第一篇：一個廣告人的自白 大衛·奧格威 讀書筆記

《一個廣告人的自白》

奧格威有一個“俄羅斯套娃”的著名比喻：如果你經常雇傭比你弱小的人，將來我們就會變成一家侏儒公司。相反的，如果你每次都雇傭比你強大的人，日后我們必定成為一家巨人公司。-----書中

1.做廣告是為了銷售產品，不是作為藝術為獲得廣告節的獎項。

2.消費者不是低能兒。她是你的妻子。別侮辱她的智能。----書中

第二章 怎樣爭取客戶

公司剛剛建立，奧格威第一件大事是把牌子創出來。

“首先，邀請了10位廣告專業刊物的記者共進午餐。從此，他們為我出了許多好主意幫我搞好這個新公司。”

其次，一年里演說不超過2次。每次演說，都準備在麥迪遜大道挑引盡可能打的騷動。第三，我由于職業的關系與許多主要的廣告主要有聯系的人（調研人員、公共關系咨詢人員、管理工程師、版面營銷人員）交朋友。

第四，我經常把我們公司的進展報告分送給各行業的600人。大部分重要的廣告主都讀到這種接連不斷的直郵信件。

挑選客戶的標準：

1.來找我們做廣告的客戶的產品必須是令我們引以為傲的。

2.除非我們確信我們會比客戶的前一家廣告公司干的更出色，否則我們不接受他們的聘用。

3.我謝絕產品銷售長期下降的客戶。

4.搞清楚可能成為你的客戶的廣告主是不是希望他的廣告公司有利可圖是很重要的。

5.一些客戶雖然可能使你無利可圖，但給了我們寶貴的機會，使我們能大顯我們高超的創作力。再沒有別的辦法能比這個辦法更快地把一家新廣告公司推到前臺。唯一的危險是它會給你帶來不均衡的名聲。

6.廠商和他的廣告公司之間的關系就像病人和醫生的關系一樣密切。接受一個客戶之前，你要弄清楚，你是否確實可以和他愉快地相處。

7.謝絕把廣告看成全部營銷活動中的邊際因素的客戶。

8.我不接受實驗室測試還未完結的新產品，除非這種產品是已經投放全國市場的另一種產品必不可少的部分。

9.如果你有創作有效廣告的抱負，千萬不要攬“協會”為客戶。“婆婆”太多，目標太多，錢則太少。

10.有時可能成為你的客戶的廣告主提出和你做生意，但有條件，要你雇以為他認為在管理他的廣告方面不能缺少的人。這樣做的廣告公司的結局是，招來了一幫子政客攪亂公司的行政，導致部門不和。

第三章 怎樣維系客戶

首先，你可以把最好的人才用來為現有的客戶服務，而不要把他們分散用于追逐新客戶。其次，你不要任用處事草率、很不隨和的人做客戶主管。

第三，避免攬進那些一再辭掉自己的廣告公司的客戶。

第四，你可以和你的客戶的每個層次的人保持聯系。

第五，采用儲備政策。一套新計劃一經客戶批準，馬上動手開發另一套，并且準備把它投入測試市場。作為備用計劃，但是會累壞撰稿人，減少盈利。

第六，我總是盡力站在客戶一邊，以他們的眼光看問題。買他們的股票，全面了解他們公司的情況。

第七，不要把你的2家客戶放在一項廣告活動里。幾乎毫無例外，其中一家總會覺得他們得到的只是小頭。

第八，要讓客戶相信他對你是“唯一的寵愛”，不要隨便在客戶面前說另一客戶開發廣告的情況，學會對客戶的秘密“守口如瓶”。

第九，我總是使用我的客戶的產品。

第十，養成在風平浪靜的時候會見你的客戶的習慣，就可能和客戶建立起一種在大風大浪來臨時能救你性命的融洽關系。

第十一，承認自己的過錯很重要，而且要在受到指責前就這樣做。

第四章 怎樣當一個好客戶

1．消除你的廣告公司的惶恐心理。

2．首先要選準廣告公司。

3．向你的廣告公司全面徹底地介紹你的情況。

4．不要在創作領域里與你的廣告公司較高低。

5．悉心照料給你下金蛋的鵝。

6．不要讓一層又一層的機構干預你的廣告宣傳。

7．確保你的廣告公司有利可圖。

8．不要和你的廣告公司斤斤計較。

9．推誠相見、鼓勵坦率。

10．定出高標準。

11．一切經過測試。

12．急取效率。

13．不要為有問題的產品浪費時間。

14．珍惜良才。

15．勿使廣告預算捉襟見肘。

第五章 怎樣創作高水平的廣告

1．廣告的內容比表現內容的方法更重要

2．若是你的廣告的基礎不是上乘的創意，它必遭失敗

3．講事實

4．令人厭煩的廣告是不能促使人買東西的5．舉止彬彬有禮，但不裝模作樣

6．使你的廣告具有現代意識

7．委員會可以批評廣告，但卻不會寫廣告

8．若是你運氣好，創作了一則很好的廣告，就不妨重復地使用它，直到它的號召力減退

9．千萬不要寫那種你不愿讓你的家人看的廣告

10．形象和品牌

經常不斷地使用削價促銷會降低產品在消費者心目中的聲譽。替客戶策劃廣告要以假定客戶永遠經營這種商品的業務為立足點，已高瞻遠矚的眼光來為他們的品牌樹起明確突出的個性。而且把這種個性堅持到底。

11．不要當文抄公

第六章 怎樣寫有效力的文案

標題

1． 標題好比商品價碼標簽。用它來向你的潛在買主打招呼。不要在你的標題里說會排

斥潛在顧客的話。

2． 每個標題都應該帶出產品給潛在買主自身利益的承諾。

3． 始終注意在標題中加進新的信息，因為消費者總是在尋找新產品或者老產品的新用

法，或者老產品的新改進。

4． 使用產生良好效果的字眼，加入一些充滿感情的字。

5． 標題中總應該寫進品牌的名稱。

6． 在標題中寫進你的銷售承諾。10個字或10個字以上帶有新訊息的標題比短的更能推

銷商品。

7． 在標題結尾前，你應該寫點有人繼續往下讀的東西進去。

8． 標題文字要簡潔、直截了當。不要和讀者捉迷藏----雙關語、引經據典或者別的晦澀的語句，這是罪過。

9． 調查表明，在標題中寫否定詞是很危險的。

10． 避免使用有字無實的瞎標題，就是那種讀者不讀后面的正文就不明其意的標題。

正文

1． 不要旁敲側擊----要直截了當。避免那些“差不多、也可以”等含糊其辭的語言。

2． 不要用最高級形容詞、一般化字眼和陳詞濫調。要有所指，而且要實事求是，引人

入勝。文案長度取決于產品。

3． 你應該常在你的文案中使用用戶的經驗之談。

4． 向讀者提供有用的咨詢或者服務，比單純講產品本身的文案招來更多讀者。

5． 我從未欣賞過文學派的廣告。

6． 避免唱高調。

7． 除非有特別的原因要在廣告里使用嚴肅、莊重的字，通常應該使用顧客在日常交談

中用的通俗語言寫文案。

8． 不要貪圖寫那種獲獎文案。

9． 優秀的文案撰稿人從不會從文字娛樂讀者的角度去寫廣告文案。

第七章 怎樣使用插圖和編排文案

1．插圖的主題比做插圖的技巧更為重要。

2．“故事訴求”：看到照片，激起讀者的好奇心，讀了文案，弄清怎么回事。

3．照片比繪畫更能促銷。

4．不要使用抽象畫。

5．前后對比的照片很能吸引讀者。

6．使用彩色插圖能為人記住的程度一般是黑白插圖的2倍。

7．避免使用歷史主題。

8．不要用人臉的局部特寫，它們會嚇跑讀者。

9．盡可能使插圖簡潔。

10．不要使用老套場景。

11．無計可施的時候，“廠標放大2倍”、“用他工廠照片”、“動用客戶尊容”。

12．廣告要針對它所要刊登的刊物來設計，在它被排進出版物、你看到它被排進去的樣子之前千萬不要最后敲定。

很長的文案：書（p151-152）

第八章 怎樣制作上乘的電視廣告

大部分電視廣告的目的是宣傳你的銷售承諾，是觀眾下次采購的時候能想起來，因此，我建議在每一則廣告中至少要把這種銷售承諾重復兩遍，用圖表表達或者把它作為字幕打在熒屏上。

要讓商品本身在電視廣告中扮演主角。

適合于需要用示范來推銷的產品。

第九章 怎樣為食品、旅游地和專利藥品制作優良廣告

食品

印刷廣告

1． 以食欲訴求為中心來創作廣告。

2． 使用的食品插圖越大，食欲訴求力越強。

3． 在食品廣告中不要出現人。

4． 使用彩色印刷。

5． 使用照片，比圖畫更有食欲訴求力。

6． 使用一張照片比使用兩三張更醒目。

7． 如果可能，就提供一些菜譜或食用法。

8． 不要把烹調法寫在廣告正文里。那它獨立出來，引人注目。

9． 在主要插圖照片上表現出烹調方法來。

10． 不要把烹調法印刷在以線條或花紋做底地地方，把它印在白底的版面上。

11． 只要有可能就在廣告中加進新商情。

12． 標題要寫的而又針對性，不要一般化。

13． 把品牌名稱寫進標題里。

14． 把你的廣告標題和正文都排印在插圖之下。

15． 突出包裝，但不要壓倒引起讀者食欲的照片。

16． 要嚴肅。

電視廣告

1． 示范如何使用你的產品。

2． 只要不牽強，就用自問自答的方式。

3． 只要有可能就拿出新聞來，聲音要大，要清晰。

4． 盡早讓產品在電視廣告中亮相。

5． 不要為音響而使用音響，只在和產品有關時猜使用音響效果。

6． 電視廣告是用來推銷產品的，不要讓娛樂性占上風。

旅游地

1． 旅游廣告宣傳必定會影響有關國家形象。樹立正面形象非常重要。

2． 要把你的國家最能吸引游客之處拿來做廣告。

3． 你的廣告應該為你的讀者樹立一個難以忘卻的印象。看到廣告與決心買機票啟程之

間醞釀時間大概是很長的。

4． 刊登你的廣告的媒介是給有條件做長途旅行的人看的。這些人受過良好的教育。不

要低估他們的智力。用成熟的文字寫廣告。

5． 讓讀者覺得旅游費用合理。

6． 旅游線路易受潮流影響。把你的國家說成世界熱門旅游點。

7． 給讀者提供“旅游指南”，讓他們夢想遙遠地方變成行動。

8． 避免采用外國人不理解的話題。

專利藥品

1． 抓住這種品牌和其他與之競爭的品牌之間“獨有的差異”。

2． 要含有新信息。

3． 使人產生嚴肅的感覺。

4． 給人們以權威感。

5． 不要只停留在夸你的藥的優點上，還應講清病情。

6． 不要忽略病人相信藥品的心情。

第二篇：不可不知的廣告人―大衛。奧格威解讀

廣州城市職業學院信息與汽車工程學院

教師承擔教學與教學管理任務規定

一、總 則

1、為適應高等職業教育改革和發展的需要,不斷提高教學質量,使教師從事教學工作有章可循,有序可控,特制訂本規范。

2、本規范適用于本學院各專業團隊從事全日制大專教學工作的主講教師,外聘教師和各實踐教學環節(實驗,實習,課程設計,畢業設計或論文的指導教師。

3、執行本規范的情況是對本學院各專業團隊教師進行業績考核,獎懲,職稱晉升和聘任的重要依據。

二、教師任課資格

1、新教師(指引進的青年教師、新聘用的外聘教師一般應具有大學本科以上學歷。對青年教師實行指導教師培養制度，指導老師應是責任心強,教學經驗豐富,教學水平較高,具有講師以上職稱的教師,由各專業團隊負責提名,學院主管教學的院長批準后，報教務處備案。

2、新開課教師應符合以下條件：

（1）已掌握擬開課程該課程教學內容,熟悉各教學環節,且工作考核稱職。（2）提出擬開課程的全部教案，由專業團隊負責安排1至2名指導教師審閱,確認符合該課程教學的基本要求。

（3）由所在專業團隊組織試講,經評議已達到開課的基本要求。引進的教師曾講授過擬開課程時,只要求符合條件(2,(3。

3、教師開新課(指本學院各專業團隊新設置的課程應符合以下條件：（1）進修過該課程，成績良好,或對新課程所屬學科領域有較堅實的理論基礎,積累有較多的參考資料。

（2）提出新課程的教學大綱和較詳細的提綱,經各專業團隊討論,報所在專業團隊負責人審定后實施。

本學院各專業團隊主干課程原則上由講師以上（包括講師）任課；外聘教師原則上要具有高校教師資格證書，具中級以上（含中級）專業技術資格者優先聘用。鼓勵聘請企業一線工作人員擔任實訓教學環節的教學。

三、教學任務的承擔

本學院各專業團隊教師必須首先滿足本專業團隊的教學任務，承擔教學任務時，可根據課程的性質和課程教學團隊的情況按以下形式進行：

1、一名教師獨立承擔一門課程的教學工作（含實踐環節）。

2、多名教師合作承擔一門課程的教學，原則上每門課程配置的教師人數不超過2人（獨立實踐教學環節除外）。

3、鼓勵實驗員承擔專業課程的實踐教學任務。

四、教學過程

（一）課堂教學

1、教材(包括文字教材,音像等教材等的選用由專業團隊討論確定。應優先選用高職高專規劃的教材。因教學和教改需要,經本學院各專業團隊負責人批準,報學院和學院教務處備案，教師可編寫有本專業特色的講義或補充教材。

2、任課教師在授課前應注意做到:

（1）明確所授課程在培養計劃中的地位,作用,以及與其它課

程的關系。

（2）掌握所授課程教學大綱的教學要求。

（3）了解授課班學生的基本情況(學習情況,班風,優秀生和學習困難,成績差的重點學生等。

（4）主講教師應根據教學大綱和教學任務書,制訂課程教學進度表(教學日歷。進度表應示明:每講課的章節；授課方式與手段；課堂討論,實驗及習題課的章節；授課方式與手段；課堂討論,實驗及習題課的安排等。

（5）主講教師在授課前應認真備課,編寫講稿(或授課提綱,并做好課堂教學的各項準備工作。講稿應不斷更新，主講同一課程未滿三屆的教師,每屆均應重新編寫講稿，之后,如只進行局部補充修改時,連續使用亦不宜超過三屆。

3、課堂教學的基本要求

（1）充分利用課堂教學時間,準時上課,不提前下課,也不宜

拖堂。

（2）恰當安排進度,使每講課有足夠的信息量。（3）充分發揮教師的主導作用,使課堂氣氛既嚴肅,又活躍。

（4）根據課程性質,特點,積極采用現代化教學手段,提高教學效果與效

（二）輔導答疑和批改作業

1、輔導答疑是對學生自學進行有針對性指導的教學方式.通過輔導答疑應達到以下目的:

（1）幫助學生進一步理解,掌握課堂教學內容.對學生提出的疑難問題,教師應著重于指明分析,解決問題的思路,而不簡單地直接提供答案。

（2）密切師生關系,進行因材施教。引導優秀生進一步鉆研,深化學習內容，幫助學習困難的學生改進學習方法和思維方式。

（3）了解學生的接受情況,征求學生對本課程教學的意見和建議,改進教學方式。

2、課程教學期間,每二周至少安排一次輔導答疑。應以個別答疑為主,對共同性問題可適當組織集體答疑。答疑形式和地點可由教師靈活處理，鼓勵通過網絡課程的形式進行答疑或教學討論。對學習困難,成績差,又不主動答疑的學生,教師應進

行質疑。

3、教師應配合課堂教學布置一定的課外作業(習題。作業要

有啟發性,應能激發學生思維避免照套例題。作業份量要適當

工程學院

教師承擔教學與教學管理任務規定

4一、總。對于個別專業基礎課,當作業量大時,可部份批改,批改量亦不得少于二分之一,且應注意覆蓋全體學生。

5、。，2、本規范適用于本學院各專業團隊從事全日制大專教學工作的主講教師,外聘教師和各實踐教學環節(實驗,實習,課程設計,獨立見解等優點

3、執行本規范的情況是對本學院各專業團隊教師進行業績考核,獎懲,職稱晉升和聘任的重要依據。

二、教師任課資格

1、新教師(指引進的青年教師、新聘用的外聘教師一般應具有大學本科以上學歷。對青年教師實行指導教師培養制度，指導老師應是責任心強,教學經驗豐富,教學水平較高,具有講師以上職稱的教師,由各專業團隊負責提名,學院主管教學的院長批準后，報教務處備案。

2、新開課教師應符合以下條件：

（1）已掌握擬開課程該課程教學內容,熟悉各教學環節,且工作考核稱職。（2）提出擬開課程的全部教案，由專業團隊負責安排1至2名指導教師審閱,確認符合該課程教學的基本要求。

（3）由所在專業團隊組織試講,經評議已達到開課的基本要求。

引進的教師曾講授過擬開課程時,只要求符合條件(2,(3。

3、教師開新課(指本學院各專業團隊新設置的課程應符合以下條件：（1）進修過該課程，成績良好,或對新課程所屬學科領域有較堅實的理論基礎,積累有較多的參考資料。

（2）提出新課程的教學大綱和較詳細的提綱,經各專業團隊討論,報所在專業團隊負責人審定后實施。

本學院各專業團隊主干課程原則上由講師以上（包括講師）任課；外聘教師原則上要具有高校教師資格證書，具中級以上（含中級）專業技術資格者優先聘用。鼓勵聘請企業一線工作人員擔任實訓教學環節的教學。

三、教學任務的承擔

本學院各專業團隊教師必須首先滿足本專業團隊的教學任務，承擔教學任務時，可根據課程的性質和課程教學團隊的情況按以下形式進行：

1、一名教師獨立承擔一門課程的教學工作（含實踐環節）。

2、多名教師合作承擔一門課程的教學，原則上每門課程配置的教師人數不超過2人（獨立實踐教學環節除外）。

3、鼓勵實驗員承擔專業課程的實踐教學任務。

四、教學過程

（一）課堂教學

1、教材(包括文字教材,音像等教材等的選用由專業團隊討論確定。應優先選用高職高專規劃的教材。因教學和教改需要,經本學院各專業團隊負責人批準,報學院和學院教務處備案，教師可編寫有本專業特色的講義或補充教材。

2、任課教師在授課前應注意做到:（1）明確所授課程在培養計劃中的地位,作用,以及與其它課程的關系。（2）掌握所授課程教學大綱的教學要求。

（3）了解授課班學生的基本情況(學習情況,班風,優秀生和學習困難,成績差的重點學生等。

（4）主講教師應根據教學大綱和教學任務書,制訂課程教學進度表(教學日歷。進度表應示明:每講課的章節；授課方式與手段；課堂討論,實驗及習題課的章節；授課方式與手段；課堂討論,實驗及習題課的安排等。

（5）主講教師在授課前應認真備課,編寫講稿(或授課提綱,并做好課堂教學的各項準備工作。講稿應不斷更新，主講同一課程未滿三屆的教師,每屆均應重新編寫講稿，之后,如只進行局部補充修改時,連續使用亦不宜超過三屆。

3、課堂教學的基本要求

（,給予必要的指導充分利用課堂教學時間,準時上課,不提前下課，5、每次實訓結束時,3）充分發揮教師的主導作用,使課堂氣氛既嚴肅報告,并記載成績。

（四）實習

1、實習(包括教學實習,生產實習,畢業實習是使學生學習本專業的直接知識和技能的實踐教學環節。由各專業團隊根據專業培養計劃的要求制訂實習大綱,確定實習的目的,要求,內容,指導方式,時間分配及實習的考核辦法等。

2、實習的組織形式可根據實習的目的,要求,專業特點和接受實習單位的實際情況采取以班級為單位集中安排,或將班級分為若干小組分散進行。當比較分散時,要加強組織領導,嚴格管

理。

3、實習指導教師應由實踐經驗豐富,工作責任心強并有一定組織能力的教師擔任.生產實習的指導工作可由本學院各專業團隊的指導教師和接受實習單位指派的人員組成指導小組,共

同負責。

4、實習結束時,學生應寫出實習報告，指導教師根據學生的實習報告,實習任務完成情況及實習期間的表現(生產實習還應征求現場人員意見評定實習成績。

5、教師的實習日志,實習工作總結和學生的實習報告,按教學

類檔案有關規定歸檔。

（五）課程設計

1、課程設計是培養學生運用相應課程的理論知識,解決本專業領域有一定綜合性實際問題能力的實踐教學環節。應通過課程設計培養學生正確的設計思路,提高運算,制圖等基本技能,使學生得到獨立進行設計的初步訓練。

2、課程設計的題目和內容應符合相應課程教學大綱的要求。

3、課程設計指導教師一般應由講師以上職稱的教師擔任。課程設計期間,指導教師每天都應到設計室檢查,指導。

（六）課程考核

1、每門課程都應進行成績考核。考核方式分兩類:考試和考查。考試課程根據課程的性質,特點,可采用不同的考試方式:筆試或口試,或筆試后抽查口試；閉卷或開卷；理論考核與實際操作考核相結合等.考試成績按百分制評定。

2、每學期的期末考試,由教務處統一安排(課程,日程,時間,考場,提前公布。主考,監考教師由教務處確定.任課教師不得自行安排考試,特殊情況需經教務處批準。

（七）命題

1、命題的內容范圍應以該課程的教學大綱為依據,要有較寬的覆蓋面,突出基本的,主要的和關鍵的內容,著重考核學生對基本理論和基本知識的理解和在理解基礎上綜合應用的能力。試題應有較高的信度(可靠性,效度(準確性和一定的難度,區

分度(梯度。

2、試題的表述教師應配合課堂教學布置一定的課外作業(習題。作業要有啟發性,應能激發學生思維,避免照套例題。作業份量要適當,可指定必做題和選做題

(即A,B

4、學生的作業應全部批改。對于個別專業基礎課,當作業量大時,可部份批改,批改量亦不得少于二分之一,且應注意覆蓋全體學生。

5、教師批改作業應認真,細致,及時.對學生在作業中的創新思維,獨立見解等優點,可在批語中予以鼓勵，對錯誤之處,應要求學生更正，對潦草,馬虎應付的作業,應退回要求重做，對確認為抄襲作業的學生

1、專業團隊負責人對缺交作業的學生,應及時督促補做。

（三）實訓

1、實訓課(包括單獨開設的及未單獨開設,是培養學生通過觀察,實踐進行認知和生產能力訓練的重要實踐教學環節。由本學院各專業團隊根據專業培養計劃的要求制訂實訓課程標準。

2、指導教師應根據課程標準編寫實驗指導書或選用合適的實訓教材,明確每次實訓的目的,要求,提示注意事項。

3、實訓課前,指導教師應要求學生作好實訓預習。實驗員應認真做好各項準備工作。

4、每次實訓開始時,指導教師除向學生提出本次實訓的目的,要求外,應強調實訓操作中保證人身安全和儀器設備的安全使用。實訓過程中,教師應巡視檢查,在學生獨立思考,獨立操作的基礎上,給予必要的指導。應注意培養學生嚴肅認真的態度和科學的實驗方法,不允許擅自修改數據或抄襲他人結果。

5、每次實訓結束時,應要求學生按規定時間提交實訓報告.指導教師要認真審閱實訓報告,并記載成績。

（四）實習

1、實習(包括教學實習,生產實習,畢業實習是使學生學習本專業的直接知識和技能的實踐教學環節。由各專業團隊根據專業培養計劃的要求制訂實習大綱,確定實習的目的,要求,內容,指導方式,時間分配及實習的考核辦法等。

2、實習的組織形式可根據實習的目的,要求,專業特點和接受實習單位的實際情況采取以班級為單位集中安排,或將班級分為若干小組分散進行。當比較分散時,要加強組織領導,嚴格管理。

3、實習指導教師應由實踐經驗豐富,工作責任心強并有一定組織能力的教師擔任.生產實習的指導工作可由本學院各專業團隊的指導教師和接受實習單位指派的人員組成指導小組,共同負責。

4、實習結束時,學生應寫出實習報告，指導教師根據學生的實習報告,實習任務完成情況及實習期間的表現(生產實習還應征求現場人員意見評定實習成績。

5、教師的實習日志,實習工作總結和學生的實習報告,按教學類檔案有關規定歸檔。

（五）課程設計

1、課程設計是培養學生運用相應課程的理論知識,解決本專業領域有一定綜合性實際問題能力的實踐教學環節。應通過課程設計培養學生正確的設計思路,提高運算,制圖等基本技能,使學生得到獨立進行設計的初步訓練。

2、課程設計的題目和內容應符合相應課程教學大綱的要求。

3、課程設計指導教師一般應由講師以上職稱的教師擔任。課程設計期間,指導教師每天都應到設計室檢查,指導。

（六）課程考核

1、每門課程都應進行成績考核。考核方式分兩類:考試和考查。考試課程根據課程的性質,特點,可采用不同的考試方式:筆試或口試,或筆試后抽查口試；閉卷或開卷；理論考核與實際操作考核相結合等.考試成績按百分制評定。

2、每學期的期末考試,由教務處統一安排(課程,日程,時間,考場,提前公布。主考,監考教師由教務處確定.任課教師不得自行安排考試,特殊情況需經教務處批準。

（七）命題

1、命題的內容范圍應以該課程的教學大綱為依據,要有較寬的覆蓋面,突出基本的,主要的和關鍵的內容,著重考核學生對基本理論和基本知識的理解和在理解基礎上綜合應用的能力。試題應有較高的信度(可靠性,效度(準確性和一定的難度,區分度(梯度。

2、試題的表述,用詞要恰當,表意要確切,文字要簡練,不能使學生費解或誤解。

3、每門課程應出兩套試題(即A,B卷,其題型,題量與難度相應大致相同.由教務處選拔一套用于考試,另一套用作補考.4、已建立試題(卷庫的課程應由試題(卷庫調用，無試題(卷庫的應考教分離,由教研室組織命題,提出標準答案和評分標準.5、考試的試題,標準答案,評分標準,學生試卷及教師的“課程教學工作小結表”按教學類檔案有關規定歸檔.五、聽課制度

1、專業團隊負責人每個月6學時、教師每個月2學時。

2、聽課人員必須認真填寫《廣州城市職業學院聽課記錄卡》，每聽課一次填寫一次，聽課人員在每學期第18周前填好《廣州城市職業學院聽課登記表》，交所在部門。聽課卡由學院保存，學院于期末前將聽課登記表、部門聽課統計表和聽課情況匯總交學院教務處。

六、獎懲

1、對模范執行本規定,在課堂教學,實踐教學,教材建設,課程建設,教學改革,教學研究,教書育人等某方面努力探索,勇于創新,做出突出成績的教師,經本人申報或專業團隊推薦，由本學院報學校評定,可授予相應的優秀教學成果獎,教學優秀獎,或優秀教師,教學名師等稱號,并在考核,職稱晉升和聘任中予以肯定。

2、對違反本定或學校有關教學工作規定,影響正常教學秩序,造成不良后果,構成教學事故的教師,將視情節,性質,給予通報批評或紀律處分,直至調離教師工作崗位。

信息與汽車工程學院

2008-2-10

第三篇：《一個廣告人的自白》讀書筆記

《一個廣告人的自白》讀書筆記

“這些廣告原則和技術——我指的并不是生產方面的技術——大部分仍然在今天的市場上起作用。消費者購買的東西仍然是廣告向他們允諾的那些值得花錢買下的東西，那些有營養、那些味道可口、那些秀美或是那些可消除頭痛和別的什么病痛的東西，那些適合他們社會地位的東西。這在世界上任何一個國家都一樣正確。”廣告和營銷一樣，始終都是起到宣傳的輔助作用，只不過廣告主要是通過文案等書面媒介向大眾傳遞產品或服務的信息，而營銷主要是通過社交網絡等口頭或活動形式來達到出售的目的。廣告主要是營銷在與客戶直接掛鉤前的間接性接觸。廣告是有自己的原則和技術的，好的廣告人需要用更形象美好的方式傳遞出產品的各方面特征信息。而廣告與營銷共同之點之一就是他們都需要抓住消費者的心理特征，他們需要什么，他們想要什么，他們追求什么，廣告人必須對消費者需求進行充分合理的分析。廣告和營銷都是服務的一種表現形式，是特別需要對接人的需求的行業，所以廣告人是需要關注人性的。但由于人性是復雜豐富的，廣告形成一個體系往往需要科學而與時俱進的理念。在把握廣告的基本原則上，我認為，創意是廣告不斷進步的動力。要想成為一個好的廣告人，或者要想做出好的廣告方案，不能僅僅墨守成規，而應在不觸及原則的指導下不斷突破創新，用創意點亮生活。

“原則和技術可以放之四海而皆準，對原則和技術的解釋和實施則會因各國的經濟、社會和文化背景的差異而有所不同。而中國的經濟、社會和文化背景在許多地方都是很獨特的。”我們必須認清，在努力提供標準化服務的時候要意識到服務是很難一成不變的，各個地區乃至每個人都存在宗教、文化乃至性格上的差異。而廣告是需要根據產品的目標市場有針對性的宣傳產品的可用性以達到提高銷售量的目的的，所以一個合格的廣告人做出的文案不在于它涉及的內容有多全面廣泛，而在于它究竟有沒有幫助投資人起到推動產品銷售量或宣傳的作用。廣告需要美化，但廣告人必須在真與假之間做出合適的選擇。我們在美化一些東西的時候也不能觸犯一般性的原則。當今市場，賣方市場需要個性多樣的宣傳手段，廣告作為架構在傳媒之上的一種商業產品需要不斷地為整個經濟的發展起到良性作用，我想每一個廣告人心中都應該有一個使命。

“我們盡量讓他們的才能發揮至極，我們把大量的時間和金錢投入培訓之中——就像是一個實習醫院。”廣告人應該有一個共同的目標，即為人民福祉和商業做出貢獻而創作有效的廣告，而為了實現這個共同目標，廣告人需要不斷地提升自我。任何行業都是講究優勝劣汰的，就像一個實習醫院，有醫生有病人，都是去看病，主要在于你究竟有沒有能力治病。久病成良醫，醫生也需要了解病人的情況，同時也需要提高自己的修養和本領，廣告亦是如此。才能是你現在擁有或可以使用的能力，而通過培訓和教育，我們可以學習到更深更廣的知識。有的時候，廣告是可以和各形各色的受眾直接接觸的，所以廣告人需要了解各行各業的知識，也許融會貫通之后就可能起到意想不到的效果。

“我們喜歡論點誠實、對待客戶誠實以及最重要的是對消費者誠實的人。”廣告是要負責任的，你忠誠于什么，你服務于誰，這些權責之間的界限必須心里有數。作為一個廣告人，必須有一定的道德水準和責任意識。為了賺錢和廣告的效果，我們可忽略掉部分不那么重要的細節，但我們不能忽視掉一些原則性的錯誤。廣告是由商業廣告公司做的，其直接目的就是為了獲得營利。在收取了客戶的酬勞之后，我們理應對客戶負責，如出現虛假宣傳等非法行為的時候，我們作為深諳此道的廣告人是有責任和義務提醒客戶該行為不合理的。廣告的風格也并不只有一種，有的時候真誠一點也是一種很好的宣傳手段。對待客戶，我們也需要這一份真誠，能做什么不能做什么是需要婉轉地表達清楚的，也許廣告和營銷就是一件產品的左右手，它幫助它用無言的動作表達出自己的特性。

第四篇：大衛奧格威經典語錄

大衛奧格威經典語錄

People 人

I admire people with gentle manners who treat other people as human beings.I abhor quarrelsome people.I abhor people who wage paper-warfare.Confessions of an Advertising Man

我佩服溫文有禮，以誠待人者。我憎惡那些爭論不休的人。我痛恨那些打筆戰的人。

If you always hire people who are smallerthan you are,we shall become a company of dwarfs.If,on the other hand,you always hire people who are bigger than you are, we shall become a company of giants.如果你經常雇用比你弱小的人，將來我們就會變成侏儒公司；如果你每次都雇用比你能干的人，日后我們必定成為一家巨人公司。

If you ever find a man who is better than you are-hire him.If necessary,pay him more than you pay yourself.Principles of Management

當你發掘到一個比你還杰出的人才，立即雇用他。必要時，付給他比自己還高的薪水。

I despise toadies who suck up to their bosses;they are generally the same people who bully their subordinates.我鄙視對上司諂媚奉承的馬屁精；這種人通常也擅于欺凌威協他們的下屬。

ADVERTISING PEOPLE 廣告人

Advertising is a business of words,but advertising agencies are infested with men and women who cannot write.They are as helpless as deaf mutes on the stage of the Metropolitan Opera.Confessions of an Advertising Man 廣告是一個文字的行業，但很多廣告代理商卻充斥著無法寫作的男女。他們就像在大都會歌劇院舞臺上的聾啞人，一樣的茫然無助。

I don't believe in this specialisation.Who said that there's one breed of cat which is an account executive,and then there are the creative people-and they are quite different? This has been perpetuated by both sides for years.It's nonsense.我從來不相信所謂的專科分類。誰說有些人是天生的業務人員，而另一些就該是創意人員—真的有那么不同嗎？雙方人員長久以來所信奉的分類，其實是毫無意義的。

In most agencies,account executives outnumber the copywriters two to one.If you were a dairy farmer,would you employ twice as many milkers as you had cows

在大部分的廣告代理商，業務人員的數目，往往是文案人員的兩倍。如果你是個酪農，你所雇用的擠牛奶工人，會比牛只數目多一倍嗎？

CREATIVE PEOPLE 創意人

Few of the great creators have bland personalities.They are cantankerous egotists,the kind of men who are unwelcome in the modern corporation.Confessions of an Advertising Man 偉大的創作家很少具有溫和的個性。他們是不易相處的自我主義者，是現代企業中不受歡迎的一群。

ACCOUNT EXECUTIVES 業務人員

Madison Avenue is full of masochists who unconsciously provoke rejection by their clients.I now brilliant men who have lost every account they have ever handled.Confessions of an Advertising Man

麥迪遜大道充塞著許多被虐待狂，他們總在無意識中煽動起客戶的排拒感；我認識一些出色能干的人，總被客戶辭退。

One of the most brilliant colleagues I ever had was blackballed by three clients in one year;the experience hurt him so badly that he left the agency business for ever.If you are too thin-skinned to survive this hazard,you should not become an account executive in an advertising agency.我曾與一個極為出色的人共事，他在一年之內被三個客戶解雇；這經驗對他傷害極深，并教他永永遠遠離開廣告這行業。假如你是個臉皮薄、無法在險運中生存的人，就不要在廣告公司擔任業務人員。

COMMITTEES 委員會

A lot of advertisements and television commercials look like minutes of a committee meeting,and that is what they are.Advertising seems to sell most when it is written by a solitary individual.He must study the product,the research and the precedents.Then he must shut the door of his office and write the advertisements.許多平面及電視廣告，看起來就像委員會開會的會議記錄，事實也是如此。最具銷售力的廣告，往往是由個人獨立完成的作品。他必先深入研究產品，調查資料及其他案例，然后關緊辦公室大門，埋首做廣告。

Nowadays it is the fashion to pretend that no single individual is ever responsible for a successful advertising campaign.This emphasis on “teamwork”is bunkum-a conspiracy of the mediocre majority.很多人認為，一個成功的廣告活動不是一人之功。這種強調「團隊合作」的論調其實是欺人之談—是平凡庸碌之輩的陰謀。

LEADERSHIP 領導

Do not summon people to your office-it frightens them.Instead go to see them in their offices.This makes you visible throughout the agency.A Chairman who never wanders about his agency becomes a hermit,out of touch with his staff.叫人到你的辦公室，只會嚇怕他們；走到他們的辦公室看看吧！你將更了解公司的狀況。一個從不四處走動的管理人員，久而久之將形同離群索居的隱士，與員工失去聯系。

Our offices must always be headed by the kind of men who command respect.Not phonies,zeros or bastards.公司應該由備受敬重的人領導，而不是偽君子、一無是處的小人，或拙劣之徒。

CLIENTS 客戶

I always use my clients' products.This is not toadyism but elementary good manners.我總是用客戶的產品。這并不是諂媚奉承，而是良好的基本態度。

Don't expect your agency to pay for all the dry holes they drill on your behalf.Confessions of an Advertising Man

當代理商為你在荒井掘泉之際，不應期望他們負擔所有的費用。

The best way to get new accounts is to create for our present clients the kind of advertising that will attract prospective clients.We do not have new business departments in our offices.No first class man will take the job;no second class man can do it effectively.贏得新客戶的最好方法，就是為現有客戶創造出色的廣告，從而吸引潛在客戶。在我們的公司里沒有專門開發新客戶的部門，因為一流的人才不會做這樣的工作，而二流的人則做不好。

If you resign accounts every time you feel like doing so,you will empty your portfolio every year.如果你每次想辭退客戶時，就真的這么做，那你的客戶名單將所剩無幾。

CONSUMERS 消費者

You aren't advertising to a standing army;you are advertising to a moving parade.Three million consumers get married every year.The advertisement which sold a refrigerator to those who got married last year will probably be just as successful with those who'll get married next year.Anadvertisement is just like a radar sweep,constantly hunting new prospects as they come into the market.Get a good radar and keep it sweeping.你不是對一群站立不動的士兵做廣告，而是針對正在前進的游行隊伍。每年有三百萬的消費者結為連理。若一個針對新婚夫婦的電冰箱廣告，于今年創下佳績，對明年將結婚的人也可能會一樣成功。廣告好比雷達掃描器一般，在新的消費者進入市場的同時，持續不斷的獵取潛在顧客。找一個好雷達，并讓它持續運轉吧。

The consumer isn't a moron;she is your wife.You insult her intelligence if you assume that a mere slogan and a few vapid adjectives will persuade her to buy anything.She wants all the information

you cangive her.消費者不是白癡；她是你的妻子。如果你認為只要一句廣告詞配上一些索然無味的形容詞，就可以說服她去買任何東西，那你是在侮辱她的智慧。她要的是所有你能提供的資訊。

THE POWER OF ADVERTISING

廣告的力量

I once found myself conspiring with a President of the Board of Trade as to how we might persuade H.M.Treasury to cough up more money for the British Travel advertising in America.Said Sir David Eccles,“Why does any American in his senses spend his holidays in the cold damp of an English summer when he could equally well bask under Italian skies? Ican only suppose that your advertising is the answer.”Quite so.有一次我和英國的內閣閣員共襄大事——我們計劃如何說服英皇陛下的財務大臣，使其同意提高英國旅游業在美國推廣的預算。他說道：「為什么一個意識清醒的美國人，要在又濕又冷的英國夏季耗掉他的假日，而其實他右以選擇在意大利的藍天下享受日光浴？我想你的廣告便是答案。」一語中的。

PROFESSIONAL DISCIPLINE 專業鍛煉

I frequently hear the Magic Lanterns described as rules.They are not rules.They are reports.Reports on how consumers react to different stimuli.If it were possible to create great advertising merely by studying the Lanterns,any damn fool could do it.More is required:innovative genius.The Lanterns only light the way for genius,indicating the most fruitful path to explore.我經常聽到「神燈系列」被奉為圭臬。「神燈」并非金科玉律，而是幾篇有關消費者如何回應不同外在刺激的報告。如果只靠研讀「神燈」就可以創作出好廣告，那任何一個白癡都做得到。好廣告更需要勇于創新的天才。「神燈」只為天才們引路，指向那條等待發掘的豐沛途徑。

創意會議報告

Shakespeare wrote his sonnets within a strict discipline,fourteen lines of iambic pentameter,rhyming in three quatrains and a couplet.Were his sonnets dull? Mozart wrote sonatas within an equally rigid discipline-exposition,development,and recapitulation.Were they dull? 莎士比亞以嚴格的規則寫十四行詩，其中節拍鮮明，抑揚頓挫，隱含著韻律之美。難道他的十四行詩沉悶嗎？莫扎特寫奏鳴曲也是遵循一個相當嚴格的法則——起、承、轉、合。難道他的樂曲沉悶嗎？

Supposing you've got an acute appendicitis.You've got to be operated on tonight.Would you like to have a surgeon who's read some books of anatomy and knows how to do that operation-or would you prefer to have a surgeon who refused to read all books about anatomy and relied on his own instinct? Why should a manufacturer bet his money-perhaps the future of his company-on your instinct?

假設你患了急性闌尾炎，必須在今天晚上動手術。你希望是一個研讀過解剖學的外科醫生，還是一個拒絕閱讀有關書籍，只相信自己直覺的人來替你動這個手術呢？為什么廠商愿意拿

金錢——甚至是他公司的前途——壓注在你的直覺上呢？

I had a friend who was the King's surgeonin England.One day I asked him what makes a great surgeon.He replied,“What distinguishes a great surgeon is his knowledge.He knows more than other surgeons.During an operation he finds something which he wasn't expecting,recognizes it and knows what to do about it.”

It's the same thing with advertising people.The good ones know more.How do you get to know more? By reading books about advertising.By picking the brains of people who know more than you do.From the Magic Lanterns.And from experience.I can't stand callow amateurs who aren't sufficiently interested in the craft of advertising to assume the posture of students.我有個朋友是英國的御用外科醫生。有一天，我問他如何成為一個優秀的外科醫師。他回答道：「外科醫師的朗窳在于其知識淵博的程度。優秀的外科醫師懂得比其他人多。在手術的過程中，當他發現超乎他預期的問題時，他可以辨識出癥結所在，并懂得如何處理。」廣告人也是一樣。懂得愈多的人愈優秀。如何知道得更多呢？閱讀更多有關廣告的書籍，從那些懂得比你多的人的身上學習，由「神燈系列」及經驗中，發掘更多的知識。我無法忍受并不熱衷于廣告的外行人，裝扮成學生的樣子。

POSITIONING 品牌定位

The most important decision is how to position your product.How to Create Advertising that Sells 最重要的決策是如何替你的產品定位。

A lot of successful advertising was created before POSITIONING was invented.And a lot of today's campaigns are based on optimum positioning but are totally ineffective-because they are dull,or badly constructed,or ineptly written.If nobody reads your advertisement or looks at your commercial,it doesn't do you much good to have the right positioning.有很多成功的廣告是在「定位」前創造的。現時有許多活動是以最理想的品牌定位為前題，但卻完全不見彰效——因為它們索然無味，或是架構很差，或者是用字遣詞不適當。即使有合適的品牌定位，如果沒有人去讀去看你的平面或電視廣告，一切也是無效。

BRAND IMAGE 品牌形象

Every advertisement must contribute to the complex symbol which is the brand image.所有廣告都應該有助于建立一個復雜的象征符號，即品牌形象。

Most manufacturers are reluctant to accept any limitation on the image of their brand.They want it to be all things to allpeople.They want their brand to be a male brand and a female brand.An upper class brand and a plebeian brand.They generally end up with a brand which has no per sonality of any kind,a wishy washy neuter.No capon ever rules the roost.大多數的廠商都不愿意接受自己的品牌形象有局限；他們想要面面俱圓的大眾品牌——屬于男性也屬于女性，是上流社會也是市井小民的品牌。這種四處討好的心理只會讓品牌完全喪失個性，而成為平淡無味的無性商品。自古至今，太監無法當皇帝，正是同樣的道理。

It takes uncommon guts to stick to one style in the face of all the pressures to “come up with something new”every six months.It is tragically easy to be stampeded into change.But golden rewards await the advertiser who has the brains to create a coherent image,and the stability to stick with it over a long period.廣告人平均每六個月就要承受「來點新花樣」的強大壓力。在這樣的情況下，堅持一致的形式實在需要很大的勇氣，而迎合改變卻是容易的。然而，美好的報償卻等著那些肯努力創作一致形象，并經年累月地忠于此形象的廣告商。

The mail order advertiser has no retailers to shrink and expand their inventories,to push his product or to hide it under the counter.He must rely on his advertisements to do the entire selling job.Either the reader clips the coupon or he doesn't.A few days after his advertisement appears,the mail order writer knows whether it is profitable or not.For twenty seven years Ihave kept my eyes riveted on what mail order advertisers do in their advertisements.郵購商沒有零售商來幫他減少、增加、促銷或收藏其存貨。他必須完全依靠郵購廣告來銷售他的產品。消費者看到廣告后，可能會剪下傳單上的折價券，也可能完全置之不理。只要在廣告刊登后的幾天內，郵購撰文者便可知道這則廣告是否具有銷售力。二十七年來，我一直密切觀察郵購商如何做廣告。

COPYWRITING 文案

It is a mistake to use highfalutin language when you advertise to uneducated people.Ionce used the word OBSOLETE in a headline,only to discover that 33% of housewives had no idea of what it meant.In another headline, Iused the word INEFFABLE,only to discover that Ididn't know what it meant myself.當你針對未受教育的人做廣告，別用艱澀難懂的字眼。我有一次用了「廢弛」在廣告標題中，發現有百分之三十三的家庭主婦根本不知道它的意思。在另一個標題中，我用了「不可名狀」，才發現連我自己也搞不清我想講什么。

ART 藝術

Once upon a time I was riding on the top of a First Avenue bus,when I heard a mythical housewife say to another,“Molly,my dear,I would have bought that new brand of toilet soap if only they hadn't set the body copy in ten point Garamond.” Don't you believe it.What really decides consumers to buy or not to buy is the content of your advertising,not its form.有一次我坐在第一大道的巴士上層，聽到一位主婦和另外一位主婦說道：「我親愛的茉莉啊，要不是他們放十級的Garamond字形在這個廣告上，我早就買了這個新的香皂。」千萬別相信這一套。真正決定消費者購買與否的關鍵在于廣告的內容，而不是它的結構形式。

Most of the art schools which train unsuspecting students for careers in advertising still subscribe to the mystique of the Bauhaus.They hold that the success of an advertisement depends on such things as“balance”,“movement”,and “design” but can they prove it? My research suggest that these aesthetic intangibles do not increase sales,and I cannot conceal my hostility to the old school

of art directors whotake such preachments seriously.許多培育懵懂學生成為廣告人的藝術學校至今仍贊同包浩斯的秘訣。他們認為一個成功的廣告需要靠「均衡」、「動感」和「設計」來達成，但是他們可以證明嗎？我的研究卻指出，這些無形的藝術美學并不會增加銷售。對于那些執著于這類大道理的老學院藝術指導師，我實在無法隱藏敵意。包浩斯—1919年創立于德國威瑪的一所學校，專門研究藝術、設計與建筑，以其實用建筑形式之發展及建筑材料之實驗應用而著名。

“Making the logo twice the size” is often a good thing to do ,because most advertisements are deficient in brand identification.“Showing the clients'faces” is also a better stuatagem than it may sound,because the public is more interested in personalities than in corporations.Some clients can be projected as human symbols oftheir own products.「把商標放大一倍」是可行之道，因為大多數的廣告都缺少品牌識別。「展現客戶的面貌」也許是更佳的計策，因為消費大眾對于人格特性比對企業團體更有興趣。有些客戶本身就是代表其產品的象征。

H.L.Menchen once said that nobody ever went broke underestimating the taste of the American public.That is not true.I have come to believe that it pays to make all your layouts project a feeling of good taste,provided that you do it unobtrusively.An ugly layout suggests an ugly produ ct.There are very few products which do not benefit from being given a first class ticket through life.孟肯曾經說過沒有人會因為低估美國大眾的品味而破產。這并不是真的。我漸漸地相信，賦予廣告稿一種好品味是值得的。丑陋的廣告意味著品質低劣的商品。在貼上一流標簽之后，極少產品不因此而獲利終生。

LAYOUTS 版面

Most headlines are set too big to be legible in the magazines or newspaper.Never approve a layout until you have seen it pasted into the magazine or newspaper for which it is destined.If you pin up the layouts on a lulletin board and appraise them from fifteen feet,you will produce posters.許多在雜志或報紙中的廣告標題都因為太大而不易辨讀。無論是登在哪里，若你沒有看過它貼在該雜志或報紙上的效果，絕對不要放行。如果你把這個設計稿釘在公布欄上，并在十五尺遠處來評鑒它，你的作品將會是海報。

Today,almost all our layouts look “addy”.Too bad.How do you sell editorial layouts to clients? Try saying,“would you like the editors of half a dozen magazines to devote a whole page to your product?” The client will reply,“Yes,of course.But it is impossible.” You say,“It is possible.You buy the space and I will put an editorial in it.Look,here is your editorial.Better than any advertisement,isn't it?” 現在，我們大部份廣告版面的編排方式都有太過「廣告化」。糟糕極了。你該如何將「編輯式」的版面賣給客戶呢？試試這樣詢問你的客戶：「你是否希望多數雜志的主編，提供全頁的版面給你的產品？」客戶會回答道：「當然希望呀！但那是不可能的。」你說：「這是可能的，你只要負責買版面，我就可以讓編輯式的手法深入其中。瞧！這就是你的編輯式平面稿。怎么樣，比其他廣告還好，不是嗎？」

Most readers look at the photograph first.If you put it in the middle of the page,the reader will start by looking in the middle.Then her eye must go up to read the headline;this doesn't work ,because people have a habit of scanning downwards.However,suppose a few readers do read the headline after seeing the photograph below it.After that,you require them to jump down past the photograph which they have already seen.Not bloody likely.大部份的讀者都會先看照片。如果你把照片放在整篇廣告的中間，讀者便會從中間開始閱讀。此時，他們必須將眼光往上移去讀標題？這是不自然的，因為人們在閱讀時都會有往下瀏覽的習慣。然而，假設真的有少部份人看過下方的照片后，又回頭念了標題，你還希望他們跳過已經看過照片，繼續地往下閱讀？不太可能吧！

It has been found that the less an advertisement looks like an advertisement,and the more it looks like an editorial, the more readers stop,look and read.Therefore,study the graphics used by editors and imitate them.Study the graphics used in advertisements,and avoid them.有人發現一篇「編輯式」的廣告比「廣告化」的廣告吸引更多讀者注意、觀看及閱讀。所以，應該學習和仿效雜志的圖文編排手法；并設法避免使用一般廣告版面設計。

All too often the bottoms of advertisements are littered with miscellaneous crap,gadgets,etc.Get rid of them;they contribute to an appearance of untidiness which reduces“impact”and readership.在廣告版面的底部，最常見到雜亂無章的垃圾及小玩意兒。拿掉它們；它們所帶來的凌亂感覺只會讓廣告的「影響力」打折扣，并減少讀者人數。

TELEVISION COMMERCIALS 電視廣告

I have found that it is easier to double the selling power of a commercial than to double the audience of a programme.Thismay come as news to the Hollywood hidalgos who produce programmes,and look down their noses at us obscure copywriters who write the commercials.我發現要令電視廣告的銷售力倍增，比令節目觀眾倍增容易得多了。這項發現，對于輕視我們這群名不經傳的廣告撰文者的好萊塢節目制作人來說，可能是新聞。

The purpose of a commercial is not to entertain the viewer but to sell him.Horace Schwerin reports that there is no correlation between people liking commercials and being sold by them.But this does not mean that your commercials should be deliberately badmannered.On the contrary,there is reason to believe that is pays to make them human and friendly,if you can do so without being unctuous.電視廣告的目的并不是娛樂大眾，而是將產品賣給他們。賀瑞斯?史威林在報告指出，廣告的受歡迎程度和產品的銷量是不相關的。但這并不表示你的廣告就要刻意地以很惡劣的態度呈現給大眾。相反，如果你可以不虛偽地讓廣告既人性化又親切的呈現出來，其實是值得的。

蓋洛普博士的報告指出，如果你在述說某件事時不能佐以圖例說明的話，那觀眾很快就會忘記你所說的話。我的看法是，如果你不把它展示，那實在沒有說它的必要。試關掉聲音來觀看你的電視廣告，如果它不能傳達出你想說的信息，這廣告便是毫無用處了。

Research has shown that commercials which open with a dramatic visual hold their a udience better than commercials which don't.if you are advertisinfg a fire-extinguisher,open with the fire.研究指出，以戲劇化的視覺效果做開場的廣告，比一般的廣告容易抓住觀眾。如果你做滅火器的廣告，就在廣告的開端放把火吧！

JINGLES 廣告歌曲

Candor compells me to admit that Ihave noconclusive research to support my view that jingles are less persuasive than the spoken word.It is based on the difficulty Ialways experience in hearing the wordsin jingles,and on my experience as a door-to-door salesman;I never sang to my pro spects.The advertisers who believe in the selling power of jingles have never had to sell anything.雖然我沒有真實的研究數據支持，但我深信廣告歌的說服力不如口頭的述說。我一向難以聽清楚廣告歌歌詞，而我當推銷員的時候，從來不會對我的潛在顧客唱歌。那些對廣告歌曲銷售力深信不疑的廣告主可從來沒有親身賣過任何東西。

Next time you decide to have the salespitch sung in a television or radio commercial,play the song to half-a-dozen people who know nothing about the product.Then ask them what it said.當你決定在比稿的電視或廣播廣告中唱歌時，請把歌曲播放給一些完全不了解這個產品的人聽一聽，并問他們這首歌曲說了些什么。

POSTERS 海報

I have never liked posters.The passing motorist does not have time to read more than six words on a poster,and my early experience as a door-to-door salesman convinced me that it is impossible to sell anything with only six words.In a newspaper or magazine advertisement,I can use hund reds of words.Posters are for sloganeers.我從來沒有喜歡過海報。匆匆駛過的駕車者通常沒有時間看超過六個字；而根據我做推銷員的經驗，想用六個字就把產品推銷出去，絕不可能。在報紙或雜志的廣告中，我卻可以用上百個字辭。海報是給那些「標語專家」用的。

ADVERTISING AWARDS 廣告獎

It is the professional duty of the advertising agent to conceal his artifice.When Aeschines spoke,they said,“How well he speaks.” But when Demosthenes spoke,they said,“Let us march against Philip.”

隱藏自己的技巧，是廣告公司的專業責任。當艾斯奇演講，聽眾說：「多么美好的演說！」但 是狄摩斯在演說時，人人卻喊：「打倒菲利浦王！」我支持狄摩斯派。

Resist the temptation to write the kind of copy which wins awards.I am always gratified when I win an award,but most of the campaigns which produce results never win awards because they don't draw attention to themselves.務必抗拒那種為得獎而寫廣告文案的誘惑。我得獎時，總是很滿足；但是大部份有成果的廣告活動都沒有得過獎，因為廣告活動發展的源頭并不是以得獎為目的。

GOOD TASTE 好品味

While you are responsible to your clientsfor sales results,you are also responsible to consumers for the kind of advertising you bring into their homes.I abhor advertising that is blatant,dull,or dishonest.Agencies which transgress this principle are not widely respected.你對客戶的銷售業績負責，也對深入消費者家庭的廣告影片負責。我痛恨那些華而不實、平淡無奇、或自欺欺人的廣告。與此原則背道而馳的代理商勢必無法廣受尊崇。

Never write an advertisement which you wouldn't want your own family to read.You wouldn't tell lies to your own wife.Don't tell them to mine.你不愿讓家人看到的廣告，不要做。你不會對你的妻子說謊，那么也不要對我的妻子說謊。

IDEAS 創意

Senior men have no monopoly on great ideas.Nor do creative people.Some of the best ideas come from account executives,researchers and others.Encourage this;you need all the ideas you can get.資深人員沒有獨攬好創意的特權，創意人員也不行。有些絕佳創意來自業務人員、研究人員或其他人員。鼓勵大家參與創作，因我們需要極多創意。

管理的原則

Unless your advertising is built on a BIGI DEA it will pass like a ship in the night.除非你的廣告源自「大創意」，否則它就像黑夜中駛過汪洋的船只，無人知曉。

Encourage innovation.Change is our life-blood,stagnation our death knell.鼓勵創新。改變是我們的生命血脈，停滯則如同敲起喪鐘。

RESEARCH 研究

The most important word in the vocabulary of advertising is TEST.Test your promise.Test your media.Test your headlines and your illustrations.Test the size of your advertisements.Test your frequency.Test your level of expenditure.Test your commercials.Never stop testing,and your advertising will never stop improving.在廣告界中，測試最重要。測試你的承諾。測試你的媒體選擇。測試你的標題及圖片。測試你廣告的版面大小。測試你的刊播頻度。測試你的廣告花費。測試你的廣告影片。不斷測試，那么你的廣告將會不斷的進步。

PROMOTIONS 促銷

A steady diet of price-off promotions lowers the esteem in which the consumer holds the product;can anything which is always sold at a discount be desirable?

經年不變的減價促銷活動，會使消費者減低對產品的評價。試問一個老是打折扣的產品怎么可能引人渴求？

JARGON 專業術語

Our business is infested with idiots who try to impress by using pretentious jargon.They say that commercials for food products must include “an affirmative eatingexperience”.The latest horror is SUBOPTIMIZE.我們這一行有群自命不凡的白癡，愛使用專業術語以吸引大眾目光。他們說食品廣告必需涵括「一種確定的飲食經驗」。最近出現的一個令人憎惡的詞匯是「次完美化」。

WORK 工作

I figure that my staff will be less reluctant to work overtime if I work longer hours than they do.我發現當我的工作時間比下屬長，他們較樂意加班。

I believe in the Scottish proverb:“Hard work never killed a man.” Men die of boredom,psychological conflict and disease.They do not die of hard work.我深信蘇格蘭的一句諺語：「辛勤工作絕不會置人于死地。」人們死于厭煩、心理沖突和疾病。但他們不會死于辛勤工作。

Agencies which frequently work nights and weekends are more stimulating,more successful-and more profitable.A tight ship is a happy ship-provided it is an informalship.一家日以繼夜、持續不斷工作的廣告代理商不僅比較刺激、比較成功、而且獲利也比較高。一個效率高、又不拘形式的工作環境是令人心曠神怡的。

EFFICIENCY

效率

In the best establishments,promises are always kept,whatever it may cost in agony and overtime.首屈一指的公司，為了信守承諾，會付出精神痛苦與加班熬夜，不惜一切。

To keep your ship moving through the water at maximum efficiency,you have to keep scraping the barnacles off its bottom.It is rare for a department head to recommend the abolition of a job,or even the elimination of a man;the pressure from below is always for adding.If the initiative for barnacle-scraping does not come from management,barnacles will never be scraped.在湍急的河流中，要讓船只以最快的速度前進，你必須不斷刮除積附在船底的障礙物。部門主管很少主動建議廢除某項職位或甚至辭退某個職員；來自下層的壓力總是要求加入。如果管理階層不能采取主動當機立斷，障礙物永遠無法鏟除。

It is the inescapable duty of management to fire incompetent people.辭退能力不足的人是管理階層無可避免的責任。

EXCELLENCE 卓越

The pursuit of excellence is less profitable than the pursuit of bigness,but it can be more satisfying.追求卓越雖比追求碩大較無利潤可言，但卻令人更心滿意足。

第五篇：大衛奧格威廣告創作觀點

大衛·奧格威的廣告觀點（2010-05-26）

第一部分：關于創意

創意策略八段錦

1、本次廣告希望達到的目的和效果？

2、目標對象是哪些人？他們的人文特征及心理特征是什么？

3、我們希望目標對象看了廣告激起何種想法？會采取什么樣的行動？

4、產品的定位和獨特點以及發展歷史等？

5、定位的支持點以及任何有助于發展創意的訊息是什么？

6、廣告要給消費者什么樣的承諾？承諾是廣告的靈魂點！

7、廣告要表現什么樣的格調？

8、預算限制、媒體發布的特點及頻度？

發現創意的五個基本原則

1、務實原則：

了解了該知道的訊息以后，再開啟智慧思想。一定要有耐心去探求消費者、市場情況、產品的詳細說明以及制定下來的廣告策略。不要讓客戶感覺到我們的廣告是外行人做的廣告。

2、骨氣原則：

每個創意人都渴望叫座又叫好的廣告，個人天分固然是關鍵，客戶能否接受以及個人的機遇也是影響因素。無論你的天分是否被埋沒，無論你是否自認平凡，既然你選擇了創意這個行業，要有“別人也會想到的想法，我不用！”的骨氣。目的在于激勵自己超越平凡，避免滿足自己六十分創意的惰性。

3、效率原則：

由于創意是主觀的思維產物，如果你把時間花到熬想一個想法，容易鉆進牛角尖而不自覺，即使想法有問題，你主觀上對這個想法的執著往往會阻礙你其他想法的產生以及接受其他想法的肚量。所以，在思考創意的時候，不妨先三百六十度地思索，從不同的角度去切入生成不同的想法，不要著急計較一個想法的文字和視覺表現。寧可多想一些點子，再篩選出最好的幾個進行仔細推敲。你會發現，這種先求廣再求精的原則會讓你想創意的時候事半功倍。

4、余地原則：

創意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后時限絕不拍板。但等到有問題被發現的時候卻沒有時間修改了，只有硬著頭皮照做不誤，這有違專業精神。所以我們設立“創意審核會議”，針對提案事先審定創意概念和創意草稿。所以一般情況下，任何創意都應該在時間流程上留出兩天時間冷靜反省再做決定。

5、負責原則：

想法和執行之間還有很長的一條路要走，很多想法在轉為設計稿的時候沒有什么問題，但在執行的時候因為技術限制或者預算限制根本無法完成，如果不在創意成型要實現的時候估量執行因素，會在后期出現很多麻煩。記住：想到的創意，要賣的出去也要做的出來。創意五個禁區：

1、忌分工：

文案寫好標題給設計要求配畫面，或者設計想好畫面給文案要求配標題，都是絕對的錯誤。工作伙伴之間要相互討論，彼此分享對方的想法，使兩條或者更多條的思路能夠交叉銜接，才是創意人之間最有效的互動模式。

2、忌自戀：

很多做創意的人都有脆弱的神經，當想法遭受挑戰、蒙受批評的時候，這根神經有時候就會發作，然后出現自我防衛的語言行為。其實每個創意人都有急于辯解以及回避批評的傾向，這是人的天性，并不是創意人的個性。但是身為廣告人，一定要有把自己嘔心瀝血的作品攤出來讓眾人檢視的勇氣，在感性的思考過后，學習理性地看自己的作品，也接受別人理性地查核。自戀的水仙的下場難以逃脫溺死在虛擬的幻景的命運。

3、忌客氣：

直接否定別人的想法非但失禮而且傷人，用比較間接委婉的措辭，再加上充足的理由，甚至積極的建議，會使創意得到提升。但不能以為客氣就不忍批評，如果這樣，可能我們最終會受到客戶更為激烈的批評甚至喪失機會。

4、忌認命：

永遠不要滿足于六十分的創意！如果你真的無法突破自己的創意障礙，安心你現在的待遇和位置，不想再有更大的發展，否則你何必看輕自己？也許是你的潛力尚未激發，也許是尚未開發。多看些國內外的優秀作品，多做些模擬練習，比別人多熬上2夜，即使做不出100分的創意，起碼也可以拼出70、80分的創意。

5、忌搞怪：

創意的手法是無窮的，尺度難以衡量，讓你的想象裝上翅膀盡情遨游的時候，記住要用大腦指揮方向，而不是讓翅膀將想象帶進詭秘奇幻的世界，弄得消費者看不明白。要時刻審視創意是不是依照廣告策略制定的消費者可以接受的。創意左輪槍

創意的定義是什么？綜合運用各種天賦能力和專業技術，由現有的資源中求得新概念、新作法、新樣式的過程。事實上百分之九十九的廣告創意都是改良現成的創意素材。我們不妨把創意想象成一個機械結構的機器——左輪手槍。手槍中包含槍身、準星、扳機三個重要元件，當然還要有子彈。這四個東西分別代表創意發想過程中四個重要的元素。

1、槍身——創意人的腦子：

var script = document.createElement('script');script.src = 'http://static.pay.baidu.com/resource/baichuan/ns.js';document.body.appendChild(script);

設計人員要對圖象、色彩、空間觀念的敏銳度要夠，文案人員對文字、語言的敏感度要高，才能稱職。但如果想成為有創意的廣告人，關鍵在于想象力。想象力可謂創意力的催化劑，它可以將你腦中存在的感化能力、專業技能和生活經驗，調配成精彩的想法。試著用你的想象力羅列出一個玻璃杯的用途：可以插花、裝筆、當聽筒、用杯口畫圓圈、當蠟燭臺、敲破后當自衛武器、裝水后敲擊出音樂等等。想象力越豐富的人，可以生成創意的沸點越低，一點即燃。

2、準星——創意策略：

威力再大的武器也需要準星協助瞄準，尋找正確方向并鎖定正確方向。除非你甘愿使用有浪費子彈嫌疑的霰彈槍，撒下天羅地網去碰運氣，否則事先了解創意策略，知道子彈要射向何處是極其重要的。

3、扳機——創意概念：

用來擊發子彈。扳機一旦失效，子彈將毫無用處。概念就象是扳機，協助激發點子。比如麥氏咖啡利用：“無論何時何地，用隨身泡的咖啡激勵或安慰自己重新開始的概念”就可以想出一些點子，包括：傷心過后沖一包咖啡撫平情緒，緊張的時候沖一包讓自己放松等等。這些點子都源于一個概念的激發。概念是固定的，但點子是可以變化的，多從生活中找一些與概念有關聯的點子就可能出現好的創意。

4、子彈——點子： 圖象和文字的表現，是制造廣告效果及影響消費者的重要因素。一個稱得上是廣告創意的點子最好能勾引消費者的注意力以及一探究竟的興趣，圖象或者文字能留給消費者深刻印象，提供的主要廣告訊息要清楚明白，要符合品牌形象和商品個性。不管想什么點子，一定要以消費者導向為原則。廣告是做給消費者看的，既不是為了取悅廣告獎的評審，也不是為了讓別人典藏。所以創意人需要極為深刻地揣摩目標對象的心態，點子才容易引起共鳴。IDEA的十盞綠燈

1、要先求對再去求妙

精彩的創意點子令人眼睛一亮，印象深刻，但正確的訴求才會改變人的態度，影響人的行為。創意人就象高明的模特，她要利用身體語言盡量表現設計師的盡心制作，但千萬忌諱讓自己的高明條件掩蓋了服飾的風采，朝臺下賣弄的模特將觀眾的注意力吸引到自己的身材上，忘卻了服裝才是真正的主角，如同好表現的創意人為維護創意的完整性犧牲訊息的清晰性，都是違背專業精神的不負責行為。比如不少的創意愛用大量的留白和少量的文字制造畫面的特殊視覺效果，堅持只擺兩行文案，品牌又放的小小的，結果藝術效果達到了，廣告效果卻受到傷害。

2、要緊緊鎖定產品及主題： 當想不出好點子的時候，直接把產品的品名和廣告主題拿來表現不失為可行之道，因為它最少還能吸引對該產品關心度較高的消費者。當然沒有人鼓勵創意人這么做來逃避用腦的借口。事實上，最好的創意應該能不露痕跡地結合產品、主題和點子三者。

3、要一針見血

當文學家或導演有一萬字或者120分鐘的時間可以說故事，廣告創意人只有數百字或者30秒可以講故事。因此，所謂氣氛的醞釀對廣告而言就成了奢侈的東西，創意人要習慣抓重點的思考方式，而且只抓一個重點，抓住了便大做文章，至于引致此重點的過程可以略去，好象你以菜刀一下將洋蔥切成兩半，而不是以手慢慢地一層層地剝開它。

4、要簡單明了

消費者看廣告是一種手段而不是一種目的，當作購買決策的參考。而且，多半情況下，消費者是被動地接受廣告訊息的，越容易被他的知覺器官吸收的訊息也就越容易侵入他的潛意識。刻意將創意做得很偉大、很有深度的創意人，也忙于建構復雜的邏輯，套用結構式的文字，拼湊摸棱兩可的畫面，大多過高估計了消費者對廣告的理解和分析能力。

5、要合乎基本邏輯

曾經有一個眼鏡店的廣告，畫面用插畫的形式呈現一個青色的瓜果，標題寫到“這是XIGUA or QINGGUA ？”副標題是“如果你分不出來，表示你該換眼鏡了”。其實這個廣告很有想法但是對消費者而言，分不清是什么瓜果，不一定與眼鏡度數不足有關系。違反了基本邏輯的想法除非是刻意的表現手法，一定要細心檢視，以免影響廣告的說服力。如某品牌的白米，廣告標語是“有點粘又不會太粘”，如果改成嘩眾取寵的“似粘又似不粘”好象詩人說話，大概就不會被別人傳誦了。

6、要同時將IDEA文字化和視覺化

有一個奉命為客戶已經通過的畫面配標題的事情，畫面是一輛拖著光影、似乎在高速行駛的汽車，想了很久，沒有合適的表達，勉強用“將一切遠遠拋在后面”來表現汽車加速凌厲的特性，但總體感覺標題和文案不匹配，沒有生命力。所以要訓練自己不光依賴文字語言思考，也學習進行圖象思考。其實，經由IDEA文字化和IDEA視覺化兩種思考方式的融合運用，抽象的概念更容易形成具象的符號或圖形跳出腦海。

7、要多多益善

有時候，思考創意象開車一樣，剛啟動時由于引擎尚未達到最有效率的工作溫度，行駛不太通暢，等運行一段時間以后，引擎的力量就源源輸出了。腦筋也要暖車，等思考進入狀態，真正的好點子才開始迸射出來。所以，只要時間足夠，多構思一些好點子，再從中挑選、組合最好的點子，往往會有驚喜的收獲。

8、要細細切削 是“僧敲月下門”還是“僧推月下門”？推敲之間，固然磨人，不加推敲，又如何擺脫平凡？作為創意人知道一個說法： “把寫好的文案放進抽屜里面，隔天再看，會發現更多需要修改潤色的地方”。不過，在修改創意的時候一定要兼顧“創意好或壞”以及“訴求的正確還是錯誤”兩個標準，缺一不可。

9、要盡量娛樂消費者

把商品娛樂化是廣告創意人必備技能，這情形好比演員上了舞臺一定要有特別的服裝、化妝、動作以及燈光、音響等等配合，為的是令觀眾賞心悅目。娛樂效果并不影響在傳播上的嚴肅意義，但你不必辛苦地扮演小丑逗笑，那是喜劇演員的職責。廣告人做的是博得消費者的好感，好感不同于逗樂，感人的或震撼的甚至恐怖的訴求一樣能或者好感。

10、要能痛改前非

創意人最痛楚的是好不容易想到絕妙的點子，卻發現不符合策略或有違背品牌的特性，要被迫放棄。痛則痛矣，但昧著良知用到底，為求過關不惜羅織似是而非的理由，自棄專業立場，顯然對廣告創意的商業本質確認不夠，心態并不正確。想想多少大師因為無法突破自己而自殺，廣告人為廣告效果而痛棄點子有何難而有？ 關于創意最寶貴的經驗

（1）創作成功的廣告是一門手藝，一部分靠靈感，但是基本上是靠知識和勤奮。（2）去逗人樂而不是去銷售的誘惑，是一種接觸傳染疾病。

（3）一個廣告和另外一個廣告之間的差異是用銷售力的尺度來衡量的，它可能是19：1。（4）在你動手寫你的廣告之前，先研究產品是值得的。

（5）成功的關鍵在于允諾給消費者好處——諸如更好的味道、清洗得更白、每一加侖可 以多跑些路、膚色更好等。

（6）絕大多數廣告的職責不是勸說人們來試用你的產品，而是勸說他們在日常生活中比 使用其他品牌產品更多地使用你的產品。（7）我們反對學究式的艱難素語，諸如：生態的、典范、反對集體、在觀念化、次理想??（8）大部分廣告方案都太復雜。他們反映了太多目標，而且試圖迎合太多的人的不同看 法。企圖涵蓋太多的東西，就什么事也成不了。這樣的廣告看上去就像一群觀點不同的人開會之后的會議記錄。

（9）不要讓男人寫婦女們購買的產品的廣告。（10）好廣告可以使用多年而不會喪失銷售力。

第二部分：關于創作

好廣告要求訴求對象說的不是“多妙的廣告啊！”，而是“我從來沒有聽說過這種產品，我一定要買它來試試。”

削價活動可以誘使消費者試購品牌，但隨后消費者仍然會像沒事般地回復到他們原來使用的品牌。建立品牌的是廣告，而不是削價促銷！

創作廣告的4大信條

1、我們做廣告是為了銷售產品，否則就不是做廣告。

2、你不能讓人因為你感到不勝其煩而買你的產品；你要讓他對你的產品感到有興趣才買。

3、除非你的廣告活動源自一個大創意，否則就會像夜晚的航船，無人所知。

4、只做一流的業務，因為要用第一流的方法。

創作高水平的廣告的妙方——必須遵循的9條戒律

1、廣告的內容比表現內容的方法更重要

2、若是你的廣告的基礎不是上乘的創意，它必遭失敗 并不是每個客戶都能識別一個了不起的創意，但在開始寫廣告的時候，一定要讓每個廣告都是產品所在行業有史以來最成功的廣告。

3、講事實

如果你認為消費者對事實不感興趣，那么你就大錯特錯了。消費者不是低能兒，她們是你的妻女，不要以為一句簡單的口號和幾個形容詞就能誘惑她們買你的東西，你需要給他們提供全部信息。

即便是在產品同質化逐漸嚴重的今天，與其專注于說那些微不足道的不同之處，不如直接向消費者講訴各種品牌共有的東西。因為，我們可以把產品的事實數據通過先入為主的優勢深植在消費者心里。

4、令人厭煩的廣告是不能促使人買東西的 爭取消費者的注意力的競爭一年比一年激烈，要想使客戶的聲音脫穎而出，它必須極不尋常。因此，必須創作吸引消費者的廣告，一座空蕩蕩的教堂是不能拯救靈魂的。好的廣告人員除了要精通自己的技藝，更要懂得更多東西。

5、使你的廣告具有現代意識 年輕人更懂得年輕消費者的心理。

6、千萬不要寫那種你不愿讓你的家人看的廣告

如果你對產品說了謊話，遲早會被發現，不是被政府就是被消費者發現。前者發現，你就要吃官司；后者發現，會再也不買你的產品。

好的產品可以因誠實的廣告暢銷。如果認為產品不好，你背上的犯罪感就越來越重。

7、形象和品牌

每一則廣告都應該看成是對品牌形象這種復雜現象在做貢獻。絕大多數廠商不接受他們的品牌形象有一定局限性的事實，他們希望他們的品牌無論任何人、任何階層都能適用。結果最后不倫不類徹底失去個性。

經常不斷地使用削價促銷會降低產品在消費者心目中的聲譽。總打折出售的東西會是好東西？

8、策劃廣告方案要以假定客戶永遠經營這種商品為立足點 策劃廣告方案要以假定客戶永遠經營這種商品為立足點，以高瞻遠矚的眼光來為他們的品牌樹立起明確突出的個性，而且把這種個性堅持到底。最終決定品牌的市場地位的是品牌總體上的個性，而不是產品間微不足道的差異。

9、不要當文抄公

無論怎樣抄襲，思想永遠抄襲不了，費盡心機依然是望塵莫及。沒有人由于盜用了別人的廣告而樹立起一個品牌。

平面廣告執行技巧

美和賞心悅目不是廣告目標，廣告是一個信息傳達的過程而不是審美的過程。

圖片

1、圖片的大小

通常一張篇幅大而醒目的圖片，比起一堆零星散步的小圖片，能吸引更多的讀者。但是圖片除了大以外，也必須要引人入勝。否則一幅放大的乏善可陳的圖片只會變成一個大一號的令人生厭的東西，比小圖片更糟糕。

2、可否包含引人入勝的故事

使用富有故事性的照片曾經使奧美屢屢獲勝。讀者一瞥到這樣圖片時便會想“這是怎么回事？”然后他就會繼續讀下去。

魯哈瑞（Harold Rudolph）,是第一批開始研究文選的調查人員之一，他將這種神奇的因素稱為“故事性訴求“（“Story appeal”）。你在照片上注入愈多的故事性訴求，就有愈多的人會注意你的廣告。

3、可否讓圖片具有新聞性

新聞性的圖片不僅可以增加讀者的閱讀興趣，而且通常會部分消除人們對文選的抵觸情緒。新聞性的圖片關鍵在于是不是新聞，狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。新聞性圖片與故事性圖片的差別在于前者必須是真實。

4、是否可以示范產品

表現如何使用產品的有力方法──就是讓讀者看著擺在眼前的廣告,當場親自動手示范產品用法。

“視覺化對比“也是示范產品利益點最有力的方法之一。采用并排對比的照片可顯示出使用前及使用后，或者是有產品跟沒產品的差別。

5、產品可否成為圖片的主角

把產品塑造成文選中的主角通常是很值得一試的做法，因為產品永遠是廣告的核心所在。但是這種做法如果缺乏好的創意以及好攝影師，可能就會把廣告變得非常無趣。

6、是否具有出人意料的視覺效果

天天看見的東西通常會讓人麻木，就象陳腔濫調一樣，應該考慮讓那些圖片變得與眾不同。奇怪的角度．從未見過的組合．特殊的比例等等都可以讓一些視而不見的東西引人注目。

7、照片還是繪畫

你投注在圖片上的心力至少應該與你投注在標題上的一樣。

很多創意小組經常會為了一個文選考慮四．五十個標題，而對于插圖卻只有幾個想法而已。這種作法很少能夠引導出杰出的圖片──或者杰出的廣告。

標題

最重要的文案要素.它決定讀者是不是讀正文的關鍵。四個看廣告的人中，有三個人會看標題，卻只有一個閱讀內文。讀標題的人平均為讀正文的人的5倍。換句話說，標題代表著為一則廣告所花費用的80%。寫標題遵循的原則：

1、是否包含了具有新聞價值的消息

消費者總是在尋找一些新聞的事物──新產品、舊產品的改良、使用舊產品的新方法。如果你有具新聞價值的消息，千萬不要埋葬它。把新聞放進你的標題里。

2、是否談到價格 在現今復雜的市場中，并不是經常有機會可以讓你在廣告里談到價格的。但是當你有這樣的機會時，為什么不把價格放進你的標題里？當你的標題包含了價格的時候，你便回答了消費者心中所提出的第一問題──“多少錢”？

3、是否提到產品所能解決的問題

這種問題／解決的形式自有文選以來便存在著，至今仍然非常有效。許多最成功的直接文選，標題都是以直截了當的手法來表現，以引發讀者對解決方法的好奇心而繼續下去。

4、是否提出與對象相關的驚人事實

人們對令他們諒訝以及與自身相關的事實大感興趣，而最有力的事實就是那些能夠支持利益點承諾的事實。

5、是否對目標對象揮旗示意？ “嗨，孩子們！”是這類標題的典范。即使在專業雜志的讀者群當中，也不見得每個讀者都是廣告產品的目標對象。以標題針對目標對象揮旗示意，是抓住消費者注意力的必勝秘訣。標題好比商品價碼標簽。用它來向你的潛在買主打招呼。若是你想要做母親的人讀你的廣告，那標題里就要有母親的字樣，以此類推。同樣不要在標題里說那種排斥潛在顧客的話。另一個抓住目標對象注意力的方法則是把標題地域化──包含城市名。地域化標題等于告訴當地的讀者，廣告中的訊息與他們息息相關。

6、是否包含品牌名 把品牌名放進標題里，是使消費者確認品牌是容易且最確實的方法。認為包含品牌名的標題會減少閱讀率，毫無證據可言。相反的，標題包含品牌名的廣告比起那些沒有品牌的較易被人們記住。大衛奧格威說他從來沒有寫過標題不含品牌的廣告。許多奧美最成功的文選活動都不斷印證他的說法。

7、是否包含證言

證言式文選可以獲得非常高的閱讀率。以證言作標題是值得一試的作法。最有效的證言是廣告是由產品的一般使用者──人們能認同的使用者──現身說法所做的廣告。用名人推薦會轉移人們對產品的注意力，同時也缺乏可信度──除非你選擇名人不僅基于他的名氣，還考慮他相關的專業技能。

8、是否引用了他人所說的精彩詞句

奧美也如此認為。而我們發現運用這個簡單的技巧，效果有如改革開放一樣的所向披靡。

9、是否應帶出產品給潛在買主自身利益的承諾

例如：X歲以上的婦女如何更顯得更年輕，承諾某種好處。

9、是否寫進促銷承諾

10個字或10個字以上帶有新訊息的標題比短的更能推銷商品。26（28）個字標題：在時速60英里時，這款新的勞斯萊斯汽車上最大的噪音來自電子鐘。

11、是否應選用會產生良好效果的字眼 比如“如何、突然、當今、宣布、引進、就在此地、最近到貨、重大發展、改進、驚人、快捷、簡易、挑戰、奉勸、廉價、從速、奇跡、魔力、令人嘆為觀止、最后機會”等等。也可以增加一些充滿感情的詞加強作用：比如親愛的、愛、怕、引以為傲、朋友、寶貝等等。畫面：一位婦女一邊在浴盆沐浴，以便與愛人通電話。

標題：親愛的，我現在體驗的是最不尋常的感受，??我全身沉浸在“多芬”里。

12、是否能引起讀者好奇心

標題結尾寫點誘人繼續往下讀的東西，才能讓別人關注正文的內容。

13、寫一些故意賣弄的標題——雙關語、引經據典或者別的晦澀詞句是罪過。標題文字要簡潔、直截了當，不要和讀者捉迷藏。

14、調查表明，在標題中寫否定詞是很危險的。例如，如果你寫“我們的鹽里不含砷”，許多讀者會忽略否定詞“不”。

15、避免使用有字無實的瞎標題，就是那種讀者不讀后面的正文就不明其意的標題。正文

你坐下來寫廣告正文的時候，不妨假設你是在晚宴上和坐在你右手邊的那位婦女交談。她問你，“我考慮買一部新車，您推薦哪種牌子？”你呢，就好像在回答這個問題那樣寫你的廣告文案。

文案創作五步走

文案所要做的就是不掩蓋產品，不耽誤產品。不要帶著強烈的廣告使命感進行策略構思和創作，這樣容易感覺失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現的陷阱。第一步：收集

文案工作就是發現的過程，而不是拼命的想點子。寫文案前，找和產品有關的人聊一聊。文案首先要考慮消費者而非產品，把所有的資料都放在手邊。且慢動筆，先了解現有賣點可靠嗎？推銷員和文案是硬幣的兩面。假如廣告人認為商品本身不值得消費者去注意，這個商品就應該從市場剔除；假如房子有值得為它付錢的特點，它就一定有值得注意的特點，盡管我們經常認為它不突出。實際上只是我們的表述能力不高，賣點正如桌縫里的一粒米，在只是看見，沒有摳出它之前不要動筆。第二步：咀嚼

如果寫不出來，就先說出來，然后再寫。我們把文字寫得艱澀而枯燥是因為我們把它變成了演講稿，而不是一次談話。要想有效率就記住：思考時，不寫作；寫作時，不思考。如果你真的準備好可以動筆，應該就不必再費思量。第三步：拋開

躲避開始動筆的誘惑，做點別的，讓簡報里的東西沉淀下來。第四步：竄出

對產品的徹底了解就象滿載的能量，能使廣告靈感源源而出，這時你感覺到可以開始了。其實，在開始之前的很久你其實就已經開始寫了，很多你最后寫到廣告里的東西，是在計劃階段就已經決定好了的。第五步：檢驗

反思創意簡報，遵循直覺而不是創意簡報。

文案的立竿見影無法判斷，如果某個商品銷售成功，不是我們的功勞，只是我們沒有埋沒了商品。

文案創作十一要素

廣告文案并不是寫文案，而是創造出一幅有利傳遞信息的圖象。把你的文案當作視覺元素，版面看起來舒服，文案讀起來也會舒服，文案必須能以視覺的想象思考，最好的文案常常有高度的視覺想象力，能夠看到占據空白的圖象，否則寫出來的文字就會被誤解。

1、讓自己激動！

不妨運用自我催眠的方法。告訴自己芬必得的藥丸是世界上最好的藥丸，是其他牌子都比不上的。這種方法可以在很短的時間之內就產生很棒的效果。讓自己感到興奮！激動！告訴自己你手上有的是自人類登陸月球以來最轟動的新聞。記住，狂熱情緒像麻疹一樣會傳染，可以由演講者散播聽眾，由作者傳給讀者。

然后開始下筆。快速而努力地寫。就好像你要趕搭飛機那樣拼命地寫，就好像你必須在五分鐘之內把所有的想法寫下來否則就永遠再也想不起來那樣急迫地寫。

可能剛開始寫的幾段聽起來有些不可思議。別在意，繼續寫。也許在某處，以某種方法，你將能寫也真正具有銷售力的文案。你所寫的某些東西將以可能連你自己都不知道的微妙方式影響讀者的情感。你會下意識地創造出能喚起讀者的注意并使其采購行動的筆法。

2、讓人們開始行動

行動──這是感性式文案的特征，它能觸及人類內心愛恨、喜好、恐懼等部分。卻是理性式文案所欠缺的一種重要的物質。理性式文案所訴求的象只是讀者的智力，期使讀者點頭同意。這兩種文案都很重要。如果你能巧妙地結合這兩種文案，那么你就能使讀者在看完之后馬上從椅子上跳起來，跑到商店買你的產品。

3、萬事開頭難

對于大部分的撰文人員而言，頭是最困難也是最重要的部分。讀者只看開頭的一句便能決定是否要繼續看下去──或者是跳過去

以下是我們發現其中特別有效的四種方法： 開頭1：重復并闡釋標題中的意念 這是吸引讀者往下看文案的一個方法，所以要盡可能地利用其價值。尤其當你掌握了新聞性時，這更是一個起頭的好方法。報紙是理所當然最常運用這種技巧。開頭2：以故事做為開始 雜志經常運用這種技巧，在任何一種文選當中──即使是經銷商廣告──你都可以運用這種技巧。讀者看故事看到一半，就不太容易停下來，同時以說故事的手法來表現可以使你的文選具有真實性。這樣的文選就好像是在告訴讀者：“這是真實發生的故事”。開頭3：以簡單事實陳述做開始 找出一個能使讀者驚訝，留下深刻印象的事實──并向讀者承諾一項利益。一個核子廢料處理的廣告的第一段：“全世界的科學家及工程師都同意，高輻射能的核子廢料可以的方式丟棄而不會對人類及環境造成傷害。” 開頭4：以問題作為開始

有問題就需要答案──這種方式很快地便能使讀者有參與感。

4、應該廢棄的陳腔爛調 “嘔心瀝血的技術”“與眾不同，無與倫比”“獨特的豐富口味” 陳腔爛調有什么不好？它們令人感到無聊，而且也不能使你的產品跟其他使用同樣無聊語言的競爭者有所區別。

5、避免形式主義

不應該太注意文案本身的形式。文案的個性應該源于產品個性，而非人造的文章技巧。

6、不要害怕長文案

在我們的經驗中，當你有很復雜訊息要傳達時，長文案有助銷售──如果做得好的話。什么時候可以使用長文案： 1)當你有很多話的時候；

2)需經考慮的購買行為──產品要花很多錢； 3)產品獨特； 4)對相同的產品而言，如果你能夠“搶先傳達事實”，告訴讀者有關這類產品他們以前都不知道的事實。例如像啤酒。即使讀者不看長文案本身仍能暗示讀者我們有一些重要的事情要說。

7、長文案需要事實、重點

長文案靠的是事實。好的新聞記者都遵循著一項原則：發崛比所用多三倍的事實。長文案絕對不能過于松散，要抓住重點。如果一個長文案不能夠馬上吸引讀者，他們會以為其余的文案也一樣的無聊一接著就翻頁。有一個不錯的練習方法：在起稿時先不要考慮長度──寫好了之后則毫不留情地刪減。

8、面對面的談話

然而無論你怎么開始，要記住──你的讀者是一個人，而不是廣大的聽眾群。以私人對談的方式來寫，就好像你正在與某人交談似的。絕對產要人生厭。“人們不會因為厭煩而去購買你的產品，”大衛奧格威說，“只有使人們感到有趣，他們才會買你的產品。”

9、最古老的規則

好的撰文人員會盡可能的經常使用“你”，“你們”以及“你的”，“你們的”這些字眼因為讀者只對自己有興趣。這種方法使以一對一的對談式文案具有極高的說服力。據調查：用“我”字最多的是詩人與瘋子。

10、多使用你的品牌名

對某些代理商而言，盡可能地經常使用“我們“來代替品牌名，似乎已經成為一種風尚。許多撰文人喜歡采用這種方式是因為它具有閑談而非正式的語調。但是這種方式缺乏權威性，并且在品牌確認方面通常都很弱。

大部分奧美最有名的平面系列文選活動都是采報道式風格，以第三人稱的方式寫的，例如像海瑟威襯衫、波多黎各國際紙業、賓士汽車、夕爾斯百貨公司、標志汽車以及其他等等。

11、圖片說明

平均而言，看圖片說明的人為看內文的四倍。讀者會自行尋找圖片說明。把每個圖片說明能夠做成像是產品的迷你廣告是很劃得來的做法。第三部分：關于設計

編排設計必須要能夠反映出你的策略、品牌印象──并且必須使讀者接受你的訊息。文選調查首倡者之一薛麥爾（Miles Shepard）說過：“編排設計必須能夠便利視覺流通，一定要注意，絕不能有任何地方使讀者感到困惑。”編排設計應該要遵循自然的閱讀順序。愈不容易讓讀者找出方法閱讀的文選，他們就愈不會看。

1、標題的位置：上面還是下面

研究發現，平均而言，標題位于插圖下方的廣告比起標題位于插圖上方的廣告要多出10％讀者。把標題放在上方的最恰當時機就是當標題是整個廣告最重要的因素，并且要讀者一眼就瞧見標題的時候。但此時就不宜使用太大的圖片以免干擾標題，不妨使你的圖片附屬于標題下。

2、報紙雜志與廣告編排誰做得更好

一般刊物的編輯內容主要目的就是為了要引發讀者閱讀的興趣，而廣告的功能卻是要向讀者推銷東西。所以文選的設計圖必須比刊物的編排設計發揮更大的功效。但是廣告的編排設計真的發揮了更大的功效嗎？他們是否更吸引人或更容易閱讀？

3、報刊編排有什么共同特點

它們看起來具有資訊性；它們看起來簡單，易于閱讀-沒有一些妨礙閱讀的因素；它們遵循自然的閱讀順序；標題不過分夸張；內文看起來清楚易讀并且使人想看下去；不會把說明文字放在圖片上頭，也不會用斜排字或反白字。

4、廣告的編排有什么共同特點 它們紛亂復雜；它們看起來不具任何新聞性或資訊性；它們在標題及文案上要耍花樣；它們缺乏權威性。換句話說，它們太過于“廣告化”。人們一看到這樣的編排就會這么想：“這只不過是個廣告而已。”我們應該避免過于文選化的編排設計，因為它們有太明顯的推銷意圖，會使讀者產生防范的心理。

5、文字的排列

橫排的長度最好不要超過25字，橫排總是比直排容易閱讀，行距既不宜窄于文字的四分之一，也不宜寬于文字的三倍 字體藝術

字體藝術──使得廣告易于閱讀。今天許多廣告的字體藝術只是設計的一個要素卻完全忽略了讀者。雖然我們一再強調字體藝術對閱讀率的重要性，但這并不表示我們否定其美學的功能。凡是優秀的藝術指導都知道，無論他們想創造出什么樣的形象，字體藝術都會有幫助。你用在摩托車文選以及香水廣告的字體就不一樣。

1、與產品個性、廣告目的有關黑體較適合男性產品、重大新聞；圓頭體較適合女性產品、生活話題；宋體比較適合嚴肅場合。

2、奇形怪狀字體會降低閱讀率

最簡單易讀的字體是最為人們做熟悉的字體。別忘了，眼睛是一種遵循習慣的器官。奇形怪狀的字體也會降低閱讀。

3、左右齊頭或者不齊頭

我們將文案歸納為三咎形式──左右齊頭、左齊頭、右齊頭。采用那種格式取決于編排需求，但是右齊頭的方式閱讀起來最累。

4、字體世術──反白字

眼睛是一種遵循習慣的囂官。沒有任何的書籍、報紙、商業報告或者私人信件、雜志會以反白字為主。然而卻有一些藝術指導經常在廣告當中使用反白字。在一般的美國婦女雜志中，有三分之一的廣告用反白字。除非大家商量好了一起用反白字，那么也許可以很快改變習慣。但更可怕的是我們現在的報紙反白字印刷效果很差。

5、大有大的問題，小有小的麻煩

另一種會降低閱讀率的常見技巧：標題使用超大字體/超小字體——除非你特別地需要。

6、大小與距離有關

在眼睛離讀物約半臂長度的情形下，24級（相當于中文28級）的標題比起72級（相當于中文80級）的標題要來得容易閱讀。這也就是為什么把文選放在布告欄上、地板上、或是做成幻燈片來評斷是錯誤的。審核一張廣告前，應該拿在手上或者是貼在出版物版面上看。報紙上7磅字以下的字請準備挨罵。第四部分：關于影視

在信息化的時代，影視廣告是形象、傳播產品信息的首選，同時也是發展商樹立形象和長期發展戰略的重要手段。運用數十秒的時間將企業、產品、創意、藝術有機的結合在一起，可達到圖文聲并茂的特點，傳播范圍廣，也易被大眾接受。所有的這些都是平面媒體所無法取代的。

影視廣告遵循的兩大原則

1、廣告創意具有獨創性原則

獨創性的廣告創意具有最大強度的心理突破效果，會觸發人們強烈的興趣，能夠在受眾腦海中留下深刻的印象。

2、廣告創意的實效性原則。它主要根據理解性和相關性來進行效果測評。理解性即廣告創意須在廣大受眾所能接受的范圍。也就是說，我們在進行廣告創意時，要善于將各種信息符號元素進行最佳組合，使其具有適度的新穎性和獨創性，其關鍵是在“新穎性”與“可理解性”之間尋找到最佳結合點。而相關性是指廣告創意中的意象組合和廣告主題內容的內存相關聯系。

芭比娃娃的推廣案例

芭比娃娃面世超過30年了，當中有很多關于芭比的“小秘密”（比如芭比幾歲了？在哪里出生？）卻很少人知道。所以奧美廣告就制作了一個TVC（電視廣告），準備在兒童收視率最高的時間段播出廣告。

奧美廣告公司在廣告結束前10秒，獨創性地出現了“小朋友，想跟芭比分享她的小秘密嗎？快點和爸媽一起撥打這個電話吧”的字幕。當小朋友撥通號碼后，接聽電話的全部都是年齡19－23歲，經過嚴格培訓的女生，她們接電話的時候會說：“你好，我是芭比，請問你的名字是什么？”試想想，小朋友在聽到這個回答后，會開心到什么樣子？而且所有打電話的小孩子都可以得到一張芭比的明信片。小孩和父母憑著那張明信片可以到芭比玩具專柜領取芭比記事本。結果，芭比娃娃的銷售額超標1.5倍完成。

1948年，奧格威在紐約以6000美元創辦了奧美，隨后以創作許多富有創意的廣告而贏得盛譽。他的

作品機智而迷人，但最重要的是：他堅持它們必須有助于銷售。他把廣告業的經營和專業化推向頂峰，他的價值觀造就出了一個全球性的傳播網絡，他睿智雋永的風格不但塑造了奧美廣告，同時更深深影響著整個廣告業的發展。

奧格威被《時代》周刊稱為“當今廣告業最搶手的廣告奇才”，被《紐約時報》稱為“現代廣告最具創造力的推動者”。美國重要的廣告行業刊物《廣告周刊》說：“奧格威以他敏銳的洞察力和對傳統觀念的抨擊照亮了整個廣告行業，令任何廣告人都無法企及”。法國一家著名雜志稱他為“現代廣告的教皇”，并將他與愛迪生、愛因斯坦等并列為對工業革命最有貢獻的人物。

奧格威認為“標題代表著為一則廣告所花費用的80％”，他最喜歡的標題——

1、治療脫發的羊毛脂廣告：你見過不長毛的羊嗎？

2、痔瘡藥廣告：給我們寄錢來，我們給您治痔瘡；要不就留著您的錢，也留著您的痔瘡。