第一篇：移動廣告業務發展現狀分析

移動廣告業務發展現狀分析

2006年3月以來，中國移動和中國聯通先后宣布正式上線移動廣告業務，一時間，移動廣告引起業界廣泛的關注。移動廣告并不是新生業務，此前在國外國內均有發展。但是由于近期運營商和SP的大規模進入，這項業務也出現了一些新的內容。在此，我們針對目前移動廣告在我國的發展現狀進行了介紹，并對其發展的前景和策略進行了分析。

一、移動廣告業務特點分析

移動廣告的定義為通過移動媒體傳播的付費信息，旨在通過這些商業信息影響受傳者的態度、意圖和行為。移動廣告實際上就是一種互動式的網絡廣告，它由移動通信網承載，具有網絡媒體的一切特征，同時比互聯網更具優勢，因為移動性使用戶能夠隨時隨地接受信息?？偟膩碚f，移動廣告作為廣告市場的新興媒體，其強大的競爭力主要表現在以下幾個方面。

1.個性化

手機用戶可自主選擇聽取感興趣的廣告信息或進行廣告信息的點播、定制，商家可以根據移動網網管的統計數據獲得聽取廣告信息的用戶數及信息抵達率，從而對廣告效果做到心中有數，以便及時調整業務策略和投資成本。

2.互動性

通過移動媒介傳受雙方可以相互實施影響。對于一則廣告，消費者可以使用移動電話、短信、郵件、登錄網站等形式向廣告商做回應，甚至還會將廣告轉發給自己的朋友們，形成所謂“病毒式”營銷。這種方式對廣告商極為有利，因為在轉發信息的過程中用戶自身成了發送者，增加了信息的可信度。

3.移動性

與其他媒體相比，移動廣告業務還有一個獨一無二的優勢，那就是移動性，即用戶在需要的時候可以隨時隨地獲取信息。獲取信息的方式不僅包括收聽廣告電話，還包括信息點播等其它方式。事實上小區廣播也是移動廣告的一種業務模式，小區廣播發送與位置相關的實時信息，為用戶即時消費提供了可能。當移動用戶來到某個小區需要就餐或購物，或想參與某種娛樂活動，那么利用手機進行信息查詢是最方便的選擇，在戶外行進中更是惟一的選擇。手機還具有廣告信息存儲功能，這一點傳統媒體也無法相比。

4.低成本

移動廣告業務降低了廣告成本，尤其是電話廣告業務的廣告制作比較簡單，主要是廣告詞的構思和語音的錄制成本非常低。同電視、大型廣告牌相比，電話廣告方式把更多的資金投入到廣告內容傳遞方面，而不是廣告制作方面。除了電話廣告以外，移動廣告業務隨著移動通信技術的進步還將進行多媒體廣告視頻播放，屆時廣告制作和發布成本將有所提高，但是與電視、電臺等媒體相比，移動廣告業務的成本還是具有較大優勢。

5.情境性

傳統廣告是在幾乎不考慮情境的情況下將相同的信息發送給眾多的接受者。對廣告業主來說，通過移動設備發送廣告的誘人之處在于能夠在正確的地點和時間鎖定目標用戶，因為越來越多的移動電話和設備都采用全球定位系統(GPS)技術。舉例來說，當一位顧客從麥當勞餐廳旁邊經過時，麥當勞可以用短信形式向他發出一張炸薯條免費券。

6.高效性

盡管移動廣告的接收者數量可能比信件廣告或電視廣告要少，其實施效果卻比傳統廣告要好。在預先定位的基礎上，廣告主可以選擇用戶感興趣的或者能夠滿足用戶當前需要的信息，確保消費者所接受的就是他所想要的信息。通過對廣告的成功定位，廣告主就可以獲得較高的廣告閱讀率。以手機短信廣告為例，81%的用戶是在閱讀了短信后才將其刪除，其中又有77%的用戶是在收到短信當時

閱讀的。

盡管移動廣告在廣告市場的優勢比較明顯，但移動廣告業務也有軟肋。因為廣告投放量較大的藥品、食品、家電、日用百貨等多適合以奇妙創意的視頻形式播放，即使手機可以播放多媒體廣告，但小小的手機屏幕自然比不上電視屏幕的視覺效果和沖擊力，所以一些行業的廣告并不適合通過手機發布。事實證明，手機最適合于接收實時更新的或與位置相關的廣告信息，如餐飲服務、促銷信息、娛樂活動等等。

二、移動廣告業務的發展現狀

從移動廣告業務的開發形式來看，移動廣告有很多種業務方式，比如手機內置廣告、彩信廣告、手機視頻廣告、手機游戲廣告等。從內容上來看，又可以采用文字、彩圖、視頻、音樂等多種或者混合形式。移動廣告業務的諸多優勢使得該業務一經推出便受到全球許多移動運營商、SP的大力追捧,如中國移動、Vodafone、KDDI等多家運營商。此外，傳統的互聯網內容提供商、媒體公司和搜索引擎巨頭在2006年也不約而同地選擇手機廣告作為其移動市場戰略的突破點。如4月5日，微軟和NBC的合資公司MSNBC推出了測試版的手機新聞服務，將嘗試通過手機廣告而不是用戶訂閱新聞的方式來賺錢。年初高調進入移動市場的Google也在2006年4月在日本成功進行了手機廣告的試驗，目前已經進入業務商用的準備中。2006年7月，美國Cinglar等多家運營商紛紛啟動看手機廣告返話費的業務。美國市場研究公司visiongain的市場報告顯示，3年后美國和歐洲的手機廣告市場將達到10億美元左右。

在我國，多家電信運營商和SP也紛紛開展了手機廣告業務的試運營。如中國移動表示正準備將手機打造成為一個面向約1億用戶的廣告平臺，并通過捆綁廣告的形式向用戶提供免費的內容服務。除向企業、廣告公司、廣告商提供短信、彩信、IVR(互動聲訊服務)、游戲下載等多種方式外，中國移動還將效仿目前的互聯網廣告模式，在移動夢網的手機網頁上提供網頁欄頭廣告等。

中國聯通也已經授權其全資子公司聯通新時訊對手機廣告進行招商、制作、發布，將向企業、廣告公司、廣告商等提供無線廣告，未來聯通將在其移動網絡上提供基于短信、語音、手機或網絡內置、WAP（手機上網直接觀看）4類廣告模式。

除了中國移動和中國聯通發力移動廣告業務之外，移動廣告也成為眾多SP追捧的焦點。如新網互連、WAP天下等WAP公司都紛紛開始了與運營商的深層次合作。此外，與綁定上游運營商的做法不同，很多手機廣告商正在跑馬圈地式地向下游的手機終端廠商滲透。目前，摩拜美迪已經將廣告以圖片、屏保、鈴聲和游戲等形式置入了國內每年出產的3000多萬臺彩屏手機里。

從客戶需求來看，移動廣告在國內剛剛亮相，趨之若鶩的廣告客戶已讓運營商樂得合不攏嘴。如可口可樂、百事、脈動、伊利、康師傅等食品巨頭已開始搶先使用手機廣告，蘋果、微軟、摩托羅拉、諾基亞等IT企業也緊隨其后，此外，如電影頻道這樣的娛樂業客戶也榜上有名。

三、移動廣告業務的商業模式

事實上，在今年上半年，中國移動廣告市場已風聲水起，商業模式和案例層出不窮。其中有4種模式最引人注目。

1.移動運營商的代理模式

目前，中國移動和中國聯通的移動廣告業務都是屬于這種模式。其主要發展特點如表1所示。

從市場競爭的角度來看，中國移動在時間、業務模式和合作模式上略占先機，如目前中國移動擁有2.6億戶手機用戶，其移動夢網的注冊用戶則超過1億戶，平均每天瀏覽用戶超過300萬戶，且每天新增用戶超過300萬戶，因此中移動一旦進入廣告業，將擁有中國迄今為止最大的廣告受眾群體，成為國內最大的廣告商。中國聯通在今年7月12日全面推出手機廣告，利用移動網絡資源向其1.3億多戶手機用戶提供廣告信息服務。在用戶數上中國移動是聯通的2倍，所以在受眾上已經取得了先機。

此外，在移動廣告的價格體系方面，中國移動早早確定了移動廣告收費標準為100元人民幣/1000個PV（用戶點擊），而中國聯通目前雖然也確定了與眾多廣告客戶的合作模式，但在資費上能否取得優勢還有待市場進一步驗證。不過聯通也不是沒有優勢可言，如對用戶實施的話費補償方式及在推出手機廣告對旗下用戶進行篩選，以確定發送廣告的對象，并尊重用戶自愿觀看的原則。這在一定程度上保證了有效用戶的投放。

手機廣告業務分眾、定向、及時、互動的特性是我國移動運營商運作此項業務最為看重的方面。在3G時代，由于視頻、在線

游戲等新業務的介入，該種移動廣告業務模式的商機還將持續增長。

2.凱威點告用戶相對被動接受的SP模式

凱威點告在2006年3月被分眾傳媒收購，收購后的新公司叫北京分眾無線傳媒有限公司。從目前披露的情況看，凱威點告大多被業內人士視為一個短信群發公司，是一家把強制推送概念做到極至的SP廣告公司。

該公司有每個WAP手機用戶使用WAP的信息記錄，公司可以通過無線互聯網將廣告精確投放到某個潛在消費者手機上。目前凱威點告掌握了7000多萬個用戶手機號碼等信息，幾乎囊括了中國所有WAP用戶，該公司每日可向1200萬戶WAP用戶發送廣告，并占有這一市場近80％的份額。凱威點告的WAPPUSH廣告模式酷似原來的群發短信，即對用戶有強迫性，在一定程度上會影響用戶的生活。而這種方式目前已經受到了運營商的嚴格監管,未來發展前景不容樂觀。

3.廣州摩拜美迪公司的終端嵌入模式

與綁定上游運營商的做法不同，很多手機廣告商正在跑馬圈地式地向下游的手機終端廠商滲透。其中最為典型的就是廣州摩拜美迪公司,其發展目標是將廣告元素直接置入手機終端投放給手機用戶。摩拜美迪通常以買斷的方式，在一個品牌的每部手機里投放3～4個廣告，并將1/3的廣告收入分給手機廠商。目前，摩拜美迪已經將廣告以圖片、屏保、鈴聲和游戲等形式置入了國內每年出產的3000多萬臺彩屏手機里。此外，廣州摩拜美迪公司通過在手機終端內置軟件的方式對廣告進行及時更新，比如將影院影訊等時髦的廣告放在軟件包中，當用戶使用GPRS時，軟件便會自動更新內置在手機里的廣告內容，同時軟件包含的積分管理系統可以統計和激勵使用廣告的手機用戶。

這種模式從實現方式上來說相對簡單，但實際操作起來卻很難，因為對于手機終端廠商來講，在選擇廣告產品的品牌時會比較謹慎和苛刻。手機終端一般會選擇與自己品牌相匹配的廣告品牌，一線的手機品牌都不愿接受一個不知名的廣告。目前廣州摩拜美迪公司為了開展手機廣告的渠道“圈地運動”，花費了一年時間與目前市面上所有的手機廠商談了一遍，最終達成協議的大部分的是國內手機廠商，國外廠商對此好像興趣不大。

受在手機終端內置廣告的啟發，目前一些手機游戲、多媒體播放器、瀏覽器的軟件開發商也開始考慮通過廣告分成方式替代原有向手機廠商授權收費的模式，他們希望能夠在手機游戲中設置廣告來參與廣告費的分成。

4.WAP網站免費發送模式

還有一種模式是3G門戶、新網互聯和WAP天下等WAP公司的WAP網站免費發送模式。它們以手機門戶網站的形式，用免費的內容吸引用戶訪問，然后利用流量做類似目前互聯網廣告的手機廣告。此前，在相當長的時間內，獨立WAP網站僅有的廣告主要來源于移動夢網的SP所做的廣告鏈接，但是由于中國移動出臺了禁止SP在非夢網平臺上做廣告的規定，斷絕了這一廣告的來源。隨著此前中國移動介入手機廣告的舉動，獨立WAP網站也開始看到了免費WAP門戶盈利模式的突破口。以WAP天下為例,WAP天下利用其先天的互動平臺，希望通過在WAP論壇上為廣告產品開辟專區的形式為廣告主提供更深度的互動營銷，比如對某化妝品品牌開辟討論專區，通過用戶之間互相交流使用感受，不僅加深了用戶對產品品牌的認識，還可以激發用戶主動獲取廣告信息的欲望，增加其購買沖動。從用戶交互性上講，與互聯網平臺相比，手機是實現互動營銷的最佳平臺。近日，國內流量最大的免費WAP網站3G門戶網宣布已經獲得了明基的廣告投放，并有可能在下一步和聯想達成廣告合作，從而正式開展手機廣告的運營。帶寬和手機終端的限制使得手機廣告不可能在廣告的制作形式、視覺效果上與互聯網廣告競爭，但卻可以通過深度互動為廣告主提供附加價值。手機廣告將打破互聯網廣告靠PageView和點擊率付費的模式，將通過手機用戶深度參與討論直接促進廣告產品的營銷。除了短信和WAP外，彩信、IVR、品牌置入式Java游戲都可以成為互動營銷的載體。

盡管移動廣告業務的產業鏈各個環節都是動作頻頻，但以上4種移動廣告業務的商業模式中還沒有全面盈利的案例。此外，手機廣告和互聯網廣告相比，還存在技術標準不統一的問題，使得目前的手機廣告以文字形式居多。從視頻廣告來講，美國WAA已經頒布了無線廣告標準，包括設備、格式和尺寸等，而在國內尚未形成統一的標準。這就會出現因用戶手機類型多種多樣導致很多視頻廣告格式和用戶手機不匹配，造成廣告不能順利打開的現象，影響用戶對廣告信息的閱讀體驗。

目前，移動廣告價值鏈中有廣告主、移動營銷公司、媒體所有者、網絡運營商、技術提供商和消費者。作為移動廣告的付費者，廣告主是價值鏈中的重要一環。媒體所有者在價值鏈中也相當重要，他們擁有經過授權的移動號碼數據庫。網絡營運商則控制了傳輸渠道。不斷創新的技術則是整個價值鏈的黏合劑，技術提供商在這一環節要解決傳輸協議、終端設備、傳輸能力等問題。最后是消費者的態度，它決定了移動廣告的未來。如果受眾不買賬，移動廣告也不可能生存。當前的移動廣告價值鏈還顯得零碎，在廣告主和營運商之間存在多種中介，營銷層次還比較復雜。沒有一致認可的有效價值鏈，也不利于移動廣告業的快速發展。

四、移動廣告業務的發展策略

移動廣告業務的發展需要移動運營商、企業商家、廣告制作商和移動用戶的共同努力，尤其是位于價值鏈中心的移動運營商。移動廣告業務不僅可以給運營商帶來更多的收益，同時也能夠更好地幫助運營商掌握產業鏈發展的主導權。因此，運營商需要為移動廣告業務制定和實施正確的發展策略，以推動移動廣告業務在未來的發展中獲得持續的成功。從目前的發展情況來看，移動運營商的業務發展策略應包括以下幾個方面。

1.進行業務品牌整合移動運營商應將所有具有廣告性質的業務如短消息業務中的小區廣播、USSD業務、移動800業務等全部納入到移動廣告業務當中，建立完整統一的移動廣告業務品牌有利于業務的推廣和各種資源的整合。

2.加大業務品牌的推廣力度

在品牌搭建完成后，移動運營商應加大業務品牌的推廣力度，向業務用戶（即企業商家）和普通用戶（即手機客戶）分別發起宣傳攻勢。為了進一步營造移動廣告業務的商機，運營商應放下架子與企業商家精誠合作，降低業務開放門檻，使更多企業商家切入這個領域，與企業商家、SP、廣告制作商及手機用戶建立合作共贏的價值鏈。

3.確定業務的收費對象和資費標準

移動廣告業務對移動用戶來說應該是免費的，作為廣告客戶的企業和商家才是移動廣告業務的收入來源。與其冒著流失用戶的風險向移動用戶收取寥寥的費用，不如與廣告客戶交好賺取企業商家的巨額廣告費，明智的運營商應能清晰的認識到這一點。從目前開放的業務來看，任何收費不合理或昂貴的業務都開展得不算成功，如彩信業務。

4.拓展現有的業務模式

目前移動廣告業務在業務模式上還顯得過于單一。因此，研究并開發多種業務模式和實現方案，為業務客戶提供信息傳播的最佳舞臺及為移動用戶獲取信息提供人性化手段是運營商的當務之急。對于移動用戶來說，也應該可以采取多種途徑使用該業務，如以下方式：撥打廣告接入電話收聽廣告；短信形式的信息點播；通過USSD互動方式獲得信息；接收根據用戶簽約信息對用戶分類投放的廣告；接收小區廣播；接收彩信格式的廣告；通過移動夢網平臺接收SP發布的廣告；在3G時代通過IMS系統收看廣告視頻。

5.建立統一的廣告接入平臺

為適應移動廣告業務向縱深發展，移動運營商應組建專門的廣告接入平臺。它是移動運營商為企業、商家及廣告制作商提供的廣告信息的輸入平臺，其中包括語音服務器、數據服務器及其它服務器設備，用來存儲客戶的各種類型的廣告信息，同時運營商為客戶提供友好的界面，使客戶能夠進行信息的輸入、修改、查詢、廣告受眾統計等操作。廣告接入平臺與企業、商家及廣告制作商的連接一般通過TCP/IP網絡協議進行。廣告接入平臺將接入的各種形式的廣告信息通過移動通信網的各種網絡資源發送給手機用戶(消費者)。其中包括短消息系統、彩信系統、語音交互系統、智能外設系統及未來3G網絡的IMS等，這些系統具有不同的業務功能，可以給用戶提供多彩的、個性化的、不同類型的廣告信息。

6.信息內容向多媒體方向發展

目前為止，運營商表示他們希望通過一些折扣服務來吸引用戶，例如向那些同意接收手機廣告內容的用戶僅僅收取8折的月租費用。另一方面，目前手機無線連接的速度還不能令人滿意，因此絕大多數廣告還僅僅停留在文字形勢，相信隨著技術的提升，圖形甚至視頻廣告將逐漸出現在市場上。隨著3G時代的來臨，3G對于數據多媒體功能的支持使視頻動畫的接收發送成為可能，手機將具備同電視廣告一爭高下的資本，屆時移動廣告涉獵的行業領域將更為寬廣，在廣告市場所占份額將有所突破。

五、發展移動廣告業務需要注意的問題

1.相應法律法規的管理規定

我國的《廣告法》明確規定，只有符合《廣告法》中資質標準的新聞媒介單位和具有廣告發布媒介的組織、其他法人或經濟組

織才能夠提交申請，并在審核合格后具有相應的廣告發布資格，才可以按照規定發布廣告信息。此外，在提交申請獲得相應的資質證明以后，運營商還需要重點關注的就是國家工商管理局對于電信信息類廣告的新規定，如營業執照、業務種類、業務覆蓋范圍、服務內容等。

此外，對于移動運營商來說，與廣告主洽談合作業務，運營商傳統的大眾服務模式并不適合，需要有專門的機構進行市場營銷和運作。專門的廣告公司要負責挖掘客戶，和客戶洽談合作，簽訂合同，再由運營商通過網絡和自己的網關系統進行服務。

2.其他需要注意的問題

從以上我們可以看出，我國對于手機這一新的媒體廣告主要從資質標準、廣告內容、收費方法等方面進行了詳細的規定。因此，應該著重在廣告信息內容和收費方式的管理上避免違規操作。其次，移動廣告業務的推廣還要注意方式方法，具體如下。

●應得到用戶允許

無論通過何種方式建立移動用戶的數據庫作為未來營銷的受眾群，都一定要獲得對方的允許，同時也要關注那些以前允許但現在可能不允許的用戶。同樣，如果用戶僅僅是參加某種形式的活動(如限時搶購)，并不代表他已經同意可以利用他們的資料發布你的下一次廣告。

●信息發布的及時性

移動廣告的最大的一個特點是及時性，在這個層面上，廣告商可以在以分鐘計算的時間內完成信息的傳遞，同樣的廣告信息其它媒體可能需要幾天或者幾個星期才能傳遞完，所以時間的把握相當關鍵。例如，用短信通知觀眾未來10天后要上演的電視節目也許并不是一個好的方式。

●提供增值業務

移動廣告更多的是促銷而不是廣告渠道，這一點往往被忽略。也就是說，通過移動營銷能夠為用戶帶來一定的增值，而不僅僅是告知。例如，類似抽獎或者限量銷售的活動的通知，用戶是可以馬上采取行動并能夠得到利益的。

●利用用戶受眾的特征

發到手機上的信息也是相當私密的，這一點也可以很好地利用。最為基本的，一定要考慮目標受眾的性別和年齡，后者是相當重要的，你向他們講什么并不重要，重要的是你如何講給他們聽。根據經驗，同樣的內容用不同的語言來組織，獲得的反饋率差別可高達3～5倍。軟件制造商Sybase旗下的AvantGo稱，其廣告主預期消費者對這種廣告方式的平均回應率較傳統直接銷售高5～10倍。

3.存在的風險

移動廣告經營中管理不善，或者方式不當，還會帶來很多問題，要注意移動廣告存在的負面影響的風險。

●垃圾廣告深受用戶反感。在移動增值服務發展初期，以短信、彩信為代表的群發廣告，深受用戶反感，移動廣告要極力避免因管理混亂而造成的垃圾廣告。

●群發廣告成本較高，難以實現大面積宣傳。尤其是流媒體等多媒體形式的廣告內容的宣傳要注重實效。

●群發短信字數受到限制，70個字的內容無法滿足廣告商的需求。

●對管理要求很高，要求對市場有深入詳實的了解，營銷手段需要豐富多彩，做不好會影響公司形象。

總之，移動廣告業務具有比較樂觀的市場前景，特別是在國內移動市場競爭進一步加劇的時候，移動廣告的成功可以為移動增值業務帶來比較好的附加價值，同時可以體現出自己個性化、差異化服務的特色和水平。

六、移動廣告業務發展前景展望

我們認為，隨著移動電視、移動音樂、移動游戲等增值業務在全球的快速發展，移動廣告也將在2006年迎來高速發展期。英國Ovum研究公司在去年的一份報告中預計，在2006年之前，全球移動廣告的營收將達到160億美元。在國內市場，隨著運營商和眾多SP的加入，移動廣告也將會出現欣欣向榮的景象。但前提是移動廣告業務的標準必須統一，同時運營商和價值鏈各環節必須確定好

一個合理的商業模式。

從目前中國的廣告市場來看，2002年以來中國的廣告經營額保持高速增長，截止到2005年已經接近1200億元。但是我國廣告市場的“飽和”時代尚未到來，目前我國廣告業的產值占人均GDP還不到1%，增量空間還很大。由于消費市場的持續發展、企業競爭的加劇及加入WTO，國外來華投資經營驟增，這將促使中國廣告市場的繼續擴大。近年來受全球經濟不景氣的影響，中國廣告經營增長速度有所放緩，但權威部門預測，我國廣告業2002～2010年仍有3倍左右的增量空間和超過12%的年均增長率，預計2010年中國廣告經營的總值將增至2600億人民幣。中國廣告業的發展正處在一個新的發展階段上，存在著巨大的機會和可能，在這塊巨大的蛋糕誘惑下，將會有各種各樣的廣告媒介涌現出來，而移動廣告業務的發展無疑會給眾多運營商和SP們帶來更多的機會。

第二篇：深度分析移動廣告業務發展現狀

深度分析移動廣告業務發展現狀

2006年3月以來，中國移動和中國聯通先后宣布正式上線移動廣告業務，一時間，移動廣告引起業界廣泛的關注。移動廣告并不是新生業務，此前在國外國內均 有發展。但是由于近期運營商和SP的大規模進入，這項業務也出現了一些新的內容。在此，我們針對目前移動廣告在我國的發展現狀進行了介紹，并對其發展的前 景和策略進行了分析。

一、移動廣告業務特點分析

移動廣告的定義為通過移動媒體傳播的付費信息，旨在通過這些商業信息影響受傳者的態度、意圖和行為。移動廣告實際上就是一種互動式的網絡廣告，它由移 動通信網承載，具有網絡媒體的一切特征，同時比互聯網更具優勢，因為移動性使用戶能夠隨時隨地接受信息?？偟膩碚f，移動廣告作為廣告市場的新興媒體，其強 大的競爭力主要表現在以下幾個方面。

1.個性化

手機用戶可自主選擇聽取感興趣的廣告信息或進行廣告信息的點播、定制，商家可以根據移動網網管的統計數據獲得聽取廣告信息的用戶數及信息抵達率，從而對廣告效果做到心中有數，以便及時調整業務策略和投資成本。

2.互動性

通過移動媒介傳受雙方可以相互實施影響。對于一則廣告，消費者可以使用移動電話、短信、郵件、登錄網站等形式向廣告商做回應，甚至還會將廣告轉發給自 己的朋友們，形成所謂“病毒式”營銷。這種方式對廣告商極為有利，因為在轉發信息的過程中用戶自身成了發送者，增加了信息的可信度。

3.移動性

與其他媒體相比，移動廣告業務還有一個獨一無二的優勢，那就是移動性，即用戶在需要的時候可以隨時隨地獲取信息。獲取信息的方式不僅包括收聽廣告電 話，還包括信息點播等其它方式。事實上小區廣播也是移動廣告的一種業務模式，小區廣播發送與位置相關的實時信息，為用戶即時消費提供了可能。當移動用戶來 到某個小區需要就餐或購物，或想參與某種娛樂活動，那么利用手機進行信息查詢是最方便的選擇，在戶外行進中更是惟一的選擇。手機還具有廣告信息存儲功能，這一點傳統媒體也無法相比。

4.低成本

移動廣告業務降低了廣告成本，尤其是電話廣告業務的廣告制作比較簡單，主要是廣告詞的構思和語音的錄制成本非常低。同電視、大型廣告牌相比，電話

廣告 方式把更多的資金投入到廣告內容傳遞方面，而不是廣告制作方面。除了電話廣告以外，移動廣告業務隨著移動通信技術的進步還將進行多媒體廣告視頻播放，屆時 廣告制作和發布成本將有所提高，但是與電視、電臺等媒體相比，移動廣告業務的成本還是具有較大優勢。

5.情境性

傳統廣告是在幾乎不考慮情境的情況下將相同的信息發送給眾多的接受者。對廣告業主來說，通過移動設備發送廣告的誘人之處在于能夠在正確的地點和時間鎖 定目標用戶，因為越來越多的移動電話和設備都采用全球定位系統(GPS)技術。舉例來說，當一位顧客從麥當勞餐廳旁邊經過時，麥當勞可以用短信形式向他發 出一張炸薯條免費券。

6.高效性

盡管移動廣告的接收者數量可能比信件廣告或電視廣告要少，其實施效果卻比傳統廣告要好。在預先定位的基礎上，廣告主可以選擇用戶感興趣的或者能夠滿足 用戶當前需要的信息，確保消費者所接受的就是他所想要的信息。通過對廣告的成功定位，廣告主就可以獲得較高的廣告閱讀率。以手機短信廣告為例，81%的用 戶是在閱讀了短信后才將其刪除，其中又有77%的用戶是在收到短信當時閱讀的。

盡管移動廣告在廣告市場的優勢比較明顯，但移動廣告業務也有軟肋。因為廣告投放量較大的藥品、食品、家電、日用百貨等多適合以奇妙創意的視頻形式播 放，即使手機可以播放多媒體廣告，但小小的手機屏幕自然比不上電視屏幕的視覺效果和沖擊力，所以一些行業的廣告并不適合通過手機發布。事實證明，手機最適 合于接收實時更新的或與位置相關的廣告信息，如餐飲服務、促銷信息、娛樂活動等等。

二、移動廣告業務的發展現狀

從移動廣告業務的開發形式來看，移動廣告有很多種業務方式，比如手機內置廣告、彩信廣告、手機視頻廣告、手機游戲廣告等。從內容上來看，又可以采用文 字、彩圖、視頻、音樂等多種或者混合形式。移動廣告業務的諸多優勢使得該業務一經推出便受到全球許多移動運營商、SP的大力追捧,如中國移動、Vodafone、KDDI等多家運營商。此外，傳統的互聯網內容提供商、媒體公司和搜索引擎巨頭在2006年也不約而同地選擇手機廣告作為其移動市場戰 略的突破點。如4月5日，微軟和NBC的合資公司MSNBC推出了測試版的手機新聞服務，將嘗試通過手機廣告而不是用戶訂閱新聞的方式來賺錢。年初高調進 入移動市場的Google也在2006年4月在日本成功進行了手機廣告的試驗，目前已經進入業務商用的準備中。2006年7月，美國Cinglar等多家 運營商紛紛啟動看手機廣告返話費的業務。美國市場研究公司visiongain的市場報告顯示，3年后美國和歐洲的手機廣告市場將達到10億美元左右。

在我國，多家電信運營商和SP也紛紛開展了手機廣告業務的試運營。如中國移動表示正準備將手機打造成為一個面向約1億用戶的廣告平臺，并通過捆綁廣告 的形式向用戶提供免費的內容服務。除向企業、廣告公司、廣告商提供短信、彩信、IVR(互動聲訊服務)、游戲下載等多種方式外，中國移動還將效仿目前的互 聯網廣告模式，在移動夢網的手機網頁上提供網頁欄頭廣告等。

中國聯通也已經授權其全資子公司聯通新時訊對手機廣告進行招商、制作、發布，將向企業、廣告公司、廣告商等提供無線廣告，未來聯通將在其移動網絡上提供基于短信、語音、手機或網絡內置、WAP（手機上網直接觀看）4類廣告模式。

除了中國移動和中國聯通發力移動廣告業務之外，移動廣告也成為眾多SP追捧的焦點。如新網互連、WAP天下等WAP公司都紛紛開始了與運營商的深層次 合作。此外，與綁定上游運營商的做法不同，很多手機廣告商正在跑馬圈地式地向下游的手機終端廠商滲透。目前，摩拜美迪已經將廣告以圖片、屏保、鈴聲和游戲 等形式置入了國內每年出產的3000多萬臺彩屏手機里。

從客戶需求來看，移動廣告在國內剛剛亮相，趨之若鶩的廣告客戶已讓運營商樂得合不攏嘴。如可口可樂、百事、脈動、伊利、康師傅等食品巨頭已開始搶先使用手機廣告，蘋果、微軟、摩托羅拉、諾基亞等IT企業也緊隨其后，此外，如電影頻道這樣的娛樂業客戶也榜上有名。

第三篇：移動學習現狀分析

隨著3G無線通訊技術的推廣運用,利用無線通訊技術高速傳輸圖形圖像、音頻、視頻等多媒體信息變成現實。同時移動終端的處理能力及顯示能力的提高也為移動學習的開展提供了基本條件。

一、移動學習的定義及在我國發展現狀

雖然國內外遠程教育領域對于移動學習的研究已有幾年的歷史,但是到目前為止還沒有一個準確的定義,關于移動學習的定義主要有:

Alexzander Dye等人:移動學習是一種在移動計算設備幫助下能夠在任何時間任何地點開展的學習,移動學習所使用的移動計算設備必須能夠有效呈現學習內容并提供教師與學習者之間的雙向交流。[1]

Chabra和Figueiredo:移動學習就是能夠使用任何設備,在任何時間、任何地點進行學習。[2]

Paul Harris:移動學習是移動計算技術和E-learning的交點,它能夠為學習者帶來一種隨時隨地學習的體驗。[3]

北京大學現代教育技術中心移動教育實驗室:移動教育指依托目前比較成熟的無線移動網絡、國際互聯網和多媒體技術,學生和教師通過使用移動設備(如手機等)來更方便靈活地實現交互式教學活動。

綜上所述,移動學習可概括為:使用移動設備,利用無線通訊技術、互聯網技術以及多媒體技術,在任何時間、任何地點為學習者提供學習資源并為師生提供雙向交流的一種學習方式。

在我國關于移動學習的研究主要分為三類。第一類是由教育機構進行的研究,主要內容包括:(1)基于短信息平臺和GPRS平臺向廣大師生提供信息服務;(2)基于GPRS技術建立移動教育平臺,開發適合多種設備的教育資源,解決資源共享問題;(3)基于本體的教育資源制作、發布和瀏覽平臺,提高教育資源和教育服務的開發規范、動態擴充和可定制性,并為教育語義Web打下基礎;(4)教育語義網絡平臺,它主要利用語義Web技術提高教育服務平臺的智能性;(5)基于無線局域網技術的多媒體移動教學系統,實現在校園中利用筆記本電腦隨時隨地的教學。第二類是由教育企業進行的移動教育產品的應用研究,這類產品主要是電子詞典類,學習資源通過下載的方式存入到詞典中以便進行移動學習。第三類是碩士論文方面的研究,主要集中在移動技術及教育理論方面的研究上,涉及實際移動學習方面的應用則比較少。

在現有的實際運用研究中,移動學習基本上有以下幾種方式:(1)基于短信息、多媒體信息、移動郵箱的方式,教師通過短信息、多媒體信息服務或郵件將學習資源或作業發送給學生,學生則通過同樣的方式學習、提交作業或與教師交流。校方通過短信息服務為師生提供公告、通知信息;(2)師生間通過手機移動QQ或移動MSN工具進行實時交流;(3)搭建WAP學習站點,為學生提供通知公告、學習資源等信息,并通過論壇實現師生間的異步交流。

通過上面分析可以看出,盡管通過多種方式實現了移動學習的功能,但存在以下缺點:(1)教學模式單一;(2)頻繁使用短信息或多媒體信息服務,增加了教學成本;(3)盡管移動QQ或移動MSN可以實現師生間的實時互動,但容易受到其他朋友的干擾,從而影響學習效率和質量,同時也容易受到安全威脅;(4)受到通訊速率、手機性能的影響,WAP(無線應用協議)學習站點的功能較簡單?？梢钥吹竭€沒有一個真正的移動學習的平臺投入到實際運用中。

目前,基于3G技術的高性能手機已經投入市場,為移動學習的開展創造了有利的條件。同時由于手機方便隨身攜帶的特點,使得其必將成為移動學習的首選工具,因此基于3G手機移動學習的平臺的開發運用,將會為學習者提供一個高效、實用、可隨時隨地進行學習的環境。

二、平臺的定位與建設原則

1.平臺的定位

移動學習適應范圍廣泛,其既適于學歷教育也適于非學歷教育,針對不同類型的教育,移動學習的平臺的功能將有所不同,本平臺將針對基于網絡教學的學歷教育進行設計。同時由于受到3G手機性能、顯示屏幕及輸入不便等限制,移動學習的平臺的功能不可能與基于互聯網技術的教學平臺相比較,因此移動學習只能作為基于互聯網技術或其他教育方式的有益補充,而不能取代其他任何類型的學習方式。

2.平臺的建設原則

在進行移動學習的平臺的建設時,應充分考慮手機性能、學習者時間分散等特點,建設原則如下:

(1)學習資源多樣性

由于學習者的學習可能發生在汽車上、地鐵中、快餐店等嘈雜的環境中,因此應提供多種類型的學習資源,如文本、音頻、視頻以及Flash動畫等,以供學習者根據所處環境選擇合適的學習資源。同時可將資源的表現形式進行組合,以增強資源的抗干擾能力,如在視頻資源中增加字幕顯示。

(2)支持多種教學模式

教學模式的選擇應適合移動學習的特點,而不能將基于互聯網技術的教學模式照搬到移動學習中。平臺應提供多種教學模式以便教師選擇合適的方式進行教學。

(3)合理組織學習資源

為滿足隨時隨地學習的需要,以及考慮到學習時間分散等特點,學習資源不宜過于復雜,應以5~10分鐘講清一個知識點為宜,以便于各個“擊破”,激發學習者的學習積極性。

(4)界面友好、操作簡便

鑒于手機特點,學習的平臺的界面應盡量簡潔、直觀、操作簡便。

(5)遵循規范,便于擴展

在系統開發過程中,應遵循軟件開發規范,并建立相關的技術文檔,編碼時應進行合理注釋,以便系統功能的擴充與維護。

(6)“一站式”服務,為學習者提供一個“純凈的”學習環境

集中實現移動學習所需要的功能,拋棄移動QQ、移動MSN等實時交互方式,平臺提供聊天室、客戶端實時通訊等功能,以實現師生間實時交流互動,為教學雙方提供“一站式的”、“純凈的”教學環境。

(7)減少通訊費用,降低教學成本

平臺可采用如下方式降低教學成本:提供離線學習資源供高端手機用戶下載學習,以減少通訊流量;提供站內短信功能,為教學雙方提供異步通訊工具,以滿足個性化與私密性溝通的需要;通過平臺及時發布通知公告信息,除非出現緊急情況,盡量避免使用短消息服務發布信息。

三、平臺的主要功能

本平臺針對基于網絡教學的學歷教育進行設計,它是對現有網絡教學的有益補充。為了便于教學與管理,移動學習的平臺將與基于互聯網技術的教學平臺(以下簡稱網絡教學平臺)共享用戶信息以及相同功能的數據信息(兩個平臺同步實現),以便教學雙方根據所處的環境選擇合適的平臺進行教學,這樣不僅可以避免兩個平臺互相獨立加重教學雙方的負擔,而且便于把二者作為一個整體進行教學管理。移動學習的平臺由學生學習的平臺、教師教學平臺以及管理平臺三部分組成,學生學習的平臺主要功能如圖所示。

當用戶(學生、教師、管理者)進入平臺時,可以直接瀏覽校園動態、公告通知欄目中的內容。輸入正確的用戶名和密碼則根據用戶類型進入不同的界面(教師和管理功能后文描述),學生登錄后即進入學生學習的平臺,包括學習空間、學習工具、信息反饋、學習情況查詢、在線幫助等欄目。系統將對用戶在平臺上的行為進行記錄,以便對教學情況進行統計分析。學習的平臺的功能簡述如下:

(1)校園動態

顯示與教學有關的校內新聞、專業課程設置以及科研方面的最新動態。

(2)公告通知

實現與網絡教學平臺一致的功能,信息一旦發布即在兩個平臺上同步顯示(只有特殊情況使用短消息進行通知)。此處應只顯示處于發布有效期的信息,而在網絡教學平臺上可以查看所有的歷史信息。

(3)在線幫助

介紹平臺功能以及如何使用等信息。

(4)學習空間

學習空間欄目是學生學習的平臺的主要功能,它由8個子欄目組成:

1)在線學習

顯示學生正在學習的課程列表,學生可在線或離線學習課程資源。課程資源的組織應符合平臺的建設原則。為了滿足移動教學的需要,教師可采用以下教學模式:

①常規式教學

學習資源按傳統教學的方式進行組織,學生按教師組織的知識結構按部就班地進行學習。

②程序式教學

一種簡單智能化的教學方式。學生在完成一個知識點的學習后將回答系統提出的問題,系統將根據學生的回答情況將他帶入不同的知識點進行學習。

③情境式教學

基于建構主義學習理論,知識不是通過教師傳授得到而是學習者在一定的情境即社會文化背景下,借助他人(包括教師和學習伙伴)的幫助,利用必要的學習資料,通過意義建構的方式而獲得。因此教師可根據教學需要,利用各種多媒體技術組織教學資源,為學生創建色彩豐富、聲形并茂的場景(使人有身臨其境之感),以激發學生的聯想思維,并在教師的幫助下進行知識的建構,從而發現真理和探索真理。

2)實時教學輔導

教師可通過論壇、實時交互工具,按計劃在約定的時間內與學生進行實時互動。可與網絡教學平臺共享數據,同步實現,以便通過兩個平臺同步進行實時輔導。

3)課程論壇

實現與網絡教學平臺一致的功能,共享數據,以便教師可通過兩個平臺同步實現對學生課程的異步輔導。

4)在線測試

教師可以根據教學進度和要求,為學生部署在線測試題目?？紤]到手機、學習者時間分散等特點,測試題目以單選、多選、判斷正誤或簡答題為宜,以用于考查學生對基本知識的掌握情況。

5)協作學習

協作學習是建構主義學習理論要素之一。教師可將學生劃分為學習小組(5~7人一組為宜),通過創設情境或提供相關資料提出問題,學習小組成員在教師組織和引導下互相支持、互相幫助。通過協作學習,學習者群體(教師和每位學生)的思維與智慧就可以被整個群體所共享。在協作學習過程中可采用以下方式:

①主題論壇

根據教師部署任務情況,小組成員可建立以任務為單位的主題論壇,以便小組成員在教師幫助下進行異步討論。可與網絡教學平臺共享數據,同步實現。

②實時互動

根據教師部署任務情況,小組成員可約定時間利用實時互動工具進行實時討論?？膳c網絡教學平臺以相同方式實現,共享數據,以便通過兩個平臺同時互動。

③共享資料

小組成員可分工協作,分頭進行資料的搜集整理,然后錄入到系統中,以供小組成員參考?？膳c網絡教學平臺共享數據,同步實現。

6)共享資源

教師可上傳與教學有關的教學輔助資源,以便學生拓展知識面。學生也可以將搜集的資源上傳到系統中,以便與其他同學共享(學生上傳的資源經教師認可后才能發布)。此處發布的共享資源應以適于手機用戶閱讀為宜,并同步發布到網絡教學平臺中。

7)考試預約

實現學生課程考試預約功能,它是網絡學歷教育所特有的功能,學生是否參加課程考試由自己決定。此功能應與網絡教學平臺同步實現,并且只有在考試預約期間才顯示。

8)考試安排

此功能與考試預約功能協同使用,學生進行考試預約后,校方即進行考場安排,安排結束后學生通過此功能獲知其考場安排信息?？膳c網絡教學平臺同步實現,由于其重要性也可通過手機短信通知學生。

(5)學習工具

學習工具是為了方便學生學習而提供的輔助功能,包含如下5項:

1)站內短信

在平臺內實現管理者、教師、學生間異步通訊功能,類似于郵件系統。它既可以實現一對一的信息發送,也可以實現一對多的信息群發。用戶登錄平臺時一旦有未讀信息系統即給出提示?？膳c網絡教學平臺共享數據,同步實現。

2)讀書筆記

實現記事本功能,以便學生隨時記錄學習筆記、讀書心得等,可與網絡教學平臺共享數據,同步實現。

3)日程安排

實現日程提醒功能。錄入日程安排信息后,用戶登錄平臺時一旦有當日未過時的安排信息則立即進行提示?？膳c網絡教學平臺共享數據,同步實現。

4)實時互動

實現聊天室、客戶端實時通訊功能,以便師生間進行實時交流互動。既可以一對一交流也可以群聊,為教學提供一個“純凈的”免干擾的環境,同時提高系統的安全性。

5)通訊錄

基于平臺內用戶建立站內通訊錄,以便查閱相關人員的聯系信息。在站內短信功能中,可直接使用通訊錄中的地址進行短信發送。可與網絡教學平臺共享數據,同步實現。

(6)信息反饋

用于隨時收集用戶的反饋信息,并進行分類匯總,以便根據反饋信息改進教學服務質量。可通過以下兩種方式進行:

1)問卷調查

教師可在移動教學過程中隨時組織問卷調查,及時收集學生的反饋信息,以便更加合理、有效地組織教學。學?？呻S時收集師生的反饋信息,以便更好地為廣大師生提供優質服務。問卷可有單選、多選、問答等形式。

2)建議箱

師生通過此功能可隨時向校方提出意見或建議,以便校方改進教學環境或服務質量。

(7)學習情況查詢

學生可以隨時了解自己在移動學習的平臺及網絡教學平臺上的學習情況,以便對自己的學習情況有一個整體了解。

1)在線時間統計

可按課程分別顯示學生在移動學習的平臺和網絡教學平臺上的學習時間。

2)課程成績查詢

學生可隨時查看已考課程的成績,同時顯示課程的最高成績和平均成績。

3)論壇發帖情況

統計學生在課程論壇中發的主帖數、回帖數以及帖子點擊率等信息。

4)協作學習情況

對學生在協作學習過程中所做的貢獻進行統計,以任務為單位分別統計出在主題論壇中發的主帖數和回帖數、參加實時互動次數、上傳資料數等信息。

5)在線測試情況

以課程為單位統計出參加在線測試的次數、在各分數段內取得成績的次數等信息,以便隨時了解自己掌握知識的情況。以上是對學生學習的平臺實現功能的簡單介紹。

考慮到手機、移動學習的特點,教師教學平臺應只包括適合移動環境的教學功能,可包括我的工作室(實時教學輔導、課程論壇、協作學習、共享資源)、教學工具(站內短信、教學筆記、日程安排、實時互動、通訊錄)、調查問卷、教學情況查詢(在線時間統計、論壇發帖情況、學生論壇發帖情況、協作學習情況、學生在線學習情況)等功能,而移動學習的平臺中在線學習資源、在線測試、協作學習、共享資源的組織與管理應通過基于網絡的教師教學平臺實現。教師教學平臺除了具有一定的管理功能外,基本上與學生的學習功能相同,因此不再敘述。在教學情況查詢功能中,既包括教師自己教學情況的查詢統計,也包括所教課程學生學習情況的查詢統計,以便教師及時掌握學生的學習情況。

對于移動學習管理平臺,因具體的教學管理較復雜而不適合在移動環境中實現,因此移動管理平臺上的功能主要是查詢統計,查詢統計信息應包括移動學習的平臺和網絡教學平臺上的教學信息,以便相關教學管理人員可以隨時了解教學的整體情況。移動學習的平臺中的校內新聞、公告通知、手機短信等信息的發布應在網絡教學管理平臺上實現,以充分發揮移動教學和網絡教學相結合的優勢,為教學雙方提供優質的教學環境。

第四篇：2013年手機移動廣告業務發展影響因素及發展建議淺析

2013年手機移動廣告業務發展影響因素及發展建議淺析

移動互聯網正在迎來井噴式的發展，而作為第五大媒體的手機媒體更是具有快捷、方便、普及和強制性的特點，與傳統媒體相比，手機擁有隨時觸控、傳播、反饋等特點，并具有信息個性化、定向溝通、成本低廉等優勢。這使得手機廣告成為一種可能，就是向用戶推送服務信息、向本地商戶收費這種模式。因此，探討出手機移動廣告業務模式分析具有十分重要的意義。

目前技術手段決定著移動互聯網廣告發展的速度。中國移動互聯網廣告主要建立在短信技術基礎之上，信息承載量十分有限。而在3G 時代，移動運營商已經可以準確地定位到用戶的地理位置，比如當移動手機用戶進入到某一個旅游景點時，這個景點就可以向其用戶發送周圍的賓館信息、美食推薦、休閑娛樂等多種信息，這種與移動終端的互動往往會在不經意間促進消費者產生購買意向，取得 不錯的營銷效果。所以，像手機廣告這樣的移動互聯網廣告要想在中國真正實現大發展，還需要不斷拓寬3G 技術及其服務在中國的迅速普及，以實現更多、更好的移動廣告信息服務。

手機廣告存在用戶認知問題。用戶往往將移動設備看作比電腦更具私密性的物品，抵制入侵。移動設備上的條幅廣告令人厭煩，僅有不到六分之一的移動設備上網用戶會點擊廣告。而正是由于用戶對移動設備中出現的廣告很敏感，所以如果在沒有獲得這些用戶擁護的情況下，強推廣告就可能會產生負面的影響。而且運營商出于對防止手機病毒、移動數據流量的控制、上網速度、手機屏幕的大小等多方面的考慮，很難實現讓手機用戶像在電腦上一樣方便快捷的訪問互聯網，這也使得手機廣告用戶更不易接受移動廣告的形式。

計費方式存在問題。目前我國的移動手機廣告計費主要是建立在廣告植入物的基礎上，采取按月收費、按條計費等方式。但是這種收費方式比較單

一、無法兼顧到廣告投放主和廣告發布媒體兩者之間的收益問題，而且也缺乏一個第三方平臺對兩者之間的廣告投放效果進行評估，這也就影響了投放主和廣告發布媒體之間的信息溝通和更進一步的交流。

第四，手機廣告在中國得到真正發展之前，還必須要解決垃圾短信的問題，否則手機廣告難以得到廣大手機用戶的認可。這也就是因為目前中國無線廣告行業缺乏一個公眾認可的第三方監測平臺，沒有對手機廣告制定統一的標準，沒有指明 什么能發送，什么不能發送。所以，行業出現了混亂，致使各種不良、甚至不健康的內容充斥受眾的手機屏幕。我國因此需要有公信力的第三方監測機構擔任起監管職責來規范整個移動手機廣告的標準。

如何讓用戶“樂在其中”地接受自己移動設備上的廣告，無疑是擺在移動廣告投放主面前最為棘手的問題。如果投放主強行在移動終端打出廣告，必然會影響客戶體驗，這才是移動廣告投放主需要謹慎對待的。中咨網（http:///）研究部對移動互聯網廣告的盈利模式提出以下建議。

明確廣告投放目的并制定相應的政策：作為廣告主，首先要明確投放廣告的目的。因為廣告提供了不同的選項和定制方案，所以目的不同，投放廣告時采用的策略也不同。果公司急需積累人氣并得到大家的關注，這時候應該投放標準的市場廣告。這種廣告以“喜歡”的方式將手機用戶帶到公司的頁面。如果公司已擁有一定規模的用戶，則可以投放“頁面喜歡”形式的贊助商內容廣告。如果你想讓用戶更多地關注公司主頁中的促銷活動或是新產品發布消息，這時候應該投放“頁面發布”形式的贊助商內容廣告，這種廣告將出現在手機用戶主頁的消息條目中。

采用有創意的廣告定位方式：由于手機開始實行實名制，使得手機和通訊行業匯集了大量用戶的真實信息，發布的廣告更加具有針對性。因此公司可以根據手機用戶的年齡、性別、地理位置、教育背景和興趣愛好定位那些潛在客戶。這點完全不同于投放傳統廣告時“廣撒網”的做法，使得手機廣告的投放更精準、深入。

由于手機用戶人群過于龐大，鋪天蓋地的宣傳未必能比精確定位人群后的廣告帶來多少新客戶。當你需要在手機上做促銷宣傳時，將廣告定位到你的粉絲和對你產品感興趣的潛在客戶上即可。不要僅依靠個人檔案上的地理信息來定位本客戶，因為并不是所有的手機用戶都會列上他們的所在城市。手機用戶的教育背景、喜歡的地點和品牌都能傳遞出他們的地理信息。綜合分析上面的手機用戶信息之后，投放定位本地客戶的手機廣告將更加具有針對性。

嘗試多種形式的廣告，提高用戶接受程度：目前，絕大多數的手機廣告并不被手機用戶所接受和喜愛，造成這一結果的原因有一部分是因為“垃圾短信”風暴把我國移動整個行業搞得支離破碎，這也顯露出該行業所欠缺的東西以及該行業的成熟度和透明度。同時也顯露出廣告商盈利模式的抗風險性以及成熟度，顯露出整個產業鏈的脆弱性。因此，廣告主應該嘗試多種形式的廣告，再經過分析比對后選擇那些效果較好的廣告形式進行宣傳。比如像驗證碼廣告、圖釘廣告等新形式，避免用戶產生審美疲勞。

運營商打造廣告平臺吸引商家、實現后向收費：移動廣告的最終展示還是在手機上，一旦展示方式不當就會引起手機用戶的強烈反感，所以運用上在打造廣告平臺的時候，一定要以一種手機用戶普遍接受的方式出現。而且移動廣告平臺的鋪蓋面一定要廣，只有這樣，移動廣告的性價比才能上去，才能實現廣告投放主的盈利目的。當然，我們也要認識到，不用的手機用戶他們的消費需要、興趣愛好也是各不相同，如何洞察到每個手機用戶的潛在需 求，是移動平臺在結合手機用戶的消費和行為習慣所能得出的結論。

雖然，我國在移動廣告的發展才剛剛起步，但是在如此迅猛的發展形勢下，相信移動互聯網廣告必然會有一個廣闊的空間。通過對幾種不同形式的移動互聯網廣告的介紹，針對手機移動廣告業務發展的影響因素進行分析，并提出了針對性的建議。我們相信，只要不斷提高通信技術手段和推出創新的盈利模式、同時不斷培養市場，我國移動互聯網廣告市場將朝著所預測的軌跡快速發展。

第五篇：12580興衰記,移動廣告業務

12580興衰記：5億總收入為何換不來利潤？

來源：虎嗅作者：熊三木2013-02-19 10:23:37 運營一個手機媒體3年時間，講1個虛數，大致近5億的總收入規模，對運營主體公司卻幾乎沒有產生財務意義上的利潤，但也收獲了相當大的價值。這究竟是怎么回事?在龍去蛇來的時候，復盤一下，警醒自己，也希望有益同行友朋。

12580生活播報，是中移動12580生活服務信息平臺下的一個子產品。除此之外，12580旗下還有類似114的語音查詢和搜索業務、酒店機票預訂等非物流輕型移動電商業務以及傳統信息服務類SP業務。比較而言，后面三項業務主要是前向收入或B2C業務，只有12580生活播報在收入上是B2B后向媒體模式。對于獨家運營12580全部業務的北京訊奇而言，這和其他業務明顯不同——收入來源無法完全仰仗中移動的市場推廣和業務分成，必須從品牌廣告主處挨家挨戶求來。

在我們團隊接手中移動12580生活播報這個彩信手機報之前，已經有大約2年手機報運營歷史，應該也是國內報業集團手機報聯盟運營的吃螃蟹者。因此，運營12580生活播報，是因緣際會，也算順理成章。

異數

從2009年10月初開始，我們團隊先是以代理形式嘗試接手全部業務，包括彩信報內容編輯、市場推廣和廣告銷售，這和純廣告代理是有根本差異的——因此為加強統一運營，很快在次年上半年以更緊密合作形式成立上海訊奇，完全負責整體運營——資源方北京訊奇成為主要股東，我們團隊成為次要和經營股東。當時很多人對我們能夠掌握這樣的大型手機媒體資源感到好奇，并有著種種猜測。作為當事人之一，其實特別簡單，有緣分和運氣這種東西，但本質上，我們一直把自己自嘲為賣藝的流浪吉普賽人，或者挖煤礦的工人，靠一身力氣和技藝混口飯吃——無論是誰以及如何擁有什么樣的煤礦，都需要干苦力的人——合作結果還不錯，2009年主要股東自己運營大約2000萬左右業績，2010年就增長了5-6倍。

2009-2010年的市場環境是什么樣的呢?此前，基于移動增值業務的短彩信廣告發展已經有段時間，小公司眾多但經過分眾無線被曝光并遭打擊一役，整體上徹底邊緣化;WAP手機網頁廣告類型，雖有幾家門戶的手機版以及移動夢網、3G門戶等獨立主體在涉入，但年收入規模徘徊在一兩千萬，不溫不火;2007年iPhone出現并建立智能手機生態圈，但其中的IN APPS移動應用廣告剛露頭角，不成規模，且主要集中在業內廣告，基本絕緣于品牌廣告。移動運營商短信、彩信報業務，中移動有新聞早晚報、12580生活播報和鳳凰時事評論手機報，以及全國與各媒體機構合作的大小手機報近200家，中聯通有聯通炫生活報和其他合作手機報數十近百家，但幾乎都集中于收取3-5元/月的前向用戶費用，沒有出現成體系、成規模的后向廣告運營(有政策原因)。

12580生活播報是個異數。在2010年之后的3年里，都獲得上億年廣告收入，一直保持獨立手機媒體第一名，遠遠超過手機騰訊、手機新浪等流量和品牌更強大的同行，更6-7倍于中移動自己的移動夢網和3G門戶等流量相仿的獨立手機門戶，并迅速敲開奔馳、奧迪、VOLVO、上海通用、上海大眾等主要汽車大品牌和寶潔、聯合利華、可口可樂、肯德基等主要快消大品牌的大門，又獲得這些品牌廣告主持續幾年的合作。此外，超過800個品牌主、近3000輪廣告投放，以及多家單個廣告主年投放手機廣告過千萬，也構成手機廣告迄今為止最成體系和規模的亮點運營。

運營商中為何出現允許這樣的異數?具體原因無法得知，有個角度可供參考：增值業務在運營商處不是主要收入來源，增值業務的再增值業務——后向廣告就更不是，成敗對于運營商都不具很大意義，因此放手作為小嘗試，沒什么大不了。今天看來，這是個空前絕后的嘗試——作為一個小小的子產品獲得上億年品牌廣告收入，對比其他成百上千億的收入微不足道，但算是運營商體系在廣告業務上唯一的亮眼小成功;而此后移動互聯網形勢巨變，運營商徹底淪為管道并強勢不再，內部強人能人和進取風格也隨著多個事件爆發煙消云散，主營業務都被微信等漸漸蠶食，何論增值業務和增值業務的再增值業務?因此，此類小成功今后再無可能，已成絕響。此時此刻，作為運營團隊的一分子，來分析其間得失，決不是自矜——這些已經或即將成為歷史，并且相較于互聯網和移動互聯網世界中無數十倍、百倍于此的巨大成功，不值一提。12580生活播報為什么會取得手機媒體和廣告領域相對不錯的成功?我們自己在試圖復制或繼續這樣的模式時，反復進行過思考和探討，大致總結如下：

1)基本面(規模)。12580生活播報產品本身巨大的用戶規模(高峰時4000萬日用戶)、互動能力，推送特性和中移動的品牌背書，是基本關鍵;2)環境面(相對獨家和壟斷)。在過去的3年中，甚至目前，雖然不是絕對壟斷，但在規模和品牌上沒有出現接近的競爭對手(目前的新浪微博，雖然號稱3億用戶，手機上日活估計也就在3000萬左右。但PUSH類媒體，類似于智能手機上的通知欄或首屏推送，迄今也沒有千萬級產品，微信中的騰訊新聞除外);3)運營面(精神、策略和執行能力)。不算自夸，種種原因導致，我們這個團隊在手機媒體和廣告運營領域，確實土且兇狠。和戶外廣告、互聯網廣告領域的成熟部隊相比小兒科，但在手機廣告領域普遍的幼兒園水平中，我們算得上初中生了。背水一戰、夾縫求存嗷嗷叫的精神面貌，靈活自主的體制、機制，媒體售賣模型導入并不斷隨機應變一直沒出現重大誤差的策略選擇，從戶外廣告領域引入的相對成熟和高水平銷售團隊，強大合作伙伴的大型廣告主資源導入，一切的一切執行面因素湊到一起，就產生了化學反應。

事實上，這些有利因素中的部分，或者全部有利因素在不同時間階段，都曾出現在其他手機媒體或媒體上，但并未取得成效，為何?所謂七分天注定，三分靠自己，所有取得所謂一定成功的人物，無論人前人后如何自夸自矜，夜深人靜時應該都承認兩個字的偉大——“運氣”。以上因素必須全部且同一階段湊齊——這難度和七星連線類似啊。曾經有同行揶揄過我們，有點小成全因背靠強大資源，全靠運氣。確實如此，但呵呵，其他所謂成功難道不也是命運的結果?小馬哥今日復盤從前，會不會也有悄悄慶幸? 此外，沒有12580生活播報這個運營商通過渠道強勢架構的大規模手機媒體基礎，一切運營結果都是水中月;但縱然是相似資源，所托非人，那還不是鏡中花?可以推斷，以運營商內部僵化的體制機制，自營12580生活播報廣告必無成功可能;多家代理的局面北京訊奇也曾嘗試過，不成功才會另尋途徑，非絕對壟斷媒體在非成熟市場，走多代理局面是死路一條。試想，在成千上萬個廣告資源供應商并存的局面中，廣告主不與其中任何一家合作都不會存在挑戰，強大如CCTV，不去投放，也沒看見哪家品牌就此死亡。雖說媒體和廣告主近百年來一直在博弈，但天平一直倒向廣告主。一句話，成功就是因緣際會。

七得

我們一切可以努力，并且不能不去努力、大家伙生死相搏的，就是排除運氣之外剩下30%。在這30%里面，我們有哪些可以總結的“得”呢? 1)合適的團隊。媒體和廣告運營業務的訣竅，就在于大媒體、大銷售和大客戶的三點一線。但這是個雞蛋問題，在大媒體小的時候，是不會有大銷售成體系加入的——你的收入規模都不夠他當做傭金塞牙縫的，因此，需要經年累月培養的大品牌廣告客戶資源也不會出現所謂自動排隊“近悅遠來”的局面。干過這行都知道，除非媒體強大牛逼到巨星天王地步，開發一個規?；放茝V告主都需要3-4年甚至更多時間。我們這個團隊，精神面貌上的饑渴與強悍，經驗能力上的基礎與成長能力，確實具備競爭力。至于如何達到的，呵呵，那就是運氣與執行力了，否則雞蛋問題永遠無解。創業，就是解決雞蛋矛盾;2)統一集中的運營。無論是內容、市場與銷售等全面業務的統一，還是廣告業務代理還是自營的統一，總之對于非成熟市場的新生媒體業務，模仿成熟業務那樣的標準方式，一定行不通;3)自主靈活的機制體制。同理，在高度競爭的非成熟市場，強調標準化、一致性、高度約束和管制下的運營模式，也注定失敗。比如，刊例定價的隨行就市調整，資源配置的靈活應變(比如為了打開某行業局面，資源全部大規模贈送或低價給行業競爭對手A，而逼迫和挑逗競爭對手B合作)，售賣模式的快速改變(從最初堅持媒體CPM售賣模式不動搖，因應行業局面變化調整到CPM售賣及CPA量化效果風險合作并存，到逐步過渡到效果量化為主。后來問題也就集中在這里)。運營商介入業務后，這個靈活性徹底喪失，媒體價值仍然存在，運營價值徹底喪失;4)市場占有、收入規模優先的策略。對于運營管理而言，均衡是追求目標和理想狀態，但大小主次和輕重緩急永遠是動態現實。這三年，12580生活播報的運營策略是求占有不求深耕，求收入不求利潤，重銷售而輕產品，包括對代理商和銷售團隊高返傭和高獎勵的刺激性政策。蘿卜快了不洗泥，這絕非完美，但迄今正確;5)身先士卒全員作戰的作業模式。相較于其他因素，這似乎太過具體，但拎出來總結是因為有行業特殊意義。大多互聯網廣告模式運作的公司，都是老板高高在上負責管理，由銷售負責人帶隊作業——但對于弱勢媒體，所謂老板出不出來“賣”非常關鍵，這其實是“分眾風格”。我和我的前拍檔主導了主要大型客戶的銷售與服務，也成為最主要的銷售支撐;6)服務增值和量化效果的銷售模型。這也比較具體。但相較于一直以來強調單一資源售賣的其他手機廣告同行，這一點對于打下客戶至關重要——很多時候，廣告主“買櫝還珠”，是因為服務要資源，因為量化效果運營要資源，對于資源不那么強勢時候特別有效;7)業務模式和銷售管理的體系化、正規化。盡管依然存在培訓不足的挑戰，但12580生活播報運營，從一開始我們就建立了全套、分8個部分、總量近1G的“銷售工具包”，作為專門的認識、方法和執行體系，指導、培訓銷售團隊，甚至細致到見客戶講哪些小故事，銷售動作細化到哪個環節，銷售要訣如何總結成歌謠體，這對于創業期、游擊隊狀況的隊伍，是有根本性提升的。

變化

類似一二三四，應該還有不少，多言無益。因為很快運營環境發生巨變，問題和矛盾不斷出現，雖然存在不可抗性，也讓我們開始冷靜思考運營中存在的失誤。移動互聯網迅猛發展，智能手機以摧枯拉朽之勢替代普及，微博、微信等基于手機的上億用戶規模應用不斷涌現，12580生活播報曾經的基本面優勢蕩然無存。

而2012年開始，運營商調整后向廣告收入分成比例(調整本身合情合理，出于統一管理考慮，同時對廣告業務如何運營他們并無專業把握判斷能力)，運營上已經完全沒有利潤空間(懂行的可以簡單測算，10個點左右的稅費，新生非強勢媒體30-35個點左右的內外傭金，大規模媒體運營必需的內容編輯、市場服務、廣告銷售和后臺支撐團隊費用10個點不可能解決);而2012年三季度開始，運營商一改從前放手的自主靈活運營機制，開始全面介入刊例定價、資源配置、價格折扣乃至售賣模型后，瞬間風云突變，從前搶手、幾乎天天滿售的首幀報頭資源出現大規模連續放空，其余次級資源銷售障礙也迅速加大(該階段市場競爭環境和營銷趨勢變化，單純資源CPM售賣已無可能，量化結果運營、收入風險分成模式，團隊堅持，但運營商方面出于監管方便不同意)，直接導致三四季度黃金旺季，月度營收規模從1500-2000萬降低到十分之一。同時，也因為應變不及，沒有快速裁員壓縮成本，在影響三四千萬收入情況下，出現快速大規模虧損，不僅虧損超過2000多萬，還直接吞噬完了前兩年的利潤——這也是運營數年、收入數億，卻幾乎沒有利潤的最主要原因。如果是市場化主體，合作運營商一定能接受關于固定標的、放手靈活運營、調整賬期和壞賬容許比例的溝通。但事實上，行不通，這點我們非常理解。

年年風和日麗，一朝風云突變，互聯網和移動互聯網市場成也倏忽，敗也倏忽，讓人膽戰心驚。MSN何等榮耀，瞬間消亡;開心網何等瘋狂，轉眼遺忘。何況我們高度依賴政策環境的一個運營商增值業務!我們身處的行業，不確定性和不斷轉型正是特征，新浪如無微博，已淪入從前嘲笑的報紙等傳統媒體之列，百度搜索面對移動端水土不服，如無根本性因應轟然倒下不是不可想象?，F下理性想來，運營商已經處于大時代拐點本身掉頭向下已無扭轉可能，面對這樣一個微不足道小業務的管理調整更是正常不過，無論是出于稽核需要，還是保守風格下的不求成功但求無錯的心態導致——過于靈活的自主運營受到各種利益挑戰在所難免，這點收入體量對于運營商得失都無意義。

我們團隊，由于吉普賽人和挖煤工人與生俱來的生存憂患意識，早于2011年即開始思考和嘗試轉型——無論是對于單一資源依賴的恐懼，還是對于行業形勢發展的預判，以及自身壯大的荷爾蒙刺激。嘗試過模仿自己，重新聚合其他大型手機媒體資源全面運營，卻發現幾無可能，只要廣告是對方核心業務模型就不會假手于人，而單純代理沒有意義;動心自造移動互聯網新聞客戶端，甚至已經開始研發，但把握不大主動放棄(今天看到大門戶在新聞客戶端的集團軍作戰這個放棄絕對英明);進軍手機廣告平臺，但判斷現時行業環境不成熟，無法承擔高虧損，解決不了雞蛋問題，未來巨頭家的官二代、富二代進入市場，矮矬窮無力競爭(應用商店也是如此)，且手機廣告平臺注定中國市場水土不服，再次放棄。最終，選擇或者說無可選擇，還是做了一個最傻逼、最苦逼但是最靠譜的移動營銷服務商，才發現臟苦累差、殘羹冷炙，原來也是商業模式。這就是我們部分團隊——以本人為主，2011年下半年開始，從原12580生活播報運營團隊徹底分立出來，以巨流無線移動營銷服務品牌江湖求生的簡單歷程。

一個是媒體運營模型，一個是廣告服務模型，一個以媒體為原點，一個以客戶為中心，為了避免利益沖突，互不干擾，壯士斷腕，從權益到人員，完全獨立，徹底分家。

艱苦摸索至今，巨流無線大致走出了一條“效果量化的移動實效營銷模式”。日子很苦，被品牌廣告主和移動媒體兩頭擠壓，又面對高度不成熟、高度不確定的移動廣告市場環境，但還算靠譜，只要給客戶提供價值，客戶就能接受，只要有活干，就有錢賺。

不可忽視的是，以微博、微信和手機騰訊、手機鳳凰為主的新生手機媒體資源，無論是效用，還是合作條件，都開始大大優于和靈活于12580生活播報。我們曾經聊過，縱是我們自己以當年的狀態，再來運營如今基礎和條件下的12580生活播報，年收入幾何?超過三五千萬，都有巨大挑戰。因為對比行業現實，手機新浪年入不過三千萬，手機騰訊全部資源加在一起不過近億，你又不是神仙，帶著鐐銬跳舞還能如何? 話轉回來。12580生活播報運營三年，也許運營商覺得僅僅分成到過億凈利，難填牙縫，還不夠渠道成本，運營主體幾乎毫無收益，卻背負外界挑戰，很難說得過去。就我們團隊而言，雖然也沒有得到財務利益，但收獲的東西價值很大，客戶資源也罷，運營和服務經驗也罷，人才和團隊也罷，不具化到項目和實體，財務上沒法計算價值，但用之得當，則有收益空間。三年運營，我們兩手空空，落下的就是人。所以，一句話總結，最沒價值的是人，最有價值的還是人。產品不可依，因為變化快;資源不可賴，因為瞬間逝;關系不可靠，它隨利益轉;一切轉頭空，還是人最重。

七失

值此當時，反省我們在運營當中的“失”，對我們一力向前不無提醒，對其他有意開拓手機廣告同行希望也能有所殷鑒：

1)成也基因，敗也基因。我們這個團隊的銷售導向和銷售基因過重，一直建立不了自有產品體系，因此擺脫不了吉普賽人的命運;2)絕對不能賭政策，只要有可能，離國企遠一點。我們當年賭運營商必定開放手機廣告，因此介入手機報聯盟。類似的，安卓體系在中國遭遇特殊管制環境，一擁而上無數應用商店，這也是在賭規則制定者的政策不調整。國企合作這回事，早有人提醒過，我們也吃過虧。但是別無選擇，且當時考慮隔了一道作為防火墻。甚至在廣告業務上，我們內部也傾向盡量不和國企做。

3)過于靈活的體制，也造就了管理粗放。無論是人員控制，成本控制，還是業務本身的標準化、體系化都存在極大缺陷。比如，一個僅過億收入的主體，人員高峰期一直在200-250人，內容編輯團隊近百人(雖然有運營商區域配合的特殊要求)，銷售團隊也近百人，僅費用每月就400-500萬，收入和分成有利情況下尚能應付，一旦形勢變化，調整不及就出現巨額虧損。什么業務可以做，什么業務不能做，做了以后是不是虧損，很多時候判斷隨機隨意，靈活足夠，科學不足，這是出現賣座不賺錢、應收賬款糾葛一大原因。人治為主和靈活化的管理，也造成利益流失的事實和想象空間，遭人詬病;4)市場占有和收入規模優先的導向，導致了利潤微薄和應收賬款巨大。比如為了沖收入，什么業務都接，事實上，在資源上超配，折扣太深，都導致多個項目做完之后倒貼，越做越貼的結果，特別是運營商改變分成后，掉頭太慢，部分承諾過的業務硬著頭皮做，收入不僅無法彌補運營，連運營商分成都不夠，比如某汽車集團客戶較大的收入規模，年終測算卻倒貼數百萬。再比如不進入行業不知道，代理商和銷售團隊的傭金比例是如此之高，對于新生媒體，30%是普遍情況(比較復雜，有時代理商也沒辦法，很多客戶強行要求代理商再返傭17%)。很多時候，應收賬款無法解決，是因為代理商提出超高返傭，比如50%，不接受的話錢收不到，接受的話賬面馬上就是虧損。那為什么明知高返傭還接業務?其實大部分情況，品牌客戶指定代理商是行規，執行完畢后代理商才開始事后協商返傭。但總體而言，要收入還是要利潤?這一直是個選擇。這里面水太深，不一而足，但總之來說對于管理的靈活性和精細化要求極高。(插個話，手機廣告平臺的所謂七三分成，連傭金都付不起，何來前途?朝三暮四的技術調整連猴子也騙不了。媒體廣告這個江湖，我們都是初中生);5)傭金管理和應收賬款是媒體廣告模型的陰溝?？瓷先ズ苊赖模挤谶@里。迄今為止，我們都沒找到在高競爭環境下除資本化之外的永續模型。說真的，廣告這回事，大部分人都沒整明白，其中竅坎，技術人員和內容人員那小腦瓜，一輩子也想不轉。我從前管過媒體，也辦過媒體，但對于廣告運營一直不求甚解，自以為很簡單——不就是搞客情、做服務、談監測、給(代理商)返傭嗎。我們也是干過，才明白強勢如新浪整那么多代理商，主要解決的是應收賬款問題。比如，國際品牌廣告，控制在4A體系里，國有和民營企業廣告，不少控制在客戶代理公司里，傭金給多了，你吃不消，給少了，幾年你都進不去，即使你掌握了客戶，也過不了代理。目前新生數字媒體，內外傭金這部分，控制在30%以內的，我認為都屬于神仙級。而應收賬款，媒體廣告型企業都存在，客戶賬期3-6個月，再加上牛逼的代理商，這個賬期就沒底了，如果想要錢，肯再倒貼10個點嗎?運營12580生活播報，傷在應收賬款上很深，運營商幾乎沒有賬期，也不容許壞賬，但江湖規矩是N+3，客戶的N看它，代理商加3算客氣了，積累下來，算上壞賬，五六千萬的應收賬款是正常情況，且你永遠無法和客戶談判，只要在運營，永遠無法徹底解決。曾經也有代理商和媒體集團被逼無奈，發公告打官司，PPG就是這么死的。但這種破底線行為之后，就不會有客戶跟你合作了。好在主要股東一直墊款才得以維系，但一旦合作關系轉變，應收賬款中的壞賬大規模出現，矛盾就激化。我們由于是品牌廣告主，大致能控制在10%壞賬，說真話的同行，能對比一下嗎? 6)對人的依賴和與人的博弈是阿格琉斯之踵。強調身先士卒和全員作戰，背面就是對于人的依賴。理想狀況是產品為王、持續發展以及標準化、體系化的銷售管理，但現實沒那么美好。要想上規模以及持續發展，就必須突破對于人的依賴。我們當時有個區域團隊，年年業績領先，回回確保預測收入準時完成，但年年核算，種種原因，扣完成本費用，分文不剩，甚至倒貼。你需要業績嗎，就得接受它。不要它，上幾千萬的業績你就放棄;7)單一資源依賴與自身議價能力不足。痛定思痛，痛何如哉。得之此，失之此。兩者互為依存。你需要它的大規模和強品牌，就必須接受無賬期、無壞賬，不解釋，不討價，就得接受它對于業務無理由的高預期，曾經合作伙伴某任CEO為沖資本市場提出近3億的業績要求，事實上當時市場總額也沒這么大，逼得你即使業績超過市場數倍，也還得浮夸業績求得一時存續。最終選擇服務模型轉型，還是希望能建立自有能力，自主命運。

對比上文可以發現，運營得失談，其實一回事，得的背面就是失，得失之間，分寸而已，生死一線。行業有句話，看破不說破，都是好朋友，這番總結也罷，反省也罷，吐槽也罷，泄露行業底線秘密也罷，無非還是一句話，江湖風大浪急，不知深淺，切勿下水，媒體廣告這回事，不是表面看上去那回事，也不是忽悠人投資描述那回事，玩起來不簡單。凡是廣告模型的企業，無論自己準備做，還是準備去投資，都要再深問幾句：創始人團隊有廣告大規模運營經驗嗎?搞懂廣告這回事了嗎?能解決傭金管理和應收賬款以及因此而來的現金流問題嗎? 彩信手機報產品，終究是個傳統媒體的腦子、移動終端的身體，說是移動互聯網，人家都笑話你，過渡而已。但麻雀雖傻，道理相通。我們從傳統媒體而來，在這個過渡上停留一下，總要前行。