第一篇：建立良好企業形象勿忘軟廣告

建立良好企業形象勿忘軟廣告

所謂廣告，就是通過一定的渠道將信息傳遞給受眾的手段，將廣告分為硬廣告和軟廣告是比較常用的分類方式。

一般而言，硬廣告直接傳遞廣告信息，正面沖擊力強，為企業和商家所常用，但是硬廣告作用的時間段相對較短，且往往只對有消費需求的受眾有影響，而近期無消費需求的潛在用戶一般會自動過濾無用的廣告信息。此外硬廣告在宣傳企業或產品形象方面缺乏說服力，效果不佳。中海地產曾在南京大橋附近租用一廣告大牌，但他不是用此宣傳開發項目信息，而僅在該大牌上書“中海地產”四個大字，目的在于用此大牌廣告來宣傳企業，傳遞企業實力信息。這可說是用硬廣告來宣傳企業形象、提高企業知名度的典型案例，該廣告視覺沖擊力極強，在一定范圍內打響了企業的知名度，但是該廣告的局限性還是很明顯的。

首先該廣告影響力有限，該廣告的傳遞范圍局限在南京大橋周邊及過往人群。其次該廣告互動性不強，在參與的廣度和深度上有所限制，廣告影響的持續效果不佳。第三該廣告導向性不強，不偏不倚的廣告雖然能讓受眾知道這個企業，但不能對他們的購買行為施加影響。軟廣告則區別于硬廣告的強銷方式，往往通過潛移默化的方式來改變消費者的認知及消費習慣，從而實現促進銷售。另一方面，由于軟廣告實現形式自由，加上沒有明確利益導向，往往能夠輕易的在受眾心目中建立起企業或產品的良性形象?，F代研究也表明，軟廣告比硬廣告對消費者更有說服力，所以現代企業越來越多的在大力進行硬廣告推廣的同時輔以相當的軟廣告宣傳，通過事件營銷等手段樹立企業及產品良好形象，并與消費者發生良好的互動，引起公眾注意正影響，實現銷售目的。

近期南京房地產市場上兩個案例可說非常典型。

一個是《現代快報》上關于南京春季房展會的新聞，其中報道了有人欲領取購房券用于購買南京萬達廣場46套辦公房。據悉該購買行為目前業已繳付意向金，具體優惠幅度正在報批過程中。但是可以確信的是，該購買行為萬達方應該早已知情，商談在此之前也應經過了好幾輪。個人以為這是一個善加利用的軟性廣告，房地產市場不景氣已經持續了很長一段時間，萬達地產很可能通過誘導該購買行為的曝光，既實現了向市場宣布產品的存在，又傳遞了市場向好的積極動向，達到挖掘潛在投資客戶并促使舉棋不定者早日落子的目的。同樣的新聞還是出現在《現代快報》上，萬科金色家園一保安檢到105萬現金，及時報警并完璧歸趙。這個事件一經登報立即引起轟動，為國內各大新聞媒體轉載報道，成為市民茶余飯后的談資高頻出現（《現代快報》還對此事作了一個后續報道，極似軟文）。對于萬科來說，從去年的“王十塊”，到最近的“價格門”、“裝修門”、“質量門”，負面新聞和消息不斷，而作為萬科價值標桿的物業服務也屢遭詬病，此次萬科保安還錢事件給萬科挽回了很大的顏面。這本身只是一個獨立事件，從某種意義上來說與個人道德層次關系很大，與對萬科產品的品質并無實質的因果關系，但是一旦與品牌掛鉤，那就是品牌形象下的品牌行為。這兩個案例目前尚無人為策劃的確切證據，但是無論策劃與否，萬達及萬科重視軟宣傳并善于利用突發事件對產品信息及企業形象進行軟宣傳是無疑的，而這兩則新聞的良好反應也證明其效果是顯著且有成效的，加之事件發生的時間點與南京春季房展會相契合，將對產品的銷售及企業的后續發展產生良好的助力。

由上述兩個案例可見軟廣告相對于硬廣告的優勢在于可以輕松突破消費者的心理防御，并制造問題使受眾主動關注，并接受事件所傳遞的產品信息和意圖建立的某種觀點、立場，形成良好的印象，進而影響消費者的現時消費或未來消費。這就要求我們的企業要注意挖掘和把握身邊可能對企業形象發展有臂助的突發事件，善加利用，低成本實現企業良好形象的樹立及推廣。

第二篇：企業形象廣告宣傳語

中國企業形象廣告語232則 智慧的薈萃，創造的園地！——海爾集團公司 2 海爾越來越高?！柤瘓F公司 3 海爾，中國造?！柤瘓F公司 以產業報國、以民族昌盛為己任。——長虹集團公司 5 人才乃企業之血液，信譽為企業之筋骨?！L虹集團公司 6 捷足先登，互利共榮！——勁霸實業公司 7 白云山，愛心滿人間！——白云山藥廠 忘不了的母愛，白云山----愛心滿人間！——白云山藥廠 9 無有信譽便無“施貴寶”?！┵F寶制藥公司 10 數碼創導----LG ——LG電子(天津)電器公司 以超強生產力為企業基礎，以創新科技為企業動力，舒適服務，享受全方位，全求信賴的美的產品?！獜V東美的集團公司

開放、和諧、務實、創新。——廣東美的集團公司 13 親近時尚科技。——廣東美的集團 創新英雄，科技先鋒。——北京中關村科技園區 15 知識圖強，求實奉獻?！獜V發證券 16 新華人壽，信賴無限。——新華人壽保險公司 向管理科學、技術先進、效益良好、實力雄厚、信譽卓著的國際化、現代化大商業銀行邁進?！袊ど蹄y行 八十年葉茂根深，造福于國計民生?！袊ど蹄y行

選擇中國銀行，實現心中理想?！袊嗣胥y行 20 開發藍色國土，發展海洋石油。——中國石海洋石油總 21 創造能源與環境的和諧?！袊吞烊細饧瘓F 22 安得廣廈千萬間！——北京建設開發公司 走在信息產業前列,為完善和發展電信市場服務體系,為締造科技與生活的和諧統一而不懈努力.長豐通信公司 誠信、務實、開拓、創新.長豐通信公司 25 以全新的思想和經營理念,創管理一流、質量一流、效益一流的現代化企業.山東鋁業集團 將廣發銀行建設成為現代化商業銀行.廣東發展分行 27 為客戶提供更便捷的服務.廣東發展分行 以真誠、主動、周到、規范的服務，為客戶提供高尚、健康的生活方式。方太廚具公司 不斷為人類提供更新更好的家居(廚房)生活方式和文化，達到與社會共同進步。方太廚具公司 浪莎----不只是吸引.浪莎針織有限公司 31 動人、高雅、時尚.浪莎針織有限公司

以質量求生存,以信譽求發展,永遠滿足合同規定及潛在需求.江南電梯公司 33 超越客戶和消費者的需求,同樣表明我們要為客戶、消費者真城、熱情服務的決心.天山毛紡織股分公司

團結、拼搏、實干、善創.天山毛紡織股分公司 35 聚得天下精石,為求廣廈所利.晉江聚利石材實業公司 36 為每一個明天,共創美好輝煌.晉江聚利石材實業公司 37 創造完美,服務社會.海信集團公司 38 精誠所至,頑石為開.沈陽市結石病碎石中心

奧妮屬于重慶,屬于中華民族,將屬于世界!重慶奧妮化妝品公司 40 西部精鑄.西安環宇機械制造公司 41 清香在口,冰爽在心.旭日升飲料公司 42 風景這邊獨好,榮峰為您效勞!榮峰股分公司 43 鐵馬英姿,惟在一汽!一汽集團公司 44 幫助顧客成功.實達電腦公司

三百年歷史的同仁堂國藥,品質與信譽的保證.同仁堂藥店 46 攬九州美食,嘗八方風味!華利飲食公司

商界一流名門,獨樹信譽名聲,全套工程服務,惟有現代全能!全能音響公司 48 孜孜以求,精益救精!精益集團公司

得之于鶯飛草長的天時,得之于土厚天高的地利!天地集團公司 50 天生我才必有用,莫便金樽空對月!業華集團公司

安得廣廈千萬間,大批天下寒士俱歡顏!天利房地產投資公司 52 竭誠追求、完美一流!夏威電器公司

飛流下千尺,銀河落九天----黃果樹大瀑布!黃果樹旅行社 54 吸收天地之精華,攝取日月之靈氣!南寧海魄旅行社 55 我們惟一的保證是:讓您花錢不白花!利華集團公司 56 您發財,我服務!青城房地產公司 57 更名擴址,再振雄風!雄偉公司 58 設備新穎,獨領潮流!華蓋藝術公司 59 自信在邁出每一步!自信實業公司

為多余者排憂,調劑余缺;為需求者解難,多方服務!海威物資回收公司 61 要發展,到長發!長發公司

不拘一格的創意,全心全意的服務!偉業集團公司 63 一如既往專業精神!長江集團公司 64 美有通用,我有長城!長城集團公司 65 美麗的空間正等待著您!深圳房地產公司 66 百事特蜂王寶----天下第一寶!海通食品公司 67 請到天涯海角來!海南旅游公司 68 誠意獻心意!雙安商業公司 69 步步流行!時代服裝公司

安得廣廈千萬間!北京建設開發公司 71 東方巨龍,置業明珠!東方房產地開發公司 72 海內存知己,天涯若比鄰!互惠通信公司 73 與您赤誠相印五彩的世界!振興包裝公司 74 蓄勢而發,一飛沖天!立水包裝公司

博大雄渾的規模,氣勢恢宏的結構!華遠集團公司 76 從里尋“她“,全賴有“它“!百思特傳呼公司 77 染整電腦化,中華第一家!渭河紡織染整公司 78 這里將是未來世紀商戰爭奪的空間!中原集團公司 79 業精于勤,尚須天時地利輔佐.西北能源公司 80 風商浪急,我們造一只大船出海!華盛股分公司 81 學琴的孩子不會變壞.臺灣山葉鋼琴 82 做女人挺好.三源美乳霜 83 樂百氏---27層凈化.樂百氏飲料 84 農夫山泉有點甜.農夫山泉礦泉水

舒膚佳----促進健康為全家.舒膚佳洗滌用品 86 春都進萬家,賓朋滿天下.春都火腿腸 87 奧妮洗發水-----黑頭發,中國貨.奧妮洗發水 88 上海別克----當代精神,當代車.上海別克轎車 89 一呼天下應.潤迅通迅 90 孔府家酒,叫人想家.孔府家酒

新飛廣告做的好,不如新飛冰箱好.新飛冰箱

從集成電路塊到船舶,現代集團助你一臂之力.現代集團 93 傳奇品質,百年張裕.張裕葡萄酒公司 94 把精彩留給自己.李寧服裝公司 95 一旦擁有,別無選擇.飛亞達公司

向全世界提供預防、診斷、治療和治愈的醫療保健產品和服務,以促進人類的健康.中美史克公司

“為健康每一天“.上海交大昂立公司

我心飛翔、鶴舞白沙;白沙銀世界.湖南白沙集團

發揮品牌及技術優勢,以民族資本為主,以弘揚民族工業為旗幟.青島啤酒集團

人和、整潔、誠實、創意.椰風集團

恒基偉業商務通:“科技讓你更輕松“.恒基偉業商務通 102 情系中國結,聯通四海心 中國聯通公司 103 為您創造一個沒有距離的世界!中國聯通公司 104 豐收的碩果,有賴各界的支持!娃哈哈有限公司 105 為您提供步步領先的世界性信息!永恒信息公司 106 求實拼搏,開拓前進!青島雙星集團 107 成就事業從今天開始!青島雙星集團 108 步入金色時代,共創光輝未來!中建公司 109 聚萬能之能,開百業之源!華北能源公司 110 一個為您服務的承諾!華鯰電器公司 111 坐上“信息舟“,您就不用愁!交通信息公司 112 神州數碼e時代的新聯想.e電子公司 113 創新生活每一天.創新電子公司 114 倡導優質新生活.創新電子公司 115 無限創意始于聯想.聯想公司 116 無限商機盡在聯想.聯想公司

小到一顆螺絲釘----四通服務無微不至!四通公司 118 當今電聲領域,何處不見?飛樂?!飛樂公司 119 推廣中華大家唱,請到先科激光來!先科電子公司 120 天增歲月人增壽,春滿乾坤福滿樓!福海公司 121 不回首過去,只把握現在!呂梁常友公司 122 縱橫天地競自由!飛馬集團公司 123 冬天到了,春天還會遠嗎？ 小鴨食品公司 124 與您攜手邁向世界!格力電器公司 125 完美白雪人------永遠的追求.白雪電器公司

金星,你一開口,從推銷員到經理我們都洗耳恭聽.金星家電集團 127 全心全意小天鵝.小天鵝家電集團公司 128 精心創造,為你做到.澳柯瑪電器公司 129 海爾空調,永創新高!海爾集團公司 130 海爾冰箱,為您著想.海爾集團公司 131 智慧的薈萃,創造的園地!海爾集團公司 132 海爾越來越高.海爾集團公司 133 海爾,中國造.海爾集團公司

以產業報國、以民族昌盛為己任.長虹集團公司 135 人才乃企業之血液,信譽為企業之筋骨!長虹集團公司 136 捷足先登,互利共榮!勁霸實業公司 137 白云山,愛心滿人間!白云山藥廠

忘不了的母愛,白云山----愛心滿人間!白云山藥廠 139 無有信譽便無“施貴寶“.施貴寶制藥公司 140 數碼創導----LG LG電子(天津)電器公司

以超強生產力為企業基礎,以創新科技為企業動力,舒適服務,享受全方位,全求信賴的美的產品.廣東美的集團公司

開放、和諧、務實、創新 廣東美的集團公司 143 親近時尚科技 廣東美的集團

創新英雄,科技先鋒.北京中關村科技園區 145 知識圖強,求實奉獻.廣發證券 146 新華人壽,信賴無限.新華人壽保險公司

向管理科學、技術先進、效益良好、實力雄厚、信譽卓著的國際化、現代化大商業銀行邁進.中國工商銀行

八十年葉茂根深,造福于國計民生!中國工商銀行 149 選擇中國銀行,實現心中理想!中國人民銀行 150 開發藍色國土,發展海洋石油.中國石海洋石油總 151 創造能源與環境的和諧.中國石油天燃氣集團 152 東方巨龍,置業明珠!——東方房產地開發公司 153 海內存知己,天涯若比鄰!——互惠通信公司 154 與您赤誠相印五彩的世界!——振興包裝公司 155 蓄勢而發，一飛沖天!—— 立水包裝公司

156 博大雄渾的規模，氣勢恢宏的結構!——華遠集團公司

157 眾里尋“她”，全賴有“它“!——百思特傳呼公司 158 染整電腦化，中華第一家!——渭河紡織染整公司

159 這里將是未來世紀商戰爭奪的空間!——中原集團公司 160 業精于勤,尚須天時地利輔佐.——西北能源公司 161 風商浪急,我們造一只大船出海!——華盛股分公司

162 學琴的孩子不會變壞?！_灣山葉鋼琴 163 做女人挺好。——三源美乳霜 164 樂百氏----27層凈化?！獦钒偈巷嬃?165 農夫山泉有點甜。——農夫山泉礦泉水

166 舒膚佳----促進健康為全家.——舒膚佳洗滌用品

167 春都進萬家，賓朋滿天下.——春都火腿腸 168 奧妮洗發水----黑頭發,中國貨.——奧妮洗發水

169 上海別克----當代精神,當代車.——上海別克轎車 170 一呼天下應.——潤迅通迅

171 孔府家酒，叫人想家.——孔府家酒

172 新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好.——新飛冰箱

173 從集成電路塊到船舶，現代集團助你一臂之力.—— 現代集團 174 傳奇品質，百年張裕.——張裕葡萄酒公司 175 把精彩留給自己.——李寧服裝公司 176 一旦擁有，別無選擇.——飛亞達公司

177 向全世界提供預防、診斷、治療和治愈的醫療保健產品和服務,以促進人類的健康.——中美史克公司

178 為健康每一天——上海交大昂立公司

179 我心飛翔，鶴舞白沙。白沙銀世界——湖南白沙集團

180 發揮品牌及技術優勢，以民族資本為主，以弘揚民族工業為旗幟?！鄭u啤酒集團

181 人和、整潔、誠實、創意。——椰風集團 182 科技讓你更輕松—— 恒基偉業商務通 183 情系中國結，聯通四海心——中國聯通公司

為您創造一個沒有距離的世界!——中國聯通公司 184 豐收的碩果，有賴各界的支持!—— 娃哈哈有限公司 185 為您提供步步領先的世界性信息!——永恒信息公司 186 求實拼搏，開拓前進!——青島雙星集團

187 成就事業從今天開始!——青島雙星集團 188 步入金色時代，共創光輝未來!——中建公司 189 聚萬能之能，開百業之源!——華北能源公司 190 一個為您服務的承諾!——華鯰電器公司 191 坐上“信息舟”，您就不用愁!——交通信息公司 192 神州數碼e時代的新聯想.——e電子公司

193 創新生活每一天.——創新電子公司 194 倡導優質新生活.——創新電子公司 195 無限創意始于聯想.——聯想公司

196 無限商機盡在聯想.——聯想公司

197 小到一顆螺絲釘，四通服務無微不至!——四通公司 198 當今電聲領域，何處不見“飛樂”!——飛樂公司 199 推廣中華大家唱，請到先科激光來!——先科電子公司 200 天增歲月人增壽，春滿乾坤福滿樓!——福海公司 201 不回首過去，只把握現在!——呂梁常友公司 202 縱橫天地競自由!——飛馬集團公司

203 冬天到了，春天還會遠嗎？ ——小鴨食品公司 204 與您攜手邁向世界!——格力電器公司

205 完美白雪人------永遠的追求.—— 白雪電器公司

206 金星,你一開口,從推銷員到經理我們都洗耳恭聽.——金星家電集團識 207 全心全意小天鵝.——小天鵝家電集團公司 208 精心創造，為你做到.——澳柯瑪電器公司 209 海爾空調，永創新高!——海爾集團公司 210 海爾冰箱，為您著想.——海爾集團公司 211 創造一個更美好的世界。北京工藝美術集團

212 以人為體、科技領先、團結務實、精益求精。紅梅企業集團 213 產業報國，最佳產品服務。紅梅企業集團

214 春蘭的生存空間在于整個世界；春蘭的生命力在于適應市場；春蘭管理的精髓在于不斷挖掘潛力；春蘭必須竭誠地為社會提供優良的服務促使資本增值，造福于人類社會。春蘭企業集團 215 修身美性，趨邪扶正。吉林修正藥業集團 216 團結、進取、改革、創新。江鈴汽車集團公司

217 高起點、高質量、高速度、高效益、大規模的經營發展。巨力集團 218 同仁堂牛黃清心丸、大活絡丹、烏雞白鳳丸、安宮牛黃丸等是同仁堂的十大王牌和十大名藥。同仁堂藥業集團

219 同仁堂產品以質量優良、療效顯著而聞名海內外。同仁堂藥業集團 220 爭創一流，務實守信，勇攀高峰。北京雪蓮羊絨股分公司 221 為用戶創造價值，為股東創造價值。寶鋼集團

222 在世界肥皂、洗滌制造業中擁有最新、最快的經濟技術信息，產品更新快、技術精、質地優，與世界技術同步，引領世界潮流。納愛斯化工股分公司 223 高效、靈活、便捷、舒適。金鹿航空公司

224 走向世界，提升中國服飾文化的地位。仕奇服裝公司 225 仕奇品牌---民族品牌的代表。仕奇服裝公司

226 立足于“根植華夏大地”，致力于中國的經濟發展。華泰紙業集團

227 艱苦創業、自強不息、團結拼搏、求實創新、無私奉獻、精益求精。昆明制藥集團

228 瀘州老窯特曲酒具有“醇香濃郁、飲后尤香、清洌甘爽、回味悠長“的獨特風格.瀘州老窯集團

第三篇：HTC企業形象廣告策劃書

HTC企業形象廣告策劃書

目錄

第一部分

市場分析

一、營銷市場分析（xx）

二、消費者分析（xxx）

三、產品分析（xxx）

四、企業和競爭對手分析（xxx）

五、HTC與競爭對手的廣告分析（xxx）

第二部分 廣告戰略

（xx）

第三部分 廣告實施計劃

一、廣告活動的目標（xx）

二、廣告訴求對象（xx）

三、廣告訴求終點（xx）

四、創意策略（xx、）

五、分銷渠道策略與價值鏈（xxx）

六、促銷策略（xxx）

七、媒體選擇（xxx）

八、公共關系（xxx）

九、廣告效果評估（xxx）

第四部分

其他

發展歷程及最新產品展示（xxx）

正文

第一部分

市場分析

一、營銷環境分析

1.市場分析及市場概述

隨著我國3G網絡的部署和推廣，移動互聯網市場蓬勃發展。艾瑞研究數據顯示，2010年中國移動互聯網市場規模達到2025億元，同比增長31.1%。2011年上半年中國移動互聯網市場規模則累計達到1323億元，同比增長55.5%。移動互聯網市場上，以手機尤其是智能手機為核心的移動互聯網產業鏈更是迎來了發展的春天。隨著Android市場的爆發，隨著HTC市場拓展的加速，HTC手機在中國市場的保有量及銷量快速增長，這也在很大程度上推動了中國移動互聯網的發展。

目前HTC在中國手機市場已經具備一定的品牌知名度，用戶關注度從2010年的6.6%增長至2011年上半年的10.0%，其在中國智能手機市場的關注比例增長更為明顯。經過短短兩年時間的拼殺，已經在全球手機市場占據了重要地位，且成為智能手機領域的重要一極，被認為是蘋果最大的競爭對手。

2012年第一季度三星以20.7%的關注比例成為中國手機市場最受用戶關注的品牌，諾基亞退居第三位，HTC獲得亞軍。與2011年第四季度相比，手機市場品牌關注格局出現較大變化，主要集中在幾大國產手機品牌身上

● ZDC統計數據顯示，2012年第一季度中國手機市場上，產品數量最多的品牌三星以20.7%的關注比例成為最受用戶關注的品牌。HTC品牌獲得14.7%的關注度，位居亞軍。在智能手機領域失守的諾基亞本季度排在第三位，關注比例為13.3%，較上季度下降了5個百分點。

摩托羅拉、蘋果、索尼愛立信三大品牌排在第四至第六位，關注比例分布在5%-10%之間。華為、聯想領跑第三陣營，第三陣營品牌關注比例均在5%以下。

● 與2011年Q4相比，2012年Q1中國手機市場品牌關注格局發生了較為明顯的變化。第一陣營中，HTC關注比例較上季度增長近4個百分點，取代諾基亞獲得亞軍。第三陣營中，華為、聯想關注度較上季度均出現上漲，其中華為關注比例增長0.9%，取代聯想排在第七位。整體來看，國產品牌之間競爭激烈，品牌關注比例及排名波動明顯。

注：艾瑞市場咨詢（iResearch）是一家專注于網絡媒體、電子商務、網絡游戲、無線增值等新經濟領域，深入研究和了解消費者行為，并為網絡行業及傳統行業客戶提供市場調查研究和戰略咨詢服務的專業市場調研機構。

iResearch秉承專業、嚴謹、客觀的工作作風，目標發展成為網絡經濟時代中國最優秀的專業市場調研公司。

iResearch艾瑞市場咨詢成立于2002年，公司創始人楊偉慶先生畢業于華東理工大學。1998年開始接觸網絡廣告行業，是中國最早的一批網絡營銷專業人士。在創立iResearch公司之前，楊偉慶于1999年底參與創建商業版本的“網絡廣告先鋒”（WiseCast）網站并負責具體運營?！熬W絡廣告先鋒”最早由任向暉于1997年5月創立，是中國第一批網絡行業從業人員的行業研究資訊網站，主要提供網絡廣告行業發展相關資訊。

艾瑞市場咨詢（iResearch）目前的主要服務產品有iUserTracker（網民行為連續研究系統）、iAdTracker（網絡廣告監測分析系統）、iUserSurvey（網絡用戶調研分析服務）、iDataCenter（網絡行業研究數據中心）等。

iResearch以上海為公司總部，并于2003年10月在北京成立分部，目前已經有員工130名。iResearch每年發布中國網絡經濟研究報告超過50份，為推動中國互聯網行業的發展起到重要的推動作用。

2.行業競爭狀況分析

由圖可以看出，在智能手機市場領域，排名第二的RIM公司，憑借黑莓新機增長了其市場份額，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經坐穩了智能手機市場前三的寶座，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

HTC在09年第三季度的份額增長率14.7%，市場份額占到了5.6%，雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。HTC公司在WM系統和Android系統上具有的優勢，其他公司在WM系統和Android系統上還無法和HTC競爭。我們可以預見隨著WM系統和Android系統的發展，HTC也將取得長遠的發展，之后所占的市場份額也將越來越大，競爭力也將越來越強。

3.HTC市場品牌關注分析

具體到中國智能手機市場上，2010年1月至今，HTC品牌關注比例亦呈上升走勢，但沒有在中國整體手機市場那般強勁。2010年下半年其增長曲線略顯緩和，2010年1月，HTC在中國智能手機市場品牌關注比例為6.8%，排名第二。如今，隨著智能手機尤其是Android智能手機熱度的提升，HTC品牌關注比例已經達到15.7%，且依然位居亞軍位置。

二、消費者分析

1.消費者未來購買HTC手機意向的分析

七成以上非HTC手機用戶未來打算購買HTC手機，意向明顯。

2.消費者特征分析

HTC手機用戶年齡分布在18-30歲之間，呈現明顯的年輕化特征。其中本科學歷用戶占據四成左右比例，與蘋果iphone手機用戶學歷結構較為相似。五成左右的HTC手機用戶居住在二線及以上城市，這跟一二線城市HTC水貨行貨產品滲透率高，用戶接受新事物能力更強有直接關系。HTC手機用戶中從事技術支持、維護職業的用戶比例最大這跟HTC手機注重技術、注重功能創新有直接關系。HTC手機用戶職位結構以普通員工為主，略高于蘋果iphone手機用戶中此類用戶比例。

3.消費者需求點分析

智能手機跟傳統手機相比，消費者第一印象就是能更方便、更全面地滿足我們日常生活對于某些電子設備功能的需求。智能手機就是人性化的手機，它就是一臺多媒體移動設備。因此功能全面，而且能給予人們更強化的體驗的智能手機往往更受青睞。

4.消費者認知需求的分析

消費者首先要認識到自己需要某種商品的功能后，才會去選擇和購買。在這個階段里，消費者認識到自己的即時狀態與理想中的狀態的差距，所以就想消除這個差距，形成購買動機。在消費者購買手機的決策過程中，首先要認識到自己對手機通訊或其他功能的需要，從而產生購買動機。所以我們的智能手機與其他品牌相比，要突出我們的差異化，這就要通過不斷創新產品來吸引消費者的眼球。

5.消費者購買HTC手機的渠道分析

消費者認識到自己購買智能手機的需要以后，便會自動地進入購買決策過程中的另一個階段，即信息搜索階段。在HTC手機的購買渠道上，近四成HTC手機用戶表示是在水貨市場上購買的。二成左右用戶是通過淘寶等數碼店鋪購買的，而實際上，通過此渠道購買的HTC手機絕大多數也為水貨產品?？梢姡浨酪呀洺蔀橛脩糍徺IHTC手機的主要渠道。怎樣避免大量的水貨產品帶來的沖擊，是HTC進入中國市場之后待解決的問題。另外，HTC同時需要擴大自己的產品銷售渠道及市場推廣范圍，通過目前新興的網購渠道、傳統的營業廳、手機專營店等渠道購買HTC手機的用戶比例均相對較低。必須加大廣告宣傳和建立良好的社會輿論，才能讓消費者對HTC產品形成購買決策。

三、產品分析（xxx）每款手機生命周期大概在8—12個月，公司于1997 年由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明所創立。多年來，HTC 在全球知名通訊大廠背後默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。

HTC 與主要的手持設備品牌業者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家領先業界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。HTC 同時也透過領先業界的 OEM 合作伙伴，將產品推向市場，并從 2006 年六月起發展自己的 HTC 品牌。HTC 是手持設備業界中成長最快速的企業之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。

美國「商業周刊」(Business Week)更評選 HTC 為 2007 年亞洲地區科技公司表現最佳的第二名，并在 2006 年將該公司列為全球排名第三的科技公司。與美國電信大廠VERIZON WIRELESS合作推出的全球第一支4G LTE智能型手機HTC THUNDERBOLT獲得手機/智能型手機類「尖端技術大獎」；HTC最新發表的HTC EVO 3D被LAPTOP MAGAZINE評選為「2011 CTIA最佳產品大獎」（BEST IN SHOW）與「最佳智能型手機獎」（BEST SMARTPHONE）；此外，首次在美國無線通信科技展中亮相的HTC EVO VIEW 4G也獲得了NOTEBOOKS.COM所頒發的「CTIA首獎」（BEST OF CTIA）

新浪科技訊 北京時間2月17日晚間消息，GSM協會各獎項公布，HTC Hero獲得2010年GSMA最佳移動設備獎。

四、企業和競爭對手分析（xxx）1.企業主要競爭對手及潛在對手

2010年中國智能手機用戶所用手機品牌分布中，諾基亞品牌占有率最高，達47.5%，其它各大手機廠商市場份額較為接近。貌似諾基亞是主要的競爭對手，但是諾基亞近年市場份額逐漸減少，其它各大廠商如摩托羅拉、三星、索愛、黑莓，還有蘋果手機的市場份額與時劇增，而手機又是更新換代較為迅速的電子產品。所以HTC當前的主要競爭對手不只是諾基亞，其它各大廠商也不可忽視。近年來，中國手機芯片技術的進步為國產手機智能化降低了門檻，而Android的出現則是一個關鍵性因素，它使得國產智能手機的生產成本、技術門檻大大降低，這為國產智能手提供了改寫市場格局的機會。聯想、華為、中興、魅族、宇龍酷派等國產廠商紛紛借力Android奮起直追，是我們品牌需要注意的潛在競爭對手。

2012年中國智能手機各大品牌市場份額

2.產品質量，價格分析

我們的競爭對手主要來自國際的知名手機制造廠商，如諾基亞、摩托羅拉、三星和蘋果。諾基亞，摩托羅拉，三星等知名品牌智能手機大都由代工廠例如國內富士康企業制造，產品質量均衡。而HTC是全球最大的代工廠起家，然后獨創自有品牌。HTC擁有先進的設備和工藝專利，是全球最大的WM系統智能手機生產商，涉及智能手機領域時間段長，技術成熟，產品的質量及做工都是全球領先水平，產品質量絲毫不遜色于其它品牌。

諾基亞在我國智能手機領域主打中低端市場，價格和性能相比其他智能手機較為大眾化。而HTC，三星，摩托羅拉目前主要定位于中高端市場,應用一些高端的硬件配置,以使手機的性能達到同類產品的前列,因此手機的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術的發展,各大品牌價格也就隨之慢慢降低.所以，針對低端市場,HTC在保持質量和工藝不變的情況下可以降低手機的硬件配置,以拉低價格區間,滿足低端消費者的需求。針對中高端市場則需體現自身手機品牌的差異化，使消費者在相同價格區間選擇購買手機時更傾向與HTC的智能手機。

3.廣告分析

（1）廣告投入

當今各大手機廠商生產手機款式從“多樣化”逐漸轉變為“精品”。像蘋果公司旗下的智能手機行業每一年只推出一款手機，屬于真正意義上的“明星”手機。各大手機品牌都傾向于推出自身的主打智能手機。推出一款手機不僅能為企業帶來利益收入，更能提升公司品牌的知名度。所以我們必須對旗下的新款智能手機進行重點廣告推廣。在廣告推入方面，針對我們的產品，我們主要采用數碼雜志，網絡廣告對我們的新產品進行宣傳投入。（2）媒體選擇

在互聯網發展成熟的當今社會，網絡的廣泛性及迅速性已經成為最重要的廣告平臺。在中關村、太平洋等著名數碼網站成為各大手機廠商發布產品信息的必備之地，一旦新產品在上面公布，迅速傳播，點擊率較高，所以當前網絡媒體是我們的主要選擇。（3）訴求重點

諾基亞最追求的是大眾化，黑莓追求的是商務，蘋果追求的是獨特。而HTC是時尚的,具有個性，功能強大的智能手機。我們的目標市場是時尚人士，必須突出時尚的外觀配合強勁的功能，才能讓消費者更準確地了解我們的產品，刺激他們的購買欲望。（4）表現形式

當前人們對手機的信息了解主要通過網上評測和真機體驗。但網上評測往往是人們接觸一款新手機的第一信息來源。所以各大手機廠商通過評測來作為對手機的一種重要表現宣傳。我們可以圖文評測，視頻評測在自身官網和知名數碼網站對我們的產品進行宣傳，使人們了解并購買我們的產品。

五、HTC與競爭對手的廣告分析（xxx）如何實現追趕和超越？HTC手機競爭力解析

HTC進軍中國市場后關注度上新臺階

相對于中國手機市場，2010年7月，HTC初來乍到。但相對于很大一部分資深智能手機玩家來說，HTC卻并不陌生。成長軌跡與眾不同的HTC在投身Android之后，快速前進，并于2011年4月超越諾基亞成為全球市值僅次于蘋果的手機制造商。

在全球手機市場，HTC可謂四面春風，但在強敵環伺的中國手機市場，HTC作為一個后來者，面臨著競爭對手怎樣的挑戰呢?HTC又該如何實現追趕和超越呢?互聯網消費調研中心ZDC通過對HTC及主流手機品牌產品結構、價格結構等的分析，深入探討了HTC在中國手機市場的競爭力。

(圖)HTC手機競爭力解析

1.中國手機市場HTC及其主要競爭對手關注走勢：HTC正式進軍中國市場之后，用戶關注度明顯躍上一個新臺階

去年7月HTC正式進軍中國手機市場之前，HTC在中國市場上憑借大量的水貨就已經占據了一定的用戶關注份額，但由于沒有正規的品牌宣傳及市場推廣，其關注比例水平相對較低，分布在5%以下。2010年下半年，名正言順進入中國市場的HTC開始重點布局產品線及銷售渠道，用戶關注度跨上一個新臺階。ZDC監測數據顯示，2010年下半年中國整體手機市場上，HTC用戶關注比例達到6.1%，較上半年的4.0%增長了2.1個百分點。2011年上半年HTC品牌關注度的成長可謂突飛猛進，達到10%，并躋身用戶關注度前三甲品牌的行列。另外，從中國3G、智能手機市場來看，HTC的品牌關注比例較為接近，2011年6月分別達到15.2%、14.9%的高位，高于其在整體手機市場的用戶關注水平。

2.HTC及其主要競爭對手產品結構分析

HTC產品結構：以2001-3000元中高端產品為主

通過不同價格段產品的分布能夠看出一個品牌的產品線布局，產品線布局則反映了該品牌的定位。ZDC統計數據顯示，HTC正在逐步完善其產品線，覆蓋高中低端各類產品，目前其產品以2001-3000元中高端產品為主，產品占比37.9%，在五大品牌中，HTC占比最大。另外，3000元以上高端產品分布上，HTC是除蘋果外此價格段產品比例最大的品牌，累計占比27.6%，遠高于其他三大品牌。有長必有短，與諾基亞、三星、摩托羅拉相比，HTC面向大眾用戶的1000-2000元中端產品比例相對較低，僅占29.3%，不足三成。其他三大品牌均在35%以上，其中諾基亞此價格段產品占比超四成。另外，在能夠攫取市場份額的千元以下低端產品方面，HTC產品比例最低，僅為5.2%，當然這跟HTC主攻智能手機領域有關。

3.HTC、三星、摩托羅拉三大品牌Android產品競爭力分析

HTC是最早加入Android陣營的品牌，也是憑借Android，HTC聲名鵲起，甚至在很大程度上HTC成為了Android的代言。但隨著其他品牌的加入及競爭的加劇，HTC在Android領域的份額一步步被蠶食和瓜分。目前來看，三星、摩托羅拉當屬Android陣營另外兩顆最閃耀的紅星，也是HTC競爭壓力的根源HTC仍需深耕Android產品線。

結語：HTC已經名正言順的在中國手機市場度過了一段的時間，不論用戶關注度還是市場銷量均出現明顯增長，但不可否認的是，與摩托羅拉、三星這兩大同屬Android陣營的老牌手機廠商相比來看，HTC在品牌滲透、市場掌控等方面哎相對處于弱勢，今后如何擴大品牌影響力及實現市場下移，是HTC在中國手機市場亟需突破的任務。

第二部分

廣告戰略

1廣告的目標（1）讓廣大消費者清楚的認識到，HTC這一手機主打智能3G。（2）讓消費者了解手機的功能和其強大的應用。

（3）突出其手機個性特點，突出其優勢。在消費者明白其在同等品牌中的有事。

2目標市場策略

在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地地更高更快的交流，又與手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大致諾基亞，三星，索愛。小致國內的魅族，oppo 等手機生產企業。

互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，它是這個世界表的更小了，使我們接觸的更多了、如何將手機與互聯網有機的結合起來，通過應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之重。HTC 雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不是很高，就算是他在內地全資子公司，論知名度，卻還是比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且HTC 的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來就不利于品牌的推廣。因此怎么利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為i而我們的目標。

最早的局域Android 系統的手機時G1就是HTC 生產的，谷歌的Android手機操作系統，HTC是最先擁有這先進系統的手機廠家。

先進的設備和工藝專利：具有較強的創新能力；高素質的員工，高效率的團隊；最大的WM 系統智能手機生產商；最早的android 系統智能手機生產商；和知名的運營商酷優的廣泛的合作。

提供免費服務人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的東西所吸引。HTC 可以提供免費的手機應用軟件給消費者，這樣技能鞏固現有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。

宣傳HTC 的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展大俠扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

3廣告目的對象

高端商務人群；

熱愛電子產品的發燒友

高校學生，青年人，接受新鮮事物的年輕人。

4廣告使用場合

主要是網絡為主要手段

報紙、電視、新聞等多媒體為輔助手段 大型商業區，戶外大型廣告

第三部分

廣告實施計劃

一、廣告活動的目標： 通過廣告活動使得HTC 這以手機品牌更有知名度，影響更廣 讓更多人充分了解到這款手機的主打功能。讓消費者更加直觀的了解這塊手機的與眾不同。通過這次活動，使這款手機在同等品牌中更具有競爭力

二、廣告訴求對象

我們把HTC定位不斷創新的智能手機。我們的目標主要是15——35歲的年輕一族，年輕人是消費的主要人群，而學生和白領是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求手機功能和娛樂化，手機更新換代快，但經濟水平有限。白領也是年輕的消費群體一個具備強大功能的手機來滿足日常商務辦公和社交娛樂。據權威數據統計，學生平均手機更換率為五個月一次，而白領則為八個月一次，市場潛力巨大。

三、廣告訴求終點：

在一定的時間和范圍內，讓廣告受眾認識并產生購買欲望，進而購買向周圍人介紹。

四、創意策略（條件有限視頻以個別圖片表示）

以電視視屏為主宣傳： 以下為短片設計： 片段一:開場輕靈的音樂

歷史全面，閱歷豐富，含義深刻，它是你人生導師給你以豐富的學識與才干

片段二：舒緩的音樂

GPS、網購、社交、業務提醒、自動訂餐、移動證券、音樂享受?? 它給你以便利，打造精致生活

片段三：浪漫地音樂

絢麗、驚艷、細膩、它是你的智慧寶囊，為你打造完美氣質 片段四：動感音樂

快速、清晰、流暢、持久?? 它帶給你無限歡樂 結尾畫面：

第一幕：個性時尚、驚艷、惹火、給人以靈感、滿足你的渴望?? 第二幕：

五、分銷渠道策略與價值鏈

綜述：線下分銷+線上直營

（1）線上直營：與“興長信達”結盟

北京興長信達科技發展有限公司成立于2000年，是中國最早最大的全程電子商務服務商。曾經成功搭建和運營諾基亞、索尼愛立信等品牌官方網上商城的興長信達成為HTC的首選合作伙伴。興長信達創始人及董事長劉磊表示，電子商務服務業給傳統企業帶來的是最后一次機會，如果不大力發展電子商務業務，傳統企業將慢慢掉隊，市場份額將被逐漸蠶食。

官方網上商城的所有權和定價權在HTC，而興長信達為HTC官方網上商城提供全套的電子商務服務，整合了建站、運維、運營、營銷推廣、倉儲、物流、數據挖掘、客服、售后等各個環節。HTC的品牌優勢和興長信達的技術和服務優勢，這種優勢互補就解決了傳統電子商務面臨的品牌塑造和產品積壓兩大難題。電商外包后的HTC將集中力量突破技術層面和提升品牌認知度等問題，全方位地擴大國內智能手機市場份額。

（2）線下運營商集中采購

運營商定制目前也是HTC在中國最主要的出貨渠道，占比達50%。雖然可以延續多普達建立起的合作渠道，但HTC作為新進品牌，缺少與本土運營商合作的經驗，需要從頭開始建立品牌信任和影響力。因為行貨與水貨存在價差，直到現在，HTC仍然是水貨市場的熱銷品牌。這意味著，為了吸引消費者，行貨需要在價格、服務上做更多工作。HTC希望運營商的補貼可以在一定程度上彌補行貨的價格劣勢

HTC與聯通的合作更多是體現在其省一級的公司。HTC還為中國移動提供TD-SCDMA產品。

HTC已經在中國電信旗下30多個營業廳內設立了HTC專區

（3）線下零售分銷（全國市場）

（4）線下零售分銷（區域市場）

區域市場選擇當地規模較大的通訊連鎖店如迪信通等作為合作伙伴。不過，HTC并不進入這些連鎖賣場所有門店，而是根據門店的地理位置、面積大小，經過實地考察后將其劃分為三類，然后在一類門店設專區，二類門店設綜合柜，三類門店則暫不進入。

建立了300家專區、專賣店。HTC中國區在零售渠道建設上的目標是，今年將使專區、專賣店的數量達到2000個。

（5）htc官方形象店

“體驗式”營銷 htc在捷克、俄羅斯

中國的廣州、上海和鄭州、蘭州、西安等地開設品牌形象店

六、促銷策略

據統計，截止2011年上半年，我國的手機用戶已經超過8億，我國將有望成為世界上首個擁有9億手機用戶的國家。如此大的市場潛力吸引了大量的手機生產廠商進入了中國，其中也包括才進入手機行業不久的新秀----HTC，HTC在2010年7月27日正式宣布登陸中國市場。但是據報道，HTC行貨在中國銷售狀況并不如意，由于價格偏高，很多消費者都是在持幣觀望態度，相比之下，他們更愿意去買IPHONE4 及谷歌ANDROID的手機，還有就是選擇去購買價格便宜的“水貨”HTC手機，所以市場上的行貨HTC手機很少有人愿意去購買。

當然，HTC在中國行貨市場銷售低迷也與HTC在中國的品牌推廣力度還不夠大有關，使很多的國人都不了解HTC這個品牌及其品牌文化，HTC想打開中國市場，使國人能夠體驗到國產手機HTC帶給他們生活和工作上的便利，提高品牌的認知度和美譽度，所以HTC必須開展品牌推廣活動。

促銷目的

1.讓大家對于HTC這個新品牌有個良好的認知 2.為HTC打開國內的行貨市場 3.為HTC新產品做好宣傳造勢

4.吸引更多的客戶，開發新的潛在客戶

渠道與促銷策略

我們把此次的品牌推廣活動主要分為網站建設和產品推廣兩部分。（1）網站建設

中國公司的網站雖然簡潔，但是網站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。只是目前在網站上還是沒有夠訂購產品的服務，其實通過網站及網上商城，我們能吸引些潛在的客戶，增強網絡營銷的有效性。所以目前中國公司的網站還需要增加網上商城板塊，使消費者能夠更方便買到HTC。（2）品牌推廣方案

1、提供免費服務：人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。通過免費得信息吸引人們訪問你的網站，比被動的等別人來訪問你的網站更有效。HTC可以提供免費部分的手機應用軟件給消費者，這樣既能鞏固現有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶，提供免費服務的同時，網站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動，了解用戶的需求，提供一些免費的產品，比如一臺手機等，以吸引更多的客戶，從而擴大產品的美譽度和知名度。

2、E--mail策略

A、你可以通過給一些注冊用戶發送E--mail，把最近的一些動態信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得HTC公司提供的獎品或一些其他的東西。

B、建立完善的客戶系統，每隔一段時間向用戶發送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯系、建立信任。這是發展品牌和建立長期關系的最好方法之一。

3、廣告策略 A、標志廣告

標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網站，門戶網站上發布標志廣告，通過發布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。B、關鍵詞廣告

關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，HTC，WM，android等等。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作的成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便于統計。

4、合作策略

由于網絡的自由、開放性，網絡時代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業的競爭對手的產品信息與營銷行為。因此網絡營銷爭取顧客的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用來自網上的信息，如何運用網絡組成一個關系可靠，互惠互利的合作聯盟，并以網絡合作為基礎，實現資源共享，創造競爭優勢。建立網絡聯盟或網上伙伴關系，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網絡顧客。HTC可以和網易、新浪等門戶式網站結成合作伙伴聯盟，相互提供網站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式，相互提供搜索內容。

5、買手機轉盤抽獎：

特等獎：HTC HD2一部（1名）

一等獎：藍牙耳機一副、原裝電池兩塊8G內存卡一張（10名）二等獎：原裝電池兩塊、8G內存卡一張（50名）三等獎：8G內存卡一張（100名）

七、媒體選擇

（1）電視：一全國性的主流電視媒體為主題，尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道，如娛樂。體育、硬是頻道為主購買熱門節目的黃金時段。

（2）戶外媒體:在全國各大城市、各省主要耳機城市投放戶外大型標版廣告，燈箱廣告，車體廣告。

（3）雜志：挑選為全國影響力的時尚類雜志投放創意平面廣告關注HTC手機的時尚?；盍Φ脑亍?/p>

（4）網絡廣告：挑選門戶網絡網站，聞名電子產品網站，投放廣告，刊登HTC手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。

八、公共關系：

公共營銷的最終目的是提高企業效益，最高目的是服務公眾，貢獻社會。具體目的是讓公眾，貢獻社會。具體目的是讓公眾了解“HTC”讓HTC了解社會，了解他們的真正需要，了解公眾對產品的一件意見反饋和建議。

九、廣告效果評估

從市場數據上看，HTC的產品戰術正在發揮效用。2011年公布的第三數據財報中，HTC在中國大陸市場的規模增加了9倍。通過營銷活動迅速地提升企業產品的銷量，實現企業巨大的利潤，利于拓展自身在全國范圍內的市場，最終實現自身的品牌定位。與企業目標相配合，到2015年，好感度和信任度提高到90%。市場占有率更上一個臺階。

市場調研公司IHS iSuppli預測，中國智能手機市場今年的發貨量將增至5400萬部，到2015年，將擴張至1.12億部，復合年增長率為26%，高于20%的全球增速。

HTC通過此次品牌推廣活動，品牌的知名度和美譽度能得到有效地提高，消費者對HTC這個品牌有更深層次的認識，又加上運營商的大力推廣及其大幅度的話費補貼，HTC手機必然會逐漸打開中國高端商務手機市場的大門，在中國市場上與iPhone和塞班相競爭，相信HTC在中國的明天一定會更好！

第四篇：企業形象廣告定位研究

企業形象廣告定位研究

前言

進入新世紀以來，市場競爭程度越來越激烈，檔次越來越高，競爭形式已經由以往的產品和品牌之間的競爭向企業文化，企業形象之間的競爭轉變。與之相隨的是廣告戰，價格戰等一系列競爭手段的日益豐富與發展。企業形象作為企業資源中最重要的無形資產，在市場競爭日趨激烈和殘酷，當“整合”一詞被越來越多的企業提級并運用的情況下，對企業形象的研究是非常必要的，也是必需的。

企業形象廣告作為企業形象構成的一個因素，受到了越來越多的重視。企業形象廣告與20世紀經典的營銷理論定位論的結合，已經出現了趨勢，對企業形象廣告定位的研究也就相應的成為許多理論界和實戰派都很關心的一個課題。下面我就這個問題做一下簡單分析。

企業形象

要對企業形象廣告定位進行研究，對企業形象的理解和把握是前提。

總的來說，企業形象是指企業在社會心目中的總體看法，印象和評價。企業形象的內涵非常豐富，包括企業的內在形象和外在形象。通俗的講就是一提到某個企業，在消費者心目中產生的與這個企業相關的一些想法，意見，評價等。比如一提到索尼，人們心目中就會聯想到索尼電器的高科技，高品質，高價格。一提到夏新電子，人們心目中就會想到夏新手機的漂亮外型和悅耳的和旋鈴聲。

企業形象有外在形象和內在形象之分。內在形象就企業的內在精神和品質，這是企業形象的核心和精髓，它主要的內容如：企業的社會觀和價值觀，企業的創新精神和誠信精神，企業對產品質量的關注及經營特色等。企業內在形象的形成不能一蹴而就，它的形成需要有一個不斷提煉，不斷積累的過程，而一旦形成，則能維持企業長久的生存和發展。企業的外在形象是企業通過圖形，文字，色彩及各種載體等表現在外的因素反映出來，是消費者對企業外在的東西所存在的印象，看法等。它主要包括產品造型，企業名稱，企業標志，企業形象廣告，企業標準色，商品包裝及員工服飾等元素。簡單的講，企業形象建設包括

VI，BI，和MI，企業的內在形象就是MI在消費者心目中的印象和評價，而VI，BI在消費者心目中的印象和看法則可以說是企業的外在形象。

企業形象是一個系統性的概念，但并不是很難理解的。企業如人，企業形象和一個人的形象在本質上是相通的。如果一提起一個人，如果你認識他，你心目中馬上會出現一些有關他的印象，看法等東西。如：他那個人很好強，但能力蠻強的。這就是這個人的內在形象，等同于企業的內在形象。如果說你覺得那個人整天一套黑色西裝，還留著點胡子，一臉成熟像。這可以看作是這個人的外在形象，等同于企業的外在形象。當然，一個企業和一個人之間的差別是非常大的，但不管是一個人，一個企業，甚至是整個國家，一個社會，都有一個形象問題，而且在本質上是相通的，都可以通過簡單的類比來找到一些基本的規律，就看自己能否去把握。

特征：大體說來，企業形象的特征有以下幾個方面：

謀在企業，成在消費者。從定義可以看出，企業形象是企業在社會公眾中總的看法印象和評價。企業在企業形象的建設中只能通過努力做好內在和外在的東西，并把它們通過各種方傳遞給消費者以獲得好的印象和評價。但總的來講，這還只是企業的一相情愿，企業只有努力的份，結果如何還是取決于消費者，看消費者買不買帳。當然，企業自身做得越好的話，對企業形象的建設還是越有利的。

不完整性。企業所要展示給消費者的和消費者眼中所看到的，心里所想的是有比較大的距離的。企業所要展示給消費者的是一個整體，而消費者有印象的只有自己熟悉的，感興趣的或經常接觸到的那一部分，所以每個消費者眼中的企業形象都具有很大的主觀性，都是不完整的。比如說TCL集團是一個綜合性的電器集團，但有的消費者沒用過它的產品，對它的印象也就很淡，有的消費者用了TCL的彩電，還有的消費者有TCL的手機，對于這些消費者來說，他們心目中的企業形象肯定是很不相同的。在信息不對等的情況下，企業形象的不完整是必然的。

可變性。每個企業都試圖樹立一個恒久的，良好的企業形象，但這是企業的想法，在消費者這一面，除非對企業有很深的了解，或者是這個企業所提供的產品或服務的忠實消費者，否則企業形象在他們心目

中是很容易變的。因為每個消費者所能接受到的有限，而且非常具體，而企業形象就是在這些具體的東西中產生的。比如說“大紅鷹”的形象廣告“大紅鷹，勝利之鷹”現在隨處可見但作為一個普通的消費者他不會去很在意你那個“V”是否真正代表勝利，他只是關心大紅鷹的香煙上個月還是28塊，怎么這個月漲到30塊了，怎么能隨便漲價呢？如何讓廣告中那個完美的“V”所留給消費者的美好印象來消除香煙從28塊漲到30塊所帶給消費者的不利影響？這是個大學問，也是眾多形象廣告所要追求的目標所在。企業形象廣告與定位

前面以講過，在企業形象的建設中，企業只能想方設法的，通過各種渠道，利用各種方式，將自身良好形象由內到外的展示給消費者，以期在消費者心目中留下良好印象，獲得消費者良好的評價。企業形象廣告作為企業形象中外在形象的一部分，本身就是企業向消費者所要展示的一項內容，同時也是一種很好的展示的渠道和溝通的方式。在競異常程激烈的市場環境下，企業形象廣告自然而然的成為企業參與市場競爭的一把利器。然而在現在的市場環境中，同質化越來越嚴重，同質化的檔次也隨著市場競爭的激烈程度一步步的提高，從最初的產品質量，包裝，功用等各個方面的同質化到后來的品牌內涵，品牌形象的同質化。各個企業必須尋找一種能跳出同質化泥潭的方法，幾乎是眾望所歸，大家都選擇了定位。

有關定位論的所有方面的東西，都已經有很多的大師，專家通過各種論文，書籍等形式對其進行了非常深入，非常系統的研究，我這里就不再引經據典。我只就企業形象廣告與定位論結合這一課題進行自己的分析。

（一）企業形象廣告定位的本質

企業形象廣告是什么？企業形象廣告是相對于企業的產品廣告，促銷廣告等其他廣告形式而言的。簡單的說，企業形象廣告就是企業為進行自身形象宣傳而作的廣告。它本身作為企業形象的一部分，承擔著企業與消費者溝通的橋梁的角色。它本身是廣告的一種形式。而廣告的作用是什么？很常見的功能有認知產品，促銷，進行品牌形象宣傳及維護品牌形象等。定位論在產品廣告中的運用是為了與其他同類產品相區別，確切的講就是在消費者心目中占據一個有利的位置，使自己的產品在與其他許多有能力，有資格占

據這個位置的產品的競爭中取得先入為主的優勢。企業形象廣告定位的本質也就在此，即向消費者傳達一個持續的，統一的，有著廣泛內涵，但又有一個相對簡單的訴求點的企業形象，讓消費者易記，易懂，以期望在消費者心目中占據一個有利位置。它產生的原因就是市場競爭的日益激烈，同質化現象的日益嚴重，檔次越來越高。它的目的就在于使企業形象清楚，明了，讓消費者產生深刻記憶。

（二）企業形象廣告定位的作用

企業形象廣告定位的作用其實很簡單，用一句話來說就是：不管是何種形式的企業形象廣告，不管在廣告中是否運用了定位，其最終目的都是為了更好的銷售本企業的產品或服務。

之所以有企業形象廣告的的出現，之所以在企業形象廣告中運用定位理論，是因為在現在的市場環境下，只有這樣做才能讓自己的產品或服務銷售的更好。

雖說新中國發展經濟已有幾十年，但真正有過市場競爭的時間還很短，但在這么短的時間里，中國的營銷界就以涌現了許多的，各式各樣的營銷理論，比較出名的如4P理論，USP，定位論，品牌形象論，整合營銷傳播等。其中4P理論已經成為中國企業界基本的營銷觀，而廣告作為4P中促銷中的一種，相對于其他各種營銷組合，它更容易與盡可能多的消費者接觸，它可說可寫，富有生命性，具有非常大的用處，所以不管中國經濟怎么發展，廣告始終是各個企業牢牢抓住的競爭法寶。而各種營銷理論在廣告中的運用，則完全是為了競爭形勢的需要，從最初的產品廣告，品牌形象廣告，到現在大量出現的企業形象廣告，幾乎是一脈相承。相應的，在廣告中出現的產品定位，品牌形象定位，到現在的企業形象定位，也是不斷發展，檔次越來越高的過程，而不管廣告形式如何變化，廣告內容如何變化，其最終的目的都是不變的，只是作用的直接和間接之分。

（三）企業形象廣告定位的現狀

現在的各種廣告中，企業形象廣告受到越來越大的重視，企業形象廣告越來越多的出現在各種廣告媒介中。據有關資料顯示，現在中國的企業，有超過50%的企業都在做企業形象廣告，而且這個比例越來越大。也就是說，現在幾乎全部的大中企業，以及許多的小企業，都在做企業形象廣告。大家常見的就有聯

想的：“如果沒有想法，算盤永遠是算盤。如果有想法，算盤就能變成計算機；如果沒有想法紙飛機永遠是紙飛機，如果有想法紙飛機就能變成飛船?！灰阆搿?，一切皆有可能?！惫幍摹澳赣H和女兒”的電視廣告等等，很多。

現在企業形象廣告非常多，但與定位論的結合不是很明顯。從許多的企業形象廣告中看不出明確的企業形象定位。現在許多的企業形象廣告與企業文化，尤其是對企業核心理念的宣傳非常普遍，一般來說，企業形象廣告中的廣告口號，基本上就是企業的核心理念。當然，雖然企業眾多，但企業的核心理念還是基本上各具特色，但對這種這種特色化的企業理念的宣傳，與定位理論的內涵不是很切合。因為企業核心理念完全是從企業角度出發，即使它的內涵是圍繞著消費者的。定位論強調“占位”，特別是在消費者心目中的“占位”，仔細回顧各種企業形象廣告，能與“占位”相切合的確實不多。

（四）企業形象廣告定位要注意的問題

企業形象廣告的大量投放是大勢所趨，定位論作用明顯，但也有局限性，所以在具體的操作工程中，要注意如下問題：

企業要多投企業形象廣告，但慎用定位。

定位主要在于“占位”，你先占了這個座位，別人就很難得再擠進來，但是，你也再很難坐到其他的位置。也就是說，企業的經營范圍若很廣，你給定一個定位后，一方面你可能在部分領域處于優勢，但其他領域就有可能被消費者忽略，或者被其他競爭對手打擊。所以在進行企業形象廣告定位時，要看企業的專業化程度如何，在近期內是否要進行多元化擴張。就如現在多數的大型企業，經常投企業形象廣告，但在廣告中很少用定位。

品牌形象廣告和企業形象廣告難以區分?，F在大多數知名品牌，品牌名和企業名相同，所以在投放廣告時很難區分到底是品牌形象廣告還是企業形象廣告。對于品牌形象廣告來說，是很適合用定位的，但這樣對企業的整體形象來說就不一定了。

合適就好。不管采用哪種廣告形式，在廣告中運用那種營銷理論，只要是和企業實際情況相符就好，不要跟風，不要盲目崇拜外國，看企業現狀，看企業及行業的發展趨勢。一句話，合適就好。

第五篇：企業形象宣傳廣告策劃

企業形象宣傳廣告策劃

企業形象廣告是以塑造企業形象為目的而展開的，廣告訴求內容、表現方式、媒體運用手段等都是著力強調企業在產品、品牌、服務、規模、資金、信譽、人才、市場地位等軟硬件資源的全方位綜合競爭實力，以及企業先進的理念、價值觀、文化內涵、對社會的責任感等觀念取向，來迎合并感染主流的社會價值觀與消費者及通路成員的心理與經濟價值的需求。

企業形象廣告是樹立企業品牌、維護企業長遠利益、并同時帶動已樹立的產品品牌、推動企業當前利益的一種具有長遠戰略性的廣告推廣活動。

企業形象宣傳廣告的類型

從企業不同的宣傳目的來看，企業形象廣告的主題、立意、宣傳側重有所區別，以下介紹幾種企業形象宣傳的廣告類型。

企業形象宣傳的廣告類型

企業形象宣傳廣告的手段運用

根據不同的企業形象廣告目標、主題和立意，應采取相應的廣告手段，利用或制造適宜的由頭與事件，使企業的宣傳效果事半功倍。

常用的企業形象宣傳手段有以下10種：

● 聲勢廣告：利用重大事件、大型活動大造社會聲勢，以其浩大的聲勢展示企業的能力，以及企業在公眾面前的品牌與形象（如：慶典、贊助大型文體活動）

● 記事廣告：新聞性廣告，利用新聞媒介將企業整體發展或某些系列事件整理匯總，以專欄或專題的形式推出，以體現企業的正面社會形象。

● 祝賀廣告：利用節假日或社會所關注的喜慶事件向社會表示祝賀（如：行業慶典、重大組織成立等）。

● 公益廣告：以支持社會公益事業，展示其企業關注社會、回報社會的高度責任感來體現企業的博愛與人情味，拉近與公眾的距離，增加親和感與美譽度。

● 致謝廣告：用生產量或銷售量達到一定數量，感謝消費者支持與厚愛為由頭，來宣傳企業品牌。

● 歉意廣告：在企業出現失誤被公眾所指責的時候，向公眾表示歉意、澄清事實、提出補救方法、展示改進情況、消除負面影響的廣告。

● 響應廣告：響應社會重大事件與關注熱點，展示企業的社會責任感。

● 倡議廣告：以企業的名義率先發起具有重大社會影響力的活動，以展示企業敏銳的眼光與獨到的魄力。

● 形象識別廣告：即VI系統的展示與運用，以強化外圍對企業的視覺形象識別及記憶，樹立企業規范化形象。

● 行為識別廣告：即BI系統的對外宣傳，以強化外圍對企業的行為規范識別及記憶，樹立企業規范化形象，增強信賴感。

從市場調查看營銷推廣定位

最近，北京某調查機構對當地市民和網民共271份樣本進行調查，結果表明：一向為開發商所津津樂道的景觀并不十分被調查對象看好，除價格、地段交通外，在影響購房者購房的眾多因素中，如戶型結構、朝向、樓層、物業管理、社區景觀、配套設施、開發商實力等，其中朝向（16.0%）排名第二，僅次于戶型結構，社區景觀（13.0%）排名第五，次于物業管理和樓層。雖然被訪者對各種因素的綜合看重度差別不大，都在10％以上，但二者的差異仍將對購房者的決策產生不可忽視的影響。

調查同時表明，當朝向與景觀不能兼顧時，朝向依舊占上風。調查結果顯示，即使是因朝向差價會改變朝向選擇的被訪者，當朝向與景觀不能兼顧時，優先選擇朝向的比例也高于選擇景觀比例10個百分點。有業內人士戲稱，“這樣說來，景觀概念就白搭了”

盡管這只是主要面向北京地區調查所得出的結論，但它對我們西安開發商的營銷推廣仍具有重要的借鑒意義，景觀推廣概念并不一定對銷售有用。如果開發商在推廣景觀與朝向不可兼得的樓盤時，以社區景觀作為主要賣點，而忽視對朝向賣點的訴求，將有可能造成推廣難度加大，影響項目的正常銷售。

實際上，這次調查結果對樓盤的營銷定位具有更加重要的影響意義。以往我們在推廣某一個樓盤時，營銷定位主要體現在樓盤定位和推廣對象定位以及具體廣告的廣告定位上。許多企業對推廣本身定位的認識還仍嫌不足，在確定推廣定位的廣告定位時，主要是從市場定位和樓盤定位出發，依靠自身的主觀判斷對推廣進行定位，針對推廣本身的定位還缺乏足夠的客觀依據，甚至部分推廣計劃書連明確的廣告定位方案都沒有確定。

如果開發商在樓盤推廣的過程中，推廣定位模糊，或者主觀定位，或者定位與市場缺乏充分有效的溝通，都有可能使自己的各種廣告宣傳和營銷行為“無果而終”，從而在很大程度上浪費開發商的營銷預算并延誤營銷周期。比如目前被某些開發商看重的寬帶網絡與樓宇智能，在很多推廣群體中都不具吸引力，如果以此在相應的群體中做寬帶網絡與樓宇智能的推廣，將會浪費企業的營銷資源，影響樓盤的正常推廣。

就推廣定位而言，不僅僅體現在概念定位上，還包括推廣手段與策略的定位、促進廣告的定位、推廣方式的定位都諸多因素。至于有關媒體、時機、廣告位等細節的定位與描述，只是推廣定位所涉及到的一部分。開發商在實施推廣行為前，需要對推廣定位進行細分化和功能化，以保證自己的營銷預算能夠做到“有的放矢，彈無虛發”。有些開發商常常覺得自己的廣告發布出去以后，“效果一般或沒有什么效果”，其實，這與開發商的營銷推廣本身的定位有很大的關系。不論樓盤的市場定位（包括具體廣告的廣告定位）和產品定位多么明晰和準確，如果推廣定位不能適應市場的需求，都將在很大程度上影響廣告效果的發揮。

雖然某種程度上推廣定位也寓于市場定位之中，但在實際執行過程中，推廣定位在很大程度上受市場定位的左右和掩蔽，從而失去其應有的功能。同時，推廣定位的主觀性和功能喪失性雖然會浪費開發商的營銷資金和延長營銷周期，但由于它對樓盤的銷售不足以產生致命的影響，同時推廣定位的主觀性在很大程度上還能營造樓盤廣告的氣勢與風度，因此它并不被

有些開發商認為是營銷推廣中的危機因素。

解決推廣定位明確并適應市場需求的最好辦法就是通過營銷推廣的個案調研，來建立適應市場需求和競爭需要的推廣定位和營銷計劃，結合樓盤的市場定位和產品定位，以此來保證推廣的有效性和功能性，順利地實施樓盤銷售。

總之，推廣定位與營銷定位同中有異，營銷計劃中的樓盤品質定位也并非完全適合推廣定位。因此，企業在實施樓盤推廣時，應象投資決策一樣，先調研而后行，以保證營銷推廣的有效性和功能性。

商業裙樓定位策劃與分析

一、裙樓物業的現狀

近期，有關大型超市、餐飲等行業進駐高層物業裙樓的消息頻見報端，很多商家都把目光對準了裙樓商鋪市場。不過，這些商家一番考察后發現，很多裙樓商業物業由于社區規模、場地過小等因素很難符合經營要求。

廣州市裙樓商業物業呈現兩極化分布的態勢。很多區域尤其是新興區域諸如珠江新城、東圃、白云區一帶裙樓的空置率達到９０％以上，三四樓的位置空置率更高。而天河北一帶，則裙樓供應緊俏。具體在裙樓商鋪方面，盡管供應量比較大，例如協和新世界芳草園2層共6200平方米;華標廣場3層共15000平方米;都市華庭也有2萬平方米左右;帝景苑有4000平方米，但都已找到買(租)家，而且售價和租金比原來的有所提高。據悉，芳草園首層商鋪大面積售價超過3萬元/平方米；鴻翔大廈商鋪單價也近3萬元/平方米；都市華庭因位處天河北和體育東交界，位置優越，部分商鋪甚至開出6萬余元/平方米的單價，但仍有保險、電訊類等實力雄厚的公司準備進駐。另外，天河北的很多樓盤都把裙樓部分用做寫字樓，租賃的多為金融證券、保險等公司。一般的裙樓寫字樓租金相對便宜，多是面積比較大的公司租住。另外，客戶希望拿到面積比較大的場地，相對零散的買賣就不是很好，其中１０００平方米左右的地塊成交比較多。

二、裙樓物業的特點------商業裙樓與單體商業物業的區別

首先，體現在價格上。由于商業裙樓中附含的土地價值被塔樓部分分攤了，所以價格比單體商業物業有優勢。

其次，體現在經營方式上。由于商業裙樓屬于塔樓的一部分，所以不如單體商業那么純粹，其經營的業態會受到塔樓形態的制約，比如塔樓是住宅，裙樓就不宜經營油煙過重的餐飲。

第三、體現在外立面上。單體商業物業擁有比裙樓更多的優勢。裙樓是不獨立的，所以在外觀設計上發揮空間小，難以創造人氣和商機。并且商業裙樓的地段一般都兼顧塔樓功能。

三、裙樓物業的運作方式

目前，裙樓商業運作主要采取三種方式，一是直接銷售，二是分割出來，以租帶售，三是走專業市場的道路。目前運作比較成功的是走專業市場這條路。發展商可以根據周邊一定的歷史、商業、人文等積淀來運作自己的項目。另外政府對一個區域有一定的規劃和設想，發展商可以跟隨政府的指揮走，按照規劃的要求建設相應的專業市場。目前裙樓商業物業走專業化市場道路成功的例子很多，一德路的浩和大廈其裙樓部分命名為山海城國際商貿中心，定位為海味、干貨商場，受到投資者的青睞；天一新村的天一文具精品中心也是延續了周邊文具店鋪林立的特點；而石牌西路的天晟明苑裙樓部分也將會做電腦專業市場，從而更好地發揮崗頂、石牌一帶電腦行業成行成市的特點。

在裙樓設計時，我們最好先確定下裙樓物業的運作方式，是分隔建筑還是整體打通，這對以后的招商運作關系重大。如萬科跟沃爾瑪的合作，雙方先確定裙樓的用途，量身定做，在建筑時就會省時省錢省力。

四、當前裙樓物業存在的主要問題

1、缺乏策劃，與住宅的銷售脫節。目前，商業裙樓往往是在住宅部分銷售后，再進行策劃推廣，形成住宅和裙樓在策劃銷售上的脫節和滯后，既影響了裙樓自身的銷售，也影響了住宅的銷售。

2、空置率高，供求很不平衡。造成高空置率的主要原因是發展商運作項目的時候比較盲目，很多發展商從“人有我有”和高回報的角度出發，缺乏商業物業運作的經驗，對周邊商業環境考慮不足，往往是項目做出來了再去找市場，而不是有針對性地設計商場的規模、大小、用途等，一段時間凡住宅必有商業裙樓，導致商業裙樓大量出現，商業裙樓高空置率成為困擾發展商一個大難題。

五、裙樓物業的功能定位和主題定位

要確定裙樓物業的主題，必須先考慮到裙樓的功能定位：補缺型還是主驅型。裙樓作為整棟建筑的一部分，必須與建筑的其他部分（塔樓）協調共處。裙樓在整棟建筑中的作用，不外乎或是作為塔樓功能的補充，為塔樓的業主服務-----即補缺型；或是作為一個引力源，在她周圍形成一個強大的磁場，從而帶動塔樓的租售-----即主驅型。如果裙樓和塔樓缺乏內在的關聯，則整棟樓的投資效益必不能發揮到最大。但究竟選擇補缺還是主驅，要根據區域特點、周圍環境及政策導向等因素綜合考慮。

目前的商業裙樓以補缺型為主。如商住兩用的裙樓，常常做成超市或餐飲店或會所等，優先彌補物業自身配套和周邊配套的空缺或不足，為住宅的銷售服務，成為提升樓盤附加值的賣點。而主驅功能的裙樓，常常做成專業市場、展覽中心或主題商鋪，吸引投資者的進入，聚集人氣財氣，造成聯動效應，塔樓的銷售也就水到渠成。

在確定了裙樓的功能定位后，還要對裙樓物業進行主題定位。裙樓的主題定位需要注意以下幾個方面：

1、地理位置。商業裙樓最重要的因素就是人流和物流。這兩個要素具備了，項目就成功了一半。如果地處繁華的商業地段，擁有良好的商業氣氛，項目本身的商業價值較高，則在商業定位上的選擇范圍較廣，可以是以大型的商場為主的商業形態，規模較大。若該片區不具備商業氣氛，定位上應是以滿足居民的基本生活需要為主。

2、周邊配套。要根據小區自身和周邊（以1000米作為考察范圍）物業的配套情況綜合考慮采用何種最佳的商業形態，以免同附近商業形成近距離競爭。一般以小型商鋪為主。

3、裙樓自身規模。若裙樓自身的規模較大，可以考慮統一規劃成大規模的主題式、倉儲式商業形態。例如沃爾瑪都選在集中規模的小區內；反之，應以隨意性的小店面為主。

4、輻射范圍內的人流量。商業形態的確定，很大程度上依賴于以該項目為中心的輻射范圍內（以500米作為考察范圍）的人流量，并以此決定超市或商場的規模大小。

5、項目定位檔次。如果住宅定位較高，相應的商業裙樓也要提高檔次。萬科金色家園的商業裙樓的消費檔次與住宅一樣都中高收入的白領階層；而擁有一般消費群體的士多店則集中在普通檔次的物業中。

6、業主的消費取向。可以把選擇商家的主動權掌握在業主手中，讓業主擇優選擇自己最滿意的商家，形成良好的商業氛圍，最大程度上滿足業主的需要。

7、物業自身類型。物業定位是商住兩用樓，則裙樓的商業形態選擇應保證住宅居民的日常生活需求；若為高尚寫字樓，裙樓可以設商場、娛樂設施、酒店等以服務為主的商業形態。眾多的酒樓、娛樂場所包圍寫字樓就是這個原因。

為了使定位更加明確化，尚需要從不同角度對目標客戶進行具體的界定：

1、身份識別。目標客戶的可能取向及其占的比例。

2、區域識別。目前客戶存在的區域以及該區域的消費習慣和商業規模、氣氛。

3、購買力識別?？蓹C動支配款項的來源、時間、地點及其比例數額。

4、購買目的識別。購買目的是為了投資、自經營、炒賣，還是轉租，目的不同，要求也不同。