第一篇：奢侈品特賣會廣告招商方案

奢侈品特賣會廣告招商方案

一、市場分析

中國奢侈品消費市場的快速增長，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴張欲望, 世界公認的頂級奢侈品品牌中已有超過八成進駐中國市場。據《2011胡潤財富報告》稱，中國內地千萬富豪人數已達87.5萬人，其中億萬富豪達5.5萬人，中國的富豪數量已經位列世界第四。這一數據說明，中國目前已經有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。中國市場的奢侈品消費也有其有別國外消費市場的特點，主要是：

消費人群特點

1.1年輕化。時尚奢侈品的主力消費群體在國外基本上都是40歲以上的消費者，但是在中國，時尚奢侈品的消費呈現年輕化特征。大范圍集中在18-50 歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時尚消費的主力群體。西方時尚奢侈品的消費者基本都是中產階層，月收入在三千至五千美元左右，花個幾千元上萬元買件奢侈品并不困難。

1.2中國奢侈品消費市場購買者的構成比較復雜。中國目前已經有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。但是中國奢侈品消費市場與其它市場相比有一個非常不同的現象是，以上憑借強大的個人財富購買奢侈品的消費者，在整個奢侈品消費中只占有30%的份額。其余70%的消費份額，來自于那些年收入十幾萬，甚至幾萬元的白領上班族，而他們往往會花幾個月的工資來購買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費者，研究者將這樣的消費行為定義為“奢侈化消費”。

1.3奢侈品送禮：通過對消費人群調查，大約有50%左右的奢侈品是購買來送禮。

1.4中國的奢侈品消費正在出現消費分化的現象。一部分消費者，尤其是真正的富裕階層對奢侈品的消費也越來越趨于理性和成熟。這部分消費群體具有擁有較強的經濟實力、年齡偏大、社會地位較高等特征，在選擇奢侈品時更多地考慮的是品牌的文化內涵和設計風格等因素。并且他們的消費有向更高一級的奢侈品升級的趨勢，如，購買名車、豪宅甚至私人飛機和游艇。

出生在80年代以后的“奢侈品消費的新生代”，是目前中國奢侈品消費的另外一部分主要力量。這部分消費者以公司白領為主，他們年輕，往往生活在中心城

市或大城市，對時尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經濟實力做后盾，因此這部分消費者購買的對象仍然集中在入門級奢侈品消費等領域。

1.5 中國奢侈品消費者的消費心理具有濃厚的中國傳統文化色彩。目前在中國，對于大多數富裕階層人士而言，盡管個人獲得了豐富的物質財富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會通過購買普通人群人所不能企及的價格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚自己獲得成功和暗示自己處于較高社會等級的有效方式。

二、沈陽奢侈品市場分析

作為中國內地的一個二線城市，沈陽在奢侈品的消費能力上卻超過了上海、北京，沈陽人的巨大消費熱情，使得越來越多的國際頂級奢侈品牌把目光投向了這里。許多沈陽人正以“令人吃驚”的熱情消費著逐漸走進沈陽的“奢侈品”。從二十幾萬元一部天價手機、近百萬元一套發燒音響的上柜，到保時捷沈陽銷售中心的登陸，再到新世界、西武、卓展等知名高檔百貨店在沈陽的“攻城略地”，沈陽正在成為繼北京、上海、深圳、廣州等“一線”城市之后，國內重要的奢侈品消費地。

三、尚品國際奢侈品特賣會詳情

主辦方：尚品美美

售后服務： 沈陽市和平區中華路68號商貿飯店五樓506

活動期間： 自2012年4月18日起至2012年4月22日止，共計五天。

營業時間： 早9：00-晚9：00

活動地點： 沈陽盛貿酒店（原商貿酒店）三樓

客流量：預計3000人左右（六天）

銷售額：預計500萬

特賣會信息：

國際知名品牌箱包、配件、鞋類、服飾、太陽鏡及手表等商品供客戶選購： 奢侈品品牌：GUCCI、PRADA、FENDI、MIUMIU、FERRE、CERRUTI1881、VERSAC?等

在熱火朝天的奢侈品大搶購開展的同時，為了讓大家體會到購物樂趣，尚品美美還特別為到場的嘉賓提供暖場音樂放松，讓VIP在這里享受溫馨的購物時光 凌厲的宣傳攻勢，確保吸引高消費群體蒞臨展會

1.廣播電臺宣傳：我們將在交通臺98.6通過電波宣傳展會，吸引有車一族蒞臨展會

2.網絡媒體宣傳：在宣傳展會的基礎上，我們將與專業的信息提供商合作，新浪微博，騰訊微博及各車友會官方QQ群等為顧客提供最為及時的特賣會信息

3.直郵推廣：邀請老客戶和相關行業的高端消費群體（如：地產，美容美體，奢侈品愛好者）蒞臨展會，我們準備了總量為1萬份的邀請函，通過多種方式直接郵遞或派給新老客戶

4.短信推廣：通過短信群發的方式精準定位消費群體，及時的將相關的信息傳遞給相應的人群。我們發送300萬條的短信給商場會員（VIP,SIP）,銀行金卡客戶，高端車車主，企事業法人和商旅人士

<1>尚品美美奢侈品新春特賣3折起，18至22日商貿飯店三樓，普拉達，古奇，阿瑪尼，范思哲等國內外品牌服飾箱包新春鉅獻，誠邀親臨！31892877

<2>新春特惠快訊：18日至22日商貿飯店三樓名品特賣會，范思哲，繆繆，普拉達，切瑞帝等20余品牌3折起，早9晚9，歡迎蒞臨！31892877

<3>新春快訊：尚品美美名品巡展沈陽站18-22日商貿飯店三樓普拉達，繆繆，范思哲，芬迪，費雷等服裝包具鞋3折起，早9晚9歡迎光臨31892877 廣告招商說明： A.場外廣告宣傳

規格：4*3m

位置：會場外墻面（入口右側）

價格：RMB:3000元

數量：1塊

備注：含制作費

B.展位

1.場內休息區或水吧

規格：2米*9米

位置：入口后右側（會場內）；或 會場東北方向（會場內）

價格：RMB 18000元/5天； 或RMB 12000元/5天

配置：沙發，椅子，洽談桌

形式：二選一

C.印刷品宣傳

1.特賣會代幣券

代幣券背面廣告（公眾部分）

價格：RMB3000元

數量：5000張

形式：獨家

2.體驗卡裝訂

消費單據和售后服務卡

價格：RMB3000元

數量：以實際繳費刷卡為準

形式：獨家

D.現場廣告宣傳

1.充氣拱門

規格：15*18m

位置：太原街步行街南北兩端 價格：RMB:3000元 數量：2個

備注：含設計制作費

2． 內墻廣告

規格：4*3m

位置：會場內廳墻面 價格：RMB:1200元/塊 數量：6塊

備注：含制作費

3.吊旗

規格：0.25*0.35m 位置：內場整體棚上 價格：RMB:3000元數量：200塊

備注：含制作費

4.燈箱

規格：0.55*1.1m

位置：收銀處

價格：RMB:3000元數量：3個

備注：含制作費

第二篇：奢侈品特賣會活動通稿1231

稀物傳世，稀價藏世

美達九月森林奢侈品特賣會 璀璨落幕

1月7日，美達九月森林在樣板區舉辦了“經典珍藏，光耀金陵”的奢侈品特賣會，眾多客戶蜂擁而至，現場火熱一片！琳瑯滿目的正品行貨讓客戶們享受了香港掃貨的樂趣，多數熱門奢侈品遭遇搶購一空的情況。

九月森林根據客戶喜好的奢侈品品牌，收羅了眾多國際一線品牌，其類型囊括手表、包、配飾、服飾、香水等，并以低于香港行貨的超值價回饋新老客戶。PRADA、LV、Burberry、愛馬仕、香奈兒等深受喜愛的精品大牌，讓來到九月森林的客戶們過足了掃貨癮。從上午10點開始，樣板區內的停車位就所剩無幾。不少人結伴而行，可謂熱鬧非凡。新老客戶齊聚一堂，盡享年末之盛景。

在搶購奢侈品之余，不少客戶還參觀了九月森林的樣板房。精致的歐式裝修、儀式感的敞亮走廊，私密的藏書房，超長方桌以及地下酒窖，都讓參觀者宛如步入尊貴的殿堂。禮儀前院、側院、后院、早餐院、下沉式庭院，五重主題庭院將庭院文化詮釋得淋漓盡致。泳池、BBQ燒烤臺、花廊、草坪，想必在此舉辦一場Party,會是格外有氛圍。

此次特賣會原計劃到下午三點，可現場因客戶們的熱情而延長了一小時。有客戶高興地對工作人員說：“此次特賣會真是滿意到心坎里，原來在香港看中卻沒買到的包包，在九月森林買到了，而且還是有折扣的！”作為高端別墅項目的九月森林表示今后將持續舉辦類似經典活動，滿足客戶對高端產品的需求。讓我們共同期待并關注九月森林后續推出的活動！

據悉，美達九月森林精裝樣板房已全面開啟，室內華麗的歐式風格精裝修與室外的經典主題庭院期待您的鑒賞！電話025-58109999

第三篇：特賣會活動方案

清涼夏日，時尚感受

（la pargay專賣店特賣會方案）

一、活動背景：

隨著炎熱的夏天的來臨，大部分消費者一開始足不出戶。再者七月是一個假期，很多消費者有空閑的時間來打扮自己。

切合市場情況，大多數商家已經開始了行動!夏季即將過完，影響到夏季服飾的銷售。

二、活動目的：

推廣品牌，提升銷量，拉近與客戶的關系！

三、主題：

“清涼夏日，時尚感受”

四、時間：

七月（待定）

五、地點：

西陵一路（夷陵廣場右側、十六中斜對面）

六、活動流程：

前期：

A、的活動宣傳（宣傳單的發放、報紙廣告的刊登）

B、店面進行裝飾（主要突出熱血沸騰的環境）

C、活動貨品的發放及整理

D、人員的安排落實

活動中期：

A、門邊站一位禮儀小姐

B、收銀臺安排兩位人員

C、店內剩下的人員和顧客溝通（導購）

D、總監控人員活動現場氣氛（納帕佳，加油！1，2加油）E、店內音樂伴隨（納帕佳網頁主頁音樂及相關音樂）

符：倉庫管理人員與店內人員協助及時補充需求量大的貨品

活動后期：

A、軟性新聞跟近，報道特賣活動當日的火爆現場。為活動持續加溫。

B、結束后有店鋪自行清貨物數量并做好記載，進行上報。

C、店內收拾整理特賣的相關宣傳硬件，注意保存。

七、活動場地的布置：

1、室內：

店內天花板上掛特賣宣傳吊牌、店內四周的天花板上掛折扣牌（鞋子和衣物的吊牌

分類）

櫥窗外貼寫真宣傳畫

收銀臺貼背景墻

弧形墻面貼海報3張

2、室外：

門上帖條形圖文（3張）共6張

門外方柱用寫真包裹

進口地貼一張

八、人員需求：

店面裝飾人員

倉庫管理人員

收銀人員2名

現場導購8名

迎賓禮儀小姐1名

總監控1名

總調度2名

九、費用預算

十一、預期效果：

基本達到本次活動的目的，吸引更多的顧客進入我們Lapargay的品牌店進行消費

和了解。提升品牌知名度和親和力！

十二、總結（活動結束寫）

Lapargay專賣店

2010年7月特賣活動方案（預案）

第四篇：元旦晚會廣告招商方案

“杯”2013邳州電視臺元旦文藝晚會

廣告招商方案

一、這是一場怎樣的活動

2013邳州電視臺元旦文藝晚會，旨在歡慶黨的十八大勝利召開，迎接新的一年，開啟電視臺全新篇章，拉動收視和觀眾互動參與，刺激企業的廣告投放。同時，借助晚會包裝和頻道推廣，改變部分企業和商家的電視營銷思路，形成電視廣告營銷的認可和首選，與我們攜手掀起一場全城互動的激情盛會。

二、活動能為合作伙伴實現什么

活動利用邳州電視臺綜合頻道、綜藝頻道、城市頻道，邳州人民廣播電臺，邳州日報，邳州廣電網等主流媒體，形成強大的宣傳聲勢。歷時2個月的高頻率宣傳片播出，數檔欄目播出，晚會的包裝和錄播，都給予了合作伙伴大力的回報，高度提升了合作伙伴的企業形象。

三、活動合作宣傳方式

（一）獨家冠名，費用為十五萬元。具體回報如下：

1、晚會外發宣傳材料等統一出現“杯2013邳州電視臺元旦文藝晚會”字樣及企業LOGO；

2、在所有新聞稿件中使用“杯2013邳州電視臺元旦文藝晚會”稱謂；

3、晚會宣傳階段、彩排、錄制由合作伙伴全程冠名，歷時約2個月；

4、制作播出由合作伙伴冠名的宣傳片，宣傳片播出覆蓋邳州綜合頻道、綜藝頻道、城市頻道，邳州人民廣播電臺同時進行播報宣傳；

5、在邳州廣電網開設晚會專題頁面，體現冠名商家LOGO或標識，循環播出晚會宣傳片，進行同步宣傳；

6、以繳費辦手續為準，中央省市和邳州電視臺共22個頻道，邳州電視臺3個頻道，每天以滾動字幕的形式宣傳“杯2013邳州電視臺元旦文藝晚會”活動；

7、“杯2013邳州電視臺元旦文藝晚會” 節目的片頭、片花、角標、滾動字幕均顯示合作冠名商家名稱，節目在邳州綜藝頻道、城市頻道、綜合頻道播出；

8、“杯2013邳州電視臺元旦文藝晚會”錄制現場主持人口播鳴謝冠名商家3次。

9、晚會錄制現場舞臺背景展示冠名商家LOGO及鳴謝；

10、邳州新聞綜合頻道、綜藝頻道、城市頻道各新聞欄目全程跟蹤報道；

11、《邳州日報》專版報道；

12、晚會開始前，現場電視大屏循環播放冠名商家廣告和冠名宣傳片；

13、冠名商家可組織表演一個節目，冠名商家可上臺獻花2次，贈送晚會觀眾方陣20人；

14、晚會內外場相關氛圍營造體現商家名稱（拱門、橫幅、空飄等）；

15、贈送晚會紀念DVD光盤若干張；

16、回報價值冠名費用70%的廣告（廣告回報分為硬廣和節目兩種形式，截止時間為2013年8月底，過期作廢）。

（二）協辦商家：（費用分別為3千元、6千元、9千元）

1、以繳費辦手續為準，電視臺每天包含協辦商家名稱拉滾字幕，有線臺共20個頻道，每天400遍。

2、協辦費用3千元，回報價值1千元廣告（回報截止時間：3月底。）協辦費用6千元，回報價值4千元廣告（回報截止時間：4月底。）協辦費用9千元，回報價值8千元廣告（回報截止時間：5月底。）

（廣告回報分為硬廣和節目回報兩種形式）。

3、贈送晚會現場外條幅一條，由主辦方統一規格，商家自行制作。

4、贈送晚會觀眾方陣20人。

5、節目播出播放協辦商家標版，及片尾鳴謝。

6、贈送晚會紀念DVD光盤若干張。

(三)指定商家

指定酒店（提供演職人員食宿）指定用車（1萬元）指定用酒（1萬元）指定休閑場所（1萬元）指定購物（1萬元）指定禮品（1萬元）指定服裝（1萬元）指定首飾、珠寶（1萬元）指定用水（1萬元）指定造型（1萬元）指定用茶（1萬元）指定攝影（1萬元）指定鮮花（1萬元）指定健身場所（1萬元）等等

指定商家均以下列形式回報：

1、以繳費辦手續為準，電視臺每天以指定商家拉滾字幕，有線臺共20個頻道，每天400遍；

2、回報價值1萬元的廣告（廣告回報分為硬廣和節目回報兩種形式，回報截

止時間為2013年6月底）；

3、在演出前，在現場大屏循環播放指定商家30秒幻燈片；

4、贈送晚會觀眾方陣20人；

5、節目播出播放指定商家標版，及片尾鳴謝；

6、贈送晚會紀念DVD光盤若干張。

四、活動分成方式

以上所有廣告收入按30%計入活動成本歸城市頻道所有，20%歸業務人員所在部門所有，50%由客戶選擇回報平臺，城市頻道與廣告部按比例分成。

五、獎懲制度

1、冠名部分業務人員提成固定為5%。

2、協辦及指定商家部分業務人員任務內按5%提成，超額部分按8%提成，未完成部分按最低基準任務（元）的3%扣罰。廣告業務人員扣罰按最低基準任務翻倍（元）的3%扣罰。

第五篇：廣告招商策劃方案

招商廣告到底如何做？

如今，招商廣告對于大部分企業來說已經不陌生了。新產品上市，很多企業都會選擇做招商廣告。一方面可以盡快拓展市場，提高銷量；另一方面也是為了轉移新產品的風險，早日收回初期投資。甚至可以說，招商廣告已經成了許多企業新產品上市工作必不可少的組成部分。但是，廣告界的有句名言：“企業所投放的廣告費總有一半是浪費掉的，但是卻沒有辦法知道被浪費的是哪一部分。”加之的確有不少招商廣告打了水漂，這便讓很多企業在做招商廣告之前顧慮重重——怎樣做才會減少浪費？怎樣做才會更有效？究竟在哪些媒體上做？下面筆者將結合自己的多年經驗，來談一談究竟如何做有效的招商廣告。

有的放矢：弄清為何要做招商廣告

我們不能為了做招商廣告而做招商廣告，必須明確做招商廣告的目的：展示產品特性，吸引潛在客戶的“咨詢電話”，為企業招商服務，提高企業的經營業績。換句話說，就是在用具有特色的好產品來幫助客戶輕松賺錢的同時，不斷促進自己的發展壯大。相反，筆者曾經見到一則招商廣告，通篇在說如何如何賺錢，卻只字未提是什么產品。這樣做盡管有一定的“神秘感”，但卻讓人感覺有“詐騙”之嫌，達不到預期效果。附帶提一下，做招商廣告之前我們最好能認真審視產品名稱或品牌名稱，因為產品名稱或品牌名稱十分重要，好的產品名稱或品牌名稱在給人留下深刻印象的同時，更能快速、準確的表達出產品特性或品牌特性，如“氧立得”，不僅易讀易記，而且及其準確的傳達了產品特性。如果名稱不合適，最好能夠更名以減少廣告傳播中的浪費。上述的“氧立得”便是更改名稱之后的結果。

箭無虛發：明確招商廣告做給誰看

招商廣告做給誰看？這是個非常關鍵的問題。企業必須明白自己的目標客戶具有什么特征，怎樣才能快速準確地將信息傳達到目標客戶心中。這實際上牽涉到企業定位的問題。也就是說，在做招商廣告之前，企業必須首先有一個明確的定位，然后根據企業定位進行產品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能開展諸如“做招商廣告”之類的工作。否則，招商廣告必然是盲目的，不利于產品形象的維護也不利于企業整體品牌的塑造，最終給企業造成巨大的浪費。

“七”項注意：成功表達廣告主題

在明確需要表達的廣告主題之后，企業需要找到一系列有效的方式來表達廣告主題。有句話叫“怎么說比說什么更重要”。現在的招商廣告可以說是滿天飛，因此，不管“怎么說”，企業都必須首先準確把握一點：要讓目標受眾相信自己的廣告內容，不能讓目標受眾一看見廣告就馬上覺得是在騙人。

其次，招商廣告要經過戰略高度的精心策劃，并且所有的廣告內容都要來自于一個有機的體系，而不是明天要刊登招商廣告了，今天夜里才忙著提煉主題、錘煉創意，然后慌里慌張的寫文案、做設計。“臨時抱佛腳”也許能夠出一篇令人拍案叫絕的廣告稿，但肯定很難照顧到廣告的系統性，不能充分的為將來的招商廣告做鋪墊，從而降低了招商廣告的整體效果。

再次，招商廣告文案的標題必須簡單明了，準確傳達招商廣告的“立基點”。如：桂林聚順藥業的蟻陳固澀口服液，其招商廣告文案標題“尿里淘金，兩個月賺錢”，不僅吸引眼球，而且極其直觀的傳達了招商廣告的“立基點”：用具有特色的好產品來幫助客戶輕松賺錢。離開這個“立基點”，招商廣告成功的可能性就少很多。如西安創新生物工程有限公司糖尿病新藥“苦樂寧”膠囊的招商廣告，其標題是“糖尿病市場２００４年大黑馬苦樂寧——四大特別優勢，真正與眾不同”，基本上都是套話，毫不客氣的說，這是一則是比較失敗的招商廣告，因為：①“黑馬”、“×大特別優勢”、“真正與眾不同”等詞語已經被廣告人“用爛了”，沒有絲毫新意，吸引不了讀者注意；②沒有準確表達出招商廣告的“立基點”，說了等于沒說。類似的失敗招商廣告文案標題還有山西仁源堂“福明益視顆粒”的招商廣告，其廣告文案的標題是：“全國招商，國家新藥??”，廣告的最底端的標題文案是：“盡快抓住難得商機，早日獲得市場空間”，同樣缺乏創意，無法吸引讀者深入了解產品信息，以達到成功招商的目的。不過，這則招商廣告有一點非常可取，就是廣告設計非常簡潔清爽，在一堆招商廣告中還是有可能吸引讀者目光做短暫停留的。下面簡要列舉兩個比較成功的文案標題以供大家參考：吉林亞泰的“肝臟太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能減肥的牛仔褲，市場絕對炫”等等。

第四，切忌文字密密麻麻，東也想說，西也想說，結果是什么都說不清楚。更值得注意的是，由于現代人的生活節奏日益加快，大多數人對密密麻麻的文字都很反感，加之招商廣告遍地都是，可以說，見到這種廣告，很少有人愿意認認真真的閱讀，以了結究竟。例如，筆者曾經見到北京藍衣天使生物科技有限公司的一則招商廣告，不僅文字多，密密麻麻，而且招商文案的標題很是羅嗦，不知所云。但是，從職業的角度來看，筆者能夠理解其做法，即：想利用僅有的半版廣告來表達公司所有的有用信息，事實上這是不可能的，也是不明智的。招商廣告不可能把企業想要表達的內容全部包含在內，否則企業就不需要與客戶進行面談了。招商廣告的最大作用，同時也是最實際的作用是準確傳達產品可靠的賣點與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，然后吸引客戶打來一個電話，剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。所以，從中我們可以得出一點，那就是做招商廣告不能“貪”，要明確最關鍵的一點：經常有客戶打來電話咨詢就表明招商廣告本身已經成功了。

第五，招商廣告的設計要圖文并茂，有助于展示企業實力。近幾年有一種說法——現在已經是“讀圖時代”，盡管不完全贊成這個說法，因為筆者堅信文字的魅力是圖形永遠無法真正替代的，但是筆者依然贊同這種提法對“圖”的高度重視。而且，必須強調，“圖文并茂”的“圖”首先必須有助于吸引讀者眼球和展示企業實力，同時還要與廣告文案緊密相關，不能偏離廣告文案的表達主題，也不能偏離產品的主題。例如，某企業招商廣告稱自己是國際著名品牌，圖片質量、設計水平卻“毫不客氣”地煽了自己一個耳光。

第六，招商廣告內容勿學“浮夸風”。翻看招商廣告，不難發現廣告內容的“浮夸風”越來越甚，仿佛我們每個人都可以一夜之間成為千萬富翁。平心而論，不經修飾或夸張的廣告基本是沒有的，但必須控制在一定范圍以內，絕不能違法律、背道德和良心。另外，客戶都在漸漸變得理智，識別“浮夸風”廣告的能力越來越強，從長遠來看，“浮夸風”式廣告必然會被客戶鄙視、唾棄，難以起到招商效果。或者，退一步來講，即使有客戶不幸受“騙”，“招商”在某種程度上獲得成功，但一段時間過后，承諾不能兌現，自然就會“露馬腳”，企業也就難逃被市場拋棄的厄運。

第七，要注意招商廣告的細節。例如，某公司招商廣告的電話居然沒有“區號”；某公司的招商廣告文案中錯別字出現８個；某公司的招商廣告文案標題承諾一年賺“８８萬

元”，正文中卻只提到“７５萬元”等等，舉不勝舉。這些錯誤雖然不算“大”，但卻足以降低目標受眾對企業的信心，因為，一個對細節如此忽略的公司，他人沒有理由相信其會有什么真正的好產品。

窮追猛“打”：確定媒體組合及排期

有了精心準備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪兒來投放這些廣告。這就要求廠商必須找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合并做好廣告排期。具體如下所述。

首先，企業必須認真調查了解目標受眾的生活習慣，選擇目標受眾經常閱讀或經常接觸的媒體。例如，要做某種“減肥”器械的招商廣告，就必須調查分析哪些群體最關心“減肥”器械的招商廣告，以及他們經常接觸的媒體。

其次，要確定正確合理的媒介組合。目標受眾經常接觸的媒體往往不止一種，這就需要我們進行必要的組合。廠商選擇較多的媒體有《銷售與市場》、《現代營銷》、《中國商機快遞》、《大眾投資》、《商界》等等，這些媒體讀者范圍廣，各有各的特征，實際選擇過程中，最好有針對性的選擇以提高廣告效果。

最后，根據實際需要和目標受眾的認知原理做好廣告排期。為了強化招商效果，一般情況下，招商廣告都不只刊登一次，而是選擇一個特定的時段，或在全年進行有規律的投放。這就需要根據實際需要，制定合理的廣告排期。關鍵時期多投，如在招商會之前，關注招商廣告的人多，為了充分在目標群體展示企業實力，迅速提高知名度和美譽度，企業就得加大廣告投放密度，其他時期，可以間隔性的進行投放。至于間隔時間如何確定，這就需要結合目標受眾的認知原理和企業實際財力來確定。限于篇幅，這里就不再贅述了。

綜上所述，筆者簡單談了談做有效招商廣告的四個要點，即：弄清為何要做招商廣告，明確招商廣告做給誰看，成功表達廣告主題，確定媒體組合及排期，但仍有兩點需要做簡單的補充說明。

一、招商廣告投放之后，企業應該認真監控招商廣告的投放效果，如果效果不佳，則需要尋找原因，及時調整廣告策略以減少損失；

二、鑒于廣告效果整體在走“下坡路”，所以筆者建議企業應該努力通過有效的公關事件進行招商，以取得更好的效果。

招商廣告如何吸引眼球

調查表明，98.63%的讀者對數字式的標題感興趣，特別是牽扯到價格或對比性的問題。廣告只要能在第一眼吸引客戶，就成功了一半。

招商廣告，是大多數連鎖企業招商的一個常規動作。其最大的作用和目的，就是準確傳達產品可靠的賣點與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，吸引客戶打來一個電話，剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。

但翻看市面上的各種招商廣告，內容雷同、浮夸，設計大多沒有章法，缺少主題靈魂，讓人不知所云，很少能有讓人看下去的欲望。

那到底如何才能策劃設計一個好的招商廣告呢？

定位準確，主題明確

1．定位要有戰略高度。

在做招商廣告前，企業必須先要有明確的產品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能創作招商廣告。否則，招商廣告必然是盲目的。

2．廣告主題明確，訴求點簡明直接。

無論用什么方式來表達廣告主題，必須把握一點：要讓目標受眾相信廣告內容，不能讓人一看就馬上覺得是在騙人。

21世紀不動產招商廣告的廣告標題是：“選擇家，選擇專家”，極其直觀地傳達了招商廣告的主題：我是專家。

從廣告排版設計上來看，它采用了對稱式排版法，設計簡潔清爽，圖片的選擇也符合品牌形象，體現了專家的專業精神，容易使受眾產生信賴感。

3．標題需簡單明了，準確傳達訴求點。

迪歐咖啡招商廣告的廣告標題是“您就選擇了成功??”，沒有準確表達出招商廣告的訴求點：選擇了什么我就選擇了成功？為什么我就選擇了成功？不知道！感覺像是一句空話。在海量信息時代，這種半遮半掩的做法無法快速將內容傳播給受眾。

4．版面切忌過于復雜。

招商廣告的排版要按訴求重點的主次來安排文案的先后。不能“貪”。現代人的生活節奏快，大多數人對密密麻麻的文字很反感。當我拿到吉的堡招商廣告時，都不知道該從哪開始看起——訴求沒有主次之分。

而吳裕泰招商廣告又太簡單，整個廣告只有一個名稱：“吳裕泰”和“質量為本，天地間”，讓人有點云里霧里了，搞不清楚是什么產品，更不要說為什么產品招商。

瞬間傳達核心賣點

優秀的廣告必須能夠將利益點很直觀地傳達給消費者。在資訊日益擴張的今天，沒有多少人會特地關注你的廣告，更別說花心思去研究里面在說些什么！

你的廣告必須在第一時間內引起潛在加盟商的關注，因此，提煉一個好的賣點，就有舉足輕重的作用。

好倫哥招商廣告的廣告賣點是“39元比薩自助”。調查表明，98.63%的讀者對數字式的標題感興趣，特別是牽扯到價格或對比性的問題。廣告只要能在第一眼吸引客戶，就成功了一半。

東方愛嬰招商廣告對賣點的提煉也較好，標題直接提出了產品的賣點：“女人可以做一輩子的事業”。我想每個想創業的女人在看到這則廣告時，首先她會關注，停下來看一下。

內容要有說服力

招商廣告的主體內容，一定要本著客觀實在的態度去描繪，而不能夸大其詞。

很多連鎖企業總是過分夸大自己，例如號稱“年初投資3萬，年底回報30萬”，加盟商一看就想，這么好的產品，還招什么商？不切實際！招商很可能就是為了騙點加盟費。

當然，這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動并不表示華而不實；角度豐富并不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數人的關注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。

實際上，合理引用調查數據或權威論點都能為文章增加可信度。

德克士、福奈特就充分運用了實際案例、市場現象、市場事件數據營銷法則，使廣告的說服力大大增強。這兩幅廣告的排版簡潔清爽，整個畫面以品牌形象為主。

獨具創意的平面設計

一個成功的招商廣告，除了在內容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，還需要獨具創意的平面設計。

招商廣告的創意要具有明晰的符號形式，把銷售語言轉化為圖形語言，并具審美的內涵與外延。

有的招商廣告，設計上花里胡哨，元素堆積太多，甚至有很多與廣告內容一點關系都沒有的元素。招商廣告的視覺特點是瞬間效果，人們視覺本能的好奇性，總是對刺激性的東西感興趣，尤其是醒目的標題、簡潔的圖形、明亮的色彩內容。

綠茵閣招商廣告在創意設計上就顯得比較欠缺，無法吸引消費者的眼球。就算是你的廣告文案寫得再好，也沒有人會去看。

總之，一個好的招商廣告，需要系統的統籌策劃與創意，它包含產品概念的提煉、廣告標題的創意，版面的獨特設計，主體內容的客觀描述和能讓商家的信任的招商政策，以及精準有效的媒介計劃和執行，絕不是一個簡單的文案，或者華麗的平面設計。