第一篇：KTV全域聯(lián)播直投廣告招商方案

KTV全域聯(lián)播直投廣告招商方案

KTV視頻廣告是指將具有音視頻的廣告直接加載到開機前及當顧客沒有選擇任何歌曲的時候，KTV內(nèi)的大屏幕電視就自動變成視頻廣告機，滾動播放廣告的一種廣告形式。

第二篇：DM廣告直投定義

DM（Direct Mail）廣告

全稱為印刷品直遞廣告，是并列于電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告的又一大廣告形式，它有三種主要發(fā)布渠道，即直遞投入居民信箱、商務樓派發(fā)、車站地鐵等地定點派發(fā)，它是通過郵件遞送服務，將特定的信息直接給目標對象的各種形式廣告。與上述各類廣告形式相比，DM廣告擁有覆蓋面廣、受眾群體可選擇性強、廣告信息傳遞速度快、版面及篇幅靈活、傳閱率高、滯留時間長、廣告成本低等諸多優(yōu)點，在產(chǎn)品推介、信息傳遞、品牌提升方面越來越顯示出強大的生命力。

從廣義來說，無論是公開發(fā)行的刊物，還是這種只承載廣告的雜志都是傳媒。DM廣告在國際上已經(jīng)比較成熟；在中國，DM廣告是作為第三大媒體，是對傳統(tǒng)媒體的一種創(chuàng)新和改造。

DM廣告特別適合于商場、超市、商業(yè)連鎖、餐飲連鎖、各種專賣店、電視購物、網(wǎng)上購物、電話購物等各類賣場和虛擬賣場，也非常適合于其他行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的市場推廣。

林林總總的各式媒體中，有一種免費贈送、全是廣告的媒體，近兩年來非常紅火。稱為直接郵寄廣告或直投廣告（英文Direct mail）,簡稱DM廣告。

DM廣告主要可分為印刷品、電子目錄和實物三大類，在歐美，它發(fā)展十分迅猛，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，在美國DM廣告總量點全國廣告總量的20%左右。

而中國DM廣告市場卻只占中國廣告市場份額的約1%。中國DM廣告企業(yè)做的比較好的也寥寥無幾，例如：南昌創(chuàng)限廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?上海特能市場推廣公司，兩家公司在中國DM廣告行業(yè)算是比較知名的企業(yè)，但實際營業(yè)額卻和國外DM廣告企業(yè)相差甚遠。歸根結(jié)底是中國DM行業(yè)環(huán)境差，DM企業(yè)融資難，使DM行業(yè)發(fā)展落后。改變DM行業(yè)大環(huán)境，要政府給予DM企業(yè)更多的關(guān)注；DM企業(yè)也要在逆境中學會成長，利用自身優(yōu)勢順勢發(fā)展，共同籌就DM廣告業(yè)的輝煌明天。DM（Direct Mail）理論

當代·殷謙《媒體的力量》：“中國DM雜志發(fā)展至今日，并驅(qū)爭先由來已久，且于今為烈，競爭的焦點就是通過對受眾的爭奪從而達到對廣告市場的爭奪。現(xiàn)在的讀者對DM雜志的要求越來越高，不但要求刊物能成為他們真正的精神大餐，而且還要求服務功能要強，內(nèi)容和信息等實用可讀，除此而外還要求印制精美，版式時尚、閱讀便捷。時至今日，DM雜志在中國的發(fā)展進入到前所未有的階段，許多DM雜志實質(zhì)上都成了一種沒有刊號的公開發(fā)行的高檔雜志，只是兩者的發(fā)行渠道不同。DM的印制精美也是許多公開發(fā)行的雜志都不能比擬的，它的內(nèi)容奇妙地抓住了讀者和商業(yè)客戶，成為受眾生活中必不可少的一種時尚體驗，讓客戶的商品或品牌信息通過我們而大放光彩，讓受眾在輕松的閱讀中體驗一種愉悅與浪漫，舒適與高貴的美好感覺。正因為她們‘戴著腳鐐跳舞’，所以她們才要有所主張——浪漫、高貴、時尚、娛樂、情趣。DM雜志代表高端人群的價值判斷和斷消費法則。她們明白，要想贏得并建立一個屬于自己的穩(wěn)固的受眾群體，就必須塑造雜志自己的話語權(quán)，就必須打造媒體影響力，影響最具影響力的人。（《媒體的力量》254頁，臺海出版社2000年第一版，殷謙/著）DM廣告特點

直投廣告媒體的特殊點，就在于它被業(yè)內(nèi)人士稱為是一種渠道媒體，是通過一種特殊渠道發(fā)行的媒體，既是如此，渠道的規(guī)劃和建設就成為渠道媒體運作的關(guān)鍵。目前在DM市場上出現(xiàn)的主要都是消費品信息。渠道媒體總體來說都是滿足讀者的消費需求，只不過細分門類、消費習慣、類型、特征等。

DM廣告最突出的兩個特點：直投專送，內(nèi)容全是廣告。是媒體在市場上實現(xiàn)買與送的最大區(qū)別，即變被動為主動。傳統(tǒng)媒體的弱點在于用渠道方式來“選擇”讀者，如大眾媒體、專業(yè)媒體、行業(yè)媒體。實際效果對于媒體來說仍是被動地讓讀者來選擇。但DM不同，它是免費贈送，主動出擊，強行送到讀者手里的，而正因為是直接投遞，所以可以準確地選擇讀者，規(guī)范其獨有的渠道。

理論上說，一本全是廣告的雜志其不足以吸引那些想要閱讀新聞獲得全面信息的讀者，但是一本注重介紹消費品信息的廣告雜志卻是足以吸引想要尋求消費信息的購買者。廣告命中率高，媒體控制人群的質(zhì)量也就隨之增高。因此，在廣告已經(jīng)成為媒體主要收入來源的今天，DM廣告媒體以渠道規(guī)定精確的讀者人群，將對于廣告客戶產(chǎn)生巨大的吸引力。

DM廣告在地域和數(shù)量上可能不及影響力和品牌知名度都很高的都市大眾媒體，但在精確度上卻高于后者。也難怪這個純粹以廣告吸引讀者的邊緣媒體，會讓廣告主如此青睞。對于那些拼命在尋找發(fā)行與廣告邊界狀態(tài)的大眾媒體而言，DM廣告的這種純粹的內(nèi)容是渠道模式反倒更加商業(yè)化和市場化。

就外部環(huán)境而言，經(jīng)濟與國際接軌、經(jīng)濟秩序的規(guī)范、消費水平的不斷提高并且穩(wěn)定發(fā)展、都為各色DM廣告的生長提供了一塊良好的土壤。目前DM廣告的投放量形式上已占到廣告市場10%-20%的份額。雖然它的主要收入來源于廣告的投放，但實際上DM媒體的魅力就在于它有著巨大的延展空間。

一個成功的渠道媒體是有著眾多生長點的，無論是在贏利、規(guī)范，還是反向上，最直觀的一點是向平面化和垂直化發(fā)展。所謂垂直化就是做專業(yè)，確定自身的發(fā)展方向和受眾對象群；平面化就是在不同的地域進行模式“復制”，以便受眾更加細分。

必須指出的是，目前DM的成熟度還比較低，其在國內(nèi)的發(fā)展只不過是一兩年的時間，而其當前面臨的政策和環(huán)境也并非十分良好和規(guī)范。到目前為止，還沒有專門對應于DM廣告媒體的工商、稅務的政策法規(guī)。因此，目前國家工商局廣告司已經(jīng)對全國性DM廣告媒體的申請加強了審批力度。DM雜志的分類

一、按內(nèi)容和形式分。

1、優(yōu)惠贈券。當開展促銷活動時，為吸引廣大消費者參加的而附有優(yōu)惠條件和措施的贈券。

2、樣品目錄。零售企業(yè)可將經(jīng)營的各類商品的樣品、照片、商標、內(nèi)容詳盡地進行介紹。

3、單張海報。企業(yè)精心設計和印制的宣傳企業(yè)形象、商品、勞務等內(nèi)容的單張海報。

二、按傳遞方式分。

1、報刊夾頁。與報社、雜志編輯或當?shù)剜]局合作，將企業(yè)廣告作為報刊的夾頁隨報刊投遞到讀者手中。這種方式現(xiàn)在已為不少企業(yè)所應用。

2、根據(jù)顧客名錄信件寄送。多適用于大宗商品買賣。如從廠家到零售商，或從批發(fā)商到零售商。

3、雇傭人員派送。企業(yè)雇傭人員，按要求直接向潛在的目標顧客本人或其住宅、單位派送DM雜志。DM直投媒體的特點

1、針對性

由于直投廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。

2、廣告持續(xù)時間長

一個 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無存。直投廣告則明顯不同，在受眾者作出最后決定之前，可以反復翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。

3、具有較強的靈活性

不同于報紙雜志廣告，直投廣告的廣告主可以根據(jù)自身具體情況來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式。

4、能產(chǎn)生良好的廣告效應

直投廣告是由廣告主直接給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，可以參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受眾以保證最大限度地使廣告訊息為受眾所接受。同時，與其他媒體不同，受眾在收到直投廣告后，會迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧（舉個例子：當我們從報亭買到一份報紙或雜志的時候，勢必會挑選熱門文章、新聞熱點或者自己感興趣的欄目閱讀。也就是說我有權(quán)選擇自己想看的內(nèi)容，而放棄對自己無用的廣告和閱讀內(nèi)容）基于這兩點，所以直投廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應。

5、具有可測定性

廣告主在發(fā)出廣告之后，可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。

6、具有隱蔽性

直投廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視

DM廣告在中外廣告市場的現(xiàn)狀

DM廣告在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，占美國廣告總量的20%左右，而目前DM廣告在中國廣告市場中所占的份額還處在忽略不計階段。

美國為世界廣告第一大國，DM廣告投資額約占全國廣告投資額的16.2%，DM媒體地位排名第二。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期。

我國開始恢復廣告業(yè)以來，強勢媒體（報紙、雜志、電視）占據(jù)了廣告市場絕大部分份額。而DM發(fā)布環(huán)節(jié)的可信度低，DM媒體多年停滯，沒有良好的基礎，企業(yè)意識沒有到位，提供此項服務的專業(yè)機構(gòu)欠缺等因素，使DM多年來一直處于待開發(fā)階段。目前能主動使用DM發(fā)展業(yè)務的企業(yè)大多為一些三資企業(yè)。

我國正在逐步規(guī)范廣告市場，并加強對DM的管理。作為同DM有密切涼席的郵政部門，也正在全國組織積極發(fā)展DM業(yè)務，并推出“中郵專送廣告“轉(zhuǎn)用媒體，為DM媒體地位的提升做出了積極的努力。雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用。因而，其投入產(chǎn)出比較令企業(yè)滿意，中小型企業(yè)對比尤具好感和使用欲望。

因此，DM已被大部分企業(yè)作為商務活動的首選措施，其低廉的成本及極強的針對性、親切感和真實性，受到企業(yè)經(jīng)營者的青睞。

隨著時間的推移，DM媒體地位會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡。

一、DM在國外的應用

在美、日等國家，直郵信函（DM）就像“長翅膀的銷售人員”飛向成千上萬的家庭。DM廣告一直被一些大品牌企業(yè)作為大眾媒體的必不可少的有益補充，而一些中小企業(yè)，特別是做高端產(chǎn)品的中小公司多將其作為重點媒體工具。

二、DM在國內(nèi)的應用

從2002年廣告經(jīng)營單位排序報告看，有一些涉及新的廣告領域——直郵媒體廣告的廣告公司，業(yè)務擴張、業(yè)績攀升的速度非常突出。比如涉及直郵廣告的江蘇郵政廣告公司和上海郵政廣告公司，一個從2001年營業(yè)收入排名的第26位，竄升至第2位，其營業(yè)收入增長了588.42%；另一個新上榜就在營業(yè)收入排名中位居第22位。由此可見，DM廣告正越來越廣告界和商家所重視，業(yè)務增長迅猛，具有較大的發(fā)展空間。DM雜志與傳統(tǒng)期刊的區(qū)別

DM雜志因其針對性強，投遞準確，信息攻勢猛烈，免費贈閱等優(yōu)勢，近年來在我國發(fā)展非常迅速，利用營銷數(shù)據(jù)庫及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播, 電視, 報刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風格。而傳統(tǒng)期刊是一種特殊商品，有其獨特的盈利模式，既可通過出售傳媒本身盈利，也可以出售其傳播效果盈利，即出售雜志本身所觸達的受眾曝光度。目前走向市場化的雜志越來越靠出售傳播效果作為其主要的盈利點。

一、傳統(tǒng)期刊的特點：

1.發(fā)行

在我國目前8000多種期刊中，其中有5300種左右的雜志發(fā)行量小于10000冊，這部分雜志多數(shù)以發(fā)行為主要收入。另外發(fā)行百萬的雜志在23種以上如《家庭》、《故事會》、《讀者》等，其主要收入也來源于發(fā)行收入。如《讀者》近年來每年將近2億的收入中有1.8億來自發(fā)行收入，廣告收入只占10%左右。

2.同質(zhì)化

幾乎所有的財經(jīng)類雜志都是為高級經(jīng)理人打造；幾乎所有的汽車類雜志都是為購車者和車主制作；幾乎所有的時尚類雜志都是為年輕白領女性開辦，很多雜志的讀者定位方向趨同，如果再細分下去則定位稍顯模糊。

3.數(shù)據(jù)

目前我國閱讀率最高的依然是綜合類雜志；興趣愛好類也是閱讀率較好的雜志類別；這些雜志普遍以發(fā)行收入為主要收入來源，廣告收入占很少比例或沒有；這些雜志普遍為黑白新聞紙內(nèi)頁，部分雜志有彩色插頁；零售價格較為便宜，約在3-9元之間；這些雜志多為大眾讀物，觸達讀者層次廣而不精。

4.特征

以前雜志社是國家、政府宣傳方針、政策、法規(guī)、法令以及學術(shù)交流、情報、提高人民生活素質(zhì)的重要工具，許多年來雜志的發(fā)展也一直圍繞著政治影響和社會效益方面發(fā)展。近幾年部分期刊紛紛開始自負盈虧，走向市場，在主管單位的允許下各種資本也開始介入。除少量的雜志走向市場資本運營外，多數(shù)雜志的政治性仍占主導地位。

5.體制

目前一些雜志編輯力量為事業(yè)單位人員，銷售力量為資本投資方，發(fā)行力量為郵政部門和發(fā)行商，由于三者體制的不統(tǒng)一，造成許多雜志在整體運營的各個環(huán)節(jié)上存在瓶頸效應。

由于我國市場上的期刊數(shù)量眾多，很多類別的強勢品牌期刊尚未形成，另外期刊市場良好的增值性（大眾傳媒投資平均8年可以產(chǎn)生效益，遠比醫(yī)藥、日常消費品、銀行、建筑等傳統(tǒng)行業(yè)的10—15年快，在中國沒有名牌媒體的情況下建立一個成功媒體品牌年限還可以縮短2—4年）使各種資本涌入，雜志市場呈現(xiàn)風起云涌之勢，這場比試的結(jié)果將在3-—5年內(nèi)初見分曉。

二、DM雜志的特點：

1.發(fā)行

DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式，免費贈閱。這種發(fā)行方式在期刊的運作上，其實是帶著另一種優(yōu)勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進入讀者手里。因為免費贈閱，所以可以在內(nèi)容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想怎么做一場秀，吸引眼球購買；DM繞開了這一步，在內(nèi)容運作上，DM要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡單得多。

2.目標

DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對性地選擇目標對象，有的放矢、減少浪費。是對事先選定的對象直接實施廣告推廣。客戶接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達到最大化。

3.專業(yè)性

DM雜志，讀者對象明確，讀者群也相對比較集中和穩(wěn)定，因此采用點對點的定向發(fā)行手段更加有效。這也是DM雜志的特點，并不追求發(fā)行的絕對數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。對于專業(yè)性較強的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必要。因為行業(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價值鏈上下游的供應商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購決策權(quán)和話語權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長，所以很多DM雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點，使效益最大化。

4.廣告

DM直投雜志，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一, 受閱率提高, 讀者就是商品信息的接受者，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次, 起到引導消費的作用，DM廣告目前占到我國廣告市場近1%的市場份額, 與國外相比, 成長空間巨大，在廣告已經(jīng)成為媒體主要收入來源的今天，廣告命中率極高的DM媒體將對廣告主產(chǎn)生巨大的吸引力。

三、綜述

隨著外資進入中國期刊業(yè)，將隨著中國傳媒產(chǎn)業(yè)的逐步放開而向縱深發(fā)展。一般說來，期刊的投資模式主要有版權(quán)合作、經(jīng)營權(quán)租賃和共同投資三種。目前，外刊進軍中國大都采用的是中外版權(quán)合作的模式。仍以時尚類期刊為例，如《時尚》、《瑞麗》、《世界服裝之苑》、《虹》等，大凡成功的雜志差不多都有中外版權(quán)合作的背景。

但隨著期刊業(yè)對外逐漸放開，很多國外的大刊、名刊不會僅滿足于版權(quán)合作，一定會獨立運作中文版雜志，一定會做本地化的內(nèi)容。因此，市場競爭會越來越激烈，而一些國內(nèi)期刊將受到?jīng)_擊也不可避免。

隨著期刊業(yè)的繁榮發(fā)展，期刊的贏利模式會從以發(fā)行收入為主（如《讀者》等大眾文化期刊）過渡到以廣告收入為主（如時尚類期刊、財經(jīng)類期刊）。這就是所謂的廣告化。與之相適應，期刊的廣告版面比例會越來越大，設計會越來越精美，從內(nèi)容策劃上會越來越多地考慮到廣告主的要求。由廣告化逐漸衍生出厚刊化、全彩化等發(fā)展趨勢。

DM雜志以她特有的魅力也吸引著越來越多的人加入到DM雜志隊伍中來。但對DM雜志而言，又決非遍地黃金，不成功也難。因為渠道資源的占有及投資量的大小，始終是決定該類雜志發(fā)展的兩條生命線。前者影響著目標受眾的精準化，從而決定著廣告投放效果，反過來也就是DM雜志的收益；后者則是在前期只有投入而無收入的媒體運營的基礎，因為對一本新雜志而言，要得到廣告主的認可需要半年以上的市場導入期。

第三篇：DM直投雜志廣告

DM直投雜志廣告

第一章DM的概述

1.1 DM產(chǎn)生的歷史背景

公元前 1000 年，在古埃及首都散發(fā)的用蘆葦纖維制作，內(nèi)容為一個織布匠懸賞捉拿一個逃跑奴隸的“廣告?zhèn)鲉巍保梢哉f是DM的雛形。到了16世紀末，由于電視、電臺、報紙等媒體還處于萌芽階段，因此，DM 占據(jù)了廣告市場的大半江山。同時，通過郵寄的廣告信函也隨之出現(xiàn)，并成為發(fā)布DM的主要渠道，一批專業(yè)DM廣告公司也隨之誕生。隨著信息傳播手段的增強，報紙、電臺、電視等媒體對DM產(chǎn)生了一定的沖擊。但在許多國家，DM廣告地位仍然有很大發(fā)展。美國為世界廣告第一大國，DM廣告投資額約占全國廣告投資額的16.2%，DM 媒體地位排名第二。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期。

我國開始恢復廣告業(yè)以來，強勢媒體（報紙、雜志、電視）占據(jù)了廣告市場絕大部分份額。而DM發(fā)布環(huán)節(jié)的可信度低，DM媒體多年停滯，沒有良好的基礎，企業(yè)意識沒有到位，提供此項服務的專業(yè)機構(gòu)欠缺等因素，使DM多年來一直處于待開發(fā)階段。目前能主動使用DM發(fā)展業(yè)務的企業(yè)大多為一些三資企業(yè)。我國正在逐步規(guī)范廣告市場，并加強對DM的管理。作為同DM有密切聯(lián)系的郵政部門，也正在全國組織積極發(fā)展DM業(yè)務，并推出“中郵專送廣告“專用媒體，為DM媒體地位的提升做出了積極的努力。雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用。DM作為廣告投入只及電視傳媒的2%、報刊傳媒的10%，但是營業(yè)收入增幅達30%左右，因而，其投入產(chǎn)出比較令企業(yè)滿意，中小型企業(yè)對比尤具好感和使用欲望。因此，DM已被大部分企業(yè)作為商務活動的首選措施，其低廉的成本及極強的針對性、親切感和真實性，受到企業(yè)經(jīng)營者的青睞。隨著時間的推移，DM媒體地位會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡。

1.2 DM的解釋

所謂DM直投有兩種解釋，一是，direct mail，也就是直接郵寄；二是，database marketing，數(shù)據(jù)庫營銷，作為一種國際流行多年的成熟媒體形式，DM在美國及其它西方國家已成為眾多廣告商所青睞及普遍使用的一種主要廣告宣傳手段，都簡稱DM廣告

1.3 DM的市場了解

DM還曾被叫做“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報廣告”等，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。DM期刊在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，占美國廣告總量的20%左右。美國的一項調(diào)查顯示，有40%的消費者如果收不到郵寄的贈券或目錄就會“非常或有點心煩”。

利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道，歷史由來已久。但由于報紙、雜志等新媒體的出現(xiàn)，DM廣告的優(yōu)勢為這些媒體所取代，所以并不為多數(shù)企業(yè)所重視。但由于信息通訊和市場調(diào)查事業(yè)的發(fā)展，DM廣告從過去低效率、漫無目的的廣泛傳播轉(zhuǎn)向了有針對性地向目標對象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來又受到企業(yè)的重視。特別是在面對社區(qū)公眾和市場雖大但顧客分散的情況下，DM廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用。直投廣告是因為一些廣告媒體細分化、特點化不明顯而出現(xiàn)的。精明的客戶投放廣告講究“千人成本”，實際上在國外現(xiàn)在講一種“有效到達率”，已經(jīng)沒有“千人成本”這個概念了，DM正是細分媒體的一個產(chǎn)物。在國外成熟的市場，美國廣告的投放量不低于18%，日本不低于12%，而我國則不足10%。

一份資料顯示：20世紀90年代，每個美國家庭每年收到的DM廣告要超過500份。在中國，DM廣告雖然尚屬新型廣告媒體，但已表現(xiàn)出迅猛的推廣勢頭。截至今年5月，國家工商局正式批準發(fā)行的DM廣告期刊有40家，申報備案的還有2000多家。

在全國重點城市，DM免費期刊發(fā)展迅速：在北京、上海、廣州等大城市DM類直郵期刊競爭激烈，目前北京、上海、廣州都形成了一些在當?shù)赜幸欢▋?yōu)勢的DM期刊，如北京的《目標》、上海的《生活速遞》等等；其他城市如深圳、沈陽、重慶的DM免費期刊發(fā)展也相當迅速。像一切行業(yè)或產(chǎn)業(yè)一樣，DM的發(fā)展經(jīng)歷了自由、隨意、零星、分散的原始形態(tài)，才成長為自覺、規(guī)范、大規(guī)模的服務新品種、企業(yè)促銷新手段。在我國，則把派發(fā)傳單、郵寄信函、對帳單、定期發(fā)布的固定形式印刷品廣告、報紙夾頁廣告等，全部統(tǒng)稱為DM，在日常生活中為大家熟悉的比較通俗的稱呼叫“商業(yè)信函”。

第二章DM的目的、特點、種類、派送方式

2.1 DM的目的DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對性地選擇目標對象，有的放矢、減少浪費。是對事先選定的對象直接實施廣告推廣。客戶接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達到最大化。

DM就是要最大限度的促進銷售、提高業(yè)績，其目的大致可歸納為以下幾點：

1、在一定期間內(nèi)，擴大營業(yè)額，并提高毛利率。

2、穩(wěn)定已有的顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量。

3、介紹新產(chǎn)品、時令商品或公司重點推廣的商品，以穩(wěn)定消費群。

4、增加特定商品（新產(chǎn)品、季節(jié)性商品、自有商品等）的銷售，以提高人均消費額。

5、增強企業(yè)形象，提高公司知名度。

6、與同行業(yè)舉辦的促銷活動競爭。

7、刺激消費者的計劃性購買和沖動性購買，提高商場營業(yè)額。

2.2 DM的特點

DM快訊的特點在于“直接、快速”更兼有成本低、認知度高的優(yōu)點，為商家宣傳自身形象和商品提供了良好的載體其獨有特點為：

1、發(fā)布區(qū)域及時間靈活。可根據(jù)客戶的實際需求指定廣告發(fā)布區(qū)域和發(fā)布時間，有的放矢，迅速高效。

2、針對性強。點和面有效結(jié)合，能夠使一份投資，達到多份報紙的宣傳效果。

3、印刷精美，制作形式多樣。高檔銅版紙彩色印刷，可完美表現(xiàn)客戶的各種設計創(chuàng)意，有多種規(guī)格形式供客戶隨意選擇。

4、價格實惠，回報率高。就廣告投入、有效到達率和廣告效果來看，價格相對較低，銷售達成率較高。

5、投遞方式多種多樣，能滿足各種覆蓋需求：

A、隨郵政發(fā)行的報紙夾送（可多種報紙同時夾送）；

B、通過住宅小區(qū)的郵政信報箱進行投遞或入戶派送；

C、沿街門面派送；

D、通過郵政的行業(yè)名址信息庫郵發(fā)商業(yè)信函；

6、客戶的其它投遞需求針對性強。由于商業(yè)信函可直接將廣告信息傳遞給真正的用戶，具有強烈的選擇性，而不像其它媒體只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給用戶，而無法甄別用戶是否是廣告信息的目標對象。

7、時效性長。一張設計、制作精美的廣告信函或郵件，會留給客戶美好的印象。目標客戶在做出最后決定之前，可以反復翻閱廣告信息，閱盡產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。

8、個性化突出。商業(yè)信函的發(fā)出者將商業(yè)信息或廣告直接寄到顧客手中，讓顧客親身

體驗獨特的享受，接受對方人性關(guān)懷。

9、效果測定快。一張附有回執(zhí)的或者附送優(yōu)惠券的商業(yè)信函，可以幫助企業(yè)找到目標客戶和潛在的用戶。

雜志的從各方面出發(fā)所具備的特點

DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式，免費贈閱。這種發(fā)行方式在期刊的運作上，其實是帶著另一種優(yōu)勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進入讀者手里。因為免費贈閱，所以可以在內(nèi)容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想怎么做一場秀，吸引眼球購買；DM繞開了這一步，在內(nèi)容運作上，DM要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡單得多。

DM雜志的專業(yè)性，讀者對象明確，讀者群也相對比較集中和穩(wěn)定，因此采用點對點的定向發(fā)行手段更加有效。這也是DM雜志的特點，并不追求發(fā)行的絕對數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。對于專業(yè)性較強的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必要。因為行業(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價值鏈上下游的供應商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購決策權(quán)和話語權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長，所以很多DM雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點，使效益最大化。

第四篇：元旦晚會廣告招商方案

“杯”2013邳州電視臺元旦文藝晚會

廣告招商方案

一、這是一場怎樣的活動

2013邳州電視臺元旦文藝晚會，旨在歡慶黨的十八大勝利召開，迎接新的一年，開啟電視臺全新篇章，拉動收視和觀眾互動參與，刺激企業(yè)的廣告投放。同時，借助晚會包裝和頻道推廣，改變部分企業(yè)和商家的電視營銷思路，形成電視廣告營銷的認可和首選，與我們攜手掀起一場全城互動的激情盛會。

二、活動能為合作伙伴實現(xiàn)什么

活動利用邳州電視臺綜合頻道、綜藝頻道、城市頻道，邳州人民廣播電臺，邳州日報，邳州廣電網(wǎng)等主流媒體，形成強大的宣傳聲勢。歷時2個月的高頻率宣傳片播出，數(shù)檔欄目播出，晚會的包裝和錄播，都給予了合作伙伴大力的回報，高度提升了合作伙伴的企業(yè)形象。

三、活動合作宣傳方式

（一）獨家冠名，費用為十五萬元。具體回報如下：

1、晚會外發(fā)宣傳材料等統(tǒng)一出現(xiàn)“杯2013邳州電視臺元旦文藝晚會”字樣及企業(yè)LOGO；

2、在所有新聞稿件中使用“杯2013邳州電視臺元旦文藝晚會”稱謂；

3、晚會宣傳階段、彩排、錄制由合作伙伴全程冠名，歷時約2個月；

4、制作播出由合作伙伴冠名的宣傳片，宣傳片播出覆蓋邳州綜合頻道、綜藝頻道、城市頻道，邳州人民廣播電臺同時進行播報宣傳；

5、在邳州廣電網(wǎng)開設晚會專題頁面，體現(xiàn)冠名商家LOGO或標識，循環(huán)播出晚會宣傳片，進行同步宣傳；

6、以繳費辦手續(xù)為準，中央省市和邳州電視臺共22個頻道，邳州電視臺3個頻道，每天以滾動字幕的形式宣傳“杯2013邳州電視臺元旦文藝晚會”活動；

7、“杯2013邳州電視臺元旦文藝晚會” 節(jié)目的片頭、片花、角標、滾動字幕均顯示合作冠名商家名稱，節(jié)目在邳州綜藝頻道、城市頻道、綜合頻道播出；

8、“杯2013邳州電視臺元旦文藝晚會”錄制現(xiàn)場主持人口播鳴謝冠名商家3次。

9、晚會錄制現(xiàn)場舞臺背景展示冠名商家LOGO及鳴謝；

10、邳州新聞綜合頻道、綜藝頻道、城市頻道各新聞欄目全程跟蹤報道；

11、《邳州日報》專版報道；

12、晚會開始前，現(xiàn)場電視大屏循環(huán)播放冠名商家廣告和冠名宣傳片；

13、冠名商家可組織表演一個節(jié)目，冠名商家可上臺獻花2次，贈送晚會觀眾方陣20人；

14、晚會內(nèi)外場相關(guān)氛圍營造體現(xiàn)商家名稱（拱門、橫幅、空飄等）；

15、贈送晚會紀念DVD光盤若干張；

16、回報價值冠名費用70%的廣告（廣告回報分為硬廣和節(jié)目兩種形式，截止時間為2013年8月底，過期作廢）。

（二）協(xié)辦商家：（費用分別為3千元、6千元、9千元）

1、以繳費辦手續(xù)為準，電視臺每天包含協(xié)辦商家名稱拉滾字幕，有線臺共20個頻道，每天400遍。

2、協(xié)辦費用3千元，回報價值1千元廣告（回報截止時間：3月底。）協(xié)辦費用6千元，回報價值4千元廣告（回報截止時間：4月底。）協(xié)辦費用9千元，回報價值8千元廣告（回報截止時間：5月底。）

（廣告回報分為硬廣和節(jié)目回報兩種形式）。

3、贈送晚會現(xiàn)場外條幅一條，由主辦方統(tǒng)一規(guī)格，商家自行制作。

4、贈送晚會觀眾方陣20人。

5、節(jié)目播出播放協(xié)辦商家標版，及片尾鳴謝。

6、贈送晚會紀念DVD光盤若干張。

(三)指定商家

指定酒店（提供演職人員食宿）指定用車（1萬元）指定用酒（1萬元）指定休閑場所（1萬元）指定購物（1萬元）指定禮品（1萬元）指定服裝（1萬元）指定首飾、珠寶（1萬元）指定用水（1萬元）指定造型（1萬元）指定用茶（1萬元）指定攝影（1萬元）指定鮮花（1萬元）指定健身場所（1萬元）等等

指定商家均以下列形式回報：

1、以繳費辦手續(xù)為準，電視臺每天以指定商家拉滾字幕，有線臺共20個頻道，每天400遍；

2、回報價值1萬元的廣告（廣告回報分為硬廣和節(jié)目回報兩種形式，回報截

止時間為2013年6月底）；

3、在演出前，在現(xiàn)場大屏循環(huán)播放指定商家30秒幻燈片；

4、贈送晚會觀眾方陣20人；

5、節(jié)目播出播放指定商家標版，及片尾鳴謝；

6、贈送晚會紀念DVD光盤若干張。

四、活動分成方式

以上所有廣告收入按30%計入活動成本歸城市頻道所有，20%歸業(yè)務人員所在部門所有，50%由客戶選擇回報平臺，城市頻道與廣告部按比例分成。

五、獎懲制度

1、冠名部分業(yè)務人員提成固定為5%。

2、協(xié)辦及指定商家部分業(yè)務人員任務內(nèi)按5%提成，超額部分按8%提成，未完成部分按最低基準任務（元）的3%扣罰。廣告業(yè)務人員扣罰按最低基準任務翻倍（元）的3%扣罰。

第五篇：廣告招商策劃方案

招商廣告到底如何做？

如今，招商廣告對于大部分企業(yè)來說已經(jīng)不陌生了。新產(chǎn)品上市，很多企業(yè)都會選擇做招商廣告。一方面可以盡快拓展市場，提高銷量；另一方面也是為了轉(zhuǎn)移新產(chǎn)品的風險，早日收回初期投資。甚至可以說，招商廣告已經(jīng)成了許多企業(yè)新產(chǎn)品上市工作必不可少的組成部分。但是，廣告界的有句名言：“企業(yè)所投放的廣告費總有一半是浪費掉的，但是卻沒有辦法知道被浪費的是哪一部分。”加之的確有不少招商廣告打了水漂，這便讓很多企業(yè)在做招商廣告之前顧慮重重——怎樣做才會減少浪費？怎樣做才會更有效？究竟在哪些媒體上做？下面筆者將結(jié)合自己的多年經(jīng)驗，來談一談究竟如何做有效的招商廣告。

有的放矢：弄清為何要做招商廣告

我們不能為了做招商廣告而做招商廣告，必須明確做招商廣告的目的：展示產(chǎn)品特性，吸引潛在客戶的“咨詢電話”，為企業(yè)招商服務，提高企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。換句話說，就是在用具有特色的好產(chǎn)品來幫助客戶輕松賺錢的同時，不斷促進自己的發(fā)展壯大。相反，筆者曾經(jīng)見到一則招商廣告，通篇在說如何如何賺錢，卻只字未提是什么產(chǎn)品。這樣做盡管有一定的“神秘感”，但卻讓人感覺有“詐騙”之嫌，達不到預期效果。附帶提一下，做招商廣告之前我們最好能認真審視產(chǎn)品名稱或品牌名稱，因為產(chǎn)品名稱或品牌名稱十分重要，好的產(chǎn)品名稱或品牌名稱在給人留下深刻印象的同時，更能快速、準確的表達出產(chǎn)品特性或品牌特性，如“氧立得”，不僅易讀易記，而且及其準確的傳達了產(chǎn)品特性。如果名稱不合適，最好能夠更名以減少廣告?zhèn)鞑ブ械睦速M。上述的“氧立得”便是更改名稱之后的結(jié)果。

箭無虛發(fā)：明確招商廣告做給誰看

招商廣告做給誰看？這是個非常關(guān)鍵的問題。企業(yè)必須明白自己的目標客戶具有什么特征，怎樣才能快速準確地將信息傳達到目標客戶心中。這實際上牽涉到企業(yè)定位的問題。也就是說，在做招商廣告之前，企業(yè)必須首先有一個明確的定位，然后根據(jù)企業(yè)定位進行產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能開展諸如“做招商廣告”之類的工作。否則，招商廣告必然是盲目的，不利于產(chǎn)品形象的維護也不利于企業(yè)整體品牌的塑造，最終給企業(yè)造成巨大的浪費。

“七”項注意：成功表達廣告主題

在明確需要表達的廣告主題之后，企業(yè)需要找到一系列有效的方式來表達廣告主題。有句話叫“怎么說比說什么更重要”。現(xiàn)在的招商廣告可以說是滿天飛，因此，不管“怎么說”，企業(yè)都必須首先準確把握一點：要讓目標受眾相信自己的廣告內(nèi)容，不能讓目標受眾一看見廣告就馬上覺得是在騙人。

其次，招商廣告要經(jīng)過戰(zhàn)略高度的精心策劃，并且所有的廣告內(nèi)容都要來自于一個有機的體系，而不是明天要刊登招商廣告了，今天夜里才忙著提煉主題、錘煉創(chuàng)意，然后慌里慌張的寫文案、做設計。“臨時抱佛腳”也許能夠出一篇令人拍案叫絕的廣告稿，但肯定很難照顧到廣告的系統(tǒng)性，不能充分的為將來的招商廣告做鋪墊，從而降低了招商廣告的整體效果。

再次，招商廣告文案的標題必須簡單明了，準確傳達招商廣告的“立基點”。如：桂林聚順藥業(yè)的蟻陳固澀口服液，其招商廣告文案標題“尿里淘金，兩個月賺錢”，不僅吸引眼球，而且極其直觀的傳達了招商廣告的“立基點”：用具有特色的好產(chǎn)品來幫助客戶輕松賺錢。離開這個“立基點”，招商廣告成功的可能性就少很多。如西安創(chuàng)新生物工程有限公司糖尿病新藥“苦樂寧”膠囊的招商廣告，其標題是“糖尿病市場２００４年大黑馬苦樂寧——四大特別優(yōu)勢，真正與眾不同”，基本上都是套話，毫不客氣的說，這是一則是比較失敗的招商廣告，因為：①“黑馬”、“×大特別優(yōu)勢”、“真正與眾不同”等詞語已經(jīng)被廣告人“用爛了”，沒有絲毫新意，吸引不了讀者注意；②沒有準確表達出招商廣告的“立基點”，說了等于沒說。類似的失敗招商廣告文案標題還有山西仁源堂“福明益視顆粒”的招商廣告，其廣告文案的標題是：“全國招商，國家新藥??”，廣告的最底端的標題文案是：“盡快抓住難得商機，早日獲得市場空間”，同樣缺乏創(chuàng)意，無法吸引讀者深入了解產(chǎn)品信息，以達到成功招商的目的。不過，這則招商廣告有一點非常可取，就是廣告設計非常簡潔清爽，在一堆招商廣告中還是有可能吸引讀者目光做短暫停留的。下面簡要列舉兩個比較成功的文案標題以供大家參考：吉林亞泰的“肝臟太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能減肥的牛仔褲，市場絕對炫”等等。

第四，切忌文字密密麻麻，東也想說，西也想說，結(jié)果是什么都說不清楚。更值得注意的是，由于現(xiàn)代人的生活節(jié)奏日益加快，大多數(shù)人對密密麻麻的文字都很反感，加之招商廣告遍地都是，可以說，見到這種廣告，很少有人愿意認認真真的閱讀，以了結(jié)究竟。例如，筆者曾經(jīng)見到北京藍衣天使生物科技有限公司的一則招商廣告，不僅文字多，密密麻麻，而且招商文案的標題很是羅嗦，不知所云。但是，從職業(yè)的角度來看，筆者能夠理解其做法，即：想利用僅有的半版廣告來表達公司所有的有用信息，事實上這是不可能的，也是不明智的。招商廣告不可能把企業(yè)想要表達的內(nèi)容全部包含在內(nèi)，否則企業(yè)就不需要與客戶進行面談了。招商廣告的最大作用，同時也是最實際的作用是準確傳達產(chǎn)品可靠的賣點與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，然后吸引客戶打來一個電話，剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。所以，從中我們可以得出一點，那就是做招商廣告不能“貪”，要明確最關(guān)鍵的一點：經(jīng)常有客戶打來電話咨詢就表明招商廣告本身已經(jīng)成功了。

第五，招商廣告的設計要圖文并茂，有助于展示企業(yè)實力。近幾年有一種說法——現(xiàn)在已經(jīng)是“讀圖時代”，盡管不完全贊成這個說法，因為筆者堅信文字的魅力是圖形永遠無法真正替代的，但是筆者依然贊同這種提法對“圖”的高度重視。而且，必須強調(diào)，“圖文并茂”的“圖”首先必須有助于吸引讀者眼球和展示企業(yè)實力，同時還要與廣告文案緊密相關(guān)，不能偏離廣告文案的表達主題，也不能偏離產(chǎn)品的主題。例如，某企業(yè)招商廣告稱自己是國際著名品牌，圖片質(zhì)量、設計水平卻“毫不客氣”地煽了自己一個耳光。

第六，招商廣告內(nèi)容勿學“浮夸風”。翻看招商廣告，不難發(fā)現(xiàn)廣告內(nèi)容的“浮夸風”越來越甚，仿佛我們每個人都可以一夜之間成為千萬富翁。平心而論，不經(jīng)修飾或夸張的廣告基本是沒有的，但必須控制在一定范圍以內(nèi)，絕不能違法律、背道德和良心。另外，客戶都在漸漸變得理智，識別“浮夸風”廣告的能力越來越強，從長遠來看，“浮夸風”式廣告必然會被客戶鄙視、唾棄，難以起到招商效果。或者，退一步來講，即使有客戶不幸受“騙”，“招商”在某種程度上獲得成功，但一段時間過后，承諾不能兌現(xiàn)，自然就會“露馬腳”，企業(yè)也就難逃被市場拋棄的厄運。

第七，要注意招商廣告的細節(jié)。例如，某公司招商廣告的電話居然沒有“區(qū)號”；某公司的招商廣告文案中錯別字出現(xiàn)８個；某公司的招商廣告文案標題承諾一年賺“８８萬

元”，正文中卻只提到“７５萬元”等等，舉不勝舉。這些錯誤雖然不算“大”，但卻足以降低目標受眾對企業(yè)的信心，因為，一個對細節(jié)如此忽略的公司，他人沒有理由相信其會有什么真正的好產(chǎn)品。

窮追猛“打”：確定媒體組合及排期

有了精心準備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪兒來投放這些廣告。這就要求廠商必須找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合并做好廣告排期。具體如下所述。

首先，企業(yè)必須認真調(diào)查了解目標受眾的生活習慣，選擇目標受眾經(jīng)常閱讀或經(jīng)常接觸的媒體。例如，要做某種“減肥”器械的招商廣告，就必須調(diào)查分析哪些群體最關(guān)心“減肥”器械的招商廣告，以及他們經(jīng)常接觸的媒體。

其次，要確定正確合理的媒介組合。目標受眾經(jīng)常接觸的媒體往往不止一種，這就需要我們進行必要的組合。廠商選擇較多的媒體有《銷售與市場》、《現(xiàn)代營銷》、《中國商機快遞》、《大眾投資》、《商界》等等，這些媒體讀者范圍廣，各有各的特征，實際選擇過程中，最好有針對性的選擇以提高廣告效果。

最后，根據(jù)實際需要和目標受眾的認知原理做好廣告排期。為了強化招商效果，一般情況下，招商廣告都不只刊登一次，而是選擇一個特定的時段，或在全年進行有規(guī)律的投放。這就需要根據(jù)實際需要，制定合理的廣告排期。關(guān)鍵時期多投，如在招商會之前，關(guān)注招商廣告的人多，為了充分在目標群體展示企業(yè)實力，迅速提高知名度和美譽度，企業(yè)就得加大廣告投放密度，其他時期，可以間隔性的進行投放。至于間隔時間如何確定，這就需要結(jié)合目標受眾的認知原理和企業(yè)實際財力來確定。限于篇幅，這里就不再贅述了。

綜上所述，筆者簡單談了談做有效招商廣告的四個要點，即：弄清為何要做招商廣告，明確招商廣告做給誰看，成功表達廣告主題，確定媒體組合及排期，但仍有兩點需要做簡單的補充說明。

一、招商廣告投放之后，企業(yè)應該認真監(jiān)控招商廣告的投放效果，如果效果不佳，則需要尋找原因，及時調(diào)整廣告策略以減少損失；

二、鑒于廣告效果整體在走“下坡路”，所以筆者建議企業(yè)應該努力通過有效的公關(guān)事件進行招商，以取得更好的效果。

招商廣告如何吸引眼球

調(diào)查表明，98.63%的讀者對數(shù)字式的標題感興趣，特別是牽扯到價格或?qū)Ρ刃缘膯栴}。廣告只要能在第一眼吸引客戶，就成功了一半。

招商廣告，是大多數(shù)連鎖企業(yè)招商的一個常規(guī)動作。其最大的作用和目的，就是準確傳達產(chǎn)品可靠的賣點與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，吸引客戶打來一個電話，剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。

但翻看市面上的各種招商廣告，內(nèi)容雷同、浮夸，設計大多沒有章法，缺少主題靈魂，讓人不知所云，很少能有讓人看下去的欲望。

那到底如何才能策劃設計一個好的招商廣告呢？

定位準確，主題明確

1．定位要有戰(zhàn)略高度。

在做招商廣告前，企業(yè)必須先要有明確的產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能創(chuàng)作招商廣告。否則，招商廣告必然是盲目的。

2．廣告主題明確，訴求點簡明直接。

無論用什么方式來表達廣告主題，必須把握一點：要讓目標受眾相信廣告內(nèi)容，不能讓人一看就馬上覺得是在騙人。

21世紀不動產(chǎn)招商廣告的廣告標題是：“選擇家，選擇專家”，極其直觀地傳達了招商廣告的主題：我是專家。

從廣告排版設計上來看，它采用了對稱式排版法，設計簡潔清爽，圖片的選擇也符合品牌形象，體現(xiàn)了專家的專業(yè)精神，容易使受眾產(chǎn)生信賴感。

3．標題需簡單明了，準確傳達訴求點。

迪歐咖啡招商廣告的廣告標題是“您就選擇了成功??”，沒有準確表達出招商廣告的訴求點：選擇了什么我就選擇了成功？為什么我就選擇了成功？不知道！感覺像是一句空話。在海量信息時代，這種半遮半掩的做法無法快速將內(nèi)容傳播給受眾。

4．版面切忌過于復雜。

招商廣告的排版要按訴求重點的主次來安排文案的先后。不能“貪”。現(xiàn)代人的生活節(jié)奏快，大多數(shù)人對密密麻麻的文字很反感。當我拿到吉的堡招商廣告時，都不知道該從哪開始看起——訴求沒有主次之分。

而吳裕泰招商廣告又太簡單，整個廣告只有一個名稱：“吳裕泰”和“質(zhì)量為本，天地間”，讓人有點云里霧里了，搞不清楚是什么產(chǎn)品，更不要說為什么產(chǎn)品招商。

瞬間傳達核心賣點

優(yōu)秀的廣告必須能夠?qū)⒗纥c很直觀地傳達給消費者。在資訊日益擴張的今天，沒有多少人會特地關(guān)注你的廣告，更別說花心思去研究里面在說些什么！

你的廣告必須在第一時間內(nèi)引起潛在加盟商的關(guān)注，因此，提煉一個好的賣點，就有舉足輕重的作用。

好倫哥招商廣告的廣告賣點是“39元比薩自助”。調(diào)查表明，98.63%的讀者對數(shù)字式的標題感興趣，特別是牽扯到價格或?qū)Ρ刃缘膯栴}。廣告只要能在第一眼吸引客戶，就成功了一半。

東方愛嬰招商廣告對賣點的提煉也較好，標題直接提出了產(chǎn)品的賣點：“女人可以做一輩子的事業(yè)”。我想每個想創(chuàng)業(yè)的女人在看到這則廣告時，首先她會關(guān)注，停下來看一下。

內(nèi)容要有說服力

招商廣告的主體內(nèi)容，一定要本著客觀實在的態(tài)度去描繪，而不能夸大其詞。

很多連鎖企業(yè)總是過分夸大自己，例如號稱“年初投資3萬，年底回報30萬”，加盟商一看就想，這么好的產(chǎn)品，還招什么商？不切實際！招商很可能就是為了騙點加盟費。

當然，這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動并不表示華而不實；角度豐富并不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數(shù)人的關(guān)注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。

實際上，合理引用調(diào)查數(shù)據(jù)或權(quán)威論點都能為文章增加可信度。

德克士、福奈特就充分運用了實際案例、市場現(xiàn)象、市場事件數(shù)據(jù)營銷法則，使廣告的說服力大大增強。這兩幅廣告的排版簡潔清爽，整個畫面以品牌形象為主。

獨具創(chuàng)意的平面設計

一個成功的招商廣告，除了在內(nèi)容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，還需要獨具創(chuàng)意的平面設計。

招商廣告的創(chuàng)意要具有明晰的符號形式，把銷售語言轉(zhuǎn)化為圖形語言，并具審美的內(nèi)涵與外延。

有的招商廣告，設計上花里胡哨，元素堆積太多，甚至有很多與廣告內(nèi)容一點關(guān)系都沒有的元素。招商廣告的視覺特點是瞬間效果，人們視覺本能的好奇性，總是對刺激性的東西感興趣，尤其是醒目的標題、簡潔的圖形、明亮的色彩內(nèi)容。

綠茵閣招商廣告在創(chuàng)意設計上就顯得比較欠缺，無法吸引消費者的眼球。就算是你的廣告文案寫得再好，也沒有人會去看。

總之，一個好的招商廣告，需要系統(tǒng)的統(tǒng)籌策劃與創(chuàng)意，它包含產(chǎn)品概念的提煉、廣告標題的創(chuàng)意，版面的獨特設計，主體內(nèi)容的客觀描述和能讓商家的信任的招商政策，以及精準有效的媒介計劃和執(zhí)行，絕不是一個簡單的文案，或者華麗的平面設計。