第一篇：中國移動策劃書

前言

四川財經職業學院《世紀風》，是由我院團委主管，團委編緝部主辦的一本學生雜志。雜志由學生撰寫文章，由學生設計排版，由學生負責采訪，是一本反映我院學生生活、學習、情感的校園雜志，在全校師生中頗具影響力。雜志每學期出版一期，每期首印1000本，分發給全校各班傳閱，每期雜志將作為學校間交流資料贈送若干數量給龍泉遍區各伙伴高校學生會。2008年，改版后的《世紀風》在文章質量，排版設計，印刷裝幀上更勝一籌，更能激發學生的閱讀興趣。現在《世紀風》預留顯耀視野區廣告位，誠摯希望與貴公司合作。

一、商品名稱：中國移動“動感地帶”品牌套餐

二、廣告目的：每屆大一新生跨進大學后常常要做的第一件事，就是換電話卡，把自己家鄉所在地區的卡換成本地卡，這個巨大的市場成為每年這個時期中國移動與中國聯通激烈角逐的地方。而我們的廣告目的在于把“動感地帶”這個屬于年輕人的品牌根植于大一新生的心中，提高該品牌在我院學生市場份額占有中的絕對優勢。

三、廣告期間：2008年9月10日---2008年12月10日

四、廣告區域：主要為四川財經職業學院校區內，涉及小部份以外區域（宣傳效益為5%）

五、廣告對象：川財院全體師生，我院目前在校學生3000余人，2008年9月20日，將迎來四川、廣西、重慶、貴州、云南、新疆六省的1500多名新生。

六、廣告制作：在與貴公司充分勾通后，我們將根據貴公司意見，-1-

確定廣告主題，內容，表現形式。

注：典彩印務將提供技術支持。

七、媒體運用：此廣告的媒體平臺為校園雜志，其優點體現在：

1、長期性校園雜志有其固定的閱讀人群，出版周期長（通常為一學期）。此期間，師生們相互傳閱，而廣告進入消費者視野的頻率增加。

2、反復性雜志本身不同于其他廣告宣傳方式（如電視）它可以根據個人的時間安排，間歇地閱讀，從而使廣告在個人視野里反復出現。

3、可查閱性一本校園雜志作為大學生活的一部分和見證，被許多人收藏，而刊登在上面的廣告可供需要的人隨時翻看，查閱。

4、另外，《世紀風》第一次做廣告，學校各方都給予相當高的關注，這個第一次在一定程度上提高了廣告的宣傳效果。

八、活動支持：考慮到廣告客戶的切身利益，我們將實行廣告宣傳跟進。為進一步提高該品牌在我院的知名度，我們將在廣告期間開展由“動感地帶”冠名的全校性征文比賽，我們將從廣告費中支出一部分作為獲獎者的獎金，獲獎作品將以“動感地帶”杯征文比賽優秀作品選登的欄目刊登在下一期的《世紀風》雜志中，使廣告效應影響到下學期。

九、廣告報價：彩色每頁單面2000元。

十、制別聲明：在廣告期間與地域內我們不再接任何同類廣告，雜志出版后，我們將送樣刊到貴公司。

第二篇：中國移動贊助策劃書

臺州學院物理與電子工程學院 迎新晚會

中國移動通信集團 贊 助

策 劃 主 辦：臺州學院物理與電子工程學院 承 辦：物理與電子工程學院 2013-10

一 前言 為了加強高校與社會的聯系,讓企業文化走進校園,高校文化融 入企業,我校借臺州學院物理與電子工程學院主辦的迎新晚會之契機,誠邀中國移動貴集團公司加盟此次活動。

本次晚會由學院文藝部承辦，此次，我院想與貴公司攜手創辦2013年迎新晚會，與貴公司合作，達到互贏互利的效果。而且迎新晚會是我們院多年傳承下來的經典的大型晚會，已經成為我院學生最重視最喜歡的晚會之一。而且在物理與電子工程學院是每年最大最隆重的晚會，經過多年的積淀，已在校園內贏得了強烈的反響?；顒右饬x的突出使得物理與電子工程學院在學校內有了廣泛的影響力與知名度，并且由于宣傳到位同學們的參與熱情非常高，使得此項活動達到了校內活動的高峰。在以前的贊助公司的大力支持下所達到的良好的宣傳效果給予了此晚會充分的肯定。十月份是晚會開展的最好時機，隨著新生的入校，學生作為中國移動的主要消費群體，十月就是產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。

在這個宣傳的黃金月，哪個組織搶先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在學生中樹立良好的公眾形象，哪個公司就能樹立穩固的校園營銷市場，更快地占據我校園這個誘人的大市場。在這個時候做好“動感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，并且在我校及周邊高

校做一次“存話費，贈手機”此種促銷活動的話。將很快奪回屬于移動的地盤。如若貴公司能贊助我院的此次迎新晚會，我院一定會為中國移動辦好此次促銷，我們都相信，貴公司在我校的形象與市場不會降低，反而會更上一臺階。

二、市場分析（投資高?；顒拥膬瀯荩?/p>

1、同電視、報刊等大眾傳媒相比，在學校做宣傳有無與倫比的優越性，因為可以用最少的資金做到最好的宣傳，而且學校消費地域相對比較集中，針對性強，很容易開拓產品市場。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮、刺激、浪漫、能展示個性和表現自我的時尚活動。貴公司的此類產品（動感地帶等）主要消費群也就是像大學生這個年齡段的年輕人，那么為何不利用此次有利機會穩固占領這個廣闊的市場呢？

2、高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到良好的宣傳效果，而且我們有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！

3、三、活動介紹 “”一）活動主題：心隨歌動,情系新生（為了迎接2013屆新生的到來，展示外國語

（二）活動目的：學院的獨特風采，展現同學們的文藝才能，展現物電學院同學的青春與活力，將物電學院同學獨有的風采發揮出來。物電學院學生會文藝部擬定主辦本次晚會。策劃如下：

2013年10月

（三）.活動時間：食堂門口露天舞臺(四).活動地點：

（五）．前期準備：

1、前期宣傳工作(12月1-12月10日)a:海報 制作：2013年迎新晚會海報 要求：專業噴繪海報或者手繪海報，新穎有特色。

b:宣傳單

制作：迎新晚會傳單

要求：以迎新晚會為主題，形式不限，構思新穎。

C;網絡宣傳

2、后期宣傳工作（活動結束后）：以文字、網頁，視頻的形式對本次活動進行回顧報道。

前期活動工作：（9月）1．通知各專業遞交節目名單

2.組織新生十佳歌手的選拔 3．統計報節目參加人員

4．晚會節目主持人的招募 5．參加晚會人員名單

晚會節目 內容：成立晚會籌備小組，確定晚會節目。并邀請校內老師，領導參與，力求節目特色與質量。

前期活動工作：（9月）

1．校內樹立以此次活動為主題的宣傳版，張貼宣傳海報

2．利用學校新聞中心播出此次活動的專題節目。3．進行網上宣傳 4．對所有參賽的節目進行前期篩選 5．對所有參賽節目進行彩排并進行選優方案

中后期活動工作；（10月）1.進行新生歌手，節目的選拔，并進行3次彩排（嚴格要求演員在各個方面把關。）2．總結彩排，修改細節，同時確定現場布置方案及所有參賽節目。

物品的準備：

1、宣傳單（宣傳階段），邀請函，節目單（最后一次節 目彩排后）

2、道具、音響（包括橫幅、節目單、光碟等）在活動前 一周準備好；

3、舞臺布置和其他一些效果裝飾物（包括幕布、獎品等）活動前2天準備好；

4、服裝、燈光、化妝等在活動前一天做準備（詳細報表，確定任務，分配到人。）

5、現場布置：晚會當天晚上開始，根據布置方案于早晨 開始進行。

6、日期確定及發放所有的邀請請帖，打印好所有的節目 單以及工作人員的工牌。6附錄：詳細預算（例）

舞臺布置；200元(中國結，氣球，彩紙，彩帶，膠帶等）

化妝造型服裝；800元（演員40套，主持人4套，禮儀小姐5套等）燈光音響設備；1200元（泡泡機，雷射燈光機等）

貴賓招待；100元（水果，紙杯，茶葉，糖果，瓜子等）

鮮花禮炮；200元（小束鮮花10束，禮炮4個）游戲環節獎品元；100元 請柬；50元（15份）節目單；60元（10張）橫幅：120 海報：100 備用資金；500元 總計；3380元

（七）.后期工作安排：

晚會結束后所有兩委會人員留體育部負責所有道具的收回，生活部負責所有服裝及化妝品，宣傳部組織部負責收回現場的布置材料，其余各部協調打掃衛生歸還東西！四 贊助方案

（一）贊助單位享有的權利：

贊助方享有本次晚會的贊助協辦單位冠名權。即中國移動通信集團公司XX分公司贊助。2.邀請贊助方領導作為晚會嘉賓成員。5.晚會期間有微博墻互動 6.在全校散發的活動宣傳材料中（參賽同學手冊，宣傳畫，宣傳單等）宣傳贊助方，還可以在晚會活動的工作服、工作帽、廣告單等宣傳物上加注中國移動通信集團公司名稱。7.在活動期間或開幕式現場對中國移動通信集團XX分公司以橫幅、氣球等方式進行宣傳。8.我院在節目活動前后期間在學校設點營銷，開展促銷活動，全力支持移動公司XX分公司現階段主推的“XX”活動

(三)贊助商宣傳方式

1、橫幅宣傳:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為本次活動的內容和中國移動通信集團公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前一星期粘貼在學院教學樓等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。還可以在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動XX分公司欲祝物電學院??”、“‘動感地帶’祝xx學子健康成長”等，我想，這樣學校應該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業形象，讓學生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業所承擔的社會責任，這樣同學們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

2.晚會期間宣傳：在晚會期間，我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發放給現場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

此間，應該制作精美的節目單，節目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和XX移動公司的祝語，二三頁為節目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。

3、海報宣傳：我們將在活動的宣傳海報著重點明中國移動通信集團公司為贊助單位。

4、卡片宣傳：在活動期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳，我們可以將貴公司的名稱寫在我們的卡片上，這樣，在場的每個人都可以詳細了解一下中國移動通信集團公司新推出的活動與優惠政策。5.網絡宣傳：我們會將中國移動通信集團公司作為合作商的具體贊助形式上傳于我們學生網頁，讓全校師生都對貴公司有所了解，達到互利雙贏的目的。

6.通過各個學院主席，向全校宣傳，無形中拓寬了我校市場，也是中國移動在我校的地位更加穩固，使宣傳做的更加到位。

8.網絡宣傳：以群發的形式做到一傳十，十傳百的效果。

9.調查問卷：活動結束后，幫助貴公司進行一次校園市場調查（調查問卷由貴公司準備并提供）

10．作為可在校內免費設點宣傳等，時間可根據贊助持續一個學期。我們真心的希望能夠以此次活動為契機，與中國移動通信集團公司建立更長久的合作關系，幫助中國移動通信集團公司在新年來臨之際再創銷量佳績，我們將在以后的工作中還會一日既往地為中國移動通信集團公司的銷售活動及宣傳提供更大支持。我們真心期待貴公司的加入

物電學院

第三篇：中國移動贊助策劃書

XX大學外國語學院

淸澤水韻

中國移動通信集團

贊

助

策

劃

主辦：太原理工大學水利科學與工程學院承辦：太原理工大學水利科學與工程學院二〇一三年十一月

一 前言

為了加強高校與社會的聯系,讓企業文化走進校園,高校文化融

入企業,我院借淸澤水韻大型活動之契機,誠邀中國移動貴集團公司

加盟此次活動。

此前類似活動（如迎新晚會）取得了圓滿成功。而此次，我院想

與貴公司攜手創辦淸澤水韻，與貴公司合作，達到互贏互利的效果。

而且淸澤水韻一系列活動已經成為我院學生最重視最喜歡的活動之

一。而且在水利學院是每年最大最隆重的活動，經過多年的積淀，已

在校園內贏得了強烈的反響。活動意義的突出使得水利學院在學校內

有了廣泛的影響力與知名度，并且由于宣傳到位同學們的參與熱情非

常高，使得此項活動達到了校內活動的高峰。在以前的贊助公司的大

力支持下所達到的良好的宣傳效果給予了此晚會充分的肯定。

十二月份是活動開展的最好時機，隨著平安夜、圣誕節、和元旦的到來，學生作為中國移動的主要消費群體，十二月就是產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。

在這個宣傳的黃金月，哪個組織搶先策劃出極具創意的活動，哪

個組織就能在學生中樹立良好的公眾形象，哪個公司就能樹立穩固的校園營銷市場，更快地占據我校園這個誘人的大市場。在這個時候做

好“動感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，并且在我校及周邊高

校做一次“存話費，贈手機”此種促銷活動的話。將很快奪回屬于移

動的地盤。如若貴公司能贊助我院的此次淸澤水韻活動，我院一定會

為中國移動辦好此次促銷，我們都相信，貴公司在我校的形象與市場

不會降低，反而會更上一臺階。

二、市場分析（投資高?；顒拥膬瀯荩?/p>

1、同電視、報刊等大眾傳媒相比，在學校做宣傳有無與倫比的優

越性，因為可以用最少的資金做到最好的宣傳，而且學校消費地域相

對比較集中，針對性強，很容易開拓產品市場。其中高校學生作為現

代青年都喜歡追求新鮮、刺激、浪漫、能展示個性和表現自我的時尚

活動。貴公司的此類產品（動感地帶等）主要消費群也就是像大學生

這個年齡段的年輕人，那么為何不利用此次有利機會穩固占領這個廣

闊的市場呢？

2、高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳

經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到良好的宣傳效

果，而且我們有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！

3、本次活動將有好多人通過不同的方式來關注，有超過500人可

以進現場參與，同時本次活動也會在理工大學其他校區得到廣泛的流

傳。

4、本次大賽將全面啟動校內宣傳市場。由于學校的校園網絡覆蓋

面積較廣，所以本活動將在校園網上進行全面的跟蹤報道，同時我們

還會以廣播、宣傳單等方式進行宣傳。

三、活動介紹

（一）活動主題：“龍騰瑞氣，濃情外院”

（二）活動目的：為了迎接2014年元旦的到來，展示水利學

院的獨特風采，展現同學們的文藝才能，展現水利學院同學的青春與活力，將水利學院同學獨有的風采發揮出來。

水利學院學生會文藝部擬定主辦本次大型活動。策劃附上。

四贊助方案

（一）贊助單位享有的權利：1 贊助方享有本次晚會的贊助協辦單位冠名權。即中國移動通信集

團公司XX分公司贊助。

2.邀請贊助方領導作為晚會嘉賓成員。

3.贊助方享有在現場展示貴公司產品的權利。

4.主辦方邀請贊助方領導作為本次晚會嘉賓出席本次晚會開幕式和

頒獎典禮并為獲獎選手頒獎。

5.晚會期間，在專門網頁上開設專欄介紹贊助方企業，并與贊助方企

業網站主頁友好連接。

6.在全校散發的活動宣傳材料中（參賽同學手冊，宣傳畫，宣傳單等）

宣傳贊助方，還可以在晚會活動的工作服、工作帽、廣告單等宣傳物

上加注中國移動通信集團公司名稱。

7.在活動期間或開幕式現場對中國移動通信集團XX分公司以橫幅、氣球等方式進行宣傳。

8.我院在節目活動前及元旦期間在學校設點營銷，開展促銷活動，全

力支持移動公司XX分公司現階段主推的“XX”活動。

(三)贊助商宣傳方式

1、橫幅宣傳:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為本次活動的內容和中國移動通信集團公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前一星期粘貼在學院教學樓等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。還可以在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動XX分公司欲祝XX大學??”、“‘動感地帶’祝xx學子健康成長”等，我想，這樣學校應該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業形象，讓學生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業所承擔的社會責任，這樣同學們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

2.晚會期間宣傳：在晚會期間，我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發放給現場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

此間，應該制作精美的節目單，節目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和XX移動公司的祝語，二三頁為節目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。

3、海報宣傳：我們將在活動的宣傳海報著重點明中國移動通信集團公司為贊助單位。

4、卡片宣傳：在活動期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳，我們可以將貴公司的名稱寫在我們的卡片上，這樣，在場的每個人都可以詳細了解一下中國移動通信集團公司新推出的活動與優惠政策。

5.網絡宣傳：我們會將中國移動通信集團公司作為合作商的具體贊助形式上傳于我們XX大學學生網頁，讓全校師生都對貴公司有所了解，達到互利雙贏的目的。

6.通過各個學院學生會主席，向全校宣傳，無形中拓寬了我校市場，也是中國移動在我校的地位更加穩固，使宣傳做的更加到位。

7.廣播宣傳：我們會為貴公司在校園里以廣播的形式做宣傳，在廣播中點名中國移動通信集團公司為我院此次大型活動的合作伙伴。

8.工大QQ群：以群發的形式做到一傳十，十傳百的效果。

9.調查問卷：活動結束后，幫助貴公司進行一次校園市場調查（調查問卷由貴公司準備并提供）

我們真心的希望能夠以此次活動為契機，與中國移動通信集團公司建立更長久的合作關系，幫助中國移動通信集團公司在新年來臨之際再創銷量佳績，我們將在以后的工作中還會一日既往地為中國移動通信集團公司的銷售活動及宣傳提供更大支持。我們真心期待貴公司的加入！

太原理工大學水利科學與工程學院

第四篇：中國移動品牌形象策劃書++

中國移動品牌策劃書

目錄

一：策劃說明

二：公司簡介

三：產品分析

1、數 據 業 務 —— 移動夢網

2、語音業務

3、客戶服務業務

4、國際漫游

四：市場分析

1、電信業務的開展為通信制造業拓展了空間

2、通信制造業面臨廣闊的市場

五：競爭分析

1、中國電信

2、中國聯通

3、中國吉通

六：企業文化

1、企業服務觀

2、業形象觀

七：廣告策略

1、廣告目標

2、廣告媒體的選擇

八：廣告文稿

一、策劃說明

近年來，伴隨著移動通信與因特網的飛速發展，移動互聯幾乎成為一段時間以來整個通信業發展的主旋律和主要推動力。然而，過高的期望也產生了許多不切實際的幻想。在一場場轟轟烈烈的炒作之后，大量資金的先期抽出使得原本被一致看好的移動互聯前景蒙上了一層疑云。在這種背景下，作為世界上最大的ＧＳＭ運營商的中國移動對移動互聯持什么觀點、中國移動網絡如何向３Ｇ演進、移動互聯在中國如何發展格外引人注目。

二、公司簡介

中國移動通信集團公司（簡稱“中國移動”）是根據國家關于電信體制改革的部署和要求，在原中國郵電電信總局移動通信資產總體剝離的基礎上組建的國有重要骨干企業，2000年4月20日成立，由中央管理。

中國移動通信集團公司注冊資本為518億元人民幣，資產規模超過3200億元，員工11萬多人。中國移動通信集團公司在國內18個?。ㄗ灾螀^、直轄市）設有全資子公司，全資擁有中國移動（香港）集團有限公司，由其控股的中國移動（香港）有限公司在國內13個?。ㄗ灾螀^、直轄市）設立全資子公司，并在香港和紐約上市。中國移動通信集團公司與所屬子公司是既以資本為紐帶、又以網絡和業務為鏈條的母子公司關系。

中國移動主要經營移動話音、數據、IP電話和多媒體業務，并具有計算機互聯網國際聯網單位經營權和國際出入口局業務經營權。除提供基本話音業務外，還提供傳真、數據、IP電話、信息點播、手機銀行、全球通WAP等多種增值業務，擁有“全球通”、“神州行”、“移動夢網”等著名服務品牌，網號“139、138、137、136、135”已家喻戶曉。

中國移動在我國移動通信大發展的進程中，始終發揮著主導作用，并在國際移動通信領域占有重要地位。經過十多年的建設與發展，中國移動已建成一個覆蓋范圍廣、通信質量高、業務品種豐富、服務水平一流的綜合通信網絡。網絡已經覆蓋全國絕大多數縣（市），主要交通干線實現連續覆蓋，城市內重點地區基本實現室內覆蓋，GSM移動電話交換容量達到1.37億戶，客戶總數超過9900萬戶（截止到2001年10月），與70多個國家的130多家移動通信網開通了國際漫游業務，網絡規模和客戶規模列全球第一。

中國移動已經成功進入國際資本市場，1997年在境外成功上市后，良好的經營業績和巨大的發展潛力吸引了眾多國際投資，先后為國家吸納160多億美元的外匯。目前，中國移動（香港）有限公司是我國在境外上市公司中市值最大的公司。根據美國《財富》雜志公布的世界500強最新排名，中國移動首次進入世界500強之列，排名336位。

“十五”期間，中國移動將加快移動互聯網的發展，積極推進基礎網絡向寬帶化發展，通信業務向多元化發展，支撐系統向集中化發展，決策系統向網絡化發展，以移動信息化促進社會信息化。面向新世紀，中國移動將按照國家培育一批具有國際競爭實力的大型企業集團的要求，以“爭創世界一流通信企業”為發展戰略目標，肩負“創無限通信世界，做信息社會棟梁”的使命，發揚“改革創新、只爭朝夕、艱苦創業、團隊協作”的企業精神，遵循“溝通從心開始”的服務理念，始終追求客戶滿意服務，為國家、為社會、為企業、為員工創造更大價值，爭取早日跨入世界一流通信企業行列。

三、產品分析

1、數 據 業 務 —— 移動夢網

您掌中的超市。Monternet移動夢網，是中國移動通信集團公司向移動客戶提供的移動互聯網應用服務的業務品牌。在這個品牌下，會聚了中國移動與加盟的服務提供商聯手推出的眾多精品服務。中國移動以其遍布全國、聯結五湖四海的通信網絡資源、眾多服務提供商以其在各自專注的領域內強大的應用、內容資源優勢為廣大的客戶創造著日新月異的精彩。

2、語音業務

中國移動通信集團公司除提供基本話音服務外，還提供語音信箱、移動秘書、主叫號碼顯示、呼叫轉移、呼叫等待、呼叫限制等多種增值業務。

3、客戶服務業務

中國移動通信集團公司的企業宗旨是：追求客戶滿意服務。中國移動身處于服務行業，我們服務的內涵包括完善和個性化的業務提供，更強調細致、體貼和以人為本的客戶服務。中國移動以客戶滿意為永恒的追求和以客戶需求導向為其經營思想

4、國際漫游

作為中國最大的GSM運營商，中國移動通信集團公司及所屬公司網絡覆蓋全國地（市）。截至2000年底，中國移動的GSM網已經與63個國家的116個移動通信網開通了國際漫游業務。中國移動正向“世界一流通信企業”的目標邁進。

四、市場分析

我國通信行業具有良好而廣闊的發展前景，可以從兩方面進行分析并作出發展預測。

1、電信業務的開展為通信制造業拓展了空間

1998年我國電話普及率剛超過10%，與發達國家80-90%的普及率還有很大差距，仍有很大發展空間。在我國東部和中部大部分地區，城市電話已轉入買方市場，但每年仍將有800-900萬新裝城市電話用戶。而隨著農村經濟的發展，農村電話增長率將超過城市電話并將持續一段時間（需一個從東向西的推進過程），平均每年可增長600-700萬戶；移動電話仍可保持較高增長速度，預測平均每年可增長500-600萬戶，預計到2000年將達到4000萬戶以上；尋呼市場潛力仍很大，到2000年初，我國尋呼機用戶將達7000萬戶，普及率為5%，但仍遠低于西方國家10%的普及率，另外，尋呼熱點將從日漸飽和的發達城市向中西部地區，中小城市以及農村轉移。

2、通信制造業面臨廣闊的市場

我國是世界上目前最大的交換機市場，每年大約需各類程控交換機2000萬線，但要趕上新興發展中國家40%的電話普及率，我國交換機裝機容量也需要20年的持續高速增長；我國目前的移動通信用戶為1320萬，其中有約600萬為GSM

用戶，預計到2000年將達3000-4000萬戶，且絕大部分為GSM用戶，因此GSM將在近2~3年保持高速增長態勢，但同時也應注意第三代移動通信技術的動向，把握未來的市場。

五、競爭分析

中國電信市場的驚人發展與變革，對移動通訊來說既是挑戰又是機遇。Internet的出現和使用導致了一場席卷全球的革命，以數據為基礎的互聯網在向傳統的電信網絡挑戰。多媒體通信將取代話音通信，先進的適合數據通信的寬帶傳輸網絡將成為未來電信網的主流。網絡的發展給整個世界帶來了奇跡，我們不能再用常規的標準來衡量一個企業或是市場。未來的世界，未來的市場屬于那些敢于夢想與創新的企業。未來沒有路，未來屬于開拓者，愿我們的移動通訊能夠給中國未來的電信產業帶來新的變革，能夠成為未來中國電信產業的領導者。隨著新世紀的到來，電信產業正在進一步以驚人的速度飛速發展。它帶來的不僅僅是巨大的機會，還有嚴峻的市場挑戰。如果抓住這個機遇，中國可以趕上發達國家的步伐；如果錯過這次機會，不僅是中國通信業的遺憾，還是中國的遺憾，我們失去的可能不僅是一次商機，還可能是一個時代。如今，電信產業的發展使傳統的商業模型已經或正在被淘汰，作為電信企業未來如何適應新經濟，在競爭中生存、在競爭中發展，是當前面臨的最大問題

中國電信市場發展速度驚人，電信壟斷經營的打破為企業帶來了巨大的市場潛力。但是幾家運營商的競爭和中國市場的特殊性，是現在電信運營商面對的現實問題。我們首先應該仔細分析對手和市場，走改革創新之路，才可以在中國電信市場占一席之地。下面先簡單分析一下國內幾大運營商的情況：

1、中國電信

中國電信當之無愧是中國通信業的鼻祖，它擁有覆蓋全國各地的通信網絡；相對完善的網管系統，維護系統。其特點是全程全網，網絡覆蓋面廣，遍及全國各地，經營業務種類多，企業結構龐大。

2、中國聯通

自1994年成立以來，在全國30個省，自治區設立了100多個分公司。是目前中國經營電信業務種類最為齊全的運營商，具有很強的競爭力。

3、中國吉通

1994年成立，主要經營互聯網數據通信業務及IP電話業務，發展速度比較快，預計到今年年底將建成150個分公司。具有一定規模和互聯網市場。

六、企業文化

1、企業服務觀：

如果說企業是一個有機體的話，企業的使命就是這個有機體的靈魂，而價值觀、文化則是企業的精神力量與追求。網通公司在采用新體制與新技術創造中國新電信的同時，也在建設網通人共同 的價值觀，創造網通共同的企業文化。這些價值觀與文化是網通人幾個月來共同奮斗與探索的總結，她將伴隨企業的發展與成長不斷地充實與完善。

用戶至上，用心服務客戶是我們不能說不的親人。客戶為企業提供實現自身價值的機會，為企業提供就業機會和利潤來源，是我們的衣食父母，是企業至親至愛的人。在沈陽電信，客戶永遠是對的，企業永遠不對客戶說不。

我們用心為客戶服務。我們竭盡所能滿足客戶，我們為客戶提供量身訂做的個性化服務；我們為客戶提供競爭對手所沒有的服務；我們為客戶提供超出其預期的回報；我們為客戶提供意外的驚喜。我們使客戶感覺沈陽電信是他們最值得信賴的人，我們是他們問題的最好解決者，是他們最好的合作伙伴。我們用真心和真誠換取客戶的滿意和忠誠。

2、業形象觀：

我們每個人都是企業的形象大使，都是企業流動的窗口?？蛻敉ㄟ^與我們員工的接觸來認識企業，我們的言行、舉止、做派就是企業的縮影。

企業內部有不同部門，部門內部有不同的員工，但在客戶眼中，沈陽電信只有一個。我們每個員工都是企業活生生的代表，都是一個個縮微的企業實體。員工與企業是利益共同體，兩者一榮俱榮、一損俱損。企業形象的好與壞，直接影響到我們每個員工的切身利益，員工塑造和維護企業的形象，就是在維護員工自己的利益。

七、廣告策略

1、廣告目標：

通過廣告能達到最佳的企業形象品牌，提高企業的知名度，美譽度。2廣告媒體的選擇：

媒體類別：網站、電視臺、有線電視臺、廣播電臺、報紙、雜志、公共汽車、出租汽。

八：廣告文稿

電視廣告 ：

產品形象：實用、美觀、浪漫。廣告主旨：鼓勵社會大眾購買中國移動通信。定能使用者顯示出非凡的風采。廣告定位：高質量、高品位。車、霓虹燈、電視墻、公共汽車候車亭、燈箱等其他方式。

第五篇：中國移動廣告策劃書

“中國移動”廣告策劃書

目錄，言

二，廣告商品

三，廣告目

四，廣告期間

五，廣告區域六，廣告象七，廣告媒介及其運用

八，廣告效果預測

一，前言

雜志介紹： 《羊皮卷》是云南大學的官方刊物。羊皮卷工作室是由學校組織，由圖書館老師和一群有活力、有思想、有團隊合作精神的云大學生所組成的工作團隊。

《羊皮卷》為新生選擇一個適合自己的鍛煉環境提供了指導；也向同學們介紹了多彩的云大校園生活，為大一新生的生活起到指南的作用。云大是一個充滿了活力，有著濃厚學術氛圍的大學。羊皮卷體現了云大特色和精神，它將不斷影響云大的莘莘學子。

為什么選擇《羊皮卷》？

1，雜志是發放的，所以發行量有保證

2，本雜志的受眾將達到人，受眾面廣，發行量大。本雜志的電子版將放到云南大學圖書館的網站上，讀者可以隨時在云大網站上看到雜志的相關內容。

3，它是學校所發行的，云南大學，學生很清楚學校出版發行的刊物不會對他們有害，而是有好處的，因而在羊皮卷上做廣告將是進行促銷和宣傳的有效手段。您的商品通過羊皮卷的宣傳，將會被云大的所有學生關注，《羊皮卷》對于您來說將是一個擴大銷售額、提升產品人氣的平臺和契機。

為什么《羊皮卷》希望與您合作？

因為“中國移動”是全國最大規模的移動通信營運商，目前電信和聯通無法超越。我們希望與有聲望的集團合作。

二，廣告商品 中國移動各項優惠活動

三，廣告目的1，促進大量的學生入網

2，促進已入網者參與移動推出的相關活動

3，強化商品特性

4，傳播影響程度：之前沒入網—對雜志的廣告產生興趣—

5，解—信服—行動

四，廣告期間 新生入學之時

五，廣告區域 云南大學呈貢校區（長期合作的話以后將覆蓋整個呈貢大學城）

六，廣告對象 云南大學呈貢校區全體學生（以新生為主），預計一萬人以上

七，廣告媒介及運用

主要媒體：《羊皮卷》雜志

策略：在廣告版面推出“中國移動”推出的各種針對學生的優惠活動，如入網充話費送自行車，使用家庭短號送禮券等。

推薦版面：

（1）最引人注目版：當然是卷首頁，若在此頁刊登出“中國移動”的宣傳語和各項優惠

活動，這不僅能立即沖擊學生的眼球，更能說明“中國移動”在云南省“大哥大”的地位（只有“中國移動”才有資格在卷首刊登廣告。）

（2）潛移默化版：可以在每一頁中的頁腳都插入“中國移動”的廣告，雖說每一頁做的版面都很小，但是每一頁積累起來對學生來說就產生了潛移默化的影響。利用這種小版面出版更經濟實惠。

最終出版效果：

《羊皮卷》雜志薈萃了各種各樣的人才，有專業于營銷的，更有專業于設計的優秀學生與老師，我們有信心能結合您的要求推出最震撼的廣告版面！

八，廣告效果預測.雜志發行當日：“中國移動”廣告閱讀量：1 0 0 0 0

雜志發行后的一周內：

新入網人數：2 5 0 0

參與優惠活動者：8 5 0 0

注：所有贊助費用均由負責的學生確認后，再由負責的老師親自去簽合同，所以，請您不用擔心！

廣告策劃人及聯系方式

云南大學《羊皮卷》工作室

策劃人：黃嘉瑩

聯系方式：1 8 7 8 8 5 3 4 6 5 7