第一篇：《一個(gè)廣告人的自白》讀后感1000字

《一個(gè)廣告人的自白》讀后感1000字

我并不想侃侃而談關(guān)于廣告的一些東西，我只想談?wù)勎覍?duì)廣告的理解。我常自戀道：作為二十一世紀(jì)廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)性人才，我應(yīng)該怎么怎么樣。其實(shí)我對(duì)廣告一無(wú)所知。在大一上個(gè)學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了廣告概論，我只是稍稍知道了一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)于廣告，我對(duì)于廣告的定位并不清晰。要知道，廣告在我們的生活中，隨處可見(jiàn)，不可或缺。

比如，你的手機(jī)軟件，電視廣告，調(diào)頻廣播，隨處可見(jiàn)，隨處可聽(tīng)，你不得不承認(rèn)，廣告已經(jīng)在不經(jīng)意中融入到我們的生活的處處點(diǎn)點(diǎn)。這本書(shū)十分務(wù)實(shí)，它并不是暢談自己對(duì)于廣告的未來(lái)各種暢想，而是基于實(shí)際做出深刻的研究，并且做出實(shí)際的調(diào)研，與事實(shí)接軌，如果沒(méi)有調(diào)研，你所做出來(lái)的廣告就是虛假的，無(wú)用的，沉浸于自己的世界里，廣告一無(wú)是處。

看看奧格威的廣告戒律，你就能學(xué)到很多。1廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)內(nèi)容的方法更重要2若是你的廣告的基礎(chǔ)不是上乘的創(chuàng)意，它必遭失敗3講事實(shí)4 令人厭煩的廣告是不能促使人買(mǎi)東西的5舉止彬彬有禮，但不裝模作樣6使你的廣告具有現(xiàn)代意識(shí)7委員會(huì)可以批評(píng)廣告，卻不會(huì)寫(xiě)廣告8.若是你運(yùn)氣好，創(chuàng)作了一則很好的廣告，就不妨重復(fù)地使用它，直到他的號(hào)召力減退9千萬(wàn)不要寫(xiě)那種你不愿讓你的家人看的廣告10 形象和品牌11不要當(dāng)文抄公。這十一條廣告戒律就能讓我學(xué)到，了解到很多東西。

這本書(shū)不僅僅教你怎么做文案，做策劃，更多的，是教會(huì)你怎樣去做一個(gè)合格的廣告人。

真正決定消費(fèi)者的消費(fèi)情況的，不是他自己的消費(fèi)形式，而是你的廣告形式。實(shí)事就是如此你不得不承認(rèn)的事實(shí)。以?xún)?nèi)容為本的廣告總比華而不實(shí)的廣告更加真實(shí)而吸引人。并且一定要真實(shí)。不要低估消費(fèi)者的智商，你需要全面的告訴他你的產(chǎn)品，告訴他們有什么優(yōu)點(diǎn)，有什么不好，要真誠(chéng)，這樣才能打動(dòng)消費(fèi)者，而不是欺瞞導(dǎo)致喪失消費(fèi)者。

廣告一定要找準(zhǔn)自己的定位，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，廣告也是如此。如果你心大于頂，那么你這個(gè)廣告就是失敗的，沒(méi)有定位的廣告，就沒(méi)有消費(fèi)者，這并不是危言聳聽(tīng)。其他廣告都找準(zhǔn)自己的定位，有著自己固定的消費(fèi)者，那么沒(méi)有定位的廣告就會(huì)消失于歷史長(zhǎng)河中，這就是現(xiàn)實(shí)，你沒(méi)有一個(gè)定位，是做不出來(lái)好的廣告的，就像每個(gè)人，都有自己的目標(biāo)，小目標(biāo)，大目標(biāo)，終極目標(biāo)。現(xiàn)在有一個(gè)乞丐說(shuō)他要做第二個(gè)馬云，那么你一定會(huì)笑笑，如果他說(shuō)，我要找一份工作，你才會(huì)認(rèn)可，因?yàn)槟繕?biāo)差距太大，就會(huì)不切實(shí)際，長(zhǎng)時(shí)間不達(dá)到自己的目標(biāo)就會(huì)麻木，最后就不行了。

讀了這本書(shū)，我對(duì)于廣告已經(jīng)有了一定的定位，相信在未來(lái)，我會(huì)更好，感謝老師，感謝中州大學(xué)！

——17級(jí)廣告專(zhuān)業(yè)耿浩天

第二篇：一個(gè)廣告人的自白讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

首先，大衛(wèi).奧格威是個(gè)十分風(fēng)趣，有意思的廣告人，本書(shū)以?shī)W格威先生自白的形式，講述了奧格威作為一個(gè)廣告人，作為廣告行業(yè)的大師乃至公認(rèn)的廣告教皇，很風(fēng)趣形象的為我們講述怎樣做好的廣告，怎樣去爭(zhēng)取到我們的廣告客戶(hù)，跟怎樣做出自己的品牌廣告等等對(duì)我而言是最重要也最想知道的問(wèn)題，下面是我對(duì)本書(shū)的一些感想：

那么，這本書(shū)，我找到了我要的答案。

首先，什么才是好的廣告？

奧格威認(rèn)為，如果你做出來(lái)的廣告閃閃發(fā)光，仿佛一件精致的藝術(shù)品，但是產(chǎn)品本身卻沒(méi)有很好的銷(xiāo)量，那么你是失敗的。可見(jiàn)，如何做出有分量的承諾比花里胡哨的廣告形式更加重要得多。消費(fèi)者不是低能兒，簡(jiǎn)單的口號(hào)和幾個(gè)枯燥的形容詞是不能誘使他們買(mǎi)你的東西的。他們需要你給他們提供全部信息。而關(guān)鍵就在于——講別人沒(méi)提到的事實(shí)。直截了當(dāng)?shù)闹v到產(chǎn)品的全部信息，消費(fèi)者關(guān)注的是產(chǎn)品而不是你的廣告

其次，怎樣去爭(zhēng)取到我們的廣告客戶(hù)？

在工作的最初除了調(diào)查之外，最重要的就是和客戶(hù)的溝通，了解客戶(hù)的意圖和想法，在合理的范圍內(nèi)盡量滿(mǎn)足他們的要求，否則廣告創(chuàng)意再新穎，形式再獨(dú)特，不符合要求的話(huà)也只能是無(wú)用功。這是一個(gè)成功的廣告實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)

最后，怎么樣才能做出自己品牌廣告？

廣告應(yīng)該為創(chuàng)造這個(gè)品牌形象提供平臺(tái)，用廣告手段將品牌的形象告訴給人們，從而樹(shù)立起這個(gè)形象。接著，是最困難的階段，就是保持這個(gè)形象，使其前后一致，并不斷的豐滿(mǎn)，一個(gè)品牌形象的形成是長(zhǎng)期積累的結(jié)果，要真的在一個(gè)行業(yè)做到獨(dú)樹(shù)一幟，就要精雕細(xì)琢，雞蛋里挑骨頭才能做出自己的品牌。

我曾經(jīng)在一間影視制作后期公司實(shí)習(xí)，加上學(xué)生本身是學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，不可否認(rèn)的，對(duì)廣告一直有非常深厚的感情與興趣，雖然將來(lái)走的可能是以后期制作技術(shù)為主，我夢(mèng)想成為一名優(yōu)秀的影視制作大師，在實(shí)習(xí)期間我接觸許多優(yōu)秀導(dǎo)演拍攝的廣告，紀(jì)錄片，宣傳片，我真的為這些導(dǎo)演獨(dú)特的創(chuàng)意，靈感給征服了，讓我自己意識(shí)到自己所認(rèn)識(shí)的廣告世界是多么渺小，所以在這學(xué)期我學(xué)了廣告文案創(chuàng)作這門(mén)課，為了能加強(qiáng)我對(duì)廣告文字的理解，加強(qiáng)我對(duì)廣告創(chuàng)意乃至誕生獨(dú)特的創(chuàng)作靈感，也為了能更全面的適應(yīng)信息更加多元化的將來(lái)，為了能在各個(gè)領(lǐng)域都有所成就，我不甘心當(dāng)一名只在電腦前工作的“大師”，我希望自己有獨(dú)特的廣告想法，有獨(dú)立的廣告服務(wù)客戶(hù)，有獨(dú)有的影視廣告制作技術(shù)。夢(mèng)想何其壯大，然學(xué)生必竭盡全力，一步一個(gè)腳印，但愿真的能如愿，在廣告這個(gè)板塊留下自己的腳印。

第三篇：一個(gè)廣告人的自白讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》是全球最具影響力廣告公司之一的奧美的創(chuàng)始人寫(xiě)的一本類(lèi)似自傳體的書(shū)籍，圖書(shū)主要內(nèi)容涉及的是廣告類(lèi)公司的經(jīng)營(yíng)。小至用人，選取客戶(hù)。大至廣告公司的經(jīng)營(yíng)理念，整個(gè)廣告業(yè)的未來(lái)發(fā)展。我所認(rèn)為的是，書(shū)中所列明的理念觀念，在許多行業(yè)的企業(yè)中也有應(yīng)用。同時(shí)書(shū)中所表達(dá)的并不僅僅如題目那樣：一個(gè)廣告人的自白，那么簡(jiǎn)單。例如，我們以前總是認(rèn)為一個(gè)廣告的成功，靠的就是創(chuàng)新的點(diǎn)子，一個(gè)別人從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò).見(jiàn)過(guò)的idea，但作者在書(shū)中告訴我們，一個(gè)好的廣告不能脫離它本身的性質(zhì)：傳播信息，推銷(xiāo)產(chǎn)品。如果僅僅有創(chuàng)意以及華麗的效果，最終不能很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，吸引受眾來(lái)購(gòu)買(mǎi)。那么它就是失敗的。

正如文章一開(kāi)始的導(dǎo)言所說(shuō)的：1948年，奧格威在紐約以6000美元?jiǎng)?chuàng)辦了奧美廣告公司，隨后以創(chuàng)作許多富有創(chuàng)意的廣告而贏得盛譽(yù)。他的作品機(jī)智而迷人，但最重要的是：他堅(jiān)持它們必須有助于銷(xiāo)售。他把廣告業(yè)的經(jīng)營(yíng)和專(zhuān)業(yè)化推向頂峰，他的價(jià)值觀造就出了一個(gè)全球性的傳播網(wǎng)絡(luò)，他睿智雋永的風(fēng)格不但朔造了奧美廣告，同時(shí)更深深影響著整個(gè)廣告業(yè)的發(fā)展。對(duì)龐大的廣告世界進(jìn)行了初步的描繪。給予我們作為非廣告專(zhuān)業(yè)的人，一探廣告行業(yè)的理念運(yùn)作過(guò)程,同時(shí)也給予了我們思考問(wèn)題的新思路.

第四篇：《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》可能是對(duì)廣告人影響最大的一本，很少有廣告人沒(méi)有看過(guò)這本書(shū)，一直到現(xiàn)在還是，相信未來(lái)還是這樣。這本書(shū)是由大衛(wèi)·奧格威編寫(xiě)的，他是廣告業(yè)乃至整個(gè)商業(yè)界一個(gè)不朽的傳奇。奧格威大學(xué)中途輟學(xué)，做過(guò)廚師、推銷(xiāo)員、外交官、也當(dāng)農(nóng)夫，他完全不懂營(yíng)銷(xiāo)，也不曾寫(xiě)過(guò)任何廣告文案，但他自稱(chēng)有志于廣告，希望在這一行闖出一番事業(yè)。事實(shí)上他的成就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他當(dāng)初立下的志向，他已經(jīng)成為世界上最有名的文案撰稿人，而且創(chuàng)立了最知名的奧美公司，被稱(chēng)為“廣告之父”。

《一個(gè)廣告人的自白》一共有十一章，從不同的角度、不同的方面給我們講了如何經(jīng)營(yíng)一家廣告公司、如何爭(zhēng)取客戶(hù)、如何維系客戶(hù)、如何當(dāng)一個(gè)好客戶(hù)、如何創(chuàng)作高水平的廣告、如何寫(xiě)有效力的文案、如何使用插圖和編排文案、如何制作上乘的電視廣告、如何為食品、旅游地和專(zhuān)利藥品制作優(yōu)良的廣告、如何能夠功成名就以及談到廣告是否應(yīng)予廢止。每一個(gè)章節(jié)都使我受益匪淺。下面就將我從這本書(shū)學(xué)到的一點(diǎn)知識(shí)與大家分享。

大衛(wèi)·奧格威在寫(xiě)到怎樣經(jīng)營(yíng)一家廣告公司時(shí)，先講了他在巴黎美琪飯店當(dāng)廚師，從領(lǐng)班皮塔先生那里學(xué)到的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，并且在他之后經(jīng)營(yíng)奧美公司是將學(xué)到的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)發(fā)揮的淋漓盡致。奧格威身為領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)偶爾親自動(dòng)手撰寫(xiě)廣告，以提醒文案撰稿人隊(duì)伍；奧格威和皮塔先生一樣很少夸獎(jiǎng)部下，是希望部下能夠懂得得到贊賞的可貴；奧格威會(huì)毫不猶豫的辭退掉不稱(chēng)職的員工，因?yàn)樗X(jué)得和不稱(chēng)職的員工一起工作會(huì)影響士氣；奧格威要求員工要保持辦公桌的整齊，他覺(jué)得亂七八糟的辦公室會(huì)產(chǎn)生一種懶散的氣氛；奧格威會(huì)在員工休息的時(shí)候自己加班，因?yàn)樗X(jué)得身為領(lǐng)導(dǎo)更要以身作則，那樣員工也就不會(huì)拒絕加班了；奧格威在每個(gè)文案送到客戶(hù)前地時(shí)候都要親自察看；奧格威重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是要為公司招募一批有創(chuàng)造力的人才，并且在職領(lǐng)導(dǎo)最主要的責(zé)任就是創(chuàng)造一種讓有創(chuàng)作才華的人又用武之地。這些都是奧格威在經(jīng)營(yíng)奧美的時(shí)候所做的，當(dāng)然他做的不僅僅是這些。經(jīng)營(yíng)一家廣告公司最重要的就是需要一批有創(chuàng)作才能的、踏實(shí)肯干、充滿(mǎn)熱情的員工，有一些懂得如何分配工作、如何讓調(diào)解公司氣氛的領(lǐng)導(dǎo)，把公司做成一個(gè)品牌。

在第二章怎樣爭(zhēng)取客戶(hù)的時(shí)候，奧格威只要以他的親身經(jīng)歷來(lái)向我們講述的。奧格威在公司成立之初經(jīng)通用食品公司、布里斯托爾—邁爾公司、甘浦罐頭湯公司、利弗兄弟公司以及殼牌石油公司這幾家大公司列為最想爭(zhēng)取到的客戶(hù)，當(dāng)然最后這五家公司也全都成為了

奧美的客戶(hù)。他抓住了大廣告主認(rèn)為新創(chuàng)廣告公司擁有蓬勃的精神和能夠提供良好服務(wù)的心理，并且利用自己的口才得到很多的客戶(hù)。奧格威考慮到奧美公司剛剛起步不能和有資本的廣告公司搶客戶(hù)，所以他就去爭(zhēng)取那些不聘用廣告公司的廣告主，他總是能夠準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)目標(biāo)廣告主的公司存在的問(wèn)題，并且提出到位的解決辦法，最終總會(huì)說(shuō)服那些不聘用廣告公司的廣告主聘用奧美。奧格威將奧美公司的進(jìn)展報(bào)告分送給各行業(yè)的600人，式大部分的廣告主都會(huì)了解奧美公司，他也盡可能的讓可能成為奧美公司客戶(hù)的廣告主看到那些老牌的廣告公司轉(zhuǎn)來(lái)奧美公司的戲劇性發(fā)展，使得公司的知名度大大提高。奧格威的舅舅說(shuō)過(guò)“首先創(chuàng)業(yè)，之后成名，最后才誠(chéng)實(shí)起來(lái)。”奧格威說(shuō)他現(xiàn)在就在向誠(chéng)實(shí)邁進(jìn)。現(xiàn)在奧美公司已經(jīng)在對(duì)他的客戶(hù)進(jìn)行選擇了，廣告客戶(hù)的產(chǎn)品必須令人引以為傲，銷(xiāo)售量不是在持續(xù)下降，也要確保奧美會(huì)比廣告客戶(hù)的前一任廣告公司干的更出色等等，具備了這些條件才能成為奧美的客戶(hù)。還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)就是奧美公司的調(diào)查研究總是要先于準(zhǔn)備方案，使方案更有說(shuō)服力。在爭(zhēng)取客戶(hù)的時(shí)候一方面要抓住目標(biāo)客戶(hù)的心理，這就要求客戶(hù)主管要有敏銳的洞察力，還有一方面就是對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的公司存在的問(wèn)題進(jìn)行深入分析，并提出建設(shè)性的意見(jiàn)。當(dāng)然好的口才也會(huì)讓你的提案錦上添花。

在維系廣告客戶(hù)的問(wèn)題上，首先要做到把最好的人才用來(lái)為現(xiàn)在的客戶(hù)服務(wù)；其次就是要任用一個(gè)隨和而且能夠隨機(jī)應(yīng)變的人來(lái)做客戶(hù)主管；再次就是避免攬進(jìn)那些頻繁辭退自己廣告公司的客戶(hù)；最后就是要和客戶(hù)的每一個(gè)階層的人打好關(guān)系。奧格威總是要求員工當(dāng)一套策劃方案完成投入市場(chǎng)測(cè)試的時(shí)候就馬上著手準(zhǔn)備第二套方案，這樣可以延長(zhǎng)客戶(hù)對(duì)廣告公司的聘用期。在維系客戶(hù)的問(wèn)題上，奧格威還說(shuō)到了要在風(fēng)平浪靜的時(shí)候會(huì)見(jiàn)客戶(hù)，不再一個(gè)客戶(hù)面前泄露另外一個(gè)客戶(hù)的秘密，還要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，他發(fā)現(xiàn)學(xué)會(huì)傾聽(tīng)是維護(hù)廣告客戶(hù)一個(gè)很好的方法。

在第四章的時(shí)候他寫(xiě)到了如何當(dāng)好一個(gè)客戶(hù)。做好一個(gè)客戶(hù)就要消除你所聘用的廣告公司的惶恐心理，不要讓你的廣告公司感到隨時(shí)都會(huì)被解聘；讓你的廣告公司有利可圖，不要斤斤計(jì)較那15%的廣告代理費(fèi)；要向你的廣告公司全面徹底的介紹你的情況，不要讓他們無(wú)從下手；要給你的廣告公司絕對(duì)的自主權(quán)，不要對(duì)廣告作品層層干預(yù)；要珍惜良才，不要急功近利。在廣告作品成形之后一定要加以測(cè)驗(yàn)，避免不必要的損失。

怎樣創(chuàng)作高水平的廣告一定是我們學(xué)廣告人最關(guān)心的問(wèn)題了，奧格威認(rèn)為好的廣告是不引起公眾注意就能把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去的廣告，廣告不是一件藝術(shù)品，而是一種宣傳手段。

奧格威認(rèn)為撰稿人之間并沒(méi)有什么有創(chuàng)作力或無(wú)創(chuàng)作力作品的差別，只有創(chuàng)作好的廣告人和創(chuàng)作壞的廣告人的差別。奧美公司創(chuàng)作好廣告的戒律是：

1、廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)內(nèi)容的方法更重要；

2、廣告的基礎(chǔ)是建立在上乘的創(chuàng)意之上的；

3、講事實(shí)；

4、廣告要具有獨(dú)特性，有沖擊力；

5、舉止彬彬有禮，但不裝模作樣；

6、是廣告具有現(xiàn)代意義；

7、不要過(guò)分在意委員會(huì)對(duì)你廣告的評(píng)價(jià)；

8、如果創(chuàng)作了一則好的廣告，就重復(fù)的使用，知道他的號(hào)召力減退；

9、千萬(wàn)不要寫(xiě)那種你不愿意讓你的家人看到的廣告；

10、廣告應(yīng)該是對(duì)品牌和形象的樹(shù)立；

11、不要抄襲別人的作品。相信如果我們?cè)賱?chuàng)作廣告時(shí)能夠做到以上的幾點(diǎn)，那我們的肯定能做出不差的廣告。

怎樣來(lái)寫(xiě)有效力的文案是我當(dāng)前最關(guān)注的問(wèn)題，不僅僅是因?yàn)槲沂菍W(xué)廣告策劃的，而是我深知好的廣告策劃是好的廣告的前提和基礎(chǔ)。在寫(xiě)文案的時(shí)候首先要寫(xiě)好標(biāo)題，因?yàn)闃?biāo)題是最具推銷(xiāo)力的。在標(biāo)題中應(yīng)該帶出產(chǎn)品帶給潛在消費(fèi)者自身利益；要在標(biāo)題里面加上新的信息；在標(biāo)題中使用產(chǎn)生良好效果的字眼，比如最新到貨、重大發(fā)展等等；在標(biāo)題中寫(xiě)出產(chǎn)品的銷(xiāo)售承諾；標(biāo)題要直接，簡(jiǎn)潔了當(dāng)；標(biāo)題中要避免使用否定詞，避免使用有字無(wú)實(shí)的標(biāo)題。奧格威說(shuō)10個(gè)字或10個(gè)字以上帶有新訊息的標(biāo)題比短標(biāo)題更能推銷(xiāo)商品。在廣告正文中要直截了當(dāng)，避免使用含糊其辭的言語(yǔ)，比如差不多、也可以等等；避免使用最高級(jí)的形容詞、一般化字眼和陳詞濫調(diào)，調(diào)查表明廣告正文增加到50個(gè)字，讀者數(shù)隨著數(shù)字的增加而急劇下降；在廣告文案之中使用用戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)之談；向讀者提供有用的咨詢(xún)或服務(wù)，這樣更能招攬讀者；在廣告正文中藥使用顧客在日常交談中的通俗語(yǔ)言。做到了以上所說(shuō)的我相信在加上我們的努力一定會(huì)寫(xiě)出不錯(cuò)的廣告文案。

對(duì)于使用插圖和編排文案、制作優(yōu)良的電視廣告以及成功的為食品、旅游和專(zhuān)利藥品做上乘的廣告這幾個(gè)方面，我想就簡(jiǎn)單的和大家談一下我的看法。在使用插圖和編排文案的方面，奧格威說(shuō)使用插圖的主題遠(yuǎn)遠(yuǎn)比使用插圖的技巧重要，在照片中注入的故事訴求越多，讀你廣告的人就越多，因?yàn)檎掌械墓适略V求可以激發(fā)人們的好奇心，引發(fā)更多的消費(fèi)者關(guān)注你的文案。奧格威還插圖盡量不要使用繪畫(huà)，要使用照片，而且是彩色照片。還有就是為你的文案插入一個(gè)副標(biāo)題，為文案正文中為每一部分增加一個(gè)小標(biāo)題，重要的部分要用特殊字體，正文總體字體不要變化太多，這樣就能夠增加消費(fèi)者的閱讀量。在電視廣告方面，首先必須做到語(yǔ)言和畫(huà)面必須相互配合、相互扶持，語(yǔ)言的功能就是解釋畫(huà)面所表現(xiàn)的東西，電視廣告的解說(shuō)詞控制在每分鐘90個(gè)字以?xún)?nèi)，在電視上不管做什么廣告都要堅(jiān)持一元化到

底，這樣才能起到促銷(xiāo)的作用。調(diào)查表明電視廣告一開(kāi)始就提出問(wèn)題，繼而推出產(chǎn)品來(lái)解決問(wèn)題，然后用示范表演來(lái)證明問(wèn)題的解決，其推銷(xiāo)力是簡(jiǎn)單電視廣告的4倍；還有一個(gè)竅門(mén)就是感情推銷(xiāo)，恰當(dāng)?shù)膶⒛繕?biāo)受眾的心理情感融入到產(chǎn)品，融入到廣告產(chǎn)生共鳴。對(duì)于制作食品廣告、旅游地廣告和專(zhuān)利藥品的廣告最重要的就是實(shí)事求是，在食品廣告中以食欲訴求為中心，在廣告中盡量不要出現(xiàn)人，而且食物圖片越大就越能引起人們的食欲，在廣告中藥出現(xiàn)產(chǎn)品的商標(biāo)。對(duì)于旅游地廣告，要把你的國(guó)家最能吸引人的地方拿出來(lái)廣而告之，在廣告中應(yīng)該強(qiáng)調(diào)文化和個(gè)人身份的特點(diǎn)，把你的國(guó)家說(shuō)成是世界熱門(mén)的旅游點(diǎn)，避免采用外國(guó)人不理解的話(huà)題做廣告。對(duì)于專(zhuān)利藥品的廣告，主要是突出產(chǎn)品獨(dú)有的差異，實(shí)事求是，藥品廣告要給人一種嚴(yán)肅的感覺(jué)。

最后一張對(duì)于廣告是否應(yīng)該被廢除的問(wèn)題，我想大家都應(yīng)該知道奧格威先生的觀點(diǎn)，可以這么說(shuō)沒(méi)有廣告就沒(méi)有品牌，沒(méi)有品牌我們社會(huì)的經(jīng)濟(jì)就不會(huì)發(fā)展，足可見(jiàn)廣告的重要性。在國(guó)內(nèi)，廣告的社會(huì)地位仍然不高，進(jìn)入廣告行業(yè)的門(mén)檻低，所以導(dǎo)致在廣告業(yè)界出現(xiàn)的道德素質(zhì)低下的廣告人，我覺(jué)得我們就應(yīng)該像奧格威先生說(shuō)的那樣，開(kāi)設(shè)一個(gè)專(zhuān)門(mén)只有廣告人可以考的證書(shū)，提高進(jìn)入廣告業(yè)界的門(mén)檻，以?xún)艋袠I(yè)環(huán)境。當(dāng)然現(xiàn)在我們國(guó)家也出臺(tái)了廣告助理師和廣告師的資格考試，我覺(jué)得這就是一大進(jìn)步，我們的廣告行業(yè)正在改善，相信以后也會(huì)做得越來(lái)越好。

《一個(gè)廣告人的自白》真的所謂是廣告人的圣經(jīng)，每一個(gè)廣告人都應(yīng)該去讀一下，肯定會(huì)受益匪淺的。

余壯2012級(jí)學(xué)前三班201210160619

第五篇：一個(gè)廣告人的自白讀后感

廣告人從來(lái)都是有心人

——讀《一個(gè)廣告人的自白》有感

怎樣經(jīng)營(yíng)廣告公司？怎樣爭(zhēng)取客戶(hù)？怎樣維系顧客？怎樣當(dāng)一個(gè)好客戶(hù)？怎樣創(chuàng)作高水平的文案？怎樣寫(xiě)有效率的文案？怎樣制作上乘的電視廣告??在這里，我們的廣告大師——大衛(wèi)奧·格威都有自己的理解。就讓我們忘記奧格威的身份地位，忘記他的威名與成就，去體會(huì)他的所得，去發(fā)現(xiàn)他的發(fā)現(xiàn)。

縱覽全書(shū)，不難發(fā)現(xiàn)，大衛(wèi)·奧格威是一位生活中的有心人。他能夠從自身的經(jīng)歷中提煉出為人處事、經(jīng)營(yíng)管理的的道理。規(guī)律具有普遍性。把從生活中的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)積累下來(lái)，舉一反三，適宜地運(yùn)用在其他領(lǐng)域是一個(gè)及其好的方法和思考模式。機(jī)遇總是傾向于有準(zhǔn)備的人，好運(yùn)總是關(guān)照細(xì)心的人。我們小組就大衛(wèi)·奧格威的闡述，對(duì)以下幾點(diǎn)印象深刻，并從中受益匪淺：

1、利潤(rùn)面前，YES or NO

利潤(rùn)是本書(shū)中提及率極高的詞匯。面對(duì)利潤(rùn)有限的業(yè)務(wù)，我們?cè)撨x擇還是該放棄？作為廣告公司，其本質(zhì)還是以經(jīng)濟(jì)利益為主的組織。對(duì)于不能滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的業(yè)務(wù)也必然被放棄。我們不倡導(dǎo)一切向錢(qián)看，但是錢(qián)對(duì)于企業(yè)是至關(guān)重要的。沒(méi)有利潤(rùn)，就沒(méi)有合作的必要。

2、耳與口的合作

少說(shuō)多聽(tīng)得益多。多聽(tīng)聽(tīng)他人的想法，在適當(dāng)時(shí)機(jī)表述自己的看法，不僅獲得較大的信息量，了解更多他人的要求，還讓自己表現(xiàn)得專(zhuān)業(yè)、有深度，何樂(lè)而不為呢？只是耳與口要合作默契，不說(shuō)或者說(shuō)的過(guò)少也是一個(gè)問(wèn)題。不說(shuō)，是不是對(duì)對(duì)方陳述的事情的不感興趣呢？是不是對(duì)對(duì)方的輕視呢？少說(shuō)多聽(tīng)得益多，但是你要把握一個(gè)度。

3、別人在看我?jiàn)W格威作為管理者，對(duì)下屬有自己的一個(gè)行之有效的套路。比如慎重的夸獎(jiǎng)、使命感的培養(yǎng)、對(duì)自己仰慕的持續(xù)??每一個(gè)動(dòng)作都經(jīng)過(guò)深思熟慮。在被管理者眼中，有威信、有能力，但又有親和力的領(lǐng)導(dǎo)，始終都是受歡迎而又業(yè)績(jī)不錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)。

不僅僅是下屬在看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在看。在力量不足以與眾多競(jìng)爭(zhēng)者為敵的情況下，避免當(dāng)眾競(jìng)爭(zhēng)是最好的選擇，擔(dān)被公開(kāi)擊敗的風(fēng)險(xiǎn)是不明智的。“我喜歡在大庭廣眾之下成功，但卻愿意悄悄地失敗”，于是大眾看到的都是成功的自己。

4、我有我選擇

作為經(jīng)營(yíng)者，奧格威對(duì)客戶(hù)和產(chǎn)品的選擇從不盲目，從不輕率。只選擇有把

握的客戶(hù)，只考慮有吸引力的產(chǎn)品。“除非我們確信我們會(huì)比客戶(hù)前一家廣告公司干得更出色，否則我們不接受他們的聘請(qǐng)。”這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話(huà)的背后是自知之明和明哲保身。更優(yōu)秀，才有競(jìng)爭(zhēng)力。

在產(chǎn)品選擇方面，奧格威信奉“產(chǎn)品對(duì)撰稿人有某種吸引力，才會(huì)使廣告具有吸引力”。一個(gè)暗淡無(wú)奇，提高不了廣告人興趣，增強(qiáng)不了廣告人信心的的產(chǎn)品，在廣告宣傳上是沒(méi)有生命力的。

5.萬(wàn)一與一萬(wàn)

奧格威在怎樣維持顧客關(guān)系中提到：儲(chǔ)蓄政策，就是做兩手準(zhǔn)備。備選方案從來(lái)都不應(yīng)該被忽視。每一個(gè)準(zhǔn)備備選方案的人都是頭腦敏捷，考慮周到的人，他們從不會(huì)因?yàn)橥话l(fā)事件或是在某一條件不具備的情況中束手無(wú)策。沉穩(wěn)與可靠是難得的印象，而在這萬(wàn)一與一萬(wàn)中，卻又表現(xiàn)得淋漓盡致。

在這本書(shū)中，奧格威的話(huà)句句箴言，讓每一個(gè)后來(lái)的廣告人受益匪淺。而這總結(jié)為一句話(huà)——做生活中的有心人。有心，方有體悟，有心，方有提升。

廣告人上帝之吻-鈺

2013-3-13