第一篇：一個廣告人的自白_讀后感

一個廣告人的自白

——讀書筆記

人們常說大衛?奧格威是個了不起的人物，我則認為他是個不太安分的人物。他在經歷了廚師、挨門挨戶的推銷員、市場調查員、外交官和農夫之后，才進入了廣告業。照咱們的俗話說是叫做無廣告行業相關從業經歷，也就是說他的廣告生涯很可能沒有來得及開始就會被一幫所謂資深廣告人強行掐斷。

當然如果歷史按照一幫資質平平的人正常的邏輯來演繹發展的話，20世紀中期以來的廣告業會因為少了一個大師級傳奇人物而寂寞了許多，這本《一個廣告人的自白》也不會放在我的書案上面了。

本書開篇是一些出版者和奧美公司的高層對這位“現代廣告業的教皇”的敬仰之情，據傳言很少有廣告人沒看過這本書的，這本在全球發行累計超過1000000冊，幾乎是廣告史上影響最大的一本書。這是我第二次看這本書，根據我個人的體驗，我曾經為在偌大的一個海淀圖書城和中關村圖書大廈找不到這本書而失望過。因為這是一本廣告人必修的書，書中講述了做為一個成功廣告人應注意的方方面面。

大衛?奧格威的觀點相當實在：我們做廣告是為了銷售產品，否則就不用做廣告。最高境界的廣告是悄然的把產品銷售出去，而又沒有讓人注意到廣告本身中的廣告。

現在不僅是在廣告業，有些野心勃勃沖著某項大獎而去的廣告顯然是背離了廣告的初衷。廣告提倡使用平易簡潔的語言，引用大衛的一句話說：“如果不能對酒吧女郎講清楚他們的廣告，他們的廣告就是蹩腳的廣告。”與此同時，我們對用于直銷商品的廣告和銷售業績之間的密切關系也應特別關注，并有意識的吸取其中的啟發。

委員會式的廣告創作方式是大衛極為深惡痛絕的，他認為在經過七大姑、八大姨的指手畫腳之后，廣告往往不如那個參與全程研究調查而最終遭遇委屈的年輕人做的好。我也有同樣的感受，不論是做設計還是做課件，調查研究是我們最推崇的前期工作。這也和大衛的看法相一致。如果那種讓你給出一個廣告方案，卻連產品是什么都不愿意透露的人如果給你遇上了，我想這位奧美公司創始人的做法是馬上請他走人，如果你還沒有做到奧美這樣顯赫公司的老大的話，你最好準備好給敷衍外行的幾套說話方案。

1962年，大衛?奧格威寫下這本書的時候，他認為當時的廣告業有四大弊端：

一、商家習慣用打折來促銷，而不是使用廣告來建立自己的品牌。

“任何一個傻瓜蛋都可以削價，但是創建一個品牌卻需要頭腦和堅忍不拔?！?/p>

二、有些廣告人把廣告看成一種前衛藝術形式的騷擾。

“他們一生什么也沒有賣出去，他們的野心是獲得嘎那廣告節的獎項，他們誘騙不幸的客戶一年花幾百萬來讓他們展示自己的獨創性??”

三、夸大狂的出現，他們的頭腦里裝滿的不是創造而是財經。四、一些廣告公司仍然在重復著大衛?奧格威眼里簡單的錯誤。在大衛?奧格威看來，創作成功的廣告是一門手藝，一部分是靈感，大部分在于知識的積累和勤奮的努力。有些觀點顯然是值得商榷的，但是奧美公司的和大衛?奧格威本人的成功至少證明了一種廣告理念的成功。

作者在“怎樣經營廣告公司”這一章節中，用輕松的語氣為大家講述了自己年輕時候在美琪飯店做廚師的經歷，其中特別提到了一個叫皮塔的大廚師對自己的影響。需要澄清的是，大衛?奧格威的廚師生涯是在一個不同尋常的高規格的廚房，常常為法國總理做些點心什么的。也正是在這樣一個嚴格的地方，才能受到如皮塔先生這樣的教誨。

我認為做為一名廣告行業公司的領導者而言其成敗在于是否能夠發覺有火一樣熱忱、且創作杰出的人才。引用心理學家弗朗克?巴倫的觀點，他認為有創造力的人有這些特點：

1、敏于觀察，常常生動的表達部分的真理，而這些又常常是被人們忽視的。

2、他們的內心世界更為絢爛多彩，過著更加多樣化的生活。

3、他們比常人更能接觸潛意識的生活（如夢幻，幻想，想象世界）。

另外大衛?奧格威始終認為：廣告是一個文字性的行業。遺憾的是，目前許多所謂廣告公司的老板第一句話往往是：你先前做過什么案例？我們需要廣告業的熟手。在他們眼里，他們需要的只不過是一個能夠伸進客戶錢包的夾子而已。大多數獨創的構思甚至無法用文字來表達，是不可言傳的。它是“一種意念，受制于直覺，受潛意識啟發，經過不斷的探索和實驗產生?！币簿褪钦f，大衛?奧格威在廣告中給了想象力極高的地位。這又讓人將他從功利主義者的誤解中走出來。

1948年，奧美公司掛牌開業的那一天，大衛?奧格威發表了一個公告：一個公司的規模大小，取決于下功夫的大小。并且為自己名不見經傳的小公司列出了5家顯赫的公司作為未來的服務對象。多年以后，當他收到其中一家公司通知他們贏取了廣告業務時，他目瞪口呆，一句話也說不出來。篤定的目標和從未停止的努力使得他有幸體味到這樣一種擁抱夢想的感覺，那就是成功。

而對于一個廣告公司的經營者來說，資金的籌備，人脈的建立，媒體的關系，信息的收集，靈活的接待客戶等等也不無心血和心計。而大衛?奧格威之所以做得如此優秀，也是一個厚集薄發的過程。

AE這樣的稱謂近年也開始在國內流行起來，一個打算招募大量AE的廣告公司老板卻沒有回答出什么是AE這樣的問題。而另外一個朋友恰好就是所謂的AE，告訴我這無非就是一種稱謂而已，至于為什么要叫AE，他也并不比前面的老板懂得更多。所謂AE即是英文Account Executive字母縮寫。我們在接受人家的好東西時，往往表現出一種對形式模仿的狂熱和內容學習的冷漠。為此《一個廣告人的自白》中專門用一章節“怎樣維系客戶”來說明AE在字面意思之外的應有之意。

大衛?奧格威認為如果你想到他的公司去任職的話，需要遵循11條原則，我認為這11條準則對我們建立一個優秀公司乃至一個優秀部門也是有十分的借鑒意義的，所以這里寫出來與大家分享：

1、廣告的內容比表現內容的方法更為重要。

大衛?奧格威特別花心思去調查怎樣的廣告承諾是消費者最希望看到的，也就是最有力的承諾。一方面，他完全贊成“承諾，大大的承諾，是廣告的靈魂”這種說法；另一方面，對承諾的選擇又完全體現出了現代營銷中滿足顧客需要的精髓。于此“廣告教皇”與“營銷學之父”菲利普?科特勒有驚人的相同感悟。

2、若你廣告的基礎不是上乘的創意，它必遭失敗。

3、講事實。

我們小時候學習議論文寫作時，常常需要使用一種叫“講事實，擺道理”的手法。而這應用于廣告詞中也同樣實用。廣告說服消費者購買的過程絕對不是什么抒情的散文。在大衛?奧格威切身感受了勞斯萊斯之后寫下的經典廣告語是：在時速60英里的時候，勞斯萊斯汽車上最大的噪音來自電子鐘。大衛?奧格威拒絕使用諸如“高貴的享受”這樣夸張的廣告語。

4、令人厭煩的廣告是不能促使人買東西的。

讀到此處時，腦白金那不斷重復的惡心廣告當仁不讓的浮現在了我的大腦里。可是奇怪的是，好像還是有不少的癡男癡女花銀子去為自己愚蠢的大腦補點重金屬元素。這是不是一個反例呢？30秒鐘后，我認為不是。原因有二：

一、厭惡它的人，比如我，不會在任何場合下購買此物。

二、腦白金說事情說得很清楚：“年輕粏，健康品”，“送禮要送腦白金?！彼臐撛谑鼙姴⒉挥憛捤?。

5、舉止彬彬有禮，但不裝腔作勢。

6、使你的廣告有現代意識。

這告訴我們廣告人永遠不要脫離不斷改變的現實。

7、委員會可以批評廣告，但卻不會做廣告。

8、如果你運氣好，創作了一則好廣告，不妨重復使用，直到它的號召力減弱。

9、千萬不要寫不愿讓你的家人看到的廣告。

10、我們堅信每一則廣告都必須看做是對品牌形象做貢獻，被看做是對品牌聲譽長期投資的一部分。拒絕短期行為。

11、拒絕抄襲。

大衛?奧格威十分看作廣告文案中標題的寫作。并再次聲明標題創作的十大原則，我認為廣告的標題如此，我們設計編寫的教材、課件也如是：

1、寫給什么人看的，就出現其關注的字樣。如：你賣的是治療膀胱麻痹的藥物，必須出現膀胱麻痹的字樣。你趕都趕不走這批讀者。

2、標題中應該體現某種符合買主自身利益的承諾。

3、注意加入新的訊息。有兩個詞是最有分量的：免費、新。

4、多使用可以產生良好效果的詞：如何、突然、當今、宣布、最新到貨、改進、驚人、轟動一時、廉價、奉勸、最后機會等等。我認為，這不是文學的范疇，而是心理學的范疇。

5、加入品牌的名稱

6、加入銷售承諾。

7、努力引發好奇心。

8、拒絕雙關語，引經據典的晦澀。

9、少用否定詞

10、不用不看正文，看不懂意思的標題。

對于廣告的正文，大衛?奧格威認為關鍵是把事情講得引人入勝。在此基礎上，幾乎是講得越多，銷售得就越多。書中舉了一個很有說服力的例子：廣告經理戴爾和馬克斯辯論長廣告的事情，戴爾說：我敢和你打賭10美元，我可以寫滿滿一整版廣告，而你會一字不漏的讀完它。引來了馬克斯的一陣譏笑后，戴爾又說：我根本不需要動筆寫一行正文來證明我的觀點，我只要告訴你我的標題就可以了：以下內容全是關于馬克斯的。

大衛?奧格威認為照片的說服力遠遠超過一般的圖畫。并且強調在照片中引入能使人好奇的故事訴求。而照片下面最好能夠加上文字描述。另外，大衛?奧格威還講了些在路牌廣告、電視廣告、藥品廣告、食品廣告、旅游廣告等領域的創作心得，我也頗有感想，這里就不一一舉例了。

在本書的最后一章，大衛?奧格威寫了些針對年輕人的話，在此我也想就這些話作為我對本書讀后的一個總結和今后工作的一個激勵：

成為公司里最為熟悉情況的人，大多數時間里，人們都是按部就班的例行公事，然后一步步的升遷。出現突出機會時，一定要識別得出來。選擇走專才的路線，能給人以心理和經濟上得安全感。衡量一個年輕人的抱負之一是看他如何利用他的假期。有些人白白把三星期浪費掉，有些人則善用余暇，在假期中使心身獲益良多。我向你們建議以這樣的良方來度過一個有意義的假期：

不要呆在家里無所事事。你需要換換環境。帶上你的妻子外出，但是要把孩子留給鄰居，小家伙是外出的累贅。

假期里完全不接觸廣告。前三天每天服一粒安眠藥。呼吸大量新鮮空氣，多做運動。

每天讀一本書——3個星期讀21本（假設你參加了“每月一書俱樂部”的速讀法課程，你已能每分鐘讀1000字）。

多到國外去看看以開闊眼界，即使需要自己駕車也要盡力而為。但要從容，以免過度疲憊。

祝大家假期愉快！

許志騰1204030129

12房管02班

第二篇：《一個廣告人的自白》讀后感

《一個廣告人的自白》讀后感

《一個廣告人的自白》是大衛?奧格威一生經驗的總結，而且是關于一個廣告公司所有日常經營管理活動的經驗總結。從“如何經營廣告公司”、“如何爭取客戶”、“如何維系客戶”、“怎樣當一個好客戶”、“怎樣創作高水平的廣告”到“怎樣寫有效力的廣告”，這些經驗其實同樣適合與公關公司的所有崗位，如：管理人員、BD人員、客服人員、策劃人員、文案人員等等。

奧格威在開頭就說了，一說點東西，讓大家學；二學著后，明白奧美是多么偉大。他做到了，做得很好，我相信很多人是通過這本書去知道、了解奧美，他的確是個很好的廣告人，寫書的不吝說一些經驗，但正是這種”高尚“的人格，從另一個方面托出奧美的偉大！

奧格威還說，消費者不是低能兒，她是你的妻子，別侮辱她的智商。這句話，中國企業好像都假裝不知道。

當然奧格威本身就是一個特別的和具魅力的人，他善于從自己以往經歷的事和遇到的人上去總結提煉出經驗的哲理。他把廣告創作看成是意識流傳遞的信息。他喜歡度假，休息頭腦———沒有高爾夫，沒有雞尾酒、沒有網球、沒有牽掛，有的只是一輛自行車。他善于觀察生活的基礎上獲得廣告創作的靈感。

奧格威對于員工和自己都有原則性的要求，“我欣賞刻苦工作，能啃硬骨頭的人；我欣賞有頭等頭腦的人；我欣賞滿腔熱誠工作的人等等”“我盡量爭取客戶們的最大信任；我盡量在各個層次上都任用最高水平的人；我制定方針和政策時，要深謀遠慮等”。

我認為廣告佳作是不引起公眾注意它自己就把產品推銷掉的作品。

在許多大工業里，大規模生產得以進行的部分原因是廣告宣傳，而大規模生產起到了降低生產成本的作用。

最成功的事業往往就建立在這種孤軍奮戰、披荊斬棘的突然事件之上。

從本書中我們可以看到一個對這個世界充滿真誠的人、一個對所有人真誠的人，一個真誠地熱愛廣告的人。

第三篇：《一個廣告人的自白》讀后感（范文）

《一個廣告人得自白》讀后感

斗膽自詡廣告界的一名晚輩，在拜讀了大衛·奧格威《一個廣告人得自白》后，使我對廣告業以及自己有一個深刻的認識和覺悟：不只是日常生活中人際溝通的行為表現，更多的是個人發展潛力尚欠幾許。大師奧格威用自己的實踐經驗向我們證明了：要想做出創世紀的廣告、成為一個合格的廣告人，就得先學會做人、做事、再做廣告。

對于只是懷有滿腔熱血且想在廣告業成就一番事業的青年才俊的我們來說是遠遠不夠的。做事先做人，這是處事原則；立業先立德，這是做人原則。做事不做人，永遠做不成事；做人不立德，永遠做不成人！為人處事必須有一個底線約束著，這是成就任何事業的一個基礎。

做人------有涵養

做一個品格非常優秀的人，才能做好一個優秀的廣告人

奧格威說：我欣賞舉止文雅的人，他們待人富于人情味；欣賞刻苦嚴謹對待事情的人，同時要有頭腦有能力有決心。我討厭喋喋不休、愛打筆墨官司的人。不雇傭阿諛奉承，善于諂媚的人。只有內心有涵養，才能做出高品質的廣告。

啟示：

不管是做什么行業的人，一個人的人品人格很重要，人做好了你才能做好事。在工作中我們要相信自己，不必去奉承。努力工作、真誠禮貌地對待別人、發揮自己的能力，總有一天老板會欣賞你的。何必去

奉承，做自己不喜歡的事，活的不開心呢。

做事-----敏于觀察

奧格威說:有創造力的人都特別敏于觀察,他們比別的人更重視準確、能說明真理的觀察。奧格威在廚房當廚師的時候，在那么忙碌的工作中，還能留心于廚房的領班皮塔是如何管理廚房的。并從皮塔做的每一件事中總結出一個道理，并能應用到廣告經營中。同時做什么事都要有規矩、有使命感、要信守承諾、要本分、踏踏實實、勤奮。啟示：

善于觀察生活中的每件小事，小故事往往蘊藏著大哲理，無規矩不成方圓，規矩給了我們一個標準。工作時我們要遵守公司的規定，做事時偷懶只會給我們帶來壞的影響。在工作中我們答應了客戶什么就必須做到。人要有自己的想法，能合理的辦好身邊的事，無論事情是大是小都要能認真對待，在工作中要誠實待人，不拘小節，把集體看成一家人。在自己的行業里，要勤于思考不斷完善自己、提升自己的能力。

做廣告-----用事實說話

奧格威說：千萬不要寫那種你不愿讓你的家人看的廣告。

這是我非常喜歡的一句話。你不會跟你的妻子說假話，因為她是你的家人。所以，也不要和消費者撒謊。妻子只有一個，但是消費者卻有萬萬千。如果你露了馬腳，那你只會得到名利雙失的后果。近幾年出現的虛假廣告不僅使產品利益受損，代言人也成了眾矢之的。誠實，不僅是做廣告人的基本素質，更是一個人道德的修為。

我們做廣告是為了銷售產品，否則就不是做廣告；消費者不是低能兒，她是你的妻子，別侮辱她的智商；不要推出一個你不愿意你的家人看到的廣告。廣告業需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規蹈矩者、特立獨行者與反叛不羈者中產生；鼓勵創新。變革是我們生命的源泉，停滯是為我們鳴響的喪鐘。。。

以快消品行業來說，首先我們要喜歡它，對它有極大的熱情。做廣告的前提我們是了解行業、企業、產品、消費者，認識本質，知己知彼。我們做的廣告要與消費者密切相關，符合他們的需求，引起他們的興趣，將廣告訴求的對象注意力引到產品上。

用哲理指導人生

1、奧格威認為，作為一個公司領導者，以身作則和表率作用非常重要

書中寫道“效法皮塔師傅的榜樣，我偶爾還親自動手撰寫廣告，以提醒我的文案稿人隊伍，我的手寫出來的東西還是管用的”。如果一家公司的領導都不能起到表率的作用，那就不會讓員工信服，打擊

他們對公司的信心，工作自然不會做好。打個比方，若員工為鳥，那公司領導就要是鳳凰，即百鳥朝鳳之道。

2、“稀缺的”才會受到珍視，才能懂得其可貴之處（當然不適用于所有情況，具體問題具體分析）

書中寫道“我也像皮塔那樣，很少夸獎我的下屬，希望他們會比受到沒玩沒了的夸獎更懂得贊揚的可貴”。就像那些文物古董或是什么限量販的東西，因為稀少才價值連城，因為不可再生才那么彌足珍貴。在我看來這個道理還可以被那些正在戀愛中的癡情小女生所應用，不要天天再為了他不聯系你、不關心你而煩惱，不要整天的電話不停短信不斷，這種事情做得多了反而會麻木，倒是那種在適當冷落后的關心或問候，會讓他懂得你的可貴和可愛。

3、奧格威還給希望獲得重視和提升的員工提了個建議，“如果你能讓你的客戶感到你是不可或缺的，你就永遠保住了你的工作”。

這很有道理。除非犯了不可饒恕的錯誤。這就讓我聯想到現在大學生就業問題，眼高手低普遍存在。但我們應該反問自己一句：“我能做什么？我自己到底有什么核心競爭力？我有沒有什么東西是別人沒有的？”如果你能讓你的公司覺得你是不可或缺的，沒有你公司不會像現在這樣運行的這么好，那還用發愁工作嘛。要是一種誰都會做的工作，那公司估計不會把你當個人的，只是個螺絲釘，大不了壞了換一個而已。

奧格威先生的這本《一個廣告人的自白》，如同他本人一樣非常的了不起。之所以重視大衛的思想，是因為它不受時間的限制，在今天依然適用，這本書并不像我們的一些專業書一樣語言晦澀難懂，相反，奧格威先生的語言非常的通俗但不失大氣，就是我們平時聊天的語氣，他沒有以一個成功人士、非常高的身份來俯視我們，而是站在了一個父親、一個朋友的位置，向他的下一代人敘述他的經歷，和他從他的人生經歷中得到的一些為人處事的道理、做廣告的經驗。

人都是在經歷中不斷成長的。奧格威先生在30多歲創立奧美之前，做過廚師、推銷員、市場調查員、外交官和農夫，一般我們這一代年輕人都會不自覺的有這種偏見：廚師、推銷員、調查員、農夫這些都是一些不起眼的小工作，做這些工作是無意義的，既掙不到大錢，又學習不到什么有用的工作經驗。奧格威先生在他的書中告訴我們，所有的知識，包括管理知識、為人處事的道理、一些寶貴做廣告的經驗，都可以來自于這些看似很普通的工作，其實也就是理論來自于實踐。我們年輕一代即將要畢業的廣告系學生，要想把人做好、把事做好，就不要有驕傲的思想，我們可以從最低層做起，我們要誠實、謙虛、勤奮、客觀、認真、有毅力，在最普通的工作中積累我們的人生經驗，學習其中的寶貴知識，提高自己，不斷的成長。

第四篇：一個廣告人的自白讀后感

廣告人從來都是有心人

——讀《一個廣告人的自白》有感

怎樣經營廣告公司？怎樣爭取客戶？怎樣維系顧客？怎樣當一個好客戶？怎樣創作高水平的文案？怎樣寫有效率的文案？怎樣制作上乘的電視廣告??在這里，我們的廣告大師——大衛奧·格威都有自己的理解。就讓我們忘記奧格威的身份地位，忘記他的威名與成就，去體會他的所得，去發現他的發現。

縱覽全書，不難發現，大衛·奧格威是一位生活中的有心人。他能夠從自身的經歷中提煉出為人處事、經營管理的的道理。規律具有普遍性。把從生活中的點滴經驗積累下來，舉一反三，適宜地運用在其他領域是一個及其好的方法和思考模式。機遇總是傾向于有準備的人，好運總是關照細心的人。我們小組就大衛·奧格威的闡述，對以下幾點印象深刻，并從中受益匪淺：

1、利潤面前，YES or NO

利潤是本書中提及率極高的詞匯。面對利潤有限的業務，我們該選擇還是該放棄？作為廣告公司，其本質還是以經濟利益為主的組織。對于不能滿足企業經濟利益的業務也必然被放棄。我們不倡導一切向錢看，但是錢對于企業是至關重要的。沒有利潤，就沒有合作的必要。

2、耳與口的合作

少說多聽得益多。多聽聽他人的想法，在適當時機表述自己的看法，不僅獲得較大的信息量，了解更多他人的要求，還讓自己表現得專業、有深度，何樂而不為呢？只是耳與口要合作默契，不說或者說的過少也是一個問題。不說，是不是對對方陳述的事情的不感興趣呢？是不是對對方的輕視呢？少說多聽得益多，但是你要把握一個度。

3、別人在看我奧格威作為管理者，對下屬有自己的一個行之有效的套路。比如慎重的夸獎、使命感的培養、對自己仰慕的持續??每一個動作都經過深思熟慮。在被管理者眼中，有威信、有能力，但又有親和力的領導，始終都是受歡迎而又業績不錯的領導。

不僅僅是下屬在看，競爭對手也在看。在力量不足以與眾多競爭者為敵的情況下，避免當眾競爭是最好的選擇，擔被公開擊敗的風險是不明智的?！拔蚁矚g在大庭廣眾之下成功，但卻愿意悄悄地失敗”，于是大眾看到的都是成功的自己。

4、我有我選擇

作為經營者，奧格威對客戶和產品的選擇從不盲目，從不輕率。只選擇有把

握的客戶，只考慮有吸引力的產品?！俺俏覀兇_信我們會比客戶前一家廣告公司干得更出色，否則我們不接受他們的聘請。”這簡簡單單的一句話的背后是自知之明和明哲保身。更優秀，才有競爭力。

在產品選擇方面，奧格威信奉“產品對撰稿人有某種吸引力，才會使廣告具有吸引力”。一個暗淡無奇，提高不了廣告人興趣，增強不了廣告人信心的的產品，在廣告宣傳上是沒有生命力的。

5.萬一與一萬

奧格威在怎樣維持顧客關系中提到：儲蓄政策，就是做兩手準備。備選方案從來都不應該被忽視。每一個準備備選方案的人都是頭腦敏捷，考慮周到的人，他們從不會因為突發事件或是在某一條件不具備的情況中束手無策。沉穩與可靠是難得的印象，而在這萬一與一萬中，卻又表現得淋漓盡致。

在這本書中，奧格威的話句句箴言，讓每一個后來的廣告人受益匪淺。而這總結為一句話——做生活中的有心人。有心，方有體悟，有心，方有提升。

廣告人上帝之吻-鈺

2013-3-13

第五篇：《一個廣告人的自白 》 讀后感

感受奧格威

《一個廣告人的自白》讀書報告

看著圖片上那個叼著煙斗的老爺爺，我很難把他將人們所說的“廣告大師”聯系到一起，因為他看起來是那樣的平和、慈祥而又普通，但當讀完這個“普通人”的自白卻又令人心悅誠服。

在“怎樣經營廣告公司”這一章中，我最深的感觸是沒有哪種職業是白經歷的，無論你的職業是否為所學專業，只要認真做，都會從中學到珍貴的經驗，這往往是日后工作所需。奧格威年輕時在巴黎美琪飯店當過廚師，他并未將餐館當做普通的工作場所而是把它看做像實驗室、雜志社、建筑事務所一樣的創造性業務機構，也許就是憑著這種心態，奧格威不僅學到了精湛的廚藝，更重要的是大量的公司經營管理方面的技巧。理解歸納如下：

一 人員管理方面

1、營造競爭氛圍，甩掉無用之人

2、鼓動士氣，調動員工積極性

3、有意識提示下屬，作為領導，我的專業能力不比你差

4、培養使命感，使之保持高昂的情緒

5、信守承諾和責任心是必備的6、保持整潔的工作環境

7、見賢思齊

8、努力做到最獨一無

二、不可或缺的一個

二 公司領導方面

1、講出自己的期望與要求，使員工了解

2、需要活力和應變能力

3合理分配人力和資源（高質量勝于高利潤）

4、權力下放，親自與下屬溝通的6、在生活中尋找靈感

我想僅僅是這些是勾勒不出奧格威所編制的強大的企業文化的，公司經營需要強有力的軟文化支持，奧格威在這方面做得尤為突出。

然而奧格威不僅在公司經營方面經驗頗豐，而且在公司與客戶之間關系上也給出諸多意見，首先奧格威介紹了使客戶認識自己的經驗：

1、請媒體為新公司造勢

2、努力使個人擁有社會影響力

3、利用相關人士為公司揚名

4、使用直郵信件

接著是如何維護與老客戶的關系

1、用最好的人才為原有的客戶服務

2、避免攬進一再否定自己的客戶

3、與客戶的每一個層次保持關系，不放過任何一個機會

另外奧格威在怎樣做好客戶提出15條建議，意在提示廣告主多配合廣告公司活動，共同實現銷售目標。從這足可以看出他并不是僅僅為廣告公司本身考慮，而是悉心地促進廣告行業的成長。正如同他所說的“我們做廣告是為了銷售產品，否則就不是做廣告?！?/p>

當然在關于具體廣告實際運作方面，奧格威也結合自身經驗給出文案寫作、使用插圖和排版及電視廣告制作方面的詳細意見。在這些敘述中奧格威始終如同一位和藹的老師，向讀者談論每個故事所帶來的收獲，雖然有時言語有些嚴肅、犀利，但也不乏“傳道、受業、解惑”之意，以給讀者專業、細致的指導。

奧格威總會以之前經過歷過的事情為例子講述他所列出建議是多么的奏效。這樣在讓我們深刻記住這些經典案例的同時，也體會到其本人的靈活、機智、幽默的性格特點

另外，奧格威在書中不止一次提到要學會放棄一些機會。一方面是做不了的，一方面是為了做好更好的而放棄無關緊要的。這也對我們人生有著很好的啟示，不僅是發展廣告公司規模，凡事都要學會舍取得當。

在整本書中，就像奧格威所說的“用第一人稱這種舊時寫法寫這本書，我觸犯了當代美國行為規約?？墒?，我認為，這本書是我的自白，在敘述我的經歷時用我們，那是極不自然的。”這完完全全體現出廣告人的個性正是這樣的氣質推動著奧格威由曾被人瞧不起的小人物成為舉世無二的“廣告大師”，這亦在提示我們時刻保持創新意識，即使全世界都反對，也許你的東西就能震驚全世界。