第一篇：汽車促銷軟文營銷發布方法

當企業或個人需要提高新產品、服務知名度時，在讓產品提高關注度的同時結合相關產品推廣同步進行。可以通過古利斯傳媒的新聞發稿系統，百度搜索古利斯傳媒，在其官方網站找到在線工作人員的聯系方式后，可要求工作員為您發布，費用較低且新聞鏈接永久有效。古利斯傳媒采用新聞傳播模式進行推廣可以產生頻繁的新聞曝光率，第一時間出現Google、百度、雅虎等搜索引擎的搜索結果中并使排名靠前。

一、舉辦新聞發布會，請行業及大眾媒體參會，由企業新聞發言人對外公開發布企業重大消息。這種方式對企業來講，費用花費很高，而且是有一定社會知名度的大型企業才有這樣的號召力和媒體關注度。

二、發稿公司代發，這個方法可以省去很多事，媒介公司在傳播服務方面比較專業，而且資源和服務流程都是現成的。媒介公司通過挖掘企業的新聞事件，撰寫成新聞稿，然后通過公司的媒體資源發布到全國各大媒體。國內著名的媒介公司是古利斯傳媒，古利斯傳媒可以用新聞通稿的模式將企業新聞同時在數百家媒體發布。

三、企業自主建立媒體關系，大型企業一般都有自己的品牌部或叫市場部或企劃部，團隊中有一位媒介經理，去搞媒體關系，如果企業有重要新聞，通過這些媒體關系發布。這種方式的優點是比較直接比較快，費用少;缺點是工作難度大，媒體范圍小，發稿數量受限制，稿件發布率低。

軟文推廣特點：

1.通過古利斯傳媒新聞發稿系統發布的高質量新聞稿件，能夠獲得大型新聞網站首頁展示的機會，這些新聞網站每日的訪問量大的驚人，恐怕傳統的電視廣告，都不具備與這種互聯網媒體相媲美的能力。

2.通過為互聯網新聞工作者提供新聞素材，使得自己公司的品牌形象傳播到互聯網的各個角落。

3.古利斯傳媒高質量的新聞稿件，可以獲得互聯網有效的轉載，通過在新聞稿件中增加版權，文章出處，可以獲得高質量的網站外鏈，有效幫助自己網站在搜索引擎中關鍵詞排名的提升。古利斯傳媒高質量的新聞稿件，可以吸引更多的閱讀者，關注您的網站。在這些閱讀者中，有很大一部分，應該是您的潛在客戶。

第二篇：汽車促銷軟文發布以及宣傳方法

汽車促銷軟文發布以及宣傳方法？古利斯傳媒與各大網站建立了良好合作關系，再小的企業，再小的品牌，再小的事件，古利斯傳媒網絡媒體公關在線都可以把中小企業想要發布的新聞發布到新浪、網易、鳳凰等各 大知名主流媒體，免去客戶因為企業知名度小，缺乏媒體關注的煩惱。古利斯傳媒網絡媒體公關在線發布范圍包括主流媒體、行業網站、地方信息港。讓中小企業 的新聞達到任何角落。您只需支付低費用，企業新聞即可見諸于國內外幾十家重要媒體網站，大大降低了企業的公關成本和人力成本。

新聞稿發布特點

1．搜索結果全面優先，當用戶想了解您時，可以在百度GOOGLE搜索您的相關信息，提升企業形象和品牌信譽度。

2.鏈接增加網站權重，可以優化相關關鍵詞權重，使關鍵詞出現在百度搜索結果第一頁。

3.新聞資訊更易接受，把發布的相關鏈接掛到公司網站上，可以烘托品牌。

4..權威展示，提升品牌，可以把相關媒體報道截圖放到宣傳手冊上增強品牌權威性。潛移默化影響消費者，促進銷售和提升網站流量或知名度。

5.信息長久存在，永不刪除

部分新聞合作網站列表：

注：古利斯傳媒新聞發布承諾信息持久性，一次發布永久有效。

門戶媒體

新浪網易騰訊千龍網新華網搜狐央視網中國網中華網鳳凰網21CNMSN中文網TOM人民網雅虎中青網奇虎網

地方媒體

海南網海南都市網東方視窗四川新聞網四川在線天府熱線新華網巴中華商網西部網西安熱線古城熱線中國甘肅 網每日甘肅網蘭州在線貴州便民網貴陽新聞網黔南熱線蘇州熱線中國江蘇網江蘇熱線蘇州新聞網龍虎網中國寧波 網浙江在線杭州網浙江都市網福建之窗東南之窗福建新聞網中國山東網吉林熱線長春熱線荊楚網漢網武漢熱 線長江網金鷹網湖南信息港大連新聞網東北新聞網北國網沈陽網黃河新聞網山西新聞網青海新聞網銀川新聞網寧夏新聞網天山網云南網

第三篇：營銷常用的促銷方法

營銷常用的促銷方法

A 常規促銷 折扣促銷：折扣是美容院常見的促銷方法，有百分之三十五點八的消費者接受過次類方式。卡式促銷：卡式萬千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。免費試用促銷：向客戶宣傳在某一時間段內做免費試用，是客戶先體驗效果再培養成顧客，然后再收費這么一個環節。買二贈一促銷：買二送一，買大送小，購客裝贈院裝，購客裝贈免費療程，買美白贈面膜等等。返點促銷：-消費者每做一個療程可獲其特護理為返點，返點最好是百分之十以上才有吸引力。積分促銷：-為了提高顧客消費總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達到一定額后，會獲贈其特物品，如產品，禮品，優惠待遇等。次數促銷：-設定顧客消費到第幾次時，才可享受免費的其特護理。8 可退貨促銷--------對顧客所做的護理給予質量的信心保證效承諾，如發現有客戶使用后不滿意可退還貨。會員促銷：-培養會員，使忠誠度高的會員充分利用關系發展下限會員。B 廣告促銷 電視促銷：-這是提升店面形象與強化店格有效的辦法，通過電視電臺的推廣和宣傳，能擴大店面的知名度，吸引客戶來消費。電話促銷：-通過收集名單或關系客戶回訪來給意向客戶大電話促銷。報紙促銷：-可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告等剪下為證做護理卷。13 燈箱路牌促銷：在城市的繁華位置做自己美容院的形象廣告，以長期的圖案文字來反復加深消費者的印象。14 自編刊物促銷：自己的報刊可以很好的宣傳自己，與其在雜志上作廣告的最大區別可全面深入的介紹自己，大量派發，可顯示美容院勢力，增強影響力。公關促銷：--公關主要針對地區的性業協會，如美協，婦聯，事業機關團體與其建立良好的關系，以便獲取一些增強消費者信息的獎杯，獎項，錦旗等。博覽會促銷：-參加區域內的美容美發博覽會，借行業盛會來擴大影響與提升知名度，樹立自身品牌，引進合資及分店等。17 光碟促銷：--在美容院內播放產品宣傳碟，告訴客人相關美容常識，長久形成品牌效應，也可將光碟贈送給客戶，讓特們回家使用。18 雜志促銷：--可根據地區媒體的發行量和消費群體做廣告，并贈給會員會員和意向客戶。19

CIS促銷：--又稱形象促銷，美容院有完整的 CIS，自己的視覺形象如；主題曲，吉祥物等。

C 移動促銷 命名促銷：-給美容院開展其特活動，要求客戶命名，優勝者以資獎勵。21 標語促銷：-美容院通過懸掛標語，口號的方式促銷，醒目而有渲染力。找缺點促銷--------又稱投訴促銷，客戶根據美容院實際情況進行服務，產品，管理等提建議，有建設性的以資獎勵。年齡段促銷：以年齡段來確定不同的促銷方式，具體講如35歲為限，大一歲就可享受多打零點一折，或者以25-35歲為優惠待遇段等。D 通路促銷 派單促銷：-印制好精美的或廠家陪送的宣傳冊，促銷單，讓美容師在商圈內定點派發或派到商住區信箱內。DM促銷：--通過購買，收集意向客戶名單，以郵寄方式寄發，并注明可憑 DM 領試用裝，其特優惠，免費護理等。26 從老公入手促銷：--從男人如手來做好促銷，利用節日讓老公陪太太作美容的宣傳計劃。27 從兒童入手：---在幼兒園，學校做小孩子的宣傳，有小朋友入手，并給小朋友禮物，如；文具，玩具等。兒童促銷：--讓兒童來店，為特們免費拍照一張，起到轟動。學生促銷：--對于大學生一類的促銷，歡迎大學生來店實習及免費做護理。廣場大型活動促銷：--需要與其特單位合作，如代理商，廠家，全程推介活動，通過次次活動講解專業與日化的區別，為美容院做形象廣告。

文化促銷：--對[成就美麗人生]為主題，講述美容院老板是怎樣通過一個普通的奴性，里經磨練，越傳奇越好。

試用裝派送促銷：-根據所在商圈內的情況而酌情派發。

影響力中心促銷：----是會員制之深入做法，巧妙利用推廣方法，以返利作為有因設若干獎勵，一刺激顧客發展新會員。

外派促銷：--事先約定到機關，團體，事業單位上門講座，通過對美容基礎知識來吸引客人到美容院。

上門服務促銷：-對于某些特定的客人，可派美容師上門服務，作高貴專門服務或做簡單護理療程，或送貨上門銷售服務。

金囊促銷：---在促銷活動中對某個客人提出一些錯誤的觀點和理解，不是當面指出，而是事先準備金囊若干，有美容使用托盤盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時送小禮物。37 淡季促銷-------淡季促銷應以服務為主，旨在練兵，提升美容師，在美容院內開展服務質量促銷活動來提高美容師的意識。E活動促銷

活動聯誼促銷--------有這樣一句話，有運動怕運動，沒運動想運動，充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動搞的熱鬧，有氣氛，讓消費者有大眾心理，活動促銷是美容院促銷的趨勢。可從消費者喜歡聽的，有興趣想了解的生活課題，加入幽默，笑話，小品，故事以活躍現場氣氛，同時增進交流或交新朋友。活動促銷中將活動人員名單詳細資料收集整理如庫，贈送名錄，每人一份，還可附上合影照片。

專家講課促銷：專家學者一般授課時一定要采取預先約定的形式，并事先預收押金，現場全額清還，一是顯示講課內容的珍貴，二是確保參會人數，內容應深入淺出，同時注意互動，課程內容包括--------化妝品知識，婦女權益法講座，結合近年新婚姻法，從關愛女性健康，維護奴性權益角度出發來考路，并可由此展開討論。還可以設現財投資，自我形象設計，快速化裝，奴性與性，相夫教子等奴人話題。

老外促銷：-外來和尚好念經，更別說是老外，請外國學者，外國美容健身師，外國美容專家加上適當的包裝，能達到好的效果。現場附相片，證書做輔助。41 比賽促銷：-此活動促銷是通過形象大賽，美容技法大賽，美容咨詢研討會等形式比賽。42 考試促銷：-在活動過程中有意識的加入考試，有認可能會對次不一為然，但比較有效果，因為考試競爭比較調動奴人的好生心理，同時，又讓特們感到實實在在學到東西。加上頒發證書，錦旗，獎杯等獎品，給特們一種榮譽感。43 潛訓促銷：目前來看，美容從業者的文化素質都相對較低，對自對人生的認識都不是很清楚。[魔鬼訓練][頭腦風暴][心理革命]等課程運應而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷之法，在活動運用中實屬利器。

名人促銷：利用名人，明星效應的促銷在美容院中路試不鮮，很有效果，在大型美容院中運用，即可提升知名度又可提升銷量，后留有照片做宣傳。

路游促銷：主要針對美容會員與開卡者做促銷，陸游可大可小大到名山大川名勝古跡，小可到某個公園一日游或燒烤，團隊活動能交流溝通，是感情維系的手段。

心理門診促銷：可在某段時間，在美容院另設一個心理診區或休閑進行心理治療。也可在某個著名的[夜話論壇][情感熱線]等舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。

募捐促銷：通過引起客人同情心和尊嚴感的一種方式開展活動，一般放在活動促銷中通過，如孤兒或美容時被毀容者，讓高層次客人獻愛心，同時有滿足其身份，地位等虛榮心，同時作為活動的亮點，能有效調動大家參與，增進感情的溝通。

瑜珈美體操：在美容院的美體區，設一個練功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活動，利用音樂，結合舞蹈給客人以心靈的放松，可讓消費者的保姆學習按摩手法等服侍的技巧。

義工促銷：通過一次有意義的義工活動，讓客人有一種健康愛心的感覺。

F 有獎促銷

小禮物促銷：--又稱實物促銷。送禮有一定講究，要依據不同的消費層面，不同的消費者來設定。禮物要有吸引力，實用的物品。51 形象代言人：--或是消費中找一個兩個中年婦奴，進做護伏后效果極佳。且形象較好者做美容院的形象代言人，或是社會名流明星，名人做代言人，以特們來說話，并相應灌制成錄音影帶和照片來宣傳，定期請特們來交流心得體會。

摸獎促銷：-活動結束時可進行摸獎促銷，也可在美容院特定時段，做摸獎促銷活動或趣味有獎，可在美容院設抽獎處，客人每次消費后根據消費金額，通過自己摸獎來獲得相應等級的獎品。如產品或護理等。

音樂會促銷：設顧客消費到一定金額可獲增音樂會門票，美容書籍較高雅的，有品位的活動等與客人溝通，以達到促銷的目的。

彩票保險促銷：-用目前流行的體育彩票或福利彩票等，讓客戶選號，讓美容院投注，根據客人的消費情況，給客人買類是吉祥卡的保險來達到促銷的目的。

G 聯動促銷

借力使力，聯合其特美容院或其特行業來做促銷。一個活動多方收益。

聯動促銷：-聯動促銷有許多方式方法，與婚紗影樓開展拍婚紗送婚前護扶，做美容護理療程贈拍婚紗照，與附近某商場合作等。

大店品牌壟斷促銷：區域內若干關系好的美容院組成一個聯盟體，分別有不同的優勢，客源來做一個區域城市的促銷活動，力求聲勢浩大，覆蓋面廣。還有一種是美容院區域內不同程度的美容做聯動促銷，譬如，一個做護理一個美甲。從而尋找美容院聯盟，有時競爭，同行不一定都是敵人，也可以交朋友。

贊助促銷：為增加美容院的知名度，除在相關媒提上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質贊助，如愛心媽媽，希望工程等。

保健促銷：-內服加外用的概念是目前行業話題。與保健品結合能有更大的空間，和更多獲利渠道。

投資促銷：-可在客戶中征詢若個客戶，問其是否有興趣開美容院，借此來吸引游資來開分店，連鎖店，或做大型奴子俱樂部作準備。

美容學校培訓促銷：對于美容院特別顧客和特殊會員，可出資給特們到美容學校進行短期培訓的學習。61 結合廠家，代理商促銷：--其實選擇產品時還需選擇廠家與代理商，對中小性美容院來說，還主要是以廠家與代理商為主，好的廠家和代理商特們都常搞一些促銷活動，可借花獻佛。

展示促銷：主要是吸引消費者的角度出發，如櫥窗的變換，室內空間的調整，顏色隨季節的更新，小飾物的精心布置，經常給人耳目一心之感。還有如商家贈送的POP，吊旗，展示架等。站臺內部可設計藝術，美感強，有新穎。

儀器促銷：利用目前最先進的儀器和設備，如皮膚測試儀為顧客檢測皮膚情況，以一種直觀的圖形或文字卡給予特們，檢測的皮膚情況及護理建議。

個人形象設計師：請形象設計師，現場根據客人的不同氣質設定形象，同時又可借助電腦軟件，在電腦上為客戶做各式各樣的形象設計。

遠程式皮膚專家診斷促銷：-主要是通過電腦將客人的皮膚情況掃描下來，然后通過 E-MAIL 發送至廠家，再有專家診斷回復客人，此法適合貼身服務，根據診斷的副質來治療。

網站促銷：隨著科技的不斷發展與普及，網絡已慢滿進入普通老百性的生活，上網已經成為一種新的時尚，美容院也可成立自己的網站，借此來展示勢力，宣傳自己，另外，網上預定，網上講座與皮膚檢測儀的使用，將是一種發展趨勢。

H 人情促銷

以滿足人的需求為出發點來設計有如[汝意欲學詩，功夫在詩外]之妙的境界，打動消費者及顧客。

春酒促銷：主要是在年頭或年尾是宴請客人在一起吃飯，徐徐舊的促銷方式。

紅娘促銷：做好客戶服務是最重要的一環，我們通過客戶資料幫客戶事實實在在的解決問題與客人溝通交流，幫其中客人做媒引線，從人情入手打動客人，也可由家政促銷入手，送賀卡等。

問候促銷：利用電腦，手機等發短信息客戶噓寒問暖。送愛心，問候，同時可發送相關的促銷活動信息。70 細節促銷：在美容院休閑設有小零食，咖啡，花茶讓人隨意品嘗，在情人節，母親節，三八婦奴節設鮮花，讓客人可憑喜好拿走一支等方式，這和送小禮物促銷區別在于漫不經心做促銷，有四兩撥千斤的作用。

數據庫互動促銷：-建立客戶檔案確定客戶來做護理時間，像醫院門診部一樣，客戶與美容院各持一本以便準確，有效的做好美容護理。

報紙促銷：新年是在當地有影響力的報紙做一版廣告給其特客人一個小版面來向親朋好友留言祝福，一是好兆頭圖個吉利，二是抒發感情，同時也聯絡與顧客之間的感情。

電臺電視點歌：新春佳節時給重要客人點歌，致謝，并做好新年優惠政策計劃和發展遠景。

最佳客戶/最佳效果/感覺最滿意顧客促銷：主要是想通過客人的嘴來傳播工具，此法效果好，影響大。通過給顧客滿意程度調表，再結合客人的實際伏質改善情況來評選最佳，并給予獎勵。

美容顧問：我們設定貴賓名額，為進入這些名額而定門檻，是有機會的和重要顧客可加入此榮譽獎，作為一種感情的促銷，除尊貴或兼任美容顧問外，還可用其特形式，如稱姐妹，終生會員等。

定期回訪貼身服務：定期回訪貼身服務是針對重要客人，通過電話或面拜的形式對穩定顧客進行服務，并合理指定拜訪時間和方式。

用車接送促銷：-可以用車接送客人到美容院做護理并同時請客人邀請幾人一同前往。

到店過生日：給消費者一個概念，到店過生日，顧客在店內過生日時，可邀請朋友同往和請做護理，區別與到飯店或舞廳過生日。

質量促銷：[三保五保]如保質，保量，保中獎，保功效等與服務質量有關內容，可將[三保]招牌形式置于店內和店外，主打質量服務這張招牌。結合投訴促銷，真正推行服務促銷。以消除客人對美容效果的疑路，增強消費信心。

館慶/月突破營業額慶/年答謝營業額慶：以美容院開業或成立為慶賀，開展優惠政策答謝顧客，也可月突破多少營業額或年達到多少營業額為答謝顧客，開展酬謝促銷活動。并設定酬賓期限。

I 連環促銷

連環促銷又稱促銷組合，是以幾種促銷組合在一起的綜合促銷方式。如何設計一套促銷組合；促銷組合應以會員制為核心，在美容院形成一系列的促銷方案為基礎，以連環的促銷驚喜，疊疊的高峰，這種組合促銷通過環環驚喜，命中打動消費者，并可以任意選擇，都不影響整體效果，讓特們確實感受到極大的優惠，按自身需求選擇，層層將客人栓住，還可另設，增加意外驚喜。

J 無促銷的促銷

再有意識的結合消費者的這種觀點，本美容院以品牌吸引人，以服務制勝，從不打折贈送，一定要突出后一點，把不做促銷作為賣點。

促銷方法真是數不勝數，只要你稍加留意和變通，促銷方案無處不在。我們提供這么多促銷方案，主要是為了啟發，引動你的思維，根據自身美容院的優勢去開展促銷。其實，只要你明白一點，多站在顧客的立場去想，去看，去做，真正的用心服務，那就是一種很好的促銷和一種留住顧客的手段。

第四篇：軟文發布合同

廣告發布業務合同

廣告客戶或代理單位名稱（以下稱甲方）：

廣告發布單位名稱（以下稱乙方）：

廣告發布：金華晚報半版（兩期）

總款：

二、付款方式：

1結算日期： 2結算方式：現金或匯款

三、雙方權責

1、廣告采用甲方提供或認可的樣稿（樣帶），相關稿件，經刊出，既視同甲方認可。

3、甲方應于廣告發布3日前將樣稿交給乙方，如因甲方稿件提供太遲造成廣告無法按時發布，乙方不承擔責任，因此造成的乙方損失（如所訂版面無法退訂等）應由甲方承擔。

4、乙方有權審查廣告內容和表現形式，對不符合法律、法規的廣告內容和表現形式，乙方應要求甲方做出修改，甲方做出修改前，乙方有權拒絕發布。如因甲方向乙方提供的樣稿隱瞞了事實或編造了事實不符的內容，由此造成的所有責任，均與乙方無關。

5、如遇到甲、乙方所不能預見，無法躲避，也不能抗拒的自然事件（如：天災、水災，地震等），或遇國家報社政策調整，對本合同造成困難，竟雙方協商不能履行，雙方均不承擔責任。

四、其他： 其他未盡事宜，雙方協商解決。

五、合同糾紛解決方式：雙方協商解決，協商不成訴至人民法院。

六、本合同傳真訂立也具有同等法律效力。

七、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，一式兩份，甲、乙雙方各執一份，具有同等法律效力。甲方（蓋章）-----------------------------乙方（蓋章）-----------------------------授權代表人簽字-------------授權代表人簽字

簽訂時間：

第五篇：軟文營銷

大綱目錄

一、掌握標題技巧讓軟文效果倍增

二、軟文開頭的4種常用寫法

三、正文布局技巧軟文耐看

四、軟文常用的9個收尾方法

五、軟文中如何植入行動目標

一、掌握標題技巧讓軟文效果倍增

1、為什么要重視標題（標題好的閱讀內容的幾率為50%-90%標題不好的閱讀內容的幾率為5%-20%，搜索者30%時間花在標題上，43%花在搜索結果上）標題要形象，通俗易懂

2、標題千萬不能忽視的兩個事項

第一，以硬廣形式操作的軟文，標題和文字內容要嚴格遵守《廣告法》的相關規定。不得使用國家級、最佳的用語;不得貶低其他經營者的商品或服務;藥品，醫療器械廣告不得含有不科學的功效的斷言或者保證、說明治愈率或者有效率等;食品、酒類、化妝品廣告不得使用醫療用語或易與藥品混淆的用語。如果標題含有違規字樣，還沒有見到消費者上門，引來工商部門登門拜訪就得不償失了。

3、標題常用的14個套路

（1）數字型標題（軟文營銷的十大優勢）

（2）揭秘式標題（xxx熱銷的背后、知名整形醫生爆行業內幕）（3）疑問型標題（醫藥企業為什么越創新越窮）（4）描述型標題（5）結論型標題（印度減肥靠手術，國氏顧問表擔憂）

（6）聯想型標題（艷遇引發的營銷思考、一頭獅子引發的離婚案）（7）流行語標題（iPhone6抽獎進行時，你能hold住嗎？減肥消費陷阱傷不起）

（8）逆向思維標題（吃一見未必長一智）

（9）對稱或對偶性標題（泰囧-一起等死，不如笑死）（10）故事型標題（我跟采茶美女的邂逅（小故事的））（11）警告式標題（未滿十八歲不得點擊）（12）解決方案式（一個月瘦身20斤的兩種方案）（13）建議型標題（包含建議的）（14）夸張型標題（）

二、軟文開頭的4種常用寫法

1、開門見山

開宗明義，直奔主題，引出文中的主要任務或點出故事，或揭示題旨或點明說明的對象，用這種方式開頭，一定要快速切入中心，語言樸實，決不能拖泥帶水。

2、情鏡導入

在開頭有目的地引入或營造軟文行動目標所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗，調動讀者的閱讀興趣。用這種方法去寫開頭，對于渲染氛圍、預熱主題有直接的效果。

3、引用名句或者自創經典話語

在文章的開頭，精心設計一個短小、精煉、扣題又意蘊豐厚的句子，引領文章的內容凸顯文章的主旨及情感。如果實在搞不出來也沒關系，找個合適的名人名言、諺語、詩詞等都可以，既顯露了文采，又能提高軟文的可讀性。

4、巧用修辭

修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、夸張、對偶、排比、設問、反問、反復，用這些修辭手法去寫開頭會非常容易，還可以演變出很多開頭的方式。

三、正文布局技巧軟文耐看：鳳頭，熊肚，豹尾

1、什么是軟文布局

軟文布局，就是軟文撰寫中對素材、文字和標點符號記數字的排兵布陣，是把文章中的所有材料、作者的認識，按照軟文的中心思想和行動目標，合理地排列，2、軟文布局常用的8種方法（1）懸念式：設疑，倒敘，間斷（2）抑揚式（3）穿插回放式（4）片段組合式（5）并列式（6）正反對比式（7）層遞式（8）總分總式

3、軟文創新布局的8個形式（1）日記式（2）三點式（3）書信式（4）劇本式（5）創編式（6）說明書（7）實驗報告（8）自問獨白式

四、軟文常用的9個收尾方法

1、自然收尾

2、首尾呼應

3、點題式

4、名句警句式

5、抒情議論式

6、余味無窮式

7、請求號召法

8、結尾展開聯想

9、祝福式

五、軟文中如何植入行動目標

1、軟文的行動目標（三類）（1）是為了達成某種特定目的（2）是為了植入廣告做鋪墊（3）軟文就是廣告

2、軟文中如何植入廣告 軟文植入廣告的兩種宏觀策略：

第一種“不需要太軟”，用新聞報道、專訪、訪談、評論等形式直接對推廣的產品或者服務進行描述或者評論，不需要隱藏，直截了當即可。

第二種：需要設置“溫柔陷阱”，巧妙融入文章，我們認為融入得不露聲色實在是太難，因為目前消費者對軟文已經有了相當高的免疫力，就連央視春晚每年都有太多的網友在等著眼睛找植入廣告。（1）將產品的信息以舉例的方式展現。（2）借用第三者的身份。（3）以標題關鍵詞形式植入。（4）故事揭秘形式。（5）版權信息的方式。（6）插圖及超鏈接形式植入。

一、軟文營銷兩大中心問題

1、如何增強軟文的說服力

（1）攻擊消費者的心是成功之道

①安全感、②價值感、③支配感、④歸屬感（2）運用增強壓服力的術是成功的保障

2、如何增強軟文的感染力

所謂的軟文感染力，就是軟文引起別人產生相同思想感情的力量或者啟發讀者智慧或激勵讀者感情的能力。故事性的軟文對感染力的要求會很高。要想軟文感染力強，要重點考慮打感情牌。愛情、親情、友情都是永恒的話題。要增強軟文的感染力，需要掌握運用各種修辭手法：比喻、擬人、反復、反問、設問等。敘述要生動、描寫要細致、抒情要充分、議論要深刻。最后，詞語一定要多推敲，要有表現力。

二、軟文營銷必會的三個工具

1、軟文創意訓練方法之“頭腦風暴”

2、軟文創意訓練方法之“思維導圖”

3、測試軟文的情感指數

三、軟文營銷常見的6個誤區 誤區1：領導瞎指揮 誤區2：軟文營銷沒有重點

誤區3：軟文營銷沒有耐心和堅持的勇氣 誤區4：以量取勝 誤區5：不切實際吹大牛 誤區6：而已詆毀競爭對手

四、軟文營銷的風險及防范

1、軟文營銷操作上的風險

2、道德風險

3、法律風險