第一篇：《一個廣告人的自白》讀后感

《一個廣告人的自白》讀后感

明戈

對廣告，我不排斥。有閑看電視節目，遇到插播廣告，我一樣看得津津有味，并不象很多人那樣頻繁換臺。有時，還會以自我的標準在心里暗自評判廣告的好劣。一直認為，雖然廣告是為商業服務的，是帶著枷鎖的舞蹈，但好的廣告一樣能夠打動人心，上世紀八十年代看過豐田汽車的一則電視廣告：“車到山前必有路，有路就有豐田車”，讓我一直記憶猶新。

時光冉冉，一晃女兒都長大成人了。看著她毅然拋棄家鄉小城的安逸，跌跌撞撞象一只學飛的倔強小鷹，北漂扎進了廣告傳媒這個行業，雖辛苦，但看她倒也做得興致盎然。閑余，電話里我們也經常因為如何提高創意水準，如何幫客戶做好推廣、更好地服務客戶等問題進行爭論，這也讓我開始想認真地了解一下廣告這個行業，于是在網上買了這本據說是廣告業的經典之作，大衛·奧格威的《一個廣告人的自白》來一讀。

大衛·奧格威的這本書寫得樸素、坦率、直白。既有如何做好廣告的“術”，更有“道”，其中的“道”不僅適用于廣告業，也同樣適用于其他行業。我的體會主要有三個方面：

一、廣告要回歸商業的本質。

廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段和技巧，從狹義的角度來說，廣告的本質就是為提高商品流通效率服務的。

大衛·奧格威在書中說到：我們做廣告是為了銷售產品，否則就不是做廣告；他認為：一個廣告和另外一個廣告之間的差異是用銷售力的尺度來衡量的，可以是19:1；但我覺得這種差異可能會更大。當代有些商業廣告我看后是兩眼茫然，沒記住產品特性，也沒領悟到企業的什么品牌內涵，甚至連企業名稱都沒記住，完全不知道它想表達、傳遞的是什么，畫面蒼白而無力。象這類廣告我覺得就是完全忽視了廣告的本質，忘了做廣告的目的和出發點，為廣告而廣告。

另外，他認為廣告業同樣要遵循誠實、守信原則，這也是商業應該堅守的基本原則。在國內，近幾年曝出不少關于公眾人物代言虛假產品廣告的負面新聞，雖然大家關注的焦點更多聚集在這些公眾人物身上，但其實這對做虛假廣告產品的企業、廣告公司及公眾人物的道德底線都應該是一種拷問。

二、廣告從業人員需要的也是用心

從事任何一個行業都需要用心，需要對細節的耐心打磨。大衛·奧格威提倡：在做策劃以前，首先要對代理的產品做深入的了解?，F代人普遍浮躁，都想著匆匆忙忙出成果，但最終往往事與愿違。一個好的廣告，我想不僅要對代理產品的特性做全面的了解，還要對競爭性產品優劣性做深入比較；同時對產品的目標消費群體的消費心理和行為做細致的分析，這樣才能保證將代理產品的賣點以最快捷的途徑、最容易接受的方式傳遞到目標受眾的心里。

大衛·奧格威還有一句話我也很認同：不要推出你不愿意你的家人看到的廣告。這種同理心適用在我們生活的方方面面。

不僅在對廣告受眾，在對廣告業主方面，大衛·奧格威也給出了忠告：不要以輕視和敵對的態度對待客戶；你的客戶遲早會反對你，你切莫灰心喪氣；替客戶策劃廣告方案，要假定客戶永遠經營這種商品業務為立足點，以高瞻遠矚的眼光來為他們的品牌樹起明確突出的個性，而且把這種個性堅持到底。應該說他對客戶的認知既客觀而又睿智。在廣告設計上，要正確地看待與客戶之間的分歧，在尊重客戶的同時如何保持自己的創意和個性，如何更好地把控這個平衡點，這對廣告人的溝通協調能力也是個巨大的考驗。

三、廣告也是一門需要創意的藝術

我一直認為，廣告也是一門藝術。大衛·奧格威說：你不能讓人因為對你不愿其煩才買你的產品，你要讓他對你的產品感到興趣才買你的產品。前幾年有一個我們耳朵都聽出老繭來的產品就是靠的疲勞式轟炸，不管打開哪個電視頻道，經常能聽到兩個卡通人物在那又蹦又跳地唱著：“今年過年不收禮，收禮就送***”，雖然從營銷心理學的角度，這種廣告確實給人很強的心理暗示，讓客戶在逢年過節購買禮品時，產生聯想從而給產品銷量帶來拉動，但低趣味的廣告給企業品牌形象還是會帶來很大的負面作用，這種產品終將是曇花一現。

而好的廣告不僅能給產品帶來強勁的銷售力，同時也能給人帶來賞心悅目的美感。象戴比爾斯鉆石的“鉆石恒久遠，一顆永流傳”；麥氏咖啡的“滴滴香濃，意猶未盡”，這么多年過去了，在特定場合，還常常想起；而每次吃芝麻糊，“黑芝麻糊咧……，一股濃香，一縷溫暖”，南方黑芝麻糊溫馨懷舊的廣告畫面總在腦海閃現。

好的創意的提煉，我覺得是個系統性的工程。不僅如前面所說，對企業、產品、市場等要有深入細致、全面客觀的理解，對創意人員的文化素養、內涵深度、包括生活的積累都有很高的要求，這樣才可能在絞盡腦汁，苦覓不得之下，突然在某個點靈光乍現，腦洞大開。

另外，在“術”方面，大衛·奧格威也總結出來的一些看似很小的技巧，卻能對廣告投放效能帶來很大的提升。

總之，書中金玉之言很多。雖然時代變遷，現在的商業環境和奧格威寫這本書時變化很大，但商業的本質未變，其中很多論點和經驗我相信至今仍可以延用。

廣告業是個勞動強度很高的行業，也是一個充滿機遇和挑戰的行業。一個好的廣告，可以改變一家企業的命運；同時，也可以給人歷久彌新的美感享受。在商業競爭越來越激烈、產品同質化越來越嚴重的今天，如何站在前人的肩膀上做出優秀的廣告策劃？我期待，女兒能給我驚艷。

第二篇：一個廣告人的自白讀后感

《一個廣告人的自白》讀后感

首先，大衛.奧格威是個十分風趣，有意思的廣告人，本書以奧格威先生自白的形式，講述了奧格威作為一個廣告人，作為廣告行業的大師乃至公認的廣告教皇，很風趣形象的為我們講述怎樣做好的廣告，怎樣去爭取到我們的廣告客戶，跟怎樣做出自己的品牌廣告等等對我而言是最重要也最想知道的問題，下面是我對本書的一些感想：

那么，這本書，我找到了我要的答案。

首先，什么才是好的廣告？

奧格威認為，如果你做出來的廣告閃閃發光，仿佛一件精致的藝術品，但是產品本身卻沒有很好的銷量，那么你是失敗的?？梢?，如何做出有分量的承諾比花里胡哨的廣告形式更加重要得多。消費者不是低能兒，簡單的口號和幾個枯燥的形容詞是不能誘使他們買你的東西的。他們需要你給他們提供全部信息。而關鍵就在于——講別人沒提到的事實。直截了當的講到產品的全部信息，消費者關注的是產品而不是你的廣告

其次，怎樣去爭取到我們的廣告客戶？

在工作的最初除了調查之外，最重要的就是和客戶的溝通，了解客戶的意圖和想法，在合理的范圍內盡量滿足他們的要求，否則廣告創意再新穎，形式再獨特，不符合要求的話也只能是無用功。這是一個成功的廣告實現的基礎

最后，怎么樣才能做出自己品牌廣告？

廣告應該為創造這個品牌形象提供平臺，用廣告手段將品牌的形象告訴給人們，從而樹立起這個形象。接著，是最困難的階段，就是保持這個形象，使其前后一致，并不斷的豐滿，一個品牌形象的形成是長期積累的結果，要真的在一個行業做到獨樹一幟，就要精雕細琢，雞蛋里挑骨頭才能做出自己的品牌。

我曾經在一間影視制作后期公司實習，加上學生本身是學這個專業，不可否認的，對廣告一直有非常深厚的感情與興趣，雖然將來走的可能是以后期制作技術為主，我夢想成為一名優秀的影視制作大師，在實習期間我接觸許多優秀導演拍攝的廣告，紀錄片，宣傳片，我真的為這些導演獨特的創意，靈感給征服了，讓我自己意識到自己所認識的廣告世界是多么渺小，所以在這學期我學了廣告文案創作這門課，為了能加強我對廣告文字的理解，加強我對廣告創意乃至誕生獨特的創作靈感，也為了能更全面的適應信息更加多元化的將來，為了能在各個領域都有所成就，我不甘心當一名只在電腦前工作的“大師”，我希望自己有獨特的廣告想法，有獨立的廣告服務客戶，有獨有的影視廣告制作技術。夢想何其壯大，然學生必竭盡全力，一步一個腳印，但愿真的能如愿，在廣告這個板塊留下自己的腳印。

第三篇：一個廣告人的自白讀后感

《一個廣告人的自白》讀后感

《一個廣告人的自白》是全球最具影響力廣告公司之一的奧美的創始人寫的一本類似自傳體的書籍，圖書主要內容涉及的是廣告類公司的經營。小至用人，選取客戶。大至廣告公司的經營理念，整個廣告業的未來發展。我所認為的是，書中所列明的理念觀念，在許多行業的企業中也有應用。同時書中所表達的并不僅僅如題目那樣：一個廣告人的自白，那么簡單。例如，我們以前總是認為一個廣告的成功，靠的就是創新的點子，一個別人從來沒有聽過.見過的idea，但作者在書中告訴我們，一個好的廣告不能脫離它本身的性質：傳播信息，推銷產品。如果僅僅有創意以及華麗的效果，最終不能很好的體現產品的優勢，吸引受眾來購買。那么它就是失敗的。

正如文章一開始的導言所說的：1948年，奧格威在紐約以6000美元創辦了奧美廣告公司，隨后以創作許多富有創意的廣告而贏得盛譽。他的作品機智而迷人，但最重要的是：他堅持它們必須有助于銷售。他把廣告業的經營和專業化推向頂峰，他的價值觀造就出了一個全球性的傳播網絡，他睿智雋永的風格不但朔造了奧美廣告，同時更深深影響著整個廣告業的發展。對龐大的廣告世界進行了初步的描繪。給予我們作為非廣告專業的人，一探廣告行業的理念運作過程,同時也給予了我們思考問題的新思路.

第四篇：《一個廣告人的自白》讀后感

《一個廣告人的自白》讀后感

《一個廣告人的自白》可能是對廣告人影響最大的一本，很少有廣告人沒有看過這本書，一直到現在還是，相信未來還是這樣。這本書是由大衛·奧格威編寫的，他是廣告業乃至整個商業界一個不朽的傳奇。奧格威大學中途輟學，做過廚師、推銷員、外交官、也當農夫，他完全不懂營銷，也不曾寫過任何廣告文案，但他自稱有志于廣告，希望在這一行闖出一番事業。事實上他的成就已經遠遠超過了他當初立下的志向，他已經成為世界上最有名的文案撰稿人，而且創立了最知名的奧美公司，被稱為“廣告之父”。

《一個廣告人的自白》一共有十一章，從不同的角度、不同的方面給我們講了如何經營一家廣告公司、如何爭取客戶、如何維系客戶、如何當一個好客戶、如何創作高水平的廣告、如何寫有效力的文案、如何使用插圖和編排文案、如何制作上乘的電視廣告、如何為食品、旅游地和專利藥品制作優良的廣告、如何能夠功成名就以及談到廣告是否應予廢止。每一個章節都使我受益匪淺。下面就將我從這本書學到的一點知識與大家分享。

大衛·奧格威在寫到怎樣經營一家廣告公司時，先講了他在巴黎美琪飯店當廚師，從領班皮塔先生那里學到的領導藝術，并且在他之后經營奧美公司是將學到的領導藝術發揮的淋漓盡致。奧格威身為領導也會偶爾親自動手撰寫廣告，以提醒文案撰稿人隊伍；奧格威和皮塔先生一樣很少夸獎部下，是希望部下能夠懂得得到贊賞的可貴；奧格威會毫不猶豫的辭退掉不稱職的員工，因為他覺得和不稱職的員工一起工作會影響士氣；奧格威要求員工要保持辦公桌的整齊，他覺得亂七八糟的辦公室會產生一種懶散的氣氛；奧格威會在員工休息的時候自己加班，因為他覺得身為領導更要以身作則，那樣員工也就不會拒絕加班了；奧格威在每個文案送到客戶前地時候都要親自察看；奧格威重點強調的是要為公司招募一批有創造力的人才，并且在職領導最主要的責任就是創造一種讓有創作才華的人又用武之地。這些都是奧格威在經營奧美的時候所做的，當然他做的不僅僅是這些。經營一家廣告公司最重要的就是需要一批有創作才能的、踏實肯干、充滿熱情的員工，有一些懂得如何分配工作、如何讓調解公司氣氛的領導，把公司做成一個品牌。

在第二章怎樣爭取客戶的時候，奧格威只要以他的親身經歷來向我們講述的。奧格威在公司成立之初經通用食品公司、布里斯托爾—邁爾公司、甘浦罐頭湯公司、利弗兄弟公司以及殼牌石油公司這幾家大公司列為最想爭取到的客戶，當然最后這五家公司也全都成為了

奧美的客戶。他抓住了大廣告主認為新創廣告公司擁有蓬勃的精神和能夠提供良好服務的心理，并且利用自己的口才得到很多的客戶。奧格威考慮到奧美公司剛剛起步不能和有資本的廣告公司搶客戶，所以他就去爭取那些不聘用廣告公司的廣告主，他總是能夠準確的發現目標廣告主的公司存在的問題，并且提出到位的解決辦法，最終總會說服那些不聘用廣告公司的廣告主聘用奧美。奧格威將奧美公司的進展報告分送給各行業的600人，式大部分的廣告主都會了解奧美公司，他也盡可能的讓可能成為奧美公司客戶的廣告主看到那些老牌的廣告公司轉來奧美公司的戲劇性發展，使得公司的知名度大大提高。奧格威的舅舅說過“首先創業，之后成名，最后才誠實起來?！眾W格威說他現在就在向誠實邁進?，F在奧美公司已經在對他的客戶進行選擇了，廣告客戶的產品必須令人引以為傲，銷售量不是在持續下降，也要確保奧美會比廣告客戶的前一任廣告公司干的更出色等等，具備了這些條件才能成為奧美的客戶。還有一個很重要的環節就是奧美公司的調查研究總是要先于準備方案，使方案更有說服力。在爭取客戶的時候一方面要抓住目標客戶的心理，這就要求客戶主管要有敏銳的洞察力，還有一方面就是對目標客戶的公司存在的問題進行深入分析，并提出建設性的意見。當然好的口才也會讓你的提案錦上添花。

在維系廣告客戶的問題上，首先要做到把最好的人才用來為現在的客戶服務；其次就是要任用一個隨和而且能夠隨機應變的人來做客戶主管；再次就是避免攬進那些頻繁辭退自己廣告公司的客戶；最后就是要和客戶的每一個階層的人打好關系。奧格威總是要求員工當一套策劃方案完成投入市場測試的時候就馬上著手準備第二套方案，這樣可以延長客戶對廣告公司的聘用期。在維系客戶的問題上，奧格威還說到了要在風平浪靜的時候會見客戶，不再一個客戶面前泄露另外一個客戶的秘密，還要學會傾聽，他發現學會傾聽是維護廣告客戶一個很好的方法。

在第四章的時候他寫到了如何當好一個客戶。做好一個客戶就要消除你所聘用的廣告公司的惶恐心理，不要讓你的廣告公司感到隨時都會被解聘；讓你的廣告公司有利可圖，不要斤斤計較那15%的廣告代理費；要向你的廣告公司全面徹底的介紹你的情況，不要讓他們無從下手；要給你的廣告公司絕對的自主權，不要對廣告作品層層干預；要珍惜良才，不要急功近利。在廣告作品成形之后一定要加以測驗，避免不必要的損失。

怎樣創作高水平的廣告一定是我們學廣告人最關心的問題了，奧格威認為好的廣告是不引起公眾注意就能把自己的產品賣出去的廣告，廣告不是一件藝術品，而是一種宣傳手段。

奧格威認為撰稿人之間并沒有什么有創作力或無創作力作品的差別，只有創作好的廣告人和創作壞的廣告人的差別。奧美公司創作好廣告的戒律是：

1、廣告的內容比表現內容的方法更重要；

2、廣告的基礎是建立在上乘的創意之上的；

3、講事實；

4、廣告要具有獨特性，有沖擊力；

5、舉止彬彬有禮，但不裝模作樣；

6、是廣告具有現代意義；

7、不要過分在意委員會對你廣告的評價；

8、如果創作了一則好的廣告，就重復的使用，知道他的號召力減退；

9、千萬不要寫那種你不愿意讓你的家人看到的廣告；

10、廣告應該是對品牌和形象的樹立；

11、不要抄襲別人的作品。相信如果我們再創作廣告時能夠做到以上的幾點，那我們的肯定能做出不差的廣告。

怎樣來寫有效力的文案是我當前最關注的問題，不僅僅是因為我是學廣告策劃的，而是我深知好的廣告策劃是好的廣告的前提和基礎。在寫文案的時候首先要寫好標題，因為標題是最具推銷力的。在標題中應該帶出產品帶給潛在消費者自身利益；要在標題里面加上新的信息；在標題中使用產生良好效果的字眼，比如最新到貨、重大發展等等；在標題中寫出產品的銷售承諾；標題要直接，簡潔了當；標題中要避免使用否定詞，避免使用有字無實的標題。奧格威說10個字或10個字以上帶有新訊息的標題比短標題更能推銷商品。在廣告正文中要直截了當，避免使用含糊其辭的言語，比如差不多、也可以等等；避免使用最高級的形容詞、一般化字眼和陳詞濫調，調查表明廣告正文增加到50個字，讀者數隨著數字的增加而急劇下降；在廣告文案之中使用用戶的經驗之談；向讀者提供有用的咨詢或服務，這樣更能招攬讀者；在廣告正文中藥使用顧客在日常交談中的通俗語言。做到了以上所說的我相信在加上我們的努力一定會寫出不錯的廣告文案。

對于使用插圖和編排文案、制作優良的電視廣告以及成功的為食品、旅游和專利藥品做上乘的廣告這幾個方面，我想就簡單的和大家談一下我的看法。在使用插圖和編排文案的方面，奧格威說使用插圖的主題遠遠比使用插圖的技巧重要，在照片中注入的故事訴求越多，讀你廣告的人就越多，因為照片中的故事訴求可以激發人們的好奇心，引發更多的消費者關注你的文案。奧格威還插圖盡量不要使用繪畫，要使用照片，而且是彩色照片。還有就是為你的文案插入一個副標題，為文案正文中為每一部分增加一個小標題，重要的部分要用特殊字體，正文總體字體不要變化太多，這樣就能夠增加消費者的閱讀量。在電視廣告方面，首先必須做到語言和畫面必須相互配合、相互扶持，語言的功能就是解釋畫面所表現的東西，電視廣告的解說詞控制在每分鐘90個字以內，在電視上不管做什么廣告都要堅持一元化到

底，這樣才能起到促銷的作用。調查表明電視廣告一開始就提出問題，繼而推出產品來解決問題，然后用示范表演來證明問題的解決，其推銷力是簡單電視廣告的4倍；還有一個竅門就是感情推銷，恰當的將目標受眾的心理情感融入到產品，融入到廣告產生共鳴。對于制作食品廣告、旅游地廣告和專利藥品的廣告最重要的就是實事求是，在食品廣告中以食欲訴求為中心，在廣告中盡量不要出現人，而且食物圖片越大就越能引起人們的食欲，在廣告中藥出現產品的商標。對于旅游地廣告，要把你的國家最能吸引人的地方拿出來廣而告之，在廣告中應該強調文化和個人身份的特點，把你的國家說成是世界熱門的旅游點，避免采用外國人不理解的話題做廣告。對于專利藥品的廣告，主要是突出產品獨有的差異，實事求是，藥品廣告要給人一種嚴肅的感覺。

最后一張對于廣告是否應該被廢除的問題，我想大家都應該知道奧格威先生的觀點，可以這么說沒有廣告就沒有品牌，沒有品牌我們社會的經濟就不會發展，足可見廣告的重要性。在國內，廣告的社會地位仍然不高，進入廣告行業的門檻低，所以導致在廣告業界出現的道德素質低下的廣告人，我覺得我們就應該像奧格威先生說的那樣，開設一個專門只有廣告人可以考的證書，提高進入廣告業界的門檻，以凈化行業環境。當然現在我們國家也出臺了廣告助理師和廣告師的資格考試，我覺得這就是一大進步，我們的廣告行業正在改善，相信以后也會做得越來越好。

《一個廣告人的自白》真的所謂是廣告人的圣經，每一個廣告人都應該去讀一下，肯定會受益匪淺的。

余壯2012級學前三班201210160619

第五篇：一個廣告人的自白讀后感

廣告人從來都是有心人

——讀《一個廣告人的自白》有感

怎樣經營廣告公司？怎樣爭取客戶？怎樣維系顧客？怎樣當一個好客戶？怎樣創作高水平的文案？怎樣寫有效率的文案？怎樣制作上乘的電視廣告??在這里，我們的廣告大師——大衛奧·格威都有自己的理解。就讓我們忘記奧格威的身份地位，忘記他的威名與成就，去體會他的所得，去發現他的發現。

縱覽全書，不難發現，大衛·奧格威是一位生活中的有心人。他能夠從自身的經歷中提煉出為人處事、經營管理的的道理。規律具有普遍性。把從生活中的點滴經驗積累下來，舉一反三，適宜地運用在其他領域是一個及其好的方法和思考模式。機遇總是傾向于有準備的人，好運總是關照細心的人。我們小組就大衛·奧格威的闡述，對以下幾點印象深刻，并從中受益匪淺：

1、利潤面前，YES or NO

利潤是本書中提及率極高的詞匯。面對利潤有限的業務，我們該選擇還是該放棄？作為廣告公司，其本質還是以經濟利益為主的組織。對于不能滿足企業經濟利益的業務也必然被放棄。我們不倡導一切向錢看，但是錢對于企業是至關重要的。沒有利潤，就沒有合作的必要。

2、耳與口的合作

少說多聽得益多。多聽聽他人的想法，在適當時機表述自己的看法，不僅獲得較大的信息量，了解更多他人的要求，還讓自己表現得專業、有深度，何樂而不為呢？只是耳與口要合作默契，不說或者說的過少也是一個問題。不說，是不是對對方陳述的事情的不感興趣呢？是不是對對方的輕視呢？少說多聽得益多，但是你要把握一個度。

3、別人在看我奧格威作為管理者，對下屬有自己的一個行之有效的套路。比如慎重的夸獎、使命感的培養、對自己仰慕的持續??每一個動作都經過深思熟慮。在被管理者眼中，有威信、有能力，但又有親和力的領導，始終都是受歡迎而又業績不錯的領導。

不僅僅是下屬在看，競爭對手也在看。在力量不足以與眾多競爭者為敵的情況下，避免當眾競爭是最好的選擇，擔被公開擊敗的風險是不明智的。“我喜歡在大庭廣眾之下成功，但卻愿意悄悄地失敗”，于是大眾看到的都是成功的自己。

4、我有我選擇

作為經營者，奧格威對客戶和產品的選擇從不盲目，從不輕率。只選擇有把

握的客戶，只考慮有吸引力的產品?！俺俏覀兇_信我們會比客戶前一家廣告公司干得更出色，否則我們不接受他們的聘請?！边@簡簡單單的一句話的背后是自知之明和明哲保身。更優秀，才有競爭力。

在產品選擇方面，奧格威信奉“產品對撰稿人有某種吸引力，才會使廣告具有吸引力”。一個暗淡無奇，提高不了廣告人興趣，增強不了廣告人信心的的產品，在廣告宣傳上是沒有生命力的。

5.萬一與一萬

奧格威在怎樣維持顧客關系中提到：儲蓄政策，就是做兩手準備。備選方案從來都不應該被忽視。每一個準備備選方案的人都是頭腦敏捷，考慮周到的人，他們從不會因為突發事件或是在某一條件不具備的情況中束手無策。沉穩與可靠是難得的印象，而在這萬一與一萬中，卻又表現得淋漓盡致。

在這本書中，奧格威的話句句箴言，讓每一個后來的廣告人受益匪淺。而這總結為一句話——做生活中的有心人。有心，方有體悟，有心，方有提升。

廣告人上帝之吻-鈺

2013-3-13