正面：600元/季度側(cè)面：500元/季度

2、小區(qū)交房手冊(cè)：印刷2000本20頁(yè)左右的宣傳手冊(cè)通過(guò)小區(qū)物業(yè)交房時(shí)同步發(fā)放；規(guī)格大度16開(kāi)，封皮封底200克銅版紙（覆膜），內(nèi)頁(yè)157克銅版。設(shè)計(jì)自行負(fù)責(zé)，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：尺寸210㎜×285㎜（整版）CMYK色系、CorelDRAW文件。

交房手冊(cè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

封皮3000元，封底2000元，內(nèi)頁(yè)整版1000元，半版600元 交房手冊(cè)征搞時(shí)間截止2009年8月3日。

3、小區(qū)戶(hù)外宣傳（電梯間發(fā)布廣告的品牌商優(yōu)先）以4×3米桁架掛噴繪的形式為主，配合少量樓體巨幔。桁架數(shù)量25個(gè)，先訂先得。價(jià)格面議。

4、《市民周刊》特為軒苑小區(qū)推出品牌家居團(tuán)購(gòu)商品展示專(zhuān)版：每周24個(gè)品牌，400元/品牌。規(guī)格：6㎝×5㎝

5、《寶雞日?qǐng)?bào)·家居專(zhuān)刊》特為軒苑小區(qū)推出品牌家居團(tuán)購(gòu)商品展示專(zhuān)版：每周20個(gè)品牌，700元/品牌。規(guī)格：8㎝×5㎝

6、選擇上述廣告的用戶(hù)均可享受在寶雞家居網(wǎng)獲得的廣告宣傳優(yōu)惠政策。

以上廣告選擇多種形式組合的品牌可享受整體折扣優(yōu)惠以及相應(yīng)的優(yōu)先權(quán)。上述價(jià)格均為不含稅票價(jià)格，需開(kāi)稅票著加收10%稅費(fèi)。