第一篇：美容院促銷(營銷)常用方法

美容院促銷（營銷）常用方法

2011-05-11 19:21:38| 分類： 銷售管理 | 標簽： |字號大中小 訂閱

本文引用自如風營銷策劃《美容院促銷（營銷）常用方法（圖）》

美容院促銷（營銷）常用方法

促銷可以很好的幫你的美容院增加營業額、提高知名度，使您的美容院生意越來越紅火，在激烈的市場競爭中脫穎而出，現在促銷的手段五花八門、形形色色，但萬變不離其中，都該遵循客戶第一、客戶至上的原則，促銷在某種意議上講就非常規銷售，是一種做品牌形象的途徑。作為一個有長遠規劃的美容院應做好一年的促銷方案。促

對美容院的業績提升和品牌的鑄造有至關重要的作用。美容院的發展主要是美容院店格的形成和品牌的鑄造、基于此我們說促銷是戰術、不是戰略。有許多美容院的老板對促銷有一個狹隘的觀點：促銷就是為了賣產品、賺更多錢。還有一個誤區：促銷就是打打折、送送產品。這些都只是促銷的一部分、還忽視了促銷中其他東西，忘了以人為本的概念，更有甚者，許多美容院的老板在漁利心態中還包著禍心，把變質滯銷的產品賣出去，變相漲價強化誘導客人購買產品，為噱頭轟動炒作不實際等負面作用。切記以滿足客戶的各種需要為動機的促銷才是好的促銷，切忌把促銷做成惡性競爭只求手段與方法，而忽視客人的利益和心態，千萬不可本末倒置、緣木求魚、以方法為目的。

本篇促銷百法從日常生活的促銷手法入手、結合美容業特性、旨在對您的美容事業有所幫助，希望能開啟您的思維，選用其中若有孤陋怪異之處，萬乞勿笑。

常規促銷、廣告促銷、通路促銷、活動促銷、異動促銷、人情促銷、聯動促銷、有獎促銷、連環促銷、無促銷式促銷 常規促銷：是美容院運用最多的方法，主導其它一切方法，是促銷的基礎與本源。

1． 折扣促銷：據統計資料顯示：折扣是美容院最常見的促銷方式。有35.7%的消費者接觸這類方式。是美容院慣用的一種常規方式。通過打折的方式來做促銷，美容院的常規做法是將產品按廠家提供的零售價上加價若干，再給予消費者八折或九折優惠，實際上又回到原廠家提供的零售價。2． 開卡促銷：開卡形式形形色色，卡有若干種，如月卡，季卡，年卡，金卡，銀卡，友情卡，體驗卡，好美麗開運卡，連環卡，積分卡，貴賓卡，VIP，會員卡是較常規的手法，開卡可與會員有機結合起來。

3． 免費試做促銷：即將若干意向客戶集中起來，在既定的時間段內做免費試用，讓客人先體驗效果后再培養成主顧客，主要是希望給到客人看到效果。但有美容院在做的過程伺機強說服客人賣產品，然后再免費做這么一個循環。不過有甚者將使用的如毛巾等都變相收費用，且一次將很多產品買給客戶，后續的服務卻跟不上，給消費者有一種上當受騙的欺詐很壞的印象。

4． 買贈促銷：買二送一，買大送小，買客裝送院裝，或買客裝送免費療程，或買美白送豐胸，或美體送精油，或同時做護理又買產品可促銷。其中套裝促銷要很用心的設計，可做成旅游用的，季節用的，包裝為可反復灌裝使用的，時尚型造型。

5． 返點促銷：消費者每到美容院做一次療程或購買一次產品，就可在其美容護膚卡上做返點的計數，可現返下次消費禮金一張。現場不能使用，可在下次消費中扣除，如下次不領取可累積，設定累積方案，分越高則返點越多，可返現金或產品，或第二年之卡，并可參與年底春酒或抽獎活動。此方法前店后院運用是一種好方法。現在流行的禮券，代金券，美容存折等都屬于變相返點。

6． 消費積分促銷：積分，是美容院為客戶沖量而采取一種方法，先設定一定積分，達到一定額度的消費即取得一定積分，就可贈送產品，禮物，療程，或參加其它的優惠活動。其額度不一定太高，可做小返點，大返點。如三重喜，五連環等，用連綿不斷的促銷方式把客戶聯系起來。

7． 次數促銷：常規促銷的一種變化，設定如第五次做護理時，可免費，第九次做護理又免費，（比做四贈一說法好），若干次為一個促銷段。以次數來設定。還有一種方法就是當顧客卡做完后，再多加二次新項目。

8． 特價產品促銷：特價商品是季節性很強的商品，如在五一活動期間推出一到兩款特價商品，特價商品為季節性顧客需求較大產品如“防曬霜、隔離霜等”；價格為51元，有的美容院口號是天天有活動，月月有特價。還有廠家設計夏天就專門賣冰膜，冬天賣暖膜。

9． 精品項目促銷：通過美容院一個拳頭項目做低價體驗的促銷活動。如某美容院五一展開的二個特色項目：健康美顏刮痧醒膚術（面部項目）、形體雕塑（身體護理）專門促銷。在活動期間辦理“健康美顏刮痧醒膚術”護理療程開卡的顧客，可享受特價商品的折扣價及療程的折扣優惠，并有節日小禮品贈送。夏天要賺“裸露”的錢！精品項目特色就是涵蓋人體各個裸露和突出曲線的部位，除了常規的面部護理、防曬及曬后修復，還有從脖子到腳的全副武裝。如頸部，豐胸護理，腋窩脫毛，脊柱保養。

10．庫存捆綁促銷：有些已經不打算經營的產品，或者有些快到保持期的產品，就需要通過捆綁促銷的形式，以接近于進貨價的形式，做一個產品組盒，如三件套，五件套，來一次性買給消費者。有的廠家為了方便美容院捆綁銷售，專門以成本價提供美容院外包裝，紙盒或木盒，里面襯托為可裁剪式泡沫條，美容院重新裝好之后用吹風筒將配備的吸塑膜吹好就行了。

11．會員促銷：培養會員，特別是忠誠度高的會員是美容院自下而上與發展的法寶，據調查許多消費者都不約而同有一種心態，多進幾家美容院做比較。會員可有會員通訊錄，定期的活動，美容講座沙龍，免費咨詢一年幾次的優惠和好處。會員可搞成家的感覺和氣氛，成為一個小的社會團體，提供會員綜合套餐。

廣告促銷：通過大眾傳媒來做宣傳，能達到事半功倍的效果。12．電視促銷：是做店形象與強化店格有效的辦法，通過電視電臺的推廣和宣傳，能擴大店的知名度，吸引客戶前來消費。與其它促銷一起來做，效果更佳。在某些縣市，費用不高效果很好，不妨一試。或與電視臺合辦美容知識講座或游戲節目，字幕廣告。也可在美容院櫥窗內播放美容院品牌形象廣告。

13．電話促銷：通過收集名單或確定客戶回訪來給意向客戶，注意電話促銷的技巧。重要顧客可以買名單。另外就是短信促銷。

14．報紙促銷：在廣州，許多較大的美容院都采用此模式推廣，如是療效型產品此類促銷會更好。可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告。剪下來可以做獎券用或體驗券。15．燈箱路牌促銷：如果可能的在城市的繁華位置作美容院自己的形象廣告，以長期的圖案文字來反復加深消費者的印象。另在美容院前的燈箱，也最好是美容院自己的形象，不要為廠家的贈送吸引，而忽視自己宣傳的機會，廠家的贈送容易與其它經營同一品牌的美容院雷同。

16．自編刊物促銷：自己出刊物可以很好地宣傳自己，與在其它雜志上做廣告的最大區別在于可全面深入的介紹自己，可大量派發，可顯示實力，增強影響力。

17．公關促銷：公關也是一種很好的促銷方式，公關主要針對地區的行業協會，如美協，和可能覆蓋地區消費者的媒體與有影響的代理商，與她們建立良好的關系，以便在諸如：放心美容院，百佳美容院，消費者信得過等獎牌或錦旗等，通過這種途徑來擴大影響與知名度。

18．博覽會促銷：參加區域內的美容美發博覽會，借這個行業盛會來擴大影響與提升知名度，通過樹立美容院品牌而吸引下屬加盟連鎖，并游資促銷結合，為開分店，品牌輸出打基礎或做有益的嘗試。

19．活動參與：美容院通過參加美容美發技法大賽，形象大賽，美容資訊研討會，回到美容院做成相關展示，提升美容院知名度。與電視臺合辦節目，甚至去電視臺講解美容知識等； 20．拍電視促銷：大家也許會說有點嘩眾取寵愛之嫌，但最近講課途中，看到一則新聞，覺得也是一種新的形式。目前，自娛自樂的草根民間活動越來越多，從最早全國范圍的DV大賽，到農民自拍電視劇也開始流行，加上專業線肽能目前在全國熱播和電視連續劇，由此，美容院通過拍些與美麗在關題材的電視劇是否可行，一則有轟動效應，二則能讓顧客樂于參與。

21．VCD促銷：在美容院播放產品的VCD，告訴客人相關美容知識與操作手法，長久能形成品牌效應，還可將VCD作為禮物送給客人，讓她們回家使用。

22．雜志促銷：在女性雜志如時尚，都市寶貝，ELLE上做廣告，同時考慮到地區媒體的發行量和消費群體，可購買若干贈送給會員或意向客戶。另外許多化妝品廠家也會出自己的媒介與刊物，可要求在上面刊登美容院廣告。

23．CIS促銷：又稱形象促銷美容院有完整的CIS，（以后會陸續講到大店如何做店格），自己視覺形象的如主題曲，吉祥物，成立自己策劃班子以確定不同的活動方案及展示設計。又如將大店自身的LOGO做成激光防偽標帖，貼到每一個單品上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。

24．ISO9001促銷：現在還有超大大型連鎖機構通過ISO9001的論證，強調品牌的優質化和標準化。異動促銷：在促銷中加入一些新元素，旨在通過新奇古怪的手法來引起消費者的注意。

25．標題促銷：美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有喧染力有廣告語來吸引路人如：麗質自天成、魅力在××，一份美的投資、一份愛的禮物，XX美容院榮獲“華山論劍”名優美容院殊榮等，而且常換常新，不定期更換主題。26．任開價促銷：即在促銷過程中，隨意讓客人做某個系列的沙龍護膚療程，使用沙龍中現有的品牌，指定的美容師，而不明確該項服務的價格，讓客人在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。這樣讓客人有占便宜的感覺。在國外還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷。

27．倒拍賣促銷：在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人再報為止。一是搞活氣氛，二則給客人

28．事后促銷：又稱即通過人的逆反心理，來做文章。一般美容院打折，買空賣空二送一，捆綁銷售，消費者都認為其價值沒超出價格。如果是一個客人到美容院消費后，在若干天后，在她意想不到的時候，美容師攜帶若干贈送產品，敲開她房門，并告訴她由于她的消費而可獲此利時，定會讓她感到驚喜和實惠。意外法則促銷：開始不告訴消費者，做完后告訴其免費。或每月底抽出幸運消費者后獎勵產品，讓其驚喜，可以做很好的免費廣告。

29．給美容院命名促銷：以此為宣傳點，來做促銷，類于其它之設計LOGO，取店名，題春聯。此活動可與婦聯的一些贊助活動結合起來，讓目標消費者幫命名，既可加深印象，又巧妙的契入。

30．無菌護膚促銷：美容袍、拖鞋、美容褲、束發帶、床單、床單專用無菌組合包，以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用套頭一人一款，卻保衛生。

31．幸運時段免費促銷：可在行業的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引客人消費，很好利用床位。也可利用上述之宗教促銷在開齋節等宗教節日做免費促銷。

32．小型整容：盡管國家三令五申強調醫學美容與生活美容的區別，但還是有許多美容院在貴賓室開設手術室，選擇了一些風險不大，消費不高的手術，如隆鼻術、重瞼術、點痣、疤痕修復術，三紋等。

33．增加服務項目：可增加如：浴足，做頭發，焗油，鞋保養等，其中美容院浴足保健，成為了近年時尚消費，也是許多美容院新增項目，連柔婷這樣美容院也開設有此類項目。34．人體彩繪，形象設計，色彩診斷促銷：異動行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意而達到的注意力消費，引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術來達到哄動效應。作為引領時尚，先鋒，開明的美容院形象定位。加入形象設計，色彩診斷，豐富美容院經營項目。

35．恐懼促銷：可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，一張是做過護理的，用渲染夸張標題來做講解，同時結合前面講過的質量三保證的促銷方式來達到恐懼促銷的目的。另在活動促銷中可以請一保養得好的女士來做此手法促銷。

36．以舊換新促銷：客人可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，品牌。換法由美容院決定。主要是達到轟動效應。

37．承諾促銷：是減肥一類經常運用的促銷模式，宣稱無效退款，甚至與顧客簽合同。

38．官司促銷：也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定好的游戲規則，通過媒體或介質來相炒作，達到雙贏的目的。辟如用兩個一模一樣的店名作為“打官司”的焦點來促銷炒作。

39．男士美容：在國外或是港臺，產品公司或美容院里有男講師或男美容師，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好。在國內由男性做美容時會也有轟動效應。現在中國男士美容已開始慢慢興起，前景看好。

40．極品促銷：像煙有極品煙，酒有極品酒一樣，大型美容院也應有極品消費。體現極品消費一是高品質產品，或是全美容院全天只接待一個客人，全方位服務。

41．限量促銷：也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣,可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量，先到先得，做完為止的方式

42．年齡段促銷：以年齡段來確定不同的促銷方式。具體來講就如35歲以上，每大1歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。

43．計時促銷：在上海已出現依據時間長短來收費的美容院服務如60分鐘，90分鐘，120分鐘均不同價格。

44．午休美容：在寫字樓“鴿子間”里忙碌了一上午的白領們中午最需要小憩片刻，以利下午保證旺盛的精力。“午休美容”由此悄然興起。“午美一族”以年輕的白領女性為主，在這些讓人的身心空前舒適的地方，冷氣、濕度、設備，樣樣都讓人待個沒夠，新興的午休美容也成為了我們時尚消費行為的熱點。收費相對應該便宜。

45． 午夜美容:午夜美容是正流行于歐美各大美容院的以“美容、睡眠二合一”的美容方式，可以幫你解決時間緊張的問題。你可以放心地打理完所有的家務后，來到美容院，好好地呵護你的容顏。收費應該更貴。

通路促銷：通過不同的渠道和通路來接近消費者，傳遞信息，從而達到促銷的目的。46．派單促銷：印制好精美的宣傳單張或促銷單張，派美容師在美容院商圈內定點派單或將此派到商住區之信箱內，最好附寄回執。

47．DM促銷：通過買或收集意向客戶名單方式，以郵寄方式寄發，并注明可憑DM領用試用包或其它優惠，并對重要客戶進行電話跟跟進。

48．從老公入手促銷：從男人入手來做好促銷。三八節或十一、五一，提出陪你太太做美容的宣傳計劃，還有西方的節日如母親節，情人節等。找一些男性集會場所，如當地政府開完會時，在門口派發美麗另一半邀請函。

49．從兒童入手促銷：與幼兒園，學齡前班，中小學校舉辦“母親節，我眼中漂亮媽媽”活動，通過煸情提問式標題“你媽媽漂亮嗎，做過美容了嗎？”在幼兒園，小學校做小孩子的宣傳，由小孩子入手，并給小朋友一定禮物如文具等，再給一定的促銷券，并定期做循環式引導。

50．兒童促銷：據最新的國外資訊表明，兒童，男人做美容護理已不是什么新鮮事情，甚至某些發達國家還比較紅火，這些是否適用于我國還很難說，但作為促銷來達到轟動未嘗不可。

51．學生促銷：一種是對大學生一類的促銷（目前國內還較少），另外一類主要是對美容美發學校的學生進行促銷，當學生購到一定金額時，可給予相應優惠。并極力鼓動她們向周邊人銷售。或她們售客裝就可免費做護理，或來美容院實習。對于能力較強者，可高薪聘用。此類促銷需有學校關系或背景。

52．文化促銷：對 “以成功美麗人生”為主題，講敘美容院的老板是怎樣通過一個普通的女性，歷經磨碩，最終成功的，越傳奇越好。通過對人的炒作而提升品牌形象。53．試用包派贈促銷：日化線之常規操作手法，寶潔公司進入中國市場時也通過大量派發試用包此促銷手法。美容院也可根據商圈內的情況而酌情派發。

54．傳銷促銷：是會員制之深入作法，巧妙利用傳銷的推廣方法，以返利作為誘因，設若干獎勵，以刺激主顧客發展新會員，此做法要與傳銷區分開來，千萬不要用傳銷中若干“下線”等名詞，讓人誤會。新會員以參加大型活動為契入，以美麗女性為訴求，避免其中的商業成份。并以積分來核算金字塔式的業績。

55． 外派促銷：事先約定，到機關團體事業單位上門講座，通過對美容基礎知識來吸引客人到美容院。本書關于上門終端會活動有專文。

56．上門服務促銷：對于某些特定的客人，可派美容師上門服務，作高貴專門服務，或做簡單護理療程或送貨上門銷售產品。由于現在人很多工作繁忙，家務纏身，有的又特別重視自己的隱私權，所以也就出現了可以上門為你服務的家庭美容師。比如：皮膚的普通護理、特殊護理、皮膚護理計劃的制定和實施、彩妝、美發服務、色彩咨詢服務、整體造型服務、心靈解壓服務等。選擇家庭美容師可以幫你制定個性化的美容方案，根據季節和你的膚質為你選擇適合的護理品和化妝品，隨時為你制定皮膚的應急措施，聽你傾訴和為你心靈解壓，為中高收入人群所看好。玫琳凱的美容顧問也有相似之處。

活動促銷：活動促銷是美容行業的一種新的也是目前行之有效的一種方式，能在短期使銷量激增

57． 活動聯誼促銷：有這一句話叫：有運動怕運動，沒運動想運動，應充運用國人愛熱鬧需要情感喧泄的心理，把活動搞得熱鬧，有氣氛，讓消費者有從眾心理。最多的是美容院店慶開展的嘉年華會和答謝酒宴。活動促銷是美容院促銷的趨勢，從情感營銷出現到千奇百怪的終端會，如火如荼，還要繼續發揚光大，也證明本人早些年提出本促銷百法的一些實用性和預見性。

58． 主題終端會：專家講課促銷，專家學者一般授課時一定要采取預約的形式，并事先收取現金若干，現場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會人數。內容應深入淺出，忌名詞化，同時注意互動，課程內容之：婦女法講座：結合近年剛出臺的新婚姻法，從關愛女性健康，維護女性權益角度出發來考慮的，并可由此展開討論；還有理財投資、自我形象設計、快速化妝，女人與性，命運，風水，易理，禪，星座解夢，幸運數字等女人關心而話題。詳見前面文章四十種終端會構思。

59．廣場大型活動促銷：最好是由代理商為某一品牌做的全城的推介活動，通過此活動講解專業與日化區別，同時為美容院做形象廣告。

60．前店活動：專業美容院或前店后院均可采用此方法，在美容院外面場地，或人流量多的關鍵地段，舉辦“美容護膚美麗周”活動可以搞一個美容流動專欄，上面有許多美容普及知識，如皮膚為什么容易衰老,為什么容易干燥…,再配一些圖片,加上美容院地址，電話等，能起到很好宣傳，此圖片可以定期更換。如果沒有，前店點也可以來做。可視況在大型節假日，在廣場等地,由美容師帶皮膚檢測儀,虹膜論斷儀進行義務宣傳，現場不能進行銷售。

61．老外促銷：外來和尚未好念經，更別說是老外了，請外國學者，外國美容師，健身美體專家加上適當的包裝，能達到較好的促銷效果。加上相片、證照等輔助。如最近臺灣美容師團訪四川。老外促銷：在一些大城市里，可以適當的請一些外國婦女來店做護理，藉此來提升美容院的知名度。62．考試促銷：在活動過程中有意識加入考試，有人可能會對頗不以為然，但此法可出奇效，因為考試，有競爭與比較，調動女人好勝心理。同時，又讓她們感到實實在在學到東西。加上頒發贈書錦旗、證書等，給她們一種榮譽感。也可讓顧客撰寫美容感受，給予美容內刊刊登，美容院文化墻張貼，評獎形式來操作。

63．名人促銷：利用名人明星效應的促銷在美容院促銷中也屢試不爽，很有效果，在大型美容院落中運用既可提升知名度又可提升銷量。如可能請明星做形象代言人，最起碼也留有照片若干做宣傳。

64．旅游促銷：主要是針對美容院會員與開卡者做促銷，旅游可大可小，大可到名山大川，風景名勝，小可到某個公園做一游園或燒烤活動。實際上來講，團隊活動最能交流溝通，是感情維系的手段。

65．心理門診促銷：可在美容院設立一個心理門診區，或休閑區以心理治療，也可與某個著名的夜話論壇，情感熱線等舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。

66．瑜珈美體操：在美容院的美體區，做一練功房做芭蕾舞，健身操，瑜珈功等活動，利用音樂，結合舞蹈，給客人身心靈的放松。可教高檔消費者之保姆等學習按摩手法等服侍方面的東西。

67．募捐促銷：通過引起客人同情心和尊嚴感的一種活動方式，一般放在活動促銷中，通過如孤兒，或美容時被毀容者，讓高層次客人獻愛心，同時又滿足其身份，地位等虛榮心，同時作為活動的亮點，能有效調動大家的參與，增進感情的溝通。

68．義工促銷：通過一次有意義的義工活動，讓客人有一種健康愛心感覺，在廣州深圳許多有錢有閑階層經常做義工，來反饋回報社會。此活動也超出美容的本身，是感情維系的另一途徑。

有獎促銷：獎勵應有方法，如何做好有獎促銷這里也有學問。69．小禮物促銷：又稱實物。送禮有一定講究，要依據不同消費層面，不同的消費者來設定。如：送家用小展架（上放兩三件化妝品），送產品，送彩妝，送旅行用套裝，送巧妝箱，送女式背包，送絲巾，送精美的小工藝品，送女卡通玩具，年底送紅包，送金項鏈等。做護膚過程中，了解不同客人的需求給不同禮物。如絲巾讓客戶喜歡圖案顏色等讓客人幾選一，下雨天送傘等。

70．形象代言人促銷：在消費者中找一兩個中年婦女，經做護膚后效果極佳，且形象較好者做美容院的形象代言人，或是社會名流明星名人做代言人。以她們來說話，并相應灌制成錄音影帶和照片來宣傳，并定期請她們來交流心得體會。71．抽獎促銷：活動結束時可以進行摸彩促銷。也可在店內特定時段做摸獎促銷活動。或趣味有獎，另可在美容院內設搖獎處，客人每次消費后根據消費金額，通過搖獎的方式，來獲取客裝等美容化妝品。另外也可以幾十人一組，定期集中抽獎形式來展開。72．高雅活動促銷：以贈送音樂會門票，美容書籍等比較高雅有品味活動給主要顧客客，是另一種活動促銷。

73．美容師有獎促銷：如何調動美容師積極性，增加銷售額，廠家，經銷商和美容院在特定時間都可以對美容師進行獎勵促銷。終端會時對美容師進行有獎促銷是最佳時機，美容院老板切勿雞都買了，舍不得花醬油錢。

聯動促銷：借力使力，聯合其它美容院或行業來做促銷，一個活動多方受益。

74．廠家異業結盟：本人曾策劃一個方法，效果不錯，美容院顧客購買化妝品后，贈送兒童化妝品和兒童衣服品牌，二選一，結果發現，顧客基本上選一項后，還花錢購買另一個項目。由此，可以看出，廠這在做促銷方案時，可以考慮異業結盟的形式，資源共享，利益共分，一次推廣，二份收益。75．美麗聯動促銷：有許多種方式和方法，如與婚紗影樓做拍婚紗照送美容護膚療程，做美容護膚療程贈拍婚紗照。與附某商場之化妝品專柜之做促銷，買日用化妝品一件，到美容院可享受打折優惠，用以區別日化與專業區別，體驗專業與服務的附加值。與美發的合作也屬此類。

76．跨行業聯動：只要有資源，就可以全方位聯合促銷，如與酒樓，咖啡館，保險公司，新華書店，健美中心，電信等。促銷關鍵還是要有想象力。在廣州，美容居然跟旅游持上鉤，這一點也是本人沒想到的，可能是人有多大膽，地有多大產。據廣州日報報到：廣東一些旅游團將客人帶到番禺某美容院，以低價低折購買國外真走私品牌的幌子，進行產品銷售。另外廣東還出現一種新的銷售模式，叫五包營銷，通過服務公司將美容院，劇院，酒樓等幾十個消費場所整合起來，通過一定優惠，吸引會員，給美容院帶客形式。

77．二類新型美容院連鎖聯動：一種迷你型美容院：在廣州上海等地出現了以年輕消費者為導向的美容快餐，以日本樹一派等最有特色，匯美舍也很突出。屈層氏，美體小鋪，森林雅舍，千色店，莎莎，家庭式美容院：另一種在北方許多地方，家庭美容院已成為新的就業渠道和方式。幾家或幾十家一起做活動，費用省，氣氛大，效果好。

78．美容托管聯動：在局部省份已逐漸成型的美容托管，通過在省會城市大規模的活動強化顧客消費信心，提升知名度，起到廣告宣傳作用。

79．看樓溫情SPA游：與全市最豪華的樓盤經銷商合作，讓樓盤多一賣點，同時為開設在該樓盤的美容院做售前工作，同時吸引愛美的女士，一舉三得。

80．大店品牌壟斷促銷：區域內若干關系好的美容院可組成一個小的聯盟體，分別由不同的優勢，客源來做一個區域或城市的促銷活動，力求聲勢浩大，覆蓋面廣。還有一種是在本美容院區域內與不同性質的美容院做聯動促銷，譬如一個做護理，一個美甲。從而尋找美容院聯盟。有時競爭不一定都是敵人，還可以交朋友。此類促銷也可由區域內的代理商發起，由其加盟店來做促銷，一是突出品牌，二是宣傳當地美容院，再結合電視或其它讓利促銷活動來開展。81． 二類店配合促銷：在北方許多地方，前店后院美容院是中小美容院的主流，同時建議該老板開設專業美容院如果把前店后院美容院與專業美容院有機結合，則能很大程度提高銷售業績

82．贊助促銷：為增加美容院的知名度，除在相關媒體上做軟硬性廣告外，還可用小量資金做同質贊助，如在廣州贊助“美在花城”之類與美有關的活動。又如某知名企業做的“愛心媽媽”的活動，都是做品牌一種好方法，“汝意欲學詩，功夫在詩外”。

83．保健品促銷：內服加外用的概念是目前行業流行的話題，與保健品結合能有更大的獲利空間和更多獲利渠道。84．投資促銷：可在客戶中征詢若干客戶，問其是否有興趣開美容院，借此來吸引游資，為開分店連鎖或做大型女子俱樂部做準備。

85．結合廠家代理商促銷：其實選擇產品時還需選擇廠家與代理商，因為對中小型美容院而言，還主要是以廠家與代理商為主。所以廠家與代理商有沒有促銷，讓利多大，方式如何，如何結合都至關重要。

86．展示促銷：主要是從吸引消費者的角度而言，如櫥窗的變換，室內空間的調整，顏色隨季節的更新，小飾件的精心布置，經常給人耳目一新之感。還有如商家贈送的 POP，吊旗，展示架等。展臺內部可設計為幾個小類別：如用大金魚缸海藻叢中放置產品，沙子石頭為襯擺放產品，蠟燭咖啡小提琴綢布擺放產品，唐三彩宋青瓷玉如意邊擺放產品，紅花綠葉石膏像邊擺放產品。產品不在多，而在精，起畫龍點睛的作用，擺放成一幅精美的靜物圖畫。

87．儀器促銷：利用目前先進的美容儀器和設備如皮膚檢測儀來做客戶皮膚情況記錄，以儀器等圖形直觀反映皮膚的改善情況。個人形象設計（服飾發型等）：請形象設計師現場根據客人的不同氣質而設定形象，同時又引入電腦設計軟件，在電腦上為客戶做虛擬各式各樣形象。

88．遠程皮膚專家診斷促銷：此為一商家主打市場的方法，主要是通過電腦，將客人的肌膚情況掃描下來，然后通過E-MAIL郵到該商家，再由其專家開出療程回寄給客人。此方法主要是對人貼身服務，根據不同的人不同的膚質來冶療。其實有實力的美容院還可現場請專家來診斷，但沒有此招“唬”人。一通過電腦，二是外來和尚未好念經。89．網站促銷：隨著科技的不斷發展與普及，網絡已慢慢進入普通老百姓的生活，上網已成為一促新的時尚。美容院也可以成立自己的網站，借此來展示實力，宣傳自己，另外，網上預訂，網上講座與皮膚檢測儀等設備儀器的使用，也是一種發展方向與趨勢。先人一步，才能得先機。

人情促銷：以滿足人的需求為出發點來設計，有汝意欲學詩，功夫在詩外之妙，能打動消費者。

90．春酒答謝宴：在臺灣還有頭芽，尾芽之說，主要是在年終或年頭時宴請若干客人在一起吃吃飯，敘敘情的促銷方式。

91．靚湯促銷：在廣東廣西有些美容院老板為了搞好促銷，煞費苦心，她們通過每天早上煲幾款老火靚湯的形式，為顧客津津樂道。另外涼茶，清涼補也是廣東文化特色之一，不妨運用。有中醫背景的美容院還可以熬中藥湯的形式來展開促銷，通過調節肺腑功能，改善血液循環的機理，達到清潔顏面、美化肌膚、五官、毛發，消除面部瑕疵，達到維護、修復、重塑人體美的目的。

92．紅娘促銷：做好客戶服務是重要性的一環。建立客戶資料，并幫客人實實在在的解決問題，通過與客人的溝通交流，幫其中客人做媒引線，由人情入手打動客人。也可由家政促銷入手。

93．問候促銷：利用電腦手機等發手機短訊給客戶噓寒問暖，送關心與問候，并可通知相關的促銷活動信息。報紙送福：新年時，在當地有影響的報紙上做一版廣告，給其客人一個小版面來向親人朋友留言祝福，一是個好兆頭，一是抒發情感。電臺電視點歌：同報紙祝福的原理，給若干重點客人點歌至謝，并做好第二年開卡計劃和發展綱要。此兩種做法比過年時單純打電話，送小禮物要好得多。

94．客戶檔案促銷：建立好客戶檔案，依據客戶檔案確定客戶來做護理時間，好像醫院門診書一樣，客戶與美容院各保存一本。

95．細節促銷：如在美容院內休閑區放若干小零食隨意讓人吃，在情人節放鮮花若干讓客人可憑喜好拿走一支等方法，這和送小禮物促銷有區別在漫不經心做促銷，有四撥千斤的作用。

96．定期回訪貼身服務：定期回訪貼身服務也是針對重要客人，通過電話，當面，美容店長，老板本人的拜訪穩定客人，并可制定拜訪時間方式表。

97．用車接送促銷：可以用車接送客人到美容院來做護理并請客人同時邀請幾人一同前往。

98．到店過生日：給消費者一個概念就是到店過生日。或是重要客人在店內過生日，并請朋友同做護理。

99．評比促銷：通過微笑服務明星美容師，最佳客戶，最有效果和感覺最滿意客戶評比活動，美容院十大代言人，主要是想通過客人的嘴來做宣傳，此法效果好，影響大。通過給客人滿意程度調查表，再結合客人實際的膚質改善情況來選取定，并給予相應的獎勵。還可讓客戶根據美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建設性意見的客人給予獎勵。上貴客榜或聘請作美容顧問是一種感情投資促銷，主要抓最重要的客人，除尊貴榜或聘請作美容顧問外還可用認干女兒拜姐妹等方法和終生會員的方法。100．質量促銷：“三保“五保”如保證時間段，保證用量，保證工序等與服務質量的有關內容。可將“三保”招牌形式置于店外，以打質量服務，主打這張牌。同時結合投訴促銷來做。把服務提升一檔次，以打消客人對美容效果疑慮。可退換貨促銷：對客戶做出質量保證的承諾，如客人在使用后不滿意可退、換貨。

無促銷促銷：即不用促銷方式，另再有意識給消費者和種觀點：本美容院以品牌吸引人，以服務取勝，從不打折贈送，從不做促銷。一定要突出后一點，而把不做促銷做為賣點。連環促銷：或稱促銷組合。是以幾種促銷結合在一起的綜合促銷方式。如何設計一套促銷組合：促銷組合應以會員制為核心，在美容院自身形成一年促銷方案的基礎上，以一連套的促銷，就如同美國大片，懸念從生，高潮不斷。這種組合促銷通過幾重驚喜，能打動消費者，并可以選擇，讓她們確實感到極大優惠。如麥當勞123456促銷就是很好地運用此法。層層將客人拴住。可將促銷優惠政策分成若干類，由根據顧客的不同消費而可選取其中若干的優惠，并可增加意外的驚喜。無促銷促銷：即不用促銷方式，另再有意識給消費者這種觀點：本美容院以品牌吸引人，以服務取

勝，從不打折贈送，從不做促銷，一定要突出后以點，而不把做促銷作為實點。

促銷六忌：時機，機不可失，失不再來。其珍貴性，不要給客人以前賺太多錢之感，忌可能將多樣產品組合，會員現？會員之間的差異，盡量避免打折，不要為了促銷而促銷。

第二篇：美容院營銷(促銷)金點子100例（推薦）

美容院營銷(促銷)金點子100例.txt求而不得，舍而不能，得而不惜，這是人最大的悲哀。付出真心才能得到真心，卻也可能傷得徹底。保持距離也就能保護自己，卻也注定永遠寂寞。美容行業營銷（促銷）金點子100

促銷可以很好的幫你的美容院增加營業額、提高知名度，使您的美容院生意越來越紅火，在激烈的市場競爭中脫穎而出，現在促銷的手段五花八門、形形色色，但萬變不離其中，都該遵循客戶第一、客戶至上的原則，促銷在某種意議上講就非常規銷售，是一種做品牌形象的途徑。作為一個有長遠規劃的美容院應做好一年的促銷方案。促

對美容院的業績提升和品牌的鑄造有至關重要的作用。美容院的發展主要是美容院店格的形成和品牌的鑄造、基于此我們說促銷是戰術、不是戰略。有許多美容院的老板對促銷有一個狹隘的觀點：促銷就是為了賣產品、賺更多錢。還有一個誤區：促銷就是打打折、送送產品。這些都只是促銷的一部分、還忽視了促銷中其他東西，忘了以人為本的概念，更有甚者，許多美容院的老板在漁利心態中還包著禍心，把變質滯銷的產品賣出去，變相漲價強化誘導客人購買產品，為噱頭轟動炒作不實際等負面作用。切記以滿足客戶的各種需要為動機的促銷才是好的促銷，切忌把促銷做成惡性競爭只求手段與方法，而忽視客人的利益和心態，千萬不可本末倒置、緣木求魚、以方法為目的。

本篇促銷百法從日常生活的促銷手法入手、結合美容業特性、旨在對您的美容事業有所幫助，希望能開啟您的思維，選用其中若有孤陋怪異之處，萬乞勿笑。

常規促銷、廣告促銷、通路促銷、活動促銷、異動促銷、人情促銷、聯動促銷、有獎促銷、連環促銷、無促銷式促銷

常規促銷：是美容院運用最多的方法，主導其它一切方法，是促銷的基礎與本源。1． 折扣促銷：據統計資料顯示：折扣是美容院最常見的促銷方式。有35.7%的消費者接觸這類方式。是美容院慣用的一種常規方式。通過打折的方式來做促銷，美容院的常規做法是將產品按廠家提供的零售價上加價若干，再給予消費者八折或九折優惠，實際上又回到原廠家提供的零售價。

2． 開卡促銷：開卡形式形形色色，卡有若干種，如月卡，季卡，年卡，金卡，銀卡，友情卡，體驗卡，好美麗開運卡，連環卡，積分卡，貴賓卡，VIP，會員卡是較常規的手法，開卡可與會員有機結合起來。

3． 免費試做促銷：即將若干意向客戶集中起來，在既定的時間段內做免費試用，讓客人先體驗效果后再培養成主顧客，主要是希望給到客人看到效果。但有美容院在做的過程伺機強說服客人賣產品，然后再免費做這么一個循環。不過有甚者將使用的如毛巾等都變相收費用，且一次將很多產品買給客戶，后續的服務卻跟不上，給消費者有一種上當受騙的欺詐很壞的印象。

4． 買贈促銷：買二送一，買大送小，買客裝送院裝，或買客裝送免費療程，或買美白送豐胸，或美體送精油，或同時做護理又買產品可促銷。其中套裝促銷要很用心的設計，可做成旅游用的，季節用的，包裝為可反復灌裝使用的，時尚型造型。

5． 返點促銷：消費者每到美容院做一次療程或購買一次產品，就可在其美容護膚卡上做返點的計數，可現返下次消費禮金一張。現場不能使用，可在下次消費中扣除，如下次不領取可累積，設定累積方案，分越高則返點越多，可返現金或產品，或第二年之卡，并可參與年底春酒或抽獎活動。此方法前店后院運用是一種好方法。現在流行的禮券，代金券，美容存折等都屬于變相返點。

6． 消費積分促銷：積分，是美容院為客戶沖量而采取一種方法，先設定一定積分，達到一定額度的消費即取得一定積分，就可贈送產品，禮物，療程，或參加其它的優惠活動。其額度不一定太高，可做小返點，大返點。如三重喜，五連環等，用連綿不斷的促銷方式把客戶聯系起來。

7． 次數促銷：常規促銷的一種變化，設定如第五次做護理時，可免費，第九次做護理又免費，（比做四贈一說法好），若干次為一個促銷段。以次數來設定。還有一種方法就是當顧客卡做完后，再多加二次新項目。

8． 特價產品促銷：特價商品是季節性很強的商品，如在五一活動期間推出一到兩款特價商品，特價商品為季節性顧客需求較大產品如“防曬霜、隔離霜等”；價格為51元，有的美容院口號是天天有活動，月月有特價。還有廠家設計夏天就專門賣冰膜，冬天賣暖膜。9． 精品項目促銷：通過美容院一個拳頭項目做低價體驗的促銷活動。如某美容院五一展開的二個特色項目：健康美顏刮痧醒膚術（面部項目）、形體雕塑（身體護理）專門促銷。在活動期間辦理“健康美顏刮痧醒膚術”護理療程開卡的顧客，可享受特價商品的折扣價及療程的折扣優惠，并有節日小禮品贈送。夏天要賺“裸露”的錢！精品項目特色就是涵蓋人體各個裸露和突出曲線的部位，除了常規的面部護理、防曬及曬后修復，還有從脖子到腳的全副武裝。如頸部，豐胸護理，腋窩脫毛，脊柱保養。

10．庫存捆綁促銷：有些已經不打算經營的產品，或者有些快到保持期的產品，就需要通過捆綁促銷的形式，以接近于進貨價的形式，做一個產品組盒，如三件套，五件套，來一次性買給消費者。有的廠家為了方便美容院捆綁銷售，專門以成本價提供美容院外包裝，紙盒或木盒，里面襯托為可裁剪式泡沫條，美容院重新裝好之后用吹風筒將配備的吸塑膜吹好就行了。

11．會員促銷：培養會員，特別是忠誠度高的會員是美容院自下而上與發展的法寶，據調查許多消費者都不約而同有一種心態，多進幾家美容院做比較。會員可有會員通訊錄，定期的活動，美容講座沙龍，免費咨詢一年幾次的優惠和好處。會員可搞成家的感覺和氣氛，成為一個小的社會團體，提供會員綜合套餐。

廣告促銷：通過大眾傳媒來做宣傳，能達到事半功倍的效果。

12．電視促銷：是做店形象與強化店格有效的辦法，通過電視電臺的推廣和宣傳，能擴大店的知名度，吸引客戶前來消費。與其它促銷一起來做，效果更佳。在某些縣市，費用不高效果很好，不妨一試。或與電視臺合辦美容知識講座或游戲節目，字幕廣告。也可在美容院櫥窗內播放美容院品牌形象廣告。

13．電話促銷：通過收集名單或確定客戶回訪來給意向客戶，注意電話促銷的技巧。重要顧客可以買名單。另外就是短信促銷。

14．報紙促銷：在廣州，許多較大的美容院都采用此模式推廣，如是療效型產品此類促銷會更好。可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告。剪下來可以做獎券用或體驗券。15．燈箱路牌促銷：如果可能的在城市的繁華位置作美容院自己的形象廣告，以長期的圖案文字來反復加深消費者的印象。另在美容院前的燈箱，也最好是美容院自己的形象，不要為廠家的贈送吸引，而忽視自己宣傳的機會，廠家的贈送容易與其它經營同一品牌的美容院雷同。

16．自編刊物促銷：自己出刊物可以很好地宣傳自己，與在其它雜志上做廣告的最大區別在于可全面深入的介紹自己，可大量派發，可顯示實力，增強影響力。

17．公關促銷：公關也是一種很好的促銷方式，公關主要針對地區的行業協會，如美協，和可能覆蓋地區消費者的媒體與有影響的代理商，與她們建立良好的關系，以便在諸如：放心美容院，百佳美容院，消費者信得過等獎牌或錦旗等，通過這種途徑來擴大影響與知名度。18．博覽會促銷：參加區域內的美容美發博覽會，借這個行業盛會來擴大影響與提升知名度，通過樹立美容院品牌而吸引下屬加盟連鎖，并游資促銷結合，為開分店，品牌輸出打基礎或做有益的嘗試。

19．活動參與：美容院通過參加美容美發技法大賽，形象大賽，美容資訊研討會，回到美容院做成相關展示，提升美容院知名度。與電視臺合辦節目，甚至去電視臺講解美容知識等； 20．拍電視促銷：大家也許會說有點嘩眾取寵愛之嫌，但最近講課途中，看到一則新聞，覺得也是一種新的形式。目前，自娛自樂的草根民間活動越來越多，從最早全國范圍的DV大賽，到農民自拍電視劇也開始流行，加上專業線肽能目前在全國熱播和電視連續劇，由此，美容院通過拍些與美麗在關題材的電視劇是否可行，一則有轟動效應，二則能讓顧客樂于參與。21．VCD促銷：在美容院播放產品的VCD，告訴客人相關美容知識與操作手法，長久能形成品牌效應，還可將VCD作為禮物送給客人，讓她們回家使用。

22．雜志促銷：在女性雜志如時尚，都市寶貝，ELLE上做廣告，同時考慮到地區媒體的發行量和消費群體，可購買若干贈送給會員或意向客戶。另外許多化妝品廠家也會出自己的媒介與刊物，可要求在上面刊登美容院廣告。

23．CIS促銷：又稱形象促銷美容院有完整的CIS，（以后會陸續講到大店如何做店格），自己視覺形象的如主題曲，吉祥物，成立自己策劃班子以確定不同的活動方案及展示設計。又如將大店自身的LOGO做成激光防偽標帖，貼到每一個單品上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。

24．ISO9001促銷：現在還有超大大型連鎖機構通過ISO9001的論證，強調品牌的優質化和標準化。

異動促銷：在促銷中加入一些新元素，旨在通過新奇古怪的手法來引起消費者的注意。25．標題促銷：美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有喧染力有廣告語來吸引路人如：麗質自天成、魅力在××，一份美的投資、一份愛的禮物，XX美容院榮獲“華山論劍”名優美容院殊榮等，而且常換常新，不定期更換主題。

26．任開價促銷：即在促銷過程中，隨意讓客人做某個系列的沙龍護膚療程，使用沙龍中現有的品牌，指定的美容師，而不明確該項服務的價格，讓客人在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。這樣讓客人有占便宜的感覺。在國外還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷。27．倒拍賣促銷：在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人再報為止。一是搞活氣氛，二則給客人

28．事后促銷：又稱即通過人的逆反心理，來做文章。一般美容院打折，買空賣空二送一，捆綁銷售，消費者都認為其價值沒超出價格。如果是一個客人到美容院消費后，在若干天后，在她意想不到的時候，美容師攜帶若干贈送產品，敲開她房門，并告訴她由于她的消費而可獲此利時，定會讓她感到驚喜和實惠。意外法則促銷：開始不告訴消費者，做完后告訴其免費。或每月底抽出幸運消費者后獎勵產品，讓其驚喜，可以做很好的免費廣告。

29．給美容院命名促銷：以此為宣傳點，來做促銷，類于其它之設計LOGO，取店名，題春聯。此活動可與婦聯的一些贊助活動結合起來，讓目標消費者幫命名，既可加深印象，又巧妙的契入。

30．無菌護膚促銷：美容袍、拖鞋、美容褲、束發帶、床單、床單專用無菌組合包，以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用套頭一人一款，卻保衛生。

31．幸運時段免費促銷：可在行業的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引客人消費，很好利用床位。也可利用上述之宗教促銷在開齋節等宗教節日做免費促銷。

32．小型整容：盡管國家三令五申強調醫學美容與生活美容的區別，但還是有許多美容院在貴賓室開設手術室，選擇了一些風險不大，消費不高的手術，如隆鼻術、重瞼術、點痣、疤痕修復術，三紋等。

33．增加服務項目：可增加如：浴足，做頭發，焗油，鞋保養等，其中美容院浴足保健，成為了近年時尚消費，也是許多美容院新增項目，連柔婷這樣美容院也開設有此類項目。34．人體彩繪，形象設計，色彩診斷促銷：異動行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意而達到的注意力消費，引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術來達到哄動效應。作為引領時尚，先鋒，開明的美容院形象定位。加入形象設計，色彩診斷，豐富美容院經營項目。35．恐懼促銷：可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，一張是做過護理的，用渲染夸張標題來做講解，同時結合前面講過的質量三保證的促銷方式來達到恐懼促銷的目的。另在活動促銷中可以請一保養得好的女士來做此手法促銷。

36．以舊換新促銷：客人可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，品牌。換法由美容院決定。主要是達到轟動效應。

37．承諾促銷：是減肥一類經常運用的促銷模式，宣稱無效退款，甚至與顧客簽合同。38．官司促銷：也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定好的游戲規則，通過媒體或介質來相炒作，達到雙贏的目的。辟如用兩個一模一樣的店名作為“打官司”的焦點來促銷炒作。

39．男士美容：在國外或是港臺，產品公司或美容院里有男講師或男美容師，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好。在國內由男性做美容時會也有轟動效應。現在中國男士美容已開始慢慢興起，前景看好。

40．極品促銷：像煙有極品煙，酒有極品酒一樣，大型美容院也應有極品消費。體現極品消費一是高品質產品，或是全美容院全天只接待一個客人，全方位服務。

41．限量促銷：也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣,可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量，先到先得，做完為止的方式

42．年齡段促銷：以年齡段來確定不同的促銷方式。具體來講就如35歲以上，每大1歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。

43．計時促銷：在上海已出現依據時間長短來收費的美容院服務如60分鐘，90分鐘，120分鐘均不同價格。

44．午休美容：在寫字樓“鴿子間”里忙碌了一上午的白領們中午最需要小憩片刻，以利下午保證旺盛的精力。“午休美容”由此悄然興起。“午美一族”以年輕的白領女性為主，在這些讓人的身心空前舒適的地方，冷氣、濕度、設備，樣樣都讓人待個沒夠，新興的午休美容也成為了我們時尚消費行為的熱點。收費相對應該便宜。

45． 午夜美容:午夜美容是正流行于歐美各大美容院的以“美容、睡眠二合一”的美容方式，可以幫你解決時間緊張的問題。你可以放心地打理完所有的家務后，來到美容院，好好地呵護你的容顏。收費應該更貴。

通路促銷：通過不同的渠道和通路來接近消費者，傳遞信息，從而達到促銷的目的。46．派單促銷：印制好精美的宣傳單張或促銷單張，派美容師在美容院商圈內定點派單或將此派到商住區之信箱內，最好附寄回執。

47．DM促銷：通過買或收集意向客戶名單方式，以郵寄方式寄發，并注明可憑DM領用試用包或其它優惠，并對重要客戶進行電話跟跟進。

48．從老公入手促銷：從男人入手來做好促銷。三八節或十一、五一，提出陪你太太做美容的宣傳計劃，還有西方的節日如母親節，情人節等。找一些男性集會場所，如當地政府開完會時，在門口派發美麗另一半邀請函。

49．從兒童入手促銷：與幼兒園，學齡前班，中小學校舉辦“母親節，我眼中漂亮媽媽”活動，通過煸情提問式標題“你媽媽漂亮嗎，做過美容了嗎？”在幼兒園，小學校做小孩子的宣傳，由小孩子入手，并給小朋友一定禮物如文具等，再給一定的促銷券，并定期做循環式引導。

50．兒童促銷：據最新的國外資訊表明，兒童，男人做美容護理已不是什么新鮮事情，甚至某些發達國家還比較紅火，這些是否適用于我國還很難說，但作為促銷來達到轟動未嘗不可。51．學生促銷：一種是對大學生一類的促銷（目前國內還較少），另外一類主要是對美容美發學校的學生進行促銷，當學生購到一定金額時，可給予相應優惠。并極力鼓動她們向周邊人銷售。或她們售客裝就可免費做護理，或來美容院實習。對于能力較強者，可高薪聘用。此類促銷需有學校關系或背景。

52．文化促銷：對 “以成功美麗人生”為主題，講敘美容院的老板是怎樣通過一個普通的女性，歷經磨碩，最終成功的，越傳奇越好。通過對人的炒作而提升品牌形象。

53．試用包派贈促銷：日化線之常規操作手法，寶潔公司進入中國市場時也通過大量派發試用包此促銷手法。美容院也可根據商圈內的情況而酌情派發。

54．傳銷促銷：是會員制之深入作法，巧妙利用傳銷的推廣方法，以返利作為誘因，設若干獎勵，以刺激主顧客發展新會員，此做法要與傳銷區分開來，千萬不要用傳銷中若干“下線”等名詞，讓人誤會。新會員以參加大型活動為契入，以美麗女性為訴求，避免其中的商業成份。并以積分來核算金字塔式的業績。

55． 外派促銷：事先約定，到機關團體事業單位上門講座，通過對美容基礎知識來吸引客人到美容院。本書關于上門終端會活動有專文。

56．上門服務促銷：對于某些特定的客人，可派美容師上門服務，作高貴專門服務，或做簡單護理療程或送貨上門銷售產品。由于現在人很多工作繁忙，家務纏身，有的又特別重視自己的隱私權，所以也就出現了可以上門為你服務的家庭美容師。比如：皮膚的普通護理、特殊護理、皮膚護理計劃的制定和實施、彩妝、美發服務、色彩咨詢服務、整體造型服務、心靈解壓服務等。選擇家庭美容師可以幫你制定個性化的美容方案，根據季節和你的膚質為你選擇適合的護理品和化妝品，隨時為你制定皮膚的應急措施，聽你傾訴和為你心靈解壓，為中高收入人群所看好。玫琳凱的美容顧問也有相似之處。

活動促銷：活動促銷是美容行業的一種新的也是目前行之有效的一種方式，能在短期使銷量激增

57． 活動聯誼促銷：有這一句話叫：有運動怕運動，沒運動想運動，應充運用國人愛熱鬧需要情感喧泄的心理，把活動搞得熱鬧，有氣氛，讓消費者有從眾心理。最多的是美容院店慶開展的嘉年華會和答謝酒宴。活動促銷是美容院促銷的趨勢，從情感營銷出現到千奇百怪的終端會，如火如荼，還要繼續發揚光大，也證明本人早些年提出本促銷百法的一些實用性和預見性。

58． 主題終端會：專家講課促銷，專家學者一般授課時一定要采取預約的形式，并事先收取現金若干，現場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會人數。內容應深入淺出，忌名詞化，同時注意互動，課程內容之：婦女法講座：結合近年剛出臺的新婚姻法，從關愛女性健康，維護女性權益角度出發來考慮的，并可由此展開討論；還有理財投資、自我形象設計、快速化妝，女人與性，命運，風水，易理，禪，星座解夢，幸運數字等女人關心而話題。詳見前面文章四十種終端會構思。

59．廣場大型活動促銷：最好是由代理商為某一品牌做的全城的推介活動，通過此活動講解專業與日化區別，同時為美容院做形象廣告。

60．前店活動：專業美容院或前店后院均可采用此方法，在美容院外面場地，或人流量多的關鍵地段，舉辦“美容護膚美麗周”活動可以搞一個美容流動專欄，上面有許多美容普及知識，如皮膚為什么容易衰老,為什么容易干燥?,再配一些圖片,加上美容院地址，電話等，能起到很好宣傳，此圖片可以定期更換。如果沒有，前店點也可以來做。可視況在大型節假日，在廣場等地,由美容師帶皮膚檢測儀,虹膜論斷儀進行義務宣傳，現場不能進行銷售。

61．老外促銷：外來和尚未好念經，更別說是老外了，請外國學者，外國美容師，健身美體專家加上適當的包裝，能達到較好的促銷效果。加上相片、證照等輔助。如最近臺灣美容師團訪四川。老外促銷：在一些大城市里，可以適當的請一些外國婦女來店做護理，藉此來提升美容院的知名度。

62．考試促銷：在活動過程中有意識加入考試，有人可能會對頗不以為然，但此法可出奇效，因為考試，有競爭與比較，調動女人好勝心理。同時，又讓她們感到實實在在學到東西。加上頒發贈書錦旗、證書等，給她們一種榮譽感。也可讓顧客撰寫美容感受，給予美容內刊刊登，美容院文化墻張貼，評獎形式來操作。

63．名人促銷：利用名人明星效應的促銷在美容院促銷中也屢試不爽，很有效果，在大型美容院落中運用既可提升知名度又可提升銷量。如可能請明星做形象代言人，最起碼也留有照片若干做宣傳。

64．旅游促銷：主要是針對美容院會員與開卡者做促銷，旅游可大可小，大可到名山大川，風景名勝，小可到某個公園做一游園或燒烤活動。實際上來講，團隊活動最能交流溝通，是感情維系的手段。

65．心理門診促銷：可在美容院設立一個心理門診區，或休閑區以心理治療，也可與某個著名的夜話論壇，情感熱線等舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。

66．瑜珈美體操：在美容院的美體區，做一練功房做芭蕾舞，健身操，瑜珈功等活動，利用音樂，結合舞蹈，給客人身心靈的放松。可教高檔消費者之保姆等學習按摩手法等服侍方面的東西。

67．募捐促銷：通過引起客人同情心和尊嚴感的一種活動方式，一般放在活動促銷中，通過如孤兒，或美容時被毀容者，讓高層次客人獻愛心，同時又滿足其身份，地位等虛榮心，同時作為活動的亮點，能有效調動大家的參與，增進感情的溝通。

68．義工促銷：通過一次有意義的義工活動，讓客人有一種健康愛心感覺，在廣州深圳許多有錢有閑階層經常做義工，來反饋回報社會。此活動也超出美容的本身，是感情維系的另一途徑。

有獎促銷：獎勵應有方法，如何做好有獎促銷這里也有學問。

69．小禮物促銷：又稱實物。送禮有一定講究，要依據不同消費層面，不同的消費者來設定。如：送家用小展架（上放兩三件化妝品），送產品，送彩妝，送旅行用套裝，送巧妝箱，送女式背包，送絲巾，送精美的小工藝品，送女卡通玩具，年底送紅包，送金項鏈等。做護膚過程中，了解不同客人的需求給不同禮物。如絲巾讓客戶喜歡圖案顏色等讓客人幾選一，下雨天送傘等。

70．形象代言人促銷：在消費者中找一兩個中年婦女，經做護膚后效果極佳，且形象較好者做美容院的形象代言人，或是社會名流明星名人做代言人。以她們來說話，并相應灌制成錄音影帶和照片來宣傳，并定期請她們來交流心得體會。

71．抽獎促銷：活動結束時可以進行摸彩促銷。也可在店內特定時段做摸獎促銷活動。或趣味有獎，另可在美容院內設搖獎處，客人每次消費后根據消費金額，通過搖獎的方式，來獲取客裝等美容化妝品。另外也可以幾十人一組，定期集中抽獎形式來展開。

72．高雅活動促銷：以贈送音樂會門票，美容書籍等比較高雅有品味活動給主要顧客客，是另一種活動促銷。

73．美容師有獎促銷：如何調動美容師積極性，增加銷售額，廠家，經銷商和美容院在特定時間都可以對美容師進行獎勵促銷。終端會時對美容師進行有獎促銷是最佳時機，美容院老板切勿雞都買了，舍不得花醬油錢。

聯動促銷：借力使力，聯合其它美容院或行業來做促銷，一個活動多方受益。

74．廠家異業結盟：本人曾策劃一個方法，效果不錯，美容院顧客購買化妝品后，贈送兒童化妝品和兒童衣服品牌，二選一，結果發現，顧客基本上選一項后，還花錢購買另一個項目。由此，可以看出，廠這在做促銷方案時，可以考慮異業結盟的形式，資源共享，利益共分，一次推廣，二份收益。

75．美麗聯動促銷：有許多種方式和方法，如與婚紗影樓做拍婚紗照送美容護膚療程，做美容護膚療程贈拍婚紗照。與附某商場之化妝品專柜之做促銷，買日用化妝品一件，到美容院可享受打折優惠，用以區別日化與專業區別，體驗專業與服務的附加值。與美發的合作也屬此類。

76．跨行業聯動：只要有資源，就可以全方位聯合促銷，如與酒樓，咖啡館，保險公司，新華書店，健美中心，電信等。促銷關鍵還是要有想象力。在廣州，美容居然跟旅游持上鉤，這一點也是本人沒想到的，可能是人有多大膽，地有多大產。據廣州日報報到：廣東一些旅游團將客人帶到番禺某美容院，以低價低折購買國外真走私品牌的幌子，進行產品銷售。另外廣東還出現一種新的銷售模式，叫五包營銷，通過服務公司將美容院，劇院，酒樓等幾十個消費場所整合起來，通過一定優惠，吸引會員，給美容院帶客形式。

77．二類新型美容院連鎖聯動：一種迷你型美容院：在廣州上海等地出現了以年輕消費者為導向的美容快餐，以日本樹一派等最有特色，匯美舍也很突出。屈層氏，美體小鋪，森林雅舍，千色店，莎莎，家庭式美容院：另一種在北方許多地方，家庭美容院已成為新的就業渠道和方式。幾家或幾十家一起做活動，費用省，氣氛大，效果好。

78．美容托管聯動：在局部省份已逐漸成型的美容托管，通過在省會城市大規模的活動強化顧客消費信心，提升知名度，起到廣告宣傳作用。

79．看樓溫情SPA游：與全市最豪華的樓盤經銷商合作，讓樓盤多一賣點，同時為開設在該樓盤的美容院做售前工作，同時吸引愛美的女士，一舉三得。

80．大店品牌壟斷促銷：區域內若干關系好的美容院可組成一個小的聯盟體，分別由不同的優勢，客源來做一個區域或城市的促銷活動，力求聲勢浩大，覆蓋面廣。還有一種是在本美容院區域內與不同性質的美容院做聯動促銷，譬如一個做護理，一個美甲。從而尋找美容院聯盟。有時競爭不一定都是敵人，還可以交朋友。此類促銷也可由區域內的代理商發起，由其加盟店來做促銷，一是突出品牌，二是宣傳當地美容院，再結合電視或其它讓利促銷活動來開展。

81． 二類店配合促銷：在北方許多地方，前店后院美容院是中小美容院的主流，同時建議該老板開設專業美容院如果把前店后院美容院與專業美容院有機結合，則能很大程度提高銷售業績

82．贊助促銷：為增加美容院的知名度，除在相關媒體上做軟硬性廣告外，還可用小量資金做同質贊助，如在廣州贊助“美在花城”之類與美有關的活動。又如某知名企業做的“愛心媽媽”的活動，都是做品牌一種好方法，“汝意欲學詩，功夫在詩外”。

83．保健品促銷：內服加外用的概念是目前行業流行的話題，與保健品結合能有更大的獲利空間和更多獲利渠道。

84．投資促銷：可在客戶中征詢若干客戶，問其是否有興趣開美容院，借此來吸引游資，為開分店連鎖或做大型女子俱樂部做準備。

85．結合廠家代理商促銷：其實選擇產品時還需選擇廠家與代理商，因為對中小型美容院而言，還主要是以廠家與代理商為主。所以廠家與代理商有沒有促銷，讓利多大，方式如何，如何結合都至關重要。

86．展示促銷：主要是從吸引消費者的角度而言，如櫥窗的變換，室內空間的調整，顏色隨季節的更新，小飾件的精心布置，經常給人耳目一新之感。還有如商家贈送的 POP，吊旗，展示架等。展臺內部可設計為幾個小類別：如用大金魚缸海藻叢中放置產品，沙子石頭為襯擺放產品，蠟燭咖啡小提琴綢布擺放產品，唐三彩宋青瓷玉如意邊擺放產品，紅花綠葉石膏像邊擺放產品。產品不在多，而在精，起畫龍點睛的作用，擺放成一幅精美的靜物圖畫。87．儀器促銷：利用目前先進的美容儀器和設備如皮膚檢測儀來做客戶皮膚情況記錄，以儀器等圖形直觀反映皮膚的改善情況。個人形象設計（服飾發型等）：請形象設計師現場根據客人的不同氣質而設定形象，同時又引入電腦設計軟件，在電腦上為客戶做虛擬各式各樣形象。88．遠程皮膚專家診斷促銷：此為一商家主打市場的方法，主要是通過電腦，將客人的肌膚情況掃描下來，然后通過E-MAIL郵到該商家，再由其專家開出療程回寄給客人。此方法主要是對人貼身服務，根據不同的人不同的膚質來冶療。其實有實力的美容院還可現場請專家來診斷，但沒有此招“唬”人。一通過電腦，二是外來和尚未好念經。

89．網站促銷：隨著科技的不斷發展與普及，網絡已慢慢進入普通老百姓的生活，上網已成為一促新的時尚。美容院也可以成立自己的網站，借此來展示實力，宣傳自己，另外，網上預訂，網上講座與皮膚檢測儀等設備儀器的使用，也是一種發展方向與趨勢。先人一步，才能得先機。

人情促銷：以滿足人的需求為出發點來設計，有汝意欲學詩，功夫在詩外之妙，能打動消費者。

90．春酒答謝宴：在臺灣還有頭芽，尾芽之說，主要是在年終或年頭時宴請若干客人在一起吃吃飯，敘敘情的促銷方式。

91．靚湯促銷：在廣東廣西有些美容院老板為了搞好促銷，煞費苦心，她們通過每天早上煲幾款老火靚湯的形式，為顧客津津樂道。另外涼茶，清涼補也是廣東文化特色之一，不妨運用。有中醫背景的美容院還可以熬中藥湯的形式來展開促銷，通過調節肺腑功能，改善血液循環的機理，達到清潔顏面、美化肌膚、五官、毛發，消除面部瑕疵，達到維護、修復、重塑人體美的目的。

92．紅娘促銷：做好客戶服務是重要性的一環。建立客戶資料，并幫客人實實在在的解決問題，通過與客人的溝通交流，幫其中客人做媒引線，由人情入手打動客人。也可由家政促銷入手。

93．問候促銷：利用電腦手機等發手機短訊給客戶噓寒問暖，送關心與問候，并可通知相關的促銷活動信息。報紙送福：新年時，在當地有影響的報紙上做一版廣告，給其客人一個小版面來向親人朋友留言祝福，一是個好兆頭，一是抒發情感。電臺電視點歌：同報紙祝福的原理，給若干重點客人點歌至謝，并做好第二年開卡計劃和發展綱要。此兩種做法比過年時單純打電話，送小禮物要好得多。

94．客戶檔案促銷：建立好客戶檔案，依據客戶檔案確定客戶來做護理時間，好像醫院門診書一樣，客戶與美容院各保存一本。

95．細節促銷：如在美容院內休閑區放若干小零食隨意讓人吃，在情人節放鮮花若干讓客人可憑喜好拿走一支等方法，這和送小禮物促銷有區別在漫不經心做促銷，有四撥千斤的作用。96．定期回訪貼身服務：定期回訪貼身服務也是針對重要客人，通過電話，當面，美容店長，老板本人的拜訪穩定客人，并可制定拜訪時間方式表。

97．用車接送促銷：可以用車接送客人到美容院來做護理并請客人同時邀請幾人一同前往。98．到店過生日：給消費者一個概念就是到店過生日。或是重要客人在店內過生日，并請朋友同做護理。

99．評比促銷：通過微笑服務明星美容師，最佳客戶，最有效果和感覺最滿意客戶評比活動，美容院十大代言人，主要是想通過客人的嘴來做宣傳，此法效果好，影響大。通過給客人滿意程度調查表，再結合客人實際的膚質改善情況來選取定，并給予相應的獎勵。還可讓客戶根據美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建設性意見的客人給予獎勵。上貴客榜或聘請作美容顧問是一種感情投資促銷，主要抓最重要的客人，除尊貴榜或聘請作美容顧問外還可用認干女兒拜姐妹等方法和終生會員的方法。100．質量促銷：“三保“五保”如保證時間段，保證用量，保證工序等與服務質量的有關內容。可將“三保”招牌形式置于店外，以打質量服務，主打這張牌。同時結合投訴促銷來做。把服務提升一檔次，以打消客人對美容效果疑慮。可退換貨促銷：對客戶做出質量保證的承諾，如客人在使用后不滿意可退、換貨。

無促銷促銷：即不用促銷方式，另再有意識給消費者和種觀點：本美容院以品牌吸引人，以服務取勝，從不打折贈送，從不做促銷。一定要突出后一點，而把不做促銷做為賣點。連環促銷：或稱促銷組合。是以幾種促銷結合在一起的綜合促銷方式。如何設計一套促銷組合：促銷組合應以會員制為核心，在美容院自身形成一年促銷方案的基礎上，以一連套的促銷，就如同美國大片，懸念從生，高潮不斷。這種組合促銷通過幾重驚喜，能打動消費者，并可以選擇，讓她們確實感到極大優惠。如麥當勞123456促銷就是很好地運用此法。層層將客人拴住。可將促銷優惠政策分成若干類，由根據顧客的不同消費而可選取其中若干的優惠，并可增加意外的驚喜。

無促銷促銷：即不用促銷方式，另再有意識給消費者這種觀點：本美容院以品牌吸引人，以服務取

勝，從不打折贈送，從不做促銷，一定要突出后以點，而不把做促銷作為實點。

促銷六忌：時機，機不可失，失不再來。其珍貴性，不要給客人以前賺太多錢之感，忌可能將多樣產品組合，會員現？會員之間的差異，盡量避免打折，不要為了促銷而促銷。

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第三篇：美容院促銷活動方法

美容院促銷活動方法

開業促銷

這是美容院促銷活動中最重要的一種，因為它只有一次，而且是與潛在顧客的第一次接觸，直接影響到顧客對店內的產品品、價格、服務、氛圍等的印象感知，也直接影響到顧客日后是否再度光臨，所以一定要高度重視開業促銷，開業的成功度直接決定美容院的經營起點。如果不愿輸在起跑線上，那開業促銷活動就一定要成功。周年店慶促銷

這種促銷活動的重要性僅次于開業促銷，因為每年也只有一次，總部、廠家大多會給美容院一些優惠條件，以此來支持美容院的促銷活動，故其促銷業績往往可達平日業績的1.5—2倍。而且，店慶也是拉近顧客關系的重要手段，能穩定老顧客，吸納大量新顧客量。節假日促銷活動

節假日促銷通常是為了配合節慶假日、民俗節日以及地方習俗而舉辦的促銷活動，這就是假日經濟魅力之所在。一年有幾十個節日，一般而言，美容院只要做好一年中幾個重大節日的促銷活動就可以了，一年的收入就有了保證；相反，如果美容院幾個重要節日的促銷做得不成功，那么這一年效益可能就不容樂觀，通常節日促 銷的業績可比日常營業時高2—3成。競爭性促銷活動

它往往發生在商圈內同行業店數密集的地區。由于各式業態興

起，加上各化妝品的門店有時距離太近，彼此客層商圈重疊情況嚴重，所以面對競爭店采取周年店慶促銷或特價促銷活動時，通常日化店會相應推出針對性、競爭性的促銷活動，以免營業額衰退。或者先入為主，或者后發制人，等根據發雜多變的競爭關系來確定促銷策略。主題事件促銷

此類促銷活動特別強調特定事件或突發事件的時機掌握，若掌握得當，通常會迅速提高市場知名度和業績。

特定事件或突發事件，往往因為出乎意料，沒有精神準備，使一般日化店難有敏銳的反應。然而，精明的經營者總能迅速決策，及時分析，先他人一步搶占商機。比如2008年震驚世界的四川汶川大地震發生后，有一些美容院迅速作出了反應，第二天就打出了愛心募捐活動，占盡了促銷先機。

第四篇：營銷常用的促銷方法

營銷常用的促銷方法

A 常規促銷 折扣促銷：折扣是美容院常見的促銷方法，有百分之三十五點八的消費者接受過次類方式。卡式促銷：卡式萬千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。免費試用促銷：向客戶宣傳在某一時間段內做免費試用，是客戶先體驗效果再培養成顧客，然后再收費這么一個環節。買二贈一促銷：買二送一，買大送小，購客裝贈院裝，購客裝贈免費療程，買美白贈面膜等等。返點促銷：-消費者每做一個療程可獲其特護理為返點，返點最好是百分之十以上才有吸引力。積分促銷：-為了提高顧客消費總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達到一定額后，會獲贈其特物品，如產品，禮品，優惠待遇等。次數促銷：-設定顧客消費到第幾次時，才可享受免費的其特護理。8 可退貨促銷--------對顧客所做的護理給予質量的信心保證效承諾，如發現有客戶使用后不滿意可退還貨。會員促銷：-培養會員，使忠誠度高的會員充分利用關系發展下限會員。B 廣告促銷 電視促銷：-這是提升店面形象與強化店格有效的辦法，通過電視電臺的推廣和宣傳，能擴大店面的知名度，吸引客戶來消費。電話促銷：-通過收集名單或關系客戶回訪來給意向客戶大電話促銷。報紙促銷：-可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告等剪下為證做護理卷。13 燈箱路牌促銷：在城市的繁華位置做自己美容院的形象廣告，以長期的圖案文字來反復加深消費者的印象。14 自編刊物促銷：自己的報刊可以很好的宣傳自己，與其在雜志上作廣告的最大區別可全面深入的介紹自己，大量派發，可顯示美容院勢力，增強影響力。公關促銷：--公關主要針對地區的性業協會，如美協，婦聯，事業機關團體與其建立良好的關系，以便獲取一些增強消費者信息的獎杯，獎項，錦旗等。博覽會促銷：-參加區域內的美容美發博覽會，借行業盛會來擴大影響與提升知名度，樹立自身品牌，引進合資及分店等。17 光碟促銷：--在美容院內播放產品宣傳碟，告訴客人相關美容常識，長久形成品牌效應，也可將光碟贈送給客戶，讓特們回家使用。18 雜志促銷：--可根據地區媒體的發行量和消費群體做廣告，并贈給會員會員和意向客戶。19

CIS促銷：--又稱形象促銷，美容院有完整的 CIS，自己的視覺形象如；主題曲，吉祥物等。

C 移動促銷 命名促銷：-給美容院開展其特活動，要求客戶命名，優勝者以資獎勵。21 標語促銷：-美容院通過懸掛標語，口號的方式促銷，醒目而有渲染力。找缺點促銷--------又稱投訴促銷，客戶根據美容院實際情況進行服務，產品，管理等提建議，有建設性的以資獎勵。年齡段促銷：以年齡段來確定不同的促銷方式，具體講如35歲為限，大一歲就可享受多打零點一折，或者以25-35歲為優惠待遇段等。D 通路促銷 派單促銷：-印制好精美的或廠家陪送的宣傳冊，促銷單，讓美容師在商圈內定點派發或派到商住區信箱內。DM促銷：--通過購買，收集意向客戶名單，以郵寄方式寄發，并注明可憑 DM 領試用裝，其特優惠，免費護理等。26 從老公入手促銷：--從男人如手來做好促銷，利用節日讓老公陪太太作美容的宣傳計劃。27 從兒童入手：---在幼兒園，學校做小孩子的宣傳，有小朋友入手，并給小朋友禮物，如；文具，玩具等。兒童促銷：--讓兒童來店，為特們免費拍照一張，起到轟動。學生促銷：--對于大學生一類的促銷，歡迎大學生來店實習及免費做護理。廣場大型活動促銷：--需要與其特單位合作，如代理商，廠家，全程推介活動，通過次次活動講解專業與日化的區別，為美容院做形象廣告。

文化促銷：--對[成就美麗人生]為主題，講述美容院老板是怎樣通過一個普通的奴性，里經磨練，越傳奇越好。

試用裝派送促銷：-根據所在商圈內的情況而酌情派發。

影響力中心促銷：----是會員制之深入做法，巧妙利用推廣方法，以返利作為有因設若干獎勵，一刺激顧客發展新會員。

外派促銷：--事先約定到機關，團體，事業單位上門講座，通過對美容基礎知識來吸引客人到美容院。

上門服務促銷：-對于某些特定的客人，可派美容師上門服務，作高貴專門服務或做簡單護理療程，或送貨上門銷售服務。

金囊促銷：---在促銷活動中對某個客人提出一些錯誤的觀點和理解，不是當面指出，而是事先準備金囊若干，有美容使用托盤盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時送小禮物。37 淡季促銷-------淡季促銷應以服務為主，旨在練兵，提升美容師，在美容院內開展服務質量促銷活動來提高美容師的意識。E活動促銷

活動聯誼促銷--------有這樣一句話，有運動怕運動，沒運動想運動，充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動搞的熱鬧，有氣氛，讓消費者有大眾心理，活動促銷是美容院促銷的趨勢。可從消費者喜歡聽的，有興趣想了解的生活課題，加入幽默，笑話，小品，故事以活躍現場氣氛，同時增進交流或交新朋友。活動促銷中將活動人員名單詳細資料收集整理如庫，贈送名錄，每人一份，還可附上合影照片。

專家講課促銷：專家學者一般授課時一定要采取預先約定的形式，并事先預收押金，現場全額清還，一是顯示講課內容的珍貴，二是確保參會人數，內容應深入淺出，同時注意互動，課程內容包括--------化妝品知識，婦女權益法講座，結合近年新婚姻法，從關愛女性健康，維護奴性權益角度出發來考路，并可由此展開討論。還可以設現財投資，自我形象設計，快速化裝，奴性與性，相夫教子等奴人話題。

老外促銷：-外來和尚好念經，更別說是老外，請外國學者，外國美容健身師，外國美容專家加上適當的包裝，能達到好的效果。現場附相片，證書做輔助。41 比賽促銷：-此活動促銷是通過形象大賽，美容技法大賽，美容咨詢研討會等形式比賽。42 考試促銷：-在活動過程中有意識的加入考試，有認可能會對次不一為然，但比較有效果，因為考試競爭比較調動奴人的好生心理，同時，又讓特們感到實實在在學到東西。加上頒發證書，錦旗，獎杯等獎品，給特們一種榮譽感。43 潛訓促銷：目前來看，美容從業者的文化素質都相對較低，對自對人生的認識都不是很清楚。[魔鬼訓練][頭腦風暴][心理革命]等課程運應而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷之法，在活動運用中實屬利器。

名人促銷：利用名人，明星效應的促銷在美容院中路試不鮮，很有效果，在大型美容院中運用，即可提升知名度又可提升銷量，后留有照片做宣傳。

路游促銷：主要針對美容會員與開卡者做促銷，陸游可大可小大到名山大川名勝古跡，小可到某個公園一日游或燒烤，團隊活動能交流溝通，是感情維系的手段。

心理門診促銷：可在某段時間，在美容院另設一個心理診區或休閑進行心理治療。也可在某個著名的[夜話論壇][情感熱線]等舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。

募捐促銷：通過引起客人同情心和尊嚴感的一種方式開展活動，一般放在活動促銷中通過，如孤兒或美容時被毀容者，讓高層次客人獻愛心，同時有滿足其身份，地位等虛榮心，同時作為活動的亮點，能有效調動大家參與，增進感情的溝通。

瑜珈美體操：在美容院的美體區，設一個練功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活動，利用音樂，結合舞蹈給客人以心靈的放松，可讓消費者的保姆學習按摩手法等服侍的技巧。

義工促銷：通過一次有意義的義工活動，讓客人有一種健康愛心的感覺。

F 有獎促銷

小禮物促銷：--又稱實物促銷。送禮有一定講究，要依據不同的消費層面，不同的消費者來設定。禮物要有吸引力，實用的物品。51 形象代言人：--或是消費中找一個兩個中年婦奴，進做護伏后效果極佳。且形象較好者做美容院的形象代言人，或是社會名流明星，名人做代言人，以特們來說話，并相應灌制成錄音影帶和照片來宣傳，定期請特們來交流心得體會。

摸獎促銷：-活動結束時可進行摸獎促銷，也可在美容院特定時段，做摸獎促銷活動或趣味有獎，可在美容院設抽獎處，客人每次消費后根據消費金額，通過自己摸獎來獲得相應等級的獎品。如產品或護理等。

音樂會促銷：設顧客消費到一定金額可獲增音樂會門票，美容書籍較高雅的，有品位的活動等與客人溝通，以達到促銷的目的。

彩票保險促銷：-用目前流行的體育彩票或福利彩票等，讓客戶選號，讓美容院投注，根據客人的消費情況，給客人買類是吉祥卡的保險來達到促銷的目的。

G 聯動促銷

借力使力，聯合其特美容院或其特行業來做促銷。一個活動多方收益。

聯動促銷：-聯動促銷有許多方式方法，與婚紗影樓開展拍婚紗送婚前護扶，做美容護理療程贈拍婚紗照，與附近某商場合作等。

大店品牌壟斷促銷：區域內若干關系好的美容院組成一個聯盟體，分別有不同的優勢，客源來做一個區域城市的促銷活動，力求聲勢浩大，覆蓋面廣。還有一種是美容院區域內不同程度的美容做聯動促銷，譬如，一個做護理一個美甲。從而尋找美容院聯盟，有時競爭，同行不一定都是敵人，也可以交朋友。

贊助促銷：為增加美容院的知名度，除在相關媒提上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質贊助，如愛心媽媽，希望工程等。

保健促銷：-內服加外用的概念是目前行業話題。與保健品結合能有更大的空間，和更多獲利渠道。

投資促銷：-可在客戶中征詢若個客戶，問其是否有興趣開美容院，借此來吸引游資來開分店，連鎖店，或做大型奴子俱樂部作準備。

美容學校培訓促銷：對于美容院特別顧客和特殊會員，可出資給特們到美容學校進行短期培訓的學習。61 結合廠家，代理商促銷：--其實選擇產品時還需選擇廠家與代理商，對中小性美容院來說，還主要是以廠家與代理商為主，好的廠家和代理商特們都常搞一些促銷活動，可借花獻佛。

展示促銷：主要是吸引消費者的角度出發，如櫥窗的變換，室內空間的調整，顏色隨季節的更新，小飾物的精心布置，經常給人耳目一心之感。還有如商家贈送的POP，吊旗，展示架等。站臺內部可設計藝術，美感強，有新穎。

儀器促銷：利用目前最先進的儀器和設備，如皮膚測試儀為顧客檢測皮膚情況，以一種直觀的圖形或文字卡給予特們，檢測的皮膚情況及護理建議。

個人形象設計師：請形象設計師，現場根據客人的不同氣質設定形象，同時又可借助電腦軟件，在電腦上為客戶做各式各樣的形象設計。

遠程式皮膚專家診斷促銷：-主要是通過電腦將客人的皮膚情況掃描下來，然后通過 E-MAIL 發送至廠家，再有專家診斷回復客人，此法適合貼身服務，根據診斷的副質來治療。

網站促銷：隨著科技的不斷發展與普及，網絡已慢滿進入普通老百性的生活，上網已經成為一種新的時尚，美容院也可成立自己的網站，借此來展示勢力，宣傳自己，另外，網上預定，網上講座與皮膚檢測儀的使用，將是一種發展趨勢。

H 人情促銷

以滿足人的需求為出發點來設計有如[汝意欲學詩，功夫在詩外]之妙的境界，打動消費者及顧客。

春酒促銷：主要是在年頭或年尾是宴請客人在一起吃飯，徐徐舊的促銷方式。

紅娘促銷：做好客戶服務是最重要的一環，我們通過客戶資料幫客戶事實實在在的解決問題與客人溝通交流，幫其中客人做媒引線，從人情入手打動客人，也可由家政促銷入手，送賀卡等。

問候促銷：利用電腦，手機等發短信息客戶噓寒問暖。送愛心，問候，同時可發送相關的促銷活動信息。70 細節促銷：在美容院休閑設有小零食，咖啡，花茶讓人隨意品嘗，在情人節，母親節，三八婦奴節設鮮花，讓客人可憑喜好拿走一支等方式，這和送小禮物促銷區別在于漫不經心做促銷，有四兩撥千斤的作用。

數據庫互動促銷：-建立客戶檔案確定客戶來做護理時間，像醫院門診部一樣，客戶與美容院各持一本以便準確，有效的做好美容護理。

報紙促銷：新年是在當地有影響力的報紙做一版廣告給其特客人一個小版面來向親朋好友留言祝福，一是好兆頭圖個吉利，二是抒發感情，同時也聯絡與顧客之間的感情。

電臺電視點歌：新春佳節時給重要客人點歌，致謝，并做好新年優惠政策計劃和發展遠景。

最佳客戶/最佳效果/感覺最滿意顧客促銷：主要是想通過客人的嘴來傳播工具，此法效果好，影響大。通過給顧客滿意程度調表，再結合客人的實際伏質改善情況來評選最佳，并給予獎勵。

美容顧問：我們設定貴賓名額，為進入這些名額而定門檻，是有機會的和重要顧客可加入此榮譽獎，作為一種感情的促銷，除尊貴或兼任美容顧問外，還可用其特形式，如稱姐妹，終生會員等。

定期回訪貼身服務：定期回訪貼身服務是針對重要客人，通過電話或面拜的形式對穩定顧客進行服務，并合理指定拜訪時間和方式。

用車接送促銷：-可以用車接送客人到美容院做護理并同時請客人邀請幾人一同前往。

到店過生日：給消費者一個概念，到店過生日，顧客在店內過生日時，可邀請朋友同往和請做護理，區別與到飯店或舞廳過生日。

質量促銷：[三保五保]如保質，保量，保中獎，保功效等與服務質量有關內容，可將[三保]招牌形式置于店內和店外，主打質量服務這張招牌。結合投訴促銷，真正推行服務促銷。以消除客人對美容效果的疑路，增強消費信心。

館慶/月突破營業額慶/年答謝營業額慶：以美容院開業或成立為慶賀，開展優惠政策答謝顧客，也可月突破多少營業額或年達到多少營業額為答謝顧客，開展酬謝促銷活動。并設定酬賓期限。

I 連環促銷

連環促銷又稱促銷組合，是以幾種促銷組合在一起的綜合促銷方式。如何設計一套促銷組合；促銷組合應以會員制為核心，在美容院形成一系列的促銷方案為基礎，以連環的促銷驚喜，疊疊的高峰，這種組合促銷通過環環驚喜，命中打動消費者，并可以任意選擇，都不影響整體效果，讓特們確實感受到極大的優惠，按自身需求選擇，層層將客人栓住，還可另設，增加意外驚喜。

J 無促銷的促銷

再有意識的結合消費者的這種觀點，本美容院以品牌吸引人，以服務制勝，從不打折贈送，一定要突出后一點，把不做促銷作為賣點。

促銷方法真是數不勝數，只要你稍加留意和變通，促銷方案無處不在。我們提供這么多促銷方案，主要是為了啟發，引動你的思維，根據自身美容院的優勢去開展促銷。其實，只要你明白一點，多站在顧客的立場去想，去看，去做，真正的用心服務，那就是一種很好的促銷和一種留住顧客的手段。

第五篇：美容院最常見的促銷活動方法

美容院最常見的促銷活動方法

其實，促銷活動的方法很多，怎么選擇應從自身實際出發，下面，妮薇雅深圳美容化妝學校為你提供最常見的美容院促銷活動方法，供大家參考。

妮薇雅深圳化妝學校美容院促銷活動方法-低門檻法： 其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。

限時限量來體現機會。

類似方案還有許多：如與 “五．一”，只花“51”元的促銷標語，美容院全部服務項目“51元”特價優惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

妮薇雅深圳化妝培訓學校美容院促銷活動方法-透支法：

其政策大致如下：

儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大；

2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票；

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡；

說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

1．每1000元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；

2．客戶累積（期限2個月）或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行帳戶10%現金，存入客戶積分卡10%的積分點數，贈送‘親情卡’2張；

積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用，購買產品抵50%現金使用；

4．銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。