第一篇：一個創(chuàng)作小鋪的工作經(jīng)驗——鄭新安評《一個廣告人的自白》

一個創(chuàng)作小鋪的工作經(jīng)驗

——鄭新安評《一個廣告人的自白》

文/鄭新安

奧格威成立奧美公司的第一天就提出了遠大的目標，在“1960年以前，我們要把它發(fā)展成一家大公司。”50年過去了，現(xiàn)在這個賓夕法尼亞的種煙農民開辦的廣告公司，己成為一個全球性的國際集團，在100個國家和地區(qū)設有359個辦事機構，并擁有10000多名富有才干和創(chuàng)新思想的專業(yè)人士，為重多的世界著名品牌提供專業(yè)化的策略顧問和傳播服務。他的營業(yè)額比英國女皇陛下政府的收入還要高。而這個叫奧格威的農民終于沒有成為首相而成為了廣告界的一代宗師。

這是一本自始自終口氣都很牛的書。豐富的經(jīng)驗，精彩紛呈的體會與提醒，可以讓廣告界創(chuàng)造力衰退，方法失語，策略不當?shù)娜搜}賁張，他的文字似一雙大手綹著讀者的思維跟著他奔跑。如何開展業(yè)務？如何當好客戶？如何選擇客戶？怎樣創(chuàng)作高水平的廣告？怎樣維系客戶？如何才能功成名就？這些看似給一般初入道的廣告人所寫的文字，早已成為成功廣告公司必須尊循的普遍真理。一些與創(chuàng)意、制作、人才、客戶之間細微的關系處理，奧格威都清楚的提到，使我們那些天天忙碌于工作中的廣告人感覺沒有看到他的提醒就有那種忒傻的感覺。因為人家奧格威早在50年前就已經(jīng)說過的問題，我們今天還在不斷的重復，甚至還找不到方向，盡管中國的市場很復雜，盡管中國企業(yè)的廣告意識還亟待教育，但我們怎么能忽視一條說得很清楚的經(jīng)驗，給我們的一條道路。奧格威說的是一個創(chuàng)作性的廣告公共司所走的路，實際上是講廣告與營銷的緊密關系，廣告就是為了銷售，否則我們就不做廣告。如今中國的廣告公司雖然牢記這項語錄，但真的實施起來就有許多偏離的做法，很多人說，廣告起不了那么大的作用，廣告只是營銷的一部分，一個企業(yè)不可能通過一個廣告就把營銷搞上去的，可怕的是這種觀點還在一些廣告公司中流行，為他們的無能開脫。事實上，奧格威提出的觀點是廣告就是要有效，無論它是與企業(yè)的營 銷在那一個環(huán)節(jié)進行配合，廣告都將促使消費者去買產品來試試，這是最核心的思想。若是有人不能接受一個好廣告的這種嚴格定義，奧格威建議請他回到老地方去 干他的老本行，度他們的那種愚蠢無知的日子。奧格威的廣告經(jīng)驗完全來自于生活中的觀察，他用消費者喜愛的形式來決定的一個廣告的呈現(xiàn)方式。200多年前英國的作家約翰遜博士就說過“承諾，大大的承諾，是廣告的靈魂”，一直到今天的市場也還是如此。

奧格威都是一些樸素的理論，講的全部是事實信息，就像他對廣告的要求一樣。好廣告是傳達有賣點的事實信息。這就是為什么在我們的市場上有這么多的叫賣廣告得以成功的原因，因為消費者并不需要多少華麗的形容詞，他們需要的是產品的事實信息。奧格威說，消費者不是低能兒，她們是你的妻女。若是你以為一句簡單的口號和幾個枯燥的形容詞就能夠使他們買你的東西，那你就太低估他們的智能了。他們需要你給他們提供全部信息。當然全部信息并不是指直接的叫賣廣告，而有單純的有策略的表達。針對產品同質化嚴重的情況，如果我們都講同樣的一個事實，那肯定是沒有意義的，我們只能專注于說那些“微不足道”的不同之處，才可能有新的賣點。而在中國的市場上，同質化的嚴重性，使你想找一點點“微不足道”的不同之處都不大可能，那么我們去講什么樣的事實呢？現(xiàn)在廣告界實行找概念，在產品的概念上拉開產品之間的差距，用奧格威的話說是找出“微不足道”的多的信息，但是要找到這樣的信息是很苦的事。

現(xiàn)在是一個產品概念滿天飛的時代，好概念就是一個產品的承諾。這與奧格威的思想是一脈相承的。不過，奧格威的有些說法也并不適應中國的市場狀態(tài)，按常理，令人厭煩的廣

告是不能促使人買東西的，而在中國的市場就是這么奇怪，老百姓一邊罵罵咧咧，一邊又去買他們的產品，因為中國的消費者對廣告的抵抗力是很小的，罵的是時候是煩它，需要的時候又想起它，有可能就會去消費它，這個特點腦白金就給我們上了一課。

奧格威的這本書主要是從一個廣告文案的角度來說明一個好廣告的經(jīng)驗，所以他較少有我們今天說的什么策劃，沒有，他只講怎樣寫好的廣告。實際上是在創(chuàng)作上如何成就一個成功的廣告公司。

我們今天的廣告公司在經(jīng)營已經(jīng)有所分化，經(jīng)營內容也有很大不同，比如廣告公司就是為營銷服務的，而在現(xiàn)在廣告公司里，他己經(jīng)沒有這樣的特征了，他僅滿足于為企業(yè)做好廣告就算了，只要客戶滿意，也就完成了使命。所以，有一位媒體人士說，等一等，這是成功的廣告嗎？許多廣告一經(jīng)客戶通過，在媒體上大面積投放過后，市場的效果并沒有顯現(xiàn)出來，廣告公司就在大聲說，我們又做了一個精典案例。這是成功的廣告嗎？當然不是。奧格威說，“去逗人樂而不是去銷售誘惑，是一 種接觸傳染疾病。”“一個廣告和另一個廣告之間的差異是用銷售力的尺度來衡量的，它可以是19:1。”我們許多成功的廣告都不具備這樣的特征。

老 兒子奧格威沒有要父母的財產，而是經(jīng)過許多種工作之后，落腳在麥迪遜大道，掙到的錢己到花不完的程度，原因是他始終認為，有效廣告是最重要的。如今爭取客 戶是經(jīng)營廣告公司是重要的部分了，其次是服務客戶，大的公司不需要爭取客戶，而服務客戶就是最重要的使命，這兩個部分奧格威的經(jīng)驗，能讓今天的廣告公司體 會到創(chuàng)作小鋪的發(fā)展歷程。

一個新公司，沒有品牌，沒有經(jīng)驗，靠什么去贏得客戶？奧格威為此寫了一份廣告公司新陳代謝的文稿，力諫新公司之活力，貶損老公司如何創(chuàng)作力衰竭的事實，希望客戶把業(yè)務給新成長起來的新公司，事后，奧格威對自己這種邪惡做法感到吃驚。可是公司剛剛發(fā)展，賬戶上空空如也，怎么辦呢？如何讓客戶相信一個新公司的實力呢？空空如也的狀況就像吉爾伯特在《海盜王》里說的那樣：

在我出發(fā)去掠奪的時候，我的行徑就像一個國王；

一點不錯，我擊沉船的數(shù)目，比深得教養(yǎng)的君主干的還要多；

然而任何一個強國的國王，若是想永遠保住頭上的王冠，他就得比我干的——

更齷齪、更骯臟。

企業(yè)的家原罪每一個人都有的，奧格威為了生存也開始出去掃街，聘請記者吃飯給他發(fā)消息，然后到處去演講（一個沒有資歷的人演講有人聽嗎？），抨擊大學里的廣告課程之無用，甚至承諾給建一所廣告學院、交企業(yè)界的朋友、給相關行業(yè)的人發(fā)資料、終于迎來了客戶的聘用，現(xiàn)在看，這些辦法并不是多么光彩奪目的。但是，奧格威說，“如果我以正規(guī)的方法，按部就班地辦我的公司，可能要用20年的時間，我才能達到目前的地位。我沒有時間等待。我窮、無名、無聲，急于求成。”和中國的一些起步的廣告公司一樣，奧格威過程一樣顯得難看。剛開始他們什么都干，當他有了名氣之后，他開始心平氣和的給客戶做調研，然后才出方案。一直到今天的奧美仍然還是這樣，以至于流行到所有的廣告公司。現(xiàn)在奧格威對客戶 的要求也多了，不像你過去那樣饑不擇食了，這是發(fā)展的必然。

《一 個廣告人的自白》把廣告公司找客戶，維護客戶的，教育客戶的所有方面都進行了呈現(xiàn)，許許多多的觀點，還像烈火一樣灼烤著我們的思維。我謝絕產品銷售長期下 降的客戶，因為這種產品不是質量存在原因，就是廠家管理不善。這兩種情況，無論什么廣告也補救不了的。如果一個客戶不希望廣告公司有利可圖，“我?guī)椭业?客戶發(fā)展成千萬富翁，可是我自己卻在為他們服務的過程中連襯衫都賠進去”這怎么行呢？對客戶講，不要在創(chuàng)作領域里與你的廣告公司比較高低，他說，何必養(yǎng)了 狗又自己汪汪叫呢？我們的廣告主當家人很多，層層管理，使廣告公司不知道該聽誰的？他說，我們在電視上看到的那些污七八糟的廣告，大多是集體確認的產物。一個廣告想表現(xiàn)很多內容就和會議記錄差不多，等等。書中一系列的真知灼見，讓我們悉數(shù)卷入其中，逡巡其間。在今天的廣告經(jīng)營中你很難從中逃脫。所有正在廣告業(yè)的人或正要進入廣告業(yè)的人，所有夢想早己遙遠的人，現(xiàn)實過于疲憊的人，不要咧著嘴東張西望的傻樂，奧格威的觀點，一個小創(chuàng)作鋪子發(fā)展出來的觀點正在向你們襲來，無論你們在哪個階段。

一個廣告人的自白（平裝）

（美）大衛(wèi)·奧格威著

林曄譯

定價：36.00元

中信出版社

2008年9月出版

第二篇：《一個廣告人的自白》讀書筆記

《一個廣告人的自白》讀書筆記

“這些廣告原則和技術——我指的并不是生產方面的技術——大部分仍然在今天的市場上起作用。消費者購買的東西仍然是廣告向他們允諾的那些值得花錢買下的東西，那些有營養(yǎng)、那些味道可口、那些秀美或是那些可消除頭痛和別的什么病痛的東西，那些適合他們社會地位的東西。這在世界上任何一個國家都一樣正確。”廣告和營銷一樣，始終都是起到宣傳的輔助作用，只不過廣告主要是通過文案等書面媒介向大眾傳遞產品或服務的信息，而營銷主要是通過社交網(wǎng)絡等口頭或活動形式來達到出售的目的。廣告主要是營銷在與客戶直接掛鉤前的間接性接觸。廣告是有自己的原則和技術的，好的廣告人需要用更形象美好的方式傳遞出產品的各方面特征信息。而廣告與營銷共同之點之一就是他們都需要抓住消費者的心理特征，他們需要什么，他們想要什么，他們追求什么，廣告人必須對消費者需求進行充分合理的分析。廣告和營銷都是服務的一種表現(xiàn)形式，是特別需要對接人的需求的行業(yè)，所以廣告人是需要關注人性的。但由于人性是復雜豐富的，廣告形成一個體系往往需要科學而與時俱進的理念。在把握廣告的基本原則上，我認為，創(chuàng)意是廣告不斷進步的動力。要想成為一個好的廣告人，或者要想做出好的廣告方案，不能僅僅墨守成規(guī)，而應在不觸及原則的指導下不斷突破創(chuàng)新，用創(chuàng)意點亮生活。

“原則和技術可以放之四海而皆準，對原則和技術的解釋和實施則會因各國的經(jīng)濟、社會和文化背景的差異而有所不同。而中國的經(jīng)濟、社會和文化背景在許多地方都是很獨特的。”我們必須認清，在努力提供標準化服務的時候要意識到服務是很難一成不變的，各個地區(qū)乃至每個人都存在宗教、文化乃至性格上的差異。而廣告是需要根據(jù)產品的目標市場有針對性的宣傳產品的可用性以達到提高銷售量的目的的，所以一個合格的廣告人做出的文案不在于它涉及的內容有多全面廣泛，而在于它究竟有沒有幫助投資人起到推動產品銷售量或宣傳的作用。廣告需要美化，但廣告人必須在真與假之間做出合適的選擇。我們在美化一些東西的時候也不能觸犯一般性的原則。當今市場，賣方市場需要個性多樣的宣傳手段，廣告作為架構在傳媒之上的一種商業(yè)產品需要不斷地為整個經(jīng)濟的發(fā)展起到良性作用，我想每一個廣告人心中都應該有一個使命。

“我們盡量讓他們的才能發(fā)揮至極，我們把大量的時間和金錢投入培訓之中——就像是一個實習醫(yī)院。”廣告人應該有一個共同的目標，即為人民福祉和商業(yè)做出貢獻而創(chuàng)作有效的廣告，而為了實現(xiàn)這個共同目標，廣告人需要不斷地提升自我。任何行業(yè)都是講究優(yōu)勝劣汰的，就像一個實習醫(yī)院，有醫(yī)生有病人，都是去看病，主要在于你究竟有沒有能力治病。久病成良醫(yī)，醫(yī)生也需要了解病人的情況，同時也需要提高自己的修養(yǎng)和本領，廣告亦是如此。才能是你現(xiàn)在擁有或可以使用的能力，而通過培訓和教育，我們可以學習到更深更廣的知識。有的時候，廣告是可以和各形各色的受眾直接接觸的，所以廣告人需要了解各行各業(yè)的知識，也許融會貫通之后就可能起到意想不到的效果。

“我們喜歡論點誠實、對待客戶誠實以及最重要的是對消費者誠實的人。”廣告是要負責任的，你忠誠于什么，你服務于誰，這些權責之間的界限必須心里有數(shù)。作為一個廣告人，必須有一定的道德水準和責任意識。為了賺錢和廣告的效果，我們可忽略掉部分不那么重要的細節(jié)，但我們不能忽視掉一些原則性的錯誤。廣告是由商業(yè)廣告公司做的，其直接目的就是為了獲得營利。在收取了客戶的酬勞之后，我們理應對客戶負責，如出現(xiàn)虛假宣傳等非法行為的時候，我們作為深諳此道的廣告人是有責任和義務提醒客戶該行為不合理的。廣告的風格也并不只有一種，有的時候真誠一點也是一種很好的宣傳手段。對待客戶，我們也需要這一份真誠，能做什么不能做什么是需要婉轉地表達清楚的，也許廣告和營銷就是一件產品的左右手，它幫助它用無言的動作表達出自己的特性。

第三篇：《一個廣告人的自白》讀后感

《一個廣告人的自白》讀后感

《一個廣告人的自白》是大衛(wèi)?奧格威一生經(jīng)驗的總結，而且是關于一個廣告公司所有日常經(jīng)營管理活動的經(jīng)驗總結。從“如何經(jīng)營廣告公司”、“如何爭取客戶”、“如何維系客戶”、“怎樣當一個好客戶”、“怎樣創(chuàng)作高水平的廣告”到“怎樣寫有效力的廣告”，這些經(jīng)驗其實同樣適合與公關公司的所有崗位，如：管理人員、BD人員、客服人員、策劃人員、文案人員等等。

奧格威在開頭就說了，一說點東西，讓大家學；二學著后，明白奧美是多么偉大。他做到了，做得很好，我相信很多人是通過這本書去知道、了解奧美，他的確是個很好的廣告人，寫書的不吝說一些經(jīng)驗，但正是這種”高尚“的人格，從另一個方面托出奧美的偉大！

奧格威還說，消費者不是低能兒，她是你的妻子，別侮辱她的智商。這句話，中國企業(yè)好像都假裝不知道。

當然奧格威本身就是一個特別的和具魅力的人，他善于從自己以往經(jīng)歷的事和遇到的人上去總結提煉出經(jīng)驗的哲理。他把廣告創(chuàng)作看成是意識流傳遞的信息。他喜歡度假，休息頭腦———沒有高爾夫，沒有雞尾酒、沒有網(wǎng)球、沒有牽掛，有的只是一輛自行車。他善于觀察生活的基礎上獲得廣告創(chuàng)作的靈感。

奧格威對于員工和自己都有原則性的要求，“我欣賞刻苦工作，能啃硬骨頭的人；我欣賞有頭等頭腦的人；我欣賞滿腔熱誠工作的人等等”“我盡量爭取客戶們的最大信任；我盡量在各個層次上都任用最高水平的人；我制定方針和政策時，要深謀遠慮等”。

我認為廣告佳作是不引起公眾注意它自己就把產品推銷掉的作品。

在許多大工業(yè)里，大規(guī)模生產得以進行的部分原因是廣告宣傳，而大規(guī)模生產起到了降低生產成本的作用。

最成功的事業(yè)往往就建立在這種孤軍奮戰(zhàn)、披荊斬棘的突然事件之上。

從本書中我們可以看到一個對這個世界充滿真誠的人、一個對所有人真誠的人，一個真誠地熱愛廣告的人。

第四篇：《一個廣告人的自白》讀后感（范文）

《一個廣告人得自白》讀后感

斗膽自詡廣告界的一名晚輩，在拜讀了大衛(wèi)·奧格威《一個廣告人得自白》后，使我對廣告業(yè)以及自己有一個深刻的認識和覺悟：不只是日常生活中人際溝通的行為表現(xiàn)，更多的是個人發(fā)展?jié)摿ι星穾自S。大師奧格威用自己的實踐經(jīng)驗向我們證明了：要想做出創(chuàng)世紀的廣告、成為一個合格的廣告人，就得先學會做人、做事、再做廣告。

對于只是懷有滿腔熱血且想在廣告業(yè)成就一番事業(yè)的青年才俊的我們來說是遠遠不夠的。做事先做人，這是處事原則；立業(yè)先立德，這是做人原則。做事不做人，永遠做不成事；做人不立德，永遠做不成人！為人處事必須有一個底線約束著，這是成就任何事業(yè)的一個基礎。

做人------有涵養(yǎng)

做一個品格非常優(yōu)秀的人，才能做好一個優(yōu)秀的廣告人

奧格威說：我欣賞舉止文雅的人，他們待人富于人情味；欣賞刻苦嚴謹對待事情的人，同時要有頭腦有能力有決心。我討厭喋喋不休、愛打筆墨官司的人。不雇傭阿諛奉承，善于諂媚的人。只有內心有涵養(yǎng)，才能做出高品質的廣告。

啟示：

不管是做什么行業(yè)的人，一個人的人品人格很重要，人做好了你才能做好事。在工作中我們要相信自己，不必去奉承。努力工作、真誠禮貌地對待別人、發(fā)揮自己的能力，總有一天老板會欣賞你的。何必去

奉承，做自己不喜歡的事，活的不開心呢。

做事-----敏于觀察

奧格威說:有創(chuàng)造力的人都特別敏于觀察,他們比別的人更重視準確、能說明真理的觀察。奧格威在廚房當廚師的時候，在那么忙碌的工作中，還能留心于廚房的領班皮塔是如何管理廚房的。并從皮塔做的每一件事中總結出一個道理，并能應用到廣告經(jīng)營中。同時做什么事都要有規(guī)矩、有使命感、要信守承諾、要本分、踏踏實實、勤奮。啟示：

善于觀察生活中的每件小事，小故事往往蘊藏著大哲理，無規(guī)矩不成方圓，規(guī)矩給了我們一個標準。工作時我們要遵守公司的規(guī)定，做事時偷懶只會給我們帶來壞的影響。在工作中我們答應了客戶什么就必須做到。人要有自己的想法，能合理的辦好身邊的事，無論事情是大是小都要能認真對待，在工作中要誠實待人，不拘小節(jié)，把集體看成一家人。在自己的行業(yè)里，要勤于思考不斷完善自己、提升自己的能力。

做廣告-----用事實說話

奧格威說：千萬不要寫那種你不愿讓你的家人看的廣告。

這是我非常喜歡的一句話。你不會跟你的妻子說假話，因為她是你的家人。所以，也不要和消費者撒謊。妻子只有一個，但是消費者卻有萬萬千。如果你露了馬腳，那你只會得到名利雙失的后果。近幾年出現(xiàn)的虛假廣告不僅使產品利益受損，代言人也成了眾矢之的。誠實，不僅是做廣告人的基本素質，更是一個人道德的修為。

我們做廣告是為了銷售產品，否則就不是做廣告；消費者不是低能兒，她是你的妻子，別侮辱她的智商；不要推出一個你不愿意你的家人看到的廣告。廣告業(yè)需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規(guī)蹈矩者、特立獨行者與反叛不羈者中產生；鼓勵創(chuàng)新。變革是我們生命的源泉，停滯是為我們鳴響的喪鐘。。。

以快消品行業(yè)來說，首先我們要喜歡它，對它有極大的熱情。做廣告的前提我們是了解行業(yè)、企業(yè)、產品、消費者，認識本質，知己知彼。我們做的廣告要與消費者密切相關，符合他們的需求，引起他們的興趣，將廣告訴求的對象注意力引到產品上。

用哲理指導人生

1、奧格威認為，作為一個公司領導者，以身作則和表率作用非常重要

書中寫道“效法皮塔師傅的榜樣，我偶爾還親自動手撰寫廣告，以提醒我的文案稿人隊伍，我的手寫出來的東西還是管用的”。如果一家公司的領導都不能起到表率的作用，那就不會讓員工信服，打擊

他們對公司的信心，工作自然不會做好。打個比方，若員工為鳥，那公司領導就要是鳳凰，即百鳥朝鳳之道。

2、“稀缺的”才會受到珍視，才能懂得其可貴之處（當然不適用于所有情況，具體問題具體分析）

書中寫道“我也像皮塔那樣，很少夸獎我的下屬，希望他們會比受到?jīng)]玩沒了的夸獎更懂得贊揚的可貴”。就像那些文物古董或是什么限量販的東西，因為稀少才價值連城，因為不可再生才那么彌足珍貴。在我看來這個道理還可以被那些正在戀愛中的癡情小女生所應用，不要天天再為了他不聯(lián)系你、不關心你而煩惱，不要整天的電話不停短信不斷，這種事情做得多了反而會麻木，倒是那種在適當冷落后的關心或問候，會讓他懂得你的可貴和可愛。

3、奧格威還給希望獲得重視和提升的員工提了個建議，“如果你能讓你的客戶感到你是不可或缺的，你就永遠保住了你的工作”。

這很有道理。除非犯了不可饒恕的錯誤。這就讓我聯(lián)想到現(xiàn)在大學生就業(yè)問題，眼高手低普遍存在。但我們應該反問自己一句：“我能做什么？我自己到底有什么核心競爭力？我有沒有什么東西是別人沒有的？”如果你能讓你的公司覺得你是不可或缺的，沒有你公司不會像現(xiàn)在這樣運行的這么好，那還用發(fā)愁工作嘛。要是一種誰都會做的工作，那公司估計不會把你當個人的，只是個螺絲釘，大不了壞了換一個而已。

奧格威先生的這本《一個廣告人的自白》，如同他本人一樣非常的了不起。之所以重視大衛(wèi)的思想，是因為它不受時間的限制，在今天依然適用，這本書并不像我們的一些專業(yè)書一樣語言晦澀難懂，相反，奧格威先生的語言非常的通俗但不失大氣，就是我們平時聊天的語氣，他沒有以一個成功人士、非常高的身份來俯視我們，而是站在了一個父親、一個朋友的位置，向他的下一代人敘述他的經(jīng)歷，和他從他的人生經(jīng)歷中得到的一些為人處事的道理、做廣告的經(jīng)驗。

人都是在經(jīng)歷中不斷成長的。奧格威先生在30多歲創(chuàng)立奧美之前，做過廚師、推銷員、市場調查員、外交官和農夫，一般我們這一代年輕人都會不自覺的有這種偏見：廚師、推銷員、調查員、農夫這些都是一些不起眼的小工作，做這些工作是無意義的，既掙不到大錢，又學習不到什么有用的工作經(jīng)驗。奧格威先生在他的書中告訴我們，所有的知識，包括管理知識、為人處事的道理、一些寶貴做廣告的經(jīng)驗，都可以來自于這些看似很普通的工作，其實也就是理論來自于實踐。我們年輕一代即將要畢業(yè)的廣告系學生，要想把人做好、把事做好，就不要有驕傲的思想，我們可以從最低層做起，我們要誠實、謙虛、勤奮、客觀、認真、有毅力，在最普通的工作中積累我們的人生經(jīng)驗，學習其中的寶貴知識，提高自己，不斷的成長。

第五篇：一個廣告人的自白讀后感

廣告人從來都是有心人

——讀《一個廣告人的自白》有感

怎樣經(jīng)營廣告公司？怎樣爭取客戶？怎樣維系顧客？怎樣當一個好客戶？怎樣創(chuàng)作高水平的文案？怎樣寫有效率的文案？怎樣制作上乘的電視廣告??在這里，我們的廣告大師——大衛(wèi)奧·格威都有自己的理解。就讓我們忘記奧格威的身份地位，忘記他的威名與成就，去體會他的所得，去發(fā)現(xiàn)他的發(fā)現(xiàn)。

縱覽全書，不難發(fā)現(xiàn)，大衛(wèi)·奧格威是一位生活中的有心人。他能夠從自身的經(jīng)歷中提煉出為人處事、經(jīng)營管理的的道理。規(guī)律具有普遍性。把從生活中的點滴經(jīng)驗積累下來，舉一反三，適宜地運用在其他領域是一個及其好的方法和思考模式。機遇總是傾向于有準備的人，好運總是關照細心的人。我們小組就大衛(wèi)·奧格威的闡述，對以下幾點印象深刻，并從中受益匪淺：

1、利潤面前，YES or NO

利潤是本書中提及率極高的詞匯。面對利潤有限的業(yè)務，我們該選擇還是該放棄？作為廣告公司，其本質還是以經(jīng)濟利益為主的組織。對于不能滿足企業(yè)經(jīng)濟利益的業(yè)務也必然被放棄。我們不倡導一切向錢看，但是錢對于企業(yè)是至關重要的。沒有利潤，就沒有合作的必要。

2、耳與口的合作

少說多聽得益多。多聽聽他人的想法，在適當時機表述自己的看法，不僅獲得較大的信息量，了解更多他人的要求，還讓自己表現(xiàn)得專業(yè)、有深度，何樂而不為呢？只是耳與口要合作默契，不說或者說的過少也是一個問題。不說，是不是對對方陳述的事情的不感興趣呢？是不是對對方的輕視呢？少說多聽得益多，但是你要把握一個度。

3、別人在看我奧格威作為管理者，對下屬有自己的一個行之有效的套路。比如慎重的夸獎、使命感的培養(yǎng)、對自己仰慕的持續(xù)??每一個動作都經(jīng)過深思熟慮。在被管理者眼中，有威信、有能力，但又有親和力的領導，始終都是受歡迎而又業(yè)績不錯的領導。

不僅僅是下屬在看，競爭對手也在看。在力量不足以與眾多競爭者為敵的情況下，避免當眾競爭是最好的選擇，擔被公開擊敗的風險是不明智的。“我喜歡在大庭廣眾之下成功，但卻愿意悄悄地失敗”，于是大眾看到的都是成功的自己。

4、我有我選擇

作為經(jīng)營者，奧格威對客戶和產品的選擇從不盲目，從不輕率。只選擇有把

握的客戶，只考慮有吸引力的產品。“除非我們確信我們會比客戶前一家廣告公司干得更出色，否則我們不接受他們的聘請。”這簡簡單單的一句話的背后是自知之明和明哲保身。更優(yōu)秀，才有競爭力。

在產品選擇方面，奧格威信奉“產品對撰稿人有某種吸引力，才會使廣告具有吸引力”。一個暗淡無奇，提高不了廣告人興趣，增強不了廣告人信心的的產品，在廣告宣傳上是沒有生命力的。

5.萬一與一萬

奧格威在怎樣維持顧客關系中提到：儲蓄政策，就是做兩手準備。備選方案從來都不應該被忽視。每一個準備備選方案的人都是頭腦敏捷，考慮周到的人，他們從不會因為突發(fā)事件或是在某一條件不具備的情況中束手無策。沉穩(wěn)與可靠是難得的印象，而在這萬一與一萬中，卻又表現(xiàn)得淋漓盡致。

在這本書中，奧格威的話句句箴言，讓每一個后來的廣告人受益匪淺。而這總結為一句話——做生活中的有心人。有心，方有體悟，有心，方有提升。

廣告人上帝之吻-鈺

2013-3-13