第一篇：《大學東路》廣告招商方案

花最少的錢，做最直接、最有效的廣告

——《大學東路》廣告招商方案

《大學東路》文化創意工作室

聯系人：潘強手機：***QQ：251317439

趙曉素 手機：*** QQ：116888951 2011年7月15日

花最少的錢，做最直接、最有效的廣告

——《大學東路》廣告招商方案

一、市場前景

大學生是當今社會的一批精英，是消費者當中的一個重要群體。南寧目前已擁有7所本科院校，25所專科院校，在校學生20余萬。按平均每人每年開支9000元計算，每年能夠創造超過18億的商業價值。強大的消費群體孕育著無限消費潛力，巨大的商業利益吸引著各界商家的熱切關注。

《大學東路》是一本針對高校學生的消費雜志，旨在為企業和學生之間架起一座消費的橋梁，讓大學生用最少的錢買到更好的東西，讓企業花最少的錢做最具實效的廣告。

通過廣告合作，您將獲得超值收益：

1、開發新的消費群。9月正值新生入學，雜志將在第一時間打出強有力的廣告，讓新生在第一時間了解商家產品，擴大商家知名度。

2、提高銷量。開學之際，學生對各種產品的需求旺盛，尤其是新生，人生地疏，不敢貿然購買，若對商家產品有一定了解，建立信任，則會大大提高產品銷量。

3、打下群眾基礎，樹立品牌效應。雜志注重文化品味和發行的連續性。商家若能在新生等消費群體中留下好印象，如此聲名遠播，產生連鎖效應，客源將會源源不斷。

4、節約宣傳成本。雜志將采取不定期夾頁的形式，為廣告客戶免費提供宣傳單的投放，極大降低宣傳成本。

5、擴大宣傳效果。雜志開發了打折信息專欄，利用優惠券等多種形式，為商家進行立體化宣傳，將更大程度的吸引學生消費群體進行消費，擴大商家的盈利空間。

《大學東路》雜志的優勢：

1、文化品位高、可讀性強。雜志內容旨在將文化與消費有機結合，提高商品的文化品位，增強廣告的宣傳效果，提升企業的品牌形象。

2、實用性信息，值得收藏。雜志開辟專欄為在校大學生提供一系列南寧本地衣食住行的信息，極具可讀性與實用性，值得收藏。

3、充分發掘媒體資源，為客戶提供綜合性服務。優惠券、打折卡、網站宣傳、專題策劃、讀者俱樂部會員活動等等，多種方式的密切整合，將客戶的宣

傳目標深入達成。

4、廣告目標受眾精準，投資回報反饋迅速。一站式直投，高效率的廣告效果回饋。在最短的時間內以最精確的方式實現客戶的市場計劃和目標。

5、媒介功能靈活，可為客戶量身訂做各種廣告形式。內頁、特殊版位、異形版、夾投、產品試用裝等等。讓客戶的廣告鮮明凸顯于同類型廣告中。

二、雜志簡介

（一）宗旨：為商家提供全方位立體化的宣傳，為學生提供最實在的消費信息。

（二）讀者對象：南寧大學東路及周邊地區各大專院校在校大學生。包括廣西大學、廣西師范學院、廣西財經學院、廣西經濟干部管理學院、廣西民族大學、廣西警官學院、南寧職業技術學院、廣西國際商務職業技術學院、廣西機電職業技術學院等近30所高校。

（三）雜志定位：最具實用性和可讀性的南寧高校消費資訊免費贈閱類雜志。

（四）內容定位：以商品信息為主、學生服務信息為輔，圖文并茂，形成立體化信息平臺。

（五）出版時間、規模：每月1日出版，每期印數10000冊，全年9期（寒暑假停刊）

（六）欄目分類（內容總頁數為18頁）： 【目錄】（單頁）【卷首語】（單頁）

【特別策劃】報道大學校園真人真事，題材不限（4-6頁）【驢·游】旅游專欄（2-3頁）【食·尚】飲食、時尚專欄，（2頁）【血拼·嗨客】購物、娛樂索引（2頁）【咖啡杯·爆米花】介紹好書、好電影（2頁）【囧里個囧】開心囧事（2頁）

【折扣季】各式優惠券、各種優惠活動（2頁）

三、廣告合作

為使雜志順利發行，現誠望與廣大商家攜手，由貴商家提供部分制作及印刷費用，我工作室負責雜志的全程制作與發行，通過合作，實現雙贏。

廣告在每個欄目之間均可相應投放1-2頁的廣告，封面、封底、內封單獨做

2、雜志方負責：商家提供廣告所需的文字和圖片等資料，由我雜志工作室負責廣告樣板的編排和制作，到時樣板發予商家審核，滿意后再付印。

四、發行投放

1、宿舍派發。宿舍是我們雜志派發的主要場所。據統計，有57.3%的同學希望我們將雜志派發到宿舍。在派發過程中，發行員將對雜志進行講解宣傳。

2、多種渠道并存。抓住新生入學之機，我們將安排工作人員在各高校設置發放點，在食堂門口、學校校道、校園大門外等大學生流動密集的地方進行派發。

3、與高校社團合作發行。我們將和各高校市場營銷協會、創業社等社團進行合作發行，達到多渠道發行效果。

4、在各高校校園周圍設置取閱點。雜志在各高校周圍已建立免費贈閱合作商鋪體系，每期將安排一定數量的雜志在各合作商鋪進行各種形式的贈閱。合作商鋪包括校園內的網吧、報亭、書店等場所。

5、為了保證能達到預期的投放率和媒介效果，本刊特設了校園監控體系。以付費的形式聘請監控員定期對投放情況和效果進行監控反饋。

五、最專注的區域群體媒介運營機構

1、我們只立足于大學東路及其周邊的高校市場、只針對大學生這一特定群體、只服務于對校園有市場需求的商家。專注面對目標市場，《大學東路》是校園媒介系統的出發點和核心競爭力。

2、我們專注研究大學生的人群特點，致力于將雜志辦成南寧高校的品牌媒體。充分了解商家的市場目標消費需求，為商家的校園推廣提供實用性服務。

3、我們精心組建了自己的渠道隊伍，力求整合更多的校園資源。

4、我們致力于將該校園媒介系統建設成為一個高質量的品牌媒介，無論是采編質量、印刷質量還是發行質量都將被視為我們的生命。

六、獨具引導性的消費文化傳播渠道

1、在編輯的過程中對資訊都要經過針對性的處理，從大學生的實際出發引導他們的消費觀念和培養消費習慣。

2、從社會未知面、潮流的前沿、時尚的細節等獨特視角為大學生提供不斷超前的觀念服務。

3、更多地以消費文化為切入點，做到潛移默化的引導消費。

4、為本身具有潮流特質的產品提供了極佳的傳播渠道。

七、備注

改進，努力使貴方達到滿意的效果。

關于《大學東路》雜志的相關事宜如有任何意見或建議，我們都將認真聽取

迎新活動期間我工作室成員，亦可為商家發放宣傳單頁等自制廣告，并可提供其他宣傳方式，具體合作方案詳談。

我們會用誠信與實力，為您打造商家與學生之間信息溝通的橋梁和紐帶。

《大學東路》工作室

2011年7月15日附：聯系方式

聯系人：潘強手機：***QQ：251317439

趙曉素 手機：*** QQ：116888951

第二篇：武漢大學報社招商廣告方案

武漢大學報社招商廣告方案

第一部分：合作對象——《武漢大學報》簡介

根據國家教育部對重點大學中校報的基本定位，《武漢大學報》是武漢大學各種校園媒體中最權威、最正式的一份報紙。它是武漢大學內唯一一份具有全國統一刊號（CN 42—0801/G）、可統一對校外發行的報紙。

圖示：《武漢大學報》紙質版

第二部分：合作載體——迎新特刊簡介

一、特刊宗旨

為2010級新生提供學習、生活、心理等諸多方面的指導和服務，使其對校園生活有一個基本的概念和認識，并能很快融入武大這塊天地，加深他們對自己大學的理解和認識。讓部分家長認識武漢大學、了解武漢大學，感受到百年學府的魅力，領略皇皇武大精神。貫徹落實《教育部關于進一步加強和改進高等學校校報工作的若干意見》，發揮校報的宣傳主導作用。

二、特刊版面安排

（一）、版面數方案

對開四版，1版不涉及任何廣告內容，2-4版可為商家作宣傳廣告。

（二）、版面風格

以2010級新生為主要受眾，稿件策劃內容與新生的學習、生活緊密相連，貼近新生心理，具有感染力和影響力。稿件整體要求集內容的服務性和形式的可讀性于一體，稿件信息量大，權威可靠，有指導與服務理念。

三、印刷與發行

（一）、印刷

由湖北報業集團印刷廠承印，數量為10000份。

（二）、發行

1.校報有100余位專職發行員，負責報紙的發放。2.時間：2010年9月。

第三部分——合作事宜

通過合作，企業贊助商可在2010《武漢大學報（迎新特刊）》上投放廣告。以下為雙方各自的負責事項。甲方：中國移動通信武漢分公司 乙方：武漢大學報社

甲方（即中國移動通信武漢分公司）負責事項：

（1）廣告版面的設計。版面的形狀應與報紙相匹配，視甲方的廣告意向選擇在2~4版刊登廣告，版面大小最小不小于1/8版，最大一般不超過1版（報紙大小為一張對開四版）。

（2）資金的按時到位。甲方應在商定的時間內將商定大小的資金存到乙方所提

供的賬戶內以便乙方的工作能及時順利的展開。（3）對乙方行使監督權。

乙方（即武漢大學報社）負責事項：

（1）合同的擬定。主要由乙方負責將協商結果寫成合同模式，并交與甲方進行

協商范圍內的修改。

（2）報紙的排版。乙方將根據雙方協商后甲方的要求對報紙內容和廣告協調合理安排版面。

（3）報紙的發放。在新生報到期間將報紙分發到新生手中，并分發到各宿舍樓

以及學校各部門辦公室以保證甲方廣告信息的及時、有效傳遞。

第四部分——優勢介紹

一、權威性

《武漢大學報》具有全國統一刊號，為武漢大學黨委直屬報紙。其權威性可折射企業正式和規模，并在師生心中留下良好的印象，有利于企業形象在學校的長期健康發展。

二、受眾多、覆蓋范圍廣

依靠校報100余位專職發行員，可保證迎新特刊盡可能地發放到每一位入學新生和家長的手中；發放形式包括：

1、新生報到現場發放到學生和家長手中；

2、發放到新生學生宿舍；

3、發放到學校各部門辦公室。并且四個校區的圖書館內均設有專門的校報展示區。

另外，從往年數據看，武漢大學每年招收新生大約8000人。而我們的新生專刊共發行10000份，足可以保證覆蓋率。

三、受眾的精準性

本報所載廣告受眾準確，目標主要聚焦在新生、家長，受眾即市場。而且校報上刊登廣告的優勢在于有充足的版面來全面、形象地介紹企業的亮點，師生可以據此更為深入了解企業文化和企業動態，使得信息傳遞的效率遠高于普通宣傳方式。

四、省事性

贊助商除提供廣告內容外印刷發行有校報社安排。對于企業的宣傳策劃人員來說，可以余出更多的時間做別的工作，有利于節約人力物力。

五、及時性

新生初來學校，非常需要一條可以系統地了解學校的信息通道。而新生專刊能在第一時間內滿足學生的需求，且新生專刊在內容的選取上，都是學生最感興趣的方面，這對他們有很大的吸引力。貴公司在我們的專刊上刊登廣告，可以在第一時間將貴公司的眾多業務介紹給新生，使貴公司的業務得到及時的推廣。

2005年1月2005年1月（中國人壽）（武漢中天世紀建筑設計有限公司）

2006年9月2007年9月（中國電信：小靈通）（中國電信：201智慧卡）

圖示：近年來的廣告投放成功案例

2006年9月（中國聯通）

2008年9月（銀海雅苑）

第五部分——資費說明

企業可根據所要求的宣傳內容和宣傳效果具體選擇宣傳版面大小，各大小版面的具體報價說明如下表所示。

第三篇：元旦晚會廣告招商方案

“杯”2013邳州電視臺元旦文藝晚會

廣告招商方案

一、這是一場怎樣的活動

2013邳州電視臺元旦文藝晚會，旨在歡慶黨的十八大勝利召開，迎接新的一年，開啟電視臺全新篇章，拉動收視和觀眾互動參與，刺激企業的廣告投放。同時，借助晚會包裝和頻道推廣，改變部分企業和商家的電視營銷思路，形成電視廣告營銷的認可和首選，與我們攜手掀起一場全城互動的激情盛會。

二、活動能為合作伙伴實現什么

活動利用邳州電視臺綜合頻道、綜藝頻道、城市頻道，邳州人民廣播電臺，邳州日報，邳州廣電網等主流媒體，形成強大的宣傳聲勢。歷時2個月的高頻率宣傳片播出，數檔欄目播出，晚會的包裝和錄播，都給予了合作伙伴大力的回報，高度提升了合作伙伴的企業形象。

三、活動合作宣傳方式

（一）獨家冠名，費用為十五萬元。具體回報如下：

1、晚會外發宣傳材料等統一出現“杯2013邳州電視臺元旦文藝晚會”字樣及企業LOGO；

2、在所有新聞稿件中使用“杯2013邳州電視臺元旦文藝晚會”稱謂；

3、晚會宣傳階段、彩排、錄制由合作伙伴全程冠名，歷時約2個月；

4、制作播出由合作伙伴冠名的宣傳片，宣傳片播出覆蓋邳州綜合頻道、綜藝頻道、城市頻道，邳州人民廣播電臺同時進行播報宣傳；

5、在邳州廣電網開設晚會專題頁面，體現冠名商家LOGO或標識，循環播出晚會宣傳片，進行同步宣傳；

6、以繳費辦手續為準，中央省市和邳州電視臺共22個頻道，邳州電視臺3個頻道，每天以滾動字幕的形式宣傳“杯2013邳州電視臺元旦文藝晚會”活動；

7、“杯2013邳州電視臺元旦文藝晚會” 節目的片頭、片花、角標、滾動字幕均顯示合作冠名商家名稱，節目在邳州綜藝頻道、城市頻道、綜合頻道播出；

8、“杯2013邳州電視臺元旦文藝晚會”錄制現場主持人口播鳴謝冠名商家3次。

9、晚會錄制現場舞臺背景展示冠名商家LOGO及鳴謝；

10、邳州新聞綜合頻道、綜藝頻道、城市頻道各新聞欄目全程跟蹤報道；

11、《邳州日報》專版報道；

12、晚會開始前，現場電視大屏循環播放冠名商家廣告和冠名宣傳片；

13、冠名商家可組織表演一個節目，冠名商家可上臺獻花2次，贈送晚會觀眾方陣20人；

14、晚會內外場相關氛圍營造體現商家名稱（拱門、橫幅、空飄等）；

15、贈送晚會紀念DVD光盤若干張；

16、回報價值冠名費用70%的廣告（廣告回報分為硬廣和節目兩種形式，截止時間為2013年8月底，過期作廢）。

（二）協辦商家：（費用分別為3千元、6千元、9千元）

1、以繳費辦手續為準，電視臺每天包含協辦商家名稱拉滾字幕，有線臺共20個頻道，每天400遍。

2、協辦費用3千元，回報價值1千元廣告（回報截止時間：3月底。）協辦費用6千元，回報價值4千元廣告（回報截止時間：4月底。）協辦費用9千元，回報價值8千元廣告（回報截止時間：5月底。）

（廣告回報分為硬廣和節目回報兩種形式）。

3、贈送晚會現場外條幅一條，由主辦方統一規格，商家自行制作。

4、贈送晚會觀眾方陣20人。

5、節目播出播放協辦商家標版，及片尾鳴謝。

6、贈送晚會紀念DVD光盤若干張。

(三)指定商家

指定酒店（提供演職人員食宿）指定用車（1萬元）指定用酒（1萬元）指定休閑場所（1萬元）指定購物（1萬元）指定禮品（1萬元）指定服裝（1萬元）指定首飾、珠寶（1萬元）指定用水（1萬元）指定造型（1萬元）指定用茶（1萬元）指定攝影（1萬元）指定鮮花（1萬元）指定健身場所（1萬元）等等

指定商家均以下列形式回報：

1、以繳費辦手續為準，電視臺每天以指定商家拉滾字幕，有線臺共20個頻道，每天400遍；

2、回報價值1萬元的廣告（廣告回報分為硬廣和節目回報兩種形式，回報截

止時間為2013年6月底）；

3、在演出前，在現場大屏循環播放指定商家30秒幻燈片；

4、贈送晚會觀眾方陣20人；

5、節目播出播放指定商家標版，及片尾鳴謝；

6、贈送晚會紀念DVD光盤若干張。

四、活動分成方式

以上所有廣告收入按30%計入活動成本歸城市頻道所有，20%歸業務人員所在部門所有，50%由客戶選擇回報平臺，城市頻道與廣告部按比例分成。

五、獎懲制度

1、冠名部分業務人員提成固定為5%。

2、協辦及指定商家部分業務人員任務內按5%提成，超額部分按8%提成，未完成部分按最低基準任務（元）的3%扣罰。廣告業務人員扣罰按最低基準任務翻倍（元）的3%扣罰。

第四篇：廣告招商策劃方案

招商廣告到底如何做？

如今，招商廣告對于大部分企業來說已經不陌生了。新產品上市，很多企業都會選擇做招商廣告。一方面可以盡快拓展市場，提高銷量；另一方面也是為了轉移新產品的風險，早日收回初期投資。甚至可以說，招商廣告已經成了許多企業新產品上市工作必不可少的組成部分。但是，廣告界的有句名言：“企業所投放的廣告費總有一半是浪費掉的，但是卻沒有辦法知道被浪費的是哪一部分。”加之的確有不少招商廣告打了水漂，這便讓很多企業在做招商廣告之前顧慮重重——怎樣做才會減少浪費？怎樣做才會更有效？究竟在哪些媒體上做？下面筆者將結合自己的多年經驗，來談一談究竟如何做有效的招商廣告。

有的放矢：弄清為何要做招商廣告

我們不能為了做招商廣告而做招商廣告，必須明確做招商廣告的目的：展示產品特性，吸引潛在客戶的“咨詢電話”，為企業招商服務，提高企業的經營業績。換句話說，就是在用具有特色的好產品來幫助客戶輕松賺錢的同時，不斷促進自己的發展壯大。相反，筆者曾經見到一則招商廣告，通篇在說如何如何賺錢，卻只字未提是什么產品。這樣做盡管有一定的“神秘感”，但卻讓人感覺有“詐騙”之嫌，達不到預期效果。附帶提一下，做招商廣告之前我們最好能認真審視產品名稱或品牌名稱，因為產品名稱或品牌名稱十分重要，好的產品名稱或品牌名稱在給人留下深刻印象的同時，更能快速、準確的表達出產品特性或品牌特性，如“氧立得”，不僅易讀易記，而且及其準確的傳達了產品特性。如果名稱不合適，最好能夠更名以減少廣告傳播中的浪費。上述的“氧立得”便是更改名稱之后的結果。

箭無虛發：明確招商廣告做給誰看

招商廣告做給誰看？這是個非常關鍵的問題。企業必須明白自己的目標客戶具有什么特征，怎樣才能快速準確地將信息傳達到目標客戶心中。這實際上牽涉到企業定位的問題。也就是說，在做招商廣告之前，企業必須首先有一個明確的定位，然后根據企業定位進行產品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能開展諸如“做招商廣告”之類的工作。否則，招商廣告必然是盲目的，不利于產品形象的維護也不利于企業整體品牌的塑造，最終給企業造成巨大的浪費。

“七”項注意：成功表達廣告主題

在明確需要表達的廣告主題之后，企業需要找到一系列有效的方式來表達廣告主題。有句話叫“怎么說比說什么更重要”。現在的招商廣告可以說是滿天飛，因此，不管“怎么說”，企業都必須首先準確把握一點：要讓目標受眾相信自己的廣告內容，不能讓目標受眾一看見廣告就馬上覺得是在騙人。

其次，招商廣告要經過戰略高度的精心策劃，并且所有的廣告內容都要來自于一個有機的體系，而不是明天要刊登招商廣告了，今天夜里才忙著提煉主題、錘煉創意，然后慌里慌張的寫文案、做設計。“臨時抱佛腳”也許能夠出一篇令人拍案叫絕的廣告稿，但肯定很難照顧到廣告的系統性，不能充分的為將來的招商廣告做鋪墊，從而降低了招商廣告的整體效果。

再次，招商廣告文案的標題必須簡單明了，準確傳達招商廣告的“立基點”。如：桂林聚順藥業的蟻陳固澀口服液，其招商廣告文案標題“尿里淘金，兩個月賺錢”，不僅吸引眼球，而且極其直觀的傳達了招商廣告的“立基點”：用具有特色的好產品來幫助客戶輕松賺錢。離開這個“立基點”，招商廣告成功的可能性就少很多。如西安創新生物工程有限公司糖尿病新藥“苦樂寧”膠囊的招商廣告，其標題是“糖尿病市場２００４年大黑馬苦樂寧——四大特別優勢，真正與眾不同”，基本上都是套話，毫不客氣的說，這是一則是比較失敗的招商廣告，因為：①“黑馬”、“×大特別優勢”、“真正與眾不同”等詞語已經被廣告人“用爛了”，沒有絲毫新意，吸引不了讀者注意；②沒有準確表達出招商廣告的“立基點”，說了等于沒說。類似的失敗招商廣告文案標題還有山西仁源堂“福明益視顆粒”的招商廣告，其廣告文案的標題是：“全國招商，國家新藥??”，廣告的最底端的標題文案是：“盡快抓住難得商機，早日獲得市場空間”，同樣缺乏創意，無法吸引讀者深入了解產品信息，以達到成功招商的目的。不過，這則招商廣告有一點非常可取，就是廣告設計非常簡潔清爽，在一堆招商廣告中還是有可能吸引讀者目光做短暫停留的。下面簡要列舉兩個比較成功的文案標題以供大家參考：吉林亞泰的“肝臟太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能減肥的牛仔褲，市場絕對炫”等等。

第四，切忌文字密密麻麻，東也想說，西也想說，結果是什么都說不清楚。更值得注意的是，由于現代人的生活節奏日益加快，大多數人對密密麻麻的文字都很反感，加之招商廣告遍地都是，可以說，見到這種廣告，很少有人愿意認認真真的閱讀，以了結究竟。例如，筆者曾經見到北京藍衣天使生物科技有限公司的一則招商廣告，不僅文字多，密密麻麻，而且招商文案的標題很是羅嗦，不知所云。但是，從職業的角度來看，筆者能夠理解其做法，即：想利用僅有的半版廣告來表達公司所有的有用信息，事實上這是不可能的，也是不明智的。招商廣告不可能把企業想要表達的內容全部包含在內，否則企業就不需要與客戶進行面談了。招商廣告的最大作用，同時也是最實際的作用是準確傳達產品可靠的賣點與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，然后吸引客戶打來一個電話，剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。所以，從中我們可以得出一點，那就是做招商廣告不能“貪”，要明確最關鍵的一點：經常有客戶打來電話咨詢就表明招商廣告本身已經成功了。

第五，招商廣告的設計要圖文并茂，有助于展示企業實力。近幾年有一種說法——現在已經是“讀圖時代”，盡管不完全贊成這個說法，因為筆者堅信文字的魅力是圖形永遠無法真正替代的，但是筆者依然贊同這種提法對“圖”的高度重視。而且，必須強調，“圖文并茂”的“圖”首先必須有助于吸引讀者眼球和展示企業實力，同時還要與廣告文案緊密相關，不能偏離廣告文案的表達主題，也不能偏離產品的主題。例如，某企業招商廣告稱自己是國際著名品牌，圖片質量、設計水平卻“毫不客氣”地煽了自己一個耳光。

第六，招商廣告內容勿學“浮夸風”。翻看招商廣告，不難發現廣告內容的“浮夸風”越來越甚，仿佛我們每個人都可以一夜之間成為千萬富翁。平心而論，不經修飾或夸張的廣告基本是沒有的，但必須控制在一定范圍以內，絕不能違法律、背道德和良心。另外，客戶都在漸漸變得理智，識別“浮夸風”廣告的能力越來越強，從長遠來看，“浮夸風”式廣告必然會被客戶鄙視、唾棄，難以起到招商效果。或者，退一步來講，即使有客戶不幸受“騙”，“招商”在某種程度上獲得成功，但一段時間過后，承諾不能兌現，自然就會“露馬腳”，企業也就難逃被市場拋棄的厄運。

第七，要注意招商廣告的細節。例如，某公司招商廣告的電話居然沒有“區號”；某公司的招商廣告文案中錯別字出現８個；某公司的招商廣告文案標題承諾一年賺“８８萬

元”，正文中卻只提到“７５萬元”等等，舉不勝舉。這些錯誤雖然不算“大”，但卻足以降低目標受眾對企業的信心，因為，一個對細節如此忽略的公司，他人沒有理由相信其會有什么真正的好產品。

窮追猛“打”：確定媒體組合及排期

有了精心準備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪兒來投放這些廣告。這就要求廠商必須找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合并做好廣告排期。具體如下所述。

首先，企業必須認真調查了解目標受眾的生活習慣，選擇目標受眾經常閱讀或經常接觸的媒體。例如，要做某種“減肥”器械的招商廣告，就必須調查分析哪些群體最關心“減肥”器械的招商廣告，以及他們經常接觸的媒體。

其次，要確定正確合理的媒介組合。目標受眾經常接觸的媒體往往不止一種，這就需要我們進行必要的組合。廠商選擇較多的媒體有《銷售與市場》、《現代營銷》、《中國商機快遞》、《大眾投資》、《商界》等等，這些媒體讀者范圍廣，各有各的特征，實際選擇過程中，最好有針對性的選擇以提高廣告效果。

最后，根據實際需要和目標受眾的認知原理做好廣告排期。為了強化招商效果，一般情況下，招商廣告都不只刊登一次，而是選擇一個特定的時段，或在全年進行有規律的投放。這就需要根據實際需要，制定合理的廣告排期。關鍵時期多投，如在招商會之前，關注招商廣告的人多，為了充分在目標群體展示企業實力，迅速提高知名度和美譽度，企業就得加大廣告投放密度，其他時期，可以間隔性的進行投放。至于間隔時間如何確定，這就需要結合目標受眾的認知原理和企業實際財力來確定。限于篇幅，這里就不再贅述了。

綜上所述，筆者簡單談了談做有效招商廣告的四個要點，即：弄清為何要做招商廣告，明確招商廣告做給誰看，成功表達廣告主題，確定媒體組合及排期，但仍有兩點需要做簡單的補充說明。

一、招商廣告投放之后，企業應該認真監控招商廣告的投放效果，如果效果不佳，則需要尋找原因，及時調整廣告策略以減少損失；

二、鑒于廣告效果整體在走“下坡路”，所以筆者建議企業應該努力通過有效的公關事件進行招商，以取得更好的效果。

招商廣告如何吸引眼球

調查表明，98.63%的讀者對數字式的標題感興趣，特別是牽扯到價格或對比性的問題。廣告只要能在第一眼吸引客戶，就成功了一半。

招商廣告，是大多數連鎖企業招商的一個常規動作。其最大的作用和目的，就是準確傳達產品可靠的賣點與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，吸引客戶打來一個電話，剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。

但翻看市面上的各種招商廣告，內容雷同、浮夸，設計大多沒有章法，缺少主題靈魂，讓人不知所云，很少能有讓人看下去的欲望。

那到底如何才能策劃設計一個好的招商廣告呢？

定位準確，主題明確

1．定位要有戰略高度。

在做招商廣告前，企業必須先要有明確的產品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能創作招商廣告。否則，招商廣告必然是盲目的。

2．廣告主題明確，訴求點簡明直接。

無論用什么方式來表達廣告主題，必須把握一點：要讓目標受眾相信廣告內容，不能讓人一看就馬上覺得是在騙人。

21世紀不動產招商廣告的廣告標題是：“選擇家，選擇專家”，極其直觀地傳達了招商廣告的主題：我是專家。

從廣告排版設計上來看，它采用了對稱式排版法，設計簡潔清爽，圖片的選擇也符合品牌形象，體現了專家的專業精神，容易使受眾產生信賴感。

3．標題需簡單明了，準確傳達訴求點。

迪歐咖啡招商廣告的廣告標題是“您就選擇了成功??”，沒有準確表達出招商廣告的訴求點：選擇了什么我就選擇了成功？為什么我就選擇了成功？不知道！感覺像是一句空話。在海量信息時代，這種半遮半掩的做法無法快速將內容傳播給受眾。

4．版面切忌過于復雜。

招商廣告的排版要按訴求重點的主次來安排文案的先后。不能“貪”。現代人的生活節奏快，大多數人對密密麻麻的文字很反感。當我拿到吉的堡招商廣告時，都不知道該從哪開始看起——訴求沒有主次之分。

而吳裕泰招商廣告又太簡單，整個廣告只有一個名稱：“吳裕泰”和“質量為本，天地間”，讓人有點云里霧里了，搞不清楚是什么產品，更不要說為什么產品招商。

瞬間傳達核心賣點

優秀的廣告必須能夠將利益點很直觀地傳達給消費者。在資訊日益擴張的今天，沒有多少人會特地關注你的廣告，更別說花心思去研究里面在說些什么！

你的廣告必須在第一時間內引起潛在加盟商的關注，因此，提煉一個好的賣點，就有舉足輕重的作用。

好倫哥招商廣告的廣告賣點是“39元比薩自助”。調查表明，98.63%的讀者對數字式的標題感興趣，特別是牽扯到價格或對比性的問題。廣告只要能在第一眼吸引客戶，就成功了一半。

東方愛嬰招商廣告對賣點的提煉也較好，標題直接提出了產品的賣點：“女人可以做一輩子的事業”。我想每個想創業的女人在看到這則廣告時，首先她會關注，停下來看一下。

內容要有說服力

招商廣告的主體內容，一定要本著客觀實在的態度去描繪，而不能夸大其詞。

很多連鎖企業總是過分夸大自己，例如號稱“年初投資3萬，年底回報30萬”，加盟商一看就想，這么好的產品，還招什么商？不切實際！招商很可能就是為了騙點加盟費。

當然，這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動并不表示華而不實；角度豐富并不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數人的關注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。

實際上，合理引用調查數據或權威論點都能為文章增加可信度。

德克士、福奈特就充分運用了實際案例、市場現象、市場事件數據營銷法則，使廣告的說服力大大增強。這兩幅廣告的排版簡潔清爽，整個畫面以品牌形象為主。

獨具創意的平面設計

一個成功的招商廣告，除了在內容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，還需要獨具創意的平面設計。

招商廣告的創意要具有明晰的符號形式，把銷售語言轉化為圖形語言，并具審美的內涵與外延。

有的招商廣告，設計上花里胡哨，元素堆積太多，甚至有很多與廣告內容一點關系都沒有的元素。招商廣告的視覺特點是瞬間效果，人們視覺本能的好奇性，總是對刺激性的東西感興趣，尤其是醒目的標題、簡潔的圖形、明亮的色彩內容。

綠茵閣招商廣告在創意設計上就顯得比較欠缺，無法吸引消費者的眼球。就算是你的廣告文案寫得再好，也沒有人會去看。

總之，一個好的招商廣告，需要系統的統籌策劃與創意，它包含產品概念的提煉、廣告標題的創意，版面的獨特設計，主體內容的客觀描述和能讓商家的信任的招商政策，以及精準有效的媒介計劃和執行，絕不是一個簡單的文案，或者華麗的平面設計。

第五篇：網站廣告招商方案

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