第一篇：關于面試及相應問題的總結

面試的具體過程

面試的時間通常是幾分鐘或十幾分鐘，一般較低職位的都在半小時間以下。應試者預先了解面試的過程，不但信心倍增，還可以避免因不知下一步對方會問哪一類問題而惶恐焦慮。沒有預先計劃的面試既是“自然發展”的，主試者看應試者的反映和表現來發問，如果是由多位主試者主持，則誰都有可能詢問任何事項。這種事情通常是主試者比較有經驗，或該機構習慣如此；有時由人事經理或雇主親自主持面式，也會選擇這種方式。獎學金的篩選，或著規模叫小的工商機構，多這樣面試。碰到這種情況應試者只能隨機應變，發揮急才。有有周詳計劃的面式都是有組織、有系統的。如果有多為主試者主持，往往由各人負責按預先約好的順序大概提出某個范圍的問題。這類面式的過程多數大同小異，應試者可以大概預知。一般應試求職分為五個階段，各個階段的時間分配如下：

(1)熱身

(2)查明背景資料

(3)進入正題

(4)評審應試者是否適合(5)討論聘用條件

1、熱身

面式可能是主試者與應試者初次見面，所以面式的開始通常環繞一般性社交話題，問題多為友善、客套、比較隨便的，目的在于打破籍次隔膜，使應試者消除緊張等。此部分通常只有主席發言，介紹其他主試者姓名身份，然后開始發問，最普通的話題可能是：□我們溫暖這處難不難找？（如果此處地址在較偏遠處）

□你從事×××行業已經多年，必定很有經驗吧？（如屬轉工者）

□你是否不打算繼續升學，開始工作？

□你父親從事什么行業？（如屬剛畢業離校者）

應付著類禮貌性的問題應簡潔有禮，要了解這只是主試者在正題前的應酬語，他們不可能對你乘何中交通工具來到這里面式感興趣，故此，沒有必要長篇大論回答這些問題。同時，要注意切忌因主試者態度友善客氣而過分隨便。面式的最終目的是讓主試者評估你是否適合擔任申請的工作，不管怎樣，總不是社交集會，態度不要過分輕松，給人一種輕易夸大的感覺。要謹記：這雖然是開場白，但亦是你給主試者的第一印象。

2、查明背景資料

這階段的問題主要環繞應試者所填報的各項資料。本書在以前章節中已詳細解釋履歷表的重要性及如何利用履歷表的資料引導主試者提問自己有利的問題，本節不再獒述。

明顯地，這階段的問題要是應對得好的話，需要面式前的充分準備。首先要清楚記得自己提供了什么樣的資料，如果面式時所提供的資料與履歷表上的截然不同的話，后果非常嚴重，對沒有虛構資料的應試者來說，這情況應該不會出現。但準備一份履歷表的副本，面式前重溫一遍是必要的工夫。這樣，當問及為履歷表里提到的資料時，便可以隨時解釋或補充。

這節的問題往往是短而直接的，但倘若事前未有好好準備，便可能會變成枯燥的資料提供，使交談無法進行下去。而且有不少問題看上去似乎簡單，但實際上不容易應付。那些問題踏出校門的求職人尤其特別留意這方面的問題。以下常見的問題便不容易應付：□請用三分鐘時間做一自我介紹。

□可否略略介紹你的家庭人員。

□為什么你的數學（或語文）科成績不夠理想？

□你曾經經歷過的地方，哪吃最令你難忘？

□你為什么時常換職業？

□你有什么工余/課余活動？

□在履歷表上，你提到喜歡閱讀，可否介紹一兩本你欣賞的書籍/雜志？

如果對這些看似簡單的問題沒有充分心理準備的話，可能會不知所錯，或者提出較為幼稚的回答。比方自我介紹一條，若事前沒有準備，很可能再敘述一便已列于履歷表中的一些基本資料，實際，是一個非常有利于突出自己的機會，如應對得體，可盡量突出自己的個性、興趣、志氣、工余課余活動及工作經驗等。

3、進入正題

這節問題主要表現在應試者雇主機構的業務范圍、嘴直結構，工作方針、發展方向、政策，以及對所申請的職位的認識（如工作性質、內容及職業范圍）等。目的在于判斷這個人對該職業的興趣及誠意。這個階段里出現的問題，通常預先都猜得到，可以及早準備。一是一些常見的例子：

商業職位面試

□你有沒有看過我們公司出版的年報？對我們去年的業績有什么意見？

□你對這行業的看法如何？

□照你看，我們公司最大的勁敵是誰？

□你能否簡略說明我們公司的業務范圍？

□你認為我們應該致力發展什么系列產品？你是否認為這些產品在市場上仍有競爭能力？□你為什么對我們這家機構有特別興趣？（或）你為什么希望加入我們的機構做事？□你隊我們現在空缺的職位了解有多少深？

□你認為什么人才適合擔任這工作，他應具備那些資力及條件？

□依你的看法，這職位最主要的責任是什么？

□如果我們決定品聘用你，你會對我們的機構有什么貢獻？

這寫問題如果答好，更要多做準備工夫：預先翻閱有關申請行業、機構及職位的資料是不可少的工夫。試想想，如果被問及“你為什么假如我們公司？”時，答案只是“因為你們的機構有規模，名氣大??”等等之言，卻未能提供進一步有關機構有關資料，更難令雇主相信你對他們機構有興趣和誠意。確定應試者對機構及職位的興趣是大多數的雇主關心的問題，如果誰在面式時這部分的問題應付不當的話，被雇主考慮錄用的機會便會大打折扣。

4、評審應試者是否適合這個階段是整個面式過程中的最高潮，并具決定性的影響力。雇主一般從以下個方面評判應試者是否適合：

(a)應試者的學歷/資力

(b)應試者是否具備所需的技巧/知識等

(c)應試者是否有同一行業的工作經驗

(d)應試者的個性能否配合工作需要

(e)應試者以往的工作表現及推薦者的評語

這個階段問題所涉范圍廣、不容易預料，而不同于雇主亦因其閱歷、背景不同自有一套評選的方法，挑選適合自己心意的申請人。當然，“合心意”也包括雙方交談時投契，對事情的看法有沒有共鳴。求職人仍需注意所謂的“有共鳴”不等于要對雇主“唯唯諾諾”。完全沒有自己的見解立場，將弄巧反拙，被主試者認為無主見或看風使舵。

這部分的問題雖然不容易猜測，但仍可將之大略歸入以下幾方面：

（1）應試者闡釋為何自己適合某職位

（2）假設性的問題

（3）一般時事性的問題

（4）興趣與活動的問題

5、討論聘用條件

這節問題常在初次面式時不會出現，但也有雇主喜歡預先了解應試者對這方面的期望。所以你要見貌變色，評估自己被錄用的機會究竟有多大。倘若主試者根本沒有錄用你的意圖，餓你由斤斤計較起薪點，抓住福利的問題爭辯下去，是不理智的做法，但如果已經到了最后面式，雇主亦頗明顯地表示很有興趣，而你卻故做清高壯，口口聲聲說薪水多少沒關系，會令人感到你缺乏誠意，或者過分天真，都會弄巧返拙。應預先查本行的薪水狀況，被問及時，最好按市場同類職位薪金提一個范圍，這樣比較靈活；如果對工作頗感興趣，新酬稍低也可以接受。由或者你可以將現在的職位的薪金提供給雇主作為參考，這樣他便對你的期望有心理準備。

至于附加利益及福利問題，大機構已有明文規定，并無爭論余地。如果你斤斤計較，只會給人一個壞印象。至于規模較小的機構，便應在應聘前多了解情況，研究一下聘約所提的附福利是否合理，或者說是否與同類工作現職人員相符。

面試過程中關鍵問題

面試的方式主要有兩種：一是沒有預先計劃、“自然發展”的；一是有周詳程序的。應付“自然發展”是的面試時，應試者只能盡量保持鎮定及隨機應變。

有周詳計劃的面試通常分為五個階段。

第一階段是熱身：回答問題要見解有禮。

第二階段是查明背景資料：應該利用這個機會突出自己的個性、興趣、志向、工作經驗等。

第三階段是進入正題：要盡量表示對申請職位的興趣和誠意，這個階段的表現對成敗非常重要。

第四階段是評論應試者是否合適：所碰到的問題會是最難應付的，這是決定性的時刻，要靠事前準備和臨場的談吐技巧。

第五階段是討論聘用條件：要有技巧，并預先了解行情。

面試時行為舉止應注意哪些問題

行為舉止是指受思想支配而表現在外面的活動，主要包括人的動作與姿態，它是我們言語和儀表的重要輔助行為，是人們內心情感的自然流露，在交際活動中具有重要的意義。大學畢業生應該對行為舉止有一個正確的認識，因為一些好的動作舉止恰恰正是一個人自身素質與修養的直接表現，往往在舉手投足間，就會給人一個深刻的印象。比如一些影試明星，他們的動作都是通過精心設計的。

如果忽試了這些東西，就會影響別人對自己的印象，對面試的結果自然也會產生不良影響。

首先，應試者應先敲門，在得到允許后才可以進入面試現場。接著應試者應向用人單位問好致意，并做自我介紹，此時可以順手遞一份個人簡介與特長表，然后在用人單位許可后方可入座。在這個動作的過程中，可以和用人單位握手，但試情況而定，不要生搬硬套。其次，在交談過程中最好顯得拘束一些，不要肆無忌憚，隨意走動，不要未經允許隨便翻閱用人單位的資料，這是一個最起碼的禮貌要求。

再次，與用人單位交談過程中不要左顧右盼，顯得對用人方的談話極不在意，會影響對方的情緒。

還有就是坐姿要正確，不能翹二郎腿，身體不要晃來晃去，或用手指在膝蓋上有節奏卻無目的地打擊，顯得極不穩重。

面試時應使用那些尊敬的用語

尊敬用語在面試中有著重要的意義，這表明了應試者對面試人員的態度問題，是不能忽略的。

這里有幾個問題值得注意 ：首先要注意稱呼。稱呼是溝通人際關系的信號和橋梁，也是表達情感的手段。因此，對別人怎樣稱呼應該十分慎重。稱謂得當能使對方產生相容心理，感情就較融洽；稱呼不當就會造成對方的不滿或反感。因此要稱呼得體。其次，要注意用語文明，用語禮貌，這樣可以保持人與人之間正常的交往，同時它在一定程度上反映了一個人的精神面貌和品修養。

通常我們在稱呼中最常用的尊敬用語有“您”、“老師”、“先生”、“女士”、“小姐”、“同志”等，在用語中則有“您好”、“您請問”、“您請說”、“對不起，我插一句話”、“如果您方便的話，請……”等。

第二篇：面試問題總結

結構化面試的十問十考

一、自我介紹

考查點：

1、邏輯思維、條理性；

2、總結能力；

3、推銷自己的能力；

4、表達能力；

5、面試氣氛的調節。

優秀的自我介紹應該突出：脫離簡歷，重點突出，提出幾個關鍵點，而不做解答；

二、離職原因

考查點：

1、忠誠度；

2、心機；

3、需求：（1）人際關系的處理；（2）薪資；（3）職位（大公司跳槽到小公司）。

三、關注的是什么？

考查點：學習、薪資、晉升

（1）看應聘者回答的是否詳實（有目標，做過功課了）。（2）應聘者的穩定性（尤其是關注薪資和職位的）。

四、優、劣勢？

考查點：自我的認知。

應聘者對自己能否有一個比較全面、深刻、理性的認識，自信、自卑和自傲傾向如何，是否善于總結自己。

（1）優、劣勢與之前工作的相關性；（2）一個人的心機（如果應聘者回答：我字寫的不好。）

五、職業規劃？

考查點：個人的目標、職業規劃 引導應聘者：（1）引入你想表達的東西；（2）了解應聘者的成熟度（是否了解過職業規劃）；（3）說服應聘者的突破口。

六、工作強度，對加班、出差的看法？

考查點：工作強度、抗壓能力

七、你和同事的關系相處得怎么樣？

考查點：人際關系

如果應聘者回答：和同事相處的特別好，應繼續追問。

關系好，為什么好？中間發生了什么事，使你們的關系特別好？ 問最實際的行為。

八、你為什么能勝任這份工作？

結合自己的特點說出能勝任工作的原因。

會做什么，有什么資源，正好能完成這項工作。

招聘面試問題：

1、為什么想做經理？有哪些能力能勝任這個崗位？

2、薪資談判中會找應聘者的短板：

應聘者面試哪個崗位位，有什么短板，發現短板，你怎么談的。

3、你是怎么進行壓力面試的？ 英語培訓師面試問題：

1、學生在你授課過程中犯錯了，你怎么處理？

2、你對這個職位的看法？

3、你對學生采取怎樣的管理方式？ 教學督導面試問題：

1、你是怎樣注重班風的建設的？

2、你直接管理的有多少下屬？ 20多個

HR：從管理學角度來說，人的管理最好是7-8人，最多不超過15人，為什么你們公司會這樣設置？

雜：

1、職位發布的時間，為什么選擇這個時間段，有沒有數據支持？

2、統計多少職位數，總共消耗的職位數？

3、總部的招聘困難點？

4、每份套餐的價格，包括什么？怎么談下來的，怎么要東西？

5、一天應該打多少電話，應聘有多少份簡歷支持？

6、團隊面試流程的統籌？

7、招聘標準化？

8、不同崗位的考查點？

9、面試中的感覺？

10、面試中實戰的東西（流程圖）

11、面試前的準備工作是什么

12、工作總結：自己為公司帶來了什么？公司為什么培養你，你做的不足之處是什么？

13、什么的應聘者要儲備，標準是什么？

14、內訓工作，時間一小時（分享）

15、社保卡的辦理，公積金的補辦的情況？

16、招聘渠道管理：

1、整合招聘網站資源：前程、智聯、大街網

2、內部推薦

3、SNS招聘（美麗人生網，免費招聘，注冊）簡歷管理

1、自動整合簡歷資源 電話邀約管理

1、電話邀約話述 面試管理

2、面試時間列表

3、半結構化面試題庫 人才庫

1、應聘者信息整合

2、人才庫備庫構建

3、人才挖掘

4、人才關系維護 報表分析

1、招聘過程分析

2、渠道效果分析

3、到訪情況分析

4、面試人數分析

1、面試官的優勢： 做職業規劃；

2、針對特自大的應聘者，剛坐下就說，你們公司這個崗位帶幾個人，薪資是多少，以后的上升空間是什么？等一系列問題時，我們的回答是： 先做自我介紹，招聘標準化

一、招聘規劃

二、招聘需求

三、招聘渠道與信息發布

四、篩選簡歷

五、預約面試

六、筆試

忠誠度的考查：

1、你跳槽的原因是什么？

常見的離職原因：人際關系處理不好、收入不合期望、與上司相處不好、工作壓力大

推薦的回答方法：職業生涯規劃、充電、休假、生病、上班太遠影響工作。

2、如果您進入我們公司后，發現還有更好的發展機會，你會怎么做？（在即將入職時提問）

首先，我必須申明一點，我在與貴公司簽訂勞動合同前，一定會認真考慮的，包括：發展空間、學習機會、薪酬福利等。一旦我與貴公司簽訂勞動合同后，我就會嚴格遵守我們的協議，不會因為外面的機會放棄自己以前的選擇。自信的考查：

1、我們為什么要聘用您？

考查應聘者是否對自己充滿信心，面對這個問題，應聘者不應該有任何的猶豫。

求職者應聘利用自己的說服力、感召力“據理力爭”借助自己的競爭優勢來向面試人員表示自己對這個職位是“志在必得”，求職者在回答這類問題時，應結合自己的優勢，列舉出幾條強有力的、能夠說服面試官的理由。

2、您是應屆生，缺乏經驗，如何能勝任這份工作？ 主要考查應聘者的反應能力和自信心。

七、面試

八、錄用

九、入職管理

十、試用期管理

十一、異動管理

十二、離職管理

十三、人才庫管理

十四、月度招聘數據分析和招聘數據分析

預約話述瓿薪資：

1、這是總部的管理崗位，薪資您需要和面試官談。

應聘者：我現在在職，需要了解薪資范圍，決定要不要面試？ 您期望的薪資是多少？

我看過你的簡歷，結合你的學歷和工作經歷，拿到這個薪資問題不大。具體是多少？

您需要和面試官談了。

我的職責是電話邀約，薪資談判不是我的職責。

第三篇：面試問題總結

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面試問題總結：

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? 首先確定意向； 分析自己產品的適應癥，競品有哪些？與競品的優劣勢比較； 全年指標達成百分比；同比增長多少？是否超額完成過？ 成功開發醫院以及科室，是否成功進藥，銷量穩定嗎？（開發醫院案例；接到任務之

后是如何安排自己的工作日程，中間遇到了什么困難？如何解決的，有沒有得到有效的解決?）說出這個客戶的名字，客戶的興趣愛好包括性格！

團隊銷售排名第幾？團隊有幾個人？

獲得過的獎項？

獨立組織過學術會議嗎？（擔任過主講嗎）？一周幾次？

多少以上客戶群體，VIP客戶多少？每日有效拜訪多少？

離職原因；

對賽諾菲了解多少？

最想去的是哪家外企，為什么？

未來3-5年的規劃； ? ? ? ? ? ? ? ?

面試常問問題

動機類：為什么來應聘這個職位？（如果候選者是異地應聘，跨行業應聘時需特別注意）回答要點為：

1強調本身對職位的興趣（簡單回顧現在的工作內容，說明現有工作對新應聘工作的一個幫助，以及新工作會對自己帶來的提升）

2、對賽諾菲公司的認可（自己對SA的了解，以及向往）

3、主動消除面試官的顧慮（如現在在唐山工作，為什么來應聘縣級市場的職位等）個人評價：你覺得自己有什么優點/缺點？為什么覺得自己勝任該職位？等

回答要點為：

1、回歸本源。開放性的問題落腳點一定是與職位的匹配性，優點是與工作相關的優點（如可以強調的客戶管理能力，強調的演講能力等等）

2、思路清晰，系統表達。如有較強的客戶管理能力，后面是非常詳細的實例及數字呈現，而不是一堆形容詞的羅列；

3、中肯，實在。客觀展現，不用過于夸大，如應聘的為代表職位，則不需要過于突出團隊管理能力及創造性，而應突出執行能力。同時在說到缺點的時候，主動談及在簡歷中就可以發現的一些缺點。沒有外資背景，前期需要更多努力等等。

具體工作內容詢問。（每段的工作經驗，或是詢問一段具體的業績體現等等）這類問題一般之前都有coaching，準備2個好的案例有條理的呈現即可

回答要點：

1、思路清晰，重點放在困難及如何突破困難兩方面；

2、盡量分析能給出數據；

3、表達語速不用過快，給人背例子的感覺。應該讓人體會在思考中表達

評價性提問。如對前公司的評價，對上司的評價或者對工作崗位的評價

回答要點：

1、盡量以感恩的心態評價；

Oscar sun2、承認工作中有棘手的問題，但以樂觀的心態解決，不要刻意去規避一些矛盾；

3、這類問題一般不是重點，回答可以含糊一些；

面試風格對候選者的影響

一般而言，初試面試官是想全面，系統的了解候選者，因此面試時間一般比較長，需要1個小時左右。候選者能夠主動與面試官探討問題，是一個比較好的方式。

復試，一般都采取類似壓力型面試，可能整個面試過程中不會對候選者有肯定的語言或行為，需要提前告訴候選者，有一定的心理預期。同時更強調回答問題的言簡意賅。

第四篇：面試問題總結

1、自我介紹

2、為什么選擇我申請的部門

3、對部門職能的看法

4、最近領導的一個活動（最有成就感的事情）（組織過的體現團隊協作的活動）團隊協作中遇到的最大的困難

5、成長中經歷的印象深刻的挫折和收獲（英文）How did you apply it in other practice?

6、說一個自己的創意解決的事情/一個創意活動以及創意活動中其他人的反饋（英文）

7、同時完成多個任務的情況

8、過的最有挑戰的一件事

9、一句話說一下自己過去活動中做出改良和變化的經歷，再詳細描述

10、為何選擇U家的實習

11、為什么選擇快消行業

12、我們為什么要選擇你：

13、描述自己的自學能力：

14、對聯合利華及其產品的了解，最喜愛U家的哪個產品，為什么？

15、還申請了哪些公司

16、職業發展規劃

17、有什么問題要問：

第五篇：面試時經常被問到的問題及相應解答策略

作為一個常年與應聘者打交道的招聘者，北京中青職業技能培訓中心的培訓總監李君曾面試過很多應聘者。她說，其實招聘者所提出的考查應聘者的問題萬變不離其宗，即盡可能全面地了解應聘者的各方面情況。什么樣的回答是最好的答案，并沒有一定之規，但以下的回答是值得應聘者參考的：

你是如何知道本公司招聘的回答：通過報紙／互聯網了解的；在某某公司聽說的。

點評：一般情況下不要用“通過一個已經在該公司工作的熟人”等類似的回答。每一個公司都有不同程度的矛盾、關系遠近之分，在你不清楚時，采用謹慎法則。而且某某公司最好是這個公司上游的廠商，否則，要謹慎。

沒有工作如何談工作經驗

回答：大學四年除了學習之外，自己從事的家教、社會活動等任一項活動都可以反映你做事的思路與主動性。

點評：這實際是考查你的思路，你要避免只談事件，而要談你的特性、做事的過程和效果。

你準備在本公司工作多久

回答：希望在本職位工作至少兩年以上。因為我聽許多有經驗的人講，一個人若在一個職位工作超過兩年，可能會產生惰性，因此，若公司允許，我會適時主動要求增加工作內容。當然，在我工作一段時間之后，我也希望公司能給我安排更具挑戰性的工作。

點評：任何一個公司對頻繁換公司，如在一年內換兩個公司的人都有質疑，不管什么原因。何況，更換頻繁你的有效經歷就減少，心態會波動，平靜下來相對需要較長的時間。你的特長是什么回答：特長最好不宜超過兩個。

點評：體育是個中性的選擇，但要具體，如游泳、長跑等，可顯得你特別有毅力。可以談的更具體一些，如獲得過10000米跑冠軍等。

你是否了解本公司

回答：通過網絡、報紙或熟人了解的；也可以講自己已經確認的事實；或講從外邊感受到的公司的概貌等。

點評：這是在考查你在面試前的準備工作，按自己已掌握的情況去講，不可以講道聽途說的傳言。你的優點是什么回答：靈活；學習能力強；富有激情；勤奮；肯吃苦是大學畢業生應有的品質。

點評：誠實是每個公司非常看重的條件。你在回答時必須事實求是。

你是否實習過

回答：可以引用第三方人的評語和結果，一定要用數據對比說明，關鍵是要表現出自己已經有意識知道如何評價效果，而不僅僅是憑自己的感覺。避免用：“很好、不錯、可以”這類詞匯。

點評：這是在判斷你的銷售能力和是否誠實。

你為什么希望到本公司來

回答：在大學讀書時，我已經注意并了解了貴公司，希望有一天能夠進入貴公司。然后介紹自己的專業對口以及自己對進入公司工作所做的準備，如：了解技術趨勢、行業機會等。

點評：對于希望加入某公司，一定要講出一些事前準備的相關內容，如公司的產品等。讓對方感覺到你是有備而來。

請介紹一下你自己

回答：花3分鐘簡單介紹一下自己所在學校和專業。若成績優秀，介紹一下自己的成績。主要介紹自己所學專業、實習情況及其他社會活動。

請問你需要多長的適應時間

回答：坦白講我不能確定具體時間。但我愿意學習和求教，假若有前輩指點，我覺得完全可以成功通過貴公司的試用期考核。

點評：一般的回答是1個月或3個月，但這僅僅是你自己估計的時間段，是否可行，還需依照工作職位而定。

請問大學四年中，你最大的希望是什么

回答：我原來最大的希望是像楊致遠一樣擁有自己的公司，經過一段求職經歷，現在我最大的希望是找到一份理想的工作。（這里你必須回答，什么是你理想的工作）。

點評：這個問題判斷你的個人定位能力。假若你希望像誰一樣，建議這個人越遠越好。避免面試人的個人偏好。

請問為什么別的公司沒有錄用你

回答：因為剛開始時，我不清楚如何把自己的心得、經驗書寫或講述出來，只是心里急，結果簡歷寄出大多無音信。后來我參加過培訓，也請教過高年級的同學，積累了一些相關的經驗。相對過去，對自己了解多了，原來我自己太盲目，所以沒被別的公司錄取。點評：以誠相待最重要。