第一篇：廣告人和營銷人為什么總是不接軌

廣告人和營銷人為什么總是不接軌

營銷人，我們特指那些天天在市場一線摸爬滾打者。在市場環境中，他們深深知道推廣費用之昂貴，也深深懂得老百姓的心態，以及該用怎樣的方式能最容易、最快、最直接地切中其內心。他們更關注消費者的心理以及廣告投入產出比。

而廣告人卻陷入了誤區。他們以為廣告做出來是給全國人民看的，對審美要求很高，并要求廣告痕跡越少越好。而營銷人則希望廣告能夠最直接地進入消費者的內心，認為沒必要和消費者兜圈子，要求廣告最好能真正起到廣而告之的效果。

從市場上拍的產品或服務專題片中，我們不難發現一大奇怪現象：年年獲大獎的廣告片不一定等于銷售力好；相反，美感低下的廣告片卻可能大大拉動產品的銷售。

廣告人追求電視廣告的聲音、氣勢、色彩、鏡頭等美感；對營銷人來講，電視廣告的傳播手段應該淺顯、直觀、廣泛傳播。前者要求審美，后者則要求給全國人民看后，能打動他們，所以對審美形式的要求大大減弱。

廣告人認為繞彎子就是專業化，因此他們講文明﹑講雅，而營銷人則愿意直接說大白話。營銷人知道，市場環境決定了每一秒鐘的產品廣告，都要將有用的信息，以最直接、最快速、最清晰的方式傳遞給消費者，以降低廣告成本；廣告人則以審美為由，努力將廣告片拍成高雅的樣式，其中含有很多營銷人覺得多余的、沒用的東西。實際上，電視廣告將一個問題講得含蓄、唯美，其成本是很高的，平面報廣也是如此。

當你的產品廣告面市時，很多廣告已在市面上了。翻開報紙或打開電視，消費者每天都在大量的垃圾信息中生活。唯因如此，我們的產品廣告必須要能從很多吼叫著的推銷信息中跳脫出來，以達到銷售產品的目的。而廣告人卻陶醉在唯美的自我語境中不能自拔，想要做出要求老百姓必須經由感悟才能理解的廣告作品，這是違背廣告本意的。

只有到了產品的成熟期、品牌化運作階段，才適合做唯美的廣告，而對于剛剛進入市場的產品，太雅的廣告通常是沒有銷售力的。

第二篇：《天地人和》別墅區廣告策劃

《天地人和》別墅區廣告策劃

1廣告策劃目的全面提升別墅區的品牌形象，達到理想的銷售業績，使《天地人和》別墅區成為住

宅中的精品典范。

2廣告創意

結合不同時期的推廣策略，在項目整體品牌形象塑造等方面，以現代都市感的平面表現手法，圍繞項目廣告主題，在標題等方面統一完整地表現 “《天地人和》別墅區精品住宅典范”，從而塑造項目的品牌形象和親和力。新城市中心地理位置的演繹、規劃、網絡時代的個性、會所的休閑情趣、高品味的都市生活點，猶如揭開面紗般將別墅區的和諧生活形象塑在消費者的面前，從而引起消費者的共鳴。

3市場分析

（1）區域市場分析

《天地人和》別墅區位于XX市東部，四周交通發達，北接青山，南瀕湖水。區內保障事業發展較快。隨著城市的發展，外來人口越來越多，可以吸引不少工作人士在此安居樂業。

（2）優勢市場分析

①該別墅區是這一帶為數不多的別墅區，且內部環境優美，易于吸引消費者購買；②鄰近交通主干道，交通異常便利，區內配套設施較齊全；

③該別墅區僅靠區政府，公園近在咫尺，對別墅區的檔次的提升有莫大的幫助。

（3）市場定位

由于別墅區地理位置優越，結合市場情況和自身條件，建議塑造獨特的品牌形象——

“《天地人和》別墅區精品住宅典范。”以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場,形成本區域的最大熱點。

（4）文化市場競爭力

《天地人和》別墅區是借鑒中國古徽州建筑精髓并將其發揚光大，暢游其間，可處處深感中華文化之深厚底蘊。項目通過對傳統建筑和歷史文化的挖掘，展現中華民族古老文明的精髓，使其一磚一瓦，一檐一壁，一草一木，都透出歷史的、文化的深沉底蘊。

4項目企劃思路

（1）.把握市場需求，迎合消費者心理

隨著房地產市場由賣方市場轉為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產品的消費 是否迎合客戶的需求。

（2）.營造現場舒適環境，引起客戶購買沖動

在吸引大量客流后，現場環境的好壞便是銷售能否成功的關健。項目應在規劃設計、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內部環境。

（3）.體現“以人為本”的經營理念

面對多元化的目標客戶，我們必須抓住人的特點，規劃設計更加“人性化”。

5目標客戶定位

（1）.區內的客戶

分析：別墅區附近區內人口密集，路窄人稠，整體環境缺乏大型園林綠化，綠化率低。對于欲改善環境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案住宅是他們置業首選。

（2）.區域居民的子輩

分析：這些人在當地生活較長時間，生活圈子幾乎固定在此，對該區感情深厚，而現有

條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環境，同時出于孝敬老人的前提下，在同區就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨立居住的自由便利。

（3）.區域居民的親屬、朋友

分析：此類客戶受該區域的親屬、朋友的口碑宣傳，對別墅區向往，同時在此地置業，方便于同自己親屬、朋友進行充分的溝通，接觸和聯絡，還享受其優越住宅環境。

（4）.外來人口在該地置業

分析：此類在該區域中占主流，他們注重本區域的綜合素質，周圍的自然環境以及周圍的配套設施，對新環境適應性較強，反而對區域感情不太考慮。

6宣傳策略

建議在本項目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場營造一種“我們推出的不僅是一幢高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象征的概念，待項目推出市場后更以這一概念，通過強有力的立體廣告效應，創造濃烈的市場氣氛，以達到理想的銷售業績。

項目規劃之初，公司就將其定位為高端生活區，為那些懂中國文化的成功人士建設他

們心目中理想居所。讓更多的人知道，天地人和是很好的文化，很棒的產品。在建中國庭院

風格的房子，每一處布景，每一個細節都是品位的體現。中國人談情景交融，一定要有天有

地，建筑情結表達寫意流暢。《天地人和》涵養一份中國文化，在這里生活，居住不再是棲身，而是您生命和人格的涵養，家不再是簡單的棲息地，更是精神放松的空間，感情寄托的場所。這樣的房子，折射出傳統而深厚的文化素養和品位。

7方案說明

就項目本身現存的規劃設計而言，結合適當的價格定位，理應能夠保持一定的銷售業績。

而對于上述的項目建議，我認為勢必能夠較大程度地提高項目的綜合素質，提升項目知名度，既成功推出市場，又能為項目以后各期的銷售推廣打下堅實的基礎，并使項目成為區域的指

標性物業。

策劃人楊志花2011年5月

第三篇：營銷人為什么需要學習《弟子規》

近期一位好朋友在其公司培訓的會議上，講述了關于人生道路的問題，朋友把他個人做營銷多年的經歷與生活觀念的轉變，進行比較詳細的談話。使得朋友改變人生的，莫過于《弟子規》這本經典。以下是朋友的講述，本人用第一人稱復述其故事: 更多內容請瀏覽《會銷人網》

本人學習中國傳統文化時間不長，只有短短的一年多時間。但是，學習中國傳統文化后的一些改變，我今天想跟大家分享。如果講的不好的地方，請多多指教。同時，也希望大家能夠靜下心來聽我說完自己的一些體會，這樣可能會對大家會有幫助。如果覺得沒用的，可以不聽，但不要馬上反對，以免影響其他同仁的分享。謝謝！

對于我原來的營銷工作內容和過程，我想跟大家也沒太大的區別。之前在一些大型家電企業做營銷工作，沒學過中國傳統文化，也存在許多不好的習性，造成自己有很多不好的結果。

我跟大家講講5年前我是怎樣的一個人，這些毛病可能也是現代營銷人或者說是年輕人都共有的一些毛病吧。我簡單的列舉一下主要存在的幾大不良問題：

1、吃喝無度。記得當時我所負責的區域，代理商在公司的地位比較重要，銷量也相對較大。代理商就幾乎天天照顧著吃喝，吃完晚飯基本一成不變的打牌或唱歌瀟灑，自己就像是佛一樣的讓代理商供著。喝酒是幾乎一天都不能少，所謂的“革命小酒天天醉”。

2、沉迷賭博。一天晚上贏輸一兩萬不再話下，還經常在朋友面前大聲喧嘩自己的瀟灑。曾經試過兩天兩夜不休息連續通宵打麻將的，幾個人的吃喝都是在星級酒店解決的。

3、貪婪無度。在職期間，總是想著一些法子弄些不應該自己得到的小錢，自私自利。

4、性格浮躁。在團隊里面或做領導時以自我為中心，以為自己什么都懂，聽不進人家說的話，人家沒講完就開始反駁，總挑人家毛病。

5、不懂得關心周圍的人。只知道對我有好處的人，就會經常聯系，經常在一起。沒有利益好處的人就不理。對于家人根本就不會去主動關心。

因為以上的種種問題，造成了我很多的問題：

1、身體不太健康。由于不懂得吃，不懂得休息，身體一直比較瘦。而原來剛參加工作時，身體非常健壯，周圍的人跟我掰手腕比力氣一般不會超過3秒就會輸掉。幾年后，身體體重不足120斤，工作沒精神，體力很差。身體的變化前后太大，這就是不懂得生活規律造成的惡果。

2、收入不穩定。由于經常沉迷于賭博，總是存不到太多的錢。有錢的時候花天酒地，沒錢的時候節衣縮食。

3、工作不順心。因為欲望過大，追求享樂，精神狀態又不太好，所以脾氣比較大，上下級關系也搞的不好。當然，其他事情也沒有耐心去做好，做事三心兩意，工作自然不會讓老板滿意。除了以上這些問題，還有很多，這里就不一一列舉了。

對于以前我這樣一個毛病較多、具有壞毛病代表性的營銷人，我是怎樣把以前這些很不好的毛病大部分都改掉了的呢？

從06年開始，我發現我的工作方式方法影響了生活的時候，我覺得應該懸崖勒馬了。我選擇離開了那些令很多營銷人都不能把持的生活環境，轉換了工作的公司和地區，擺脫了那些不健康的生活。而近年學習中國傳統文化之后，更是徹底的跟不良習慣說再見了。我真的很感恩中國傳統文化對我的幫助，使我從新找到了人生的幸福。而我學習中國傳統文化，也是按照老師的要求先學習好《弟子規》后再去研究其他經典的。

對于學習中國傳統文化，很多人會想到四書五經或十三經等經典，對于《弟子規》卻是不屑，認為是小孩子學習的東西，作為成年人根本就沒必要去學。很多人學習中國傳統文化一開始就學習《易經》、《論語》、《道德經》等經典，后來發覺慢慢就沒信心了，就不學了。

這是為什么呢？其實，問題很簡單。就像我們剛開始上學的時候，如果我們連加減乘除都沒學習，就開始學習微積分一樣，是不可能學得好的，最終還使自己傷失了學習的興趣與信心。而中國傳統文化的學習也有先易后難的過程，也分小學階段與大學階段的學習內容。古代小學階段以什么為主要學習內容呢？就是我們現在看得到的《弟子規》、《三字經》和朱熹夫子的《小學》的內容，而且是重在“習”的階段。先強調做事，形成良好的生活習慣。至于為什么要這樣做的更深的道理，是在大學階段學習的。古時候的大學階段從什么時候學起呢？是從學習好小學階段的課程內容后，大概十五、十六歲開始學習大學內容，當然就包括四書五經、十三經等等注重事物運行規律的研究理論為主的課程內容。這樣，在追求孝悌忠信，禮義廉恥，仁愛和平的道路上就走的很扎實，就有機會成為圣賢。

古代人學習的目的是為了自己能夠落實仁、義、禮、智、信，現代人學習中國傳統文化是為了炫耀自己的學識。就從這一點來說，怎么理解呢？

我們來看看，經常看到很多同仁會用到《易經》、《孝經》等著名經典的某些觀點來解說管理或具體的營銷事例，但私下里卻吃喝嫖賭樣樣齊。我們不用去觀察其其他的能力，就僅此可以判斷其是偽君子。其所謂的學識只是為了拿來炫耀而已，這些經典成了他們的忽悠人們的工具而已。

同樣，很多同仁會覺得傳統文化非常高深莫測，文言文一點都不好理解。凡事聽到大師們張口就之乎者也，感到大師們功力非凡，好是羨慕。其實，這是很大的誤解。俗語說的好：讀書千遍，其義自見。這就說明，我們學習要心、眼、口具到，認真的去理解古人的心境，就能夠理解文章的意思。往往我們覺得困難，是認為這些經典過時了，沒有意義了，不愿意去學習了。

當我學習《弟子規》后，慢慢的改變了很多東西，做到斷惡修善。智慧也慢慢的產生了，知道自己應該做什么，不做自己想做而不應該做的事情了。大家應該不會忘記我之前說的自己的毛病，可以這樣說，我之前的毛病已經集大家所有毛病于一身，病入膏肓的人。學習《弟子規》后，變得有人情味了，變得通情達理了，變得有思想了，今天有機會在這里跟大家談分享學習感受了。這就是老祖宗所賜予我們這些后輩的福報啊。

之前有一些網友向我提出過這樣的問題：自己的上司對自己很不好，經常受到不好的對待，怎樣才能夠擺脫這樣的困境呢？我只說了一句話：先把自己的本分做好再說吧。那么，請問我們在場的各位，有多少同仁知道自己做下屬或坐上司的本分是什么呢？當我們抱怨運氣不好，遇到了不好的上司的時候，我們真的了解自己的上司嗎？了解他們業績的壓力嗎？有真心的為分擔上司的壓力而努力過嗎？當我們有好吃的、好用的東西有跟上司分享過嗎？出差回來時有帶點手信感恩上司給予的機會嗎？當這些都沒有的時候，上司面對這么多下屬，積極主動的肯定就會受到賞識，賜予重任，而不自律又惹事的下屬自然會受到上司的排斥。

而這些的一切，《弟子規》都有教我們怎么處理好與上司的關系，特別是“出則悌”這一章，說得很透徹：稱尊長，勿呼名，對尊長，勿現能。路遇長，疾趨揖，長無言，退恭立。就是說要對待長輩的恭敬心要誠懇。試問，我們有幾個下屬能夠真正做到恭敬上司，做到把上司當成父母來看待的呢？

當我說到學習《弟子規》的待人處事的方式方法時，有部分偏激的銷售人員就會說這是中庸思想。我想問，如果我說的是《商務禮儀》，還會有人反對嗎？肯定就不會了，因為他知道商務禮儀是在現代營銷中我們必須遵守的規矩。但是，我要告訴大家的是，《弟子規》比商務禮儀要要求嚴格，做好、做到了會有更多的生意，相信他們就會理解了。還是那句話，學習中國傳統文化好不好，有沒有糟粕？很多人都會說有糟粕。那么我再問：哪些是糟粕？可能很多營銷人就說不上來了。對于糟粕這個事，我總結很多搞不清楚的人的意思就是：凡是我看不懂的就是糟粕。比如說：中庸思想好不好？很多人就會說：不好。為什么不好，他們就答不上來了。因為他們連《中庸》這部經典看都沒看過，更不要說他的思想內涵了。

我們說，這樣的治學態度，這樣的人，好嗎？肯定不好嘛！

現在有部分人士，凡是談到中國傳統文化，都是落后的東西，西方的價值觀就是對的。這種思想嚴重的危害這個社會。中國儒、釋、道思想傳承了五千多年，被證明是偉大的思想寶庫。世界四大文明只有中華文明真正承傳下來，被歷史證明是正確的。而現代的西方文明，只存在二三百年，是否行得通就很難說了。中國改革開放三十年來，由于西方及時享樂主義的影響，社會的道德水平下降的非常嚴重：小悅悅事件的發生、地溝油的橫行、三聚氰胺粉、雙匯瘦肉精香腸等等事件的出現，正是因為我們的西方價值觀（及時享樂主義）的嚴重泛濫而造成的。現代的祖國大地，西方不良價值觀的橫行甚至大大超越了西方的很多發達國家。我們作為一代的中國公民，新一代的營銷人，難道還不值得我們好好反省嗎？

《弟子規》正是彌補了現代社會的人缺少的道德思想的行動規則，特別是作為我們最容易有機會學壞的營銷界的同仁，更應該學習，成為一個真正幸福的人！

第四篇：房地產廣告營銷業內不傳之秘

房地產營銷中的廣告是最為獨特的一個廣告類別，概因為房地產商品本身就是最為特殊的商品。

房地產產品的幾個獨有屬性。第一、消費層級最高，無論針對哪個購房群體，買房都是最大的投資性消費；第二、房產自身與外延因素太多，直接導致了商品房的購買關注程度最高、過程最復雜、購買周期最長，絕大部分購房者都會將環境、地段、教育、交通、戶型、建材、物業等全部產品要素了解清晰后，方才做出購買決定；第三、消費周期最長，這是其他所有商品徹底無法比擬的，中國住宅產品的使用周期一般都在30年以上；第四、消費頻次最少，即使以美國為代表的最發達國家，絕大部分消費者一生的置業次數也僅在四次之內。

這樣的商品，就注定了廣告在其整個營銷過程中的作用是比較有限、甚至非常有限的。

我認為，真實的房地產廣告作用有二：第一、傳遞樓盤基本信息，促動客戶反饋；第二、豎立消費心理傾向，略微提升附加值。

廣告絕不是天馬行空拼創意、講唯美，它是企業在市場行銷中的一個手段和方式，關鍵要看它是否起到了其在整個營銷階段中應起的作用，廣告是講實效的！評價一則平面廣告，不僅要看直接的視覺沖擊是否強烈，更要看它在吸引了人的眼球之后向目標客戶群傳達了什么信息。

我對房地產廣告的幾點小看法：

第一、并不是所有成功操作的樓盤都需要或說已經投入了大量推廣費用，更不是說只要投入了大量廣告費就一定可以賣得很火。

第二、不能過分夸大廣告在房地產項目中的實際作用，不能泯滅項目自身的產品價值與優勢，如果項目自身存在重大缺陷，廣告做得越多、信息傳遞得越快，則死得越早、越難挽回。

第三、對于房地產商品而言，廣告打出去、咨詢電話打進來之后，客戶能否到現場看房或說成交，那就是產品價值和售樓人員的水平問題了；廣告只是傳遞信息、促進反饋，能否完成銷售，關鍵在銷售現場。

第四、房地產產品因總額太高，因而在購買時的關注和慎重程度上大大超過其他所有產品，是目前國內消費品中‘關注度’最高的產品，而且消費者知識愈來愈豐富、心態愈來愈理智，沒有消費者會僅僅因為你幾次報紙廣告或是樓書做得漂亮、做得精彩，或是一個概念提得有深度、有文采、“提到他心里去了”，就會直接提著錢來買你的房子。

第五、對于反饋效果不能重‘量’而輕‘質’，并不是某次廣告來電話最多那篇廣告就是效果最好的。舉個最簡單的例子，低起價、低首付永遠是最吸引人咨詢的項目要素，完全相同的一篇廣告，打不打起價絕對會有巨大的反饋差距。對于廣告的評估驗證，絕不能簡單計算每天有多少個咨詢電話打進來、來了多少批次客，關鍵看成交量，這才是真正的“反饋質量”。

第六、對于中、小型住宅項目或是二線以下城市而言，大多數情況需要的不是‘廣告’，而是‘準告’；不是大眾媒體，而是‘小眾媒體’——只需要將信息準確地傳達到目標客戶群中的每一個個體上。如果不是你的目標客戶群，知道的人再多也沒有任何意義。

第七、在小區域內競爭對手眾多的情況下，在大家的產品品質都相差不大、自己又沒有非常突出特點時，在大眾媒體投放的廣告其實不是給自己做的，是給大家做的；消費者會在廣告的指引下，把己樓盤和周邊樓盤看個遍；在這個角度上看，大眾媒體或許還比不上“小眾信息載體”。

第八、永遠不會有靠廣告和營銷塑造出來的房地產品牌，廣告也不是促使房地產產品或企業成為品牌的決定性因素。一個走常規銷售路線的房地產項目在銷售完畢、交房投入使用后，根本不會再有任何的廣告推廣投入，如果用傳統的廣告思維去看，是不是這個項目的品牌塑造就終結了呢？恰恰相反，交房后才是房地產產品品牌體驗的真正開始。故而，在整個房地產開發領域，只有可能出現企業品牌，而不可能出現項目品牌或產品品牌。

第九、廣告不可能為房地產商品創造出較高的附加值。所有商品的價值，其實均由兩部分價值構成：一是產品的基本功能價值，二是品牌的附加價值。所謂的品牌，其實就是品牌價值拉升了整個商品的價值，使商品徹底脫離了其物理功能價值，故而實現了高額的品牌溢價。但因為房地產領域根本不存在產品品牌或項目品牌這種可能，所以即使是國內一線品牌開發商開發出的樓盤，其價格也不會比周邊同檔次的樓盤高出多少。

第十、在促銷活動中，廣告是重要的，但促銷的內容與形式則是更重要的。你的某次促銷活動反饋寥寥，在大多情況下，不是廣告出了問題，而是你的促銷內容不夠刺激罷了。

第十一、在項目的不同階段，廣告是差距巨大的；當項目面對各種特殊情況時(例如延期交房)，廣告計劃的針對性調整也是巨大的。

一個項目所謂在廣告運作方面的成功，首先是項目產品價值的成功，其次是整體營銷操盤的成功，就如同一個操盤團隊里的推廣經理，他不過是項目總監(操盤手)手下的一個兵罷了

第五篇：青春不總是鮮甜多汁故事

初二，學校組織體檢，我歡天喜地地參加了。

排在我前面的，是一個個子高高的男生。陽光下，他很安靜地垂著眼，睫毛在臉上投出一片陰影來。我站在他身后，享受著他的頎長的影子帶來的片刻陰涼，心像雨后的青草地，有小小的花要綻放出來。

他是五班的學生，叫陳亮。我在心里默念他的信息時，忽然聽到了他和一群男生尖利的笑聲：“哈哈，小矮人。”

那天，我強烈要求醫生重新量身高，然后偷偷地踮起腳跟。那是我第一次“撒謊”，在各種笑容面前，我頭上流出汗來，手心里流出淚來。原來他的身高，于我而言，不只是陰涼，還會是一片陰影。

那年，我還喜歡著安徒生和格林兄弟的童話，還以為每個女孩都是嬌嫩的豌豆公主，都是會有王子來保護的灰姑娘。然后，我知道了，女孩不一定都是白雪公主，還有可能是那小矮人。這些，是我在自己身高一米四五的時候，在一個男孩毫無掩飾的嘲笑面前，忽然明白的。從沒想過，青春的開始，居然是以這樣疼痛的方式。

高一，和朋友聊天，她好意卻又殘忍地提醒：“你的牙齒不好看，老是露在嘴唇外面。”從此，照鏡子時，不敢再笑。只好去安裝牙套。媽媽問：“怕嗎？”我手腳冰涼，心微微顫抖，但還是勉強地笑：“還好。”

牙齒被硬生生地套上鋼箍，吃飯時疼得心細成一根針。對著鏡子微笑，嘴里閃耀著異樣的金屬的光芒，像個青面獠牙的女鬼，很難過，但是嘴唇可以閉合成好看的形狀，心里又有點小小的欣喜。

回到學校，班上的男生已經為全班的女生排了號。有校花，有班花，有四朵金花。我會寫文章，會用幾種方法解一道數學題，他們看不到。我選擇沉默，選擇坐在教室最隱蔽的角落，他們卻找得到，他們叫我鋼牙妹。很久很久以后，我知道，要讓十五六歲的男生透過女生的外表，看到她們細膩美好而敏感的內心，是多么難的事。也知道了，有時候內心的傷害比身體的傷害來得殘忍，就像小人魚，腳踩在刀子上，卻是心在滴血。

高二，學校要準備百年校慶的文藝晚會，我會寫文章，會彈著鋼琴歌唱，會說流利的英語和標準的普通話，就報了名。飛揚的青春，也希望有屬于自己的一個璀璨的夜晚。

可是卻落了選。幾個學生會的女孩冷冷地笑：“你上臺，走一步就地動山搖，就不怕把舞臺跳垮？人要有自知之明嘛。”然后，她們對后面排隊的女孩說：“加個條件，體重超過120斤的取消資格，以免耽誤大家的時間。”

同學們看著我，都笑了。我體重120斤，是個小胖妹，像只企鵝。

那以后，不敢再亂吃東西。對媽媽做的菜，不再欣喜若狂，只能像只小貓，小心翼翼點到為止，晚上餓得胃疼，會想起那幾個女孩的笑，那么美，卻又那么冷漠，那么冰涼。

體重卻并沒有因此而減，在同學有意無意的一聲聲“胖妹”中，終于逃也似的回家。看著衣櫥里掛著的淑女屋的連衣裙，忍不住潸然淚下。媽媽知道了，給我看她少時的照片，居然也是胖乎乎的傻樣子。媽媽說：“女孩的青春期，都會長胖的，那是在攝取營養，然后再長成一棵修長挺拔的小白楊。”

至此知道，青春是一盒巧克力糖，下一顆永遠值得期待。也知道，其實內心的美比外在的美重要，比如面對別人的缺陷時，一個善意的微笑。

高三，喜歡上了一個男生。他有著英俊的外形和儒雅的笑容。我的座位在窗戶旁，每次他經過，都會帶來一陣好聞的香氣。那團空氣，讓我迷醉。

終于鼓足勇氣，在他必經的路上，遞上自己的情書。那封信，是我熬夜寫的，一筆一畫，都是女孩子綻放的心思，小心翼翼又滿含期待。信的最后，我說：上學路上，一起好嗎？

男生愣了愣，笑笑，把信放進衣服口袋。

從此，便多了期待。上學路上，我會提前半個小時在路口等待，看他的自行車像風一樣急馳而過，卻并不多作停留；路過我的窗口，他也是一如平常，沒有一個多余的微笑。

很久以后，我去男生宿舍，看到了我的信。它靜靜地待在男生書桌上，沒有拆封。我把信抽出來，拍拍上面的灰塵。男生略略有點不好意思：“都是些女孩子送的，還沒有時間看呢，也不知道是誰寫的。”他似乎忘記，這樣的事情，我也做過。

我偷偷地把信扔進垃圾桶，就像扔掉那段廉價的暗戀一樣。也暗自慶幸，這一切，就如同一部自導自演的電影，哭過，笑過，喜歡過，失落過，脆弱過，堅強過，但是只有我知道。

17歲生日的時候，回想起青春路上有過的疼痛與傷害，每次都讓人那么絕望，那么不知所措，那么看不到盡頭。但是所有的這些，應該都叫做“青春”吧。一路走過，就長大了。