第一篇：個(gè)人心得(麥超雄)

心得體會(huì)

海大集團(tuán)是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售水產(chǎn)飼料、畜禽飼料和水產(chǎn)飼料預(yù)混料以及健康養(yǎng)殖為主營(yíng)業(yè)務(wù)的高科技型集團(tuán)公司，旗下?lián)碛幸粋€(gè)研究中心，六個(gè)中試基地，在廣東、湖北、湖南、江蘇、四川、江西等地

擁有近三十家分子公司。

2000多名員工中，大專及以上學(xué)歷者占總數(shù)的60%，現(xiàn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有博士11名，副教授4名，研究生40多名，本科生40多名，研發(fā)隊(duì)伍100 多名。自設(shè)立開(kāi)始，公司與國(guó)內(nèi)外多家科研機(jī)構(gòu)開(kāi)展了緊密的科研合作，在多所學(xué)校設(shè)立“海大獎(jiǎng)學(xué)金”，是中國(guó)飼料行業(yè)的十強(qiáng)企業(yè)之一，中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，董事長(zhǎng)薛華先生被評(píng)為全國(guó)三十位優(yōu)秀，2008年，集團(tuán)總產(chǎn)值50億元。

“海大”牌產(chǎn)品先后獲得“中國(guó)名牌”、“廣東省著名商標(biāo)”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等殊榮，海大集團(tuán)同時(shí)被認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”“廣州市高新技術(shù)企業(yè)”“廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”“廣東省百?gòu)?qiáng)企業(yè)”“廣州市優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”。公司資金充足，銀行信譽(yù)評(píng)級(jí)為AAA級(jí)。海大集團(tuán)積極倡導(dǎo)綠色健康養(yǎng)殖，所屬子、分

公司通過(guò)ISO 9000、HACCP認(rèn)證。

海大集團(tuán)非常重視科技投入，研究中心近三年投入資金四千多萬(wàn)元，現(xiàn)設(shè)有動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室、生物技術(shù)實(shí)驗(yàn)室、微生物工程實(shí)驗(yàn)室、病害防治實(shí)驗(yàn)室、生物化工實(shí)驗(yàn)室、精密儀器實(shí)驗(yàn)室。06年整合研究中心資源，建立了番禺、珠海、湛江三個(gè)室內(nèi)實(shí)驗(yàn)基地，擁有循環(huán)水族箱系統(tǒng)40多套，配備了氣相、液相色譜儀、原子熒光光度計(jì)、氨基酸分析議等先進(jìn)儀器，組建了六個(gè)中試基地。06年完成研究項(xiàng)目達(dá)120多項(xiàng)。海大研發(fā)中心被廣東省科技廳授予“農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新中心”，廣州市科技局授予“工程中心”，被廣東省經(jīng)貿(mào)委授予“省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”，被人事部批準(zhǔn)為“博士后工作站分站”。每年研究中心可完成200多個(gè)實(shí)驗(yàn)，并取得豐

碩的成果。

2000多名高素質(zhì)的人才成為海大快速飛躍的源動(dòng)力，海大已擁有行業(yè)突出的專業(yè)隊(duì)伍；海大技術(shù)優(yōu)勢(shì)、采購(gòu)優(yōu)勢(shì)正在行業(yè)內(nèi)逐步體現(xiàn)；管理架構(gòu)正在形成，管理隊(duì)伍正在成熟；追求客戶價(jià)值、追求員工價(jià)值，造就海大在行業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，共同的價(jià)值觀、共同的理念，為實(shí)現(xiàn)海大長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)（成為中國(guó)領(lǐng)先、全

球一流的具有持續(xù)發(fā)展能力的高科技農(nóng)牧業(yè)公司）奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“海納百川，有容乃大。”海大愿與您共同前進(jìn)！

從進(jìn)入海大集團(tuán)到現(xiàn)在已經(jīng)是四十多天了，感觸真的很多，有心態(tài)上、生活上、工作上、與人交往和專業(yè)知識(shí)方面。下面和大家一一分享。

心態(tài)方面：從我進(jìn)海大后和進(jìn)海大之前，形成了一個(gè)心態(tài)型的轉(zhuǎn)變，完全沒(méi)想到有這樣的實(shí)習(xí)過(guò)程，海大集團(tuán)真的很注重人才和技能的培養(yǎng)，為我們提供了兩條發(fā)展渠道（技術(shù)和銷售方面），沒(méi)錯(cuò)，海大就是能

給我們這樣的發(fā)展舞臺(tái)。過(guò)程或許是艱苦的，但是只要有目標(biāo)和認(rèn)同海大就會(huì)有一個(gè)明確的方向，從而與海大共同發(fā)展。

生活上：主要在高要的金利養(yǎng)殖場(chǎng)，也是海大的櫻桃鴨M3養(yǎng)殖基地，當(dāng)時(shí)來(lái)到我們的宿舍時(shí)，看到那么破的房子，還要十個(gè)人住一個(gè)宿舍，可能是因?yàn)槲业谝淮纬鰜?lái)實(shí)習(xí)的緣故吧，就感覺(jué)這樣的房子能住人么？但是一想到我們是來(lái)學(xué)習(xí)的，就當(dāng)是磨練自己的意志，何況指導(dǎo)老師和經(jīng)理都是和我們同吃同住，然后我們分開(kāi)六組，三人一組來(lái)煮一天的飯，這樣就很快適應(yīng)下來(lái)了。

專業(yè)知識(shí)方面：經(jīng)理們和指導(dǎo)老師經(jīng)常和我們說(shuō)，問(wèn)題是自己發(fā)現(xiàn)的，不是別人給你提問(wèn)的，別人提出來(lái)的就不是自己的問(wèn)題了，這樣我們就在工作中尋找問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，整理好就問(wèn)指導(dǎo)老師，在開(kāi)會(huì)過(guò)程中遇到不懂得問(wèn)也積極地提問(wèn)，這雖然不是很專業(yè)的問(wèn)題，但是都會(huì)提問(wèn)，不懂就要問(wèn)嘛。在這段基地實(shí)習(xí)過(guò)程，我主要整體地熟悉了肉鴨的整個(gè)飼養(yǎng)管理過(guò)程和治病防控，包括育雛前的準(zhǔn)備、育雛期的飼養(yǎng)管理和育肥期的飼養(yǎng)管理操作等等。種蛋鴨方面也有所了解，包括開(kāi)產(chǎn)、限料、撿蛋、墊窩、治病防控等等。結(jié)合自身學(xué)到的知識(shí)能發(fā)現(xiàn)該養(yǎng)殖場(chǎng)的優(yōu)劣之處。通過(guò)自己或指導(dǎo)老師解剖病殘鴨使得更深刻地了解肉鴨的防控知識(shí)，主要了解到大腸桿菌和傳染性漿膜炎的主要癥狀、病變特點(diǎn)和防治措施和各階段需要的溫度、濕度、密度、光照、通風(fēng)、分群等等。

在工作上和與人交往方面：通過(guò)在基地的實(shí)習(xí)過(guò)程中，熟悉鴨場(chǎng)和魚塘的員工和場(chǎng)長(zhǎng)，工作包括鴨場(chǎng)的設(shè)計(jì)、基建（種電線桿、拉電線、裝電燈泡、挖溝埋電線、砌磚等等）、飼養(yǎng)管理工作（鴨的分群、分公母、保溫工作、一日齡小鴨的開(kāi)飲開(kāi)食、喂鴨、趕小鴨進(jìn)棚舍等等）、拔草喂魚、網(wǎng)魚、賣鴨、鏟鴨糞、鏟沙子做墊料、打疫苗、保健藥物投喂和拌料、鴨場(chǎng)的消毒、采食量、控料、轉(zhuǎn)料等等工作。在日常工作中小不了與人交往，有同學(xué)、員工的，平時(shí)在宿舍也會(huì)有一些小討論、小建議。我們是由三個(gè)三人的小團(tuán)隊(duì)組成的一個(gè)大團(tuán)隊(duì)，在工作上和生活上都會(huì)有分工合作，雖然有時(shí)候會(huì)有一點(diǎn)矛

盾，但是都會(huì)很快解決掉，執(zhí)行力也很好。有時(shí)也會(huì)積極地尋找問(wèn)題，問(wèn)同學(xué)、員工、場(chǎng)長(zhǎng)解決，這樣也是工作與交往相結(jié)合了。

總結(jié)：通過(guò)這次的基地實(shí)習(xí)，無(wú)論是做事或做人都有很大的的提升，團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神也得到提高，就像江門劉總給我看的余世維的強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)的視頻一樣：自主性、思考性、合作性，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)的三要素，我基本可以做到。在技能上可以判別肉鴨的常見(jiàn)疾病和防治，可以更好地結(jié)合自己專業(yè)的知識(shí)和運(yùn)用。自身的積極性也提高了。最后希望海大集團(tuán)能夠提供更好的鍛煉機(jī)會(huì)和發(fā)展空間來(lái)充實(shí)自己。謝謝海大集團(tuán)給了我一次珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，可以的話一起來(lái)發(fā)展我們的未來(lái)，謝謝大家。

麥超雄

2012年1月3號(hào)

第二篇：個(gè)人事跡-麥雄美

三 好 學(xué) 生 申 請(qǐng) 材 料

院系：工商管理學(xué)院 班級(jí)：2011級(jí)工商管理班 學(xué)號(hào)：20115125062 姓名：麥雄美

2012年6月20日

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

麥雄美，女，1991年9月出生于海南儋州，現(xiàn)就讀于信陽(yáng)師范學(xué)院工商管理學(xué)院11級(jí)工商管理班，現(xiàn)任工商管理學(xué)院學(xué)生會(huì)文藝部部長(zhǎng)一職。入學(xué)以來(lái)，嚴(yán)格遵守學(xué)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高個(gè)人素質(zhì)，認(rèn)真踏實(shí)，學(xué)習(xí)勤奮，自覺(jué)性強(qiáng)，積極參加組織各項(xiàng)活動(dòng)，在思想、學(xué)習(xí)、工作實(shí)踐等方面都取得了較大的進(jìn)展，曾先獲得“校優(yōu)秀共青團(tuán)員”、“優(yōu)秀團(tuán)學(xué)干部”、“文藝積極分子”等榮譽(yù)稱號(hào)。

—、思想積極向上

態(tài)度未必決定一切，但端正的態(tài)度能帶領(lǐng)人走上正確的道路！進(jìn)入大學(xué)，我除了關(guān)注時(shí)事政治，還積極參加校內(nèi)各類關(guān)于人文知識(shí)或研討的活動(dòng)。通過(guò)聆聽(tīng)老師的講座，我獲得了一些以前不曾了解，不曾關(guān)注的信息，并學(xué)會(huì)了用一種理性的態(tài)度去思考自己的前途，從另一個(gè)角度思索自己的價(jià)值所在。

經(jīng)過(guò)自身的努力，2013年4月參加我校第五十六期青年共產(chǎn)主義學(xué)校培訓(xùn)班，并舉的優(yōu)異的成績(jī)。此后，更是以實(shí)際行動(dòng)向黨組織表明自己的決心。這些都與同學(xué)們對(duì)我的支持，老師對(duì)我的肯定是離不開(kāi)的。在思想上我積極要求進(jìn)步，保持著較高的思想覺(jué)悟，嚴(yán)格要求自己，樹(shù)立了良好的人生觀和道德觀;永遠(yuǎn)保持與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，正確貫徹黨的方針政策，時(shí)刻關(guān)注著黨和國(guó)家的發(fā)展形勢(shì)，在不斷加強(qiáng)自身素養(yǎng)的同時(shí)，無(wú)論是學(xué)習(xí)、工作還是交際，我都盡量的做好自己的本分，積極主動(dòng)為同學(xué)服務(wù)，做好各項(xiàng)工作。

二、學(xué)習(xí)踏實(shí)勤奮

學(xué)生以學(xué)為生，作為學(xué)生，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。從踏入大學(xué)校門，在新的學(xué)習(xí)環(huán)境下，我始終保持著積極向上的心態(tài)，妥善處理好學(xué)習(xí)和工作兩者之間的關(guān)系，努力做到全面發(fā)展。認(rèn)真踏實(shí)，勤學(xué)苦練，刻苦鉆研專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)格要求自己學(xué)好各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)及相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，并利用課余時(shí)間，在圖書館豐富多方面的知識(shí)，提高自己的文學(xué)修養(yǎng)。同時(shí)又不局限于書本，在學(xué)好課本的知識(shí)的基礎(chǔ)上，積極參與各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)，把理論運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中去。

另外，為豐富見(jiàn)識(shí)面，同時(shí)增強(qiáng)自己多方面的理論水平，特別是學(xué)生工作的相關(guān)知識(shí)，我經(jīng)常通過(guò)圖書館或網(wǎng)絡(luò)查閱相關(guān)的資料，即使是一個(gè)活動(dòng)的策劃書，也拒不含糊，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，開(kāi)拓自己的思維，促使自己能夠不斷創(chuàng)新，不斷完善，用知識(shí)武裝自己。

三、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)

學(xué)生會(huì)是以學(xué)生為主體的學(xué)生組織，它的存在成為學(xué)院與學(xué)生溝通的良好平臺(tái)，同時(shí)也是學(xué)生發(fā)展自我能力與優(yōu)勢(shì)的搖籃。自入大學(xué)以來(lái)，我一直努力爭(zhēng)取更多的鍛煉機(jī)會(huì)，參加學(xué)生會(huì)的面試，順利通過(guò)初試、復(fù)試，成為一名學(xué)生會(huì)成員，并在學(xué)生會(huì)兩年的學(xué)生工作中，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我能夠在競(jìng)爭(zhēng)中獲益、挫折中成長(zhǎng)。

本著對(duì)學(xué)生工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，滿懷熱情，從最初的文藝部干事，到文藝部部長(zhǎng)，從一個(gè)剛剛踏入校園懵懂的新生，到現(xiàn)在待人處事都能得體的一名大二學(xué)生干部，一路走來(lái)，我為人誠(chéng)懇，做事細(xì)心，認(rèn)真負(fù)責(zé)，不斷進(jìn)取，積極創(chuàng)新，不把學(xué)生干部寫在臉上，而是放在心里，為努力成為老師的好助手，同學(xué)們的服務(wù)者，不斷地鍛煉自身的組織能力、策劃能力、交際能力等各方面的能力，積極組織開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，熱心為同學(xué)服務(wù)，有較強(qiáng)的工作能力和突出的工作成績(jī)，更是在團(tuán)總支老師的指導(dǎo)幫助下，與同事們之間的溝通交流、互相勤勉，讓我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量，同時(shí)也培養(yǎng)了我不斷向困難挑戰(zhàn)的精神，對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)都盡力完成，開(kāi)拓創(chuàng)新，努力提高活動(dòng)的影響力，使活動(dòng)收到良好的效果。

在擔(dān)任學(xué)生會(huì)文藝部干事、部長(zhǎng)期間，努力勤奮，做事細(xì)致認(rèn)真，組織參與舉辦了經(jīng)管歡送畢業(yè)生晚會(huì)、工商管理學(xué)院第一屆“才藝大比拼”文藝活動(dòng)、擔(dān)任第二十屆與第二十一屆健美操訓(xùn)練的小教練、化院舉辦的“唱響校園”的歌唱比賽等活動(dòng)，并取得優(yōu)異的成績(jī)。增強(qiáng)意志、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，先后獲得工商管理學(xué)院學(xué)生會(huì)“先進(jìn)個(gè)人”、“文藝積極分子”、“優(yōu)秀團(tuán)學(xué)干部”，信陽(yáng)師范學(xué)院“優(yōu)秀共青團(tuán)員”等榮譽(yù)稱號(hào)。

兩年的學(xué)生工作中，我一直被和藹可親的老師與熱情友好的同學(xué)鼓舞著，用汗水與執(zhí)著換來(lái)了今天的成長(zhǎng)與收獲，在人生路上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，為自己明天走入社會(huì)創(chuàng)造了充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的空間。

四、生活樂(lè)觀自信

在生活中，我性格開(kāi)朗，自信樂(lè)觀，嚴(yán)以律己寬以待人，平時(shí)能夠善于和同學(xué)溝通，也樂(lè)于幫助同學(xué)，和同學(xué)相處的十分融洽，互相關(guān)心，共同努力，不但能夠真誠(chéng)的指出同學(xué)的錯(cuò)誤缺點(diǎn)，也能夠正確的對(duì)待同學(xué)的批評(píng)和意見(jiàn)，坦然接

受，虛心學(xué)習(xí)，有時(shí)的小摩擦更是促進(jìn)交流的良劑。多彩的大學(xué)生活，清新的校園環(huán)境，努力的綻放青春，不斷的提高自己，在生活中建立了很好的人際關(guān)系，獲得了大家的尊重和支持。

以上就是我在各方面表現(xiàn)的綜述。作為一名大二的學(xué)生，大學(xué)生活只剩下兩年的時(shí)間了，我要好好把握時(shí)間，在兩年的時(shí)間里學(xué)習(xí)更多的東西，我愈加珍惜在學(xué)校的生活，留戀這個(gè)學(xué)院，感謝每一個(gè)在我大學(xué)生活中出現(xiàn)過(guò)的每一個(gè)人，因?yàn)檫^(guò)去并不代表未來(lái)，勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵。在各個(gè)方面都獲得了巨大的進(jìn)步，綜合素質(zhì)得到了很大的提高的同時(shí)，我要特別感謝院領(lǐng)導(dǎo)老師的大力培養(yǎng)，今后我要更加嚴(yán)格的要求我自己，以百倍的信心和萬(wàn)分的努力去迎接更大的挑戰(zhàn)，用辛勤的汗水和默默的耕耘，以求有更好的表現(xiàn)。

麥雄美

2013年6月20日

第三篇：2015學(xué)年個(gè)人總結(jié)(張偉雄)

2015-2016學(xué)年工作總結(jié)

回顧過(guò)去的一個(gè)學(xué)年，自己在思想政治素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)上都有所收獲。現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下 ：

一、思想認(rèn)識(shí)方面：

作為一名教師，我自覺(jué)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高政治思想覺(jué)悟。在思想上嚴(yán)于律己，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭(zhēng)思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹(shù)立起榜樣的作用。我熱愛(ài)教育事業(yè)，在工作中能夠?yàn)槿藥煴恚笳鎰?wù)實(shí)、樂(lè)于奉獻(xiàn)，在努力完成本職工作的同時(shí)，沒(méi)有參與任何有償補(bǔ)課的行為。

二、教學(xué)方面：

本學(xué)年，擔(dān)任二年級(jí)三個(gè)班和五年級(jí)一個(gè)班的教學(xué)工作，同時(shí)，還負(fù)責(zé)學(xué)校三棋隊(duì)的訓(xùn)練和組織工作；解放思想，更新觀念，樹(shù)立以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，同時(shí)結(jié)合學(xué)生的年齡特征，有針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué)，這是我從教這么多年來(lái)的一貫要求，本學(xué)年，我們學(xué)校準(zhǔn)備全校開(kāi)展跳繩活動(dòng)，因此，在所任教的班級(jí)，我也主要以跳繩教學(xué)為主，摸索出一套適合學(xué)生學(xué)習(xí)的方法，進(jìn)行有針對(duì)性教學(xué)；并且聯(lián)合其他老師，編排了一套很有特色的跳繩操，在全校推廣，效果不錯(cuò)，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

三、教研方面：

在本學(xué)年，我參加了很多的教研活動(dòng)，開(kāi)拓了視野，增 長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，更提高了我的教學(xué)教研能力；七月份，到北京參加“中國(guó)好老師”行動(dòng)計(jì)劃教師素養(yǎng)提升專項(xiàng)培訓(xùn)，十月份，又給全區(qū)的體育教師展示了一節(jié)優(yōu)秀課例；十一月，我又參加了廣東省2015年小學(xué)體育教師骨干班培訓(xùn)，跟隨本省著名的專家教授學(xué)習(xí)到很多專業(yè)的理論知識(shí)；今年的五月，又到劉軍名師工作室跟崗實(shí)踐了十三天，到了十多所學(xué)校跟崗學(xué)習(xí)，豐富了我的專業(yè)素質(zhì)，使我的教育教研能力又得到了進(jìn)一步的提升。

四、學(xué)校工作方面：

作為學(xué)校體育科組長(zhǎng)，我在圓滿地完成本職工作的基礎(chǔ)上還能積極配合完成學(xué)校安排的各項(xiàng)任務(wù)和工作。圓滿完成每年一度的全校性大型乒棋節(jié)等，大課間活動(dòng)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)又得到了優(yōu)化和提升。本學(xué)期，還組織并參與了特色跳繩操的設(shè)計(jì)和編排工作；協(xié)助學(xué)校開(kāi)展讀書節(jié)活動(dòng)；積極開(kāi)展體育科組的教研活動(dòng)，以及師徒結(jié)對(duì)，傳幫帶的活動(dòng)。

五、教學(xué)業(yè)績(jī)方面：

本人還是一如既往地負(fù)責(zé)學(xué)校三棋隊(duì)的訓(xùn)練、組織工作，本學(xué)年，三棋社團(tuán)又取得了輝煌的成績(jī)，十二月份，代表南海區(qū)參加佛山市少兒棋藝錦標(biāo)賽，榮獲三棋團(tuán)體總冠軍，我被評(píng)為優(yōu)秀輔導(dǎo)員；今年，五月份，參加廣東省棋類等級(jí)賽，又囊括全部?jī)身?xiàng)團(tuán)體第一名，六月份，參加里水鎮(zhèn)小學(xué)生三棋團(tuán)體賽不出意料地喜獲16連冠；接著參加全國(guó) 少兒圍棋精英賽（佛山賽區(qū)）又以較大優(yōu)勢(shì)榮獲團(tuán)體冠軍。我的教學(xué)課例《快樂(lè)的小青蛙》被評(píng)為南海區(qū)優(yōu)秀課例，論文《基于課例引發(fā)對(duì)提高小學(xué)體育課堂質(zhì)量的研究》獲市、區(qū)二等獎(jiǎng)，《乒棋健體，育德啟智》獲南海區(qū)特色課程評(píng)比一等獎(jiǎng)。區(qū)立項(xiàng)課題《提高圍棋計(jì)算能力的研究》順利結(jié)題。以上是我一學(xué)年來(lái)工作的小結(jié)和體會(huì)，如果說(shuō)自己取得了一些成績(jī)的話，那也是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的關(guān)心、愛(ài)護(hù)分不開(kāi)的，在此，我要真心真意地感謝他們。天道酬勤，厚德載物，作為一名教育工作者，在今后的工作中，我要更加嚴(yán)格要求自己，提高自身素質(zhì)，努力學(xué)習(xí)，積極工作，勇攀教育事業(yè)的新高峰，做一名優(yōu)秀的體育骨干教師。

體育教師： 張偉雄

2016年7月10日 2015-2016學(xué)年

工 作 總 結(jié)

體育教師：張偉雄

第四篇：彭學(xué)雄個(gè)人工作計(jì)劃

個(gè)人工作計(jì)劃

對(duì)于一個(gè)剛剛踏入LED顯示屏市場(chǎng)得新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重得開(kāi)始得一年。因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好LED顯示屏租賃得工作。為此，在各位同事得熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本公司得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面得不足，為了,盡快得成長(zhǎng)為一名銷售員，我訂立了,以下工作計(jì)劃：

一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)得接觸，使我對(duì)公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司租賃業(yè)務(wù)初步開(kāi)展期間，部門得計(jì)劃制定還未完成，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)電話對(duì)展覽公司、展覽館、廣告公司等等進(jìn)行掃描時(shí)聯(lián)系，以期找到準(zhǔn)確的負(fù)責(zé)人和需求量；通過(guò)短信，電話，信件，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶群體。

a.每天堅(jiān)持聯(lián)系50個(gè)，能問(wèn)到主要負(fù)責(zé)人，當(dāng)前的LED顯示屏業(yè)務(wù)量和每年的用屏量。b.首先：聯(lián)系展覽公司和展覽館、其次：是廣告公司和婚慶公司，再次：是文化公司、演出公司、傳媒公司

最后：是劇場(chǎng)和電視臺(tái)

c.用屏量大的每半個(gè)月一次短信，一個(gè)月一次電話和信件，三個(gè)月一次拜訪

難說(shuō)話的10天一次短信，20天一次電話，一個(gè)月信件，一定要達(dá)成拜訪，實(shí)在不行就陌拜 d.銷售額達(dá)到10萬(wàn)

2、在第二季度得時(shí)候，公司租賃已正式走上軌道，在對(duì)業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

a.銷售額達(dá)到20萬(wàn)

3、第三季度得 “十一”“中秋”雙節(jié)，隨著我公司客戶數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得客戶推廣，我相信是我們租賃部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門會(huì)充分得根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭(zhēng)取把租賃工作業(yè)績(jī)做到最大化！

a.銷售額達(dá)到40萬(wàn)

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做LED顯示屏是需要根據(jù)市場(chǎng)不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路得工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會(huì)適時(shí)得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新得能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)得知識(shí)都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。

以上，是我得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多得客戶，爭(zhēng)取更多得單，完善租賃部門得工作。相信自己會(huì)完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。

第五篇：治超心得

治超心得

作者：白陽(yáng)來(lái)源：西銅路政大隊(duì)時(shí)間：2011-10-19瀏覽次數(shù)：217

轉(zhuǎn)眼間來(lái)西安北治超站工作已經(jīng)三年了，對(duì)于我們這一批治超員來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都懷著一個(gè)夢(mèng)想：立足本職做出一番成績(jī)，為高速公路安全暢通保駕護(hù)航，服務(wù)好司乘。

從2009年走上工作崗位以來(lái)，我深刻體會(huì)到治超工作責(zé)任重大，雖然工作性質(zhì)單一，但是我們要積極調(diào)整好心態(tài)，做一名合格的治超檢測(cè)人員。通過(guò)自己的工作和學(xué)習(xí)，筆者認(rèn)為應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

第一，提高業(yè)務(wù)知識(shí)能力。作為一名治超員應(yīng)該熟練掌握相關(guān)政策和法律法規(guī)，并且不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，時(shí)時(shí)為自己“充電”，了解治超工作最新動(dòng)態(tài)，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、自我反省，相互間加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)交流，彌補(bǔ)自己的薄弱環(huán)節(jié)，提高自身工作能力。

第二，加強(qiáng)職業(yè)道德素質(zhì)。治超檢測(cè)員不但是一名執(zhí)法者，更是一名服務(wù)者，所以在工作中我們要從自己的言行舉止等各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，服務(wù)司乘，樹(shù)立形象。工作中，無(wú)論是超限車輛還是未超限車輛的駕駛?cè)藛T做到一視同仁、態(tài)度和藹，對(duì)超限車輛駕駛?cè)藛T講清政策，指明勸返路線，做到嚴(yán)格執(zhí)法、文明執(zhí)法、堅(jiān)持原則、廉潔自律，做到“六不準(zhǔn)”，執(zhí)法過(guò)程使用文明用語(yǔ)。

第三，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從指揮。在工作中服從領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排，無(wú)論站長(zhǎng)、班長(zhǎng)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)都要做到盡職盡責(zé)，圓滿完成。遇到特殊情況及時(shí)逐級(jí)上報(bào)，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通。學(xué)會(huì)換位思考，積極調(diào)整好心態(tài)，不帶情緒上班，不為小事斤斤計(jì)較。

總而言之，治超工作無(wú)小事，我們必須以高度的責(zé)任心，強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，做好治超檢測(cè)工作。工作中不失去信心，思想上不放松要求，站好每一班崗，服務(wù)好每一位司乘，克服一切困難，以一顆平常心做好治超檢測(cè)工作。