第一篇：服裝店營銷攻略 促銷方法要得當

服裝店營銷攻略 促銷方法要得當

出奇制勝的動機本無可厚非，但是，一些商家喜歡“劍走偏鋒”，錯把惡俗當賣點，這樣只會弄巧成拙，最終只能遭到消費者的唾棄。

6月10日，烏魯木齊一家舞吧模擬上個世紀30年代上海灘的生活場景，工作人員扮成漢奸，穿長布衫，掛盒子炮，對客人點頭哈腰，以此招徠生意，引起市民的極大反感。

漢奸，是特定歷史時期罪惡的產物，理所當然應該遭到人們的唾棄。而今天，一些商家偏要把漢奸這類大家深惡痛絕的形象從歷史的垃圾堆里挖出來，讓其招搖過市、嘩眾取寵。如果說這也算一種創意的話，那么，這種創意與健康的文化是格格不入的。很顯然，商家所熱衷的“漢奸文化”是一種惡俗，其惟一的功能不過是迎合個別顧客的獵奇心態。

色相誘惑，“葷”創意成刺激賣點

競爭酷烈，商家促銷出新，使出各自的“殺手锏”，是再正常不過的事情。如果說“漢奸文化”還是惡俗促銷創意中極端個案的話，那么開發女體資源則成為當今商家玩弄噱頭的勁爆點。時下的涉“性”廣告可謂鋪天蓋地。為了爭奪消費者的眼球，一些廣告把鏡頭對準身體的性感部位，利用感官刺激來達到促銷的目的。如果說異性陪游是蓋著遮羞布玩鉆法律空子的擦邊球，車展香車美女玩正點，那么堂而皇之地當眾展示全裸和當街沐浴的商家促銷，玩弄著裸露的底線，未免走火入魔，到了不可理喻的程度。

2002年6月，寶潔在南京、天津、上海、武漢、成都和廣州等七城市舉辦了“沐浴勁歌”大賽，讓喜歡在浴室里放歌的人在大庭廣眾一展歌喉。一邊洗澡一邊唱歌并不奇怪，但要搬到光天化日之下就罕見了。

近年來，諸于“好色之涂”涂料、“我的聲色生活”手機等鋪天蓋地無處不在的有色廣告競相以“色”誘人，引起受眾注意。如有一則口香糖廣告，曖昧的言詞更多了些挑逗意味：一外國女性斜躺在床上說：“感覺還不夠，我還要!”然后是一威猛男士騎著摩托車登場：“我要更有勁一點!”??最后才打出口香糖的標志。其廣告內容和要宣傳的商品根本沒什么內在聯系，倒是畫面和對白更易使人產生某種聯想。

2002年6月，深圳一家商業廣場定位中高檔女性用品，策劃了一場“浮躁一夏，你敢睡我就獎”的活動，在大幅的宣傳牌上標榜“猛男與靚女演繹經典故事”，在內容上更是安排了“牽手”、“熱戀”、“洞房”三部曲。

經過三部曲表演后，最后誰表演逼真、誰在床上睡的時間長、誰夾破的氣球多，誰就獲得冠軍，可獲得2000元大獎，亞軍可獲得1000元大獎。

策劃者說，之所以策劃這個以演繹現代都市愛情故事為主題的有獎活動，主要是想顧客在購物過程中能同時享受娛樂，積聚人氣，進而拓展商場的企業文化，提升商場的形象。

此舉一出，輿論嘩然。實際上，這種做法從形式上看是開了先河，但有意打“性”牌卻不是什么新貨色。

據媒體機構最近一項廣告抽查的結果表明，國內5個樣本大城市電視臺播送的1100多條廣告中，衣著暴露的女性占女性角色總數的14.5%。

從心理學的角度來看，廣告策劃者的行為是無可厚非的，無非是為了吸引人的注意。但從社會學的角度看，這種“性”廣告似乎又頗多爭議，有人干脆稱這種“暴露廣告”是“視覺污染”、“視覺垃圾”。

促銷，狂打擦邊球

當“漢奸形象”、“性感誘惑”等惡俗促銷方式遭到輿論界和許多消費者的抵制和非議時，有的商家又“另辟蹊徑”，以出奇的“創意”進行促銷。

去年國慶期間，西安“弗蕾亞女性理療空間”在鬧市區打出了一幅廣告。在這幅3米多長、2米多寬的噴繪廣告上，一位金發女郎正對著一只蹲在茶幾上的洋狗喃喃細語。右上方一行醒目的廣告詞，“愛一個男人不如愛只狗”。下面配有“女人應該對自己好一點”等廣告語。

此廣告一出，立即引起了眾多市民和游人的非議。西安“弗蕾亞女性理療空間”策劃者解釋說，因為當初策劃這幅廣告的本意只在于強調女性多多開創屬于自己的空間，并沒有把男性和狗相比或者有歧視男性等意思，至于廣告產生爭議也是他們事先預料到的。

可以說，這則含有明顯歧視性質的廣告，是目前一些廣告愈來愈惡俗化的一個顯著例證。

在以上歧視廣告出籠之前，成都市某皮鞋廠就掛出了“一個大男人跪吻女人高跟鞋”的燈箱廣告。據報道，在那幅長約1米、高約1.5米大小的“男人捧吻女鞋”的廣告畫下部，有一個男人的頭部，一只右手及一個女人穿著棕色高跟鞋的一只腳及一截小腿。從畫面推測，這男人應是跪或趴在地上，面對女人，俯首捧住穿高跟鞋的女人腳，雙唇親吻鞋尖部。男子雙眼微閉，其狀甚是“陶醉”，都是對男性人格和尊嚴的極度侮辱。一些商家為了所謂的出奇制勝，置公理民俗于不顧，極盡惡俗炒作之能事。

2002年10月，在央視一套、八套節目同時播出的一部干紅葡萄酒廣告片，廣告主角的外形與領袖毛澤東十分相像。一套節目廣告背景是祖國山河的壯麗風光和萬面紅旗。該廣告的廣告語只有一句話：祖國山河一片紅，×××干紅葡萄酒。八套節目播出的則是一條15秒鐘的廣告，主角仍然是這位酷似毛澤東的人物，仍是以壯麗的祖國河山和萬面紅旗等畫面作背景，廣告語除了包含“祖國山

河一片紅，×××干紅葡萄酒”外，還套用了“三個代表”的句式，即“×××干紅葡萄酒，代表葡萄酒的創新工藝，代表葡萄酒的時尚品位，代表葡萄酒的健康潮流”。這則內容敏感的廣告一播出，立即引起人們的爭議。

央視廣告部負責廣告審查的同志說：“該廣告是經國家工商總局轄屬的中國廣告協會咨詢中心審查的，各類手續齊全，符合法律規定?！?/p>

對于這部廣告，該葡萄酒公司董事長也有一番解釋：片中演員是從河南商丘請的一個普通人士，與毛澤東很像，在廣告中并沒有表明他是毛主席。“祖國山河一片紅”并非“文革”語言。文革時期的郵票**說的是“全國山河一片紅”。至于“三個代表”的廣告詞，說的都是葡萄酒的事，并沒有引用江總書記的“三個代表”，也沒有總結出“三個代表”四個字，沒有必要神經過敏。一些邊緣廣告的特點也正基于此，就是讓人產生一些聯想，在揣摩、爭議它的同時，廣告本身所承載的義務與責任也就完成了。

市場進入微利時代，大把賺錢越來越難，這是個不爭的事實。于是，各地商家促銷怪招迭出的消息便屢屢見諸報端。

惡俗，不是商家掘金的利器

誠然，在激烈的市場競爭中，商家當然可以大膽創意，以別致的方式擴大影響，以獲取最大的經濟效益。

但是，商家在經營過程中，不論什么時候，為商之道當中都應該包含對本民族文化傳統的尊重，這是一種經商的底線。

在西方國家，10條廣告創意可能就有一個沾色情邊的?？芍袊擞凶约旱拿褡逍?，在這種文化環境中，廣告創意不能只看重知名度，還要考慮美譽度。如今廣告策劃帶有性意味的廣告便成了一種風氣，究其原因，是一些策劃人太浮躁，一味照搬國外的做法，卻不肯靜下心來做中國本土受眾接受的創意。

于是，惡俗的手段成為商品促銷的最大賣點，因為“惡俗”畢竟還是有一點特殊的誘惑力，這也就是商家抓住部分公眾的低級趣味心理，行銷在禁忌的邊上，已然是商家的法寶。惡俗之為生意遠遠不限于我們前面說到的那些，比如“拋幣促銷”、“人體宴”等等。

以“漢奸文化”作為賣點的商家，原本想多招徠一些客戶，結果只會弄巧成拙。它也許能吸引一小部分欣賞趣味不高的觀眾的注意，但為更多有民族正義感的觀眾所不屑和鄙視——它嘲弄和揭露了民族的傷疤。因為“新漢奸”一出，立即就會遭到指責，一位參加過抗戰的老革命不能忍受面前出現“新漢奸”，甚至對他們揮以老拳。在社會輿論的強大壓力下，“新漢奸”們也不得不低下驕傲的頭顱。為了謀取一點“票房價值”，結果鬧出亂子，招來觀眾的嚴肅批評，自毀形象，實在是得不償失。

眼下，在狼煙四起的商戰中，商家促銷怪招不斷，時時掀起社會輿論的軒然大波。惡俗的作秀手段，可能會迎來一時的熱鬧與喧囂，但低俗的格調恐怕并不是爭取消費者的長久之計。而商家如果把它作為掘金的利器，最終只能走向無法回頭的死胡同。

推銷商品，顧客招攬，“推”“招”之中，頗有學問，其中包含了心理學、社會學、行為學、法學、美學，以至哲學等因素。推銷既是商業行為，也是文化行為，這里面需要智慧，需要藝術。據有關資料說，日本有人研制了一種專供殘疾人使用的馬桶，但商家嫌其不雅觀而不愿經銷，該發明人就拜托許多朋友冒充顧客天天給店家致電詢問是否有殘疾人使用的馬桶，半個月后，奇跡出現，各百貨店紛紛要求訂貨了。此故事中雖有策劃因素，但因最終迎合的是殘疾人消費群體的需求而變成了一種推銷的智謀。

而國內某些商品促銷活動表面轟轟烈烈，細究起來無甚內涵，既與消費者的需求搭不上界，還與誠信為本的商業道德相違背，僅僅是靠媚俗術滿足少數人低級趣味的心理，以弄虛作假的欺騙術博取別人的信任，這些不僅有損社會風尚，而且會破壞產品形象，也許引得一時關注，決非長久之計。

事實上，商家的急功近利、不守規則、為所欲為已經“浮躁”得令人擔憂。但是，惡俗的手段并不是文明社會的人們要去捍衛的。商業行為在遵守經濟規則的同時，還應受到社會道德規范的制約，這已經成為亟待理清的一團亂麻。任何一種促銷形式，我們不能簡單地把它看作一種手段，因為它是有受眾的，它便不能游離于社會道德規范之外信馬由韁。

面對商界產生的種種惡俗現象，它的運作也明顯地反映出社會管理監督機制的缺位。但也漸漸引起了國家有關執法機構的重視。

2003年5月30日，北京市12屆人大常委會第4次會議通過了《北京市實施〈國家通用語言文字法〉若干規定》，并將于8月1日起實施。其中規定，企業名稱、商品名稱以及廣告應當以國家通用語言文字為基本用語用字。例如，把涂料說成是“好色之涂”，把冰箱說成是“制冷鮮鋒”，把痔瘡藥說成“有痔無恐”等借諧音亂用成語、常用語的做法將被視為違法行為。

當然，國家出臺約束政策并不能為商家的促銷活動提供什么更高超的手段。要想長久征服顧客的心，還在于商品本身，因此可以說，商家真正推銷的其實是商品的質量、企業的服務和品牌的文化理念，靠的是真誠、耐心和信用，同時，在此基礎上下功夫琢磨出的促銷手段才是符合市場規律的、有生命力的。

第二篇：服裝店開店營銷方法

一，線下女裝店的經營本質

1，經營本質：

俗話說的好：

“買賣買賣，有買才有賣” “務完物、無息幣。（買賣人的資金一定要流動如水，買賣的人商品一定要講究質量。）”

線下經營女裝店的本質在個人看來還是以理念為首，其次才是服務、需求、商品和店鋪，一家成功的線下女裝店鋪必須清楚的認知到自己如何有效的宣傳產品的價值理念，并且及時的清楚客戶的需求和問題，在實際的開店過程中往往很多店主忽視了這個首要條件的重要性。而更多的時候很多店主以渠道和貨源為主，因為這是一個惡性的循環，最終導致店鋪倒閉的很大原因是產品的庫存和高昂的租金。

2，店主

最后才是我們要說的當一個店鋪實際運營過程中的策略性思考，該制定哪些營銷計劃？店鋪的營銷計劃執行力如何？整體店鋪的營銷轉化收益有多大？例如：踩時節、反季清倉、周年慶、老帶新等等計劃效果如何？這些都是要平時的運作過程中自己親力親為的，下圖為經營本質的邏輯圖：

二，線下女裝店如何提升魅力與活躍店鋪

1，強化商品力

說一千道一萬，首先產品質量得過關，任何一家女裝店如果只注重款式而忽略的產品的質量，那么后續會損失很多的口碑，如果產品的性價比不高，充其量只能是滿足一下顧客的新鮮感，帶不來后續的口碑傳播，一個顧客說產品的質量差大過一百個顧客說產品的款式新穎。

其次才是店里的女裝款式多不多，夠不夠新穎潮流。每一家線下女裝店都會有自己的定位以及店鋪主推的爆款，但往往困擾線下實體店最大的問題是庫存，如果一個款式的女裝賣的好，如何掌握產品的補貨以及根據銷售量來滿足不同消費者的需求，是女裝店主需要根據常年累月的銷售經驗來判斷的，但前期另可缺貨也不能盲目的積壓庫存，客戶復購率高的產品可以考慮品牌策略的宣傳，通過少量訂貨，送貨上門的服務來達到銷售的目的。

要讓客戶覺得貨是不缺的，只是賣的太火了沒有來得及補貨。最后反季節的清倉成本價處理庫存，以及店內所有的工作人員對于庫存率的認知和對于產品認知度高，才會避免出現顧客咨詢搭不上話的尷尬。

3，有鮮明特色

線下女裝店的打造需具備鮮明的特色，從顧客的視、聽、觸、味、嗅的感覺出其差異性。

視覺：招牌、外觀、入口布置、燈光、顏色、清潔、動脈規劃、氣氛布置、店頭廣告、陳列技巧 聽覺：打招呼、背景音樂 觸覺：可觸摸選擇、可操作試穿比較 嗅覺：空氣清新

4，專業度

員工是否統一著裝，員工是否對潮流趨勢有一定的了解，員工基本素質培訓以及對待客戶的售后跟蹤反饋是否及時。店鋪是員工的鏡子，在它的面前，自身的優劣一覽無余；員工是店鋪的影子，它的形象就是店鋪的縮印。

4，店鋪創新度

店鋪是否每個季度都有自己的主打產品，店鋪的陳列技巧是否專業，整體店鋪的氛圍如何？這三個維度非?？简炓粋€線下女裝店的創新度。一個好的女裝店會懂得適時的制造一些氛圍，因為氛圍是無法違抗的。人只能被迫采取違背本意的行動。因為“大家”都這么說，因為“大家”都這么做，不這么做的話，就無法融入“大家”之中。

三，顧客喜歡的商店

之前檔口網做的采訪調查，上一篇文章：開女裝店一定要知道！常去四季青檔口的“老司機”都有哪些建議？

我覺得店面的選擇，如果店面在那種不起眼的地方，可能對于帶來的一個商機人潮會比較減少。店面選擇這是第一步能不能成功的關鍵點，選對了位置，給消費者最大的方便，才能在這大環境下有辦法去掌控一切。（受訪者J）個人覺得對大家來說還是非常重要的一點，今天就這個問題再次詢問了一下采訪中J，總結出以下五點：

1，商圈位置佳

2，進出方便

3，陳列方便

4，門庭若市

5，店員不糾纏、不打擾

四，掌握關鍵時候的銷售應對技巧

1，顧客購買的心理變化：AIDAS

Attention—注意：點頭、目光接觸、尋找

Interest—興趣：接近、觸摸、詢問

Desire—欲望：說明、展示、推薦、比較、詢價、喊價

Action—購買：重復詢問、離而復返、賣出商品、提供滿足

Satisfaction—滿意：滿意度評分、其他意見

2，常見的關鍵時刻（掌握顧客推脫的可能因素）：

入店購物—商品展售—咨詢服務—結賬服務—抱怨處理—售后服務—電話詢問

3，消費者體驗營銷接觸點：

發現：指消費者初次發現產品的過程與經驗，消費者可能經由廠商、身旁親友推薦發現產品，也有多數使用者是通過網絡推薦發現產品，或者不經意間突然發現在熒幕上，這可能是廠商有意的廣告或隨機的廣告呈現。

記憶：分享傳播的過程，讓購買者加深使用體驗記憶，店鋪的活動或許結束，體驗的記憶任然會存在于心中，并直接影響其下一次的購物體驗。

分享：例如分享到朋友圈或者社交平臺，或在逛完產品體驗店，甚至購買產品后，說說自己的看法，于是新增了分享之活動體驗。分享里面包含了正面和負面意義，口碑的營銷成為店鋪是否能夠形成二次銷售的關鍵。

興趣：若消費者能因此對產品感興趣

行動：決定實際進行體驗之行動，包含參與相關活動、或實際購買、使用產品。

搜尋：會有更進一步的體驗步驟，例如上網搜索相關資訊

評價：評價產品及服務和購買需求等等

以上七點為消費者體驗的重要過程，依照體驗情境的不同，接觸點的重要性也有非常大的差異，一個優秀的女裝線下店鋪，要精準的掌握到沒一點，讓消費者留下美好且深刻的印象。

五，女裝店產品的陳列的位置

1，上端（肩膀以上）—展示女裝、暢銷女裝

2，中端（黃金區）—想賣的女裝

3，底層—大碼女裝、暢銷女裝

4，展示女裝：新款、季節款、禮品

5，想賣的女裝：利潤較大

六，女裝店陳列的基本原則

1，易見、易拿、易選

2，商品的正面要朝顧客

3，要有季節感或潮流感

4，美感、質感

5，關鍵陳列—特性、用途、顏色、價格、款式

七，女裝店陳列“磁石法則”

磁石點理論是指在店鋪中最能吸引顧客注意力的地方，配置合適的商品以促進銷售，引導顧客走遍整個店鋪，提高顧客走動性，增加購買比重。

第一磁石區：展示主要款式

位于主通路的兩側，是消費者必經之地，能拉引顧客至店鋪內部的商品，也是商品銷售的最主要的地方。應配置的商品為：消費量多的款式和復購率高的款式。是絕大多數消費者隨時要使用的，也是時常要購買的商品。

第二磁石區：展示視覺感強的款式

位于通路的末端，同事是在店鋪的最里面。第二磁石區的商品具有誘導消費者走到里面的任務。應配置的商品為：最新款式、具有季節感的款式以及明亮鮮艷的款式。由于第二磁石區位置都較暗，所以需配置較華麗明亮的款式來提升競爭度。

第三磁石區：展架款

位于展架的位置。展架通常面對著出口或主通路貨架的頭端。基本作用是要刺激消費者、留住消費者。配置的款式有：特價款、高利潤款、季節款、復購率高寬和促銷款。展架款商品可視為臨時店鋪，所以展架款必須經常變化（一周最少兩次）以此里刺激顧客進店次數。

第四磁石區：單項商品

位于店鋪副通道的兩側，主要讓消費者在陳列線中間引起注意，這個位置的配置，不能以商品群來規劃，而必須以單品的方法，對消費者的表達強烈的訴求。主要包括：熱銷款、廣告代言款、明星同款

針對以上內容那么女裝店店主還要做哪些日常主要工作呢？在我看來主要有以下幾點：

1，季節性商品陳列的改變。

2，促銷廣告語的設計與布置

3，暢銷款應排放在賣場的黃金位置。

4，專區陳列的設計與調整

5，配合抽獎等促銷活動的陳列安排

6，配合贈品或促銷活動

7，現場大事件營銷活動

8，確保商品陳列整齊、無缺貨現象

9，舉辦試穿活動

10，配合定期的周年慶、主題是營銷活動

11，配合最舉辦折扣回饋活動

12，銷售人員日常培訓

13，觀察附近競爭對手的情況

14，每天將店鋪附近的監控調取查看。

第三篇：營銷常用的促銷方法

營銷常用的促銷方法

A 常規促銷 折扣促銷：折扣是美容院常見的促銷方法，有百分之三十五點八的消費者接受過次類方式?？ㄊ酱黉N：卡式萬千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。免費試用促銷：向客戶宣傳在某一時間段內做免費試用，是客戶先體驗效果再培養成顧客，然后再收費這么一個環節。買二贈一促銷：買二送一，買大送小，購客裝贈院裝，購客裝贈免費療程，買美白贈面膜等等。返點促銷：-消費者每做一個療程可獲其特護理為返點，返點最好是百分之十以上才有吸引力。積分促銷：-為了提高顧客消費總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達到一定額后，會獲贈其特物品，如產品，禮品，優惠待遇等。次數促銷：-設定顧客消費到第幾次時，才可享受免費的其特護理。8 可退貨促銷--------對顧客所做的護理給予質量的信心保證效承諾，如發現有客戶使用后不滿意可退還貨。會員促銷：-培養會員，使忠誠度高的會員充分利用關系發展下限會員。B 廣告促銷 電視促銷：-這是提升店面形象與強化店格有效的辦法，通過電視電臺的推廣和宣傳，能擴大店面的知名度，吸引客戶來消費。電話促銷：-通過收集名單或關系客戶回訪來給意向客戶大電話促銷。報紙促銷：-可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告等剪下為證做護理卷。13 燈箱路牌促銷：在城市的繁華位置做自己美容院的形象廣告，以長期的圖案文字來反復加深消費者的印象。14 自編刊物促銷：自己的報刊可以很好的宣傳自己，與其在雜志上作廣告的最大區別可全面深入的介紹自己，大量派發，可顯示美容院勢力，增強影響力。公關促銷：--公關主要針對地區的性業協會，如美協，婦聯，事業機關團體與其建立良好的關系，以便獲取一些增強消費者信息的獎杯，獎項，錦旗等。博覽會促銷：-參加區域內的美容美發博覽會，借行業盛會來擴大影響與提升知名度，樹立自身品牌，引進合資及分店等。17 光碟促銷：--在美容院內播放產品宣傳碟，告訴客人相關美容常識，長久形成品牌效應，也可將光碟贈送給客戶，讓特們回家使用。18 雜志促銷：--可根據地區媒體的發行量和消費群體做廣告，并贈給會員會員和意向客戶。19

CIS促銷：--又稱形象促銷，美容院有完整的 CIS，自己的視覺形象如；主題曲，吉祥物等。

C 移動促銷 命名促銷：-給美容院開展其特活動，要求客戶命名，優勝者以資獎勵。21 標語促銷：-美容院通過懸掛標語，口號的方式促銷，醒目而有渲染力。找缺點促銷--------又稱投訴促銷，客戶根據美容院實際情況進行服務，產品，管理等提建議，有建設性的以資獎勵。年齡段促銷：以年齡段來確定不同的促銷方式，具體講如35歲為限，大一歲就可享受多打零點一折，或者以25-35歲為優惠待遇段等。D 通路促銷 派單促銷：-印制好精美的或廠家陪送的宣傳冊，促銷單，讓美容師在商圈內定點派發或派到商住區信箱內。DM促銷：--通過購買，收集意向客戶名單，以郵寄方式寄發，并注明可憑 DM 領試用裝，其特優惠，免費護理等。26 從老公入手促銷：--從男人如手來做好促銷，利用節日讓老公陪太太作美容的宣傳計劃。27 從兒童入手：---在幼兒園，學校做小孩子的宣傳，有小朋友入手，并給小朋友禮物，如；文具，玩具等。兒童促銷：--讓兒童來店，為特們免費拍照一張，起到轟動。學生促銷：--對于大學生一類的促銷，歡迎大學生來店實習及免費做護理。廣場大型活動促銷：--需要與其特單位合作，如代理商，廠家，全程推介活動，通過次次活動講解專業與日化的區別，為美容院做形象廣告。

文化促銷：--對[成就美麗人生]為主題，講述美容院老板是怎樣通過一個普通的奴性，里經磨練，越傳奇越好。

試用裝派送促銷：-根據所在商圈內的情況而酌情派發。

影響力中心促銷：----是會員制之深入做法，巧妙利用推廣方法，以返利作為有因設若干獎勵，一刺激顧客發展新會員。

外派促銷：--事先約定到機關，團體，事業單位上門講座，通過對美容基礎知識來吸引客人到美容院。

上門服務促銷：-對于某些特定的客人，可派美容師上門服務，作高貴專門服務或做簡單護理療程，或送貨上門銷售服務。

金囊促銷：---在促銷活動中對某個客人提出一些錯誤的觀點和理解，不是當面指出，而是事先準備金囊若干，有美容使用托盤盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時送小禮物。37 淡季促銷-------淡季促銷應以服務為主，旨在練兵，提升美容師，在美容院內開展服務質量促銷活動來提高美容師的意識。E活動促銷

活動聯誼促銷--------有這樣一句話，有運動怕運動，沒運動想運動，充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動搞的熱鬧，有氣氛，讓消費者有大眾心理，活動促銷是美容院促銷的趨勢?？蓮南M者喜歡聽的，有興趣想了解的生活課題，加入幽默，笑話，小品，故事以活躍現場氣氛，同時增進交流或交新朋友?；顒哟黉N中將活動人員名單詳細資料收集整理如庫，贈送名錄，每人一份，還可附上合影照片。

專家講課促銷：專家學者一般授課時一定要采取預先約定的形式，并事先預收押金，現場全額清還，一是顯示講課內容的珍貴，二是確保參會人數，內容應深入淺出，同時注意互動，課程內容包括--------化妝品知識，婦女權益法講座，結合近年新婚姻法，從關愛女性健康，維護奴性權益角度出發來考路，并可由此展開討論。還可以設現財投資，自我形象設計，快速化裝，奴性與性，相夫教子等奴人話題。

老外促銷：-外來和尚好念經，更別說是老外，請外國學者，外國美容健身師，外國美容專家加上適當的包裝，能達到好的效果?，F場附相片，證書做輔助。41 比賽促銷：-此活動促銷是通過形象大賽，美容技法大賽，美容咨詢研討會等形式比賽。42 考試促銷：-在活動過程中有意識的加入考試，有認可能會對次不一為然，但比較有效果，因為考試競爭比較調動奴人的好生心理，同時，又讓特們感到實實在在學到東西。加上頒發證書，錦旗，獎杯等獎品，給特們一種榮譽感。43 潛訓促銷：目前來看，美容從業者的文化素質都相對較低，對自對人生的認識都不是很清楚。[魔鬼訓練][頭腦風暴][心理革命]等課程運應而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷之法，在活動運用中實屬利器。

名人促銷：利用名人，明星效應的促銷在美容院中路試不鮮，很有效果，在大型美容院中運用，即可提升知名度又可提升銷量，后留有照片做宣傳。

路游促銷：主要針對美容會員與開卡者做促銷，陸游可大可小大到名山大川名勝古跡，小可到某個公園一日游或燒烤，團隊活動能交流溝通，是感情維系的手段。

心理門診促銷：可在某段時間，在美容院另設一個心理診區或休閑進行心理治療。也可在某個著名的[夜話論壇][情感熱線]等舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。

募捐促銷：通過引起客人同情心和尊嚴感的一種方式開展活動，一般放在活動促銷中通過，如孤兒或美容時被毀容者，讓高層次客人獻愛心，同時有滿足其身份，地位等虛榮心，同時作為活動的亮點，能有效調動大家參與，增進感情的溝通。

瑜珈美體操：在美容院的美體區，設一個練功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活動，利用音樂，結合舞蹈給客人以心靈的放松，可讓消費者的保姆學習按摩手法等服侍的技巧。

義工促銷：通過一次有意義的義工活動，讓客人有一種健康愛心的感覺。

F 有獎促銷

小禮物促銷：--又稱實物促銷。送禮有一定講究，要依據不同的消費層面，不同的消費者來設定。禮物要有吸引力，實用的物品。51 形象代言人：--或是消費中找一個兩個中年婦奴，進做護伏后效果極佳。且形象較好者做美容院的形象代言人，或是社會名流明星，名人做代言人，以特們來說話，并相應灌制成錄音影帶和照片來宣傳，定期請特們來交流心得體會。

摸獎促銷：-活動結束時可進行摸獎促銷，也可在美容院特定時段，做摸獎促銷活動或趣味有獎，可在美容院設抽獎處，客人每次消費后根據消費金額，通過自己摸獎來獲得相應等級的獎品。如產品或護理等。

音樂會促銷：設顧客消費到一定金額可獲增音樂會門票，美容書籍較高雅的，有品位的活動等與客人溝通，以達到促銷的目的。

彩票保險促銷：-用目前流行的體育彩票或福利彩票等，讓客戶選號，讓美容院投注，根據客人的消費情況，給客人買類是吉祥卡的保險來達到促銷的目的。

G 聯動促銷

借力使力，聯合其特美容院或其特行業來做促銷。一個活動多方收益。

聯動促銷：-聯動促銷有許多方式方法，與婚紗影樓開展拍婚紗送婚前護扶，做美容護理療程贈拍婚紗照，與附近某商場合作等。

大店品牌壟斷促銷：區域內若干關系好的美容院組成一個聯盟體，分別有不同的優勢，客源來做一個區域城市的促銷活動，力求聲勢浩大，覆蓋面廣。還有一種是美容院區域內不同程度的美容做聯動促銷，譬如，一個做護理一個美甲。從而尋找美容院聯盟，有時競爭，同行不一定都是敵人，也可以交朋友。

贊助促銷：為增加美容院的知名度，除在相關媒提上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質贊助，如愛心媽媽，希望工程等。

保健促銷：-內服加外用的概念是目前行業話題。與保健品結合能有更大的空間，和更多獲利渠道。

投資促銷：-可在客戶中征詢若個客戶，問其是否有興趣開美容院，借此來吸引游資來開分店，連鎖店，或做大型奴子俱樂部作準備。

美容學校培訓促銷：對于美容院特別顧客和特殊會員，可出資給特們到美容學校進行短期培訓的學習。61 結合廠家，代理商促銷：--其實選擇產品時還需選擇廠家與代理商，對中小性美容院來說，還主要是以廠家與代理商為主，好的廠家和代理商特們都常搞一些促銷活動，可借花獻佛。

展示促銷：主要是吸引消費者的角度出發，如櫥窗的變換，室內空間的調整，顏色隨季節的更新，小飾物的精心布置，經常給人耳目一心之感。還有如商家贈送的POP，吊旗，展示架等。站臺內部可設計藝術，美感強，有新穎。

儀器促銷：利用目前最先進的儀器和設備，如皮膚測試儀為顧客檢測皮膚情況，以一種直觀的圖形或文字卡給予特們，檢測的皮膚情況及護理建議。

個人形象設計師：請形象設計師，現場根據客人的不同氣質設定形象，同時又可借助電腦軟件，在電腦上為客戶做各式各樣的形象設計。

遠程式皮膚專家診斷促銷：-主要是通過電腦將客人的皮膚情況掃描下來，然后通過 E-MAIL 發送至廠家，再有專家診斷回復客人，此法適合貼身服務，根據診斷的副質來治療。

網站促銷：隨著科技的不斷發展與普及，網絡已慢滿進入普通老百性的生活，上網已經成為一種新的時尚，美容院也可成立自己的網站，借此來展示勢力，宣傳自己，另外，網上預定，網上講座與皮膚檢測儀的使用，將是一種發展趨勢。

H 人情促銷

以滿足人的需求為出發點來設計有如[汝意欲學詩，功夫在詩外]之妙的境界，打動消費者及顧客。

春酒促銷：主要是在年頭或年尾是宴請客人在一起吃飯，徐徐舊的促銷方式。

紅娘促銷：做好客戶服務是最重要的一環，我們通過客戶資料幫客戶事實實在在的解決問題與客人溝通交流，幫其中客人做媒引線，從人情入手打動客人，也可由家政促銷入手，送賀卡等。

問候促銷：利用電腦，手機等發短信息客戶噓寒問暖。送愛心，問候，同時可發送相關的促銷活動信息。70 細節促銷：在美容院休閑設有小零食，咖啡，花茶讓人隨意品嘗，在情人節，母親節，三八婦奴節設鮮花，讓客人可憑喜好拿走一支等方式，這和送小禮物促銷區別在于漫不經心做促銷，有四兩撥千斤的作用。

數據庫互動促銷：-建立客戶檔案確定客戶來做護理時間，像醫院門診部一樣，客戶與美容院各持一本以便準確，有效的做好美容護理。

報紙促銷：新年是在當地有影響力的報紙做一版廣告給其特客人一個小版面來向親朋好友留言祝福，一是好兆頭圖個吉利，二是抒發感情，同時也聯絡與顧客之間的感情。

電臺電視點歌：新春佳節時給重要客人點歌，致謝，并做好新年優惠政策計劃和發展遠景。

最佳客戶/最佳效果/感覺最滿意顧客促銷：主要是想通過客人的嘴來傳播工具，此法效果好，影響大。通過給顧客滿意程度調表，再結合客人的實際伏質改善情況來評選最佳，并給予獎勵。

美容顧問：我們設定貴賓名額，為進入這些名額而定門檻，是有機會的和重要顧客可加入此榮譽獎，作為一種感情的促銷，除尊貴或兼任美容顧問外，還可用其特形式，如稱姐妹，終生會員等。

定期回訪貼身服務：定期回訪貼身服務是針對重要客人，通過電話或面拜的形式對穩定顧客進行服務，并合理指定拜訪時間和方式。

用車接送促銷：-可以用車接送客人到美容院做護理并同時請客人邀請幾人一同前往。

到店過生日：給消費者一個概念，到店過生日，顧客在店內過生日時，可邀請朋友同往和請做護理，區別與到飯店或舞廳過生日。

質量促銷：[三保五保]如保質，保量，保中獎，保功效等與服務質量有關內容，可將[三保]招牌形式置于店內和店外，主打質量服務這張招牌。結合投訴促銷，真正推行服務促銷。以消除客人對美容效果的疑路，增強消費信心。

館慶/月突破營業額慶/年答謝營業額慶：以美容院開業或成立為慶賀，開展優惠政策答謝顧客，也可月突破多少營業額或年達到多少營業額為答謝顧客，開展酬謝促銷活動。并設定酬賓期限。

I 連環促銷

連環促銷又稱促銷組合，是以幾種促銷組合在一起的綜合促銷方式。如何設計一套促銷組合；促銷組合應以會員制為核心，在美容院形成一系列的促銷方案為基礎，以連環的促銷驚喜，疊疊的高峰，這種組合促銷通過環環驚喜，命中打動消費者，并可以任意選擇，都不影響整體效果，讓特們確實感受到極大的優惠，按自身需求選擇，層層將客人栓住，還可另設，增加意外驚喜。

J 無促銷的促銷

再有意識的結合消費者的這種觀點，本美容院以品牌吸引人，以服務制勝，從不打折贈送，一定要突出后一點，把不做促銷作為賣點。

促銷方法真是數不勝數，只要你稍加留意和變通，促銷方案無處不在。我們提供這么多促銷方案，主要是為了啟發，引動你的思維，根據自身美容院的優勢去開展促銷。其實，只要你明白一點，多站在顧客的立場去想，去看，去做，真正的用心服務，那就是一種很好的促銷和一種留住顧客的手段。

第四篇：服裝店促銷活動要掌握好節奏

促銷活動對服裝店面來說是增加銷量必不可少的手段，每到各種節假日，服裝店都可以用各種促銷活動來爭取顧客，不過，當促銷遍地都是的時候，促銷的效果也會大打折扣，而這時候，就需要一些聰明的店主們運用一些技巧來改變平淡的局面。

對于服裝店的促銷活動來說，節奏感是十分重要的，下面我們就不妨來看一下服裝促銷活動中的“慢

三、快四”原則。

“慢三”原則

1.調查分析關鍵問題要花時間深入了解謹慎判斷

根本不存在兩個完全相同的區域市場，所以，將任何一個成功的或成熟的區域市場運作經驗不加任何修飾地拷貝到另外一個區域市場去執行，得到的結果將是迥異的，教訓也將是深刻的。區域市場的關鍵問題調查是決定將區域市場促銷方案做對的關鍵。

調查的問題必須是準確的，必須是為了達到提升區域市場銷售的目的而需要解決的最關鍵問題。因此，調查分析工作一定是嚴謹的慢工出細活，決不能因主觀的或某些表面的、不深入的了解而妄加判斷，導致最終的錯誤結論，而使后面的所有工作都偏離事實需要。

2.設計促銷活動方案要花時間清楚表達促銷要素

找到問題是為了解決問題，這就是設計促銷活動方案。一份科學、嚴謹的促銷活動方案設計文本是取得成功的有力保障。區域市場分析不準確、需要解決的目的不明確、促銷內容缺乏創新或雜亂、資源預算不清楚、無組織管理辦法等等問題都會影響促銷的效果。情況多種多樣，但最終都反映在促銷方案設計的不夠嚴謹上。

一份完整的“市場促銷活動計劃”文本應該包括：促銷主題；區域市場關鍵問題分析；促銷活動目的；促銷活動時間；促銷活動內容；促銷活動執行與管理；促銷活動資源預算；促銷活動效果評估。

3.培訓專案銷售人員要時間做嚴格精細的培訓

促銷活動方案離不開市場銷售人員的執行。人們常說，“三份策劃，七份執行”。很多經驗與教訓告訴我們：在一次促銷活動執行前，必須要給銷售人員做全面、細致的內容培訓。

方案策劃者與執行者存在著職業、素質和經歷的差別，認知自然有差距。所以，策劃者千萬不能將自己認為簡單易懂或想當然的事情擴大化。因此，不管是簡單的，還是系統、繁雜的促銷方案，當面對不同的銷售人員與市場時，我們都需要經過嚴格、細致的培訓后，才能導入執行，而且這種培訓還需要全面的、徹底的，決不能亦步亦趨。

“快四”原則

1.快速準備促銷資源日常做好資源積累工作

一次促銷活動往往需要復雜的資源支持，包括錢的資源、人的資源，還有物的資源，物的資源有企業品牌（產品）常年配備的，有需要即時制作或購買的。當設計的促銷活動方案確定后，這些資源需要在盡量短的時間內配合企業相關部門準備好，并且安排專人負責管理資源。

如何提高資源的配備速度呢？第一，注意日常品牌（產品）宣傳資料的收集整理；第二，與相關資源部門保持良好的溝通、配合關系；第三，與當地一到兩家廣告制作、代理發布公司保持長期合作關系；第四，制定科學嚴謹的促銷資源管理制度。這些都有助于提高促銷資源的快速準備。

2.快速執行服裝促銷內容，在最短的時間內快速刺激消費者購買

兵貴神速，執行促銷活動同樣如此。促銷活動大都是以短期促進銷售為目的的，既然是短期行為，講究的就是刺激目標消費者或潛在、游離消費者的即時購買。為了短時內刺激消費者購買，促銷活動必須是品牌產品推廣中的最強音，快速直接，沒有咿咿呀呀的過程。還有競爭對手的反擊速度永遠不容忽視，當對手嗅到你的行動對他產生影響或威脅時，他會很快給予反擊。所以要快速執行。

快速執行促銷活動需要做好執行人員的培訓工作，做好宣傳渠道、執行場所的溝通工作，做好現場的布置工作，做好解決可能突發事件的準備等等。

3.促銷關鍵點：第一時間提升促銷效果

快速總結、善于總結是促銷活動執行過程中的必備技能。因為區域市場促銷是短期行為，所以我們必須盡力、盡快提高促銷效果。但促銷的有些問題必須要在執行過程中才能發現并解決，所以及時總結促銷活動是發現、解決問題，進而提升促銷效果的關鍵。

快速總結促銷效果需要做到：密切關注促銷執行的各個關鍵點，制定晚會制度，一天一總結等細節工作。

4.快速調整促銷內容及時糾正出現偏差的環節

快速總結效果、發現問題是為了快速調整促銷內容。一般情況下，促銷活動都具有“范圍小、內容少、易于即時調整”的特點。當促銷的某一環節出現問題而影響效果時，就需要快速、果斷地調整促銷內容，并合理地解決由此而給消費者帶來的影響。

快速調整促銷內容需要做到：不影響消費者利益，不需要重新申請資源，執行人員快速熟悉調整后的具體內容，統一做好向消費者說明的口徑等。

服裝店促銷活動就像一場戰爭，想取得最后的勝利，就要做到情報準確、準備充分、出擊迅速、快速調整等等，另外，促銷活動的另一個重點就是顧客服務問題應該快速合理的解決，糊弄顧客的結果只能讓商家信譽掃地，促銷的好事也會變成災難。

第五篇：服裝店促銷 成功促銷活動7個方面要到位

服裝店促銷 成功促銷活動7個方面要到位

成功促銷活動

1、活動創意到位

目前，食品類、保健品類、各類服裝、文具等商品均將促銷看作是一種即時見效的營銷戰術，導致各商場、服裝品牌加盟藥店、公園、廣場上促銷活動層出不窮、又多又濫，使消費者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷(折價，贈送類)活動失去興趣。

要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創意上下功夫，力爭符合sp活動的“三新四性”原則(此部分內容另有專稿)。

三新方針：新由頭、新賣點、新活動形式

四性原則;促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。

成功促銷活動

2、前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產生行動——購買產品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介入，發布活動通告常用的方式有：

電視字幕預告、廣播活動用dm、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告(如臺卡、立牌等)。而且的，在發布活動通告的同時，進行產品功能機理的宣傳，比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。

成功促銷活動

3、政府公關到位

所有的活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關系甚大，一個部門出現卡殼，即可能導致整個活動改期或流產。因此，政府公關關系的良好保持至關重要。

一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環保、城建、交通、衛生等部門的“準行證”才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進入當地市場起，均需要與當地各政府主管部門建立良好關系，工作做到面前，以防患于未然。

成功促銷活動

4、組織分工到位

一般促銷活動的執行，分前期準活動執行、活動后監控三個階段，環環相扣，一個細節的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執行人員有高度的責任心和強烈協作

性，要求活動指揮具有大局觀和周密細致的“小心眼”，在進行分工時做到環環緊扣，事事有人，人人有責，分工明確：

●活動準備期一般有下列事項：

政府公關;

活動通告的發布(新聞媒體、戶外宣傳、小報投遞等);

活動用宣傳品及禮品準備;

貨物準備;

活動現場的提前勘測與布置;

參與活動的醫生、促銷人員、業務人員的分工與培訓;

與各銷售終端進一步聯系溝通，力爭產品陳列面寬、展位突出、營業員能進行正面導購，并在終端包裝上下功夫，烘托銷售氛圍。

提前約請新聞媒體進行活動采訪并報道。

●活動執行：

提前布置好現場，桌椅擺放、貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現場氣氛濃烈、莊重。

人員分工明確：專人與接待政府部門人員，專人接待媒體人員，品嘗品和銷售品分開，專人收錢售貨、專人發放品嘗品，專人維持現場秩序，專人散發宣傳品并注意現場衛生。有活動現場指揮一名，負責全局監控、局面控制、現場調度等事務。

人人儀態端莊、大方，人人均有引導和產品介紹的義務，人人均有維持現場次序、人流引導、環境衛生的義務。因此，需要促銷及業務、宣傳人員均熟知產品知識、了解目標人群基本生理的常識掌握競爭對手的優缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產品介紹。

有義診醫生的話，注意醫生的遮陽(夏)、避風(冬季)，及時送水、用餐，讓醫生向消費者進行產品推薦。

有優惠銷售、產品品嘗或贈送時，以此作為維持現場氣氛的手段：

現場人少時，向小朋友送氣球、小紅旗、品嘗品吸引人群;人較多時重度消費群，選擇向他們介紹產品;贈送品還嚴格按預約登記發放，以免出現爭搶、場面混亂的現象。

活動結束時，即時清貨，清款、清場，并打掃衛生。

● 活動后期工作

追蹤各新聞媒體報道并錄像、留樣。

進一步加強終端建設工作。

密切關注活動后終端走貨狀況，適當調整廣告投放頻率及規模。

完成活動總結報告。

由于所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的，營銷市場主管及員工應不斷總結、不斷提高，更好地推動市場的發展。

成功促銷活動

5、現場氣氛到位

促銷活動的現場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現場組織來營造，現場氣氛的優劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。現場宣傳品一般有：

橫幅：要有主橫幅(活動主題)一至兩條，產品橫幅(功效及特點)數條，若節日需要祝福用橫幅數條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標一致，字體統一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當，具備優秀視覺效果。

彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動桌椅、人員區形成半弧形包圍或矩陣包圍。

展板：展板擺放在活動用桌椅兩側或斜前方，用展板表述下列內容：產品介紹、企業簡介、活動須知等。

成功促銷活動

6、人員培訓到位

業務銷售、宣傳人員：

產品知識培訓;有關競爭對手問題如何回答;產品目標人群生理常識的培訓;

活動意義，重要性的講述，提高士氣和責任心;

講明各人須完成任務及分工情況。

義診醫生

與他們進行感情溝通，詳細介紹本產品狀況，并請他們向消費者誠懇推薦。服裝品牌加盟 成功促銷活動

7、終端建設到位

活動前后，均須進一步加強終端建設，因為：

活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產品情況;

活動后產品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的后效應。單身派休閑服裝加盟登陸：http://